☰

Как открыть магазин секонд хенд с нуля. Как открыть секонд-хенд с нуля Какой секонд лучше брать на продажу

Открытие своего бизнеса в условиях нестабильной экономической ситуации в стране – дело достаточно рискованное. Из-за снижения спроса на определенные товары и услуги, многие сферы бизнеса находятся в непростой ситуации. Но, несмотря на кризис, есть группа товаров и услуг, которые будут популярны и востребованы в любое время. Например, потребность в продуктах питания, одежде, медикаментах, будет всегда, независимо от длительности кризиса.

В предыдущей статье мы обсуждали, сегодня, давайте поговорим о том, как открыть секонд хенд. Также, поговорим, какие документы потребуются для регистрации данного бизнеса и каковы сроки его окупаемости.

Потребность в одежде будет существовать всегда, без этого не обойтись. Особенно, во времена кризиса будут актуальны дешевые вещи. Поэтому открытие магазина секонд хенд – рентабельно и высокодоходное дело, не требующее больших финансовых вложений.

Как открыть магазин секонд хенд?

Прежде чем приступить к открытию, нужно составить бизнес план секонд хенда, это нужно для того, чтобы просчитать все затраты, уровень конкуренции и сроки окупаемости бизнеса.

Регистрация бизнеса

Данный вид деятельности нужно юридически оформить. Для этого, вначале зарегистрируйтесь в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Также вы должны иметь все сертификаты, подтверждающие, обработку вещей, разрешения от санитарно-эпидемиологической службы.

Можете оформить все необходимые документы самостоятельно или для экономии времени поручить данную работу опытному юристу.

Аренда помещения

Давайте начнем с месторасположения вашей торговой точки. Место для секонд хенда нужно выбирать людное, проходимое. Лучший вариант – это центральная часть города и спальные районы. Там, количество потенциальных покупателей достаточно большое и всегда найдутся клиенты.

Что касается площади, то все зависит от масштабов бизнеса. На начальном этапе хватит небольшого помещения от 30 кв. м, а в дальнейшем можно увеличить масштабы продаж при условии успеха в бизнесе.

Видео по теме

Что нужно и выгодно ли открыть секонд хенд?

О том насколько выгоден данный бизнес вы может узнать, лишь попробовав себя в данной сфере деятельности. Все зависит от ассортимента товара, удачного месторасположения, грамотной ценовой политики и рекламной кампании. Учитывайте данные нюансы при организации своего бизнеса в торговой сфере.

Закупка товара и формирование ассортимента

Вещи, бывшие в употреблении делаться на несколько категорий:

Элитный секонд хенд – это одежда известных брендов. Многие дизайнеры и модельеры распродают свои прошлогодние коллекции по большим скидкам. Такие изделия являются очень качественными, приобрести данную одежду можно по низкой цене только за границей. Как правило, такая одежда потом продается в наших элитных магазинах. Вы вполне можете найти иностранных поставщиков и покупать эксклюзивные вещи с целью дальнейшей перепродажи.

Вещи средней поношенности. Как правило, такая одежда продается в наших секонд хендах. Ее закупают оптом, в спрессованных мешках. В зависимости от цены вы можете выбрать сезонность одежды (летняя, зимняя), категорию (женская, мужская, детская) и степень изношенности. Я рекомендую вам покупать среднюю по цене б/у одежду, ведь дешевые вещи практически утратили товарный вид.

Интерьер магазина

Ответственно отнеситесь к оформлению интерьера. Это поможет в привлечении дополнительных покупателей.

В помещении должно быть чисто, влажную уборку нужно проводить ежедневно. Вытирайте пыль, мойте окна и дверь, должен быть идеальный порядок и уютная атмосфера.

Освещение. Уделите внимание должному освещению в магазине. Товар должен быть разложен аккуратно и на видном месте, а не в пыльных малоосвещенных углах помещения.

Также нужно оборудовать примерочные, чтобы покупатели смогли примерять понравившиеся вещи.

Видео по теме

Проветривание

Вещи продающиеся в секонд хенде обрабатываться специальным средством для дезинфекции, поэтому имеет не совсем приятный запах. Поэтому стоит проветривать помещение магазина несколько раз в день.

Выгодное размещение вещей

Очень важно грамотно разложить товар. В хороших магазинах, вещи аккуратно развешены на вешалках. Сезонную одежду лучше всего развесить на самых видных местах, чтобы привлекало внимание покупателей.

