로버트 기요사키(Robert Kiyosaki) - 사업을 시작하기 전. 사업을 시작하기 전에 다른 사람의 자원을 활용하는 방법을 알아야 합니다.

감사의 표현

기업가 정신은 직업적으로나 영적으로나 소명입니다. 워너 북스의 회장이자 CEO인 로렌스 커쉬바움(Lawrence Kirschbaum)이 자신의 회사와 긴밀한 협력을 통해 부자 아빠 시리즈를 제작한 데 대해 깊은 감사를 드립니다. 우리는 그의 눈에서 기업가 정신의 반짝임을 보았습니다. “할 수 있다!”는 그의 태도는 사람과 조직 전체에 활력을 불어넣었습니다. 출판은 현대 비즈니스의 최첨단 산업 중 하나가 아닐 수도 있지만 로렌스 커쉬바움(Lawrence Kirschbaum)은 최첨단 리더 중 한 명으로 간주될 수 있으며 그와 함께 일할 수 있어 정말 기뻤습니다. 고마워요 로리!

로버트 기요사키, 샤론 렉터

소개

기업가를 다른 사람들과 차별화시키는 것은 무엇입니까?

나는 정규직을 그만두고 공식적으로 기업가가 된 날을 내 인생에서 가장 불안한 날 중 하나로 생각합니다. 나는 그 순간부터 더 이상 정규 급여를 받을 수 없고 건강 보험도 받을 수 없다는 것을 알았습니다. 더 이상 투표도 없고 유급 휴가도 더 이상 없을 것입니다.

그날부터 나의 꾸준한 수입은 0이 되었다. 영구적인 문제를 해결할 수 없다는 두려움은 내 인생에서 경험한 최악의 상황 중 하나였습니다. 가장 안 좋았던 점은 다시 꾸준한 수입을 올리기까지 얼마나 시간이 걸릴지 알 수 없다는 점이었습니다.

정규직을 그만두는 순간 나는 왜 그렇게 많은 직원들이 기업가가 되지 못하는지 깨달았습니다. 그것은 완전히 돈도 없이, 보장된 수입도 없이, 일정한 급여도 없이 끝날 것이라는 두려움에 관한 것입니다. 돈을 받지 않고 오랫동안 일할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 그리고 기업가를 다른 모든 사람들과 구별하는 것은 바로 이러한 특성입니다. 이것이 주요 차이점 중 하나라고 말할 수 있습니다. 돈 없이도 머리를 잃지 않고 현명하게 행동하는 능력입니다.

그러나 생계를 유지하지 못한 날 비용이 크게 증가했습니다. 기업가로서 사무실, 주차장, 창고를 임대하고 책상을 구입하고 전화 번호를 임대하고 사업비를 지불해야했습니다. 여행, 호텔 방, 택시, 점심, 문서 사본, 펜, 종이, 종이 클립, 모든 종류의 양식, 우편 요금, 브로셔, 심지어 직장 사이에 마시는 커피까지.

게다가 비서, 회계사, 변호사, 감사인, 보험 대리인, 심지어 청소부까지 고용해야 했습니다. 이전에는 고용주가 이 모든 비용을 지불했습니다. 제가 직원이었을 때 그에게 얼마나 많은 비용이 들었는지 깨달았습니다. 급여를 받는 직원이 급여에 표시된 금액보다 고용주에게 훨씬 더 많은 비용을 지불한다는 사실을 이제서야 깨달았습니다.

그리고 여기에서 직원과 기업가의 또 다른 차이점이 따릅니다. 사업가는 돈 쓰는 법을 알아야 한다 돈이 전혀 없더라도.

새로운 삶의 시작

이전에 근무하던 회사에서 공식적으로 퇴직하던 날, 나는 푸에르토리코의 산후안에 있었습니다. 1978년 6월 1일 푸에르토리코에서 나는 Xerox President's Club의 최고의 직원들을 기리는 행사에 참석했습니다. 전 세계의 사람들이 이곳에 왔습니다.

그것은 매우 특별한 만남이었습니다. 결코 잊지 못할 축하 행사였습니다. 나는 Xerox가 최고의 영업사원을 기리기 위해 그렇게 많은 돈을 쓴다는 것을 믿을 수 없었습니다.

하지만 저는 이번 휴가가 행복하지 않았습니다. 어려운시기가 다가오고있었습니다. 축하 행사가 진행되는 3일 동안 나는 직장을 그만두면 회사가 이전에 나에게 제공했던 안정적인 수입과 사회 보장을 잃는다는 생각만 했습니다.

나는 산후안에서의 이 모든 파티가 끝나자마자 내 마음대로 할 수 있다는 것을 분명히 이해했습니다. 나는 호놀룰루 지점이나 다른 Xerox 부서로 복귀하지 않을 것입니다.

내가 산후안을 떠날 때 우리 비행기는 일종의 비상 상황에 빠졌습니다. 마이애미 공항에 착륙하는 동안 조종사는 승객들에게 안전벨트를 매고 머리를 숙이고 충격에 대비할 것을 당부했습니다. 나는 이미 다소 우울한 기분에있었습니다. 결국 오늘은 제가 독립 기업가가 된 첫날이었습니다. 그리고 이제는 죽음도 준비하라는 요청을 받고 있습니까?

감사의 표현

기업가 정신은 직업적으로나 영적으로나 소명입니다. 그것은 내면 깊은 곳에서 타오르고, 초기 조건의 불평등을 무시하고, 우리 가운데 리더를 만들고, 우리의 꿈을 빨리 실현하고 미래를 건설할 수 있게 해주는 불입니다.

“사업을 시작하기 전에”라는 책은 전 세계의 야심찬 기업가, 자신의 꿈을 포기하고 싶지 않은 모든 사람을 위한 훌륭한 선물입니다. 저는 이 중요한 문제에 대해 지속적으로 변화를 위해 노력하고 다른 사람들을 돕도록 저에게 영감을 준 사람들에게 감사합니다. 즉, 지배적인 상황에 도전하고 선택한 길을 인내하는 방법을 배우도록 해준 사람들에게 감사드립니다.

감사합니다!

로버트 T. 기요사키

소개. 기업가를 다른 사람들과 차별화시키는 것은 무엇입니까?

그날부터 나의 꾸준한 수입은 0이 되었다. 영구적인 문제를 해결할 수 없다는 두려움은 내 인생에서 경험한 최악의 상황 중 하나였습니다. 가장 안 좋았던 점은 다시 꾸준한 수입을 올리기까지 얼마나 시간이 걸릴지 알 수 없다는 점이었습니다. 몇 년이 걸릴 수도 있습니다. 정규직을 그만두는 순간 나는 왜 그렇게 많은 직원들이 기업가가 되지 못하는지 깨달았습니다. 그것은 돈도 없고, 수입도 보장되지 않고, 일정한 급여도 없이 완전히 끝나게 될 것이라는 두려움에 관한 것입니다. 돈을 받지 않고 오랫동안 일할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 그리고 기업가를 다른 모든 사람들과 구별하는 것은 바로 이러한 특성입니다. 이것이 주요 차이점 중 하나라고 말할 수 있습니다. 돈 없이도 머리를 잃지 않고 현명하게 행동하는 능력입니다.

그러나 생계를 유지하지 못한 날 비용이 크게 증가했습니다. 기업가로서 사무실, 주차 공간, 창고를 임대하고 테이블과 램프를 구입하고 전화 번호를 임대하고 비용을 지불해야했습니다. 출장, 호텔 방, 택시, 점심, 문서 사본, 펜, 종이, 종이 클립, 모든 종류의 양식, 우표, 브로셔, 심지어 퇴근 시간에 마시는 커피까지. 게다가 비서, 회계사, 변호사, 감사인, 보험 대리인, 심지어 청소부까지 고용해야 했습니다. 이전에는 고용주가 이 모든 비용을 지불했습니다. 제가 직원이었을 때 그에게 얼마나 많은 비용이 들었는지 깨달았습니다. 급여를 받는 직원이 급여에 표시된 금액보다 고용주에게 훨씬 더 많은 비용을 지불한다는 사실을 이제서야 깨달았습니다.

그리고 여기에서 직원과 기업가의 또 다른 차이점이 따릅니다. 기업가는 돈이 전혀 없더라도 돈을 쓰는 방법을 알아야 합니다.

새로운 삶의 시작

이전에 근무하던 회사에서 공식적으로 퇴직하던 날, 나는 푸에르토리코의 산후안에 있었습니다. 이 일은 1978년 6월에 일어났습니다. 푸에르토리코에서 저는 Xerox President's Club의 최고의 직원들을 기리는 행사에 참석했습니다. 전 세계의 사람들이 이곳에 왔습니다.

그것은 매우 특별한 만남이었습니다. 결코 잊지 못할 축하 행사였습니다. 나는 Xerox가 최고의 영업사원을 기리기 위해 그렇게 많은 돈을 쓴다는 것을 믿을 수 없었습니다. 하지만 저는 이번 휴가가 행복하지 않았습니다. 어려운시기가 다가오고있었습니다. 축하 행사가 진행되는 3일 동안 나는 직장을 그만두면 회사가 이전에 나에게 제공했던 안정적인 수입과 사회 보장을 잃는다는 생각만 했습니다. 나는 산후안에서의 이 모든 파티가 끝나자마자 내 마음대로 할 수 있다는 것을 분명히 이해했습니다. 나는 호놀룰루 지점이나 다른 Xerox 부서로 복귀하지 않을 것입니다.

내가 산후안을 떠날 때 우리 비행기는 일종의 비상 상황에 빠졌습니다. 마이애미 공항에 착륙하는 동안 조종사는 승객들에게 안전벨트를 매고 머리를 숙이고 충격에 대비할 것을 당부했습니다. 나는 이미 다소 우울한 기분에 있었습니다. 그날이 제가 독립 기업가가 된 첫날이었습니다. 그리고 이제 죽음을 준비하라는 말을 들었습니다! 예, 독립 사업을 시작하는 것은 그리 좋지 않습니다!

