약국 개업을 위한 사업계획서입니다. 약국을 오픈하고 있습니다. 마케팅: 소비자를 설명하고 판매 및 광고를 조직합니다.

약국 사업 계획 : 개시 타당성 + 문서 작성을위한 4 가지 이유 및 규칙 + 7 가지 성공 요인 + 제약 시장의 특징 + 경쟁사 우회 방법 + 프로젝트의 기술적 측면 + 재고 권장 사항 + 재무 및 경제 지표 계산 + 4 위험.

의약품(의약품) 및 의약외품(생물학적 활성) 제품을 판매하는 사업을 시작하려는 기업가는 먼저 약국 사업 계획을 준비해야 합니다.

약국 사업에서 성공하려면 해당 사업의 세부 사항을 잘 이해해야 합니다. 그리고 활동과 계획된 이벤트의 주요 측면을 다루는 문서 없이는 불가능합니다.

약국을 열면 경제적 이익이 있나요?

약국다양한 의약품이 제조, 판매되는 약리학적 프로필 및 사회적 지향 기관입니다. 그들의 활동은 약물 치료의 질과 접근성에 영향을 미칩니다.

약국 체인은 최소 5개의 개체를 하나의 소유주 또는 법적 실체로 결합한 것으로 이해되며, 이는 다음과 같은 특징을 갖습니다.

의약품 제공에 대한 통일된 품질 표준;
하나의 가격 책정 및 분류 정책이 존재합니다.
물류 센터;
자격을 갖춘 인력 등

러시아에는 9,000개 이상의 약국과 1,600개 이상의 약국 체인이 있습니다. 그들의 수는 꾸준히 증가하고 있습니다. 이 분야의 사업은 비용이 많이 들지만 수익성이 높습니다. 의약품에 대한 수요는 항상 존재합니다.

러시아 제약 시장은 세계에서 가장 크고 수익성이 가장 높은 시장 중 하나입니다. 그 규모는 1조 1,550억 루블을 초과합니다. 의약품에 대한 정부 지출만 보건의료 예산의 11% 이상을 차지했는데, 이는 2,940억 루블에 달합니다.

평균적으로 인구는 연간 약 $145,000-155,000를 의약품에 지출합니다. 시장의 2/3가 수입제품으로 채워져 있습니다.

약국 소유주는 러시아 제약 시장의 또 다른 특징으로부터 이익을 얻을 것입니다. 의약품 비용은 시민이 100% 지불하는 것으로 구성됩니다. 사실 외래 치료를 받을 때 환자는 스스로 약국에서 약을 구입하는 데 익숙합니다.

다른 국가에서는 대규모 인구 집단의 경우 민간/공공 보험이 대부분의 약국 비용을 부담합니다. 러시아 연방에서는 소수의 시민에게 우대 조건으로 의약품을 제공할 수 있습니다.

연구에 따르면 인구의 75%가 건강에 대해 불평하고 있으며, 그 중 약 10%가 만성 질환을 앓고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 요인으로 인해 약물 구매 비용이 증가합니다.

자신의 건강이 좋지 않다고 평가하는 사람들은 다른 사람들보다 약국을 자주 방문하지 않지만 그곳에서 두 배의 돈을 지출합니다. 연대기의 월간 비용은 다른 응답자의 의약품 비용을 초과합니다.

연금 수령자는 중년보다 약국에 27% 더 많은 돈을 지출합니다. 성별 차이도 의약품 수요에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 남성은 약국을 훨씬 덜 자주 방문합니다. 그러나 일단 그곳에 가면 여성보다 18% 더 많은 돈을 남깁니다.

위의 내용을 바탕으로 약국을 개업하는 것은 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다. 국가는 소득이 증가하고 건강에 대한 관심이 높아졌습니다. 이는 1인당 의약품 소비(수요)도 증가한다는 것을 의미한다.

약국의 수익성은 최소 13%, 때로는 50%에 이릅니다.

사업계획서를 작성하는 방법과 이유는 무엇입니까?

이미 언급했듯이 사업 계획을 작성하는 것은 약국을 열고자 하는 기업가의 주요 업무입니다.

이는 사업 계획 및 운영의 주요 사항을 반영합니다.

약국의 미래 상태에 대한 설명;
주요 목표와 의도;
제약 기관의 활동 계획;
예상 이익;
위험.

사업 계획은 아이디어를 구현하는 데 필요한 활동을 강조하는 프로젝트, 목표, 프로그램을 구현하는 기술적 방법을 보여줍니다. 문서는 정보를 제공해야 하며 표, 그래프, 계산이 포함된 응용 프로그램으로 보완되어야 합니다.

귀하의 재정적/경제적 목표를 달성하는 방법을 간략하게 설명하고 평가하십시오.

그리고 사업 계획의 작업은 일반적으로 다음과 같습니다.

사업 계획에는 수행해야 할 조치 목록이 명시되어 있어야 합니다. 이를 바탕으로 특정 순서에 따라 약국을 개설하기 위한 실행 계획이 작성됩니다.

그런 다음 재정, 노동, 물적, 정보 자원을 분석하고 배포하며 약국 설립 기간에 대한 예측을 내립니다.

계획의 특정 버전이 확보되면 이를 분석하여 다음 질문에 답합니다.

이후에는 좀 더 개선된 실행계획을 마련하고 기존 프로그램을 세부적으로 구체화하며 필요에 따라 조정이나 변경을 가한다.

부득이한 경우 사업계획서는 투자의 타당성을 확신시킬 수 있는 문서이어야 합니다.

약국 사업 계획을 실행 지침으로 사용하는 것 외에도 다음과 같은 이유가 있을 수 있습니다.

신용 자금을 확보해야 할 필요성;
상업 활동의 용도 변경;
투자자 유치;
약국자산의 기업화 등

약국을 열려면 무엇이 필요합니까?

사업 계획을 작성하는 것 외에도 기업가는 이 활동의 모든 표준을 준수해야 합니다. 약국시장 진입이 더욱 제한되고 있다. 이는 진지하고 합당한 선수들만 인정하기 위해 수행됩니다.

약국 사업의 미래 소유자는 힘든 일에 직면합니다.

유능한 인력을 양성하고,
소프트웨어 구매,
전화 서비스 조직,
마케팅 조사를 수행하고,
광고 캠페인 시작.

또한 약국은 어딘가에 위치해야 합니다. 당신은 건물을 관리하고 기업의 유리한 위치에 대해 생각해야 합니다. 임대차 계약을 체결하는 경우, 유효기간은 최소 3~5년 이상이어야 합니다.

장비(상업용, 냉장, 금전등록기, 추가), 가구, 진열장의 구입은 사업주가 부담합니다. 이 모든 것은 반드시 사업 계획의 계산에 의해 뒷받침됩니다.

또한 기업가의 즉각적인 계획에는 제약 사업을 허가하는 소위원회에 필요한 문서 패키지를 준비하고 제공하는 것입니다. 허가를 받고 면허를 발급하는 데 10개월이 걸릴 수 있습니다. 비용은 60,000 루블입니다.

약국의 조직 및 법적 형태는 LLC입니다. 연방세 서비스 포털에서 개설 절차에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register등록할 때 OKVED 52.31에서 활동 코드를 선택해야 합니다.

약국 사업에서 "상승"하려는 사람은 쓰레기 및 고형 폐기물을 제거하고 처리하는 서비스와 계약을 체결해야 합니다.

사업계획서에는 미리 준비한 서류(고용계약서, 근무일정, 규정 등)를 언급합니다. 직원 교육과 공급업체 검색도 약국 개업 전 필수 단계입니다.

