Движения пользователей – двигатель интернета! Потому что все партнерки, развернутые на просторах всемирной паутины, «питаются » действиями пользователей. Не верите? Ну, взять хотя бы для примера партнерские программы с оплатой за клики. Ведь кто-то должен «кликать » мышкой, иначе никто из ее участников не заработает. Но давайте обо всем по порядку:
Партнерские программы и действия пользователей
Все партнерские программы, существующие в Сети, так или иначе, работают на основе действий пользователей. Ведь основатель партнерки платит всем ее участникам именно за количество целевых действий.
Целевое действие – действие, совершенное пользователем на сайте рекламодателя, целевой странице с помощью инструмента рекламы (баннер, тизер, ссылка и другое). За это участник партнерской программы получает определенное вознаграждение.
Для примера рассмотрим партнерку с оплатой за клики. В ней участники партнерской программы чаще всего получают деньги от рекламодателей за количество переходов совершенных пользователями через средство рекламы, размещенное на сайте.
Чаще всего оценка качества размещенной на сайте рекламы производится с помощью CTR. Этот параметр рассчитывается как соотношение между количеством показов рекламы и кликов по ней. Чем больше этот показатель, тем реклама эффективнее.
Самыми распространенными из целевых действий являются просмотры и клики. Но такие партнерки обладают низкой эффективностью (для рекламодателя ) и доходностью (для сайта-площадки ). Особенно они не оправдывают себя при продвижении коммерческих ресурсов, специализирующихся на интернет-продажах.
Ведь переход пользователя на целевую страницу и просмотр ее содержимого не дает никакой гарантии того, что он купит какой-нибудь из предложенных товаров. Поэтому коммерческие сайты, занимающиеся реализацией товаров и услуг через интернет, чаще всего используют партнерские программы с оплатой за действие, или CPA-партнерки.
Cost Per Action – платим лишь за результат
CPA – одна из моделей оплаты рекламы, используемых в интернете. Ее особенностью является то, что рекламодатель оплачивает лишь определенные действия пользователей, совершенные ими на целевом сайте. Например, партнерки с оплатой за показы. Благодаря этому CPA-реклама отличаются высокой эффективностью.Можно сказать, что с помощью CPA-партнерок рекламодатель покупает «конечного потребителя», который подтвердил свою заинтересованность в рекламируемом «продукте», совершив целевое действие.
- За действия;
- За контактные данные;
- За покупку.
Основная цель, которую должна достичь развернутая CPA-реклама – это сформировать эффективное таргетированное предложение и «возбудить » максимальную степень мотивации среди аудитории площадки на совершение целевого действия.
- Банковским учреждениям.
- Интернет-магазинам.
- Хостинг-провайдерам.
- Агентствам недвижимости.
- Учебным заведениям.
- Коммерческому здравоохранению.
CPA-партнерки делятся между собой в зависимости от целевого действия, которое оплачивается рекламодателем. Также допускается «смешанная» модель оплаты, при котором оплата производится сразу за несколько действий, совершенных пользователями (в различных комбинациях):
Типы целевых действий, или за что готовы платить рекламодатели:
- Покупка рекламируемого продукта (услуги ) – такая схема оплаты больше присуща партнеркам интернет-магазинов;
- Регистрация на целевом ресурсе – данная схема используется при продвижении информационных ресурсов для увеличения числа подписчиков рассылки;
- Заполнение анкеты или заявки – эта схема применяется на коммерческих сайтах;
- Участие пользователей в голосовании – чаще всего применяется при проведении социологических опросов или маркетинговых исследований для мониторинга охвата целевой аудитории и т.д.;
- Заполнение формы обратной связи (формы обратного дозвона ) – это целевое действие используется коммерческими ресурсами, в том числе и некоторыми интернет-магазинами;
- Переход на целевой сайт или целевую страницу – чаще всего оплачивается переход на ресурс рекламодателя;
- За просмотр – наиболее ярким примером являются партнерки с оплатой за просмотры видео рекламы;
- Более подробно мы рассмотрим «проверенные варианты» основных типов партнерок, которые чаще всего применяются (встречаются в интернете ).
