Wie verkauft man Wasser am besten? So eröffnen Sie eine Trinkwasserproduktionsanlage. Wie meldet man am besten ein Gewerbe an?

Der Markt für sauberes Trinkwasser gilt als vielversprechend und die Nachfrage danach wächst stetig. Einen erheblichen Anteil dieser Nische nehmen Verkaufsautomaten ein, da sie die Kosten für einen Liter um das Vierfache senken.

Ein Verkaufsautomat für den Verkauf und die Reinigung von Wasser hat alle Chancen, ernsthaft mit Flaschenwasserverkäufern und Hauslieferdiensten zu konkurrieren. Einer Marktforschung zufolge kauft jeder zehnte Supermarktkunde im Winter sauberes Trinkwasser, jeder fünfte im Sommer. Je günstiger es ist und je einfacher der Kauf ist, desto besser für den Verbraucher. Unternehmer interessieren sich für die niedrige Eintrittsschwelle in ein Unternehmen – bis zu 150.000 Rubel.

Kurzer Überblick über den Markt

Der Verkauf von Flaschenwasser in Russland nimmt zu, obwohl das Volumen dieses Marktes viel kleiner ist als in den entwickelten europäischen Ländern. So stiegen laut Marktforschung von Nielsen im Jahr 2014 die Umsätze um 6 %, wobei der Anteil von Trinkwasser auf Tafelwasser 36 % ausmachte. Es wird von mehr als 200 inländischen Unternehmen hergestellt, 76 % davon konzentrieren sich auf den zentralen Teil und den Nordkaukasus (Abb. 1).

Die Kosten für eine 1,5-Liter-Flasche in der mittleren Preisklasse betragen 30 - 40 Rubel, im Economy-Class-Segment bis zu 30 Rubel. Der Anteil teurer Importprodukte nimmt nur 10 % der Nische ein. Dies ist ein sehr attraktiver Markt für Investoren: Die Produktion ist günstig, die Risiken gering, die Margen hoch. Die Nachfrage nach Produkten wächst – die Menschen haben Angst vor den Folgen des Leitungswassertrinkens, die meisten Versorgungsnetze sind seit der Zeit der Sowjetunion in Betrieb.

Ein Gerät zum Verkauf von gereinigtem Wasser gehört bereits zum russischen Alltag und es ist klar, dass dieser Handelszweig gute Aussichten hat. Erstens, weil der Preis viel niedriger ist – bis zu 5 Rubel pro Liter – und man nicht weit gehen muss – es kann überall platziert werden.

Anti-Flaschen-Maschinengewehr

Geschäfte verkaufen Wasser selten in Packungen mit mehr als 5 Litern. Der Kauf von 1,5-Liter-Flaschen ist umständlich und teuer. Schließlich dient es nicht nur zum Trinken, sondern auch zum Kochen – was übrigens immer häufiger praktiziert wird. Daher sind Dienstleistungen zur Lieferung von 19-Liter-Flaschen zu Ihnen nach Hause ein durchaus lukratives Geschäft. Für den Kunden ist eine automatische Wasseraufbereitungsmaschine jedoch noch komfortabler, da er nicht vorab bestellen, auf die Lieferung zu einem bestimmten Zeitpunkt warten oder leere Behälter zum Umtausch lagern muss. Für einen Unternehmer ist das gleich doppelt vorteilhaft. Die Organisation und Aufrechterhaltung eines Transportdienstes, eines Personals aus Disponenten und Verladern ist teuer.

Zu beachten ist vor allem, dass der Ertrag eines Automaten direkt von seinem günstigen Standort abhängt. Wo werden sie normalerweise installiert:

in Höfen, im Zentrum eines Wohnblocks für 3 - 5 Häuser;
an „Ausfahrten“ von der Autobahn zum Wohngebiet;
an Orten mit Massendurchgang von Bushaltestellen zu Wohngebieten;
in stark besuchten Geschäften, Apotheken und Märkten.

Geräte, die im Freien installiert werden, benötigen einen Vandalismusschutz; besser ist es, wenn sie unter einem Vordach oder einem Kioskdach aufgestellt werden. Der aussichtsreichste Platzierungsort sind Neubauten in Wohngebieten, und zwar aus mehreren Gründen.

in Häusern mit verbessertem Grundriss gibt es große Hallen, Treppenhäuser, Plätze zum Aufstellen von Geräten und Informationen;
In neuen Gebieten gibt es normalerweise nicht genügend Geschäfte, es gibt keine Supermärkte, sie sind weit vom Zentrum entfernt – die Lieferung dorthin ist teuer;
die Bewohner solcher Häuser sind in der Regel aktive Menschen im jungen und mittleren Alter – sie gewöhnen sich leicht an neue Produkte, legen Wert auf Zeit und achten auf ihre Ernährung;
Dies ist für Käufer sehr praktisch – sie sind nicht auf die Zeit angewiesen, Sie können zu jeder Tages- und Nachtzeit die benötigte Menge Wasser kaufen, ohne das Haus zu verlassen.
Bei bewohnten Häusern wird mittlerweile immer eine Wohnungseigentümergemeinschaft (HOA) gegründet – es ist nicht schwer, sich mit ihnen zu einigen, sie sind an Einnahmen aus der Vermietung von Flächen interessiert.

Auf den ersten Blick bedarf ein Produkt wie Wasser keiner Werbung. Und doch wird eine gewisse Anzahl bunter Broschüren, Flugblätter in Eingängen und Briefkästen sicherlich nützlich sein. Eine andere Sache ist Qualität. Es empfiehlt sich, neben der Maschine ein erklärendes Banner aufzuhängen, das das gesamte Reinigungsschema detailliert und ansprechend wiedergibt. Das erregt Aufmerksamkeit, weckt Neugier und Lust zum Ausprobieren. Erschwinglicher Preis, einfache Wartung, Sauberkeit und Geschmack des Wassers runden das Ganze ab – die Menschen gewöhnen sich schnell an gute Dinge. Um das Vertrauen der Kunden zu stärken, würde es nicht schaden, einen Zeitplan für den Filterwechsel anzugeben.

Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch (Teil 2, Artikel 498) müssen obligatorische Informationen in der Nähe von gewerblichen Geräten angebracht werden. Dazu gehören: Angabe der Daten des Verkäufers, seines Standorts, seiner Telefonnummer, seiner Öffnungszeiten. Darüber hinaus müssen Hinweise zu den Regeln für die Nutzung des Geräts, zum Zahlungsablauf und zur Geltendmachung von Ansprüchen vorliegen.

Typ, Struktur und Wartung

Wie funktioniert eine Wasseraufbereitungsmaschine und was ist für die Wartung erforderlich? Betrachten wir das Funktionsprinzip am Beispiel des russischen Modells „Aquatic WA-400Y“ (Abb. 1). Es ist sehr kompakt: nur 0,7 × 0,8 m und 1,85 m hoch. Gleichzeitig fasst es einen Tank mit einem Volumen von 100 Litern und produziert 1.700 – sauberes Wasser pro Tag. Zum Betrieb müssen Sie lediglich eine Standard-220-W-Stromversorgung und eine Wasserversorgung anschließen. Produziert von VendShop, einem Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Verkaufsautomaten für fast alle Arten von Geschäften spezialisiert hat (einer der beliebtesten ist der Verkauf von kohlensäurehaltigen Getränken).

Das Filtersystem umfasst 8 Reinigungsgrade. Es basiert auf dem Prinzip der Umkehrosmose: Unter Druck stehendes Wasser durchläuft nacheinander spezielle Membranen, die es von mineralischen Verunreinigungen, Salzen und Rost befreien, und gelangt in einen Vorratstank. Über eine Pumpe wird es in die Ausgabenische gefördert, die für Behälter beliebiger Größe ausgelegt ist: vom Glas bis zur 19-Liter-Flasche. Bei der Verarbeitung werden ihm Schadstoffe entzogen: Nitrite, Cadmium, Quecksilber, Chlor und Fremdgerüche werden neutralisiert (Abb. 3).