약국 사업계획 요약

사업 계획 요약에는 약국, 이름, 조직 형태, 전문 분야를 간략하게 설명하고 주요 목표를 공식화해야합니다. "당신의 프로젝트는 무엇을 달성해야 합니까?"라는 질문에 대답하십시오.

약국의 주요 목표는 다음과 같습니다.

고품질 의약품 및 기타 의약품 판매;
판매량 증가;
이익을 창출하고 이를 극대화합니다.

또한 사업 계획 요약에는 기업의 형식에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이는 약국이나 키오스크, 약국 체인, 온라인 약국, 도매 의약품 기반 또는 전통적인 제약 시설일 수 있습니다.

사업계획서에는 소유권 형태, 거래, 주주/소유자 수, 개점일, 약국 시설 예정 수 등을 알리고, 약국의 예정 주소를 보고한다.

몇 문장으로 대상 고객을 설명하고 비즈니스 성공의 열쇠가 무엇인지 결정하십시오.

예를 들어:

올바른 마케팅 컨셉;
높은 수준의 서비스;
경쟁력있는 가격;
고품질 의약품 및 의료기기 공급;
안정적인 고객 기반 구축;
유능한 지원 제공;
최신 고성능 소프트웨어 구현.

계획의 첫 번째 섹션에 귀하의 사업을 위한 자금 조달 출처가 무엇인지(자금 및/또는 차입 자금) 표시하는 것을 잊지 마십시오.

마케팅 계획 : 약국 산업 분석

사업 계획에서 가장 중요한 부분 중 하나는 마케팅입니다. 경쟁환경, 의약품 판매시장, 원료기반 분석 결과를 반영합니다. 또한 마케팅 부서의 상업적 리스크를 반영하고, 가격 정책을 결정하며, 전략을 선택하고 전술을 개발하기 위한 마케팅 계획이 필요합니다.

지난 3년간의 제약 시장 조사를 통해 업계 성장이 입증되었습니다. 시장 관계가 발전하는 동안 비즈니스, 약국 조직 및 소비자 선호도에 변화가 발생했습니다.

이러한 변화는 물류 및 약국에 대한 의약품 공급에 영향을 미쳐 매출액에 영향을 미쳤습니다.

약국사업의 특징은 다음과 같습니다.

가격 인상으로 인해 제조업체의 구색 감소,
정부의 산업 규제 강화,
유통업체로부터 약국으로 상품을 배송하는 상황이 악화되고 있습니다.

러시아 제약 시장은 다음과 같은 복잡한 구조를 가지고 있습니다.

구매자(의료 종사자, 환자);
보건 당국;
유통업체(소매/도매 중개인);
의약품 제조 회사.

가격 정책은 약 6가지 요소의 영향을 받아 형성되며, 그 중 결정 요소는 다음과 같습니다. 가격. 수요 수준은 가격에 따라 다릅니다. 제품 원가는 계산이 이루어진 후 사업계획서에 기재되어야 합니다.

덤핑 전략을 선택하는 것은 권장되지 않습니다. 가장 중요한 것은 비용이 약국에서 판매되는 약의 품질과 일치한다는 것입니다. 경쟁사의 가격도 고려해야 합니다. 링크를 따라가면 https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, 특정 지역의 약국에서 대략적인 가격을 확인할 수 있습니다.

시장 분석 및 가격 정책을 다룬 후 경쟁사의 활동, 비즈니스의 강점과 약점을 연구하십시오.

주변의 모든 약국과 약국 체인을 고려해야 합니다. 마케팅 계획을 세우는 데 도움이 되는 제품 범위, 서비스, 객실 디자인 및 기타 중요한 요소를 살펴보세요.

대략적인 현지 경쟁업체 수를 확인하려면 https://www.apteki.su/ 서비스를 이용하세요.

1. 마케팅 계획에 표시된 경쟁약국을 우회하기 위한 조치.

경쟁 우위를 확보하기 위해 약국 소유자는 원격 판매를 추가로 구성할 수 있습니다.

이전에는 인터넷을 통해 약을 주문할 수 있었지만 직접 약국에 가야만 약을 받을 수 있었습니다. 이제 약물 공급 정책을 통해 귀하의 사업을 다른 약국과 유리하게 구별하고 장애인, 연금 수령자 및 중병 환자에게 편의를 제공할 약물의 가정 배달을 준비할 수 있습니다.

메모약국에서 지정된 주소까지 의약품 운송은 택배가 아닌 약사 및/또는 약사가 수행할 수 있습니다.

또한 경쟁사에 비해 장점은 자동화 등 약국 업무의 단순화입니다.

오늘날 많은 사람들은 높은 운영 비용으로 인해 비즈니스를 자동화하지 않는 것을 선호합니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 그것은 헛된 것입니다.

약국 자동화에는 다음과 같은 여러 가지 장점이 있습니다.

매출 증가,
의약품 주문의 단순화 및 추적,
비즈니스 분석 수행,
신속한 고객 서비스,
할인 프로그램의 가능성,
도난 방지

다음 소프트웨어는 약국에 적합합니다.

유니코 약국;
에프리카;
표준-N;
Pharmcom 회사의 약국 마스터;
정보약국;
AIS 약사 등

약국에서 현금 없이 결제할 수 있도록 POS단말기를 설치하는 것도 좋을 것 같다. 자신만의 웹사이트를 만들면 매출이 크게 늘어납니다.

2. 사업 계획에는 어떤 광고 캠페인이 포함되어야 합니까?

모든 유형의 사업에는 대규모 광고가 필요합니다. 이것이 개장을 알리는 유일한 방법이기 때문입니다. 모든 기업가는 마케팅 계획에서 이 문제를 다룹니다.

여기에서 마케터의 도움을 받을 수 있고 필요합니다. 그러나 비즈니스에 좋은 결과를 제공하는 보편적인 방법도 있습니다.

다음 활동을 통해 귀하의 비즈니스를 시장에 홍보할 수 있습니다.

나만의 기억에 남는 약국 로고 만들기,
미디어에 광고 주문,/li>
텔레비전, 라디오, 신문 및 전문 잡지에 광고 게재.

마케팅 계획에는 어떤 언론 매체와 협력할지, 광고 수와 예산을 기재하세요. 약국의 온라인 홍보를 통해 고객 피드백을 제공합니다.

언급된 옵션 외에도 옥외 및 구두 광고, 네트워크 마케팅, 인쇄된 광고 자료 출판을 통한 대중 인식 제고 등이 사업에 인기를 가져올 것입니다.

사업 계획에 언급된 약국을 홍보하는 비전통적인 방법은 다음과 같습니다.

판매 조직,
자선단체 참여,
특정 범주의 인구(노인, 장애인)에게 할인을 제공합니다.

또한 가능하다면 은행 단말기를 약국에 두십시오. 이미 언급했듯이 이는 사람들의 흐름을 늘리는 데 도움이 될 것입니다.

사업 계획의 기술적 측면: 약국 건물 및 장비 선택

위치를 올바르게 선택하면 약국의 정상적인 운영이 보장됩니다. 전문가들은 다음과 같이 확신합니다. 약국 사업 성공의 50%는 위치를 통해 달성되고, 30%는 직원의 전문성에 달려 있으며, 나머지 10%는 인근 경쟁업체, 광고 및 가격에 달려 있습니다.

가장 좋은 선택은 사람들이 많이 다니는 곳입니다.

약국의 장소는 다음과 같습니다.

지하철역이나 버스 정류장;
진료소;
상점, 쇼핑 센터와 가깝습니다.

약국을 위해 구입하거나 임대한 건물은 모든 위생 기준을 충족해야 합니다. 계획에 따라 대대적인 수리를 수행하고 송전선을 새 것으로 교체해야 합니다.