Вы также должны определиться с ценами. Как правило, вещи в секонд хендах продаются на весы. Но на некоторые товары можно ставить и другие цены, такая практика присутствует.

Свой бизнес секонд хенд – это выгодное и быстроокупаемое дело, которое можно открыть как в большом города, так и в малом населенном пункте.

Я желаю вам успеха в бизнесе.

Из этой статьи вы узнаете, как открыть секонд-хенд и найти поставщиков стоковой одежды. Как правильно сформировать ассортимент, выбрать помещение и какие требования предъявляются к таким магазинам. Также мы расскажем, сколько нужно вложить в бизнес и дадим важные советы.

Что нужно для открытия секонд-хенда

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

  1. , в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
  2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
  3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
  4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
  5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
  6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»

Регистрировать бизнес нужно по кодам 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Где брать одежду для секонд-хенда

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

  • Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
  • Сложности документооборота.
  • Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

  • Женская одежда – более 50%
  • Мужская одежда – до 30%
  • Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м 2 . Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

  • вешалки для размещения товара
  • полки
  • стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
  • зеркала
  • мебель для персонала: столы, стулья
  • оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Наем персонала

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м 2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на .

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

  • Пятница: -20%.
  • Суббота: -30%.
  • Воскресенье: -40%
  • Понедельник: -50%
  • Вторник: -60%
  • Среда: -70%
  • Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м 2 понадобится:

  • 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
  • 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
  • 400 000 руб на покупку товара;
  • 50 000 руб на зарплату продавцам;
  • 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

  1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
  2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество. Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.
  3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.
  4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес. Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

Секонд-Хенд – это магазин вещей, которые были в употреблении, уцененные и вовремя не проданные товары. В России такой бизнес начал распространяться с 90-х годов и набирает популярность по сегодняшний день.

В основном эти вещи закупаются на специализированных фабриках в Европе. Такие предприятия принимают старые товары за небольшие деньги, затем тщательным образом обрабатывают и дезинфицируют.

Преимуществом этого бизнеса является соотношение достаточно высокого качества одежды с низкой ценой. Данная сфера рынка привлекает покупателей за счет брендового качества одежды. Ценность этих товаров заключается в следующем:

  • Сохраняют свой вид независимо от количества стирок.
  • Не меняют цвет и не линяют.
  • Произведены из натуральных материалов.

Актуальность этого бизнеса в России находится на высоком уровне. Это связано с неизменным спросом у населения на качественную и недорогую одежду. Зачастую целевой аудиторией являются люди со средним достатком, которые хотят неизменно обновлять свой гардероб без существенных финансовых затрат. Поэтому открытие такого магазина – достаточно выгодное дело, которое способно приносить больше прибыли, нежели остальные проекты данной отрасли.

Итак, подобный бизнес представляет собой точку продаж, где осуществляется торговля изделиями, бывшими в употреблении. Здесь можно торговать абсолютно любым видом одежды, который прошел соответствующую обработку и был подготовлен к продаже. Большинство вашего ассортимента (80%) должна занимать женская одежда , остальное – это мужская и детская одежда.

Необходимые документы и разрешения

Как и любой другой бизнес, магазин требует государственной регистрации. Для открытия этого дела вам потребуется получить статус индивидуального предпринимателя, а также подготовить следующие документы:

  • Свидетельство, подтверждающее факт .
  • Разрешение на торговую деятельность.
  • Документ, содержащий сведения о постановке на учет в соответствующих налоговых органах.
  • Документ, подтверждающий разрешение на использование выбранной торговой площади для продаж.
  • Свидетельство плательщика единого налога физических лиц.
  • Журнал учета доходов. Здесь отражаются данные о доходах от продаж.
  • Договор аренды помещения для организации точки продаж.
  • Сертификат обработки вещей, которые будут допущены к продаже. Этот документ предоставляют поставщики одежды.
  • Накладные на товар (также выдаются поставщиками).
  • Уголок потребителя.
  • Санитарная экспертиза о состоянии товаров. За ее оформлением следует обратиться к поставщикам.

Интересная информация о таком виде магазина представлена на следующем видео:

Выбор поставщиков и доставка ассортимента

Одним из самых важных этапов является поиск надежного поставщика, который будет регулярно поставлять одежду. Для начала следует найти одного крупного подрядчика и пользоваться его услугами. Такой вариант выгоден тем, что при заказе больших объемов можно получить хорошую скидку.

