إنتاج قطع غيار السيارات كعمل تجاري. مؤسسة لإنتاج قطع الغيار. نسلط الضوء على المكونات الرئيسية للمشروع

تولد أعمال السيارات بانتظام أفكارًا جديدة لبدء التشغيل بما يتماشى مع وتيرة التقدم في الصناعة. نقدم 4 أفكار لأعمال السيارات.

يعد قطاع السيارات من أكثر القطاعات استقرارًا وتطورًا باستمرار.

تقوم صناعة السيارات أيضًا بتوليد الأفكار بانتظام، بما يتوافق مع وتيرة التقدم في الصناعة.

ترجع الزيادة في عدد العروض (بما في ذلك العروض الغريبة) إلى ارتفاع الطلب بين المستهلكين الذين يسعون كل يوم إلى زيادة مستوى الراحة ويكونون أيضًا عرضة للموضة.

حتى لو أغمضت عينيك عن هذه الحقائق، يبقى الشيء الرئيسي.

لم تعد السيارة منذ فترة طويلة عنصرًا فاخرًا حصريًا، ولكنها أصبحت جزءًا لا يتجزأ من الحياة. يفضل سائق السيارة أن يقتصر على مجالات أخرى من الحياة بدلاً من حبس حصانه الحديدي في المرآب.

كل هذا يخلق الظروف المثالية لتطوير تجارة السيارات.

إذا كنت لا ترغب فقط في الحصول على مصدر دخل ثابت، ولكن أيضًا في تحقيق نفسك من خلال تنفيذ إحدى الأفكار الأصلية في مجال صناعة السيارات، فهذه الصناعة مناسبة لك!

تجارة السيارات: تفكيك قطع الغيار

استثمار رأس المال: 450.000 روبل

استرداد الأعمال: 12 شهرًا

تحظى تجارة السيارات المتمثلة في إعادة بيع قطع الغيار من السيارات المفككة بشعبية كبيرة ومربحة.

يمكن تقييم احتمالات تطورها من خلال النظر إلى مثال الزملاء الأجانب.

وفي هولندا، قاموا بإنشاء متاجر سوبر ماركت فريدة من نوعها حيث يقوم العملاء شخصيًا بإزالة الأجزاء الضرورية من السيارات المعروضة.

في روسيا، بدأت الأعمال التجارية للتو في الازدهار، ولكن لديها فرصة للنمو إلى نفس المستوى.

إن الأزمة الاقتصادية الحالية، التي أصبحت بالفعل قاعدة الحياة بالنسبة للروس، لا تؤدي إلا إلى خلق ظروف أكثر ملاءمة.

بعد كل شيء، الناس ليس لديهم المال لشراء واحدة جديدة بسبب تعطل السيارة. علاوة على ذلك، لا يستطيع الكثيرون حتى شراء قطع غيار جديدة.

ولذلك فإن شراء قطع الغيار المستعملة المنزوعة من السيارات التالفة يعد خياراً مثالياً.

لكن ليست الأزمة وحدها هي التي تجعلهم يتمتعون بشعبية كبيرة.

سبب آخر هو النسبة الكبيرة من السيارات التي يزيد عمرها عن 5-10 سنوات بين أصحاب السيارات الروس.

في كثير من الأحيان، بعد فترة زمنية معينة، يتوقف إنتاج قطع غيار السيارات ببساطة.

لذلك سيكون عشاق السيارات سعداء بدفع المبلغ المطلوب، ولكنهم ببساطة لن يتمكنوا من العثور على قطع غيار مهمة في المتاجر.

وهذا هو المكان الذي يأتي فيه إعادة بيع الأجزاء المستعملة للإنقاذ.

منطقة لتفكيك السيارات من السيارات المتضررة

"السيارة ليست ترفا، ولكنها نتيجة التقدم."
فلاديمير ليونيفيتش هافيليا. أصداء الحكمة الدنيوية

ولتنفيذ فكرة تفكيك السيارات التالفة لقطع الغيار فإن قطعة أرض خارج المدينة هي الأنسب.

الشرط المهم هو وجود طريق سريع وأي محطة مواصلات عامة قريبة، بحيث يمكن للعملاء الوصول إليك بسهولة بعدة طرق.

يجب تقسيم المنطقة المستأجرة إلى مناطق: منطقة منفصلة للإدارة، وغرفة لاستقبال الزوار، ومستودع لتخزين الأجزاء.

يجب تنظيم هذا الأخير بحيث يمكنك أثناء إعادة البيع العثور على المنتج المناسب على الفور دون تأخير المشترين.

تجارة السيارات: إعادة البيع

الاستثمارات الرأسمالية: من 500000 روبل

إحدى الأفكار الأكثر ربحية في مجال صناعة السيارات هي شراء السيارات لإعادة بيعها مرة أخرى.

ومع ذلك، يجب على رجل الأعمال المبتدئ أن يأخذ في الاعتبار أن البدء سيتطلب رأس مال كبير - من 300000 روبل.

إذا لم يكن لديك هذا النوع من المال، يمكنك الحصول على قرض من أحد البنوك أو جذب المستثمرين.

الشيء الرئيسي هو وضع خطة عمل مدروسة جيدًا تقوم من خلالها بتحليل آفاق تطوير صناعة السيارات وحساب فترة الاسترداد.

بالإضافة إلى هذه الوثيقة، تحتاج أيضًا إلى تسجيل نفسك كرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

الفكرة هي أنك تحتاج إلى العثور على سيارات جيدة للبيع بسعر مناسب.

وبمجرد الحصول عليها، يتم إحضارها إلى أفضل حالة ممكنة وبيعها بسعر أعلى.

مكان لتجهيز السيارة للبيع

يمكنك حتى تجهيز سيارتك في المرآب الخاص بك. وإذا لم يكن هناك، استئجار الإقليم.