Der Wartungsaufwand ist minimal: Tatsächlich kommt es auf den regelmäßigen Filterwechsel an. Verkaufsautomaten der neuen Generation sind mit modernen Geldschein- und Münzprüfern ausgestattet; die Kontrolle über den Betrieb wird durch die GSM-Technologie erleichtert. Mithilfe programmierbarer Funktionen können Sie aus der Ferne Informationen über die Aktivierung von Sensoren (Verstopfung, Stöße), die Notwendigkeit einer Abholung und Blockierung der Maschine erhalten und Verkaufsstatistiken analysieren. Wenn Sie zusätzlich moderne Cloud-Technologien für die Buchhaltung und Buchhaltung nutzen, können Sie Ihr Unternehmen mit minimalem Zeitaufwand steuern.

Machen Sie sich mit den technischen Eigenschaften der Maschine vertraut.

Ungefähre Berechnung der Investitionen

Berechnen wir die Höhe der Investitionen in das Trinkwasserverkaufsgeschäft und die Amortisationszeit der Ausrüstung (Tabelle 1). Beispielsweise betragen die Kosten für die oben besprochene Aquatic WA-400Y-Maschine 148.900 Rubel. Eingabedaten zum Beispiel:

Laut Statistik kauft eine durchschnittliche 3-köpfige Familie etwa 270 Liter Wasser pro Monat – 9 l/Tag;
Täglich nutzen etwa 10 Familien die Dienste eines Geräts – 270 l/Tag;
Der Tarif für Kaltwasser in der Region beträgt 19 Rubel/m3; Der Verkaufspreis für 1 Liter beträgt 5 Rubel.
Kosten für 1 Liter: 81.557 / 98.550 = 0,83 Rubel, was mehr als fünfmal niedriger ist als der Verkaufspreis.
Jahresumsatz: 98.550 × 5 = 492.750 Rubel.
Gewinn vor Steuern: 411.193 RUB.

Es zeigt sich, dass sich ein Wasserautomat innerhalb von 4 – 5 Monaten amortisiert.

Eine geeignete Tätigkeitsart ist „Einzelhandel außerhalb von Geschäften“, zum Beispiel OKVED - 47,99. Wenn Sie sich als Einzelunternehmer registrieren, können Sie das vereinfachte Steuersystem oder UTII nutzen (sofern dies nach örtlichem Recht zulässig ist).

Geschäftsaussichten in der Peripherie

Marktanalysten schätzen, dass in Russland mittlerweile etwa 165.000 Verkaufsautomaten installiert sind, und bis zum Jahr 2020 prognostizieren sie eine Verdoppelung ihrer Zahl. Die meisten davon konzentrieren sich auf Moskau und St. Petersburg (Abb. 4). Nach Angaben der Handelsplattform Allbiz (elektronisch) erreichte das Verkaufsvolumen in den ersten vier Monaten des Jahres 2016 das Sechsmonatsniveau des Vorjahres. Gleichzeitig wächst die Zahl der Käufer aus den Regionen: Region Krasnojarsk, Jekaterinburg, Region Kirow.

In mittleren und großen Städten ist diese Nische praktisch frei. Vermarkter gehen davon aus, dass die Marktkapazität für eine Stadt mit 500.000 Einwohnern etwa 250 Maschinen desselben Typs beträgt. An Orten mit ausgeprägtem Tourismus kann die Zahl höher sein. Angesichts der relativ geringen Kosten für die Ausrüstung und der einfachen Geschäftsabwicklung kann das Verkaufsgeschäft als vielversprechend für die Entwicklung in Kleinstädten angesehen werden. Darüber hinaus verkaufen viele Hersteller Geräte in Raten.

Die Verfügbarkeit von Wasser aus dem Wasserhahn in Ihrer Wohnung oder aus einem Brunnen in ländlichen Gebieten ist nicht immer ein Indikator für die Verfügbarkeit hochwertiger Flüssigkeit, die in reiner Form ohne zusätzliche Aufbereitung konsumiert werden kann. Unangenehmer Geruch, unangenehme Farben und unangenehmer Geschmack sind das geringste Übel, das den Menschen erwartet, wenn er versucht, seinen Durst zu löschen. Es können Mikroben und Viren vorhanden sein, die gefährliche Krankheiten verursachen. Daher möchten viele heutzutage kein selbstgemachtes Wasser trinken, da sie glauben, dass die Variante in Flaschen sicherer sei. Die Nachfrage nach Flüssigkeit aus einem Geschäft oder einem Hersteller wächst und gibt den Bürgern Anlass, darüber nachzudenken, wie sie die Trinkwasserproduktion von Grund auf neu starten können? Die Konkurrenz ist hart, aber es besteht die Möglichkeit, Geld zu verdienen, wenn man die Sache richtig angeht. Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen Ihnen zu verstehen, wo Sie ein Wasserunternehmen gründen, welche Dokumente Sie sammeln und wie viel Geld und Aufwand Sie investieren müssen.

So organisieren Sie

Für viele wird diese Geschäftsidee wie eine einfache und leicht umsetzbare Idee erscheinen. Er erhielt die Erlaubnis, Wasser aus einer bestimmten Quelle zu verkaufen, ließ es durch ein Reinigungssystem, füllte es in eine Flasche und schickte es in die Regale der Geschäfte. Aber das ist nicht so. Wasser ist ein Produkt, das von den Regulierungsbehörden, insbesondere dem SES, besondere Aufmerksamkeit erhält. Wenn die Flüssigkeit den Inhaltsanforderungen nicht entspricht, wird der Verbraucher sie nie zu Gesicht bekommen.

Bevor Sie Produktionsbereiche ausrüsten, müssen Sie eine Quelle finden, aus der Wasser gesammelt wird. Die Probe wird zur Analyse an das Labor geschickt. Nach einem positiven Urteil über die Qualität können Sie die Erlaubnis erhalten, daraus Wasser zu produzieren, das zum Käufer gelangt.

Der Beginn der Produktion ist nach Festlegung der Art der Quelle möglich:

Durch den Wasserversorgungshahn stürzt es in das allgemeine System.
Bohren Sie Ihren eigenen Brunnen.
Eine Quelle oder Quelle mit gutem Wasser in ausreichender Menge gefunden haben.

Der Unternehmer wählt seine Option und beginnt mit der Sammlung von Unterlagen für die Umsetzung des Projekts. Es kann viel Zeit in Anspruch nehmen.

Welche Unterlagen müssen Sie sammeln?

Nachdem wir die Quelle der Rohstoffgewinnung ausgewählt haben, sammeln wir die Flüssigkeit in einem Behälter und bringen sie zu einem privaten oder öffentlichen Labor. Wir bestimmen die Wasserqualität, das Vorhandensein von Mikroorganismen und Schadstoffen. Die Schlussfolgerung wird zeigen, wie schwierig die weitere Stufe der Reinigung und Anreicherung des Produkts mit nützlichen Zusatzstoffen sein wird. Wenn die Zusammensetzung Ihren Zielen nicht entspricht, müssen Sie weiter nach einer Quelle suchen oder einen Vertrag über die Lieferung von Rohstoffen mit einem vertrauenswürdigen Rohwasserproduzenten abschließen.

