(5
votes, average: 4,80
out of 5)
Эта статья про светодиодные светильники очень низкого качества - о том, кто производит такие светодиодные светильники, как и зачем. Анализ проблем рынка. Все фотографии, приведенные в статье, иллюстрируют то, как не надо делать светодиодные светильники.
С
егодня мы поговорим про необычные светодиодные светильники. У нас в гостях Александр Полищук. Человек достаточно незаметный на рынке светотехники, но от этого не менее интересный. Наше первое с ним интервью про светодиодные светильники состоялось еще в 2009 году, в рамках интернет-журнала «Магазин Свет». Сказать, что оно задело некоторых производителей, - все равно, что не сказать ничего. Процесс высококультурного интеллектуального взаимного обмена мнениями, до краев наполненный обоюдным уважением собеседников друг к другу, длился несколько недель .
Требовали опровержений, допечатывались в саму статью комментарии специалистов… Словом, эхо опубликованного гуляло по сети еще долго. Многое ли с тех пор изменилось на рынке? Об этом читайте в интервью Александра Геннадьевича журналу Lumen&ExpertUnion.
– Здравствуйте. Конечно, изменилось многое. Помните концовку того интервью? Когда никого на этом рынке не было и я сказал, что у российских компаний-производителей светодиодных светильников только один выход - пытаться хоть что-то, но делать, не останавливаться. Видимо, меня услышали все подряд, потому что стало твориться невообразимое: сейчас в производители светодиодных светильников подались продавцы обуви, торговцы электросчетчиками, датчиками расхода воды и еще неизвестно чем. Словом, сюда хлынули неадекватные и невменяемые люди. Возьмем для примера светодиодные светильники типа «Армстронг» - сейчас их только ленивые не производят, причем они как на Диком Западе стали убивать рынок.
У нас люди не привыкли еще к рыночным отношениям, к формированию цен, к товару и так далее. Стало происходить полное безумие. Мы думали, что они убьют рынок года за полтора.
– Что вы подразумеваете под словом «убьют»? Может, они просто хотели быстро подзаработать?– Возможно, но не уверен, что у них это получилось. Что-то, конечно, заработали, но сливки снять не успели. Простой пример, с чем я столкнулся сам. Приехал в московский «Гормост». А мне говорят: светодиодные светильники у нас уже висят. И, хотя мы приехали совершенно по другому вопросу, но все же согласились на экскурсию. Приходим в приемную, видим эти «светодиодные светильники». Естественно, узнаем: это один из известных демпинговых производителей, с сине-зелеными светодиодами, с рассеивателем «колотый лед» - словом, один производитель московского региона. Две трети или половина светодиодов уже не горит, часть деградировала. Спрашиваем у них «… и как вам?». Народ плюется. Занавес. Что это? Полная дискредитация рынка светодиодных светильников. Раньше люди кривились при словах «китайские светодиодные светильники». А теперь нам удалось переплюнуть даже Китай - мы не только придумали фуфло, но и запустили его в массовое производство. И так везде: в офисном освещении, в уличном…
– Предлагаю об уличных светодиодных светильниках отдельно поговорить.– Согласен, приведу еще один пример. Государственная дума Российской Федерации. Захожу в раздевалку, у них висят светодиодные светильники. Сделаны они следующим образом: в стандартные «Армстронги» вставлены светодиодные лампы для прямой замены Т8. Синюшные-синюшные.
Потом нам провели экскурсию по этажам, где висят точно такие же экземпляры. Мама родная! Полное разноцветье, где-то выбитые пиксели. Спрашиваю: «А сколько они висят?» Отвечают: «Полгода». Нормально, да? Кому нужны светодиодные светильники, которые не могут полгода проработать!? И все это подается под соусом энергосбережения.
…тонкие стеклотекстолитовые платы с мультичиповыми светодиодами, разогнанными до предела. Вопрос: почему светодиодный светильник синеет через полгода? Потому что он просто не может не посинеть!
