미디어 계획 발표 시 가장 비용이 많이 드는 프로모션 채널이 클라이언트로부터 가장 많은 질문을 제기합니다. 특히 매출 예측 수치는 경영자들의 주요 KPI이다. 특히 다른 채널보다 낮은 경우에는 더욱 그렇습니다.
이미지 및 기능광고
기존 또는 기능적 광고 - 소비자에게 제품의 특성과 이점을 알려줍니다. 이미지 광고에는 다른 임무가 있습니다. 회사나 제품에 대해 호의적이고 바람직한 이미지를 형성합니다. 키워드가 원합니다. 결국, 브랜드는 이미 어떤 종류의 확고한 이미지를 갖고 있을 수 있으며, 이는 회사가 필요로 하고 창출하려는 이미지와 다를 가능성이 높습니다.
기능(또는 제품) 광고
- Tic Tac: "단 2칼로리에 신선함이 가득!" - Tic Tac 당의정은 호흡을 상쾌하게 하고 2kcal을 함유합니다.
- 스프라이트: "몸이 마르지 않도록 하세요!" - 스프라이트 음료는 갈증을 완벽하게 해소합니다.
- Domestos: "박테리아에는 더 이상 기회가 없습니다." - Domestos는 박테리아를 죽입니다.
이미지 광고
이 경우 광고는 제품 자체와 제품의 특성을 넘어서는 것입니다. 그녀는 감정적 연관성이라는 추가적인 가치를 부여합니다. 그리고 타겟 고객의 개인적인 가치를 바탕으로 이미지를 만듭니다. 이것이 소비자에게 어떤 영향을 미치나요?
- 소비자는 제품에 대한 가치 평가(비싸다, 권위 있다, 유용하다, 안전하다)를 부여합니다. 예: 폭스바겐 페이톤. 명성의 새로운 구체화.
- 제품을 대상 소비자의 초상화와 연결합니다(진정한 남성, 좋은 주부, 시대를 따라가는 사람들). 예: 알파 로미오. 싱글 남성을 위한 자동차.
- 제품을 사용할 수 있는 특정 상황(오랜 친구 모임, 낭만적인 저녁, 야외 레크리에이션)을 나타냅니다. 예: New Axe Day 및 Axe Night. 하나는 정기 모임에 적합하고 다른 하나는 적합하지 않습니다.
가격인가, 가치인가?
제품의 실제 가격에 추가적인 감정적 가치를 더함으로써 인지된 가치는 높아집니다. 구매 결정 과정의 핵심입니다. 제품이 소비자에게 얼마나 가치 있게 보이는지 관리함으로써 경쟁사와 차별화하는 전략을 세울 수도 있고, 가격을 올려 경제적 효율성을 높일 수도 있습니다.
오늘날 승자는 가장 낮은 가격이나 가장 큰 이름을 가진 사람이 아니라 소비자가 가장 잘 인식하는 가치-비용 비율을 달성하는 사람입니다. 이는 이미지 광고에 대한 대형 브랜드의 관심을 설명합니다.
중소기업은 이미지 광고에 대해 다소 모호한 태도를 가지고 있습니다. 준비에는 많은 자금이 필요하지만 출시 직후 매출이 급증하지는 않습니다. 그리고 장기적으로 보아도 그 효과를 금전적으로 평가하기는 어렵습니다. 그러나 이는 단점보다 이미지 광고의 더 많은 특징입니다. 결국 이를 통해 광고 캠페인의 목표를 올바르게 공식화하고 미디어 계획에서 해당 위치를 결정할 수 있습니다.
이미지마라톤이네
이미지 광고의 효과는 즉각적으로 느껴지지 않습니다.
그녀는 미래를 위해 일합니다. 브랜드 이미지를 형성하는 것은 하나 이상의 마케팅 커뮤니케이션을 포함하는 긴 과정입니다. 또한 긍정적인 이미지나 브랜드 인지도가 항상 구매 결정에 직접적으로 연관되는 것은 아닙니다.
지연된 광고 조치
특정 제품을 구매하라고 권유하는 것이 아니라 사람들의 마음 속에 회사와 브랜드에 대한 긍정적인 의견을 강화합니다. 따라서 이미지 광고는 개별 소비자층이 아닌 더 넓은 청중을 대상으로 합니다.
