Достаточно много людей мечтает открыть свое дело. Но на этом пути каждого ожидает много подводных камней бизнеса. И желание может испариться мгновенно. Однако можно воплотить в жизнь и облегченный вариант, а именно открыть региональный филиал какого-нибудь крупного интернет-магазина именно в своем городе. Конечно, этот процесс не такой уж простой, но справиться с ним может практически каждый.
Перед тем как открыть филиал, необходимо, естественно, изучить все вопросы и выяснить, насколько данный проект будет прибыльным. Для открытия собственного интернет-магазина нужно обладать большим потенциалом: знать программирование, сео-оптимизацию, отыскать поставщиков и открыть офис. И это только начало. Облегченный вариант заключается в том, что можно открыть представительство в своем регионе крупного интернет-магазина. Данный процесс не такой уж и простой, но осуществить его значительно легче. Главное - придерживаться определенного алгоритма, о котором речь пойдет ниже.
Подготовка открытия филиала магазина
Первый этап.
Следует определиться, с каким именно интернет-магазином будет начато сотрудничество. С этой целью проводится мониторинг всех известных вам магазинов. Естественно, отдать предпочтение нужно тому, который функционирует на рынке более 1 года. К примеру, 5-10 лет. Так, в будущем вы будете рекламировать свой филиал с большим успехом, особенно если он будет принадлежать к известной компании. Сотрудничество с узконаправленными магазинами может быть и вовсе не прибыльным. Лучше, если категории и ассортимент предлагаемых товаров сможет удовлетворить самого привередливого покупателя.
Сделайте выборку интернет-магазинов, работающих с региональными представительствами, и проанализируйте ценовую политику и предлагаемый ассортимент.
Этап второй. После того как вы определитесь с магазином, необходимо созвониться с главным офисом и выяснить, какие договорные обязательства и партнерские условия они предлагают. Попросите, чтобы вам был выслан финансовый договор и узнайте, какой процент с продажи вам будет выплачиваться.
Этап третий. Зарегистрируйте ИП с единым налогом. Ставка единого налога основывается на виде деятельности, количестве работников и годовом обороте.
Этап четвертый.
Теперь вам нужно найти офис. В его покупке нет необходимости, можно взять его в аренду. Лучше будет, если вы украсите его заметной вывеской и если он будет расположен в многолюдном месте. Вывеска как часть рекламы поможет вам «продвинуть» магазин. Обязательно оборудуйте офис: установите принтер, сканер, компьютер, а также проведите интернет. Достаточно, чтобы помещение имело несколько квадратов и в нем помещались техника и стол. А уже в будущем можно и расшириться. В случае если вы решили торговать крупным товаром, то офис выбирайте на 1 этаже, и желательно с отдельным выходом. Не все службы доставки предусматривают подъем крупногабаритного груза до дверей офиса, и вам нужно будет самому нести его.
Этап пятый. Теперь можно въехать в офис и заключать договор сотрудничества. После чего ваши реквизиты, а именно телефон, адрес офиса и другие контакты и координаты, интернет-магазин поместит на своем сайте. После этого люди станут обращаться к вам.
Этап шестой. Вам необходимо заключить договор с транспортной компанией, которых сейчас достаточно много.
На этом организационные вопросы закончены.
Вернуться к оглавлению
Расходы, которые нужны, чтобы открыть представительство
Филиал интернет-магазина предполагает такие затраты, как:
- приобретение системы управления сайтом - от 4 до 40 тысяч рублей (сумма зависит от необходимых модулей);
- создание грамотного дизайн-проекта - от 25 до 50 тысяч рублей;
- разработка всей концепции сайта, текстов, навигации, меню и прочего - до 50 тысяч рублей;
- регистрация домена - примерно 250 рублей ежегодно;
- приобретение хостинга - от 2000 рублей ежегодно.
Естественно, можно сделать сайт самому, используя шаблонный дизайн, и разместить его на бесплатном хостинге. Однако вряд ли такое представительство будет эффективным и позволит добиться поставленных целей.
Вернуться к оглавлению
Нюансы и схема работы
Итак, представительство интернет-магазина готово. Вам необходимо ознакомиться с предлагаемым ассортиментом, прочитать статьи на тему выбора товаров для того, чтобы вы смогли ответить на вопросы покупателей. Крупные магазины зачастую устраивают всевозможные тренинги и семинары, и в онлайн-режиме, и у себя в офисе. Именно на них вы можете узнать много бесценной полезной информации.
