Как открыть выгодный шоурум одежды? Как открыть шоу рум одежды? Сколько стоит открыть шоу рум

В этом материале:

Вопрос о том, как открыть шоурум одежды, задают себе те, кто хоть немного понимает или связан с индустрией моды. Данное понятие пришло к нам с запада и в дословном переводе означает «демонстрационная комната». Традиционно в таких помещениях выставляются брендовые модели одежды или обуви. Оптовые закупщики или представители торговых сетей могут детально изучить представленную продукцию, чтобы в дальнейшем заказать ее массовое производство.

Довольно часто владельцы шоу-румов пытаются пойти в обход закона и открыть подобное заведение нелегально. Не стоит рисковать, так как рано или поздно такой бизнес обнаружат соответствующие органы, и его владельцу придется понести довольно серьезные наказания. Перед тем как открыть шоу рум, стоит зарегистрировать свой бизнес. Если планируется продажа готовых розничных изделий, то предпринимательская деятельность оформляется как мелкий торговый бизнес. Если основное направление деятельности — это продажа товаров мелким и крупным оптом, то лучше зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью. Для тех, кто планирует розничную торговлю, стоит выбрать формат индивидуального предпринимателя. В зависимости от выбранного формата выстраивается вся работа по ведению документации и взаимоотношению с поставщиками.

Важно помнить, что на всю продукцию, которая будет выставлена на витрине, обязательно потребуются сертификаты. Если в списке товаром присутствуют изделия импортных производителей, то папка документов должна пополниться еще и таможенными декларациями .

Выгодно ли открывать шоу-рум в нашей стране?

Как открыть шоу-рум одежды? Как показывает практика, данная ниша бизнеса в нашей стране занята не полностью. Поэтому для тех, кто желает попробовать свои силы в этой деятельности, стоит лишь немого пополнить багаж знаний, приложить некоторые усилия, чтобы бизнес принес ожидаемую выгоду. Проведенные исследования в данной области показали, что популярность шоу-румов на сегодняшний день растет в геометрической прогрессии. Данный способ продажи одежды и обуви позволяет весьма удачно продемонстрировать заинтересованным лицам модные коллекции, последние новинки из мира моды. Положительный момент такого бизнеса — любую понравившуюся модель всегда можно заказать оптом или в розницу.

Задумавшись о том, как открыть свой шоу-рум, стоит обратить внимание на следующие немаловажные моменты:

Выбираем место для презентации. Выбирать помещение для шоу-рума стоит с учетом поставленных целей. В некоторых случаях сгодится арендованная небольшая квартира. Как правило, в этом случае формат предприятия — это подбор качественной одежды и обуви для интернет-магазинов.
Если масштабы бизнеса предусматривают оптовые продажи крупным клиентам, то помещение стоит подбирать в соответствии с разработанным бизнес-планом.
Интерьер выставочного пространства. Не столь важен размер помещения, как его интерьер. В этом случае, конечно, нужно проявить фантазию и креатив. Обладая уникальной идеей оформления интерьера шоурума, даже сравнительно дешевое помещение можно превратить в стильное интересное место для презентации, в котором представленные вещи будут выглядеть на миллион.

На практике шоу-румы оформляют в 2-х вариациях:

Практичная небольшая комната или складское помещение. Этот вариант подходит для тех, кто предлагает товар для наполнения интернет-магазинов. Как правило, на витрине выставляется одежда нескольких размеров, из чего клиент выбирает себе нужный.
Авторское оформление выставочной территории. Например, вязаные изделия ручной работы хорошо выставлять в помещениях, стилизованных под бабушкину комнату, Можно также организовать выставку народного творчества.

Независимо от того, как обставлено помещение, важно, чтобы в нем присутствовали удобные кресла и небольшие столики. За ними будет удобно вести переговоры и подписывать необходимые бумаги. Покупателю должно быть не только интересно в вашем шоу-руме, но и комфортно.

