☰

Как открыть с нуля автомойку: бизнес-план. Бизнес-идея: открываем мойку самообслуживания Мойка самообслуживания бизнес проект

Исследование от Фабрики Манимейкеров

Ежегодно в России количество автомобилей увеличивается на 1,5 млн единиц. Кроме увеличения спроса из-за роста численности авто, в автомоечном бизнесе итак наблюдается бешеный дефицит. Преимуществом автомоечных станций самообслуживания является быстрая окупаемость для инвесторов, ведь они пользуются спросом у населения из-за низкой цены услуг и контролируемого уровня качества.

 

Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.

Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:

  1. Мойка: горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом;
  2. Натирка воском;
  3. Обработка от насекомых;
  4. Сушка.

По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.

В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.

Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.

Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России - для этого ознакомимся со следующей статистикой.

Потребность в автомоечных услугах

По данным Госавтоинспекции , по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).

Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.

Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.

1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто

36 000 000 моек / (900 моек/день * 365 дней) = 109,6 комплексов.

Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная - стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.

К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек - не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.

Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов - сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.

Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):

Преимущества автомоек с возможностью самообслуживания

При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.

Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.

Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.

Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания.
По данным инвесткомпании РОСТА

Основные преимущества

Экономичность.

С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:

  • На заработной плате, поскольку сокращается численность персонала (мойщики не нужны);
  • На вводе в эксплуатацию, поскольку это сооружение возводится из легких сборных металлоконструкций, т.е. оно легко монтируется. Также для таких сооружений снижены требования по оформлению земельных участков в собственность или долгосрочную аренду.

Быстрая окупаемость и низкая конкуренция

Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.

Всесезонность обслуживания

В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.

Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно - такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.

Цена «под ключ»

Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.

По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.

Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).

Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).

Технологический контейнер выглядит так:

Контейнерная станция с 6 постами:

Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.

В цену автомойки модульного типа входит:

  • Изготовление разрешительной и проектной документации (20-25 % от стоимости объекта);
  • Стоимость стройматериалов + строительные работы (30-35 % от стоимости объекта;
  • Оборудование (40-45 % от стоимости объекта);
  • Шеф-монтаж (5 % от стоимости оборудования).

В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) - здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:

По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости - 2-3 года. Средний чек - 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска - до 10 минут. Температурный режим обслуживания - до -30 градусов по Цельсию.

Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.

Срок окупаемости автомоек самообслуживания

Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов - рис. 6.

Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.

Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки - лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.

Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое - задача еще та?

Что выгодно?

Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.

Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.

Насколько это актуально?

Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде - от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план

2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.

3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.

Что еще нужно будет согласовать

Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.

Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).

Подбираем нашей автомойке место и помещение

Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого - обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.

Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.

Арендовать - дешевле

Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас - непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.

От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.

Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.

Очистка воды на автомойке

В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

Что дальше?

На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан вашего объекта.

Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.

Подбираем персонал

Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники - способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.

Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме - такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.

Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.

Подсчитаем стоимость проекта

При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.

Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост - в 500-1300 у. е. Компрессор - в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) - в 400-550 долларов. - в 4800-6600 долл.

Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.

Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.

Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь - немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.

Отличное решение - мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.

Что делать, если средств недостаточно

Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.

Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством во весь рост встает проблема водоснабжения, "бойкого" места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.

Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, - отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов

Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.

Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым - основанном на принципе самообслуживания.

В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) - максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.

Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.

Главная проблема при устройстве такой автомойки - как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.

Александр Капцов

Время на чтение: 7 минут

А А

Содержать машину в чистоте нужно всегда, независимо от времени года и погодных условий. Это — аксиома, не требующая доказательств. Ежегодно увеличивающееся количество автомобилей на российских дорогах создает благоприятные условия для развития автомоечного бизнеса. Спрос на эти услуги неуклонно растет. Но то, какую конкретно автомойку открывать, во многом зависит от будущих планов бизнесмена и его финансовых возможностей.

Сервис по мытью машин бывает нескольких типов.

  • Портальный и туннельный — мытье машин полностью автоматизировано.
  • Ручной — автомобиль моется персоналом мойки.
  • Открытый (самообслуживание) — автомобилист самостоятельно моет машину с помощью предоставленных средств.

Мойка, работающая по принципу самообслуживания, – это комплекс оборудования, способный обеспечить качественное и безопасное мытье машин. Весь набор техники в таком сервисе (пылесосы, сушильный аппарат, пистолеты, подающие воду и пену) отличается максимальной простотой.

Каждый клиент может интуитивно понять, для каких работ и что использовать. Следовательно, самостоятельное мытье машины для любого автовладельца станет быстрым процессом, а кроме того и более выгодным. И это — высококлассный результат за меньшие деньги.

Как же самостоятельно помыть машину на мойке?

Практичным и бережливым клиентам достаточно оплатить услугу и произвести некоторые действия

  1. Мытье с помощью теплой воды и порошка. В этом случае убирается грязь (производится это контактным или бесконтактным способом).
  2. Мытье с использованием холодной воды. Смывается образовавшаяся пена.
  3. Нанесение воска. Эта процедура придаст автомобилю блеск.
  4. Полимеризация. Она не позволит воде оставлять потеки на поверхности авто.

Россия славится своими морозами, поэтому в зимнее время у предпринимателей может возникнуть вопрос: как поступать с жидкостями, которые подвержены быстрому замерзанию?

  1. Во-первых, мойка самообслуживания должна быть оборудована системой теплого пола, которая уложена непосредственно под покрытием. Она представляет собой трубы, по которым циркулирует проточная теплая вода. В нужный момент включается газовый (дизельный) котел, после в системе запускается подогрев воды. Таким образом, покрытие не замерзает и не покрывается льдом даже в момент мытья машины.
  2. Во-вторых, для мойки нужно выбирать устройства, оснащенные приспособлениями для постоянного движения воды. Например, пистолеты, подающие воду под большим давлением. В такой технике, даже когда ею не пользуются, вода все равно льется, но небольшой струей — проходит через накопитель, далее фильтруется и опять пропускается через пистолет. В результате непрерывной циркуляции жидкости по цепи замерзания воды в пистолетах не бывает.