Филиал интернет-магазина работает по следующей схеме. Покупатель заходит на сайт и, после того как определится с товаром, связывается с вами. Ваша задача при необходимости проконсультировать его и оформить заказ. Вопросы, касающиеся комплектации, сроков и гарантии, можно узнать в головном офисе, в которых, как правило, присутствуют онлайн-кураторы регионов. Можно оформить заказ как по предоплате, так и без нее. Покупателю, конечно же, удобно приобретать товар без предоплаты, потому как ему не нужно будет ехать в офис или банк для того, чтобы сделать оплату. Ведь не все расплачиваются посредством электронных платежных систем. Для вас же это не очень выгодно, поскольку товар покупатель может не забрать. Но обычно не возникает проблем с возвратом нераспакованного товара. Транспортная фирма привозит в ваш офис товар, а покупатель может забрать его через несколько дней.
Поскольку вы будете иметь процент с каждого проданного товара, в ваших же интересах продавать как можно больше. Для этого достаточно важным является количество жителей, проживающих в вашем регионе. Если в городе более 500 тысяч людей, то доход будет довольно весомым. С течением времени заработает и сарафанное радио, и клиенты пойдут не только с сайта.
Вам понадобится
- - доверенность на имя человека, который будет непосредственно осуществлять все формальности;
- - заявление об открытии представительства с переводом на русский язык или на русском, если вы им достаточно хорошо владеете;
- - устав вашей фирмы или эквивалентный ему по законам вашей страны документ, нотариально переведенный на русский;
- - документ о государственной регистрации вашей фирмы с нотариальным переводом на русский язык;
- - решение фирмы об открытии представительства на территории РФ, заверенное подписью ее первого лица и печатью и переведенное на русский язык;
- - Положение о представительстве фирмы с переводом на русский язык;
- - выписка из банка о платежеспособности фирмы с переводом на русский;
- - рекомендательные письма от российских деловых партнеров;
- - документ, подтверждающий юридический адрес представительства (гарантийное письмо или договор аренды и копия свидетельства о праве собственности на помещение или копия вашего свидетельства о праве собственности, если офис принадлежит вашей фирме.
Инструкция
Начинайте работу по открытию представительства с поиска офиса для него. Будущий юридический адрес должен быть отражен в решении об открытии представительства. Проще всего, если у вас есть в собственности коммерческая недвижимость в России. В ином случае будет нужно гарантийное письмо от собственника или договор аренды. К любому из этих документов надо приложить копию свидетельства о праве собственности на помещение, которое вы арендуете или собираетесь арендовать.
Свяжитесь любым удобным способом с Регистрационной палатой Министерства юстиции РФ. В ряде случаев представительства инофирм в России регистрируют другие организации. Перечень их слишком обширен, поэтому лучше будет обратиться в Минюст за советом, как быть именно в вашей ситуации. К тому же, даже если вы зарегистрируйте представительство через иную организацию, например, Торгово-промышленную палату, после постановки на налоговый учет все равно желательно получить аккредитацию в этом ведомстве, особенно если вы планируете направлять в Россию граждан своей страны для работы в представительстве. Иначе им будет сложнее решать визовые вопросы.
Подготовьте решение об открытии представительства в соответствии с законодательством вашей страны, укажите в нем, для каких целей его открываете, на какой срок (по российским законам до трех лет с возможностью продления) и по какому адресу.
Напишите заявление, адресованное в Регистрационную палату Минюста или иной орган в зависимости от вашей ситуации. Обязательно включите в него название своей фирмы, дату ее основания, адрес в стране резиденции, виды деятельности, должность и имя первого лица или название и состав иных органов управления в соответствии с вашим Уставом, цели открытия представительства, информацию, с кем и каким образом уже сотрудничаете в России и какие планы у вас в отношении развития этого сотрудничества. Чем убедительнее будут доводы в заявлении, тем больше шансов на позитивное решение. Если вы недостаточно хорошо владеете русским, подготовьте документ на своем родном языке.
Разработайте Положение о представительстве в РФ в соответствии с Уставом вашей фирмы и законодательством страны ее резиденции. Отразите в этом документе цели создания представительства, его функции, полномочия, будущий адрес.
Возьмите в своем банке документы, подтверждающие платежеспособность фирмы: выписку об остатке на счете или историю движения средств по счету за период от полугода.
Подготовьте доверенность на человека, который будет заниматься всеми формальностями в России. В ней отразите его имя и фамилию, должность, если это ваш сотрудник, данные паспорта и российской визы, если актуально (для граждан РФ - данные внутреннего паспорта и адрес прописки) и что именно вы ему доверяете: представлять интересы вашей фирмы при регистрации ее представительства в РФ, взаимодействовать с государственными и коммерческими организациями по этому вопросу и подписывать необходимые документы.