이 숙소에는 에어컨, 물 공급, 배수 및 난방 시스템, 전기 및 좋은 조명도 갖춰져 있습니다. 약국 건물은 설치류, 동물, 곤충의 침입을 방지하도록 설계되었습니다. 그 면적은 70 평방 미터가 될 수 있습니다. m, 하지만 그 이하도 아닙니다.

임대 계약이 행정부에 등록되어 있는 동안 미래 약국의 소유자는 수리 작업을 시작할 수 있습니다. 이렇게하려면 디자인과 디자인을 다루는 국에 문의해야합니다.

수리 및 장비 작업을 하는 동안 라이센스 위원회를 대표하는 전문가가 나타날 때까지 최대 7개월이 걸릴 수 있습니다. 약국 면허를 취득하고 위의 작업을 완료하는 것은 조직 측면에서 가장 긴 절차입니다.

그런 다음 비즈니스에 요구 사항을 제시하는 SES 및 소방관으로부터 결론을 얻어야 합니다. 즉, 약국에 적절한 가구가 있는지, PC 및 소프트웨어, 냉동 장비의 레이저 스캐너, 금전 등록기 등록이 있는지 확인해야 합니다.

다음을 포함하는 신뢰할 수 있는 제조업체로부터 약국 장비를 구입하는 것이 좋습니다.

테오스,
구성-A,
기오스-콘콤,
아트라이프 테크노,
알시팜텍M,
Staret al.

생산성을 높이기 위해 건물에는 기술적으로 장비가 갖추어져 있습니다. 이는 장비가 고품질이어야 하고 안전 표준을 준수해야 함을 의미합니다.

약국의 구색은 무엇입니까?

최근 약국에서는 의약품의 범위를 확대하는 경향이 있습니다. 18,000개 이상의 품목이 판매되고 있습니다. 인구에게 필요한 약물을 선호하는 것이 좋습니다.

이를 위해서는 해당 지역의 의약품 공급 현황을 모니터링할 필요가 있다. 미래의 사업주는 시민들을 대상으로 설문조사를 실시하여 그들의 의견을 조사하고 건강을 위해 얼마를 지출할 의향이 있는지 결정해야 합니다.

가격 인식은 중요한 요소입니다. 예를 들어, 비용이 100루블을 초과하지 않는 의약품입니다. 러시아인들은 쉽게 접근할 수 있는 것으로 인식합니다. 100-300 루블 가격의 다양한 상품. 약국에서도 소비자를 만족시킵니다.

그러나 모든 사람이 500 루블이 넘는 약을 구입할 여력이 있는 것은 아닙니다. 따라서 약국을 채우는 것은 바람직하지 않습니다. 일정량씩 제공되어야 하지만... 인구의 특정 집단은 다른 중요한 필요를 희생하더라도 꼭 필요한 경우 값비싼 약품을 구입할 것입니다.

또한 약국에 어떤 제품을 공급할지 알아 보려면 치료 초점을 고려해 볼 가치가 있습니다.

또한 보건부가 승인한 약국 사업용 제품의 최소 목록이 필수입니다.

다음을 포함하여 60점이 있습니다.

활성탄(정제/캡슐),
아스코르브산(정제/당의정),
캡토프릴(정제),
이부프로펜(현탁액/캡슐/정제),
티몰롤(방울) 등

약국 개점 시 재고량은 4,000개 미만일 수 없으며, 일반적으로 수량에 따라 다릅니다. 600,000 루블에서. 최대 240만 루블. 결과적으로 귀하의 약국에는 4-7,000가지의 다양한 약품이 있어야 합니다.

재고 클래스에 중점을 둡니다.

특수 목적을 위한 물품(항바이러스제, 항감염제, 백신)
일상적으로 수요가 있는 현재 사용되는 친숙한 약물;
계절축적 및 조기출산을 위한 의약품(어유, 허브, 생수 등)

또한, 약국은 처방전에 따라 판매되는 물품을 비축해야 합니다. 의약품에는 여러 유형이 있을 수 있습니다. 즉석에서(약국에서) 제조된 의약품과 제약 회사에서 생산한 최종 의약품 등이 있습니다.

사업 계획 작성자는 러시아 및 외국 상품 범위의 새로운 개발을 명시해야 합니다. 약국에는 보조의약품(예: 개인 위생용품, 크림, 이유식, 약용 화장품, 체중 감량을 위한 허브차 등)이 있어야 합니다.

Medline, Cross-Market 및 ROSBI와 같은 시스템은 다양한 의약품을 공식화하는 데 도움이 됩니다.

사업 계획에 공급업체를 포함시키는 것을 잊지 마세요. 그들은 다음과 같을 수 있습니다:

CV 프로텍( https://www.protek.ru)
GC그랜드캐피탈( https://grand-capital.ru)
시아인터내셔널( https://siamed.ru)

약국 주문은 원격으로 이루어질 수 있습니다.

제약기관의 조직계획

조직 계획은 노동 자원, 인력 배치 등에 관한 것입니다. 약국 직원은 높은 자격을 갖추고 있을 뿐만 아니라 의사소통이 가능하고 갈등 상황을 해결할 수 있어야 합니다.

리더십 위치에 있는 사람은 품질 시스템을 구현해야 합니다. 또한 관리자는 고객 불만 사항 및 법률 변경 사항을 직원에게 알리는 임무를 맡습니다.

팀 빌딩에는 특별한 주의가 필요합니다. 약국에서 일하려면 우수한 자격을 갖춘 약사와 약사를 고용하고 높은 임금을 지불해야 합니다.

이에 대한 요구사항은 다음과 같습니다.

약국 구색에 대한 지식,
일에 대한 관심,
경력 성장에 대한 열망,
컨설팅 지원 제공 가능성.

약국에는 일반적으로 영업부와 관리부라는 2개의 부서가 있습니다. 회계, 인사. 이를 바탕으로 조직 계획에 직원 수, 일정 및 선택한 보상 시스템을 기록해야 합니다.

사업 계획의 재정 부분: 약국 개설 계산

약국의 무역 및 금융 활동은 다음 범주로 구분됩니다.

회전율;
회전율;
수익성;
소송 비용;
이익;
무역 오버레이;
노동 생산성.

마크업은 40% 이상 설정할 수 없습니다. 그렇지 않으면 경쟁사의 가격 정책으로 인해 고객이 없게 됩니다. 구매 비용과 판매 비용의 차이로 이익을 얻는 약국은 소매 가격으로만 의약품을 판매할 수 있습니다.

약국이 어느 정도의 판매량을 달성할지는 알 수 없습니다. 이 지표의 가치에 대한 예측은 마케팅 전문가가 수행합니다. 사업 계획에 데이터를 입력합니다.

마케팅 담당자는 해당 지역의 현재 사회적, 인구통계학적, 경제적 상황, 인구의 질병률 및 경쟁사 분석을 기반으로 이 문제를 조사합니다.

약국 판매량 계획은 다음과 같습니다.

사업계획서의 재무 부분에는 연간 지출 및 수입 계획, 자본 흐름 계획 등도 자세하게 기술되어 있습니다. 고정 비용과 가변 비용 또는 지출이 있을 것입니다.

후자에는 다음이 포함됩니다.

운송 비용;
수수료;
싣고 내리는 데 필요한 수단 등을 말한다.

영구적인:

약국광고,
임차료,
창고 건물의 감가 상각,
세금 및 공과금 납부.

약국에 대한 투자 회수에는 오랜 시간이 걸리며(최대 2~2.5년) 장비 비용만 1년 후에 충당됩니다. 자본 투자 규모는 최소 250만 루블입니다.

사업 계획에서 약국은 월별 비용뿐만 아니라 연간 비용도 표시하고 예상 이익을 계산해야 합니다.

표 형식으로 제시된 주요 재무 및 경제 지표를 사용하여 사업 계획의 이 섹션을 완료하는 것이 좋습니다. 그림에 예가 나와 있습니다.

