Паушальные выплаты. Простыми словами о роялти и паушальном взносе во франшизе. Паушальный взнос на языке бухгалтера

Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.

Определение понятия

Сам тип ведение бизнеса — франчайзинг, возник в Америке. Но примечательно, что в России термин паушальный взнос пришел из немецкого языка. У истоков выражения die Pauschale стоит der Bausch, что означает «Толстый кусок чего-то». Так что такое паушальный взнос? Простыми словами это оплата за использования бренда компании. Например, вы решили сотрудничать с «Макдональдсом». От них вы получаете право на использование бренда, рецептуру, тематическое оформления.

А взамен вы оплачиваете это право единожды в установленном компанией размере. Однако в российском законодательстве вы не найдете ни понятия паушальный взнос, да и вообще ничего про франшизы. В гражданском кодексе прописан только один документ — договор коммерческой концессии. Именно этот документ и регулирует отношения между владельцем и партнером и в нем прописываются размеры выплат.

Франчайзинг в штатах развивается семимильными шагами и сейчас занимает огромный процент от всей доли бизнеса. Иностранные компании давно поняли прелесть такого сотрудничества для развития бренда в других странах.

Поэтому среди франшиз преобладают компании с зарубежного рынка. Но и в России поняли что франшизы — это золотая жила для владельцев. Сети развиваются по всей России, а некоторые российские бренды даже вышли на международный рынок. Есть франшизы и вовсе без паушального взноса. Такой вариант чаще возможен, если производитель одновременно является и поставщиком продукции. В данном случае вы закупаете товар, а реализуете сбыт или нет уже неважно для владельца. Не сказать, что в данном случае риск велик, но надо хорошо понимать рынок, чтобы знать пользуется спросом продукция в вашем городе или нет. И посмотрите цены на товар. Если цены намного выше средних — будет достаточно сложно все продать. И заранее стоит готовиться к тому, что собственнику по большому счету будет все равно на вас. Его главная цель — продать как можно больше.

От чего зависит размер паушального взноса

Паушальный взнос может пойти в карман к франчайзеру, или, наоборот, в дело. Эти деньги идут на оплату различных счетов:

Новое предприятие нужно зарегистрировать;
Затем идут поиски и аренда помещения;
Менеджеры компании обучают ваш новый персонал.

На все это нужны деньги, которые вы и предоставляете и избавляетесь от многих головных болей, которые ложатся на плечи предпринимателей начинающих собственное дело с нуля. Таким образом, вы платите не только за аренду, но и консультацию по ведению дел.

Но тут следует быть особо осторожным. В паушальный взнос могут быть и не включены эти пункты. Часто паушальный взнос идет просто на аренду бренда. А для аренды помещения, найма и обучения персонала и другие затраты понадобятся еще инвестиции.

Данный вариант не говорит о жадности владельца. Большинство франчайзеров действует именно так. Поэтому нужно подробно обсуждать все аспекты, чтобы потом не удивляться, что с вас требуют еще деньги. Каждый собственник по-своему распоряжается взносом. Поэтому нет какого-то единого тарифа. Но не сложно догадаться, что чем предприятие масштабнее, тем дороже обойдется взнос.

Сотрудничество с дорогим брендом может стоить и несколько десятков миллионов рублей. А вот малый бизнес обойдется дешевле. К тому же иногда приходится доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение франшизы. Сумма взноса зависит и от требований. Например, у таких компаний как «Макдональдс», «КФС» и других гигантов общепита требования к помещению очень строгие. Оно должно быть оборудовано всем необходимым и вдобавок быть с определенным процентом проходимости.
А стоимость аренды таких помещений в разы выше. Размер взноса обговаривается на стадии заключения договора. Вы можете не согласиться с условиями и искать другие предложения или оплатить его. Некоторые франчайзеры для удобства будущих партнеров разделяют взнос на несколько частей или включают его в роялти. Но в основном это касается только среднего бизнеса.