광고 캠페인의 직접 마케팅 효과를 판단하는 것은 불가능합니다.
이미지는 가치 범주이므로 광고 캠페인의 직접 마케팅 효과를 판단할 수는 없습니다. 대부분의 경우 소비자의 눈에 보이는 브랜드 이미지는 설문조사를 통해 연구됩니다. 디지털 영역에서는 다음과 같은 여러 가지 방법으로 효과를 추적할 수 있습니다.
- 사이트에 대한 브랜드/직접 트래픽의 역학을 기반으로 합니다.
- 검색 엔진의 브랜드 검색어 역학에 따르면
- 개별 하위 작업과 해당 KPI를 식별합니다. 이는 콘텐츠 참여도, 청중 충성도, 신규 사용자 점유율 등의 지표입니다.
이미지 광고는 언제 사용하나요?
경쟁이 치열한 “성숙한” 시장
이미지 광고를 시작하기 전에 가장 먼저 분석해야 할 것은 시장이다. 치열한 경쟁이 없는 젊은 시장이라면 이미지 창출에 돈을 들일 필요가 없다. 이 경우 제품은 유사품이 없거나 더 나은 특성이 있거나 가격이 저렴하기 때문에 구매됩니다. 그러나 유사한 제품을 보유한 경쟁업체가 늘어나면서 가격이나 제품 구성 측면에서 경쟁하기가 더욱 어려워지고 있습니다. 제품의 특성과 기능성의 차이는 사라지고, 선택기준은 비합리적인 영역으로 이동합니다. 그러면 이미지가 귀하를 구별하고 구매 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.
여러 주요 플레이어와 함께하는 시장
여기에서는 생산 기술의 개발이 더욱 중요합니다. 각 주요 업체는 생산 비용 절감이나 효과적인 마케팅 등 새로운 개발을 도입하고 있습니다. 따라서 경쟁 역시 소비자를 위한 부가가치를 창출하는 영역으로 이동하고 있습니다.
명품 시장
럭셔리 부문에서는 브랜드 차원에서 이미지가 생성되어 모든 제품에 전달됩니다. 이 경우 광고의 기능적 특징은 효과적이지 않습니다. Prada 핸드백은 최대 3kg까지 견딜 수 있고 Ray Ban 안경은 자외선으로부터 눈을 100% 보호한다고 말하는 것은 의미가 없습니다. 왜냐하면 소비자는 동일한 기능을 가진 대체 제품에 대한 수천 가지 옵션을 찾을 수 있기 때문입니다. 더 싼 가격.
활동 범위 또는 구색의 확장
회사의 장기 계획은 광고 기획에도 중요한 역할을 합니다. 기업이 활동 범위나 범위를 확장하고자 한다면, 형성된 이미지는 신제품을 시장에 출시할 때 좋은 '안전 쿠션'이 될 것입니다. 사람들은 브랜드에 대한 긍정적인 연관성이라는 프리즘을 통해 신제품을 바라보게 되며, 더 이상 그 제품을 주의 깊게 다루거나 불신하게 되지 않을 것입니다.
브랜드 변경
인스타그램 리브랜딩
각 시장과 각 고객 세그먼트에는 고유한 선택 기준과 구매 동인이 있습니다. 사람들은 특성과 특성(예: 청소 제품)을 기반으로 합리적으로 제품을 선택합니다. 이 경우 인지된 가치를 높이는 것은 어렵습니다. 그러나 다른 영역에서는 특정 이미지(예: 청소년용 제품, 의류, 액세서리 등)에 부합하려는 욕구에 의해 구매가 이루어집니다.
일반적으로 이미지 광고는 이미 시장에 확고히 자리잡았고 값비싼 PR을 감당할 수 있는 회사에 의존합니다. 또는 주로 금융 또는 은행 부문의 스타트업에서는 회사가 처음부터 잠재 고객 사이에서 호의적인 이미지를 구축하기만 하면 됩니다.
많은 사람들에게 이미지는 광고의 결과가 아니라 제품의 품질과 회사의 명성에 달려 있습니다. 긍정적이고 원하는 이미지를 만들고 싶다면 우선 서비스 및 제품의 품질, 서비스 수준 및 포지셔닝 원칙 준수에 중점을 두십시오.