Проверенные партнерки с оплатой за клики
- ClickCashMoney – партнерка, которая уже давно работает на просторах интернета и занимается перекупкой трафика для сайта dosugcz.biz (осторожно, «клубничная» тематика ). Условия сотрудничества не очень требовательны. Допускается даже перенаправление трафика с дорвеев. Особенностью этой партнерской программы является то, что стоимость клика зависит от географии аудитории вашего сайта. Больше всего можно заработать на зарубежных пользователях. Минимальная сумма для вывода – 10$:
Обзор партнерских программ с оплатой за действия
Вот несколько проверенных вариантов:
- ADMITAD – CPA-сеть, которая объединяет в себе большое количество партнерских программ. Работает уже не первый год. Среди предлагаемых вариантов каждый сможет найти вариант «для себя ». При этом наличие собственного ресурса необязательно. Например, здесь можно хорошо заработать на партнерках с оплатой за регистрацию. Минимальная сумма для вывода – 300 рублей:
- МИКСМАРКЕТ – сильно схожа с предыдущей сетью. Также представляет собой каталог различных партнерок с оплатой за действия. Но в отличие от ADMITAD имеет более функциональный и продуманный интерфейс. Весь каталог партнерок можно отсортировать по нескольким параметрам (цена, условия ). К тому же минимальная сумма вывода составляет всего 50 рублей:
Стоимость рекламы ВКонтакте зависит от рекомендуемых значений самой системой и существующей конкуренцией на данный момент. Также стоит отметить, что на данный момент существуют два типа оплаты рекламы: оплата за переходы или оплата за показы . Какой из них выбрать — вы решаете сами в соответствие со стратегией, которую вы выбираете.
Оплата за переходы(клики) ВКонтакте
При выборе этого типа вы платите только за конкретные клики. Рекомендуемые значения цен можно увидеть в правом верхнем углу при заполнении последнего шага настройки рекламного объявления:
Если вы укажите цену из рекомендуемого диапазона, то ваше созданное объявление сможет охватить около 100% от всей выбранной аудитории. При выборе значения на 20−30% ниже от указанного диапазона, объявление будет показано меньшему количеству пользователей ВКонтакте: оно будет зависеть от активности конкурентов на текущий момент.
На практике подобное снижение первоначальной ставки является хорошим способом начать тестирование объявлений и впоследствии найти эффективное для вас ценовое решение. Не стоит выбирать цену на 70 и более процентов ниже от рекомендуемой: в таком случае объявления будут показываться редко или число показов сведется к нулю.
Выбирая ставку, обязательно учитывайте показа. Так, например, при создании рекламного объявления по уже готовой базе клиентов, желательно выставлять значение в 50% и выше от рекомендуемой цены. Чем меньше база, тем больше цена за клик. В противном случае, объявление может не показываться выбранной целевой аудитории.
В целом стоит отметить главный плюс оплаты за клики — бюджет расходуется исключительно по назначению. Однако сама цена иногда может быть слишком высокой даже для аудитории, .
Оплата за показы ВКонтакте
В целом, стратегия выбора цены схожа с предыдущей: начать стоит с заниженного значения от рекомендуемого и со временем тестировать его эффективность. Однако, при данном способе оплаты у вас есть возможность получить клики гораздо дешевле. Именно эту стратегию мы рекомендуем протестировать для новых интернет-магазинов на .
Дело в том, что при грамотно составленном объявлении, его показатель CTR(отношение количества кликов к показам, кликабельность) будет высоким. Вы сможете установить минимальное ценовое значение и при этом получить множество переходов на ваш сайт.
Для этого необходима работа по тестированию самих объявлений и по качественному подбору . Вполне возможно добиться переходов на сайт при цене в 1−2 рубля, используя оплату за тысячу показов рекламного объявления.
Это позволяет охватить большее количество пользователей: каждый человек из выбранной аудитории сможет увидеть объявление не более 100 раз. Далее, объявление будет показано другим пользователям. На данный охват также влияет уровень конкуренции. В любом случае стоит выбирать данный пункт, чтобы объявление не показывалось постоянно одним и тем же пользователям.
Для получения кликов в течение длительного периода необходимо своевременно менять сами объявления: аудитория небольших размеров быстро привыкает к одному и тому же виду рекламы и перестает интересоваться им. Вы сможете увидеть это на спадающей линии кликов в статистике ваших рекламных объявлений. Как только заметен спад — значит, настало время создать новое объявление и протестировать его.
Тестирование объявлений желательно и при использовании больших по размеру аудиторий: это позволит получать переходы на ваш сайт за меньшие деньги.
В этом случае выплаты производятся за нажатие на баннер, текстовое объявление или документ. Системы, использующие такой метод, называются PPC-системами или баннерными.