Подбор персонала и поиск поставщиков

В зависимости от объемов бизнеса численность работающих может варьироваться от 1-2 человек до десятка. Минимум — это товаровед и продавец. В плане подбора персонала стоит обратить внимание на коллег в Китае. Для них клиент — это святое. Работник салона сделает все возможное, чтобы клиент ушел от него довольным и с приятными впечатлениями. В ход идет не только приятный и комфортный интерьер, мягкое освещение и музыка. Улыбки, комплименты и всяческое обхождение делают посещение шоу-рума незабываемым. Клиент настроен на то, чтобы сделать выгодное предложение. Именно этого и добиваются сотрудники шоу-рума.

Затевая такое дело, важно понимать, если работают неквалифицированные сотрудники, то предпринимательская деятельность обречена на провал. Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, менеджеры просто обязаны обладать навыками делового разговора, быть коммуникабельными, доброжелательными и привлекательными. Важно, чтобы они в совершенстве знали все нюансы выставленного товара. В идеале бизнес следует организовать таким образом, чтобы в выставочном зале работало сразу несколько человек, которые в случае наплыва клиентов смогли бы ответить на вопросы каждого из гостей.

Общая тенденция шоу-рума — это особые условия для выгодной продажи товаров. Предпринимателю очень важно не ошибиться в выборе изделий, которые он выставляет на продажу. Перед тем как открыть свой шоу-рум, инициатор идеи должен определиться с тем, хочет ли он делать упор на быстро продающиеся и разрекламированные вещи или будет предлагать те товары, которые не так успешно продаются через другие рынки сбыта. Традиционно в шоу-рум одежды закупается товар из Китая или Европы не очень высокого качества. Делая свою накрутку и выставляя товар в выгодном ракурсе, хозяева шоу-румов предлагают его отечественному покупателю.

Немаловажные составляющие успеха — это проверенный поставщик и налаженный канал сбыта продукции.

Рекламная деятельность

Без рекламы сложно говорить о большой прибыли. Хорошо, если ваш бизнес прорекламируют на телевидении. В этом случае о вас узнает максимальное количество потенциальных клиентов. Если нет, то нужно продумывать, где будет уместна реклама вашего бизнеса. Например, эксклюзивные авторские вещи по достоинству оценят модницы, понимающие в стильных эксклюзивных моделях. Недорогие вещи успешно продаются в интернет-магазинах, где их с удовольствием покупает клиент среднего достатка. Здесь успешно действует реклама через социальные сети или способ «сарафанного радио». Опыт и качество — лучшая реклама. Если вещи обладают приемлемой ценой и качеством, то в скором времени клиенты сами выстроятся в очередь на заключение сделки с вами.

Перед тем как начать тратить деньги, неплохо бы составить подробный бизнес-план организации шоу-рума. При его составлении ориентироваться надо на те финансы, которые вы готовы вложить в дело.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 400 000 - 2 000 000 ₽ NIKI FILINI трудится уже с 2013 года, мы специализируемся на продаже молодежной одежды. Мы сфокусированы на продаже свитшотов, футболок, шапок, аксессуаров и многих других продуктов. С нами уже работает 31 франчайзи партнер. Франчайзи партнеры растут и помогают друг другу. У нас стоит цель в этом году – открыть более 69 магазинов по системе франчайзинга. Мы…

