شعار إعلان نايكي. الشعار الإعلاني لشركة Nike "فقط افعلها" له ماض إجرامي. شركة نايكي المالية

اجمالي الربح

صافي الربح

قيمة الأصول

عدالة

عدد الموظفين

إجمالي حقوق المساهمين

إنتربراند، مليار دولار

ميلوارد براون أوبتيمور، مليار دولار

تمويل العلامة التجارية، مليار دولار

منذ عام 1993، أصبحت Delta-Sport الموزع الحصري لشركة Nike في السوق الروسية، ولكن منذ عام 2004، قررت Nike التخلي عن خدماتها وقهر السوق بمفردها. في روسيا، تمثل الشركة شركة Nike LLC، التي توفر منتجات Nike للبيع من خلال سلاسل البيع بالتجزئة للشركات الشريكة (أكبرها Sportmaster).

تاريخ الشركة

تأسست الشركة في الأصل في 1965 على يد الطالب فيل نايت، عداء المسافات المتوسطة بجامعة أوريغون، ومدربه بيل بورمان. ثم أطلق عليها اسم Blue Ribbon Sports وتخصصت في طلب الأحذية الرياضية في الدول الآسيوية ومن ثم بيعها في السوق الأمريكية. بعد أن استثمروا 500 دولار في هذا العمل، قاموا بشراء 300 زوج من الأحذية الرياضية من الشركة اليابانية الشهيرة Onitsuka Tiger. كان أول منتج تم تطويره ذاتيًا للشركة عبارة عن حذاء رياضي يعتمد على تصميم نعل على شكل كعكة الوافل تعلمه بورمان من ماكينة صنع الوافل.

بيل بورمان (وليام جاي بورمان)

فيل نايت

في وفي عام 1966، افتتحت الشركة أول متجر للبيع بالتجزئة. في عام 1971، ظهرت العلامة التجارية Nike لأول مرة - تم إصدار أحذية كرة القدم تحت هذا الاسم. في عام 1978، تم تغيير اسم شركة Blue Ribbon Sports رسميًا إلى Nike، Inc.

الاسم يأتي من روح النصر اليونانية القديمة نيكي، ليس من الكلمة الإنجليزية التي يمكن قراءتها "نايكي". أدى الجهل بهذه الحقيقة إلى انتشار النسخ غير الصحيح لكلمة "Nike" على نطاق واسع في البيئة الناطقة باللغة الروسية، والذي تم استخدامه حتى باسم الممثل الرسمي للشركة في روسيا.

في 23 أكتوبر 2007، اشترت الشركة العلامة التجارية أمبرو، وهي شركة تصنيع الملابس والأحذية الرياضية، مقابل 580 مليون دولار.

44 مليون دولار هو المبلغ الذي دفعته شركة نايكي لفريق الكريكيت الهندي في عام 2009 بموجب عقد رعاية مدته خمس سنوات. تعرض Nike 13000 موديل من الأحذية والملابس للبيع كل ثلاثة أشهر.

في عام 2010 نايكي وقعت عقد رعاية لمدة 8 سنوات مع ماريا شارابوفا مقابل 70 مليون دولار.

تاريخ العلامة التجارية

يرتبط تاريخ Nike ارتباطًا وثيقًا باسم Phil Knight. مؤلف أسطورة نايكي هو فيل نايت. لقد كان عداءًا متوسطًا في المسافات المتوسطة في جامعة أوريغون، وعلى مر السنين، بثروة صافية تزيد عن 3.8 مليار دولار، أصبح سادس أغنى أمريكي. شرح التحول هو عمل بدأه مع مدربه الرياضي بيل باورمان في عام 1964.

كانت تكلفة الأحذية الرياضية الأمريكية الصنع تبلغ 5 دولارات أمريكية فقط، لكن جودتها تركت الكثير مما هو مرغوب فيه. عاد العديد من الرياضيين من المضمار مع مسامير دموية على أقدامهم. كانت الأحذية الألمانية ذات جودة أعلى بكثير، لكنها تكلف ستة أضعاف - 30 دولارًا أمريكيًا.

كانت فكرة نايت باورمان بسيطة: يمكن تصميم الأحذية عالية الجودة في الولايات المتحدة، وتصنيعها في آسيا، وبيعها في أمريكا بأسعار أقل من أسعار الأحذية الرياضية الشهيرة في ألمانيا الغربية. أثناء حصوله على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة ستانفورد في الستينيات، أخذ نايت دروسًا في صف فرانك شالينبرجر. وكانت المهمة في الندوة التالية هي وضع استراتيجية لتطوير الأعمال لشركة خاصة صغيرة، بما في ذلك خطة التسويق. وفقًا لأسطورة Nike، في هذه الندوة التسويقية، توصل نايت إلى مفهوم الشركة.