Для того чтобы оценить стоимость строительства автомойки самообслуживания под ключ, нужно рассмотреть все ключевые этапы этого процесса и просуммировать затраты на них.

  • Закупка, доставка оборудования и очистных сооружений

Технику для данного типа мойки заказывают в Европе. Оптимальным вариантом для большого города является мойка из 6 постов, средняя стоимость которой не превышает 9 500 000 рублей. За доставку платит покупатель, а это еще не менее 375 000 рублей. Затраты на приобретение очистных сооружений составят не более 1 000 000 рублей.

  • Приобретение или аренда земли

Этот вопрос каждый бизнесмен решает по-своему. Кто-то заключает договор на аренду площадей с автостоянками, гипермаркетами или ТЦ. Другие решаются на покупку государственной земли. Для этого типа бизнеса потребуется площадь, чьи размеры варьируются от 150 м² до 650 м². При этом в первом варианте мероприятия по оформлению и согласованию документации (разрешительные документы, подключение всех коммуникаций и так далее) будут составлять около 1 000 000 рублей, а во втором — более 3 000 000. На цену также повлияет регион страны, месторасположение участка и другие факторы.

  • Строительные работы

Бюджет на строительство может превысить 4 000 000 рублей. В эти затраты войдут выполнение земляных работ и прокладка коммуникаций, монтаж теплого пола и магистралей, работы по бетонированию и асфальтированию, монтаж конструкций из металла, установка очистных сооружений и, конечно же, благоустройство прилегающей территории.

  • Монтаж заказанного оборудования

Как правило, на его установку и запуск тратится 10 % от общей цены техники. В этом варианте получается 950 000 рублей.

  • Реклама

Этот пункт не такой затратный, как все остальные. Минимальный набор рекламных мероприятий будет состоять из рекламного фриза по всему периметру автомойки, нескольких баннеров с инструкцией, пары указателей или вывесок, расположенных на подъезде к мойке. При разумном подходе траты не превысят 100 000 рублей.

В итоге, с учетом всех вышеописанных затрат, приблизительная стоимость строительства автомойки самообслуживания под ключ обойдется в сумму не менее 19 000 000 рублей.

Где купить необходимое оборудование в Москве и Санкт-Петербурге?

Вопрос о приобретении необходимого оборудования для автомоек, где клиенты обслуживают себя сами, вполне закономерен.

Большая часть подобной техники завозится из Европы. Там этот вид предпринимательства широко развит, поэтому налажено производство всех требующихся устройств. Многие европейские компании располагают сетью прямых дилеров на территории России. Непосредственно к ним и нужно обращаться по вопросам закупки.

Нельзя упускать из виду и то обстоятельство, что клиентов в первую очередь привлекает качественное оборудование. Поскольку на территории России автомоечный бизнес только набирает силу, то в небольших городах может не оказаться фирм, способных оснастить автомойку достойной техникой.

Однако в Москве и Санкт-Петербурге таких организаций достаточно. Они предлагают устройства с максимальной функциональностью и полной адаптацией к климату нашей страны.

Кроме того, признанные лидеры по производству моечной техники, такие как Karcher, NERTA, Kranzle и другие,осуществляют продажу через официальные интернет-магазины.

Цены на автомоечное оборудование, предназначенное для самообслуживания клиентами, достаточно высоки. И все-таки экономить на технике не следует, поскольку частые поломки могут снизить качество обслуживания, уменьшить поток клиентов, испортить репутацию автомойки, отчего, естественно, доходы существенно сокращаются.

Если уж экономить, то целесообразнее купить менее функциональный и без дополнительных опций, но все же надежный аппарат. В процессе расширения бизнеса можно приобрести более модернизированную технику.

Примерная стоимость комплекта оборудования для каркасных автомоек самообслуживания на 6 постов варьируется в пределах 100 000-130 000 евро. Естественно, что курс евро, вернее его колебания, будет в значительной мере влиять на закупочную цену.

Бизнес-план открытия новой автомойки самообслуживания с нуля

Рассмотрим бизнес-проект для автомойки самообслуживания из 2-х постов площадью 90 м² (60 м² для двух постов, 30 м² — для прочих помещений) с прилегающим участком в 90 квадратов.

Сумма единовременных затрат составит 1 662 000 рублей, в нее войдут ряд пунктов:

  • приобретение оборудования — 720 000 рублей,
  • установка оборудования — 72 000 рублей,
  • подведение дополнительных электрических мощностей, водопровода и водоотвода — 270 000 рублей,
  • работы по благоустройству прилегающей территории — 150 000 рублей,
  • ремонт помещений — 180 000 рублей,
  • получение разрешительной документации — 270 000 рублей.

Ежемесячные расходы — 780000 рублей, в них входят:

  • расходы на оплату труда — 270 000 рублей (всего шесть сотрудников, работающих в три смены по два человека),
  • расходы на аренду помещения с учетом коммунальных платежей — 120 000 рублей,
  • прочие издержки — 120 000 рублей.

Расчет предполагаемой прибыли

Сервис работает круглые сутки, но его максимальная загрузка приходится на период с 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00. А в оставшееся время загруженность составляет 20 % от максимума.

На мойку машины тратится в среднем 20 минут, значит, за час можно помыть 3 автомобиля. Следовательно, количество автомобилей, проходящих через один пост за сутки, вычисляется следующим образом:

3 * (2 часа + 5 часа) + 3 * (24 – (2 часа + 5 часа) * 20 % = 30 машин

Ежесуточно два поста смогут обслужить 60 машин ежесуточно, а в месяц они помоют 1 800 авто.

Средняя цена мойки кузова составляет 500 рублей. Если учесть еще и дополнительные услуги (полировку кузова, чистку салона и другие), то средний чек каждого клиента будет равняться 600 рублям.

