По данным аналитического отдела Альтера Инвест, сейчас в России продается около 30’000 бизнесов разной ценовой категории, из разных городов и сфер. Цифра небольшая для нашей страны, но уже по ней можно сделать определенные выводы: не может продаваться 30’000 убыточных бизнесов , просто по теории вероятности.
Добавим к теории вероятности опыт компании Альтера Инвест и личный опыт каждого из почти ста бизнес-брокеров, получим цифры сильно отличные от нуля.
Если быть точным, по нашей статистике порядка 65% продаваемых бизнесов являются прибыльными или хотя бы не работают в убыток.
Почему продают бизнес
Давайте разберемся в основных причинах, которые заставляют предпринимателей продавать прибыльный бизнес, или как говорит простой обыватель, «продавать дойную корову». Столько статей написано на эту тему, столько реальных кейсов разобрано. В них покупатели с удовольствием рассказывают, что их бизнес уже не первый год приносит прибыль. Но всеравно остались скептики, которые не верят, что можно купить прибыльный бизнес.
На мой взгляд, такие «эксперты» существуют в каждой профессиональной сфере. Поэтому постараемся раскрыть вопрос не для них (это зачастую бесполезно), а для тех, кто первый раз столкнулся с темой.
Мы выделяем 7 основных причин продажи готового бизнеса:
- Переезд собственника
- Усталость, желание выйти «на пенсию»
- Болезнь, смерть, или другая объективная потребность в деньгах
- Более привлекательное направление в бизнесе или инвестициях
- Разногласия собственников
- Объективная ситуация на рынке или хорошее предложение за бизнес (такие продавцы сами не ищут покупателей, их находят покупатели)
- Бизнес создавался с целью продажи
Бизнес с целью продажи
Из всех причин только создание бизнеса для последующей продажи неоднозначно и несёт в себе определенные риски.
Бизнес, который создавался с целью продажи, с самого первого дня несет в себе основную цель - максимизация прибыли при продаже. Нет глобальных мыслей о захвате всего рынка, о сверхкачественном продукте и т.д.
Даже отсутствие таких целей не говорит о качестве самого бизнеса. В практике такие бизнесы передаются легче. В них лучше прописаны бизнес-процессы . Управленческая команда подбираетcя заранее с учетом того, что в дальнейшем бизнес будет управляться нанятыми управленцами, а не собственником.
Хорошее предложение со стороны покупателей
Причина, связанная с ситуацией на рынке, обычно вызвана конкурентной средой . Сделки часто проходят с продавцами и покупателями из одной отрасли. Причем инициатором не всегда выступают продавцы. Иногда более слабые игроки продаются более сильным.
Особенно заметно, когда федеральный игрок начинает региональную экспансию. В конечном итоге, он предлагает хорошую цену за бизнес, чтобы захватить долю рынка. Либо своей активностью вынуждают местных предпринимателей продаваться более крупным игрокам.
Если региональный игрок не выдерживает конкурентную борьбу, мы советуем как можно раньше искать покупателей. Чем раньше начнется поиск покупателя, тем больше вероятность выйти из бизнеса с максимальной прибылью . Продать аутсайдера на рынке будет крайне сложно, да и цена будет далека от идеальной.
По всем остальным причинам продажи ситуация более понятна и, на мой взгляд, не требует детального обсуждения. Выход из бизнеса в таких случаях воспринимается наиболее логичным.
Бизнес зависит от участия собственника
Многие скептики спрашивают: «зачем продавать, если можно поставить управляющего?». Довод, хороший, но если мы говорим о микробизнесе (объекты до 30 млн рублей) и частично о малом бизнесе (от 30 млн до 150 млн рублей), то в 80-90% случаев такой сценарий не работает.
Мы практически не видим примеров, когда отсутствие собственника в бизнесе никак не сказывается на финансовых показателях. Обычно прослеживается четко прямая корреляция - чем больше вовлеченность собственника в дела компании, тем лучше дела у самого бизнеса .
Страсть, желание, самоотдача, видение будущего, стремление достичь больших целей, сделать из своей компании лидера отрасли - это не передать управляющему. К сожалению. А отсутствие таких аспектов в микро и малом бизнесе ведет к его увяданию.
Зачем смотреть, как твой бизнес медленно, но верно идёт вниз? Может лучше продать бизнес, пока еще есть что продавать? Конечно, есть исключения, но их мало.