تم اختيار اليابان لتكون الشركة المصنعة الآسيوية لأن العمالة هناك كانت أرخص بكثير من أمريكا. في عام 1963، سافر نايت إلى اليابان. في أرض الشمس المشرقة، أبرم اتفاقية مع مصنع Onitsuka لبيع أحذية رياضية عالية الجودة من النمور اليابانية في الولايات المتحدة. عند عودته إلى أمريكا، بدأ رجل الأعمال البالغ من العمر 26 عامًا في بيع الأحذية اليابانية من الجزء الخلفي من شاحنته بالقرب من أجهزة المشي. كان مشروعهم، سلف شركة Nike، يسمى Blue Ribbon Sports. وُلد اسم الشركة أثناء المفاوضات مع اليابانيين، حيث مثل نايت نفسه نيابة عن موزع الأحذية الرياضية الأمريكي البائد، Blue Ribbon Sports، المهتم ببيع الأحذية اليابانية في الولايات المتحدة.

بحلول عام 1964، كان نايت قد باع ما قيمته 8000 دولار من الأحذية الرياضية وأرسل طلبًا لمجموعة جديدة. عمل بورمان ونايت كفريق واحد، لكنهما سرعان ما عينا مدير المبيعات جيف جونسون.

في عام 1965، قام بورمان ونايت بتغيير اسم شركتهما، وأطلقا عليها اسم إلهة النصر اليونانية نايكي. الاسم الجديد للشركة - Nike، وفقًا للأسطورة، اخترعه جيف جونسون، الذي رأى إلهة النصر المجنحة Nike في المنام.

في عام 1971، صممت كارولين ديفيدسون، طالبة التصميم بجامعة بورتلاند، شعارًا لشركة غير معروفة مقابل رسم متواضع قدره 35 دولارًا. وبعد اثني عشر عاماً، في عام 1983، دعاها فيل نايت إلى أحد المطاعم وقدم لها خاتماً ذهبياً، بالإضافة إلى الشعار الذي اخترعته كارولين والمزين بالألماس، كما أضاف إلى هديته ظرفاً به مبلغ معين من الشركة تشارك. وكانت هذه مكافأة عادلة للعلامة، التي مجرد وجودها على الأحذية الرياضية يزيد من جاذبية المستهلك عدة مرات. هذا الشعار المألوف لدى الجميع اليوم والذي يرمز إلى جناح الإلهة، كان يسمى SWOOSH، والذي يمكن ترجمته تقريبًا إلى اللغة الروسية على أنه "الطيران بصافرة".

ثورة اللياقة البدنية وأزياء الركض في أوائل السبعينيات. حفز التطور السريع للأعمال. بحلول عام 1969، كان نايت قد باع بالفعل ما قيمته مليون دولار من الأحذية الرياضية. لكن صافي دخل الشركة كان صغيرا.

في عام 1975، جاء بيل بورمان بفكرة من شأنها أن تصبح نقطة تحول في تاريخ شركة نايكي. أثناء الإفطار، نظر إلى مكواة الوافل الخاصة بزوجته، وقرر أنه إذا جعل نعل حذائه الرياضي محززًا، فإن هذا من ناحية، سيحسن الدفع، ومن ناحية أخرى، سيقلل من وزن الحذاء. وسرعان ما قام بتركيب نعل "الوافل" على النعال الرياضية ودعا رياضيي سباقات المضمار والميدان لتجربته. هذا الاختراع العبقري جعل نايكي على الفور رائدة في الصناعة بحصة سوقية تبلغ 50٪ (1979). وبعد أن تخلفت شركة أديداس عن الركب في عام 1980، لم يتبق لشركة نايكي سوى منافس واحد - ريبوك. حتى جاء مايكل جوردان.

في عام 1988، ظهرت لأول مرة حملة شارك فيها نجم البيسبول بو جاكسون. وأظهرت ثلاثة مقاطع فيديو جاكسون وهو يركض ويركب الدراجة ويلعب كرة السلة. وانتهت مقاطع الفيديو بعبارة: “بو يعرف”. تم تشغيل المقطع التالي بالتزامن مع أسماء الموسيقي الشهير بو جاكسون وبو ديدلي. وكان عنوان الرسالة هو أن "بو لا يعرف ديدلي".

ومع ذلك، لم يكن على الشركة الاستمتاع بأمجاد الفائز لفترة طويلة. في عام 1998، كانت شعبية نايكي تنخفض، حيث أصبح من غير المألوف ارتداء ما يرتديه الآلاف من الأشخاص من حولهم. ولكن هذا لم يكن مفاجئا لشركة نايكي، التي كانت مسلحة بالكامل. في عام 1998، قدم نايت خطًا جديدًا من المنتجات - ACG - "إكسسوارات مناسبة لجميع الأحوال الجوية". بالإضافة إلى ذلك، أعادت Nike هيكلة جزء من أعمالها إلى مجموعات منفصلة: ظهرت Nike Golf وJordan Brand وNike Hockey وNike ACG وما إلى ذلك.

في عام 1999، نايكي تتواءم مع المشاكل. يتم إتقان الإنترنت بنجاح. تحصل الشركة على عدد كبير من عناوين الويب.

في يناير 2000، ظهر مقطع فيديو مدته 30 ثانية على شاشة التلفزيون يظهر فيه عداءة سباقات المضمار والميدان ماريون جونز وهي تجري في الشوارع هربًا من مجنون بالمنشار. ينتهي الفيديو فجأة، مما يؤدي إلى إرسال المشاهدين إلى موقع everything.nike.com لمتابعة بقية القصة. وعلى الصفحة الإلكترونية، تم منح الزوار فرصة فريدة لمشاهدة مقطع تلفزيوني في Apple QuickTime والتوصل إلى نهايته بأنفسهم. تم بث أفضل الخيارات هناك، على شبكة الإنترنت.

في مايو 2018، ذكرت صحيفة نيشن نيوز أن شركة نايكي طورت حزامًا ناقلًا يسحب القدم داخل الحذاء.

كما هو مذكور في طلب براءة اختراع Nike، تم دمج حزام ناقل صغير مزود بمحرك في نعل الحذاء أو نعله. بمجرد أن يضع الشخص مقدمة القدم في الحذاء، فإنه يبدأ تلقائيًا ويسحب القدم داخل الحذاء.

كان مصدر الطاقة لناقل الحذاء عبارة عن بطارية يمكن شحنها ليس فقط من مصدر التيار الكهربائي، ولكن أيضًا أثناء التشغيل في هذه الأحذية بسبب التأثير الكهرضغطي.

في الوقت الحالي، لم تعلن شركة Nike رسميًا عن خطط لإنشاء مثل هذه الأحذية الرياضية، وحتى الآن لا يُعرف سوى طلب براءة اختراع.

في ديسمبر 2017، تم طرح حجاب رياضي للبيع - وهو عنصر من الملابس التي تنتجها شركة نايكي ليس له نظائره.

كان جيف جونسون، الذي تم تكليفه بإيجاد اسم للشركة الجديدة خلال 24 ساعة، يحلم بالإلهة اليونانية القديمة نايكي. هكذا ولد اسم نايكي.

كان أول استثمار لـ Knight في شركته هو 500 دولار. وكان العداد الأول لفيل هو صندوق سيارته.

نايت نفسه جاء بالصدفة بشعار شركته. أغلق الهاتف بعد الاستماع إلى نسخة لم تعجبه وقال "فقط افعلها!"

قام بيل بورمان بوضع شريط مطاطي في ماكينة صنع الوافل ليسخر من زوجته. أصبح نعل الوافل أول منتج مستقل للشركة، وحتى يومنا هذا يعتبر الخيار الأمثل للأحذية الرياضية.

كانت أحذية مايكل جوردان الرياضية، التي تعاونت مع الشركة، باللونين الأسود والأحمر، لكن هذه الألوان محظورة في الدوري الاميركي للمحترفين. وتم تغريمه ألف دولار عن كل مباراة فيها، لكن جوردان استمر في اللعب بأحذية نايكي. كانت فضيحة الأحذية الرياضية للاعب كرة السلة مفيدة للشركة.

في عام 2008، اتفقت لجنة الانتخابات المركزية الروسية مع شركة نايكي على الشعار الرئيسي للشركة الرئاسية في الاتحاد الروسي، والذي كان مشابهًا جدًا لشعار "سووش" الأسطوري.

الاسم يأتي من اسم إلهة النصر اليونانية، نايكي، وليس من الكلمة الإنجليزية، والتي يمكن قراءتها "نايكي". أدى الجهل بهذه الحقيقة إلى انتشار النسخ غير الصحيح لكلمة "Nike" على نطاق واسع في البيئة الناطقة باللغة الروسية، والذي تم استخدامه حتى باسم الممثل الرسمي للشركة في روسيا.

تعرضت شركة Nike لانتقادات بسبب تعاقدها مع مصانع في دول مثل الصين وفيتنام وإندونيسيا والمكسيك. وقد وثقت المجموعة الناشطة "فيتنام لابور ووتش" أن المصانع التي عملت معها شركة نايكي كانت تنتهك قوانين الحد الأدنى للأجور والعمل الإضافي في فيتنام في وقت مبكر من أواخر عام 1996، على الرغم من أن نايكي تقول إنها تخلت عن مثل هذه الممارسات.

تم إنشاء معظم الاختراعات العظيمة من خلال نوعين فقط من الجهد: العمل الجاد والصدفة. فقط في تجسيد معين، يظل للحادث نمط، وخلفية عبقرية للشخص الذي وصل إليه هذا الحادث. في الواقع، هذا نوع من المكافأة على العمل العقلي الجاد، وليس الجسدي. الأزرق، وجدت، فكرة - أيا كان.

