비즈니스의 목적을 정의하는 것은 모든 비즈니스가 시작되는 곳입니다. 개인 기업가가 소규모 회사를 조직하거나 부유한 사람이 수백만 달러를 투자하는 프로젝트일 수도 있습니다. 많은 사람들은 모든 경우에 사업의 목표는 명백하며 자본을 늘리는 것이라고 믿습니다. 이것은 전적으로 사실이 아닙니다. 이익을 창출하는 것은 확실히 사람들이 사업을 시작하는 이유 중 하나입니다. 그러나 일반적으로 몇 가지 목표가 있습니다.
프로젝트 구현
좋은 사업가와 나쁜 사업가의 차이점은 무엇입니까? 후자는 주로 이익 창출과 관련된 문제와 관련이 있기 때문입니다. 그는 돈 외에 다른 것에 관심이 없을 것 같습니다. 훌륭한 사업가는 프로젝트에 대한 아이디어를 갖고 있으며 이를 현실로 바꾸는 데 집착합니다.
미래 지향적인 아이디어는 매우 중요합니다. 그녀는 프로젝트 개발을 강제할 수 있는 사람입니다. 사람이 아이디어에 열정을 갖고 있다면 아이디어를 구현하고 청중과 고객을 유치하기 위해 최선을 다할 것입니다. 시간이 지남에 따라 사업은 성장하기 시작하고 그에 따라 수입도 증가하여 이전에 발생한 모든 비용을 충당할 것입니다.
따라서 프로젝트 구현이 비즈니스의 주요 목표입니다. 아이디어는 기업가의 성향, 능력, 지식, 기술, 관심 및 교육 수준과 일치해야 합니다. 또한 관련성이 있고 오래 지속되는 것입니다. 즉시 돈을 벌 수 있는 일시적인 인기 현상이 있습니다. 눈에 띄는 예는 최근 셀카용 휴대용 모노포드의 붐입니다. 이제 그 인기는 시들해졌고, 팔아서 많은 돈을 벌 수는 없습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 관련성이 커질 사업 아이디어를 받아들이는 것이 중요합니다. 아니면 적어도 고객에게 지속적으로 관심을 유지하십시오.
이익
그녀를 과소평가할 필요는 전혀 없습니다. 부를 얻는 것도 사업의 중요한 목표이다. 또한 여러 요인에 의해 동시에 결정됩니다.
첫째, 자금 유입이 없으면 회사는 성장할 수 없습니다. 기업가는 원자재, 자재, 장비를 구매하고 고용된 근로자에게 급여를 지급할 수 없습니다.
둘째, 예비 자본의 존재는 회사의 시장 유지를 결정합니다. 위기 상황에서는 미래를 미리 준비한 사람만이 비용을 충당하고 사업을 계속 발전시킬 수 있습니다.
셋째, 기업가는 이익을 통해 개인적, 사회적 필요를 충족시킵니다. 그는 자신의 활동이 공익을 가져온다는 물질적 확인을 받았습니다.
넷째, 이익액은 회사가 얼마나 성공하고 유망한지, 그리고 이전에 사업 개발에 대해 내린 결정이 얼마나 적절하고 정당한지를 분명하게 보여줍니다. 이는 회사가 거래자, 분석가, 후원자 및 투자자의 관심을 끄는 경우 특히 중요합니다.
목표의 특성
그녀에 대해 몇 마디 말하는 것도 가치가 있습니다. 그러므로 사업의 목표를 명확하게 세워야 합니다. 그렇지 않으면 그것이 달성되었는지 여부를 최종적으로 판단할 수 없습니다.
또한 목표는 시간 내에 제한되어 있어야 합니다. 해당 시점에 사용할 수 있는 날짜와 결과를 나타냅니다. 숫자로 표현해야 합니다. 기억하는 것이 중요합니다. 측정할 수 없는 것은 목표가 아닙니다.
하지만 가장 중요한 것은 현실감이다. 비현실적인 목표를 세울 필요는 없습니다. 반대로 바를 조금이라도 낮추는 것이 좋습니다. 그러나 계획을 초과하면 기쁨을 얻게 될 것입니다.
예
기업의 비즈니스 목표가 무엇인지 이야기할 때 간단한 예시를 제시하는 것이 좋습니다.
어떤 사람이 자신의 활동을 온라인으로 정리하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 예를 들어 소셜 네트워크에 커뮤니티를 조직하면 나중에 제휴 프로그램과 광고를 통해 돈을 벌 수 있습니다.