이미지 광고는 마케팅 커뮤니케이션의 한 형태입니다., 조직, 사람, 브랜드에 대한 호의적인 이미지를 유지하고 창출하는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 마케팅에서는 홍보 및 광고 커뮤니케이션을 통해 대상 고객에게 이미지를 전달합니다.
이미지광고란 무엇인가
이미지 광고– 기업, 브랜드 광고와 동일합니다. 이미지 광고와 같은 이러한 커뮤니케이션 방법은 잠재 구매자의 눈에 회사, 서비스 및 제품에 대한 좋은 이미지를 만들고자 하는 광고주가 사용합니다. 결과적으로 효과적인 이미지 광고 캠페인은 사용자의 마음에 장기적인 영향을 미칩니다.
일반적으로 이는 귀하의 제품과 회사에 대한 긍정적인 이미지를 만들기 위한 광고입니다. 주요 목표는 잠재 구매자에게 제품, 제품의 특성, 목적(작업 영역 포함), 소비자가 귀하에게 연락할 경우 얻을 수 있는 이점을 소개하는 것입니다. 이미지 광고의 두 번째 의미는 기업 자체에 대한 호감도를 창출하는 것입니다. 일반적으로 이미지 광고의 주요 임무는 기업이나 제품에 대한 호의적인 이미지를 광범위한 사용자의 마음 속에 통합하는 것입니다.
이미지 광고의 주요 업무:
- 회사의 업무가 사회에 유용하다는 믿음
회사에 대한 파트너 및 소비자의 인식을 높이고 회사가 중요하고 신뢰할 수 있으며 성공적인 회사라는 의견을 제시합니다.
다양한 마케팅 채널 파트너, 소비자, 회사에 대한 좋은 의견을 제공하는 공급업체에 대한 교육
소비자 요구와 특정 품질의 서비스 및 상품을 만족시키는 회사 이름과 상표 협회의 구매자들 사이에 형성됩니다.
이미지 광고 활용
일반적으로 이미지 광고는 제품 광고, 서비스 광고와 대조되며, 여기에는 구매 요청이 직접 포함되지 않습니다. 이미지 광고의 목적은 브랜드에 가치 평가를 제공하는 것인 반면, 기능 광고는 소비자를 위한 제품의 가치, 유용성, 특성 및 중요성과 함께 제품의 존재 사실에 대해서만 설명합니다. 그럼에도 불구하고 고품질 광고는 회사가 제공하고 생산하는 서비스와 상품을 통해 회사의 이미지와 브랜드를 점진적으로 홍보하는 데 기여합니다. 이미지 광고는 장기적인 효과 외에도 또 하나의 특징이 있습니다. 즉, 타겟과의 마케팅 커뮤니케이션이 재생산되는 동안 이미지가 장기간에 걸쳐 형성되는 지연 효과, 지연 효과, 축적 효과가 있습니다. 청중. 이는 초보 마케팅 담당자가 항상 이해하고 보지 못하는 함정입니다.
이미지 광고– 기업 기념품, 인쇄 광고 이미지 스트립, 기업 달력, 기업의 문화 및 자선 행사 참여 등은 기업 자체를 대중화하고 대중, 소비자 및 당국의 눈에 가치를 높이기 위해 제작 및 배치됩니다. .
고품질 이미지 광고의 예:
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현대 사회에서 광고는 강력한 위치를 차지하고 있습니다. Sandage, Ch. 광고. 이론과 실제 / C. Sandijper, W. Freiburger, K. Rotuol. - 독일어 M .: 진행, 1989. - 630p. 우리는 길거리에서나 집에서나 매일 마주하게 되며 이러한 사회 현상의 예를 쉽게 제시할 수 있습니다.
그렇다면 광고란 무엇인가? 광고라는 단어 자체는 주장하다, 소리치다, 항의하다를 의미하는 라틴어 reclarare에서 유래되었습니다. "광고에 관한" 러시아 연방 법률에 따라 광고는 개인 또는 법인, 상품, 아이디어 및 사업에 대해 어떤 형태, 수단으로든 배포되는 정보로, 이는 무한한 수의 사람들을 대상으로 하며 다음과 같습니다. 개인, 법인, 상품, 아이디어 및 이니셔티브에 대한 관심을 창출하거나 유지하고 상품, 아이디어 및 이니셔티브의 판매를 촉진하기 위한 것입니다. 2006년 3월 13일자 연방법 "광고에 관한" No. 38-FZ // 러시아 연방 법률 모음. 2006.