Wir schließen einen Vertrag mit einem Partner oder holen uns die Erlaubnis, einen eigenen Brunnen zu bohren.
Wir kontaktieren das Energieunternehmen, um einen Vertrag über die Nutzung einer separaten Leitung zur Wasserproduktion zu unterzeichnen.
Wir erhalten vom SES eine Schlussfolgerung über den Zustand der Räumlichkeiten, die Übereinstimmung der Ausrüstung mit den Hygieneanforderungen (Fehlen von Materialien, die Schadstoffe abgeben, die bei der Verarbeitung und Abfüllung ins Wasser gelangen können).
Auch trinkfertiges Wasser muss nach Produktionsbeginn ein gesondertes Qualitätszertifikat des SES erhalten. Um sicherzustellen, dass es zu keinen Verstößen kommt, werden regelmäßig und in jeder Phase der Tätigkeit Kontrollen durchgeführt.
Mietvertrag für die Räumlichkeiten, in denen die Produktion stattfinden wird. Wenn das Gebäude Eigentum ist, müssen Sie eine Bescheinigung vorlegen.
Dokumente über die Rechtmäßigkeit des Unternehmens werden beim Bundessteueramt erstellt, wo nach der Registrierung eine Einzelunternehmer- oder LLC-Bescheinigung ausgestellt wird. Die Anmeldeform wählen Sie unter Berücksichtigung Ihrer persönlichen Umstände selbst aus. Vergessen wir nicht, die Art der Aktivität gemäß OKVED anzugeben. In unserem Fall wählen wir Nr. 11.07 – „Herstellung von Erfrischungsgetränken, diversen Flaschentrinkwässern“.
Über die Erlaubnis zur Wassergewinnung in den ausgewählten Räumlichkeiten ist eine Stellungnahme der Feuerwehr erforderlich.

Dies ist die Hauptliste der Dokumente, die gesammelt werden müssen, um mit der Wasserproduktion und weiteren Arbeiten zu beginnen.

Projektspezifikationen

Damit das Wasser in Geschmack und Zusammensetzung von hoher Qualität ist, darf an den Räumlichkeiten und deren Ausstattung nicht gespart werden. Typischerweise befindet sich die Produktion in der Nähe eines Brunnens, Hahns oder einer anderen Rohstoffquelle. Einige Hersteller entscheiden sich dafür, Rohwasser separat zu einer Verarbeitungsanlage zu transportieren und in Flaschen abzufüllen. Die Ausrüstung muss über ein modernes mehrstufiges Filtersystem verfügen, um das Risiko der Gewinnung eines unvollständig gereinigten Produkts auszuschließen. Dies kann dazu führen, dass das Wasser schnell verdirbt und ein muffiger Geruch entsteht. Es ist besser, eine automatische Vollzykluslinie vom Abfüllen der Rohstoffe bis zum Abfüllen in Behälter zu wählen.

In der Anfangsphase sollten Sie kein Geld für die zusätzliche Anreicherung des Wassers mit Salzen, Mineralien, Gas oder Süßungsmitteln ausgeben. Sie müssen verstehen, ob die Produktion in der Region profitabel ist und mit anderen Unternehmen konkurrieren kann. Die Räumlichkeiten müssen ausreichend Platz für eine Werkstatt, Personalräume, einen Verwaltungsbereich und Lagerflächen bieten. Der Werkstattbereich muss sauber und steril sein. Daher kann eine Schönheitsreparatur nicht schaden. Rohstoffe müssen in speziellen Behältern gelagert werden, die dicht verschlossen sind und bei Kontakt mit Wasser nicht reagieren.

Ein separates Thema ist die Bereitstellung von Verpackungen. Viele Unternehmer stellen selbst Kunststoffbehälter her und kaufen spezielle Geräte zum Blasen von Flaschen aus Rohlingen. Dadurch wird die Gefahr des Eindringens von Mikroben in den Behälter eliminiert und es ist möglich, Form und Farbe der Wasserverpackung selbst zu wählen.

Die Kosten für die Ausrüstung hängen von der Konfiguration und dem Hersteller ab. Es gibt viele Angebote auf dem Markt. Es lohnt sich zu überlegen, worauf ein kleiner Wasserproduktionsbetrieb abzielt – kleine Mengen Trinkwasser ohne Gas oder eine multifunktionale Werkstatt (Sprudelwasser, Mineralwasser, Süßwasser, Heilwasser). Es lohnt sich jedoch nicht, bei der Ausstattung der Produktionslinie zu sparen. Vergessen Sie nicht die Verbrauchsmaterialien (Filter und andere Geräte), die rechtzeitig gewechselt werden müssen, damit sich die Wasserqualität nicht verschlechtert.

Positive und negative Aspekte des Unternehmens

In jedem Geschäft gibt es Vor- und Nachteile, die Sie im Voraus erkennen und versuchen müssen, Ihren Nutzen daraus zu ziehen. Lassen Sie uns die auffälligsten Mängel in diesem Segment des Kleinunternehmens feststellen:

Abhängigkeit von Kontrollbehörden. Der SES überwacht die Wasserqualität und zwingt dazu, Proben zur Untersuchung einzusenden. Wenn die Qualität nachlässt oder Mikroben oder Viren gefunden werden, wird die Produktion eingestellt, bis die Probleme behoben sind.
Harter Wettbewerb. Bei der großen Auswahl an Produkten in den Geschäften, von bekannten bis hin zu wenig bekannten Marken, ist es nicht einfach, den richtigen Platz zu finden.
Die Notwendigkeit, nach Rohstoffen zu suchen, die nicht viele Reinigungsschritte erfordern. Das Wasser sollte dem Geschmack des Verbrauchers entsprechen (solche Quellen gibt es nicht in jeder Region).
Die hohen Kosten für die Ausrüstung können für einen Jungunternehmer unerschwinglich sein, wenn er keinen Investor findet.
Für die Produktion in großem Maßstab sind große Flächen erforderlich, die innerhalb der Grenzen eines besiedelten Gebiets nicht immer verfügbar sind. Je weiter die Werkstatt entfernt ist, desto höher sind die Kosten für den Transport der Produkte, was den Endpreis für Wasser erhöhen kann.

Zu den Vorteilen zählen folgende Punkte:

Die Nachfrage nach Flaschenwasser steigt, da die Qualität des Leitungswassers in vielen Haushalten zu wünschen übrig lässt.
Schnelle Amortisation und hohe Rentabilität, wenn den Verbrauchern das Wasser gefällt.
Es besteht jederzeit die Möglichkeit, das Sortiment zu erweitern, wenn genügend Platz für den Einbau zusätzlicher Geräte vorhanden ist.
Das Verfahren zur Wassergewinnung ist einfach und erfordert keine besonderen Fähigkeiten, wenn Sie einen guten Verfahrenstechniker beauftragen.

Zusammenfassend

Es ist möglich, die Trinkwasserproduktion zu eröffnen, wenn eine gute Wasserquelle vorhanden ist und die Mittel für den Kauf einer automatisierten Linie und Vertriebskanäle vorhanden sind, damit die Produkte nicht in einem Lager liegen. Ausführlichere Informationen zu dieser Geschäftsform finden Sie im Geschäftsplan zur Trinkwassergewinnung, der auf unserer Website veröffentlicht ist.

Im vergangenen Sommer gab es in Moskau keine Filter zur Trinkwasseraufbereitung. Es gab Gerüchte, dass Terroristen die Wasserversorgung vergiften würden. Es verging wie im Flug. Doch trotz allem Optimismus der Behörden trinken die Menschen in Russland seltener Leitungswasser. Für Hersteller und Lieferanten von Flaschenwasser geht es immer besser. Große Player setzen ihre aktive Offensive auf dem russischen Markt fort – Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) und Svyatoy Istochnik (Nestle). In Russland gibt es heute bereits mehr als hundert Trinkwasserproduktionsanlagen, sodass nahezu jede Region auch Wasser von lokalen Produzenten anbietet. „Eisberg“ in Kaliningrad, „Davpon“ in Syktywkar, „Polustrovo“ in St. Petersburg, „Malkinskaya“ in Petropawlowsk-Kamtschatski, „Shishkin Les“ in Moskau, „Reservierter Frühling“ in Samara, „Frühling von Prikamye“ in Perm, „Sauberes Wasser“ in der Region Nowosibirsk.