다행스럽게도 비행기에는 아무 일도 일어나지 않았습니다. 저는 안전하게 시카고로 날아가서 제 나일론 지갑을 처음 선보일 예정이었습니다. 비행기 연착으로 시카고 쇼핑센터에 늦게 도착했는데, 만나기로 했던 대형 백화점 체인의 대표 고객이 나를 기다리지 않고 떠났다. 그리고 다시 저는 이렇게 생각했습니다. “나는 기업가로서의 경력을 그다지 잘 시작하지 못하고 있습니다. 만약 내가 이 거래를 성사시키지 못한다면, 내가 새로 시작한 사업은 아무런 수입도 얻지 못할 것이고, 돈도 전혀 벌지 못할 것이고, 먹을 것도 전혀 없을 것입니다.” 그리고 나는 항상 먹는 것을 좋아하고 좋아했기 때문에 무엇보다 음식을 먹지 못한다는 생각이 나를 가장 걱정하게 했습니다.

타고난 사업가가 있을까?

– 사람은 타고난 기업가인가, 아니면 훈련을 통해 이 사업의 전문가가 되는가?

내가 부자아버지에게 이것에 대해 어떻게 생각하는지 물었을 때 그는 이렇게 말했다.

– 사람들이 타고난 기업가인지, 아니면 이 사업에 대해 특별히 훈련을 받았는지에 대한 질문은 말이 되지 않습니다. 이것은 사람이 태어나서 직원이 되는지 아니면 훈련을 통해 직원이 되는지 묻는 것과 같습니다.

부자 아버지는 다음과 같이 자세히 설명했다.

– 사람들은 훈련받을 수 있습니다. 그러므로 그들은 기업가가 되고 직원이 되기 위한 훈련을 받을 수 있습니다. 기업가보다 직원이 더 많은 이유는 우리 학교에서 젊은이들에게 직원이 되는 법을 가르치기 때문입니다. 게다가 대부분의 부모들은 자녀들에게 “학교에 가세요. 그러면 나중에 좋은 직장을 구할 수 있습니다.”라고 끊임없이 말합니다. 나는 부모가 “학교에 가서 기업가가 될 수 있다”고 말하는 것을 들어본 적이 없습니다.

직원은 새로운 현상이다

고용된 근로자는 새로운 현상입니다. 경제가 농업을 기반으로 했던 시대, 즉 농업시대에는 대부분의 사람들이 자영업자였습니다. 그들 중 다수는 농민이었고 왕의 땅에서 일했습니다. 그러나 그들은 급여를 전혀 받지 못했습니다. 그것은 정반대였습니다. 왕의 땅을 사용할 권리에 대해 왕에게 세금을 지불한 것은 농민이었습니다. 농민이 아닌 사람들의 범주에는 장인이나 상점 주인, 즉 지금 우리가 부르는 것처럼 중소기업의 대표자가 포함되었습니다. 이들은 정육점, 제빵사, 양철공 등이었습니다. 그들이 종사했던 사업을 상기시키는 것은 이제 그들의 후손의 성에서 매우 자주 발견됩니다. 이것이 오늘날 많은 사람들이 Smith(조상 - 마을 대장장이를 기리기 위해), Baker(빵집을 소유한 사람들을 기리기 위해) 및 Farmer(그들의 가족 사업이 한때 농업이었다)를 갖는 이유입니다. 하지만 이들은 모두 직원이 아닌 자영업자들이었다. 기업가 집안에서 자란 아이들은 대부분 부모의 뒤를 이어 기업가가 된다. 그리고 이것은 모든 것이 훈련에 달려 있다는 것을 다시 한번 증명합니다.

그러나 산업화 시대가 도래하면서 고용된 인력의 필요성이 급격히 증가했습니다. 이에 대응하여 정부는 어린이들에게 대량 교육을 제공하기 시작했고 현대 서구 세계의 대부분의 학교 시스템의 모델이 된 프로이센 교육 시스템을 차용했습니다. 이 시스템이 구축된 철학을 살펴보면 군인과 고용인, 즉 명령을 엄격히 따르고 시키는 대로만 행하는 사람들을 양성하는 것이 목표라는 것을 알 수 있습니다. 프로이센의 교육 시스템은 고용된 근로자의 대량 교육을 위해 고안된 매우 훌륭한 시스템입니다. 본질적으로 이는 학교 교육의 기초를 형성합니다.

가장 유명한 기업가

많은 유명한 기업가들이 고등학교도 졸업하지 않았다는 사실을 이미 알고 계실 것입니다. 그중에는 General Electric의 창립자인 Thomas Edison이 있습니다. 포드 자동차 회사(Ford Motor Company)의 창시자인 헨리 포드(Henry Ford); 마이크로소프트 창업자 빌 게이츠; Virgin의 창시자인 Richard Branson; Dell 컴퓨터 창시자인 Michael Dell; 애플 컴퓨터와 픽사의 창시자인 스티븐 잡스와 CNN의 창업자인 테드 터너. 물론, 우등으로 졸업한 기업가들도 있지만 위에서 언급한 기업가만큼 유명한 기업가는 거의 없습니다.

직원을 기업가로 변화시키다

나는 내가 사업가로 태어나지 않았다는 것을 잘 알고 있습니다. 나는 이것을 배워야 했다. 나의 부자 아버지는 직원이 기업가가 되는 전 과정을 나에게 안내해 주셨다. 나에게는 이것이 꽤 어려운 일이었다. 나는 부자 아버지가 나에게 가르치려고 했던 교훈을 배우기 전에 내가 배운 많은 것을 잊어야 했다.

그가 나에게 말하는 것을 나는 받아들이기 어려웠습니다. 왜냐하면 그것은 불쌍한 아버지가 나에게 가르치려고 했던 교훈과 정반대였기 때문입니다. 나의 부자 아버지는 기업가 정신에 관해 이야기할 때마다 자유에 관해 이야기하셨다. 가난한 아버지는 좋은 직업을 얻으려면 학교에 가라고 조언할 때마다 보안에 관해 이야기했습니다. 이러한 철학들이 내 머릿속에서 충돌하고 싸워 혼란을 야기했습니다.

마지막으로 나는 부자아버지에게 이 근본적인 질문들이 어떻게 다른지 설명해 달라고 부탁했다. 그에게 물어 보았다:

– 보안과 자유가 같은 것인지 아닌지 말해 보세요. 부자아버지는 미소를 지으며 대답했다.

– 보안과 자유는 같은 것이 아닙니다. 실제로 이것은 반대 개념입니다. 안전을 추구할수록 자유는 줄어듭니다. 감옥에서는 최고의 보안이 제공됩니다. 여기서는 "최고 수준의 보안"에 대해 이야기합니다. - 그리고 계속 :

– 자유로워지고 싶다면 안전에 대한 모든 걱정을 버려야 합니다. 이것이 바로 직원이 추구하는 것이며 기업가는 자유를 추구하는 것입니다.

그래서 누구든지 기업가가 될 수 있는지 묻는다면 나는 이렇게 대답할 것입니다. “네, 가능합니다. 그리고 그것은 모두 세계관의 변화로 시작됩니다. 모든 것은 안전이 아닌 자유를 갖고자 하는 열망에서 시작됩니다.”

애벌레에서 나비로

우리 모두는 애벌레가 고치를 자기 주위로 돌리고 어느 날 나비가 된다는 것을 알고 있습니다. 이러한 완전한 변화는 과학에서는 변태(metamorphosis)로 알려져 있습니다. 변태가 일어났다는 한 가지 징후는 성격의 눈에 띄는 변화입니다.

이 책이 다루고 있는 것은 바로 이러한 변신이다. 직장인에서 기업가로 변신한 사람이 겪는 변화에 관한 이야기다. 많은 사람들이 현재의 직장을 그만두고 창업을 꿈꾸지만, 실제로 실행하는 사람은 거의 없습니다. 왜? 그렇습니다. 직원에서 기업가로의 변신은 단순한 직장의 변화 그 이상이기 때문입니다. 이것이 진정한 변태입니다.

기업가가 되어본 적이 없는 사람들이 쓴 기업가에 관한 책

나는 내 인생에서 기업가와 기업가 정신에 관한 많은 책을 읽었습니다. 나는 토머스 에디슨, 빌 게이츠, 리처드 브랜슨, 헨리 포드 같은 사업가들의 삶에 관심이 있었다. 나는 또한 기업가 정신 뒤에 있는 다양한 철학적 아이디어와 한 사람을 다른 사람보다 더 나은 기업가로 만드는 방법에 대한 책을 읽었습니다. 좋든 나쁘든 모든 책에서 나는 더 나은 기업가가 되는 길을 찾는 데 도움이 될 귀중한 정보나 지혜를 찾는 방법을 배웠습니다.

내가 읽은 책을 되돌아보면 크게 두 가지 범주로 나뉜다. 기업가가 직접 쓴 책과 기업가가 아닌 사람들이 쓴 책이다. 대부분의 책은 전문 작가, 언론인, 교육 교사, 즉 기업가가 아닌 사람들이 썼습니다.

그리고 나는 이 책들 각각에서 나 자신에게 중요한 것을 발견했지만, 누가 썼는지에 관계없이 여전히 뭔가 빠진 것이 있었습니다. 그리고 나는 그들에게서 빠진 것이 거의 모든 사업가가 겪어야 하는 모든 것, 즉 시궁창에 빠지는 것, 두려움으로 인한 복부 경련, 발길질과 구타, 끔찍한 실수 및 기타 괴물 같은 이야기에 대한 설명이라는 것을 깨달았습니다. 많은 책에서 유명한 기업가들은 자신의 길을 가로막는 모든 장애물을 빠르고 쉽게 처리하는 "두려움이나 비난 없이" 훌륭하고 정중한 기사로 묘사됩니다. 위대한 기업가에 관한 책은 종종 이 사람들이 단순히 타고난 기업가라고 생각하지 않을 수 없는 방식으로 쓰여집니다. 저는 이것이 종종 사실이라는 것을 기꺼이 인정합니다. 선천적으로 스포츠를 할 수 있는 특별한 신체적 능력을 가진 사람이 있는 것처럼, 타고난 사업가도 있고 대부분의 책이 이들에 관해 쓰여졌다는 사실을 나는 인정할 준비가 되어 있습니다.

