ما هي أفضل طريقة لبيع الماء؟ كيفية فتح منشأة لإنتاج مياه الشرب. ما هي أفضل طريقة لتسجيل الأعمال التجارية؟

يعتبر سوق مياه الشرب النظيفة واعدا، ويتزايد الطلب عليه باستمرار. تستحوذ آلات البيع على حصة كبيرة من هذا المجال، لأنها تقلل تكلفة اللتر بمقدار 4 مرات.

تتمتع آلة بيع المياه وتنقيتها بكل الفرص للتنافس بجدية مع شركات بيع المياه المعبأة وشركات التوصيل إلى المنازل. وفقًا لأبحاث التسويق، يشتري كل عاشر من عملاء السوبر ماركت مياه الشرب النظيفة في الشتاء، وكل خامس في الصيف. كلما كان أرخص وأسهل في الشراء، كلما كان ذلك أفضل للمستهلك. يهتم رواد الأعمال بالحد الأدنى لدخول الأعمال التجارية - ما يصل إلى 150.000 روبل.

لمحة موجزة عن السوق

تتزايد مبيعات المياه المعبأة في روسيا، على الرغم من أن حجم هذا السوق أقل بكثير مما هو عليه في الدول الأوروبية المتقدمة. وبالتالي، وفقًا لأبحاث التسويق التي أجرتها شركة Nielsen، زادت المبيعات في عام 2014 بنسبة 6%، حيث بلغت نسبة المياه الصالحة للشرب 36%. يتم إنتاجه من قبل أكثر من 200 شركة محلية، 76٪ منها تتركز في الجزء الأوسط ومنطقة شمال القوقاز (الشكل 1).

تكلفة زجاجة 1.5 لتر في فئة السعر المتوسط هي 30-40 روبل، في فئة الدرجة الاقتصادية - ما يصل إلى 30 روبل. حصة المنتجات المستوردة باهظة الثمن تحتل 10٪ فقط من مكانتها. وهذا سوق جذاب للغاية للمستثمرين: الإنتاج رخيص، والمخاطر منخفضة، والهوامش مرتفعة. الطلب على المنتجات آخذ في الازدياد - فالناس يخافون من عواقب شرب مياه الصنبور، ومعظم شبكات المرافق تعمل منذ أيام الاتحاد السوفياتي.

يعد جهاز بيع المياه النقية جزءًا من الحياة اليومية الروسية، ومن الواضح أن هذا الخط التجاري يتمتع بآفاق جيدة. بادئ ذي بدء، لأن السعر أقل بكثير - ما يصل إلى 5 روبل لكل لتر، وليس من الضروري الذهاب بعيدا - يمكن وضعه في أي مكان.

مدفع رشاش مضاد للزجاجة

نادراً ما تبيع المتاجر المياه في عبوات يزيد حجمها عن 5 لترات. شراء زجاجات سعة 1.5 لتر أمر غير مريح ومكلف. بعد كل شيء، يتم استخدامه ليس فقط للشرب، ولكن أيضا للطهي - والذي، بالمناسبة، يمارس بشكل متزايد. لذلك، فإن خدمات توصيل زجاجات سعة 19 لترًا إلى منزلك هي عمل مربح جدًا. ومع ذلك، فإن آلة تنقية المياه الأوتوماتيكية أكثر ملاءمة للعملاء، لأنه ليست هناك حاجة لتقديم طلب مقدمًا، أو انتظار التسليم في وقت محدد، أو تخزين الحاويات الفارغة للاستبدال. بالنسبة لرجل الأعمال، هذا مفيد بشكل مضاعف. يعد تنظيم وصيانة خدمة النقل وطاقم المرسلين والرافعات أمرًا مكلفًا.

الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أن دخل آلة البيع يعتمد بشكل مباشر على موقعها المناسب. أين يتم تثبيتها عادة:

في الساحات، في وسط مبنى سكني لمدة 3 - 5 منازل؛
عند نقاط "الخروج" من الطريق السريع إلى المنطقة السكنية؛
في أماكن المرور الجماعي من مواقف الحافلات إلى المناطق السكنية؛
في المتاجر والصيدليات والأسواق التي تمت زيارتها بنشاط.

تتطلب الأجهزة المثبتة في الهواء الطلق حماية ضد التخريب، ومن الأفضل أن تكون موجودة تحت مظلة أو سقف كشك. المكان الواعد للتنسيب هو المباني الجديدة في المناطق السكنية، وذلك لعدة أسباب.

في المنازل ذات التصميم المحسن توجد قاعات كبيرة وسلالم وأماكن لوضع المعدات والمعلومات.
في المناطق الجديدة، عادة ما تكون المتاجر غير كافية، ولا توجد محلات السوبر ماركت، فهي بعيدة عن المركز - التسليم هناك باهظ الثمن؛
عادة ما يكون سكان هذه المنازل من الشباب النشطين ومتوسطي العمر - فهم يعتادون بسهولة على المنتجات الجديدة، ويقدرون الوقت، ويراقبون نظامهم الغذائي؛
يعد هذا مناسبًا جدًا للمشترين - فهم لا يعتمدون على الوقت، ففي أي وقت من النهار أو الليل يمكنك شراء الكمية المطلوبة من الماء دون مغادرة منزلك.
في المنازل المشغولة، يتم الآن إنشاء جمعية لأصحاب المنازل (HOA) دائمًا - ليس من الصعب التوصل إلى اتفاق معهم، فهم مهتمون بالدخل من تأجير المساحة.

للوهلة الأولى، منتج مثل الماء لا يتطلب الإعلان. ومع ذلك، فإن عددًا معينًا من الكتيبات الساطعة والمنشورات في المداخل وصناديق البريد ستكون مفيدة بالتأكيد. شيء آخر هو الجودة. يُنصح بتعليق لافتة توضيحية بجوار الماكينة، والتي ستعكس مخطط التنظيف بالكامل بالتفصيل وبشكل جميل. سيؤدي ذلك إلى جذب الانتباه وإثارة الفضول والرغبة في المحاولة. إن السعر المعقول وسهولة الصيانة والنظافة وطعم المياه سوف يكمل الأمر - يعتاد الناس بسرعة على الأشياء الجيدة. لزيادة ثقة العملاء، لن يضر الإشارة إلى جدول زمني لاستبدال المرشحات.

وفقا للقانون المدني (الجزء 2، المادة 498)، يجب وضع المعلومات الإلزامية بالقرب من المعدات التجارية. ويشمل ذلك: الإشارة إلى تفاصيل البائع وموقعه ورقم هاتفه وساعات العمل. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون هناك تعليمات حول قواعد استخدام الجهاز وإجراءات الدفع وتقديم المطالبات.

النوع والهيكل والصيانة

كيف تعمل ماكينة تنقية المياه وما هو المطلوب لصيانتها؟ دعونا نفكر في مبدأ التشغيل باستخدام مثال النموذج الروسي "Aquatic WA-400Y" (الشكل 1). إنه صغير الحجم للغاية: 0.7 × 0.8 م فقط وارتفاعه 1.85 م وفي الوقت نفسه يحتوي على خزان بحجم 100 لتر وينتج 1700 - ماء نظيف يوميًا. للتشغيل، ما عليك سوى الاتصال بمصدر طاقة قياسي بقدرة 220 واط وإمدادات المياه. من إنتاج شركة VendShop، وهي شركة متخصصة في إنتاج آلات البيع لجميع أنواع التجارة تقريبًا (أحد أشهرها بيع المشروبات الغازية).