الشيء المهم ليس ما إذا كانت ملكًا لك أم لا، بل مدى توفر المناطق الضرورية: حفرة، ومكان لتخزين الأدوات، ومنطقة عمل.

ليس عليك شراء جميع أنواع المعدات والأدوات ومواد السيارات منذ البداية.

الشيء الرئيسي هو شراء الأساسيات، وبعد ذلك يمكنك تجديد الأسهم مع تطور الشركة.

موظفو أعمال السيارات

في كثير من الأحيان، يتم تنفيذ أعمال إصلاح السيارات وإعادة بيعها من قبل أولئك الذين هم جزء من هذا النوع من العمل.

ولكن إذا قررت بدء نشاط تجاري جاد وإدارة العمليات، فلن يكون من السهل القيام بالإصلاحات بنفسك.

لذلك، سوف تحتاج إلى تعيين 1-2 ميكانيكي سيارات لتكليفهم بالعمل.

ولكن من الممكن تعيين محاسب بالساعة، حيث أن هذه الخدمات ليست مطلوبة بشكل مستمر.

أعمال صيانة السيارات السيارات

الاستثمارات الرأسمالية: 622000 روبل

استرداد الأعمال: من 24 شهرًا

في أغلب الأحيان، تتبادر إلى أذهان أولئك الذين يهتمون بشدة بالسيارات أفكار أعمال الخدمات.

يعد هذا حلاً ممتازًا يتيح لك كسب دخل قوي أثناء القيام بما تحب.

لا تعتقد أن خدمات الإصلاح مطلوبة فقط للسيارات التالفة أو تلك التي يتم إعدادها لإعادة بيعها.

جميع المركبات تحتاج إلى صيانة والطلب على الخدمة كبير!

لتنفيذ الفكرة، هناك حاجة إلى استثمارات مالية كبيرة.

لذلك لن يحتاج رجل الأعمال إلى ثروة من المعرفة والخبرة في صناعة السيارات فحسب، بل يحتاج أيضًا إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل.

النفقات الرئيسية هي شراء أو استئجار الأراضي للعمل وترتيبها، فضلا عن شراء المعدات اللازمة.

أماكن عمل السيارات

يعد اختيار منطقة للعمل فيها عنصرًا مهمًا للنجاح.

تنقسم المنطقة المخصصة إلى عدة مناطق، يعتمد عددها على حجم الفكرة التي تقوم بتنفيذها.

تبدو القائمة القياسية كما يلي:

• مكتب الإدارة (يجب أن يكون هناك مركز للإسعافات الأولية ومطبخ صغير).
• منطقة العملاء (منطقة الانتظار، حيث يمكن بيع الوجبات الخفيفة والمشروبات).
• غرفة مع مرحاض ودش للموظفين.
• مكان العمل الرئيسي هو منطقة الإنتاج.
• مستودع لتخزين الأجزاء والمواد الاستهلاكية والمعدات.
• غرف فنية لوضع أنظمة تكييف الهواء واللوحات الكهربائية.
• منطقة الشارع مع أماكن وقوف السيارات، الرصيف.

موظفو خدمة السيارات

يعتمد جزء كبير من النجاح على الموظفين الذين تقوم بتعيينهم في ورشة إصلاح السيارات الخاصة بك، وكذلك اختيار المبنى.

اعتمادًا على مجال العمل، عليك الانتباه إلى الخبرة العملية للشخص الذي تخطط لتوظيفه في هذا المنصب.

على سبيل المثال، يمكن السماح فقط لأولئك الذين هم على دراية جيدة بتصميمهم وقد فعلوا ذلك من قبل بإصلاح المحرك.

ولكن يمكن اختيار الموظفين المختصين بتركيب الإطارات "أخضر" وتدريبهم على الفور.

يعتمد عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى توظيفهم على عدد خدمات السيارات التي ستقدمها الشركة.

من المهم أيضًا الانتباه إلى زيادة مستوى المعرفة وتدريب الموظفين بشكل منهجي على العمل على المعدات الجديدة.

تكاليف بدء عمل تجاري لخدمة السيارات

أفكار للاستثمارات الصغيرة: خياطة الأغطية

استثمار رأس المال: 120.000 روبل

استرداد الأعمال: من 6 أشهر

يعامل أصحاب السيارات "خيولهم" بخوف شديد ويريدون حمايتها من أي خطر.

وهي تنتظر حتى على شكل أمطار وبرد وفضلات الطيور ورذاذ من السيارات المارة.

ولذلك فإن فكرة إنتاج الأغطية الواقية للسيارات لها طلبها الخاص.

لا يزال هذا على مستوى صغير، ولكنه كافٍ لإنشاء مثل هذا العمل في مجال السيارات.

لإنتاج الأغطية، يتم شراء قماش خاص واستخدام قطع خاص. ومع ذلك، يمكن للخياطات العادية خياطة المنتجات باستخدامها.

الاستثمارات الرأسمالية في الأعمال التجارية متاحة أيضًا لأولئك الذين يتخذون خطواتهم الأولى في صناعة السيارات.

الاستثمار في تجارة السيارات

ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة بأن أعمال السيارات في إنتاج أغطية الحماية لن تصبح غير مربحة من خلال تقديم إنتاج أغطية المقاعد في أسرع وقت ممكن.

إن صنعها لن يؤثر بشكل كبير على جيب رجل الأعمال، والعملية بسيطة ويمكن الوصول إليها حتى بالنسبة للخياطة المبتدئة.

والفيديو التالي يوضح عملية خياطة غطاء مقعد السيارة:

من المهم عدم محاولة توفير الإنتاج عن طريق شراء مواد رخيصة.