Причины продажи бизнеса могут ничем не отличаться от причин продажи автомобиля. Но разве они являются лакмусовой бумажкой качества самого продукта? Конечно, нет! Проверка бизнеса - вот, что должно являться основанием покупки.
Удачи в покупке бизнеса!
Основатель и владелец 7 работающих предприятий, бизнес-тренер и блогер Алексей Караулов уделил нам час времени, чтобы мы на сайте объявлений выбрали для читателей прибыльный и работающий готовый бизнес.
Я сам постоянно смотрю объявления о продаже бизнеса. Много франшиз предлагают во Владимире, недавно появился такой формат, как биткоин-офис. По сути обменный пункт, который зарабатывает на комиссии. Франшиза - самый простой вариант для запуска, все сделают за вас. Нужно только следовать рекомендациям. Много продается бизнесов частично нелегальных. Для продажи все показатели выводятся в “белую”. Тогда оказывается, что бизнес не такой уж и прибыльный.
Указано, что вложили больше 6 млн. рублей, при этом не обозначили цену. Стало быть, можно торговаться. В первую очередь надо смотреть документы: расходную и доходную часть. Ресторан, видимо, рассчитан на работников бизнес-центра, но почему-то продается. Что-то не так, я бы прямо встал у входа и стал считать посетителей. “Кекс” находится в центре, но это ничего не значит. Допустим, места на первом этаже выстреливают, а подвал и второй могут работать в убыток. Недорогое питание - перспективный бизнес. Он может заработать, если провести ребрендинг. В любом случае не советую сюда идти без опыта в бизнесе. Если вы скопили деньги и планируете уйти из найма - это не ваш вариант. Ресторанный бизнес - сложный, здесь нужны навыки управления. 
2. Магазин разливных напитков -
- 200 тыс. рублей
Точка находится в Добром, есть оборудование, помещение в аренде. Бизнес - хороший, но сезонный. Важна локация. Перед покупкой смотрите, где он находится, если ли поблизости конкуренты. Прибыльны такие точки в спальных районах, на пути с работы домой. Летом можно зарабатывать 150 т.р. в месяц, зимой продажи резко падают. Такой бизнес, как раз зимой и продают.
- 450 тыс. рублей
В этой теме нужно разбираться. Такие магазины сейчас активно нишуются. Появляются специализации, одни торгуют оптикой для японских авто, другие ходовой для Фордов и так далее. Есть много живущих на дилерской скидке. Они просто перезаказывают запчасти на exist.ru. Такой бизнес не будет без тебя работать. Подумайте, почему он продается, хотите ли вы этим заниматься?
550 тыс. рублей
Располагается в Загородном. А это перспективный район для открытия бизнеса. Людей живет много, а ничего нет. Даже нормального спортзала или бара. Сам бизнес тоже неплохой, но сезонный. Лучше сочетать его с другими услугами, например шиномонтаж+мойка+сервис. В сезон, думаю, заработаете 150-200 тыс. рублей в месяц, а зимой будет вообще глухо. Нанимаете двух сотрудников, обучаете и бизнес спокойно работает без вашего участия. Я бы рекомендовал его для начинающих предпринимателей.
Фото: avito.ru
5. Агентство праздников -
- 210 тыс. рублей
Обещают прибыль 25 тыс. рублей в месяц. По сути продается самозанятость вместе с сайтом и реквизитом. Даже бренда собственного нет. Хотя в этом бизнесе все зависит от исполнителя. У меня знакомый на праздниках зарабатывает 80 тыс. рублей в месяц. Все хотят его заказать, когда он предлагает кого-то вместо себя, то люди отказываются. Если вам 20-25 лет, вы молоды и вам нравится веселить людей - вперёд.
6. Розничный магазин Окна. Двери. Ламинат -
- 180 тыс. рублей
Владелец пишет, что не хватает времени и готов продать 50% бизнеса. Почему он тогда не может просто управляющего найти? Или ему не хватает средств для развития? Судя по фото, тут столько товарных остатков, что по такой цене можно брать не глядя. Бизнес - хороший, товар всегда востребованный, нюансов мало. Минусов почти нет, нужно просто работать хорошо.
7. Интернет-магазин дверей -
- 250 тыс. рублей
Потенциал большой, дверями можно торговать по всей России. Владелец пишет, что уезжает жить во Францию, но таким бизнесом можно управлять откуда угодно. Зачем продавать? Заходим на сайт dverland.ru и понимаем в чем дело. Судя по аватарке - это молодой парень сделал магазин на конструкторе и хочет его продать. Покупать его можно, если только налажены поставки и работает сбыт, то есть это реальный действующий бизнес. И опять же как налажены. Если у него дилерская скидка производителя, то можно работать.
