وكشفت الدراسة أن المستهلكين المحتملين لخدمات صالونات التجميل هم من النساء. لذلك يمكننا أن نفترض أن النصوص الإعلانية للصالونات تتمتع بنفس خصائص النصوص الإعلانية لمستحضرات التجميل. هذه هي العاطفية والملونة و "النعومة" وما إلى ذلك. كما أنها ليست الخدمة نفسها التي يتم بيعها، ولكن مفاهيم مثل الجمال والشباب والكمال. ومن أجل بيع هذه الخدمات غير الملموسة، يتعين على المؤلفين استخدام تقنيات مختلفة من أجل رفع المستوى الجمالي للنص وجذب الانتباه إلى خدمات الصالون. يمكن جذب الانتباه إلى الخدمات بطريقتين: لفت انتباه المستهلك إلى معلومات حول جميع الخدمات الحصرية التي يقدمها الصالون، أو إذا كان عدد الخدمات الفريدة محدودا أو غائبا، ثم استخدام الوسائل اللغوية والأسلوبية لتقديم العادي الخدمات فريدة من نوعها.
تقنيات اللغة الأكثر شيوعًا في النصوص الإعلانية لصالونات التجميل هي الاستعارات والتشخيصات والنعوت - تساعد هذه الأدوات في إنشاء صورة مرئية للجمال والجنس والرفاهية والشباب. كما يتم استخدام التشبيهات والمبالغات. إنها تساعد في خلق مشكلة وإظهار نتيجة ممتازة على خلفيتها. والتعجب البلاغي ينقل العواطف إلى المرسل إليه، محاولاً جذب الانتباه ومشاركته الفرح والدهشة والإعجاب.
توضح الأمثلة التالية مدى جمال وفعالية وصف المؤلفين للحقائق اليومية العادية. الاستخدام استعاراتو كنايةيؤدي إلى حقيقة أن المرأة، عند قراءة النص، "تقع في جو من السحر والجمال والكمال":
جلد حريري وشعر حريري.
رفرفة من الرموش الرقيقة.
تقنية المجوهرات للعناية بالجزء المرغوب فيه من جسمك.
العناية بالشعر بعد رعب الشتاء.
تدليك القيامة.
يتعرض الشعر للأشعة فوق البنفسجية القاسية.
استقبال تجسيد أو تجسيديعرض كل جزء من أجزاء الجسم ككائن حي منفصل يحتاج إلى رعاية واهتمام. وبفضل هذه التقنية تشعر المرأة بهذا الاهتمام والاهتمام بنفسها.
الجسم المثالي يتطلب بشرة ناعمة.
عندما تريد قدميك الرقص.
مصففي الشعر على الموضة يعرفون كل ما يحتاجه شعرك.
أصابعك تعرف كم هي عزيزة علينا!
وبالطبع فإن أي نص موجه للمرأة يصبح أكثر إشراقا عند استخدامه الصفات.إنهم من يساعدون الخيال في رسم صور حية لامرأة جميلة بعد خضوعها للعمليات.
تجعيد الشعر الرومانسي أو الشعر الناعم الذي لا تشوبه شائبة.
بشرة ناعمة وجميلة تمامًا.
قصات شعر جريئة، تسريحات شعر أصلية، تصميم مجنون.
ملمس شعر فاخر، تجعيدات بلاستيكية خالية من العيوب، صور حسية في ذروة الموضة.
من أجل عرض المشكلة بأكبر قدر ممكن من الوضوح، يستخدم المعلنون تقنية مثل القطع الزائد،أحاول وصف كل الفظائع في جملة واحدة:
تريد أن تكون خفيفًا ومناسبًا، وتريد أن ترتدي البيكيني وتلفت النظر إلى بشرتك الناعمة... لكنك تشعر بالثقل وليس بالانتعاش. ولا عجب! أشهر الشتاء المتعب لها أثرها: جفاف الجلد، وتوتر العضلات، والانتفاخ، والسيلوليت وغيرها من التفاصيل غير السعيدة.
لنفس الغرض، يتم استخدام التقنية التالية للحفاظ على الاتصال: تواصل [غراودينا 2003: 266]:
دعونا نقيم الوضع حقًا: أسبوع على الشاطئ وأصبح شعرك باهتًا وجافًا وهشًا. بالإضافة إلى ذلك، من المحزن أن تبدأ عملية الشيخوخة في سن 25 عامًا. وفي الوقت نفسه، يعد الشعر الجيد عاملاً أساسيًا للحصول على صورة خالية من العيوب.
ثم يتحدثون عن تغيير محتمل في هذه الصورة. ولمزيد من الوضوح، يعطون شخصية مثل مقارنة،لمزيد من تعزيز التباين قبل وبعد:
سوف يعطونك بشرة مثل الطفل.
أصبح إجراء عملية شد الوجه أو تكبير الثدي سهلاً مثل الذهاب إلى متجر لشراء ملابس جديدة.
مثل حفلة هبوط عصرية، اختفى أسياد مركز نيرفانا للتجميل والصحة بين ضيوف الحفلة.
لجذب الانتباه ومشاركة مشاعرهم مع القارئ وإثارةها فيه، يستخدم مؤلفو المقالات الإعلانية تعجب بلاغي.
سوف تكون ملكة هذه الليلة!
والآن - الرقص!
ما هذا التناقض!
أنقذوا شبابكم!
في كثير من الأحيان، من أجل إقناع القراء وإجبارهم على تذكر المعلومات، يستخدم المعلنون هذا النوع من التكرار، مثل الجناس:
أخبار ساخنة - مقص ساخن!
ظلال الشوكولاتة الحلوة في الموضة. مزيج انتقائي من الأنماط والألوان في الموضة. قصات الشعر الأنيقة في الموضة. صالون التجميل Enchantress في الموضة.
خاصة بعد سن 25، وخاصة عند العمل، وخاصة في منصب مهم للغاية.
ولحفظ أفضل للشعارات والعبارات يتم استخدامها اقتباساتأو التلميحات:
وصدقني، السحر لن يختفي عند الدقيقة الثانية عشرة من الساعة.
في مدينتنا، شركة Ole House هي المسؤولة عن هذه الأعجوبة الثامنة في العالم.
يتم نشر النصوص الإعلانية لصالونات التجميل بشكل رئيسي في المجلات اللامعة في شكل مقالات إعلانية، لذلك تتاح للمؤلفين الفرصة لاستخدام هذه التقنية مثل أقواس،لجذب القارئ بصريًا إلى المقالة وقول اسم الصالون مرة أخرى:
يا - سحر الصيف (صالون الساحرة).
هوس شغف بالجمال (هوس الصالون).
SunMANIA (هوس الصالون)
بالإضافة إلى وسائل التعبير اللفظي، يستخدم مؤلفو المقالات الإعلانية لصالونات التجميل تقنيات تلاعب مختلفة لبناء نص إعلاني. من بين جميع التقنيات التي تميز E.V. ميدفيديفا، ي. بيروغوفا، أ.ن. بارانوف، ف.ل. الموسيقار وغيرها، وجدنا في النصوص الإعلانية لصالونات التجميل ما يلي:
وتستخدم هذه التقنية على نطاق واسع في الإعلان احتمالات التلاعب بكلمة "الأول" ،وبما أن كل صالون يريد أن يظهر كماله وتفرده، ومع وجود منافسة كبيرة، فإن هذه الميزة هي واحدة من الميزات الرئيسية. أول مسبح سبا به تيارات معاكسة وينابيع ماء حار ومنزلقات مائية وشلالات.
لنفس الغرض - للإشارة إلى اختلافات كبيرة عن صالونات التجميل الأخرى والتأكيد على تفردها - يتم استخدام هذه التقنية التمايز عن المنافسين.
لأول مرة في أومسك، يستخدم مركز الطب التجميلي "بريمافيرا" التقنيات الخلوية.
لم يجمع أحد في مدينتنا بين طب الأسنان وصالون التجميل وصالة الألعاب الرياضية.
من أجل جعل الإعلان أكثر فعالية، يحاول المعلنون اختيار خصائص معينة للصالون وتركيز انتباه المستهلكين عليها. هذه التقنية تسمى التركيز على بعض السمات أو الميزات.
على سبيل المثال، يضع صالون التجميل Dolce Vita نفسه كصالون تجميل النخبة الذي يقدم خدمات فريدة من نوعها. والأدوية المستخدمة ليس لها مثيل في المدينة بأكملها.
ويؤكد صالون نيرفانا للتجميل أنه يستخدم منتجات من شركة KEUNE التي تأسست عام 1922 على أساس شركة أدوية. هذه شركة عائلية، لذا فإن المصالح التجارية لن تكون لها الأسبقية أبدًا على جودة المنتجات والخدمات.
تعلن Salon Aelita عن نفسها كأكاديمية تجميل تقدم أحدث التقنيات والتطورات في معاهد التجميل الفرنسية.
لكي يتذكر المستهلكون اسم الصالون بشكل أفضل، ويتذكرونه في ظل ظروف معينة، يتم استخدام تقنية ما استخدام الشعارات.تكون هذه التقنية فعالة بشكل خاص إذا كان هناك تسلسل فيديو أو صوتي للإعلان، وتم ضبط الشعار على الموسيقى أو المقفى.
دولشي فيتا. تقنيات عالية من الجمال.
الغوص في السكينة. (صالون نيرفانا)
شعور كامل بالعافية. (ويل سيتي)
التفرد من Modus V ...
ولكن في كثير من الأحيان، عند وصف الخصائص المهمة لخدمات الصالون، لا يتحدث المؤلفون بشكل كامل عن جميع تصرفاتها، وذلك باستخدام تقنية مثل اختيار انتقائي للمعلومات.تُستخدم هذه التقنية على نطاق واسع في الإعلان عن صالونات التجميل، حيث يتم وصف الجوانب الإيجابية لأجهزة ومستحضرات التجميل فقط، ولا يتم ذكر أي آثار جانبية محتملة على الإطلاق أو حقيقة أنه ليس كل الأشخاص مناسبين لنفس الشيء.
ويتم إخفاء هذا النقص في المعلومات بطرق مختلفة، على سبيل المثال، يستخدمون هذه التقنية تفسير زائف.غالبًا ما يستخدم الإعلان عن صالونات التجميل أسماء أجهزة التجميل المختلفة المستخدمة لعلاج العملاء. على سبيل المثال، "Transion"، Lumenis، Quantium IPL، Skintonik. ربما يمكنهم إلهام الثقة، ولكن من غير المرجح أن تكون هذه الأسماء مألوفة للعملاء ويمكن أن تخبرهم بأي شيء. وبنفس الطريقة، تستخدم النصوص أسماء التقنيات المختلفة المستخدمة في الصالونات، ومعظم القراء يرون هذه الأسماء لأول مرة.
