Businessplan für einen Schönheitssalon mit Berechnungen. Businessplan zur Eröffnung eines Schönheitssalons – Schritt-für-Schritt-Anleitung

Was genau ist ein Businessplan? Kompetent und klar geschrieben ist es der Beginn eines erfolgreichen Unternehmens. Ohne sie ist der Beginn eines neuen Unterfangens sinnlos und entwicklungslos. Darüber hinaus ist dies ein mühsamer und zeitaufwändiger Prozess. Das Schicksal des gesamten Plans hängt weitgehend von der Lese- und Schreibkompetenz und einem verantwortungsvollen Umgang mit der Erstellung eines Geschäftsplans ab.

1. Zusammenfassung dieses Projekts

Die Essenz des folgenden Materials ist wie man einen Schönheitssalon eröffnet, in der Lage, potenziellen Verbrauchern hochwertige Gesichts- und Körperpflegedienste anzubieten,
Haare und Nägel. Der auf der Entwicklung von Schönheitssalons basierende Handel gehört zu einer schnell wachsenden und fortschrittlichen Kategorie. Da sich der Lebensstandard der Russen dem westlichen Standard annähert, besteht ein Bedarf an Tausenden neuer Salons. Mittlerweile ist es unanständig geworden, ungepflegt oder ungepflegt in der Gesellschaft aufzutreten. Viele Frauen kümmern sich nicht nur um ihre Haare und Nägel, sondern verjüngen auch ihr Gesicht, korrigieren Figurfehler und bekämpfen Cellulite und wissen, dass Behandlungen im Salon viel wirksamer sind als die Pflege zu Hause. Heutzutage besuchen immer mehr Männer und junge Menschen Schönheitssalons. Das Einkommen der Besitzer moderner Schönheitssalons hängt von der Größe der Räumlichkeiten ab. Je größer die Gesamtfläche aller Salonräume ist, desto höher ist der Nettogewinn. Dies muss bei der Planung berücksichtigt werden, da nach bestehenden Normen auch Nebenräume in der Kabine vorgesehen sein müssen. Jede Region hat ihr eigenes Niveau an Gehältern, Preisen und Salonbelegung, aber das Wichtigste ist, so viele Kunden wie möglich zu interessieren, anzuziehen und zu binden.

2. Branchenmerkmale und Unternehmensbeschreibung

Der Zweck dieses Projekts besteht darin, festzulegen, wie man sich organisiert Ihr eigener Schönheitssalon, bietet eine breite Palette von Dienstleistungen in verschiedenen Bereichen an: Friseur, Kosmetik, Nagelpflege, Massage. Seine Arbeit muss in Übereinstimmung mit allen Servicestandards organisiert sein. Mittlerweile stehen solche Dienste einer großen Zahl von Menschen zur Verfügung.

Schönheitssalons sind in der Regel Räumlichkeiten mit einem Schild und einem separaten Eingang, die sich im Erdgeschoss von Häusern befinden, vorzugsweise an der roten Linie. Vorzugsweise handelt es sich dabei um ein Objekt in einer belebten Gegend, in der Nähe von Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs sowie von Einkaufs- und Unterhaltungszentren.

Um es zu öffnen, benötigen Sie einen Raum von ca. 130 qm, dessen Fläche wie folgt aufgeteilt wird:

Verwaltungsbereich (Rezeption) mit Tresen und Halle (Bereich für den Empfang von Besuchern) mit Garderobenbereich – 10 m2;
Friseursalonraum für drei Stühle für Haarschnitte, Styling und Lockenwickler – 30 m2;
Ein spezieller Raum für die Haarpflege, in dem die Haare gewaschen und gefärbt werden – 15 m2;
Kombinierter Raum für Maniküre-Pediküre und Nagelverlängerungsdienste – 12 m2;
Massageraum – 15m2;
Solarium – 14m2;
Kosmetikpraxis – 9 m2;
Personal-WC – 14 m2;
Versorgungsbüro – 11 m2.

IN Salon-Businessplan Kosten enthalten:

für Reparaturen und Ausstattung der Räumlichkeiten in Höhe von 260.000 - 310.000 Rubel;
Gründungskosten für Unternehmensregistrierung, Personal, Marketing - 550.000 Rubel.
Miete von Räumlichkeiten 75.000 - 85.000 Rubel. jeden Monat.

3. Merkmale der erbrachten Dienstleistungen

Der Schönheitssalon bedient folgende Hauptpositionen:

Dienstleistungen eines Friseurs und Haarstylisten (Haarschnitte, Färben, Styling, Haarstyling);
Maniküre.
Kosmetologische Verfahren;
Verschiedene Arten von Massagen und Packungen, spezielle Körperpflege (Anti-Cellulite-Behandlungen);
Solarium- und SPA-Behandlungen sind eine hervorragende Möglichkeit, das Leistungsspektrum zu erweitern.

Heutzutage sind Friseurdienstleistungen wichtig, aber nicht mehr unbedingt erforderlich. Wie die Praxis zeigt, reduzieren Schönheitssalonbesitzer die Zahl der Friseurstühle, indem sie die Zahl der Plätze für körperliche Eingriffe erhöhen, die deutlich rentabler sind als klassische. Tatsächlich bringt ein Quadratmeter Friseursalon dreimal weniger Einnahmen als ein Quadratmeter Fläche, die für kosmetische Eingriffe vorgesehen ist.

Zu den Vorteilen dieses Salons gehören:

eine breite Palette von Verfahren zur Verfügung gestellt;
erschwingliche Preispolitik;
Qualitätsdienstleistung; Qualitätsservice;
Höflichkeit des Personals und Kompetenz des Administrators.

Tabelle 1 Preisliste für erbrachte Dienstleistungen

№	Dienstleistungen	Kosten, reiben
1.	Damenhaarschnitt	750-850
2.	Pony geschnitten	160
3.	Herrenhaarschnitt	720
4.	Kinderhaarschnitt	400
5.	Haar Styling	360-560
6.	Bügeln	700
7.	Styling mit Lockenwicklern	550-750
8.	Festlicher Stil	1600-2600
9.	Klassische Malerei	1000-2000
10.	Kurzes Haar hervorheben	700-1500
11.	Tonung: kurzes Haar	960-1860
12.	Haare glätten	1450
13.	Klassische Chemie	600-1600
14.	Wimpernverlängerungen	600-800
15.	Maniküre (klassisch, europäisch)	410-630
16.	Salzbad	50
17.	Paraffintherapie	270
18.	Lack entfernen	55
19.	Lackbeschichtung	160
20.	Nageldesign	60-550
21.	Klassische Pediküre	600
22.	Hardware-Pediküre	700
23.	Klassische Massage	650
24.	Solarium 1 Min.	15

Die Erbringung der aufgeführten Dienstleistungen eines Schönheitssalons erfordert den Abschluss entsprechender Genehmigungen.

4. Steigern Sie Vertrieb und Marketing

Der Salon führt seine Aktivitäten mit dem Ziel aus, die Bevölkerung mit durchschnittlichem und überdurchschnittlichem Einkommen zu bedienen. Die Haupttätigkeit des Salons besteht darin, die Bedürfnisse seiner Besucher nach hochwertigen Friseurdienstleistungen, Nageldienstleistungen, Massagen und kosmetischen Eingriffen zu befriedigen. Ein hohes Maß an Professionalität, qualitativ hochwertiger Service, geeigneter Ort und Servicezeit – diese Grundsätze werden für die Aktivitäten des Salons von grundlegender Bedeutung sein. Heutzutage gewinnen Salons die Oberhand, indem sie die Liste der Dienstleistungen erweitern. Das Hauptprinzip besteht darin, dass der Kunde alle Behandlungen an einem Ort erhalten kann, ohne zu nahegelegenen Einrichtungen laufen zu müssen. Aber es wäre schön, wenn der Salon ein paar Highlights erwerben würde, die sonst niemand in der Nähe hat, und so das Angebot um einen beliebten Service erweitern würde. Dies kann Vakuummassage, Lymphdrainage, Myostimulation usw. sein. Als nächstes müssen Sie eine Richtung auswählen, Ausrüstung kaufen und Spezialisten einstellen, die in der Lage sind, diese Probleme zu lösen. Durch diese Maßnahmen hat der zur Eröffnung geplante Salon viele Vorteile gegenüber der Konkurrenz und bietet ein umfangreicheres Leistungsspektrum mit hervorragender Qualität. Der Service erfolgt nach dem Prinzip „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ oder telefonisch.

5. Projektumsetzungsplan

Der Salon befindet sich in einem Wohngebiet, umgeben von mehrstöckigen Wohngebäuden, neben einem Verkehrsknotenpunkt, Einkaufsvierteln, Cafés, Supermärkten, Büroräumen und Banken.

Kosten für die Organisation eines Salons:

Raumgestaltung und Renovierung – 260.000 RUB.
Einstellung von Mitarbeitern – 8.000 Rubel.
Kauf von Ausrüstung – 748.950 RUB.
Installation der Ausrüstung – 47.000 Rubel.
Werbeveranstaltungen – 63.000 Rubel.

Gesamt: 1.126.950 RUB

Die angegebenen Werte sind Durchschnittswerte und können je nach Funktionsmerkmalen der Geräte, Hersteller und Qualität des gekauften Materials variieren. Der Geschäftsplan für einen Schönheitssalon mit Berechnungen enthält eine detaillierte Beschreibung der Ausstattung jedes Funktionsbereichs der Kabine.

Tisch 2. Kosten für den Kauf der Ausrüstung

11 000

№	Ausrüstung	Preis für 1 Einheit, reiben.	Menge	Menge, reiben
1.	Arbeitsplatz des Administrators	20 000	1	20 000
2.	Der Stuhl	3500	3	10500
3.	Schiebegarderobe für Garderobe	18 000	1	18 000
4.	Sessel	8000	6	48 000
5.	Couchtisch	4500	1	4500
6.	Fernseher	18 000	1	18 000
7.	Geldmaschine	15 000	1	15 000
8.	Puh	4000	3	12 000
9.	Zittern für Kleidung	300	10	3000
10.	Hydraulischer Friseurstuhl	16 000	3	48 000
11.	Arbeitsbereich des Friseurs	3	33 000
12.	Friseurstuhl mit Waschbecken	9000	2	18 000
13.	Wagen	2500	4	10 000
14.	Waschen	6800	1	6800
15.	Luftsterilisator	3600	1	3600
16.	Pedikürebereich mit Stuhl	15 000	1	15 000
17.	Maniküretisch	7000	1	7000
18.	Manikürehaube	4000	1	4000
19.	Manikürelampe	1500	2	3000
20.	Maniküre-Pad	450	3	1350
21.	Stand	400	3	1200
22.	Kosmetikstuhl	16 000	1	16 000
23.	Kosmetiktisch	2500	1	2500
24.	Kosmetikstand	1500	2	3000
25.	Solarium	400 000	1	400 000
26.	Massageliege	8000	1	8000
27.	Massagetisch	5500	1	5500
28.	Weiche Ecke	17 000	1	17 000
29.	Kühler	8000	1	8000
30.	Tisch	5000	1	5000
31.	Spiegel	900	3	2700

Die Leitung der Organisation der Salonaktivitäten liegt beim Verwalter; zum Personal gehören sechs im Schichtdienst arbeitende Friseurmeister, ein Maniküre-Pediküre-Spezialist, eine Kosmetikerin und ein Masseur. Das Personal wird aus Mitarbeitern mit entsprechender Berufsausbildung rekrutiert, bestätigt durch ein Abschlusszeugnis einer speziellen Fachinstitution. Die Hauptanforderung an die Mitarbeiter ist ihre Kompetenz, die Fähigkeit, mit Besuchern umzugehen, und eine gewissenhafte Arbeitseinstellung.

Tabelle 3 Gehalts- und Besetzungstabelle

Die Dauer dieses Projekts von der ersten Registrierung der Dokumente bis zur Inbetriebnahme des Salons beträgt etwa ein Viertel. Die Leitung liegt beim Inhaber des Schönheitssalons. Er ist es, der die Geschäftsplanung für die Aktivitäten des Salons durchführt, nach neuen Werbemöglichkeiten sucht und die Ergebnisse seiner Aktivitäten anhand der wichtigsten Leistungsindikatoren analysiert. Der Vorgesetzte ist dem Verwalter unterstellt, der Führungsaufgaben wahrnimmt und dem das Servicepersonal unterstellt ist.

6. Planung der finanziellen Kosten:

6.1. Vorbereitungszeit – 1.130.950 RUB.

6.1.1. Kosten für die Registrierung und den Erhalt von Genehmigungen - 27.000 Rubel.

6.1.2. Erstellung des Raumkonzepts und Renovierung - 260.000 Rubel.

6.1.3. Rekrutierungsveranstaltungen – 8.000 RUB.

6.1.4. Kauf und Montage der Ausrüstung – 798.950 RUB.

6.2. Hauptbühne – 494.200 Rubel.

6.2.1. Die Miete für die Räumlichkeiten beträgt 72.000 RUB.

6.2.2. OT-Fonds (Gehalt) – 356.200 RUB.

6.2.3. Kauf von Verbrauchsmaterialien – 20.000 Rubel.

6.2.4. Marketing – 26.000 Rubel.

6.2.5. Bezahlung für Buchhaltungsleistungen – 11.000 Rubel.

6.2.6. Zahlung von Stromrechnungen – 12.000 Rubel.

7. Berechnung der Geschäftseffizienz für die Organisation eines Schönheitssalons

Die Umsetzung dieses Projekts erfordert hohe Anlaufkosten, die mit Reparaturarbeiten, der Anschaffung professioneller Ausrüstung und Verbrauchsmaterialien verbunden sind. Mit Erreichen des geplanten Leistungsabsatzes steigt jedoch die Amortisation, was zu einer Risikominimierung führt. Es ist geplant, dass dieses Projekt unmittelbar nach der Eröffnung einen geschätzten Gewinn bringt.

Beim Betrieb des Salons können bestimmte Risiken entstehen, die bei der Planung seiner Aktivitäten kalkuliert werden müssen:

Das Aufkommen von Konkurrenten;
Reduzierte Zahlungsfähigkeit potenzieller Kunden;
Möglicher Diebstahl;
Naturkatastrophen und Katastrophen.

8. Fazit

Die Einrichtung eines eigenen Schönheitssalons dauert etwa vier Monate. In dieser Zeit gilt es, Unterlagen zu erstellen, ein Konzept zu entwickeln, ein Projekt zu erstellen, Reparaturen durchzuführen, die Auswahl der Ausrüstung abzuschließen und Personal einzustellen. Mithilfe der bereitgestellten Schritt-für-Schritt-Anleitung Geschäftsplan für einen Schönheitssalon vielleicht alleine Eröffnen Sie Ihren eigenen Schönheitssalon. Bei Schwierigkeiten ist es notwendig, Spezialisten einzuladen, die bei der Lösung eines bestimmten Problems helfen können. In der Regel amortisieren sich die Kosten für die Organisation eines Salons innerhalb eines Jahres. Experten empfehlen, mit der Arbeit im Sommer oder Herbst zu beginnen, damit der Salon bis zu den Neujahrsferien, wenn die Auslastung maximal sein kann, betriebsbereit ist und seine Arbeit aufnehmen kann. Und im Frühjahr, als viele Menschen mehr auf ihr Aussehen achten und bereitwillig zu Spezialisten gehen, begann es spürbare Gewinne zu bringen.

Die Organisation von Schönheitssalons ist eine der vielversprechenden Geschäftsformen, die viele angehende Unternehmer anzieht. Die Relevanz dieses Themas erklärt sich aus dem Wunsch moderner Menschen, unabhängig vom Geschlecht gut auszusehen. Viele Menschen können ohne spektakuläre künstliche Nägel leben, aber niemand kann ohne eine gepflegte Frisur leben. Deshalb wird ein Friseur oder ein kleiner Salon immer eine gewisse Nachfrage haben und von wirtschaftlichen Veränderungen nicht betroffen sein.

Ein detaillierter Businessplan für die Eröffnung eines kleinen Schönheitssalons verhilft Einsteigern in diesem Bereich zu einem sehr erfolgreichen Start. Um ein neues Unternehmen zu eröffnen, muss ein Unternehmer wissen, welche Dienstleistungen er erbringen muss und welche nicht, und muss die Rentabilität und Amortisation dieses neuen Unternehmens für ihn klar abwägen.

Das Salongeschäft ist fest im Dienstleistungssektor verankert. Schönheitssalons haben sich überall ausgebreitet, manchmal liegen sie dicht beieinander. Dabei gibt es einen wichtigen Aspekt, über den man ernsthaft nachdenken sollte – die Qualität der erbrachten Dienstleistungen. Es ist dem hohen Service zu verdanken, dass ein Schönheitssalon einen guten Kundenstamm aufbauen kann. Bei kompetenter Werbung, qualifizierten Handwerkern und einem umfassenden Dienstleistungsangebot besteht die Chance, dass der Salon immer einen stabilen Gewinn erwirtschaftet.

Alle Salons unterscheiden sich voneinander. Sie sollten die Menschen nicht täuschen, indem Sie einen gewöhnlichen Friseur stolz als „Schönheitssalon“ bezeichnen. Bei der Eröffnung dieses Geschäfts lohnt es sich, an das Publikum zu denken: Für welche Bevölkerungsgruppe ist der Salon geöffnet? Wenn Sie in einer großen Metropole leben und planen, einen Salon mit einem breiten Angebot an Luxusdienstleistungen zu eröffnen, dann sollten Sie über das Image des zukünftigen Salons nachdenken. Wenn der Salon jedoch für ältere Menschen und Rentner gedacht ist, wäre die Eröffnung eines Salons hier nicht angebracht.

Bei dieser Zielgruppe ist es besser, Ihr Unternehmen als „Friseursalon“ zu bezeichnen, um die Kundenkategorie, die Sie dauerhaft betreuen möchten, nicht abzuschrecken.

Sie können auch spezialisierte Salons einrichten, zum Beispiel Hundesalons, Herrensalons, Schönheitsstudios für Kinder und spezielle Bildstudios. Die Hauptsache ist, die Kategorien Ihres Salons genau anzugeben.

Nachdem wir uns für die Ausrichtung des Salons entschieden haben, beginnen wir mit der Registrierung eines neuen Unternehmens. Zunächst müssen Sie jedoch einen Geschäftsplan erstellen, der zusammen mit allen anderen Unterlagen eingereicht werden muss. Die Liste der erforderlichen Unterlagen lautet wie folgt:

Schriftlicher Businessplan;
Leasingvertrag;
Offizieller Abschluss der Feuerwehr- und Sanitärdienste;
Erlaubnis zur Ausübung der gewählten Wirtschaftstätigkeit eingeholt;
Konformitätsbescheinigung erhalten;
Verfügbarkeit von Krankenakten für alle aktuellen Mitarbeiter.