يتضمن نظام الترشيح 8 درجات من التنقية. وهو يعتمد على مبدأ التناضح العكسي: يمر الماء تحت الضغط بشكل متتابع عبر أغشية خاصة تحرره من الشوائب المعدنية والأملاح والصدأ، ويدخل إلى خزان التخزين. باستخدام مضخة، يتم توفيره إلى مكان التوزيع، وهو مصمم لاستخدام حاويات من أي حجم: من الزجاج إلى زجاجة سعة 19 لترًا. أثناء المعالجة تتم إزالة المواد الضارة منه: يتم تحييد النتريت والكادميوم والزئبق والكلور والروائح الغريبة (الشكل 3).

الصيانة ضئيلة: في الواقع، يتعلق الأمر باستبدال الفلتر بشكل منتظم. تم تجهيز آلات البيع من الجيل الجديد بمستقبلات حديثة للفواتير والعملات المعدنية، كما تم تسهيل التحكم في التشغيل من خلال تقنية GSM. باستخدام وظائف قابلة للبرمجة، يمكنك الحصول على معلومات عن بعد حول تفعيل أجهزة الاستشعار (الانسداد، والتأثير)، والحاجة إلى التجميع، وحظر الجهاز، وتحليل إحصاءات المبيعات. إذا كنت تستخدم أيضًا التقنيات السحابية الحديثة للمحاسبة ومسك الدفاتر، فيمكنك التحكم في عملك بأقل وقت ممكن.

تعرف على الخصائص التقنية للآلة.

الحساب التقريبي للاستثمارات

دعونا نحسب حجم الاستثمار في مجال بيع مياه الشرب وفترة الاسترداد للمعدات (الجدول 1). على سبيل المثال، تبلغ تكلفة آلة Aquatic WA-400Y التي تمت مناقشتها أعلاه 148900 روبل. إدخال البيانات على سبيل المثال:

ووفقاً للإحصاءات، تشتري الأسرة المتوسطة المكونة من 3 أشخاص حوالي 270 لتراً من الماء شهرياً - 9 لترات في اليوم؛
كل يوم، تستخدم حوالي 10 عائلات خدمات جهاز واحد - 270 لترًا في اليوم؛
تعرفة المياه الباردة في المنطقة هي 19 روبل/م3؛ سعر البيع 1 لتر هو 5 روبل.
تكلفة 1 لتر: 81.557 / 98.550 = 0.83 روبل، وهو أقل بخمس مرات من سعر البيع.
إيرادات السنة: 98.550 × 5 = 492.750 روبل.
الربح قبل الضرائب: 411,193 روبل روسي.

اتضح أن آلة بيع المياه الواحدة تدفع ثمنها في غضون 4 إلى 5 أشهر.

النوع المناسب من النشاط هو "تجارة التجزئة خارج المتاجر"، على سبيل المثال، OKVED - 47.99. إذا قمت بالتسجيل كرجل أعمال فردي، فيمكنك استخدام النظام الضريبي المبسط أو UTII (إذا كان القانون المحلي يسمح بذلك).

آفاق الأعمال في الهامش

ويقدر محللو السوق أن هناك الآن نحو 165 ألف آلة بيع مثبتة في روسيا، ويتوقعون تضاعف عددها بحلول عام 2020. ويتركز معظمهم في موسكو وسانت بطرسبرغ (الشكل 4). وبحسب منصة Allbiz للتداول (الالكترونية)، فقد وصل حجم المبيعات في الأشهر الأربعة الأولى من عام 2016 إلى مستوى الستة أشهر من العام الماضي. في الوقت نفسه، يتزايد عدد المشترين من المناطق: إقليم كراسنويارسك، يكاترينبرج، منطقة كيروف.

في المدن المتوسطة والكبيرة هذا المكان مجاني عمليا. يعتقد المسوقون أنه بالنسبة لمدينة يبلغ عدد سكانها 500 ألف نسمة، تبلغ القدرة السوقية حوالي 250 آلة من نفس النوع. وفي الأماكن التي تتمتع بسياحة متطورة، قد يكون الرقم أعلى. وبالنظر إلى التكلفة المنخفضة نسبياً للمعدات وسهولة ممارسة الأعمال التجارية، يمكن اعتبار أعمال البيع واعدة جداً للتنمية في المدن الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك، تقوم العديد من الشركات المصنعة ببيع المعدات بالتقسيط.

إن توفر المياه من الصنبور في شقتك أو من البئر في المناطق الريفية لا يعد دائمًا مؤشراً على توفر سائل عالي الجودة يمكن استهلاكه في شكله النقي دون معالجة إضافية. الرائحة الكريهة واللون والطعم هي أقل الشر الذي ينتظر الإنسان عندما يحاول إرواء عطشه. قد يكون هناك وجود للميكروبات والفيروسات التي تسبب أمراض خطيرة. ولذلك، فإن الكثيرين اليوم لا يريدون شرب المياه محلية الصنع، معتقدين أن الخيار المعبأ في زجاجات أكثر أمانا. يتزايد الطلب على السوائل من المتجر أو من الشركة المصنعة ويعطي المواطنين سببًا للتفكير في كيفية البدء في إنتاج مياه الشرب من الصفر؟ المنافسة صعبة، ولكن هناك فرصة لكسب المال إذا تعاملت مع الأمر بشكل صحيح. ستساعدك تعليماتنا خطوة بخطوة على فهم أين تبدأ مشروعًا تجاريًا للمياه، وما هي المستندات التي يجب جمعها، ومقدار المال والجهد الذي يجب استثماره.

كيفية التنظيم

بالنسبة للكثيرين، ستبدو فكرة العمل هذه فكرة بسيطة وسهلة التنفيذ. حصل على إذن ببيع المياه من مصدر محدد، ووضعها في نظام تنقية، ثم سكبها في زجاجة وأرسلها إلى أرفف المتاجر. ولكن هذا ليس صحيحا. الماء منتج يحظى باهتمام خاص من السلطات التنظيمية، وخاصة SES. إذا كان السائل لا يلبي متطلبات المحتوى، فلن يراه المستهلك أبدًا.

قبل تجهيز مناطق الإنتاج، تحتاج إلى العثور على مصدر سيتم جمع المياه منه. يتم إرسال العينة إلى المختبر لتحليلها. وبعد التوصل إلى نتيجة إيجابية بشأن الجودة، يمكنك الحصول على إذن لاستخدامها لإنتاج المياه التي ستصل إلى المشتري.

يمكن البدء بالإنتاج بعد تحديد نوع المصدر:

من خلال صنبور إمدادات المياه، اصطدمت بالنظام العام.
حفر بئر بنفسك .
العثور على نبع أو نبع به ماء جيد بكمية كافية.

يختار رجل الأعمال خياره ويبدأ في جمع المستندات اللازمة لتنفيذ المشروع. قد يستغرق الكثير من الوقت.

ما هي الوثائق التي سوف تحتاج إلى جمعها؟

وبعد اختيار مصدر استخلاص المواد الخام، نقوم بجمع السائل في حاوية ونقله إلى مختبر خاص أو عام. نحدد نوعية المياه ووجود الكائنات الحية الدقيقة والمواد الضارة. سيوضح الاستنتاج مدى صعوبة المرحلة الإضافية من تنقية المنتج وإثرائه بإضافات مفيدة. إذا كانت التركيبة لا تلبي أهدافك، فأنت بحاجة إلى مواصلة البحث عن مصدر أو الدخول في اتفاقية لتوريد المواد الخام من منتج موثوق للمياه الخام.

نبرم اتفاقية مع شريك أو نحصل على إذن لحفر بئر خاص بنا.
نقوم بالتواصل مع شركة الطاقة لتوقيع اتفاقية استخدام خط منفصل لإنتاج المياه.
نتلقى استنتاجًا من SES بشأن حالة المبنى وامتثال المعدات للمتطلبات الصحية (غياب المواد التي تنبعث منها مواد ضارة يمكن أن تدخل المياه أثناء المعالجة والتعبئة).
كما يجب أن تحصل المياه الجاهزة للشرب على شهادة جودة منفصلة من SES بعد بدء الإنتاج. سيتم إجراء عمليات التفتيش بشكل متكرر وفي كل مرحلة من مراحل النشاط للتأكد من عدم حدوث أي انتهاكات.
عقد إيجار للمبنى الذي سيتم فيه الإنتاج. إذا كان المبنى مملوكًا، فيجب عليك تقديم شهادة.
يتم إعداد المستندات المتعلقة بشرعية العمل في دائرة الضرائب الفيدرالية، حيث يتم إصدار شهادة رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة بعد التسجيل. أنت تختار استمارة التسجيل بنفسك، مع مراعاة ظروفك الشخصية. دعونا لا ننسى الإشارة إلى نوع النشاط وفقًا لـ OKVED. في حالتنا نختار رقم 11.07 - "إنتاج المشروبات الغازية ومياه الشرب المعبأة المختلفة".
ستكون هناك حاجة إلى استنتاج من إدارة الإطفاء فيما يتعلق بالإذن لإنتاج المياه في المبنى المختار.

هذه هي القائمة الرئيسية للوثائق التي يجب جمعها لبدء إنتاج المياه ومواصلة العمل.

مواصفات المشروع

لكي تكون المياه ذات جودة عالية من حيث الطعم والتركيب، يجب ألا تبخل بالمباني ومعداتها. عادةً ما يتم الإنتاج بالقرب من بئر أو صنبور أو مصدر آخر للمواد الخام. تختار بعض الشركات المصنعة نقل المياه الخام بشكل منفصل إلى منشأة المعالجة وتعبئتها. يجب أن تحتوي المعدات على نظام ترشيح حديث متعدد المراحل للتخلص من مخاطر الحصول على منتج غير منقى بالكامل. يمكن أن يساهم ذلك في الفساد السريع للمياه وظهور رائحة عفنة. من الأفضل اختيار خط دورة كاملة أوتوماتيكي من تعبئة المواد الخام إلى التعبئة في الحاويات.

في المرحلة الأولية، لا يستحق إنفاق المال على إثراء إضافي للمياه بالأملاح أو المعادن أو الغاز أو المحليات. عليك أن تفهم ما إذا كان الإنتاج في المنطقة مربحًا ويمكنه التنافس مع الشركات الأخرى. يجب أن تتوفر في المبنى مساحة كافية لورشة العمل، وغرف الموظفين، والقطاع الإداري، ومناطق التخزين. يجب أن تكون منطقة الورشة نظيفة ومعقمة. لذلك، لن يضر إجراء إصلاحات تجميلية. يجب تخزين المواد الخام في حاويات خاصة مغلقة بإحكام ولا تتفاعل عند ملامستها للماء.

قضية منفصلة هي توريد التعبئة والتغليف. يصنع العديد من رواد الأعمال حاويات بلاستيكية بأنفسهم، ويشترون معدات خاصة لنفخ الزجاجات من الفراغات. وهذا يلغي خطر دخول الميكروبات إلى الحاوية ويجعل من الممكن اختيار شكل ولون عبوة المياه بنفسك.

تعتمد تكلفة المعدات على التكوين والشركة المصنعة. هناك العديد من العروض في السوق. يجدر النظر في ما تهدف إليه شركة صغيرة لإنتاج المياه - دفعات صغيرة من مياه الشرب بدون غاز أو ورشة عمل متعددة الوظائف (مياه فوارة، معدنية، حلوة، طبية). لكن لا يستحق التوفير في تجهيز خط الإنتاج. لا تنس المواد الاستهلاكية (المرشحات والأجهزة الأخرى) التي يجب تغييرها في الوقت المناسب حتى لا تنخفض جودة المياه.

الجوانب الإيجابية والسلبية للمؤسسة

في أي عمل تجاري هناك إيجابيات وسلبيات يجب عليك رؤيتها مسبقًا ومحاولة العثور على مصلحتك. دعونا نلاحظ أبرز أوجه القصور في هذا القطاع من الأعمال الصغيرة:

الاعتماد على سلطات التفتيش. يقوم SES بمراقبة جودة المياه، مما يجبر على تقديم العينات للاختبار. إذا انخفضت الجودة أو تم العثور على ميكروبات أو فيروسات، فسيتم إغلاق الإنتاج حتى يتم حل المشاكل.
منافسة صعبة. مع وجود مجموعة واسعة من المنتجات في المتاجر، بدءًا من العلامات التجارية الشهيرة وحتى العلامات التجارية غير المعروفة، ليس من السهل العثور على مكانك.
ضرورة البحث عن المواد الخام التي لا تتطلب عدداً كبيراً من خطوات التنقية. يجب أن تكون المياه حسب ذوق المستهلك (مثل هذه المصادر غير متوفرة في كل منطقة).
قد تكون التكلفة العالية للمعدات غير قابلة للتحمل بالنسبة لرجل الأعمال الشاب إذا لم يتمكن من العثور على مستثمر.
يتطلب الإنتاج على نطاق واسع مساحات كبيرة، والتي لا تتوفر دائمًا داخل حدود المنطقة المأهولة بالسكان. كلما كانت ورشة العمل بعيدة، كلما ارتفعت تكلفة نقل المنتجات، مما قد يؤدي إلى ارتفاع السعر النهائي للمياه.

وتشمل المزايا النقاط التالية:

يتزايد الطلب على شراء المياه المعبأة في زجاجات لأن جودة مياه الصنبور في العديد من المنازل تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.
استرداد سريع وربحية عالية إذا أحب المستهلكون الماء.
إمكانية توسيع النطاق في أي وقت، إذا كان هناك مساحة كافية لتركيب معدات إضافية.
إن إجراء إنتاج المياه بسيط ولا يتطلب مهارات خاصة إذا قمت بتعيين مهندس عمليات جيد.

مؤخراً

من الممكن فتح إنتاج مياه الشرب إذا كان هناك مصدر جيد للمياه، وأموال لشراء خط آلي وقنوات توزيع حتى لا تبقى المنتجات في المستودع. يمكن الحصول على مزيد من المعلومات الكاملة حول هذا النوع من الأعمال من خلال خطة العمل لإنتاج مياه الشرب المنشورة على موقعنا.

في الصيف الماضي في موسكو لم تكن هناك مرشحات لتنقية مياه الشرب. كانت هناك شائعة بأن الإرهابيين سوف يسممون إمدادات المياه. لقد انفجرت. ولكن على الرغم من كل تفاؤل المسؤولين، فإن الناس في روسيا يشربون مياه الصنبور بشكل أقل. الأمور تتحسن بالنسبة لمصنعي وموردي المياه المعبأة. يواصل اللاعبون الرئيسيون هجومهم النشط في السوق الروسية - Bon Aqua (Coca-Cola)، وAqua Minerale (Pepsi-Cola)، وSvyatoy Istochnik (Nestle). يوجد في روسيا اليوم أكثر من مائة محطة لإنتاج مياه الشرب، بحيث توفر كل منطقة تقريبًا أيضًا المياه من المنتجين المحليين. "جبل الجليد" في كالينينغراد، "دافبون" في سيكتيفكار، "بولوستروفو" في سانت بطرسبرغ، "مالكينسكايا" في بتروبافلوفسك كامتشاتسكي، "شيشكين ليه" في موسكو، "الربيع المحجوز" في سامارا، "ربيع بريكامي" في بيرم، "المياه النظيفة" في منطقة نوفوسيبيرسك.