ومن أجل جذب انتباه المستهلك أخيرًا وجعله لا يفكر في الآثار الجانبية المحتملة، يستشهد المعلنون بشهادات المشاهير والأطباء والمصممين وبيوت الأزياء، أي أنهم يستخدمون السلطات أو مجموعات الضغط:
في جميع أنحاء العالم، تسمى العلامة التجارية بابور "مستحضرات التجميل لزوجات الرؤساء".
يتم استخدام مستحضرات التجميل هذه من قبل مادونا وديفيد وفيكتوريا بيكهام وأناستازيا فولوتشكوفا وآخرين.
الخريف هو الوقت المناسب لتغيير نفسك بمساعدة جراح التجميل ذو الخبرة ألكسندر شيروكوف.
وحتى تصميم العبوة، الذي تم تطويره على وجه الخصوص من قبل مصممي بورشه، يتم التفكير فيه بأدق التفاصيل.
في صالوناتها الحصرية، تولد اتجاهات جديدة لتصفيف الشعر، مستوحاة من أحدث عروض الأزياء على منصات عروض الأزياء في ميلانو وباريس ونيويورك.
في الغالب، يلجأ الأشخاص إلى أخصائي صالون التجميل عندما يحتاجون إليه أو عندما يواجهون مشكلة معينة. لذلك، عند وصف خدمات صالونات التجميل، يستخدم مؤلفو المقالات هذه التقنية حل المشكلة:
نحن في الداخل نضرون كالوردة، والمرآة توضح بقسوة حقيقة العمر. اضطراب! ومع ذلك، من الممكن إبطاء الوقت!
شعر باهت وجاف وأطراف متقصفة وليس كثيفًا جدًا - مثل هذه "المادة المصدر" ستجبر أي مصفف شعر على الاستسلام. لحسن الحظ، يمكن إصلاح كل شيء!
أولاً، يتم وصف كل أهوال مشكلته للمستهلك، ويتم تصعيد الوضع، ومن ثم يظهر هذا الصالون كـ«المنقذ» بخدماته. في كثير من الأحيان، لمزيد من الوضوح، يتم استخدام هذه التقنية خلق التباين.تُستخدم هذه الطريقة بشكل أساسي في الصور الفوتوغرافية، حيث يتم في البداية إظهار الوجه أو الجسم بدون إجراءات، ومن ثم يُزعم إظهار نفس الجسم أو الوجه، ولكنه خضع لسلسلة من الإجراءات التجميلية في الصالون.
لكن صالون التجميل يواجه مهمة ليس فقط حل المشكلة، ولكن أيضًا القيام بذلك في أقصر وقت ممكن، لذلك نجد في النص هذه التقنية البساطة وسرعة الحصول على التأثير،يوضح مدى سهولة وسرعة حل أي مشكلة في صالون التجميل.
لا شيء إضافي! التطهير العميق = التجديد = الشباب.
3-7 دقائق ويصبح لونك بنياً بالشوكولاتة!
تتم إزالة الشعر الرمادي بنسبة 100%.
هل تقدر تجاعيدك؟ لذا تخلص منهم!
لذلك، يمكننا أن نستنتج أن أصحاب صالونات التجميل يسعون لتحقيق عدة أهداف عند الإعلان عن خدماتهم. أولاً، يقوم المعلنون، بناءً على طلب أصحاب صالونات التجميل، بضبط جميع النصوص بما يتناسب مع الجمهور المستهدف، أي النساء، الذين يجب أن تحتوي النصوص الخاصة بهم على عدد من السمات المميزة. أولا وقبل كل شيء، هذه عاطفية، لذلك يحاول مؤلفو النصوص إنشاء صورة مرئية للجمال والشباب وما إلى ذلك، وإنشاء اتصال مع القارئ والحفاظ عليه باستمرار، ونقل بعض المشاعر. ولهذه الأغراض، يتم استخدام وسائل التأثير اللغوية.
ثانياً: الغرض من الإعلان عن الصالون هو تمييزه عن مثيلاته وتمييزه عن المنافسين وإظهار التفرد والتفرد. ولهذا الغرض، يستخدم المعلنون تقنيات تأثير معينة، مثل القدرات التلاعبية لكلمة "الأول"، والتمايز عن المنافسين، والتركيز على عدة سمات أو ميزات، واستخدام الشعارات.
ثالثا، من أهداف عملاء الإعلان التزام الصمت بشأن بعض عيوب وموانع استخدام الخدمات. لذلك، يقوم المعلنون أولاً بحجب المعلومات ثم يقدمون تقنيات مثل الاختيار الانتقائي للمعلومات، والتفسير الزائف، واستخدام السلطات أو مجموعات الضغط لملء الفراغ المعلوماتي وعدم إثارة الأسئلة والشكوك.
رابعا: صالونات التجميل يتم إنشاؤها لحل مشاكل المستهلك. لذلك، تحتاج الصالونات إلى وصف جميع أنواع المشكلات بشكل ملون، ثم التحدث بوضوح أيضًا عن حل المشكلات. ولذلك، فإن تقنيات حل المشكلات، وخلق التباين، بساطةوسرعة الحصول على التأثير.
أي مقال إعلاني هو عمل أدبي صغير، حيث يحدد المؤلف لنفسه مهمة استخدام أكبر عدد ممكن من الوسائل اللغوية والأسلوبية في نص صغير من أجل التحدث بشكل كامل وملون عن خدمات صالون معين. يحاول مؤلفو المقالات الإعلانية في البداية استخدام ليس فقط وسائل التأثير الأسلوبية، ولكن أيضًا الوسائل الدلالية. يحدث التأثير من خلال السمات النحوية للنص بناءً على استخدام نماذج الجملة الأكثر ملاءمة للإدراك. يتم التأثير من خلال السمات المورفولوجية من خلال استخدام أجزاء معينة من الكلام. والتأثير بناءً على السمات المعجمية للنص الإعلاني ممكن من خلال استخدام فئات معينة من المفردات.
بناءً على تحليل المقالات الإعلانية، يمكننا أن نستنتج أن الجمل الطويلة البسيطة والمعقدة تستخدم في إعلانات صالونات التجميل. كلها مشتركة، وهناك الكثير من الجمل ذات الأعضاء المتجانسة. يشير هذا إلى أن المؤلفين لا يحاولون تقديم المعلومات للقارئ فحسب، بل يحاولون أيضًا شرحها بشكل عام. يتم تمثيل معظم الإنشاءات النحوية في النصوص الإعلانية من خلال الإنشاءات السردية. لكن العديد من الباحثين (V. L. Muzykant، A. N. Nazaikin، V. A. Evstafiev، E. V. Medvedeva، A. Dudareva وآخرون) توصلوا إلى استنتاج مفاده أن الإعلان العاطفي له تأثير أكبر على النساء من التأثير العقلاني. ومن علامات الإعلان العاطفي العروض التحفيزية، حيث يعتقد أن معظم النساء غير حاسمات، والدعوة إلى العمل هي قوة دافعة لارتكاب فعل معين. ولذلك، غالبا ما توجد علامات التعجب في النصوص التي تتكون من جمل سردية. على سبيل المثال،
هناك مجموعة كاملة من علاجات الصالون: شد الوجه والجسم، والأقنعة، ولفائف الأعشاب البحرية، والميزوثيرابي بالأكسجين، والتدليك اللذيذ بالأحجار الساخنة، ومقصورة التشمس الاصطناعي... أكثر من 100 عرض إجمالاً!
أصبح من الممكن الآن قضاء يوم عطلة في منتجع صحي دون مغادرة المدينة!
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الجمل التعجبية غالبًا ما توجد في العناوين الرئيسية. إنها تجذب انتباه القراء وتحثهم على اتخاذ إجراء.
من الأفضل أن تجد الوقت بدلاً من العذر!
متزوج - من صالون تجميل!
ولكن هناك خطر يتمثل في أن يُنظر إلى التشجيع المباشر على العمل باعتباره عملاً من أعمال الضغط على الذات، كما يمكن أن يُنظر إلى الإعلانات التي تحتوي على هيكل حافز على أنها عدوانية. وإحدى طرق التغلب على التأثير غير المرغوب فيه الذي يحدث عند استخدام الحالة الأمرية في الإعلان هي استخدام الأفعال "الناعمة" التي تشير بدلاً من ذلك إلى اقتراح بدلاً من الأمر. على سبيل المثال، تغذي وتقوي وتؤمن وتحاول.
بالإضافة إلى الجمل التعجبية، يتم إدخال جمل الاستفهام أيضًا في النص. السؤال يفترض دائمًا إجابة، لذلك يجد المستهلك نفسه لا شعوريًا منجذبًا إلى حوار إعلاني، على الرغم من أن الإعلان، كجزء من الاتصال الجماهيري، لا يعني إمكانية تبادل الملاحظات. لماذا الشك؟ السلام والحرية والجمال! أليس هذا الانسجام والكمال!؟
تماما مثل علامات التعجب، يتم استخدام إنشاءات الاستفهام في العناوين. يتم استخدامها كبداية، ويصبح النص اللاحق إجابة مفصلة على السؤال في العنوان. هل تريد الذهاب إلى نيرفانا معي؟
غالبًا ما تستخدم الصفات والنعوت في النصوص الإعلانية لصالونات التجميل. إنها علامة أخرى على الإعلان العاطفي، لأنه من المهم جدًا بالنسبة للمرأة أن يكون المنتج ووظائفه وعمله جميلًا، أي موصوفًا بشكل جميل. وهذا "الجمال" للمنتج سيكون مفتاح جمال المستهلك.
مرونة الحركة ورشاقة النمر الواثقة المستعدة للقفز، وبشرة حريرية وشعر حريري. رفرفة من الرموش الرقيقة ونظرة بريئة خادعة وابتسامة مغرية - لا يستطيع المقاومة!