Когда мы еще только начинали наряду с другими первопроходцами в этой отрасли, все были нацелены на некий экономический эффект. Светодиодные светильники были дорогие, мы тогда считали экономическую составляющую, чтобы хоть как-то все это дело оправдать. Сейчас ситуация следующая. Если говорить о Т8 «люмках», их парк в России, по моим данным, равен 9 млрд светильников. И в России сейчас только три крупных производителя люминесцентных ламп. Суммарно они производят около 150 млн светильников в год. Если говорить об альтернативе, есть замечательные лампы T5. Возьмите классический люминесцентный светильник, дешевый, с лампами Т8. Его реальная эффективность - в среднем примерно 40 лм/Вт. А у Т5 уже 60-80. Хорошая, абсолютно адекватная альтернатива. Более того, качественный свет, качественная лампа, долгий срок службы. Стоит, конечно, дороже, но не заоблачно.
И получается следующая ситуация. Если этим занимается собственник, а не девелопер (которому нужно абы что поставить, сдать объект и забыть), то у него два варианта: Т5 и светодиоды. А светодиодный светильник, который экономически целесообразен уже в сравнении с Т5, все-таки очень дорогой. Так, мы протестировали ряд довольно-таки известных российских производителей, разобрали их светильники и поняли, почему фуфло: стальная пластина, крашеная порошком в шагрень, на нее приклепаны горбами тонкие стеклотекстолитовые платы с мультичиповыми светодиодами, разогнанными до предела. Вопрос: почему светодиодный светильник синеет через полгода? Потому что он просто не может не посинеть!
– Ну, а реальный пример из жизни сможете привести?– Вот вам недавний пример: Музей Великой Отечественной войны на Поклонной горе, там срочно вешают светодиодные светильники взамен, внимание, новых, только что установленных. Предыдущие светодиодные светильники вышли из строя за один рабочий день. И таких прецедентов полно. В офисе одних наших конкурентов также посинели все их светильники за год.
– Да, их собственные. Как они сами признались, им просто менять лень. И это везде. Все потихоньку сдуваются. А начинали все по-разному: кто-то с Nichia, кто с МХ-6, кто еще с чего. Потом, демпингуя, многие скатились на бренды, которых в природе не существует, непонятного китайского производства с сомнительной начинкой. Даже одна небезызвестная фирма, покупающая китайские светодиоды на развес и выдавая их за свои, теперь отдыхает - от нее люди отказываются, потому что сильно дорого. То есть, находят же где-то светодиоды по бросовой цене! Безумие полное творится.
Обороты у них упали колоссально. Демпинг идет нереальный - они пытаются распродать остатки, так как вложили огромные суммы. И сейчас подобный светодиодный светильник можно купить за полторы тысячи рублей. Но это уже не светильник совсем. Он теряет не только экономическую, но и всякую разумную целесообразность, потому что если берешь такое изделие, то преследуешь некоторые цели - хороший свет, яркость, экономию, причем не по отдельности, а все вместе. Плюс, можно получить еще и дополнительные опции - отсутствие бликов на мониторе, минимальная пульсация и многое другое. Это стоит определенных денег.
Еще немаловажным моментом являются компоненты светильника. Можно сделать стальной светильник и красить его во что угодно, не используя корпус в качестве теплоотвода, и при этом применить качественные алюминиевые платы.
– Речь идет о конкретном светодиодном светильнике?– Это я так делаю. Использую такие же платы, как и в уличных светодиодных светильниках. Тот же высококачественный композитный материал. У меня плата работает на открытом воздухе, и ей не нужен теплоотвод, я ее ставлю на алюминий, и светильник получается вечный. Я могу модернизировать его как угодно - даже прожектор могу сделать из этого светильника. Потому что температура светодиода - 35°С при окружающей температуре в 25°С.