Стоимость за клик - CPC или cost per click - денежный эквивалент, который рекламодатель платит поисковым системам или другим площадкам за переходы. В других случаях это сумма, которую получает пользователь, кликая по объявлению.
При определении цены используются две основные модели :
- Bid-Based PPC , при которой стоимость формируется по принципу аукциона, а рекламодатели соревнуются между собой за приобретение лучшего места по минимальной возможной стоимости.
- Flat-Rate PPC , в случае с которой стоимость оговаривается изначально и остается стабильной.
Формирование стоимости клика
На стоимость клика влияет множество факторов :
- Тематика проекта и ключевых слов;
- Уровень конкуренции, который зависит от сферы деятельности, популярности отрасли и других внешних факторов;
- Геотаргетинг, ведь наличие географической привязки к определенным регионам также влияет на рыночную ситуацию;
- Качество рекламного объявления, куда относится релевантность и другие внутренние характеристики;
- Время показа объявления, включая время дня, недели и года;
- Место расположения рекламного объявления, стоимость которого возрастает вместе с улучшением позиций;
- Качество , внутренние поведенческие факторы, характеристики аудитории.
Схемы оплаты при размещении рекламы
Несмотря на то, что сайты с оплатой за клики пользуются все большей популярностью, встречаются и другие популярные схемы, которые стоит заранее изучить для осуществления правильного выбора.
- Оплата за клики;
- Оплата за показы;
- Оплата за лиды.
Каждая модель имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Все они остаются актуальными и используются при планировании эффективных маркетинговых стратегий.
Для осуществления выбора необходимо учитывать особенности конкретной ситуации, а также оценивать обстоятельства и риски.
- Оплата за клики (СРС)
Именно по такой схеме работают многие популярные сервисы .
Это оптимальный вариант для привлечения целевого . Рекламодатель обеспечивает привлекательность объявления, а площадки - его эффективное размещение.
Среди недостатков такой кампании - высокая конкуренция, влияющая на увеличение стоимости клика. Кроме того, даже целевой трафик не гарантирует сайту высокой .
Для максимальной эффективности данная модель нуждается в постоянном контроле процесса и расходов .
- Оплата за показы (СРМ)
Модель СРМ не может дать стопроцентной гарантии увеличения трафика, но она превосходно способствует увеличению узнаваемость бренда или продукта. От рекламодателей требуется только грамотно выбрать надежные и популярные тематические площадки .
Максимальной эффективности можно достичь при комбинации разных моделей. В частности - оплаты за показы и оплаты за клики . Это позволяет рациональнее распределить риски и ресурсы для получения оптимального результата.
Чаще всего эта схема используется узнаваемыми брендами, которые размещают свои баннеры на отраслевых площадках. Если такие объявления будут привлекать достаточно внимания, то сайты с оплатой за клики становятся не обязательными.
Оплата за лиды (СРА)
Модель СРА предполагает оплату за определенные действия, совершенные пользователями . Особенности действий каждый рекламодатель определяет самостоятельно. Чаще всего это:
- Регистрация;
- Заполнение анкеты;
- Прохождение опросов;
- Оформление заказов;
- Подписка на ;
- Переход на конкретную страницу и многое другое.
Основная проблема такого способа - высокая стоимость лидов, а также недостаточно эффективная работа на бренд. Лучше всего комбинировать эту схему с другими аналогами.
Выбор оптимальной схемы
Несложно заметить, что каждая схема имеет свои преимущества. Выбирая модель, маркетолог должен полностью понимать, какой вариант обеспечит оптимальный результат при оптимальных расходах.
В большинстве случаев именно оплата за клики является универсальным решением . Это надежная и легко прогнозируемая схема, которая хорошо комбинируется с другими маркетинговыми инструментами.
Лучше всего партнерки с оплатой за клики подходят для :
- Объявлений в поисковых сетях;
- Рекламы на неспециализированных порталах широкого профиля;
- Новых рекламных кампаний;
- Ремаркетинга
Заработок на кликах
Система СРС интересна не только рекламодателям, но и пользователям сети, интересующимся онлайн заработком. Партнерская программа оплата за клики и другие аналогичные решения - один из простейших способов приобретения стабильного источника дохода .
Существует множество специализированных площадок, на которых рекламодатели размещают свои объявления. Соответственно, они заинтересованы в приобретении переходов.
Чаще всего деньги платят за :
- Просмотр сайтов, для чего требуется открыть страничку, а иногда - подождать несколько секунд перед ее закрытием;
- Выполнить другие задания, которые варьируются в широких пределах.
Размер дохода зависит от нескольких факторов. Популярностью пользуются две схемы:
- Заработок без инвестиций.
- Инвестирование в создание своего проекта, например - крупной партнерки с оплатой за клики. сеть обеспечивает пассивный заработок с неограниченной верхней планкой.
При грамотном подходе и активной деятельности работа на кликах может стать высокодоходной и перспективной , оставаясь при этом максимально простой. Здесь не требуется специальных знаний, навыков и образования: достаточно просто разобраться в особенностях рынка.
Большинство систем предлагает быстрый заработок, позволяя регулярно выводить деньги. Некоторые имеют ограничения по минимальному лимиту или частоте выплат. Важно заранее ознакомиться с условиями конкретного проекта.
Партнерские программы за клики
Партнерские программы предполагают сотрудничество рекламодателей с вебмастерами и пользователями . Создатели таких проектов получают свои проценты от продаж или общей прибыли, а участники - постоянный источник дохода.
Партнерская программа - взаимовыгодная схема , чем и обусловлена их популярность. Здесь так же встречаются разные модели оплаты, среди которых оплата за клики занимает особое место.
Среди преимуществ такого решения:
- Узкий , позволяющий ориентироваться исключительно на целевую аудиторию;
- Прозрачность для всех задействованных сторон, ведь клики легко подсчитываются, а результат демонстрирует статистика;
- Быстрый результат, которого легко достичь при грамотной разработке программы;
- Возможность аудитории, результаты которого помогут в разработке маркетинговой кампании и планировании других действий.
Лидирующие позиции на рынке СРС занимают крупнейший партнерки, среди которых Google AdWords, MSN AdCenter, Yahoo и . Существует и множество менее значимых проектов, большинство из которых относятся к финансовому или игровому трафику.
Широкий ассортимент и высокая конкуренция позволяют подобрать оптимальное решение на любой вкус.
В первую очередь необходимо обзавестись надежным и безопасным почтовым ящиком . Любая партнерская программа , клики, рекламная площадка или другой проект требуют регистрации.
Лучше сразу создать электронную почту, не имеющую проблем с конфиденциальность, защищенностью и получением активационных писем или других материалов.
Также необходимо обзавестись электронным кошельком . Популярностью пользуется система Webmoney, которая позволяет быстро и легко осуществлять платежи и выводить средства.
Лучше регистрироваться только в надежных и проверенных проектах , которые отличаются хорошей репутацией и продолжительным сроком существования. Это позволит избежать столкновения с мошенниками, а также не беспокоиться о своевременности и полноценности выплат.
Не стоит регистрироваться сразу в большом количестве программ . Лучше начать осваиваться на рынке постепенно и постепенно увеличивать количество партнеров и проектов.
Важно быть терпеливым и уделять работе больше времени , особенно на первых порах. Постепенно доход будет повышаться, а количество затраченного времени и сил - уменьшаться.
23.05.16 19KО том, что в Сети существует масса способов заработать неплохие деньги, пожалуй, знают все. Одним из таких вариантов является заработок на ссылках. Попробуем разобраться в механизме получения прибыли.
Заработок на ссылках
Сегодня в Сети действует огромное количество бирж купли-продажи ссылок, которые не только помогают продвинуть сайт, но и позволяют заработать на нем. Для чего же SEO-специалисты и вебмастера закупают ссылки?
Они преследуют две цели:
- повысить ТИЦ и PR ресурса;
- вывести сайт в ТОП выдачи поисковых систем по определенному запросу.
В первом варианте все довольно просто – чем больше тематических внешних ссылок будет указывать на сайт, тем выше будут характеристики. А вот для того, чтобы попасть на первые позиции в поисковой выдаче по конкретному запросу, потребуются не просто ссылки, а ссылки с анкором, содержащим продвигаемый запрос.
Заработок на продаже ссылок – преимущества и недостатки
Продажа ссылок – это не что иное, как размещение сторонних ссылок на страницах своего ресурса за определенную плату. Вы размещаете на своем сайте ссылку, за это вам выплачивают деньги. Однако далеко не на всех ресурсах оптимизаторы желают размещать ссылки.