학자들이 쓴 기업가에 관한 책에는 매우 특별한 정신이 있습니다. 교육 기관의 교수들은 사실만 남기고 불필요한 것은 모두 부지런히 걸러내는 방법을 알고 있습니다. 개인적으로 과학의 모든 규칙에 따라 편찬된 그러한 책을 읽는 것은 일반적으로 발생하는 참을 수 없는 지루함 때문에 매우 어려운 것 같습니다. 여기에는 "고기"가 없고 상상력으로 파악할 수 있는 것도 없으며 단지 "맨뼈"만 있습니다.

이 책은 왜 완전히 다르게 쓰여졌습니까?

지금 여러분 앞에 놓여 있는 책은 기업가 정신에 관한 책으로, 현실 세계에서 활동하는 모든 사업가에게 닥치는 모든 우여곡절, 성공과 실패를 개인적으로 경험한 기업가가 쓴 책입니다.

오늘날 우리 회사(“Rich Dad Company”)는 국제적인 기업입니다. 우리는 42개 언어로 제품을 생산하고 55개국 이상에서 거래하고 있습니다. 하지만 모든 것은 아내 김과 내가 1997년에 시작한 회사에서 시작되었습니다. 초기 투자금은 1,500달러였습니다. 첫 번째 책인 부자 아빠 가난한 아빠(Rich Dad Poor Dad)는 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 4년 반 이상을 머물렀는데, 이는 다른 세 권의 책만이 공유하는 성공입니다. 아마도 지금도 이 글을 읽으실 때 우리의 첫 번째 책이 계속해서 이 목록에 있을 것입니다.

그러나 내가 사업에서 얼마나 영리하게 행동했는지 말할 가치가 없는 것 같습니다(사실 전혀 그렇지 않았습니다). 완전히 다른 유형의 기업가 정신에 관한 책을 쓰는 것이 좋습니다. 내가 농담으로 어떻게 가장 가파른 봉우리를 정복하고 수백만 달러를 벌었는지 이야기하는 대신, 내가 어떻게 더 깊은 구덩이를 파고, 거기에 빠졌고, 또 빠져들었는지 독자들이 알게 되면 훨씬 더 많은 유익을 얻을 것이라고 결정했습니다. 다시 한 번 그리고 나서 그것을 벗어나기 위해 노력했습니다. 나의 성공보다는 나의 실패에 대해 배우면 더 많은 것을 배울 수 있기로 결정했습니다.

왜 실패에 대해 글을 쓰는가?

많은 사람들이 실패에 대한 두려움 때문에 창업에 실패합니다. 우리는 귀하가 올바른 선택을 하는 데 도움이 되기를 바랍니다(물론 이것이 귀하에게 해당된다고 결정한 경우). 따라서 우리 책에서는 대부분의 사람들에게 두려움을 유발하는 문제를 다루었습니다. 우리는 당신을 전혀 위협할 의도가 없으며, 단지 초보 기업가에게 피할 수 없는 모든 우여곡절이 있는 실제 비즈니스의 세계를 소개하고 싶을 뿐입니다.

우리가 실패에 대해 글을 쓰도록 동기를 부여하는 또 다른 이유는 모든 사람이 실수로부터 배울 운명이기 때문입니다. 우리는 실패하고 다시 성공하기 위해 노력함으로써 배웁니다. 우리는 넘어졌다가 다시 올라타면서 자전거 타는 법을 배웁니다. 넘어질까 봐 감히 시도조차 하지 못한다면 우리는 평생 애벌레처럼 기어다녀야 할 것입니다. 많은 책을 읽은 후 우리는 그 책들(특히 교육 교사가 쓴 책들)에서 누락된 가장 중요한 요소 중 하나가 기업가에게 닥치는 시련과 고난의 감정적 요소에 대한 관심이 부족하다는 결론을 내렸습니다. 그들은 사업이 실패할 때, 자금이 없게 되었을 때, 강제로 직원을 해고할 때, 불만을 품은 채권자와 투자자들에게 포위되었을 때 사업가에게 감정적으로 어떤 일이 일어나는지에 대해 전혀 이야기하지 않습니다. 그리고 이 교수들 중 다수는 기업가가 실패할 때 어떻게 느끼는지 어떻게 알 수 있습니까? 자신이 지속적으로 정당한 급여, 장기 근속에 대한 추가 수당을 받고, 어떤 답이 정답이고 어떤 것이 아닌지 항상 알고 실수하지 않는 것이 학계에서 그렇게 중요하게 여겨지면 어떻게 이것을 알 수 있습니까? 다시 말하지만, 누가 무엇을 훈련받았는지가 문제입니다.

1980년대 후반에 나는 컬럼비아 대학에서 기업가 정신에 관해 강연하도록 초대받았습니다. 나는 나의 성공에 대해 너무 많이 이야기하지 않고 오히려 나의 실패와 실수로부터 배운 것에 대해 이야기했습니다. 내 이야기를 들어준 젊은이들은 나에게 많은 질문을 했고, 신인 사업가가 겪게 되는 우여곡절에 진심으로 관심을 갖고 있는 것 같았다. 나는 사업을 시작할 때 우리 모두가 경험하는 두려움과 이와 관련하여 나 자신이 경험한 것에 대해 그들에게 말했습니다. 나는 내가 저지른 가장 어리석은 실수와 그 실수가 어떻게 시간이 지남에 따라 나에게 귀중한 교훈이 되었는지 학생들과 공유했습니다. 저는 무능력으로 인해 소송을 종결하고 저를 위해 일해준 사람들에게 돈을 갚아야 했을 때 겪었던 정신적 고통에 대해 이야기했습니다. 나는 또한 나의 모든 실수가 궁극적으로 내가 더 나은 기업가, 매우 부유한 사람이 되는 데 도움이 되었으며, 가장 중요한 것은 내가 원하는 대로 일할 수 있거나 일하지 않음으로써 재정적 자유를 얻는 데 도움이 되었다는 나의 믿음을 그들과 공유했습니다. 간단히 말해서 사람들이 기업가가 되는 방법에 대한 지적이고 비즈니스적인 대화라고 생각했습니다.

그러나 몇 주 후에 나는 나를 초대한 교사가 총장실로 소환되어 꾸중을 들었다는 것을 알게 되었습니다. 대학 당국의 대표는 다음과 같은 성사적인 말로 그의 질책을 끝냈습니다. “우리는 컬럼비아 대학의 강단에서 실패에 대한 이야기를 해서는 안 됩니다.”

기업가는 누구입니까?

이제 교육 기관의 교사에 대해 우리가 생각하는 모든 것을 표현했으므로 이제 그들에 대해 몇 가지 친절한 말을 할 차례입니다. 기업가에 대한 가장 좋은 정의 중 하나는 하버드 대학교 교수인 Howard H. Stevenson이 제안한 것입니다. 그는 "기업가 정신은 경영의 과학이며, 그 본질은 현재 우리가 통제하고 있는 자원에 관계없이 기회를 추구하는 것입니다."라고 공식화할 수 있습니다. 내 생각에 이것은 기업가가 무엇인지에 대한 가장 훌륭한 정의 중 하나입니다. 그것은 "맨손"의 무리일지도 모르지만 그 사이에 다이아몬드가 숨겨져 있습니다.

변명의 힘

많은 사람들이 기업가가 되고 싶어하지만 직장을 그만둘 수 없는 이유는 항상 다음과 같습니다.

"난 돈이 없다".

“아이들을 부양해야 하기 때문에 직장을 그만둘 수 없습니다.”

“저는 비즈니스 세계에 아무런 인맥도 없습니다.”

“저는 이 분야에서 일할 만큼 똑똑하지 않아요.”

"시간이 없어요. 나 너무 바빠."

"이 문제에 대해 나를 도와주고 싶은 사람을 찾을 수 없습니다."

"자신의 사업을 구축하는 데는 너무 오랜 시간이 걸립니다."

"두렵습니다. 내 사업을 시작하는 것은 나에게 너무 위험합니다.”

"저는 직원들과 거래하는 것을 좋아하지 않습니다."

"이런 일을 하기엔 난 너무 늙었어."

나에게 스티븐슨 교수의 기사를 준 친구는 이렇게 말했습니다. “두 살짜리 어린이라면 누구나 이미 변명 전문가로 간주될 수 있습니다. 기업가가 되고자 하는 대부분의 사람들이 계속 직원으로 남아 있는 이유는 자신을 제자리에 머물게 하고 뛰어들지 못하게 하는 핑계를 끊임없이 찾기 때문입니다. 많은 사람들에게 변명의 힘은 꿈의 힘을 능가합니다.”

기업가는 완전히 다릅니다

Mr. Stevenson의 기사에는 특히 기업가와 직원, 또는 그가 부르는 대로 "밀어주는 사람"과 "보호하는 사람"을 비교할 때 뼈대 속에 숨겨진 많은 보석이 있습니다. 다음은 몇 가지 훌륭한 비교입니다.

전략적 방향에 관해서라면

미는 사람주로 자신에게 기회가 있다는 느낌에 의해 인도됩니다.

절약기주로 그가 모든 것을 통제하고 있다는 인식에 의해 인도됩니다.

즉, 기업가는 보유하고 있는 자원에 관계없이 항상 기회를 찾고 있습니다. 영적으로 고용된 일꾼들은 항상 자신이 가지고 있는 자원이 무엇인지에 집중합니다. 가지고 있는 것과 가지고 있지 않은 것, 그래서 많은 사람들이 “내가 어떻게 사업을 시작할 수 있지?”라고 생각하는 이유입니다. 난 돈이 없다". 그리고 사업가는 단순히 스스로에게 이렇게 말할 것입니다. "가장 중요한 것은 전투에 돌입하는 것입니다. 그러면 돈을 찾을 수 있습니다." 이러한 기본적인 태도의 차이는 직원과 기업가 사이에 존재하는 주요 차이점을 결정합니다.

그래서 가난한 아버지는 “나는 그럴 여유가 없다”고 자주 말씀하셨습니다. 타고난 직원으로서 그는 현재 자신이 통제할 수 있는 자원만 눈앞에 보았습니다. 나의 다른 책들을 읽어보신 분들은 아시겠지만, 나의 부자 아버지는 아들과 내가 아버지 앞에서 “나는 그럴 여유가 없다” 같은 말을 하는 것을 금했습니다. 대신에 그는 우리에게 먼저 기회를 찾고 “이것을 어떻게 활용할 수 있을까?”라고 자문하라고 가르쳤습니다. 그는 진정한 타고난 기업가였습니다.

경영구조를 보면

미는 사람수많은 수평적 비공식 연결 네트워크를 선호합니다.

절약기여러 단계로 구성된 명확하게 확립된 계층적 사다리를 선호합니다.

즉, 기업가는 자신의 조직이 작고 저렴한 것을 선호합니다. 그는 비즈니스 성장을 위해 전략적 파트너와 상호 이익이 되는 협력을 최대한 활용하려고 노력합니다. 직원처럼 생각하는 사람들은 계층적 관계 시스템, 즉 서로에게 명령과 명령을 내리는 사람들의 사슬을 구축하여 이 사슬에서 가장 중요한 명령을 내리는 사람이 됩니다. 이것이 제국을 조직하려는 그들의 비전입니다. 그리고 사업가는 자신의 구조를 "수평적" 방향으로 발전시킬 것입니다. 즉, 그는 모든 것이 "자신의 날개 아래" 수행되도록 노력하기보다는 "외부" 자원의 사용을 선호할 것입니다. 이전에 직원이었던 관리자는 자신의 조직을 "수직적" 방향으로 발전시키려고 노력하고 있습니다. 즉, 동일한 조직에서 근무할 직원을 점점 더 많이 고용하려는 것입니다. 직원이 경력 사다리를 올라갈 때 그는 점점 더 많은 새로운 조직 구조 생성과 관련된 모든 규칙, 명령 및 규정에 따라 모든 종류의 공식에 특별한 관심을 기울입니다.

이 책을 읽고 나면 우리 회사인 부자아빠컴퍼니가 왜 세계 주요 출판사들과의 전략적 제휴를 통해 작은 규모에도 불구하고 눈부신 성장을 이룩했는지 이해하게 될 것입니다. 우리는 시간, 돈, 인력이 훨씬 덜 필요하기 때문에 이런 방식으로 성장하기로 결정했습니다. 우리 회사는 더 빠르게 성장하고, 더욱 강력해졌으며, 더 많은 수익을 창출하고 전 세계로 활동을 확장하는 동시에 소규모로 유지되었습니다. 사업을 성장시키기 위해 우리는 우리가 아닌 다른 사람의 돈과 자원을 사용했습니다. 이 책에서는 우리가 이 길을 선택한 이유와 이를 따르는 방법에 대한 설명을 찾을 수 있습니다.

보상 철학에 관해서라면

미는 사람팀 내 작업 완료에 따른 가치를 선호합니다.

절약기경력 발전 및 자원 보존 원칙이 제공하는 명확한 통제 및 보안을 선호합니다.

즉, 직원들은 안정적인 회사에서의 영구 근무, 안정적인 급여 및 경력 사다리를 올라갈 수 있는 기회 등 보안을 위해 노력합니다. 많은 직원들은 승진 기회와 직위를 돈보다 더 중요하게 생각합니다. 이것이 바로 나의 가난한 아버지가 살았던 것을 기억하는 방식입니다. 비록 이 직위가 그에게 많은 돈을 가져다 주지는 못했지만 그는 자신의 직위인 하와이 주 공교육부 책임자를 정말 좋아했습니다.

기업가는 기업의 사다리를 오르려고 노력하지 않습니다. 그는 이 사다리를 소유하고 싶어합니다. 그는 급여 규모가 아니라 팀 작업 결과에 관심이 있습니다. 또한 하워드 스티븐슨(Howard Stevenson)이 주장하는 것처럼 많은 기업가들은 단순한 보안 이상의 의미를 갖는 특정 가치, 즉 정규직과 안정적인 급여에 따라 사업을 시작합니다. 이 책 역시 돈보다 더 중요한 가치에 대해 이야기하고 있다. 많은 기업가들에게 그들의 가치는 돈보다 더 중요합니다. 그들은 자신의 일과 지상에서의 사명에 전적으로 헌신하고 자신이 하는 일을 사랑합니다. 많은 사업가들은 돈을 받지 못하더라도 일을 합니다. 동시에 부자 아버지가 말했듯이 “많은 직원들은 월급을 받을 때만 자신의 일을 사랑한다.”

이 책에서 당신은 또한 돈에는 경쟁적, 협력적, 영적인 세 가지 유형이 있다는 것을 알게 될 것입니다.

1. 경쟁력 있는 자금- 이것은 대부분의 사람들이 일하는 돈입니다. 이 사람들은 직업, 승진, 더 높은 급여를 위해 서로 경쟁하며 사업상 경쟁자와도 경쟁합니다.

2. 협동 자금경쟁이나 경쟁이 없는 다른 사람들과의 상호작용에서 비롯됩니다. 무엇보다도 이 책을 통해 우리 회사가 업무에 협력 자금을 사용했기 때문에 아주 적은 자금 투자로 활동 분야를 매우 빠르게 확장할 수 있었던 방법을 배우게 될 것입니다.

3. 이 책의 또 다른 중요한 부분은 귀하의 비즈니스가 수행하는 사명의 가치를 인식하는 문제에 전념합니다. 우리 모두는 경쟁력 있는 돈을 벌기 위해서만 일한다고 말하는 냉소적인 기업가가 많다는 것을 알고 있습니다. 하지만 사업을 자신의 삶의 목적, 즉 사명으로 여기고 일하는 사람들도 있습니다. 영적인 돈. 그리고 이것은 모든 돈 중에서 가장 좋은 것입니다.

관리 스타일의 차이

Stevenson의 기사에는 특히 기업가에 관한 책을 집필하는 고등 교육 기관 동료들에게 명심할 가치가 있는 두 가지 다른 사항이 있습니다. 하워드 스티븐슨(Howard Stevenson)은 많은 사람들이 기업가는 일반적으로 경영에 능숙하지 않고 좋은 관리자도 아니라고 말한다고 지적합니다. 일반적으로 받아들여지는 이러한 관점에 동의하지 않고 그는 다음과 같이 썼습니다.

어디에서나 기업가를 자기중심적이고 편협한 사람으로 묘사하는 것이 관례이며, 결과적으로 사람들을 잘 이끌 수 없습니다. 그러나 경영 업무가 기업가의 관점과 완전히 다르게 보인다는 사실에도 불구하고 그는 경영 기술을 보유해야 합니다.

황소의 눈. 브라보, 하워드! 즉, 기업가는 완전히 다른 방식으로 사람을 관리한다고 말할 수 있습니다. 다음으로 기업가와 직원의 인력 관리 스타일에 차이가 있는 이유를 설명하겠습니다.

다른 사람의 자원을 사용하는 방법을 알아야 합니다.

기사 후반부에서 Stevenson은 다음과 같이 말하면서 다시 기업가의 올바른 정의에 매우 근접했습니다. “기업가 정신은 다음과 같이 정의할 수 있는 경영 방식입니다. 현재 통제하에 있는 자원에 관계없이 기회를 추구하는 것입니다 .” 그는 “기업가는 다른 사람의 자원을 잘 활용하는 방법을 배우려고 노력합니다.”라고 말합니다. 경영방식에 차이가 나는 이유는 직원들이 관리하기 쉬운 부하직원을 고용하는 경향이 있기 때문이다. 그들은 통제할 수 있는 방식으로 일을 정리하고 싶어합니다. 부하직원은 시키는 대로 해야 합니다. 그렇지 않으면 해고될 것입니다. 따라서 직원을 고용하는 회사는 일반적으로 수직적 계층 구조의 시스템을 구축하려고 노력합니다. 그들은 프로이센 교육 시스템의 기초가 되는 것과 동일한 프러시안 경영 스타일을 좋아합니다. 이 리더들은 사람들이 “점프!”라고 명령하기를 원합니다. 그들은 주저 없이 뛰어내렸습니다. 심지어 자신들이 뛰어오르고 있는 곳을 보지도 않은 채 말입니다.

그러나 기업가는 자신이 고용한 사람보다 더 많은 것을 관리해야 하므로 사람을 다르게 관리하는 방법을 배워야 합니다. 요점은 기업가가 다른 기업가를 관리하는 방법을 알아야 한다는 것입니다. 단순히 “점프!”라고 소리친다면, 그들은 아마도 일종의 욕설이나 공격적인 몸짓으로 반응할 것입니다. 따라서 사업가는 많은 사람들이 생각하는 것처럼 그렇게 나쁜 관리자가 아니며, 사람들에게 이것저것 하라고 명령할 수 없기 때문에 완전히 다른 방식으로 사람들을 관리합니다. 사람이 직장에서 "탈진"하거나 위업을 달성하도록 명령할 수 없기 때문입니다.

이러한 관리 스타일의 차이는 왜 직원들이 경쟁력 있는 돈을 위해 일하는 경향이 있는 반면 기업가는 협력적인 돈을 위해 일하는 경향이 있는지 설명합니다.

직원을 구하는 기업가

종종 새로운 기업가는 "나는 좋은 직원을 찾을 수 없습니다", "내 직원은 일하기를 원하지 않습니다"또는 "모든 직원은 더 많은 돈을 벌기 위해 단 한 가지만을 원합니다"라고 불평합니다. 이러한 문제는 새로운 기업가가 따라야 할 경영 스타일을 이해하지 못하기 때문에 발생합니다. 그 사이에 올바른 스타일을 배울 수 있습니다. 다시 한 번, 기업가와 직원의 차이를 명확하게 볼 수 있는 기회를 주신 동료 교수 하워드 스티븐슨(Howard Stevenson)에게 감사드립니다.

감사의 표현

로버트 기요사키

샤론 렉터

소개

기업가를 다른 사람들과 차별화시키는 것은 무엇입니까?

정규직을 그만두는 순간 나는 왜 그렇게 많은 직원들이 기업가가 되지 못하는지 깨달았습니다. 그것은 완전히 돈도 없이, 보장된 수입도 없이, 일정한 급여도 없이 끝날 것이라는 두려움에 관한 것입니다. 돈을 받지 않고 오랫동안 일할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 그리고 이것이 바로 품질입니다

주의주의는 기업가를 다른 모든 사람들과 구별합니다. 이것이 주요 차이점 중 하나라고 말할 수 있습니다. 돈 없이도 머리를 잃지 않고 현명하게 행동하는 능력입니다.

그러나 생계를 유지하지 못한 날 비용이 크게 증가했습니다. 기업가로서 사무실, 주차장, 창고를 임대하고 책상을 구입하고 전화 번호를 임대하고 사업비를 지불해야했습니다. 여행, 호텔 방, 택시, 점심, 문서 사본, 펜, 종이, 종이 클립, 모든 종류의 양식, 우표, 브로셔, 심지어 퇴근 시간에 마시는 커피까지.

그리고 여기에서 직원과 기업가의 또 다른 차이점이 따릅니다. 사업가는 돈 쓰는 법을 알아야 한다 돈이 전혀 없더라도.

새로운 삶의 시작

이전에 근무하던 회사에서 공식적으로 퇴직하던 날, 나는 푸에르토리코의 산후안에 있었습니다. 1978년 6월 1일 푸에르토에서 일어난 일입니다.

ToRico에서는 Xerox 회사의 President's Club에서 최고의 직원을 기리는 행사에 참석했습니다. 전 세계의 사람들이 이곳에 왔습니다.

예, 독립 사업을 시작하는 것은 그리 좋지 않습니다!

다행스럽게도 비행기에는 아무 일도 일어나지 않았습니다. 저는 안전하게 시카고로 날아가서 제 나일론 지갑을 처음 선보일 예정이었습니다. 비행기 연착으로 시카고 쇼핑센터에 늦게 도착했는데, 만나기로 했던 대형 백화점 대표 고객이 나를 기다리지 않고 떠났다.

그리고 다시 저는 이렇게 생각했습니다. “나는 기업가로서의 경력을 그다지 잘 시작하지 못하고 있습니다. 만약 내가 이 거래를 성사시키지 못한다면, 내가 새로 시작한 사업은 아무런 수입도 얻지 못할 것이고, 돈도 전혀 벌지 못할 것이고, 먹을 것도 전혀 없을 것입니다.”

그리고 나는 항상 먹는 것을 좋아하고 좋아했기 때문에 무엇보다 음식을 먹지 못한다는 생각이 나를 가장 걱정하게 했습니다.

타고난 사업가가 있을까?

사람들은 타고난 기업가입니까, 아니면 훈련을 통해 능숙해 집니까?

내가 부자아버지에게 이것에 대해 어떻게 생각하는지 물었을 때 그는 이렇게 말했다.

사람들이 타고난 기업가인지 아니면 이 사업에 대해 특별히 훈련을 받았는지에 대한 질문은 말이 되지 않습니다. 이것은 사람이 태어나서 직원이 되는지 아니면 훈련을 통해 직원이 되는지 묻는 것과 같습니다.

부자 아버지는 다음과 같이 자세히 설명했다.

사람들은 훈련받을 수 있습니다. 그러므로 그들은 기업가가 되고 직원이 되기 위한 훈련을 받을 수 있습니다. 기업가보다 직원이 더 많은 이유는 우리 학교에서 젊은이들에게 직원이 되는 법을 가르치기 때문입니다. 게다가 대부분의 부모들은 자녀들에게 “학교에 가세요. 그러면 나중에 좋은 직장을 구할 수 있습니다.”라고 끊임없이 말합니다. 나는 부모가 “학교에 가서 기업가가 될 수 있다”고 말하는 것을 들어본 적이 없습니다.

직원은 새로운 현상이다

고용된 근로자는 새로운 현상입니다. 경제가 농업을 기반으로 했던 시대, 즉 농업시대에는 대부분의 사람들이 자영업자였습니다. 그들 중 다수는 농민이었고 왕의 땅에서 일했습니다. 그러나 그들은 급여를 전혀 받지 못했습니다. 그것은 정반대였습니다. 왕의 땅을 사용할 권리에 대해 왕에게 세금을 지불한 것은 농민이었습니다.

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기업가를 위한 부자 아빠의 첫 번째 교훈

성공적인 비즈니스를 만들기 위해서는 먼저 일종의 비즈니스를 시작해야 합니다.

1 장. 직원과 기업가의 차이점은 무엇입니까

올바른 마음가짐으로 시작하세요

내가 10대였을 때, 가난한 아버지는 “학교에 가서 성적이 좋아야 좋은 직장에 가서 적당한 월급을 받을 수 있다”고 자주 말씀하셨다. 그래서 그는 미래에 직원이 될 수 있도록 미리 나를 설정했습니다.

반면에 나의 부자 아버지는 “자신만의 사업을 시작하고 적합한 사람들을 끌어들이는 방법을 배우라”고 자주 말씀하셨다. 그래서 그는 나에게 기업가가 되라고 격려했다.

나는 한번은 부자아버지에게 직원과 기업가의 차이점이 무엇인지 물었습니다. 그는 이렇게 대답했습니다. “한 직원이 사업체가 이미 설립된 후에 해당 사업체에서 일자리를 구하고 있습니다. 그리고 기업가의 일은 사업이 나타나기 전부터 시작됩니다.”

실패확률은 99%

통계에 따르면 모든 신생 기업의 90%가 처음 5년 이내에 실패합니다. 또한 처음 5년 동안 살아남은 10%의 기업 중 90%가 10주년을 넘기지 못합니다.

즉, 모든 신규 사업의 약 99%가 창업 후 10년 이내에 실패합니다. 왜? 일반적으로 여러 가지 이유가 있지만 그 중 일부가 가장 중요합니다.

우리 학교는 학생들이 새로운 사업을 조직하여 이 일을 창출하는 기업가가 아니라 일자리를 찾는 직원이 되도록 준비시킵니다.

훌륭한 직원이 되기 위해 필요한 기술은 훌륭한 기업가가 되기 위해 필요한 기술과는 아무런 관련이 없습니다.

많은 사업가들이 실제 사업을 구축할 수 없다는 사실을 깨닫습니다. 대신 그들은 직원으로서 자신을 위한 자리를 만들기 위해 열심히 노력합니다. 이들은 회사 오너라기보다는 자영업자에 더 가깝다고 볼 수 있습니다.

시간 비용 측면에서 더 오래 일하고 직원보다 적게 받는 기업가가 많이 있습니다. 그리고 그 결과, 이 사람들은 너무 지쳐 직장을 그만둘 수밖에 없게 되었습니다.

많은 신규 기업가들이 충분한 경험과 돈 없이 사업을 시작합니다.

많은 사업가들이 좋은 제품을 생산하거나 꼭 필요한 서비스를 제공하려고 노력하지만 성공적인 사업을 조직하기 위한 비즈니스 통찰력이 부족합니다.

성공하려면 기초를 다져야 한다

부자 아버지는 이렇게 말했다. “창업을 한다는 것은 낙하산 없이 비행기에서 뛰어내리는 것과 같다. 이미 공중에 떨어진 기업가는 "자신의 낙하산을 꿰매기" 시작합니다. 이 작업을 수행할 시간이 있고 낙하산이 땅에 닿기 전에 열릴 것이라는 사실에만 의존합니다." 아울러 “그러나 기업가가 스스로 좋은 낙하산을 꿰매지 못하고 온 힘을 다해 땅에 쓰러진다면 그는 다시 비행기에 올라 이 시도를 반복할 수밖에 없을 것”이라고 말했다.

큰 댐에 작은 균열이 생겼습니다.

제가 나일론 조깅부츠 지갑 사업을 그토록 비참하게 실패한 이유 중 하나는 작은 것에도 충분히 주의를 기울이지 않았기 때문입니다. “키가 클수록 넘어지면 더 아프다”는 옛말에 확실한 진리가 있습니다. 처음에 나의 작은 지갑 사업은 너무 빨리 성장하기 시작하여 곧 그 사업의 관리가 사업을 설립한 세 기업가의 능력을 초과했습니다. 사업 대신 프랑켄슈타인 박사처럼 우리는 일종의 괴물을 만든 것으로 밝혀졌지만 그 순간 우리는 이것을 이해하지 못했습니다. 즉, 우리의 예상치 못한 눈부신 성공이 피할 수 없는 재앙을 앞당기고 가중시켰다는 뜻이다. 사실, 가장 큰 문제는 우리가 이미 이 재앙의 문턱에 접근했다는 사실을 이해하지 못했다는 것입니다. 우리는 상황이 그 어느 때보다 좋아지고 있다고 생각했습니다. 우리는 스스로 부자라고 생각했습니다. 우리는 천재라고 생각했습니다. 우리는 외부 전문가(변리사 등)로부터 조언을 받는 것에 대해 크게 걱정하지 않았습니다.

우리 셋은 아주 일찍부터(어떤 사람은 30대 초반, 어떤 사람은 30대 미만) 번창하는 기업가가 되었고, 사업에 대해 많이 생각하는 것을 멈추고 대신 밤새도록 파티하는 것을 선호했습니다. 우리는 이미 사업을 구축했다고 생각했습니다. 우리는 우리가 훌륭한 기업가라고 믿었습니다. 우리는 우리의 성공이 이미 역사 속으로 사라졌다고 믿었습니다. 우리는 궁금해하고 자랑하기 시작했습니다. 샴페인이 강물처럼 흘렀다. 머지않아 우리 각자는 비싸고 빠른 스포츠카와 훨씬 더 비싸고 민첩한 소녀들을 갖게 되었습니다. 우리는 성공과 돈에 너무 눈이 멀어서 우리 사업의 기초에 형성되기 시작한 작은 균열을 전혀 인식하지 못했습니다.

그러나 균열이 커졌고 결국 댐 전체가 무너졌습니다. 그것은 카드집처럼 무너져서 우리를 데려갔습니다. 우리가 전개할 수 있는 기성 낙하산이 없었습니다.

성공이 너무 과할 때

열심히 일하면 잘못된 계산이 보상된다

처음부터 제대로 구상되지 않은 사업은 기업가가 열심히 일하고 모든 것을 엄격하게 통제하는 한 살아남을 수 있습니다. 즉, 열심히 노력하면 제대로 설계되지 않은 비즈니스의 단점을 보완하고 실패를 방지할 수 있습니다. 우리 주변의 세상은 열심히 일하고, 의지력을 갖고, 긴장을 풀고, 지속적인 비상 상황을 통해서만 실패한 사업을 유지하는 수백만 명의 소규모 기업가들로 가득 차 있습니다. 그런데 문제는 이 일을 그만두자마자 사업이 즉시 무너져 바닥으로 추락한다는 것이다.

전 세계의 사업가들은 자신의 사업을 “성실하게 봉사”하기 위해 출발하여 아내와 자녀에게 작별 키스를 합니다. 많은 사람들이 회사를 위해 더 많은 시간과 노력을 투자하면 낮은 매출, 부주의한 직원, 무능한 조언자, 개발 사업을 위한 무상 자금 부족, 가격 문제 등 심각한 문제를 마침내 해결할 수 있을 것이라고 믿고 출근합니다. 공급업체의 부당한 부당행위, 보험회사와 토지 소유자의 보험료 인상 요구, 당국의 불리한 영업 규정 변경, 예상치 못한 검사 방문, 세금 인상, 이중 과세, 말다툼을 하는 고객, 수령한 물품에 대해 지불을 꺼리는 고객 등도 거의 없습니다. 하루에 몇 시간씩 시간을 보내며 이러한 문제 중 몇 가지도 해결할 시간이 없습니다.

일반적으로 기업가들은 자신의 사업이 현재 직면하고 있는 어려움이 오늘이나 어제 나타난 것이 아니라 사업을 시작하기 훨씬 전에 나타났다는 사실을 이해하지 못합니다.

그리고 중소기업의 실패율이 이렇게 높은 주요 이유 중 하나는 단순한 피로입니다. 대부분의 시간을 수입도 없고 추가 투자도 필요하지만 수익이 없는 일에 완전히 몰두하게 되면 돈을 벌려고 노력하고 자신의 길을 계속하기가 너무 어렵습니다. 따라서 자신의 사업을 시작할 생각이라면 현재 직장을 떠나기 전에 그 사람이 자신에게 아무런 이익도 가져다 주지 않는 사업 관련 일에 얼마나 많은 시간을 소비하는지, 즉 소득에 대해 기업가와 이야기해 보십시오. 동시에 그에게 이러한 문제에 어떻게 대처하는지 물어보십시오.

내 친구 중 한 명이 이렇게 말했습니다. “나는 사업과 관련된 문제로 너무 바빠서 돈을 벌 시간이 전혀 없습니다.”

힘들고 끝이 없는 일이 사업의 성공을 보장합니까?

내 친구 한 명이 호놀룰루의 대형 은행에서 고임금 직장을 그만두고 도시의 노동자 계층 지역 중 한 곳에 작은 식당을 열었습니다. 그는 항상 독립 기업가가 되어 자신의 사업을 시작하고 싶었습니다. 은행에서 그는 대출 발행에 참여했으며 가장 부유한 고객이 독립 기업가임을 확인했습니다. 내 친구는 그 대열에 합류하고 싶어서 직장을 그만두고 꿈을 이루기 시작했습니다.

아침 식사를 원하는 노동자들을 위해 음식을 준비할 시간을 갖기 위해 그와 그의 어머니는 매일 새벽 4시에 일어나야 했다. 두 사람 모두 고객에게 저렴한 가격으로 최고의 아침 식사를 제공하기 위해 모든 노력을 다하고 모든 일에 자신을 제한했습니다.

몇 년 전 나는 그들과 함께 아침을 먹고 그들이 어떻게 지내는지 알아보기 위해 들렀습니다. 내 친구와 그의 어머니는 고객과 작업 모두에 매우 행복하고 만족해 보였습니다. “언젠가 우리는 사업을 확장할 것입니다.”라고 내 친구가 말했습니다. "그리고 마침내 우리를 위해 힘든 일을 해줄 누군가를 고용할 수 있게 되었습니다." 하지만 문제는 이 '언젠가'가 결코 오지 않았다는 것이다. 그의 어머니는 돌아가셨고, 식당은 문을 닫았고, 내 친구는 결국 패스트푸드점에서 매니저로 일하게 되었습니다. 그는 다시 직원이 되었습니다. 내가 그를 마지막으로 만났을 때 그는 나에게 이렇게 말했습니다. “월급은 적지만 적어도 지금은 자유 시간이 있습니다.” 이 경우 그의 낙하산이 열리지 않았다고 말할 수 있습니다. 이 남자는 자신의 사업을 제대로 조직할 시간도 갖기 전에 땅에 떨어졌습니다.

많은 분들이 “적어도 노력은 했어”라거나 “그냥 사고였을 뿐이야”라고 말씀하실 것 같아요. 어머니가 돌아가시지 않았더라면 장사를 잘 하여 돈도 많이 벌 수 있었을 텐데”, “이렇게 열심히 일하는 사람들을 어떻게 비난할 수 있겠는가?” 나는 이러한 감정을 전적으로 공유하며 누구도 비판할 생각이 없습니다. 나는 그 사람과 거의 접촉하지 않았지만 항상 그 사람을 매우 잘 대했습니다. 나는 그와 그의 어머니가 이 일을 하며 행복하다는 것을 알았지만, 동시에 그들이 날마다 지치고 거의 발전하지 못하는 것을 볼 때 여전히 고통을 느꼈습니다.

나는 내가 시작한 요점을 명확히 하기 위해 이 이야기를 하는 것뿐이다. 이 사업은 실패할 운명이었다 그 전에도그들이 어떻게 시작했는지. 그들은 이전 직장을 떠나기 전에 모든 것을 잘못 계산했습니다.

당신은 자신의 이익을 위해 사업을 운영하고 있습니까?

힘들고 절망적인 일, 실패로 끝나거나 실패할 운명에 처해 있다는 이야기, 낙하산 없이 비행기에서 뛰어내려 땅에 떨어지게 되는 이야기가 당신을 겁나게 한다면, 당신은 기업가가 되어서는 안 됩니다.

그러나 이러한 사례가 당신의 흥미를 끌거나, 어려움을 도전으로 받아들인다면 어떻게 어려움을 극복할 수 있을지 생각하게 만든다면 계속 읽어 보십시오. 최소한 이 책을 다 읽고 나면 사업가가 성공하기 위해 알아야 할 것이 무엇인지 더 잘 이해하게 될 것입니다. 귀하의 참여 여부에 관계없이 성장할 수 있고 꿈도 꾸지 못했던 부를 제공할 수 있는 비즈니스를 설계, 창출 및 구축하는 방법을 더 잘 이해하게 될 것입니다. 결국, 낙하산 없이 비행기에서 뛰어내리려면 큰 승리를 희망해야 합니다.

기업가가 꼭 해야 할 일

기업가의 업무에서 가장 중요한 부분은 자신의 사업을 시작하거나 누군가를 고용하기 전부터 시작됩니다. 이 작업은 그가 모든 것을 미리 잘 계산하고 자신이 할 수 있는 방식으로 미래 사업을 설계해야 한다는 사실로 구성됩니다.

많은 사람들을 참여시키세요.

고객에게 혜택을 제공합니다.

책임감 있는 시민이 될 수 있는 기회를 제공합니다.

이 사업에 종사하는 모든 사람의 번영을 보장합니다.

자선 행사 수행에 도움을 제공합니다.

그리고 시간이 지남에 따라 설립한 기업가의 지속적인 참여 없이 독립적으로 작업을 시작합니다.

성공적인 기업가는 사업이 존재하기도 전에 이미 자신의 마음 속에서 사업을 창조하고 마음의 눈으로 봅니다. 이것이 나의 부자 아버지가 진정한 기업가의 직업이라고 믿었던 것이다.

실패는 성공으로 이어진다

실망스러운 사업 실패를 겪은 후 나는 부자 아버지에게 가서 이렇게 물었습니다.

- 말해봐, 내가 뭘 잘못하고 있는 거지? 이번에는 정말 잘 해결됐다고 생각했어요.

"아마도 넌 아무것도 생각하지 못했을 거야." 부자 아버지는 싱긋 웃으며 대답했다.

– 그럼 이걸 몇 번이나 겪어야 하는 걸까요?! – 나는 소리쳤다. “내 생각엔 내가 아는 것 중 가장 큰 패자인 것 같아!”

그러자 부자아버지가 말했다.

– 승자와 패자의 차이가 무엇인지 아시나요? 실패한 패자들은 무기를 내려 놓고 사업을 포기합니다. 그리고 승자는 성공할 때까지 기꺼이 실패합니다.

그는 잠시 동안 책상 위에 놓인 서류를 정리한 다음 나를 바라보며 계속 말했습니다.

– 세상은 사업가가 되고 싶어하는 사람들로 가득 차 있습니다. 그들은 책상 뒤에 앉아 부사장, 지점장, 조사관 등 존경스러워 보이는 직함을 갖고 있으며, 일부는 상당한 봉급을 받기도 합니다. 기업가가 되고 싶어하는 사람들은 언젠가 자신의 사업 제국을 시작하는 꿈을 꾸고 있으며 아마도 그들 중 한 명은 언젠가 그렇게 할 것입니다. 하지만 여전히 이 사람들 대부분은 중요한 일을 하지 않을 것 같습니다. 거의 모든 사람들이 비행기에서 뛰어내리지 말아야 할 어떤 변명, 즉 완전히 논리적인 이유를 찾을 것입니다. 예를 들어, “아이들이 크면 이렇게 할게요.”, “먼저 훈련을 좀 받아야 할 것 같아요.”, “돈을 충분히 모으면…

“그러나 그들은 결코 비행기에서 뛰어내리지 않을 것입니다.” 나는 그의 생각을 요약하면서 말했습니다. 부자아버지는 고개를 끄덕였다.

당신은 어떤 기업가가 되고 싶나요?

부자 아버지는 세상에는 온갖 종류의 기업가들이 살고 있다고 계속해서 설명했다. 크고 작은 기업가, 부자와 가난한 기업가, 정직한 기업가와 비뚤어진 기업가, 오직 돈을 위해서만 일하고 일을 위해 일하는 기업가, 선한 기업가와 죄악이 있는 기업가, 자신의 마을을 떠나지 않고 국제 무대에서 행동하는 기업가, 그리고 마침내 성공하는 기업가와 실패하는 기업가가 있습니다. 동시에 그는 이렇게 말했다. 기업가다양한 의미를 갖고 있으며 매우 다른 사물, 매우 다른 사람을 의미합니다.”

현금 흐름 사분면

서문에서 언급했듯이 현금 흐름 사분면은 비즈니스 세계에서 일하는 사람들의 유형과 기술, 성격 및 사고방식 측면에서 이들이 서로 어떻게 다른지 이해하는 데 도움을 주기 위해 고안되었습니다.

문자 P는 직원을 나타냅니다.

문자 C는 일자리를 제공하는 사람, 중소기업 대표 또는 전문가를 나타냅니다.

문자 B는 자신의 사업체 소유자를 나타냅니다.

I라는 글자는 투자자를 의미합니다.

예를 들어, 타고난 직원이 있다면 그는 회사의 사장이든 도어맨이든 상관없이 항상 같은 말을 반복합니다. 직원은 항상 "나는 믿을 수 있고 수익성 있는 직업을 찾고 있습니다."와 같은 특징적인 표현으로 알아볼 수 있습니다. 여기서 핵심 단어는 "신뢰할 수 있다"입니다. 즉, 두려움이 그를 이 사분면에 가둬두는 것입니다. 그리고 그러한 사람이 다른 사분면으로 이동하기를 원한다면 그에게 문제는 몇 가지 새로운 방법을 배우고 추가 기술을 얻는 것으로 귀결되지 않습니다. 대부분이 사람은 감정적 성격의 장애물을 극복해야합니다.

S사분면에 속한 사람은 다음과 같은 말을 통해 쉽게 알아볼 수 있습니다. “어떤 일을 잘하고 싶다면 스스로 하십시오.” 이 사람들의 가장 큰 어려움은 다른 사람들이 책임 있는 일을 할 것을 신뢰하고 자신보다 더 잘할 수 있다는 것을 인식하는 법을 배우는 것입니다. 사람들을 중소기업의 매우 좁은 범위 내에서 가장 자주 유지하는 것은 사람들에 대한 이러한 불신의 태도입니다. 왜냐하면 부하 직원을 신뢰하지 않으면 궁극적으로 다소 큰 기업이 만들어질 수 없기 때문입니다. S-사분면 사람들이 비즈니스에서 성장할 때, 이는 함께 일하는 친구들 그룹인 파트너십으로 조직된 회사 내에서 가장 흔히 발생하며, 각 구성원은 전형적인 S-사분면 전문가입니다.

B 사분면에 속한 사람들은 항상 부하 직원을 찾고, 잘 작동하는 비즈니스 시스템을 구성하려고 노력합니다. 그들은 특정 비즈니스 내에서 모든 작업을 반드시 수행해야 한다고 생각하지 않습니다. 그들의 임무는 그들을 위해 이 일을 할 수 있는 사업을 구축하는 것입니다. 진정한 B 사분면 기업가는 전 세계 어디에서나 자신의 사업을 성장시킬 수 있는 반면, C 사분면 기업가는 개인적으로 모든 것을 통제하고 관리할 수 있는 좁은 프레임워크로 제한되는 경우가 많습니다. 그러나 당연히 모든 규칙에는 예외가 있을 수 있습니다.

투자자인 I 사분면의 사람은 자신의 돈을 관리하고 자본을 활용하여 돈이 성장하고 좋은 소득을 가져올 수 있는 S 및 B 사분면의 똑똑한 사람들을 찾고 있습니다.

부자 아버지는 아들과 나에게 사업을 가르치면서 먼저 B사분면 사업으로 확장될 수 있는 성공적인 S사분면 사업을 만드는 데 집중하라고 가르쳤다.

어떤 종류의 사업을 만들 것인가?

기업가로서의 준비의 일환으로, 부자 아버지는 아들과 나에게 가능한 한 많은 종류의 사업을 탐구하도록 격려했습니다. 그는 “어떤 종류의 기업과 기업가가 있는지 전혀 모르는데 어떻게 기업가가 되어 자신의 사업을 발전시킬 수 있겠습니까?”라고 말했습니다.

스스로 고용하는 기업가

부자 아버지는 많은 기업가가 실제로 사업가가 아니라 사업을 운영하기 위해 자신을 고용하는 사람들이므로 사업을 소유하는 것이 아니라 그 안에서만 일한다고 끊임없이 말하곤 했습니다. 그는 이렇게 말했습니다. “회사 이름에 성이 있다면 아마도 스스로 고용했을 것입니다. 일을 그만두자마자 소득이 나오지 않는 경우 고객을 직접 만나는 경우; 직원이 어떤 문제가 있으면 당신에게 올 수 있는지. 종종 당신은 조직에서 가장 경험이 많고, 가장 재능 있고, 가장 교육받은 사람일 때 채용되었다고 생각할 수 있습니다.”

그렇다고 해서 부자 아버지가 스스로 고용하는 사업가들을 반대했다는 뜻은 아니다. 그는 단지 자신의 사업을 소유한 기업가와 해당 사업에 직장을 둔 기업가의 차이점을 우리가 이해하기를 원했습니다. 다양한 컨설턴트, 음악가, 배우, 청소부, 소규모 식당, 상점 및 상점의 소유자는 물론 대부분의 기타 중소기업 소유자도 사업을 운영하지 않고 단순히 자체 작업장을 갖고 있는 사람들의 범주에 속합니다. 비즈니스와 관련하여 C 사분면의 전형적인 대표자입니다.

부자 아버지가 자영업 기업가와 대기업을 건설하는 진정한 기업가의 차이점에 대해 지적한 주요 요점은 첫 번째 유형의 기업가 중 상당수가 단기간에 소규모 기업을 대규모 기업으로 만들 수 없다는 것입니다. 즉, 그들의 주요 장애물은 S 사분면에서 B 사분면으로 이동해야 한다는 것입니다. 이유는 무엇입니까? 다시 말하지만, 그들의 사업은 일반적으로 처음부터 제대로 계획되지 않았다는 것이 대답입니다. 그러므로 그는 식물을 먹을 운명입니다.

부자아빠는 자영업 S사분면 기업가로 출발했습니다. 그러나 동시에 그는 미래에 자신보다 더 경험이 많고 더 큰 능력을 부여받은 사람들을 관리할 진정으로 큰 사업을 만들 것이라는 사실에 끊임없이 집중했습니다. 그리고 B사분면 사업을 계속 계산하고 다듬어 실제 사업을 시작하기 전 S사분면 사업을 맞춤화해 성장하고 자연스럽게 B사분면 사업이 되도록 했다.

전문가 및 해당 직업과 관련된 사람들

또한 부자 아버지는 얼마나 많은 전문가들(의사, 변호사, 회계사, 건축가, 배관공, 전기 기술자)이 직업이나 업무 방식의 특성 때문에 스스로 고용하여 사업을 조직하는지 알기를 원했습니다. 사실 이러한 직업이 일하려면 당국의 특별 허가가 필요합니다.

이 범주에는 부동산, 보험 또는 증권과 같은 독립 컨설턴트로서 특별 라이센스를 보유한 전문 판매 대리인도 포함됩니다. 실제로 이들 중 대부분은 기술적으로 자영업자이거나 (동일한) 독립 계약자입니다.

이런 유형의 사업의 문제점은 실제로 소유자의 성격에 달려 있기 때문에 판매할 회사가 없다는 것입니다. 그리고 그러한 회사는 사실상 자산이 없는 경우가 많습니다. 그들의 유일한 자산은 소유자입니다. 그러한 회사를 매각할 수 있다면 일반적으로 B 사분면의 실제 원칙에 따라 관리되는 유사한 중급 회사보다 더 많은 것을 얻지 못할 것입니다. 또한 회사를 매각할 때 소유자는 종종 회사를 유지하는 데 동의합니다. 그가 더 정상적으로 기능할 수 있도록 돕기 위해. 본질적으로 이것은 관리자가 직원으로 변하는 전형적인 예입니다.

부자아빠의 말에 따르면, 자산이 축적되지 않기 때문에 열심히 일할 가치가 없다고 한다. 그래서 그는 아들과 나에게 절대로 직원이 되려고 하지 말라고 조언했습니다. 그는 “소유할 만한 가치가 전혀 없는 결과를 낳게 된다면 왜 그렇게 열심히 일합니까?”라고 말했습니다.

이 책의 후반부에서 우리는 이러한 유형의 기업가들이 스스로 자산(시간이 지남에 따라 성장하고 다른 사람에게 판매할 수 있는 자산)을 생성할 수 있는 몇 가지 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

"엄마, 아빠를 위한 사업"

매우 중요한 비율의 회사가 "엄마와 팝 기업"으로 알려져 있습니다. 우리가 가장 자주 가족 회사에 관해 이야기하고 있기 때문에 그들은 이 이름을 받았습니다. 예를 들어, 우리 외할머니는 한때 작은 식료품점을 운영하셨는데, 그곳에서 모든 가족이 조금씩 일하셨습니다.

이러한 유형의 사업이 성장하는 데 큰 장애물은 가족 관계의 영향입니다. 많은 기업가들은 "어떻게 사랑하는 사람을 기쁘게 할 수 없습니까? "라는 원칙에 따라 자녀가이 사업에 대해 아무것도 이해하지 못하더라도 주저하지 않고 자녀를이 사업에 참여시켜 책임있는 직책을 부여합니다. 그러나 자녀가 특정 사업에 대한 부모의 열정을 공유하지 않거나 단순히 사업을 관리하는 데 필요한 기업가적 능력이 없는 경우가 종종 있습니다.

프랜차이즈

맥도날드와 같은 프랜차이즈는 이론적으로 턴키 방식으로 기성품으로 구매할 수 있는 사업입니다. 이 회사는 기성품을 만들 때 피할 수 없는 창의적이고 조직적인 단계를 거치고 싶지 않은 사람에게 기성품을 판매할 수 있습니다. 마치 마술처럼 기업가가 되는 것과 같습니다. 좋은 프랜차이즈의 또 다른 장점은 은행이 일반적으로 처음부터 사업을 시작하려는 사람보다 프랜차이즈를 구매하는 사람에게 더 기꺼이 빌려준다는 것입니다. 이 경우 은행은 이미 동일한 프랜차이즈의 다른 구매자와 협력했으며 독점적인 교육 프로그램이 새로 설립된 기업가가 일어서고 따라서 그가 파산할 위험을 크게 줄일 수 있습니다.