Я могу увеличить ток до любого предела. У меня есть статистика. С 2008 года из всей массы сделанных мною светодиодных светильников, а сделал я их много, у меня был всего один отказ. Это были светодиоды Osram, и отказ был связан с пайкой. Таким образом, я смело могу давать гарантию свыше пяти лет. А я делал светодиодные светильники и в стальных, и алюминиевых корпусах разной толщины. В самом начале брал Osram, потом перешел на Cree. Одно время использовал светодиоды МХ-6, прекрасно понимая, что в них стоит. И чип потреблял номинальный ток. Для раскачки использовал другой светодиод. У меня платы сделаны таким образом, что я могу туда любые светодиоды монтировать в зависимости от того, куда этот светодиодный светильник идет.
А делать всякое фуфло - себе дороже, репутация важнее. Сейчас на рынке еще один интересный тренд - некоторые люди начинают диверсифицировать этот бизнес. Одни сливаются с другими, потому что порознь такое количество фуфла продать просто невозможно. И еще раз подчеркну, все это безобразие начало твориться из-за того, что на рынок вышли все кому не лень. А специалистов в стране как не было, так и нет. И даже Саранск с двумя выпусками в год специалистов-светотехников не может повлиять на ситуацию. У меня есть информация от человека, стоявшего у истоков светодиодной светотехники еще с конца 80-х годов. По его словам, нынешняя ситуация на рынке светотехники грозит национальной безопасности страны, ведь то, что сейчас массово повсеместно монтируется - оно реально вредно. И сейчас подключают «Роспотребнадзор», чтобы до принятия технического регламента ввести хотя бы временные заградительные меры. Чтобы каждый светодиодный светильник проходил обязательную сертификацию.
Причем, подчеркиваю, именно светодиодных светильников, а не светодиодов. И комплексно, а не по отдельным параметрам вроде электромагнитной совместимости. А то доходит до смешного: некоторые берут оконный профиль(!), ляпают туда светодиод, ставят самое дешевое китайское или израильское стекло, получают колоссальную габаритную яркость и продают. И даже не оценивают его по показателю дискомфорта. Да и вообще, у нас в стране мало кто знает об этом показателе. У меня сотрудник, светотехник по образованию, полгода учился считать этот показатель. Этому ведь не учат. Хотя все это прописано и в СНиПах, и в новом ГОСТе. А как его считать - никто не понимает.
Светодиодный светильник, в котором габаритная яркость в тысячу раз больше разрешенного, естественно, является источником повышенной опасности. И правильный светодиодный светильник нужно делать с умом, считать показатели дискомфорта, а еще лучше его мерить, чем никто не занимается кроме одной московской лаборатории. Я понимаю, что это нафиг никому не нужно, но когда я работаю с клиентами, мне хочется оставить только положительные эмоции, не важно, за сколько этот светодиодный светильник продается.
Плюс ко всему, когда тебе подсовывают светодиодный светильник, у которого спектр хуже, чем у «люмок» - ну о чем здесь может идти речь? А мерцание? А коэффициент пульсации? В данный момент все погнались за коррекцией коэффициента мощности с прямым преобразованием тока. Смысл вот в чем. Сейчас полно светодиодных светильников с коэффициентом пульсации 50–70% светового потока. Они безумно дешевы. Но у них хороший сos ф - 0,998. Почти Seoul Semiconductors с их знаменитыми Acriche, где глубина пульсаций составляет 57% и от которой невозможно избавиться.
– Хорошо. А есть ли какие-нибудь позитивные изменения?– К сожалению, рынок пока находится в стадии нецивилизованного роста. Естественно, эта ситуация когда-нибудь изменится. Ну а пока, вот вам еще пример. Совершенно ясная ситуация по «Армстронгам». Все «крутые» западные бренды типа «Стокманна» пользуются лампами Т5 и даже не рассматривают российские светодиодные светильники.
Так вот, мы подсчитали, чтобы светодиодный светильник мог соперничать с лампами Т5 и был при этом рентабелен, он должен стоить около 3,5 тыс. руб. Это с расчетом минимальной дилерской наценки. Когда светодиодный светильник стоит 2–2,5 тыс. - с ним лучше не связываться и спокойно вешать лампы Т5.