	Инвестиции: Инвестиции от 700 000 руб. Amorem - это российский бренд, на рынке с 2012 года. Amorem - это украшения со смыслом, которые созданы для того, чтобы вдохновлять наших клиентов быть собой и жить настоящей жизнью, напоминая, что истинное счастье в простых вещах, а любовь – это естественное стремление каждой души. Преимущества продукта: фиксированная цена; быстрая отгрузка со склада; быстрая адаптация…
	Инвестиции: от 3 500 000 руб. Группа компаний Экомоторс занимается производством и продажей электротранспорта и средств альтернативной энергетики с 2007 года. На 2014 год мы являемся крупнейшими на рынке продаж электротранспорта в России. За 2011 год было продано несколько десятков электромобилей и автобусов, в 2012 году наблюдается почти двухкратный рост продаж, 2013 год был отмечен существеным расширением географии продаж и товарной… Инвестиции: 150 000 - 500 000 руб. Сферы деятельности компании: Собственное российское производство теплых полов под маркой ЭнерджиЭко; Продажа продукции энергоэффективных систем: тепловые насосы, солнечные коллекторы, емкостные баки, теплые полы, системы охлаждения и отопления помещений без радиаторов; Альтернативная энергетика: гео-, солнце-, био-; Отопление и охлаждение пространств, помещений на основе энергоэффективных технологий. В нашей линейке присутствуют системы: солнечных батарей и солнечных коллекторов; тепловых…
	Инвестиции: 350 000 - 550 000 руб. Компания SAROS DESIGN – производственно-торговое предприятие, один из лидеров в сегменте производства и установки натяжных потолков, успешно работающее на рынке с 1992 года. Предприятия группы SAROS DESIGN расположены в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Самаре, Новосибирске, Ярославле, Киеве, Нарве, Штутгарте. SAROS DESIGN – это компания известная во всем мире. Потолки SAROS DESIGN установлены в Олимпийском бассейне в…

Первые шоу-румы появились на западе и служили местом для встреч и переговоров дизайнеров одежды с менеджерами по ее продаже. Основная отличительная черта шоу-румов – это место для заключения договоров . В России в последнее время это явление также получило место для развития. В первую очередь здесь выставляют одежду брендовых марок, а торговля, как правило, в формате dutyfree, то есть покупка не облагается дополнительным налогом. Попасть в шоу-рум не так просто, как правило, либо по знакомству, либо по специальному приглашению.

По нашим оценкам для того, чтобы открыть свой шоу-рум одежды понадобится, по меньшей мере, 300-400 тысяч рублей , при этом надо учитывать высокую конкуренцию в этом сегменте рынка. В случае если вы планируете продавать дизайнерскую одежду, то эта сумма может даже увеличиться.
Кроме одежды в шоу-румах могут выставляться и другие виды продукции, от электроники до автомобилей, но в этой статье речь пойдет в первую очередь про шоу-рум одежды.

Отличительные особенности бизнеса

С чего начать – спросите вы. В первую очередь необходимо выбрать формат заведения. Это может быть оптовый склад для демонстрации одежды, бутик, предлагающий брендовую одежду по относительно невысоким ценам или магазин-ателье.

Кроме того, существует вариант домашнего шоу-рума. При этом бизнес как правило официально не регистрируют, что, однако не сильно сказывается на продажах. Причиной служит уникальность продаваемых вещей и цены, значительно ниже рыночных.

Шоу рум в домашних условиях

При составлении бизнес-плана шоу-рума необходимо учитывать, что этот бизнес можно вести в домашних условиях, пока поток клиентов не станет слишком большим. С этого момента придется оформлять ООО или ИП. Мы советуем открывать ИП, что будет более выгодно.

Как регистрировать бизнес

В случае если вы планируете не только демонстрацию, но и продажу выставляемых образцов, вам обязательно придется зарегистрировать юридическое лицо. В первую очередь, это будет зависеть от масштаба деятельности: если торговля розничная, то будет достаточно ИП, если планируете оптовую торговлю, то общество с ограниченной ответственностью. Также от этого будет зависеть тип бухгалтерии предприятия и накладных.Опять же открытие ИП проще в плане ведения бухгалтерии и дешевле.

Читайте также: Как делать ставки на спорт в интернете для начинающих

Кроме того, в случае, если вы планируете продажу образцов, вам понадобится сделать сертификаты качества продукции, подтвержденные государственными стандартами. Также важно помнить, что если подаваемая продукция куплена за рубежом, на нее необходимо получить таможенные декларации.

Где приобретать вещи для показа

Существует немало мест, где можно покупать модные вещи для шоу-румов. Перечислим их ниже.