Das Angebot ist umfangreich. Allen Vorteilen von Flaschenwasser aller Hersteller steht jedoch ein wesentlicher Nachteil gegenüber – der Preis. Das heißt, als Getränk – vielleicht ja. Doch heute kochen nur noch die wohlhabendsten Familien mit Wasser aus Flaschen. Infolgedessen betrug der durchschnittliche Pro-Kopf-Verbrauch von Flaschenwasser in Russland laut Daten für 2004 nur etwa 14 Liter pro Jahr. Zum Vergleich: In Deutschland, Spanien, Frankreich und Italien liegt dieser Wert seit mehreren Jahren bei über 100 Litern pro Person und Jahr.

In Russland ist der Großteil der Bevölkerung noch nicht in der Lage, regelmäßig Trinkwasser in Flaschen zu kaufen: Der Preis für Einwegbehälter beträgt fast 90 % des Produktpreises. Viele Menschen betrachten die Reinigung von Haushaltsfiltern als Allheilmittel und glauben, dass es besser ist, einmal Geld für einen Filter zu bezahlen und dann sauberes Wasser „kostenlos“ zu trinken. Aber leider reinigen Filter das Wasser nicht entsprechend den erforderlichen Standards. Zudem erweist sich „kostenlos“ als sehr bedingt, da Filter anfällig für Verschmutzungen sind und regelmäßig gewechselt werden müssen.

Nach einer Analyse der Situation entschied der Kirower Geschäftsmann Wassili Zonow, dass es an der Zeit sei, der Bevölkerung eine andere Möglichkeit der Wasserversorgung anzubieten.

Alternative „Sanitärinstallation“
Die von Wassili Zonow erfundene Methode, die Stadtbevölkerung mit sauberem Wasser zu versorgen, ist einfach wie alles Geniale. Der Unternehmer fand heraus, dass die Hauptanforderungen der Menschen an Trinkwasser folgende sind:

garantierte Qualität;
niedriger Preis;
Nähe zum Verbraucher.

Um diese Parameter zu erreichen, beschloss Zonov, in der Stadt ein Netzwerk von Standardkiosken „Health Key“ für den Verkauf von umweltfreundlichem artesischem Trinkwasser in Flaschen einzurichten und eine unterbrechungsfreie Lieferung dieses Wassers auf der Straße vom Brunnen zu den Kiosken einzurichten. Der Wasserverkauf sollte im Container des Käufers erfolgen. Selbstverständlich konnte der Kunde den Behälter (eine Fünf-Liter-Plastikflasche) nicht nur mitbringen, sondern auch gleich vor Ort am Kiosk kaufen.

Mit dieser Verkaufsart wurden alle Grundvoraussetzungen erfüllt. Durch den Einsatz von Brunnen mit umweltfreundlichem Wasser als Wasserversorgungsquelle wurde eine hohe Wasserqualität erreicht, deren Vorteile beim Transport mit Fahrzeugen mit speziellen Behältern für den Transport von Lebensmittelflüssigkeiten erhalten blieben. Darüber hinaus sollte es beim Transport und in Kiosken für die nötige Wärmedämmung sorgen, um Wasser mit einer Temperatur von 4–8 Grad Celsius (der natürlichen Temperatur von Brunnenwasser) verkaufen zu können, das war bereits eine Frage der Technik. Der niedrige Preis wurde dadurch erreicht, dass Einwegbehälter aus dem Verkehr gezogen wurden, das Verfahren zur Wasserbeschaffung und -lieferung an Kioske vereinfacht wurde und die Waren nicht mehr in Flaschen abgefüllt und in Lagerhäusern gelagert werden mussten.

Darüber hinaus wollte Zonov nicht aufgrund des hohen Preises einer Produktionseinheit, sondern aufgrund des großen Verkaufsvolumens Gewinne erzielen. Schließlich bedeutete die Nähe zum Verbraucher die territoriale Reichweite der Kioske für die Bürger und günstige Öffnungszeiten: Sauberes Trinkwasser hätte fast jedem Käufer zur Verfügung stehen sollen.

All diese Aspekte erläuterte Wassili Zonow in einem Brief an den Leiter der Stadtverwaltung Kirow. Er beantragte keine Finanzierung für sein Projekt. Ich habe nur darum gebeten, Platz für Kioske bereitzustellen. Wahrscheinlich erinnerte sich die Verwaltung daran, dass das Land schon vor langer Zeit das Bundesprogramm „Versorgung der russischen Bevölkerung mit Trinkwasser“ verabschiedet hatte, und erklärte sich bereit, in den vom Unternehmer in dem Brief genannten Gebieten Platz für Kioske bereitzustellen. Das war im Jahr 2000. Und heute gibt es in Kirow bereits etwa neun Dutzend solcher Kioske, und zwei Drittel der Kirower Einwohner nutzen das gelieferte Wasser in vollem Umfang zum Trinken und Kochen.

Der Unterschied zwischen Wasser aus Kiosken und Leitungswasser ist riesig! - sagte der Kirower Taxifahrer. „Man muss nur einmal Tee daraus probieren, anders kann man ihn nicht zubereiten.“ Auch wenn Sie einen Filter verwenden. Wir haben dort zum ersten Mal Wasser gekauft, als es in unserer Gegend aufgrund eines Unfalls den ganzen Tag abgestellt war. Und dann hat es mir gefallen. Wie viel kaufen wir? Ich werde es jetzt herausfinden. Wahrscheinlich 20–25 Liter pro Woche für zwei Personen mit seiner Frau. Stellen Sie sich vor, für 100 Rubel erhalten Sie den ganzen Monat lang reinstes Wasser (Wasser in Kirow kostet einen Rubel pro Liter - Anmerkung des Autors)! Nun, wir kaufen einmal im Jahr zwei leere Flaschen für 15 Rubel.

Die Kioske sind sehr schön, die Kioske sind ordentlich und das Wasser ist lecker und günstig. Ein Liter Wasser kostet nur fünfzig Rubel. Wir kaufen dieses Wasser immer für zu Hause und vor allem bevor wir aufs Land fahren, da ich dem Wasser aus dem örtlichen Brunnen nicht traue. Die Wasserversorgung der Kioske erfolgt aus einem Brunnen im Dorf Shoshki, das ziemlich weit von der Stadt entfernt liegt. Wie oft habe ich auf der Autobahn Autos mit glänzenden Tanks gesehen, wir sind uns also sicher, dass das Wasser nicht innerhalb der Stadtgrenzen entnommen wird, sondern wirklich sauber ist. Wer kauft? Ja, fast die ganze Stadt, sogar Rentner. Kürzlich traf ich auf der Straße eine Großmutter mit einem Karren mit mehreren großen Fünf-Liter-Flaschen“, sagte Ekaterina Gushchina, eine Einwohnerin von Syktyvkar, gegenüber dem Business Journal.

Bild ist alles!
- Wir wählen unsere Partner sehr sorgfältig aus. Ich möchte nicht mit denen zusammenarbeiten, die um jeden Preis reich werden wollen. Dieses Geschäft amortisiert sich bereits in Rekordzeit – von 8 bis 13 Monaten. Es ist wichtig, dass eine Person die Idee dieses Geschäfts nicht blamiert, da jede Fälschung darin ausgeschlossen ist. Denn wenn ein Unternehmen anfängt, Leitungswasser unter dem Deckmantel von Naturwasser zu verkaufen, wird dies den Kunden sofort klar und es wird unmöglich sein, ihr Vertrauen zurückzugewinnen. Wir brauchen einen Partner, der zahlungsfähig ist und seinen Ruf schätzt. Idealerweise ein in seiner Stadt ansässiger Unternehmer, für den dies nicht das erste Geschäft ist, sagt Wassili Zonow.

Zonov bittet Geschäftsleute aus anderen Städten, die die „Auswahl“ bestanden haben, Partner des Unternehmens „Key of Health“ zu werden und ein ähnliches Netzwerk von Trinkwasserkiosken zu eröffnen, die folgenden Ressourcen zu bewerten:

eigene und (oder) geliehene Finanzen;
die Möglichkeit, mit den Stadtbehörden „die Frage der Platzzuteilung für Kioske zu klären“;
Gibt es wirklich schlechtes Wasser in der städtischen Wasserversorgung?
Verfügbarkeit von Brunnen mit Wasser, das den höchsten Qualitätsstandards entspricht.

Sie müssen in großem Umfang in dieses Geschäft einsteigen und viel auf einmal investieren. Man kann nicht einen Kiosk einrichten, dann für einen zweiten Geld sparen und für einen dritten Geld einsammeln“, sagt Zonov. - Aufgrund unserer Erfahrung empfehlen wir, mit mindestens einem Kiosk pro 15.000 Einwohner zu beginnen. Das heißt, um ein solches Geschäft beispielsweise in einer Stadt mit einer halben Million Einwohnern zu eröffnen, benötigt man 450–500.000 Dollar.

Darüber hinaus ist es, wie die Praxis gezeigt hat, sehr schwierig, das Problem mit der Stadtverwaltung zu klären. „Was man verbergen sollte, Probleme mit Beamten sind Probleme für jedes Unternehmen. Daher empfehlen wir, trotz der Tatsache, dass es sich um ein sozial bedeutsames Projekt handelt, vor der Vertragsunterzeichnung herauszufinden, ob die Verwaltung Ihrer Stadt Platz für Kioske zur Verfügung stellt“, rät Wassili Zonow.

Die Überzeugung der Verwaltung in jeder Stadt muss unterschiedlich erfolgen. Einige werden Bestechungsgelder geben, weil es keine andere Möglichkeit gibt, während anderen einfach durch einen Link zum bereits erwähnten Programm „Versorgung der russischen Bevölkerung mit Trinkwasser“ und einer detaillierten Erläuterung der sozialen Bedeutung des Projekts geholfen wird. Schließlich ist jedem klar, dass es in unserem Land in naher Zukunft keine sichere Reinigung von Leitungswasser durch Ozonierung oder UV-Bestrahlung geben wird. Es werden Edelstahlrohre benötigt, und dies erfordert einen vollständigen Austausch der Wasserversorgungsleitungen, was offensichtlich noch lange nicht in der „nahen Zukunft“ liegt. Mittlerweile wird in den meisten russischen Siedlungen eine barbarische Chlorierungstechnologie eingesetzt, die in dieser Form auf der ganzen Welt längst ausgestorben ist, da chloriertes Wasser eine hohe Häufigkeit von Krankheiten, einschließlich Krebs, hervorruft. Nachdem Vasily Zonov beispielsweise all diese Probleme in einem Brief an den Leiter der Verwaltung erläutert hatte, fand er Unterstützung bei den Behörden. Darüber hinaus wurde eine kostenlose Werbekampagne für den „Key of Health“ organisiert.

Dieses Geschäft erfordert zwangsläufig massive Werbung in allen Medien, die dem Erscheinen von Kiosken in der Stadt vorausgehen muss. Den Menschen muss etwas Neues beigebracht werden, etwas, das sie noch nie zuvor hatten. Die Essenz aller Materialien in den Medien sollte auf eines hinauslaufen: Gott sei Dank wird es endlich eine Alternative zur städtischen Wasserversorgung geben, deren Wasserqualität nicht zu kritisieren ist. Und das Wasser im Wasserhahn riecht tatsächlich nach Chlor und hat einen unangenehmen Geschmack, eine unangenehme Farbe oder einen unangenehmen Geruch. Oder alle zusammen. Auch die Wasseranalysen des SES lassen zu wünschen übrig. Generell sollte schlechte Wasserqualität eine bekannte städtische Tatsache sein, die nicht mehr bewiesen werden muss, aber über die gesprochen werden muss. Das Ziel einer Werbekampagne ist es, Nachfrage zu generieren. Die Menschen sollten sicher sein, dass das Wasser in der Wasserversorgung schlecht ist, aber das Wasser in den Kiosken ist gut und wird vom SES kontrolliert, sagt Zonov.

Als nächstes kommen die Brunnen. Das Bohren und Ausrüsten eines Bohrlochs kann viel mehr als eine Million Rubel kosten und erfordert viel Zeit für die bürokratischen Verfahren im Zusammenhang mit seiner Registrierung und Inbetriebnahme. Und es ist unmöglich, gleich gutes Wasser „herauszubohren“. Es ist jedoch absolut nicht notwendig, einen eigenen Brunnen zu bohren, da man in der Nähe fast jeder Stadt einen akzeptablen Brunnen finden kann. Sie müssen Ihre Suche beim Hydrogeologischen Komitee und beim SES beginnen, die es ebenfalls in jeder Stadt gibt. Dort sollten Sie Daten zu allen Brunnen im Umkreis von etwa 30 Kilometern um das Stadtzentrum anfordern. Der Weitertransport von Wasser wird weniger rentabel. Aus den gefundenen Brunnen müssen Sie einen oder zwei mit dem besten in der Gegend verfügbaren Wasser und idealerweise der höchsten Trinkqualitätskategorie auswählen. Den Unterlagen zufolge muss es der SanPiN 2.1.4.1116–02 „Trinkwasser. Hygienische Anforderungen an die Qualität von in Behältern verpacktem Wasser. Qualitätskontrolle". Wenn es keinen einzigen Brunnen mit solchem Wasser gibt, gibt es sicherlich einen, der auf die erforderlichen Parameter gereinigt werden kann. Es ist jedoch zu beachten, dass die Filterung die Wasserkosten erhöht und das Zertifikat nicht das Wort „natürlich“ enthalten wird.

Nachdem Sie einen geeigneten Brunnen gefunden haben (hier sollten Hydrogeologen und SES helfen), müssen Sie ihn kaufen oder einen Mietvertrag abschließen. Tatsächlich sind außerhalb der Stadt viele Brunnen komplett geschlossen oder versorgen ein paar Häuser oder eine Art Schweinestall mit Wasser. Die Eigentümer verkaufen sie gerne oder vermieten sie, vorausgesetzt, der Mieter kümmert sich um die Mühe, denselben Schweinestall mit Wasser zu versorgen. Im Allgemeinen gibt es mit dem Brunnen in der Regel keine Probleme. Beispielsweise gab es in einem Umkreis von 30 km um die Stadt Kirow mehr als 2.000 Brunnen, von denen vier mit dem besten natürlichen Wasser ausgewählt wurden, das keiner Reinigung bedarf. Und von diesen vier wurde eines unter Berücksichtigung anderer Überlegungen und Anforderungen ausgewählt. Dabei spielten die Schönheit und Umweltfreundlichkeit der Gegend eine wichtige Rolle.

Warum bin ich ein Wasserträger?
Für diejenigen, die eine ähnliche Bewertung aller Ressourcen in ihrer Stadt durchgeführt und in allen Punkten positive Antworten erhalten haben, bietet Unternehmer Zonov den Kauf einer Art „Franchise im russischen Stil“ an. Hierbei handelt es sich um ein Paket von Dokumenten, das einen Arbeitsplan, Empfehlungen, Computerprogramme, Formulare für erforderliche Dokumente und Werbematerialien enthält. Die Kosten für das Paket betragen 35 US-Dollar pro Tausend Einwohner der Stadt, jedoch nicht weniger als 10.000 US-Dollar.

Wir arbeiten weiterhin eng mit unseren Partnern zusammen, beteiligen uns am Projektstart, bilden Fachkräfte aus und leisten sowohl Beratung als auch praktische Hilfe“, sagt Zonov. - Unsere Spezialisten können in diese Stadt gehen, um auftretende Probleme zu lösen. Generell unterstützen wir so viel wie nötig. In der geografischen Politik gilt der Grundsatz: eine Stadt – ein Partner.

Für diejenigen, die kein „Papier“ kaufen möchten, schlägt Vasily Zonov vor, einfach Markenkioske (die auch von vollwertigen Franchisenehmern gekauft werden) zu einem Preis von 163 bis 175.000 Rubel zu kaufen, je nach Bestellvolumen.

Bisher gab es keine Absicht, die Kioske zu fälschen, da sie patentiert sind“, sagt Zonov. - Das Patent ist ziemlich weit gefasst, es deckt fast jeden Kiosk ab, unabhängig von Farbe und Form, der oben einen Wassertank und unten einen Platz für einen Kiosk hat. Finden Sie jemanden, der es für Sie günstiger machen kann – um Himmels willen! Bei der Herstellung des Kiosks wird jedoch viel lebensmittelechter Edelstahl verwendet, und dieser ist teuer. Darüber hinaus haben wir die Produktion rationalisiert und optimiert. Die Kioske sind „getestet“, alles ist vorhanden und berücksichtigt. Sogar vorgefertigte Fundamentschalungen mit Vordach und Geländer sowie Zubehör zur Kioskmontage werden mitgeliefert. Daher ist es fast unmöglich, jemanden zu finden, der einen ähnlichen Kiosk billiger herstellt.

Obwohl Key to Health seit mehr als drei Jahren Wasser verkauft, wachsen die Verkaufsmengen immer noch jeden Monat. Nichts Überraschendes. Der Mensch besteht zu 80 % aus Wasser. Und vielen ist es egal, von welchem es ist...

Das Geschäft „Wasser“ im Detail

Hauptvorteile. Das Projekt kann als soziales Projekt im Rahmen des Bundesprogramms „Versorgung der russischen Bevölkerung mit Trinkwasser“ dargestellt werden, das eine (möglicherweise sogar finanzielle) Unterstützung durch die Stadtverwaltung ermöglicht.
Investitionen. Ungefähr 450-500.000 Dollar, um in einer Stadt mit einer halben Million Einwohnern ein Unternehmen zu eröffnen.
Format. Ein Netzwerk von Markenkiosken des gleichen Typs mit einer Rate von mindestens einem Kiosk pro 15.000 Einwohner zu Beginn des Projekts, bis zu einem Kiosk pro 3,5.000 Einwohner, wenn der Markt gesättigt ist.
Amortisationszeit. Sehr kurz (8–13 Monate).
Zertifikate und Lizenzen. Man muss auf die Interaktion mit der städtischen Behörde für sanitäre und epidemiologische Aufsicht vorbereitet sein, die regelmäßig sowohl die Qualität des Wassers als auch die gesamte Lieferkette vom Brunnen bis zum Verbraucher überprüft. Für Wasser aus einem Brunnen benötigen Sie ein Zertifikat des State Standard of Russia.
Publikum und Preise. Die gesamte Bevölkerung der Stadt, einschließlich alter Menschen und Babys, arm und reich. Ein Liter Wasser kostet 1–1,5 Rubel, eine leere Plastikflasche mit einem Fassungsvermögen von fünf Litern kostet 15 Rubel.
Werbemittel. Eine wirkungsvolle Werbekampagne in allen städtischen Medien, vor dem Erscheinen von Kiosken, Broschüren zum Thema „pädagogische Bildung“ und Broschüren, die der Kiosk an alle Kunden verteilt.
Personal. Der ideale Kiosk ist ein freundlicher, fröhlicher Rentner, ein ehemaliger Arzt oder Lehrer.
Wettbewerb. Praktisch nicht vorhanden. Flaschenwasser kann nicht mit den Preisen für Flaschenwasser verglichen werden und hat einen etwas anderen Markt.

Trotz des enormen Wachstums der Zahl der Unternehmen, die Trinkwasser in Flaschen herstellen, prognostizieren Experten ein weiteres Wachstum des Marktes. Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Unternehmen auf dem Wasser aufzubauen. Am teuersten und zuverlässigsten ist es, eine eigene Quelle zu erschließen, Wasser in Flaschen abzufüllen und an Kunden zu verkaufen. Günstiger – Vermittlungsdienste.

Nur in Großstädten ist der Markt groß. Hier ist die Organisation einer Vollzyklusproduktion wirklich gerechtfertigt. In kleineren Städten lohnt es sich, zunächst ein Markenimage aufzubauen, indem man Mineralwasser im Einzelhandel verkauft, und erst im Laufe der Zeit Lieferungen an Büros organisiert und eine eigene Quelle erschließt.

Geschäftsanmeldung

Jede Unternehmensform, die abgefülltes Trinkwasser verkauft, muss offiziell registriert sein. Wenn Sie kleine Lieferungen in Büros oder Wohnungen planen, können Sie sich auf einen Einzelunternehmer beschränken. Die Registrierung dauert nicht länger als fünf Tage und erfordert nur 800 Rubel. staatliche Pflichten. Die Einstellung der Bevölkerung zum privaten Unternehmertum ist jedoch nicht immer vertrauensvoll, daher ist es besser, eine LLC zu registrieren. Dadurch können Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit problemlos erweitern.

Auf der Suche nach einer Quelle

Wenn Sie sich für den gesamten Kreislauf der Trinkwassergewinnung entscheiden, müssen Sie zunächst eine Quelle finden, aus der Sie Wasser zur Reinigung gewinnen. Nicht nur ein Brunnen reicht aus, sondern auch eine regelmäßige städtische Wasserversorgung. Um einen Brunnen zu bohren, müssen Sie Mittel bereitstellen und sich an spezialisierte Unternehmen wenden. Doch bevor mit den Bohrarbeiten begonnen wird, muss das Projekt mit Geocentre-Moscow und RCGSEN vereinbart werden. Dann müssen Sie eine Lizenz zur Nutzung des Brunnens und eine Bohrgenehmigung einholen.

Die Kosten solcher Arbeiten hängen von der Dringlichkeit und der Tiefe der wasserführenden Schicht ab. Die Kosten für einen laufenden Meter betragen 950 Rubel. Für dringende Arbeiten erhöht sich der Betrag auf 1.750 Rubel. Die Kosten können anhand von Daten zur Lage wasserführender Schichten berechnet werden. In der Region Moskau fließen sie beispielsweise im südlichen Teil in einer Tiefe von 20–100 m und in anderen Regionen in einer Tiefe von 50–200 m.

Bevor mit dem Betrieb eines Brunnens begonnen wird, ist es notwendig, das Wasser zu analysieren, das daraus gefördert wird. In der Hauptstadt wird diese Forschung von der nach ihr benannten Academy of Public Utilities durchgeführt. Pamfilowa. Eine Analyse der Aufnahme für 30 Merkmale kostet 60 US-Dollar. Sie erhalten eine Schlussfolgerung mit den Eigenschaften des Wassers, auf deren Grundlage Sie die Aufbereitungsausrüstung auswählen können.

Registrierung von Genehmigungen

Bevor der Verkauf von Trinkwasser aus einer Quelle etabliert werden kann, müssen folgende Genehmigungen eingeholt werden:

hygienischer Abschluss von SES für Wasser;
hygienischer Abschluss des SES für die Produktion;
Gosstandart-Zertifizierung für die Produktion (für Moskau – VNIIstandart);
Lizenz für den Handel mit Trinkwasser von der Lizenzabteilung (für Moskau).

Das letzte Dokument wird für drei Jahre ausgestellt. Um es zu erhalten, müssen Sie zwei Rechnungen bezahlen: die Prüfung der Dokumente, die sich auf drei Mindestlöhne (Mindestlohn) beläuft, und dann weitere 10 Mindestlöhne bei der Einreichung eines Dokumentenpakets. Alle Lizenzfragen können von speziellen Anwaltskanzleien für 250–300 US-Dollar gelöst werden.

Ausrüstung zur Wassergewinnung

Die erste Art von Ausrüstung wird für die Wartung des Bohrlochs selbst benötigt. Über seiner Mündung sind ein Senkkasten, Versorgungsleitungen und eine Pumpe installiert. Der Preis dieser Ausrüstung hängt vom Hersteller ab und liegt zwischen 400 und 4.000 Dollar. Wenn der Brunnen in einem offenen Bereich errichtet wird, muss er mit einer speziellen Metallstruktur abgedeckt werden.

Wie bereits erwähnt, hängt die Art des Aufbereitungskomplexes von den mikrobiologischen und chemischen Eigenschaften des Wassers ab und wird für jeden Brunnen individuell ausgewählt. Der Mindestsatz umfasst jedoch Folgendes:

Abfüllmaschine;
Behälter zur Aufbewahrung von gereinigtem Wasser;
Wasseraufbereitungsanlage.

Für den Aufbau der Produktion werden 0,15 bis 1 Million Rubel benötigt. je nach Hersteller, Funktionsprinzip, Arbeitsintensität und anderen Eigenschaften. Inländische Installationen sind ausländischen Installationen in Bezug auf Komfort und Design deutlich unterlegen.

Abfüllausrüstung

Um Trinkwasser in Flaschen abzufüllen, ist die Anschaffung von Geräten zur Desinfektion der Behälter sowie zum eigentlichen Befüllen und Verschließen erforderlich. Auch die Kosten für die Ausrüstung variieren stark von Hersteller zu Hersteller und betragen durchschnittlich 26,5 Tausend Dollar. Zum Kostenanteil müssen Sie weitere 10 % der Kosten dieser Ausrüstung hinzufügen – so viel kostet die Installation.

Typischerweise umfasst diese Ausrüstung:

Sorptionsanlage zur Nachbehandlung von Leitungswasser. Die durchschnittliche Produktivität beträgt 5 Tonnen/Tag. Die Wartung kostet 200 US-Dollar pro Jahr.
Manuelle Flaschenreinigung mit Desinfektion, die bis zu 60 Flaschen pro Stunde verarbeiten kann. Kostet etwa 3.000 Dollar. Eine automatische Einheit kostet 25.000 Dollar.
Lagertanks aus lebensmittelechtem Edelstahl. 12-Liter-Behälter kosten etwa 15.000 Dollar.

Zugehörige Ausrüstung

Wenn Sie sich zunächst nur auf die Lieferung von Trinkwasser konzentrieren möchten, kostet Sie die Gründung eines Unternehmens 10-100.000 Dollar, unter Berücksichtigung der Kosten für die Organisation des Büros.

Einer der wesentlichen Kostenfaktoren wird die Anschaffung von 19-Liter-Flaschen aus Polycarbonat sein, in denen Wasser bis zu sechs Monate aufbewahrt werden kann. Sie kosten mindestens 150 Rubel. Ding. Sie können aber bei einem Wasserversorgungsunternehmen gemietet werden. Die Flaschen können bis zu 40 Mal verwendet werden, danach müssen sie gewechselt werden.

Wenn er einem Kunden Trinkwasser liefert, muss er einen Kühler installieren, der in jede Flasche passt. Es gibt sie in zwei Arten:

Tischplatte – 110–130 $;
Boden – 170-190 Dollar.

Es kann an einen Kunden verkauft oder für 12-15 $/Monat vermietet werden und es ist eine Kaution von 60 $ zu hinterlegen. Achten Sie beim Kauf darauf, dass das Gerät ohne Adapter mit dem Netzwerk verbunden ist. Kühler müssen alle sechs Monate gewartet werden und Kunststoffteile müssen häufig ausgetauscht werden. Wartungsfreundlicher und in der Bevölkerung beliebter sind Pumpen, die auf einer Flasche montiert werden.

Eintritt in den Markt

Der Verkauf von Trinkwasser in Flaschen kann über Ihren eigenen Lieferdienst oder über Zwischenhändler organisiert werden. Aber auch wenn Sie sich für den ersten Weg entscheiden, müssen Sie in der Anfangsphase der Geschäftsentwicklung auf die Dienste von Vermittlern zurückgreifen. Der Aufbau eines Kundenstamms muss jedoch bereits in der Bohrlochentwicklungsphase erfolgen. Der Vorteil eines eigenen Brunnens besteht darin, dass man die Versorgung von Lebensmittelfabriken mit Trinkwasser aushandeln kann.

Wenn Sie mit Lieferanten zusammenarbeiten, müssen Sie entscheiden, wie Ihr Wasser geliefert wird – unter der Marke des Lieferanten oder unter Ihrer eigenen. Sie können zunächst Wasser unter dem Namen des Lieferanten liefern und es dann im Laufe der Zeit zusammen mit dem etablierten Kundenstamm aufkaufen, wodurch ein Vollzyklusbetrieb entsteht.

Die Lieferung von Trinkwasser kann mit unserem eigenen Fuhrpark oder gemieteten Fahrzeugen organisiert werden. Vielleicht Fahrer mit eigenen Autos anlocken. Sie können mit fünf Autos beginnen. Um einen Gazelle-Van zu mieten, müssen Sie etwa 160 Rubel bezahlen. in einer Stunde. Ein Fahrer mit eigenem Auto kostet 700 US-Dollar pro Monat, einschließlich der Zahlung für Kraftstoff und Schmiermittel.

Kapitalrendite

Die Amortisationszeit hängt von den Preisen einer bestimmten Region ab. In der Hauptstadt kostet ein Liter beispielsweise ab 6 Rubel. von führenden Unternehmen. Darüber hinaus hängt die Mittelrendite davon ab, wie viel in die Produktion, ihre Kapazität und ihren Umsatz investiert wurde. Es ist profitabel, 3.000 bis 20.000 Flaschen pro Monat zu produzieren. Wenn man davon ausgeht, dass der Aufschlag des Händlers 1–2 US-Dollar pro Flasche beträgt, wird das Wasserversorgungsunternehmen seine Investition innerhalb eines Jahres amortisieren.

Verkaufsautomaten für die Reinigung

Heutzutage gibt es auf dem Markt spezielle Wasseraufbereitungsmaschinen, die mit einer Umkehrosmoseanlage arbeiten. Sie ähneln den Getränkebrunnen von vor 50 Jahren. Der Unterschied besteht darin, dass man heute nicht nur Münzen, sondern auch Banknoten akzeptiert und 2 bis 20 Liter Wasser ausgibt. Das Funktionsprinzip ist das gleiche: Der Kunde tauscht seinen Behälter aus, bezahlt das benötigte Volumen und erhält sein gereinigtes Trinkwasser.

Um eine solche Maschine zu installieren, benötigen Sie nur einen Quadratmeter Platz. Es kann überall dort installiert werden, wo ein Anschluss an ein Wasserversorgungssystem möglich ist. Das Gerät kann sowohl im Innenbereich (Tankstelle, Geschäft, Supermarkt) als auch im Außenbereich eingesetzt werden. Letztere Option ist günstiger, da keine Miete anfällt. Bei der Abfüllung von 300 l. pro Tag amortisiert sich die Anschaffung einer Maschine in einem Jahr.

Für die Installation ist die Genehmigung des Wohnungsamts und von Vodokanal erforderlich. Der SES-Abschluss wird vom Lieferanten ausgestellt. Das Durchlaufen aller Genehmigungsphasen erfordert etwa 5.000 US-Dollar.

Geschäftsnuancen

Im Durchschnitt kaufen Büros 10 Liter Trinkwasser pro Person und Monat ein. Das bedeutet, dass Sie mit einem Büro für 50 Personen allein mit Wasser ein Einkommen von 2.000 Dollar pro Monat erzielen können. Zu diesen Kosten müssen wir noch die Miete für die Ausrüstung zum Speichern und Sammeln von Wasser bei den Kunden hinzufügen. Das sind weitere 2.000 Dollar pro Jahr.

Der Vorteil des Geschäfts besteht darin, dass es nicht saisonabhängig ist – Trinkwasser wird immer benötigt. Bei starker Konkurrenz ist es jedoch wichtig, die Wasserqualität auf einem hohen Niveau zu halten. Service ist wichtig:

schnelle Lieferung;
kostenlose Nutzung einer Kühlbox;
schnelle Verbindung mit den Betreibern;
höfliche Kommunikation.