– Да, но это минимум. Причем я говорю про цену даже не для конечного пользователя, а скорее для дилера. Реально светильник должен быть чуть дороже. Но он будет окупаться. По моим прогнозам, сделанным на основе выставки «Интерлайт-2011», рынок «Армстронгов» умрет, потому что появится нормальная альтернатива лампам Т8 - обычная светодиодная лампа для замены в растровых светильниках.
– В каком смысле «умрет»?– В смысле замены LED-«Армстронгами» существующих светильников. С появлением адекватных светодиодных ламп она стала бы не нужна. Конечно, пока этого не произошло, но я уже видел эти лампы в действии. В России их не делают. Максимум - переклеивают этикетки. Их делают китайцы. Я видел правильные лампы а-ля Philips, их делают итальянцы. Но они очень дорогие и там все сделано по фэн-шую: оптическая система, корпус, грамотный теплоотвод, нормальные светодиоды. Лампа получается дорогая и конкурировать с готовым светодиодным светильником ей сложно.
– А что можно сказать о технологии светодиодных светильников, когда множество маломощных чипов смонтированы в один корпус длиной с лампу, и все это дело заливается слоем люминофора?Недешевая технология, которая имеет огромный недостаток: очень большие потери мощности и снижение КПД. По этому пути пыталась идти даже одна российская компания. Они хотели делать светильники, нанеся люминофор на стекло. Эффективность была нулевая. Потом Osram сделал лампочки, также Cree работает в этом направлении. Но если посмотреть их эффективность, эта технология может бороться пока только с лампами накаливания.
– А технология удаленного люминофора?– Да, ее пытался в свое время делать МЭЛЗ. По этой технологии у меня с ними были НИОКР, правда, в 2007 году. В итоге ничего не получилось. Приносят мне лампочку, а она светится, но не светит. Они вкачивают в синие чипы ток, но все без толку - потери огромные.
– Да, но не просто линза в том виде, в котором мы ее представляем, а именно линзовая крышка. И это не банальный матовый рассеиватель, в котором присутствуют сумасшедшие потери наряду с «замесом», а целая система. Причем мы очень долго с ними работали, перебрали более 20 вариантов… Но я сейчас не тороплюсь с этим рынком. Зная тенденции, я дождусь, когда повсеместно повесят светодиодные лампы взамен «люмок», которые посинеют и деградируют. Вот тогда и можно будет нормальные лампочки сделать.
– ОК, по светодиодным светильникам типа «Армстронг» понятно. Что у нас происходит сейчас с уличным светодиодным освещением?– А с уличным еще больший беспредел. О том, что существуют ГОСТы, забыли все. Первым об этом забыли любители агрессивного маркетинга, причем, как мне кажется, намеренно. А вообще так просто на этот вопрос не ответить. Вот, например, в Дмитрове был тендер. Туда «повесились» все, кто только мог. Даже светодиодные светильники Philips там висели. Кто там и как выиграл - отдельная тема. Самое страшное, люди вообще не понимают, что такое кривая силы света. Люди не понимают особенностей конструирования светодиодных светильников, да и в принципе - светильников.
И я говорю сейчас не о заказчиках, а о производителях! Возьмем, к примеру, пресловутые «лопаты». Эти так называемые светодиодные светильники инсталлировали, и тут начались снегопады. Пару дней - и мачты согнуло вниз. Сам светодиодный светильник весит около 20 кг, да тут еще и лед сверху, в два раза утяжеляющий осветительный прибор.
Словом, пока все очень плохо.
– Понятно. По поводу форм-фактора и «лопат»: что вы думаете о светодиодах, так называемых «жареных яйцах», с одной большой линзой?– Весьма стандартное решение. И также это отдельная тема. По сути, это матрица. Если переводить разговор на светодиоды, сейчас активно развиваются три направления, три мировые тенденции, причем очень интересные. Первая. Классика жанра. Один квадратный миллиметр чипа, который сейчас освоен уже всеми, на котором сейчас добиваются фантастических характеристик, который приходит уже к своему физическому уровню насыщения технологии.