현재 광고의 특정 측면을 반영하는 수십 가지의 다양한 정의를 찾을 수 있다는 점에 유의해야 합니다. A.A. Romanov는 다음을 식별합니다. 다양한 목적으로 사람들에게 정보를 제공하는 일련의 자료; 소비자를 위한 다양한 정보의 유형 매체; 공지 사항, 미디어를 통해 전달되는 메시지; 마케팅의 특별한 요소와 기능; 제품, 상품 또는 서비스 판매, 판매자와 구매자 간의 커뮤니케이션, "무역 엔진"을 촉진하는 일련의 특별 이벤트 소비자에 대한 침해적인 상업적 압력; 제품과 상품을 차별화하는 수단; 특별한 종류의 선전; 사업 활동 산업; 전문 서비스 직원(주로 광고 대행사)의 활동 유형 및 분야 자신의 중요성과 명성을 보여주기 위한 행동; 특별 입법 대상 등 Romanov, A.A. 광고: 사회와 마케팅 사이: 과학 논문./ A.A. 로마노프. - 시장 DS, 2003. - 300 p.
코카콜라 회사 자체도 이러한 의견을 공유합니다. 회사 경영진은 다음과 같이 말합니다. "COCA 광고는 눈에 신선하고 귀에 즐거운 즐거운 경험이어야 합니다. 형태와 내용에 제품의 품질을 반영해야 합니다. 거기.' 이 많은 분들과 함께 코카를 마시고 싶습니다."
광고에 대한 정의는 다양하고 다양합니다. 관점에 따라 커뮤니케이션 프로세스, 판매 프로세스, 홍보를 제공하는 경제적, 사회적 프로세스, 정보 및 설득 프로세스로 정의할 수 있습니다.
나는 K.L.이 제시한 가장 접근하기 쉽고 광범위한 정의를 고려합니다. Beauvais(“현대 광고”) 광고는 다양한 매체를 통해 잘 알려진 광고주의 제품, 서비스 또는 아이디어에 대해 일반적으로 비용을 지불하고 일반적으로 설득력 있는 정보를 비개인적으로 전송하는 것입니다. 광고는 개인화되지 않습니다. 특정 개인을 대상으로 하는 것이 아니라 그룹 전체를 대상으로 합니다. 그러한 그룹은 운동선수, 음악가 또는 자동차 운전자일 수 있습니다. 다이렉트 마케팅과 같은 일부 광고 유형에서는 수신자의 이름을 편지에 각인하여 광고를 개인화하려고 합니다. 그러나 그러한 광고조차도 잠재 고객의 이름이 컴퓨터에 의해 입력되기 때문에 개인화되지 않은 상태로 남아 있습니다.
각 특정 광고는 특정 광고 매체(텔레비전 광고, 옥외 광고, 인쇄 광고, 라디오 광고 등)를 위해 특별히 설계되었습니다. 광고는 짧은 시간 동안만 기획되므로 눈길을 끌고 기억에 남으며 광고된 제품을 구매하고 싶게 만들어야 합니다. 하나의 광고를 생각해 내고 지속적으로 사용할 수는 없습니다. 그렇지 않으면 관심을 끌지 못하게 되고, 최악의 경우에는 이 제품이나 회사 전체에 대해 짜증을 내고 나쁜 의견을 갖게 될 것입니다.
광고 목표. 물론 광고의 주요 목적은 제품을 판매하는 것입니다. 그러나 다른 목표도 있습니다. 이는 상품 및 서비스의 종류뿐만 아니라 광고 목적(알림, 권고, 알림)에 따라 다를 수 있습니다.
유익한 광고. 이러한 광고의 목적은 제품이나 서비스, 사용 방법, 긍정적인 품질 또는 가격 변동에 대해 알리는 것입니다. 이러한 유형의 광고는 초기에 긍정적인 이미지를 생성해야 하는 신제품에 더 자주 사용됩니다. 예를 들어, 화장품 제조업체는 먼저 소비자에게 건강에 대한 무해성, 다른 회사의 유사한 제품에는 없는 고품질 또는 새로운 품질에 대해 알립니다.