الشعارات الإعلانية

أما في هذه الأيام، فإن الاختراع العظيم الذي يمكن للبشرية جمعاء تقديره بالكامل قد يتحول إلى شعار مبتذل يعمل بمثابة دعوة للعمل. صحيح أنهم لا يحفزون على الخير والعمل الصالح، وليس على التقدم باسم الإنسانية والعلم، بل على الشراء. عبارة يجب أن تجعل الشخص على مستوى اللاوعي يرغب عقليًا في شراء شيء ما، وفي نفس الوقت يصبح شعارًا.

نحن نعرف مثال فولكس واجن - "Das Auto"، ونوكيا - "التواصل بين الناس" وماكدونالدز - "أنا أحب ذلك". وهذه في الواقع تشبه الشعارات أكثر من كونها شعارات إعلانية. لكننا نتذكرها جيدًا لدرجة أننا نتصور العلامة التجارية في أذهاننا تلقائيًا عندما نسمع شيئًا مشابهًا. لكن هذه بالفعل خطوة علاقات عامة مختصة، والتي ركزت انتباه الجمهور على الكلمات العادية، والآن تلعب هذه الكلمات دور العرض، ومنصة إعلانية، مما يجبرنا عاجلاً أم آجلاً على إعطاء الأفضلية لهذا المنتج المعين. ومدى الجهد الذي بذله المعلن للتوصل إلى مثل هذا الشعار، فهم وحدهم يعرفون ذلك. ربما أسبوع من العصف الذهني بدون توقف. أو ربما استمر كل ذلك للحظة واحدة فقط.

إن شعار وشعار ماركة الملابس والأحذية الرياضية الأمريكية Nike له نفس الأهمية والدور. أصبح العمالقة الأقوياء في هذا القطاع من السوق يتمتعون بشعبية كبيرة في جميع أنحاء العالم عندما تعلموا بيع أنفسهم بكفاءة وكفاءة. ولمثل هذا البيع، هناك حاجة إلى شعار من شأنه أن يصبح أكثر ما لا يُنسى بالنسبة للأشخاص الذين يمثلون الجمهور المستهدف المباشر. هل تتذكر شعار نايكي؟ بالطبع، تذكر - "فقط افعلها". إذن من أين أتى؟

افعل ذلك

كانت فترة الثمانينيات وقتًا رائعًا للملابس الرياضية والعلامات التجارية التي أنتجتها. المنافسة المحمومة بين العلامات التجارية الرائدة وضعت كل جانب في إطار قاس، وكانوا بحاجة إلى اختراق هذه الحدود. كانت شركة ريبوك نفسها متقدمة بشكل كبير على شركة نايكي، حيث استحوذت على شريحة الجمهور النسائي. وكان لا بد من مواجهة ذلك بشيء أكثر من مجرد الإدراج المعتاد لنجوم الرياضة في حملات نايكي الإعلانية. كانت العلامة التجارية التي تحمل شعارًا على شكل قطرة تحتاج إلى الابتكار لتحديد موقعها، وهو تدفق جديد يمكن أن يأخذ 10 خطوات للأمام على طريق التقدم ويصل إلى مكانة رائدة في السوق.

ولهذه الأغراض، قامت إدارة الشركة بخطوة تطوير شعار الشركة، الذي ينبغي أن يكون محفوراً في أذهان عملائها حتى ينفقوا المزيد من الأموال على منتجات نايكي، والموظفين حتى يتمكنوا من العمل بشكل أفضل. فقط في مثل هذا المزيج من "العميل الكريم والعامل المجتهد" كان من الممكن المضي قدمًا في سباق العمالقة في صناعة الملابس الرياضية.

تم إسناد المهمة الأكثر أهمية إلى وكالة الإعلانات Wieden & Kennedy، وتولى العمل مؤسس الشركة Dan Wieden بنفسه. لم يكن الأمر يتعلق فقط بالأموال الجيدة المخصصة للعقد المكتمل. لقد كانت مسألة سمعة. كان على أحد أفضل المعلنين في الولايات المتحدة أن يقدم شيئًا رائعًا، شيئًا مذهلًا وقويًا حقًا. ولكن في الواقع، اتضح أن مستوى المسؤولية وضع الكثير من الضغط على دان لدرجة أنه ببساطة لم يعرف ماذا يفعل. في الليلة التي سبقت الكشف الرسمي عن شعار Nike الجديد، لم يكن لدى Dan Weeden خيارًا واحدًا مناسبًا على الإطلاق، على الرغم من أنه لا يمكن القول إنه أضاع الوقت المخصص له. لقد عمل وعمل بجد ومدروس. لكن العربة كانت لا تزال هناك.

