Производство мебели – прибыльный и востребованный бизнес. Предложение на рынке данной продукции является достаточно большим, что соответствует потребностям населения.
Высокий спрос на мебель средней ценовой категории обуславливает перспективность организации подобного производства.
Анализ рынка и конкуренции
Даже поверхностный анализ современного рынка позволяет выделить 3 перспективных направления деятельности:
- Изготовление офисной мебели . Крупные компании открывают новые офисы в нашей стране практически ежедневно. Требования, предъявляемые к такой продукции – строгость, лаконичность, максимальная функциональность.
- Производство кухонных гарнитуров . Для улучшения условий проживания, обновления интерьера кухни в соответствии с модой люди чаще стали менять кухонную мебель. С каждым годом осуществляется уверенный рост потребительского спроса на 20%.
- Создание мебели по спецзаказу . Производственным предприятиям, детским садам, школам и медицинским учреждениям также необходима качественная продукция.
Предпринимателю, решившему организовать этот бизнес, нужно быть готовым к высокой конкуренции в сегменте. Особенно остро она ощущается в мегаполисах. Здесь на рынок нужно выходить с уникальной неординарной идеей, которая гарантированно будет положительно воспринята целевой аудиторией.
В небольших городах конкуренция меньше. Для донесения предложения до клиента достаточно будет качественной рекламы.
План производства
Для организации фабрики и сбыта готовой продукции понадобится 3 помещения:
- Помещение №1 – производственный цех площадью 100-250 кв. метров. Размер помещения определяется планируемыми объемами выпуска продукции и количеством оборудования.
- Помещение №2 – офис , где будут заключаться договора на закупку сырья, приниматься заказы, возможно оборудование демонстрационного зала или даже магазина.
- Помещение №3 – склад готовой мебели площадью 50-150 кв. метров.
Комплекс может располагаться в одном месте и представлять собой единое сооружение. Однако это не всегда выгодно. Офис с демонстрационным залом лучше разместить в центре города, рядом с крупными супермаркетами (это обеспечит большую проходимость людей).
Производственные площади экономически выгодно размешать за чертой города: во-первых, аренда будет в разы дешевле, во-вторых, удаленность от спальных районов исключает жалобы на высокий уровень шума.
Не менее важный этап организации производства – закупка оборудования. Тип и количество станков определяются выбранным направлением выпускаемой продукции.
Для экономии средств на старте бизнеса можно приобретать бывшую в использовании аппаратуру.
В общем случае вам понадобится следующее оборудование:
- Ленточнопильное . Станки для нарезки листов металла или дерева определенного размера.
- Сушильное . Оборудование для обработки древесины. Будет необходимо, если планируется производство мебели из натурального дерева.
- Для обработки стекла . Станки для кроя, резки, декоративной обработки кромок, гравировальные, сверлильные, пескоструйные.
- Для обработки дерева . Фрезерно-копировальные, сверлильные агрегаты, станки для сращивания, оборудование для придания декоративных эффектов дереву (старение, лакирование и т. д.).
- Для обработки металла . Агрегаты для нарезки, сварки, сверления, полировки и т. д.
- Швейное . Для пошива чехлов, обивок и прочих элементов мягкой мебели.
- Вспомогательные инструменты . Шуруповерты, дрели, молотки, рубанки, промышленные степлеры, отвертки, плоскогубцы.
Для изготовления корпусной мебели потребуются следующие материалы:
- Древесно-стружечная плита (ДСП).
- Плита МДФ.
- Фурнитуры и крепежные элементы.
- Расходные материалы – декоративные покрытия, клей, краска, лак.
Информация о том, с чего начать подобную деятельность, представлена на следующем видео:
Подбор персонала
Работа в цехе требует от работников специальных навыков и знаний. Вам будут нужны:
- Специалист-менеджер для работы в офисе . Должностные обязанности: прием заказов, подготовка проектов, заключение договоров на поставку материалов.