1800 * 750 = 1 080 000 рублей в месяц

После вычета ежемесячных расходов и налогов размер чистой прибыли составит 235 200 рублей в месяц. Проект окупится через семь месяцев.

Покупка-продажа бизнеса по франшизе

Автомойки, где клиенты могут самостоятельно обслуживать свои машины, относятся к новому выгодному способу инвестирования. Так как этот сегмент рынка в нашей стране еще на стадии формирования, желающие могут вполне успеть занять самые перспективные места, построить на них мойки и тем самым «снять все сливки».

Инвестирование в автомоечный бизнес можно приравнять к вложению средств в недвижимость — надежность и юридическая защищенность, базирующаяся на праве владения или длительной аренде земельного участка и на документации, согласованной с властями.

Однако доходность автомойки в несколько раз выше, нежели от приобретения квартир или помещений под офисы. Бизнесмен, владеющий автомойкой самообслуживания, не тратит много времени на управление своим делом. В этом бизнесе есть определенные особенности, которые позволяют держать под контролем все процессы деятельности.

Франчайзинг является передовым способом управления бизнесом. Франчайзер за оговоренную плату «вручает» своим партнерам (франчайзи) право на использование бренда, а также предоставляет им проверенную и надежную методику по руководству бизнесом.

В основе успешной франшизы автомобильной мойки есть несколько принципов

  • Франчайзинг должен являться актуальным и своевременным.
  • Предельно простая организация бизнеса.
  • Своевременная доставка расходных материалов.
  • Продуманная бизнес-стратегия дальнейшего развития.
  • Уникальная бизнес-концепция.
  • Привлекательность предприятия для инвесторов.
  • Наличие поддержки со стороны государства (на данный момент Министерством экономики РФ субсидируются различные инновационные предприятия).

Примыкая к системе франчайзинга, предприниматель покупает франшизу, а также получает информацию о сумме необходимых финансовых вложений и налаженный порядок ведения деятельности. Этот способ, несмотря на присутствие рисков, обеспечивает стабильный доход и повышает прибыльность бизнеса в сравнении с тем вариантом, когда собственное дело начинают с нуля.

  1. По статистике, из 100 % автомоек, открываемых с нуля, через год продолжаю работать только 20 процентов.
  2. Иная картина с автомойками, открытыми по договорам франчайзинга: из 100 % по истечении трех лет «на плаву» остаются 80.

Евгений Маляр

# Бизнес-идеи

Как открыть автомойку в России

В Европе автомойки самообслуживания составляют 50% от общего количества автомобильных моек. В России только 5%.

Автоматизация и самообслуживание – наиболее часто применяющиеся методы снижения себестоимости. Оплата труда персонала занимает значительную ее долю. В этой статье будет рассказано о востребованной услуге – мойке автомобилей, и о том, как повысить ее привлекательность. Вашему вниманию предлагается бизнес-план для мойки самообслуживания.

Как открыть автомойку с нуля

При наличии достаточных средств, задача кажется несложной. Необходимо:

  • найти удачное место для автомобильной мойки;
  • оформить предприятие;
  • заключить договор длительной аренды или купить участок;
  • возвести там помещение, соответствующее функциональному назначению;
  • приобрести, завезти и смонтировать оборудование;
  • нанять персонал;
  • обеспечить рекламу.

Вот, собственно, кажется и все – можно зарабатывать деньги. На практике, однако, каждый из этих пунктов представляет собой отдельную задачу, требующую тщательной проработки и квалифицированного решения. В первую очередь, перед тем как инвестировать значительные средства, необходимо учесть все расходы и спрогнозировать выручку, то есть составить бизнес-план.

Преимущества мойки самообслуживания как бизнеса

Почему именно автомобильная мойка самообслуживания? Как бизнес, этот тип предприятия характеризуется следующими преимуществами:

  • Растущая емкость рынка. Количество автомобилей в России постоянно увеличивается. Этот фактор стимулирует появление новых автомоек.
  • Метод самообслуживания теоретически приближает цену услуги к приемлемому для большинства автовладельцев уровню (250–450 рублей за пользование качественными материалами и оборудованием).

Качество автоматической очистки поверхности выше, чем при мойке вручную. Этот фактор очень важен для владельцев дорогих автомобилей.

Все эти несомненные плюсы объективно существуют. К ним следует добавить гибкость ценовой политики.

Каждый клиент может сам выбирать набор предусмотренных прейскурантом опций. Хочет ли он просто помыть кузов, нужна уборка салона, чистка двигателя или что-то еще – за каждую процедуру он заплатит отдельно.

Как правило, стоимость мойки зависит от класса автомобиля и его размеров. И если с габаритами все выглядит логично (требуется больше воды и моющих средств), то в отношении повышенных цен для дорогих машин вопросы могут возникать. Тем не менее всем известно, что мойка внедорожника обойдется дороже, чем малолитражки, причем не менее чем вдвое (а то и больше). Отдельно считаются различные защитные жидкости (воски) и полировка.

Какой вид мойки выбрать: контактная, бесконтактная, открытая, тупиковая и закрытая

Прежде чем перечислить и охарактеризовать основные типы и разновидности автомоек самообслуживания, следует упомянуть о сезонной зависимости бизнеса в целом. Машины моют интенсивнее весной и осенью, так как именно в эти периоды они сильнее всего загрязняются. Впрочем, и летом дожди бывают, и зимой оттепели случаются. Однако общая статистика такова и зависит она от климатической зоны. В Краснодаре рентабельность автомойки и стоимость услуги будут другими, чем в Красноярске. Теперь о принципах выбора типа сооружения.

Открытая

Автомойка открытого типа внешне напоминает автозаправку или заводской конвейер. Машины проезжают конструкцию (как правило, металлическую с навесом) насквозь: на входе они грязные, а на выходе – чистые. Открытая автомойка хороша по трем причинам:

  • Дешевизна возведения. Сборная конструкция считается наиболее прогрессивным методом строительства. К тому же, при необходимости такое сооружение можно разобрать и перенести в другое место, сэкономив значительные средства.
  • Высокая производительность, обусловленная конвейерным принципом и саморегулированием очереди. Водители, как правило, с пониманием относятся к ожидающим, стоящим позади, и зря не мешкают. Поточный метод обеспечивает проходимость машины за 8–10 минут.