약국은 매달 116,000 루블에서 주인을 데려 올 수 있습니다. 16%의 수익성과 200만 루블 이상의 비용을 가진 소득.

처음부터 약국을 여는 방법은 무엇입니까?

필요한 서류 준비. 선택 방법
다양한 약?

약국을 열 때의 위험

사업 계획의 또 다른 중요한 부분은 "위험"입니다.

약국의 경우 다음과 같은 위험이 있습니다.

높은 경쟁;
가격 책정에 대한 정부 영향력;
외환시장 변동으로 인한 수입 의약품 가격 상승;
입법 차원에서 제약산업에 대한 규제를 강화합니다.

각각의 경우에 문제에 대한 대체 솔루션과 솔루션을 식별하고 사업 계획에 옵션을 표시하는 것이 필요합니다.

귀하의 참여 없이 발생할 수 있는 예상치 못한 위험도 있습니다. 이는 자연재해, 인적 요인에 의한 것이 아닌 화재 등입니다.

많은 실수를 피하고 노력의 결과를 확인하려면 약국이 필요합니다.

완성된 문서의 예는 다음 링크에서 다운로드할 수 있습니다.

이 문서를 통해 귀하는 자원과 시간을 합리적이고 효과적으로 사용할 수 있으며, 제약 시장에 예상치 못한 상황이나 불안정성이 발생할 경우 신속하게 올바른 경영 결정을 내릴 수 있을 것입니다.

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약국 사업은 번성하고 있으며 약국 체인은 빠르고 광범위하게 발전하고 있습니다. 지하철역 근처에서 한 번에 5~6개를 볼 수 있고, 각 오픈 지점마다 특정 수요가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이번 검토에서 우리는 "A부터 Z까지"(2018년 계산) 기성 약국 사업 계획을 함께 작성할 것입니다.

이제 약국은 약 냄새가 강하고 해결책 외에는 아무것도 찾을 수 없는 오래된 가게가 아닙니다. 이제 화장품, 위생용품, 심지어 유기농 식품까지 구입할 수 있습니다.

시장 분석

자신의 약국을 열고 사업 계획을 세우려면 근처의 많은 경쟁사 사이에서 위치를 선택하지 않는 것이 좋습니다. 즉, 먼저 지하철과 같이 이미 포인트가 많은 바쁜 장소가 아닌 주거 지역에 포인트를 배치하는 것이 좋습니다.

구색은 5-7,000개로 상당히 넓습니다. 원칙적으로 모든 사람에게 동일하므로 고객에게 완전히 새로운 것을 제공하는 것은 매우 어렵습니다.

약국 사업에는 다양한 유형이 있습니다.

의약품 생산 및 완제품 판매;
약국;
약국 포인트;
키오스크;
가게들;

가장 작은 시장 점유율은 유지하기가 매우 어렵 기 때문에 산업 약국이 차지합니다. 모든 것이 이미 공장에서 만들어지고 기성품 형태로 판매되기 때문에 생산할 수 있는 약물 목록은 이제 매우 작아졌습니다.

산업용 동종요법 약국만이 개발될 수 있으며 현재 러시아에는 그 수가 많지 않습니다. 이는 사업 계획 및 창업 투자에 영향을 미치는 더 비싼 옵션입니다. 이러한 생산은 동종요법 치료제 생산과 완제 의약품 생산이라는 2개의 부서가 작동하는 경우 운영될 수 있습니다.

또한 처방약, 비처방약, 화장품, 식이보충제 및 기타 관련 제품도 포함되어야 합니다. 그러한 사업을 시작하는 것은 의심할 여지 없이 수익성이 있을 것입니다.

카테고리와 이익의 구별

약국은 의사의 처방에 따라 약을 조제할 권리가 있습니다. 키오스크와 상점에서는 의사의 처방 없이 상품을 판매합니다. 의사의 처방 없이 어떤 약을 조제할 수 있는지 명확하게 명시한 엄격한 약품 목록이 있습니다. 기본적으로 진통제, 브릴리언트 그린, 요오드 및 기타 간단한 약물 등 몇 가지 간단한 약물이 있습니다.

모스크바의 한 매장은 평균 연간 1,400,000달러 상당의 상품을 판매한다는 점을 사업 계획에서 고려할 가치가 있습니다. 총 마진은 약 37%이며 임대 비용은 8~9%, 판매, 유지 관리 및 생산 비용은 11%입니다.

모스크바에서 약국을 개업할 때의 이윤폭은 현재 약 15%이지만, 신규 사업의 경우 이 수치는 1년 내에 10%에 도달할 수 있습니다. 러시아 시장에서 모스크바 사업의 점유율은 25%입니다. 전체적으로 수도에는 다양한 형태의 약국이 약 3,700개 있습니다. 모스크바 약국 한 곳의 연간 수입은 연간 $600,000입니다. 체인점은 매장 수가 많기 때문에 더 많은 수익을 얻습니다.

약국이 추가 분류 없이 약품만을 판매한다면, 이는 15%의 손실을 가져올 것입니다. 성공적인 판매를 위해서는 의약품 구색이 필요하다는 점을 사업 계획 작성 단계에서도 명심하십시오.

24시간 일하는 게 이득이냐? 전문가들은 그러한 약국이 수입보다 지출이 더 많을 것이라고 믿습니다. 하지만 근처에 이렇게 경쟁적인 24시간 경쟁자가 없다면 꼭 시도해 보시기를 권합니다.

프로젝트 요약

이 프로젝트의 목표는 인구가 약 100만 명인 도시에 약국을 여는 것입니다.

약국의 장점:

평균 수표
다양한 의약품 선택
위치
유기농 화장품 및 퍼스널 케어 제품 판매
영업시간 : 9:00 - 21:00 점심시간 없음

방

약국이 모든 표준을 준수하려면 다음 전제를 제공해야 합니다.

판매 면적 – 50m2
의약품 보관실 – 8m2
직원 휴게실 – 12m2

약국 건물의 면적은 70m2입니다.

약국 라이센스

이 절차는 매우 복잡하고 관료적입니다. 전문가들은 가까운 미래에 강제 소매 라이센스가 폐지될 것으로 예상하고 있습니다. 약국 자체가 규제 기관 역할을 하게 됩니다.
허가증은 귀하가 사업체를 설립하려는 도시의 보건부에서 발급합니다. 로펌 전문가의 도움을 받는 것이 현명한데, 물론 무료는 아닙니다.

라이센스 취득 및 활동 등록 비용은 80,000 루블입니다.

직원

직원	직원 1인당 급여(RUB)	직원 수	급여 총액(RUB)
감독	40 000	1	40 000
제약사	30 000	2	60 000
청소기	10 000	2	20 000
비용임금 지불		5	120 000

제약업에서는 99%의 경우 러시아 졸업장을 가진 사람들이 일합니다.

약국에 있어야하고 사업 계획에 명시해야 할 가장 중요한 것은 양질의 서비스입니다. 판매는 그것에 달려 있습니다. 약사는 자격을 갖추고 있어야 할 뿐만 아니라 친절해야 합니다. 예를 들어 고객의 요청에 따라 혈압 측정과 같은 추가 무료 서비스를 제공할 수 있어야 합니다.

장비

장비	비용, 문지름.
선반	40 000
유리 진열장	45 000
제약 냉장 캐비닛	26 000
처방전 캐비닛	35 000
금전 등록기	25 000
고문	20 000
컴퓨터	25 000
직원 냉장고	15 000
소파	20 000
직원 캐비닛	10 000
보안 및 화재 예방 시스템	50 000
의자	10 000
테이블	10 000
총

약국 구색

광고하는

비용과 회수

투자 시작:

건물 임대(3개월) - 210,000 문지름.
활동 라이센스 및 등록 - 80,000 문지름.
직원 급여 (3개월 기준) - 360,000 문지름.
장비 - 331 000 장애.
제품 - 990 000 장애.
광고하는 - 20,000 문지름.