Факторы, влияющие на заработок на продаже ссылок:
- тИЦ и PR . Данные показатели напрямую влияют на стоимость каждой ссылки. Чем выше эти характеристики, тем выше и цена;
- тематика . Сайты популярных и коммерческих тематик более востребованы;
- хостинг . Многие биржи не работают с сайтами, размещенными на бесплатных хостингах;
- объем сайта . Чем больше вес ресурса, тем больше ссылок можно разместить на нем и соответственно больше заработать.
Однако на фоне увеличения количества сайтов, создаваемых исключительно для продажи ссылок, отмечается спад объемов продаж. При этом спрос на качественные ресурсы стабильно высок. В ближайшее время стоит ожидать дополнительного ужесточения требований к сайтам. При этом можно с уверенностью сказать, что ссылки по-прежнему остаются одним из наиболее важных факторов ранжирования ресурсов:
Основные способы продажи ссылок:
- продажа ссылок с ежедневной оплатой;
- продажа вечных ссылок;
- продажа контекстных ссылок (статей ).
Каждый из приведенных выше способов имеет свои преимущества и недостатки.
Продажа ссылок с ежедневной оплатой
Это вариант, при котором плату за размещение ссылки вы получаете ежедневно (1/30 от месячной стоимости ). На сегодняшний день это самый популярный способ заработка на ссылках. Однако есть и «подводные камни » — чем дольше и больше ссылок вы будете размещать на ресурсе, тем быстрее он придет в упадок.
Предотвратить возникновение такой ситуации можно, если постоянно поддерживать PR и тИЦ , ежедневно модерировать размещаемые ссылки. Не рекомендуется размещать на своем ресурсе ссылки азартной и adult-тематики , а также, все, что противоречит действующему законодательству.
Самые крупные биржи по продаже ссылок в Рунете:
- Sape ;
- Trustlink ;
- Mainlink ;
- Linkfeed ;
- Setlinks .
Работа с этими биржами позволит иметь неплохой ежемесячный доход, причем практически на автомате:
Продажа вечных ссылок
Вечные ссылки способствуют продвижению сайта, потому что поисковые системы рассматривают их как естественные. Это связано с тем, что вечные ссылки размещаются в тематических статьях и появляются на сайте одновременно с текстом.
Наиболее популярные биржи вечных ссылок:
- Gogetlinks ;
- Miralinks ;
- Rotapost ;
- Blogun ;
- Getgoodlinks .
Но в последнее время появилось много ресурсов, созданных специально для работы с биржами вечных ссылок. Качество таких сайтов оставляет желать лучшего, и поисковые системы не смогли остаться в стороне, начав жестко фильтровать большинство вечных ссылок.
Однако это касается только низкокачественных ресурсов, на авторитетных площадках спрос, наоборот, вырос. Будущее вечных ссылок вполне перспективно, если они будут располагаться в хороших статьях, написанных для людей и размещенных в основной ленте, а не в отдельном каталоге.
Продажа контекстных ссылок
Гигантом продаж контекстных ссылок по праву считается Miralinks . Довольно перспективным вариантом можно назвать Webartex от Seopult. Наибольший интерес на этих биржах проявляется к хорошим трастовым площадкам.
Но заработок на размещении ссылок возможен только в том случае, если сайт имеет хороший трафик.
- Если ваш сайт молодой (менее 6-7 месяцев и 50 страниц в индексе ), не спешите начинать зарабатывать на продаже ссылок;
- Прокачайте тИЦ и PR выше 0, добавляйте новые страницы, продвигайте, наращивайте трафик;
- Не размещайте больше 2-3 ссылок на одной странице, при этом они должны находиться в «теле » статьи, а не в сайдбарах. Не менее половины страниц ресурса оставляйте свободными от ссылок и постоянно добавляйте уникальный и полезный контент;
- Старайтесь размещать ссылки на ресурсы, схожие по тематике с вашим сайтом;
- Добавляйте ссылки, ведущие на сайты с высоким PR и тИЦ .
Как рассчитать стоимость размещения ссылок?
- высчитайте среднюю цену размещения ссылки на бирже;
- установите цену на размещение в районе 75% от среднего показателя;
- после того, как около 90% ссылок раскуплено, повысьте стоимость одной ссылки на 25% от среднего показателя;
- если спрос начнет падать, постепенно понижайте цену.
Следуя приведенным выше советам, вы сможете определить оптимальную стоимость размещения ссылки:
Зачем нужны короткие ссылки и чем это может помочь?
