피트니스 관리자가 묻는 가장 일반적인 질문: “무엇을 해야 합니까?피트니스 클럽 광고더 많은 고객을 유치하기 위해?
개인적으로 많은 신규 고객을 유치할 수 있는 '기적의 치료법'은 없습니다. 나는 그러한 치료법이 있다고 확신하며 일부는 다른 것보다 더 잘 작동하지만 대부분의 경우 보장할 수 없습니다.
그리고 자신에게 "마법의 약"이 있고 이상이 있다고 말하는 모든 "구루"체육관 광고, 아마도 원하는 것은 단 한 가지... 당신에게서 돈을 버는 것입니다.
그럼 더 이상 고민하지 말고 15가지 방법 목록을 알려드리겠습니다.피트니스 클럽을 광고하는 방법그것은 나와 내 고객을 위해 작동합니다.
- 가장 소중한 고객에게 작은 선물을 주세요. (지난 한 해 동안 귀하의 피트니스 센터나 체육관에 가장 많은 돈을 벌어준 20%입니다.) 그것은 감사의 마음을 담은 간단한 전화일 수도 있고, 가장 평범한 손편지인 매니저의 편지일 수도 있다.
- 귀하의 클럽에 관심이 있었지만 아직 아무것도 구매하지 않은 고객을 위한 새로운 흥미로운 프로모션을 시작하십시오(그들은 "게스트" 페이지에 있었지만 구매하지 않았습니다). 예를 들어, 이는 50% 할인이 제공되는 특별 14일 프로그램일 수 있습니다. 당신의 임무는 임시 클라이언트를 점차적으로 영구 클라이언트로 바꾸는 것입니다. 기사에서 피트니스 클럽의 성공적인 프로모션에 대해 자세히 알아보세요: 피트니스 판매 체인을 따라 매우 수익성 있는 광고 캠페인 시작
- 잠자는 기지에 전화해서 직접 제안을 해보세요. 유일한 것은 데이터베이스가 올바르게 분할되어야 하고 데이터베이스의 각 세그먼트에 대해 별도의 제안이 개발되어야 한다는 것입니다.
- 모든 신규 고객에게 친구로부터의 선물 상품권을 제공하세요. 이것이 신규 고객을 유치하는 가장 쉬운 방법입니다. 이 증서는 클럽에서 발행한 것이 아니며 귀하의 고객이 자신을 대신하여 이 선물을 제공한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
- 관리자와 코칭 스태프를 위한 영업 스크립트를 개발하세요. 전화통화, 개인적인 의사소통, 불만처리, 영업 시나리오 등에 대한 시나리오입니다.
- 처음으로 클럽에 전화하거나 방문하는 완전히 새로운 고객을 위한 강력한 제안을 개발하십시오. 우리 클럽에서는 사전 체력 테스트를 통해 트레이너와 함께하는 개인 훈련입니다. 초보자를 위한 이러한 교육의 가격은 정기적인 일회 방문 가격과 동일하지만 그 가치는 단순히 차트를 벗어납니다.
- 소셜 네트워크에서 클럽 커뮤니티를 관리할 때 "콘텐츠 전략"을 사용하십시오. 잠재 고객을 위한 귀중한 콘텐츠(예: 이 기사)를 만들고 피트니스 및 건강 주제에 더 몰입하게 하십시오.
- 클럽의 랜딩 페이지를 만드세요. 이것은 귀중한 정보나 교육 자료를 대가로 잠재 고객으로부터 연락을 얻는 것이 목적인 인터넷 페이지입니다. 예를 들어, 트레이너의 교육 비디오 강의와 함께 훈련 프로그램이 될 수 있습니다.
- 검색 엔진 최적화의 원칙을 숙지하세요. 귀하의 클럽 웹사이트가 검색 엔진에서 1위를 차지하고 항상 Google 및 Yandex의 상위 5위 안에 드는지 확인하는 것은 그리 어렵지 않습니다.
- 귀하의 클럽이 위치한 지역 주민들에게 다이렉트 메일 캠페인을 실시하십시오. 우편함에 전단지를 나눠주는 어리석은 일을하지 마십시오. 예를 들어 이번 목요일 20:00에 열리는 트레이너의 마스터 클래스 초대는 잘 작동합니다. 그리고 그러한 이벤트 후에는 클럽 카드나 구독권을 판매할 수 있습니다.
- 귀하의 클럽과 최소한 어느 정도 접촉한 모든 사람들로부터 이메일 주소 데이터베이스를 수집하십시오. 이메일 마케팅은 잠재 고객과 소통하는 가장 저렴한 방법 중 하나이며 올바르게 수행되면 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 완벽하게 작동합니다. 이 문제에 창의적으로 접근한다면 피트니스 클럽에 대한 효과적인 광고는 많은 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다. 관리자용 제한 자료를 받으려면 클릭하세요.
- Facebook 유료 광고를 통해 고객을 유치하세요. 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 통해 광고 게시물이나 콘텐츠 정보를 간단히 홍보할 수 있습니다. 아직 이것을 사용하는 사람은 거의 없습니다.
- 블로그를 만들어 사이트에 연결하세요. 이 블로그에서는 코칭 스태프가 그들의 경험과 관행을 공유할 것입니다. 이는 동시에 트레이너를 발전시키고 잠재 고객의 관점에서 그의 전문성을 향상시킵니다.
- 가능한 모든 인터넷 플랫폼에 피트니스 클럽을 등록하세요. 각 도시에는 “가볼 만한 곳” 섹션이 포함된 주요 도시 웹사이트가 있습니다. 시간을 내어 이 작업을 수행하면 유사한 사이트를 12개 더 찾아 무료로 클럽에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. "판매"라는 설명을 작성하는 것이 중요합니다. 인터넷에서 피트니스 클럽 홍보 기사에서 소셜 네트워크에서 피트니스 클럽 홍보에 대해 자세히 알아보세요.
- CIS 최초의 피트니스 기업가 온라인 커뮤니티의 회원이 되어 매일 수익성 있는 피트니스 비즈니스 운영에 관한 최고의 실용적인 자료를 받아보세요.
고객을 피트니스 클럽으로 유치하고 피트니스 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
여기에... 방법이 있습니다피트니스 클럽에 고객을 유치하는 방법 귀하의 피트니스 비즈니스를 한 단계 더 발전시키세요.
주제에 대한 추가 자료:
Facebook을 사용하여 고객을 피트니스 클럽으로 유치하는 방법: TOP 7 성공적인 기술
긍정적인 감정을 불러일으키세요
모든 사람들이 돈을 쓰기로 동의하기 전에 자신에게 제공되는 상품과 서비스를 자세히 연구하는 것은 아닙니다. 사람들은 대부분의 결정이 논리적 결론과 결론보다 훨씬 강력한 감정의 영향을 받아 이루어지도록 설계되었습니다.
피트니스 센터의 잠재 고객에게 긍정적인 감정을 불러일으키려면 정보 제공 텍스트 외에도 잘 갖춰진 피트니스 센터에서 운동하는 유명한 운동선수 또는 행복한 얼굴을 가진 몸매가 좋은 사람들의 사진을 게시해야 합니다. .
사람들이 피트니스 센터 광고에 주목하게 만드세요
인간의 두뇌는 특정 색상의 조합에 대한 인식이 거의 동일한 감정을 유발하도록 설계되었습니다. 피트니스 센터 광고 게시물이 스포츠에 대한 생각이 없는 사람들에게도 관심을 끌기 위해서는 빨간색과 파란색의 조합을 사용해야 합니다. 빨간색이 약간의 자극을 준다는 것은 누구나 알고 있지만 파란색과의 조합은 주의를 끌고 공격성을 유발하지 않습니다.
가격의 심리학
잠재 고객의 관심을 끌기 위해 가격을 반올림하여 가격을 인식하는 인간의 능력을 활용할 수 있습니다. 월간 구독 또는 1회 교육 세션에 대한 가격을 설정하고 여기에서 1코펙을 빼면 다음과 같은 결과를 얻게 됩니다: 79.99. 이 기술은 마케팅에 널리 사용되며 인상적인 결과를 만들어냅니다.
'지금' 몸매를 관리하세요
현대 생활은 빠른 속도로 움직이며 대부분의 사람들은 속도를 따라잡지 못할까 봐 두려워합니다. 오늘날 기회를 잃으면 대다수는 거의 당황하게 됩니다. 따라서 피트니스 센터의 광고 텍스트에서 "오늘"이라는 단어를 사용하여 잠재 고객에게 몸매를 유지하고 신체 근육을 훈련하기 위해 놓친 독특한 기회가 무엇인지 알릴 수 있습니다.
가장 중요한 정보에 집중하세요
논문을 사용하여 클럽의 주요 장점을 나열할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 월간 구독을 구매한 사람들을 위한 할인 – 30%(“할인”이라는 단어와 그 의미를 강조)
- 이 센터는 주요 스포츠 장비 제조업체의 최신 훈련 장비를 사용합니다.
- 트레이너와 함께하는 수업은 개별적으로 진행됩니다.
- 홀은 편안하고 친근한 분위기를 유지하고 있습니다.
시간이나 청중에 따라 프로모션 기간을 제한합니다.
인위적인 적자를 만드는 것은 충동적인 결정을 내리려는 욕구를 더욱 불러일으키는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 1월 30일에 종료되거나 선착순 10명의 고객을 대상으로 하는 기존 프로모션에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. 따라서 피트니스 센터에서 훈련을 받으려면 서둘러야 합니다.