Есть, впрочем, у открытой автомойки и свои минусы. К ним относятся:

  • Очевидная необходимость отопления полов в морозную погоду, что увеличивает эксплуатационные издержки, особенно в суровом климате.
  • Большая занимаемая площадь. Для очереди, заезда и выезда требуется пространство. Нужно место и для «сухих» постов, где происходит обработка (вытирание, обработка пылесосом).
  • Некомфортные условия для клиентов. Самообслуживание предполагает (хотя и не всегда), что водитель покидает теплый салон и производит операции. На морозе и ветру это неприятно. Статистика показывает значительное падение спроса на услугу уже при -10° С.

Тупиковая

Как ясно из названия, автомобиль заезжает на мойку передним ходом, а покидает ее задним (или наоборот). Плюсы:

  • Для обустройства можно использовать уже имеющийся бокс подходящих размеров, адаптировав его под функции автомойки.
  • Занимает меньше места в сравнении с открытой мойкой. В некоторых случаях это утверждение называют спорным, так как для въезда и выезда тоже нужно пространство, однако плата за аренду обычно все равно ниже.
  • Меньшая (на 20% как минимум) производительность за счет времени маневра. Период обслуживания одной машины составляет не менее 15 минут.
  • Если здание строится с нуля, то нужна задняя стена.
  • Клиенты могут спорить по поводу очередности, а конфликты всегда идут во вред бизнесу.
  • Риски ДТП, которые несмотря на очень медленное движение, все равно случаются из-за скверного обзора.

Закрытая

Закрытую автомойку самообслуживания можно назвать разновидностью тупикового типа, если бы она не обладала, помимо вышеперечисленных недостатков, особыми достоинствами:

  • существенная термоизоляция;
  • как и тупиковая, может размещаться в готовом помещении;
  • требует меньшей площади по сравнению с мойкой открытого типа.

Такой плюс, как термоизоляция, оборачивается и минусом – необходимостью тратить время на открывание и закрывание проезда. Кроме этого фактора, на производительность отрицательно влияет отсутствие «прозрачности». Другие водители не видят клиента, а он – их. Порой администратору приходится вмешиваться, и вежливо, но решительно торопить людей. В результате, время обслуживания одной машины достигает 40 минут, а в среднем оно составляет 20–25 мин. Это антирекорд среди всех типов моек.

Закрытая автомойка организуется из тех же соображений, что и тупиковая, но с целью создания более комфортных условий для клиентов. При отсутствии других вариантов (например, в центральной части города) такой подход обеспечивает конкурентное преимущество наряду с более низкими энергозатратами.

Помимо деления по конструктивным особенностям сооружения, в котором располагается автомойка, существует классификация по технологическому признаку.

  • Бесконтактная технология очистки поверхностей предполагает использование в качестве моющего агента распыленной струи воды под высоким давлением.
  • Контактный принцип работы знаком всем, кто хотя бы раз в жизни мыл машину самостоятельно. Это можно делать вручную, специальной тканью, или посредством особых мягких валиков.

Деление справедливо не только для мойки, но и для сушки тоже. В одном случае влага удаляется напором воздуха, а в другом – протирочными материалами.

Принцип работы автомойки

Себестоимость мойки одного автомобиля включает многие статьи расходов (стоимость аренды, амортизация оборудования, оплата труда, воды, электроэнергии). Учесть их все в каждом конкретном случае проблематично, поэтому ценообразование упрощается, усредняется и в конечном счете сводится к повременному тарифу.

Опытные клиенты знают некоторые секреты мойки, позволяющие максимально эффективно использовать оплаченные минуты. Оптимизации процесса способствуют следующие приемы:

  • Наличие в багажнике некоторых дополнительных приспособлений и предметов, упрощающих и ускоряющих очистку поверхностей. Например, это скребок с резиновой пластиной и гигроскопичная ветошь.
  • Рациональный выбор системы оплаты и продолжительности процесса. Обычно минут двадцать достаточно, но если времени не хватает, то на первый раз можно доплатить. Автомобилист находит оптимальную для себя продолжительность экспериментально.

Оплата производится на разных мойках самообслуживания различными способами, но, как правило, допускаются практически все возможные: от наличных (включая через купюроприемники) до эквайринга.

«Хитрые» приемы, которые используют клиенты для минимизации оплаты при максимальной эффективности эксплуатации, должны быть известны владельцам автомойки. И не для того, чтобы им препятствовать – желание заплатить меньше, а получить больше вполне естественно. Просто их нужно учитывать при ценообразовании, иначе упадет общая рентабельность предприятия.

Работа автомойки зимой

В России к зиме готовятся все, и владельцы автомоек не составляют исключения. Мероприятия делятся на постоянные и сезонные. К первым относятся конструктивные особенности помещения, заложенные на этапе проектирования:

  • Системы отопления и теплого пола, которыми оснащаются посты автомойки. Трубы, проложенные ниже нулевого уровня, наполненные циркулирующей нагретой водой, препятствуют образованию наледи.
  • Экраны, защищающие зону обслуживания от морозного ветра.
  • Система контурной очистки воды. На первый взгляд, это устройство не имеет прямого отношения к работе в холодный сезон, но это мнение ошибочно. Чтобы вода не замерзала в трубопроводах, она постоянно должна циркулировать, то есть вытекать из сопла моечного пистолета, вставленного в специальный «карман». Сливать ее в канализацию – непозволительная роскошь. Воду очищают и вновь используют.
  • Выбор оборудования, годного к эксплуатации при температуре до -20°С. Как показывает практика, большей морозоустойчивости не требуется: при сильных холодах мало кто моет машины.