У меня есть пример, когда бизнес начался с 300 рублей. Мой знакомый купил щетку и чистящее средство и начал чистить диваны. Сегодня он владелец клининговой компании. Да и мой личный пример это показывает. Если у вас нет никакого опыта, может не стоит сразу браться за готовый бизнес? Лучше начните с услуг с небольшими вложениями, получите первый опыт, или приобретите франшизу, где всё пошагово расписано.
В газетах, на сайтах объявлений, и т.д. нередко публикуют объявления по поводу продажи готового бизнеса (под ключ), раскрученной точки, и.т.д. Мой вопрос в следующем: какие подводные камни скрываются за этим (в чем подвох), почему люди расстаются со своим преуспевающим делом?
Ответы
Yaroslav moyafamiliya 4 года назад
Не стану изображать из себя эксперта-просто выскажу своё мнение...Думаю,что в основном продаётся либо убыточный,либо не рентабельный бизнес.Реально раскрученный и прибыльный бизнес не продаётся. Его просто забирают силовые структуры, например-Евросеть,АрбатПрестиж. Бывают, онечно,случаи, когда ну очень нужны деньги (на лечение или опять же проблемы с законом) тогда ничего не остаётся-как продать именно хороший бизнес.Но! Будьте осторожны! Если бизнес прибыльный, то скорее всего до подачи объявления дело не дойдёт. Его просто заберут тут же и те же "друзья",которые и посоветовали его продать.Наверное и можно купить что то стоящее, но надо искать, иметь хорошие деньги и хорошего юриста и огромное желание трудиться.ИМхО
Не соглашусь с Ярословом, продажа бизнеса это вполне обыденная практика, существует множество моментов, когда кто-то по каким то причином продает свой бизнес..
По поводу того, что могут забрать хороший бизнес, ну наверное могут... но ИМХО как говорил один известный персонаж из такого же известного фильма: "Тебя посодят, а ты не воровуй"....
Alesia 4 года назад
Понимаю ваш интерес к вопросу покупки готового бизнеса. На рынке сейчас уйма предложений о продаже кафе, пиццерий, соляриев, турфирм. О причинах роста числа объявлений не так давно высказались аналитики РБК:
1. Активно продаются организации сферы услуг,торговли, общепита, интернет-магазины.
2. Одна из причин продаж : «ожидание ухудшения предпринимательского климата». РБК приводит следующие аргументы собственников: повышение курса валют, увеличение ставок по аренде, снижение спроса.
3. Отмечается гибкость продавцов - они снижают стоимость бизнеса, идут на уступки покупателям. Гендиректор агентства «Альтера-Инвест» (компания занимается организацией продаж готового бизнеса) емкой фразой охарактеризовал действия продавцов: «Цену сбивает страх» .
С середины 2014 и до нашего времени меньшей популярностью пользуются предложения по продаже турбизнеса, ресторанов, магазинов спорттоваров. Сейчас стабильно покупают предприятия торговли (в т.ч. интернет-магазины), бизнес в сфере услуг, издержки в котором минимальны.
У собственников бизнеса своя версия причин продаж, это:
1. уход на пенсию;
2. переезд;
3. смена деятельности.
Эксперты утверждают, что 99% таких ответов неправдивы. Так что опираться при выборе предприятия на мнение продавца - не стоит. Основные причины все же скрываются в все ухудшающимся предпринимательском климате, постепенном уменьшении активности покупателей и всепоглощающем страхе перед будущем или, как говорят экономисты, - «в ожидании развития негативного сценария» .
Раз все пытаются сейчас избавиться от бизнеса, имеет ли смысл его покупать?
Крупные игрокинередко приобретают предприятия только ради земли , на которой они расположены. Они модернизируют бизнес, а бывает, что и начинают все с нуля. Для предприимчивых людей покупка организации (даже в кризис) - это в первую очередь вложение средств в то, что в перспективе может приносить
Есть и другое мнение. Так, совладелец компании Re:SaleExpert в интервью РБК утверждает, что сейчас выгодно покупать только тот бизнес, чья оценочная стоимость не превышает 2 млн. руб. Эксперт считает, что самое в условиях кризиса выгодно вкладывать в интернет-торговлю и продуктовый ритейл .
Что важно - цены все снижаются . Если два года назад стоимость действующей организации включала оборудование, право на аренду, лицензию, связь с поставщиками и наработанную базу клиентов, то сейчас готовый бизнес нередко продают по цене установленного на предприятии оборудования. Выходит, что все остальное идет как бы бонусом - бесплатно.