Аутлеты , аналог торговых центров, продающих брендовую одежду по ценам ниже рыночных. Здесь одежду можно купить оптом и в розницу.
Фабрики , которые шьют готовую одежду. Здесь заблаговременно можно заказать целую партию дизайнерской одежды. Как правило, продают только большими объемами.
Интернет-магазины . Здесь тоже можно найти одежды модных марок и в больших количествах, однако, зачастую она может быть невысокого качества.

Средства продвижения

Можно прибегнуть к созданию профиля в социальных сетях, учитывая невысокие затраты на продвижение и рекламу. Кроме того, это возможность довольно быстро привлечь необходимое число подписчиков. Также в данной сфере бизнеса хорошо подходит так называемое «сарафанное радио».
Одним из важнейших моментов является грамотная разработка концепции. Прежде всего, нужно определиться с форматом, целевой аудиторией и ценовым сегментом. На выходе вы можете получить от магазина повседневной одежды до бутика, торгующего элитными дизайнерскими вещами. Соответственно и рекламная компания в зависимости от выбранного варианта может сильно различаться по бюджету.

Где организовывать

Чтобы открыть свой шоу-рум одежды с нуля, в первую очередь важно большое пространство. Это может быть здание уже недействующих заводов, фабрик. Здесь в плане интерьера вы сможете развернуться на полную катушку.

Для шоу рума необходимо большое помещение

Но наиболее популярным местом для размещения шоу-рума являются торговые центры. В первую очередь, это объясняется их проходимостью. Кроме того, это может способствовать случайным покупкам, а также наработке постоянной клиентской базы.

Важно знать, что помещение должно соответствовать ряду норм, а именно:

площадь от 50 до 150 квадратных метров;
наличие определенного объема энергетических мощностей;
наличие вентиляции и системы кондиционирования.

Кроме того, существуют и другие критерии выбора места размещения:

уровень конкуренции с аналогичными магазинами в выбранной вами территории;
проходимость и характер движения;
уровень дохода, пол и возраст населения в выбранном районе;
перспектива развития района в будущем, возможно наличие крупной жилищной застройки.

После выбора места расположения магазина можно переходить к его интерьеру. В первую очередь внимание нужно обратить и на место расположения продукции. У клиента не должно возникать проблем с возможностью ознакомиться с продукцией поближе. Поэтому необходимо правильно расставить стеллажи, на которых продукция будет смотреться выигрышно. Помните, что выбранная вами атмосфера может иметь решающее значение.

Важно правильно обставить комнату, в которой будут проходить переговоры. Комната должна быть обставлена с максимально возможным комфортом, чтобы длительные переговоры не доставляли заказчикам неудобства.

А как у них

Сейчас российский рынок одежды больше чем на половину состоит из продукции стран ближнего зарубежья, в том числе из Средней Азии и Китая. Пятая часть одежды производится в России, причем это простые марки, и менее 15 процентов это брендовая российская и зарубежная одежда.

Шоу рум брендовой одежды

В последнее время все больше модных производителей обращают свое внимание на Китай. Это связано, как нетрудно догадаться, с относительной дешевизной их продукции, а также с большим количеством производств. Чтобы сотрудничать с китайскими производителями, достаточно заключение дилерского договора с китайской компанией, имеющей представительства в крупных городах.

Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям. Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках. В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.

Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек. В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности. Бизнес-план может использоваться в качестве рабочего инструмента для открытия шоу-рума, привлечения дополнительных инвестиций, анализа расходов и доходов предприятия, возможных рисков.

Данный вид бизнеса будет приносить доход предпринимателю от продаж дизайнерской одежды, выполненной начинающими, талантливыми мастерами, коллекции которых пока не берут в бутики, брендовые магазины. Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше, на расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное прибыль. Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами. Для оформления в налоговый орган необходимо будет подать заявление, копию ИНН и паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.