جودة المنتج هي بطاقة الاتصال الخاصة بك.

إذا تم تنفيذ الفكرة بشكل صحيح، في غضون 8-12 شهرا سوف تحصل على مصدر دخل ثابت.

أعمال السياراتكما فهمت بالفعل، هو مفهوم واسع.

لذلك، من المستحيل أن نقول أن كل شيء قد اخترع بالفعل أمامنا وأن المجال مكتمل.

رجل الأعمال الطموح الذي يحب السيارات، بعد مراجعة الأفكار المقدمة، سيختار بالتأكيد شيئًا لنفسه.

على سبيل المثال، الخيار غير متوفر.

لكن إعادة بيع أو تفكيك السيارات التالفة أمر ممكن حتى باستثمار صغير.

لذلك، إذا كانت هناك رغبة وطموح، فيمكن لأي شخص أن يجد مكانه في هذا المجال الواعد للسيارات!

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

يتساءل الكثير من الناس ما العمل الذي يجب أن يبدأوه؟ خاصة إذا كنت تعيش في بلدة صغيرة. قررنا أن نكتب فكرة واحدة تم تنفيذها كتجربة وأظهرت نتيجة جيدة.

انتباه!!!

للمقيمين موسكومتاح حرمشاورات في مكتبالمقدمة من قبل المحامين المحترفين على أساس القانون الاتحادي رقم 324 "في المساعدة القانونية المجانية في الاتحاد الروسي".

لا تنتظر - حدد موعدًا أو اطرح سؤالاً عبر الإنترنت.

فكرة عمل من المنزل بأقل قدر من الاستثمار

دعونا نوضح على الفور أن فريقًا صغيرًا على موقعنا أنتج منتجًا معينًا، والذي سيتم مناقشته أدناه، وتم بيعه بنجاح. وبطبيعة الحال، لم يبدأوا الإنتاج بشكل منتظم. مجرد فضول فقط.

وأيضًا، لكي نكون صادقين تمامًا معك، نود أن نضيف أن جميع المعدات اللازمة تم توفيرها لنا من قبل أصدقائنا. ولكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى إنفاق مبلغ كبير على شرائه، يمكنك ببساطة الاتصال بالشركات المتخصصة والاستفادة من خدماتها. حتى تقوم بتوفير المال لشرائه.

لماذا قررنا عنوان المقال فكرة العمل من المنزل؟ نعم، لأن كل شيء يمكن القيام به بالفعل في المنزل، الآن سترى بنفسك. بالمناسبة، المتخصصة غير مليئة عمليا، أو بالأحرى، مليئة بالأختام العادية، ولكن ليس حصريا.

النمذجة

جوهر الفكرة بسيط: إنتاج قطع غيار حصرية لنماذج مصغرة من السيارات والدبابات والطائرات والمعدات الخاصة وما إلى ذلك. ما الجديد هنا، تسأل، كم منهم معروض للبيع. هناك عدة قطع لكل نموذج.

نعم، كل هذا صحيح بالفعل، ولكن تبين أن هذا لا يكفي. دعونا نعطي مثالاً بسيطًا: لنأخذ مجموعة بمقياس 1/24 - BMW E30، تتضمن المجموعة مصدات قياسية وعجلات وجسم وداخلية وما إلى ذلك. لكن أي شخص يعرف عن السيارات يعرف أنه أثناء إنتاج هذا الطراز الألماني الشهير، كان جاء مع عدة أنواع من مجموعات الجسم والعجلات والمصابيح الأمامية. تم تقسيم كل هذا حسب سنة الإنتاج، مع مراعاة الخيارات المعاد تصميمها.

لذلك، لا يستطيع مصنعو الأطقم البلاستيكية (KITS) القيام بكل هذا بسبب تكاليف الإنتاج. ولذلك، يتم صب قطع الغيار الأكثر شعبية للنماذج. ويرغب هواة الجمع والمصممون في رؤية خيارات أخرى.

ومن الضروري أيضا أن نأخذ في الاعتبار أن الأجزاء البلاستيكية تنكسر باستمرار أثناء التجميع، خاصة بالنسبة للمبتدئين. لذلك، لديهم خيار: شراء مجموعة جديدة لعدة آلاف أو البحث عن قطع الغيار من رفاقهم. قليل من الناس يعرضون الطلب، والأسعار مرتفعة.

لهذا فكرة العمل من المنزل، يتكون بالتحديد من تصنيع مثل هذه الأشياء. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك طباعة الملصقات التي تتدهور باستمرار، خاصة في المجموعات القديمة.

شخصياً، في تجربتنا قمنا بصنع مصد أمامي لموديل فورد بمقياس 1/24. لقد طبعوها على طابعة ثلاثية الأبعاد وباعوها في أحد المنتديات المخصصة للنمذجة. كان الربح ما يقرب من 200 روبل، تم شراؤه في نفس اليوم.

معدات الأعمال

للعمل الكامل سوف تحتاج:

• طابعة زد؛
• طابعة نفاثة؛
• مستهلكات الطابعة؛
• حاسوب.

ولكن أفضل شيء هو أنه في المرحلة الأولية يمكنك القيام بجهاز كمبيوتر واحد. من سيقوم بالتخطيط ومن سيقوم بطباعة المنتج، يمكنك بسهولة العثور على كل هذا على الإنترنت. على سبيل المثال، يمكنك عمل نموذج لمصد الصدمات مقابل 500 روبل، وطباعته مقابل 200 روبل، وبيعه مقابل 900-1000 روبل مع التسليم. علاوة على ذلك، باستخدام راتنجات الإيبوكسي أو البلاستيك السائل، يمكنك إعادة إنتاج منتج بتكلفة زهيدة عن طريق عمل نسخة منه.

وبطبيعة الحال، إذا كان لديك طابعة، فسوف تزيد أرباحك بشكل جدي. على الأقل ستكون التخطيطات الأصلية متاحة مقابل أجر ضئيل.

كيف تجد سوق المبيعات؟

سننظر هنا إلى مثال محدد لكيفية بيع هذه الأشياء. بعد كل شيء، أي فكرة العمل من المنزليتطلب بيع منتجاتها. أول شيء يجب عليك الانتباه إليه هو مزاد Ebay. إليكم شركة ناجحة تنتج قطع غيار للسيارات كبيرة الحجم. يبيع الإنسان ما بين 60 إلى 70 قطعة شهريًا، وليس الأفضل، وليس أمامه سوى القليل من الخيارات. وهذا ليس سوى جزء صغير مما يمكن القيام به، ويمكن زيادة النطاق بشكل واقعي 10 مرات على الأقل. استخدم مخيلتك.

يجدر أيضًا الانتباه إلى المنتديات والمتاجر المواضيعية عبر الإنترنت حيث يمكنك تقديم خدماتك.

الحد الأدنى

لم نقم بكتابة خطة عمل، ولكننا أظهرنا بوضوح الاتجاه الذي يمكنك اتباعه. إذا استخدمت خيالك، يمكنك إنشاء إنتاج كامل وقاعدة عملاء جيدة.

يمكن أن تكون هذه المادة بمثابة عينة لكتابة خطة عمل لمتجر قطع غيار سيارات عند الحصول على قرض بنكي، وجذب شريك مالي، والحصول على دعم حكومي، وببساطة تبرير جدوى استثمار الأموال في عملك.

وصف المشروع

نقدم انتباهكم إلى نموذج لخطة عمل لمتجر قطع غيار سيارات تم افتتاحه في مدينة يبلغ عدد سكانها 120 ألف نسمة.

على الرغم من المنافسة العالية، فإن بيع قطع غيار السيارات يعد مجالًا مربحًا للأعمال، حيث يُظهر هذا السوق في روسيا نموًا سنويًا بنسبة 20٪. إن افتتاح متجر يضم مجموعة كبيرة ومتنوعة من السلع للسيارات المحلية والأجنبية في مدينتنا سيكون مفيدًا من الناحية الاقتصادية والاجتماعية.

المؤشرات الاجتماعية والاقتصادية لتنفيذ المشروع (لدعم الدولة)

1. تسجيل كيان تجاري صغير جديد؛
2. خلق 3 مناصب عمل جديدة؛
3. استلام ميزانية المدينة N يصل إلى 80 ألف روبل سنويًا.

المؤشرات الاقتصادية لتنفيذ المشروع حسب حسابات خطة العمل:

1. الربح - أكثر من مليون روبل سنويا؛
2. وفقا للحسابات الأولية، فإن فترة الاسترداد للمشروع حوالي عامين؛
3. الربحية - 25%.

من المخطط إنفاق 400 ألف روبل على فتح مشروع تجاري. أموالك الخاصة وجذب 1.700 ألف صندوق ائتماني من أحد بنوك المدينة:

أي نظام ضريبي تختار؟

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني هو ريادة الأعمال الفردية. كان اختيار OPF هذا بسبب الإجراء غير المكلف والمبسط لتسجيل الأنشطة. مثل الأنظمة الضريبيةسيتم تطبيق نظام براءات الاختراع، وستكون تكلفة براءة اختراع متجر قطع غيار السيارات لمدة عام 36 ألف روبل.

وفي الوقت الحالي بدأت الأنشطة العملية لتنفيذ المشروع:

1. أنتجت تسجيل الأعمال التجارية، رمز OKVED 50.30.2 - تجارة التجزئة لقطع غيار السيارات وتجميعاتها وملحقاتها؛
2. تم إبرام عقد إيجار مبدئي لمكان مخصص لمحل بيع بالتجزئة على الشارع. مبنى لينين 101 بمساحة تجزئة 40 م2 ومستودع في نفس العنوان بمساحة 15 م2. سيكون سعر الإيجار لمساحة 55 مترًا مربعًا 30 ألف روبل شهريًا. المبنى لا يحتاج إلى تجديد.
3. تم الانتهاء من البحث عن موردي قطع غيار السيارات والمواد الاستهلاكية بالجملة بشروط مناسبة.

وصف المنتجات والخدمات

ستشمل تشكيلة المنفذ قطع الغيار والمواد الاستهلاكية للسيارات ذات الإنتاج الأجنبي والمحلي. بالإضافة إلى البضائع المعروضة على واجهات العرض والأرفف، سيعمل المتجر أيضًا على الطلبات من الكتالوج. بشكل عام، سيعمل قسم التوريد وفقًا للمبدأ: يجب أن تكون العناصر الأكثر شيوعًا متوفرة دائمًا في المخزون. تشمل هذه المنتجات:

• زيت المحرك؛
• أقراص العجلات
• الإطارات؛
• المرشحات (النفط والهواء والوقود)؛
• المصابيح الكهربائية؛
• الشموع؛
• مساحات؛
• أختام الزيت
• الأجهزة، غسالات، مسامير، قبعات؛
• المشابك والأنابيب.
• المولد وأحزمة التوقيت.
• أدوات؛
• أسلاك BB؛
• السلع الكيميائية للسيارات؛
• الحشيات.
• قنابل يدوية
• نصائح التوجيه؛
• كواتم الصوت
• رمان؛
• أدوات الإسعافات الأولية والمضخات؛
• وما إلى ذلك وهلم جرا.

وفي هذه الحالة سيتم عرض قطع الغيار على العميل من شركات مصنعة مختلفة وبأسعار مميزة، على سبيل المثال قطع الغيار “الأصلية” أو “غير الأصلية”.