Что можно посоветовать покупателям?
1. Нерешенные проблемы продавца станут вашими. Покупая предприятие, вы приобретаете его обязательства - неоплаченные контракты, просрочки, штрафы и прочее. Внимательно изучайте все финансовые документы. Не можете это сделать сами - приглашайте независимого аудитора.
2. Продавцы прозорливее покупателей. Они наверняка знают, какие изменения в законодательстве ожидаются. Они уж точно в курсе того, появится ли в ближайшее время на рынке крупный конкурент. Проведите расследование - читайте новостные сводки, изучайте законодательство.
3. Узнали все проблемы продаваемого бизнеса? Это не повод отказываться от сделки. Если вы
изучили все «узкие места» предприятия, значит, вы преодолеете и самый сложный этап его развития.
Мой вывод таков: то, что для кого-то является«страхом», для вас окажется прибыльным делом. Чтобы не прогореть в кризис на покупке действующего предприятия нужны деньги, смекалка, отличные знания (желательно и практические навыки) в отрасли, которую покупаете - это в принципе те три кита, на которых и строится любой бизнес.
Ippolit 4 года назад
Интересную статью как раз читаю. Может, пригодится:
"Почему бизнес продают?
Каждый, кто решил продать свой бизнес, руководствуется своими, имеющимися на то основаниями. Но, не смотря на это можно выделить несколько причин, которые являются основополагающими при продаже бизнеса:
Необходимы денежные средства для вложения в более выгодное предприятие. Иногда случается так, что владелец компании находит более выгодную бизнес-стезю, но свободных денег на реализацию проекта у него нет, тогда принимается решение продать существующее дело и вложить деньги таким образом, чтобы они давали большую отдачу.
Необходимо сосредоточить силы и финансы на главной специализации. Как правило, это относится к многопрофильным предприятиям, которым приходится делать выбор между несколькими функционирующими компаниями. Продают в данном случае наименее перспективные и прибыльные проекты.
Возникает желание достойно закончить занятие бизнесом. Дело может успешно развиваться, но управление компанией из-за возраста дается трудно, а среди родственников нет достойного кандидата на свой пост. Поэтому, чтобы не закрывать успешное предприятие, многие продают свое детище, обеспечивая тем самым себе безбедное существование.
Yk12009 4 года назад
Большое спасибо, очень содержательно. Действительно, есть над чем подумать.
Собственное дело можно начать разными способами. Можно начинать бизнес с нуля, а можно приобрести уже готовый бизнес. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, особенности и нюансы. И перед тем, как принимать решение, нужно взвесить все «за» и «против» выбранного варианта.
Почему владельцы продают бизнес?
Время от времени встречаются предложения о продаже бизнеса владельцами. Как это происходит и? Да и по каким причинам происходит продажа компании?
Причины продажи могут быть различные. Это потеря интереса в бизнесе, разочарование, переход в другую отрасль деятельности, решение о смене места жительства и убыточность предприятия. В зависимости от того, какие у владельца причины продажи, зависит и принятие решения покупателем о приобретении. Ведь покупка готового бизнеса это часто совершенно не выгодное, даже опасное предприятие. Чтобы не попасть в ловушку, предварительно придется потратить время и силы на изучение документации, проверку причин продажи, установления личности владельца и репутации продаваемого бизнеса.
Как купить бизнес?
Интересно, что «купить» готовый бизнес в прямом смысле нельзя. Поэтому многие спрашивают, как покупать готовый бизнес? Для этого необходимо приобрести долю в учредительном капитале, что приведет к смене состава учредителей. Все эти изменения регистрируют в соответствующих инстанциях.
Перед тем как принимать решение о покупке, обязательно нужно уточнить несколько моментов, чтобы получить действительно эффективно работающее предприятие без «подводных камней»:
- Определите, по каким причинам владелец продает бизнес. Если это причины, связанные с упадком бизнеса и отсутствием нормальной прибыли в компании последние годы, покупка может быть весьма рискованной.
- Изучите особенности рынка, сферы, в которой работает данное предприятие.
- Проведите внимательный анализ документации, аудит предприятия, инвентаризацию имущества.
- Выясните репутацию владельца и наведите справки о репутации компании.
- Уточните информацию о помещении, если оно взято в аренду. Узнайте, кому принадлежит помещение, и на какой срок оформлен договор его аренды.