Für einige besondere Dienstleistungen von Schönheitssalons ist ein obligatorisches Genehmigungsverfahren erforderlich. Diese Liste umfasst alle Leistungen, bei denen mit Hautschäden zu rechnen ist. Diese wichtigen Punkte müssen bei der Eröffnung eines Schönheitssalons berücksichtigt werden.

Bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, müssen Sie sich für die Liste der Dienstleistungen entscheiden, die der Bevölkerung in diesem Salon angeboten werden. Normalerweise verfügen alle Salons über die folgenden Standardleistungen:

Hochwertige Friseurdienstleistungen;
Designer-Maniküre;
Moderne kosmetische Dienstleistungen – Enthaarung, Peeling, Augenbrauen- und Gesichtspflege;
Verschiedene Massagearten;
Solarium.

Um einen solchen Salon mit dem angegebenen Leistungsspektrum zu eröffnen, benötigen Sie einen Raum mit einer Fläche von 120 qm, in dem sich folgende Abteilungen befinden:

Rezeption – zum Empfangen von Kunden und zum Registrieren von Anrufen;
Säle zur Erbringung von Friseurdienstleistungen;
Haarpflegeraum – hier werden Haare gewaschen, gelockt und gefärbt;
Pediküre- und Maniküreräume;
Massageraum;
Ausgestatteter Raum für Solarium;
Büro des Visagisten;
Personalräume;
Allzweckraum.

Gleichzeitig muss sich ein unerfahrener Unternehmer darüber im Klaren sein, dass alle Räumlichkeiten unabhängig vom Status der Räumlichkeiten an die festgelegten Standards eines Schönheitssalons angepasst werden müssen, was eine angemessene Investition erfordert.

Bei der Erstellung eines Businessplans müssen Sie sich unabhängig vom Tätigkeitsbereich an die akzeptierte Struktur halten. Ein Businessplan besteht aus folgenden Teilen:

Die Hauptziele einer Unternehmensgründung;
Detaillierte Beschreibung der ausgewählten Branche und des neuen Unternehmens;
Beschreibung der erbrachten Leistungen;
Projektübersicht;
Analyse der ausgewählten Marktnische;
Beschreibung der organisatorischen Aspekte bei der Eröffnung eines Schönheitssalons;
Finanzplan;
Organisationsplan;
Bewertung der Projektwirksamkeit;
Wahrscheinliche Risiken und Garantien.

Dies sind die wichtigsten Punkte, die in jedem Businessplan enthalten sein sollten. Hier gilt ein ähnliches Verfahren.

Wir schreiben die Hauptziele des Projekts auf

Das Hauptziel des neuen Projekts besteht darin, in Ihrer Wohnstadt einen Schönheitssalon zu eröffnen, der hochwertige Haut-, Gesichts- und Körperpflegedienste sowie Friseurdienstleistungen anbieten kann. Potenzielle Kunden des Salons können Menschen mit durchschnittlichem Einkommen sein, Frauen im Alter von 25 bis 45 Jahren.

Um das Projekt gemäß allen Regeln umzusetzen, benötigt der Unternehmer eine Investition von 2 Millionen Rubel. für einen Salon in einer Kleinstadt und ab 4 Millionen – für ein Studio in einer großen Metropole. Als nächstes müssen konkrete Fristen für die Umsetzung dieses Projekts festgelegt werden, um die erforderlichen Genehmigungen einzuholen und die erforderliche Ausrüstung zu kaufen. Der Unternehmer muss alle diese Punkte sorgfältig analysieren und konkrete Fristen für die Umsetzung festlegen.

Detaillierte Beschreibung des Unternehmens

Das Hauptziel des Projekts ist die Eröffnung eines Schönheitssalons, der den Grundsätzen eines erstklassigen Service entspricht. Den Kunden wird ein breites Spektrum an Friseurdienstleistungen, hochwertiger Maniküre und Pediküre, Kosmetik und Massage angeboten. Der Markt für Schönheitssalons gilt als einer der am schnellsten wachsenden. Eine große Anzahl von Salons befindet sich in Städten mit über einer Million Einwohnern – Moskau, St. Petersburg. Der Besuch eines Schönheitssalons ist kein Privileg mehr für die Elite; die Dienstleistungen vieler von ihnen stehen auch Menschen aus der Mittelschicht zur Verfügung. Mit der steigenden Nachfrage nach Dienstleistungen stieg auch die Zahl der Schönheitssalons. Die Zahl der Personen, die regelmäßig Salons besuchen, ist um 40 % gestiegen. Dieses Wachstum ist mit dem beschleunigten Lebenstempo verbunden, als viele Frauen anstelle der Selbstpflege häufig die Dienste von Schönheitssalons in Anspruch nahmen und deren Dienste als profitabel und erschwinglich empfanden.

Typischerweise befindet sich ein Schönheitssalon im 1. Stock eines Mehrfamilienhauses, mit separatem Eingang und einem auffälligen Schild. Für die Sanierung einer gemieteten Immobilie muss ein Unternehmer bereit sein, bis zu 88 % der Gesamtkosten der Immobilie zu investieren. Als Eigentumsform können Sie Einzelunternehmer wählen. Für den Salon ist ein vereinfachtes Steuersystem geeignet.

Um einen vollwertigen Schönheitssalon zu eröffnen, müssen Sie nur 6 Hauptdienstleistungsarten auswählen:

Das gesamte Spektrum an Friseurdienstleistungen: Haarschnitte, Styling, Frisuren für Männer und Frauen;
Maniküre und Pediküre – ein umfassendes Leistungsspektrum für Pflege, Verlängerung, Gestaltung und Korrektur;
Hochwertige Dienstleistungen im Bereich Kosmetik – Haarentfernung, Augenbrauenpflege, Wimpernverlängerung, Peeling;
Umfassende Gesichtspflege;
Solarium.

Als wichtige Wettbewerbsvorteile nennen wir ein breites Leistungsspektrum, erschwingliche Preise, hohe Qualität und guten Service. Als nächstes müssen Sie eine Preisliste aller Dienstleistungen bereitstellen, die in diesem Salon angeboten werden.

Für einige Salondienste ist möglicherweise eine offizielle Genehmigung von Rospotrebnadzor sowie eine Betriebsgenehmigung der staatlichen Feueraufsichtsbehörde erforderlich.

Wie man so schön sagt, gibt es in keinem Geschäft Kleinigkeiten, ein Unternehmer muss alles bis ins kleinste Detail durchdenken. Um diese Aktivität durchzuführen, reicht es aus, eine juristische Person zu gründen – einen Einzelunternehmer. Diese Art von Aktivität umfasst folgende Dienstleistungen:

Friseurdienstleistungen, Rasieren und Bartschneiden, kosmetische Massage, Maniküre, Pediküre, professionelles Make-up;
Handel mit Kosmetikprodukten, Einzelhandel in nicht spezialisierten Geschäften;
Sonstige Aktivitäten zur Erhaltung der Gesundheit;
Sportunterricht und Gesundheitsaktivitäten – einschließlich Besuche verschiedener Arten von Bädern, Abnehmsalons und Massageräumen.

Die Umsetzung des Projekts, vom Zeitpunkt der Registrierung bis zum Verkaufsstart, dauert bis zu 3 Monate, dies muss der Unternehmer berücksichtigen. Der Geschäftsinhaber wird zum Salonleiter. Auf seinen Schultern erfolgt die wichtige strategische Planung seines Unternehmens und die Analyse wichtiger Leistungsparameter. Das gesamte Servicepersonal ist ihm unterstellt, Buchhaltungsangelegenheiten übertragen wir einem Dritten.

Einen Finanzplan erstellen

Im Rahmen des Businessplans ist es notwendig, in der Vorbereitungs- und Hauptphase einen Finanzplan für anstehende Beiträge zu erstellen. Zu den Hauptkosten der Vorbereitungszeit zählen folgende Kosten:

Registrierungsgebühren, Einholung der erforderlichen Genehmigungen, Bearbeitung der entsprechenden Dokumentation - 25-30.000 Rubel;
Renovierung und Sanierung von Mieträumen - 300.000 Rubel;
Kauf von Ausrüstung - 800.000 Rubel;
Installation gekaufter Geräte - 70.000 Rubel;
Rekrutierungskosten - 20.000 Rubel;
Werbeunternehmen für die Eröffnung und Werbung einer thematischen Website – 70.000 Rubel.

Monatsmiete - 80.000 Rubel;
Gehaltsabrechnung - 300.000 Rubel;
Buchhaltung - 20.000 Rubel;
Werbeorganisation - 40.000 Rubel;
Zahlung der Nebenkosten - 10.000 Rubel;
Verwaltungskosten - 10.000 Rubel;
Müllentsorgungsorganisationen - 2.000 Rubel.

Hier sind ungefähre Finanzindikatoren; alle diese Werte können je nach Stadt, in der sich der Salon befindet, variieren, da die Kosten für die gleichen Dienstleistungen in verschiedenen Regionen unterschiedlich sein können.

