☰

Как заработать деньги на оптовой торговле на амазоне. Как заработать на Амазон — изучаем все методы Почему именно Amazon

Amazon, как торговая площадка, предлагает широкие возможности к заработку всем желающим. При этом прибыль, получаемая с Амазон, может достигать нескольких миллионов рублей в год. Вы, вероятно, сталкивались с платными курсами и вебинарами — Amazon на миллион , с подобным содержанием. В данной статье постараемся раскрыть все нюансы этого бизнеса. Прямо сейчас и бесплатно!

Главное преимущество бизнеса на Amazon — построить высокодоходный бизнес с высокой автоматизацией под силу одному человеку. И бизнес будет приносить доход, сравнимый с прибылью как у крупных интернет-магазинов. Все это доступно и наглядно раскрывает бизнес-модель, которую предлагает использовать Amazon.

Для тех, кто не знает, что такое Amazon — это крупнейшая мировая электронная розничная торговая площадка. Помимо основной функции, Амазон предлагает множество различных сервис-услуг всем желающим, что и позволяет построить свой бизнес на этой площадке.

Что такое бизнес на Amazon

Русскоязычная часть интернета пока слабо представляют или вовсе не используют площадку Amazon. Ни для бизнеса, ни для покупок. При этом, в том же США, индивидуальный бизнес на Амазон является одним из самых популярных видов заработка в Интернете и представляет собой полноценную профессию. Хотя, никто не мешает и нашим соотечественникам начать на этой площадке свой бизнес. Интернет не знает границ, чем и нужно пользоваться.

Конечно, и к этому виду бизнеса можно отнестись скептически. Такой подход предпочитают люди не уверенные в себе. Поверьте нам, эти люди относятся скептически к любой бизнес-модели, они спокойно могут утверждать, что любой бизнес не пойдет и, обязательно, разорится, даже проверенный столетиями. Не будем следовать их убеждениям. Наша статья для тех, кто уверен в себе и не пропускает ни одной возможности заработать.

Несмотря на то, что Amazon представляет собой площадку, похожую на интернет-магазин. И бизнес-процессы, протекающие внутри мало чем отличаются от этой понятной бизнес-модели. Внутри Амазон гораздо больше инноваций, которые предлагают всем желающим отличные бизнес-решения, которые не могут воплотить даже самые популярные интернет-магазин. Именно это отличает Amazon и делает его самой быстрорастущей площадкой по интернет-торговле в мире. И главное преимущество этой площадки — максимальный охват потенциальных потребителей. Которые настроены на покупку. Остается только продать им и заработать.

Также, не стоит забывать, что начинаю свой бизнес продавцом на Amazon вы получаете всестороннюю поддержку от этой корпорации. Так как Амазон сам напрямую заинтересован в вашем успехе (беря установленный процент с ваших продаж).

Виды бизнеса, организуемого на Amazon

Принято считать, что Амазон предоставляет две возможности стать продавцом. Первая — самостоятельная, которая подразумевает, что продавец будет сам осуществлять поддержку своих продаж (речь идет о хранении, доставке, упаковке и прочее), так называемая MF (Merchant Fulfilled ) Seller — самостоятельный продавец, исполняющие свои обязанности. Вторая — продавец воспользовавшийся специальной программой Amazon FBA (Fulfillment By Amazon). Эта программа делегирует обязанности продавца к Amazon, теперь специалисты площадки будут отвечать за хранение, упаковку и доставку товара до покупателя. Продавцу остается лишь находить партии товара и отправлять их на склады Amazon. Но, подробнее об этой схеме ниже.

Преимущества бизнеса через Amazon FBA

Несмотря на то, что программа FBA очень удобна для новичков в бизнесе на Amazon. Все больше профессиональных продавцов, некогда бывших MF Seller, склоняются к удобству FBA. Вводя FBA компания Amazon старалась полностью автоматизировать индивидуальный бизнес и помочь всем продавцам на своей площадке, к слову, эта программа также облегчает работу самой площадке. Использование программы FBA всячески стимулируется площадкой. Принципиальная схема работы следующая (подразумевает, что вы уже зарегистрированы как продавец на Amazon):

  1. У вас есть товар, который вы хотите продавать посредством Amazon. Этот товар должен соответствовать законам и быть легальным. Если у вас нет такого товара, то следует озаботиться его поиском. Наши соотечественники чаще всего склоняются к китайским производителям (что также делают и продавцы из США), более продвинутые российские продавцы ищут уникальные аутентичные товары у местных производителей.
  2. После того, как партия товара найдена, продавец создает подробную страницу с описанием своего предложения на площадке Amazon. Данная страница пока не видна прямым покупателям.
  3. Amazon выдвигает определенные требования к оформлению и документальному сопровождению партии вашего товара. Выполнив которые, вы отправляете вашу партию на склад Амазон (FBA склад).
  4. После получения вашей партии, ее проверяют на соответствие документам и вашему описанию, которое вы сделали на странице товара (п.2). В случае успеха товар принимается на хранение, а страница становится видна всем покупателям. К слову, весь товар, продаваемый через FBA имеет специальную отметку «Prime» что повышает лояльность и интерес к покупке у покупателей. Так как такому товару они безгранично доверяют.
  5. Покупатель приобретает ваш товар. Сотрудники Amazon оформляют, упаковывают и отправляет его покупку со склада FBA. Так как товар распространяется через программу FBA к нему могут быть применены всевозможные дополнительные услуги самого Amazon, например — быстрая доставка «Prime», которая позволяет покупателю, участвующему в этой программе, бесплатно получить покупку через 2 дня. Что также радует покупателей.