Перед запуском проекта потребуется определиться с форматом шоу-рума, товарной линейкой, целевой аудиторией, изучить потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов, возможности для продвижения. Предстоящие шаги предпринимателя: сбор документов и регистрация бизнеса, разработка названия и стиля шоу-рума, налаживание контактов с дизайнерами, поиск подходящего помещения и его оформление, запуск рекламной кампании, закупка мебели, наем персонала.

Анализ рынка

В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.

В России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.

Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.

Преимущества шоу-румов:

Одежда, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящего образа, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.

Возможные риски при открытии шоу-рума:

Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить лояльные отношения с клиентами.
Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
Повышение платы за аренду. Лучше заранее рассмотреть несколько возможных вариантов для шоу-рума и иметь их в запасе.
Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены. Следует изучить материальные возможности и запросы ЦА.
Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Закупка оборудования

Предмет	Количество	Траты, руб.
Стойка для вещей	7	24 тыс.
Примерочная (кронштейн, шторы, крючки)	1	6 тыс.
Зеркало	2	6 тыс.
Диван	1	10 тыс.
Стол журнальный	1	5 тыс.
Полка	6	3 тыс.
Вешалка	70	3 тыс.
Манекен	2	30 тыс.
Кассовый аппарат или терминал	1	10 тыс.
Стойка-ресепшн	1	40 тыс.
Сейф	1	10 тыс.
Стул складной	15	15 тыс.
Отпариватель	1	5 тыс.
Детали интерьера		33 тыс.
Итого		200 тыс. рублей

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Организационный план

Для реализации проекта потребуется нанять двух консультантов-стилистов, которые будут работать в шоу-руме посменно 2/2 с 11:00 до 22:00 и принимать ежедневно до 9 покупателей. Требования: образование в сфере дизайна, искусства, менеджмента, навыки и опыт в продажах, знание фэшн-индустрии, знание и понимание продукции, общительность, грамотная речь, креативность, ответственность, инициативность, вежливость. Обязанности: прием, отпаривание и выставление товара, индивидуальное обслуживание клиентов, консультирование по модным трендам, помощь в создании образа и стиля, выполнение плана продаж, работа в соцсетях, участие в жизни магазина. Консультанты будут получать стандартный оклад и процент от продаж.

Периодически будет привлекаться фотограф для съемок клиентов и событий, новых поступлений одежды в шоу-рум и моделей в одежде, создания иллюстраций для постов. Требования к фотографу: умение делать съемку в помещении, постановочную и предметную съемку, наличие собственного фотоаппарата и других приспособлений (оборудование должно быть качественным и современным, чтобы снимки получались яркими и сочными), интерес к фэшн-индустрии. Сам предприниматель будет заниматься бухгалтерией, продвижением студии, налаживанием связей с дизайнерами, стилистами, экспертами, маркетинговой стратегией, сотрудничеством со СМИ, блогерами, сообществами в соцсетях, организацией мероприятий.

Штатные сотрудники:

Производственный план

Шоу-рум будет работать ежедневно с 11:00 до 22:00. Попасть в него можно только по предварительной записи, позвонив по телефону или написав в соцсетях. Консультант-стилист принимает одну клиентку за 1- 1,5 часа. За это время она успевает посмотреть одежду, примерить понравившиеся наряды и попозировать фотографу при предварительном заказе съемки (это уточняется при записи). Клиент может приобрести вещи или взять часть вещей напрокат, а также заказать доставку вещей на дом в течение дня.

Для пополнение шоу-рума нарядами предприниматель заранее закупает их у 5-9 начинающих дизайнеров. При этом одежда должна быть для женщин 20-45 лет в разной цветовой гамме и стилистике.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

При ежемесячном доходе в 780 тыс. рублей и расходе 684 тыс. рублей налог УСН 15% составит 14,4 тыс. рублей. Таким образом, итоговые ежемесячные расходы составят 698,4 тыс. рублей . За год выйдет 8,38 млн рублей .

Финансовый план

За месяц шоу-рум посетят 210 330 человек, покупки, в среднем, сделает каждый второй-третий, то есть 120 клиентов. Средний чек покупки каждого из них составит примерно 6,5 тыс. рублей. За месяц это даст выручку в 780 тыс. рублей , за год – 9,36 млн рублей .