После этого нужно попробовать наладить работу с другими поставщиками, так как у каждого из них свои цены, условия, источники и качество товара. Самыми крупными оптовыми базами в России являются:

  • Главстоксекондторг.
  • ООО «Микс-Европа».

Другим вариантом является закупка ассортимента непосредственно у фабрики. В этом случае вам необходимо самому отправляться в зарубежную страну и осуществлять поиск нужного товара и заключение сделки. Такой способ представляется более дешевым, а идеальным вариантом является Литва, где надежным поставщиком является компания «Саргма» .

Фабрики продают свои товары, как правило, в мешках или пакетах по 100 килограмм, и у вас не будет возможности осмотреть и отсортировать товар. Опыт показывает, что 50% из этих вещей – хорошие и пригодные для продажи.

Отдельное внимание следует уделить доставке. Для начала потребуется два-три раза лично сопровождать груз при перевозке с целью убедиться в надежности подрядчика и компании-перевозчика. Оплачивать товар можно будет как до его получения, так и после. Если у вас с партнером сложатся доверительные отношения, то можно производить оплату после реализации товара.

Бракованные товары

В каждой партии неизменно будут присутствовать товары с существенным браком, непригодные для продажи и подлежащие утилизации. В этом случае одежду можно продавать как ветошь специализированным типографиям для мойки или фабрикам для обтирки масла.

Стоимость трикотажных и хлопчатобумажных вещей составляет порядка 0,5 доллара за килограмм . Джинсы можно продавать по 0,3$ за килограмм.

Помещение для будущего магазина

Для организации этого бизнеса понадобится достаточно большое помещение (от 40 квадратных метров ). Совершенно необязательно брать в аренду площади в центре города за высокую плату. Секонд-хенд будет пользоваться спросом и на окраинах. Главными критериями при выборе являются отсутствие конкурентов и большое количество жителей в этом районе.

Нужно помнить, что продажа подобной продукции вблизи с продовольственными магазинами запрещена.

Вкладываться в ремонт помещения нет крайней необходимости, достаточно будет привести его к чистому и аккуратному виду, а также провести косметические работы, которые не потребуют значительных финансовых затрат. Помещение должно быть просторным и светлым, так как в большинстве случаев будет скапливаться приличное количество покупателей.

На входе нужно поставить специальные шкафчики для сумок посетителей магазина. Обязательно наличие нескольких примерочных со всем необходимым — зеркало, вешалки, коврик и корзины для выбранных вещей. Необходимо позаботиться о том, чтобы к вешалкам с одеждой покупателям было удобно подходить. Обычно они располагаются вдоль стен, а специальные стеллажи могут устанавливаться в самом зале. Если вы хотите торговать обувью, сумками и другими аксессуарами, то следует поставить специальные полки, чтобы они не только занимали подходящее место, но и гармонично вписывались в интерьер магазина.

Необходимо обустроить рабочее место кассира, а также установить кассу и упаковочный стол. Следует отметить, что подлежит обязательной регистрации в налоговой. Тщательным образом нужно следить за чистотой помещения, проветривать его и регулярно проводить влажную уборку вместе с мытьем окон, а также убирать прилегающую территорию.

Ваше помещение будет подвергнуто постоянным проверкам со стороны работников СЭС, поэтому в обязательном порядке должно быть место для приема пищи сотрудниками, а также запас питьевой (не менее 2 литров) и технической (не менее 20 литров) воды.

Персонал

Если вы планируете открыть большой магазин, то вам потребуется минимум три продавца-консультанта в каждую смену, один из которых будет выполнять обязанности кассира, а другой – упаковывать товар.

Желательно нанимать продавцов с опытом работы и умением общаться с клиентами. Бухгалтер понадобится лишь в случае большого товарооборота магазина.

Реклама

В нашей стране население очень пренебрежительно относится к магазинам подержанной одежды. Вам с помощью рекламы придется изменить это отношение в лучшую сторону. Для эффективного результата требуется использовать различные методы:

  • Поначалу вблизи от торговой точки следует развесить объявления с указателями о местонахождении магазина.
  • Затем привлечь соответствующих специалистов для размещения рекламы в ежедневных изданиях и в интернете.
  • Также можно осуществлять раздачу листовок и проведение мероприятий на прилегающей территории магазина (для привлечения покупателей на первоначальном этапе).
  • Если позволяет бюджет, то лучше сразу обратиться к профессионалам в области рекламы. Специалисты грамотным образом распланируют рекламную кампанию, что приведет к максимально быстрому результату.
  • Особое внимание следует уделить различным акциям и скидкам. Специалисты советуют обновлять ассортимент каждую неделю и устраивать распродажи в определенный день недели.