합계 : 1,971,000 루블.

사업 계획의 월별 비용은 다음과 같습니다.

건물 + 유틸리티 임대료 - 80,000 문지름.
직원 급여 - 120,000 문지름.
세금 및 사회공헌 - 36,000 문지름.
제품 - 500,000 문지름.
광고 및 판촉 - 20,000 문지름.

총:756 000 루블

회수기간은 35개월(2년 11개월)입니다.

따라서 약국을 여는 것은 상당히 어렵고 비용이 많이 들며, 전체 약국 네트워크를 여는 것이 더 좋습니다. 그러나 기회가 허락한다면 이 사업은 매우 성공적이고 수익성이 높을 것입니다.

자신의 약국을 여는 것은 새로운 기업가에게 현명하고 수익성 있는 결정이 될 수 있습니다. 이 지역은 수요, 상대적 안정성, 상품 가격 규제로 인해 인기가 높습니다. 우리는 2018년 계산 예시인 약국 사업 계획을 제공합니다.

프로젝트 요약

다음은 사마라를 위해 고안된 기성 약국 사업 계획에 대한 설명입니다.

목표: 사마라의 쇼핑 센터 중 한 곳에 의약품 판매를 위한 소매점을 엽니다.

개시자: 중소기업체. 기업가는 두 개의 약국을 소유하고 있으며 각 약국은 긍정적인 재무 역학을 보여줍니다.

투자

총 투자 금액은 200만 루블입니다. 여기에는 소매 공간의 수리(장식) 작업 비용, 장비 구입(상업 및 냉장) 비용, 판매용 상품의 1차 도매 구매 비용이 포함됩니다.

투자구조:

자기자본 - 30%;
은행 대출 - 70%.

기업가는 최대 5년 동안 연금 상환 일정을 두고 지역 은행에서 연 16%의 대출을 받을 계획입니다. 이를 위해 사업가 소유의 약국 중 하나의 건물인 재산이 저당 잡힐 것입니다.

회수 기간

이전 경험을 바탕으로 새 프로젝트의 현재 상황을 고려하여 다음과 같이 계산했습니다.

투자회수기간(단순) - 6년 4개월
회수기간(할인) - 8년 3개월

약국용으로 판매되는 제품

약국 사업 계획의 제품 범위에는 주로 항 알레르기 약, 항균제, 심혈관 약 등 가장 인기있는 약이 포함됩니다.

약국 개업을 위한 투자 계획

초기 투자 자본은 2백만 루블입니다. 이 표는 투자 자본 지출에 대한 자세한 분석을 제공합니다.

작업/장비 이름	가격	수량	합집합
객실 리노베이션	-	-	500 000
장비 비용
수직 진열장	3 000	8	24 000
수평 진열장	5 000	4	20 000
냉장고	35 000	2	70 000
캐셔 카운터	20 000	1	20 000
현금인출기	20 000	1	20 000
가구
테이블	3 000	1	3 000
의자	1 000	1	1 000
운전 자본에 대한 기여
상품의 1차 구매	-	-	1 342 000
총:	-	-	2 000 000

투자 및 업무빈도 계획

아래 표는 약국 개설에 필요한 조치 계획을 보여줍니다.

*장비 구매 및 설치에 대한 세부 계획은 필요하지 않습니다. 구매는 일회성이므로 설치는 계약자에게 위임됩니다.

생산 계획

가게

약국 사업 계획에서 쇼핑센터 중 한 곳의 상업용 임대 부동산이 소매점으로 선택되었습니다. 약국의 전체 면적은 60 평방 미터입니다. 미터.

면적은 다음과 같이 분배됩니다.

8제곱미터 미터 - 저장 공간;
52제곱미터 미터-거래소까지.

약국 영업 시간

우리 사업의 근무 시간은 쇼핑 센터의 영업 시간을 고려합니다. 즉, 영업 시간은 10:00부터 21:00입니다.

생산 과정

본 약국 사업 계획에서는 이 과정을 공급업체의 창고에서 최종 구매자에게 제품을 배송하는 과정으로 간주하겠습니다. 단순화하면 다음과 같습니다.

공급업체 직원이 구매한 상품을 당사 창고로 배송합니다. 우리는 필요한 모든 서류에 서명합니다.
당사 직원(영업사원)이 적절한 위치(냉장고, 진열장 등)에 제품명을 기재합니다.
구매자의 요청에 따라 제품을 진열장/냉장고에서 꺼내 계산대에서 체크아웃합니다.
사업활동으로 인한 수익은 매일 징수됩니다.

비용:

생산 비용은 가변적이지만 우리는 공급업체의 가격을 기준으로 삼습니다. 평균 마진(마크업)은 약 30%입니다.

마케팅 계획

경쟁사

약국 사업을 시작하는 기업가에게 있어 이 산업이 경쟁이 치열하다는 것은 비밀이 아닙니다. 그 이유는 이 부문의 수익성이 상대적으로 높기 때문입니다. 이는 개점 위치에 대한 제한이 없기 때문이기도 합니다(예: 교육 기관 근처에서 주류 및 담배 제품 판매가 금지됨).

현재 사마라 시에는 다양한 유형의 약국이 1,500개 이상 열려 있습니다. 우리가 선택한 쇼핑 센터에는 우리 지점 근처에 직접적인 경쟁자가 있습니다. 그러나 선택한 쇼핑 센터의 높은 트래픽 볼륨과 유연한 가격 정책(“기관차” 상품의 가격을 약간 인하)은 경쟁 매장에서 고객 유출에 기여할 것입니다.

위치

우리는 약국 위치로 사마라시의 쇼핑 센터를 선택했습니다. 이 공간의 높은 임대 비용에도 불구하고 건물 1층에 적합한 공간이 선택되었습니다.

가격 정책 및 제품 범위

각 생산 단위의 평균 마진은 30%입니다. 계획된 평균 청구서는 고객 당 1,000 루블입니다. 목표 상품 판매량이 달성되면 당사 포인트의 일일 평균 트래픽은 100명이 됩니다.

제품판매예정량

선택한 약국 위치를 고려하여 계산이 포함된 약국 사업 계획의 예(2018년 관련)에 따라 필요한 일일 의약품 판매량에 신속하게 도달할 계획입니다.

아래 그래프는 계획된 볼륨을 보여줍니다.

계산을 보다 정확하게 하기 위해 이 업계의 판매량에 영향을 미칠 수 있는 계절성 요인도 고려할 것입니다.

그래프는 매출의 계절성을 보여줍니다. 이 요소는 직원의 근무 일정과 휴가를 계획할 때뿐만 아니라 제품을 대량으로 구매할 때 매우 중요합니다.

마케팅 전략

계획된 의약품 판매량에 도달하는 데 걸리는 시간을 줄이기 위해 다음과 같은 마케팅 도구를 사용하려고 합니다.

우리는 브랜드의 색상과 기업 스타일 (상점 창문에서 간판까지)로 건물을 장식 할 것입니다 - 약 25,000 루블;
전단지가있는 발기인 - 5,000 루블부터;
위층에 배너(포인터)를 배치하는 것에 대해 쇼핑 센터 관리자의 의견에 동의합니다(예: "1층 약국" 텍스트). 우리는 처음 3개월 동안 매달 5,000루블을 투입할 계획입니다.

조직 계획

법인 등록

우리 기업가는 이미 회사(법인)를 소유하고 있으므로 다른 회사를 열 필요가 없습니다(귀하의 경우 단순화된 과세 시스템(소득에서 비용을 뺀 값)을 선택하여 "LLC"를 개설해야 합니다. 약국을 열려면 새로운 면허가 필요합니다.