К оперативным зимним мерам относятся:

  • Тщательная предсезонная инспекция всех вышеуказанных систем во избежание их выхода из строя в тот момент, когда они нужны.
  • Установка временных источников тепла. Для этого, как правило, используются переносные «пушки горячего воздуха» (мощные тепловентиляторы). Следует обращать внимание на требования к электробезопасности, влагостойкости и заземлению нагревательных приборов.
  • Обеспечение неснижаемого остатка топлива для автономных систем энергоснабжения.

Помимо общих технологических мер, нелишним будет проявить коммерчески обоснованную заботу о клиентах и их автомобилях. Зимой им целесообразно предлагать пользование завершающим режимом покрытия воском и сушки, от которого они, возможно, в теплые сезоны отказываются из соображений экономии. Обработка кузова защитными материалами снижает риски коррозии, в чем автовладельцы заинтересованы (зимой дороги посыпают химически активными реагентами).

Бизнес-план открытия новой автомойки самообслуживания с нуля

Рентабельность открываемого предприятия задается отношением прогнозируемых доходов к планируемым расходам.

Перечислить все, что нужно для открытия мойки, довольно сложно, но основные затраты учесть необходимо. Они делятся на постоянные и переменные.

Расходная часть

Итак, для открытия автомойки самообслуживания требуются деньги, но и в процессе эксплуатации они тоже нужны. Поэтому для начала необходимо знать, какие затраты предстоит понести предпринимателю для запуска бизнеса. Они позже войдут в себестоимость (отчасти в форме амортизации) услуги вместе с переменной частью издержек.

Первоначальные затраты

Необходимые условия ввода в эксплуатацию автомойки самообслуживания:

  • Наличие правильно оформленного пакета документов. Это понятие широкое, и включает в себя согласование с местной властью, разрешения СЭС, пожарной инспекции, ФНС и многое другое. Недооценивать эту статью расходов нельзя – она довольно емкая. Потребуется примерно 200 тыс. рублей (плюс-минус, в зависимости от региональной специфики).
  • Коммуникации. Тут расходы предсказать сложно. Если они уже есть – замечательно, но бывает, что воду, электроэнергию, канализацию, тепловые магистрали необходимо подвести. Этот фактор, конечно, нужно учитывать при выборе места локации.
  • Оборудование. Степень и дороговизну технического оснащения автомойки определяет владелец. В любом случае необходимы: модуль управления, насосы, дозаторы моющих средств, консоли и гидравлические пистолеты. Есть и многие другие устройства, которые следует приобрести (подробно о них ниже).
  • Сооружение. О том сколько стоит построить здание автомойки, можно написать отдельную объемную статью, рассмотрев все варианты. Сумма затрат зависит от выбранного типа, начальных условий (будет ли это реконструкция или возведение), технологии (модульная, блочная, кирпичная и т. д.) и других факторов.
  • Водоочистная фильтрационная система. Необходимость в ней уже упоминалась в экономическом аспекте, но он не единственный. Без водоочистки невозможно получить разрешение СЭС и заключение экологической экспертизы.
  • Расчетно-кассовая техника. Таково требование российского налогового законодательства.
  • Программное обеспечение.
  • Охранное оборудование и видеорегистратор.

Помимо всех этих очевидных расходов, желательно учесть непредвиденные издержки, от которых никто не застрахован. Обобщая все перечисленные статьи, можно попытаться свести их средние значения в таблицу для мойки на 6 постов:

Статья начальных расходов Ориентировочная сумма, руб.
Пакет документов 200 000
Подведение коммуникаций 1 500 000
Возведение комплекса боксов и офиса оператора 5 500 000
Оборудование, учитывая монтаж и пусконаладочные работы 4 500 000
РКТ 200 000
Водоочистительные фильтры 500 000
Наружные рекламные средства 300 000
Непредвиденные прочие расходы 500 000
Итого 13 200 000

В данной таблице могут не быть учтены многие индивидуальные условия. Например, если используются заемные средства, то проценты по кредиту также войдут в состав расходов. Возможны другие варианты обеспечения работы предприятия на основе аренды, лизинга и пр., что также повлияет на сумму начального вложения. Приведенные расчеты носят усредненный характер.

Ежемесячные расходы

После начала работы автомойки самообслуживания, предприятие несет текущие расходы. Часть их зависит от оборота (оплата расходных материалов, воды, энергии), а остаток издержек не зависит от интенсивности работы (оплата труда, фиксированные коммунальные тарифы и прочее). За месяц расходные статьи составляют общую сумму ориентировочных данных, приведенных в таблице:

Статья оперативных расходов Ориентировочная сумма, тыс.
Зарплата персонала (на 6 постов) 180 000
Арендная плата 60 000
Амортизация оборудования 600 000
Коммунальные платежи 6 000
Расходы на связь 1 000
Моющие вещества и протирочные материалы 60 000
Оплата рекламы (наружной щитовой, в СМИ) 50 000
Налоговые обязательства и соцстрах 15 000
Обслуживание фильтровальной станции, включая расход воды 30 000
Прочие расходы 10 000
Итого 1 012 000

Эти данные тоже указаны в качестве примера и имеют приблизительные значения. На величины реальных затрат влияют многие внешние и внутренние факторы.

Доходная часть бюджета автомойки

Удачное расположение, квалифицированный менеджмент, качественная работа в сочетании с доступной ценой услуги выводят среднестатистическую автомойку на величину суточной загруженности в 50 машин на каждый пост (осенью и весной больше, зимой и летом – меньше).

Простой расчет при условии круглогодичной эксплуатации без выходных, и среднем чеке в 300 рублей, позволяет определить, сколько выручки приносит автомойка за месяц:

Возможная ежемесячная прибыль автомойки

Для определения операционной («грязной» или брутто) прибыли следует от получаемых в месяц доходов отнять расходы за тот же период и распределенные на срок службы начальные разовые вложения.