이 경우 30일 안에 타겟 가입자 5,000명을 유치한다는 목표를 세우는 것이 최적이다. 명확한 공식, 기간, 특이성 및 높은 달성 가능성 등 모든 것을 갖추고 있습니다.
또 다른 기획 모델
위에서 우리는 대부분의 경우 비즈니스의 주요 목표가 어떻게 설정되는지에 대해 이야기했습니다. 그러나 일반적으로 받아들여지지 않는 또 다른 계획 모델이 있습니다. 그럼에도 불구하고 그것은 정확하고 매우 간단합니다.
모든 기업가의 주요 목표는 다음과 같은 특별한 환경을 조성하는 것입니다.
- 노동자들은 일을 시작하고 싶어할 것이고, 이러한 욕구는 사라지지 않을 것입니다.
- 고객은 이 회사의 상품/서비스를 구매하고 싶은 욕구를 느낄 것입니다.
- 스폰서는 투자에 계속 관심을 가질 것입니다.
- 파트너는 회사와 계속 협력하기를 원할 것입니다.
- 사회는 그러한 회사를 더 많이 원하기 시작할 것입니다.
이런 측면에서 기업 환경이 실제로 직원들에게 동기를 부여할 수도 있고 의욕을 잃을 수도 있다는 사실을 많은 기업가들이 살펴보는 것이 유용할 것입니다. 그리고 그들은 회사를 발전시키는 원동력이자 자원이기 때문에 과소평가되어서는 안 됩니다. 다른 점에도 동일하게 적용됩니다. 훌륭하고 올바른 사업은 경쟁이 낮은 시장에서 고객에게 비용을 지불하는 데 도움이 될 수 있는 사업입니다. Apple, McDonalds 등과 같은 주요 기업이 앞서 나갈 수 있었던 것은 이러한 간단한 조항에 대한 이해였습니다.
작업
이는 목표 자체와 직접적인 관련이 있습니다. 첫 번째 단계는 진행 중인 작업을 기록하는 것입니다. 회사는 전체 개발 기간 동안 이러한 문제를 해결합니다. 우리는 이러한 작업 없이는 할 수 없습니다. 그들이 사라지면 사업도 사라질 것이다. 프로젝트의 본질을 결정하고 기초를 제공하는 것은 작업입니다.
간단한 예는 향수 회사입니다. 주요 업무는 오드뚜왈렛, 향수, 콜롱을 생산하는 것입니다. 구현되지 않으면 향수 회사는 더 이상 존재하지 않게 됩니다. 그래서 끊임없는 도전이 사업계획의 기초가 됩니다.
그러나 주기적도 있습니다. 기업은 이러한 작업을 짧은 기간 동안 설정합니다. 같은 향수 회사를 예로 들어 보겠습니다. 한 달에 5만명을 늘리기로 결정한 경영진은 회사에 주기적인 업무(PO)를 할당할 예정이다.
PP의 분류
비즈니스의 주요 목표에 대해 이야기할 때 주목할 가치가 있습니다. 그 중 다수는 정기적인 작업의 틀 내에서 정확하게 수행되기 때문입니다.
10년 이상의 유효기간으로 발행될 수 있습니다. 이는 장기 재무 계획 분야의 작업입니다. 이를 통해 유능한 경영관리와 회사의 역동적이고 안정적인 발전이 가능합니다.
소위 5개년 계획도 있다. 이름을 보면 이러한 작업을 완료하는 데 걸리는 최대 기간을 이해할 수 있습니다. 5년은 기업이 일정 수준에 도달하는 표준 기간이다.
연간 노동 보호 기간은 365일로 설정됩니다. 그들은 사업 규모를 늘리는 것을 목표로합니다. 연간 PP는 새로운 비즈니스와 관련이 있습니다. 오랫동안 사업을 해 온 회사는 5년 또는 10년 계획에 이러한 목표를 포함시킵니다.
나열된 작업 외에도 분기별 작업도 있습니다. 이는 일반적으로 위기 및 경제 구조 조정 기간 동안 계획됩니다. 이는 향후 5년 또는 10년 동안의 계획을 근본적으로 변경할 수 있는 사건이 한 분기 내에 발생할 수 있기 때문입니다. 가장 눈에 띄는 현대 사례는 몇 년 전에 발생한 루블의 하락입니다.
금융 업무
이제 우리는 많은 사람들이 사업 계획과 전체 사업의 주요 목표로 인식하는 것에 대해 이야기하겠습니다. 재무 목표는 소득을 늘리고 기존 자본을 보존하는 것입니다. 또한 관리(회사가 주식을 발행하는 경우) 및 투자를 중앙 집중화합니다. 후자는 글로벌 시장에 진출하기로 결정한 기업에 적용됩니다.
그건 그렇고, 악명 높은 자본 보존은 매우 중요합니다. 이것이 바로 사업이 채권자의 안정성과 신뢰를 유지하는 것을 보장하기 때문입니다. 금융위기가 있는 시기에도 마찬가지다.
나는 많은 사람들이 하루에 여러 번은 아니더라도 거의 매일 목표, 비즈니스 목표라는 단어를 듣는다고 확신합니다. “우리의 목표는 수익성 개선입니다.” “우리 프로젝트의 비즈니스 목표는 경쟁사보다 적은 수익을 올리는 것입니다” 등이 있습니다. 하지만 이것이 목표일까요? 정말 어떤가요? 간단히 말해서, 목표는 본질적으로 특정 결과를 얻어야 하는 미래의 특정 지점입니다.
목표의 구조와 전체 시스템에서의 위치.
목표는 그 자체로 존재할 수 없습니다. 그녀는 반드시 비즈니스에 연결되어 있으며 회사의 사명을 완수하는 데 도움을 줍니다. 나는 다음과 같은 일반적인 계획을 제시합니다.
다이어그램에서 볼 수 있듯이 모든 목표(특히 회사 규모가 큰 경우 목표가 많을 수 있음)는 회사의 사명에 종속되어야 합니다. 미션에 관해서는 따로 글을 쓰겠습니다. 왜냐면... 많은 사람들이 그녀의 체중을 과소평가합니다. 따라서 목표는 임무를 수행합니다. 저것들. 조직의 사명이 일종의 프로세스(수요 충족)로 간주된다면 목표는 미래의 특정 지점입니다. 각 목표는 여러 개의 중간 목표 또는 하위 목표로 구성될 수 있습니다(여러 수준이 있거나 전혀 없을 수도 있음). 그리고 하위 목표가 있는 경우 특정 작업으로 구성됩니다.
목표 설정의 예.
예를 들어, 우리 프로젝트를 살펴보겠습니다. 서립.ru. 우리는 2010년 12월에 그곳에서 수입을 XXX달러로 늘리는 목표를 세웠습니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 검증 스크립트 개선, 새로운 TOP 분석 스크립트 생성, 신년 프로모션 개최 등 몇 가지 하위 목표가 있습니다. 각 하위 목표는 작업으로 구성됩니다. 예를 들어 프로모션 수행에는 보너스 제도를 통한 사고, 광고 캠페인 개발 및 수행, 효과 평가 등의 작업이 포함됩니다.
새 스크립트를 실행하려면 기술 사양을 작성하고, 완성하고, 테스트하고, 실행하고, 광고해야 합니다. 등. 각 작업은 작업으로 더 분해될 수 있습니다. 그러나 이는 모든 것이 엄격하게 규제되는 대규모 정부 운영에서 더 자주 사용됩니다. 이 경우 각 직원은 각 특정 상황에서 무엇을 어떻게 해야 하는지, 어떤 결정을 내려야 하는지 설명하는 방대한 지침 목록을 가지고 있습니다. 또한 특정 목표나 하위 목표의 중요성과 우선순위를 이해해야 합니다. 그러나 이것은 또한 별도의 기사에 대한 주제입니다 ...
목표의 특성.
또 다른 흥미로운 점. 누구나 목표를 세울 수는 없습니다. “우리는 더 많은 돈을 벌고 싶다”는 것이 목표가 아닙니다. "시장 정복" 또는 "경쟁사 제거" 뿐만 아니라 목표, 특히 비즈니스 목표에는 여러 가지 공식적인 특성이 있습니다. 그래서 그녀는
- 첫째, 명확하게 공식화되어 있습니다.- 뭐 어떻게. 그렇지 않으면 목표 달성 여부(이익 증대, 부문 확장)를 판단하는 것이 불가능합니다.
- 둘째, 시간에 따라 표시됩니다.- 즉. 특정 날짜 또는 기간(2011년 1월 1일 기준 또는 2010년 12월 기준)의 특정 결과
- 셋째, 측정 가능해야 한다측정할 수 없는 것은 목표가 아닙니다. 결과는 숫자로 표시되어야 합니다(10% 단위, 최대 40,000).
- 넷째, 달성 가능– 비현실적인 목표를 설정하는 것은 의미가 없습니다. 매출액이 수만이면 수백만 목표를 설정할 필요가 없습니다. 저것들. 목표는 다음과 같습니다: 다음 분기 말까지 시장 점유율을 10%로 확대합니다. 즉, 2011년 10월 1일까지 또는 이번 달 동안 회사 수익성을 하루 25,000루블씩 늘립니다.
SMART – 목표 설정 시스템.
종종 소위 SMART 시스템이 목표 설정에 사용됩니다.
- 에스특정 - 특이성, 즉 명확하게 설명되어 있습니다.
- 중측정 가능 - 측정 가능.
- ㅏ ssignable – 도달 가능성, 이 경우 도달 가능성은 자체적으로 고려됩니다. 목표가 주어졌지만 이를 달성하는 데 필요한 작업이 귀하에게 달려 있지 않은 경우 목표를 달성하지 못할 수 있습니다. 예를 들어 클라이언트가 와서 3주 안에 웹사이트를 만들어 달라고 요청하는 경우도 있는데, 계약한 지 2주 만에 작업에 필요한 자료를 보내주는 경우도 있습니다. 분명히 이 목표는 달성할 수 없습니다. 마감일은 이미 지났습니다.
- 아르 자형 ealistic – 현실적인 목표 달성. 이 경우 현실은 이미 의미되어 있습니다. 사실 관리자들 사이에서는 직원들이 요청받은 것보다 더 적은 일을 할 것이므로 필요한 것보다 더 많은 것을 요구해야 하며 그러면 기대한 것을 얻을 수 있다는 의견이 있습니다. 지금은 이 주제에 대해 논쟁하지 말자. 때로는 이것이 너무 지나친 경우가 있다는 점을 강조하겠습니다. 예를 들어, 분명히 비현실적인 목표는 몇 번은 아니지만 달성하기에는 훨씬 먼 목표로 설정됩니다. 이것이 그 자체로 불가능한 목표라는 사실 외에도 직원의 의욕을 꺾습니다. 목표가 여전히 달성 불가능한 경우 왜 무언가를 시도하고 시도합니까?
- 티 ime 관련 - 위에서 쓴 것처럼 시간에 따른 목표 지정.
목표와 목적.
그리고 이 글에서 제가 마지막으로 다루고 싶은 것은 목표, 하위 목표, 과제가 있다는 개념의 상대성입니다. 사실 다른 프로젝트의 틀 내에서는 동일한 행동이 목표이자 과제가 될 수 있습니다. 그것은 모두 당신의 영향력 범위에 달려 있습니다. 주의해야 할 가장 중요한 것은 MAIN 목표 또는 임무를 달성하기 위해 모든 작업과 작업을 단일 방향으로 "중첩"하는 것입니다. 일부 목표보다 훨씬 더 중요한 매우 중요한 작업이 있습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 우선순위를 준수해야 합니다. 인생의 간단한 예. 당신은 가게를 열었습니다. 귀하의 목표는 매장이 1월 10일 그랜드 오픈을 위해 완전히 준비되어야 하는 것입니다. 정확히 무엇을 준비해야 하는지에 대한 목록이 있습니다(아무도 목표가 짧다고 말하지 않습니다). 여기에서 선반에 물건을 배열하는 하위 목표가 따릅니다. 이를 위해서는 경험이 풍부한 현명한 판매자가 필요합니다. 그래서 관리자는 잠재적인 직원들과 인터뷰를 하고, 한 사람, 다른 사람, 세 번째 사람의 말을 듣고... 그런 다음 스스로 하기로 결정합니다... 그리고 하루 종일 책을 읽고, 세미나에 참석하고, 빨간색 상자와 파란색 상자를 교환합니다. 선반 위에. 매장의 상품화는 매우 중요한 작업입니다.
하지만... 인사, 문서, 회계, 광고 작업을 처리하지 않고 이것에 모든 시간을 쏟는다면... 따라서 아무리 중요한 작업이라도 해결되지 않은 다른 문제가 있으면 모든 에너지를 집중할 수 없습니다. 목표를 달성하는 데 필요한 작업. 그것이 목표와 목표를 설정하고 달성하는 것에 대해 제가 말하고 싶은 전부입니다. 이것이 귀하의 비즈니스에 도움이 되기를 바랍니다. 하지만 SMART 시스템은 개인 목표를 달성하는 데 자주 사용됩니다.
전문가의 조언에 따르면, 사업을 시작하기 전에 주요 목표를 결정해야 합니다. 그러나 활동 과정에서 목표가 크게 바뀔 수 있습니다. 그런 다음 조정을 해야 합니다. 그렇다면 중소기업의 목표는 무엇이며 왜 변경해야 합니까?
우리는 종종 비즈니스 목표와 같은 개념을 접하고 그 의미를 항상 정확하게 이해하지는 않습니다. 우리가 원칙적으로 원하는 것은 전혀 구체적인 목표가 아닙니다. 예를 들어, “돈을 많이 벌어라”라든가 “경쟁사보다 더 나은 사람이 되라”는 것은 사업의 목표가 아니라 단순한 소망입니다. 더욱이, "돈이 많다"와 "더 좋다"는 것은 사람마다 개념이 다르기 때문에 그러한 욕구에는 구체성이 없습니다.
비즈니스 목표는 미래의 일종의 지점이며 달성이 회사의 우선 순위입니다. 비즈니스 목표에는 시간 기준(1년 이내에 무엇인가 달성), 질적 기준(무언가를 최선의 방법으로 수행) 및 재정적 수치 기준(특정 비율로 시장 점유율을 달성하려면 총 수입을 일정 수준) . 목표는 달성 가능해야 한다는 점을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 캠페인에 대해 그러한 목표를 설정하는 것이 의미가 없습니다. 목표는 임무를 수행하며 임무는 일종의 과정입니다. 따라서 프로세스가 지속되려면 목표를 설정하고 조정하고 달성해야 합니다.
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1. 이제 중소기업의 목표를 결정해 봅시다.
위에서 언급한 것처럼 먼저 임무를 정의해 보겠습니다. 귀하의 비즈니스가 서비스 제공을 목표로 한다면 임무는 이에 상응할 것입니다. 예를 들어 "최고 품질의 서비스를 제공하면서 최대 수익을 얻는 것"입니다.
이제 목표로 넘어 갑시다. 첫째, 가장 중요한 목표는 다음과 같습니다.
- 직원의 추가 교육을 통해 서비스 수준을 높입니다.
- 추가 전문가를 유치하여 새로운 수준의 서비스를 제공합니다.
- 일정 수준의 수입에 도달합니다(젊은 기업의 경우 이 수준은 수입 및 지출 문서에 따라 설정됩니다. 즉, 소규모 기업은 손익분기점에 도달하고 손실을 입어서는 안 됩니다).
- 이러한 유형의 서비스 시장에서 자리를 잡습니다(한 영역 내에서 안정적으로 작동).
귀하의 회사가 무역에 종사하고 있다면 상황이 조금 다릅니다. 임무는 "제품이 인기가 있을 때 최대 수익을 얻는 것"일 수 있습니다. 그리고 여기서 목표는 무언가를 생산하고 단순히 재판매하는지 여부에 따라 다를 수 있습니다. 중소기업이 여정을 시작할 때 중요한 목표는 다음과 같습니다.
- 제조된 제품의 품질을 향상시키거나 매장용으로 더 높은 품질의 제품을 구매합니다.
- 동일한 최적의 수입 수준을 달성합니다(서비스 사업에서와 마찬가지로).
-또한 시장에서 자리를 차지하십시오. 즉, 귀하의 제품을 구매할 일반 고객을 찾고, 그렇지 않으면 귀하의 상점에서만 상품을 구매하십시오.
2. 이제 업적을 달성해 보겠습니다.
모든 기업은 특히 자체 개발 단계에서 목표를 달성하기 위해 상당한 노력이 필요합니다. 갑자기 새로운 지평이 당신 앞에 열립니다. 작은 식료품점의 예를 사용하여 이 상황을 고려해 보겠습니다.
귀하의 매장은 특정 시장 부문에서 안정적으로 운영되고 있습니다. 이웃 지역에서는 예기치 않게 모든 사람에게 경쟁자가 문을 닫습니다. 자신의 고객 범위를 확장할 계획이 없었던 이전에 설정한 목표를 수정해야 하는 경우입니다. 그러나 확장이 목표에 포함되지 않으면 다른 지역에 위치한 매장이 인수될 수 있습니다. 저것들. 갑자기 나타난 기회는 목표를 조정하도록 강요하고, “한 지역 내에서 안정을 이루는 것” 대신 “한 지역 내에서 안정을 이루고 다른 영역의 영토를 점령하여 활동을 확장하는 것”이 나타납니다. 이는 소규모 기업에서 목표를 어떻게 조정할 수 있는지 보여주는 작은 예일 뿐입니다.
또한 용어, 수량 등을 변경할 수도 있습니다.
모든 리더에게 중요한 임무는 목표를 올바르게 설정하는 것뿐만 아니라 제 시간에 맞춰 목표를 효율적으로 조정할 수 있는 능력입니다. 원칙적으로 기업의 전체 활동은 크든 작든, 속한 활동 유형에 관계없이 올바른 목표 설정에 달려 있습니다. 목표를 모르고 생산적으로 행동하는 것은 불가능합니다. 그리고 하나를 달성하면 의심할 여지 없이 또 다른 목표를 달성하게 될 것입니다.
앞서 언급했듯이 목표는 설정하고 조정하는 것뿐만 아니라 달성도 해야 합니다. 이를 위해서는 전문적인 접근 방식과 일련의 필수 조치가 필요하며, 이것이 없으면 중소기업은 아무것도 달성할 수 없습니다.
반드시 있어야 합니다:
- 고품질 인사 관리;
- 사려 깊은 동기 부여 접근 방식;
- 작업 완료에 대한 안정적인 제어.
관리자가 이러한 모든 조치를 취하고 기업이 "목표가 보입니다. 장애물이 없습니다"라는 모토로 운영된다면 설정된 모든 목표가 달성되고 새로운 목표가 설정되며 회사는 그 길에서 성장하고 발전할 것입니다. 밝은 미래를 위해.
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사업을 시작할 때, 때로는 위험을 수반하는 사업을 시작할 때 기업가가 노력하는 이유를 명확하게 이해해야 합니다. 사업의 주요 목표는 무엇입니까? 이게 이득이라고 생각하니 좋네요. 하지만 순전히 물질적인 부에만 국한되어야 할까요?
과학자들의 의견
경제 이론에서는 지속적인 현금 흐름의 형성이 비즈니스 창출의 주요 목표라는 의견이 종종 있습니다. 기업가는 이익에 집중함으로써 미래의 행복을 보장합니다. 원치 않는 시장 변동과 경제 위기가 발생하는 경우에도 귀하는 항상 계속해서 살아남을 수 있습니다. 게다가 이 접근 방식을 사용하면 직원 성과를 측정하기가 매우 쉽습니다.
또 다른 관점이 있습니다. 비즈니스 수행의 주요 목표가 무엇인지 묻는 질문에 일부 경제학자들은 이익을 창출하는 것이 조직 기능의 최종 결과가 아니라 목적을 위한 수단이어야 한다고 주장합니다.
돈에만 집중하면 서비스 품질, 작업 팀의 적절한 근무 조건, 현재 고객 요구와 같은 요소를 간과할 수 있습니다.
그럼 무엇이 먼저 나오나요?
이 주제에 대한 최종 의견은 아직 없습니다. 이익 지향적인 비즈니스 업무의 정의를 부정적이지 않게 이해하는 이론가들이 있습니다. 자신의 업무에 대한 적절한 보상과 특정 위험에 대한 노출에 대한 욕구는 매우 자연스러운 것이라고 그들은 주장합니다. 또한 물질적 부는 미래의 발전과 성장에 강력한 요소입니다.
최근에는 대기업들이 사회적 책임에 집중하는 경향이 눈에 띄게 나타나고 있습니다. 행정부 수뇌부와 모든 직원은 자신의 안녕을 보장할 뿐만 아니라 주변 사회의 삶의 질을 향상시키고 시급한 사회 문제를 해결하기 위해 노력해야 합니다. 이것이 사회적으로 책임 있는 기업의 목표이자 목표입니다.
그러면 일에 대한 태도가 근본적으로 변합니다. 사람들은 생존을 위한 힘든 노동보다는 자신의 일을 중요한 사명으로 접근합니다. 자존감은 은행 계좌에 저축된 금액만큼 중요합니다.
영국 최고의 부자 중 한 명인 리처드 브랜슨 경이 출간한 베스트셀러 『처녀성을 잃어버리다』가 큰 인기를 얻었다. 사업가는 모든 기업이 활동의 기초가 되는 근본적인 아이디어를 결정해야 한다고 주장합니다. 비즈니스의 본질, 목표, 관련 주제, 사회에서의 역할 등 모든 것이 공동 이익 달성에 초점을 맞춰야 합니다. 시장에서 자신의 자리를 잡기 위해 경쟁자들의 머리를 넘기는 것은 반드시 건설해야 할 현대 인간 사회에 적합한 선택이 아니라는 것은 분명합니다. 회사의 정책이 정직하고 타인에게 유익하다면 이익은 자동으로 늘어납니다.
현대 비즈니스에서 기업의 성공 요인
오늘날 거의 모든 시장에서 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 이 때문에 저렴한 가격이나 고품질의 서비스로 소비자를 놀라게 하는 것이 점점 어려워지고 있다. 그러나 성실한 사회적 책임은 상당한 이점이 될 수 있습니다. 사람들은 자신의 웰빙에 관심을 보이는 기업에 공감합니다.
그럼에도 불구하고 사업 목표를 세울 때 이익의 역할을 완전히 망각해서는 안 됩니다. 그 중요성은 다음 요소에 의해 결정됩니다.
이익추구의 부정적 요인
돈과 관련된 비례감은 중요한 역할을 하기 때문에 이익 극대화를 반대하는 이론가들의 주장을 간과해서는 안 된다.
- 저렴함을 위해 근로자를 과잉 착취하고 제품 품질을 저하시킬 수 있습니다. 근로자의 임금을 삭감하고 공격적이고 침해적인 광고를 하는 것은 시장에서 권위를 강화하는 최선의 방법이 아닙니다.
- 그러한 상황에서는 사회적 불평등이 더욱 심화됩니다. 점점 더 엄격해지는 제한에 내몰리는 가난한 사람들을 희생시키면서 부유한 사람들이 이익을 얻습니다.
- 부패 수준이 증가하고 있습니다.
- 사회의 도덕성이 무너지고 있습니다. 사람들은 영적인 가치보다는 생존에 중점을 둡니다.
높은 이익에 대한 욕구와 그 중요성에 대한 부정 사이의 균형을 이루려면 풍부한 실무 경험이 필요합니다. 성공적인 사업가들의 이야기는 그들이 "중용"을 찾았음을 나타냅니다.
사업의 목표와 법칙: 비디오
가장 먼저. 하지만 우리는 여기서 멈추지 않고 사업을 더욱 발전시킵니다. 새로운 것은 자신의 비즈니스를 개발하는 데 없어서는 안될 부분입니다. 조만간 기업가로서 당신은 사업에서 뭔가를 바꿔야 할 것입니다. 그리고 사업을 구하기 위해 절망에서 벗어나 계획된 사업 개발 과정에서 이를 수행하는 것이 더 낫습니다. 즉, 성공적인 기업가는 삶(또는 시장)이 그렇게 하도록 강요하기보다는 새롭고 더 높은 비즈니스 목표와 목적을 스스로 설정함으로써 스스로 기준을 높입니다. 이런 식으로 속도가 빨라집니다.
새로운 비즈니스 목표 및 목표 - 개발의 길
그래서 당신과 나는 당신이 성공적인 기업가이고 사업을 발전시킬 것이라고 결정했습니다. 그렇지 않으면 이 사이트에서 무엇을 하고 있나요? 🙂 개인적으로, 특히 자신의 비즈니스를 위해 새로운 비즈니스 목표를 설정하고 이를 달성하는 과정에서 새로운 작업을 수행하는 것은 "성공적인 기업가" 상태의 중간에 있다는 것을 의미합니다. (이 경로의 후반부에 대해서도 논의하지만 이제 첫 번째에 대해 논의하겠습니다.)
어떤 비즈니스 목표와 목적을 설정해야 합니까?
예, 이전 목표보다 더 높은 목표는 당신을 "강제"합니다. 다음은 좋은(간단하다면) 목표의 몇 가지 좋은 예입니다.
- 3개월 이내에 월 수익을 두 배로 늘리세요.
- 올해 동안 4개의 새로운 포인트를 오픈하세요.
- 각 주요 제품에 대해 하나 이상의 액세서리 판매를 시작하십시오.
- 그러한 지역에 지점을 개설하십시오.
- 도심에서 최소 30m2 면적의 새 사무실로 이전합니다.
- 내년 말까지 3~5대의 차량으로 구성된 차량을 만드세요.
- 내년에 시장에 신제품을 출시하십시오.
- 한 달 이내에 두 개의 새로운 공급업체를 찾아 계약을 체결합니다.
- 6개월 이내에 온라인 상점을 위한 나만의 배송 서비스를 만드세요.
- 가까운(또는 먼지는 모르겠습니다 :-)) 외국의 특정 국가에서 무역을 확대합니다.