인력 구조

유사한 소매점을 소유하는 것의 또 다른 이점은 많은 양의 추가 직원이 필요하지 않다는 것입니다. 하지만 회사의 현재 직원들의 급여를 인상해야 합니다.

아래 표에는 직원 수와 비용이 표시되어 있습니다.

*- 회사는 이미 유사한 지위를 갖고 있으므로 추가 인력 채용이 필요하지 않습니다.

회사 직원의 계층 구조:

재정 계획

비즈니스 모델 회수 모델을 구축하기 위해 우리는 러시아 연방 기업가에 대한 현재 세율의 이자율을 포함하여 국가의 인플레이션 비율을 10%(연간)로 포함합니다. 다음 그림이 나옵니다.

받은 이익에 대한 세금 - 15%
개인소득세 - 13%
사회공헌 - 34.2%
부가가치세 - 0%

우리는 계산에도 포함시킨 할인 요소(11%)를 위에서 이미 언급했습니다.

프로젝트 회수

본 약국 내 사업 활동을 통해 얻은 세부 계산에 따르면 다음과 같은 지표가 얻어졌습니다.

프로젝트 투자금 회수 기간(단순) - 6년 4개월
회수기간(할인) - 8년 3개월
순 현재 가치 (NVP) - 1,249,000 루블
내부수익률(IRR) - 32%

10년을 기준으로 계산했습니다.

손익분기점

위의 계산 외에도 우리는 매달 690,000 루블이 조금 넘는 기업의 손익분기점도 계산했습니다. 우리 매장은 개점일로부터 5개월 후에야 이러한 지표를 달성할 수 있습니다.

비즈니스 모델 생존 가능성

제품 원가 및 원가 변동으로 인한 손실을 방지하기 위해 평균 시장 가격(마진 변동), 공급업체 가격 및 운영 비용 변동에 따른 비즈니스 모델의 생존 가능성을 테스트하기로 결정했습니다. 이 측정항목을 순현재가치(NVP)라고 하며 아래에 표시되어 있습니다.

위험도 분석

위의 모든 사항을 고려하면 프로젝트의 할인된 투자 회수 기간은 10년이 됩니다. 이 기간은 매우 길며 이 기간 동안 기업의 수익성에 부정적인 또는 긍정적인 영향을 미치는 사건이 발생할 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 우리 사업에 큰 영향을 미칠 수 있는 가능한 요인을 살펴보겠습니다.
출산율이 감소하고 있습니다. 생후 첫해 어린이와 신생아를 위한 의약품 구매에 부정적인 영향을 미치는 중요한 사회적 요인입니다. 이 나이에는 아이들이 종종 아프기 때문에 약이 필요하기 때문에 이것은 우리에게 중요합니다.
과세의 변화. 기업의 순이익과 미래 운명에 돌이킬 수 없는 영향을 미칠 수 있는 정치적 환경의 중요한 요소입니다.
마진 감소. 우리 지역의 구체적인 요인은 의약품 가격 규제입니다. 정부 기관이 의약품 최고 가격을 인하하는 법안을 통과시킬 경우 이는 당사 이익에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
진행 요인. 더 나은 약물이나 환자를 영구적으로 치료하는 약물의 출현은 우리의 수익에 영향을 미칠 것입니다. 우리는 사람들이 해를 입거나 질병을 겪는 것을 원하지 않습니다. 이 요소는 판매량에 직접적인 영향을 미치므로 이 요소를 고려해야 합니다.
임대료 인상. 집주인이 이미 홍보한 소매점의 가격을 인상하는 것은 그리 드문 일이 아닙니다. 우리는 이러한 가능성을 고려하고 가능한 가격 인상 조건에 대해 사전에 동의해야 합니다. 임대료가 높아지면 약가도 인상되어 매출이 감소하게 됩니다(평균 마진은 동일).

3개월간 회계, 인사, 법률 지원이 무료입니다. 서두르세요. 혜택이 제한되어 있습니다.

최소한의 투자로 약국을 여는 방법은 무엇입니까?
우리는 내부에서 약국 사업을 연구합니다: 미묘함, 차이점 및 명확하지 않은 측면
약국 개업에 필요한 조건
약국 운영을 시작하려면 어떤 서류가 필요합니까?
2018년 약국 창업을 위한 현재 계산 계획
요약 프로젝트 그리고 그의 개념
설명 산업 약국 사업 V 러시아 ~에 2018 G
약국 생산 계획
재정 계획
자신의 약국을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
약국 사업은 얼마나 많은 이익을 가져오나요?
투자 수익
결론

파산하지 않고 자신의 약국을 여는 방법은 무엇입니까? 제약 분야에 가까운 사람들은 작지만 수익성 있는 사업을 시작하는 것을 고려하고 있습니다. 현재 약국 직원 중 세 번째 직원은 모두 자신의 사업을 시험해보고 싶어합니다. 두 사람 모두 결정적인 조치를 취하는 데 방해가 되는 것은 두려움, 자신감 부족, 사업 계획 경험 부족 등입니다. 이제 자신의 약국을 여는 데 필요한 투자, 가능한 이익 및 수익성을 계산해 봅시다.

최소한의 투자로 약국을 여는 방법은 무엇입니까?

분명히 모든 사람들은 자신이 사는 도시의 약국이 말 그대로 곳곳에 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 대형 약국 체인과 함께 소규모 지점과 키오스크도 성공적으로 오픈 및 운영되고 있습니다. 이는 제약 소매 틈새 시장이 사실상 무궁무진하다는 가장 분명한 신호입니다. 사람들은 슈퍼마켓에 가는 것처럼 약국에 가기 때문에 이곳의 평균 청구서 금액은 상당히 높습니다.

넓은 시장, 지속적인 수요, 안정적인 수익이 기업가를 이 사업으로 끌어들이는 유일한 요소는 아닙니다.

개인 기업가라도 약국 산업에 진출할 수 있으므로 LLC 형태로 법인을 등록할 필요는 없습니다.

자신의 약국을 열려면 무엇이 필요하며 필요한 최소 투자액은 얼마입니까?

우리는 내부에서 약국 사업을 연구합니다: 미묘함, 차이점 및 명확하지 않은 측면

가장 빨리 지불하는 것은 다양한 필수 약품을 판매하는 포인트입니다. 약국 포인트가 무엇인지, 원칙적으로 오늘날 우리나라에 존재하는 약국 조직의 유형에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.

모든 제약 소매점은 업무 성격에 따라 여러 유형으로 나눌 수 있습니다.

처방약을 제조하는 약국;

처방약을 판매하지 않고 완제의약품만 판매하는 약국

수의학 약국.

라이센스에 따라 제약 조직은 다음과 같은 유형으로 구분됩니다.

약국;
포인트들;
키오스크;
가게들.

본질적으로 약국의 지점인 약국은 최소 70제곱미터의 면적에 위치해야 합니다. 그러나 약국은 행정을 위해 사무실을 할당할 필요가 없습니다.

약국에는 판매 구역과 창고 외에 물품 수령을 위한 건물, 가정 용품, 관리자 사무실, 직원 휴게실 및 화장실도 있어야 합니다. 따라서 약국의 면적은 90제곱미터 이상이어야 합니다.

약국과 약국의 차이점은 구색 구조에도 있습니다. 약국을 통한 판매가 금지된 품목 목록은 다음과 같습니다.

강한 약물;
화장품, 생물학적 활성 첨가제(BAA);
병에 담긴 약용 미네랄 워터;
광학;
보육 용품;
구급 상자;
진단 도구;
수술 후 정형외과용 속옷.