سيكون مستوى الأسعار أقل قليلاً من متوسط ​​\u200b\u200bمستوى أسعار قطع الغيار في منافذ البيع بالتجزئة في مدينتنا. وبفضل النظام اللوجستي المدروس، سيتم تسليم الطلبات في أقصر وقت ممكن.

خطة التسويق

أولا، دعونا نحدد قدرة السوق. وفقا للإحصاءات، يوجد في روسيا حوالي 270 سيارة لكل 1000 ساكن، أي أن كل شخص خامس لديه سيارة خاصة به. يبلغ عدد سكان مدينتنا 120 ألف نسمة، على التوالي، ويمثلون حوالي 20 ألف سيارة.

أشهر ماركات السيارات هي: لادا، شيفروليه، وكيا.

ومن إجمالي حجم سوق قطع غيار السيارات، تأتي 52% من المبيعات من السيارات المحلية و48% من السيارات الأجنبية.

نسبة المكونات المشتراة للسيارات المحلية والسيارات الأجنبية:

في المتوسط، ينفق كل صاحب سيارة حوالي 15 ألف روبل على صيانة سيارته (بدون البنزين والتأمين). هذه هي بشكل أساسي تكاليف زيت المحرك والإطارات والمرشحات وقطع الغيار.

ويترتب على ذلك أن الطاقة الاستيعابية لسوق قطع غيار السيارات في مدينتنا هي: 20 ألف (سيارة) * 15 ألف روبل (مصاريف السيارة) = 300 مليون روبل سنوياً.

تجدر الإشارة إلى أن الطلب على قطع الغيار لن ينمو إلا في المستقبل القريب، حيث يزداد عدد أصحاب السيارات وبالتالي عدد السيارات. ووفقا للإحصاءات، فإن معدل نمو هذا السوق يبلغ حوالي 20٪ سنويا.

المنافسين.وبحسب البحث، هناك حوالي 30 منفذ بيع بالتجزئة في المدينة تبيع مجموعة مماثلة من السلع، 10 منها عبارة عن محطات خدمة كبيرة لديها أقسام بيع بالتجزئة خاصة بها (نوصي بقراءة: “خطة عمل محطة الخدمة”.

على مقربة من منفذنا يوجد:

1. محطة خدمة مع قسم مبيعات خاص بها. يبيعون بشكل أساسي بناءً على الطلبات المسبقة؛
2. مركز زيوت المحركات. النطاق الرئيسي هو الزيوت والمرشحات والمواد الاستهلاكية الأخرى.
3. منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 5 م2 في مركز تسوق صغير. يبيعون فقط عن طريق الكتالوج مع التسليم في غضون أسبوع.

دعونا نجري تحليلًا مقارنًا لنقاط القوة والضعف لدى منافسينا:

المنافسين	صفة مميزة		الاستنتاجات
	نقاط القوة	نقاط الضعف
مائة	أصحاب السيارات الذين يستخدمون خدمات محطة الخدمة يطلبون قطع الغيار من متجرهم	مجموعة منخفضة من قطع الغيار والمواد الاستهلاكية من المستودع، ومعظم البضائع يتم تصنيعها حسب الطلب. يستغرق تسليم الطلب أكثر من أسبوع. أسعار مرتفعة نسبيا	يمكنك التنافس بأسعار أقل ونطاق أوسع وتسليم قطع الغيار بشكل أسرع
مركز زيوت المحركات	مجموعة كبيرة من زيوت المحركات بأسعار منخفضة	ونظرًا للتخصص المحدد في زيوت المحركات، لا توجد أنواع أخرى من المواد الاستهلاكية وقطع الغيار	يمكنك المنافسة من خلال نطاق أوسع وتسليم أسرع لقطع الغيار
منفذ البيع بالتجزئة في مركز التسوق	أسعار منخفضة، تسليم سريع للطلب	لا يوجد منتج تقريبًا في المخزون، ويتم بيعه فقط من خلال الكتالوج	يمكنك المنافسة بسبب وجود مجموعة واسعة من السلع الموجودة في المخزون

الأنشطة الإعلانية والتسويقية

1. الإعلان في وسائل الإعلام، وتطوير موقع بطاقة عمل لمتجرنا؛
2. الإعلان على اللوحات الإعلانية، وتوزيع النشرات وبطاقات العمل؛
3. خصم للعملاء المنتظمين والعروض الترويجية (تغيير الزيت مجانًا)؛

سيبلغ متوسط ​​​​مستوى العلامات التجارية على السلع 40-50٪. موسم المبيعات في الربيع والخريف.

حجم المبيعات المخطط له من الناحية النقدية (الإيرادات) هو كما يلي: يتم عرض الديناميكيات الشهرية للإيرادات في شكل رسم بياني: لتحقيق نقطة التعادل للمبيعات، من الضروري بيع سلع بقيمة 315000 روبل شهريًا.

خطة الإنتاج

سنعمل فقط مع مؤسسات البيع بالجملة الكبيرة التي تعمل في مجال توريد قطع غيار السيارات بالجملة منذ أكثر من عام وأثبتت نفسها فقط من الجانب الأفضل. هذه شركات مثل Part-Com وPasker ومجموعة شركات Auto-Alliance وما إلى ذلك. سيتم تسليم البضائع إلى المتجر من قبل شركات النقل. التوظيف المخطط لمنظمتنا: سيتم وضع متطلبات متزايدة على الموظفين، من حيث:

1. معرفة جيدة بهيكل السيارة وقطع الغيار.
2. القدرة على التواصل مع العملاء؛
3. خبرة في مجال المبيعات (مفضل).

خطة التقويم

يمكن تقديم قائمة الأنشطة لبدء المشروع وتكلفتها في شكل خطة تقويمية: لبدء المشروع، ستحتاج إلى 30 يومًا و2.1 مليون روبل من الاستثمارات الأولية.