"في الليلة التي سبقت العرض التقديمي، كنت قلقًا من أننا لا نزال لا نملك أي رابط للحملة. لذلك جلست ورسمت أربعة أو خمسة شعارات. لقد حاولت العثور على شيء موحد من شأنه أن يتردد صداه بالتساوي مع كل من المرأة التي تفكر فقط في كيفية الحصول على الشكل المناسب والرياضيين من الطراز العالمي. ولسبب غير معروف بدأت أفكر في غاري جيلمور. لقد قتل غاري شخصًا ما في ولاية يوتا، وهذا ليس مكانًا جيدًا لقتل شخص ما لأنه سيتم القبض عليك وسيقتلونك مرة أخرى. وقد أدين وحكم عليه بالإعدام. فسحبوه إلى غرفة معينة، وأجلسوه على كرسي، وقبل أن يضعوا كيسًا على رأسه، سألوه إذا كان لديه أي شيء نهائي ليقوله. وقال: "دعونا نفعل ذلك! (دعونا نفعل ذلك - الإنجليزية، ملاحظة المحرر)"

دان ويدن

غاري جيلمور

هذه هي سخرية القدر. الرجل الذي ارتكب عدة جرائم قتل باسمه وانتهى به الأمر هو نفسه عند خط النار كان له تأثير أكبر على Adman Dan Weeden من مئات الأمثلة البطولية لمواطنيه.

قضى غاري جيلمور معظم حياته في السجن، وكان يطلق سراحه بشكل دوري ثم يعود مرة أخرى. ولم يكن السجن منزله الثاني، بل حتى بيته الأول، إذ لم يرغب أحد من أقاربه برؤيته، خاصة بعد قصة مقتل أقاربه. على الأرجح، لو نجا جيلمور بمحض الصدفة العشوائية، لكان قد حصل على مكافأة معينة مقابل عبارته الرائعة، التي تم تعديلها قليلاً بواسطة دان ويدن إلى "Just do it" والتي أصبحت رمزًا للزعيم العالمي في إنتاج الملابس والمعدات الرياضية. . لكن هل كان سيقول هذه العبارة لو لم يكن في خطر الموت؟ بالكاد. ثم لم تكن هذه القصة لتحدث، والتي بموجبها أصبحت شركة Nike، التي يبلغ حجم مبيعاتها من المعاملات بالدولار بمليارات الدولارات، إلى حد كبير بفضل ظهور شعارها الجديد والذي يمكن التعرف عليه الآن في عام 1988 "فقط افعل ذلك". يتم اكتشاف الأشياء العظيمة في الأشياء الصغيرة.

الآن أنت تعرف جيدًا من كان مصدر إلهام لدان ويدن. لذا، في المرة القادمة التي ترتدي فيها كورتيس أو إيرماكس، تذكر غيلمور المسكين، الذي كان مقدرًا له أن يُسجل في التاريخ بهذه الطريقة السيئة بالنسبة له.

يجب أن يرتبط الشعار الإعلاني الجيد بالعلامة التجارية وأن ينقل المبادئ الأساسية للشركة. - الشعار الشهير لشركة نايكي الأمريكية. إنها واحدة من الشعارات الإعلانية الأكثر شهرة في العالم. تتم ترجمة عبارة Just Do It من الإنجليزية إلى الروسية على أنها "فقط افعلها".

تاريخ المنشأ

كيف تترجم فقط افعلها؟ "افعل ذلك". في أواخر الثمانينات، تنافست شركة نايكي مع العديد من الشركات في سوق الأحذية الرياضية. وكان منافسها الرئيسي ريبوك. في ذلك الوقت، كان الركض الصباحي يحظى بشعبية كبيرة في الولايات المتحدة. زادت مبيعات الملابس الرياضية والأحذية الرياضية بشكل ملحوظ. أصبحت Nike واحدة من الشركات الرائدة في حجم المبيعات. تم ذلك من خلال الإعلانات التي شارك فيها نجوم الرياضة. لكن ريبوك كانت لا تزال متقدمة على نايكي بسبب جمهورها النسائي. ثم قررت الشركة اللجوء إلى وكالة Weiden & Kennedy ذات السمعة الطيبة لتطوير حملة إعلانية جديدة. كان عليها أن تأخذ الشركة إلى منصب قيادي. وكانت إحدى المهام هي إنشاء شعار إعلاني يجذب انتباه النساء والرجال على حد سواء.