- Мастер производства . Должностные обязанности: контроль каждого этапа процесса производства мебели, организация коллективной работы. Должность мастера предполагает несение материальной ответственности за станки, материалы, сырье.
- Специалисты цеха (5-8 человек в зависимости от объемов производства). Должностные обязанности: комплекс работ по производству, начиная от первичной обработки сырья, заканчивая сборкой готовой мебели.
- Водитель . Осуществление грузоперевозок, доставка готовой продукции заказчику.
- Уборщица . Поддержание в чистоте производственного помещения.
Маркетинговый план
Для того чтобы расходы на открытие бизнеса окупились быстрее, и предприятие начало получать прибыль, важно организовать комплекс мероприятий по поиску способов сбыта продукции.
Способы реализации мебели:
- Через офис собственной компании. Необходимо оборудовать демонстрационный зал.
- Через мебельные супермаркеты и салоны посредством заключения партнерских соглашений. Важно искать такие точки сбыта не только в своем городе или области, но и по всей территории страны, в странах СНГ.
- Участие в тендерах на поставку мебели бюджетным организациям – школам, детским садам, больницам и т. д.
- Напрямую крупным частным организациям. Задачи по продвижению продукции предприятия возлагаются на работника офиса, который должен организовать рассылку потенциальным клиентам.
Важным средством рекламы собственной продукции и коммуникации с покупателями является собственный сайт. На нем обязательно должна быть создана галерея с фотографиями мебели в высоком качестве, раздел с расценками, условиями сотрудничества, контактные данные для обмена информацией и т. д.
Информировать розничных покупателей можно с помощью прямой рекламы – раздача листовок в местах больших скоплений людей, размещение красочных постеров на бигбордах и т. д. Эффективно работает реклама на телевидение или радио. В тексте сообщения важно указать адрес выставочного центра, где каждый желающий сможет наглядно оценить качество выпускаемой продукции.
Немалую роль в создании положительного имиджа играет качественное выполнение заказов в срок. Для постоянных покупателей важно организовать систему скидок и дополнительного сервиса.
Финансовый план
Затраты
Инвестиционные расходы:
- Приобретение помещения для организации бизнеса – 1 млн. рублей.
- Закупка оборудования, его монтаж, косметический ремонт – 900 тыс. рублей.
- Другие стартовые траты (регистрация предприятия, получение допусков на организацию бизнеса, создание сайта) – 50 тыс. рублей.
Постоянные (ежемесячные) расходы:
- Оплата коммунальных услуг – 25 тыс. рублей.
- Заработная плата штату сотрудников — 200 тыс. рублей.
- Покупка сырья, фурнитуры, расходных материалов – 250 тыс. рублей.
- Расходы на рекламу, маркетинг, обслуживание сайта – 30 тыс. рублей.
- Налоги и различные взносы — 80 тыс. рублей.
По мере увеличения объемов производства затраты на расходные материалы и оплату труда сотрудникам будут увеличиваться. Одновременно с этим по мере узнаваемости бренда и наработки широкой клиентской базы можно снизить затраты на рекламу.
Если средства на организацию бизнеса были заемными, в перечень расходов следует добавить выплату процентной ставки по кредиту.
Выручка
Даже при условии неполной загруженности предприятия с небольшой производственной мощностью, выручка от реализации мебели может составлять 400-500 тыс. рублей в месяц.
При условии уровня рентабельности 35-40% (на начальном этапе бизнеса это достаточный уровень, спустя 1-2 года значение может быть увеличено в 1,5 раза), доход бизнеса составит 90-100 тыс. рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов составит 75-80 тыс. рублей .
Окупаемость
Срок окупаемости бизнеса зависит от объемов производства и реализации. Крупное предприятие может окупаться до 3 лет. При наиболее выгодных условиях этот период может быть сокращен до 6 месяцев . Показатель окупаемости определяется количеством заказов, объемом продаж и ценовой политикой компании.
Чем эскиз оригинальнее и уникальнее, тем выше будет его стоимость. Мебель, созданная по типовому проекту, стоит дешевле, однако и спрос на нее нельзя назвать высоким.