كم من المال تحتاجه لفتح متجر لقطع غيار السيارات؟

لفتح منفذ بيع بالتجزئة، سيتطلب الأمر استثمارًا قدره 2.1 مليون روبل. ومن بين هذه الأموال، تبلغ قيمة الأموال الخاصة 400 ألف روبل ومن المقرر جمع 1700 ألف روبل في شكل قرض مصرفي.

خطة مالية

سيكون عنصر النفقات الرئيسي لرجل الأعمال هو التكاليف المادية، أي شراء البضائع لغرض إعادة البيع لاحقا. سيكون حساب كبير إلى حد ما لرجل الأعمال، بالإضافة إلى الأجور، هو دفع اشتراكات التأمين في صندوق المعاشات التقاعدية وصندوق التأمين الاجتماعي: 36 ألف روبل سنويا لأصحاب المشاريع الفردية و 30٪ شهريا من أجور الموظفين. يتم عرض قائمة كاملة بجميع التكاليف، بالإضافة إلى حساب إجمالي وصافي الربح، في الجدول - توقعات دخل ونفقات المتجر:

كم يمكن أن تكسب من خلال فتح متجر لقطع غيار السيارات؟

سيكون صافي الربح بناءً على نتائج المبيعات السنوية أكثر بقليل من مليون روبل. تبلغ ربحية متجر قطع غيار السيارات وفقًا لحسابات خطة العمل 25.7٪. وهذا الرقم أعلى من أي وديعة مصرفية. وهذا يشير إلى أن الاستثمار في الأعمال التجارية سيكون له ما يبرره تماما. وينبغي توقع العائد على الاستثمار في موعد لا يتجاوز 24 شهرا.

هذا مشروع كامل وجاهز لن تجده في المجال العام. محتويات خطة العمل: 1. السرية 2. ملخص 3. مراحل تنفيذ المشروع 4. خصائص الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. الخطة المالية 8. تقييم المخاطر 9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات 10. الاستنتاجات

أين تبدأ مشروعًا تجاريًا

يتطلب بدء أي عمل إعدادًا دقيقًا وإجراءات مدروسة وخطة عمل متطورة. متجر قطع غيار السيارات ليس استثناءً من القاعدة العامة. هذا العمل مخصص للرجال في المقام الأول. ولكن حتى لو كان لديك سجل قيادة جيد أو عملت سابقًا في خدمة إصلاح السيارات، فلا يزال الأمر يستحق التعلم. بعد كل شيء، التداول هو عمل جديد ويتطلب مهارات مختلفة. أولاً، عليك أن تقرر ما الذي ستبيعه بالضبط: قطع غيار للسيارات الأجنبية أو المحلية، أو فقط الأغطية والحصائر وما إلى ذلك.

ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى منافسيك: ما الذي يتم بيعه في منطقتك، وبأي سعر، وما هو الطلب المتزايد؟ المنافسة في هذا المجال عالية جدًا، لذا عليك التفكير مليًا في خطة عملك وكيف يمكنك جذب المشتري. يمكن دمج أعمال قطع غيار السيارات بنجاح مع أعمال أخرى متعلقة بالسيارات، مثل غسيل السيارات. أو الاستثمار في السيارة بهذه الطريقةوالتي ستحقق أرباحًا كبيرة خلال 2-3 سنوات.

وثائق مماثلة

خصائص المنشأة التي تنتج وتبيع البرمجيات. السوق المستهدف للشركة. استراتيجية تطوير السوق المستهدف. قنوات توزيع المنتجات. المنافسة وسلوك المشتري. توقعات مبيعات البرمجيات.

تنظيم وإدارة الأعمال الاستشارية للكمبيوتر. خطة إنشاء الشركة. موقع وإمكانيات الشركة. استراتيجية تجزئة السوق المستهدفة. المنافسون الرئيسيون وسلوك العملاء. استراتيجية التسويق والخطة المالية.

خطة العمل، تمت إضافتها في 10/01/2012


خصائص مؤسسة معالجة القهوة العربية. مفاتيح نجاح الشركة. تجزئة سوق المبيعات. قنوات توزيع القهوة. المنافسة وسلوك العملاء. استراتيجية شركة فاكتوريا. استراتيجية الترويج. استراتيجية المبيعات والتوقعات.

خطة العمل، تمت إضافتها في 10/01/2012


الخصائص العامة لمؤسسة إنتاج النوافذ باستخدام مثال RikoProfil LLC. تحليل سوق المبيعات واستراتيجية التسويق للمؤسسة. وضع خطة إنتاجية وتنظيمية ومالية للمؤسسة وتحديد ربحيتها.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 06/03/2014


جوهر والغرض من خطة العمل. تحليل سوق خدمات المطاعم واستراتيجية الشركة التسويقية. - وضع خطة الإنتاج والمبيعات. عملية تشكيل السوق المستهدف. تحليل المخاطر والحساسية والاستدامة للمشروع.

خطة العمل، تمت إضافتها في 11/08/2016


تحليل المعلومات حول تطور صناعة الجوارب. وصف المؤسسة والمنتج. تقييم سوق مبيعات الشركة والمنافسين. مميزات وضع خطة الإنتاج. حساب الكفاءة الاقتصادية لتكاليف إنتاج منتجات الجوارب.

أطروحة، أضيفت في 06/11/2016


المؤسسة الصناعية ذ.م.م لإنتاج الملصقات. أصول الإنتاج الثابتة ورأس المال العامل للمؤسسة. حساب تكاليف المنتج والإيرادات والأرباح للمؤسسة. تجميع التكاليف واستهلاك الأصول الثابتة.