Вы, как владелец бизнеса на Amazon выполняете первые три пункта. Вся остальная забота ложится на плечи сотрудников компании. Это очень удобно и снимает с вас множество различных проблем. Как минимум у вас не болит голова за доставку и рекламации, так как ответственность уже не ваша и покупатель будет разбираться с Амазоном, а не с вами. Ваша забота постоянно следить за тем, чтобы партия товара всегда была на складах FBA. То есть, выполнять первые три пункта. Конечно, склады FBA не бесплатны и требуют дополнительных расходов. Однако, цель любого бизнесмена — сделать так, чтобы доходы превосходили расходы. Использование FBA прозрачно и рассчитать свои доходы с учетом расходов довольно просто для человека, решившего заняться продажами на Амазоне.

Естественно, изучив эту схему, вы уже догадались о работе по схеме MF Seller. В ней вся ответственность ложится на продавца. С первого до последнего пункта. И не стоит забывать, что даже работая по этой схеме нужно будет платить Amazon за специальные ярлыки, которые нужно размещать на внешней упаковке товара (так называемое брендирование). Если вы владелец склада и понимаете в логистике настолько, что она вам практически ничего не стоит, то, естественно, вам будет легче работать по схеме индивидуального продавца. Во всех остальных случаях рекомендуем вам начинать бизнес через Amazon FBA.

Пара слов о поиске товара и продавцах на Amazon

Чтобы что-нибудь продать, сначала нужно что-нибудь купить. Мы не откроем для вас Америки или какой-нибудь магии, если скажем, что все продавцы на Amazon делятся на два типа (и это не схема работы).

Любители и профессионалы . Любители это те, кто занимаются продажами время от времени и, чаще всего, они перепродажники. То есть, они продают свои вещи, ненужные подарки, покупают вещи на распродажах с большими скидками и перепродают их уже по более высоким ценам. Эта схема выгодна тем, кто получает хорошую прибыль и без Amazon. Они зарабатывают на Amazon дополнительные деньги .

Профессионалы это те, кто работает на Amazon и получает основную прибыль. Они не занимаются перепродажами. Они покупают оптовые партии у производителей. Как отмечалось выше, это обычно Китай, либо аутентичные местные производители, продукцию которых очень сложно купить заграницей. Ключевой секрет продавцов-профессионалов в том, что они имеют представление о Amazon и знают его особенности.

Особенность Amazon в том, что основная масса покупателей на нем — жители США и Европы. Следовательно весь товар, продаваемый через Amazon, должен отвечать требованиям аудитории и учитывать их менталитет. Что русскому хорошо, то немцу сильно жмет. Помните об этом. Ведь самое главное и важное в бизнесе на Amazon — это найти уникальный товар, который будет востребован. Остальное дело техники и программы FBA.

Приветствую, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о продажах на одном очень популярном сервисе в России. Многие уже не раз сталкивались, а кто-то и постоянно закупается на amazon. Как раз и поговорим как вести свой бизнес на данной площадке.

Интернет позволяет вести бизнес из любой точки мира, покупая или продавая свою продукцию с любого материка. Нет смысла ограничиваться исключительно локальными рынками, не используя все возможности. Одной из таких интернет-площадок является Amazon. Это крупнейший в мире онлайн-ритейлер, представляющий собой идеальное место, где можно продать все, что угодно.

Виды сторонних продавцов

Перед тем, как продавать на Амазоне из России, следует разобраться в понятии стороннего продавца и способах продаж, которые предоставляет им площадка.

Продажи здесь схожи с наличием собственного магазина. Но есть одно существенное преимущество – выставляя тут товар, продавец автоматически получает многомиллионную аудиторию потенциальных покупателей. С интернет-магазином такая статистика нереальна.

Более того, большинство пользователей Амазон считают, что приобретают товар у одноименной крупной корпорации, а не у стороннего продавца.

Итак, какие же существуют виды этих самых продавцов? Их всего два:

  • Продавцы, работающие по программы Amazon FBA.
  • Посредники (программа MF).

Чтобы начать продавать с помощью Амазон, следует детально изучить особенности обеих программ и выбрать более подходящую для себя.

Как продавать на амазоне из России пошаговая инструкция по работе агентов

Программа FBA (Fulfillment By Amazon) – лучший вариант для новичков в данной сфере заработков. Самое главное преимущество от продаж таким способом – система практически все делает за вас.

На практике это выглядит следующим образом:

  • Продавец находит товар, создает его листинг на сайте
  • Далее товар пересылается на склад корпорации для хранения. Только после получения посылки, страница с товаром становится активной;
  • Следующий этап – ожидание заявок на свой товар от покупателей;
  • За отправку также отвечают сотрудники Амазона.

При этом, продавец платит только за доставку и отдает фиксированный процент с суммы продаж.

Достоинства такой системы:

  • экономия времени, поскольку не надо думать об обработке и отправке заказов;
  • можно продавать неограниченное количество продукции;
  • неограниченный доход.