Невозможно достичь высокой эффективности на больших чипах. Сделать это реально только на маленьких
Вторая - то, что все время пропагандировала Nichia, и то, что замечательная российская компания, закупив реакторы позавчерашнего дня, пытается сейчас производить. Это мультичиповая технология, либо матрица на основе мелких чипов. Вся фишка в том, что невозможно достичь высокой эффективности на больших чипах, и сделать это реально только на маленьких. Однако эта технология имеет колоссальнейшие недостатки, и все об этом знают, в т.ч. и авторы идеи, которые честно об этом пишут: у «мультичипов» по технологии корпусирования (и не важно это chip-on-board или что-то иное) очень маленький ресурс. Если в одночиповом светодиоде происходит деградация люминофора, то в мультичипе происходит деградация самого чипа, что намного хуже.
И третья тенденция, родоначальником которой все-таки можно считать Osram (помните Platinum Dragon?) Это технология, так сказать, огромных чипов. Она тоже оказалась небеспроблемной - чем больше площадь чипа, тем больше дислокаций в нем и тем ниже эффективность. Т.е. вкачиваешь достаточно много тока, но эффективность лм/Вт получаешь маленькую. Первую революцию здесь совершила одна американская компания, показавшая 2 года назад 100 лм/Вт на чипах 10 мм 2 . Это была песня! Потом в этом направлении что-то пыталась показать американская LEDEngine, правда, они специализируются на корпусировании. Очень интересный экземпляр, но жутко дорогой.
Сейчас это все затихло. Также в этом направлении перестал двигаться Osram, обратив все силы на нормальный, отработанный продукт. Собственно, как и Cree. Сделали наибольший упор на 1-мм 2 чипы, на корпуса, на массовость, на новые технологии нанесения люминофора и снижение тем самым издержек.
И вот тут произошло то, чего никто не ожидал. Откуда ни возьмись Cree анонсирует чипы 9 мм 2 , 160 лм/Вт. Это уже технологическая революция. А вот теперь вернемся к матрицам. Это чипы (не важно, какого размера), натыканные в большом количестве в рамках корпуса светодиода и покрытые единым слоем люминофора. С них выжимают 10, 30, 60 Вт… неважно.
Проблема в том, что нормальный ресурс такого светодиодного светильника обеспечить просто нереально. Ведь когда мы считаем тепловое сопротивление, в формулу входит площадь контакта чипа с теплоотводом. И мы получаем накопление большого количества тепла. Я знаю только одного человека в России, который научился с такими светодиодами работать, но там все завязано на жидкостном (!) охлаждении. Все остальное от лукавого. Пожалуйста, гоняйте антифриз по кругу, и вы получите идеальный светодиодный светильник. Какой бы иной радиатор вы ни взяли, что бы вы ни делали, нормально охладить не получится.
Так, например, честные ребята из Cree, сделав такую матрицу, честно заявляют о ресурсе в 30 тыс. часов на светодиодный светильник или лампу и не парятся. Это еще раз подтверждает, что нормально тепло отвести невозможно. Плюс ко всему берите в расчет огромную плотность тока в совокупности с этой невозможностью отвести тепло.
Абсолютно другая ситуация с рассмотренными выше чипами больших размеров. Большущий кристалл можно установить в корпус, по сути, размером с этот кристалл. Или просто Chip-on-board. И вы получите колоссальнейшую надежность светодиодного светильника. Во-первых, там огромные плотности тока. И чтобы получить 160 лм/Вт, вы будете очень далеки от максимальных плотностей; там огромное место для контактной системы; вы можете использовать золотую проволоку абсолютно других сечений; вы получаете прямые падения напряжения, недостижимые при нормальных технологиях… На мой взгляд, здесь кроются огромные перспективы. Технология только стартовала и у нее колоссальный потенциал. Но и здесь есть свои проблемы: выращивание структур, получение контактных систем и еще много чего… На подложке 100 мм 2 вы должны получить моно-чип с плотностью тока 1000 А/мм 2 .