تمت إضافة الاختبار في 06/04/2011


تحديد مهمة وأهداف شركة تصنيع الأثاث. مفاتيح النجاح والموقع وقدرات الشركة. تحليل المنافسة وطرق التوريد والخدمات المقدمة. حساب التكلفة والميزة التنافسية. استراتيجية التسويق.

خطة العمل، تمت إضافتها في 11/11/2011


تحليل تحسين تنظيم إنتاج الحليب. خصائص الحجم والموارد المحتملة للمؤسسة. التنمية والكفاءة الاقتصادية لتربية الماشية وإنتاج الحليب. تدابير لتحسين كفاءة إنتاج الحليب.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 04/11/2011


ميزات عمل المؤسسات الصغيرة، وتحليل ظروف تشغيل مؤسسة إنتاج الجبن في طاجيكستان. حساب كفاءة الاستثمارات الرأسمالية والاستقرار المالي ونقطة التعادل لمؤسسة إنتاج الجبن.

يجب أن يكون لدى صاحب متجر قطع غيار السيارات فهم شامل للتجارة وتصميمات السيارات والشركات المصنعة. بدون المعرفة المناسبة، سيتعين عليك جذب متخصصين ذوي أجور عالية للعمل، لكنك لا تزال غير قادر على تقييم مستوى عملهم - فهذه تكلفة كبيرة وخطر الخداع. العمل لمدة 2-3 سنوات على الأقل في متجر قطع غيار السيارات أو مركز خدمة السيارات، وتعلم جميع جوانب إدارة هذا العمل. سيسمح لك العمل في صناعة السيارات بدراسة الطلب وإقامة علاقات مع الموردين.

قم بإعداد خطة عمل مختصة، مع الأخذ في الاعتبار حتى أصغر التكاليف. خطط لكل خطوة من خطوات تنظيم أنشطة المتجر، وحاول توقع جميع المخاطر والتفكير مسبقًا في طرق تقليلها.

المخاطر الرئيسية

يتميز سوق قطع غيار السيارات بقدرة تنافسية عالية وسيتعين عليك العمل بجد لتحقيق النجاح. يجب أن يتمتع متجرك بمزايا. في مدينة كبيرة، قد يكون هذا تخصصًا ضيقًا في قطع الغيار من بعض الشركات المصنعة. في بلدة صغيرة، يمكنك تجميع مجموعة متنوعة من قطع الغيار الأكثر شعبية والتركيز على الخدمة العالية.

"تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات"

موقع

لا توجد قيود صارمة على اختيار المنطقة لمتجر قطع غيار السيارات. تظهر التجربة أنه مع تشكيلة شعبية وخدمة ممتازة وسياسة تسعير معقولة، يصبح المتجر شائعا بغض النظر عن الموقع. لا ينبغي عليك اختيار المناطق المركزية في البداية بسبب ارتفاع تكلفة الإيجار. يمكنك البحث عن أماكن عمل في المناطق التجارية أو السكنية أو بالقرب من السوق أو مركز تسوق كبير. عملاؤك هم سائقي السيارات، ومن المهم أن يكون لديهم موقف سيارات يتسع لـ 5-6 سيارات على الأقل وسهولة الوصول إلى المبنى الذي يقع فيه المتجر. المعيار الأهم هو عدم وجود متاجر المنافسين القريبة.

يجب أن يكون الحد الأدنى لمساحة الغرفة 60 مترا مربعا. عند اختيار المنطقة، يجب أن تأخذ في الاعتبار النطاق والأبعاد المتوقعة لقطع الغيار. عند إبرام العقد يجب الانتباه إلى الشروط التالية:

1. مدة الإيجار وإمكانية الشراء وتمديد العقد.
2. فصل واضح بين فواتير الخدمات والتكلفة المباشرة للإيجار.

للحصول على إذن لاستخدام مكان ما لأغراض تجارية، يجب ألا يفي بمتطلباتك فحسب، بل أيضًا بمعايير السلطات الإشرافية:

1. مساحة كافية.
2. فرص لتجهيز منطقة مبيعات واسعة ومريحة وغرفة مرافق ومستودع.
3. إمدادات الطاقة والصرف الصحي والمياه والتدفئة موثوقة.

تعرف على متطلبات فحص الحرائق مسبقًا وأخذها بعين الاعتبار عند اختيار الغرفة.

معدات

للحصول على نظرة عامة جيدة على تشكيلة المتجر، تحتاج إلى شراء أثاث خاص لمنطقة المبيعات:

• رفوف، رفوف، حالات العرض.
• مكاتب وآلات النقد.
• حاسوب.

تأكد من الذهاب إلى المتجر عبر الإنترنت. كما يوصي أصحاب متاجر قطع غيار السيارات ذوي الخبرة بشراء برامج خاصة تجعل العمل مع الكتالوجات أسهل بكثير. ستتمكن من تنظيم كل عنصر عن طريق تعيين رقم فريد لقطع الغيار والإشارة إلى نظائرها من الشركات المصنعة الأخرى. تساعد هذه البرامج على ربط جميع تدفقات المستندات، وتبسيط عمل الاحتفاظ بالسجلات بشكل كبير، وإعداد الطلبات للموردين والتنظيم العام لأنشطة المتجر.

تبلغ التكلفة الإجمالية للأثاث والمعدات والبرامج لمتجر صغير حوالي 5000 دولار.

كما أن النقل مطلوب لتسليم البضائع إلى المتجر - ولا يجب الاعتماد على التسليم من الموردين. يمكن أيضًا استخدام السيارة لتوصيل قطع الغيار للعملاء - وستنشأ مثل هذه الحاجة بانتظام.