반대로, 약국은 이러한 유형의 제품을 판매할 모든 권리를 갖고 있으며 이는 범위가 더 넓다는 것을 의미합니다.

아마도 약국과 약국 지점의 차이가 끝나는 곳일 것입니다. 이를 통합하는 가장 중요한 것은 약국 조직 직원에 대한 법적 요구 사항입니다. 기사 뒷부분에서 인사 문제로 돌아가서 약국의 최적 직원 수에 대한 권장 사항을 제공할 것입니다.

약국 개업에 필요한 조건

제약 판매점을 개설하려면 먼저 법인의 법적 형태(개인 기업가 또는 유한 책임 회사)를 결정해야 합니다.

개별 기업가가 제약 판매 시점을 개설하는 경우 그에 대한 여러 가지 최소 조건이 있습니다.

기업가는 전문적인 약학 교육을 받아야 합니다.
개인으로서 사업가는 자신의 이름으로 한 포인트를 개설할 수 있습니다.
기업가는 개인 재산에 대한 기업의 의무에 대해 책임을 집니다.

요즘에는 주로 유한 책임 회사를 설립하여 약국을 개설합니다. 이 경우 부인할 수 없는 이점이 하나 있습니다. LLC 형태의 사업은 항상 신속하게 매각될 수 있으며, 모든 유효한 라이센스를 유지하면서 창립자를 변경할 수 있습니다.

사업체의 법적 형태를 선택한 후에는 사업체의 위치를 결정해야 합니다. 약국의 성공적인 위치는 사업에 투자된 재정 자원에 대한 수익률의 절반을 결정합니다. 일반적으로 이 프로젝트의 투자 회수 기간은 약 2년입니다. 약국의 수익성을 계산하는 방법-기사를 읽어보세요.

약국 운영을 시작하려면 어떤 서류가 필요합니까?

약국 및 약국을 개업하려면 2011년 12월 22일 결의안 제1081호에 따라 제약 활동에 대한 면허를 취득해야 합니다.“제약 활동 허가에 관해”.

라이센스를 취득하려면 다음 서류를 제출해야 합니다.

성명.
약국 조직의 최고 회계사 및 관리자 임명에 대한 명령.
임대 계약서 또는 건물 소유권을 확인하는 문서.
주정부 관세 지불 영수증.
감독자 증명서.
직원의 관련 교육에 관한 문서.
직원의 작업 기록.
장비에 대한 문서.
화재 및 위생 역학 서비스의 결론.
물체의 계획 및 특성.

이러한 문서 외에도 법인은 다음을 제공합니다.

기업 헌장 및 구성 계약;
법인의 주 등록 증명서(통합 주 법인 등록부)
통합 주 법인 등록부에서 발췌;

개인 기업가는 다음을 제공해야 합니다.

주정부 등록 증명서(USRIP 등록 시트)
개별 기업가의 통합 주 등록부에서 발췌;
세금 등록 증명서 및 TIN 할당 증명서.

SES로부터 긍정적인 결론을 받으려면 이 조직에 다음을 제공해야 합니다.

요구.
신분증(개인 기업가용 - 여권)
주석.
개별 기업가를 위한 LLC 또는 통합 주 기업가 등록부로서 통합 주 법인 등록부에 등록된 시트입니다.
Rosreestr의 증명서 또는 건물 임대 계약서.
고형 폐기물 제거, 청소, 건물의 성능 저하 및 소독, 직원 건강 검진을 위한 전문 서비스 제공에 대한 계약입니다.
모든 직원의 의료 기록.
위생 생산 관리 프로그램(SIP).
약국 운영 시작을 위한 위생 여권 및 제안된 작업 유형에 따라 방을 준수하는 시설 위치에 대한 허가증.

주정부 화재 검사 서비스로부터 허가를 받을 때 필요한 최소 정보 목록:

제목 문서;
작동 중인 화재 예방 및 경보 시스템의 존재를 확인하는 서류
책임자의 서명이 있는 기업의 화재 안전 규정.

법률상 특정 유형의 활동에 대한 라이센스그리고 문서에 의약품 라이센스에 관한사업체에는 면허 취득에 대한 포괄적인 규칙이 있습니다.

2018년 약국 창업을 위한 현재 계산 계획

우리나라에서 제약사업은 조직하고 운영하는데 그다지 노동집약적이지 않습니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 합리적으로 생각하는 사람이라면 누구나 이에 대처할 수 있습니다. 약국 사업 계획으로 넘어가서 수익성 있고 성공적으로 사업을 시작하는 방법을 신중하게 계산해 보겠습니다.

이 계획은 일반, 주요, 재정 부분의 세 가지 기본 섹션으로 구성됩니다. 실수하지 않으려면 약국을 개업하는 데 필요한 것이 무엇인지 연구하고 계획의 세 장을 각각 자세히 고려해야 합니다.

요약 프로젝트 그리고 그의 개념

이 프로젝트의 목표는 인구 30만명의 소지방 도시 중심에 약국을 여는 것이다. 약국의 조직 및 법적 형태는 개인 기업가이며 소유권 형태는 개인입니다.

창업 자본될거야 1 744 150 장애.

예상 이익첫해에-2,125,000 루블.

회수 12 개월

프로젝트 수익성 22%.

설명 산업 약국 사업 V 러시아 ~에 2018 G

이것이 현재 약국 비즈니스 업계에 나타나고 있는 모습입니다.

2018년 5월 말 기준 의약품 시장 규모는 1,100억 루블에 달했습니다. (4억 4천 5백만 패키지). 여기의 가격은 소비자가 지불하는 최종 가격이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

2017년 5월까지 이 업계의 무역 회전율 증가율은 18%였습니다. 나쁘지 않다!

이는 다음 그림에서 매우 명확하게 볼 수 있습니다.

2017년 6월 이후 의약품 평균 가격 2018년 5월까지 작년 같은 기간에 비해 변하지 않았으며 218 루블에 달했습니다. 그러나 우리가 이해하는 바와 같이 평균값은 가격대를 고려하지 않습니다. 결국 약국 창구에는 값싼 약과 매우 비싼 약이 모두 표시됩니다.

이제 경쟁 매장의 수를 추정해 보겠습니다. 2018년 5월 말 기준, 우리나라 약국 수는 64.9천개를 넘어섰습니다. 2017년 5월 대비 증가 6%에 달했다. 아래 그래프에서 빨간색 선은 2018년에 오픈한 매장 수를 나타내고, 회색 선은 2017년 통계를 나타냅니다.

이제 약국 체인의 매출 규모를 살펴 보겠습니다. 2018년 5월 이는 작년보다 7% 높은 967억 루블에 달했습니다. 약국당 평균 수익은 RUB 1,492,000입니다.

아래 그림에서 빨간색 선은 2018년 추세, 어두운 회색 선은 2017년, 밝은 회색 선은 2016년 동향을 나타냅니다.
계절적 수익 변동에도 불구하고 올해 우리는 러시아의 모든 약국 조직의 무역 매출액이 증가한 것을 볼 수 있습니다.

당신은 다음에 관심이 있을 수 있습니다: 사업으로서의 가재 양식 - 어디서부터 시작하고 얼마나 벌 수 있나요?

이제 우리나라의 약국 밀도가 가장 높은 지역의 상황을 살펴 보겠습니다. Alfa Research and Marketing이 실시한 제약 시장 조사에 따르면 약국의 가장 큰 비중은 중앙 연방 지구(29%)에 있습니다. 볼가 연방 지구(Volga Federal District)가 2위(21%)를 차지했습니다.

아래 표는 2018년 5월 기준으로 관련 의약품 거래 사업장 수를 보여줍니다.

소매점 수의 확실한 리더는 크라스노다르의 약국 체인입니다.