Перед стартом бизнеса и разработкой макетов важно изучить рынок, оценить представленные на нем модели, учесть их сильные и слабые стороны.
Если планируется организация крупного производства, важно приложить усилия по поиску оптовых заказчиков, которые обеспечат бесперебойную работу. В маленьком цехе логичнее осуществлять услуги производства по индивидуальному заказу.
Неоспоримое преимущество бизнеса – отсутствие зависимости от сезона. Мебель пользуется спросом в любое время года.
Мебельный бизнес – отличный выбор для старта молодого предпринимателя. Мебель люди покупают всегда, независимо от сезона и погоды. Даже кризис ничего не изменит в вашем бизнесе, разве что снизит класс мебели от элитной до классической. Поэтому открыть мебельный цех – хорошая и перспективная идея, которая наверняка принесет вам отличную прибыль.
Изучаем рынок
Мебельное производство можно разделить на три основных направления:
- Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
- Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
- Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.
Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений
Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.
Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.
Требование к помещению
Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:
- Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
- Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
- Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.
Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.
Помещение для производства мебели должно быть просторным
Закупка необходимого оборудования
Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.
Читайте также: Технология производства сахара
Для работы вам понадобятся такие виды станков:
- Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
- Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
- Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
- Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
- Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
- Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
- Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.
Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.
Персонал
Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:
- Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
- Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
- Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
- Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.
Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса
Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.
Маркетинг
Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?
- Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
- Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
- Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
- Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
- Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
- Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
- Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
- Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.
Сколько денег нужно на открытие
Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.
- Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
- Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
- Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
- Расходные материалы – 250 000.
Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах
Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:
- Плата за коммунальные услуги – 30 000.
- Зарплата – 180 000.
- Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
- Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.
Трудно представить себе комфортный и уютный дом без мебели. Открытие своего дела в мебельной отрасли при правильной подготовке и учёте всех нюансов способно принести немалую прибыль. В статье рассмотрим бизнес-план мебельного производства с расчетами с нуля, как открыть и не прогореть.
Бизнес-план мебельного производства
Мебельный бизнес существует в двух вариантах: продажа изготовленной мебели или производство своей. Часто бизнесмены начинают с продаж, а затем, изучив специфику запросов потребителей, открывают своё производство. В таком направлении деятельности понадобится бизнес-план мебельного производства .
Расчёт произведём для мебельного цеха, производящего корпусную мебель в среднем ценовом сегменте. Сюда относят кухни, офисную мебель, шкафы и т.д. Организация предприятия будет выполнена по принципу неполного цикла: подготавливать сырьё будут поставщики, а фирма будет изготавливать готовые панели под сборку, используя разработанные чертежи. Для дополнительного преимущества в формировании ценовой политики и более короткого срока окупаемости будут использоваться собственные средства при запуске проекта.
Перед составлением бизнес-плана важно тщательно изучить рынок — поставщиков, потребителей, конкурентов. Объём производства мебели в РФ согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности распределён следующим образом:
- Офисная мебель — 23%;
- Корпусная мебель (наборы, прихожие, гарнитуры) — 25%;
- Кухни — 22%;
- Спальни — 13%;
- Мягкая мебель — 17%.
Ассортимент отечественной мебели представлен распределяется по следующим параметрам:
- Функциональное назначение: корпусная мебель для лежания или сидения: кресла, стулья, шезлонги, кровати, диваны и пр.; для хранения: комоды, шкафы, тумбы, полки; для работы и приёма пищи: столы письменные, обеденные, журнальные и пр.
- Конструктивность: неразборная, секционная, универсально-сборная (её можно неоднократно разбирать и собирать), встроенная, гнутая, трансформируемая, плетённая.
- Материалы: сделанная из древесных материалов и древесины, из пластмасс, из металла.
Планируемый ассортимент
Предварительно составим перечень ассортимента выпускаемой нами продукции (данные будут изменяться по мере изучения спроса):
- Фасады для кухонь, кухни;
- Тумбы, шкафы, ящики, полки, стулья обеденные столы, табуреты;
- Офисная мебель — полки, компьютерные столы, шкафы для документов.