Переведите на русский все необходимые документы. Российские официальные организации принимают только переводы, заверенные нотариально. Вы можете получить такой перевод в ближайшем консульстве РФ или воспользоваться услугами любого российского бюро переводов.
Передайте весь пакет документов своему представителю, который будет заниматься формальностями в России. В случае позитивного решения он поставить представительство на налоговый учет. Для этого ему необходимо написать заявление установленной формы и обратиться в налоговую инспекцию, обслуживающую юридический адрес представительства со всеми документами, которые получит в регистрирующем органе. А затем при необходимости с тем же комплектов документов и всеми бумагами, который получит в налоговой - в Регистрационную палату Минюста РФ для аккредитации.
Любому лицу, не знающему как открыть представительство, стоит помнить, что представительство не подлежит обязательной государственной регистрации, так как не является самостоятельной организацией. Но, как любое юридическое лицо, его необходимо ставить на учет в момент не позднее 30-ти дней с его основания. Любое представительство, созданное юридическим лицом, регулирует свою работу согласно уставу головной компании и имеет в составе ее имущество. Как открыть представительство компании, и какие для этого документы нужны, в каком порядке их собирать, у кого получать и кому подавать? Любому, кто не знает, как открыть представительство в России, необходимо будет собрать следующий пакет документов для подачи в налоговые органы:
- Заявление;
- Сведения о налогоплательщике;
- Заверенные нотариусом: положение о представительстве или филиале, копию доверенности на руководителя представительства, копии полного списка документов создающего представительства общества, копии свидетельств, подтверждающих взятие на учет в налоговой инспекции и государственную регистрацию общества, открывающего представительство, договора аренды или субаренды, а также копии документов с указанием адреса филиала;
- Письмо о плательщике налогов от создающего представительство общества;
- Документ и приказ о назначении бухгалтера представительства.
Не забывайте, что для того, чтобы открыть торговое представительство, вы должны будете уведомить об этом налоговые органы по адресу создающей организации, и предоставить в них нотариально заверенные копии уведомления налоговых органов по месту нахождения представительства. Куда еще следует подавать документы, чтобы открыть представительство компании? Для регистрации представительства (филиала) вам следует подать следующий список документов во внебюджетные территориальные фонды:
- Заявление и положение о представительстве;
- Решение гендиректора юридического лица, которое создает филиал (представительство) или лица его представляющего. Такое решение заверяется личной подписью и печатью организации;
- Документ и приказ о присвоении должности руководителя представительства с заверением подписью и печатью;
- Копии полного списка учредительных документов юридического лица, создающего представительство, а также копии свидетельства о регистрации и постановки на налоговой учет этого лица;
- Документ и приказ о назначении вступлении в должность бухгалтера представительства;
- Договора аренды или субаренды, а также копии документов с указанием адреса филиала.
О заверении копий у нотариуса следует справляться самостоятельно в территориальных фондах.
Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе. Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа. Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.
С чего начать?
Для того чтобы стать представителем крупной компании вам потребуется:
- Опыт работы в определенной сфере;
- Грамотный бизнес план;
- Личная заинтересованность в продукции;
- Наличие команды профессионалов;
- Необходимое техническое оснащение;
- Готовность инвестировать средства.
Кроме того, нужно собрать пакет документов:
- Устав;
- Учредительные документы;
- Свидетельство о регистрации;
- Документ, подтверждающий, что вы являетесь руководителем организации;
- Договор аренды помещения под офис;
- Счет в банке.
Дилер без вложений
Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений? Существует несколько способов:
Торговля под заказ
Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.
Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:
- Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
- Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
- Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.
Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс. рублей. Недорогие товары ежедневного потребления потребители предпочитают покупать в ближайших магазинах, даже если цена на них слегка завышена. Если вы выберете слишком дорогую продукцию, придется арендовать элитный офис или магазин. Например, для торговли автомобилями берут в аренду под салоны большие площади.
Товар под реализацию
Если вы твердо решили, хочу стать представителем компаний, но не имеете средств, чтобы реализовать свои планы, можно попробовать заключить договор с производителем, чтобы получать от него товар на реализацию. Многие крупные компании идут навстречу начинающим предпринимателям и охотно соглашаются на такое сотрудничество.