Зачастую нам приходиться использовать длинные адреса страниц какого-либо ресурса. Продиктовать такую ссылку по телефону или написать на бумаге довольно проблематично. Кроме того, длинные ссылки не всегда можно использовать в социальных сетях (VK , Facebook , Twitter и т.д.) по причине ограничения максимального размера сообщений. Решить эту проблему позволяют сервисы сокращения ссылок, с помощью которых можно из длинного адреса сделать короткий (длиной не более 10 символов ):
Можно ли заработать на сокращении ссылок?
Если вы имеете сайт, на котором размещено большое количество ссылок на другие ресурсы, то заработать на сокращении ссылок вполне реально. Доход вы будете получать от сервиса, который выберете для сотрудничества. Деньги выплачиваются за действие, которое совершает пользователь, переходя по размещенной на вашем сайте ссылке.
Сервисы, позволяющие заработать на коротких ссылках:
- Adf.ly . Весьма неплохой ресурс, где вы можете получить 1-4 доллара за 1000 пользователей, а также до 20% партнерского вознаграждения. Оплата производится практически мгновенно – в течение 1-2 минут. Способов вывода заработанных средств несколько, к примеру, PayPal , Payza . Минимальная сумма для вывода – 5 долларов;
- CoinURL.COM . Еще один популярный сервис для сокращения ссылок. Размер заработка зависит от типа выбранной рекламы, временных задержек и т.д. За 1000 переходов выплачивается в среднем 26-29 рублей. При активной работе в сервисе цены могут увеличиваться. Заработанные средства можно выводить на Webmoney , Bitcoin .
Можно ли заработать на переходах по ссылкам?
Также зачастую на форумах и в социальных сетях пользователи спрашивают адреса, которые позволят получить нужную им информацию. Все, что от вас требуется – вставлять сокращенную ссылку в нужные запросы. После того, как пользователь кликнет по ссылке, ему будет продемонстрирована реклама, после чего он перейдет по необходимому адресу. Размер вашего дохода будет напрямую зависеть от количества переходов. Поэтому ссылок следует оставлять, как можно больше. Причем делать это лучше всего в узкоспециализированных группах и вставлять ссылки с небольшим, интересным описанием.
Получать доход от переходов вам поможет Catcut.net . Считается, что здесь самые высокие цены за переходы по ссылкам и минимальный порог вывода заработанных средств:
Возможен ли заработок на ссылках без сайта?
Во всемирной паутине есть ресурсы, позволяющие получать заработок на ссылках без сайта. Причем все, что требуется от пользователя, это:
- зарегистрироваться;
- получить префикс;
- ставить префикс своего аккаунта перед ссылками, которые размещаются в социальных сетях, форумах и блогах;
- получить деньги за переходы пользователей по ссылкам.
Возможен ли заработок на распространении ссылок?
На сегодняшний день это один из самых популярных способов пассивного заработка в интернете. Все, что от вас требуется, чтобы получить заработок на распространении ссылок – стать участником партнерской (реферальной ) программы и размещать реферальные ссылки на тематических ресурсах и форумах. Реферал (пользователь ), который перейдет по вашей ссылке и зарегистрируется на сайте рекламодателя или совершит определенное действие, предусмотренное партнерской программой, принесет вам прибыль:
Начнем с самого главного – где получить реферальную ссылку? Для этого вам нужно зарегистрироваться на сайтах, имеющих партнерские (реферальные ) программы и стать их участником. Кроме текстовых ссылок вам могут предложить размещать баннеры, в которых уже содержится ваша реферальная ссылка.
Где размещать реферальные ссылки?
Делать это можно на любых страницах, которые просматривают пользователи, являющиеся вашими потенциальными рефералами – в социальных сетях, на тематических форумах и блогах (в личной подписи или в сообщениях
Хорошо Плохо
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Однажды моя подруга решила избавиться от своего земноводного и попросила впарить его какой-нибудь бабушке-соседке. Так свою первую и последнюю черепаху я не продала, когда мне было восемь.
За услуги я взяла 5 рублей, купила на них пачку сухариков и устроила совместный с животным пикник в поле за домом. На этом мои активные действия закончились. По какой причине, я уже и не помню, но вечером Тортилла вернулось к прежней хозяйке, которая затребовала свои деньги обратно.
Если бы можно было перемотать время назад, то я бы ответила ей то, что сейчас скажу вам. Тратить деньги надо с умом. Особенно, когда дело касается вашей рекламной кампании. Ставки в этом случае выше, и попросить что-то вернуть уже не получится.
Настало время поговорить о том, как правильно выбрать модель оплаты, расставить приоритеты и рассчитывать на максимальную эффективность.