تلعب الضمائر دورًا مهمًا في النصوص الإعلانية. وبالتالي، فإن إحدى الطرق لجعل الرسالة الإعلانية أكثر شخصية هي استخدام الضمائر الشخصية، مما يحرم الرسالة الإعلانية من "عدم الكشف عن هويتها" ويجعلها أكثر جدارة بالثقة. بالنظر إلى حقيقة أن الحملة الإعلانية تستهدف جمهورًا جماهيريًا، فبدلاً من اسم مرسل إليه محدد، يتم استخدام الضمائر الشخصية في النص، مما يخلق لدى المستهلك شعورًا بالمشاركة المباشرة في الحملة الإعلانية.
لن تحصل على فرصة ثانية لترك انطباع أول!
مظهرك سيخبرك بكل شيء.
مظهرك الأنيق هو نصف المعركة!
هل ترى صورة الشخص الناجح في المرآة؟
يحدث التجسيد اللفظي للصورة إلى حد كبير بسبب اختيار الوحدات المعجمية المناسبة، التي يؤدي مجموع معانيها في النهاية إلى إنشاء صورة معينة - وهي مزيج من الارتباطات والأحاسيس التي تحدد موقف المستهلكين تجاه المنتج، أي الصورة [ميدفيديفا 2004].
يو.في. قام Rozhdestvensky بتصنيف المفردات المستخدمة في النصوص الإعلانية وفقًا للفئات التي يتكون منها هذا النوع أو ذاك من الأدب.
تتكون الطبقة الرئيسية من المفردات من كلمات اللغة الأدبية العامة، المستخدمة بالمعنى المقبول في اللغة الأدبية العامة في النصوص بجميع الأساليب الوظيفية. تتضمن هذه الفئة المخصصة أولاً، أولاً وقبل كل شيء، جميع الكلمات الوظيفية والعديد من الكلمات ذات القيمة الكاملة، على سبيل المثال: تذكر، مفضل، مهنة.
المجموعة الثانية الصغيرة نسبيًا من الوحدات المعجمية هي كلمات لغة أدبية مشتركة، تستخدم بالمعنى المقبول في لغة أدبية مشتركة، والتي لا تُستخدم عادةً في الإعلان، ولكنها يمكن أن تكون بمثابة وسيلة للحجج الإعلانية الأصلية ولتوضيح أي اتصالات ترابطية مع منتج أو خدمة، على سبيل المثال: يغرق، العمر، بعناية، استمتع.
الفئة الثالثة من المفردات هي مصطلحات خاصة مرتبطة بنوع المنتج الذي يتم الإعلان عنه ومتأصلة بشكل أساسي في لغة علم معين أو مجال النشاط الاقتصادي البشري. ليس هناك شك في أن استخدام الوحدات المعجمية المدرجة في الجهاز المصطلحي لفرع معين من النشاط يرتبط في المقام الأول بنوع المنتج الذي يتم الإعلان عنه. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه، بشكل عام، لا يوجد توزيع موضوعي واضح للمفردات المتخصصة في الرسائل الإعلانية، حيث يمكن وصف خصائص المنتج نفسه من منظور العلوم المختلفة، وبالتالي استخدام مصطلحات مختلفة. في النص الإعلاني لمستحضرات التجميل، بالإضافة إلى المصطلحات التجميلية مثل التجميل، التدليك، المكياج، الفيتامينات، برنامج الأكسجين، الميزوثيرابي، هناك أيضًا مصطلحات علمية عامة: الحد الأدنى، التكميلي، متعدد المستويات، التقنية. تُستخدم المصطلحات الطبية أيضًا: التمثيل الغذائي، والتوتري، والبنية النفسية الحيوية، والأنسجة، والكيميائية: الدهون، والسيراميدات، والجسيمات الشحمية، والأكسجين، وتلك الشائعة في صناعة الأزياء: فنان الماكياج، وأخصائي تجميل الأظافر، وفي بعض الحالات المصطلحات الاقتصادية: الشركة، الشركة، العلامة التجارية. ، الصانع.
يتم توفير راحة مغرية للشفاه بواسطة Restylane - وهو جل بوليمر حيوي.
يقوم برنامج الأكسجين بتنشيط عملية التمثيل الغذائي الخلوي بشكل كبير.
تصغير حجم الخصر، الأرداف، إزالة الفضلات، التصريف اللمفاوي، تحسين الدورة الدموية، الوقاية من الدوالي، التعافي بعد شفط الدهون.
وقد عهدوا إلى مستحضرات التجميل الألمانية الاحترافية من شركة Babor بحل المشكلات المتعلقة بالعمر والظرفية لعملائهم.
باستخدام أجهزة Quantium IPL وSkintonik الوحيدة في مدينتنا، يتم إجراء عمليات التجديد الضوئي وإزالة الشعيرات الضوئية وإجراءات الجلد.
يمكنك أيضًا إبراز الكلمات الأكثر استخدامًا في نص إعلانات صالونات التجميل - النخبة، الحديثة، المهنية، الحصرية، النجاح، العناصر الجديدة، أحدث الاتجاهات، الموضة، الحذر، الفعال، الجمال.
وبالتالي، يتم العثور على كل هذه الكلمات والإنشاءات الأسلوبية في كل مقال إعلاني حرفيا. وبفضلهم يجد الإنسان نفسه في جو من الثروة والرفاهية والنجاح ومن سماته زيارة الصالون المعلن عنه. إن استخدام الكلمات الجميلة وعدد كبير من الصفات وجمل التعجب مع الصور الجميلة يجعل الرسالة الإعلانية مشرقة ولا تُنسى وتدفع العملاء لزيارة الصالون.
هل تبحث عن أفكار نصية لصالون التجميل؟ هل تحتاج إلى كتابة نص حول افتتاح صالون وخدمات جديدة وعروض ترويجية؟ ربما تحتاج إلى نص شهادة هدية للصالون؟ باختصار، رأسك مشغول بهذه المهام، لكن أفكارك قليلة؟
ثم لقد أتيت إلى الموقع الصحيح. هنا لا يمكنك طلب نص لصالون تجميل فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على العديد من قوالب النص المفيدة التي يمكنك بعد ذلك استخدامها لتحقيق أهدافك وغاياتك.
لنبدأ بقالب نص الدعوة إلى صالون التجميل. سيتم نشر المزيد من القوالب من وقت لآخر.
النموذج 1: نص دعوة إلى صالون تجميل
مثال
رسم توضيحي (اختر صورة جميلة تتناسب مع رسالتك).
العنوان (يجب أن تعمل على العنوان بشكل منفصل. هنا سترى خيارات بسيطة لفهم أفضل طريقة لتنظيم النص).
- من أجل الجمال - تعال إلينا
- تحول حديث
- جمالك بين أيدينا
- كن جميلة في ساعة واحدة - معنا
- عالم من الجمال لجميع أفراد الأسرة
جاذبية
الأصدقاء / السيدات والسادة الأعزاء / الفتيات الجميلات / السيدات والسادة / الزملاء (يعتمد اختيار العنوان على الجمهور المستهدف لصالون التجميل الخاص بك)!
الجزء التمهيدي
صالون التجميل (الاسم) يدعوك للزيارة. قص الشعر، التصميم، التلوين، مانيكير، باديكير، تشكيل الحواجب، التدليك، علاجات التجميل والسبا - كل هذا في انتظارك (تعتمد قائمة الخدمات على الإجراءات التي تقدمها للعملاء).
مزايا تنافسية
دقيقتين فقط من المترو.
تسجيل مريح عبر التطبيق.
أساتذة الطبقة الفاخرة المستعدون لتحمل المسؤولية عن النتيجة (من فضلك لا تكتب هنا تعبيرًا مبسطًا عن "المتخصصين المؤهلين". أشر إلى المكان الذي درس فيه الأساتذة وعملوا فيه، وقم بصياغة بإيجاز بطريقة أو بأخرى لماذا يكون أسيادك أفضل من أولئك الذين يعملون في (صالون مجاور. أعط اهتمامًا خاصًا لهذه النقطة. كقاعدة عامة، "يذهب الناس لذلك". أقنعهم أنهم لن يستغلوا الدعوة إلى صالون تجميل عبثًا).
دون التوفير في منتجات العناية (اكتب ما هي العلامات التجارية التي تستخدمها في عملك، أخبرنا عن المواد التي يمكن التخلص منها. لا تعتقد أن هذا ليس مهمًا للعملاء. كقاعدة عامة، يريد العميل الذي يقرأ نص الدعوة إلى صالون التجميل لتلتقطها منارات الكلمات).
وصف الجو
حان الوقت للتحول والاسترخاء (هنا سيكون من الحكمة أن تكتب عن الجو في صالون التجميل الخاص بك. لكن لا تستخدم عبارات مبتذلة مثل "الضيافة الرائعة". المديرون والمتخصصون الودودون هم ما يجب أن يكون افتراضيًا. احصل على "رقائقك" إذا لديك مساحة رائعة لصور السيلفي في صالونك، اكتب عنها؛ إذا كانت هناك مكتبة رائعة أو مجموعة مختارة من الأفلام، فاكتب عنها؛ إذا كان لديك أشهى أنواع القهوة والكعك، فاكتب عنها؛ إذا كان هناك تصميم ممتاز، ثم الكتابة عنه.
فوائد العميل (تحليل لماذا يجب على صالون التجميل الخاص بك جذب العميل).
- التحول الكامل في ساعة واحدة فقط.
- Sidka عند شراء مسار الإجراءات.
- مظهر مثالي لموعد أو اجتماع عمل.
- فرصة ممتازة للاسترخاء.
جهات الاتصال
العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (فكر في العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نص الدعوة إلى صالون التجميل بشكل أكبر، بناءً على توقعاتك: يجب أن يأتي العميل الآن، يجب أن يأتي العميل لإجراء معين، يجب على العميل إجراء التعيين مع سيد منفصل، وهكذا).
- قم بالتسجيل في الصالون الآن واحصل على تذكرة لإجراءك الأول.
باستخدام هذا القالب، يمكنك إنشاء نص دعوة إلى صالون تجميل. بالطبع، هناك خيارات أكثر بكثير: من خطاب مدير الصالون إلى العميل إلى رسالة رومانسية من أحد المعجبين/العقيد.
إذا كنت تريد المزيد من القيادة والمحتوى المثير للاهتمام، فيمكنك دائمًا طلب نص لصالون تجميل من استوديو كتابة الإعلانات PR Slovo. وأيضًا مقابلة مع مدير الصالون ومنشورات على Instagram وملفات الأساتذة وأوصاف الخدمات والعديد من النصوص الأخرى لصالون التجميل.
اطلب نصًا تجريبيًا لصالون تجميل الآن للحصول على المزيد من العملاء.