Переменные затраты проекта: 814 тыс. рублей.

Постоянные затраты проекта: 698,4 тыс. рублей/мес., или 8,38 млн рублей/год.

Точка безубыточности за первый год работы складывается из произведения выручки и постоянных затрат, которые делятся на разницу выручки и переменных затрат:

(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн – 0,814 млн) = 9,2 млн рублей.

Прибыль за месяц: 780 тыс. рублей – 698,4 тыс. рублей = 81 ,6 тыс. рублей .

Прибыль за год: 81,6 тыс. рублей х 12 = 979,2 тыс. рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 81,6 тыс. / 780 тыс. х 100% = 10,4 %.

Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 814 тыс. / 979,2 тыс. = 10 месяцев.

Доходность = прибыль / стартовые вложения х 12 / 1 х 100% = 120%.

В итоге

Сегодня идея открытия шоу-рума в крупном городе с населением от 500 тыс. человек выглядит перспективной: все больше людей следит за собой и модой, стремится выделиться среди остальных своим индивидуальным и оригинальным внешним видом. Шоу-рум обладает привлекательной элитарностью, играет роль некоего закрытого клуба, где стилист обслуживает только тебя, нет очередей, шопинг сочетается с общением и досугом, есть доступ к закрытым мероприятиям и встречам с известными в сфере моды людьми.

На открытие шоу-рума потребуется потратить 814 тыс. рублей, средства уйдут на ремонт помещения, покупку мебели и партии одежды. Здесь очень важно подобрать коллекции от талантливых дизайнеров, вещи которых отличаются качеством, эксклюзивностью, уникальностью, и наладить с ними долгосрочные отношения. Первые месяцы придется много сил и средств вложить в раскрутку предприятия с помощью привлекательных событий, но это поможет набрать пул из 120 клиентов ежемесячно. При среднем чеке 6,5 тыс. рублей выручка шоу-рума составит 780 тыс. рублей, а прибыль – 81,6 тыс. рублей. Вложенные средства окупятся уже через 10 месяцев.

Далее проект будет повышать прибыль за счет привлечения новых клиентов и повышения лояльности текущих с помощью рекламы в соцсетях, сотрудничества с блогерами, организации модных показов, встреч с дизайнерами и фэшн-событий. Эффективность работы бизнеса будет оцениваться по обороту компании с 1 кв. метра помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов. Бизнес-план шоу-рума с расчетами в целом показал, что такой бизнес стоит открывать, если разбираешься в модной индустрии и хочешь в ней развиваться.

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» - это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

Желание открыть свой бизнес, непременно возникает у каждого человека хотя бы раз в жизни. Но как же выбрать удачный вид заработка, в какой нише организовать бизнес? Этим вопросом задаются многие новички.

В предыдущей статье мы обсуждали, в сегодняшней публикации, давайте поговорим о том, как открыть шоу рум одежды и сделать его популярным. Желание окунуться в мир моды и приступить к созданию коллекций одежды, возникает, как правило, у людей, которые раньше уже занимались чем-то похожим. Бытует мнение, что создать шоу рум не сложнее чем по пошиву и ремонту одежды. Но это глубокое заблуждение. Чтобы вам стало более понятно, необходимо четко ответить на вопрос, что такое шоу рум, и каковы его особенности.

Что такое шоу рум?

Понятие «Show-room» пришло к нам с заграницы. В Европе и США, шоу рум называют комнаты, при месте, где проходит показ мод. Именно в таком заведении вы сможете посмотреть модели, которые присутствовали на показе, пощупать ткань и договориться о заказе товара напрямую с дизайнером.

В Росси и странах СНГ, под шоу румом имеется в виду дизайнерские магазины одежды и аксессуаров, где можно посмотреть и выбрать понравившиеся вещи. Преимущество данных мест в том, что тут можно приобрести эксклюзивные вещи от дизайнера в единственном экземпляре.