Самое главное – сбыть продукцию в установленные сроки. Если вы не успеваете реализовать за определенный промежуток времени весь товар, придется заплатить за него деньги, причем на 1–2% дороже от его первоначальной стоимости. В некоторых случаях поставщики забирают непроданный товар обратно. Условия возврата обязательно прописывают в договоре.
Бесплатное тестирование
Производитель высылает торговому представителю образцы своей продукции, чтобы он мог опробовать их на деле. Если вы найдете такую компанию, которая согласиться предоставить вам бесплатно свою продукцию для тестирования, считайте, что вам очень повезло, потому что многие поставщики отказываются работать на таких условиях, поэтому шанс проверить продукцию бесплатно – это большая удача для новичка.
Официальный представитель
Это самый выгодный вариант, поскольку вы получаете гарантию того, что продукция, которую вы продаете, будет вызывать интерес у конечного потребителя. Поставщик предоставляет вам полную информационную поддержку, а также оказывает помощь в организации и развитии торгового предприятия. Специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому вам не придется тратить на это силы и время.
Работа в иностранной компании
Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства. В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение. Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.
Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:
- Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
- Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
- Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
- Заключите устный или письменный договор с компанией;
- Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.
Преимущества и недостатки
Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии.
Плюсы:
- Нет верхнего предела уровня доходов. Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
- Нет конкурентов внутри компании;
- Поддержка сильного партнера;
- Бесплатное обучение;
- Быстрый старт.
Минусы:
- Отсутствие постоянного оклада;
- Большие риски потери стартового капитала.
Где найти компанию?
Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании. Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество.
Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний. Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела. Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании. Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.
Как выбрать компанию?
Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, .
Строительные материалы
В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.
Перед тем , определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей. По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией. В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.
Мебель
Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.
Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве. Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.
Детское питание
Перед тем многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.
Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством. Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться. Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.
Видео: О профессии торговый представитель
Кондитерские изделия
Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости. Перед тем , составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя. В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.
Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько . В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее. Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.
Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.
Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером , чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.
Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.
Как стать дилером и что это такое?
Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.
Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!
Кто такой дилер и чем он занимается?
С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец .
Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, и даже – крупье, который ведет игру.
Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.
Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:
- Популяризировать товар в своем родном регионе.
- Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
- Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
- Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
- Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
- Следить за новинками производимой продукции.
- Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.
Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.
Если вы решите стать дилером:
- сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
- не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
- получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.
В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.
Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?
Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.
Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.
Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:
- Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
- Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
- Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
- Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
- Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
- Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
- Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
- Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
- Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
- Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.
Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.
Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.
Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?
Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.
Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.
Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.
Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?
Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.
Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.
Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:
Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.
Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.
Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.
Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:
Где дилеру искать работодателей?
Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.
Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.
Можно поступить иначе: например, вы имеете и хотели бы стать официальным дилером в этой компании https://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.
Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.
Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:
По оборотным средствам.
Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.
С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.
По юридическому содержанию.
Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.
Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.
Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).
От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.
Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:
- Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
- Предложите конкретные шаги своего дилерства.
- Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
- Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
- Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.
Как стать успешным дилером?
Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.
Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.
Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:
- Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
- Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
- Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
- Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
- Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
- Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
- Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.
А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.
Можно ли стать дилером без вложений?
Если вы хотите стать крупным региональным дилером, то приготовьтесь к тому, что вам придется вложить достаточно большую сумму денег, которая уйдет на:
- покупку товара;
- оплату складских помещений;
- зарплату персоналу и т.д.
В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст вам гарантии, что вы отобьете эти инвестиции, да еще и в краткие сроки.
Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь можно стать дилером даже без финансовых вложений.
3 способа стать дилером без финансовых вложений:
Реализация товара.
В этом случае работа делается по принципу: сначала – продукция от производителя, потом ее реализация дилером, а уж потом – деньги для производителя.
Немало дилеров работает именно по этой схеме.
Работа под заказ.
Допустим, вы предложили покупателю товар. Он выбрал несколько позиций и дал предоплату.
Вы оформляете заказ для производителя, когда тот его выполняет, передаете партию продукции своему клиенту, получаете оставшуюся часть денег, пересылаете их производителю с вычетом своего вознаграждения.
То есть фактически вы работаете без собственных вложений.
Официальный представитель компании.
Крупная компания нанимает вас на работу дилером, но, по сути, вы – торговый представитель, который ездит с прайсом и образцами продукции, предлагая все это покупателям.
За удачные сделки вы получаете заработную плату.
Настроены стать успешным дилером?
Видео об особенностях профессии и о выборе ниши для вас:
Если вы любите работать с людьми, имеете дар убеждения и неплохи в бизнесе, то совершенно правильно делаете, что думаете, как стать дилером .
В этом виде деятельности вы наверняка добьетесь успеха.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту