Начинающему предпринимателю сложно организовать свое дело, так как для старта даже малого бизнеса требуются существенные финансовые вливания. Где взять эти деньги? Наиболее быстрым и разумным способом является привлечение инвестора – человека, который внесет свой капитал в обмен на часть прибыли или акций. Инвестор может стать партнером компании, нередко – и помощником в развитии, ведь он не меньше владельца заинтересован в том, чтобы бизнес приносил доход.
Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?
Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:
- Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;
- Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;
- Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;
- Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;
- Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;
- Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;
- Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;
- Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.
Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.
Пошаговая инструкция, как привлечь инвестора?
Предприниматели-новички не понимают, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Чтобы привлечь капитал для развития своего дела, необходимо составить продуманный бизнес-план, выбрать удобную форму сотрудничества, найти профессионалов, провести переговоры и заключить договор сотрудничества.
Как подготовить бизнес-проект?
Бизнес-план – это визитная карточка предпринимателя, именно этот проект будут изучать потенциальные инвесторы, оценивая привлекательность финансовых вливаний. Учтите, что инвестора не интересует, насколько оригинальной является идея, какие перспективы сулит лично вам, он хочет знать, какую прибыль сможет получить. Бизнес-проект должен содержать:
- краткое и подробное описание идеи, плана по ее реализации;
- расчет стартового капитала;
- анализ реальной выгоды для инвестора – также с расчетами и обоснованными выводами;
- период окупаемости, в течение которого будет получен доход;
- перспективы инвестирования.
Если бизнес-план составляет новичок, он может допустить типичные ошибки в силу неопытности, что отпугнет инвесторов, иногда для подготовки документов лучше пригласить специалистов или попросить помощи у знакомых бизнесменов.
Как выбрать подходящую форму сотрудничества?
Форму сотрудничества выбирает бизнесмен совместно с инвестором, но предварительно стоит подсчитать выгоду от каждой модели, определить наиболее эффективный способ взаимодействия. Инвестор может получать доход несколькими способами:
- процент от внесенной суммы, как при кредитовании;
- часть прибыли при реализации идеи;
- доля в бизнесе – потребуется переоформление прав собственности;
- готовая продукция или услуги – актуально для инвесторов, занятых в смежной отрасли, например, если бизнесмен открывает фирму по доставке моторных масел, а инвестор имеет собственный магазин автозапчастей.
В процессе переговоров инвестор может настоять на иной схеме сотрудничества, зачастую предпринимателю выгодней пойти на уступки, чем потерять возможность получения денежных средств.
Как обратиться за помощью к опытным бизнесменам?
Самостоятельно развивать свое дело и искать инвесторов, не имея опыта, тяжело. Лучше попросить помощи у других бизнесменов, которые окажут помощь, если в дальнейшем между вами возможно сотрудничество на выгодных условиях. К кому обратиться? Например:
- если вы выпускаете продукты питания – к владельцам магазинов;
- планируете осуществлять перевозки – к бизнесменам, сдающим авто в аренду или нуждающимся в регулярной доставке грузов;
- хотите открыть цветочный киоск – к поставщикам цветов;
- собираетесь реализовывать фермерские продукты – к владельцам ЛПХ.
Опытные бизнесмены проконсультируют о наличии подводных камней, особенностей выбранной отрасли, помогут плотнее изучить этот вопрос и подготовить развернутый бизнес-проект.
Как провести переговоры?
Первая встреча с инвестором – это всегда презентация проекта, представление бизнес-плана и освещение основных вопросов, которые могут возникнуть. К встрече нужно тщательно подготовиться, чтобы инвестор понял несколько моментов:
- вы обладаете финансовой грамотностью;
- превосходно владеете темой;
- предлагаете свежую и интересную идею;
- инвестор сможет выгодно вложить средства;
- нет сомнений в честности бизнесмена и реальности проекта;
- какие существуют риски в этой отрасли.
Во время переговоров нужно делать акцент не на то, насколько новым будет бизнес, а обрисовать выгоды от вложения средств.
Как заключить договор сотрудничества с инвестором?
Когда инвестор найден, проект презентован, получено согласие, остается только подготовить соглашение об инвестировании капитала. В этом вопросе лучше привлечь юриста и проверить, чтобы в документе были указаны:
- сроки вложения денег;
- способ выплат;
- сумма, которую вносит инвестор;
- права и обязанности сторон;
- порядок действий в случае нарушений.
