수익성 있는 사업: 교육 실시. 최소한의 투자로 사업합니다. 훈련센터 사업계획서입니다. 수익성 있는 사업: 교육 센터를 여는 방법. 연수원 사업 계획 : 필요한 서류 및 비용 계산 전 연수원 등록 방법

포스트 소비에트 시대의 교육 서비스 시장은 잘 발달되어 있으며 경쟁이 치열합니다. 동시에, 능동적이고 상호작용적인 학습과 관련된 혁신적인 교육 방법에 대한 요구가 남아 있습니다. 훈련은 지식, 기술, 능력 및 사회적 태도를 개발하는 것을 목표로 하는 능동적 학습 방법입니다.

교육시장에서 사업을 시작한다면 훈련시장의 호황이 지나갔다는 점을 인지할 필요가 있다. 비즈니스 트레이너와 심리 트레이너의 서비스는 상당히 비싸서 개인 고객뿐만 아니라 기업 고객도 비용을 지불할 준비가 되어 있지 않은 경우가 많습니다. 수도와 지방의 훈련에 대한 수요는 두 가지 큰 차이가 있다. 거대 도시에서 훈련 서비스 시장은 오랫동안 숙달되고, 구조화되고, 테스트되어 왔습니다. 소득이 낮고 경제가 침체된 지방 도시에서는 비즈니스 코치 서비스에 대한 수요가 사실상 없습니다.

훈련 센터 활동을 조직하는 기본 접근 방식

훈련 활동을 조직하는 데에는 세 가지 주요 계획이 있습니다.

이 분야에서 사업을 조직하는 가장 간단한 계획은 프리랜서 트레이너의 대상 고객을 선택하는 에이전시를 여는 것입니다. 이 경우 개인 사업자 등록, 건물 임대 및 광고 비용이 필요합니다. 트레이너의 급여는 고객이 직접 지급하며, 설립된 에이전시의 수입원은 수수료입니다. 그러한 사업의 위험은 미미하지만 높은 수입을 기대하기는 어렵다고 말할 수 있습니다.

이 계획은 사업을 시작하는 데 적합합니다. 이를 통해 해당 지역의 해당 서비스에 대한 수요를 평가하고 추가 전문화를 위한 교육 유형(기술, 심리 치료, 사회 심리학, 비즈니스 교육)을 선택하고 가능성을 평가할 수 있습니다. 참가자를 위한 교육 후 지원.

교육 기관의 서비스를 시도하고 서비스에 대한 수요가 안정적인지 확인한 후에는 새로운 수준의 회사를 여는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 즉, 트레이너 직원과 함께 비즈니스 교육을 수행하는 전문 센터와 고유한 독점 교육 방법을 제공하는 것입니다. , 그런데 우리 시장에서는 공급이 부족합니다. 모든 유형의 교육을 동일한 품질로 수행하는 것은 거의 불가능하며 전문화가 필요합니다.

은행, 대규모 산업 및 상업 기업, IT 회사는 종종 전문 센터의 강사 서비스에 의존한다는 점에 유의해야 합니다. 즉, 생성되는 마케팅 정책의 관점에서 비즈니스 교육이 개인 성장 교육과 같이 분명히 바람직합니다. 그런데 최근 몇 년 동안 개인 성장 훈련의 인기가 눈에 띄게 감소했습니다.

효율성에 대한 약간의 실망 외에도 러시아 사고 방식의 세부 사항을 고려해야합니다. 서구에서 개인 성장 훈련이 인기가 있고 훈련 센터에 참석하는 것이 유행이고 매우 자연스럽다면 러시아의 일반 사람은 자신의 개인 공간 문제에 대한 공개 토론을 위해 상당한 금액을 지불하는 것과는 거리가 멀습니다. 따라서 비즈니스 교육은 확실히 더 수익성이 높습니다.

그래서 우리는 비즈니스 교육 센터를 열 것입니다. 비즈니스 교육은 비즈니스 성공에 필요한 기술과 능력(팀으로 일하는 능력, 고객과 소통하는 능력, 협상하는 능력)을 개발합니다. 직원에는 월 급여가 500~1000달러인 트레이너 3명이 있고 각 특정 교육을 조직하는 교육 및 지원 직원(2명)이 있습니다.

하숙집이나 교육 기관을 기반으로 훈련 센터를 여는 것이 좋습니다. 첫 번째 경우 숙박, 식사, 무료 주차와 관련된 여러 문제가 해결되어 다른 도시의 팀을 교육에 초대할 수 있게 됩니다.

교육 기관은 또한 여러 가지 장점을 제공합니다. 교실에는 최신 보드, 멀티미디어 프로젝터 및 온라인 회의를 수행할 수 있는 능력이 갖추어져 있으며, 컴퓨터가 많이 있습니다. 동시에, 다른 지역에서 훈련을 위해 도착한 참가자들의 숙박 및 식사 문제를 추가적으로 해결해야 할 것입니다.

사업 운영 비용에는 임대료, 강사 급여, 지원 직원 급여 및 사무 장비가 포함됩니다. 이러한 회사는 주요 활동 외에도 교육 시장 중재에 참여하고, 새로운 교육 프로그램 개발 및 테스트에 자금을 지원하고, 해외 비즈니스 강사를 초대할 수 있습니다. 기업에서 직접 교육을 실시할 수 있는 센터를 열 수 있습니다. 이는 강의실뿐만 아니라 실무 기술 개발을 위한 교육장도 제공합니다.

따라서 이 사업의 특징을 연구하기 위해 주요 단계와 핵심 사항을 고려해 보겠습니다. 훈련센터의 유형을 설명하고 성공적인 수익을 위한 기준을 제시하겠습니다. 또한 모든 비용과 수입에 대한 대략적인 재무 계산을 수행합니다.

다양한 연령대의 거의 모든 현대인은 다양한 교육 기관에 다닐 필요성에 대해 생각합니다. 이는 우리나라 주민들에게 특히 친숙한 여러 가지 이유 때문입니다. 종종 교육의 필요성은 추가 취업을 목적으로 새로운 전문 분야를 취득하는 것과 관련됩니다. 게다가 많은 사람들은 자신의 발전을 위해 이 분야나 저 분야를 연구하고 세상을 새로운 방식으로 바라볼 수 있는 새로운 정보를 얻기를 원합니다. 표준 교육이 때때로 필요한 모든 기술이나 지식을 제공하지 않는다는 것은 비밀이 아닙니다. 결과적으로 개인은 하나 또는 다른 활동 영역에서 고품질 교육 서비스를 제공하는 다양한 교육 센터의 서비스를 이용해야 합니다.

자신의 자격을 향상시키고 다양한 기술을 향상시킴으로써 사람들은 스스로 새로운 지평을 발견하고 돈을 벌 수 있는 새로운 기회를 얻습니다. 양질의 교육이 번영하는 미래와 재정적 안정을 위한 좋은 투자로 간주되는 것은 당연한 일입니다. 탐나는 자격증이나 졸업장을 갖는 것은 모든 사람의 실적에 매우 큰 이점이 됩니다. 왜냐하면 그것은 최소한 그의 포괄적인 발전을 말하고 다른 사람들의 존경을 얻기 때문입니다. 기업가의 손에 그러한 문서가 있으면 고객 충성도가 높아지고 결과적으로 더 큰 거래가 가능해집니다. 실제로 입찰 작업을 할 때 이는 때때로 중요한 역할을 할 수 있습니다.

물론 러시아의 교육 센터 수는 지속적으로 증가하고 있지만 일반적으로 이 시장은 상당히 무료입니다. 대도시에도 그러한 기관은 거의 없습니다. 대부분의 서비스가 다양한 서비스를 제공하므로 고객이 개발할 하나 또는 여러 영역을 선택할 수 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 당연히 많은 고객이 자격을 향상시키거나 예를 들어 다른 전문 분야를 얻기 위해 다시 공부하러옵니다. 이러한 높은 수요를 감안할 때 많은 기업가들은 자연스럽게 자체 교육 센터 개설 가능성을 고려하고 있습니다.

현재 단기 교육 과정을 제공하는 교육 센터가 가장 수익성이 높은 것으로 간주됩니다. 왜냐하면 짧은 시간 내에 각 사람이 작업 과정에 유용할 필요한 모든 기술과 지식을 얻을 수 있기 때문입니다. 이를 토대로 적절한 훈련센터 개설을 검토해보겠습니다.

장점과 단점

다른 사업과 마찬가지로 이 기업 활동 영역에도 장단점이 있습니다. 이와 관련하여 작업을 시작하기 전에 심각한 실수가 발생하지 않고 이익을 잃지 않도록 교육 센터의 모든 기능을주의 깊게 연구하는 것이 좋습니다. 이 사업의 긍정적인 측면은 다음과 같습니다.

때로는 최대 30%에 달하는 높은 수익성;
빠른 투자 회수 기간, 적절한 조직 및 비즈니스 관리를 통해 6개월 간의 성공적인 작업 후에 문자 그대로 모든 투자 자금에 대한 수익을 기대할 수 있습니다.
서비스에 대한 수요가 높고 수요가 매년 증가하므로 제공되는 강좌 수준이 높고 교사가 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 경우 교육 센터는 항상 고객으로 가득 차게 됩니다.
초기 투자 비용이 낮기 때문에 상당한 자본이 없는 초보 사업가도 이 활동에 참여할 수 있습니다.
교육 프로그램의 가용성과 잘 확립된 작업을 통해 언제든지 교육을 위한 새로운 방향을 성공적으로 열 수 있으므로 활동의 방향을 빠르게 바꿀 수 있는 능력.

이 작업의 단점은 신뢰할 수 있고 자격을 갖춘 전문가를 찾아야 한다는 사실입니다. 회사 직원은 양질의 교육을 제공해야 하므로 필요한 지식을 갖추고 있어야 합니다. 우수한 교사를 유치하기 위해 높은 급여가 설정되지만 새로운 훈련 센터의 첫 단계에서는 이것이 항상 가능한 것은 아닙니다.

잠재 고객 수에 따라 교육 서비스 비용이 상당히 낮을 수 있습니다. 예를 들어, 작은 도시에서는 가격이 낮을 수 있지만 인구가 백만 명이 넘는 도시에서는 상대적으로 높을 수 있습니다. 동시에, 도보 거리 내에 있지 않고 유사한 서비스를 제공하지 않도록 경쟁의 존재를 고려할 필요가 있습니다.

다른 많은 유형의 사업과 마찬가지로 훈련 센터의 성과는 금융 위기와 국가의 불안정한 상황에 직접적인 영향을 받습니다. 이는 임금이 낮아지고 물가가 상승하면 사람들이 필수적인 일에만 돈을 쓸 것이기 때문입니다.

물론 추가 작업 과정에서 필요할 수 있는 추가 투자 가능성을 여기에 제공해야 합니다. 더욱이 사람들은 일반적으로 훈련 비용을 미리 지불하기 때문에 더 이상 훈련 센터를 폐쇄하는 것이 불가능합니다 (단, 필요한 경우 분할 지불도 가능합니다). 즉, 갑작스러운 사업 중단은 심각한 문제로 이어질 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 훈련 센터 폐쇄가 어떻게, 어떤 방식으로 가능할지 예측하여 사전에 보험에 가입하는 것이 중요합니다.

작업의 컨셉과 방향

이 기관을 개설하기 전에 그곳에서 어떤 서비스를 제공할 것인지 결정하는 것이 중요하며, 훈련 센터의 개념 유형도 파악해야 합니다. 이는 특정 교육 서비스를 제공하기 위해 어떤 근로자를 고용해야 하는지 직접적으로 결정합니다. 즉, 교육 센터가 운영될 전문 분야를 결정해야 합니다. 통계에 따르면 오늘날 가장 인기 있는 영역은 다음과 같습니다.

마케팅 담당자를 위한 과정;
다양한 회계 프로그램을 공부합니다.
관리자 및 기타 직업을 위한 과정(예를 들어 블루칼라 직업과 같이 고도로 전문화된 분야를 공부하는 것이 가능함)
기업가 지망생을 위한 교육 프로그램으로 창업과 운영에 관한 완전한 정보를 제공합니다.

작업의 첫 번째 단계에서는 도시의 다른 유사한 조직에서 전혀 제공하지 않거나 이러한 서비스가 이미 제공되지만 상당히 낮은 가장 인기 있는 영역 중 몇 개만 선택하는 것이 좋습니다. 수준. 다시 말하지만 가격이 중요합니다. 아마도 더 유리한 가격과 가장 짧은 훈련 기간을 제공하는 것이 합리적일 것입니다. 이는 상당히 많은 수의 잠재 고객을 새로운 교육 센터로 끌어들일 것입니다.

방향이 결정되면 특별한 컨셉의 개발이 시작됩니다. 후자는 회사의 주요 경쟁사의 운영 기능과 크게 달라야 합니다. 그렇지 않으면 이익에 영향을 미칠 수 있습니다(이미 위에서 논의했습니다). 물론 전체적인 작업의 효율성은 교육 센터의 개념에 따라 달라집니다. 가장 적합한 옵션을 선택하는 데 필요한 다양한 방향이 있습니다.

고객에게 수많은 교육 서비스를 제공하는 본격적인 교육 센터 - 여기에서는 보조자 또는 디자이너, 회계사, 세무사 및 기타 전문가를 위한 교육을 받을 수 있는 기회가 제공될 수 있습니다. 초보자뿐만 아니라 실제 경험이 있는 고객에게도 제공됩니다)

일반적으로 다양한 컴퓨터 프로그램 연구에 중점을 두는 공인 센터. 없이는 특정 활동 분야(1C, AutoCAD, CorelDraw 등)에서 작업하는 것을 상상할 수 없습니다.

특정 지식뿐만 아니라 향후 활동(개인 성장 교육, 비즈니스 세미나, 디자인 및 기타 교육 옵션)에 대한 긍정적인 태도의 습득을 보장하는 훈련 형태의 교육

특정 도시의 다른 유사한 교육 기관에서 제공되지 않는 독창적인 강좌를 제공하기 전에 해당 도시에서 특정 강좌에 대한 수요가 없는 경우가 많기 때문에 사전에 시장 분석을 수행하여 해당 강좌가 필요한지 여부를 결정해야 합니다. 모두;

다양한 과목의 개별 수업 진행 - 여기에는 다양한 시험을 위해 학생들을 준비시키는 것이 포함되며, 문제가 있는 특정 과정에서 학생들과 함께 작업할 수도 있습니다.

물론 여기서 선택은 전적으로 기업가의 욕구와 능력에 달려 있습니다. 새로운 방향을 제시하고 싶을 수도 있습니다. 잘못된 것은 아니지만 지역 주민들 사이에서 독특한 교육 센터가 수요가 있다는 것이 중요합니다. 실습에서 알 수 있듯이 작업 초기 단계에서는 입증된 경로를 따르는 것이 더 낫습니다. 이를 통해 특정 유형의 서비스에 대한 잠재적 수요에 대해 거의 정확하게 말할 수 있습니다.

이와 별도로 적합한 전문가 선택에 대해 말할 수 있습니다. 사실, 이 질문은 문제가 되지 않습니다. 왜냐하면 사설 훈련 센터에서 일하는 데 항상 고등 교육 학위가 필요한 것은 아니기 때문입니다. 더욱이, 여기서는 획득한 지식의 질이 일반 교육 기관에서 흔히 발생하는 것처럼 주제에 대한 표준적인 "읽기"보다 더 중요합니다. 즉, 여기 고객은 졸업장이나 증명서뿐만 아니라 정확한 결과를 얻고 싶어하는 경우가 많습니다. 많은 러시아 교사들이 급여에 만족하지 않는다는 점을 고려하면 이곳의 사업주는 그들에게 더 유리한 근무 조건을 제공할 수 있다. 또한 가능하다면 교사에게 초과근무 수당을 지급할 수 있을 뿐만 아니라 모든 사람을 위한 추가 수업을 소개할 수도 있습니다. 따라서 여기에서는 돈을 벌 수 있는 기회가 상당히 넓기 때문에 최대한 활용할 수 있습니다.

객실 선택

LLC를 등록하려면 회사에 법적 주소가 필요하기 때문에 처음에 이 점을 지적한 것은 아무것도 아닙니다. 건물이 현행법의 다양한 조건을 준수하는 것이 중요하기 때문에 이 점에 많은 주의를 기울여야 한다는 점에 유의해야 합니다. 4개의 전문 분야가 있는 경우 각각 최소 4개의 강의실이 필요합니다. 또한 이사와 회계사를 위한 사무실도 만들어졌습니다. 가장 편안한 홀이 만들어지고 있습니다. 가능하다면 라커룸 및 기타 추가 공간을 마련할 수 있습니다.

실제로 오늘날 교육 기관은 가장 적합한 장소에 문을 열어야하기 때문에 건물 선택이 아마도 주요 문제 일 것입니다. 아마도 최적의 솔루션은 대학이나 학교에서 여러 건물을 임대하는 것입니다. 이 경우 전체 사이트가 현대 교육 기관에 적용되는 조건 및 요구 사항을 완전히 준수하기 때문입니다.

장비 구매

교육 서비스를 제공하려면 프로젝터(또는 대형 플라즈마 패널)와 테이블과 의자를 구입해야 할 가능성이 높습니다. 교육 과정의 단순성과 편의성을 보장하는 컴퓨터 및 기타 장비도 구입합니다. 교사는 최신의 관련 교육 문헌을 마음대로 사용할 수 있어야 하며, 이를 위해서는 약간의 비용이 듭니다.

사업자 등록

개업 준비를 철저히 마친 후 서류 준비를 시작할 수 있습니다. 업무는 공식적으로만 허용되므로 반드시 사업자등록을 하여야 합니다. 이를 위해 교육 활동을 수행하기 위한 라이센스를 추가로 획득하는 것이 중요하므로 법인이 선택됩니다. 이는 LLC를 등록할 때만 가능합니다.

사업체를 등록할 때 회사가 비정부 교육 기관으로 활동할 것이라고 OKVED에 표시되어 있다는 점도 고려해 볼 가치가 있습니다. 실제로 고객과의 모든 추가 계약에서 이 상태를 표시하여 관련 질문이 없도록 하는 것이 좋습니다.

과세 시스템의 경우 이 경우 회사의 전체 수입에 대해 6%가 부과되는 단순화된 세금 시스템이 선택됩니다. 그런데 이러한 문제를 해결하려면 영구적 및 임시적으로(예: 아웃소싱) 작업할 수 있는 회계사를 고용하는 것이 좋습니다.

등록에서 중요한 점은 라이센스를 취득하는 것입니다. 라이센스가 없으면 교육 서비스를 제공하는 것이 금지됩니다. 이 문서는 특수 교육 위원회에서 얻을 수 있습니다. 이를 위해 다음과 같은 논문이 준비되어 있습니다.

훈련을 제공할 특수 교육 프로그램이 개발되고 있습니다.
위의 교육 프로그램 목록을 나타내는 명세서가 작성되고 해당 문서에는 새 교육 센터에 대한 기타 중요한 사실도 표시됩니다.
직원 수준에 대한 정보가 표시되므로 미리 교사를 찾아야합니다.
훈련 센터에서 서비스를 제공받을 최대 학생 수를 계산합니다.
작업이 수행될 건물의 소유권 또는 임대에 관한 문서가 제공되며 화재 안전, 조명, 위생 조건 및 기타 요소에 대한 다양한 요구 사항을 완전히 준수해야 합니다.
학습 과정에 사용되는 재료 및 기술 기반 역할을 하는 전문 문서 및 서적의 가용성에 대한 정보가 제공됩니다.
기타 정보는 필요에 따라 표시됩니다.

다른 서류와 함께 작성된 신청서는 위원회에서 한 달 이내에 검토되며, 이 기간 동안 작업은 엄격히 금지됩니다. 필요한 모든 서류를 받은 후에만 교육 센터를 열 수 있습니다.

인사 검색

연수원을 개설할 때 또 다른 중요한 점은 교사 모집입니다. 위에서 언급했듯이 그들의 자격, 경험 및 교육은 전적으로 훈련 센터 자체의 운영 방향에 달려 있습니다. 교사 수는 교육 센터의 특성에 따라 직접적으로 달라집니다. 일반적으로 활동이 시작될 때 약 4개의 서로 다른 코스가 선택되며 각 코스마다 한 명의 교사가 고용됩니다. 기관에 대한 수요가 증가함에 따라 강좌 수와 이에 따라 고용되는 직원이 늘어날 수 있습니다.

또한 직원에게는 수업 준비 및 잠재 고객과의 의사 소통을 담당하는 비서와 보고서 준비 및 세금 계산을 담당하는 회계사가 있어야합니다.

고객 유치

연수원이 고수익을 내기 위해서는 고객 수가 많고, 오전 9시부터 오후 21시까지 강의실이 비어 있지 않은 것이 중요하다. 이 경우 다양한 방법으로 고객을 유치해야 합니다. 이러한 목적을 위해 다양한 조직 및 기업(전문 기업도 가능)에 배포되는 전단지가 사용됩니다. 당연히 지역 텔레비전에 광고가 게재되고 각 방문자가 훈련 센터에 대해 필요한 모든 정보를 찾을 수 있는 자체 웹사이트가 만들어집니다.

재무 계산

따라서 주요 조직 문제를 처리한 후 사업을 시작하는 데 필요한 대략적인 비용을 계산해 보겠습니다. 교육 센터를 열려면 765,000 루블이 필요하며 그 중 다음이 필요합니다.

사업체 등록 및 면허 취득 – 40,000 루블;
한 달 동안 건물 임대료 – 55,000 루블;
업무용 장비 및 문헌 구매 – 350,000 루블;
고객 유치를 위한 광고 및 기타 조치 – 30,000;
월 직원 급여 – 250,000;
기타 비용(예: 추가 장비 수리 또는 구입) – 40,000.

실습에서 알 수 있듯이 100명을 교육할 때 월 총 수입은 약 50만 루블입니다. 이 경우 순이익은 110,000 루블입니다. 따라서 여기에서 모든 투자는 약 8개월의 작업 후에 성과를 거둘 것입니다. 동시에, 학생 수가 늘어나고, 가르치는 과목 수가 늘어나면 활동을 통해 얻는 이익도 자연스럽게 늘어나게 됩니다.

결론

문제에 철저히 접근하면 교육 센터를 여는 것은 특별한 문제가되지 않습니다. 또한 꽤 오랫동안 작동할 수 있습니다. 실제로 투자가 필요하지 않으며 평균 교육 비용이 상당히 높을 수 있습니다. 오늘날 제정신이라면 누구나 교육에 많은 돈을 투자할 준비가 되어 있습니다. 왜냐하면 이것이 없으면 포괄적인 발전을 상상하는 것이 불가능하기 때문입니다. 동시에 훈련센터 자체도 발전할 수 있다. 앞서 말했듯이 점차적으로 새로운 방향을 도입하고 고객에게 다양한 교육 옵션을 제공할 수 있습니다. 결과가 긍정적이면 학생 수는 확실히 늘어날 것입니다. 왜냐하면 사람들은 추천을 바탕으로 올 것이고 기업가는 교육 과정을 유능하게 구성해야 하기 때문입니다. 물론 이전에 이 분야에서 일해 본 적이 있다면 매우 좋겠지만, 일반적으로 실무 경험이 없어도 그러한 사업을 성공적으로 운영할 수 있습니다. 결국 여기서 주요 작업은 일반적으로 교사가 수행하며 경험이 풍부한 전문가가 언제든지 관리자 위치에 임명될 수 있습니다.

지난 10년 동안 서구 기업들은 시장을 국제 기업 표준에 익숙해졌습니다. 서양에서 가져온 다른 혁신 중에는 비즈니스 교육이 있습니다. 2000년대 들어 국내 기업들은 이런 직원교육 방식을 흔쾌히 활용하기 시작했다. 오늘날 이러한 서비스 시장은 포화 상태가 아니며 모스크바와 인구 백만 명이 넘는 도시에는 전문 교육 회사가 절실히 필요합니다.

요즘에는 모든 대기업이 부하 직원의 발전에 투자하려고 노력하고 있습니다.

그리고 교육은 직원들에게 동기를 부여하고 유지하기 위한 도구 중 하나입니다. 그리고 오늘날 모스크바에는 전문가가 부족하기 때문에 이는 점점 더 많은 고용주에게 시급한 과제가 되고 있습니다.

수도의 교육 시장에서는 역설적인 상황이 발생했습니다. 현재 모스크바에서는 1,000명 이상의 강사가 일하고 있는 반면, 시장은 이 분야에 대한 고도로 전문적인 서비스가 급격히 부족하고 있습니다.

이는 작고 약한 회사가 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있다는 사실 때문입니다.

스스로 판단하십시오. 모스크바에는 500개가 넘는 훈련 회사가 운영되고 있으며 직원 수는 2~3명에서 50명에 이릅니다. 그러나 크고 보편적인 것은 10개를 넘지 않습니다. 따라서 양질의 교육(프로그램)과 일관된 품질을 제공하는 회사를 만들 수 있다면 시장에서 자리를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 7년 만에 직원 50명, 매출액 500만 달러의 회사로 성장했습니다. 이제 적절한 업무 조직을 통해 이러한 지표는 단 3~4년 안에 달성할 수 있습니다. 그것을 위해 가십시오! 투자

오늘날 대부분의 교육 회사는 돈이 전혀 없이 만들어지는 것 같습니다. 이러한 "예산" 회사는 대략 다음 계획에 따라 작동합니다. 모든 영역(관리, 프로젝트 관리, 판매, 구매, 재무 등)에서 교육을 판매하고, 일단 판매하면 즉시 시장이나 시장을 살펴보기 시작합니다. 판매된 주제에 대한 교육을 수행할 수 있는 프리랜서 강사에 대한 데이터베이스입니다(이러한 회사에는 일반적으로 자체 프로그램과 강사가 거의 없습니다).

이 계획을 사용하면 투자가 정말 최소화됩니다.

사실 이들은 교육 회사가 아니라 중개 플랫폼입니다.

내 생각에는 그러한 대행사는 미래에는 경쟁력이 없습니다. 고객은 프리랜서를 초대한다는 것을 알고 있습니다.

자신의 사업을 여는 방법

그렇다면 중개업체에 두세 배의 비용을 지불하는 것보다 프리랜서를 직접 초대하는 것이 더 쉽습니다.

프리랜서가 아닌 대규모 트레이너와 안정적인 서비스를 갖춘 진정한 전문 회사를 만드는 것은 다소 비용이 많이 드는 프로젝트입니다.

직원 비용부터 시작하겠습니다. 4천 달러 미만의 급여로 실제 비즈니스 경험을 갖춘 고급 트레이너를 찾는 것은 어렵습니다. 따라서 코치의 연봉은 최소 50,000달러가 될 것입니다.

장기 근무에 중점을 둔 회사의 최적 트레이너 수는 20명 이상입니다. 결과적으로 연봉에만 100만 달러가 필요합니다.

그게 다가 아닙니다. 진지한 회사에는 확실히 B+ 이상의 카테고리의 대표 사무소가 필요합니다. 트레이너 20명과 백오피스 직원 20명의 경우 최소 300~400제곱미터가 필요합니다. 중.

연간 임대료가 150~200,000달러가 추가됩니다.

세 번째 비용 항목은 장비입니다. 각 코치에게는 노트북, 삼각대가 달린 비디오 카메라, 코치 2~3명을 위한 프로젝터 1대가 제공됩니다. 이는 첫 번째 단계에서 약 80,000달러 더 많은 금액입니다.

내 경험에 비추어 볼 때 이러한 비용, 사내 생산(강사를 위한 유인물 준비), 사무실 정리, 휴대폰 및 인터넷 비용 지불 등을 고려하면 이하로 유지하는 것은 거의 불가능합니다. 150만 달러.

은행에 의존하지 마십시오.

은행은 교육 시장을 이해하지 못하고 이 영역을 완전히 이해할 수 없으므로 위험을 감수하지 않는 것을 선호합니다.

개념

프리랜서 트레이너와의 저렴한 비용이지만 유망하지 않은 비즈니스에 관심이 있다면 추천해 드릴 수 없습니다. 진지한 교육 회사를 만드는 옵션에 더 가깝다면 그 개념에 대해 생각해야 할 것입니다. 바로 말씀드리지만, 저가 부문(훈련일당 1500달러)에서 일하는 것은 흥미롭지 않습니다. 비용을 최소화할 수 있는 방법을 찾아야 하며 이는 "예산" 트레이너를 고용하고, 표준 또는 심지어 평범한 프로그램, 품질이 낮은 유인물 등을 사용해야만 가능합니다. 품질도 경제 범주에 속합니다. 더 흥미로운 틈새시장은 2500달러 이상입니다.

표준 교육 기관에서는 성공을 기대하기가 어렵다는 것이 밝혀졌습니다. 수백 개가 있으며 배경에 비해 잠재 고객이 귀하를 알아 채지 못할 것입니다. 제 생각에는 오늘날 가장 유망한 형식은 "교육 부티크" 또는 네트워크 에이전시입니다.

첫 번째 개념은 여러(최대 10명)의 슈퍼스타를 모으는 것입니다. 특히 그곳에서 상당한 경력을 쌓은 기업인이나 시장에서 이름이 알려진 숙련된 트레이너-컨설턴트를 모으는 것이 좋습니다. 이러한 리소스가 있으면 일회성 교육을 실시하는 것뿐만 아니라 고객을 위한 직원 교육 개념을 개발하는 등 장기적으로 고객과 협력할 수 있습니다. 둘째, 매우 높은 수준의 실무자를 직원으로 보유하면 동일한 높은 수준의 고객, 즉 최고 관리자를 고용할 수 있습니다.

그리고 이 청중과 함께 일하는 것은 중간 관리직에서 일하는 것보다 더 높은 급여를 받습니다. 셋째, 회사는 높은 수준의 전문가와 함께 비표준 프로젝트를 수행할 수 있습니다.

가격도 더 높은 제품입니다. 제 생각에는 오늘날 러시아 시장에는 그러한 회사가 거의 없습니다.

반대로 네트워크 프로젝트는 중간 가격대와 중간 관리층에서 작동해야 합니다. 하지만 같은 분야에 종사하는 경쟁사에 비해 표준화가 되어 있어 서비스 품질이 예측 가능하다는 점에서 두각을 나타낼 수 있습니다. 이 컨셉을 사용하면 대규모 고객에게 다가가기가 더 쉽다고 생각합니다. 공통 표준, 공통 프로그램 등이 있기 때문에 이러한 회사를 여러 지역에 동시에 복제하는 것은 쉽습니다. 고객은 모스크바, 알마티 및 키예프에서 직원이 동일한 방식으로 교육을 받을 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 그들에게 매우 중요합니다.

직원

다른 사람의 실수를 반복하지 마십시오. 심리 교육을 받았는지 여부에 따라 직원을 선택하지 마십시오. 코치가 공인 심리학자여야 한다는 사실은 순전히 러시아인의 망상입니다. 훈련은 치료가 아니라 전문적인 기술을 개발하는 것입니다.

서양에는 35세 미만의 강사가 없으며, 대부분 사업에서 높은 수준에 도달한 사람들입니다.

우리는 무엇을 가지고 있습니까? 심리학자 자격을 갖춘 23세 소녀가 프로젝트 관리자를 위한 프로젝트 관리 교육을 실시한다고 상상해 보십시오. 그녀가 실용적인 지식이 없다는 사실은 세 번째 단어의 훈련 참가자들에게 분명해질 것입니다. 트레이너의 신뢰도도 제로이고, 트레이닝의 효율성도 제로입니다. 그러한 회사의 전망은 어떻습니까? 이미 말했듯이, 제 생각에는 스타트업 회사의 최선의 선택은 실제 비즈니스 전문가를 직원으로 끌어들이는 것입니다.

이상적인 사람은 서부의 대규모 회사에서 관리직이나 교육 및 개발 부서에서 근무한 사람입니다.

프리랜서 스타를 초대하는 것은 거의 불가능합니다. 이 프로필의 훌륭한 전문가는 한 달에 $10-15,000를 벌 수 있습니다. 그는 고정된 급여를 받는 데 관심이 없습니다. 하지만 협력하는 대기업의 '인사 담당자'를 찾고 관심을 갖는 것은 매우 쉽습니다. 그들 중 다수는 이미 회사 내에서 자신의 위치에 빡빡한 입장을 취하고 있습니다. 더욱이 그들 중 많은 사람들이 자신의 교육 프로젝트를 만드는 것을 꿈꾸지만 직원을 고용하는 데 익숙하기 때문에 스스로 무언가를하는 것을 두려워합니다.

그러나 그러한 경험을 가진 사람들은 잠재 고객의 요구 사항을 모두 알고 있습니다! 한마디로보세요. 대부분의 경우 필요한 전문가는 HR 이사나 교육 및 개발 관리자의 직책을 맡습니다. 교육 및 개발 관리자는 대기업에서 4~5천 달러, HR 이사는 7~12,000달러에 영입될 수 있습니다.

홍보

아마도 훈련 시장에서 가장 큰 어려움은 크고 흥미로운 고객에게 다가가는 것일 것입니다. 교육에는 교육업체의 효율성을 확인할 수 있는 기준이나 기준이 없습니다. 따라서 대기업에서 대규모 교육 예산을 담당하는 HR 이사는 권장 사항에 대해서만 작업합니다.

스팸은 전혀 효과적이지 않습니다. 또한 대부분의 기업은 사전에 예산을 편성하는데, 예를 들어 내년도 예산은 전년도 가을에 편성됩니다. 따라서 하반기에 회사를 만들었다면 올해 고객을 찾을 가능성은 사실상 없습니다.

이렇게 하십시오: 여름에 직원 채용을 시작하고, 가을에 교육을 시작하며, 그동안 내년 계약에 서명하십시오. 두 가지 일을 모두 잘 해낸다면 내년 중반쯤 회사가 첫 돈을 벌기 시작할 가능성이 있다.

대부분의 초보자에게 시장에 첫발을 내딛는 것은 매우 어렵습니다. 평균적으로 "지쳐지지" 않도록 트레이너는 연간 100~120일 이하로 일하는 것이 좋습니다. 하지만 원칙적으로 처음에는 회사의 낮은 인지도, 좁은 고객층 등으로 인해

새로운 회사의 강사는 연간 40~50일 이상 고용되지 않습니다. 준비하세요. 이 느린 발전은 첫 1~2년 동안 계속될 것입니다.

클라이언트

장기적인 전망을 가진 대규모 회사를 만들 계획이라면 연간 매출액이 최소 5천만 달러 이상인 고객을 찾아야 하며, 계약 가치가 10만 달러 이상인 회사와 협력하는 것이 흥미롭습니다. 소규모 기업은 첫째, 교육 예산이 충분하지 않고, 둘째, 선도 기업만큼 시급하게 고품질의 강사가 필요하지 않습니다. 그리고 개발 지향적인 기업은 매출의 약 1%를 교육에 지출합니다. 따라서 매출 3억~4억 달러 규모의 기업은 직원 교육 및 개발에 평균 100만~300만 달러를 지출하는데, 신입사원은 늘 딜레마에 빠진다. 러시아 기업이나 '서구인'에 집중해야 한다는 점이다.

명확한 대답은 없습니다.

외국계 기업의 장점은 교육을 통해 무엇을 얻고 싶은지 명확하게 알고 있다는 것입니다. 그들은 다른 시장의 성공적인 교육 사례를 보유하고 있으며 누가, 무엇을, 언제, 얼마나 오랫동안 가르쳐야 하는지 명확하게 이해합니다. 그들의 표준에 맞는 고품질 제품을 제공한다면 성공적으로 협력할 수 있으며, 가장 중요한 것은 오랫동안 협력할 수 있다는 것입니다.

그러나 그들은 고유한 특성을 가지고 있습니다. 많은 회사는 엄격하게 준수해야 하는 자체 국제 표준을 가지고 있으며, 이는 트레이너의 창의성 수준을 감소시킵니다.

러시아 회사와 협상하는 것이 때로는 더 어렵습니다. 그들은 일반적으로 훈련에서 원하는 것이 무엇인지 명확하게 이해하지 못하는 경우가 많습니다. 그러나 국내 고객은 종종 훨씬 더 수익성이 높은 비표준적이고 복잡한 프로젝트를 주문할 준비가 되어 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 이러한 프로젝트를 통해 코치와 프로그램을 개발할 수 있다는 것입니다.

어쨌든 모스크바나 인구 백만 명이 넘는 주요 도시인 상트페테르부르크, 예카테린부르크, 노보시비르스크에 집중할 가치가 있습니다.

지역을 선택할 때 이 도시에 의사 결정 센터(본사 또는 연방 기업의 지역 사무소)가 있는지 여부라는 한 가지 기준을 따르십시오. 현재로서는 작은 도시로 가는 것이 의미가 없습니다.

회수

당장 큰 수익을 기대하지 마세요. 대부분의 신생 기업은 첫 해를 수익 없이 마감합니다. 제가 이미 말했듯이 주된 이유는 대규모 고객을 찾는 것이 어렵다는 것입니다. 2년 동안 러시아 최대 교육 기관 10위 안에 들지 못했다면 이 프로젝트를 실패로 간주할 이유가 없습니다.

귀하의 고객 기반이 전혀 성장하지 않는다면 전문 이벤트 중 하나에 자신을 보여주십시오. 제 생각에는 교육과 "인사" 전시회가 가장 효과적이라고 생각합니다.

2년차에는 회사의 성과를 평가하는 것이 좋습니다. 주요 평가 기준은 다음과 같습니다. 회사에 자체 프로그램 포트폴리오가 있습니까? 고객이 회사 트레이너의 절반 이상을 다른 잠재 고객에게 추천합니까? 마지막으로 계속해서 함께 일할 준비가 된 클라이언트가 최소 10~15명 있는지 여부입니다. 당신은 내년에. 2년 후에도 여전히 그렇지 않다면 아마도 해당 프로젝트는 판매할 가치가 있을 것입니다.

하지만 교육회사의 주요 자산은 강사이기 때문에 판매가 매우 어렵습니다. 예를 들어, 우리는 고도로 전문화된 주제에 대해 2~3명의 강력한 전문가와 8~10개의 프로그램을 보유한 회사를 인수하는 데 관심이 있습니다. 그러나 사람 없이 구매하는 것은 흥미롭지 않습니다. 결국, 프로그램은 서양에서 구입할 수 있습니다. 따라서 선두 기업들은 해당 회사에서 최소 2년 이상 근무한다는 조건 하에 스타가 있는 기업을 인수할 준비가 되어 있습니다.

신문 \"비즈니스\"

심리지원 훈련센터 개설 방법

교육, 웹 세미나, 세미나를 조직하면 얼마를 벌 수 있나요?

내구성

판매자신과 다른 사람의 교육 및 세미나를 (주최)하는 것은 매우 수익성이 높고 수요가 많은 사업입니다. 또한 매우 새롭고 경쟁이 거의 없기 때문에 틈새 시장에서 확고한 자리를 차지할 수 있는 기회가 있습니다. 인터넷 시대에 이것은 당신이 하려는 사업에 매우 매력적인 자질입니다. 사업가들은 그러한 이벤트가 사업을 발전시킬 수 있고 또 그래야 한다는 것을 깨달았습니다. 이는 다음을 제공합니다.

클라이언트 기반
이벤트 자체 판매로 인한 수입(지불된 경우)
그리고 그에 대한 과거 자료의 추가 판매로 인해
귀하의 비즈니스를 위한 신제품 판매 및 판매

그러나 사업가들은 전체를 조직할 시간이 없으며, 이 문제에서 자신을 대신하고 조직 및 관련 문제를 스스로 처리할 사람에게 기꺼이 비용을 지불합니다.

사업 전망이 있는 직업

그리고 직업이 아니라면 유급 노동의 장기적인 성과는 무엇입니까? 또한, 조만간 다른 사람들을 위해 이러한 이벤트를 조직함으로써 귀하는 다음을 수행할 수 있습니다.

당신은 당신의 일을 시작하게 될 것입니다. 그것은 확실합니다.
왜냐하면 그때쯤이면 당신은 고객을 교육할 만큼 충분한 경험을 축적하게 될 것이기 때문입니다.
그리고 귀하의 교육을 수익성 있게 조직하기 위한 것입니다.
동시에 귀하는 이미 자신의 클라이언트 및 파트너 데이터베이스를 축적하게 될 것입니다.
이는 귀하의 교육 매출을 즉각적으로 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.

귀하의 비즈니스 수명은 다음으로 구성됩니다.

당신은 스스로 직업을 공부했습니다 (당신은 재료를 찾는 데 오랜 시간을 보냈습니다.
이벤트가 중단되고 돈과 이미지가 손실되었습니다.)
또는 시간을 낭비하지 않고 단순히 전문가로부터 모든 최신 작업 방법을 배웠습니다.
비즈니스에 나타나는 새로운 모든 것을 계속해서 배울지 여부
올바른 틈새 시장을 선택하고 대상 고객을 식별했습니까?
그리고 훨씬 더

이 교육에 시간을 낭비해서는 안되는 사람은 누구입니까?

끊임없이 자기 변명을 찾는 패자
"빠른 돈 벌기"를 원하는 모든 사람들을 위해

훈련에 참석해야 하는 사람:

훈련에 풀하우스를 유치하고 싶지만 경험과 지식이 부족한 사람
개인 정리함을 가르치고 싶은 분

교육에 등록하는 방법은 무엇입니까?

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교육센터 사업계획

수익성 있는 비즈니스 프로젝트의 개발 및 구현은 항상 특정 계획에 따라 제 시간에 완료하고 해결해야 하는 특정 작업 및 어려움과 관련되어 있습니다. 모든 기업 활동의 주요 목표가 수익을 창출하는 것이라는 것은 비밀이 아니며, 기업가의 사회적, 직업적 지위와 프로젝트의 중요성을 측정하는 것은 규모입니다. 체계적이고 효과적인 업무 프로세스를 통해 원하는 수익을 얻을 수 있습니다.

프로젝트의 재무 지표를 충분히 높게 유지하려면 원래 사업 아이디어, 구현을 위한 자원, 파트너의 지원 등을 추가해야 합니다. 목표와 목표에 따라 작성된 명확한 작업 계획이 필요합니다.

이 기사에서는 기술 교육 센터 설립을 위한 사업 계획을 개발하고 구현하는 단계별 프로세스를 살펴보겠습니다.

이 프로세스는 다음 조건에서 발생한다는 점에 유의해야 합니다.

■경쟁이 치열한 비즈니스 환경;

■고급 클라이언트 사용자의 가용성;

■제한된 물질(재정)과 무형(사람)자원.

사업 계획 개발은 프로젝트의 주요 아이디어를 공식화하고 더 광범위하게는 시장에서 회사의 사명을 정의하는 것으로 시작됩니다. 우리의 경우 프로젝트의 일반적인 개념은 다음과 같습니다. 기술 교육의 핵심 영역에서 단일 기업 정보 및 교육 리소스를 생성합니다. 이 프로젝트는 공개 교육 형식으로 지식을 받는 기업 고객, 주요 파트너, 사용자를 대상으로 합니다. 궁극적인 목표는 효과적인 국내외 커뮤니케이션을 구축하고 파트너가 회사 및 계열사와 협력하고 상호 작용하도록 장려하는 것입니다.

훈련생산적인 업무를 수행하기 위해 직원이 알고 있는 것과 그가 알아야 하고 할 수 있는 것 사이의 격차를 줄이는 것을 목표로 하는 프로세스입니다.

직원에 대한 효과적인 전문 교육 시스템은 직원이 더 유능하고 자격을 갖춘 업무를 수행하는 데 핵심이며, 이는 결국 회사 목표 달성을 보장합니다. 우수한 인재는 기업 경쟁력의 핵심 요소 중 하나이기 때문에 직원 교육 과정의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

프로젝트의 전략적 우선순위에는 우선 재정적 성공, 사회적 관련성(교육 서비스 제공자에 대한 긍정적인 이미지 형성을 통한), 새로운 비즈니스 파트너 검색 및 기존 파트너와의 관계 강화가 포함되어야 합니다.

어떤 기준에 따라 프로젝트의 효율성을 결정합니까?

우선 투자자(프로젝트 고객)의 물질적 만족도이다. 작업 수행자의 물질적 만족을 잊지 마십시오. 작업에 대한 대가를 받고 프로젝트 결과에 따라 추가 보상을 받고 무엇보다도 전문적인 수준을 향상시키는 프로젝트 팀 구성원입니다.

처음부터 자신만의 교육 비즈니스를 만드는 방법

또한 고객 및 수행자로부터 좋은 납세자를받는 주정부와 주정부에서 일하는 사람들을 포함하여 전문가의 기술 능력을 향상시키는 조력자 인 교육 센터의 혜택을 언급 할 필요가 있습니다. 소유 기업.

따라서 우리는 시장에 교육 센터를 설립하기 위해 다음과 같은 주요 목표를 공식화할 수 있습니다.

1) 초기 비용의 30%에 해당하는 연간 순이익을 얻습니다.

2) 교육 서비스 시장 점유율(35-40%) 확보

3) 제공되는 서비스 품질의 체계적인 개선.

교육 서비스 시장 분석

카자흐스탄 공화국의 교육 서비스 시장은 현재 초기 단계에 있으며, 이는 다음과 같은 특징으로 입증됩니다.

■ 보장되지 않은 교육의 질;

■제공되는 회사 및 서비스에 대한 홍보 부족;

■ 훈련 후 지원이 약하고 고객의 단계별 훈련 중 통제력이 부족합니다.

기술 교육이란 소프트웨어 및 시스템 하드웨어 분야의 교육 전문가를 의미합니다.

카자흐스탄의 대규모 교육 센터에서 구현하는 주요 영역은 Microsoft 소프트웨어 제품 작업에 대한 교육과 Cisco 장비 설치 및 구성, 소규모 기업 네트워크의 문제 해결에 필요한 지식과 기술의 전달입니다. 습득한 기술과 능력을 통해 학생들은 스위치, 라우터를 구성하고 지점 네트워크와 글로벌 네트워크 간의 연결을 유지하며 관리되는 네트워크의 보안을 보장할 수 있습니다.

모든 교육 센터는 거의 동일한 가격 정책을 따르며 센터 서비스 비용의 차이는 미미합니다. 프로젝트의 일환으로 설립될 예정인 센터의 가장 큰 장점은 코스의 완전한 승인, 우수한 코칭 스태프 및 긍정적인 이미지입니다. SWOT 분석을 수행하면 프로젝트를 구현하는 경쟁 환경을 보다 완벽하게 이해하는 데 도움이 됩니다. 그림에서. 그림 1-4는 여러 경쟁 센터(회사 A, B, C 및 D)에 대한 분석 결과를 나타냅니다. 이 경우 모든 회사에 대한 기회와 위협은 동일합니다.

교육 센터를 시장에 출시하는 개념

서비스 설명

현재 정보 기술 분야는 매우 역동적이고 지속적으로 발전하는 산업입니다. 따라서 이 분야에서 일하는 인력에 대한 수요가 점점 더 높아지고 있습니다. 회사 직원의 역량은 회사 경쟁력의 주요 조건 중 하나입니다. 따라서 직원의 기술 교육은 직원과 협력하는 데 중요한 전략적 방향입니다.

Training Center X는 IT 전문가를 위한 포괄적인 교육과 인증 테스트를 제공합니다.

정보 기술 및 시스템 통합 분야의 광범위한 교육 분야에는 300개 이상의 승인된 과정이 포함됩니다. 고객은 Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems 분야에서 다양한 수준(기본부터 전문까지)의 교육을 받을 수 있습니다.

교육 센터에는 현대 기술, 대량의 실험실 및 프로젝션 장비를 갖춘 넓은 건물이 있습니다.

센터의 자격증을 갖춘 교사들은 폭넓은 실무 경험을 갖고 있습니다. 대부분의 강사는 이전에 공화주의적으로 중요한 프로젝트의 엔지니어, 개발자 및 관리자 직책을 맡았습니다.

이 교육 센터의 가장 큰 장점은 CLSP 상태(전체 과정 인증)입니다.

시장 진출의 일환으로 해결해야 할 주요 작업을 나열합니다.

1) 교육 서비스 제공업체라는 회사에 대한 긍정적인 이미지를 구축합니다.

2) 강사의 업무를 지속적으로 모니터링합니다.

3) 유인물의 품질에 대한 지속적인 통제;

4) 새로운 연결, 고객 검색;

5) 업무 및 서비스 제공 형태의 새로운 방향을 모색합니다.