Финансовые расчеты

На открытие такого бизнеса потребуется сравнительно небольшая сумма денег даже в том случае, если вы планируете сразу же закупить большой объем товара. Примерные затраты на классический магазин в небольшом районе города:

  • Регистрация статуса индивидуального предпринимателя обойдется в сумму от 800 до 7000 рублей в зависимости от способа оформления. При самостоятельном сборе и подаче заявления и всех необходимых документов цена составит 800 рублей (государственная пошлина). Если вы обратились к специализированной фирме, то цена может доходить до 7000 рублей. Сюда помимо пошлины входят услуги нотариуса, фирмы и почты.
  • Аренда помещения. Стоимость зависит от площади и месторасположения. В среднем арендная плата составляет от 20 000 до 30 000 рублей.
  • Заработная плата сотрудников. Опять же, все зависит от уровня магазина. Обычно 70-100 тысяч рублей ежемесячно хватает, чтобы расплатиться с персоналом.
  • Закупка ассортимента товаров. На ранних стадиях следует закупать не менее 500 килограмм одежды. После выявления спроса этот показатель может измениться. Для начала хватит суммы в 150 тысяч рублей.
  • Рекламная кампания. Эта стадия редко превышает 15 000 рублей. Однако, если вы хотите максимально быстрого результата, то нужно рассчитывать на 20-25 тысяч.
  • Приобретение торгового оборудования. Обустройство магазина потребует около 100 тысяч рублей.
  • Коммунальные платежи. На эти услуги уйдет не более 15 000 рублей.
  • Уплата налогов. Не следует забывать и об этом пункте расходов. Сумма налоговых взносов зависит от выбранной системы налогообложения.

Исходя из вышеперечисленных показателей можно сделать вывод, что на открытие секонд-хенда потребуется порядка 400 тысяч рублей .

Прибыльность бизнеса

В любом бизнесе существует определенный процент риска. В этом случае прибыль магазина будет напрямую зависеть от рекламы, месторасположения магазина и качества изделий. Поэтому очень важно найти надежного и честного импортера, который будет ответственным образом поставлять необходимый товар. В России подобные поставщики в большинстве случаев сами сортируют товар и продают самые изношенные и непригодные для продажи вещи.

В среднем ежемесячная прибыль секонд-хенда составляет от 70 000 рублей и может доходить до 150-200 тысяч рублей . Рентабельность бизнеса имеет показатель в 40%.

Данный бизнес идеально подойдет начинающим предпринимателям без опыта и с небольшими финансовыми возможностями, которые хотят добиться стабильного дохода.

  • Перспективы рынка
  • Описание товаров и услуг
  • Производственный план
  • Подбор персонала
  • Маркетинговый план
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план
        • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
  • Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
  • Рекламный бюджет — 100 000 руб.
  • Прочие расходы — 50 000 руб.
  • Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

  1. Поиск источников финансирования проекта;
  2. Поиск выгодных поставщиков товара;
  3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
  4. Регистрация бизнеса;
  5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
  6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
  7. Найм персонала;
  8. Создание ассортимента товаров;
  9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

  • Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. Это интересно прежде всего фанатикам брэндов.
  • Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
  • Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
  • В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
  • Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
  • Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
  • Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
  • Обувь и носки;
  • Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

  • Наличие высокой проходимости;
  • Не высокие расценки за аренду;
  • Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
  • Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц. Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

  • Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
  • Реклама в газетах и журналах, на радио;
  • Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
  • Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
  • Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок. При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки. Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

  • Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
  • Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
  • Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

  • Аренда — 32 000 руб.
  • Заработная плата — 95 000 руб.
  • Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
  • Коммунальные платежи — 15 000 руб.
  • Реклама — 30 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
  • ГСМ — 25 000 руб.
  • Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

  • Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

Доходы

  • Средний чек — 500 руб.
  • Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
  • Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы — товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

В поиске идей для бизнеса многие решают, что выгоднее всего не налаживать новое производство, а заняться куплей-продажей различных товаров.

Если у вас есть небольшой капитал и огромное желание заняться своим бизнесом, тогда подумайте о том, чтобы открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд. Конечно, ограничиваться лишь одним онлайн-проектом не стоит, желательно параллельно создать торговую точку, в которой покупатели смогут примерить, пощупать и осмотреть предлагаемые вещи.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Налаживаем работу

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется. В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Как покупается товар у поставщиков?

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать. Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки. При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.