Полученные от инвестора деньги должны быть использованы только на развитие бизнеса – это прямо указывается в договоре.
Как заинтересовать инвесторов бизнес-планом?
- собрать информацию об инвесторе, исключив возможные недоразумения;
- тщательно подсчитать объем инвестиций, которые необходимы;
- не затягивать сроки реализации проекта;
- обрисовать конкретные цели;
- проанализировать рынок, конкурентов, ситуацию в отрасли, чтобы инвестор понимал, что вы хорошо проработали эту тему;
- не утаивать важную информацию и факты от инвестора.
Конечно, бизнесмену хочется представить свой проект в самом выгодном свете, поэтому данные часто приукрашаются, а расчеты оказываются излишне оптимистичными. Опытный инвестор обязательно спросит о судьбе проекта при негативном развитии событий, необходимо быть готовым к этому вопросу.
Найти инвестора не так просто, ведь число бизнес-проектов, создаваемых ежедневно, только растет, а уровень конкуренции за привлеченные денежные средства – увеличивается. Чтобы найти инвестора, нужно грамотно подойти к поискам, следуя советам:
- Начинайте поиск максимально рано, так как этот процесс может затянуться на несколько месяцев. Искать инвестора нужно уже тогда, когда вы рассчитали перспективы бизнеса, оценили выгоду от реализации идеи. Основная ошибка новичков: они используют свои средства для развития, а когда капитал заканчивается, дело идет на спад, начинают искать вливания со стороны, но такой проект для инвесторов чаще всего оказывается неинтересным;
- Обращайтесь к тому, кто действительно может помочь. Если инвестор крупный, идти к нему, предлагая вложиться в малый бизнес, не стоит, если же это небольшая компания, то для инвестирования у нее попросту не будет достаточного объема капитала;
- Называйте конкретную сумму, которая нужна – не стоит указывать диапазон, например, от 500 до 900 тыс. руб., число должно быть точным, а разброс – минимальным.
Опытный инвестор знает, что вкладываться лучше в проекты со сбалансированным доходом и риском. Цели предпринимателя должны быть конкретными, а сама идея – актуальной, позволяющей получить прибыль в дальнейшем.
Как найти инвестора – обзор специализированных площадок
В эпоху развития интернета поиск инвесторов невозможно представить без использования дистанционных технологий. Для этой цели работают специальные площадки, где могут «встретиться» и договориться бизнесмены с потенциальными инвесторами. В России популярностью пользуются такие платформы, как:
- Boomstarter – краудфандинговая платформа, ориентированная на привлечение финансов для реализации креативных проектов;
- Planeta.ru – позволяет найти инвестора и реализовать социально значимые, творческие идеи, на портале зарегистрировано около 800 тыс. человек;
- Nachinanie.ru – площадка для коллективного финансирования проектов – религиозных, образовательных, социально значимых;
- Eastwestgroup – здесь услуги поиска инвесторов платные, зато оценка бизнес-проекта осуществляется безвозмездно, компания профессионально занимается привлечением инвестиций свыше 10 лет;
- Start2Up – доска объявлений для инвесторов и начинающих предпринимателей, популярностью пользуются проекты в сфере интернета, образования, искусства, культуры.
Найти инвестора для развития своего бизнеса – непростая, но посильная задача при грамотном подходе. Главное – предложить актуальную идею, составить продуманный бизнес-план, точно рассчитать выгоды от вложений. Потенциального инвестора заинтересует честный проект с невысокими рисками, достаточным объемом доходов в процессе реализации, а также – с финансово грамотным владельцем.
Нередко успешные компании создаются путем сотрудничества нескольких сторон: у одной есть идея, у другой ресурсы для ее воплощения. Благодаря интернету этим сторонам стало легче находить друг друга. Однако важно не просто найти человека с деньгами, необходимо привлечь хорошего партнера, сотрудничество с которым станет основанием для успешного стартапа и дальнейшего продвижения дела. Рассматривая предложения инвесторов, постарайтесь продумать, кого из них заинтересует ваш бизнес. Для этого сформулируйте этап развития своего дела: будет ли это его зарождением, становлением, ростом, зрелостью, либо закатом. Каждой компании, которая находится на различных этапах, необходим свой инвестор.