خلق شعار

اكتشفنا كيفية ترجمة Just do it. هذا الشعار واضح لكل من ربات البيوت والرياضيين المحترفين. هناك عدة إصدارات من أصل التعبير الشهير. وبحسب أحدهم، فإن مبتكر الشعار، دن وايدن، مستوحى من قصة المجرم غاري جيلمور، الذي قضى معظم حياته في السجن. وحُكم عليه بالإعدام بتهمة القتل المزدوج. وقد أدى رفع الوقف الاختياري لعقوبة الإعدام في الولايات المتحدة إلى تسليط الضوء على هذه القضية. أصبحت كلمات غيلمور الأخيرة قبل الإعدام - "دعونا نفعل ذلك!" - ("دعونا نفعل ذلك!") شائعة. لم يرغب وايدن في إظهار الاحترام للقاتل، لذلك تم استبدال الكلمة الأولى بـ "فقط". ونتيجة لذلك، ردد الشعار شركة مكافحة المخدرات "فقط قل لا" ("فقط قل لا"). جاءت الفكرة إلى وايدن في الليلة التي سبقت عرض الشعار. في البداية، كان مالك شركة نايكي متشككًا بشأن الشعار، لكن وايدن أقنعه بأنه كان على حق.

شركة إعلانات

ماذا يعني ذلك فقط؟ في البداية، كان الشعار: "لا تهتم بكل شيء، فقط افعله!" النجوم التجارية الجديدة هي عداء ثمانيني. وفي نهاية الفيديو يظهر شعار بأحرف بيضاء على شاشة سوداء.

الآن أنت تعرف كيف تتم ترجمة Just do it. ولإنشاء شعار ناجح، حصل دان وايدن على خاتم يحمل نفس النقش وجزء من أسهم الشركة.

إذا كنت تبحث عن الإلهام، فاطلع على قائمتنا من الشعارات الرائعة من الشركات العالمية الشهيرة.

ولكن قبل ذلك، دعونا نتعرف على ما هو "الشعار الجيد" وما الذي يجعله يباع على وجه التحديد.

ما هو الشعار؟

سطر الوصفهي عبارة أو مجموعة من الكلمات التي تحدد منتجًا أو شركة.

تحتاج الشركات إلى شعارات لنفس الشيء تمامًا مثل الشعارات - للإعلان. والفرق الوحيد هو أن الشعارات هي إعلانات مرئية، والشعارات هي إعلانات صوتية. لكن هذين التنسيقين يجذبان انتباه المستهلكين بفعالية أكبر بكثير من اسم الشركة أو المنتج وحده. بالإضافة إلى ذلك، الشعار أو الشعار أسهل بكثير في الفهم والتذكر.

الغرض من أي شعار هو إيصال الرسالة الرئيسية للعلامة التجارية إلى العميل، وهي فكرة أساسية ستبقى بالتأكيد في ذاكرة الناس.

كيفية إنشاء شعار فعال؟

جميع الشعارات الناجحة لها خصائص متشابهة:

• انها لا تنسى
  يجب أن يكون من السهل التعرف على الشعار. يمكن استخدام بعض الكلمات القصيرة والمشرقة التي لا تُنسى في الإعلانات ومقاطع الفيديو والملصقات وبطاقات العمل وما إلى ذلك.
• إنه ينقل القيمة الأساسية للعلامة التجارية
  ما يجب بيعه ليس ميزات المنتج، بل فوائده - هذه هي القاعدة الذهبية للتسويق، وهي مثالية لإنشاء شعارات ناجحة. يجب أن ينقل الشعار الجيد بشكل واضح وواضح معلومات حول فوائد الشركة (المنتج) إلى الجمهور المستهدف.
• يجعل علامتك التجارية متميزة عن منافسيك
  ابحث عن ما يميز علامتك التجارية عن غيرها واستخدمه لإنشاء شعارك.

• إنه يثير مشاعر إيجابية تجاه العلامة التجارية
  تستخدم الشعارات الناجحة كلمات إيجابية ومتفائلة. على سبيل المثال، فإن شعار "روسيا روح كريمة" سوف يثير مشاعر إيجابية بين المستهلكين، في حين أن شعار "أوتموتشيتوس بأسلوب شيتوس" لن يؤدي إلا إلى الحيرة.

لذلك، نظرنا إلى الخصائص الأساسية للشعارات الناجحة. الآن دعونا نرى كيف تستخدمها الشركات الحديثة عمليًا.

1. نايكي - "فقط افعلها" / "فقط افعلها"

وجدت رسالة نايكي صدى على الفور لدى الناس. لقد أصبحت الشركة أكثر من مجرد شركة تصنيع عادية للملابس والأحذية الرياضية - فهي تمثل حالة ذهنية وجسدية خاصة! إن رسالة نايكي التحفيزية تعطي الأمل للناس في جميع أنحاء العالم: "إذا كنت تريد أن تفعل شيئًا ما، فما عليك إلا أن تفعله!"

المتخصصون في وكالة Kennedy + Weiden، الذين توصلوا إلى الشعار الأسطوري، بالكاد يمكن أن يتخيلوا أنه سيصبح بهذه الشعبية. اعتادت شركة Nike على تصنيع الملابس حصرياً لعدائي الماراثون. ولكن بعد النجاح الساحق للشعار، زاد جمهور نايكي عدة مرات. يوضح هذا المثال أن بعض الشركات تستغرق وقتًا لإنشاء شعار ينقل رسالة العلامة التجارية ويلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.