Популярность шоу румов порождает их стремительное появление. Но, несмотря на это, пока еще данная ниша относительно свободна, поэтому если у вас есть способности к пошиву одежды, тогда можете смело брать эту бизнес-идею на вооружение.

Открытие шоурума

Как открыть шоурум одежды? На этот вопрос мы постараемся ответить.

Для начала вам необходимо определиться с направлением. Есть несколько вариантов, давайте более подробно рассмотрим каждый из них.

Пошив и реализация одежды. Если вы ищите, тогда этот способ заработка, возможно вас заинтересует. Данный вариант, подразумевает наличие у вас способностей к шитью одежды. Если вы талантливый молодой дизайнер-модельер, тогда сам Бог велел вам, организовать шоу рум. На начальном этапе, можете предлагать одежду из своей коллекции подругам и знакомым, а в дальнейшем, всем желающим. Регистрировать бизнес, вначале не стоит, лучше сделать это когда появятся постоянные заказы и клиенты.

Видео по теме

Реализация эксклюзивной одежды, как . Этот вариант требует лишь наличие свободного времени и обладание минимальными предпринимательскими качествами. Особых финансовых вложений тут нет. Данный способ заработка подразумевает продажу одежды через интернет. Вам требуется создать группу в социальной сети и рекламировать там товар. Открыть шоу рум одежды из Китая совсем нетрудно, с этим справиться практически каждый. Смыл заработка в том, что вы находите поставщиков одежды за границей, оформляете заказ на вещи, которые у вас приобрели покупатели и получаете свой процент от каждой сделки.

Аренда помещения

Чтобы открыть свой шоу рум вам потребуется помещение. Необходимо рассчитать посещаемость заведения и примерную площадь. Также очень важно определиться с его месторасположением. Особое внимание следует уделить интерьеру. Покупателям должно быть удобно и комфортно, обязательное наличие больших зеркал, удобных диванов и комфортных примерочных.

Как открыть шоу рум на дому?

Как правило, все начинающие модельеры первые свои шоу румы открывали прямо дома, таким образом, существенно экономя на аренде помещения, стремительно развивались в выбранном направлении. Я рекомендую вам сделать так же, а после того, как сформируется база постоянных клиентов, можно будет арендовать место в центре города.

Формируем ассортимент

Отличие шоу румов от магазинов в том, что в первых заведениях, представлена эксклюзивная одежда пошитая дизайнером, а не приобретенная на фабрике. Таким образом, покупатели шоу румов могут быть уверены в уникальности вещи. А для модников и светских дам, это очень важно.

Открывая свой шоу рум обязательно определитесь с форматом заведения, а также придумайте свою фишку.

Брендовый шоу рум. В данном случае вы покупаете вещи известных марок за границей и реализуете их в своем магазине. Естественно, дешевле приобрести модели из предыдущих коллекций, которые продаются в специальных заграничных магазинах (аутлеты).

Шоу румы всегда предлагают эксклюзивные вещи хорошего качества и чаще всего, известных брендов. Соответственно цена такой одежды и аксессуаров достаточно высокая. Поэтому вашими клиентами будут состоятельные люди.

«Шоу рум» в России чаще всего пользуется спросом исключительно среди своего контингента: знакомых, родственников, близких друзей и знаменитостей. Но есть и магазины, которые может посетить практически каждый. Выбирать вам, в каком направлении работать. Если, допустим, вы дизайнер, то рекламой для вас станет организация показа мод, куда приглашаются известные люди, которые в дальнейшем и станут вашими постоянными клиентами.

Для того, чтобы создать шоу рум, или ателье, требуется много сил и усердия. Но важнее всего сделать востребованным данное заведение, привлечь туда людей, обзавестись постоянными клиентами. Для этого человеку, который хочет открыть бизнес в сфере услуг, необходимо обладать предпринимательскими качествами и талантом.

Я желаю вам творческого успеха и достижения всех задуманных целей.