Честные ребята из Cree, сделав такую матрицу, честно заявляют о ресурсе в 30 тыс. ч и не парятся. Это еще раз подтверждает, что нормально тепло отвести невозможно
А потом его порезать и превратить в большие чипы разных размеров под разные задачи. Это очень интересные технологии, резко снижающие издержки, стоимость люмена. Т.е. матрицы, мультичипы и миллиметровые чипы стали резко проигрывать этой технологии. Опять-таки, почему? Кроме эффективности и проблем с теплоотводом есть еще одна фишка. Вот вы берете светодиод, матрицу. Первый маленький, второй, понятно, значительно больше. По току они одинаковые. Но с матрицы можно собрать световой поток и сформировать нужную КСС только за счет отражения. И фокусы с маленькими линзами здесь не проходят. Физический размер линзы пропорционален квадрату площади святящегося тела. Т.е. для квадратного миллиметра чипа 10-градусная линза, которая собирает условно 100% светового потока, имеет высоту 50 мм и диаметр 40 мм. А теперь возьмем матрицу диаметром 15 мм. Нам нужна будет линза в 225 раз больше.
И здесь мы возвращаемся к теме нашего разговора. Светодиод позволяет делать с собой все что угодно, открывая необъятный простор для творчества. Необходим именно профессиональный, творческий подход, чего у нас на сегодняшний день просто нет на рынке. Поэтому, на вопрос «Что у нас на рынке уличных светодиодных светильников?» ответ одним словом - «Ничего». Абсолютно ничего.
– Одним предложением - «Почему»?– А потому что никто не умеет разрабатывать светодиодные светильники, все копируют у китайцев и друг у друга.
- Александр, резюмируя наш разговор, можете кратко описать сегодняшнее положение дел на российском рынке светодиодных светильников?– За последние три года появилось много компаний. Начало что-то делаться, причем, как правило, плохо. Коррупция как была, так и осталась, даже усилилась, продавать стало невозможно, тендеры все проплачены. Вот мы целый год участвовали в тендере для Домодедово, так ни одного светодиодного светильника и не повесили. Потому что выигрывают компании, ничего из себя реально не представляющие. А заказчик их постоянно зарубает. Потому что понимает - это полное фуфло. В общем, это политика. И все здесь зависит от нашей власти. Если будут приниматься правильные решения, то на рынке все устаканится.
И еще один момент - вступление в ВТО. Может хлынуть Китай. Хотя некие силы сейчас лоббируют повышение заградительных пошлин для них. Если к нам придет правильный, хороший и дорогой Китай - то мы будем конкурировать, рынок получит толчок для развития.
А убить рынок мы можем и сами. Так его дискредитировать, что как только это коснется национальной безопасности - нафиг все запретят. Либо передадут госкорпорациям. То есть официально конкуренция будет, но всем будет дано указание покупать, например, только тех или тех. К чему, собственно, мы чуть не пришли.
* В расчетах используются средние данные по России
Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.
Профессиональный набор для создания идей бизнеса
Трендовый продукт 2019..
Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.
Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.
Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.
Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.
Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.
Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м 2 . Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.
Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.
Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.
Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».
Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.
Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:
Настенные (бра)
Потолочные
Напольные
Подвесные
Встраиваемые
Настольные
Смешанное
Экспозиционное и декоративное
Ночное или для тёмных помещений
Накаливания
Галогенные
Диффузные и рефлекторные
Светодиодные
Люминесцентные
Натриевые
-
На основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)
Промышленные
Для подземных работ
Для наружного освещения
Для жилых пространств
Приборы для работы кинематографистов и фотографов.