2. أبل - "فكر بشكل مختلف" / "فكر بشكل مختلف"

ظهر هذا الشعار لأول مرة في الحملة الإعلانية التي أطلقتها شركة أبل تحت عنوان "هنا للمجانين، فكر بشكل مختلف"، والمخصصة للحالمين المشهورين الذين تحدوا النظام واستطاعوا تغيير العالم. العبارة في حد ذاتها تمثل استجابة جريئة لحملة "Think IBM" التي أطلقتها شركة IBM، والتي قدمت في ذلك الوقت جهاز ThinkPad الخاص بها.

وسرعان ما بدأ شعار "فكر بشكل مختلف" يظهر في جميع إعلانات أبل، على الرغم من أن الشركة لم تكن تطلق منتجات جديدة في ذلك الوقت. وفجأة بدأ الناس يدركون أن شركة أبل كانت كذلك هذه ليست مجرد أجهزة كمبيوتر، ولكنها أجهزة قوية وسهلة الاستخدام متاحة لكل واحد منا.

3. لوريال - "لأنك تستحق ذلك" / "في النهاية، أنت تستحق ذلك"

من منا لا يريد أن يشعر بأنه يستحق شيئاً ما؟ يعلم المتخصصون في لوريال علم اليقين أن المرأة تستخدم مستحضرات التجميل لتشعر بأنها أكثر جمالاً وجاذبية ومرغوبة ومرغوبة... ذو قيمةهذا. لا يتحدث شعار لوريال عن المنتج نفسه، بل عن الصورة والأحاسيس التي يمكن أن تقدمها الشركة للنساء. وقد سمحت هذه الرسالة لعلامة لوريال التجارية بالذهاب إلى أبعد من ذلك وتغيير المفهوم المعتاد لصناعة مستحضرات التجميل.

أقيم الاحتفال بالذكرى الأربعين لشعار "بعد كل شيء، أنت تستحق ذلك" في باريس. النجوم الضيوف - جين فوندا وفريدا بينتو وإينيس دو لا فريسانج وآخرون جاءوا لتهنئة لوريال باريس والتحدث عما يعنيه بالنسبة لهم التعاون مع علامة تجارية شعارها يجعل ملايين النساء حول العالم يؤمنون بأنفسهن.

4. MasterCard - "هناك بعض الأشياء التي لا يمكن شراؤها بالمال". لكل شيء آخر، هناك MasterCard" / "هناك أشياء لا يمكن شراؤها. ولكل شيء آخر، هناك MasterCard"

هذا الشعار المكون من جملتين صاغته شركة MasterCard في عام 1997. وفي ذلك الوقت، كان الشعار جزءًا من حملة إعلانية متميزة تم إطلاقها في 98 دولة بـ 46 لغة. أول ظهور للحملة الإعلانية كان على شاشة التلفزيون في عام 1997. كان محتوى الإعلان كما يلي: أب وابنه يذهبان معًا إلى ملعب البيسبول، ويدفع الأب ثمن التذاكر والنقانق والمشروبات، لكن المحادثة بين الأب والابن لا تقدر بثمن. بعد ذلك، أصبحت حملة MasterCard الإعلانية فيروسية حقًا، قبل وقت طويل من ظهور الشبكات الاجتماعية.

ما هو سر حملة ماستركارد؟ يثير كل إعلان تجاري مشاعر المشاهدين، ويوقظ ذكريات ممتعة وعزيزة - على سبيل المثال، كما كان الحال مع الإعلان الأول، ذكريات الذهاب إلى مباراة بيسبول مع أبي. الحنين هو أداة تسويقية قوية جدًا.

5. بي إم دبليو - "آلة القيادة المطلقة" / "القيادة الكاملة"

تبيع شركة BMW السيارات في جميع أنحاء العالم، وفي أمريكا الشمالية تُعرف العلامة التجارية تحت شعار "The Ultimate Driving Machine". تمت صياغة هذا الشعار في السبعينيات من قبل وكالة أميراتي آند بوريس وكان يستهدف "جيل طفرة المواليد" الذين بدأوا في كسب أموالهم الخاصة وكانوا على استعداد لإنفاقها. وما الذي يوضح المكانة بشكل أفضل من شراء سيارة متميزة؟

بهذا الشعار، أرادت العلامة التجارية التأكيد على حقيقة أن سيارات BMW هي السيارات التي ستحبس أنفاسك أثناء قيادتها. لقد كان يعتمد على رسالة عاطفية كان المستهلكون على استعداد لدفع المزيد مقابلها.

بالنسبة لروسيا، أصبح شعار "بكل سرور خلف عجلة القيادة" (Freude am Fahren)، الموجود منذ عام 1961، أكثر شعبية.

6. إم آند إم - "يذوب في فمك، وليس في يديك" / "يذوب في فمك، وليس في الحرارة"

إن فهم عرض القيمة لهذه العلامة التجارية ليس بالأمر الصعب على الإطلاق. كيف يمكن أن يختلف نوع واحد من الشوكولاتة عن الآخر؟ تمكنت شركة M&M من تمييز منتجاتها عن المنتجات المنافسة - حيث لا تذوب الشوكولاتة في يديك.

7. دي بيرز - "الماس إلى الأبد" / "الماس إلى الأبد"

بشكل أساسي، تكلفة الماس أقل بنسبة 50% على الأقل مما ستدفعه مقابله في متجر المجوهرات. فلماذا أصبحوا رمزا للثروة؟ كل ذلك بفضل استراتيجية التسويق المذهلة من N.W. Ayer، تم تطويره في أوائل القرن العشرين لصالح شركة De Beers.

بدأت العبارة الشهيرة "الألماس للأبد" تظهر في كل إعلان لشركة De Beers منذ عام 1948، وفي عام 1999، أطلق عليها AdAge لقب أفضل شعار في القرن. رسالتها الرئيسية: الماس، مثل علاقاتك، يدوم إلى الأبد. وهو ما أدى، من بين أمور أخرى، إلى منع المستهلكين من إعادة بيع الماس على نطاق واسع (وبالتالي خفض قيمته). خطوة رائعة.

8. ليز - "لا تستطيع بيتشا أن تأكل واحدة فقط" / "أراهن أنك لا تستطيع أن تأكل واحدة فقط"

في روسيا، تمت ترجمة هذا الشعار مع تغييرات طفيفة وبدا وكأنه "لذيذ للغاية ولا يمكنك مقاومته!"

على محمل الجد، هل نجح هذا لأي شخص؟ على الرغم من أن هذا الشعار كان من الممكن أن يكون مناسبًا لشركات الوجبات الخفيفة الأخرى، إلا أن Lay's كان الأول. الشعار لا يصف طعم المنتج. وبدلاً من ذلك، لجأت العلامة التجارية إلى خصوصية الطبيعة البشرية: من المستحيل ببساطة التوقف عن تناول رقائق البطاطس.

9. أودي - "Vorsprung durch technik" / "التميز في التكنولوجيا المتقدمة"

كان "Vorsprung durch technik" هو الشعار الرئيسي لأودي في جميع أنحاء العالم منذ عام 1971. وظهرت سيارة Audio 80 (سلسلة B1) بعد عام في عام 1972: وكانت هذه السيارات ذات الخصائص التقنية الجديدة انعكاسًا ممتازًا للشعار. ولا يزال شعار "التميز في التقنية العالية" " ذو صلة بعلامة أودي التجارية. من المهم أن نلاحظ أن أودي تترك دائمًا شعارها باللغة الألمانية في وسائل الإعلام المكتوبة، بغض النظر عن البلد الذي تبيع فيه سياراتها وتعلن عنها.

10. ماكدونالدز - "أنا أحبه" / "هذا ما أحبه"

تم إطلاق الحملة الإعلانية "أنا أحبها" في عام 2003 وما زالت صالحة حتى اليوم. يعد هذا مثالًا رائعًا للشعار الذي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. الطعام في ماكدونالدز ليس هو الأكثر صحة، لكن الكثير من الناس يحبون مذاقه حقًا.

11. مايبيلين - "ربما ولدت بها". ربما هي مايبيلين" / "ربما ولدت بها. ربما هي مايبيلين"

في روسيا، تمت ترجمة هذا الشعار مع تغييرات طفيفة وبدا وكأنه: "الجميع مسرورون بك، وأنت مسرور بمايبيلين".

تم إنشاء الشعار الأول لشركة مايبيلين في التسعينيات وأصبح أحد أشهر الشعارات في جميع أنحاء العالم. يغرس الشعور بالثقة بالنفس لدى المرأة. بعد كل شيء، يمكن لمستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية أن تجعلها تبدو وكأنها نموذج من مجلة لامعة.

غيرت الشركة شعارها إلى "Make IT Happen" في فبراير 2016، لإلهام النساء للتعبير عن فهمهن للجمال بطريقتهن الخاصة. ومع ذلك، فإن الشعار السابق لا يفقد أهميته.

12. نيويورك تايمز - "كل الأخبار المناسبة للطباعة" / "كل الأخبار التي يمكن طباعتها"

تم إنشاء الشعار في أواخر تسعينيات القرن التاسع عشر ردًا على الناشرين الآخرين الذين كسبوا المال من الإثارة فقط. ومن ناحية أخرى، ركزت صحيفة نيويورك تايمز على حقائق وقصص مهمة علمت القراء شيئا جديدا. وبفضل هذا الشعار أصبحت الصحيفة تعتبر مصدرا موثوقا للمعلومات.