Роялти

Если вы задаетесь вопросом: паушальный взнос и роялти что это, то вам нужно четко определить для себя, в чем разница между двумя терминами. С паушальным взносом мы разобрались. Кратко поговорим о роялти. Роялти — это процент, отчисляемый франчайзеру за использование торговой марки. Выплаты происходят на регулярной основе. Процент и сроки выплат устанавливаются владельцем.
Выше говорилось, что паушальный взнос может быть включен в роялти. Как это работает? Установленный собственником начальный взнос предприниматель выплачивает не сразу. Сумма разбивается на куски и входит в состав роялти. Когда долг по взносу будет выплачен, то роялти возвращается к обычной процентной ставке. Срок выплаты устанавливается в индивидуальном порядке.

Оплата взноса

Не всегда предприниматель вкладывает в дело свои собственные средства. Часто берут займы на организацию. Но тут стоит знать, что не все франчайзеры будут работать с вами в таком случае.

Какие варианты могут быть:

Паушальный взнос должен быть оплачен сразу на собственные средства;
Владелец разрешает оплатить часть взноса заемными средствами, а часть собственными;
Можно отдать в качестве оплаты полную сумму из заемных средств;
Паушальный взнос разбивается и выплачивать его нужно вместе с роялти.

Налог

Паушальный взнос регистрируется в бухгалтерских учетах и подвергается налогообложению Порядок отображения расходов на паушальный взнос прописан в ПБУ 14/2007.

Есть два типа франшиз:

Когда предприятие живет только за счет франшизы;
Или когда продажа франшизы лишь побочная деятельность.

В первом варианте доход, получаемый от франчайзи, отображается как «доход от реализации». А во втором варианте поступления фигурируют как «операционный доход». Весь доход от паушального взноса разделяется на равные части и распределяется на срок действия договора. Что касается НДС. Такой вид сотрудничества как передача прав на использование бренда фигурирует как «оказание услуг».

Стоит ли оно того

Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.

Никогда не подписывайте договор, не прочитав его полностью. Обсудите с владельцем все пункты, которые вызывают у вас сомнения. Если вы чувствуете что собственник темнит, то лучше и вовсе с ним не связываться.

Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет. В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.

Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны. Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.

Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.
Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

окончание срока действия;
несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
через суд;
не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Заключение

Паушальный взнос — одноразовый платеж за использование бренда. Здесь не должно возникнуть трудностей с пониманием определения. Главное на что обращайте внимание — это соотношения размера взноса и самой франшизы. Не все предприятия стоят указанных денег.

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно - пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
Обучение персонала и руководящего звена;
Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
Лицензии и сертификаты;
CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
Стоимость оборудования и сырья;
Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International , с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

Популярность франшизы (торговой марки) . Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
Размер открываемого филиала . К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
Регион деятельности . Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
Возможные риски франчайзера . Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
Затраты на обучение персонала.
Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
Стоимость лицензий.
Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
Полезные модели и готовые промышленные образцы.
ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
Специализированные базы данных.
Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Чтобы заниматься представительством определенного бренда или пользоваться его именем, необходимо платить роялти. Кроме этого, существует еще один вид платежа - паушальный взнос. Между этими понятиями существуют некоторые различия, принимая их, следует изучить специфику и что у них общего. Разница между роялти и паушальным взносом заключается в количестве их выплат. Если паушальный взнос нужно выплатить всего один раз, роялти следует с определенными промежутками оплачивать постоянно.

Для большинства коммерсантов, которые задумываются над открытием собственного франчайзингового объекта, понятие «паушальный взнос» не до конца ясно и понятно. Это не удивительно, термин позаимствован из английского языка, не все им досконально обладают. Паушальный взнос - залог успеха франчайзинга. Франшиза состоит из нескольких платежей, наиболее значительным считается паушальный взнос.

Часто бывает, что крупные компании прибегают к услугам малых предприятий или отдельных людей для расширения бизнеса. Этот вид сотрудничества обоюдовыгоден. Смысл взаимоотношений заключается в передачи компаньоном, которого называют франчайзером в условиях рынка, права пользования своими технологиями, услугами, продукцией и торговой маркой младшему партнеру. При этом между партнерами составляется договор о сотрудничестве. В этом договоре предусматривается *паушальный взнос* (одноразовый начальный платеж), который франчайзеру выплачивает младший компаньон за предоставленные ему услуги.

Во всяком отдельном случае паушальный взнос рассчитывается по-разному, потому что на него не установленные определенные рамки ни в каком-либо государственном документе. Первоначальный взнос всегда описывается в договоре о сотрудничестве.

Единовременный *паушальный платеж* используют достаточно редко. В основном его применяют в тех случаях, когда неизвестный на рынке младший компаньон создает сомнения, удастся ли ему осуществить коммерческую реализацию и успешный выпуск разработки. Паушальный платеж применяют, если сложно проконтролировать выпущенную по лицензии продукцию. В таком случае франчайзер может не получить нужные для расчета данные.

Паушальный взнос в большинстве случаев является непросто единственным платежом, а обычным авансом. Как правило, на паушальный платеж приходится 10-20% от цены лицензии.

Фиксированную выплату также представляет собой паушальный налог, который иногда еще называют аккордный налог. Этот фиксированный сбор, его взимают в размерах, которые не зависят от экономических переменных. Следует отметить, что *паушальный налог* можно отнести к постоянным затратам, так как он не зависит от объема производства.

Паушальный взнос и проводки

Изменение и внесение размера установленного капитала - которые отражаются в процессе оказания услуг франчайзером. Установленный капитал вносится младшим компаньоном. Осуществляя оказание услуг франчейзер отражает движение проводками, взнос в капитал. Движение проводки сопровождается документами. Франчейзер учитывает движение капитала, осуществляя оказание договоренных услуг.

Сегодня самым популярным и выгодным построением бизнеса считается открытие бизнеса через покупку франшизы. Бизнесмен вместе с ней получает невысокую закупочную цену товара для бизнеса, обученный персонал опытными франчайзерами, постоянную поддержку и узнаваемый вид услуги или бренд. Достаточное количество паушального взноса и роялти поспособствуют успешной реализации бизнеса.

Покупая франшизу, младший компаньон вносит определенную стоимость, паушальный взнос составляет значительную часть взноса. Паушальный взнос вносится один раз, он может выплачиваться в рассрочку или одной суммой. Чаще всего, лицензиары выплату требуют в максимально короткие сроки.

Понятие роялти относится к другим выплатам. Эти выплаты должен осуществлять младший компаньон, который приобрел франшизу. Роялти могут являться фиксированной суммой, оговоренной в договоре, или составлять процент от прибыли младшего компаньона. Для успешной деятельности нового бизнеса партнеры выбирают самый оптимальный размер роялти, выгоден каждому из них. Если размер роялти завысить, то доходность франшизы будет занижена, отчего может потеряться смысл бизнеса. Для открытия бизнеса при покупке франшизы нужно обращать внимание на *паушальный взнос и ежемесячные роялти*, для того, чтобы определить, выгодна франшиза или нет, и стоит ли именно с нее начинать бизнес.

Ставка роялти

Если паушальный взнос определяет франчейзер, то роялти составляет определенную ставку. *Ставка роялти* - это некоторая сумма, вознаграждение хозяину за использование его авторского права. Имеется в виду, что младший компаньон по договору платит за товарный знак, бренд и имя, под которым ведет самостоятельный бизнес и получает от него свой доход. Следует отметить, что в цену роялти включается рекламные акции, стоимость маркетинга, обучение персонала, размещение информации на сайте франшейзера или компании.

Выделяют три основных вида расчета роялти:

Процент с марки. Данный вид роялти часто используют в случаях, когда в магазине разные уровни наценки на товар.
Фиксированный расчет. Постоянный платеж, он зависит от договора. Назначенная сумма зависит от площадей строения, числа обслуживаемых клиентов, стоимости услуг франчайзера. Этот вид роялти чаще всего используют компании, которым трудно точно высчитать размер дохода.
Процент с оборота предприятия. На сегодняшний день этот вид роялти самый распространенный. Процент из оборота младший компаньон платит франчайзеру, который ранее оговоренный в документах.

*Роялти франшиза* - это плата младшего компаньона за переданные ему франчейзером объекты собственности или технологические ноу-хау. Оплата производится за получение права на использование каких-то позиций, защищенных авторским правом или патентами. Во франчайзинге роялти получило наибольшее распространение. В данном случае компенсацию взимается за то, что младший компаньон имеет право пользоваться торговыми знаками, логотипами, слоганами, которые идентифицируют определенную компанию. Таким образом, младший компаньон, работающий под чужим именем, привлекает к себе дополнительных клиентов, при этом ему не нужно тратиться на развитие и создание собственного бренда.

Зависимо от условий в договоре, младший компаньон должен выплачивать роялти по одной из трех широко распространенных схем:

Фиксированный роялти.
Процент с марки.
Процент с оборота.

Для того чтобы пользоваться именем уже известной марки (быть представителем), продвигать его товары и услуги, необходимо делать выплаты франчайзеру. Существует два вида платежа – паушальный платеж и роялти. Разница в том, что роялти – постоянные выплаты, которые осуществляются раз в месяц. Паушальный платеж является единоразовой выплатой. Каждый бренд может требовать разный процент от роялти и паушального платежа, размер которых зависит от ряда факторов.

Виды платежей при франшизе

Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.

Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.

Что такое лицензионный паушальный платеж и из чего производится расчет его величины?

В современном мире множество способов начать собственное дело. Одним из самых простых является франчайзинг. Простым языком понятие можно трактовать следующим образом: у кого-то есть уникальный товар или технология, торговый знак - то есть определённая схема заработка. Такой бизнесмен выступает в качестве франчайзера, то есть продавца франшизы. Приобретатель франшизы называется франчайзи. Этот человек или предприятие за определённую плату получает права на использование технологии или товара. Если совсем упростить, то франчайзинг - это аренда торгового знака или определённой технологии, схемы бизнеса.

Вознаграждение франчайзеру проводится в виде паушального взноса и роялти.

Термин - паушальный взнос

Что это такое - паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер - собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи - покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели - то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Особенности

Из-за многообразия форм интеллектуальной собственности контрактом предусматривается множество нюансов:

ограничение территориального действия, следовательно, и места ведения бизнеса;
срочный или бессрочный характер;
для франчайзи может быть выдвинуто требование, ограничивающее возможность конкурировать с франчайзером;
ограничение объема использования франшизы;
может быть наложен запрет для франчайзи по использованию подобных франшиз, приобретенных у других лиц.

Помимо этого, договор коммерческой концессии может предусматривать разнообразные способы начисления и проведения выплат роялти, к примеру:

фиксированные платежи;
ежемесячные;
одноразовые;
процент от выручки;
наценку на товары, которая будет отчисляться франчайзеру.

Регистрация договора

Самое интересное - такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены - договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

паушальный взнос;
роялти.

Что это такое - паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода - вступительный взнос.

Роялти - это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти - это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Бухгалтерские проводки

Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007.

Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.

У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти - в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.

Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме - "поставщик-покупатель".

Фиксация платежей в договоре

Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной - все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи. Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения.

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

прекращение вследствие окончания действия договора;
несоблюдение условий одной из сторон;
по инициативе одной из сторон;
если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
основанием прекращения может быть решение суда;
финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

количество открываемых объектов;
какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы - это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Как вернуть первоначальный взнос?

Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.

Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:

у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.

Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.

Договор без первоначального взноса

Иногда можно встретить предложения - франшиза без паушального взноса. Возможно ли такое? В действительности возможно, но это не означает, что у франчайзи не будет никакой затратной части при открытии бизнеса. Все расходы по аренде, переписке, телефонным переговорам и найму персонала ложатся на плечи покупателя франшизы. Скорее всего, у франчайзера придется приобрести готовую продукцию или оборудование. То есть вариант договора без паушального взноса возможен, но это совершенно не значит, что никакие вложения не потребуются или начало бизнеса обойдется дешевле.

Вывод

Паушальный взнос - что это простыми словами? Это приобретение определенной технологии ведения бизнеса или/и торгового знака. Но никакие предосторожности, оговоренные в контракте, не дают полной гарантии, что бизнес пойдет, ведь предпринимательская деятельность - это, прежде всего, риск, который может полностью оправдаться или привести к утрате всех вложенных средств.