العرض واسع النطاق. ومع ذلك، فإن جميع مزايا المياه المعبأة في زجاجات من أي مصنع يقابلها عيب واحد كبير - سعره. أي كمشروب - ربما نعم. لكن اليوم فقط العائلات الأكثر ثراءً هي التي تقوم بالطهي باستخدام المياه المعبأة في زجاجات. ونتيجة لذلك، بلغ متوسط استهلاك الفرد من المياه المعبأة في روسيا، وفقا لبيانات عام 2004، حوالي 14 لترا فقط سنويا. وللمقارنة، تجاوز هذا الرقم في ألمانيا وإسبانيا وفرنسا وإيطاليا 100 لتر للشخص الواحد سنويًا لعدة سنوات.

في روسيا، لم يتمكن معظم السكان بعد من شراء مياه الشرب المعبأة في زجاجات بشكل منتظم: يبلغ سعر الحاويات التي تستخدم لمرة واحدة ما يقرب من 90٪ من تكلفة المنتج. يرى الكثير من الناس أن مرشحات التنظيف المنزلية هي الدواء الشافي، معتقدين أنه من الأفضل دفع المال مقابل الفلتر مرة واحدة ثم شرب الماء النظيف "مجانًا". ولكن، للأسف، لا تقوم المرشحات بتنقية المياه بالمعايير المطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، تبين أن كلمة "مجاني" مشروطة للغاية، لأن المرشحات عرضة للتلوث ويجب تغييرها بانتظام.

بعد تحليل الوضع، قرر رجل الأعمال من كيروف فاسيلي زونوف أن الوقت قد حان لتقديم خيار مختلف لإمدادات المياه للسكان.

"السباكة" البديلة
إن طريقة تزويد سكان المدينة بالمياه النظيفة، التي اخترعها فاسيلي زونوف، بسيطة، مثل كل عبقري. اكتشف رجل الأعمال أن المتطلبات الرئيسية للناس فيما يتعلق بمياه الشرب هي كما يلي:

جودة مضمونة
سعر منخفض؛
القرب من المستهلك.

ولتحقيق هذه المعايير، قرر زونوف إنشاء شبكة من أكشاك "Health Key" القياسية في المدينة لبيع مياه الشرب الارتوازية الصديقة للبيئة في زجاجات وإقامة توصيل هذه المياه دون انقطاع عن طريق البر من البئر إلى الأكشاك. وكان من المقرر أن يتم بيع الماء في حاوية المشتري. بطبيعة الحال، لا يمكن للعملاء إحضار الحاوية معهم فقط (زجاجة بلاستيكية سعة خمسة لترات)، ولكن أيضًا شرائها من الكشك.

مع طريقة البيع هذه، تم استيفاء جميع المتطلبات الأساسية. تم تحقيق جودة مياه عالية من خلال استخدام الآبار ذات المياه الصديقة للبيئة كمصدر لإمدادات المياه، والتي تم الحفاظ على مزاياها أثناء النقل بواسطة المركبات ذات الحاويات الخاصة لنقل السوائل الغذائية. بالإضافة إلى ذلك، أثناء النقل وفي الأكشاك، كان من المفترض توفير العزل الحراري اللازم لبيع المياه عند درجة حرارة 4-8 درجات مئوية (درجة الحرارة الطبيعية للمياه من البئر)، وكانت هذه بالفعل مسألة تقنية. أما السعر المنخفض، فقد تحقق من خلال إلغاء تداول العبوات ذات الاستخدام الواحد، وتبسيط إجراءات الحصول على المياه وتوصيلها إلى الأكشاك، وأيضاً بسبب غياب الحاجة إلى تعبئة وتخزين البضائع في المستودعات.

بالإضافة إلى ذلك، يهدف Zonov إلى تحقيق ربح ليس بسبب ارتفاع سعر وحدة الإنتاج، ولكن بسبب الحجم الكبير للمبيعات. أخيرًا، كان القرب من المستهلك يعني الوصول الإقليمي للأكشاك للمواطنين وساعات العمل المناسبة: كان ينبغي أن تكون مياه الشرب النظيفة متاحة لأي مشتري تقريبًا.

أوجز فاسيلي زونوف كل هذه الجوانب في رسالة إلى رئيس إدارة مدينة كيروف. ولم يطلب تمويلاً لمشروعه. لقد طلبت فقط تخصيص مساحة للأكشاك. ربما نتذكر أن البلاد اعتمدت منذ فترة طويلة البرنامج الفيدرالي "لتزويد السكان الروس بمياه الشرب"، ووافقت الإدارة على توفير مساحة للأكشاك في المناطق التي حددها رجل الأعمال في الرسالة. كان هذا في عام 2000. واليوم يوجد في كيروف حوالي تسعة عشرات من هذه الأكشاك، ويستفيد ثلثا سكان كيروف بشكل كامل من المياه الموردة للشرب والطهي.

الفرق بين مياه الأكشاك ومياه الصنبور كبير! - قال سائق سيارة الأجرة في كيروف. "عليك تجربة الشاي منه مرة واحدة فقط، ومن المستحيل تحضيره بأي طريقة أخرى." حتى لو كنت تستخدم مرشح. اشترينا المياه هناك لأول مرة عندما انقطعت المياه طوال اليوم في منطقتنا بسبب حادث. ثم أعجبني ذلك. بكم نشتري؟ سأكتشف ذلك الآن. ربما 20-25 لترًا في الأسبوع لشخصين مع زوجته. تخيل أنه مقابل 100 روبل يتم تزويدك بأنقى مياه لمدة شهر كامل (المياه في كيروف تكلف روبلًا واحدًا لكل لتر - ملاحظة المؤلف)! حسنًا، نشتري زجاجتين فارغتين مقابل 15 روبل مرة واحدة في السنة.

الأكشاك جميلة جدًا، والأكشاك نظيفة، والمياه لذيذة وغير مكلفة. لتر واحد من الماء يكلف خمسين روبل فقط. نحن دائمًا نشتري هذه المياه للمنزل وخاصة قبل الذهاب إلى الريف، لأنني لا أثق في المياه من البئر المحلية. يتم توصيل المياه إلى الأكشاك من بئر في قرية شوشكي، الواقعة بعيدًا عن المدينة. كم مرة رأيت سيارات ذات خزانات لامعة على الطريق السريع، فتأكدنا أن المياه لا يتم استخراجها داخل حدود المدينة، فهي نظيفة حقًا. من يشتري؟ نعم، المدينة بأكملها تقريبًا، حتى المتقاعدين. وقالت إيكاترينا جوشينا، إحدى سكان سيكتيفكار، لمجلة بيزنس جورنال: "لقد التقيت مؤخرًا بجدة في الشارع ومعها عربة تحتوي على عدة زجاجات كبيرة بسعة خمسة لترات".

الصورة هي كل شيء!
- نختار شركائنا بعناية فائقة. لا أريد العمل مع أولئك الذين يسعون جاهدين لتحقيق الثراء بأي ثمن. هذه الشركة تدفع تكاليفها بالفعل في وقت قياسي - من 8 إلى 13 شهرًا. ومن المهم ألا يخزي الإنسان فكرة هذا العمل، إذ يستبعد فيه أي تزوير. بعد كل شيء، إذا بدأت الشركة في بيع مياه الصنبور تحت ستار المياه الطبيعية، فسيصبح هذا واضحًا للعملاء على الفور، وسيكون من المستحيل استعادة ثقتهم. نحن بحاجة إلى شريك متمكن ويقدر سمعته. من الناحية المثالية، يقول فاسيلي زونوف إن رجل الأعمال الذي تم تأسيسه في مدينته، والذي ليس هذا هو العمل الأول بالنسبة له.

يطلب زونوف من رجال الأعمال من المدن الأخرى الذين اجتازوا "الاختيار" أن يصبحوا شركاء في شركة Key of Health ويفتحوا شبكة مماثلة من أكشاك مياه الشرب لتقييم الموارد التالية:

الأموال الخاصة و (أو) المقترضة ؛
فرصة "حل المشكلة" مع سلطات المدينة بشأن تخصيص مساحة للأكشاك؛
هل هناك حقا مياه سيئة في إمدادات المياه في المدينة؟
توافر الآبار بالمياه التي تلبي أعلى معايير الجودة.