الكلمات الدلاليةنص الدعوة إلى صالون التجميل
تحتاج اليوم إلى تحديد موعد في صالون تجميل Lady Youth قبل أسبوعين على الأقل. ولكن في الآونة الأخيرة، اضطرت أوكسانا كوتشيجارو، مصففة الشعر ومالكتها، إلى تقليص عدد موظفيها ولم تتمكن من توظيف محترفين رائعين. لكنها لم تستسلم ووجدت وصفتها لعمل تجاري ناجح.
انتبه، من أجل عدم الكشف عن هوية المستخدم وخدماته، تم إخفاء هوية النص وتم تغيير الأسماء/العناوين.
لقد بدا لي في كثير من الأحيان أنني كنت أقص شعر الجميع حرفيًا طوال حياتي - الدمى أولاً، ثم والدي وصديقاتي. قضيت معظم طفولتي في صالون تصفيف الشعر حيث كانت تعمل جدتي، وعندما رأيت هذا التدفق اللامتناهي من العملاء، حلمت دائمًا أن يكون لدي صالون مثل هذا.
بعد التخرج من الجامعة، استأجرتني جدتي للعمل في صالون تصفيف الشعر الخاص بها. لكن في كثير من الأحيان أقوم بقص شعري في المنزل من أجل كسب العملاء. قال الزملاء ذوو الخبرة إن الكلام الشفهي هو أفضل إعلان للسيد.
لقد عملت تقريباً سبعة أيام في الأسبوع، لأن... كان لدي هدف - أن أفتح صالون التجميل الخاص بي. عامين من العمل الشاق، وتمكنت من استئجار غرفة صغيرة بها كرسيين، ولكن مع التركيز على صالون مانيكير.
يوجد صالون تجميل ولكن لا يوجد عملاء
لا يعني ذلك أنه لم يكن هناك أي منهم على الإطلاق، لكن عددهم لم يكن يغطي النفقات الأساسية: الإيجار، والضرائب، والإعلانات، وما إلى ذلك. كان هناك 3-4 عملاء منتظمين يوميًا. الكثير منهم لا يريدون الذهاب إلى الصالون، لأن... اضطررت إلى رفع الأسعار، وكان هذا الاختلاف أساسيا بالنسبة لهم.
أصبحت الأمور أفضل قليلاً خلال حفلات التخرج وحفلات الزفاف في مايو، ولكن بعد ذلك كان هناك هدوء مرة أخرى - خلال موسم العطلات والبيوت الصيفية، لم يكن الناس في عجلة من أمرهم لتصفيف شعرهم. بقي افتتاح صالون مانيكير مشروعا جميلا، لأنه في هذه المرحلة كان من الضروري إنقاذ مصفف الشعر.
لقد استخدمنا جميع طرق الإعلان المتاحة لنا خارج الإنترنت - المنشورات وإعلانات الصحف والنشرات الإعلانية والخصومات والعروض الترويجية لإحالة الأصدقاء وما إلى ذلك. لكن الاستثمارات في هذه الأحداث كانت أكبر من النتائج.
ثم تذكرت الشبكات الاجتماعية. في بداية مسيرتي المهنية في تصفيف الشعر، قمت بإنشاء مجموعة حيث قمت بجمع المعلومات من صناعة التجميل ومشاركتها مع الآخرين. وحتى ذلك الحين أطلقت عليها لقب سيدة الشباب. لكنني لم أقم بتطويره، ربما كنت أنتظر اللحظة المناسبة.
لم أفهم شيئًا عن الترويج عبر SMM، قررت دراسة هذه المشكلة في وقت فراغي من العمل. ولكن ظهرت مشكلة - إما أنني أتعلم كيفية الترويج على أمل الحصول على تدفق مستمر من العملاء في فترة زمنية معينة، أو أنني أقوم بقص شعري الآن لدفع الإيجار والضرائب.
كان لدي خياران: تعيين مدير SMM أو إكمال دورات الترقية. في الحالة الأولى، زادت نفقاتي الشهرية بمقدار 40 ألف روبل، وفي الحالة الثانية، دفعت مرة واحدة 30 ألفًا للدورة وقمت بعمل مدير SMM، مما أدى إلى توفير 20 ألفًا شهريًا، ولكن لا يزال يضيع الوقت في الترويج للمجموعة. بصراحة، هذا النوع من العمل أتعبني قليلاً، لأن... كانت الإجراءات الروتينية اليومية التي كان لا بد من تنفيذها بشكل منهجي مثل الموت.
الإعلان الفعال لصالون التجميل
بالإضافة إلى ذلك، كنت أخسر المال مرة أخرى.
في أحد الأيام، أثناء محاولتي العثور على الحل المناسب، رأيت مقطع فيديو قصيرًا على اليوتيوب يتحدث عن خدمة SocSpider، والتي يمكنها الترويج لأي شركة صغيرة، بما في ذلك صالون التجميل. في البداية لم أكن أعتقد أنه يمكنك الحصول على نتائج جيدة مقابل مبلغ صغير فقط.
الشيء الرئيسي هو أن تقرر
وفي النهاية، لم أخاطر بأي شيء بدخولي إلى موقع الخدمة والقراءة عن عملها. صحيح أنني لم أتخذ قرار تفعيل خدمة الترويج على الفور. لم أكن متأكدًا من الشبكة التي سأبدأ بها – VKontakte أو Instagram. في الأول، لا يزال هناك 90 مليون زائر يوميا، والثاني يبدو أنه تم إنشاؤه خصيصا لمثل هذه الأعمال "المرئية" كصالون تجميل. مرة أخرى، كان من الضروري الاختيار من بين ثلاث تعريفات مقترحة - Light، Standard، VIP، والتي تختلف في السعر، وبالتالي، في نتائج الترويج.
بعد التشاور مع مشرفي الخدمة وقراءة المراجعات، اخترت أخيرًا التعريفة "القياسية" وطلبت الترويج على Vkontakte وInstagram. حرفيًا بعد شهر رأيت بأم عيني مدى الطلب على موضوع الجمال على الإنترنت!
ليس سرًا أن النساء من جميع الأعمار لا يستمتعن بالمناقشة فحسب، بل أيضًا بمشاركة قصات الشعر الناجحة وحتى غير الناجحة، والتصميم، والمكياج، وعمليات تجميل الأظافر الإبداعية. لذلك، تم الإعجاب بالمشاركات التي تم إنشاؤها في مجموعتي وإعادة نشرها بشكل نشط. وكانت "صور السيلفي" التي تم التقاطها في مصفف الشعر قبل وبعد قصة الشعر تحظى بشعبية خاصة. وأصبحت هذه سمة لمجموعتي على Instagram.
لكن، بالطبع، تطور النشاط الرئيسي بفضل العمل الماهر للخدمة.
لقد قمت للتو بتحديد المهام، وقام الروبوت بتنفيذها بطريقة منضبطة. على الرغم من أنني لا أستطيع أن أسميهم روبوتات :) لا يمكن تمييز الصفحات التي تم إنشاؤها وتسجيلها خصيصًا لعملي عن صفحات الأشخاص الحقيقيين: الصور الواقعية والمشاركات العادية وجهات الاتصال والدراسات والأسرة والهوايات والعمل.
لكنهم عملوا تمامًا مثل الروبوتات - دون نوم أو راحة، دون شكاوى بشأن روتين الإجراءات، ببساطة بشأن النتيجة. وبعد أسبوعين فقط من الخدمة، زاد عدد مكالماتنا ومعها الطلبات.
وبعد شهرين، توقف الفنيون عن الشعور بالملل ولم يكن لديهم حتى الوقت لخدمة جميع العملاء. وبدأت النساء بإحضار أطفالهن وأزواجهن، فأصبح افتتاح غرفة للرجال ليس نزوة، بل ضرورة ملحة.
لأول مرة منذ ستة أشهر من العمل، كان لدي ضوء في نهاية النفق. وأدركت أن المهارة والكفاءة المهنية ليست سوى نصف المعركة، والشيء الرئيسي هو الترويج المختص. في حالتي، خسرت المحادثات الشفهية لصالح SocSpider. على الرغم من أن هذا ليس مفاجئا. يتواصل الناس الآن عبر الشبكات الاجتماعية أكثر من التواصل الشخصي.
ماذا حققت وما هي خططي؟
- يمكنك تحديد موعد مع أحد المتخصصين قبل أسبوعين على الأقل، وهذا ليس خلال الأعياد أو موسم الأعراس.
- لقد زاد الدخل 10 مرات، لذلك نبحث الآن عن غرفة جديدة أكثر اتساعًا لتركيب 3 كراسي في غرف الرجال والنساء، لإنشاء غرفة منفصلة للأطفال، واستوديو للأظافر، ومقصورة تشمس اصطناعي، وصالون مكياج وتجميل. للترقية، سنستخدم SocSpider في تعريفة VIP، لأنه سعر خدمات التجميل هذه أعلى، لذلك هناك حاجة إلى التغطية أكثر. سنضيف بالتأكيد Facebook وMamba، وربما LovePlanet.
- يريد الحرفيون العظماء العمل معي، والذين يعرفون أنه في "سيدة الشباب" لدينا ليست هناك حاجة للركض خلف العملاء.
- أحب عملك وثق بالمحترفين. إذا كانت ميزانيتك محدودة، ثق في SocSpider.
- عند الاختيار من بين ثلاث تعريفات، اتصل فورًا بـ "قياسي". يعد "الضوء" أكثر إثارة للاهتمام لأغراض الاختبار ومعرفة ما يمكن أن تفعله الخدمة. ولكن لكي لا نضيع الوقت ونحصل على النتائج، فهذا هو "المعياري".
- لا تعلن في اليوم الثاني. سوف يعتبرونه بريدًا عشوائيًا ويحظرونك. الأمثل بعد 10 أيام، لذا كن صبورا.
- لا تتوقف عن الترويج بعد بضعة أشهر. حتى إذا نسيت دفع ثمن الباقة أو لم يكن لديك المال، فيمكنك القيام بذلك في غضون 20 يومًا بعد تاريخ الاتصال الأخير.
لقد تلقيت الآن عرضًا لفتح صالون مماثل في مدينة مجاورة مع إمكانية إنشاء شبكة كاملة من صالونات التجميل. على الأرجح، سأوافق، لأن خدمة SocSpider لا تهتم بالمنطقة التي تروج فيها لأعمالها.