Расположение (способ монтажа)
Тип освещения
Источник света лампы
Назначение
Помимо этого может быть автосвет, обычные лампочки, фонарики и прочая мелочь, а также сопутствующие электронные товары вроде переходников, тройников, удлинителей, выключателей и тому подобного. Для консультации посетителей лучше нанять консультанта, если магазин достаточно просторный. Хотя обслуживать салон в состоянии и один человек, который выполняет роль кассира, консультанта и администратора, им может стать и сам предприниматель. Но оптимально, когда в магазине два человека – кассир и консультант, при этом оба могут выполнять обе функции. Они также должны уметь запаковать изделие, если оно забирается с витрины. Специальной квалификации тут не требуется, сотрудники должны быть просто вежливыми и обучаемыми людьми, поэтому можно найти работников, готовых работать в среднем за 20 тысяч рублей в месяц. Сумма стартового капитала данного проекта составит:
Регистрация – 20 тысяч рублей.
Аренда помещения – 50 тысяч рублей.
Аутсорсинг, коммунальные платежи – 10 тысяч рублей.
Заработная плата – 40 тысяч рублей.
Закупка товара – 300 тысяч рублей.
На аутсорсинг передаются ведение бухгалтерии и уборка помещений. Закупка первоначальной партии товара может быть произведена на разную сумму, всё зависит от предполагаемых спектров работы и располагаемой суммы средств. Таким образом, требуемые средства для открытия – 470 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей. Наценка на разные товары может быть совершенно различной, на бытовую мелочь она достигает 100%, а на уникальные и дорогие товары не более 10%. Если средняя накрутка составит 50%, то реализация в один месяц стартовой закупки принесёт 150 тысяч рублей, операционная прибыль при этом составит 50 тысяч, а чистая – 42 тысячи 500 рублей (упрощённая система налогообложения, расчёт производится по схеме «доходы минус расходы»). Выйти на такой уровень продаж вряд ли удастся в первые месяцы, будет нужна реклама, скидки и акции. Однако перспективы в этом виде бизнеса имеются, особенно если заниматься сопутствующими услугами.
Особенно хорошим источником дохода может стать создание дизайнерских светильников, то есть выполнение индивидуального заказа покупателя на создание уникальной вещи. При этом за подобной услугой может обращаться и просто человек, который задумал претворить в жизнь дизайнерский проект, так и сами студии дизайна, которые подбирают своему клиенту изделия. Для создания дизайнерских осветительных приборов можно нанять своего мастера, который будет таким работы выполнять. Соответственно, и стоимость такой услуги будет очень значительной, но спрос на штучные изделия вряд ли от этого снизится. В общем и целом, все нестандартные решения в подобном бизнесе могут получить своё развитие, если правильно и преподать и качественно исполнить.
458 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 151229 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
Учитывая то, как в современном мире растут цены на потребление энергии, нет ничего удивительного, что наши соотечественники сегодня потребляют электричество куда меньше, чем это было ещё лет пять тому назад. Стоимость киловатта электроэнергии растёт, а потому столь востребованы стали лампы светодиодные navigator или любой иной модели. Благодаря им хозяевам квартир и домов удаётся существенно сэкономить на коммунальных платежах. Этот факт делает весьма выгодным бизнес по продаже подобных энергосберегающих осветительных приборов.
В чём преимущества светодиодных лампВыгода от их применения становится заметна буквально после первого месяца их использования. К их основным преимуществам можно отнести следующие.
- Длительный срок службы. Гарантия на эти осветительные приборы составляет порой несколько лет, что лишний раз подчёркивает их долговечность. Они редко перегорают или выходят из строя, и вы можете на долгие годы забыть про замену лампочек.
- Низкий уровень потребления энергии. Традиционно, чтобы осветить просторное помещение, вам требовалась как минимум одна лампочка накаливания на 100 ватт. Современной светодиодной лампе будет достаточно всего 15 ватт, чтобы справиться с той же задачей.
Постепенно такие лампы заменяют традиционные лампочки в наших квартирах, в фонарях уличного света и в производственных корпусах предприятий. Существуют разные модели, которые можно подобрать для кухонных плафонов и гостиничной люстры.