Organisationsplan

Zuerst müssen Sie sich für den Raum entscheiden, in dem sich der Salon befinden soll. Es empfiehlt sich, es in einer belebten Gegend zu platzieren. Studieren Sie sorgfältig, was sich in der Nähe des Salons befindet und welche Gegenstände sich in der Nähe befinden. Als nächstes muss der Unternehmer die Räumlichkeiten sanieren und Reparaturarbeiten durchführen. Es ist notwendig, mit dem Vermieter einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und anschließend alle größeren Arbeiten durchzuführen. Der Betrieb des eröffneten Salons wird durch Verwaltungspersonal, einen leitenden Administrator und einen Assistenten sichergestellt. Für einen durchschnittlichen Schönheitssalon müssen Sie 6 universelle Friseure einstellen, die im Schichtdienst arbeiten, 1 professionelle Kosmetikerin und Visagistin.

Es empfiehlt sich, diejenigen Handwerker in das Team aufzunehmen, deren Fähigkeiten durch verschiedene Ausbildungsdiplome bestätigt werden. Dies ist eine Voraussetzung für den guten Ruf des Salons. Die wichtigsten Anforderungen, die an die Mitarbeiter gestellt werden, sind ein gutes Kompetenzniveau, die Fähigkeit, mit Menschen eine gemeinsame Sprache zu finden, Kommunikationsfähigkeit und eine verantwortungsvolle Arbeitsweise. Als Fixkosten verbucht er Ausgaben für den Kauf von Verbrauchsmaterialien, die Zahlung von Miete, Stromrechnungen und die Bezahlung der Müllentsorgung. Der Umfang der erbrachten Dienstleistungen wird durch die Saisonalität beeinflusst, wobei die Rate im Sommer abnimmt; während der Gründungszeit steigt die Bekanntheit des Salons. Die Umsetzungsfrist für alle diese Verfahren beträgt 3 Monate.

Beurteilung der Fallleistung

Um dieses Projekt vollständig umzusetzen, sind erhebliche finanzielle Kosten erforderlich. Da die Kapitalrendite steigt und das stabile Planvolumen erreicht wird, werden finanzielle Risiken minimiert. Die ungefähre Amortisationszeit für dieses Unternehmen beträgt 7 Monate. Das Projekt wird unmittelbar nach dem Start beginnen, einen gewissen Gewinn zu erwirtschaften.

Bestimmte finanzielle Risiken und mögliche Garantien

Während seiner wirtschaftlichen Tätigkeit kann ein Neuling bestimmten Risiken ausgesetzt sein, die bei seiner Arbeit auftreten können. Dazu gehören verschiedene Arten von Diebstählen, Naturphänomene und die Entstehung starker Konkurrenz. Steigende Rohstoffkosten können sich auch auf den Geschäftsbetrieb auswirken. Der Betrieb eines Salons ist auf Materialien angewiesen, die von verschiedenen Herstellern bezogen werden. Wenn der Lieferant anfängt, den Preis zu erhöhen, kann dies ein Grund sein, zu einer anderen Kosmetikmarke zu wechseln. Der moderne Kosmetikmarkt verfügt über eine große Preisspanne, aus der Sie ein Produkt zu einem erschwinglichen Preis auswählen können. In der Zeit des saisonalen Umsatzrückgangs sinkt auch die Höhe des geplanten Gewinns, dieser Punkt muss berücksichtigt werden. Um dieses saisonale Phänomen zu reduzieren, ist es wichtig, die Organisationsrichtlinien zu ändern und verschiedene Sonderaktionen und Rabatte zu organisieren. Im Bereich der Kosmetik- und Friseurdienstleistungen ändern sich viele Trends und kürzlich gekaufte Geräte sind veraltet. All dies führt dazu, dass bestimmte Geräte geändert werden müssen. Während Sie an verschiedenen thematischen Ausstellungen, Werbeaktionen und speziellen Meisterkursen teilnehmen, können Sie alles über neue Trends im Bereich Schönheit erfahren. Dies muss überwacht werden, da es Auswirkungen auf das Image des Unternehmens hat.

Das Hauptrisiko dieses Geschäfts besteht in der geringen Finanzierung verschiedener Marketingkampagnen zur Gewinnung neuer Kunden. Die Entwicklung von Werbekampagnen und die Mediaplanung sollten mit größter Ernsthaftigkeit erfolgen. Der Mangel an Fachkräften und die geringe Professionalität des ausgewählten Personals können dazu führen, dass Ihre Wettbewerber mehr Vorteile haben. Es ist notwendig, Kurse zur Verbesserung der Fähigkeiten unter Einbeziehung echter Fachleute auf ihrem Gebiet durchzuführen, um ein wirksames Motivations- und Kontrollsystem zu schaffen. All diese Risiken tragen dazu bei, dass der Gewinn des Salons sinkt und direkte Verluste entstehen, die durch unsachgemäße Organisation und falsche Berechnung der ungefähren Amortisation verursacht werden. Ihr Salon kann Verluste erwirtschaften, wenn seine Arbeit nicht richtig organisiert ist.

Finanzielle Verluste aufgrund mangelnder Organisation und Aktivität der Wettbewerber;
Veränderungen in der Beliebtheit bestimmter kosmetischer Dienstleistungen;
Personalfluktuation, geringe Kompetenz der Handwerker, Mangel an Fachkräften.

Basierend auf dem ausgewählten Bereich müssen Sie eine ähnliche quantitative Untersuchung der wahrscheinlichen Risiken in Ihrem Geschäftsplan durchführen. Um Ihren eigenen Salon mit dem nötigen Kundenstrom zu versorgen, müssen Sie Ihre Wettbewerbsvorteile stärken, eine aggressive Marketingkampagne erstellen und in einem fairen Kampf 8 % des Marktes von der Konkurrenz gewinnen. Um die Rentabilität zu steigern, erhöhen wir das Werbebudget um 15 % und arbeiten an der Eigenwerbung im starken Wettbewerb. All dies sollte in Ihrem Businessplan enthalten sein.

Ein klarer Plan und eine durchdachte Organisation sind zwei Schritte auf dem steinigen Weg zum Erfolg in Ihrem Unternehmen. Arbeiten Sie ständig daran, die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter zu verbessern, denn je schlechter der Service im Salon, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein unzufriedener Kunde zu Ihren Konkurrenten wechselt. Es ist wichtig, dies zu verhindern, daher sollten Sie kein Geld für hochwertige Werbung und professionelle Schulungen verschwenden, da diese Ereignisse einen direkten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.

Beim Verfassen von Empfehlungen für einen Businessplan oder einer Schritt-für-Schritt-Anleitung konzentrieren sie sich in der Regel auf die Erstellung von Produktions-, Marketing- und Finanzplänen. Das alles ist wichtig, aber wir werden es anders machen. Die Basis jedes Unternehmens ist der Verkauf. Alle anderen Aspekte sind wichtig, aber wenn es keine Verkäufe gibt, dann wird die beste Organisation aller anderen Bereiche zu einer unnötigen Ergänzung zu erfolglosen Verkäufen.

Sie können dem blinden Zufall vertrauen. Es ist jedoch besser, zunächst die Richtung, in die Sie arbeiten möchten, alle Funktionen und Nuancen gründlich zu studieren und zu versuchen, eine Geschäftsidee zu entwickeln, die sich von dem unterscheidet, was auf dem Markt verfügbar ist. ...Dann wird der blinde Zufall weniger blind gegenüber seinem Favoriten sein.

Beginnen wir mit dem Geschäftsplan für einen Schönheitssalon, indem wir die Besonderheiten der Branche, mögliche Ideen und die Bandbreite der Vorschläge berücksichtigen. Am Ende werden allgemeine Empfehlungen für den Produktions-, Marketing- und Finanzplan gegeben und ein kleiner indikativer Rechenbeispiel erstellt.

Besonderheiten des Schönheitssalons

Ein wichtiges Merkmal der Schönheitssalons in unserem Land ist, dass sie alle aus Friseursalons hervorgegangen sind. In der jüngeren Vergangenheit gab es praktisch keine Schönheitssalons, Friseure waren jedoch weit verbreitet. Der Friseursalon selbst kann bereits als kleiner Schönheitssalon betrachtet werden. Und wenn es aus finanziellen Gründen nicht möglich ist, einen vollwertigen Salon zu eröffnen, ist es durchaus möglich, mit einem Friseursalon mit Zusatzleistungen zu beginnen. Indem Sie das Unternehmen schrittweise mit Dienstleistungen füllen, können Sie in eine andere Kategorie wechseln. Dies ist eine der Möglichkeiten, ein Unternehmen zu gründen. In vielerlei Hinsicht traditionell, hat es sich historisch genau so entwickelt.

Grunddienstleistungen von Schönheitssalons

Die Dienstleistungen eines Schönheitssalons lassen sich in zwei Gruppen einteilen: Basisdienstleistungen und Zusatzdienstleistungen.

Grundversorgung:

Haarpflege (Haarschnitt, Styling usw.);
Maniküre und Pediküre;
Gesichtspflege (kosmetische Dienstleistungen).

Der Grundumfang der Dienstleistungen unterscheidet sich nicht wesentlich vom Leistungsumfang eines Friseursalons. Es zeichnet sich dadurch aus, dass es in keinem Schönheitssalon vorhanden sein sollte.

Zu den zusätzlichen Dienstleistungen eines Schönheitssalons können alles rund um die Gestaltung des Erscheinungsbildes einer Person und mehr gehören.

Zusatzleistungen:

Ganzkörper-Hautpflegedienste (Solarium, Spa usw.);
verschiedene Massagen;
Haarentfernung, Enthaarung;
Dienstleistungen eines Visagisten;
Bildbearbeitungsdienste (Erstellung eines externen Bildes);
Dienstleistungen eines Stylisten;
usw.