센터의 경영진과 직원은 제공되는 교육이 학생들에게 흥미롭고 최대한 유용하도록 노력합니다. 이는 실습 중심의 교육과 독창적인 기술 및 교육 프로그램을 통해 달성됩니다.

학습 과정을 수행하면서 센터의 전문가는 다음을 준수합니다. 원칙을 따르다:

■교육 자료의 관련성을 높은 수준으로 유지합니다.

■참가자의 삶의 경험에 의존;

■트레이너와 참가자 사이의 피드백 존재;

■ 실제 상황에서 실제 작업에 집중합니다.

교육 센터의 트레이너는 현대 교육 방법(교육, 토론, 사례 연구 및 특정 상황 분석, 모델링/롤플레잉 게임)을 모두 활용하여 업무를 수행합니다.

교육 센터 X에 연락하면 고객에게 확실한 소비자 혜택을 약속합니다.

■제공되는 서비스의 질이 높습니다.

■ 적시에 서비스를 제공합니다.

■고품질 서비스;

■상대적으로 저렴한 서비스 가격;

■할인 제도가 있습니다.

이 교육 기관은 대상 고객을 네 가지 수준으로 분류합니다.

1) 기술 부서장, 주요 전문가;

2) 회사 관리자;

3) 엔지니어링 및 기술 직원;

4) 영업 관리자, HR 관리자.

교육 센터와의 협력은 기업 고객에게 어떤 이점을 제공합니까?

첫째, 센터는 회사 직원이 효과적인 업무(기술 및 관리)를 조직하는 데 도움과 지원을 제공할 수 있습니다.

부속); 둘째, 대화형 커뮤니케이션 시스템의 도입을 통해 회사와 파트너 간의 특정 기술 분야의 아이디어와 경험 교환을 구축합니다. 셋째, 회사의 요구 사항을 파악하고 직원의 전문적, 개인적 발전 수준을 평가하여 인력 교육 시스템을 구축합니다. 마지막으로, 이러한 협력은 관리자의 자기 교육 및 전문적 성장에 대한 욕구를 자극합니다.

통일된 교육 시스템 구축을 통해 고객사는 최적의 인력 양성 전략을 선택할 수 있을 뿐만 아니라

구현을 위한 가장 효과적인 방법(사용 가능한 리소스를 고려)

서비스 홍보(2010년 하반기)의 일환으로 훈련센터 X의 주요 목표를 나열해 보겠습니다.

■지정된 시장에 서비스를 소개합니다.

■평균, 경쟁력 있는 가격을 설정합니다.

■광범위한 홍보 캠페인을 실시합니다(미디어, 다이렉트 메일링을 통해).

■주요 경쟁자를 파악하고 교육 프로그램을 비교 분석합니다.

■대상 청중을 위한 상업적 제안을 형성합니다.

■고급 트레이너를 양성합니다.

목표를 달성하려면 다음이 필요합니다.

1) 마케팅 활동 계획을 개발합니다.

2) 최적의 가격 책정 방법을 찾습니다.

3) 시장의 경쟁 상황을 분석합니다.

4) 목표 시장 부문을 식별하고 해당 부문의 용량을 계산합니다.

5) 가장 유망한 훈련 분야를 결정합니다.

트레이닝 센터의 가격 정책은 다음과 같습니다. 세 가지 주요 목표:

1) 이미지 유지

2) 최대 이익을 얻습니다.

3) 서비스 품질 분야의 리더 지위를 달성합니다.

나열된 목표를 고려하여 조직은 "고품질 - 합리적인 가격" 전략을 고수해야 합니다.

처음에 훈련 센터는 기술적 성격의 교육 서비스 시장의 가격 수준에 따라 서비스 가격을 설정할 수 있습니다. 가격 책정의 기본 원칙은 "평균 비용 + 수입"(상품 비용에 특정 인상을 부과)으로 정의할 수 있습니다. 미래에는 경쟁업체의 가격 정책 변경(예: 경쟁업체의 가격 덤핑)의 영향으로 이 계획이 변형될 수 있습니다. 아울러 단골 고객에게는 할인(3~10%) 혜택도 제공할 수 있다는 점도 언급할 만하다.

마케팅 활동 계획

마케팅 활동에는 일련의 활동을 수행하는 것이 포함되며, 그 비용은 미리 계산되어야 합니다. 테이블에 1은 그러한 단지에 대한 옵션 중 하나를 보여줍니다.

언론과의 협력이 얼마나 효과적인지 이해하는 것이 필요하다. 불행하게도, 광범위한 청중 범위는 항상 마케팅 전략을 구현하는 데 사용되어야 하는 극도로 높은 서비스 비용을 의미합니다(표 2). 따라서 가격 책정의 경우와 마찬가지로 가시적인 효과를 얻는 것이 전체 마케팅 예산을 지출하는 것을 의미하지 않는 중간 지점을 찾아야 합니다.

서비스의 주요 특징과 소비자 청중의 특성을 바탕으로 가장 적절한 마케팅 활동 방법은 전문 잡지와의 협력(광고 배치, 홍보 자료 출판) 및 그러한 직접적 활용이 될 것이라고 결론 내릴 수 있습니다. 마케팅 도구를 다이렉트 메일로 사용합니다.

시장에 서비스를 홍보하려면 일련의 마케팅 커뮤니케이션을 사용해야 합니다.

■판매촉진(각종 프로모션, 단골고객 할인);

■개인판매.

훈련센터의 조직구조

조직의 총 직원 수는 10명입니다.

센터장은 다음과 같은 업무를 수행한다.

■조직 업무의 조정;

■고객과의 관계 시스템 구축;

■모집;

■조직 활동의 모니터링, 분석 및 계획.

교육 센터에서 회계사의 직무는 전통적입니다.

■해당 지역에서 시행되는 국가 표준 및 규정에 따라 회계 및 세금 기록을 유지합니다.

■ 관련 당국에 현행법에 의해 설정된 기한 내에 세금 및 재무 보고를 제출합니다.

센터의 트레이너(4명: 트레이너 2명 - Cisco 방향, 트레이너 1명 - Microsoft 방향, 트레이너 1명 - Oracle 방향)의 책임에는 학생에 대한 직접 교육과 고객의 기술 컨설팅이 포함됩니다.

교육 영업 관리자(2명)는 다음 기능을 수행합니다.

■비즈니스 관계 구축;

■클라이언트 검색;

■고객 기반 유지, 고객과의 접촉(교육 전, 교육 후 지원);

■훈련에 관한 협약 및 계약의 체결.

또한 직원에는 비서와 관리자가 포함됩니다.

주요 비용 건물 임대

4교대(오전, 오후 2회, 저녁)로 100-150명을 월간 교육하려면 총 면적이 200m2인 공간이 필요합니다.

■강의실 2개(각 50m2);

■컴퓨터 수업(작업을 위한 10개 장소 - 60m2);

■ 응접실 및 원장실(약 40m2). 임대료 1㎡ 기준(평균)

50 USD) 얻을 수 있는 금액: 200 x 50 = 10000 USD

장비 및 교구

필요한 최소값은 다음과 같습니다.

■프로젝션 장비 - 미화 1000달러;

■15대의 컴퓨터 – 약 3000-3500 USD;

■테이블 20개 – 미화 1000달러;

■캐비닛 - 미화 100달러;

■ 팩스 - 100달러;

■복사기 - 200달러;

■교육문헌 - 1000달러

총액: 약 7000달러

직원 급여

비용의 상당 부분은 교육 센터 직원의 보수입니다.

■매니저 : 2000달러 x 12개월 = 24,000 USD;

■회계사: 600달러 x 12개월 = 7200 USD;

■판매 관리자 2명 ((400 cu + 이자(10%)) x 12개월) x 2 = 10560 cu;

■트레이너 : ((600 USD + 이자(5%)) x 12개월) x 4 = 29376 USD

총액: 71136 USD

마케팅 활동

표에 제시된 데이터를 고려합니다. 1, 비용은 다음과 같습니다.

■1개월 - 미화 1,500달러;

■12개월간 - 18,000 USD

전체 사업예산 편성

수익성 있는 그룹은 10명으로 구성됩니다. 한 달에 최소 10개의 그룹을 모아야 합니다. 이미 언급했듯이 학생을 유치하는 주요 방법은 다이렉트 메일, 광고 및 인쇄 매체 홍보입니다.

테이블에 3은 연수원의 주요 예산 항목을 제시하고 있다.

사업시행계획(2010년 하반기)

2010년 6월

준비 단계:

■경쟁사 간 유사 프로그램 존재 여부를 파악하기 위한 연구 수행.

■ 그러한 교육 센터의 역량 분석.

2010년 7월

센터를 만드는 작업:

■법적 등록, 건물 임대;

■모집;

■교육 영역 결정, 대상 청중 자세히 설명;

■다이렉트 메일용 데이터베이스 구축.

2010년 8월

마케팅 활동:

■지정된 지역의 새로운 교육기관을 청중에게 소개하기 위한 홍보자료 준비(전문 신문, 잡지, 인터넷 포털);

■개론 발표 및 세미나 실시;

■훈련의 시작.

2010년 9월

고객에게 동기를 부여하기 위한 메커니즘 개발:

■새로운 형태의 교육 및 정보 제공 방법을 모색합니다.

■비즈니스 게임 시뮬레이션;

■미디어에 정보 발표, 뉴스레터 계속 발행;

■연습을 계속합니다.

2010년 10월

센터 직원에게 동기를 부여하기 위한 메커니즘 개발:

■직원을 위한 보너스 기금 조성;

■비물질적 동기의 기초 형성;

■훈련을 위한 그룹 모집;

■연습을 계속합니다.

프로젝트의 성공은 효과적인 사업 전략, 수행자의 전문성, 우수한 기술 장비를 기반으로 합니다. 이러한 구성 요소는 조직의 수익성을 높이는 것을 목표로 하는 통합 구조로서 개별적으로나 함께 고려되어야 합니다. 이 기사가 적어도 일반적인 용어로 독자가 기술 교육 분야의 프로젝트 개발 계획과 단계적 구현 프레임워크 내 주요 조치에 익숙해졌기를 바랍니다.