Скупой платит дважды, непросвещенный столько же. А прочитавший эту статью отдаст деньги именно за то, что ему необходимо.
Who is who в интернет-рекламе: что такое клики и показы
За все в этой жизни приходится платить. Слышали это страшное изречение?
Насчет жизни я не уверена полностью. Есть же много вещей, доставшихся нам бесплатно – палка-копалка, пробки на дорогах, недосып (лично я за мешки под глазами не доплачивала).
А вот за чудеса, которые дарует вам реклама (узнаваемость бренда, повышение конверсии и трафика, зависть конкурентов, увеличение продаж до небес и много-много чего еще), раскошелиться действительно придется.
Есть множество моделей оплат, все они эффективны для различных случаев и подходят для реализации определенных целей.
В этот раз мы поговорим о двух вариантах: за клики и за показы.
- Что представляет собой первая система?
Оплата за клики относится к области контекстной рекламы.
Допустим, вы продаёте глазированные сырки. Заказываете рекламную кампанию, размещаете объявления и выбираете модель оплаты за переходы.
Пользователь сидит в интернете, смотрит на фото котиков и вдруг видит ваш баннер или текстовое объявление. Сердце его замирает, в висках стучит, руки тянутся к мышке и он делает клик по нему. Переходит на ваш сайт и становится ближе к покупке. Теперь это ваш человек. Именно за него вы и заплатите.
- А чем интересна вторая модель?
Оплата за показы – область медийной рекламы. Нужна для создания имиджа, брендового эффекта.
Я умею шевелить ушами (серьёзно). Решаю срубить на этом денег и запускаю в сеть рекламу своих обучающих курсов. Выбираю оплату за показы своего мега-крутого баннера и жду наплыва заинтересованных.
Пользователь все так же сидит в интернете и смотрит на котиков, видит мое предложение и либо приходит на мой сайт, либо нет. Но главное другое – он узнал, что я умею двигать ушами, он узнал, что я учу этому на своих уроках, увидел название моей компании, моё стильное объявление. Именно за это я и заплачу.
Такую рекламную модель называют Cost-Per-Mille () – оплата за 1000 показов. Причем пользователь, которому демонстрируется ваша реклама, может быть один, если не поставить ограничение по количеству показов различным уникам.
Владельцы сайтов и нерадивые специалисты по интернет-рекламе не всегда рационально подбирают её вид. Терпят убытки и грустят. Чтобы уберечь вас от ненужных переживаний и стрессов, я расскажу подробнее о каждой модели, с плюсами, минусами и примерами. Всё как вы любите.
Оплата за показы: увидел, заплатил
В данном случае не имеет значения увидел ли пользователь ваш баннер, отреагировал ли он на него, перешел или не перешел.
Чтобы не терять деньги, большое внимание необходимо будет уделить внешнему виду объявления и настройке. Основная причина, по которой реклама и пользователь не могут встретиться, кроется именно в неправильных параметрах её отображения. Следите за тем, чтобы баннер появлялся только в видимых областях экранов ПК и смартфонов, тем более, что это легко отрегулировать.
Если все сделано правильно, то нужные вам пользователи не только увидят предложение, но щелкнут по нему, обеспечивая вас дешевым трафиком.
Подобная кампания выгодна тем, кто владеет рекламными площадками, ибо их доход можно спрогнозировать и измерить. А вот рекламодателям никто никаких гарантий не предоставляет. Тут либо доверять, либо проверять. Например, как возрос трафик, чтобы определить эффективность предприятия.
Хотя надо понимать, что эта метрика не является достаточной, чтобы дать какую-то комплексную оценку кампании.
Однако, чем такая модель может быть полезна и, главное, кому?
- Тем, кому нужен брендинг
Прирост трафика у вас будет, но это не точно, его вообще может не быть. Зато о вашем бренде узнают на 100%. Да, такой рекламе потребуется время, чтобы повлиять на сознание пользователей и спровоцировать их на какие-то действия, обеспечив вам рост запросов с упоминанием бренда. Но подобный отложенный эффект очень действенен.
Недаром оплата за показы пришла к нам из телевидения.
Помните, как в ролике известного производителя майонеза счастливая семья собирается за столом, щедро поливает этим соусом всё, что можно. Отец, которого играет Гоша Куценко, заботливо обнимает жену и детей. Все радостные и здоровые, уплетают ужин за обе щечки.