Целевая группа
- Конечные потребители (оптовые) — гостиницы, рестораны, крупные государственные учреждения, офисные центры и т.д.
- Конечные потребители (розница) — деловые люди со средними доходами, обновляющие мебель раз в 2-3 года.
- Посредники — дизайнерские студии, специализированные магазины предметов интерьера, мебели.
Бизнес-план мебельного производства: организация сбыта
Пути реализации изделий:
- Через свой офис, являющийся одновременно демонстрационным залом.
- Используя сеть магазинов, заключив с ними партнёрские договора (включая также магазины с других регионов и стран СНГ).
- Прямые продажи государственным учреждениям, гостиницам, крупным частным фирмам, пользуясь рассылками и прозвонами по базе потенциальных клиентов.
Реклама
- Свой сайт в интернете, его создание и продвижение, еженедельное обновление каталога, рассылка новостей постоянным подписчикам — способствует географическому расширению круга потребителей.
- Размещение рекламных блоков в изданиях по интерьеру и дизайну, мебельных журналах и другой специализированной прессе.
- Размещение на интернет-ресурсах схожей тематики рекламных баннеров.
Необходимые документы
Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.
Документы для регистрации ООО:
- Информация о названии фирмы — должно ассоциироваться с её областью деятельности.
- Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
- Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом — офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
- Данные директора и главного бухгалтера — копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
- Документы об оплате госпошлины.
- Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.
Производственный план
Бизнес-план мебельного производства включает одну из важнейших его частей — производственный план. Производство будет устраиваться по принципы неполного цикла. Будет производиться выпуск ходовых моделей тумб, сборных шкафов, кухни, столов и прочей корпусной мебели согласно конфигурации и требуемых размеров. Предусматривается обработка закупленных готовых древесно-стружечных и МДФ плит под заданные лекала. Мебель доставляется потребителю и собирается на месте.
Требования к помещению
Потребуется 2 помещения: для производства мебели и для приёма клиентов. Желательно их нахождение неподалёку друг от друга. У помещений разная функциональность, поэтому и требования к ним различны:
- Площадь производственного помещения — не меньше 500-600 м², нужно отапливаемое просторное помещение на первом этаже, возможность устройства складских площадей и установки оборудования, оборудованный подъезд с платформой для разгрузки материалов и сырья и отгрузки готовой продукции.
- Для офиса важна доступность для клиента. Предпочтительно его расположение в центре торговой и деловой активности, на первом этаже, с оборудованным демонстрационным залом для выставления образцов продукции. Площадь — 50-60 м². Обязательно наличие коммуникаций и косметического ремонта.
Оборудование
Список оборудования для выпуска деталей корпусной мебели:
- Станки, управляемые компьютерными программами по изготовлению и моделированию мебели — «Астра-Конструктор мебели», «Астра-Раскрой».
- Фрезерный станок.
- Электро-лобзик.
- Токарный станок.
- Некоторые мелкие инструменты.
Персонал
Список работников со специальными навыками и знаниями:
- Работники цеха — 5-7 человек. Требования: опыт работы на основных типах мебельных станков по обработке ДСП и МДФ плит.
- Мастер производства — 1 человек. Несёт материальную ответственность за станки, сырьё и материалы. Требования: знание особенностей производственных процессов сборки и изготовления корпусной мебели, опыт организационной работы.
- Водитель — 1 человек.
Поставщики сырья
Сырьё для применения в производстве — древесно-стружечные плиты (ДСП), МДФ-плиты. Понадобятся отечественные либо зарубежные поставщики плит, расходных материалов (клей, краски, покрытия, петли, ручки, направляющие для ящиков, шарниры, замки, крепежи и пр.).
Требование к поставщикам: известность компании, наличие сертификатов, доставка, возможность поставок с отсрочкой платежа. Поиск поставщиков осуществляется в специализированных изданиях, в Интернете, выбираются и сравниваются несколько предложений.