نذكرك أنه يمكنك إرسال قصصك حول استخدام الخدمة إلينا عبر البريد الإلكتروني [البريد الإلكتروني محمي]
لتشغيل الصالون بشكل فعال والحصول على ربح ثابت في ظل منافسة شرسة بشكل متزايد، ومن أجل جذب عملاء جدد، من الضروري استخدام أساليب إعلانية أصلية بشكل متزايد.
طرق جذب عملاء جدد
كيفية عمل إعلان مثالي لصالون تصفيف الشعر: أمثلة على النصوص والصور
- دراسة المنافسين وموقعهم الجغرافي وسياسة التسعير ومجموعة الخدمات وشروط العملاء المنتظمين.
- تحديد جمهورك المستهدف وتقسيمهم حسب مستوى الدخل والتفضيلات والعمر.
- تحديد طرق الوصول إلى الفئة المستهدفة في منطقة معينة، والأماكن التي سيتم فيها تنفيذ الأنشطة الترويجية الرئيسية - مراكز التسوق والمحلات التجارية، المراكز الطبية، نوادي اللياقة البدنية والرياضة، المطاعم والمقاهي، مراكز الأعمال.
- تطوير الوسائل الفعالة لجذب العملاء.
وبناء على هذه البيانات يمكن تقديم المدخلات التالية:
- لن يكون التلفزيون والإذاعة، وحتى القنوات والمحطات المحلية، وسيلة إعلانية فعالة بسبب تكلفتها المرتفعة نسبياً؛ قد يكون الخيار الأفضل هو شريط على قنوات الكابل؛
- يمكن وضعها في الوسائط المطبوعة (الصحف)، ولكن فقط إذا تم توزيع التوزيع في المنطقة التي يقع فيها الصالون؛ المجلات اللامعة باهظة الثمن ليست مناسبة بسبب ارتفاع تكلفة التنسيب والعوائد طويلة الأجل؛
- التنسيب عبر الإنترنت فعال وبأسعار معقولة؛
- الإعلان الخارجي فعال للغاية وله تأثير جيد على المستهلك.
الطرق التي ستكون فعالة لزيادة عدد العملاء الجدد في صالون التجميل:
- تطوير وإنتاج كتيبات إعلانية ملونة، مع صور للعملاء "قبل" و"بعد" (إجراءات مكافحة الشيخوخة، تصفيفة الشعر، الماكياج)، مع وصف تفصيلي للخدمات، ومعلومات الاتصال، وتصميم الصالون؛
- إجراء التسويق المتبادل - تبادل الشركاء للعملاء - الاتفاق على وضع كتيبات إعلانية مع الشركاء المحتملين عند استقبال مراكز اللياقة البدنية والأندية الرياضية والمؤسسات الطبية ووكالات السفر وما إلى ذلك؛
- وضع منصات إعلانية مع كتيبات في المنازل الفاخرة ومراكز التسوق والأعمال والصيدليات وغيرها؛
- إقامة حدث ترويجي في مركز تسوق محلي - على سبيل المثال، يوم مجاني للمكياج وتسريحات الشعر وما إلى ذلك للجميع، مع استشارات من المتخصصين وتوزيع بطاقات العمل أو المنشورات؛
- توزيع منشورات إعلانية على الفتيات الجميلات - عارضات الأزياء في الأماكن المزدحمة (في محطات الحافلات، بالقرب من المحلات التجارية).
طرق الاحتفاظ بالعملاء الدائمين
بالإضافة إلى الفعاليات الترويجية، يجب على إدارة الصالون أيضًا أن تولي اهتمامًا كبيرًا لبرامج الاحتفاظ بالعملاء الدائمين، لأنها تشكل الربح الرئيسي للصالون. لكن الأهم من ذلك أنهم يوصون بصالونهم للأقارب والأصدقاء، وهذا الإعلان هو الأكثر فعالية.
أنشطة لزيادة ولاء العملاء المنتظمين:
- إجراء الدراسات الاستقصائية لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل وصياغة برامج الترويج؛
- التدريب المتقدم للموظفين فيما يتعلق بصفاتهم المهنية ومعارفهم؛
- تشكيل نظام المكافآت والخصومات وبطاقات الخصم؛
- تطوير معايير الشركة الموجهة نحو العملاء للامتثال من قبل جميع موظفي الصالون.
أسئلة وأجوبة حول الموضوع
لم يتم طرح أي أسئلة حول المادة حتى الآن، لديك الفرصة لتكون أول من يفعل ذلك
كيفية بناء سياسة تسويقية لصالون التجميل بشكل صحيح. لا يفهم بعض مديري الصالونات دائمًا ما هي سياسة التسويق وكيف يمكن أن تساعدهم في عملهم. لذلك، بالترتيب. التسويق هو نشاط دراسة وإنشاء وإرضاء احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية بشكل كامل، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين العلاقات مع المستهلكين. يعد استخدام المعرفة والمهارات التسويقية في أعمال الصالون أمرًا في غاية الأهمية لنجاح الأنشطة. وهذا يخلق علاقات مستدامة، والتي بفضلها يتحول العملاء بسهولة من "جدد" إلى "عاديين". في الوقت الحالي، مع تزايد المنافسة، وتطوير مساحة معلوماتية مجانية، ونشر التكنولوجيا على نطاق واسع، أصبح من الصعب بشكل متزايد حماية المعرفة والحفاظ على المزايا التنافسية. لقد ولت الأيام التي كان فيها المصنعون يبتكرون منتجات جديدة بأنفسهم ثم يقومون بالترويج لها وبيعها باستخدام تقنيات الإعلان. لقد أصبحوا الآن أكثر اهتمامًا بدراسة الاحتياجات وإنشاء منتج أكثر تخصصًا يحل مشكلة معينة للعميل (المشتري) على أفضل وجه. تكلف الحسابات الخاطئة في التسويق أصحاب أعمال الصالونات أكثر فأكثر. يجب أن نتذكر أن الدور الرئيسي لعبته منذ فترة طويلة متطلبات المشتري وليس البائع. يؤدي عدم الانتباه أو عدم الاعتراف بهذه الحقيقة إلى انهيار المؤسسة. العديد من الشركات الرائدة لا تبحث فقط عن مجالات مفتوحة لتطوير الأعمال من خلال البحث عن الاحتياجات غير الملباة، ولكنها تحاول أيضًا فهم ما ستكون هناك حاجة إليه غدًا من أجل تزويد نفسها بميزة تنافسية في المستقبل. تطورت الأسواق التكنولوجية لأجهزة الكمبيوتر والتلفزيون والاتصالات المتنقلة وخدمات الإنترنت وما إلى ذلك وفقًا لهذا المبدأ.
تعليمات لكتابة دعوة لصالون التجميل
بالمناسبة، في هذه اللحظة هذه الصناعات هي الأكثر ربحية. كيف تحقق الازدهار في عملك؟ كيفية إنشاء استراتيجية التسويق الأكثر فعالية؟ تكمن الإجابات على هذه الأسئلة في مجال أبحاث التسويق وكذلك التخطيط التسويقي. أولاً، يجب أن تقدم لعملائك المنتج أو الخدمة التي ستكون مطلوبة. تحتاج أيضًا إلى تقديم عرضك وبيعه بأكبر قدر ممكن من الفعالية. للقيام بذلك، ستحتاج إلى دراسة المستهلكين بتفاصيل كافية واحتياجاتهم والمعايير التي يستخدمونها عند اختيار منتج معين. يجب أن يكون مفهوما أنه لم يتمكن أحد من أن يكون جذابًا ومثيرًا للاهتمام بنفس القدر لجميع الناس. لذلك، ستحتاج إلى إجراء تقسيم إضافي لعملائك من خلال تحديد الجمهور المستهدف. ثانيًا، للمضي قدمًا بنجاح، من الضروري معرفة ليس فقط احتياجات اليوم، ولكن أيضًا تخيل (التنبؤ) بتطور جمهورك المستهدف وطلباتهم. ودراسة هذه المشكلات تكون في مجال التنبؤ والتخطيط الاستراتيجي. للبدء في بناء مشروع متنامٍ، يجب عليك تركيز كل انتباهك على الحاضر. قبل لعب أي شيء، يوصى دائمًا بالتعرف على قواعد اللعبة. لفهم العمليات التي تجري في سوق أعمال الصالون، من الضروري النظر في العوامل والقوى التي تؤثر على مؤسسة معينة، ما هي ميزات مظهر هذه القوى. للقيام بذلك، نقدم النموذج المعروف لـ "القوى التي تحكم المنافسة" (الشكل 1) في أعمال الصالون (م. بوتر). بالإضافة إلى عامل ظهور منافسين جدد، والذي يأخذه المديرون في الاعتبار، يجب أن تفهم أن سياسة التسعير الخاصة بمؤسستك تتأثر بكل من الموردين الذين يجبرون الصالون على تحديد أسعار معينة، والمشترين أو العملاء، الذين يجبرونك على خفض الأسعار في شكل خصومات وعروض ترويجية أخرى للأسعار.
يتم أيضًا تسهيل التغييرات في السياسة التسويقية للمؤسسة من خلال ظهور منتجات أو تقنيات بديلة. وبالتالي، يمكن إجراء عملية إزالة الشعر أو نحت الجسم وفقًا لتقنيات مختلفة، مما يؤثر على سعر هذه الخدمة. كتأثير للمنتجات البديلة، يمكننا أن نفكر في ظهور منشطات العضلات بمستويات وجودة مختلفة في السوق. يؤدي التوزيع الواسع لمعدات التجميل المنتجة في جنوب شرق آسيا إلى انخفاض كبير إلى حد ما في أسعار هذه المعدات، ونتيجة لذلك، إلى انخفاض أسعار الخدمات. يؤدي إدخال متطلبات إدارية أكثر صرامة لفتح صالونات التجميل في مناطق معينة إلى زيادة تكاليف الاستثمار وفترات سداد أطول. يجب أن تتضمن عملية التخطيط التسويقي للصالون مراعاة النقاط التالية:
احتياجات ورغبات عملاء صالونات التجميل.
رضا المستهلك بعد زيارة شركات صناعة التجميل؛
منتجات وخدمات واستراتيجيات المنافسين - المباشرين وغير المباشرين - لصالون التجميل هذا؛
اتجاهات التنمية الاقتصادية لصناعة أعمال الصالون ومؤسسة محددة؛
الاتجاهات الاجتماعية الملحوظة في المنطقة؛
التنظيم السياسي وممارسة الضغط؛
ملامح التشريعات القائمة المتعلقة بأعمال الصالون وتغيراتها المتوقعة؛
الاكتشافات التكنولوجية في مجال أعمال الصالون.
يتم تقييم السوق والعملاء المحتملين واحتياجاتهم باستخدام المسوحات والاستبيانات (يرد شكل تقريبي للاستبيان في الملحق 1). غالبًا ما يكون تنفيذ هذه المهمة بنفسك أمرًا صعبًا للغاية نظرًا للكم الكبير من المعلومات. إذا لزم الأمر، يمكنك استخدام خدمات وكالات التسويق. تكلفتها مرتفعة جدًا وتتراوح من 1500 إلى 5000-7000 دولار أمريكي، اعتمادًا على حجم العمل المطلوب والمنطقة. ومع ذلك، من الممكن أيضًا إجراء أبحاث تسويقية بشكل مستقل للعملاء والمؤسسات التنافسية. عند تطوير استراتيجية التسويق لشركة ما، يجب أن تعرف إجابة السؤال: "ما الذي تبيعه؟"
تشير الأبحاث التي تم إجراؤها إلى أنه في أغلب الأحيان، عندما يزور الأشخاص صالونات التجميل، فإنهم لا يشترون فقط الخدمات المقدمة مباشرة هناك، ولكن أيضًا المزاج الجيد، والتواصل، وتعزيز أو تحسين صورتهم، والاسترخاء، والصحة، والسلامة، وما إلى ذلك. يشتري العملاء دائمًا فوائد لأنفسهم . وفي الوقت نفسه، يجب أن تتذكر ميزات منتجاتك التي توفر أكثر الفوائد الملموسة للعملاء. وعليه لا بد من الإجابة على الأسئلة: “ما هي الفوائد التي يجلبها ما تبيعه للمستهلك؟
كيف تختلف منتجاتك (خدماتك) عن منتجات منافسيك؟
فقط الفهم الواضح لسبب ومتى يحتاج العميل إلى شراء هذا العنصر أو ذاك من قائمة الأسعار الخاصة بك سيساعدك على البيع بنجاح وبكثرة، وليس "الدفع". تبين أن تحقيق مثل هذا الهدف البسيط أمر صعب للغاية. لماذا؟ دعونا نحاول معرفة ذلك.
إن العمل والتفاعل مع العملاء بناءً على المزايا التي يتلقونها يسمح لك بإقامة علاقات قوية بسرعة. وبخلاف ذلك، سينتهي بك الأمر بـ "التبخير"، والذي يظل غالبًا عملية بيع واحدة أو نادرة. تذكر كيف تتعامل أنت مع مندوبي المبيعات النشطين والمثابرين (موظفي الصالون) الذين يؤثرون عليك باستخدام التقنيات النفسية، مثل البرمجة اللغوية العصبية. ستتم مناقشة قضايا تقنيات بيع الخدمات والسلع في صالون التجميل بمزيد من التفصيل في الفصل المقابل.
لذا فإن نجاح الصالون يعتمد على مدى فعالية تلبية احتياجات العملاء.
لا تعتمد على تفوق المنتج، بل اعتمد على تلبية احتياجات السوق.
نسمع آراء مختلفة فيما يتعلق بالإعلان، لكن ربما استوعب معظم مديري صالونات التجميل الشعار العظيم: "الإعلان هو محرك التجارة". ربما يكون هذا هو السبب الذي يجعلهم يطرحون أسئلة باستمرار: كيفية إنشاء إعلان ناجح، والمكان الأكثر فاعلية لوضعه، وأي الإعلانات تعمل بشكل أفضل، وما إلى ذلك.
للإجابة على هذه الأسئلة عليك أن تفهم: ما هو الإعلان؟ ما نوع المشاكل التي يحلها؟ ما هي مميزات الرسائل الإعلانية عند حل مشكلة معينة؟
الإعلان هو وسيلة لنقل المعلومات التجارية، كقاعدة عامة، من شخص إلى آخر لجذب الانتباه إلى منتج أو خدمة معينة. في هذه الحالة، يمكن استخدام طرق مختلفة للتأثير: بصري، صوتي، إلخ.
الجذب الأساسي للانتباه؛
مبيعات مباشرة؛
إرسال رسالة معلومات؛
إنشاء صورة أو الحفاظ عليها؛
الانفصال عن المنافسين؛
تذكير لاتخاذ هذا الإجراء أو ذاك.
يجب تطوير قنوات وطرق تقديم المعلومات الخاصة بكل مهمة، بالإضافة إلى أن الرسائل ستكون مختلفة للزوار الأساسيين والمعتادين لصالونك. في الحالة الأولى، من الضروري حل مشاكل جذب الانتباه، وبناء الثقة، وإيقاظ الاهتمام، والتعرف على الاحتياجات وتشجيع الناس على الحضور أو الاجتماع. بالنسبة للزائر العادي أو المتكرر، لم يعد من الضروري شرح ما تفعله شركتك، أو بناء جسر من الثقة، أو تشجيعهم على زيارة الصالون والتعرف عليه.
بطاقات العمل؛
قائمة الاسعار؛
كتالوجات؛
الملصقات؛
أفلام الفيديو (الجدول 1).
كيفية جذب العملاء إلى مصفف الشعر
لإدارة أي عمل بنجاح، إلى جانب تقنيات الاحتفاظ بالعملاء المنتظمين، من الضروري تطوير استراتيجيات باستمرار لجذب زوار جدد.
"كيف تجذب العملاء؟" - بالنسبة لصالونات تصفيف الشعر، هذا السؤال له تفاصيله الخاصة، والتي من خلالها يمكنك تنظيم حملة تسويقية ناجحة والارتقاء بعملك إلى مستوى جديد.
لدى مصففي الشعر وصالونات التجميل جمهور مستهدف واسع جدًا، ولكن غالبًا ما تكون دائرة الزوار محدودة بموقع الصالون. ويجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند وضع استراتيجية لجذب عملاء جدد.
على سبيل المثال، في المنطقة التي يوجد بها مصفف شعر، سيكون فعالا تنظيم العروض الترويجيةمع التركيز على الربحية مقارنة بالمنافسين ووصف نظام الخصم وتوزيع بطاقات العمل مع ضمان الحصول على مكافأة عند أول اتصال.
لتوسيع نطاق وصول جمهورك المستهدف، يمكنك استخدام طرق مثل
- الإعلان على شبكة الإنترنت
- التعاون مع الشركات الأخرى
- نظام الإحالة لجذب العملاء
ولكن ربما تكون الطريقة الأكثر فعالية هي جذب الانتباه خدمة جديدة غير عادية، عندما يأتي دور عامل WOW المعروف ويجبر المستهلك ببساطة على الاستفادة من العرض الجديد. يولد الدفق الأول من العملاء موجة من المناقشات حول الخدمة الجديدة، ونتيجة لذلك يزداد عدد الموجات الثانية والموجات اللاحقة بشكل كبير (بينما تظل الخدمة حصرية بالطبع).
لا يمكنك أيضًا إلا الاستفادة من الخدمات الشائعة الآن لمواقع المبيعات. كوبونات خصم، بعد الاتفاق مسبقًا على الحد الأدنى لعدد العملاء الذين يتم جلبهم من الموقع، وكل شيء آخر سيتم بواسطة متخصصين يعرفون بالضبط كيفية جذب العملاء إلى مصفف الشعر.
الوشم هو شريك محتمل
"لا يمكنك الحصول على خدمة كافية"، هناك رأي شائع، وإذا أوليت الاهتمام اللازم ودود المسؤول ومهارة الموظفين والود العام لمصفف الشعر، فإن النتيجة لن تستغرق وقتًا طويلاً آت. ستكون هذه الطريقة فعالة بشكل خاص على النصف الأنثوي من المجموعة، الذين يأتون إلى مصفف الشعر لتلبية مجموعة كاملة من الاحتياجات الجمالية. هناك حالات يمكن فيها للمرأة أن تسافر لسنوات إلى الطرف الآخر من المدينة لرؤية سيد يلبي احتياجاتها.
العارضات تجذب
ارفع مستوى الخدمة، وسيتحدثون عنك في العمل، في المنزل، أثناء تناول كوب من الشاي مع صديقاتهم، وسينتقل الإعجاب الصادق بسرعة البرق من خلال الكلام الشفهي، وهذا، كما نعلم، هو الإعلان الأكثر فعالية.
استخدم المحاسبة الفردية للعملاء المنتظمين، ومنحهم الهدايا كخدمات إضافية ومنح مكافآت للزوار الذين يتم جذبهم.
قم بإنشاء جو ترحيبي وقم بتزيين الديكور الداخلي بكفاءة، مع التأكد من الاهتمام بالتفاصيل والتوافق المتناغم لكل عنصر من عناصر هيكل صالون تصفيف الشعر مع المفهوم العام لعملك.
لا تنس إنشاء موقع ويب خاص ببطاقة العمل للصالون مع وصف لخدماته وساعات العمل.
سيرجي بيرداشوك
أخصائي اكتساب العملاء
إذا كنت بحاجة إلى إنشاء موقع ويب أو صفحة مبيعات، أو إعداد إعلانات عبر الإنترنت، أو إنشاء مسارات بيع على موقع الويب الخاص بك، أو المساعدة في الترويج لتحسين محركات البحث، فيرجى الاتصال بنا.
نحن مستعدون دائما للمساعدة.
الرجاء إدخال معلومات الاتصال الخاصة بك (* تشير إلى الحقول المطلوبة)
هل تبحث عن أفكار نصية لصالون التجميل؟ هل تحتاج إلى كتابة نص حول افتتاح صالون وخدمات جديدة وعروض ترويجية؟ ربما تحتاج إلى نص شهادة هدية للصالون؟ باختصار، رأسك مشغول بهذه المهام، لكن أفكارك قليلة؟
ثم لقد أتيت إلى الموقع الصحيح. هنا لا يمكنك طلب نص لصالون تجميل فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على العديد من قوالب النص المفيدة التي يمكنك بعد ذلك استخدامها لتحقيق أهدافك وغاياتك.
لنبدأ بقالب نص الدعوة إلى صالون التجميل. سيتم نشر المزيد من القوالب من وقت لآخر.
النموذج 1: نص دعوة إلى صالون تجميل
مثال
توضيح(اختر صورة جميلة تتناسب مع رسالتك).