Sie müssen verstehen, dass der Erfolg Ihres Geschäfts mit dem Verkauf von Mineralwasser von kompetentem Marketing abhängt.

Der Trinkwassermarkt unterliegt von Jahr zu Jahr mehr Veränderungen. Immer mehr Menschen weigern sich, Leitungswasser zu trinken, bevorzugen die Wasseraufbereitung durch spezielle Filter oder kaufen Wasser in Flaschen. Doch weder das eine noch das andere löst das Problem sauberen Wassers. Daher besteht auf dem Markt eine Nachfrage nach einer neuen Art von Dienstleistung: dem Verkauf von Wasser in Flaschen. Warum passiert das? Ist die neue Art der Tätigkeit rentabel? Auf diese und viele andere Fragen müssen angehende Unternehmer Antworten finden. Schließlich kann dieser Dienstleistungssektor vielleicht zu einem wichtigen und profitablen Geschäft werden.

Analyse des Wassermarktes heute

Bevor Sie mit der Planung eines Flaschenwassergeschäfts beginnen, müssen Sie den bestehenden Markt sorgfältig studieren. Und die Situation hier ist so. Die Wahl des Trinkwassers wird nur durch zwei Quellen repräsentiert: Sie können einen speziellen Filter kaufen und das Wasser zu Hause reinigen, oder Sie können Trinkwasser in Flaschen von Trinkwasserproduktionsanlagen kaufen. Nachteile solcher Dienste gibt es mehr als genug.

Eine konventionell kostengünstige Methode zur Wasserreinigung ist die Verwendung eines Filters. Bedingt, da der Filter selbst einen ständigen Austausch erfordert und eine relativ kurze Lebensdauer hat, da sonst das Wasser nicht gereinigt wird, sondern der umgekehrte Prozess stattfindet. Darüber hinaus schaffen die besten Heimfilter keine 100-prozentige Wasserreinigung und erreichen nicht das gleiche Qualitätsniveau.

Beim Kauf von Mineralwasser steht der Preis an erster Stelle. Dieses Wasser wird dadurch teurer, dass 90 Prozent der Kosten einer Flasche Wasser auf die Verpackung entfallen. Aufgrund dieser Überzahlungen kann es sich nicht jede Familie leisten, Wasser zum Trinken zu kaufen, geschweige denn zum Kochen oder Abwaschen. Und auch hier ist die Qualität fraglich, was nicht vom Wasser selbst abhängt, das ausgezeichnet sein kann, sondern von den Lagerbedingungen, der Einhaltung aller erforderlichen Standards und den Verkaufsfristen. Unter falschen Bedingungen, hoher Temperatur, direkter Sonneneinstrahlung oder Überschreitung des Verfallsdatums beginnt eine Plastikflasche, Giftstoffe freizusetzen, die das Wasser vergiften und es unbrauchbar machen.

Wie Sie sehen, herrscht auf dem Markt ein akuter Mangel an qualitativ hochwertigem, preiswertem Wasser, was ein hervorragender Start für ein profitables Geschäft sein kann.

Wie gründe ich ein Unternehmen, das Flaschenwasser verkauft?

Es gibt zwei Schemata, mit denen Sie den Verkauf von Mineralwasser organisieren können:

Verkaufen Sie Wasser über spezialisierte Kioske und beziehen Sie Wasser aus artesischen Brunnen. Geeignet für kleine Städte mit kurzer Entfernung zu einer sauberen Wasserquelle.
Verkaufen Sie Wasser über Verkaufsautomaten, die an die städtische Wasserversorgung mit Wasseraufbereitung mittels Umkehrosmose angeschlossen sind. Geeignet für alle besiedelten Gebiete, einschließlich Millionärsstädten wie Moskau.

Die zweite Option mit dem Automatenhandel ist universeller und kann eine höhere Rentabilität mit weniger Geld- und Zeitaufwand für die Organisation eines Unternehmens bringen, daher sollte ein unerfahrener Unternehmer darauf achten.

Was ist Verkaufsautomaten und wie funktioniert er?

Ein Wasserautomat ähnelt einer bekannten Kaffeemaschine. Es wird an den am stärksten frequentierten Orten installiert und an das städtische Wasserversorgungssystem angeschlossen. Die damit ausgestattete Funktionalität ermöglicht Ihnen eine Wasserreinigung bis zur Kategorie 1, Premiumklasse. Der Käufer kommt mit seinem Behälter, steckt ihn in ein spezielles Loch, wirft Geld ein und erhält sauberes Wasser. Die Kosten für solches Wasser betragen 10 Kopeken. Der Verkaufspreis beträgt jedoch 2 Rubel pro Liter und mehr. Es ist nicht schwer zu berechnen, dass die Rentabilität des Unternehmens mehr als hoch ist.

Vorteile eines Automaten gegenüber dem Verkauf von Wasser über Kioske:

Minimaler Platzbedarf.

Um einen Verkaufsautomaten aufzustellen, benötigen Sie nur 1 Quadratmeter. m. Fläche, so dass es bequem überall platziert werden kann und die Mietkosten minimal sind.

Wichtig. Wasserautomaten lassen sich am besten in Lebensmittelgeschäften, Supermärkten, Parkplätzen, Tankstellen und in Innenhöfen von Wohngebieten aufstellen.

Für die Bezahlung des Gehalts des Wasserverkäufers gibt es keinen Aufwandsposten.

Der Automat nimmt Geld entgegen und gibt selbst Wasser aus.

24/7-Arbeit.

Das Gerät benötigt keine Betriebsunterbrechungen, es muss weder geschlossen noch geöffnet werden.

Für die Wartung von 15 Maschinen ist nur ein Techniker erforderlich, was die Wasserkosten erheblich senkt.

Die Zusammensetzung des Wassers, das durch die Reinigung in einem Automaten im Umkehrosmoseverfahren gewonnen wird, unterscheidet sich in seinen Eigenschaften praktisch nicht vom Schmelzwasser antiker Gletscher und gilt als das umweltfreundlichste und wohltuendste für den Menschen Körper.

Finanzindikatoren für Unternehmen

Die Kosten für einen Automaten, an dem Wasser zum Abfüllen verkauft wird, betragen etwa 250.000 Rubel.

Kosten einer Unternehmensgründung:

Kauf und Installation von 10 Verkaufsautomaten – 2,5 Millionen Rubel.
Monatliche Ausgaben:
Raummiete für Maschinen – 20.000 Rubel;
Ingenieurgehalt - 30.000 Rubel;
Zahlung von Stromrechnungen (Wasserversorgung, Strom) - 2.000 Rubel;
Steuern und andere unvorhergesehene Ausgaben - 2 Tausend Rubel.

Gesamtkosten: 54 Tausend Rubel.

Einnahmen aus dem Verkauf von Wasser (400 Liter pro Tag, 12.000 Liter pro Monat, zum Preis von 2 Rubel pro 1 Liter) – 24.000 pro Monat * 10 Maschinen = 240.000 Rubel.

Geschäftliche Amortisationszeit: 1–1,5 Jahre.

Unternehmensrentabilität: 200 Prozent.

Wie wir sehen, ist der Verkauf von Wasser an die Bevölkerung mehr als profitabel, nicht nur für den Unternehmer aufgrund der hohen Rentabilität, sondern auch für die Menschen selbst, die eine alternative Möglichkeit erhalten, qualitativ hochwertiges Wasser zu einem sehr günstigen Preis zu kaufen niedriger Preis. Dieses Geschäft hat hervorragende Aussichten für die Entwicklung in den kommenden Jahren. Daher sollten Unternehmer, die noch auf der Suche nach ihrer geschäftlichen Nische sind, diese schnell im Bereich Trinkwasserhandel besetzen.