홀수의 적용
논리와 상식과는 달리 홀수는 사람들의 관심을 끈다. 왜 이런 일이 발생하는지가 정말로 중요합니까? 가장 중요한 것은 효과 자체이며 스포츠를 원하는 사람들의 관심을 끌 것입니다.
건강한 생활 방식은 매년 추진력을 얻고 있는 추세입니다. 매우 유용한 패션은 나쁜 습관을 버리고 건강한 습관을 기르고, 건강을 유지하고 이 운동으로 다른 사람들을 감염시키는 것입니다. 유행하는 모든 것은 반드시 비즈니스에 반영됩니다. 우리는 튜멘의 피트니스 산업 대표를 포함하여 여러 프로젝트를 홍보하고 활동적이고 스포츠적인 라이프 스타일을 선도하는 마케팅 분석가 Maria Polyakova를 방문했습니다.
마샤, 당신의 주요 프로젝트에 대해 말해주세요.
내 고객 중 한 명은 현재 도심의 엘리트 건물, 즉 주거 단지에 있지만 별도의 건물에 위치한 피트니스 클럽입니다. 총 면적은 약 2,000제곱미터에 달하며 방문객은 2,000명 이상입니다. 저는 올해 1월부터 이 프로젝트를 진행해왔습니다.
이것은 상당히 규모가 크며 동시에 젊은 피트니스 클럽입니다(3년차). 이제 그는 마케팅, 재무, 일반적인 일관성, 규정, 판촉 전략, 보다 명확한 포지셔닝 구축 등 모든 면에서 새로운 수준으로 전환하는 기간에 있습니다.
이제 경영진은 청중이 누구인지 이미 알고 있으며 기본 및 추가 서비스 목록을 제공할 수 있는지 이해하고 있습니다. 회사 내에서 실험적으로 수행된 이 모든 작업은 이제 기록하고 먼 미래를 바라볼 필요가 있습니다.
마케팅 담당자로서 그들과 함께 일하시나요?
예. 내 파트너 Alexandra Samoilovich와 저는 마케팅과 금융을 긴밀하게 연결하는 마케팅 및 금융 공동 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이들은 분리될 수 없는 두 가지이지만, 대부분의 기업은 이 두 영역이 서로 분리되어 살지 않는다는 사실을 아직 이해하지 못하고 있습니다.
왜 피트니스 업계를 선택했나요?
저는 원칙적으로 피트니스 산업에 관심이 있습니다. 게다가 헬스장보다는 야외에서 훈련하는 걸 더 좋아하지만 운동도 직접 합니다. 내 프로필은 암벽등반, 등산, 달리기입니다.
우리 회사는 2011년부터 연구 마케팅에 종사해 왔습니다. 이것들은 항상 주로 사회학적이고 마케팅적인 연구였습니다. 점차적으로 사회학은 사라지고 분석과 컨설팅이 추가되고 프로모션이 나타났습니다.
주로 두 가지 유형의 고객이 연구에 지원합니다. 지역으로 확장하는 고객과 문제가 있는 고객입니다. 두 번째 유형의 회사는 의사에게 "이런 문제가 있습니다... 무슨 일이 일어났습니다... 왜 이런 일이 발생합니까?"라고 말합니다. 이유를 찾으면 어떻게 해야 할지에 대한 의문이 생기고 해결책을 찾습니다.
이렇게 전략기획, 프로모션, 전략마케팅 서비스가 탄생하게 되었습니다. 시장에 대한 폭넓은 경험이 있고 연구를 시작하면 필연적으로 연구 중인 분야의 세부 사항에 몰입하게 됩니다. 친구들은 종종 놀라곤 합니다. “어떻게 모든 걸 알아요? 우리는 중장비에 대해 이야기합니다. 당신은 전문적으로 대화를 시작하고, 우리는 농업 단지에 대해 이야기합니다. 당신은 제초제와 콤바인에 대해 이야기하고, 우리는 건축 자재 시장에 대해 이야기합니다. 당신도 거기에 관한 주제입니다!” 너무 많은 정보로 인해 머리가 끓어오르는 경우가 많습니다.
피트니스 산업에 대해 이야기하면 현재 다소 어려운 시장 상황에서 이 분야가 잘 발전하고 있습니다. 경제의 여러 분야에서 전체 소득이 감소하면서 피트니스 산업의 소득이 증가하고 있습니다. 성장 속도는 둔화되었지만 멈추지 않았습니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다. 러시아의 피트니스 산업 시장은 성장하고 있고, 상당히 젊으며, 특히 지역에서 보급률이 낮습니다. 그리고 또 다른 이유는 대다수의 사람들이 불안정한 상태에 있을 때 아주 작은 기회에도 자신을 제품으로 개선하기 시작한다는 것입니다. 우리 대통령이 정한 건강한 생활 방식의 일반적인 추세와 함께 젊고 활동적인 인구에 대한 노동 시장의 높은 충성도와 함께 원하든 원하지 않든 몸매를 유지하는 것이 삶의 우선 순위 중 하나가 되었습니다.
따라서 피트니스 산업 시장은 성장하고 있고 매력적이며 확장성이 좋습니다. 그가 어떻게 점점 더 많은 새로운 서비스를 제공하고 거의 모든 서비스가 큰 호응을 받는지 보는 것이 흥미로웠습니다.
피트니스에 적극적으로 참여하고 계시기 때문에 너무 많이 뛰어들 필요는 없었나요? 당신 자신은 대상 청중의 대표자입니다.
예, 이 경우 내부 고객으로서 나에게 가치 있고 유용하며 중요한 것이 무엇인지 즉시 알 수 있습니다. 외부와 내부 모두 사진을 보면 더욱 완성도가 높아집니다.
운동선수, 산악인, 그리고 정말 아름다운 마샤!
피트니스 산업의 프로모션의 특징은 무엇입니까? 무엇에 주의해야 합니까?
이것은 서비스 사업입니다. 이것은 고객, 사람과 함께 일하는 것이지만 그의 주요 욕구와 필요가 아니라 그의 꿈과 의도로 일하는 것입니다.
이것은 간단하면서도 복잡한 사업입니다. 나는 사람이 자신의 꿈을 실현하도록 돕습니다. 사람은 인생에서 자신의 외모, 건강, 내면의 정신 상태와 많은 것을 연관시킵니다. 피트니스 산업은 이 모든 것과 상호작용합니다. 꿈을 이루기 위해서는 열심히 노력하고 점진적이고 체계적인 조치를 취해야 한다는 것을 이해하게 됩니다. 우리는 언제나 “조끼 소매를 찢어버릴” 수 있지만 이것은 아무 소용이 없습니다. 나는 가장 비싼 연간 카드, 가장 비싼 피트니스 복장을 구입하고 세 가지 운동을하고 하루에 전화하는 사람들에 대해 이야기하고 있습니다. 그들은 근육이 아프다고 말합니다. "이건 나를위한 것이 아닙니다."
또는 사람들은 매우 빠른 결과를 원합니다. 하지만 할머니가 말씀하셨듯이 “고양이만이 빨리 태어난다.”
이 영역에는 다른 많은 뉘앙스가 있습니다.
그렇습니다. 피트니스는 꿈의 직업입니다. 하지만 그것은 또한 유행이기도 합니다. 거의 모든 사람들이 그것을 하고 싶어합니다. 그러나 그들이 그렇게 하고 있다는 것은 사실이 아닙니다. 그리고 여기서 피트니스는 한편으로는 아름다움의 측면에서 접근하기 어려운 최종 제품(운동 체격: 단정한 소녀와 당당한 남성 운동선수 - 우리에게는 올림푸스에서 내려온 반신) 사이의 균형을 유지해야 합니다. 손, 완전한 접근성 및 개방성으로 인해 사람은 체육관에 와서 운동을 시작하고 트레이너를 신뢰하고 싶어합니다. 균형이 있어야 하는 것은 바로 이 모순된 조합입니다.
이제 막 훈련을 시작한 사람들에게 운동을 권장해야 할까요? 그리고 피트니스 사업에서는 어떻게 작동하나요?
이전에 피트니스 관리자들은 주요 동기가 클럽 내 추가 매출 요소라고 생각했습니다. 요즘 사람들은 성공의 열쇠가 개인 트레이너라는 것을 점점 더 깨닫고 있습니다. 저는 정말로 개인 트레이너가 되고 싶습니다. 이건 재미 있네! 그래서 당신은 한 사람을 위한 작업을 설정했습니다. "그럼 Vasya, 여기서 점심 먹으러 달려가야 해요!" Vasya는 달리고 달리고 넘어졌고 그의 힘이 다 떨어졌습니다. '음, 어땠는지 궁금하네요... 아무래도 처음부터 너무 과한 것 같군요. 부하를 줄여야지'(웃음). 물론 농담이에요. 이것은 매우 어렵고 책임감있는 일입니다.
동시에 개인 트레이너는 당신이 가만히 앉아 있는 것을 허용하지 않고 끝없이 동기를 부여하며 엄격한 한계 내에서 당신을 유지합니다. 이것이 바로 오늘날 많은 성인들이 꿈꾸는 것이며, 유능한 멘토 없이는 결과를 얻을 수 없다는 것을 깨닫습니다. 독립적으로 목표를 달성하는 성취자는 거의 없습니다. 나머지는 누군가가 결과를 "마무리"할 수 있도록 돈을 지불하고 시간을 보낼 준비가 되어 있습니다.