이러한 광고의 필요성은 선택적 수요 창출이 필요한 성장 단계에서 발생합니다. 설득력 있는 광고는 자신의 제품을 경쟁사의 제품과 직접 비교하는 것입니다. 세제 제조업체는 광고(예: Vanish 얼룩 제거제, Aos 식기세척 세제, Dosya 또는 Blend a med 치약 광고) 또는 배터리 광고에서 비교 방법을 사용합니다.
추억의 광고. 가까운 미래에 이 제품이 필요할 수 있음을 소비자에게 상기시킵니다. 이는 계절상품에 대한 광고일 수 있습니다. 예를 들어, 여름이 가까워지면 수영복과 해변 액세서리에 대한 광고가 있고, 겨울에는 새해 선물이 되거나 이번 휴가를 위해 집을 장식할 수 있는 겨울 스포츠 장비나 상품에 대한 광고가 있습니다. 이러한 광고는 해당 상품을 구입할 수 있는 곳과 가격에 대한 정보도 제공할 수 있습니다.
이러한 광고는 기업이 성숙해가는 단계에서 소비자가 제품의 존재를 잊지 않도록 하는 것이 가장 중요합니다. 예를 들어, 경쟁사 중에서 안정적인 위치를 차지하고 있는 코카콜라 회사는 사람들이 제품을 잊지 않도록 이러한 유형의 광고를 사용합니다. 이러한 광고에는 종종 오피니언 리더나 영화 및 쇼 비즈니스 스타가 사용됩니다. (Trust Bank 광고의 Bruce Wheelis, 화장실 Duckling 광고의 Marina Golub, Ryaba 마요네즈 광고의 Mikhail Porechenkov, Pepsi 및 Gillette 광고의 세계 축구 스타 등).
일반적으로 이러한 목표는 결합됩니다. 따라서 하나의 광고를 통해 회사는 제품에 대해 알리고 경쟁사 제품과 비교하는 동시에 회사 전체에 대한 긍정적인 이미지를 만들 수 있습니다.
목표를 선택할 때 대상 고객이 매우 중요합니다.
대상 청중은 6가지 상태 중 하나에 속할 수 있으며 대상의 선택은 어떤 상태에 있는지에 따라 달라집니다.
대상 고객의 조건:
1) 인지도 - 청중은 제품에 대해 잘 또는 부분적으로 알 수도 있고, 제품에 대해 전혀 알지 못할 수도 있습니다. 대부분의 타겟 고객이 제품에 대해 알지 못하는 경우 광고의 임무는 필요한 인식을 창출하는 것입니다.
2) 지식 - 청중은 제품이나 회사에 대해 알고 있을 수 있지만(예: 이름을 알고 있음) 제품 자체에 대해서는 전혀 알지 못합니다. 이 경우 광고의 임무는 목표에 기여하는 특성을 청중에게 전달하는 것입니다.
3) 호의 - 청중이 제품을 인식하면 특정 의견(긍정적 또는 부정적)이 형성됩니다. 청중이 부정적인 경우 광고 회사의 임무는 제품에 대한 의견을 더 좋게 바꾸는 것입니다.
4) 선호도 - 대상 고객은 제품에 대해 긍정적인 의견을 가질 수 있지만 다른 사람보다 선호하지 않을 수 있습니다. 이 경우 광고의 임무는 선호도를 형성하기 위해 제품의 특성, 품질 및 비용을 칭찬하는 것입니다.
5) 확신 - 대상 고객은 특정 제품을 다른 제품 중에서 강조할 수 있지만 구매해야 한다는 확신은 없습니다. 이러한 상황에서 광고는 소비자에게 이 제품 없이는 살 수 없다는 점을 설득해야 합니다.
6) 구매 - 소비자는 이 제품의 필요성을 확신할 수 있지만 절대 구매하지 않습니다. 그런 다음 광고의 임무는 그가 마지막 단계인 구매를 수행하도록 장려하는 것입니다. 이러한 상황에서는 일정 기간 동안 제품을 사용해 보거나 최고의 품질을 입증해 보라고 제안하는 경우가 많습니다. Bove, A. 현대 광고: 교과서 / A. Bove. - Togliatti: Dovgan 출판사, 2004. - 180p.