Chernysheva Alina Petrovna - JSC LogyCom(알마티) 교육 센터 책임자

잡지 서비스 마케팅 ■ 04(24)2010

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오늘날 정보 공간에서는 '훈련'이라는 단어가 너무 자주 들리기 시작하여 이미 백색 소음으로 변한 것 같습니다. 심리 교육, 비즈니스 교육, 동기 부여 교육, 영업 교육, 개인 성장, 리드 생성, 팀 구축, 창의성 등 기타 다양한 교육을 개인적으로 듣거나 참석한 적이 있습니까? 교육을 통해 자신의 사업을 시작하기 위한 무료 틈새 시장을 찾는 것은 거의 불가능한 것 같습니다. 아마도 "저자의" 방법은 코치에서 코치로 돌아다니고 모든 주제는 오래 전에 다루어졌습니다. 그러나 그것은 피상적인 조사에서만 그렇게 보인다.

코치가 주요한 것이 아닌 훈련

아시다시피 시장에 경쟁자가 많기 때문에 필연적으로 제품 비용이 궁극적으로 감소한다는 사실로 이어집니다. 더욱이 여러분과 나는 원하는 정보라면 무엇이든 무료로 찾아 “흡수”할 수 있는 시대에 살고 있습니다. 조만간 대부분의 소비자는 지식의 90%에 대해 원칙적으로 비용을 지불할 필요가 없으며 독창성과 저자의 독점성을 바탕으로 제공되는 것은 일반적인 무료 감자로 만든 으깬 감자일 뿐이라는 사실을 이해하게 될 것입니다.

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또 다른 것은 개인화 된 개인 정보입니다. 이에 대한 수요는 결코 줄어들지 않을 것입니다. 개인화된 정보란 무엇을 의미하나요? 그러한 훈련을 상상해보십시오. 5명의 서로 다른 성격이 동시에 훈련소에 찾아옵니다. 그 중 한 명은 중년의 위기에 처해 있는 45세 여성이다. 남편과의 관계는 막다른 골목에 이르렀고, 직장에서는 경력 상한선이 있으며, 그녀의 목에는 두 명의 자녀와 연로한 부모가 있습니다. 두 번째 고객은 스포츠 장비를 판매하는 자신의 온라인 상점을 열고 싶지만 스타트업을 위해 어떤 전략을 선택해야 할지 모르는 25~27세 청년입니다. 세 번째 사람은 약 55세의 회사 대표로, 예기치 않게 다투던 업무 팀을 통합할 새로운 방법을 찾고 싶어합니다. 예를 들어 어딘가에서 영감을 잃은 패션 디자이너인 젊은 우아한 여성과 콜센터 교환원인 또 다른 소녀를 우리 파견대에 추가해 보겠습니다. 콜센터 운영자는 그녀에게 매출을 10배 늘리라고 긴급 지시했습니다. 이제 이 그룹의 각 고객이 교육에 만족하고 문제에 대한 기성 솔루션이 아니더라도 적어도 자신과 관련된 몇 가지 질문에 대한 답변이나 행동 계획을 가지고 집으로 갔다고 상상해보십시오. 믿을 수가 없군요, 그렇죠?

아무리 진부하게 들리더라도 모든 정답은 우리 자신 안에 있다는 것이 모든 비밀입니다. 더욱이 컨설턴트나 트레이너의 역할은 과대평가될 뿐만 아니라 부차적인 역할입니다. 최고의 코치나 심리학자는 귀중한 조언을 많이 주는 사람이라기보다는 고객의 생각, 추론 및 결론을 자신이 정확하고 올바른 방향을 찾을 수 있는 방향으로 인도하는 방법을 아는 사람이라고 말할 수 있습니다. 개인적으로 그에게 적합한 솔루션입니다. 더욱이 이를 위해 그는 동시에 가족 관계 전문가, 패션 디자인 분야의 전문가이거나 콜드 세일 경험이 있을 필요는 없습니다. 그는 질문에 대한 답을 찾기 위한 효과적인 도구를 아는 것만으로도 충분합니다. 여기에서는 아직 그 잠재력이 거의 밝혀지지 않은 새로운 고유한 훈련 방법론에 대한 설명으로 넘어갑니다.

어떤 요구에도 적합한 기술

"스스로 답을 찾는"과정의 효율성을 높이는 방법에 대한 문제를 해결하기 위해 회사 "1000 Ideas"는 가족 성격, 자기 계발 및 자기 문제 등 다양한 요청에 대한 심리적 조언 세트 방법론을 개발했습니다. -지식, 전문적 성장, 사업 개시 및 구축, 돈과 동기 부여, 대인 관계, 팀 내 관계 구축, 상품 및 서비스 홍보, 창의성 개발 및 기타 다양한 주제. 이러한 보편적인 세트는 심리 카드(운세, 타로 등과 혼동하지 말 것)라고 불렸습니다.

"모든 질문에 답하고 모든 문제를 해결할 수 있도록 만드는 데 몇 개의 지도가 필요했나요?" - 물어. "어쩌면 이 방법의 작성자가 자신의 파일 캐비닛을 열거나 새로운 인터넷을 만들었을까요?" 그 반대! 임무는 정확히 새로운 "인터넷"을 만드는 것이 아닙니다. 놀라시겠지만 각각 78장의 카드로 구성된 덱은 3개만 만들어졌습니다. 그렇게 사소해 보이는 양에도 불구하고 엄청난 작업이 이루어졌습니다. 주요 작업은 세계 여러 민족의 동화, 신화, 고전 작품의 반복되는 줄거리 및 우리의 무의식적 본성에 있는 모든 행동 패턴 등 "세계 경험"을 일반화하는 것으로 구성되었습니다. 고유한 특성과 특성을 지닌 모든 직업, 성격 유형 및 사회적 역할은 기본 원형 캐릭터, 모든 행동 옵션, 즉 원형 경로 및 행동 전략으로 결합되었습니다.

의료 심리학자로 활동하는 "1000 Ideas"회사의 전문가들은 각 카드가 고객에게 자신의 삶과 관련된 전체 연관성을 제공하고 개인적인 문제에 대한 답을 빠르게 찾을 수 있도록 노력했습니다. 각 카드는 텍스트 조언, 이미지, 어구 단위, 주요 질문, 기술 및 기법의 형태로 동시에 제시되고 공통된 생각으로 통합되는 독특한 전략입니다. 심리 지도는 방법론 작성자가 다양한 요청에 대해 300개 이상의 연습을 개발하여 가능한 한 최단 시간에 결과를 달성하는 데 도움이 되는 상담 및 문제 해결을 위한 다용도 도구로 밝혀졌으며 방법론 자체가 전국적으로 널리 퍼졌습니다. 해외에서. 오늘날 "1000 Ideas"의 공식 파트너 지역에는 이미 러시아와 CIS의 22개 도시가 포함되어 있습니다.

코치의 순이익은 100,000루블 이상입니다.

심리 지도에 대한 교육 사업의 가장 중요한 차이점은 약 80,000 루블의 최소 투자와 강력한 경쟁 우위를 통해 매우 짧은 시간(최대 1개월) 내에 스스로 시작할 수 있다는 것입니다. 방법론을 가르치는 데 60,000 루블이 소요되고 심리 카드 자체 구매에는 약 20,000 루블이 더 소요됩니다. 교육은 8일에 걸쳐 진행되며, 그 중 6일은 방법론을 익히는 데, 2일은 자신의 비즈니스를 만들고 홍보하는 데 전념합니다. 자신만의 교육 사업을 시작하려는 사람에게는 독립 컨설턴트로 일하거나 자체 교육 센터를 개설하는 두 가지 옵션이 있습니다. 두 옵션 모두에 대해 기성 사업 계획이 제공됩니다. 첫 번째 경우 판매 계획을 달성하면 기업가는 약 125,000루블, 두 번째 경우 약 234-250,000루블의 순이익을 기대할 수 있습니다. 교육 센터를 만들고 직원을 고용하지 않고 독립적 인 컨설팅을 말하면 투자 회수 기간이 최소화되고 1-2 개월에 이릅니다.

두 경우 모두, 수입 부분에는 그룹 교육 실시, 개별 상담(온라인 및 오프라인 형식), 고객에게 심리 지도 자체 판매가 포함됩니다. 심리 지도의 구현 덕분에 비즈니스 수익성이 크게 향상됩니다. 또한 컨설턴트에게 카드를 판매할 필요가 없습니다. 고객 스스로 결과를 볼 때 카드를 요청합니다. 당연히 '1000가지 아이디어' 교육 과정을 이수한 공식 파트너는 할인된 가격으로 카드를 구매할 수 있습니다. 또 다른 장점은 컨설턴트가 위치에 관계없이 무제한의 고객에게 서비스를 제공할 수 있다는 것입니다. 이를 위해 회사는 심리 카드의 전자 버전으로 작업할 수 있는 특별한 온라인 서비스를 개발했습니다.

주요 근무 기간 중 지출 부분은 사무실 공간이나 홀을 임대하는 비용, 심리 카드 및 소모품 구입 비용으로 구성됩니다. 회사의 경험에 따르면 교육에 적합한 사무실을 임대하는 데 드는 비용은 한 달에 8-12,000 루블입니다. 가장 효과적인 광고 도구는 소셜 네트워크와 이메일 마케팅입니다. 첫 번째 단계에서 독립 컨설턴트의 활동에 대한 광고 비용은 10,000루블을 초과하지 않습니다. 카드 구매 수량은 실시한 교육 횟수에 따라 달라지며, 소모품은 사무용품, 커피 브레이크용 과자 및 음료 구매만 의미합니다. 장점은 회사가 파트너의 성공과 방법론의 대중화에 직접적인 관심을 갖고 있으므로 무료로 중앙 집중식 지원을 제공한다는 것입니다.