Спрос на светодиодные лампы с каждым годом неизменно растёт, единственное, что несколько сдерживает потребителей – более высокая цена по сравнению с обычными лампами. Но если торговать такими изделиями большими партиями, то доходы будут неизменно высокими.
Производство светодиодных ламп не требует больших финансовых затрат. Для успешного мини бизнеса не надо покупать дорогостоящее оборудование, вам понадобится только расходный материал, из чего делают лампы и рабочий коллектив. Расходный материал включает в себя: платы, светодиоды, микросхемы, паяльники. Например, в Китае производством ламп могут заниматься как крупные заводы, так и маленькие мастерские.
Организация мини производства светодиодных ламп.
Любой уважающий себя предприниматель начинает свою деятельность с бизнес-плана. Согласно статистике производство светодиодных ламп состоит из: соответствующего помещения, как правило, арендуемое площадью от 300 до 1000 квадратных метров. Обязательное наличие монтажных столов для сборки ламп. Количество сотрудников зависит от объёма производства, их может быть несколько десятков или более сотни рабочих.
Паяльники, олово, канифоль, вентиляторы, шоурум - всё это понадобится в процессе изготовления ламп. Стенд, где проверяется качество изделия. Как на любом предприятии обязательно офис начальника цеха и кабинет директора. Также подсобное помещение - склад для готовой продукции.
Первые 2 года производство будет окупать затраты на открытие данного бизнеса. В производстве светодиодных ламп есть один существенный минус - стоимость рабочей силы. По сравнению с китайцами она у нас завышена. В связи с этим конкуренция с китайскими производителями очень большая, даже если учесть разницу стоимости доставки товара по России или из-за границы, вы всё равно будете им уступать.
|
|
Сбыт светодиодных ламп.
Не маловажным моментом при мини производстве ламп является целевая аудитория покупателей. Это могут быть мелкие частные потребители, которые избавляются от невыгодных ламп накаливания и переходят на светодиодные лампы. Их преимущество - длительный срок эксплуатации и более полезный свет для глаз.
В роли покупателей данного товара могут выступать и промышленные предприятия. Светодиодные лампы также используют и в радиотехнике. Если бизнес направить на производство бытовых и промышленных ламп, размер прибыли значительно увеличится.
Варианты производства светодиодов.
Процесс производства можно осуществлять двумя способами: первый более затратный, второй экономит расходы. Дело в том, что полный цикл производства влечёт за собой большие финансовые затраты на приобретение оборудования, закупку расходного материала и сырья. Второй способ изготовления ламп заключается в приобретение составляющих элементов и их последующая упаковка.
Производство светодиодных ламп проходит несколькими этапами: процессирование и монтаж чипов, корпусирование и сборка готовых изделий.
Для мини изготовления данного товара вам понадобятся установки штамповки ножек, купола колб. Следует приобрести отколочный автомат, с помощью него осуществляется резка и транспортировка концов трубок. В производстве обязательно понадобится специальная установка, которая вытягивает стеклоизделия, а так же транспортёр с обдувом. Не обойтись вам без газовых печей. Перечисленное оборудование можно приобрести как новое, так и бывшее в употреблении. Второй вариант значительно сэкономит ваши расходы.
Секрет успеха в производстве светодиодных ламп.
Залог успешного бизнеса состоит и в правильно выбранном персонале, это должны быть высококвалифицированные специалисты. Количество сотрудников зависит от объёма производимого товара. Чем больше количества изготовления продукции в день, тем больше должно быть рабочих. Не забудьте, что вашему предприятию понадобятся услуги бухгалтера и маркетолога. Также необходимо организовать отдел сотрудников по закупке расходного материала и реализации товара. Конечно, любое производство не обойдётся от руководящего состава: директор, заместитель директора и другие должности по мере необходимости.
Видео мини производство светодиодных ламп:
 |
| Назад | Вперед - |
|
|