습관을 형성하려면 21번의 정기적인 반복(대략 21일)이 필요하다는 것이 과학적으로 입증되었습니다. 맞는 말이지만 3주를 넘기고 반복을 멈추자마자 빠르게 시작점으로 돌아옵니다. 그리고 21일간 반복하지 않는 습관도 고쳐집니다. 아무것도 하지 않는 습관.
귀하가 홍보하는 피트니스 클럽의 위치 자체는 어떻습니까?
패밀리 피트니스 클럽입니다. 오래전 미국, 호주, 유럽에서 출시된 새로운 모델입니다. 러시아에서는 주로 거대 도시에 뿌리를 내리기 시작했으며 연방 네트워크로 대표됩니다.
작은 마을에서는 모든 가족 구성원이 필요한 서비스를 받아야 하기 때문에 이것이 어렵습니다. 예를 들어, 내 고객은 같은 건물에 어린이 발달 클럽을 운영하고 있으며 어린이 피트니스 서비스(공인 트레이너 작업)와 발달 서비스를 모두 제공합니다. 두 아이를 키우는 엄마로 와서 헬스장에서 2~2.5시간 운동하는데, 그동안 아이들은 뛰고 뛰고 앉고 생각하고 그림을 그렸습니다.
요즘에는 최소한의 감독 하에 아이를 자영업에 맡길 수 있는 어린이 놀이방에 대한 수요가 더 이상 존재하지 않습니다. 요즘 부모들은 자신의 시간뿐만 아니라 자녀의 시간도 최대한 활용하고 싶어합니다. 내 고객은 정말 편리한 모델을 제공합니다.
피트니스 클럽의 틈새시장이 좁아야 한다고 생각하시나요?
어쨌든 분할해야 합니다.
프리미엄 클럽에 대해 이야기하고 있다면 특정 가격으로 대상 고객에게 적합한 서비스 목록을 제공합니다. 일반적으로 쇼핑 센터, 리셉션이없는 주거 지역의 지역, 피트니스 바, 마사지, 피트니스 테스트 및 기타 혜택이 샤워 만있는 저가형 클럽 인 경우, 그러면 자신의 타겟 청중이 그곳으로 가고, 한 타겟 청중은 다른 클럽에서 불편할 것입니다.
나는 할인 프로모션에 반대합니다. 경쟁자들 사이에서 루블 투표가 시작되고 고객을 끌 때입니다. 성장하는 시장 수준에서는 기성 고객을 끌어들이는 것이 아니라 새로운 고객을 확보해야 하기 때문에 이것은 완전히 말도 안되는 일입니다. 불행히도 모든 사람이 이것을 이해하는 것은 아닙니다. 프리미엄 클럽은 가격을 낮추고 타겟 고객을 잠식하며 편안함의 수준, 트레이너의 자격 또는 인테리어를 높이 평가하지 않는 사람들이 찾아옵니다. 아니면 오히려 그는 그것에 대해 감사하겠지만 왜 비용을 지불해야 하는지 만성적으로 이해하지 못할 것입니다. 점차적으로 주요 대상 청중이 압착되고 있습니다. 은행 관리자는 창구 직원과 함께 다음 런닝 머신에서 달리고 싶지 않을 것입니다. 이것이 러시아 사고 방식입니다. 그리고 클럽이 가격을 반환하면 결국 편안함이 유지되어야합니다. 새로 유치된 고객은 분개하기 시작합니다. 결국 그들도 떠난다. 부당한 할인은 아무데도 갈 수 없는 길입니다.
타겟 청중과 함께 플레이하는 것은 지뢰밭을 걷는 것과 같습니다.
지리적 위치도 중요합니다. 특히 인구가 백만 명이 넘는 도시에 대해 이야기할 때는 더욱 그렇습니다. 귀하의 타겟 고객은 귀하의 위치를 기준으로 순위가 매겨집니다. 호수 안에 있다면 바퀴벌레와 붕어가 있는 것이 분명합니다. 바다에 있으면 거기에는 더 큰 물고기가 있습니다.
피트니스 클럽에서 특히 효과적인 프로모션 채널은 무엇입니까?
이는 클럽의 출현 및 발전 단계에 따라 다릅니다.
클럽이 방금 등장한 경우 홍보를 위해 모든 채널을 사용하여 청중에게 알려야 합니다. 다음으로 타겟 고객이 직접 사용하는 채널이 무엇인지 살펴보고 소셜 네트워크에 경의를 표합니다.
튜멘에는 18세부터 30세까지의 젊은층만을 대상으로 분류된 피트니스 클럽이 있으며 VKontakte 및 Instagram 커뮤니티를 통해서만 홍보됩니다. 다른 곳에서는 광고되지 않습니다. 하지만 그들은 그룹의 역량을 매우 잘 발휘하고 모든 기능을 너무 잘 사용하므로 오늘날에는 다른 채널이 필요하지 않습니다.
새로 문을 연 피트니스 클럽에서 판매 퍼널을 구성하는 방법은 무엇입니까? 어디서부터 시작해야 할까요?
우리는 고객에게 꿈을 판매하고 고객을 이 꿈에 더 가깝게 만들 수 있다는 이해를 제공합니다. 이것이 주요 임무입니다. 피트니스는 프로 스포츠가 아니다. 건강이란 무엇인가를 달성하고 칭찬을 받는 것입니다. 그리고 어떤 기록도 남기지 않고 최대한 주의를 기울여 몸을 대하면 이를 달성할 수 있습니다. 프로 스포츠는 사람 고유의 자원의 힘, 그의 독특한 특성을 테스트하는 것이며 건강은 건강에 해를 끼치 지 않고 몸을 좋은 상태로 유지하는 것입니다. 이는 모든 피트니스 센터 판매에서 강조되어야 할 주요 가치입니다.
우선, 고객은 처음 왔을 때 받아 들여야합니다. 일반적으로 거울 앞에서 당황스럽고 다른 사람들과 함께 최고의 모습이 아닙니다. 그런 다음에야 그는 자신이 무엇을 할 수 있는지 보여주고, 꿈을 향한 길에서 코치가 지켜봐 주는 눈이 될 것이라는 점을 동반하고, 지원하고, 격려할 것임을 확신시켜야 합니다.
그리고 이것은 생리학보다는 심리학에 관한 것입니다. 이상하게도 사람들은 심리적 지원을 위해 피트니스 클럽에 오는 경우가 많습니다. 고객이 트레이너에게 얼마나 많은 내용과 세부 사항을 말하는지 알 수 있다면! 코치는 정신분석을 위해 추가 급여를 받아야 한다고 생각합니다! :)
모든 코치가 이것을 할 수 있는 것은 아닙니다!
능력이 없는 사람은 빨리 떠나라. 모든 피트니스 트레이너는 우선 좋은 심리학자이자 좋은 사람입니다. 원칙적으로 거기에는 나쁜 사람이 있을 수 없습니다.
좋아요, 트레이너는 그의 고객을 사랑하고, 그와 함께 일하고, 그를 발전시킵니다. 그러나 후속 판매 기능도 있습니다. 아니면 관리자나 관리자가 이 작업을 수행해야 합니까?
고객에게 많은 클럽 내 서비스를 제공하는 것은 코치입니다. 그리고 그는 자신이 필요하다고 생각하는 것을 고객에게 정확히 제공할 수 있도록 지능적인 영업을 배워야 합니다. 고객이 당신을 신뢰하는 상황과 고객이 자신의 신뢰에 따라 판매를 조직하기 시작한다는 것을 이해하는 상황 사이의 미세한 차이를 느낄 필요가 있습니다. 이 선을 넘어 고객을 잃는 것은 매우 쉽습니다.
개별적인 접근 방식과 고객을 위해 적절하게 선택된 하중은 개인 트레이너의 주요 임무입니다.
이제 내담자와의 관계에는 이전보다 훨씬 더 인간적이고 미묘한 정신적 연결이 있어야 합니다.
새로운 세대의 코치들은 이것을 이해하고 있습니까?
모든 분야의 전문가는 자연 선택을 겪습니다. 젊은 트레이너가 자신의 소명이 다른 사람들을 더 아름답고, 더 낫고, 더 강하게 만드는 것이라고 결정하고 추가적인 것을 배우려고 노력하지 않고(적어도 고객과의 동일한 상호 작용) 일을 시작한다면 피트니스 업계에서 그의 길은 짧습니다. 이는 곧 고객의 관심을 끌 것이며 이는 피트니스 클럽에도 필요하지 않음을 의미합니다.
트레이너는 피트니스 산업이 매우 역동적으로 만들어내는 새로운 기술을 끊임없이 배우고, 개발하고, 트렌드에 맞춰 알아야 합니다. 트레이너는 고객에게 다른 사람들보다 새로운 트렌드에 대해 더 많이 알도록 제공하고 바로 이러한 트렌드에 속하도록 제안해야 합니다.
개인의 전문 지식 상태는 항상 관련이 있습니다.
프로모션이라고 하면 인터넷 마케팅에서 벗어나지 않겠습니다. 피트니스에서 무엇을 의지해야 할까요? 소셜 네트워크, 웹사이트, 피트니스 블로그?
개인 트레이너를 홍보하는 것에 대해 이야기하고 있는데 그가 쓸 내용이 있다면 그렇게 해야 합니다.