أنت بحاجة إلى "الدخول" في هذا العمل على نطاق واسع، وسيتعين عليك استثمار الكثير في وقت واحد. يقول زونوف: "لا يمكنك إنشاء كشك واحد، ثم توفير المال لثانية وجمع المال لثالث". - بناءً على خبرتنا، نوصي بالبدء بكشك واحد على الأقل لكل 15 ألف ساكن. وهذا هو، لفتح مثل هذا العمل، على سبيل المثال، في مدينة نصف مليون نسمة، تحتاج إلى 450-500 ألف دولار.

بالإضافة إلى ذلك، كما أظهرت الممارسة، من الصعب للغاية حل المشكلة مع إدارة المدينة. "ما يجب إخفاءه، المشاكل مع المسؤولين هي مشاكل لأي عمل تجاري. لذلك، على الرغم من أن هذا مشروع ذو أهمية اجتماعية، قبل توقيع العقد، نوصي بمعرفة ما إذا كانت إدارة مدينتك ستوفر مساحة للأكشاك،" ينصح فاسيلي زونوف.

يجب أن يتم إقناع الإدارة في كل مدينة بشكل مختلف. سيقدم البعض رشاوى لعدم وجود أي خيار آخر، بينما سيتم مساعدة الآخرين ببساطة من خلال رابط للبرنامج المذكور بالفعل "تزويد السكان الروس بمياه الشرب" وشرح مفصل للأهمية الاجتماعية للمشروع. بعد كل شيء، يفهم الجميع أنه في المستقبل القريب، لن يتم استخدام التنقية الآمنة لمياه الصنبور عن طريق الأوزون أو الأشعة فوق البنفسجية في بلدنا. ستكون هناك حاجة إلى أنابيب من الفولاذ المقاوم للصدأ، وهذا سيتطلب استبدالًا كاملاً لخطوط إمدادات المياه، وهو أمر واضح أنه بعيد عن "المستقبل القريب". الآن، في معظم المستوطنات الروسية، يتم استخدام تكنولوجيا الكلورة البربرية، والتي توفيت في هذا النموذج منذ فترة طويلة في جميع أنحاء العالم، لأن المياه المكلورة تثير ارتفاع معدل الإصابة بالمرض، بما في ذلك السرطان. بعد شرح كل هذه المشاكل في رسالة إلى رئيس الإدارة، وجد فاسيلي زونوف، على سبيل المثال، الدعم من السلطات. بالإضافة إلى ذلك، تم تنظيم حملة إعلانية مجانية لـ “مفتاح الصحة”.

يتضمن هذا العمل بالضرورة إعلانات ضخمة في جميع وسائل الإعلام، والتي يجب أن تسبق ظهور الأكشاك في المدينة. يحتاج الناس إلى أن يتعلموا شيئًا جديدًا، شيئًا لم يسبق لهم الحصول عليه من قبل. يجب أن يتلخص جوهر جميع المواد في وسائل الإعلام في شيء واحد - أخيرًا، الحمد لله، سيكون هناك بديل لإمدادات المياه في المدينة، ونوعية المياه التي لا يمكن انتقادها. والمياه الموجودة في الصنبور تفوح منها رائحة الكلور ولها طعم أو لون أو رائحة كريهة. أو كل ذلك معًا. كما أن تحليلات المياه التي أجرتها SES تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. بشكل عام، ينبغي أن تكون نوعية المياه الرديئة حقيقة حضرية معروفة، والتي لم تعد بحاجة إلى إثبات، ولكن يجب الحديث عنها. الهدف من الحملة الإعلانية هو توليد الطلب. يقول زونوف: "يجب أن يتأكد الناس من أن المياه الموجودة في إمدادات المياه سيئة، ولكن المياه في الأكشاك جيدة ويتم التحكم فيها من قبل SES".

التالي هي الآبار. يمكن أن يكلف حفر بئر واحد وتجهيزه أكثر من مليون روبل وسيتطلب الكثير من الوقت للإجراءات البيروقراطية المرتبطة بتسجيله وإطلاقه. ومن المستحيل "استخراج" المياه الجيدة على الفور. ولكن ليس من الضروري على الإطلاق حفر بئر بنفسك، حيث يمكنك العثور على بئر مقبول بالقرب من أي مدينة تقريبًا. عليك أن تبدأ بحثك مع اللجنة الهيدروجيولوجية وSES، الموجودتين أيضًا في كل مدينة. وهناك يجب عليك طلب بيانات عن جميع الآبار الواقعة ضمن دائرة نصف قطرها حوالي 30 كيلومترًا من وسط المدينة. مزيد من نقل المياه يصبح أقل ربحية. من الآبار الموجودة، تحتاج إلى اختيار واحد أو اثنين مع أفضل المياه المتوفرة في المنطقة، ومن الناحية المثالية - أعلى فئة من جودة الشرب. وفقًا للوثائق، يجب أن يتوافق مع SanPiN 2.1.4.1116–02 "مياه الشرب. المتطلبات الصحية لجودة المياه المعبأة في الحاويات. رقابة جودة". إذا لم يكن هناك بئر واحد به مثل هذه المياه، فمن المؤكد أنه سيكون هناك بئر يمكن تنقيته وفقًا للمعايير المطلوبة. ومع ذلك، من الضروري أن نتذكر أن الترشيح سيزيد من تكلفة المياه، ولن تحتوي الشهادة على كلمة "طبيعي".

بعد العثور على بئر مناسب (ويجب أن يساعد علماء الهيدروجيولوجيا وSES هنا)، فأنت بحاجة إلى شرائه أو الدخول في اتفاقية إيجار. في الواقع، خارج المدينة، العديد من الآبار مغلقة تمامًا أو توفر المياه لبضعة منازل أو نوع من الخنازير. يسعد المالكون ببيعها أو تأجيرها، بشرط أن يتولى المستأجر كل متاعب توفير المياه لنفس الخنازير. بشكل عام، عادة لا توجد مشاكل مع البئر. على سبيل المثال، في دائرة نصف قطرها 30 كيلومترا من مدينة كيروف، كان هناك أكثر من 2000 بئر، منها أربعة تم اختيارها بأفضل المياه الطبيعية، والتي لا تتطلب أي تنقية. ومن بين هؤلاء الأربعة، تم اختيار واحد مع مراعاة الاعتبارات والمتطلبات الأخرى. لعب جمال المنطقة وملاءمتها للبيئة دورًا مهمًا في هذا.

لماذا أنا حامل الماء؟
بالنسبة لأولئك الذين أجروا تقييما مماثلا لجميع الموارد في مدينتهم وحصلوا على إجابات إيجابية على جميع النقاط، يعرض رجل الأعمال زونوف شراء نوع من "الامتياز على الطراز الروسي". هذه حزمة من المستندات التي تحتوي على خطة العمل والتوصيات وبرامج الكمبيوتر ونماذج المستندات والمواد الإعلانية الضرورية. تبلغ تكلفة الحزمة 35 دولارًا لكل ألف من سكان المدينة، ولكن لا تقل عن 10000 دولار.

يقول زونوف: "نحن مستمرون في التفاعل الوثيق مع شركائنا، والمشاركة في إطلاق المشروع، وتدريب المتخصصين، وتقديم الاستشارات والمساعدة العملية". - يمكن للمتخصصين لدينا الذهاب إلى تلك المدينة لحل أي مشاكل قد تنشأ. بشكل عام، نحن ندعم بقدر ما هو ضروري. أما بالنسبة للسياسة الجغرافية، فالمبدأ هو: مدينة واحدة - شريك واحد.

بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في شراء "الورق"، يقترح فاسيلي زونوف ببساطة شراء الأكشاك ذات العلامات التجارية (والتي يتم شراؤها أيضًا من قبل أصحاب الامتياز الكاملين) بسعر يتراوح بين 163 إلى 175 ألف روبل، اعتمادًا على حجم الطلب.

يقول زونوف: "حتى الآن لم تكن هناك رغبة في تزوير الأكشاك، لأنها حاصلة على براءة اختراع". - براءة الاختراع واسعة جدًا، فهي تغطي تقريبًا أي كشك، بغض النظر عن اللون والشكل، والذي يحتوي على خزان مياه في الأعلى ومكان للكشك في الأسفل. ابحث عن شخص يمكنه أن يجعل الأمر أرخص بالنسبة لك - في سبيل الله! ولكن عند صنع الكشك، يتم استخدام الكثير من الفولاذ المقاوم للصدأ الآمن غذائيًا، وهو مكلف. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتبسيط وتحسين الإنتاج. الأكشاك "مختبرة"، وكل شيء متوافر ويؤخذ بعين الاعتبار. يتم توفير حتى قوالب صب الخرسانة الجاهزة مع الشرفة والسور، بالإضافة إلى معدات تركيب الكشك. لذلك، يكاد يكون من المستحيل العثور على شخص يجعل كشكًا مماثلاً أرخص.

على الرغم من حقيقة أن Key to Health تبيع المياه منذ أكثر من ثلاث سنوات، إلا أن حجم المبيعات لا يزال ينمو كل شهر. لا شيء يثير الدهشة. الإنسان 80% منه ماء. والكثير من الناس لم يعودوا يهتمون من هو الشخص الذي ينتمي إليه...

أعمال "المياه" بالتفصيل

المزايا الرئيسية. يمكن تقديم المشروع كمشروع اجتماعي في إطار البرنامج الفيدرالي "لتزويد السكان الروس بمياه الشرب"، مما يجعل من الممكن الدعم (وربما حتى ماليًا) من إدارة المدينة.
الاستثمارات. حوالي 450-500 ألف دولار لفتح مشروع تجاري في مدينة يبلغ عدد سكانها نصف مليون نسمة.
شكل. شبكة من الأكشاك ذات العلامات التجارية من نفس النوع بمعدل كشك واحد على الأقل لكل 15 ألف ساكن في بداية المشروع، وحتى كشك واحد لكل 3.5 ألف ساكن عندما يكون السوق مشبعاً.
فترة الاسترداد. قصير جدًا (8-13 شهرًا).
الشهادات والتراخيص. من الضروري أن نكون مستعدين للتفاعل مع هيئة الإشراف الصحي والوبائي بالمدينة، والتي ستتحقق بانتظام من جودة المياه وسلسلة توصيلها بأكملها من البئر إلى المستهلك. بالنسبة للمياه من البئر، تحتاج إلى الحصول على شهادة من معيار الدولة في روسيا.
الجمهور والأسعار. جميع سكان المدينة، بما في ذلك كبار السن والأطفال والفقراء والأغنياء. تكلفة لتر واحد من الماء هي 1-1.5 روبل، وزجاجة بلاستيكية فارغة بسعة خمسة لترات - 15 روبل.
الترويج يعني. حملة إعلانية قوية في كافة وسائل الإعلام بالمدينة، تسبق ظهور الأكشاك ومنشورات ومنشورات “التثقيف التربوي” التي يصدرها الكشك لجميع العملاء.
طاقم عمل. الكشك المثالي هو متقاعد ودود ومبهج أو طبيب أو مدرس سابق.
مسابقة. غائبة عمليا. لا يمكن مقارنة أسعار المياه المعبأة بالمياه المعبأة ولها سوق مختلف قليلاً.

على الرغم من النمو الهائل في عدد الشركات المنتجة لمياه الشرب المعبأة، يتوقع الخبراء المزيد من النمو في السوق. هناك طريقتان لبناء مشروع تجاري على المياه. الأكثر تكلفة والأكثر موثوقية هو تطوير مصدرك الخاص، وتعبئة المياه وبيعها للعملاء. أقل تكلفة - خدمات الوساطة.

السوق كبير فقط في المدن الكبيرة. هنا يكون تنظيم دورة الإنتاج الكاملة مبررًا حقًا. في المدن الصغيرة، من المفيد أولاً بناء صورة العلامة التجارية عن طريق بيع المياه المعبأة في زجاجات بالتجزئة، ومع مرور الوقت فقط تنظيم عمليات التسليم إلى المكاتب وتطوير المصدر الخاص بك.

تسجيل الأعمال التجارية

يجب أن يكون أي شكل من أشكال الأعمال التجارية التي تبيع مياه الشرب المعبأة مسجلاً رسميًا. إذا كنت تخطط لعمليات تسليم صغيرة إلى المكاتب أو الشقق، فيمكنك أن تقتصر على رجل أعمال فردي. لن يستغرق التسجيل أكثر من خمسة أيام وسيتطلب 800 روبل فقط. واجبات الدولة. لكن موقف السكان من ريادة الأعمال الخاصة لا يثق دائمًا، لذلك من الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. سيسمح لك ذلك بتوسيع عملك بمرور الوقت دون أي مشاكل.

تبحث عن مصدر

إذا قررت الانخراط في الدورة الكاملة لإنتاج مياه الشرب، فأنت بحاجة أولاً إلى العثور على مصدر يمكنك من خلاله استخراج المياه لتنقيتها. ليس البئر فقط سيفي بالغرض، بل أيضًا إمدادات المياه المنتظمة للمدينة. لحفر بئر، سيتعين عليك تخصيص الأموال والاتصال بالشركات المتخصصة. ولكن قبل أن تبدأ أعمال الحفر، يجب الاتفاق على مشروعها مع Geocentre-Moscow وRCGSEN. ثم تحتاج إلى الحصول على ترخيص لاستخدام البئر وتصريح الحفر.

وتعتمد تكلفة هذا العمل على مدى إلحاحه وعمق الطبقة الحاملة للمياه. تكلفة المتر الخطي الواحد من 950 روبل. للعمل العاجل يرتفع إلى 1750 روبل. يمكن حساب التكلفة بناءً على البيانات المتعلقة بموقع الطبقات الحاملة للمياه. على سبيل المثال، في منطقة موسكو تتدفق على عمق 20-100 متر في الجزء الجنوبي و50-200 متر في مناطق أخرى.

قبل البدء بتشغيل البئر لا بد من تحليل المياه التي سيتم استخراجها منه. في العاصمة، يتم إجراء مثل هذا البحث من قبل أكاديمية المرافق العامة التي سميت باسمها. بامفيلوفا. سيكلف تحليل المدخول لـ 30 خاصية 60 دولارًا، وسيتم إعطاؤك نتيجة حول خصائص المياه، والتي على أساسها يمكنك اختيار معدات المعالجة.

تسجيل التصاريح

قبل البدء في بيع مياه الشرب من المصدر يجب الحصول على التصاريح التالية:

الاستنتاج الصحي لـ SES للمياه؛
الاستنتاج الصحي لـ SES للإنتاج ؛
شهادة Gosstandart للإنتاج (لموسكو - VNIIstandart)؛
رخصة تجارة مياه الشرب من دائرة التراخيص (لموسكو).

يتم إصدار الوثيقة الأخيرة لمدة ثلاث سنوات. للحصول عليها، عليك دفع فاتورتين: حقيقة مراجعة المستندات، والتي تبلغ ثلاثة الحد الأدنى للأجور (الحد الأدنى للأجور)، ثم 10 أخرى الحد الأدنى للأجور عند تقديم حزمة من المستندات. يمكن حل جميع مشكلات الترخيص من خلال مكاتب محاماة خاصة مقابل 250-300 دولار.