Преимущества продавца-посредника

В отличие от предыдущей, программа MF предусматривает более широкий перечень самостоятельной работы. Как это выглядит на практике:

  • Продавец находит товар и размещает его на сайте. Тот сразу становится активным.
  • После получения заказа от покупателя, необходимо дождаться подтверждения оплаты от сотрудника Амазона.
  • Следующий этап – упаковка и отправка товара. Предварительно понадобится приобрести транспортную этикетку корпорации.

В данном случае посреднику придется самостоятельно планировать процесс отправки и доставки, выбирая самостоятельно почтовое отделение или курьерскую службу. Соответственно, именно он несет полную ответственность за каждый этап.

Если вы выбираете работу в качестве посредника, следует уточнить, что такая программа не предусматривает возможности применения статуса PRIME.

Как работает программа Amazon Prime?

Бонусы, которые предоставляет продавцу подписка на Amazon Prime:

  1. Его покупатели будут получать все товары на протяжении 2-х дней.
  2. Доставка осуществляется бесплатно.

Покупатели чаще выбирают товары с отметкой Prime, даже если цена их немного выше, чем у посредников. Они, таким образом, получают гарантию оперативной и бесплатной доставки.

Как продавать на Амазоне из России: детально о каждом этапе

Чтобы стать успешным на данной интернет-площадке, понадобится пройти, как минимум четыре этапа.

Разобраться, как продавать на Амазоне из России поможет разработанная пошаговая инструкция.

Итак, первое и самое важное – создание собственной учетной записи. Для этого нужно:

  1. Нажать «Your Account» (Учетная запись).
  2. Перейти на «Your Seller Account» (Учетная запись продавца).
  3. Начать продавать с помощью кнопки «Start Selling» (Продать). После этого понадобится определиться с типом продавца. Система предлагает два варианта – профессиональный и индивидуальный. Если у вас нет прибыльного интернет-магазина, лучше для начала остановится на индивидуальном продавце, поскольку те не должны уплачивать специальные сборы.
  4. Далее заполняется вся необходимая информация, банковские реквизиты, личные данные продавца.
  5. Укажите номер телефона, и подтвердите его с помощью кнопки «Call now» (Позвонить) и присланного четырехзначного кода.
  6. Последний шаг – зарегистрироваться и продолжить.

Далее следует разобраться с процессом выставления товара на продажу. Для этого понадобится войти в созданный ранее аккаунт, выбрать нужную категорию. Для оперативности лучше воспользоваться системой поиска по ключевым словам, ISBN, UPC или ASIN. Важно, чтобы товар был помещен в наиболее подходящую категорию, так его проще будет найти покупателям. Если неверно указать версию продукта и его формат, можно получить отрицательный отзыв от пользователей.

  • после того, как товар найден, нажать кнопку «Sell yours here»;
  • обозначить состояние продукта (новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое). Если продукция новая, придется дополнительно ответить на несколько вопросов;
  • дополнить описание товара важными, по вашему мнению, деталями. Например, наличие коробки, царапины на корпусе и т.п.;
  • установить цену, лучше, если она будет ниже конкурентной;
  • укажите количество предлагаемого продукта, способ доставки, регион.

Завершается данный этап выставлением товара при помощи кнопки «Submit listing».

Третий этап – упаковка и отправка. Чтобы увидеть свои заказы, следует войти в аккаунт и воспользоваться формой «Показать заказы». Далее нужно найти интересующий вас заказ, во вкладке «Детали» подтвердить способ доставки.

Далее понадобится распечатать упаковочный лист, содержащий детальную информацию о продукте и адресате для получения. Товар нужно упаковать надлежащим способом, чтобы он не повредился в ходе транспортировки. В конце нужно подтвердить отправку, нажав «Confirm shipment», и получить оплату. Первый раз деньги зачисляются на счет через 14 дней.

Последний этап – умение управлять учетной записью. Изменять свои данные можно во вкладке «Seller account information».

Среди прочих моментов, которые часто будут использоваться в ходе деятельности, стоит отметить систему рейтингов, отзывов и возврата денег. Также, если нет возможности постоянно заходить в аккаунт, нужно регулярно проверять почту, куда дублируются все сообщения и оповещения в системе.

После первой продажи стоит начинать расширять свой ассортимент, поднимать рейтинг и увеличивать уровень продаж и заработков. Если материал был полезен ставим лайки и подписываемся на рассылку. Всего хорошего.

С уважением, Галиулин Руслан.

Многие начинающие предприниматели занимаются бизнесом в формате онлайн-продаж с использованием интерфейсов популярных интернет-магазинов — таких как, в частности, «Амазон». Какие возможности предоставляет данный портал пользователям? Какими могут быть эффективные на «Амазоне»?

Общие сведения об «Амазоне»

Проект Amazon.com представляет собой один из крупнейших в мире интернет-магазинов. Основан он был американскими предпринимателями, но сейчас во многих странах мира известен бренд «Амазон». Как много можно заработать на продаже товаров с использованием данной площадки — вопрос, которым задаются как опытные и начинающие предприниматели. Ответить на него однозначно сложно, однако рассматриваемая платформа имеет ряд неоспоримых преимуществ, позволяющих сделать успешный бизнес.