Финансовый план
Для расчёта бизнес-плана производства мебели учитываем все первоначальные затраты на запуск и продвижение проекта, постоянные затраты, сравниваем с денежными поступлениями. Анализируем основные финансовые показатели: рентабельность, размер инвестиций, срок окупаемости проекта.
Первоначальные затраты:
- Приобретение оборудования — 1000000 рублей;
- Регистрация фирмы — 30000-40000 рублей;
- Закуп расходных материалов — 150000 рублей.
Итого для запуска проекта — 1200000 рублей.
Вид привлечённых средств — собственные, заёмные. Во втором случае учитываются ещё дополнительные затраты по процентам за кредит. При средней процентной ставке 22-25% в год рентабельность производства требуется не меньше 30-35%. Срок окупаемости зависит от прибыли после выплаты всех налогов, процентов по займам и других затрат.
Мы рассмотрим вариант собственных средств на запуск производства.
Переменные затраты (в месяц):
- Зарплата рабочих — 100000 рублей;
- Сырьё и материалы — 150000 рублей.
Постоянные затраты (в месяц):
- Зарплата работникам офиса — 20000 рублей.
- Аренда помещений — 50000 рублей.
- Рекламные затраты — 10000 рублей.
Планируемая выручка от реализации ожидается около 400000 рублей в месяц. Интенсивное продвижение поспособствует росту выручки в год на 20%.
С учётом 30% рентабельности месячный доход составит 150000 рублей. Месячные постоянные затраты — 80000 рублей. Прибыль после вычета сборов, налогов и затрат — 70000 рублей. В случае рентабельности 30% срок окупаемости составит 14 месяцев.
Анализ рисков бизнеса
К основным рискам относится контрабандный завоз дешёвой некачественной мебели из Китая и Польши. Такая мебель недолговечна и может нанести вред здоровью.
При производстве мебели используются сложные станки и агрегаты
Сегодня никто не может себе представить уютного, комфортного дома без мебели. Все, что связанного в нашей жизни с домашним уютом и роскошью, прежде всего, ассоциируется с добротными и качественными предметами мебели. Кухня, гостиная, спальня, детская комната – разве можем мы представить их без шкафов, диванов и кроватей?
Бизнес в мебельной индустрии предполагает два пути – продавать кем-то уже изготовленную мебель или производить свою. Зачастую бизнесмены, несколько лет проработавшие в продажах мебели, решают открыть свое производство, зная потребности и специфику запросов своих потребителей.
Для открытия такого направления деятельности нужно рассчитать бизнес-план мебельного производства.
Резюме проекта
Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий срок окупаемости.
Мебельный бизнес : как построить бизнес на производстве мебели.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:
- Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
- Офисная мебель – 23%;
- Кухни – 22 %;
- Мягкая мебель – 17 %;
- Спальни – 13 %.
Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:
- По функциональному назначению : корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы - столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
- По конструктивности : универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
- По материалам : изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.
Планируемый ассортимент
Предварительный перечень ассортимента производимой продукции (при дальнейшем изучении спроса эти данные будут меняться):
- Кухни, фасады для кухонь;
- Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
- Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.
Целевая группа
- Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
- Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы , рестораны, офисные центры и пр.
- Посредники - специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.
Производство бескаркасной мебели - выгодный бизнес.
Как и кому организован сбыт
Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:
- Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
- Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
- Прямые продажи , государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозвоны по базе потенциальных клиентов.
Читайте также: Бизнес-план кондитерской
Реклама
- Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
- Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
- Размещение рекламных банеров на интернет - ресурсах по схожей тематике.
Необходимые документы
Регистрировать лучше предприятие, как общество с ограниченной ответственностью. В данном случае это оптимальная форма собственности и налогообложения, которая дает возможность работать с юридическими лицами (поставщики и крупные потребители), и другими предприятиями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, понадобятся следующие документы:
- Информация о названии фирмы – лучше сразу же продумать ассоциирующееся с основной деятельностью имя компании;
- Договор об учреждении ООО, решение об открытии;
- Уставные документы, перечень видов деятельности, размер уставного капитала – не менее 10 000 рублей, которые могут быть внесены деньгами или имуществом, например, оргтехникой, офисной мебелью и пр.