비즈니스의 특징: 장점과 함정

물론 심리 지도를 활용한 교육 사업의 가장 큰 장점은 방법론의 적용 범위가 넓다는 것입니다. "1000 Ideas" 회사의 파트너는 자신의 지식과 기술을 결합하여 심리 지도를 사용하고, 어린이와 함께 일하는 방법론을 적용 및 개선하고, 동화 치료, 여성을 위한 심리 상담, 아로마테라피, 고위 경영진을 위한 교육, HR 전문가, 영업 전문가, 마케팅 담당자. 카드 작업 기술을 습득한 대부분의 회사 파트너는 고객의 요청에 맞게 자체 연습을 만듭니다. 카드 작업의 특징은 고객이 누구든지 심리 카드와 같은 독특하고 매혹적인 도구를 보면 작업에 100% 참여할 수 있다는 것입니다. 이 장점은 첫째, 청중의 관심이 트레이너에게서 카드로 전환되기 때문에 트레이너의 "긴장"을 줄일 수 있고, 둘째, 청중이 훨씬 더 적극적으로 작업하여 실시간 피드백을 제공하도록 강요합니다. 일반적으로 심리 지도를 사용한 모든 교육은 모든 참가자 간의 생산적인 대화입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

심리지도를 활용한 상담의 또 다른 장점은 법적 장벽이 없다는 점입니다. 면허 없이도, 심지어 심리학자의 교육 없이도 이 사업을 시작할 수 있습니다. 공식적인 수준에서는 심리 및 컨설팅 서비스에 대한 명확한 경계가 없으므로 많은 개인이 이러한 비즈니스를 가사 서비스로 등록하거나 비즈니스 컨설팅 서비스와 관련된 OKVED 코드에 따라 등록합니다. 예를 들어, 70.22 "비즈니스 및 경영 문제에 대한 컨설팅", 82.99 "다른 그룹에 포함되지 않은 비즈니스를 위한 기타 지원 서비스를 제공하는 활동"입니다. 의료 서비스(의료 심리학자)로 등록하는 경우 보건부의 허가와 심리학자의 의학 교육이 필요합니다. 가장 편리한 조직적, 법적 사업 형태는 개인 기업가이며, 세율은 단순화됩니다(소득의 6%).

물론 모든 비즈니스와 마찬가지로 함정이 있습니다. 컨설팅 서비스는 서비스를 받기 전에 서비스를 적절하게 평가할 수 없는 고객에 대한 불확실성이 높은 것이 특징입니다. 이와 관련하여 수료증 및 졸업장, 다양한 전문 행사 참여 증거, 가장 중요한 것은 다수의 긍정적인 리뷰 등 수많은 "신뢰" 속성을 수집해야 할 필요성이 크게 증가하고 있습니다. 고객의 지속적인 피드백과 소셜 네트워크에서의 대화 유지가 필요합니다. 때로는 전통적인 태도로 인해 관계에 어려움이 발생합니다. 고객이 "서비스는 나를 위해 무언가가 이루어지지만 확실히 내 참여가 없어 시간이나 건강을 절약하는 데 도움이 되는 것"이라고 생각할 때 발생합니다. 또한, 심리서비스 역시 계절성을 띠며 여름에 가장 큰 감소세를 보이고 있습니다. 이 경우 위험을 최소화하려면 여름에 가장 크고 비용이 많이 드는 이벤트를 개최해야 하며, 이를 위한 청중은 봄에 미리 구성됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

어쨌든, 심리 지도를 이용한 훈련과 상담은 기존의 방법에 비해 부인할 수 없는 몇 가지 이점이 있습니다. 첫째, 기술을 익히는 단계이므로 시장에서 경쟁이 없습니다. 둘째, 결과를 낼 뿐만 아니라 경쟁력도 있다. 훈련을 한 번 받은 사람은 원칙적으로 친구에게 추천하거나 심리카드를 구매하거나 친구에게 선물하는 것이 원칙이다. 셋째, 이 기술은 이해할 수 있습니다. 대부분의 기술과 달리 이는 사람에게 낯선 일련의 라틴어 이름을 사용하지 않고 그가 이해하고 신속하게 그를 설득할 수 있는 연상, 비교 및 은유의 언어로 그와 의사소통합니다. 마지막으로, 넷째, 기술 자체가 일상적인 도구로 인식됩니다. 실제로 사용해 본 후 사람들은 이를 신뢰하게 되어 경쟁사와 차별화됩니다. 대부분의 심리 카드 사용자는 이를 보편적인 팁 세트로 인식하고 집과 직장에서 사용하기 위해 여러 세트를 구입합니다. 그리고 우리가 알고 있듯이 고객의 신뢰는 값비싼 것입니다.

오늘 343명이 이 사업을 공부하고 있습니다.

30일 동안 이 업체는 33,755회 조회되었습니다.

이 사업의 수익성을 계산하는 계산기

심리지도를 활용한 훈련을 실시합니다. 30 대기 훈련. 턴키 작업 교육. 자신만의 심리 살롱을 여는 데 필요한 모든 것.

귀하의 사업이 언제 수익을 낼 수 있는지, 실제로 얼마를 벌 수 있는지 알고 싶으십니까? 무료 비즈니스 계산 앱은 이미 수백만 달러를 절약하는 데 도움이 되었습니다.

오늘날 현대적인 삶의 리듬은 노동 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 교육 수준의 지속적인 향상이 필요한 특정 조건을 요구합니다.

사업 계획의 예를 사용하여 교육 센터를 여는 방법과 이에 필요한 것이 무엇인지에 대한 기사를 살펴 보겠습니다.

이와 관련하여 단기 교육 과정이 특히 인기가 있습니다. 또한 교육 과정을 개설하는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴 보겠습니다. 그들의 가장 큰 장점은 가능한 한 짧은 시간에 필요한 지식을 집중시키는 것입니다.

이 사업의 장점

교육 사업은 현재 다음과 같은 장점으로 인해 투자자에게 매우 수익성이 높습니다.

높은 수익성(약 30%);
빠른 투자 회수(0.5 – 1년);
최소 시작 투자 (약 $15,000)

훈련 센터의 월 평균 매출액은 $10-15,000이고, 40시간 코스 비용은 약 3,000루블입니다.

교육 센터 개설 방법-사업 계획

그럼, 훈련 센터를 여는 방법을 모르는 사람들을 위해 훈련 센터 사업 계획의 간단한 예를 살펴 보겠습니다.

훈련 센터의 성공 열쇠는 잘 선택된 교직원입니다. 학생 유치 문제는 새로운 교육 프로그램을 도입하여 해결됩니다. 예를 들어 센터 교사가 직접 개발한 관리자 및 마케팅 담당자를 위한 다양한 독점 과정이 될 수 있습니다.

모든 회사에서 교육 센터를 추가 단위로 개설하거나 대학에서 특정 시간 동안 방을 임대하는 옵션을 사용하면 임대료와 장비를 크게 절약할 수 있는 것이 중요합니다.

설립의 개념

사업을 시작하려면 새로운 센터를 경쟁업체보다 돋보이게 하는 특별한 컨셉을 개발해야 합니다. 다양한 옵션이 있을 수 있으며 다음은 그 예입니다.

표준 전문 교육 과정을 갖춘 센터: 비서 보조, 컴퓨터 레이아웃 및 디자인, 회계 및 세무 등
예를 들어 특정 컴퓨터 프로그램 작업과 관련된 공인 교육 센터.
훈련 교육;
오리지널 코스;
특별 코스의 개인 레슨.

법인 등록은 비주립 교육 기관으로 수행됩니다. 이 경우 이익의 6%를 지급하는 간이과세제도를 선택하는 것이 더 편리하다.

신병 모집

직원은 다음과 같이 구성됩니다.

교사(각 코스당 한 명);
학생들의 직업적 성향을 결정하기 위한 두세 명의 컨설턴트;
비서;
회계사.

컨설턴트와 회계사의 월 평균 급여는 $300, 비서의 경우 $200입니다. 교사는 시간당 약 200 루블 / 시간의 급여를받습니다.

훈련 센터 부지

매월 4교대로 100~150명을 교육하도록 설계된 이 센터에는 m2를 포함하여 200m2의 공간이 필요합니다.

리셉션 및 디렉터 사무실 - 40;
두 클래스 – 100;
컴퓨터 수업 – 60.

1㎡당 임대료가 30달러인 점을 고려하면 총 임대료는 월 6000달러가 된다.

장비

교육 센터를 개설하는 데 필요한 최소 장비에는 $($) 가격이 포함됩니다.

프로젝터 – 1000;
테이블(30개) – 1000개;
의자(20개) – 500개
컴퓨터(10개) – 3000-3500;
복사기 – 200;
팩스 – 100;
옷장 – 100;
교육 문헌 – 500.

총액: 약 6,500달러.

라이선스

이 법안은 교육 활동에 대한 허가를 규정하고 있습니다. 면허를 취득하려면 다음 서류를 교육위원회에 제출해야 합니다.

개발된 교육 프로그램을 나타내는 진술서;
직원 수준 및 예상 학생 수에 대한 정보;
훈련에 사용되는 건물에 대한 필요한 정보;
훈련에 필요한 문헌의 가용성과 교육 과정을 수행하기 위한 재료 및 기술 기반에 대한 정보
교직원에 관한 정보;
기타 정보 - 창립자, 등록 증명서 등에 관한 정보

제출된 신청서는 한 달 이내에 검토됩니다.

학생 – 등록 번호 및 출처

훈련 센터의 수익성은 매달 최소 100명의 학생이 참석하고 10명의 그룹이 공부함으로써 보장될 수 있습니다.

훈련 센터에 대한 대부분의 학생들은 미디어에 게시된 광고를 통해 발견되고 유치되며, 그 비용은 매출액의 최소 10%(월 약 $1000)가 되어야 합니다.