- После этого уточните цену. В соответствии с полученной информацией, вы сможете понять, выгодно ли покупать готовый бизнес.
Если цена адекватная, а репутация владельца и компании хорошая, можно начинать подготовку документов для оформления покупки.
Преимущества и недостатки готового бизнеса
О недостатках готового бизнеса можно понять по необходимости тщательной проверки его перед покупкой. Рисков много, да и редко предприниматели продают хороший бизнес – какой смысл его продавать, если он приносит хороший доход? Хотя, случаются разные ситуации.
Наряду с недостатками есть и преимущества, которые помогут оценить, стоит ли покупать готовый бизнес. Среди преимуществ возможность просчитать, сколько сразу требуется вложить в предпринимательскую деятельность. Ведь осуществляется покупка готовой компании с отлаженной схемой работы, а часто и с проверенным рынком сбыта, надежными поставщиками. Если компания имеет неплохую репутацию, логотип и раскрученный товарный знак – это дополнительный плюс для покупателя. Хорошее «имя» бизнеса будет работать на владельца и далее, поэтому буквально с самого начала он сможет получать доход, не тратить время на становление бизнеса.
Если все эти преимущества более значимы, чем недостатки и вероятные риски приобретения готового бизнеса, тогда нельзя упускать шанс отличного старта в предпринимательской деятельности.
Существует множество причин, по которым владельцы продают свои предприятия. Причём, не надо думать, что пытаются избавиться, только от убыточных компаний с огромными долгами. Вовсе нет! Часто продают и прибыльные проекты. Давайте рассмотрим наиболее популярные причины, по которым владельцы продают свои компании.
- Нужны деньги. Это наиболее распространённая причина. Деньги могут понадобиться предпринимателю, как для инвестирования в свои новые, более успешные проекты, так и для покрытия долгов или просто для личных нужд. В общем, человеку нужны деньги, и он решил продать свой успешный бизнес. Он имеет на это право? Имеет. Мы можем запретить ему это делать? Нет, ведь, это его право. Тогда почему бы не купить у него бизнес – помочь человеку, а также выгодно вложить деньги?
- Долги и судебные иски.
Бизнес – это занятие, связанное с определёнными рисками, от которых никто не застрахован. Кто-то, попав в сложную ситуацию, ищет достойные пути решения своих проблем, а кто-то – пытается переложить свои проблемы на других людей и вдобавок ещё на этом нажиться. К сожалению, гнилых людей хватает везде, в том числе и в бизнесе. Так что:
Будьте бдительны! Старайтесь не связываться с людьми, которые имеют сомнительную репутацию.
- Убыточность предприятия.
Бизнес может стать убыточным по ряду причин. Кстати, это не всегда происходит из-за неправильной организации деятельности компании. Владелец может просто уйти с головой в новый проект и потерять интерес к существующему бизнесу. А может, взяться за то, что ему не под силу. Поэтому, я бы не стал пугаться покупки убыточного бизнеса. Наоборот, я бы присматривался к таким проектам. Ведь:
Убыточный бизнес можно приобрести по бросовой цене.
Представьте ситуацию, кто-то открыл . Организовал все процессы, оборудовал помещения, нанял специалистов, наработал клиентскую базу, а затем как-то не пошёл бизнес. Может, не хватило опыта, а может просто пропал интерес к этому делу, а может, и не было вовсе этого интереса. В общем, доходность проекта близится к нулю, и владелец принимает решение его продать. Причём, он не ставит задачу что-то наварить на этом бизнесе – он желает хотя бы вернуть свои вложения или часть вложений. В общем:Убыточный бизнес не продают – от него избавляются! А потому, есть шанс его выгодно купить.
Я бы при покупке убыточного бизнеса больше смотрел не в сторону его убыточности, а в сторону его направления. Если я «неровно дышу» к ремонтам компьютерной техники, то я куплю этот бизнес, даже, если он будет убыточным. Главное, чтобы не было долгов, и была грамотно организована его работа. - Бизнес на продажу. В поисках готового бизнес-проекта, вы можете столкнуться с компанией, созданной на продажу. Чаще всего – это фирмы-пустышки. Их отличительной особенностью является то, что они даже внешне какие-то полуживые. В такие проекты не вкладывается душа – всё это заметно в процессе детального изучения их деятельности. Однако радует то, что встречаются они достаточно редко, а потому риск приобрести такое «недоразумение» у предпринимателя невелик.
Итак, с причинами продажи разобрались, теперь предлагаю разобраться с тем,