Im Allgemeinen ist das Angebot an Zusatzleistungen nicht auf eine bestimmte Liste beschränkt, sondern Sie können auch etwas Eigenes, Regions- oder Stadtspezifisches hinzufügen.

Arten von Schönheitssalons

Um das Geschäft und insbesondere seine Weiterentwicklung zu verstehen, genügt es, vier qualitative Gruppen zu identifizieren. Und trennen Sie zusätzlich den fünften. Der fünfte sticht gesondert hervor, da er entweder unabhängig sein oder in einer Reihe zusätzlicher Dienste anderer enthalten sein kann.

Schönheitssalons der Grundklasse

Hierbei handelt es sich um kleine Schönheitssalons mit einem begrenzten Dienstleistungsangebot, im Wesentlichen einfach, vielleicht mit geringfügigen Abweichungen. Konzipiert für die unmittelbare Umgebung, schnelle Dienstleistungen, alltägliche Dienstleistungen (Haarschnitt zwischen der Arbeit, Styling, Nagelbehandlung usw.). Typischerweise sind Dienstleistungen kostengünstig, liegen im unteren Preissegment und stellen keine übermäßigen Anforderungen an das Endergebnis. Sie befinden sich in bescheidenen Wohngebieten und Industriegebieten, wo die Mietkosten nicht so hoch sind. Konzipiert für die klassische, berufliche, alltägliche, alltägliche Bearbeitung von Studenten, Angestellten, Arbeitern, Rentnern usw.

Schönheitssalons der Mittelklasse

Dabei handelt es sich um Salons, die ein breites Spektrum an recht erstklassigen Dienstleistungen anbieten. Eine Verlagerung hin zu einem individuellen Ansatz und der Entwicklung von Empfehlungen für jeden Kunden. Eigentlich ein Kosmetikstudio. Es gibt Stammkunden mit eigenem Besuchsplan und eigenen Servicemerkmalen. Entworfen für die Mittelschicht oder zur Vorbereitung eines Außenauftritts für verschiedene Veranstaltungen. Einschließlich der Entwicklung von Bildern für Hochzeiten, Feiern, Kostümbälle usw. Das Leistungsspektrum umfasst nicht nur die Bildvorbereitung, sondern auch die Körperpflege: Massage, Solarium etc. Liegt an belebten Straßen, in Einkaufszentren.

Erstklassige Schönheitssalons

Hier wird das gesamte mögliche Leistungsspektrum angeboten. Manchmal werden Dienstleistungen auf Wunsch des Kunden hinzugefügt. Kundenstamm – Großunternehmer, Politiker, Beamte, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens usw. Besondere Qualitätsanforderungen, Entwicklung individueller Stile, persönliche Berater. Der Standort solcher Salons ist nicht so wichtig, da bestimmte Kunden für einen guten Service ein paar zusätzliche Kilometer zurücklegen können. Aber das Innendesign muss passen. Darüber hinaus sollte der Salon über eine hochwertige Kaffeebar verfügen. Manche Dienste dauern lange und die Kunden sollten sich in keiner Weise benachteiligt fühlen. Die Anforderungen an das Personal steigen, oft gehen Kunden zu einem bestimmten Stylisten und nicht zu einem Salon. Allerdings ist jeder erstklassige Salon ein strahlendes, individuelles Etablissement, genau wie seine Kunden.

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Kette von Schönheitssalons

Die universellste Form. Es kann sowohl ein Netzwerk kleiner Salons der Grundklasse als auch eine Reihe von Salons mehrerer Formate umfassen. Im Falle einer Reihe verschiedener Salons werden alle Kundenbedürfnisse abgedeckt. Sie können dem Kunden jede Dienstleistung anbieten, das Einzige ist, dass Sie für einige Dienstleistungen an einen anderen Ort gehen oder einige Zeit auf den richtigen Spezialisten warten müssen.

Separater Schönheitssalon der fünften Klasse – Internetsalon

Tatsächlich handelt es sich um eine Verkaufsstelle für Dienstleistungen im Internet.

Erstens Mit Ausnahme eines Schönheitssalons der Grundklasse müssen alle anderen über eigene Repräsentanzen im Internet verfügen. Dies ermöglicht es, sich mit den Dienstleistungen vertraut zu machen, den Zeitpunkt des Besuchs zu wählen, einen Besuch im Voraus zu bestellen, die Dienstleistungen zu bezahlen usw.

Zweitens, kann diese Verkaufsstelle völlig unabhängig sein. Diese. Dienstleistungen können vor Ort erbracht werden. Oder organisieren Sie in Absprache mit anderen Institutionen und Spezialisten Dienstleistungen für Kunden einer bestimmten Institution.

Also haben wir uns die möglichen Arten von Schönheitssalons angesehen. Eine Organisation der einen oder anderen Art hängt in erster Linie von Ihren finanziellen Möglichkeiten ab. Aber vergessen Sie nicht: Große Dinge beginnen mit kleinen Dingen. Durch die Organisation Ihres ersten kleinen Schönheitssalons können Sie Möglichkeiten zur Weiterentwicklung schaffen.

Was braucht man, um einen Schönheitssalon zu eröffnen?

Um einen Schönheitssalon in einen vorgefertigten Geschäftsplan aufzunehmen, müssen Sie zunächst entscheiden, welcher Schönheitssalon implementiert werden soll. Wenn Ihre eigenen Mittel nicht ausreichen, müssen Sie Investoren oder Kreditgeber gewinnen. Besonderes Augenmerk sollte auf die Erstellung einer Zusammenfassung des Geschäftsplans gelegt werden. In der Zusammenfassung werden kurz die Grundidee und die Kernpunkte des Businessplans dargelegt. Zuerst wird der Lebenslauf gelesen und wenn er Sie interessiert, machen Sie sich mit dem gesamten Dokument vertraut. Dies ist der Hauptpunkt, wenn es an Finanzmitteln mangelt.

Die Anforderungen an einen Schönheitssalon können je nach Umfang und Leistungsumfang erheblich variieren.

Dokumentation

Für die Eröffnung eines Schönheitssalons reicht die Registrierung als Einzelunternehmer aus, eine Lizenz ist nicht erforderlich. Abhängig vom Kundenstamm und den steuerlichen Besonderheiten ist es jedoch möglich, dass die Option der Kapitalgesellschaft rentabler ist. Darüber hinaus besteht je nach Option der Korporatisierung die Möglichkeit, ein Kartellunternehmen zu gründen, bei dem Mitarbeiter auch Miteigentümer des Unternehmens sein können.

Dokumentation:

Satz konstituierender Dokumentation;
notwendige Unterlagen mit externen Organisationen (Mietverträge, Werkverträge etc.);
interne Dokumentation (Regeln, Stellenbeschreibungen, Preislisten, Verfahrensbeschreibungen etc.).

Firmengelände

Die Anforderungen an die Räumlichkeiten variieren. Allgemeine Vorgehensweise: Die Mindestraumgröße beträgt 14 Quadratmeter, jeder weitere Arbeitsplatz plus weitere 7 Quadratmeter. Es ist notwendig, Kalt- und Warmwasser sowie Systeme zur Aufrechterhaltung des Mikroklimas bereitzustellen.

Für weitere Eingriffe stehen gesonderte Räume zur Verfügung, die entsprechend für den Eingriff ausgestattet sind.

Es ist auch erforderlich, Räume für Warte- und Ruhezeiten nach dem Gottesdienst usw. bereitzustellen. abhängig vom konkreten Leistungsumfang.

Darüber hinaus benötigen Sie Lagermöglichkeiten für Lacke, Kosmetika und Wäsche. Ihre eigene Mini-Wäsche oder im Rahmen einer Vereinbarung mit einer externen Organisation.

Es wird notwendig sein, dem Personal eine Art persönlichen Bereich zur Verfügung zu stellen: Kaffeetrinken direkt im Kundensalon ist inakzeptabel. Eine Dusche ist wünschenswert, damit das Personal abgeschnittene Haare abwaschen kann.

Alle Räumlichkeiten unterliegen den üblichen Brandschutz- und SES-Anforderungen.

Ausrüstung

Die konkrete Ausstattung hängt von der Verfügbarkeit der Dienste ab. Natürlich verfügt jeder einzelne Dienst über seine eigene Ausrüstung. Die gesamte Ausrüstung muss professionell sein.

Mindestausstattung für eine Kabine der Basisklasse:

Kopfwäsche;
Haartrockner;
Friseurarbeitsplatz (Stuhl, Tisch, Spiegel, Papierkorb usw.);
UV-Sterilisator;
Korb für schmutzige Wäsche;
eine Reihe von Werkzeugen (Scheren, Kämme, Haartrockner, Haarschneidemaschinen usw.);
Möbel (Wartestühle, Tische, Kleiderbügel usw.).

Personal

Je höher die Klasse der Kabine, desto höher sind die Anforderungen an das Personal. Für kleine Salons reicht eine Person. Dies geschieht jedoch meist in Kleinstädten oder irgendwo am entfernten Stadtrand. In diesem Fall ist der Meister selbst Eigentümer des Salons, da die Eröffnung eines Salons mit der Einstellung eines Meisters Zweifel an der Kapitalrendite des Projekts aufkommen lässt.

Mindestbesetzung: 2-3 Handwerker (je nach Arbeitsplan und Leistungsumfang). Darüber hinaus können je nach Umfang folgende Personen hinzukommen: Reinigungskräfte, Administrator, spezialisierte Spezialisten (Visagistin, Masseur, Stylist usw.).