1) 소셜 광고. 소셜 광고라는 용어는 영어 "공공 광고"를 문자 그대로 번역한 것입니다. "광고에 관한" 러시아 연방 연방법은 다음과 같이 명시합니다. 소셜 광고는 어떤 방식, 어떤 형태, 어떤 수단을 사용하여 무한한 사람들에게 전달되고 자선 및 기타 사회적으로 유용한 목표를 달성하는 것을 목표로 하는 정보입니다. 국가의 이익을 보장하는 것처럼.
이 해석에서 이 용어는 러시아에서만 사용됩니다. 내용에서 의사소통의 일부 정치적 측면을 제외하고 러시아 용어 "사회 광고"는 전 세계적으로 널리 퍼져 있는 "비상업적" 및 "공공 광고"의 개념에 해당합니다.
공공 서비스(사회) 광고는 긍정적인 현상을 촉진하는 메시지를 전달합니다. 전문가들이 무료로 제작하고, 미디어 속 공간과 시간도 비상업적으로 제공됩니다. 이러한 광고의 광고주는 개인 및 법인, 정부 기관, 기타 주 기관 및 지방 정부 기관뿐만 아니라 지방 정부 기관 구조의 일부가 아닌 지방 자치 단체일 수 있습니다.
소셜 광고는 이를 게재하는 조직의 유형에 따라 특징지어질 수 있습니다. 첫 번째 유형은 자선 재단, 의료 기관, 교회 등 비영리 조직입니다. 그러한 조직의 활동 성격에 따라 광고의 초점이 결정됩니다. 이러한 광고의 주요 방향은 사원 건축, 궁핍한 사람 돕기, 아픈 사람 돕기, 건강한 생활 방식 장려 등 목표 필요에 맞는 자금을 모으는 것입니다.
두 번째 유형은 전문직, 무역, 시민 단체입니다. 종종 광고의 목적은 긍정적인 여론과 공공 평화를 조성하는 것입니다. 여기에는 “친척들에게 축하하는 것을 잊지 마세요” 또는 “부모님께 전화하세요” 캠페인이 있습니다.
세 번째 유형은 정부구조이다. 많은 러시아인들은 교통 경찰, 세무부 광고, 반부패 위원회 광고, 마약 밀매와 싸우는 구조를 보고 듣습니다.
소셜 광고는 상업 광고와 동일한 법률에 따라 제작되며 동일한 수단을 사용합니다. 그들은 목표에 의해서만 구별됩니다. 소셜 광고는 항상 제품이 아닌 사회적 현상에 관심을 집중시킵니다. 두 번째 차이점은 방향성입니다. 일반적으로 소셜 광고는 좁은 대상 소비자 그룹을 대상으로 하는 것이 아니라 사회 전체 또는 그 중 상당 부분을 대상으로 합니다.
2) 정치 광고. 러시아에서 정치 광고란 후보자, 정당 또는 후보자나 선거 협회의 이익을 위해 행동하는 기타 개인이 비용을 지불하고 시민들의 투표나 제안된 조치를 취하도록 장려하는 광고를 의미합니다. 모든 표현과 형태의 정치 광고는 정치적 커뮤니케이션입니다.
정치 광고의 목적은 사람들이 정치적 목표와 결과가 있는 특정 행동을 수행하고, 선거를 비롯한 다양한 권력 위임을 포함한 특정 정치 과정에 참여하도록 장려하는 것입니다. 이러한 광고의 주제는 정당, 정치 운동, 후보자, 프로그램, 정치적 행동, 지지 또는 항의 운동, 국가 정치 행사, 공휴일, 정치인 또는 국가의 이미지일 수 있습니다.
정치광고의 기능은 다음과 같다. 의사소통 기능 - 광고는 정치인과 사회 각계각층 간의 접촉을 구축합니다. 정보 기능 - 광고는 청중에게 특정 정치적 사건의 본질, 사회 및 정치 생활 현상을 알리고 특정 정치인 및 정당의 정치적 견해와 프로그램에 대해 대중에게 알립니다. 이 기능은 국가 건설의 전략적 문제를 해결하고 국가 주권을 보호하기 위해 사회를 동원해야 하는 기간, 국가가 외부 또는 내부 군사 갈등에 참여하는 기간, 글로벌 국가 외교 정책 문제를 해결해야 하는 기간에 특히 두드러집니다.