Особенности этапов деятельности компаний
На этапе зарождения, как правило, предприниматель ничего не имеет, только идею, а иногда зарегистрированный патент. Также существуют проблемы с формированием управленческого звена, бизнес-процессы при этом не налажены. В качестве внешних инвесторов зачастую выступают родственники и друзья, также это могут быть частные лица, обладающие определенным опытом в этой области и готовые рисковать. На нашем сайте вы сможете найти такие предложения инвесторов.
Во время становления организация уже имеет налаженный выпуск готовых изделий, либо уже оказывает услуги, но ее деятельность не приносит желаемого дохода, а иногда и вовсе убыточная. Эта стадия отличается не отработанными до конца бизнес-процессами, происходит лишь формирование команды менеджеров. На данном этапе необходимо уделить внимание финансовой и юридической документации фирмы. Инвестор, которого она заинтересовала, должен легко понять корпоративную структуру организации, ее финансовое положение. Хорошо, чтобы фирма не участвовала в судебных тяжбах, спорах с госслужбами и т.д. На этапе расширения деятельности растут объемы выполняемых операций, прибыль становится стабильной. В результате компания начинает занимать устойчивое положение. Стадия отличается налаженными бизнес-процессами, открываются новые рынки и проекты. На этих этапах к финансированию подключаются банки, фонды и другие серьезные инвесторы.
Преимущества нашего бизнес-портала
Бизнес-портал сайт разработан с целью оказания помощи своим посетителям в развитии их бизнеса и приумножении капитала. В частности, на этой странице представлены различные предложения инвесторов. Рекомендуем внимательно с ними ознакомиться и не принимать поспешных решений. Постарайтесь как можно больше узнать о своем партнере, оценить его надежность. При оформлении договоров внимательно вчитывайтесь в них, пусть как можно меньше будет недосказанностей, а все договоренности зафиксированы в письменном виде. На этой странице вы сможете как найти инвестора, так и стать им самим, разместив предложение инвестора. Многие наши посетители смогли найти надежных партнеров для бизнеса, с которыми работают уже долгие годы. Возможно, и вы станете одним из их числа.
NetAngels :: Профессиональный хостинг
Тел.: 8-800-2000-699 (Звонок по РФ бесплатный)
Хостинг - это услуга по размещению веб-сайта на сервере провайдера или сервера на площадке провайдера (в дата-центре), т.е. предоставление круглосуточного подключения к сети Интернет, бесперебойного питания и охлаждения. В основном спрос на размещение сайтов значительно больше, чем на размещение серверов, потому что обычно размещение собственных серверов нужно только для довольно крупных сайтов или порталов. Так же, хостингами называют сами площадки или сервера, предоставляющие данную услугу.
Успешный поиск инвестора для бизнеса - жизнеопределяющая задача большинства начинающих компаний. Реализовать её в современных условиях значительно проще, чем несколько лет назад, благодаря интернету и удалённым платформам для инвестирования. Но в любом случае, ищущий средства для собственного проекта предприниматель должен знать несколько важных правил и рекомендаций, которые помогут решить эту задачу успешнее - рассказываем о них ниже.
Кто такие «инвесторы» и почему они нужны бизнесу
Прежде чем начать поиск инвесторов для реализации идеи, нужно понимать, что обозначает данное понятие и чем оно отличается, например, от спонсора или мецената. Эти термины нередко путают между собой, хотя в действительности они обозначают очень разные способы направления финансовых средств.
Цель любого инвестора - приумножить собственные вложения. Инвесторы вкладывают деньги только в такие проекты, которые через определённый период увеличат их капитал или начнут приносить регулярную прибыль в виде дивидендов.
Инвестиции - это не благотворительность. В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом. Инвестиции нужны для развития бизнеса и в конечном итоге приносят пользу обеим сторонам: предприниматель получает возможность реализовать свою бизнес-идею, а инвестор увеличивает капитал.
В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом.
Кто чаще всего выступает в роли инвесторов
В ситуации, когда нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля важно знать, кто может выступить в этой роли. Чаще всего это:
- Банки. Финансовые учреждения предпочитают иметь дело с уже действующими, стабильными и перспективными компаниями, поэтому для начинающих обращение в банк явно не лучший вариант.
- Инвестиционные фонды - осуществляют коллективные инвестиции своих участников. Решение о направлении денег, как правило, принимают на основе бизнес-плана. Поддерживают как действующие, так и начинающие проекты.
- Независимые частные вкладчики. Это могут быть состоятельные бизнесмены, владельцы крупного капитала и даже профессиональные инвесторы, зарабатывающие на успешных вложениях одновременно во множество проектов.
Что нужно сделать прежде чем привлекать инвестиции
Если запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» актуален для вас, прежде чем приступить к поискам и переговорам нужно подготовить следующее:
- Подробный бизнес-план проекта с расчётами и сроком окупаемости. Вкладчик должен видеть, через какой период увеличится его капитал. Желательно, чтобы план описывал проект минимум на 1 год (но лучше на несколько лет), был реалистичен, не содержал завышенных ожиданий.
- Точный объём необходимых финансовых средств, возможно, в нескольких вариантах. Например, по плану-минимум и по плану-максимум.
- Краткая и яркая презентация проекта, в которой будут описаны все его перспективы, сильные стороны, инновационность и ожидаемая прибыль. То есть, это краткое резюме того, почему инвесторам выгодно вложиться в это дело.
Привлечение инвестиций довольно сложная задача даже для действующих компаний. Для тех предпринимателей, кто привлекает средства для реализации идеи «с нуля», она многократно усложняется. Особенное внимание нужно уделить бизнес-плану: именно на его основе потенциальные вкладчики будут судить о перспективах компании
Какие существуют виды инвестирования
Инвестиции для бизнеса бывают двух разновидностей:
- Прямые - в обмен на финансовые средства для реализации проекта инвестор получает долю в управлении организацией. Деньги направляются на покупку средств производства, сырья, организации сбыта и так далее. К такой разновидности относятся только те инвестиции, после которых доля вкладчика в компании составит не менее 10%.
- Портфельные - приобретение ценных бумаг организации (акций или облигаций) с целью владения ими или перепродажи по более высоким ценам при увеличении их стоимости. Инвестор, купивший ценные бумаги, обычно не участвует в оперативном управлении компании и принятии решений. Его цель - не развитие компании как таковой, а приумножение капитала.
Что нравится инвесторам
Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.
Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.
Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» - при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.
Что отталкивает инвесторов
Главное, что не позволит найти вкладчиков для реализации собственной идеи - это нереалистичность бизнес-плана, ошибки и завышения в нём, бесперспективность проекта. Инвесторы ищут возможность многократно увеличить свой капитал и по этой причине не станут участвовать в заведомо провальных мероприятиях.
Как найти финансы - особенности поиска средств для проекта в разных источниках
Теперь пришло время перейти к практической части вопроса и понять, как привлечь инвестора в проект. Для этого мы рассмотрим самые популярные варианты и порядок действий в каждом случае. Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно, что увеличит вероятность успеха поиска.
Обращение в банк за кредитом
Многие банки предлагают услуги кредитования для бизнеса. Правда у начинающего бизнесмена шансов получить крупную сумму денег значительно меньше, чем у уже действующей организации. Выдача финансовых средств нереализованному проекту слишком рискованна для финансового учреждения, поэтому очень вероятно снижение суммы либо вовсе отказ в кредитовании.
Впрочем, если предприниматель ищет, где найти инвестора для малого бизнеса и сумма ему нужна действительно небольшая, стоит обратиться за банковским кредитом. В этом случае также необходимо иметь бизнес-план, включая расчёты необходимой суммы. Вполне возможно, что банк потребует поручителя или залог, например, в виде личного имущества предпринимателя.
Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно.
Привлечение капитала через инвестиционные фонды
Поиск инвестиций и инвесторов удобно осуществлять через инвестиционные фонды. Эти учреждения объединяют множество вкладчиков и осуществляют смешанные и коллективные вложения в самые разные начинающие проекты. В силу специфики своей деятельности фонды относятся к рискам значительно проще, чем банки.
Фонды бывают государственные и негосударственные. В государственные стоит обращаться тем предпринимателям, чья компания имеет какое-либо социальное или стратегическое значение для региона, в котором планирует работать. Это может быть, например, бизнес по производству асфальта: обеспечивает много новых рабочих мест (социальное значение) и создаёт ресурсы для улучшения качества улиц и дорог (стратегическое, местное значение).
Если проект не предполагает решение подобных задач, лучше обратиться в негосударственные фонды. Наиболее известными в России являются: «Финанс-инвест», «СоцАгроФинанс», «Adfincom», «ВТБ Капитал», «Сбербанк Электроэнергетика», «Газпромбанк Управление активами».
Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет
Выше мы рассмотрели два традиционных способа получить финансовые средства на реализацию собственного проекта: через банк или через инвестиционные фонды. Однако сейчас есть другие варианты того, как привлечь инвесторов, используя современные технологии.
Самым популярным и удобным вариантом, позволяющим собирать деньги на осуществление бизнес-идеи является использование разнообразных специализированных онлайн-сервисов и платформ. Сейчас среди них есть уже довольно много востребованных и проверенных:
- angel.co;
- startup.network;
- napartner.ru;
- pitchbook.com;
- preqveca.ru;
- business-platform.ru;
- rb.ru/pipeline;
- towave.ru;
- startupnetwork.ru;
- azium.ru;
- shareinstock.com.
Каждый сайт для поиска инвесторов предлагает предпринимателям зарегистрировать свой проект и указать всю самую важную информацию о нём - объём необходимых вложений, планы и перспективы, срок окупаемости, значение, инновационность.
Эту информацию сервис покажет потенциальным вкладчикам, ищущим проекты в подобной сфере бизнеса или располагающих необходимыми средствами. Некоторые платформы, оказывая помощь в инвестировании, делают рассылку новых предложений по базе зарегистрированных пользователей, уведомляя их о появлении перспективных компаний.
Чтобы увеличить вероятность привлечения средств, используйте несколько сервисов одновременно. Не все из них русскоязычные, но вполне возможно, что бизнес-план, особенно технологичный, заинтересует в том числе и зарубежных инвесторов. Этот вариант привлечения капитала очень удобен и перспективен, так как позволяет предпринимателю и инвестору взаимодействовать друг с другом напрямую.
Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно.
Самостоятельное привлечение инвестора
Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно. Например, разместите информацию о необходимости инвестирования на собственном сайте, пишите об этом в аккаунтах в социальных сетях.
Другой вариант - выпуск дополнительных ценных бумаг. Их реализация поможет вам найти новых акционеров (а вместе с ними и новые финансы), а также, возможно, новые идеи и шаги для развития предприятия. Однако не забывайте, что даже в этом случае вам понадобится бизнес-план, из которого каждый вкладчик будет понимать, какие выгоды принесёт ему вложение.
Чем может помочь краудфандинг
Краудфандинг - то есть сбор средств через добровольные пожертвования - не является инвестированием в прямом смысле этого слова. Однако такой вид поиска денег на реализацию собственного дела также очень перспективен. При пожертвованиях через краудфандинг вкладчики не приобретают долю в компании или её ценные бумаги, но помогают выпустить первые партии товаров и приступить к работе.
Для начала сбора средств автор проекта создаёт его описание на краудфандинговой площадке и указывает необходимую сумму. При таком финансировании меньшее значение имеет бизнес-план. Преимущество будет у инновационных, технологичных разработок или социально значимых, общественно полезных проектов.
В России краудфандинг только начинает развиваться. Наиболее известными русскоязычными площадками являются «StartTrack» и «Бумстартер». На каждой платформе можно изучить опыт успешных компаний, собравших средства таким образом, и посмотреть, какие идеи собирают пожертвования в текущий момент.
Резюме
Найти инвестора даже в новый проект - реально. Основой поисков финансов для осуществления собственной идеи должен быть качественный бизнес-план с точными расчётами. Инвесторов привлекают технологичные и многообещающие проекты, которые помогут многократно приумножить капитал. Самым действенным способом поиска инвестирования является использование специализированных онлайн-сервисов.
— подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.
Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.
«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.
Анна Городецкая
Мои документы: что нужно подготовить
На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.
- Подробная презентация проекта
У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры. - Бизнес-план проекта
Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры. - Road map
Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Где я: определите стадию проекта
Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.
- Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
- Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.
От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.
Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.
О пользе хакатонов
Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.
Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет» . Список предстоящих хакатонов можно смотреть .
Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).
QIWI Universe/facebook
Где искать
1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.
2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.
3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.
Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.
cartierawards/instagram
Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).
Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.
Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже .
Выбор инвестора
Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.
Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.
В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.
Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.