피트니스 클럽 홍보에 관해 이야기하고 있다면 소셜 네트워크에서의 프레젠테이션이 최대한 흥미로워야 합니다. 비디오, 이벤트 발표 및 그에 대한 후속 보고서, "폭탄"사진, 대상 청중의 대표자에게 직접 전달되는 뉴스가 되도록 하십시오. 각 사용자와 개인적인 대화를 나누는 것이 필요합니다.
내 피드에는 "운동"피트니스 방향의 대표자인 Frank Medrano가 있는데, 그는 장애인들이 운동할 수 있는 거대한 피트니스 클럽 네트워크를 개발했습니다. Frank는 180파운드의 사람들이 훈련하러 오는 비디오를 보여주고 그들이 운동하는 방법, 그들이 얼마나 힘든지, 포기하지 않는 방법을 보여줍니다. 또는 휠체어 사용자가 목에 몇 킬로그램짜리 사슬을 걸고 팔굽혀펴기를 하는 방법도 있습니다. 유모차와 함께. 이 모든 것에는 매력이 없습니다. 당신은 진짜, 살아 있고 매우 멋진 것을 봅니다. 또는 유명한 CT Fletcher "Plush Beard" - 날카로운 말과 발로 차는 동기를 부여하는 트레이너의 버전으로, YouTube 동영상이 조회수 측면에서 기록을 깨뜨립니다. 당신은 즉시 그것에 들어갑니다. 당신은 더 이상 피트니스 룸 앞에서 당황하지 않고 꿈을 위해 노력하는 살아있는 사람들이 그곳에 올 것이라는 것을 이해합니다.
피트니스 증진은 긍정적인 사고, 불타는 눈의 에너지를 전파하는 것에 바탕을 두어야 합니다. 피트니스는 항상 많은 에너지를 의미합니다. 정적인 요가조차도 활력이 넘칩니다. 내부에는 충전이 있을 뿐입니다.
감정을 통해 연간카드를 구매하게 되는 것은 비합리적인 구매이다. 그리고 피트니스 센터의 웹사이트는 판매 도구여야 하며 고객은 클럽 서비스를 구매하기로 이미 결정한 상태로 해당 사이트에 가야 합니다. 고객이 신속하게 카드를 구매하고, 클럽 견학에 등록하고, 관심 있는 조건에서 카드 생성자를 만들고, 체질량 지수를 계산할 수 있도록 가장 편리한 탐색 기능이 있어야 합니다. 이러한 모든 기능이 제공되어야 합니다. . 애플리케이션과 인스턴트 메신저를 통한 고객과 클럽의 접촉은 최대한 짧고 단순해야 합니다.
피트니스 클럽이 고객을 유치하고 유지하기 위해 사용할 수 있는 비법에 대해 자세히 알려주십시오.
예를 들어 클라이언트가 포인트를 받는 클럽의 게임화입니다. 하지만 저는 고객의 결과와 추가 서비스를 기반으로 하는 것을 선호합니다. 그리고 피트니스 클럽은 클럽을 넘어 고객과 함께 여행을 떠나야 합니다.
내가 튜멘에 살고 있고 특정 피트니스 클럽을 방문한다고 가정해 보겠습니다. 그래서 저는 모스크바에 왔고 제가 운영하는 피트니스 클럽이 할인된 호텔에 묵을 예정입니다. 또는 우리 클럽이 훌륭한 체육관과 멋진 수영장을 갖춘 호텔을 추천해 줍니다.
피트니스 클럽은 고객의 존재 기반을 구축합니다. 그는 친구입니다.
파트너 네트워크를 개발하고 타겟 청중을 위한 파트너를 신중하게 선택해야 합니다. 이는 클럽 마케팅과 파트너 모두에게 매우 멋진 일입니다. 예를 들어 HoReCa 및 피트니스와 같은 다양한 영역이 접촉하게 되는데, 이는 공통 클라이언트가 확실히 접촉 지점에 있을 것임을 의미합니다. 휴가나 쇼핑도 마찬가지다.
소규모 피트니스 프로젝트인 소규모 센터나 스튜디오에 대해 이야기해 보겠습니다. 기능과 홍보의 특징은 무엇입니까?
이제 이것은 부티크 피트니스 클럽이라는 새로운 트렌드입니다.
예를 들어 튜멘에는 사이클 클럽이 있습니다. 이것은 마케팅 마이크로 형식이 필요한 동일한 마이크로 비즈니스입니다. 구현은 훨씬 더 간단합니다. 거기에는 고객이 너무 많지 않으며 클럽에 머무는 동안 가능한 한 편안하게 생활 인프라를 제공하는 것이 더 쉽습니다.
대다수의 고객은 엄청나게 많은 서비스를 제공하는 거대한 피트니스 센터가 실제로 필요하지 않기 때문에 그러한 형식이 더 많이 있을 것이라고 생각합니다. 소규모 스튜디오에서는 특별한 미기후가 형성되고 마스터 클래스를 조직하고 건강에 좋은 음식, 천연 화장품, 현지 시장의 스포츠웨어 라인을 유치할 수 있습니다. 이 모든 것이 산업 기반에 놓이지 않으며 이 수준에서 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 제휴 프로그램.
소치에서 새로운 프로젝트를 계획하고 있습니다. 피트니스와 관련이 있나요? 그리고 왜 소치인가?
나는 소치로 이주할 계획이다.
오늘날 크라스노다르 영토, 특히 흑해 연안은 리조트 사업, 야외 비즈니스 행사 조직 측면에서 우수한 인프라와 심각한 자원을 보유하고 있지만 그 자체로는 포화 상태가 아닙니다. 오늘날 매우 두드러진 계절성은 이러한 사건으로 인해 흐려져야 하며 이제 이 영역이 추진력을 얻고 있습니다. 매우 조밀한 대규모 이벤트 네트워크: 포뮬러 1, 축구 선수권 대회, 국제 청소년 축제가 가을에 계획되어 있으며 Elon Musk를 비롯한 세계적 수준의 유명 인사들이 대거 참석할 예정입니다. 이와 관련하여 소치는 매우 빠르게 발전하고 있지만 진부한 리조트 휴가뿐만 아니라 다른 유형의 활동을 위해서도 러시아인을 유치해야합니다.
저는 흑해 연안과 Krasnaya Polyana의 자원을 활용하여 비즈니스 행사를 조직하고 교육 및 피트니스 투어를 조직할 것입니다. 이것이 제가 원하고 수행하는 방법의 전부이며, 이는 저에게 놀라운 기쁨을 가져다줍니다. 소치와 조화롭게 들릴 것 같아요.
계획을 실행하기 위한 기술이 있나요?
물론 생산기술도 있다. 저는 Natalia Frankel과 Dmitry Rumyantsev가 이러한 방향으로 작업하는 방식을 정말 좋아하며 이벤트 조직에 대한 광범위한 경험을 가지고 있습니다.
소치에서 피트니스 트렌드를 홍보하는 구체적인 방법이 있나요?
특이성은 휴양 도시가 물려받은 올림픽 유산이 매우 큰 책임이라는 것입니다. 이제 도시에는 거대한 올림픽 공원과 놀라운 인프라가 있으며, 소치 주민들은 스포츠가 활발한 상태에 빠져 그 안에 머물며 국가의 다른 지역에 모범을 보이기만 하면 됩니다. 기준이 높고, 이에 맞춰 지역 주민들의 정신력도 키워야 합니다.
소치 시장에 따르면 지난 2~3년 동안 약 20만 명이 영주권을 위해 흑해 연안으로 이주했고 도시 인구는 거의 두 배로 늘었다. 이제이 인구는 치유되고 활동적인 라이프 스타일, 스포츠에 대한 사랑의 상태로 전환되어야하며 여기에는 건강한 라이프 스타일이 비약적으로 확산되는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 따라서 피트니스 산업은 지역적이든 대규모이든 이곳에서 가능한 한 많은 행사를 개최하고 활동적인 라이프스타일을 선도하는 사람들을 최대한 많이 초대해야 합니다.
유쾌한 인터뷰와 흥미로운 사례, 조언을 해주신 마리아님께 감사드립니다. 구독자 중에 피트니스 프로젝트 관리자가 있나요? 귀하의 비즈니스 기능을 공유하고, 프로모션을 어떻게 진행하고 있는지 알려주십시오.
Nadezhda Merkusheva 인터뷰
전체 마케팅 시장 중에서 온라인 광고가 가장 빠르게 성장하고 있다고 러시아 연방 통신 대행사 협회는 말합니다. 따라서 옥외 광고의 장점을 전혀 손상시키지 않으면서 우리 기사에서는 특히 온라인 채널에 초점을 맞추고 여름에 피트니스 클럽에 고객을 유치하는 방법에 대한 질문에 답할 것입니다.
소셜 네트워크에 광고하기
소셜 네트워크에는 잠재 고객, 선호도, 위치 등에 관한 엄청난 양의 정보가 포함되어 있습니다. 따라서 누구에게 무엇을 표시할지 특히 정확하게 구성(타겟팅)할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 귀하의 도시에 살고 있고 건강한 생활 방식에 전념하는 여러 그룹의 구성원이라면 빙고입니다! - 그는 당신의 잠재 고객입니다.
VKontakte 뉴스피드의 광고 게시물 예입니다. "광고 게시물" 표시만 일반적인 것과 다릅니다.피트니스 클럽의 고객을 찾기 위해 타겟팅을 설정하는 예로서 사용된 매개변수를 제시합니다. MarketArts 에이전시내 경우 중 하나:
청중 옵션:
● 클럽 반경 3km 이내에 위치합니다.
● 특정 지역에 거주합니다.
● 경쟁업체의 웹사이트를 방문하세요.
● 건강한 생활방식, 댄스, 요가, 스포츠, 적절한 영양 섭취 등에 관심이 있습니다.
● 연령은 14~40세입니다.
● 귀하의 사이트를 방문했지만 아무런 조치도 취하지 않았습니다.
문맥 광고
여기서는 Google Adwords와 Yandex.Direct에 대해 이야기하겠습니다. 우리는 검색 엔진 결과의 상단에 있는 링크 형태와 웹사이트의 배너 형식으로 문맥 광고를 봅니다. 예를 들어 커튼 등을 Google에 검색하면 모든 사이트에서 해당 광고가 따라옵니다. :)
문맥 광고의 예. 왼쪽에는 상위 검색 엔진 결과의 광고 링크가 있고, 오른쪽에는 정보 엔터테인먼트 사이트 “피카부”의 게시물 사이에 광고 배너가 있습니다. 콘텐츠 마케팅
피트니스 트레이너가 고객을 유치하는 또 다른 효과적인 방법은 잠재 고객과 유용한 정보를 공유하는 것입니다. 첫째, 그들은 당신을 읽고 당신의 텍스트를 다시 게시한 다음 개별 훈련을 위해 당신에게 오기를 원할 것입니다.
무엇에 대해 쓸 것인가? 텍스테라 포털스포츠 클럽에 적합한 콘텐츠 25가지를 선정합니다. 그 중에는:
● 교육(기사, 인포그래픽, 교육);
● 동기 부여(인용문, 전후 사진, 음악 선택);
● 재미있습니다(농담, 밈).
● 콘텐츠 홍보(서비스 프레젠테이션, 피드백, 뉴스).
네이티브 광고
네이티브 광고는 타사 사이트에 제휴 기사를 게재하는 것입니다. 이는 순전히 광고가 아니며 회사에 대한 언급이 포함되어 있지만 그 자체로는 여전히 유용하고 가치가 있습니다. 고품질의 네이티브 소재는 회사에 대한 신뢰도를 높이고 클래식 배너보다 더 많은 관심을 끌고 있습니다.
예를 들어, Meduza 포털에서는 위험한 사이트로부터 어린이를 보호하는 방법에 대한 유용한 텍스트를 게시했습니다. 이 기사에서는 유용한 방법을 많이 제시했으며 그중 하나만 Kaspersky에서 특수 바이러스 백신 소프트웨어를 설치할 수 있다고 언급했습니다. 다음은 광고 슬로건 없이 특정 제품에 대한 관심을 불러일으키는 유용한 텍스트입니다.
피트니스 광고의 새로운 트렌드
피트니스 클럽으로 고객을 유치하는 일은 온라인에서만 이루어지는 것이 아닙니다. Biboss 포털에서는 오프라인에서 찾을 수 있는 4가지 방법을 더 설명했습니다.
입소문.미디어 광고보다 10배 저렴하고 효과는 몇 배 더 높습니다. 물론 불만족스러운 고객은 귀하에 대한 나쁜 리뷰를 퍼뜨릴 수 있습니다. 그러나 좋은 서비스는 이러한 현상을 최소화하는 데 도움이 될 것입니다.
흥미로운 이벤트.휴일, 세미나, 클럽 회의, 마스터 클래스가 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 클럽 고객에게만 적용된다는 것입니다. 고객이 귀하의 계획을 알고 관심 있는 행사에 참여할 수 있도록 행사 일정을 계획하십시오. 예를 들어, 소녀들이 클럽이 3월 8일을 기념하여 저녁을 조직할 것이라는 사실을 미리 알게 되면 12월에 그들은 최소 3개월 동안 또 다른 구독권을 구매하기로 결정할 가능성이 더 높습니다. 해당 일정은 다음과 같습니다.
| 날짜 | 이름 |
| 12월 15일 | 리듬체조 스포츠 마스터의 마스터 클래스. 전문가의 스트레칭 |
| 12월 30일 | 파티. 새해를 축하하자 |
| 1월 15일 | 거리에서의 수업. 숲속의 유산소 운동 |
| 2월 24일 | 조국 수호자의 날을 기념하는 파티 |
| 3월 8일 | 3월 8일을 기념하는 파티 |
버디 레퍼rrals(친구 초대).피트니스 클럽의 새로운 고객을 찾는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 이 방법은 한 달에 100명 이상의 고객을 유치합니다. 동시에, 친구를 클럽에 데려오는 사람을 격려해야 합니다. 사우나나 수영장 무료 세션 1회, 추가 포인트 등이 될 수 있습니다.
고객을 향한 세심한 태도.직원의 무관심한 태도로 인해 68%의 사람들이 피트니스 클럽을 떠난다. 따라서 트레이너와 관리자, 고객 간의 소통은 긴밀해야 합니다. 직원은 고객 요청에 주의를 기울여야 하며 고객 요청에 응답하지 않은 상태로 두어서는 안 됩니다.
찾은 고객을 저장합니다
우리는 피트니스 스튜디오로 고객을 유치하는 방법을 알아냈지만 이는 절반에 불과합니다. 또한 보관해야 합니다. 고객이 가장 많이 오시는 이유와 이용 유지 방법을 알려드립니다.
의사 소통의 부족
고객이 많고 모든 사람의 관심이 필요합니다. 누구도 잊혀지지 않도록 많은 피트니스 클럽에서는 프로세스를 자동화하는 특별 프로그램을 도입하고 있습니다. 예를 들어, 클라우드 CRM 시스템은 다음과 같은 많은 일상적인 작업을 수행합니다.
- 구독을 갱신할 때가 되었음을 고객에게 즉시 상기시킵니다.
- 개별 교육에 대한 알림이 포함된 SMS를 고객에게 보냅니다.
- 다시 듣고 세부 사항을 명확히 할 수 있도록 고객과의 통화를 녹음하십시오.
- 회사의 이메일 메일링 리스트에 고객의 이메일을 추가하는 등 다양한 기능을 제공합니다.
. 원하는 고객에게 태그를 지정하기만 하면 해당 고객이 자동으로 이메일로 뉴스레터를 받기 시작합니다. 변경 알림 없음
훈련이 취소되고, 수영장이 보수 중이고, 체육관이 물에 잠겼습니다. 이런 일들이 일어납니다. 그러나 고객이 피트니스 클럽에 도착했을 때 이 사실을 발견하면 만족하지 못할 것입니다. 서비스와의 통합 덕분에 신속하게, 가장 중요한 것은 자동으로 모든 사람에게 경고를 보낼 수 있습니다.
물론 문제뿐만 아니라 진행 중인 이벤트에 대해서도 보고해야 합니다.
jasonferruggia.com 기사에서 기업가이자 피트니스 트레이너인 Luca Ocevar는 다음과 같이 말했습니다.
- 이는 해당 비즈니스에 대한 최고의 리드 생성 전략 중 하나입니다. 우리는 일요일에 부트 캠프를 열었고 그 수익금은 자선 단체에 기부되었습니다. 누구나 와서 운동할 수 있었고 수요가 많았기 때문에 사람들은 긍정적인 것을 지원하기 위해 친구들을 데려왔습니다. 압력이나 판매가 없으며 잠재 고객이 우리 서비스를 시도하고 분위기를 느낄 수 있는 방법입니다.
일정 혼란
가장 세심한 관리자라도 실수를 해서 실수로 여러 사람을 동시에 트레이너에게 할당할 수 있습니다. 서비스에 클라이언트를 등록할 수 있는 내장 SalesapCRM 덕분에 이런 일은 더 이상 발생하지 않습니다. 각 직원은 캘린더에 자신만의 일정을 가지고 있으며 두 번의 클릭만으로 날짜, 시간, 서비스 유형, 수업/절차 기간 등을 표시하여 고객을 등록할 수 있습니다.
이 경우 각 항목에 클라이언트 카드가 첨부됩니다. 즉, 서신, 통화 기록, 편지, 결제 등을 포함하여 그와의 전체 상호 작용 내역을 즉시 볼 수 있습니다.
그리고 온라인으로 체육관에 등록하기를 원하는 사람들은 귀하의 웹사이트에서 이 체육관을 좋아할 것입니다. 고객은 귀하의 웹 사이트로 이동하여 자신에게 편리한 지회 클럽, 방문 시간 및 필요한 전문가를 선택하고 연락처 정보를 남기고 신청서를 확인하기만 하면 됩니다. 새 항목은 홀 관리자의 달력에 자동으로 나타납니다.
인사 통제 문제
피트니스 클럽의 장비는 동일하지만 사람들은 어디에서나 다릅니다. 학생들과 잘 협력하는 유능하고 열심히 일하는 트레이너가 있다면 사람들이 당신에게 올 것입니다. SalesapCRM을 사용하면 팀 작업에 대해 온라인으로 보고할 수 있습니다.
- 관리자가 콜드콜을 몇 번이나 걸었는지,
- 각 관리자가 체결한 거래 수,
- 각 트레이너가 제공한 서비스 수와 금액 등.
보시다시피 고객 유지와 관련된 피트니스 클럽의 모든 주요 문제는 CRM 시스템을 사용하여 해결할 수 있습니다. 하지만 역시 현명하게 선택해야 합니다. 편안하고 기능적인 것을 추천합니다. 지금 바로 완전 무료로 사용해 볼 수 있습니다!
백만 개가 넘는 러시아 도시에는 피트니스에 참여하고 싶어하는 수많은 사람들이 있습니다. 거의 모든 사람이 집이나 직장에서 인터넷을 사용하여 적합한 클럽을 찾습니다. 예를 들어 모스크바의 경우 2016년 통계는 다음과 같습니다.
피트니스 센터 웹사이트는 정기적으로 신규 고객을 유치해야 합니다.. 옥외 광고처럼 작업하면 더욱 좋습니다. 피트니스 센터가 고품질 서비스를 제공한다면 대부분의 신규 고객은 단골 고객이 될 수 있으므로 인터넷 광고의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 동시에 모든 비용은 경제적으로 정당해야 합니다. 결과.
작업을 명확히하면 정확히 사이트는 가능한 한 많은 고객 연락처를 제공해야 합니다., 어떤 형식인지는 중요하지 않습니다. 완성된 양식("다시 전화해 주세요" 또는 "가격 알아보기")이 최소 작업이고 직접 수신 전화가 최대 작업입니다. 피트니스 클럽의 온라인 광고에 대한 올바른 접근 방식 귀하는 그러한 각 통신 비용을 통제해야 합니다.. 모스크바에서는 피트니스 클럽 고객에게 전화, 이메일, 이름을 알려 연락하는 데 200-300 루블이 소요될 수 있습니다. 연락처가 아직 판매가 아니라는 것은 분명합니다. 그러나 수신 전화를 처리하는 관리자의 능력은 이미 여기에서 중요한 역할을 하고 있으며 일부는 고객 통화의 10%, 일부는 30%, 일부는 50%를 관리합니다.
비즈니스 소유자와 관리자가 알아야 할 몇 가지 사소한 뉘앙스와 일반적인 실수가 있습니다.
도움이 필요합니까?
요청을 남기고 문제에 대해 알려주세요!
판매 품질을 향상시키거나 웹사이트를 만들거나 홍보해야 하는 경우 온라인 신청서를 통해 문의하거나 전화로 문의하세요. - (495) 661-4026 또는 이메일로 -(at)gonka(dot)ru로.
효과적이고 저렴한 클럽 홍보.
피트니스 클럽을 광고하려면 빈도가 낮은 지역 쿼리(가장 가까운 지하철 이름이나 클럽이 위치한 거리 포함)만 사용하는 것이 좋습니다. 적절한 피트니스 센터 광고 캠페인의 아이디어는 고객은 멀리서 찾아오지 않습니다, 따라서 가까운 지역과 거리에만 집중하는 것이 합리적입니다. 그리고 여기서 우리는 검색 결과에서 1위를 차지하도록 노력해야 합니다. 빈도가 낮은 지역 쿼리에 대한 검색 결과 상위 10위 안에 드는 것은 약한 결과이며 그 효과는 거의 눈에 띄지 않을 것임을 이해해야 합니다.
검색어 예시:
- 피트니스 센터 + 거리명
- 피트니스 클럽 + 가장 가까운 지하철역.
- 체육관 + 거리 이름
- 요가 + 가장 가까운 지하철역
- 피트니스 + 공간
이는 가장 겸손한 스포츠 기관이라도 홍보할 수 있는 "저렴한" 요청입니다. 월별 홍보예산을 절감할 수 있으며, 인터넷 광고 캠페인의 높은 효율성으로 합리적인 비용으로 사이트를 좋은 위치에 유지할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(SEO)의 효과가 극적으로 감소했다는 의견이 있지만 피트니스에서는 그렇지 않습니다. 경쟁이 약하고 지하철 주변에 10개의 클럽이 없으므로 모두 위치할 수 있습니다. 첫 번째 페이지 - 문제는 누가 더 높이 올라갈 것인가입니다. 그리고 검색에서 1~2개 위치에 도달하면 눈에 띌 수 있는 기회가 많이 있습니다. 동일한 문맥 광고보다 검색 제목에 적용되는 자격 규칙이 훨씬 적기 때문에 따라잡을 수 있습니다. 검색의 맥락이 낮더라도 클릭률과 효율성이 중요합니다. 다음과 같이 숫자와 대문자를 사용해 보세요.
최근에는 검색 위치를 두고 경쟁할 이웃의 피트니스 클럽 외에도 zoon.ru, spravker.ru 등과 같은 어리석은 사이트도 등장했습니다. Yandex는 여러 가지 이유로 높은 순위를 매겼지만, 스스로 고품질 콘텐츠를 만드는 데 너무 게으르지 않다면 극복하는 것이 가능합니다.
피트니스 클럽 출석률 및 비용을 늘리는 옵션
피트니스 센터 홈페이지 제작.
지역 방문자 중 소수만이 피트니스 클럽 웹사이트를 방문할 것으로 예상되지 않으므로 귀하를 방문할 소수의 방문자를 과소평가해서는 안 됩니다. 그들 각각은 전화를 걸어 단골 고객이 될 수 있습니다. 아니면 전화하지 않을 수도 있습니다. 웹 사이트를 만드는 단계에서는 돈을 절약하지 않고 "최대한" 투자하지 않는 것이 좋습니다. 이는 평균 5년에 한 번씩 수행됩니다. 사이트는 멋진 디자인, 클럽에서 진행되는 모든 서비스, 프로그램 및 수업에 대한 자세한 설명, "가는 방법"에 대한 자세한 지도, 그룹 프로그램의 최신 일정을 갖추고 있어야 합니다. 클럽에서 개별 수업을 진행하는 강사 및 전문가 페이지를 추가하세요. 검색 결과에서 정상적으로 순위를 매기려면 서비스에 대한 설명을 최적화해야 합니다(지역 쿼리로 희석). 그러나 최적화에 너무 집착해서는 안 됩니다. 우선, 모든 설명은 고객이 자주 묻는 질문에 답변해야 합니다. 많은 고객이 서비스 설명을 절약하지만 클럽 웹 사이트에 수영장에 대한 페이지가 없으면 "힘키의 수영장" 요청에 대해 첫 번째 위치에 올 수 없다는 점을 이해해야 합니다. , 하지만 그렇게 하면 많은 고객을 확보하게 될 것입니다.
2014년부터 피트니스 클럽 웹사이트를 위한 적응형 디자인 제작이 매우 중요해졌습니다. 이 주제에서 모바일 트래픽의 점유율은 지속적으로 증가하고 있으며 2016년 현재 이미 거의 50%에 달합니다.
웹사이트 홍보를 전문으로 하는 회사에 웹사이트를 주문한다면 좋을 것입니다. 제작 단계에서 효율성을 높이고 홍보 비용을 절감하는 데 필요한 많은 기술적 세부 사항이 마련될 것입니다. 검색 엔진 최적화는 언제든지 추가할 수 있지만 그렇게 어렵고 비용이 많이 들지는 않지만 생성 단계에서 반드시 포함되어야 하는 것은 모든 구성 요소의 존재와 사려 깊은 배열입니다.
복잡하고 흥미로운 질문 - 피트니스 클럽 웹사이트에 가격을 게시해도 되나요?한편으로 가격을 게시하면 고객 연락처와 가능한 커뮤니케이션 중 일부를 잃게 됩니다. 물론 이것은 나쁘다. 한편, 갖고 싶은 피트니스 클럽의 홈페이지에서 피트니스 카드 온라인 구매 모듈. 이 작업 자체는 Yandex.kassa와 같은 중개 결제 시스템을 통해 또는 은행을 통해 직접 매우 간단하게 구현됩니다. 조금 더 복잡하지만 수수료가 없으며 몇 가지 장점이 더 있습니다. 요점은 가능한 고객 요청을 잃지 않는 방식으로 온라인 카드 상점을 만들려고 노력하는 것입니다. 귀하의 구체적인 사례와 제안에 대해서는 귀하의 피트니스 클럽 온라인 광고를 담당하는 웹사이트 제조업체나 회사가 좋은 솔루션을 제공해야 하며, 원칙적으로 이는 가능합니다.
절대로 "명함 사이트"에만 국한할 수는 없습니다.- 이는 피트니스 클럽의 홍보 및 검색 엔진 홍보에는 전혀 효과가 없습니다. 사이트는 실제 고객이 클럽의 관리자 또는 트레이너에게 묻는 모든 질문에 답변해야 합니다. 일반적으로 사이트 프로그래머는 질문이나 답변을 알 수 없으므로 여기서 비즈니스 소유자는 필요한 참여를 취하거나 관리자에게 그렇게 하도록 의무를 부여할 의무가 있습니다. 그룹 또는 개별 수업을 진행하는 강사가 사이트 섹션에 대한 설명을 작성하는 것도 매우 환영합니다.
사업체가 사이트와 별도로 생활하는 상황은 첫 번째와 두 번째 모두에 부정적인 영향을 미칩니다. 이 점은 일반적으로 과소평가되고 헛된 것입니다.
또 다른 흥미로운 질문 소위 랜딩 페이지 또는 본격적인 웹 사이트 중 피트니스 클럽 광고에 더 좋은 것은 무엇입니까?랜딩 페이지는 문맥 광고 전문 회사의 디자이너로부터 신속하게 구성됩니다. 하지만! 일부 연구에 따르면 이러한 페이지에서의 전환은 평균 품질의 웹사이트에서의 전환보다 높지 않습니다. 모든 종류의 "지금 할인된 가격으로 구매하세요. 2시간 남았습니다" 카운터와 기타 요소는 지루해졌으며 고객 커뮤니케이션을 생성하는 데 효과적인 도구가 아닙니다. 저것들. 피트니스 클럽 웹사이트를 위한 아름다운 “랜딩 페이지”를 만들면 이를 문맥 광고에만 사용할 수 있는 기회가 주어지며, 좋은 웹사이트를 만들면 문맥 광고와 검색 엔진 프로모션 모두에서 고객을 유치할 수 있습니다. "랜딩 페이지"에서 더 많은 전환이 발생할 것이라고 말하면 믿지 마십시오. 이는 더 이상 사실이 아닙니다.
창작할 때 초과 지불해서는 안되는 것은 무엇입니까?
피트니스 클럽 웹사이트를 만드는 비용은 클럽이 하나인지 아니면 이미 피트니스 클럽 네트워크가 있는지에 따라 크게 달라집니다. 또한, 곧 두 번째 클럽을 열 계획이라면 먼저 네트워크를 염두에 두고 웹사이트를 주문하세요. 비용이 더 많이 들 수 있지만 이미 완성된 클럽을 리모델링하는 것은 더 나쁜 선택입니다.
대규모 네트워크에서는 사이트가 실행될 개별 디자인과 엔진 시스템을 최신 프로그래밍 언어로 주문할 여유가 있습니다. 이것이 얼마나 정당한지 말하기는 어렵습니다. 최종 전환 횟수를 보면 wordpress나 joomla와 같은 무료 일반 엔진으로 만든 웹사이트는 맞춤 제작된 괴물보다 훨씬 더 나쁘게 작동하지 않습니다. 또한 정상적으로 보이고 적응형 디자인(모바일 버전)을 포함하여 필요한 모든 모듈이 제공되지만 비용은 50,000루블이 될 수 있습니다. 500 tr에 대하여.
"템플릿 디자인"이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 불행히도 러시아 비즈니스는 가장 예산 친화적인 RuNet 개발자가 제공하는 이것이 비참한 것이라는 사실에 이미 익숙해졌습니다. 그러나 대안이 있습니다 -. 많은 경우, 전문가로부터 구입한 피트니스 클럽 웹사이트 테마는 현지 러시아 전문가가 귀하를 위해 맞춤 제작한 것보다 더 좋고 더 사려 깊을 것입니다. 우리는 이것이 가격/품질 비율 측면에서 가장 좋은 옵션이며 단일 피트니스 클럽이나 소규모 개발 네트워크에 대한 온라인 광고를 시작하기 위한 유일한 올바른 옵션이라고 확신합니다. 창업자에게 많은 돈을 구걸할 필요도 없고, 결국에는 고품질 이상의 제품을 얻게 될 것입니다.
피트니스 클럽 홍보: 중요한 단계.
다음을 확인하세요. 귀하의 사이트는 최고 수준으로 설계되었습니다: 아름다운 적응형 디자인, 직원 페이지, 서비스 페이지, 뉴스, 리뷰, 이상적으로는 비디오, 사진 갤러리, 위치 지도, 가격 요청 양식, "다시 전화하겠습니다" 도구 - 최고 체인 사이트를 둘러보고, 다음을 참조하세요. 거기에 무엇이 있어야합니까? 최근 몇 년 동안 거의 모든 피트니스 클럽 체인은 웹 사이트를 매우 좋은 수준으로 개선했습니다.
문맥광고는 필수입니다. 영토 요청의 경우 저렴하고 효과적입니다. 피트니스 클럽 요청은 클럽 페이지로 이동하고 서비스 요청은 서비스 페이지로 이동합니다. YAN 모드 및 Yandex Direct의 특수 배치. 적어도 주기적으로 고객의 통화/신청 비용을 계산하는 것을 잊지 마십시오.
검색 엔진 프로모션 - 올바르게 사용하면 문맥 광고만큼 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 하지만 사이트에서 할 수 있는 것보다 더 많은 요청을 보내려고 하지 마세요. 고객이 때때로 지하철 역에서 오더라도 "당신이 아닌" 지하철 역을 이용하지 마세요. 검색 알고리즘의 특성은 쓸모가 없지만 돈을 낭비하게 됩니다. 많은 요청을 받아들이지 마십시오. 귀하의 서비스, 귀하의 지역만 받아들이십시오. 피트니스 클럽에 대한 검색 엔진 홍보 비용은 많이 들지 않아야 합니다. 이는 경쟁이 약한 주제입니다.
얼마나 진부하게 들리나요? 웹사이트를 개발하세요, 광고를 운영하는 회사에 추가적인 개선을 요구하는 경우 최소한 분기에 한 번은 조치를 취해야 합니다. 이미 충분한 방문자(수백 명)가 있는 경우 실험해 보세요. 사이트의 배너, 블록, 슬로건을 변경하고 결과에 대한 통계를 살펴보세요. A\B 테스트가 도움이 될 수 있습니다.
사이트에 필요한 방문자 흐름과 사이트 소유자에게 새로운 고객을 제공하는 몇 가지 사항이 더 있습니다.
주제별 포털에 등록하면 "모스크바 피트니스 클럽"을 검색하여 찾을 수 있습니다. 등록 시 가능한 많은 정보를 제공해야 하며 사이트 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 포털에는 지역 구분(대개 지하철역 기준)도 있으며 필요한 쿼리에 대한 추가 검색 결과 위치로 사용할 수 있습니다. 또한 대형 포털의 링크는 쿼리에 대한 검색 결과에서 사이트 순위를 높이고, 귀하의 클럽에 대한 설명을 찾은 고객이라도 해당 포털에서 귀하에게 직접 전화할 것입니다. 주제별 카탈로그와 포털은 무료와 유료입니다. 인터넷 대표 사무소 홍보 예산이 제한되어 있는 경우 시간이 지남에 따라 등록을 연장하는 것이 좋습니다. 등록을 다음 달로 연기합니다. 1~2개의 대규모 주제별 포털에 매달 등록하세요. 이 사업에 오랫동안 머물 계획을 갖고 있는 사람들에게는 이러한 조치가 확실히 성과를 거둘 것입니다. 말할 필요도 없이, 클럽은 모든 무료 카탈로그와 포털에 등록되어 있어야 합니다. 이를 지연해서는 안 됩니다. 사이트를 만든 후 즉시 등록하는 것이 좋습니다. 새로운 고객을 유치하기 시작하면 빨리할수록 좋습니다.
위치, 위치, 또 위치!
아마도 클럽을 열기 전에 공간 임대 비용과 근처에서 일하거나 거주하는 잠재 고객의 존재 여부에 초점을 맞춰 위치를 신중하게 선택했을 것입니다.
놀랍게도 비슷한 과정이 인터넷에서도 일어나고 있습니다. 지하철이나 소구역 중심에 위치한 클럽은 "눈에 잘 띄고" 방문자로부터 보너스를 받는 반면, 멀리 있는 클럽은 더 어려운 시간을 보낼 것입니다.
그러나 모든 피트니스 사이트에서 매우 중요한 점은 Yandex.Maps에 등록하는 것입니다. 이는 무료이며 긍정적인 효과만 제공합니다. 귀하의 클럽이 지하철과 가까운 곳에 위치한 경우 해당 요청 "피트니스 클럽 + 지하철"에 대한 카드 발급에 자동으로 포함됩니다. 실습에서 알 수 있듯이 카드는 클럽 검색 결과 트래픽의 절반을 차지하며 클럽 웹사이트의 매출 증대에 도움이 되지 않습니다. 사람들은 검색 결과 상단의 지도에서 바로 피트니스 클럽을 찾고 아래에서는 아무 것도 보지 않습니다. 귀하의 사이트가 운이 좋은 사이트라면 이미 방문자와 고객의 지속적인 유입을 보장할 것입니다. 지도의 피트니스 클럽 목록은 원칙에 따라 구성됩니다. 더 가까운 곳이 더 높고, 요청한 위치에서 너무 먼 곳은 전혀 표시되지 않습니다. 이런 경우에는 힘들기 때문에... 해당 지역의 고객 대부분은 다른 클럽에 배포되는 반면 귀하의 고객은 검색 결과에서 좋은 위치를 차지하기 위해 싸울 수 있을 뿐만 아니라 포털과 카탈로그에서 최대한의 효과를 얻을 수 있습니다.
피트니스 클럽 웹사이트의 세부 사항입니다.
Yandex 검색 결과에서 일부 사이트에는 서비스 및 프로그램의 짧은 목록이 포함된 특별한 유형의 "스니펫" 설명을 추가할 수 있는 기회가 있습니다. 피트니스 클럽에는 짧은 서비스 목록과 구독 비용을 추가할 수 있는 기회가 제공됩니다.
여기에 무엇을 추가하는 것이 가장 좋을까요? 고유한 서비스나 가장 일반적인 서비스 중 경쟁 우위(있는 경우)를 추가하는 것이 좋습니다. 이 경우 검색 결과에서 사이트 순위를 매길 때 작은 보너스를 받게 됩니다.
피트니스 클럽 네트워크.
네트워크로 연결된 피트니스 센터는 단일 미용실에 비해 큰 이점을 가지고 있습니다. 인터넷 광고의 최종 예산은 동일한 효과로 인해 더 적어집니다.. 이는 네트워크 주소 중 하나를 승격시키는 데 소요된 노력이 다른 주소에 의해 부분적으로 계산되어 요청을 승격시키기 때문입니다. 클럽이 한 달에 4-8,000 루블의 비용으로 하루 50-100명의 목표 영토 교통을 꿈꿀 수 있다면. 그런 다음 사이트 홍보에 50-100,000루블을 지출하는 10개 살롱 네트워크는 하루에 3000-8000명의 방문자를 수용할 수 있습니다(숫자는 구성되지 않고 실제 생활에서 가져옴). 라이브 클라이언트의 흐름도 비례적으로 증가하며 각 클라이언트의 네트워크 비용은 단일 클럽보다 훨씬 저렴합니다. 또한 지하철이나 거리와 관련이 없는 일반적인 질문을 위해 사이트를 방문하는 방문자가 허용되는 위치의 클럽을 선택할 가능성이 높아집니다. 그리고 "요가", "수영장", "어린이 피트니스", "성형", "사이클링", "피트니스 클럽" 등과 같은 검색어에 대한 홍보가 매우 활발합니다. 유사한 영토의 홍보 덕분에 네트워크에서 유사한 것이 가능해졌습니다. 그리고 이러한 "일반" 요청을 홍보하지 않고 단순히 홍보가 잘 되는 웹사이트에 게시하더라도 자료 자체가 어느 정도 효과를 발휘하기 시작합니다. 이러한 이유로 웹 사이트를 만들거나 현대화할 때 지역별로 만들어진 목차와 구조에 국한하지 않는 것이 더 좋습니다. 지금은 모두가 이 작업을 수행하고 있습니다. 클럽의 서비스와 프로그램에 대한 섹션과 자세한 설명을 포함하여 구조를 복제하는 것이 좋습니다.
피트니스 클럽 네트워크의 모든 자료와 섹션은 하나의 도메인 이름에 있어야 합니다. 이 경우 프로모션 효과가 배가되어 최대 고객을 유치할 수 있습니다.
즉, 네트워크 주소의 수가 증가함에 따라 동일한 비용으로 홍보 효과가 개인 클럽 웹 사이트보다 훨씬 높을 수 있습니다. 말할 필요도 없이, 모든 주요 피트니스 클럽 체인은 웹사이트를 매우 잘 모니터링하고 있습니다. 그들은 오랫동안 그 이점을 이해해 왔습니다.
귀하의 웹사이트를 누구에게 맡겨야 합니까?
이것을 누군가에게 믿어야합니까? 위의 모든 작업을 직접 수행하는 것이 더 나을까요?
꽤 진짜입니다! 웹사이트는 신이 아니라 그들과 같은 사람들에 의해 홍보됩니다. 당신은 그 사실을 받아들여야만 합니다. 시간이 아주 오래 걸릴 거예요, 처음으로 사이트를 홍보하려고 하기 때문입니다. 귀하의 컴퓨터 기술 수준이 충분히 높으면 고급 인터넷 사용자가 되며, 큰 열망을 가지고 문제를 이해하고 한두 달 동안 지속적인 작업을 통해 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 더 빠르지는 않을 것입니다. 그러나 그러면 두 번째 사이트에서 유사한 작업을 더 빠르고 더 효율적으로 수행할 수 있게 됩니다. 이를 경험이라고 합니다. 이 경우에는 쓸모가 없기 때문에 사이트가 하나뿐입니다.
대체 방법이 있습니다. 사이트 홍보를 "괴짜"에게 맡기세요(시스템 관리자) 가능한 경우. 젊은 남성이 타고난 재능이 있다면 그는 이를 파악하고 를 사용하여 멋진 피트니스 클럽 웹사이트를 만들 수 있는 모든 기회를 갖게 됩니다. 당신은 말을 타고 있습니다. 절감액은 엄청납니다. 인터넷이 실제로 얼마나 많은 클라이언트를 제공할 수 있는지 전혀 알지 못할 위험이 있습니다. 그러나 여기서 너무 화를 낼 필요는 없습니다. 사이트의 80%가 비슷한 방식으로 생성되었으며 잠재력을 최대한 발휘하지 못합니다. 귀하는 혼자가 아닙니다.
세 번째 옵션: 승진을 전문가의 어깨에 올려라. 의심할 여지 없이, 계약 금액이 약 8,000-10,000 루블인 경우 대기업은 귀하의 웹 사이트 홍보에 관심이 없을 것입니다(그리고 더 많은 비용을 지불하는 것이 살롱 소유자에게 수익성이 없을 것입니다). 그러나 중소 기업은 그러한 프로젝트 홍보를 시작할 수 있습니다. 클럽 웹사이트의 검색어에 대한 고전적인 프로모션에서 복귀했지만 프로세스에 대한 통제력을 잃지 마십시오! 광고 효과에 대한 보고서 요구: 고객과의 커뮤니케이션 비용. 공기에 돈을 지불하지 마십시오. 귀하의 온라인 광고 계약을 맺은 회사가 정기적으로 귀하의 웹사이트를 개선하고 온라인 결제, 자동 통화 등의 새로운 모듈을 제공한다면 좋을 것입니다. - 그런 회사를 찾으셨다면 당신은 행운아입니다!
회사를 선택하는 방법?사실, 그것은 매우 어려운 동시에 재미있습니다. 관리자의 눈을 바라보며 "내 사이트의 홍보는 어떻게 진행되나요?"라고 물어볼 수 있습니다. 관리자가 위 사항의 2/3 이상을 눈 하나 깜짝하지 않고 설명하면 계약이 가능합니다.
Fizkult - 안녕하세요, 동료!
오늘의 주제는 삶 자체에서 영감을 받았습니다. 이 블로그에서 읽으셨겠지만 저는 클럽 소유주와 관리자에게 조언을 드립니다. 어떤 사람들은 단순히 기사를 읽고 나서 감사의 편지를 보내기도 합니다 :) 그리고 가장 "고급"인 사람들은 컨설팅을 주문합니다.
놀랍게도 저는 고객의 매출/유입 흐름을 늘리고, 신생 클럽을 "홍보"하는 등 제가 제안한 권장 사항과 임무를 이행하는 데 도움을 주기 위해 저를 위해 많은 돈을 지불한 사람들의 태도에 가끔 놀랐습니다. 주다. 최근의 한 가지 예:
나는 다음 예정된 회의에 참석하기 위해 이미 클럽 입구에 도착했습니다. 나는 가장 간단한 작업 중 하나를 확인했습니다(화살표 걸기 - 잠재 고객이 다른 건물로 가득 찬 건물에서 피트니스 클럽 입구를 빠르게 찾는 데 도움이 되는 표지판). 백화점, 상점 등을 검색하고 돌아 다니지 않음) 며칠이 지났지 만 완료되지 않았습니다.
나는 매니저에게 물었다. 왜?
대답: 리셉션에 있는 소녀들에게 작업을 줬는데 프린터에 종이가 부족해서 문구가 우리에게 올 때까지 기다려야 해서 바로 할게요.
쓰레기. 그런데 바로 그 곳에서 가까운 매장으로 보내는 건 약하죠? 그리고 친구/여자친구/친척/친척의 친구에게 물건을 사서 가져오라고 요청하세요. (어차피 당신은 항상 우리 앞을 지나갑니다. "Snegurochka" 한 팩을 내려주실 건가요?) 그리고 어느 곳으로든 가세요. 주변 부서들에게 눈물을 흘리며 A4용지 5장을 빌려달라고 부탁했지만, 결국???
공평하게 말하면, 매니저는 논쟁이나 변명 없이 내 울부짖음을 들어주었고, 얼마 후 모든 것이 이미 인쇄되어 필요한 곳에 걸려 있었습니다.
일반적으로 이러한 경우의 반응은 다음과 같습니다.
- 관리자는 리셉션을 떠나 매장으로 달려갈 수 없습니다. 이는 그녀의 의무가 아닙니다. 어떻게 강제할 수 있습니까?
어떻게 그럴 수 있니? 여름의 클럽에서 낮에는 더위가 마치 공과 같습니다. 체육관에서 근무하는 트레이너, 게으름으로 지친 건강한 이마는 몇 분 동안 쉽게 리셉션을 관리할 수 있습니다.
그리고 일반적으로 잠시 생각해보면, 사업은 다른 사람들이 당신을 위해 일하게 만드는 능력입니다. 방법을 모르면 사업에 할 일이 없습니다!
- 근처에 문구점이 없어요
뭐, 공장 건물과 난방 본관 사이의 산업 지역에 피트니스 클럽을 열었나요? 대담하게. 새로이.
- 누군가에게 종이를 가져다 달라고 부탁하고 사소한 일로 사람들을 끌어들이는 것이 불편합니다
당신이 그렇게 생각한다면, 이 사람들은 끊임없이 당신에게 무언가를 요구하고 있을 것입니다. 그리고 아무 것도 하지 마세요.
- 어떻게 든 "이웃"에게 가서 종이를 빌려달라고 요청하는 것은 어리석은 일입니다. 그들은 우리에 대해 어떻게 생각할까요?
적어도 재정적으로 성공한 사람들의 "비밀" 중 하나는 "그들이 자신에 대해 어떻게 생각할 것인가"에 전혀 무관심하다는 것입니다! 그들은 지금 여기에서 목표를 달성해야 합니다. 그리고 그들은 그것을 달성합니다. 똑똑하고 가난한 사람들은 그들이 그들에 대해 생각할 것이라고 생각합니다 :)
“실수하지 마십시오. 변명을 잘하는 사람이 돈을 잘 벌 수는 없습니다. 이는 상호 배타적인 기술입니다.
"(c), 댄 케네디
행운을 빕니다, 동료 여러분!
진심으로, 
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