شؤون الموظفين

وينبغي إيلاء اهتمام خاص ودقة في اختيار البائعين. الخبرة والمعرفة الكاملة بخصائص ماركات السيارات والشركات المصنعة وهيكل السيارة وقطع الغيار شرط ضروري. سيوفر لك مندوبو المبيعات المؤهلون تأهيلاً عاليًا والذين يعرفون كيفية العمل مع العملاء مبيعات جيدة وزيادة في عدد العملاء المنتظمين. لا تبخل في دفع أجور هؤلاء الأشخاص - اعرض عليهم راتبًا لائقًا مع حزمة المزايا الكاملة ونسبة معقولة من المبيعات.

في البداية، يمكن للمالك إدارة شؤون المتجر، ولكن في المستقبل سوف تحتاج إلى مدير أو مندوب مبيعات كبير. يعد العمل مع الموردين عملية مهمة وتستغرق وقتًا طويلاً. يعد مدير المشتريات ضروريًا إذا كنت تخطط لتنمية متجرك وزيادة المبيعات. من غير الواقعي جمع المجموعة الكاملة في غرفة واحدة. ستكون الطلبات المقدمة من سائقي السيارات الذين يطلبون العثور على قطعة غير متوفرة في المخزون أمرًا متكررًا. كقاعدة عامة، يفوز المتجر الذي تمكن من العثور بسرعة على المشتري وتزويده بقطع الغيار اللازمة بالمعركة من أجل عميل جديد.

يمكن لشركة الاستعانة بمصادر خارجية متخصصة أو محاسب بدوام جزئي الاحتفاظ بالسجلات المالية لمتجر صغير. يمكنك أيضًا استئجار شخص لتنظيف المبنى بالساعة. من المنطقي الدخول في اتفاقية مع منظمة أمنية.

الوثائق والتراخيص

تشغيل مخزن قطع الغيار لا يخضع للترخيص. بعد جمع حزمة المستندات اللازمة، تحتاج إلى تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة في مكتب الضرائب.

يتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بأقل وقت وبمجموعة من المستندات، ويخضع لمعاملة ضريبية تفضيلية. لكن لديك الحق في العمل مع الأفراد فقط.

يعد تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة عملية أطول وأكثر تعقيدًا. يوصى بتسجيل هذا النوع من الأعمال لأولئك الذين يخططون لتزويد قطع الغيار للكيانات القانونية: مستودعات السيارات الكبيرة وشركات النقل وخدمات سيارات الأجرة. كما توفر الشركة ذات المسؤولية المحدودة فرصًا لتوسيع أنشطتها وإنشاء شبكة من المتاجر.

يتطلب وجود موظفين بدوام كامل التسجيل في خدمة التوظيف والتأمينات الاجتماعية وغيرها من المنظمات غير الربحية.

تسويق

الميزة الرئيسية التي ستوفر لمتجر قطع غيار السيارات مع العملاء وربحية جيدة هي سرعة التسليم وجودة البضائع. العمل بنشاط للعثور على الموردين، وتقديم شروط التعاون المواتية لهم. حاول توفير موردين متعددين لكل مجموعة منتجات.

ابحث عن الوصول إلى الموزعين الرسميين للمصنعين - وهذا سيضمن جودة البضائع. سيكون هذا التعاون بمثابة مكافأة إضافية وحيلة تسويقية قوية للمتجر. لديك كل الحق في الإشارة إلى شعارات الشركات المصنعة التي تعمل معها على اللافتات وفي إعلانات المتجر. من المؤكد أن سائقي السيارات الذين سئموا من المنتجات المقلدة منخفضة الجودة سيقدرون فرصة شراء قطع الغيار الأصلية.

بدون موقع ويب يمكن للعملاء من خلاله طلب الجزء الضروري مع التسليم، لا يمكن للمتجر أن يتوقع النجاح. باستخدام برامج متخصصة، يمكنك تقسيم المجموعة الكاملة بوضوح حسب الشركة المصنعة والقسم ورقم كل موضع وتسهيل العثور على الجزء الصحيح على زوار الموقع. إذا تمكنت من تنظيم التوافر المستمر للعناصر المعلنة والتسليم الفوري للبضائع، فسيتم ضمان شعبية المتجر ونمو الأرباح.

ستكون اللافتات المضيئة واللافتات ومنصات الإعلان في أي مكان به عدد كبير من سائقي السيارات مفيدة. نشر إعلانات بانتظام في وسائل الإعلام المحلية والمنتديات والمنصات الإلكترونية لعشاق السيارات. عاجلاً أم آجلاً، يواجه صاحب السيارة الحاجة إلى البحث عن متجر لقطع غيار السيارات. كقاعدة عامة، يتم استدعاء العديد من منافذ البيع بالتجزئة أو الخدمات ويتم الاختيار في المتجر الذي يقدم أفضل خدمة وتكلفة.

الدخول في شراكات مع شركات خدمات السيارات والنقل. لن تتمكن من الوصول إلى مستوى عالٍ من المبيعات من خلال العمل مع الأفراد فقط. يجلب مشترو الجملة دائمًا طلبات أكثر ربحية.

ملخص

لبدء متجر صغير لقطع غيار السيارات، تحتاج إلى حوالي 40 ألف دولار، ويتراوح هامش الربح على البضائع من 35 إلى 110%. بالنظر إلى التكاليف الحالية للرواتب والضرائب والإيجار والخصومات الأخرى، ينبغي توقع الحاجة إلى توسيع النطاق والتكاليف الإضافية لتطوير المتجر والعائد على الاستثمار والعائد على الاستثمار خلال 10-11 شهرًا.

إذا كنت قادرا على توقع جميع المخاطر في عملية وضع خطة عمل، وإقامة شراكات مع الموردين وعمل موظفي المتجر، فستكون قادرا على البدء في توسيع وإنشاء شبكة.