عنوان(يجب أن تعمل على العنوان بشكل منفصل. هنا سترى خيارات بسيطة لفهم أفضل طريقة لتنظيم النص).
- من أجل الجمال - تعال إلينا
- تحول حديث
- جمالك بين أيدينا
- كن جميلة في ساعة واحدة - معنا
- عالم من الجمال لجميع أفراد الأسرة
جاذبية
الأصدقاء / السيدات والسادة الأعزاء / الفتيات الجميلات / السيدات والسادة / الزملاء (يعتمد اختيار العنوان على الجمهور المستهدف لصالون التجميل الخاص بك)!
الجزء التمهيدي
صالون التجميل (الاسم) يدعوك للزيارة. قص الشعر، التصميم، التلوين، مانيكير، باديكير، تشكيل الحواجب، التدليك، علاجات التجميل والسبا - كل هذا في انتظارك (تعتمد قائمة الخدمات على الإجراءات التي تقدمها للعملاء).
مزايا تنافسية
دقيقتين فقط من المترو.
تسجيل مريح عبر التطبيق.
أساتذة الطبقة الفاخرة المستعدون لتحمل المسؤولية عن النتيجة (من فضلك لا تكتب هنا تعبيرًا مبسطًا عن "المتخصصين المؤهلين". أشر إلى المكان الذي درس فيه الأساتذة وعملوا فيه، وقم بصياغة بإيجاز بطريقة أو بأخرى لماذا يكون أسيادك أفضل من أولئك الذين يعملون في (صالون مجاور. أعط اهتمامًا خاصًا لهذه النقطة. كقاعدة عامة، "يذهب الناس لذلك". أقنعهم أنهم لن يستغلوا الدعوة إلى صالون تجميل عبثًا).
دون التوفير في منتجات العناية (اكتب ما هي العلامات التجارية التي تستخدمها في عملك، أخبرنا عن المواد التي يمكن التخلص منها. لا تعتقد أن هذا ليس مهمًا للعملاء. كقاعدة عامة، يريد العميل الذي يقرأ نص الدعوة إلى صالون التجميل لتلتقطها منارات الكلمات).
وصف الجو
حان وقت التحول والاسترخاء (هنا سيكون من الحكمة أن تكتب عن الجو في صالون التجميل الخاص بك. ولكن لا تستخدم عبارات مبتذلة مثل "الضيافة الرائعة". فالمسؤولون والمتخصصون الودودون هم ما يجب أن يكون افتراضيًا. احصل على "رقائقك" إذا لديك مساحة رائعة لصور السيلفي في صالونك، اكتب عنها؛ إذا كانت هناك مكتبة رائعة أو مجموعة مختارة من الأفلام، فاكتب عنها؛ إذا كانت هناك أشهى أنواع القهوة والكعك، فاكتب عنها؛ إذا كان هناك تصميم ممتاز ، ثم اكتب عنه. وهكذا).
فوائد العميل(قم بتحليل الأسباب التي تجعل صالون التجميل الخاص بك يجذب العميل).
- التحول الكامل في ساعة واحدة فقط.
- خصم عند شراء دورة الإجراءات.
- مظهر مثالي لموعد أو اجتماع عمل.
- فرصة ممتازة للاسترخاء.
جهات الاتصال
دعوة للعمل(فكر في العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نص الدعوة إلى صالون التجميل بشكل أكبر، بناءً على توقعاتك: يجب أن يأتي العميل الآن، يجب أن يأتي العميل لإجراء معين، يجب على العميل تحديد موعد مع أحد سيد منفصل، وهكذا).
- قم بالتسجيل في الصالون الآن واحصل على تذكرة لإجراءك الأول.
باستخدام هذا القالب، يمكنك إنشاء نص دعوة إلى صالون تجميل. بالطبع، هناك خيارات أكثر بكثير: من خطاب مدير الصالون إلى العميل إلى رسالة رومانسية من أحد المعجبين/العقيد.
إذا كنت تريد المزيد من القيادة والمحتوى المثير للاهتمام، فيمكنك دائمًا طلب نص لصالون تجميل من استوديو كتابة الإعلانات PR Slovo. وأيضًا مقابلة مع مدير الصالون ومنشورات على Instagram وملفات الأساتذة وأوصاف الخدمات والعديد من النصوص الأخرى لصالون التجميل.
الجمعة 8 يونيو 2018
لا يكفي أن تكون محترفًا في مجالك وأن تفتح صالونًا مع حرفيين جيدين. عليك أن تتأكد من أنهم يعرفون عنك وأنهم يريدون القدوم إليك. ولكن كيف يتم الإعلان عن صالون تجميل؟ ما هو الإعلان الأكثر فعالية لصالون التجميل؟
هناك العديد من الطرق لجذب العملاء بحيث يكون من السهل جدًا اللجوء إلى أحد النقيضين: إما استخدام القليل جدًا من الإعلانات أو الكثير منها. إما أن تقصر نفسك على مجرد كتيبات في المترو وتوصيات العملاء، أو تبعثر نفسك بكل الطرق الممكنة وتضيع الكثير من المال.
كما قد تتخيل، لا أحد ولا الآخر يعمل. الإعلان الفعال لصالون التجميل ليس بالأمر الصعب للغاية، لكن عليك التعامل معه بشكل منهجي.
المكونات الرئيسية للإعلان عن صالون التجميل
- دراسة عملائك وتحديد شرائح الجمهور المستهدف.
- حدد الإعلانات الفعالة لصالون التجميل في حالتك.
- كتابة الرسائل الإعلانية، حتى ولو في شكل مسودة.
سيكون هذا هو الأساس الذي يمكنك من خلاله الذهاب إلى وكالات الإعلان أو إعداد الإعلانات بنفسك. المهم جدًا هو أنه مع هذا النهج سوف تتصرف بناءً على الحقائق، ولن تستثمر الأموال بشكل عشوائي.
ولكن إذا كانت شركتك لا تتنافس من أجل الحصول على حصة في السوق مع عمالقة مثل جونسون آند جونسون، فيجب عليك الانتباه إلى القنوات الإعلانية لصالونات التجميل التي يمكن أن تعطي النتائج الأسرع والأكثر قابلية للقياس.
المظهر الداخلي واللافتات
أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى جذب الأشخاص المقربين منك وربما يمرون بصالونك كل يوم في طريقهم إلى العمل أو أثناء المشي في المساء.
أنت تدفع مقابل خدمات المصمم مرة واحدة، ولكن نتيجة عمله ستكون مرئية لسنوات. لذلك، ننصحك بشدة بعدم التسرع والادخار، بل الاستعانة بأخصائي جيد حقًا. سيكون هذا إعلانًا فعالاً لصالون تجميل، حيث تدفع مرة واحدة وتحصل على التأثير لسنوات.
لافتات إعلانية وستاندات لصالون تجميل
هذا مهم بشكل خاص للصالونات الجديدة، ولكن حتى لو كنت في منطقتك لعدة سنوات، فلا تهمل النصيحة. حاول وضع لافتات أو منصات إعلانية في جميع مناطق المرور حيث يمكن للعملاء القدوم إليك.
مرة أخرى، يجب أن تكون اللافتات جميلة. من المعلومات، ضع هناك قائمة بخدماتك وجهات اتصالك وعبارة أو اثنتين تصف سبب تفوقك على منافسيك. يتم إجراء هذا الأخير نادرًا جدًا، ولكن هذا الفارق الدقيق هو الذي يمكن أن يقلب الموازين لصالحك.
توزيع منشورات إعلانية لصالون تجميل
إنها كلاسيكية وبالتأكيد تستحق القيام بها. إذا كنت قد فتحت للتو، فقم بتعيين المروجين لمدة أسبوعين على الأقل حتى يوزعوا منشورات إعلانية في الشوارع الأكثر ازدحاما، بالقرب من المترو، في محطات الحافلات، بالقرب من محلات السوبر ماركت.
إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية لفترة طويلة، فيمكن أن تكون النشرات والمنشورات طريقة جيدة لجذب العملاء أثناء العروض الترويجية أو العروض الترويجية للعطلات.
طرق أخرى للإعلان عن صالون التجميل
كما قلنا أعلاه، هناك طرق أخرى للإعلان خارج الإنترنت. هذه هي اللوحات الإعلانية والراديو والتلفزيون والإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة.
إذا لم يكن لديك صديق جيد سيعطيك خصمًا بنسبة 90٪، فسيكون مثل هذا الإعلان عن خدمات صالون التجميل باهظ الثمن. ولكي يكون الاستثمار مجديًا، بالإضافة إلى تكلفة منصة الإعلان، ستحتاج إلى الدفع مقابل عمل المتخصصين الجيدين الذين سيقومون بتطوير المادة الإعلانية نفسها: مقال أو لافتة أو مقطع فيديو.
إذا لم تكن قد استنفدت بعد إمكانيات الطرق الأبسط، فإننا نوصي بحفظ الطرق باهظة الثمن لوقت لاحق.
اليوم أصبح الإنترنت جزءا لا يتجزأ من أي عمل تجاري. حتى الشركات العملاقة الخرقاء مثل البنوك والوكالات العقارية قد هاجرت بالفعل إلى شبكة الويب العالمية، لأنها أدركت أنها تستطيع الحصول على عدد كبير من العملاء بسهولة نسبية وبتكلفة زهيدة.
صالونات التجميل ليست استثناء. كل من تذهب طموحاته إلى أبعد من مجرد "الاستيلاء" على المدخل المجاور، يتقن أساليب الإعلان عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، على المستوى الأساسي، ليس الأمر صعبا على الإطلاق.
انستغرام لصالون تجميل
للبدء، فقط قم بإنشاء صفحة لنفسك. انستغرامونشر صور عملك هناك (بموافقة عملائك بالطبع). قم بدعوة العملاء أنفسهم إلى هناك - سيكونون سعداء بالانضمام، لأن الجميع يحب مشاهدة صورهم الجميلة وإظهارها لأصدقائهم.
وإذا كنت على استعداد لجذب المشتركين باستمرار، فإن الأمر يستحق الخوض في الموضوع بشكل أعمق، أو دراسة تكنولوجيا الإعلان هذه، أو التعاقد مع متخصص. يمكن أن يوفر Instagram تدفقًا جيدًا جدًا للعملاء، على الرغم من أن الأمر سيستغرق بعض الوقت لتسريعه.
اقرأ المزيد عن الترويج لصالون تجميل على Instagram.