- Данные о директоре и главном бухгалтере (копия паспорта, идентификационного номера, адрес, контактный телефон);
- Реквизиты банка, где фирма открывает свой расчетный счет;
- Платежные документы госпошлины.
К составлению производственного плана необходимо отнестись очень ответственно, т.к. это одна из самых важных частей бизнес-плана
Производственный план
Производство будет построено по принципу неполного цикла. Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ - плиты под заданные лекала с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.
Требования к помещению
Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:
- Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
- Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.
Оборудование
Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:
- Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
- Электролобзик;
- Фрезерный станок;
- Токарный станок.
- Другие мелкие инструменты.
Спрос на мебельную продукцию был и остается достаточно высоким. Общество людей развивается, появляются новые семьи, планирующие создание собственного дома, который немыслим без мебели. А семьи со стажем периодически ее обновляют.
Как отрыть предприятие?
Мебельный бизнес делится на две составляющие: продажа и производство. Идеально, когда вначале бизнесмен выбирает первый вариант, затем накопленный опыт по изучению спроса мотивирует его начать заниматься производством. Поэтому сперва лучше .
Если же у вас уже есть опыт продаж и интересует только производство. Для открытия предприятия по изготовлении мебели, чтобы зарегистрировать его и стать полноправным производителем в рамках закона, потребуются документы :
- договор о создании предприятия с указанием формы ();
- уставная документация, содержащая информацию о размере уставного капитала;
- копии личных документов руководителя компании, главного бухгалтера и других работников;
- банковские реквизиты;
- квитанция об уплате госпошлины за открытие бизнеса.
Итак, собран весь пакет документов. Следующим шагом будет поход в налоговую инспекцию , где следует оформить регистрацию юрлица или индивидуального предпринимательства.
Далее необходимо обратиться в пожарную и санитарную службы за специальными разрешениями. Они выдаются в том случае, если в помещении будущего предприятия предусматривается наличие безопасных условий работы относительно санитарных норм и противопожарных мер.
Заключительное действие – обращение в Роспотребнадзор за получением разрешения на право заниматься бизнесом.
Главный принцип бизнеса
Само понятие производства продукции несет в себе миссию развития экономики в целом для страны, что является доказательством не только выгоды, но и пользы обществу. Этот объективный фактор охватывает глобальные масштабы.
Что касается непосредственного эффекта для конкретного предприятия, его успех напрямую зависит от грамотного планирования, правильных расчетов и постоянного анализа полученных результатов.
Важным элементом получения выгоды является выпуск качественной продукции. Здесь не последнюю роль играет уровень подготовки персонала, который занимается производством мебели. Это является главным принципом успешного развития бизнеса. Без ответственного отношения к делу не помогут самые дорогостоящие рекламы.
Примером этому служат всемирно известные бренды производителей, которые завоевали рынок исключительно за счет высокого качества.
Прежде чем перейти к планированию, необходимо изучить рынок потребителей, проработать такие вопросы, как поведение конкурентов, и определиться с кругом поставщиков.
Выбор помещения
Каким же должно быть помещение? Оно может быть собственным владением или арендуемым. Существуют основные параметры здания, рекомендуемые для открытия мебельного бизнеса:
- Помещение для непосредственного производства мебели должно быть просторным (площадь примерно 550-650 кв. м). Производственный корпус располагается на первом этаже. Необходимо предусмотреть подъездную платформу для загрузки сырья и отгрузки готовой мебели.
- Помещение для клиентов может находиться в другом месте, предпочтительно наиболее людном. Его внешний вид и внутреннее убранство должно способствовать привлечению покупателей. Также стоит оборудовать зал, где будут представлены модели выпускаемой продукции.
- В помещении должен быть допустимый температурный режим, наличие коммуникаций (водопровод и канализация).