معدات استخراج المياه

ستكون هناك حاجة إلى النوع الأول من المعدات لخدمة البئر نفسه. يتم تركيب غواص ومرافق ومضخة فوق فمه. ويعتمد سعر هذه المعدات على الشركة المصنعة ويتراوح من 400 إلى 4 آلاف دولار، وإذا كان البئر مصنوعا في منطقة مفتوحة فيجب تغطيته بهيكل معدني خاص.

كما ذكرنا سابقًا، يعتمد نوع مجمع المعالجة على الخصائص الميكروبيولوجية والكيميائية للمياه، ويتم اختياره بشكل فردي لكل بئر. لكن الحد الأدنى للمجموعة يشمل ما يلي:

آله التعبئة؛
حاويات لتخزين المياه النقية.
محطة تنقية المياه.

سيتطلب إعداد الإنتاج 0.15-1 مليون روبل. اعتمادًا على الشركة المصنعة ومبدأ التشغيل وكثافة العمل والخصائص الأخرى. التركيبات المحلية أدنى بكثير من التركيبات الأجنبية من حيث الراحة والتصميم.

معدات التعبئة

لتعبئة مياه الشرب في زجاجات، من الضروري شراء معدات لتطهير الحاويات والتعبئة الفعلية والتغطية. تختلف تكلفة المعدات أيضًا بشكل كبير من مصنع لآخر ويبلغ متوسطها 26.5 ألف دولار، ويجب إضافة 10٪ أخرى إلى جزء التكلفة من تكلفة هذه المعدات - وهي تكلفة تركيبها.

عادة، تشمل هذه المعدات ما يلي:

تركيب الامتصاص للمعالجة اللاحقة لمياه الصنبور. ويبلغ متوسط إنتاجيتها 5 طن/يوم. وتبلغ تكلفة صيانته 200 دولار سنويا.
الغسيل اليدوي للزجاجات بالتطهير، والذي يمكنه معالجة ما يصل إلى 60 زجاجة في الساعة. سعرها حوالي 3 آلاف دولار ووحدة أوتوماتيكية سعرها 25 ألف دولار.
خزانات تخزين مصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ بدرجة الطعام. عبوات 12 لتر تكلف حوالي 15 ألف دولار.

المعدات ذات الصلة

إذا قررت التركيز في البداية فقط على توصيل مياه الشرب، فإن فتح الشركة سيكلفك 10-100 ألف دولار، مع الأخذ في الاعتبار تكاليف تنظيم المكتب.

وسيكون أحد أجزاء التكلفة المهمة هو شراء زجاجات البولي كربونات سعة 19 لترًا، والتي يمكن تخزين المياه فيها لمدة تصل إلى ستة أشهر. أنها تكلف ما لا يقل عن 150 روبل. شيء. ولكن يمكن استئجارها من شركة إمدادات المياه. يمكن استخدام الزجاجات حتى 40 مرة، وبعد ذلك يجب تغييرها.

عند توصيل مياه الشرب إلى العميل، فإنه يحتاج إلى تركيب مبرد يناسب أي زجاجة. أنها تأتي في نوعين:

سطح الطاولة - 110-130 دولارًا ؛
الكلمة – 170-190 دولار.

يمكن بيعه للعميل أو تأجيره مقابل 12-15 دولارًا شهريًا ويجب دفع وديعة قدرها 60 دولارًا، عند الشراء تأكد من أن الجهاز متصل بالشبكة بدون محولات. ويجب صيانة المبردات كل ستة أشهر، ويجب استبدال الأجزاء البلاستيكية بشكل متكرر. أسهل في الصيانة وأكثر شعبية بين السكان هي المضخات المثبتة على الزجاجة.

دخول السوق

يمكن تنظيم بيع مياه الشرب المعبأة من خلال خدمة التوصيل الخاصة بك أو من خلال وسطاء. ولكن حتى لو قررت السير على الطريق الأول، في المراحل الأولى من تطوير الأعمال، سيتعين عليك اللجوء إلى خدمات الوسطاء. لكن تكوين قاعدة العملاء يجب أن يتم بالفعل في مرحلة تطوير البئر. تتمثل ميزة امتلاك بئر خاص بك في إمكانية التفاوض على توريد مياه الشرب لمصانع الأغذية.

عند العمل مع الموردين، عليك أن تقرر كيفية تسليم المياه الخاصة بك - تحت العلامة التجارية للمورد أو تحت علامتك التجارية. يمكنك في البداية توفير المياه تحت اسم المورد، ثم شرائها بمرور الوقت جنبًا إلى جنب مع قاعدة العملاء القائمة، مما يشكل عملية دورة كاملة.

يمكن تنظيم توصيل مياه الشرب باستخدام أسطولنا الخاص من المركبات أو المركبات المستأجرة. ربما جذب السائقين بسياراتهم الخاصة. يمكنك البدء بخمس سيارات. لاستئجار سيارة "غزال" سيتعين عليك دفع حوالي 160 روبل. خلال ساعة. سيكلف السائق بسيارته الخاصة 700 دولار شهريًا بما في ذلك دفع ثمن الوقود ومواد التشحيم.

العائد على الاستثمار

تعتمد فترة الاسترداد على أسعار منطقة معينة. على سبيل المثال، في العاصمة، تكاليف اللتر من 6 روبل. من الشركات الرائدة. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد عودة الأموال على مقدار ما تم استثماره في الإنتاج وقدرته ودورانه. من المربح إنتاج 3-20 ألف زجاجة شهريًا. وبما أن علامة التاجر هي 1-2 دولار لكل زجاجة، فإن شركة توصيل المياه سوف تسترد استثمارها في غضون عام.

آلات البيع للتنظيف

يوجد اليوم في السوق آلات خاصة لتنقية المياه تعمل باستخدام نظام التناضح العكسي. إنها تشبه نوافير الصودا التي استخدموها قبل 50 عامًا. الفرق هو أن اليوم لا يقبل العملات المعدنية فحسب، بل يقبل أيضًا الأوراق النقدية ويوزع من 2 إلى 20 لترًا من الماء. مبدأ التشغيل هو نفسه: يقوم العميل باستبدال الحاوية الخاصة به، ويدفع مقابل الحجم المطلوب ويحصل على مياه الشرب النقية.

لتثبيت مثل هذا الجهاز، تحتاج فقط إلى متر مربع من المساحة. يمكن تركيبه في أي مكان حيث يمكن الاتصال بنظام إمدادات المياه. يمكن للجهاز العمل في الداخل (محطة وقود، متجر، سوبر ماركت) وفي الهواء الطلق. سيكون الخيار الأخير أرخص لأنه لا يوجد إيجار. عند تعبئة 300 لتر. في اليوم الواحد، سوف يدفع شراء الآلة ثمنه خلال عام.

لتثبيته، من الضروري الحصول على موافقة من مكتب الإسكان وVodokanal. يتم إصدار استنتاج SES من قبل المورد. سيتطلب المرور بجميع مراحل الترخيص حوالي 5 آلاف دولار.

الفروق الدقيقة في الأعمال

وفي المتوسط، تشتري المكاتب 10 لترات من مياه الشرب للشخص الواحد شهرياً. وهذا يعني أنه من مكتب واحد لـ 50 شخصًا، يمكنك كسب دخل قدره 2000 دولار شهريًا على الماء وحده. ويجب أن نضيف إلى هذه التكلفة استئجار المعدات اللازمة لتخزين وجمع المياه من العملاء. هذا هو 2000 دولار أخرى في السنة.