Главная особенность интернет-магазина «Амазон» заключается в том, что продавать товары в нем может любой желающий человек. Онлайновые интерфейсы данного портала используются как:

Витрина, площадка для размещения информации о товарах, их классификации по различным категориям;

Инструмент организации связи между продавцами и покупателями;

Инструмент осуществления расчетов.

Благодаря данному функционалу, пользователи интернета получают возможность зарабатывать в сети. Они могут как перепродавать товары, так и реализовывать те, что изготовлены ими самими. продавца на «Амазоне» также определяется им самим: можно «демпинговать» или, наоборот, увеличивать в определенных случаях цену на товар.

Таким образом, заработать на продажах на «Амазоне» можно, применяя самые разные стратегии. В свою очередь, сам сервис зарабатывает на небольшой комиссии со сделок между продавцами и покупателями. Кроме того, многие товары реализуются непосредственно от «Амазона» как самостоятельной стороны торговых отношений.

В общем случае продавцы и покупатели amazon.com могут заключать сделки, находясь в любых государствах. Но в некоторых случаях правилами компании «Амазон» вводятся ограничения на оборот определенных категорий товаров. Поэтому, задаваясь вопросом, можно ли заработать на «Амазоне» (отзывы пользователей данного портала, представленные на тематических ресурсах, могут подтверждать это), необходимо заранее узнавать, есть ли подобные ограничения на те изделия, которые планируется реализовывать посредством рассматриваемой онлайн-площадки.

Изучим теперь то, каким образом функционал интернет-магазина, о котором идет речь, может задействоваться в целях заработка на продажах.

Функционал «Амазона»: регистрация

Первым делом человеку, который думает о том, как заработать на «Амазоне», необходимо зарегистрироваться на соответствующем портале. Для этого нужно зайти на сайт интернет-магазина, после чего выбрать опцию Your Seller Account (условимся, что используется оригинальная английская версия портала).

Следующий шаг — уточнение данных о продавце. Необходимо выбрать опцию Start Selling («начать продажи»), после — пункт Individual Sellers («продавец как частное лицо» - опять же, условимся, что речь идет об организации продаж физическим лицом). Можно отметить, что одним из преимуществ индивидуальной торговли на «Амазоне» является отсутствие многих комиссий со сделок, в то время как юридические лица во многих случаях обязаны уплачивать системе различные сборы. Поэтому продумывая стратегию касательно того, как зарабатывать на «Амазоне» с нуля, полезно обратить внимание на соответствующий нюанс пользования платформой, о котором идет речь.

После того как продавец выбрал подходящий для себя статус участника торговых отношений, ему необходимо ввести основные сведения о себе, а также указать данные о платежных инструментах, которые он собирается использовать (в частности, в целях возврата денежных средств покупателям в случаях, предусмотренных правилами интернет-магазина).

Для завершения регистрации продавцу необходимо принять автоматический звонок на свой телефон: необходимо ввести его номер, дождаться вызова и прослушать 4-значный код, который затем необходимо указать в соответствующей форме сайта. После завершения регистрации можно начать зарабатывать. «Амазон» предлагает для этих целей достаточно удобные и функциональные интерфейсы — рассмотрим особенности их использования.

Функционал «Амазона»: как начать продавать товары?

Для того чтобы начать продажи, нужно войти в зарегистрированный аккаунт интернет-магазина. После — выбрать категорию, которой соответствует тот товар, который предполагается продавать. В этих целях можно задействовать поиск соответствующих позиций с использованием ключевых слов. Если человек задумывается над тем, как зарабатывать на продаже книг на «Амазоне», то имеет смысл найти произведение по определенной тематике по ISBN, если, конечно, человек не собирается продавать собственные книги, что, безусловно, также может быть осуществлено с применением интерфейсов рассматриваемого интернет-магазина.

После того как определена оптимальная товарная позиция, необходимо нажать кнопку Sell yours here («Продажа вашего собственного товара»). Затем нужно указать основные характеристики продукта, описать его состояние, внешний вид. Полезно отразить сведения о наличии упаковки, инструкции, различных аксессуаров. После чего можно устанавливать цену на товар. Ее, как мы отметили выше, человек определяет самостоятельно.

Имеет смысл, безусловно, ориентироваться на цены на аналогичные товарные позиции. Существует большое количество стратегий касательно того, как заработать на «Амазоне» за счет снижения отпускной стоимости товаров или, наоборот, грамотного ее завышения. Выбор конкретного подхода зависит от многих факторов: категории товара, рынка сбыта, расстояния между продавцом и покупателем, новизны продукта, востребованности товара на конкретном рынке. После того как продавец определил оптимальную цену, необходимо указать в соответствующей форме количество реализуемых товаров.

Следующий важнейший момент — выбор способа доставки продукта в те или иные регионы. В случае если человек только начинает бизнес на «Амазоне», то ему имеет смысл ограничиться территорией своего государства, а также близлежащих к нему и, вероятно, использующих схожую транспортную и логистическую инфраструктуру. Наличие знаний о том, как работают те или иные каналы доставки товаров, продавец сможет, прежде всего, просчитать динамику продаж. Зная то, как скоро тот или иной продукт будет доставлен покупателю, можно планировать дальнейшие продажи.