- Созданы условия для предотвращения пожара (соответствующая документация, план эвакуации, противопожарное оснащение, обработка здания противовоспламеняющими средствами).
Такие требования к помещению оправданы тем, что они гарантируют нормальную атмосферу для продуктивной работы.
Определение ассортимента
Объем производства различных видов мебели следует сопоставить с уровнем спроса. Таким анализом занимается Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности . По их данным спрос на мебель следующий:
- мебель корпусная – 28-30%;
- мягкая мебель – 18-20%;
- кухни – 20-22%;
- спальни – 12-15%;
- мебель для офисов – 22-23%.
На основе этих данных можно сориентировать направление своего бизнеса, предварительно запланировать собственный перечень продукции и зафиксировать его в бизнес-плане.
Клиентская база
Необходимо наметить целевую группу потребителей или клиентскую базу и сделать соответствующую запись, посвятив этому вопросу отдельный раздел. В эту группу входят:
- розничные потребители;
- оптовые клиенты;
- посреднические компании (мебельные магазины, дизайнерские агентства, поставщики).
Организация сбыта мебельной продукции
Отдельной главой бизнес-плана является проблема сбыта продукции. Необходимо наметить формы и методы ее решения:
- Через собственную службу . Менеджер осуществляет рекомендательные беседы с посетителями демонстрационного зала, занимается рассылками, звонками вероятным клиентам.
- Заключение договоров о сотрудничестве с торговой сетью . На ближайшую перспективу планируется выход за пределы региона, в дальнейшем – на внешний рынок.
- Сотрудничество с частными и государственными предприятиями , гостиницами, заведениями общепита.
Рекламная деятельность
Одной из наиболее действенных форм продвижения продукции является реклама. Вопросу ее развития также стоит выделить в плане отдельный раздел. В рекламную деятельность входит:
- открытие собственного сайта, его продвижение, оперативное обновление каталога;
- использование СМИ для размещения рекламы;
- реклама в Интернете.
Распространение информации о своей продукции нужно осуществлять всеми возможными способами, включая «сарафанное радио».
План производства
Это существенная доля основного плана, в которой предусматриваются главные позиции деятельности предприятия:
- производство сборных предметов мебели;
- готовая корпусная мебель;
- мебель под индивидуальный заказ;
- доставка продукции потребителю – готовой мебели или со сборкой на месте.
Необходимое оборудование
Для мебельного производства понадобятся специальные станки, инструменты, приспособления, приобретение которых фиксируется в бизнес-плане:
- станки для моделирования предметов мебели с программным управлением;
- фрезерный и токарный станки;
- электрические и механические инструменты – перфоратор, промышленный фен, торцевая электропила, электролобзик, ручной фрезер и пр.;
- грузовой автотранспорт для перевозки материалов и готовой продукции.
Кадровый состав предприятия
Компания по производству мебели является специфической и требует наличия профессионалов в этой области:
- специалисты по обработке дерева (6-8 человек);
- мастер, имеющий специальное образование и опыт работы, в обязанности которого входит организация всего цикла производственного процесса;
- водитель.
Для ведения любого бизнеса, в частности мебельного, нужны не только профессиональные мебельщики. Необходимо также иметь в команде хорошего экономиста, бухгалтера и рекламного агента.
Кроме того, в работе с клиентами или партнерами могут возникнуть спорные моменты, разрешить которые может только профессиональный юрист. Если нет возможности содержать в штате такого специалиста, можно обратиться в юридическую компанию, предоставляющую услуги подобного характера.
К подбору кадров необходимо подходить ответственно, ведь от их профессионального уровня зависит состояние бизнеса.
Поставки исходного сырья
Для успешной организации мебельного бизнеса необходимо скрупулезно изучить рынок сырья и наладить контакты с поставщиками. Последовательность этой работы фиксируется в бизнес-плане.
Необходимы договоренности с компаниями-поставщиками в плане отсрочки платежей, получения материалов в кредит, различные формы оплаты.
Для гарантии получения качественных материалов поставщик должен иметь сертификаты.