- 등등, 목록은 내일까지 계속 작성될 수 있습니다...
모든 목표가 명확하고 즉시 이해할 수 있다는 점을 알아차렸기를 바랍니다. 예를 들어, "더 많은 수익을 창출"하는 것이 아니라 "3개월 이내에 월 수익을 두 배로 늘리십시오." '신규 매장 오픈'이나 '점포 수 확대'가 아니라 '1년 내 4개 신규 매장 오픈'이다. 글쎄, 등등. 모호한(반쯤 흐릿한) 개념은 목표가 될 수 없습니다.
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비즈니스에서 목표와 목표를 올바르게 설정하는 방법은 무엇입니까?
말하자면 귀하의 비즈니스(물론 비즈니스뿐만 아니라)의 목표와 목표는 신중하고 계산적으로 설정되어야 합니다. 다음은 새로운 비즈니스 목표와 목적을 적절하게 설정하는 방법에 대한 몇 가지 기본 사항입니다.
- 첫째, 이미 언급했듯이 목표는 명확하게 공식화되고 구체적이며 이해 가능해야 합니다.
- 둘째, 현실적으로 달성 가능해야 합니다. 3개월 안에 월 1,000,000루블의 수익을 창출하겠다는 목표를 설정했는데, 현재 수익이 월 20,000달러라면 그다지 합리적이지 않다면 동의할 것입니다. 비록... 불가능한 것은 없지만 사실입니다 :-).
- 셋째, 현재의 성과와 역량을 바탕으로 발전해야 합니다. 즉, 현재 비즈니스 상태를 분석하고, 사용할 수 있는 리소스와 추가로 유치할 수 있는 리소스, 사용할 수 있는 다른 수단, 비효율적으로 사용되는 리소스 및 개선할 수 있는 리소스를 이해해야 합니다.
- 넷째, 목표 달성은 본인이 통제해야 합니다. 작업 완료의 역학과 속도를 지속적으로 모니터링하고, 시간 내에 목표를 달성하는 것이 얼마나 현실적인지 이해하고, 필요한 경우 활동을 강화하는 것이 필요합니다.
- 다섯째, 목표는 시간적 제한이 있어야 하며, 달성 목표 날짜가 있어야 한다. 때로는 조정해야 하는 경우에도 이는 매우 중요합니다.
- 여섯째, 목표는 일반적으로 하위 목표와 개별 작업으로 구분됩니다. 이를 달성하기 위해 필요한 단계와 단계를 설명합니다(목표가 작고 그 자체가 유일한 작업인 경우 제외). 기본적으로 목표를 달성하기 위한 계획이 필요합니다.
- 목록 끝에서 가장 중요한 것은 지금 뭔가를 하는 것입니다. 가장 작은 단계, 가장 작은 행동이지만 지금 하십시오. 이 단계나 행동이 실제로 제안하는 것보다 목표에 훨씬 더 가까워질 것입니다. 첫 번째 단계가 가장 중요하고 가장 어렵기 때문입니다. 시작한 일을 계속하는 것이 새로운 것을 시작하는 것보다 항상 쉽습니다. 그리고 더 나은 시기를 위해 시작을 미룬다면, 더 나은 시기가 오지 않을 수도 있습니다. 그러니 여기서 뭔가를 하세요 s-e-y-h-a-s. 기사를 더 자세히 읽을 필요도 없습니다. 당신이 이 일을 하기 위해 떠난다면 나는 그것이 큰 성공이라고 생각할 것입니다. 솔직히 기사를 끝까지 읽는 것보다 이것이 더 중요합니다.
그럼 아직 여기 계시나요? 실제로 더 유용한 작업을 수행하기 전에 실제로 기사를 완료해야 합니다. 🙂 예를 들어, 새로운 비즈니스 목표를 향한 첫 걸음을 내딛으세요. 모든 일이 잘 되길 바랍니다.
P.S 솔직히 이렇게 글을 마무리할 생각은 없었습니다. 그리고 실제로 이 부분을 쓰는 과정에서 지금이 마무리하기 좋은 순간이라는 것을 깨달았습니다. 다음에 쓰는 모든 것이 불필요할 수도 있다는 것을 깨달았습니다. 아직 몇 문장을 더 썼다는 점을 염두에 두고 다음과 같은 말로 기사를 마무리합니다. “친구들이여, 지금 당장 뭔가를 하세요! 가장 중요한 것은 시작하는 것입니다!”