ميزة العمل هي أنه ليس موسميًا - فهناك حاجة دائمًا لمياه الشرب. ولكن مع المنافسة العالية، من المهم الحفاظ على جودة المياه عند مستوى عالٍ. الخدمة مهمة:

شحن سريع؛
الاستخدام المجاني للمبرد.
اتصال سريع مع المشغلين.
التواصل المهذب.

عليك أن تفهم أن نجاح عملك في بيع المياه المعبأة يعتمد على التسويق الكفء.

يشهد سوق مياه الشرب المزيد والمزيد من التغييرات كل عام. ويرفض الناس بشكل متزايد شرب مياه الصنبور، ويفضلون تنقية المياه من خلال مرشحات خاصة أو شراء المياه المعبأة في زجاجات. لكن لا هذا ولا ذاك يحل مشكلة المياه النظيفة. ولذلك، هناك طلب في السوق على نوع جديد من الخدمة: بيع المياه المعبأة. لماذا يحدث هذا؟ هل النوع الجديد من النشاط مربح؟ يحتاج رواد الأعمال المبتدئون إلى العثور على إجابات لهذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى. بعد كل شيء، ربما يمكن أن يصبح قطاع الخدمات هذا عملاً مهمًا ومربحًا.

تحليل سوق المياه اليوم

قبل البدء في التخطيط لأعمال المياه المعبأة، عليك أن تدرس السوق الحالي بعناية. والوضع هنا هكذا. إن اختيار مياه الشرب يتمثل في مصدرين فقط: يمكنك شراء فلتر خاص وتنقية المياه في المنزل، أو يمكنك شراء مياه الشرب المعبأة من مصانع إنتاج مياه الشرب. هناك ما يكفي من عيوب هذه الخدمات.

الطريقة التقليدية الرخيصة لتنقية المياه هي استخدام الفلتر. مشروط، لأن الفلتر نفسه يتطلب استبدالًا مستمرًا وله عمر خدمة قصير إلى حد ما، وإلا فلن يتم تنقية الماء، بل ستحدث العملية العكسية. بالإضافة إلى أن أفضل الفلاتر المنزلية لا تتحمل تنقية المياه بنسبة 100% ولا تصل إلى نفس مستوى الجودة.

عندما يتعلق الأمر بشراء المياه المعبأة، فإن السعر يأتي أولاً. تصبح هذه المياه أكثر تكلفة لأن 90 بالمائة من تكلفة زجاجة الماء هي تكلفة التعبئة والتغليف. وبسبب هذه المدفوعات الزائدة، لا تستطيع كل أسرة شراء المياه للشرب، ناهيك عن الطبخ أو غسل الأطباق. ومرة أخرى، الجودة مشكوك فيها، والتي لا تعتمد على المياه نفسها، والتي قد تكون ممتازة، ولكن على ظروف التخزين، والامتثال لجميع المعايير اللازمة والمواعيد النهائية للبيع. في ظل الظروف الخاطئة، أو ارتفاع درجة الحرارة، أو التعرض لأشعة الشمس المباشرة، أو تجاوز تاريخ انتهاء الصلاحية، تبدأ الزجاجة البلاستيكية في إطلاق السموم التي تسمم المياه، مما يجعلها غير صالحة للاستخدام.

كما ترون، هناك نقص حاد في المياه عالية الجودة وغير المكلفة في السوق، والتي يمكن أن تكون بداية ممتازة لعمل تجاري مربح.

كيفية إنشاء مشروع تجاري لبيع المياه المعبأة في زجاجات؟

هناك نظامان يمكنك من خلالهما تنظيم بيع المياه المعبأة:

بيع المياه عبر الأكشاك المتخصصة، حيث يتم جلب المياه من الآبار الارتوازية. مناسبة للمدن الصغيرة التي تبعد مسافة قصيرة عن مصدر المياه النظيفة.
بيع المياه من خلال آلات البيع المرتبطة بإمدادات المياه بالمدينة مع تنقية المياه باستخدام التناضح العكسي. مناسبة لجميع المناطق المأهولة بالسكان، بما في ذلك المدن المليونيرة مثل موسكو.

الخيار الثاني لتجارة البيع هو أكثر عالمية ويمكن أن يحقق ربحية أكبر بأموال أقل ووقت أقل في تنظيم الأعمال التجارية، لذلك يجب على رائد الأعمال المبتدئ الانتباه إليه.

ما هو البيع وكيف يعمل؟

تشبه آلة بيع المياه آلة صنع القهوة المألوفة. يتم تثبيته في الأماكن الأكثر ازدحاما ومتصلا بنظام إمدادات المياه بالمدينة. تتيح لك الوظيفة المجهزة بها تحقيق تنقية المياه حتى الفئة 1، الدرجة الممتازة. يأتي المشتري بحاويته، ويدخلها في حفرة خاصة، ويضع المال ويحصل على المياه النظيفة. تكلفة هذه المياه 10 كوبيل. لكن سعر التجزئة هو 2 روبل للتر وما فوق. ليس من الصعب حساب أن ربحية العمل أكثر من مرتفعة.

مميزات آلة البيع مقارنة ببيع المياه عبر الأكشاك:

الحد الأدنى من متطلبات المساحة.

لتثبيت آلة البيع تحتاج فقط إلى 1 متر مربع. مساحة م، لذلك من المناسب وضعها في أي مكان على الإطلاق، وستكون تكاليف الإيجار ضئيلة.

مهم. أفضل الأماكن لوضع آلات بيع المياه هي محلات البقالة ومحلات السوبر ماركت ومواقف السيارات ومحطات الوقود وفي ساحات المناطق السكنية.

ولا يوجد بند نفقة لدفع راتب بائع الماء.

تقبل الآلة المال وتوزع الماء بنفسها.

العمل 24/7.

لا يحتاج الجهاز إلى انقطاع في التشغيل، ولا داعي لإغلاقه أو فتحه.

لصيانة 15 آلة، هناك حاجة إلى مهندس واحد فقط، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة المياه.

تركيبة المياه التي يتم الحصول عليها نتيجة للتنقية في آلة البيع باستخدام طريقة التناضح العكسي، لا تختلف عمليا في خصائصها عن المياه الذائبة في الأنهار الجليدية القديمة وتعتبر الأكثر صديقة للبيئة ومفيدة للإنسان. جسم.

المؤشرات المالية للأعمال

تبلغ تكلفة آلة البيع الواحدة التي تستخدم لبيع المياه لتعبئة الزجاجات حوالي 250 ألف روبل.

تكاليف تأسيس الأعمال التجارية:

شراء وتركيب 10 آلات بيع – 2.5 مليون روبل.
النفقات الشهرية:
إيجار مساحة للآلات – 20 ألف روبل;
راتب المهندس - 30 ألف روبل؛
دفع فواتير الخدمات (إمدادات المياه والكهرباء) - 2 ألف روبل؛
الضرائب والنفقات الأخرى غير المتوقعة - 2 ألف روبل.

إجمالي النفقات: 54 ألف روبل.

إيرادات بيع المياه (400 لتر يوميا، 12000 لتر شهريا، بسعر 2 روبل لكل 1 لتر) – 24 ألف شهريا * 10 آلات = 240 ألف روبل.

فترة استرداد الأعمال: 1 -1.5 سنة.

ربحية الأعمال: 200 بالمائة.

كما نرى، فإن تجارة بيع المياه للسكان هي أكثر من مربحة، ليس فقط لرجل الأعمال بسبب الربحية العالية، ولكن أيضًا للأشخاص أنفسهم، الذين يحصلون على فرصة بديلة لشراء مياه عالية الجودة بسعر معقول للغاية. سعر منخفض. يتمتع هذا العمل بآفاق ممتازة للتطوير في السنوات القادمة. لذلك، يجب على رواد الأعمال الذين ما زالوا يبحثون عن مكانتهم في مجال الأعمال أن يشغلوها بسرعة في مجال تجارة مياه الشرب.