Es ist überhaupt nicht notwendig, für den Ausbau der Dienstleistungen neue Fachkräfte zu rekrutieren. Hier können Sie zwei Wege gehen:

Verträge mit externen Spezialisten abschließen;
Durchführung von Schulungen für Personalspezialisten.

Im Allgemeinen, Die Zukunft der Wirtschaft hängt von der Professionalität der Spezialisten ab.

Wettbewerb, Kunden

Bei der Organisation von Verkaufsstellen kommt es vor allem auf die Kunden und die Konkurrenz an einem bestimmten Ort an. Ein Geschäftsplan für die Eröffnung eines Schönheitssalons sollte eine Analyse dieser beiden miteinander verbundenen Komponenten beinhalten.

Wir haben bereits die Ausrichtung bestimmter Arten von Schönheitssalons auf eine bestimmte Zielgruppe angegeben.

Bezogen auf den Wettbewerb lässt sich bundesweit im Durchschnitt folgendes Bild beobachten. In letzter Zeit wurden zahlreiche ultrakleine Schönheitssalons eröffnet. Was verständlich ist: Die Eröffnung einer kleinen Filiale erfordert keine großen Kosten. Kleinere Geschäfte erwirtschaften keine nennenswerten Gewinne, sie leisten vielmehr Arbeit für den Inhaber selbst, da in diesen Salons überwiegend die Inhaber selbst arbeiten. Das obere Segment ist dicht besetzt, es herrscht ein harter Wettbewerb um die wenigen Kunden. Im mittleren Segment sieht es nicht so gut aus. Es entstehen Salons dieser Klasse, aber es gibt eindeutig nicht genug davon. Vielleicht liegt das daran, dass ihre Besitzer ihren Salon schnell in einen High-End-Salon umwandeln möchten, was in den meisten Fällen zu zusätzlichen Kosten und höheren Preisen für Dienstleistungen führt.

Um das Wettbewerbsumfeld und die Kundenmasse zu studieren, empfiehlt es sich, selbstständig die nächstgelegenen Schönheitssalons zu besichtigen, die Angebote zu studieren und die Besucherstruktur zu beobachten.

Marketing

Ein wichtiger Bestandteil eines Schönheitssalons ist das Marketing. Für kleine Filialen genügen lokale Werbung und ein wenig Stammkundenarbeit. Der Geschäftsplan eines jeden Schönheitssalons der Mittelschicht und darüber muss eine gut durchdachte Marketingpolitik enthalten, wenn man sich beispielsweise nicht vollständig auf den Zufall verlässt.

Marketing sollte Folgendes umfassen:

vereinbarter Werbeplan;
Kundendienstplan;
ein Plan zur Erweiterung der angebotenen Dienstleistungen und deren Vermarktung;
eine Vorstellung von der Entwicklung des Bereichs und seiner konkreten Umsetzung im Unternehmen;
Analyse der Wettbewerber und Entwicklung einer Strategie für die Zusammenarbeit mit ihnen.

Beispielkalkulation für einen Schönheitssalon

Hier ein kleines Kostenbeispiel für einen Schönheitssalon. Ein großes Unternehmen kommen wir nicht in Betracht. Schauen Sie sich als Beispiel einfach die Berechnungen eines kleinen Betriebs an. Schönheitssalon für 3 Spezialisten. Es wird kein zusätzliches Personal geben. Alle Arbeiten werden selbstständig durchgeführt. Zimmer 40 Quadratmeter. Grundausstattung an Dienstleistungen.

Einkommen

Der durchschnittliche Umsatz pro Kunde beträgt 200 - 400 Rubel. Wenn 20–30 Personen pro Tag durchkommen, erhalten wir 4–12.000 Rubel pro Tag. Im Durchschnitt werden es 120.000 bis 300.000 Rubel pro Monat sein.

Der Gewinn beträgt: 20 - 50.000 Rubel pro Monat.

Die Amortisationszeit des Projekts beträgt etwa 1,5 bis 3 Jahre.

Das Erreichen der Selbstständigkeit in diesem Geschäft erfolgt recht schnell – in 2-3 Monaten. Vorausgesetzt, Fehlkalkulationen werden bei der Planung vermieden.

Schönheitssalon: vom Geschäftsplan zum echten Einkommen Voronin Sergey Valentinovich

Wirtschaftsindikatoren für einen Schönheitssalon

Definieren wir zunächst die Begriffe, die bei der Berechnung der für die Eröffnung eines Schönheitssalons erforderlichen Wirtschaftsindikatoren verwendet werden:

– Einnahmen des gesamten Schönheitssalons – von Kunden über die Registrierkasse, auch per Karte, sowie über ein bargeldloses Zahlungssystem für erbrachte Dienstleistungen und Warenverkäufe erhaltene Gelder;

– Einnahmen einer separaten Filiale einer Schönheitssalonkette – Gelder, die die Filiale von Kunden über Bargeld- und bargeldlose Zahlungssysteme erhält, einschließlich Karten für erbrachte Dienstleistungen und Warenverkäufe;

– Einnahmen aus Schönheitssalons – Einnahmen abzüglich halbvariabler Ausgaben;

– Einnahmen einer Filiale eines Schönheitssalons – Einnahmen der Filiale abzüglich der halbvariablen Ausgaben der Filiale;

– halbvariable Ausgaben – Lohn- und Gehaltsabrechnung der Mitarbeiter plus Kosten für Verbrauchsmaterialien;

– halbfixe Ausgaben – Kosten für die Instandhaltung der Räumlichkeiten, einschließlich Miete und Nebenkosten, sowie Werbe-, Geschäfts- und Verwaltungskosten, Steuern, Abzüge für Investitionen, unvorhergesehene Ausgaben und andere Kostenposten, die nicht mit der Anzahl der erbrachten Dienstleistungen oder verkauften Waren zusammenhängen ;

– Gewinn einer Kette von Schönheitssalons – Einnahmen abzüglich aller halbfixen Ausgaben;

– Gewinn einer Filiale einer Schönheitssalonkette – Einnahmen abzüglich der halbfixen Ausgaben dieser Filiale,

– Gewinn pro Einheit Nutzfläche – Gewinn dividiert durch die Nutzfläche des Schönheitssalons;

– Gewinn pro Flächeneinheit – Gewinn dividiert durch die Summe der Nutz- und Nebenflächen,

– Der Nettogewinn ist der Umsatz abzüglich halbvariabler und halbfester Ausgaben und Mitarbeitergehälter.

– Der Lohnfonds in Schönheitssalons wird als bestimmter Prozentsatz des Gewinns der Dienstleistung berechnet; Dies bedeutet, dass der gesamte Dienstleistungsumsatz für den Monat berechnet und halbvariable Materialkosten abgezogen werden und von dieser Differenz der im Arbeitsvertrag des Unternehmens genehmigte Wert im Bereich von 30–60 % ermittelt wird.

Die Arbeit eines Schönheitssalons ist saisonabhängig. In Abb. 32. zeigt ein typisches Diagramm der Umsatzveränderungen pro Monat. Der erste Anstieg wird am 8. März beobachtet. Dann im April, wenn sie ihre Hüte abnehmen. Im Sommer kommt es aufgrund der Ferienzeit zu einem Rückgang und im Herbst zu einem Anstieg, der in einen Winteranstieg übergeht, der am Neujahrsanfang am stärksten ausgeprägt ist.

Reis. 32. Umsatz eines Schönheitssalons nach Monat des Jahres

Beispiel 1. Wirtschaftsindikatoren am Beispiel eines Premium-Schönheitssalons mit einer Fläche von 200 Quadratmetern. M.

Die Nutzfläche beträgt 130 qm. M:

– Friseursalon – 60 qm M,

– Maniküreraum – 15 qm M,

– Pediküreraum – 12 qm M,

– Solarium – 13 qm M,

– Kosmetikräume – 30 qm M.

Nebenflächen sind 70 qm groß. M:

– Flure – 20 qm M,

– Küche – 10 qm M,

– Toiletten und Badezimmer – 10 qm M,

– Halle – 10 qm M,

– Hauswirtschaftsräume – 10 qm M,

– Büro des Direktors und Hauptbuchhalters – 10 qm M.

Das Verhältnis zwischen Neben- und Nutzflächen: 70:130 = 53,85 %. Nun addieren wir zu jeder der Nutzflächen 53,85 % und ermitteln die Fläche für die Leistungserbringung unter Berücksichtigung der Nebenflächen. Die Gesamtfläche soll 200 Quadratmeter betragen. M:

– Friseursalon – 92,31 qm M,

– Maniküreraum – 23,08 qm M,

– Pediküreraum – 18,46 qm M,

– Solarium – 20,00 qm M,

– Kosmetikräume – 46,16 qm M.

Bedingt fixe Kosten eines Schönheitssalons mit einer Fläche von 200

Quadrat. m. Berechnungen erfolgen für einen Monat. Hauptausgabenposten:

– Miete – 120.000 Rubel;

– Stromrechnungen – 24.000 Rubel;

– Unternehmenssteuern – 7.000 Rubel;

– Verwaltungskosten – 50.000 Rubel;

– Geschäftsausgaben – 10.000 Rubel.

Im Allgemeinen beliefen sich die halbfixen Ausgaben auf 231.000

Rubel Bedingt Fixkosten pro 1 qm. m der Gesamtfläche betragen 231:200 = 1.155.000 Rubel.

– Friseursalon – 92,31? 1,155 = 106,62 000 Rubel.

– Maniküreraum – 23.08 ? 1,155 = 26,66 000 Rubel.

– Pediküreraum – 18,46 ? 1,155 = 21,32 000 Rubel.

– Solarium – 20.00 ? 1,155 = 23,1 000 Rubel.

– Schönheitssalons – 46,16? 1,155 = 53,31 000 Rubel.

Tabelle 11. Umsatz und Gewinn eines Schönheitssalons mit einer Gesamtfläche von 200 qm. M.

Wie wir herausgefunden haben, beliefen sich die halbfixen Ausgaben auf 231.000 Rubel und der Gewinn unter Berücksichtigung der semivariablen Ausgaben betrug 77.901 US-Dollar. Wenn wir den Dollarkurs im Jahr 2013 von 31,38 Rubel berücksichtigen, dann ergibt sich ein Gewinn unter Berücksichtigung der semivariablen Ausgaben wird 2.444.533,38 Rubel oder 2,44 Millionen Rubel betragen. im Monat.

Der Monatsgewinn unter Berücksichtigung sowohl halbfester als auch halbvariabler Ausgaben beträgt 2.444.533,38 – 231.000 = 2.213.533,38 Rubel oder 2,214 Millionen Rubel oder 70.539 US-Dollar.

Wenn der Lohnfonds laut Arbeitsvertrag 50 % des Gewinns ausmacht, beträgt dieser dann 77.901 US-Dollar? 0,5 = 38.950,5 oder 1.222.266 Rubel. Dann beträgt der Nettogewinn 2.213.533,38 – 1.222.266 = 991.267,38 Rubel oder 31.589 $.

Beispiel 2. Wirtschaftsindikatoren am Beispiel eines Business-Class-Schönheitssalons mit einer Fläche von 136 qm. M.

Die Nutzfläche beträgt 90 qm. M:

– Friseursalon – 46 qm M,

– Maniküreraum – 8 qm M,

– Pediküreraum – 8 qm M,

– Solarium – 8 qm M,

– Kosmetikräume – 20 qm M.

Nebenflächen sind 46 qm groß. M:

– Flure – 10 qm M,

– Küche – 8 qm M,

– Toilette – 6 qm M,

– Halle – 10 qm M,

– Hauswirtschaftsräume – 6 qm M,

– Büro des Direktors – 6 qm M.

Das Verhältnis zwischen Neben- und Nutzflächen: 46:90 = 51,11 %. Nun addieren wir zu jeder der Nutzflächen 51,11 % und ermitteln die Fläche für die Leistungserbringung unter Berücksichtigung der Nebenflächen. Die Gesamtfläche soll 136 Quadratmeter betragen. M:

– Friseursalon – 69,5 qm M,

– Maniküreraum – 12,09 m² M,

– Pediküreraum – 12,09 m² M,

– Solarium – 12,09 qm M,

– Kosmetikräume – 30,22 qm M.

Bedingt fixe Kosten eines Schönheitssalons mit einer Fläche von 136 qm. m. Berechnungen erfolgen für einen Monat. Hauptausgabenposten:

– Miete – 80.000 Rubel;

– Stromrechnungen – 15.000 Rubel;

– Unternehmenssteuern – 6.000 Rubel;

– Verwaltungskosten – 30.000 Rubel;

– Geschäftsausgaben – 8.000 Rubel.

Im Allgemeinen beliefen sich die halbfixen Ausgaben auf 154.000 Rubel. Bedingt Fixkosten pro 1 qm. m der Gesamtfläche beträgt 154:136 = 1,132 Tausend Rubel oder 1132 Rubel.

Somit beträgt der konstante Aufwandsanteil für Abteilungen unter Berücksichtigung der Klärung der Arbeitsbereiche:

– Friseursalon – 69,5 ? 1,132 = 78,67 Tausend Rubel.

– Maniküreraum – 12.09 ? 1,132 = 13,69 Tausend Rubel.

– Pediküreraum – 12.09 ? 1,132 = 13,69 Tausend Rubel.

– Solarium – 12.09 ? 1.132 = 13,69 Tausend Rubel.

– Schönheitssalons – 30,22? 1,132 = 34,21 Tausend Rubel.

Tabelle 12. Umsatz und Gewinn eines Schönheitssalons mit einer Gesamtfläche von 136 qm. M

Wie wir herausgefunden haben, beliefen sich die halbfixen Ausgaben auf 154.000 Rubel und der Gewinn unter Berücksichtigung der semivariablen Ausgaben betrug 25.248 US-Dollar. Wenn wir den Dollarkurs im Jahr 2013 von 31,38 Rubel berücksichtigen, dann ergibt sich ein Gewinn unter Berücksichtigung der semivariablen Ausgaben wird 792.282,2 Rubel oder 792,28 Tausend Rubel betragen. im Monat.

Der Monatsgewinn beträgt unter Berücksichtigung sowohl halbfester als auch halbvariabler Ausgaben entweder 792.282,24 – 154.000 = 638.282 Rubel oder 20.340 $.

Wenn der Lohnfonds laut Tarifvertrag 50 % des Gewinns ausmacht, beträgt dieser dann 25.248 US-Dollar? 0,5 = 12.624 $ oder 396.141 Rubel.

Dann beträgt der Nettogewinn des Schönheitssalons für den Monat 20.340 $ – 12.624 $ = 7716 $ oder 242.128 Rubel.

Aus dem Buch Basics of Small Business Management in the Hairdressing Industry Autor Mysin Alexander Anatoljewitsch

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Aus dem Buch Management Autor Tsvetkov A. N.

Aus dem Buch Auf dem Höhepunkt der Möglichkeiten. Regeln für die Wirksamkeit von Fachkräften von Posen Robert

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Aus dem Buch Wake Up! Überleben und gedeihen Sie im kommenden wirtschaftlichen Chaos von Chalabi El

Anhang 3 WIRTSCHAFTSINDIKATOREN Mindestlohn (das Gehalt eines Mitarbeiters - Teilnehmers jedes Unternehmens darf nicht niedriger sein als dieser Indikator): 100 Rubel. Technologische Karten (was eine Organisation haben muss, um jeweils 1 Wareneinheit zu produzieren).

Aus dem Buch Beauty Salon: Vom Businessplan zum Realeinkommen Autor Woronin Sergej Valentinowitsch

Frage 150 Welche ökonomischen Indikatoren charakterisieren die Wirksamkeit des Managements? Antwort Rentabilität des Managements. Dieser Indikator zeigt, wie viel Prozent der Kosten für die Aufrechterhaltung des Managementsystems der Organisation der Gewinn der Organisation ist: Рм = Pr: З 100, wobei Рм

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Dokumentationsliste für einen Schönheitssalon Für den erfolgreichen Betrieb eines Schönheitssalons ist es notwendig, die Dokumentation ordnungsgemäß zu führen und Informationen aufzubewahren. Um nicht in Papieren zu „ertrinken“, sollten Sie soweit wie möglich elektronische Medien nutzen. Notwendig

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Konflikte im Team eines Schönheitssalons In Schönheitssalons kommt es häufig zu Konflikten im Team, oft aus folgenden Gründen: – aufgrund mangelnden Verständnisses für die Ziele und Werte des Teams und des Salons; – aufgrund unterschiedlicher Interpretationen von Arbeitsregeln; – aufgrund mangelnden Verständnisses der Rechtmäßigkeit

Aus dem Buch des Autors

Schulung des Personals eines Schönheitssalons Die Verbesserung der Qualifikationen des einen oder anderen Mitarbeiters sollte für einen Schönheitssalon zur Regel werden. Dies muss geschehen, denn die Mode steht nicht still und die Konkurrenz schläft nicht. Dieses Problem wird aufgrund von immer relevanter

Aus dem Buch des Autors

Anhang 2 Marketingplanung für einen Schönheitssalon Die Zielgruppe lässt sich in drei Gruppen einteilen: 1. Mädchen im Alter von 18–25 Jahren, die an einer Universität studieren oder berufstätig sind. Interessengebiet: Schönheit und Gesundheit. Die am häufigsten in Anspruch genommenen Dienstleistungen sind Solarien, Maniküre und Friseure

Heutzutage streben die Menschen zunehmend nach einem schönen Aussehen. Dies ist ein großer Anreiz für die Eröffnung neuer Schönheitssalons. Hinsichtlich der Nachfrage ist das Salongeschäft vielversprechend. Ein Geschäftsplan für die Eröffnung eines Schönheitssalons weist auf die Möglichkeit hin, unter bestimmten Bedingungen einer professionellen Führung eine große Anzahl von Kunden zu gewinnen.

Ziel des Projekts: Gewinn machen durch die Bereitstellung von Schönheitsdienstleistungen für die Bevölkerung.

Wichtige Erfolgsfaktoren für einen Schönheitssalon:

Das stetig wachsende Verlangen der Russen nach westlichen Schönheitsstandards.
Den Service verbessern.
Erhöhung der Anzahl der Dienste
Anstieg der Anzahl männlicher Kunden (1/4 der Salonbesucher sind Männer).
Möglichkeit, hochqualifizierte Fachkräfte anzuziehen, Ausbildung in den besten ausländischen Werkstätten.
Den Unterschied zwischen häuslicher Pflege und professionellen Schönheitsbehandlungen in einem Salon verstehen.

Der anfängliche Investitionsbetrag beträgt 945 000 Rubel

Der Break-Even-Punkt ist erreicht Auf dem zweiten Monat der Arbeit.

Die Amortisationszeit beträgt 10 Monate.

Durchschnittlicher monatlicher Gewinn des 1. Jahres der Projektumsetzung 127 600 reiben.

2. Beschreibung des Unternehmens, Produkts oder der Dienstleistung

Salongeschäft- eine schnell wachsende Richtung.

Ein unerfahrener Geschäftsmann sollte wissen, dass es in einem neu eröffneten Salon nicht notwendig ist, den Besuchern sofort alle möglichen Dienstleistungen anzubieten. Solche Innovationen werden schrittweise eingeführt. Sie müssen in der Lage sein, Kunden immer wieder mit neuen Services zu begeistern. Wenn Sie alles auf einmal umsetzen, ist es erstens schwierig herauszufinden, welche Dienste stark nachgefragt werden, und zweitens können Sie die Besucher einfach verwirren.

Dieser Salon befindet sich in einem Wohngebiet, nur wenige Gehminuten von Häusern entfernt. Der Besuch ist sowohl nach der Arbeit als auch am Wochenende bequem. Der Raum hat eine gemütliche, warme Atmosphäre. Der Schönheitssalon gehört zum Economy-Segment und zeichnet sich durch relativ geringe Investitionen und schnelle Amortisation aus. Die durchschnittliche Rechnung für einen solchen Salon beträgt 700-900 Rubel. Es hat einen großen Kundenstrom und ist nicht anfällig für Wirtschaftskrisen.

Arten von Dienstleistungen:

Friseurdienstleistungen: Färben, Strähnchen, Haarverlängerungen, Haarglättung, verschiedene Frisuren und Stylings, Haarpflege;
Nagelservice: Maniküre, Pediküre, Gellack, Schellack, Nagelverlängerungen;
Körperenthaarung mit Wachs, Zucker (Sugaring);
Klassische, entspannende Anti-Cellulite-Massage;
Gesichtstätowieren, Korrektur und Färben von Augenbrauen und Wimpern.

Um den Gewinn zu maximieren, verkauft der Schönheitssalon verwandte Produkte:

Haarpflegeprodukte;
Körperpflegeprodukte;
Dekorative Kosmetik.

3. Beschreibung des Absatzmarktes

Der Schönheitsmarkt in Russland ist noch lange nicht gesättigt. Die Nachfrage nach Schönheitsdienstleistungen wächst weiter; derzeit liegt die Marktsättigung bei nicht mehr als 50 %. Marktbetreiber prognostizieren ein Wachstum der Schönheitssalons von mindestens 10 % pro Jahr. Die Beauty-Branche hält jeder Krise stand. Gepflegt und attraktiv zu sein ist ein Wert für alle Zeiten. In jeder wirtschaftlichen Situation sind die Dienste von Friseuren und Kosmetikern gefragt. Selbst während der letzten Krise im Jahr 2014 öffneten weiterhin Schönheitssalons. Das Wichtigste ist, dass Sie in Ihrer Preispolitik konsequent bleiben und Ihre Strategie durchdenken.

Zielgruppe

Die Zielgruppe des Projekts kann in zwei separate Kategorien unterteilt werden: potenzielle Zielgruppe und echte Zielgruppe.

An potenzielle Zielgruppe Dazu gehören alle Menschen, die von Zeit zu Zeit einen Schönheitssalon aufsuchen müssen. Dabei kann es sich um Personen jeden Alters und Geschlechts mit durchschnittlichem und unterdurchschnittlichem Einkommen handeln. Die Dienstleistungen von Friseuren sind bei den Verbrauchern am stärksten nachgefragt. Die meisten der übrigen Angebote richten sich an Frauen im Alter von 27 bis 45 Jahren. Sie sind in der Regel diejenigen, die mehr auf ihr Aussehen achten und den Großteil der Konsumenten ausmachen echte Zielgruppe Salon

4. Vertrieb und Marketing

5. Produktionsplan

Das Hauptziel des Projekts besteht darin, einen Schönheitssalon zu eröffnen und seinen Gewinn zu maximieren.

Überprüfung des Immobilienmarktes zur Auswahl der optimalen Räumlichkeiten.

Voraussetzungen für die Platzierung eines Schönheitselefanten:

Standort: Wohngebiet;
Raumfläche - 70-100 m2;
Separater Eingang von der Straße oder vom Ende;
Es ist wünschenswert, Parkplätze für 5 oder mehr Autos zu haben;
Vorzugsweise im Erdgeschoss oder im Souterrain mit Fenstern. Der Keller wird nicht berücksichtigt. Sie können die zweite Etage mit einer bequemen und kurzen Treppe in Betracht ziehen. Es wird nicht empfohlen, die Lage des Salons über dem zweiten Stock in Betracht zu ziehen;
Für die Anbringung eines Schildes ist eine Stelle an der straßenseitigen Fassade erforderlich; es empfiehlt sich auch, eine Stelle für die Anbringung eines Banners vorzusehen.

Registrierung einer juristischen Person.

Die Tätigkeit kann sowohl von einer Einzelperson – Einzelunternehmer – als auch von einer juristischen Person – LLC – ausgeübt werden.

Fazit des SES.

Um es zu bekommen, benötigen Sie:

Technische Dokumentation für die Räumlichkeiten;
Sortimentsliste;
Vereinbarung mit einer Organisation zur Abfall- und Haarentfernung;
Vereinbarung zum Waschen von Negligés und Handtüchern;
Dokumente für Sterilisatoren;
Vereinbarung zur Entwesung, Desinfektion, Gesundheitspass;
Vertrag über die Wartung des Abluftsystems;

Darüber hinaus sollte in einem Beispiel-Geschäftsplan für einen Schönheitssalon angegeben werden, dass die folgende Liste von Dokumenten erforderlich ist:

Fazit zur Arbeit der Feuerinspektion;
Erlaubnis zur Ausübung von Tätigkeiten durch die Ortsverwaltung;
Erlaubnis zum Handel mit damit verbundenen Waren (von der Verwaltung und dem SES);
Vereinbarung mit der Wohnungsbehörde über die Wartung (elektrische Leitungen, Wasserversorgung usw.);
Vereinbarung mit der Organisation zur Wartung der Registrierkasse;
Personaldokumentationspaket;

6. Organisationsstruktur

Personal:

Regisseur - 1,
Administrator - 2,
Meister - 8.

Die Gesamtzahl der Mitarbeiter beträgt 11 Personen.

Bei der Eröffnung eines Salons ist die Auswahl der Mitarbeiter sehr wichtig, da davon möglicherweise das gesamte Unternehmen abhängt. Die Prüfung der Fachkompetenz von Handwerkern sollte nur von einer qualifizierten Fachkraft auf diesem Gebiet durchgeführt werden. Das mündliche Vorstellungsgespräch muss mit einer Übung verbunden werden. Bei einem Vorstellungsgespräch mit Handwerkern ist es nicht nur notwendig, ihr Niveau und ihre Berufserfahrung einzuschätzen, sondern auch ihr Verhalten, ihre Geselligkeit und Freundlichkeit zu bewerten.

Möglichkeiten, Mitarbeiter zu finden: Anzeigen, Arbeitsbörsen, Bildungseinrichtungen, Bekanntschaften, Internet.

Die Lohnberechnung für Handwerker erfolgt nach Akkordlohn. Handwerker erhalten 40 % der geleisteten Arbeit. Administratoren und Direktoren erhalten ein Festgehalt.

Berechnung der Löhne der Arbeitnehmer, reiben.

	1 Monat	2 Monate	3 Monate	4 Monate	5 Monate	6 Monate
Maniküre


Friseurdienstleistungen




Kosmetologie


Administrator, 2 Personen
Direktor
Gesamt:

	7 Monate	8 Monate	9 Monate	10 Monate	11 Monate	12 Monate
Maniküre


Friseurdienstleistungen




Kosmetologie


Administrator, 2 Personen
Direktor
Gesamt:

7. Finanzplan

Die Investitionskosten für die Eröffnung dieses Unternehmens betragen 945.000 Rubel.

Verkaufsplan für das 1. Jahr der Projektumsetzung, reiben.

EINNAHMEN	1 Monat Arbeit			2 Monate Arbeit			3 Monate Arbeit
EINNAHMEN	Anzahl Kunden (Monat)	Heiraten. Wir stehen. Dienstleistungen (Rub.)	Gesamt	Anzahl Kunden (Monat)	Heiraten. Wir stehen. Dienstleistungen (Rub.)	Gesamt	Anzahl Kunden (Monat)	Heiraten. Wir stehen. Dienstleistungen (Rub.)	Gesamt

Meister1
Meister2

Meister1
Meister2
Meister3
Meister4
Kosmetologie gesamt, inkl.
Meister1
Meister2
Produkte zum Verkauf
GESAMTUMSATZ

EINNAHMEN	4 Monate Arbeit			5 Monate Arbeit			6 Monate Arbeit
EINNAHMEN	Anzahl Kunden (Monat)	Heiraten. Wir stehen. Dienstleistungen (Rub.)	Gesamt	Anzahl Kunden (Monat)	Heiraten. Wir stehen. Dienstleistungen (Rub.)	Gesamt	Anzahl Kunden (Monat)	Heiraten. Wir stehen. Dienstleistungen (Rub.)	Gesamt
Kompletter Nagelservice, inkl.
Meister1
Meister2
Komplette Friseurdienstleistungen, inkl.
Meister1
Meister2
Meister3
Meister4
Kosmetologie gesamt, inkl.
Meister1
Meister2
Produkte zum Verkauf