Успешное решение задачи "как заработать на «Амазоне» без вложений начинающему предпринимателю" во многом зависит как раз таки от его умения планировать продажи. После того как отмеченные условия осуществления торговли определены продавцом, можно подтверждать выставление товара на виртуальную витрину. Следующая задача предпринимателя — принятие заказов от покупателей и оформление доставки товаров. Рассмотрим то, каким образом она может быть решена.

Функционал «Амазона»: оформление товара для продавца

Для того чтобы проверить, есть ли заказы на выставленный товар, продавец должен войти в свой аккаунт, после чего выбрать опцию Manage Your Orders («Управление собственными заказами»). Если заказы имеются, то нужно оформить посылку. Для этого необходимо войти в область Order Detail («Детали заказы»), в которой указывается метод отправки. После необходимо распечатать сопроводительный лист, содержащий сведения о товаре, а также о покупателе. Его необходимо приложить к упаковываемому продукту.

После этого можно отправлять товар способом, который определен в форме заказа — чаще всего через государственную почтовую службу. Как только посылка отправлена, необходимо подтвердить это в панели управления продажами на «Амазоне» (опция Confirm shipment). После того как отправка товара подтверждена, продавец может получить денежные средства на свой счет.

Есть ряд нюансов, характеризующих управление аккаунтом продавца в интерфейсах «Амазона». С точки зрения решения задачи — как заработать на «Амазоне», их нужно учитывать.

Управление аккаунтом продавца: нюансы

Основные опции, доступные для продавца в интерфейсах рассматриваемого магазина:

Показ товаров, выставленных на продажу (Current Inventory);

Показ списка заказов (Orders);

Отражение оплаченных заказов (Payments);

Персональные данные продавца (Seller account).

В случае если пользователю нужны сведения о конкретном заказе, то можно найти их, задействовав специальную строку поиска. В случае если какой-либо из товаров продается, то подтверждение об этом приходит на e-mail предпринимателя. Используя различные модули управления аккаунтом продавца, можно просматривать сведения о рейтинге пользователя. Также можно изучать отзывы от клиентов.

То, насколько эффективным будет бизнес на «Амазон», как можно много заработать, во многом зависит от соответствующих показателей. Чем выше рейтинг продавца, чем больше у него положительных отзывов, тем более динамичной может быть продажа выставляемых им товаров.

В предусмотренных правилами интернет-магазина случаях, как мы отметили выше, предприниматель обязан вернуть денежные средства клиенту. В этих целях задействуется отдельная форма интерфейса — Issue a refund.

На что еще следует обратить внимание человеку, который задается вопросом — как заработать на «Амазоне»? Отзывы и мнения экспертов касательно особенностей ведения продаж на соответствующем портале встречаются на многих тематических ресурсах, и если изучать их, то можно определить следующий перечень рекомендаций касательно использования возможностей сайта:

Продавцу следует регулярно проверять e-mail, чтобы при необходимости сформировать заказ как можно более оперативно;

При выставлении характеристик товара следует обращать внимание даже на самые незначительные детали — это повысит доверие со стороны покупателей;

Необходимо уделять достаточное внимание сообщениям от покупателей по тем или иным вопросам — это опять же, способствует росту доверия, а также появлению постоянных клиентов.

Не следует инициировать общение с клиентом посредством сторонних инструментов: необходимо задействовать только штатные мессенджеры «Амазона». Таковы особенности использования аккаунта продавца рассматриваемого интернет-магазина. Порядок использования данных интерфейсов важен, но не менее значимым аспектом решения задачи — как заработать на «Амазоне», будет применение эффективных стратегий продаж.

Эффективные методы торговли: продажа брендовых товаров

Соответствующими типами продукции могут быть: электроника, одежда, обувь, ювелирные украшения и подарочные наборы. Важнейшее преимущество рассматриваемой стратегии продаж заключается в возможности оперативно выявить основные ценовые тренды на определенные виды товаров. Зная их, продавец сможет определить оптимальную цену для своих предложений, предположить, можно ли заработать («Амазон» при этом может быть не единственным ресурсом, на котором человек будет вести торговлю) на конкретной разновидности продукции в принципе.

Продажа брендовых товаров — отличный способ сформировать пользовательский трафик на аккаунте продавца. Даже если реализовать что-либо из целевых позиций не удастся, то покупатели тем не менее посетят страницу предпринимателя и, вероятно, ознакомятся с иными его предложениями, свяжутся с ним.

Вторая стратегия продаж — реализация малоизвестной продукции или же той, что произведена самим продавцом. В обоих случаях роль бренда на себя берет сам продавец. В случае если он реализует малоизвестные товары, то может стать узнаваемым их дилером. В рамках второй схемы он получит возможность контролировать стратегию продаж полностью — как на уровне формирования ассортимента и характеристик реализуемых изделий, так и с точки зрения определения отпускных цен на товары исходя из их себестоимости и рыночных трендов.

Эффективные методы торговли: продвижение собственного бренда

Данная стратегия торговли может быть подходящей для предпринимателей, задумывающихся над тем, как заработать на «Амазоне» без вложений, поскольку закупки малоизвестных товаров, в отличие от брендовых, могут требовать меньших объемов капитала. Если же человек производит товар сам, то вопросы расходов и вовсе будут находиться полностью в его ведении.

В рамках рассматриваемой стратегии продаж имеет смысл, наряду с созданием аккаунта на «Амазоне», также разработать отдельный сайт, на котором будут раскрываться подобные сведения о реализуемом товаре. Данный ресурс должен быть оптимизирован с точки зрения обеспечения высоких позиций в поисковых системах по запросам в виде наименования соответствующей продукции. Вполне возможно, что содержание данного сайта будет определяющим с точки зрения принятия покупателем решения о приобретении товара.

Для того чтобы заработать деньги на «Амазоне», можно задействовать инструменты, дополняющие те, что доступны пользователям интерфейсов рассматриваемого интернет-магазина. Таковы нюансы применения распространенных стратегий продаж. Отметим, что они могут задействоваться продавцом и одновременно и попеременно — в зависимости от того, какие конкретно товары он реализует, на каких рынках, и с какими ресурсами.

Существует ряд рекомендаций экспертов, которые полезно применить при любой стратегии продаж. Они могут быть вполне действенны с точки зрения решения задачи — как заработать на «Амазоне». Отзывы специалистов касательно данных рекомендаций могут подтверждать их эффективность.

О каких конкретно советах идет речь? Прежде всего эксперты рекомендуют уделять внимание качеству формируемого на страницах продавца контента.

Рекомендации экспертов по продажам на «Амазоне»: формирование контента

Несмотря на то что интерфейсы веб-страниц на «Амазоне» стандартизованы, пользователь тем не менее может осуществлять настройку ряда параметров визуализации контента.

Так, имеет смысл:

Использовать четкие, представленные в высоком разрешении фотографии продаваемых товаров на белом фоне;

Создавать как можно более информативные заголовки по товарным позициям;

Формировать подробное описание товаров, по возможности исключая сведения, не имеющие прямого отношения непосредственно к изделию.

Контент на странице продавца также можно формировать с учетом применения различных ключевых слов. То, какими они могут быть, можно определить опытным путем посредством осуществления поиска по схожим товарам с применением специальной строки: выявляя наиболее актуальные результаты выдачи, следует записывать использованные при соответствующих запросах слова — они и будут ключевыми.

Реально ли заработать на «Амазоне», предоставляя покупателям различные преференции, не имеющие отношения к ценовой политике? Как считают многие эксперты — вполне. Соответствующими преференциями могут быть:

Бесплатная или льготная доставка;

Облегченная процедура возврата — быть может, даже на более либеральных условиях, чем по правилам, прописанным в политике интернет-магазина по умолчанию;

Активная обратная связь с клиентами — даже по самым незначительным вопросам.

Все 3 опции могут стимулировать рост продаж.

Реально ли заработать на «Амазоне» (отзывы касательно данного аспекта могут быть неоднозначными, но тем не менее ему следует уделить внимание), сконцентрировав продажи на одном или небольшом количестве рынков?

Как полагают многие эксперты, динамика продаж при продвижении товаров на большом количестве рынков выше, чем в случае, если продавец ведет деятельность в рамках одного-двух. Основной аргумент в поддержку данного подхода — за счет освоения новых рынков увеличивается спрос за счет дополнительной покупательской активности граждан с различными предпочтениями.

Собственно, данный нюанс характеризует практически любой бизнес: чем более масштабен рынок, тем больший объем капиталов на нем обращается. Таким образом, продвигать товар в разных странах, адаптируя и контент по нему к предпочтениям потребителей, предпринимателю, безусловно, нужно стремиться. Но имеет также смысл уделять внимание особенностям спроса на конкретный продукт, на выявление факторов, позволяющих определить, можно ли заработать («Амазон» - это функциональный инструмент продаж, но эффективность его применения определяет сам пользователь) на конкретном продукте или группе реализуемых товаров с учетом особенностей того или иного рынка.

  • Разработка под e-commerce
    • Перевод

    Почему выгодно продавать на Амазоне?

    Интернет размыл границы между странами и континентами, позволяя вести бизнес из любой точки мира или покупать в интернете с любого материка. Вы можете, например, прямо сейчас купить в одном из 2000, расположеных по всему миру, интернет-магазинов сервиса, и получить кэшбэк за свою покупку, находясь при этом в России. Бессмысленно ограничиваться локальными рынками учитывая эти условия. Представляем вашему вниманию серию статей, посвященную e-commerce, из которой можно почерпнуть много нового о зарубежных рынках и механиках, которые там используются. Сегодня мы расскажем о том, как начать продавать на Amazon.


    Секрет №1. Качество контента

    Картинки
    - Основные изображения - белый фон, без водяных знаков или текста
    - 1000 px или больше для режима масштабирования (zoom feature)
    - Как минимум 500px на самой длинной стороне (основная картинка)
    - Предпочитается JPEG формат
    - Фотографии с разных сторон под разными углами
    - Проверка требований вашей категории к фотографиям товара

    Заголовки
    - Один из наиболее важных элементов на любом рынке
    - Составляющие вашего заголовка используются в поисках Амазон
    - Одежда / обувь имеют свои собственные требования
    - Оригинальное название = не более 80 знаков
    - Создайте свой заголовок, включая главные параметры товара
    - Известите Амазон если заголовки каталога не соответствуют вашему товару

    Параметры
    - Для наиболее удобного выбора основных параметров (такие как размеры, цвета и т.д.), они должны находятся в одном списке

    Исследуйте какие параметры доступные в вашей категории
    Пример: Size, Color, Item Package Quantity

    Используйте параметры которые применяются на Амазоне
    Пример: Blue, not Dark Blue

    Убедитесь, что дочерние элементы являются уникальными
    Пример: Men’s T-shirt, Blue XL; Men’s T-shirt, Blue Large; Men’s T-shirt, Blue Medium.

    Информация о товаре
    Убедитесь что ваш товар подробно и качественно описан

    • Текст каждого пункта должен быть кратким и содержательным
    • В списке желательно не использовать более пяти пунктов
    • Список характеристик находится непосредственно рядом с картинкой
    • Не используйте в описании специальные символы
    • Описание должно быть правдивым и точно соответствовать продукту
    • Используйте уникальные атрибуты в описании товара (рекомендация Амазона)

    Секрет №2. Оптимизируйте свои ключевые слова

    Ключевые слова используют покупатели для поиска товаров на Амазоне. Используя наиболее релевантные ключевые слова, вы поможете покупателям увидеть ваш товар в верхних строчках выдачи товаров Амазона.

    1. Поставьте себя на место покупателя – подумайте, как они ищут товар?
    2. Экспериментируйте
    3. Используйте одиночные ключевые слова вместо фраз
    4. По правилам вы можете использовать не более пяти ключевых слов на каждый товар
    5. Избегайте ключевых слов, которые уже используются в заголовках
    6. Не используйте бренды и торговые марки конкурентов как ключевые слова во избежание приостановки размещения товаров

    Оптимизируйте свои ключевые слова: атрибуты
    Не забудьте просмотреть другие категории, чтобы расширить возможности поиска продуктов по другим критериям на площадке Амазон. Обратите внимание:
    + Для чего используется продукт
    + Целевую аудиторию вашего продукта
    + Где используется товар, и что он из себя представляет

    Секрет №3. Выиграйте BUY BOX

    Выиграйте BUY BOX: Критерии

    1. Конкурентоспособная цена (исследуйте цены конкурентов и рассмотрите использование Repricing Software)
    2. Быстрая и эффективная доставка (предпочтительно бесплатная)
    3. Товар в наличии и в достаточном количестве
    4. Положительные отзывы покупателей
    5. Низкие расходы на возврат товара покупателем

    Выиграйте BUY BOX: Amazon Repricing Software (Автоматизированная система изменения цены товара)

    1. Используйте Repricing Software как одну из стратегий получения BUY BOX
    2. Двигатель BUY BOX использует Repricing Software и автоматически регулирует цену на товар
    3. Минимально уменьшите маржу для увеличения продаж
    4. Цена вашего товара не должна радикально отличаться от цены конкурентов
    5. Repricing Software также используется для контроля и поиска ошибок в прайсах

    Секрет №4. Максимально используйте программу FBA

    Программа Fulfillment by Amazon (FBA) – программа, позволяющая продавать больше товара, не беспокоиться о его хранении на складах и забыть о проблемах с доставкой!
    Как работает FBA:
    - Оптом отправляете товар на Амазон (вы можете отправить любое количество товара)
    - Товар будет хранится в ближайшем к вашим клиентам Amazon Fulfillment центре
    - Амазон упакует и доставит ваш товар по всему миру - Амазон позаботится об обслуживании клиентов 24 часа в сутки, что в свою очередь может повысить ваш customer service рейтинг

    FBA: Преимущества
    Преимущества продавцам, использующим FBA:
    1. Доступ к Amazon Prime Members
    Amazon Prime Members - это пользователи, которые имеют доступ к быстрой и бесплатной доставке
    2. Ваши клиенты автоматически получают право на “Super Saver Shipping”.
    Super Saver Shipping вознаграждает своих клиентов с бесплатной доставкой за свои покупки на $25 или больше.
    3. Ответственность по работе с клиентами полностью на плечах Амазона. Вы никогда не взаимодействуете непосредственно с клиентами, которые приобрели ваш товар через Amazon.com. С FBA вам не нужно тратить время на мелкие жалобы, возиться с возвратами, или заменять потерянные или украденные вещи.
    4. Если ваш товар складируется в Amazon Fulfillment Centers - у вас больший шанс выиграть BUY BOX
    5. Больше прибыли за счет сокращения затрат, используя программу FBA
    6. Легкий доступ к клиентам, которые покупают в последнею минуту (предпраздничные покупки) и к клиентам из других стран
    7. Получите легкий доступ к международным клиентам
    8. Огромная скидка на доставку за счет партнерства между Амазоном и UPS (United Parcel Service)
    9. Используйте FBA для продаж товара с собственного сайта или с eBay.

    Секрет №5. Продавайте по всему миру

    Глобальные рынки с Амазоном
    - Глобальные продажи с Амазоном
    - Удобный экспорт с программой FBA

    Согласно исследованиям Nielsen и PayPal, оборот трансграничной торговли интернет магазинов будет составлять $307 млрд к 2018 году, а количество трансграничных онлайн покупателей достигнет 130 млн.

    Глобальные рынки

    Амазон Канада
    - 16-ый сайт по посещаемости в Канаде
    - Большое количество категорий
    - Доступ к программе Amazon Prime
    - Возможность хранения товара на собственных складах или на складах Amazon через программу FBA

    Амазон Европа
    - Англия, Франция, Германия, Испания, Италия
    - Более 164 млн активных покупателей в 2013 году
    - 30% общих продаж с площадки Амазона были совершенны сторонними продавцами
    - Ежемесячная посещаемость Amazon.co.uk составила более 20 млн уникальных посетителей. Посещаемость Amazon.de и Amazon.fr были 24 млн и 13 млн соответственно.

    Программа Amazon FBA Export отличный способ продавать заграницу

    Товары по программе FBA Export хранятся на складах Amazon
    - Список данных товаров на сайте доступен для международных клиентов
    - Отсутствуют дополнительные сборы помимо вашей оплаты за FBA. Используя метрику программы Amazon FBA Export, вы можете проанализировать в какой стране ваш товар продается наиболее прибыльно.

    Amazon осуществляет качественную доставку по всему миру.
    Amazon Global предлагает высококачественную доставку по международным направлениям. Если покупатель заказывает товар на собственный адрес или отправляет подарок, Амазон беспроблемно доставит его в любую точку мира.

    Секрет №6. Используйте Промо-акции

    Вы запускаете промо-акции на своем вебсайте? Не забудьте про Амазон!

    Типы основных промо-акций на Амазоне
    1. Бесплатная доставка. Отлично подходит для предпраздничных клиентов, покупающих в последний момент (сделайте дисконт на быструю доставку)
    Пример: потратьте $150 или более и получите бесплатную двухдневную доставку

    2. Специальная скидка
    Пример: потратьте $50 и получите скидку на $5

    3. Покупаешь один, получаешь второй бесплатно (из ассортимента товаров определите один или несколько продуктов, подходящих для данной акции.)

    4. Дополнительные бонусы (скидка на следующую покупку)
    Пример: Потратьте $50 и получите подарочную карту на $10

    Промо-акции: Лучшие методы и стратегии
    
Лучшая стратегия это прямая скидка на товар, но вы можете использовать и другие варианты дисконтов, такие как
    - скидка по расписанию (например, черная пятница, киберпонедельник)
    - промо-коды и онлайн-купоны
    - скидки на определенную продукцию

    Секрет №7. Внимательно следите за метриками

    Товарный знак Amazon подразумевает качественное обслуживание клиентов
    Играйте по правилам!
    Чем выше репутация, тем больше продаж!

    Идите в ногу с метриками клиентов
    Ежедневно следите за качеством и эффективность ваших продаж
    - Order Defect Rate <1%
    - Pre-Fulfillment Cancel Rate: < 2.5%
    - Late Ship Rate: < 4% (доставка с опозданием)
    Качественная доставка - это ключ к успеху
    - Доставляйте вовремя и предоставляйте трекинг посылок

    Order Defect Rate
    Три фактора этой метрики:
    - Реагируйте быстро на негативные отзывы
    - Исполняйте гарантийные обязательства
    - Без задержки высылайте деньги за возвратный товар

    Коммуникация с клиентами
    Амазон отслеживает насколько быстро вы отвечаете клиентам

    Будьте на связи 24 часа в сутки!

    Измеряйте все!

    В следующих статьях мы подробней расскажем о некоторых программах Amazon которые мы здесь упомянули.

    В закладки

    Пошаговая инструкция.

    Никита Бовыкин, основатель розничной компании OneCommerceGroup

    С октября 2016 года я с небольшой командой из четырёх человек занимаюсь продажей товаров собственного производства на Amazon в США. Сейчас мы реализуем один товар. В течение 2017 года планируем добавить еще три-четыре позиции. К концу года планируем выйти на оборот $500 тысяч в месяц.

    В этой статье я кратко расскажу о возможностях торговли на Amazon, этапах запуска бизнеса и уроках, которые мы усвоили в процессе запуска.

    Почему Amazon - это мощь

      Количество ежемесячных посещений Amazon, по данным Similarweb, составляет 1,6 млрд.

      Фото - главный элемент листинга. Хорошее фото даст хороший CTR и высокую конверсию. Сам не раз был свидетелем, когда конкуренты в моей нише обновляли фото и резко росли в выдаче и продажах. Поэтому когда продажи идут плохо, первое что рекомендуют поправить - это фото.

      Ключевые слова

      Ваш листинг будет индексироваться по тем ключевым словам, которые вы укажете в бэкенде листинга и которые упомянете на странице товара.

      Чтобы понять, по каким ключевым словам продвигаются ваши конкуренты, воспользуйтесь бесплатным сервисом sonar-tool.com . Также для оценки объема трафика можно использовать сервисы merchantwords.com и keywordinspector.com .

      Заголовок и описание товара

      Чтобы подготовить тексты для листинга, можно обратиться к исполнителям на fiverr.com . Там полно специалистов, которые за $40-100 сделают вам неплохой копирайтинг. Эти ребята штампуют листинги пачками и знают, как надо делать.

      Не копируйте тексты у конкурентов. Если это заметят конкуренты, они как минимум могут пожаловаться, как максимум - начнут мстить.

      Цена

      На старте имеет смысл поставить цену чуть ниже рынка. Пока у вас мало отзывов и вы не сидите в самом верху органики, нужно что-то мощное, чтобы убедить покупателя отдать свои доллары вам. По мере продвижения наверх и получения отзывов цену можно увеличивать.