3) 상업 광고. 일반적으로 사회는 "광고"라는 용어로 상업 광고를 가장 자주 이해합니다. 상업광고는 개인, 기업, 조직 모두가 소비할 목적으로 상품과 서비스를 광고하는 것입니다. 모든 상업 광고의 주요 마케팅 목표는 판매를 촉진하거나 특정 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하는 것입니다. 상업 광고는 제품을 홍보(즉, 적극적으로 판매)하거나 제품/서비스에 대한 소비자 수요를 자극하여 유통 네트워크를 통해 제품/서비스를 "유인"할 수 있습니다. 두 접근 방식 모두 다양한 수단과 기술을 사용하여 수행됩니다.
광고의 주제와 해결하는 과제에 따라 분류가 있습니다. 광고의 주제가 특정 제품 또는 서비스이고 해결하려는 과제가 이에 대한 단기(예: 계절적) 수요 증가인 경우 해당 광고는 자극적인 상업 광고로 분류됩니다. 때로는 전술적 광고, 즉 기업의 경제 영역에서 단기적인 문제를 해결하는 광고라고도 합니다. 이러한 작업에는 계절별 판촉 행사, 재고 정리, 알려지지 않은 브랜드로 제품의 시험 구매 자극 등이 가장 자주 포함됩니다. 광고의 대상이 특정 이미지, 이미지 또는 특정 이미지의 이성적, 정서적 이점인 경우 제품 및 서비스에 고유한 이름, 외부 디자인 및 기타 속성이 결합되어 소비자가 하나의 분리할 수 없는 이미지로 인식하여 광고된 제품의 특별한 가치를 느끼게 하며, 목표는 제품과 서비스 간의 장기적이고 지속 가능한 관계를 형성하는 것입니다. 소비자와 광고되는 브랜드, 그러면 우리는 이미지 광고, 판촉 또는 창작 브랜드에 대해 이야기하고 있습니다. 광고 대상에 따른 또 다른 분류입니다. 광고가 개인을 대상으로 하는 경우, 즉 캠페인의 대상 고객이 개인, 소매 소비자인 경우 이러한 상업 광고를 "기업 대 대상"(Business to Business)이라고 하며, 대상이 법인(기업 및 조직)인 경우 ) - 우리는 이런 종류의 광고에 대해 이야기하고 있습니다.
사용되는 방법과 업무에 따른 분류는 널리 알려져 있다. 캠페인이 대중 매체를 활용한 직접 상업 광고를 사용하고 대중 채널을 통해 대중에게 도달하는 경우 이는 ATL 광고(선 광고 위)입니다. 이벤트 마케팅 도구, 개인 판매, 퀴즈, 대회, 샘플 배포, 프레젠테이션, 전시회 및 기타 개인 커뮤니케이션 도구를 사용하는 경우 BTL 광고(이하 라인 광고)를 말합니다. 일부 기업에서는 광고 예산조차 ATL 예산과 BTL 예산으로 나누어 운영하고 있습니다.
또한 외국 문헌에서는 광고 주제에 따른 분류를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 Frank Jefkins는 자신의 저서 "광고"에서 소비재 광고(Fast Moving Consumer Goods, FMCG), 내구 소비재 광고, 소비자 서비스 광고, 금융 광고, 채용 광고에 대해 이야기합니다.
제안된 모든 분류는 다소 조건부입니다. 전문가들 사이에서는 어느 것이 가장 좋은지 논쟁이 자주 발생합니다. 광고 실무의 관점에서 가장 정확한 접근 방식은 캠페인이 해결하는 작업에 따라 캠페인을 분류하는 것입니다. 현대 사회에서는 광고 기술, 정보 보급 기술 및 의사 소통 수단이 마케팅 및 광고 이론의 관점에서 이해하는 것보다 훨씬 빠르게 탄생하고 발전하기 때문에 이는 더욱 정당합니다. 전통적이고 잘 알려진 수많은 광고 기술 및 방법은 물론 현대적이고 진보된 광고 기술 및 방법이 동시에 여러 분류 기준에 속하기 때문에 이러한 노력의 성과도 감소합니다. 종종 이는 동일한 분류 시리즈에서 발생합니다.