그러나 이러한 유명 프랜차이즈를 구매할 때 가장 중요한 문제는 가격이 매우 비싸고 기업가를 엄격한 제한에 두는 것입니다. 프랜차이즈는 법적 문제가 중요한 역할을 하고 소유주가 소송에 연루되도록 강요할 수 있는 사업 유형입니다. 그리고 그러한 프로세스는 비즈니스 세계에 존재하는 가장 미끄러운 프로세스로 분류될 수 있습니다.

이러한 경우 충돌이 발생하는 주요 이유 중 하나는 프랜차이즈를 구매하는 사람들이 프랜차이즈 제작자와 소유자가 요구하는 방식으로 비즈니스를 운영하기를 원하지 않는다는 것입니다. 또 다른 이유는 프랜차이즈 구매자가 재정적 성공을 거두지 못할 경우 프랜차이즈를 판매한 회사를 상대로 소송을 제기할 수도 있다는 것입니다. 이 길을 따르고 싶지 않다면 자신만의 사업을 만드는 것이 좋습니다.

네트워크 및 다이렉트 마케팅

많은 기업가들에 따르면 네트워크 및 직접 마케팅은 현대 세계에서 가장 빠르게 성장하는 비즈니스 모델이지만 동시에 가장 논란의 여지가 있는 비즈니스 모델입니다. 그들은 여전히 많은 사람들 사이에서 강한 부정적인 반응을 일으키고 있습니다. 이 사람들은 네트워크 마케팅이 일반적인 피라미드 계획에 지나지 않는다고 주장합니다. 그러나 실제로 세계에서 가장 큰 피라미드는 단지 전통적인 기업일 뿐이며, 맨 위에는 한 사람이 있고 다른 모든 직원과 근로자는 맨 아래에 있습니다.

사업가가 되고 싶은 사람이라면 누구나 네트워크 마케팅 사업을 무시할 수 없습니다. Fortune지 목록에 있는 일부 대기업은 네트워크나 직접 마케팅을 통해 제품을 배포합니다.

우리는 네트워크나 직접 마케팅에 참여하지 않지만 이러한 유형의 비즈니스에 대해 긍정적인 태도를 가지고 있습니다. 기업가가 되고자 하는 사람들은 현재 직장을 떠나기 전에 이러한 옵션을 추구하고 이 제도에 따라 운영되는 회사에 합류하는 것을 고려해야 합니다. 왜? 이러한 회사 중 다수는 즉각적인 판매 성공을 달성하고, 비즈니스를 구축하고, 리더십 기술을 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 다른 곳에서는 그러한 기회를 찾을 수 없습니다. 평판이 좋은 조직에 합류할 때 가장 귀중한 점 중 하나는 사고방식을 바꾸는 방법과 자신감을 얻는 방법을 빠르게 배울 수 있다는 것입니다. 두 가지 모두 기업가에게 절대적으로 필요한 것입니다. 또한 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 시스템에 더욱 익숙해질 것입니다. 더욱이, 이 모든 것은 매우 합리적인 비용으로 수행될 수 있으며, 습득한 지식은 정말 귀중한 것일 수 있습니다. (이러한 유형의 비즈니스에서 얻을 수 있는 기술의 이점을 더 잘 설명하기 위해 우리는 Business School이라는 작은 책을 썼습니다.)

제가 기업가로서의 경력을 다시 시작한다면 네트워크나 다이렉트 마케팅으로 시작할 것입니다. 돈을 많이 벌 수 있기 때문이 아니라 이러한 유형의 마케팅은 결코 열등하지 않은 진정한 세계적 수준의 교육을 제공할 수 있기 때문입니다. 부자 아버지가 한때 나에게 주었던 것.

법을 어기지 않고 도둑질하는 법

마이크와 내가 부자 아버지와 나눈 가장 흥미로운 대화 중 하나는 일부 기업가가 다른 기업가로부터 물건을 훔치는 방식이었습니다. 예를 들어, 부자 아버지는 회계사에 관한 이야기를 들려주었다. 어느 화창한 날, 그는 다니던 회사를 그만두고 자신의 사업을 시작하여 이전 회사의 고객을 유치했습니다. 즉, 이 회계사는 문을 쾅 닫았지만 그와 거래하는 것을 잊지 않았습니다. 이에 대해 부자아버지는 “여기서는 불법은 없지만 그래도 도둑질이다”라고 말했다. 이것이 미래 사업을 위한 계획의 한 형태로 간주될 수 있지만, 부자 아버지는 자신의 아들과 내가 이런 유형의 '기업가 정신'에 관여하는 것을 원하지 않을 것이 분명합니다.

창의적인 비즈니스 접근 방식을 갖춘 기업가

부자 아버지는 우리가 토머스 에디슨, 월트 디즈니, 스티븐 잡스처럼 창의적인 기업가가 되기를 원했습니다. 그는 이렇게 말했습니다. “그 가족 샌드위치 사업처럼 소규모의 평범한 기업가가 되는 것은 너무나 쉽습니다! 무역에 참여하거나 배관공이나 치과의사가 제공하는 것과 같은 일부 전문 서비스를 제공하는 것도 어렵지 않습니다. 다른 사람이 가지고 있는 좋은 아이디어를 물려받거나 복사한 다음 그것을 만든 사람과 반대함으로써 성공적인 기업가가 되는 것은 쉽습니다.” 제가 나일론 지갑을 생산하기 시작하고 이 분야의 선구자가 되었을 때 만난 사람들입니다. 우리가 시장을 만들고 고객의 관심을 새로운 제품으로 끌어들이자, 경쟁자들이 갑자기 나타나서 내 방법을 그대로 따라했고, 그러다가 내 작은 회사를 무너뜨렸습니다. 물론 그들을 비난할 수는 없습니다. 책임이 있는 것은 나 자신뿐이다. 사업을 시작하기 전에 충분히 생각하고 설계하지 못한 것이 전부이기 때문이다.

미국의 Catherine Lavery는 Calm The Ham이라는 회사를 설립하여 부자가 되었습니다. 그녀는 22권의 책을 읽고 238달러를 들여 구입한 후 자신의 사업을 시작하기로 결정했습니다.

1.

이것은 당신의 인생 전체를 변화시키는 데 도움이 될 비즈니스 코치 Tony Robbins의 영감을 주는 교훈입니다.

2. 이상치, 말콤 글래드웰, 2011

3. 전환점, 말콤 글래드웰, 2006

이 책은 어떤 트렌드나 아이디어가 급속히 퍼지는 지점에 도달하는 시점에 대해 이야기합니다. 귀하의 제품에 맞는 패션을 만드는 방법을 이해하기 위해 읽으면 유용합니다.

4. 백만장자 Fastlane, MJ DeMarco, 2011

저자는 인생을 다양한 차선으로 여행하는 세 가지 방법, 즉 길가에서, 오른쪽으로 천천히, 왼쪽으로 빠르게 이야기합니다. 그는 또한 이론적 조언만으로 돈을 버는 백만장자 조언자들을 폭로합니다.

5. 6. 생산성: 주 4시간 근무, 팀 페리스, 2009

어떻게 덜 일하고 더 많이 벌 수 있을까요? 팀 페리스는 이 질문에 대한 답을 알고 있습니다. 그는 또한 경우에 따라 생산성을 높이는 데 도움이 되는 아웃소싱의 힘에 대해서도 이야기합니다.

7. 복합 효과, 대런 하디, 2012

이것은 모든 노력에서 성공을 달성하기 위한 기본 지침입니다. 이 책은 당신이 다른 사람들과는 다른 특별한 삶을 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

8. 9. 최고의 판매 기계, 쳇 홈즈, 2008

많은 관리자들이 사업에서 최대 4,000가지의 일을 합니다. 그러나 결과를 얻으려면 8가지 특정 작업만 완벽하게 수행하면 충분합니다. 이 책은 귀하의 사업을 더 쉽게 만드는 데 도움이 될 것입니다.

10. 11. “개인 MBA”, 조쉬 카우프만, 2012

비즈니스에 대해 알아야 할 모든 것. 이 책은 간단한 언어로 작성되었습니다. 간단한 예를 통해 복잡한 개념을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

12. “처음부터 시작하는 비즈니스”(린 스타트업), Eric Reis, 2011

작은 자원을 최대한 활용하여 사업을 시작하는 방법을 알려주는 큰 책입니다.

13. “100달러 스타트업”, 크리스 길뷰, 2012

14. “부수세요!” (크러쉬 잇), 게리 베이너척, 2009

열정과 열정을 비즈니스로 전환하는 방법에 관한 책입니다. 그녀는 또한 비즈니스 및 소셜 네트워크의 투명성을 통해 경쟁사를 압도하는 데 도움을 줄 것입니다.

사소한 두려움이나 잘못된 예측은 비즈니스 발전에 장애물이 될 수 있습니다. 저자는 빠른 성장을 방해하는 기업 설립에 대한 가상의 장벽에 대해 이야기할 것입니다.

16.

제목에서 알 수 있듯이 이 책은 귀하의 비즈니스를 경쟁사와 차별화하고 독특하게 만드는 방법을 알려줄 것입니다.

17. 재작업, 제이슨 프리드, 2010

18. 이 책은 글쓰기를 더 잘하는 방법을 가르쳐 줄 것이다, 네빌 메도라, 2013

키보드의 키를 누르면 수백만 달러를 벌 수 있습니다. 올바른 단어를 선택하면 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 이 책에서는 올바르게 수행하는 방법을 알려줄 것입니다.

19. “파는 것이 인간이다”, 다니엘 핑크, 2013

많은 사람들이 믿는 것처럼 판매는 부끄러운 일이 아닙니다. 이 책은 판매 기술을 이해하고, 편견을 없애고, 회사에서 이 프로세스를 확립하는 데 도움이 될 것입니다.