الفيسبوك لصالون التجميل
تعد هذه إحدى أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء من الإنترنت في الوقت الحالي. فيسبوكيوفر فرصًا هائلة لضبط الإعلانات وفقًا لمعايير الجمهور المستهدف وفي نفس الوقت يمكن أن تكون التكلفة منخفضة جدًا.
كحد أدنى، يمكنك ببساطة إنشاء صفحة ودعوة العملاء والأصدقاء هناك. انشر صور العملاء وعناصر عملية العمل ونصائح حول الرعاية الذاتية ومنتجات الصالون الجديدة.
إذا كنت مستعدًا لأخذ الأمور خطوة إلى الأمام، فمن المفيد استخدام أدوات فيسبوك الإعلانية. من حيث المبدأ، يمكنك تجربة هنا بنفسك، ولكن هناك خطر من الشعور بخيبة أمل غير عادلة في الأداة. لذلك من الأفضل بالطبع اللجوء إلى المحترفين.
نظرًا لدمج Facebook وInstagram في مرحلة ما وارتباط حساباتهما الإعلانية أيضًا، فغالبًا ما يتم استخدامهما معًا.
اقرأ المزيد عن الترويج لصالون تجميل على فيسبوك.
ترويج SEO لصالون تجميل
يعد الترويج في محركات البحث من أقدم وسائل الإعلان، والتي لا يزال الجدل مستمرًا حولها: هل ما زال حيًا؟ هل يستحق الاستثمار؟
من المؤكد أن تحسين محركات البحث (SEO) هي أداة قوية. يستغرق التسريع وقتًا طويلاً، نظرًا لأن الفوز بالمراكز الأولى في محركات البحث ليس بالأمر السهل. يتطلب تجديدًا مستمرًا حتى لا يفقد الأرض. ولكن مع اتباع النهج الصحيح، يمكن أن يصبح مصدرًا ثابتًا لجذب العملاء الأرخص.
الإعلان السياقي لصالون تجميل
لكن كل شيء هنا ليس بهذه البساطة كما قد يبدو. بالطبع، من المربح للمقاول أن يبيع لك كلا الخدمتين. لكن مجال أعمال التجميل يتسم بالمنافسة الشديدة في معظم المناطق بحيث يتعين عليك أن تكون محترفًا من الدرجة العالية، علاوة على ذلك، أن تتمتع بتفكير مبتكر من أجل تحقيق تكاليف إعلانية منخفضة. إنه أمر صعب ولكنه ممكن.
توصيتنا هي اللجوء أولاً إلى إعلانات أرخص (على سبيل المثال، على Facebook وInstagram)، ثم ربط الإعلانات السياقية. وأيضًا، اختر المقاولين بعناية فائقة، وإلا فقد تفقد ميزانيتك الإعلانية.
وضع صالون تجميل على البوابات والكتالوجات
هذه ليست الطريقة التي يمكن أن تجلب لك عددًا كبيرًا من العملاء على الفور، ولهذا السبب غالبًا ما يتم الاستهانة بها. ولكن في الوقت نفسه، على المدى الطويل، فإن البوابات والكتالوجات هي التي يمكنها، أولاً، أن تمنحك دفقًا منفصلاً من العملاء، وثانيًا، تعزيز مكانة موقعك في محركات البحث.
للقيام بذلك، ما عليك سوى البحث عن المواقع التي تحتوي على استعلامات مثل "كتالوج صالونات التجميل"، "صالونات التجميل في مدينة كذا وكذا" ومعرفة أين يمكنك إضافة موقعك إلى القائمة مجانًا. حسنًا، إذا كنت تخطط لطلب ترويج تحسين محركات البحث (SEO)، ففي أي حال، سيتم ذلك بواسطة المقاول.
مقالات في وسائل الإعلام عبر الإنترنت للإعلان عن صالون تجميل
على عكس المنشورات المطبوعة، ليس من الصعب الوصول إلى المجلات والبوابات عبر الإنترنت. وأفضل ما في الأمر أنه يمكن إجراؤه مجانًا تمامًا.
ما تحتاجه هو مقالات عالية الجودة ستكون ذات فائدة للقراء. بالطبع، إذا كنت ترغب في الإعلان مباشرة، فسيتعين عليك دفع ثمن ذلك، ولكن حتى المواد الإعلامية المجانية يمكن أن تكون ذات فائدة كبيرة. خاصة إذا كان الناشر يسمح لك بوضع رابط واسم الشركة في التوقيع.
ومن التجربة، بعد 3-4 أشهر، يبدأ العمل المنتظم مع وسائل الإعلام في تحقيق نتائج جيدة للغاية. خاصة إذا تم التعامل مع المهمة من قبل متخصص في العلاقات العامة من ذوي الخبرة.
وضع صالون تجميل على خرائط Google وYandex 2Gis
وإذا أضفت صالونك إلى خرائط Google وYandex2Gis، فسيكون من السهل جدًا العثور على عنوانه وموقعه من خلال البحث على الإنترنت. سيؤثر هذا على عدد العملاء وموقعهم تجاهك.
برنامج الإحالة لصالون تجميل
فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن ينجح بها هذا الأمر.
عروض ترويجية مستهدفة "إحالة صديق" لصالون تجميل
إن أبسط شيء يمكنك القيام به هو إجراء عروض ترويجية من وقت لآخر لتشجيع التوصيات وتقديم الهدايا لذلك. من الناحية المثالية، يتلقى كل من المُوصي والعميل الجديد الهدية. ثم سيكون تحويل الحملة الإعلانية أعلى بكثير.
يمكن أن تكون الهدية خصمًا، أو منتجًا تجميليًا، أو خدمة إضافية، أو مكافأة من شركة شريكة... في الواقع، هناك الكثير من الخيارات، والأمر يستحق التجربة هنا. مع النهج الصحيح، يمكن لهذه العروض الترويجية أن تزيد بشكل كبير من تدفق العملاء.
برنامج تابع لصالون تجميل
المستوى الأكثر تعقيدًا هو برنامج تابع مبني ويعمل باستمرار. إذا كان عملاؤك مخلصين وكانوا يعرفون أنه من خلال جلب عملاء جدد إليك، فسوف يحصلون على المزيد والمزيد من الفوائد - يمكن أن يصبح هذا النظام محركًا قويًا للأعمال.
هناك أمثلة حيث قامت صالونات التجميل ببناء تسويقها بالكامل حول البرامج التابعة. لكن الأمر ليس سهلاً، ولكن تطوير نظام تحفيزي لزيادة عدد التوصيات هو أمر يستحق القيام به بالتأكيد.
شبكات CPA لصالون تجميل
هذه طريقة منفصلة لجذب العملاء، في مكان ما على الحدود بين البرنامج التابع والإعلان التقليدي عبر الإنترنت. باختصار، هنا تدفع أموالًا لمشرفي المواقع مقابل كل عميل يتم جذبه بالفعل.
يبدو عظيما، أليس كذلك؟ ولهذا السبب ترغب العديد من الشركات في استخدام شبكات CPA لجذب العملاء... لكن القليل منها ينجح. نظرًا لأن هذه الطريقة لا تعمل إلا في الأعمال التجارية الراسخة حيث تم تحليل الجمهور المستهدف، فهناك نتائج للعديد من الحملات الإعلانية وهناك فهم واضح لكيفية وسبب قدوم العملاء إليك بالضبط.
وإلا فإنه ببساطة لن ينجح. لن يتولى مشرفو المواقع الجادون هذه المهمة، ولن يتمكن مشرفو المواقع عديمي الخبرة من فعل الكثير. بالإضافة إلى ذلك، فإن أجر مشرف الموقع يصل إلى 25٪ من تكلفة الخدمة، مما يجعل هذه الطريقة بعيدة كل البعد عن الأرخص.
يريد الجميع العثور على وصفة توفر لهم إعلانات صالونات التجميل الأكثر فعالية. لكن لكي ينجح الإعلان، يجب أن يكون منهجيًا. من الجانب قد يبدو أن هذا بسيط: فقط اكتب لنفسك على الشبكات الاجتماعية، وسوف يأتي الناس. في الواقع، كل شيء مبني على دراسة عميقة للأدوات الفردية. وفي هذا الصدد، إليك بعض أهم التوصيات التي ستساعدك على توفير ميزانيتك وجذب المزيد من العملاء.
- كن مستعدًا ليس فقط لدعم إعلانات صالونات التجميل طوال هذا الوقت، ولكن أيضًا تخصيص ميزانية باستمرار. مرة أخرى، من الأفضل استخدام قناة أو قناتين بشكل منهجي بدلاً من بدء عدة قنوات ثم إيقافها.
- لا تأسف الوقت للدراسة. تنظيم كل ما تعرفه عن عملائك. وأفضل ما في الأمر هو الاحتفاظ بالسجلات في CRM. من هذا، قم باستخراج البيانات لإعداد إعلان فعال لصالون تجميل، ومن ثم ستكون نتائجك أفضل بعدة مرات من نتائج العدد الهائل من المنافسين.
- قياس فعالية الإعلانلصالون تجميل. نعم، قد يكون من الصعب على صاحبة صالون التجميل التي اعتادت الاعتماد أكثر على الإلهام أن تتصالح مع الحاجة إلى العد والتحليل، ولكن ليس هناك سوى خيارين: إما أن تفعل ذلك، أو أن تظل عالقة في نفس المستوى من أجل لفترة طويلة، دون أن تتاح لك الفرصة لتطوير عملك.
ما سوف يساعد كثيرا هو فكرة جيدة. لقد قمنا بتطوير Beauty Pro خصيصًا بحيث يأخذ البرنامج في الاعتبار جميع عمليات أعمال التجميل ويبسطها قدر الإمكان.
فيما يتعلق بجذب العملاء، فهو يساعد في تحليل نتائج الحملات الإعلانية، وتتبع فعالية نفقات الميزانية، كما يتيح إمكانية إعداد نظام توصيات متعدد المستويات.
ولكن هذا ليس كل شيء. يقوم Beauty Pro أيضًا بأتمتة محاسبة العملاء وسجلاتهم، وتبسيط محاسبة المواد وحساب الرواتب والعديد من العمليات الأخرى إلى حد كبير. بفضل هذا، أولا، يتم تقليل مقدار الوقت الذي يقضيه في هذه المهام. وثانيا، وهذا مهم جدا بالنسبة للحسابات المالية، يتم استبعاد احتمال حدوث أخطاء رياضية.