또 다른 분류가 있는데, 그 기준은 광고의 주제입니다. 이 접근 방식에 따르면 광고는 제품과 이미지가 될 수 있습니다. “주요 광고 유형(유형)” [전자 자료]//광고 대행사 “캡틴”. - 접속 모드: http://www.kapitan.kh.ua/articles/13-osnovnye-vidy-tipy-reklamy
제품 광고는 제조 기업, 정부 및 공공 기관을 소비자로 하는 개인용(IP) 및 산업적 목적(PI)을 위한 상품 또는 서비스 판매를 촉진하는 것을 목표로 합니다. 광고 관행에 따르면 개인용품(대량제품: 식품, 의류, 위생용품, 가정용 화학제품, 가전제품 등)에 대한 광고 예산의 대부분은 TV 광고에 사용됩니다(Philip Morris - 71%, P&G - 83%). 이미지 광고” [전자 자원] // 산업 포털. - 접속 모드: http://vision.168gymn.ru/tovarnaja-i-imidzhevaja-reklama.html. 산업용품 광고는 주로 전문 매체에 게재됩니다.
이미지(기관) 광고. 상품 광고와 달리 이미지 광고의 주체는 기업 그 자체입니다. 광고의 목적은 회사나 브랜드에 대한 호의적인 이미지를 조성하거나 회사의 조직문화를 형성하는 것(사내광고)입니다. 기업 활동 초기에는 이미지 광고가 주도적인 역할을 하지만(70% - 이미지 광고, 30% - 제품 광고), 회사가 명성을 얻으면서 비용 배분도 달라집니다.
이미지 광고 (이미지 - 광고) - 개인, 조직, 브랜드에 대한 호의적인 이미지를 생성하고 유지하는 것을 목표로 하는 마케팅 커뮤니케이션 형태. 일반적으로 마케팅에서는 타겟 고객에게 이미지를 전달하는 것이 보장됩니다. 광고 커뮤니케이션그리고 섭외. 이미지 광고- 브랜딩광고, 기업광고와 동일합니다. 이미지 광고와 같은 커뮤니케이션 수단은 잠재 소비자의 눈에 회사, 제품 및 서비스에 대한 긍정적인 이미지를 만들고 모든 제품과 회사에 대한 긍정적인 소비자 의견을 만들고자 하는 광고주가 사용합니다. 전체적으로 지속 가능합니다. 따라서 효과적인 이미지 광고 캠페인은 사용자의 마음에 장기적인 영향을 미칩니다.
- 광범위한 소비자, 마케팅 채널 파트너, 공급업체 사이에서 회사에 대한 호의적인 의견을 창출합니다.
- 회사의 활동이 사회에 이익이 된다는 믿음;
- 특정 품질의 상품 및 서비스와 소비자 요구 충족을 위해 회사 이름 및 상표 협회를 소비자들 사이에 형성합니다.
- 회사에 대한 소비자와 파트너의 인식을 높이고 회사에 대한 신뢰도 있고 중요하며 성공적인 의견을 제시합니다.
이미지 광고는 일반적으로 제품 광고(기능 광고), 즉 직접적인 구매 요청이 포함되지 않은 서비스 광고와 대조됩니다. 이미지 광고는 브랜드에 대한 가치 평가를 제공하기 위해 고안된 반면, 기능적 광고는 구매자를 위한 제품의 특성, 가치, 중요성 및 유용성과 함께 제품의 존재 자체에 대해서만 설명합니다. 그러나 고품질의 광고는 해당 브랜드나 기업이 생산하고 제공하는 상품과 서비스를 통해 브랜드나 기업의 이미지를 점진적으로 홍보하는 데 도움이 됩니다. 장기적인 효과 외에도 이미지 광고에는 또 다른 임시 기능이 있습니다. 지연 효과가 있습니까? 지연 효과, 축적 효과는 대상 고객과의 마케팅 커뮤니케이션 반복으로 인해 오랜 시간에 걸쳐 이미지가 형성되는 결과입니다. 여기에는 초보 마케팅 담당자가 항상 눈에 보이고 이해할 수 없는 "함정"이 있습니다.
이미지 광고는 회사 자체의 대중화와 소비자의 눈에 회사의 가치를 높일 목적으로 제작 및 배치된 인쇄 광고, 회사 브로셔, 회사 달력, 기념품, 회사의 자선 및 문화 행사 참여 등의 "이미지" 스트립을 의미합니다. , 대중 및 당국.