В сумму ежемесячных расходов входит также амортизация, распределяемая на срок эксплуатации основных средств (принимается в данном примере продолжительностью в 5 лет). Распределенные на месяц единоразовые затраты (РРЗ) на основные средства составят сумму:

Вместе с суммой оперативных издержек, общие расходы (ОР) за месяц составят:

Исходя из этих данных, месячная сумма брутто-прибыли (ПБ) автомойки составит:

Рентабельность и окупаемость

Уже при умозрительной оценке становится понятно, что рассматриваемая автомойка характеризуется положительной рентабельностью – иными словами, она прибыльна. Однако экономика требует объективного вычисления показателя в форме цифры.

Период, за который наступает окупаемость вложения, определяется как отношение единоразовых начальных затрат к операционной прибыли. В рассматриваемом случае он будет равен:

То есть приблизительно два года. Показатель хороший, однако следует учитывать, что он основан на самых оптимистичных прогнозах. Добиться проходимости в 50 машин на каждый пост автомойки, вероятно, получится не сразу, как и поддерживать ее круглогодично. Тем не менее «запас прочности» у предприятия есть, даже если оно в начальный период действия будет убыточным. Рассчитать общую рентабельность автомойки самообслуживания можно по формуле:

При подстановке данных получаем:

Каким должен быть проект автомойки самообслуживания

Проектирование возводимого сооружения под автомойку или реконструкцию уже имеющегося помещения производят специализированные фирмы. Чаще всего получение разрешительной документации они тоже берут на себя.

Во многих случаях можно выбрать готовый типовой проект, который остается только привязать к местности и коммуникациям – такой вариант по праву считается наиболее бюджетным. Требования к разрабатываемой документации во многом типичны для любого производственного здания:

  • удобство подъезда и выезда;
  • безопасные условия труда (вентиляция, электрическое заземление и пр.);
  • оптимизация сметы;
  • эстетичность;
  • продуманность обустройства прилегающей территории;
  • экологическая безупречность;
  • технологичность возведения.

Проекту автомойки свойственна определенная специфика, выраженная в удобстве доступа к узлам фильтровального агрегата и безопасности движения.

Стоимость проекта составляет немалую долю начальных затрат, значение его велико, поэтому к этому организационному этапу следует относиться очень внимательно.

Бюджетные варианты открытия мойки самообслуживания

Так как открыть с нуля автомойку – вариант наиболее затратный, есть смысл рассмотреть способы экономии при организации подобного предприятия. Как и во всех прочих случаях, возможности снижения издержек при открытии бизнеса ограничены:

  • удешевление закупки оборудования;
  • использование уже имеющегося собственного помещения;
  • снижение расходов на оплату персонала;
  • уменьшение прочих издержек, в том числе на рекламу.

Как показывает опыт, обмануть рынок практически невозможно. Приобретение дешевого или бывшего в употреблении моечного оборудования влечет риски простоев из-за его поломок. Особенно такой метод экономии опасен для предпринимателей, слабо разбирающихся в технике, так как запасные части и комплектующие не всегда унифицированы и легкодоступны.

О персонале речь пойдет несколько позже, но следует помнить, что хорошему работнику мало платить невыгодно и даже опасно. Экономия на рекламе также чревата тем, что период «раскрутки» точки перейдет в перманентно-затяжную фазу.

Адаптация помещения под мойку самообслуживания

Не каждое помещение может быть переоборудовано под автомойку. В жилом здании такое предприятие обустроить практически невозможно: постоянное движение автомобилей, шум и выхлопные газы вызовут справедливый гнев соседей, не говоря уже о невозможности получения разрешительных документов.

Поводом для того, чтобы задуматься об открытии автомойки (в данном случае неважно, с самообслуживанием или без) может стать совокупность следующих факторов:

  • достаточное пространство;
  • наличие коммуникаций;
  • близость к оживленным путепроводам.

При этом важно оценить, сколько стоит приведение помещения в полное соответствие с общими требованиями. Не исключено, что расходы на возведение новых боксов окажутся меньшими.

Автомойка по франшизе

Франчайзинг нельзя обобщенно считать дешевым способом открытия бизнеса. Владелец предприятия несет все обычные затраты и плюс к этому оплачивает право использования торгового знака. Правда, франчайзи получает и поддержку от франчайзера, и именно она важна.

Франшиза мойки самообслуживания автомобилей предлагается в России несколькими известными специализированными компаниями (марки Чистомытов , D&S , Чистюля ), организующими готовый бизнес под ключ. Главные плюсы такого вида инициации предприятия:

  • допущение полного отсутствия опыта;
  • оптимизация капитальных вложений;
  • применение современных технологий очистки поверхностей;
  • консультативная помощь от держателя франшизы;
  • отсутствие проблем снабжения;
  • практически гарантированный уровень рентабельности при соблюдении условий договора франчайзинга;
  • рекламная поддержка.

Недостатки франшизы носят системный характер и приемлемы не для всех:

  • обязательства по плате за пользование услугой франшизы;
  • жесткая привязка к условиям договора;
  • как правило, отсутствие выбора поставщиков основных расходных материалов и оборудования.

В некоторых случаях предложения франчайзеров представляются очень привлекательными в силу революционности технологий. Например, марка «Fresh» Digital Moika предлагает «сухую мойку» автомобилей с выездом к заказчику. Такой способ обслуживания радикально и системно снижает издержки (боксы вообще не нужны), коммунальные платежи, и поддерживает приемлемое время обслуживания (до получаса).

Владелец предприятия сам может судить о том, насколько эта технология применима к методу самообслуживания.

Как правильно выбрать участок для строительства мойки с нуля

Выбор участка для автомойки производится по главному критерию доступности и удобства.

Технические требования к участку для автомойки

Минимальная площадь участка выбирается из расчета 35 кв. м. на один пост. К коммуникациям предъявляются следующие требования:

  • мощность входного фидера электропитания – 50 кВт;
  • суточная пропускная способность водовода – 18 куб. метров;
  • суточное водоотведение – 20 куб. м.

Рациональность месторасположения автомойки самообслуживания

Очевидно, что клиент в большинстве случаев заинтересован помыть машину перед постановкой ее в гараж или на стоянку. Также услугой часто пользуются водители, преодолевшие долгий путь и въезжающие в город. Исходя из этих соображений, лучшими местами для автомойки считаются:

  • участки трассы, примыкающие к городской черте;
  • подъездные пути, ведущие в спальные районы;
  • окрестности гаражных кооперативов и автостоянок;
  • другие площадки, характеризуемые близостью оживленного дорожного движения.

Как зарегистрировать бизнес

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО.

Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО.

Пакет документов для открытия автомойки

Список документов, необходимых для регистрации автомойки самообслуживания, включает следующие бумаги:

  • регистрационное свидетельство ИП или учредительный комплект ООО;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • договоры: аренды земельного участка, подключение к электросетям, водоснабжение, водоотвод, вывоз мусора;
  • заключения: экологической экспертизы, пожарной инспекции, СЭС;
  • подтверждение согласования проекта с управлением строительства и архитектуры;
  • сертификаты безопасности используемого технологического оборудования.

Коды ОКВЭД для автомойки

Деятельность предприятий, оказывающих услугу мойки автомобилей, подпадает под признаки:

  • технического обслуживания и ремонта автотранспортных средств (код ОКВЭД 45.2);
  • прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств (код ОКВЭД 50.20.3).

Список оборудования для автомойки самообслуживания

Аппаратная часть автомойки самообслуживания включает следующие позиции:

  • Модуль управления. Это – «мозг» всей автомойки. От централизованной компьютерной системы исходят команды на исполнительные устройства, а в нее поступает информация, которую вводят клиенты, выбирая режимы работы и продолжительность операций. За оплату также отвечает МУ.
  • Моечные блоки. Они представляют собой устройства, посредством которых осуществляется очистка поверхностей.
  • Водонагревательная емкость.
  • Система теплого пола с управляющим устройством.
  • Насосная станция. Именно она создает нужное давление воды.
  • Осмос. Значение качества подготовки воды многие владельцы автомоек ошибочно недооценивают. Вместе с тем оно существенно влияет на конечный результат. В плохо очищенной воде неполно распускаются поверхностно-активные вещества, составляющие основу моющих агентов. Система мембранной деминерализации (удаления солей) – вот что такое осмос. Он нужен для того, чтобы после мойки не оставались разводы. Этой же цели служит система смягчения воды.
  • Клиентские консоли с гидравлическими пистолетами.

Важно знать, что давление воды, подаваемой на мойках самообслуживания, должно быть более низким, чем в аналогичных «профессиональных» точках. В противном случае неопытный клиент просто не удержит «пистолет» в руке и останется недовольным.

Список несколько упрощен для краткости. На самом деле для работы мойки самообслуживания требуются и другие устройства (стабилизаторы давления, купюроприемники, эквайринговые терминалы, охранные устройства, пылесосы и т. д.), но частично они интегрированы в перечисленные позиции.

Поставщики оборудования для моек самообслуживания

Покупая бизнес под ключ, владелец избавляет себя от многих хлопот по подбору техники. Однако комплектация мойки самообслуживания может производиться фирмами-поставщиками, специализирующимися на оснащении предприятий этого типа:

  • Аймой ;
  • Прототехника ;
  • ООО Викос ;
  • Чистая компания ;
  • Аква Технология ;
  • Мой-ка ;
  • Карэл Групп ;
  • MCW Tech ;
  • Евротех ;
  • Sekvent .

Особенности требований к персоналу автомойки самообслуживания

Несмотря на то что клиенты действуют самостоятельно, роль персонала нельзя преуменьшать. Важно, чтобы водитель, впервые обратившийся за услугой мойки, уехал довольным.

Задача сотрудника – помочь разобраться, а если нужно, то и научить каждого неопытного посетителя правильно пользоваться оборудованием, выбирать продолжительность и опции. В этом случае высока вероятность, что клиент станет постоянным.

Маркетинг мойки самообслуживания

При правильном выборе места, грамотном ценовом позиционировании и качественном обслуживании, коммерческая успешность автомойки практически гарантирована.

Однако в условиях жесткой конкуренции необходимы дополнительные меры по привлечению и удержанию постоянной клиентуры. Они выражаются в следующих приемах:

  • Поддержка программ лояльности. Есть клиенты, готовые проехать большие расстояния, чтобы помыть машину со скидкой. При этом стоимость израсходованного бензина часто превышает размер дисконта.
  • Мерчендайзинг. Подарить клиенту брелок или авторучку с логотипом и адресом автомойки самообслуживания полезно: этот предмет всегда будет напоминать о сервисе. Если его передарят – тоже хорошо. Возможно, кто-то увидит, и тоже приедет помыть машину.
  • Оффер. Коммерческое предложение, распространяемое различными способами (от печатных до электронных носителей) также способствует привлечению клиентов.

Существует множество готовых проработанных стратегий продвижения услуги, но не следует ограничивать и собственную творческую фантазию.

Где разместить рекламу

В зависимости от финансовых возможностей, владельцы автомоек применяют разные методы рекламы. Самый простой – яркая и заметная надпись на фасаде предприятия, приглашающая воспользоваться услугой. Эффективность демонстрируют и другие рекламные носители:

  • Баннеры и билборды. Их размещение оправдано не только вблизи автомойки, но и в других местах: на въезде в населенный пункт, на оживленной улице. Следует учитывать требование предельной лаконичности – на чтение текста у водителя очень мало времени.

Климат нашей страны, также как и состояние дорог, заставляет автовладельцев с высокой частотой мыть свою машину. Для этого у них есть два варианта: помыть самостоятельно, возле гаража или во дворе дома или поехать на автомойку (долгая очередь, возможность получить очередную царапину от неуклюжего мойщика, высокая плата).

Первый вариант нервирует прохожих, отнимает драгоценное время владельца авто и оставляет после себя огромные лужи. Вариант с мойкой тоже имеет свои минусы: возможная очередь, опасность получить скол или царапину, а также высокая плата за услугу. Именно поэтому сейчас развивается альтернативный вариант – автомойка самообслуживания. Люди платят гораздо меньшую сумму, при этом получают необходимое оборудование для профессиональной мойки своего автомобиля. Как открыть автомойку самообслуживания? На этот вопрос мы ответим в нашей сегодняшней статье, а также приведем советы специалистов и выявим подводные камни этого бизнеса.