Даже если вы почему-то так и не купили этот продукт, вы всё равно знаете слоган, логотип, фишки марки.
В интернете все работает так же, как и в телевизоре. Только здесь лучше всего использовать баннеры, которые заставляют обратить на себя внимание и заинтересовать пользователя. мы рассказываем несколько секретов о том, как прокачать свой медийный баннер, способный стать мощным инструментом привлечения.
- Тем, кто задумался о ремаркетинге или ретаргетинге
Если хотите напомнить о себе пользователям, заходившим на ваш ресурс, но не созревшим для серьезных покупок, можете выбрать модель оплаты за показы своих объявлений. Порой одного напоминания хватает для совершения какого либо действия.
- Тем, кто продвигает какие-либо бесплатные предложения
Само слово «бесплатно» повышает CTR, так еще представьте, когда оно написано на появившемся баннере. Ну как тут не заинтересоваться.
Теперь поговорим о том, где размещать объявления, с оплатой за показы:
- На крупных тематических блогах
Если продвигаете свой ресурс по доставке земли из Австралии, которая отлично подходит для посадки фиалок, запускайте баннеры в блоги о цветоводстве.
- На профильных сайтах
То же самое. Продаете зимние шины? Велкам на сайты автомобильной тематики.
- В группах соцсетей с небольшим количеством активных подписчиков
Иван Целуев
Оплата за переходы: кликни, если осмелишься
Если выбираете CPC, то платите за каждого пользователя, который щелкнул по вашему объявлению.
Эта модель необходима тем, кто мечтает о высоких показателях целевого трафика. Ведь так на ресурс привлекаются только те, кому вы интересны.
Помните, как в детстве «рожки», поставленные однокласснице, считались признаком любви? В этом случае клик – признак заинтересованности.
Чем помимо этого примечательна оплата за переходы?
Да, вы платите только за клики, но не забывайте, что большой трафик не всегда равен большой конверсии.
Если же вы размещаете рекламу на специальных площадках, то самостоятельно можете таргетировать объявление таким образом, чтобы оно показывалось только необходимой вам аудитории. Яндекс.Директ, Google AdWords и «Бегун» в этом плане обладают большими возможностями. Вы можете использовать несколько видов таргетинга:
- Географический
Допустим, у вас свой магазин восточных сладостей, который работает по всей России. Но вот вы запускаете уникальную акцию 2 рахат-лукума по цене одного, но только для жителей Петербурга. В этом случае достаточно правильно настроить географический таргетинг, чтобы пользователи этого населенного пункта увидели ваше предложение и обязательно кликнули по нему.
- Временной
С его помощью вы сможете настроить показы своих объявлений на определенные временные промежутки.
Например, вы владеете сервисом по доставке еды, которую развозят с 10.00 до 23.00. В данном случае очень удобно настроить показ своих объявлений потенциальным заказчикам именно на время работы доставки.
- Поведенческий
Этот вид таргетинга поможет отследить поведение ваших возможных клиентов. Внимательно анализируя их запросы и действия на разного рода тематических площадках, система будет предлагать им именно те товары или услуги, которые, возможно, их заинтересуют.
Недостатки
Можно сказать, что основным минусом является большая конкуренция в системах контекстной рекламы. Именно поэтому стоимость клика может увеличиваться.
Кому выгодно использовать модель оплаты за клики
- Тем, чья аудитория слишком широка. Если не знаете, понравится ли ваш продукт всем людям, которые вписываются в критерии вашего таргетинга, то используйте СРС. Нажмут только те, кому ваше предложение действительно интересно.
- Тем, кто не уверен в своей ЦА. Запускаете реализацию нового товара, но не знаете, как на него отреагируют пользователи? Запустите оплату за переходы, чтобы проанализировать ситуацию.
- Тем, кто хочет держать свои расходы на кампанию под контролем. Все просто. Заплатили деньги – получили клики.
Когда нужно выбирать СРС
- Когда хотите получить продажу с рекламы.
Подведем итоги
Что лучше оплата за переходы или за показы, сказать сложно. Как видите, обе модели имеют свои особенности и подходят для достижения разных результатов.
Чтобы понять, на какой из них остановить свой выбор, потребуется четко определить цели и задачи конкретной рекламной кампании, а уже потом попытаться просчитать эффективность и выгоду. Все это требует знаний и опыта, поэтому, если сомневаетесь, то поручите выбор специалистам по интернет-рекламе или читайте наши статьи, чтобы самостоятельно развивать своё дело.