Для того чтобы начать заниматься коммерческой деятельностью, необходимо выбрать организационно-правовую форму будущего предприятия. Эксперты советуют не усложнять свою жизнь и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, работа которого намного проще, чем у общества с ограниченной ответственностью. Для того чтобы открыть собственную мойку, необходимо получить разрешение от местных властей (согласно Постановлению №584 от 16 июля 2009 года).

Автомойка самообслуживания – перспективная ниша в бизнесе, которая только начинает набирать обороты

Место для автомойки

Определяющим фактором для успеха мойки самообслуживания будет являться её расположение. Специалисты отмечают несколько самых популярных мест:

  • въезд в город, потому что машины после долгого пути чаще всего требуют мойки;
  • центральные улицы города, на них всегда много машин, поэтому клиенты обязательно найдутся;
  • места возле парковок.

Автомойку самообслуживания выгоднее открывать на въезде в город или на центральных улицах

Для того чтобы соорудить автомойку самообслуживания на 2 машиноместа, потребуется площадь 250-300 квадратных метров, однако чтобы у клиентов было место для ожидания очереди, необходимо выделить дополнительно ещё 200-300 метров. Аренда земли в черте города площадью 500 метров квадратных обойдётся предпринимателю в 70-120 тысяч рублей.

Если Вы не знаете в чьей собственности находится земля, то можно обратиться в Госреестр, в ответе будет указан собственник земли, его кадастровый номер и назначение земли.

Важным моментом являются наличие коммуникаций – электричества и водоснабжения, их отсутствие серьезно осложнит задачу обустройства мойки.


Для мойки на 2 машиноместа потребуется площадь около 500 квадратных метров

Оборудование

Качественное оборудование позволит предпринимателю завоевать клиентскую аудиторию. Лучшим вариантом будет немецкое оборудование, которое является идеалом в сопоставлении цены и качества. Примером может служить бесконтактная мойка BKF Carwash на два поста машин. Цена такой мойки составляет от 2 до 3 миллионов рублей. Также понадобится двухпостовый пылесос, стоимостью около 250 тысяч рублей. Установить оборудование самостоятельно у предпринимателя не выйдет, поэтому необходимо будет нанять специалистов ха дополнительную плату.

Помимо этого предпринимателю понадобится дополнительное оборудование. Так как владельцы машин будут осуществлять процесс вручную, то понадобятся:

  • инструкции по использованию оборудования, где подробно расписано как осуществляется мойка (на каждом машиноместе);
  • моющие средства, закупленные в достаточном количестве;
  • спецодежда для водителей (плащи и сапоги), чтобы клиент не промочил свою одежду.

Также заранее нужно определить как будет производится оплата:

  • по времени мойки автомобиля;
  • фиксированно за одну машину.

Выгоднее будет брать деньги за время мойки, но тогда необходимо будет установить специальные таймеры с отсчетом времени для каждого машиноместа.


Цена оборудования на два поста машин варьируется от 2 до 3 миллионов рублей

Документация

Чтобы получить разрешение на строительство автомойки, необходимо обратиться в строительную компанию или проектный центр, сотрудники этих организаций сами сделают проект и утвердят его. После этого необходимо получить “добро” от специалистов СЭС, пожарников, трудовой инспекции и общества по охране природы.

Только после того как все перечисленные разрешения будут получены, предприниматель может обратиться в местную администрацию для получения разрешения на открытие мойки. При этом не важно кто является собственником земли, комплект документов от этого практически не зависит.

Персонал

Так как мойка будет проводиться автовладельцами самостоятельно, то набирать большую команду сотрудников нет смысла. Вам понадобится только оператор, который будет следить за состоянием оборудования, помогать клиентам и продавать им жетоны на мойку. Если мойка будет работать 24 часа, то нужно нанять 2-3 человека, которые будут работать сутками. Чтобы не сильно тратиться на налоги можно применить ЕНВД, тогда налог будет считаться с площади, а не выручки, и отпадёт необходимость кассового аппарата. Зарплата оператора составляет от 20 до 25 тысяч рублей в месяц, и зависит от количества рабочих смен.


Для подобных моек не требуется большого набора сотрудников, клиенты моют свои машины самостоятельно

Доходы и расходы

Этот бизнес нельзя отнести к разряду дешевых в силу покупки дорогостоящего оборудования на первоначальном этапе, строительства мойки, а также аренды большой площади земли. Основные расходы на первом этапе состоят из:

  • покупки оборудования для мойки (2 поста) – 2-3 миллиона рублей;
  • покупки пылесоса (двухпостового) – 250 тысяч рублей;
  • установки оборудования – 200 тысяч рублей;
  • строительства мойки – 3 миллиона рублей;
  • оформление разрешений, заказ проекта автомойки и прочее – 300 тысяч рублей;
  • реклама – 1 миллион.

Итого единоразовые расходы составят примерно 7,8 миллиона рублей.

Прибавим к этой сумме ежемесячные расходы на аренду земли – 100 тысяч рублей, зарплату сотрудников – 75 тысяч, закупку моющих средств и прочей мелочи – 100 тысяч. Получим ежемесячные расходы – 275 тысяч рублей.

Цена получасовой мойки своего авто оценивается в 300 рублей, т. е в месяц при хорошем наплыве клиентов реально заработать от 600 до 900 тысяч рублей. В таком случае окупаемость проекта займет 1-2 года. Только благодаря грамотной рекламной стратегии и качественному оборудованию предприниматель сможет убедить клиентов в выгодности данной мойки, тем самым обеспечив себе достойную прибыль.

Как мы смогли убедиться открытие автомойки самообслуживания очень дорогостоящее дело, но перспективы получать миллионные прибыли в год манят многих обеспеченных предпринимателей. Поэтому если у Вас найдётся 7-8 миллионов, то данный бизнес – отличное вложение.