2018년 상반기 제약업계 현황은 다음과 같습니다. 우리의 분석을 통해 어떤 결론을 내릴 수 있습니까? 확실히 우리는 경쟁이 매우 치열하지만 가장 중요한 것은 성장하는 시장을 상대하고 있다는 점입니다. 이는 정말 좋은 일입니다!

약국 생산 계획

이 섹션에는 약국을 열 수 없는 주요 단계가 나열되어 있습니다. 강제로 실행하지 않고 일련의 단계를 따르는 것이 중요합니다.

1 단계.약국 위치 선택.

2 단계.장비 및 재고 구매.

3단계.인원 선발.

4단계.다양한 약물 선택.

5단계.약국 공간 설계 및 약품 배치.

6단계.구내 조정.

7단계안정적인 판매를 위한 마케팅 및 조직.

약국 위치 선택

약국의 유리한 위치는 약국 활동 성공의 핵심입니다. 사업장 위치는 신중하고 천천히 결정해야 합니다. 일반적으로 사람들은 집에서 가까운 약국을 방문합니다. 그러나 희귀한 약을 구입해야 한다면 사람들은 근처의 모든 약국에 갈 수 있습니다.

교통은 약국에서 성공적인 거래 활동의 주요 기준입니다. 또한 핵심 약물 세트를 정의합니다.

이코노미 클래스 주거 지역에 제약 지점을 개설하는 방법을 설명하겠습니다. 모든 주요 제품이 해당 지점에서 제시되어야 합니다. 그리고 단골 고객을 위한 보너스 프로그램 개발도 필요하다.

여름이나 겨울 중 언제 약국을 여는 것이 더 낫습니까? 여름에는 의약품 및 관련제품의 매출이 감소하지만, 9월말~5월초에는 계절성 질환으로 인해 의약품의 매출이 증가하는 추세이다.

포인트를 열려면 건물을 임대하는 것이 더 좋으며 그러한 사업을 위해 건물을 구입하는 것은 수익성이 없습니다.

따라서 약국 건물을 선택할 때 몇 가지 기준이 있습니다.

구매자에게 편리한 위치;
건물 장기 임대 가능성;
구내 수리 여부;
환기 및 공조 시스템을 갖춘 장비;
교통 인터체인지, 주거용 건물, 쇼핑 센터와 가깝습니다.

Rospotrebnazdor 및 Gospozhnadzor와 함께 이 건물을 조정하는 것을 잊지 마십시오!

귀하의 약국에 필요한 장비와 소모품을 선택해 드립니다

다음은 2018년 가격의 약국, 모델 및 비용에 필요한 최소 장비 목록입니다.

장비 목록	모델	수량	가격, 문지름.	합집합,
냉동 장비	HF-250	4	22 900	91 600
금전 등록기 장비	아톨 90-F 티어 M2100F	1	13 500 31 000	13 500 31 000
쇼케이스 및 랙	변형 가능한 쇼케이스	6	30 000	180 000
컴퓨터	ASUS X540-NV	3	25 600	76 800
CCTV키트 (설치비용 포함)	매	1	14 800	14 800
옥외 간판		1	6 000	6 000
총				413 700

표는 최소 장비 비용을 보여줍니다. 원하고 재정적으로 가능하다면 원하는 것을 구매하여 금액을 늘릴 수 있습니다.

어떤 종류의 인력이 필요합니까? 자격 요건

다음은 일주일 내내 오전 9시부터 저녁 9시까지 약국의 중단 없는 운영을 보장하는 직원 목록입니다.

약국의 수석 약사또는 포인트의 선두(1명). 고등 또는 중등 전문 교육을 받아야 합니다. 직원이 여전히 중등 교육만 받은 경우 약국에서 리더십 직책을 맡기 전에 약사로 최소 3년 동안 일해야 합니다.

약사(3명). 그들은 고등 또는 중등 전문 교육을 받아야 합니다. 그들의 주요 임무는 의약품을 판매하는 것입니다. 근무일정 : 이틀 일하고 하루 쉬어요.

간호사(한 남자). 약학 교육을 받지 않았을 수도 있습니다.

따라서 채용인원은 5명입니다.

약국에서 다양한 약품을 선택하는 방법

약국에서 신중하게 제품을 선택하면 이익 증가에 반영되고 기업의 생산성에 영향을 미치며 충성도 높은 고객 세그먼트를 생성할 수 있으며 이 소매점에 대한 관심이 높아집니다.

약국에서 최적의 약물 선택을 형성하고 유지하는 방법은 무엇입니까?

약국은 다양한 제품을 시험해 볼 여유가 없습니다. 따라서 최적의 상품명 목록을 선택하는 것이 필요하다. 우리가 시장에서 살아남고 계속해서 발전할 수 있게 해주는 것입니다.

약국의 구색에는 최소 2,000개 품목이 포함되어야 한다는 점을 명심하세요.

동시에 상품의 만료일과 잔액을 지속적으로 모니터링해야합니다.

또한 구색 작업 단계도 고려해야 합니다. 이렇게 하려면 다음 사항을 결정해야 합니다.

약국 유형에 따른 고객의 초상화
상품 분류;
최소 요구 재고량;
필요한 제품 항목을 선택하고 이를 분류 매트릭스에 추가합니다.

약국을 가장 자주 방문하는 고객의 선호도가 구색에 영향을 미치는 주요 요인이 될 것입니다. 일반적으로 대상 클라이언트의 초상화는 거의 전적으로 콘센트 위치에 따라 다릅니다.

당사 약국이 주거 지역에 위치한 경우 다른 의약품 판매점과 비교하여 구색은 다음 의약품 카테고리에 중점을 두어야 합니다.

계절성질환 및 만성질환용 의약품.
저렴한 진통제.
어린이를 위한 물품.

저소득층은 지역 도시의 주거 지역에 거주하며 이에 따라 소매점의 종류가 결정됩니다.

만성 질환에 대한 다양한 약물이 존재합니다. 이는 상당수의 퇴직 연령의 사람들에 의해 설명됩니다.
약국에 어린이용 제품이 존재합니다. 이는 주거 지역에 어린 자녀를 둔 가족이 많기 때문에 설명됩니다.

상품 분류는 유능한 약국 구색의 기초입니다. 그러나 오늘날 발명된 최고의 분류 중 하나는 ATC입니다.

해부학적-치료적-화학적 분류- 국제 분류 시스템약.

ATC의 주요 그룹 외에도 많은 제품에는 의료 제품, 건강 보조 식품, 어린이 제품, 의료 화장품, 식수, 의료 장비 등 다른 카테고리가 포함될 수 있습니다. 분류 및 구색 구조를 결정한 후에만 약국의 세부 사항을 제공하는 매트릭스 생성을 시작할 수 있습니다.

약국 공간을 적절하게 디자인하고 약품을 배치하는 방법

현대 사회에서 점점 더 치열해지는 경쟁을 고려하면 상품 판매 규칙을 따라야 합니다. 약국의 진열과 디자인이 비즈니스에 진정한 이익을 주기 위해서는 기업가는 아래에 설명된 매우 간단하지만 효과적인 권장 사항을 따라야 합니다.

공간을 올바르게 구역화하십시오.

인테리어는 약국에 들어갈 때 긍정적인 감정을 불러일으켜야 하므로 매장 디자인에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
밝은 색상의 장비를 구매해보세요.
아울렛의 주요 부서와 제품군을 배치하여 긍정적인 감정을 불러일으키도록 합니다.
내비게이션 및 구역 지정 시스템을 명확하고 사용자 친화적으로 만드십시오.
매장의 모든 구역 및 약물 그룹 위에 밝은 내비게이션 표지판을 배치하십시오.
일반 의약품을 구매하는 직장인들이 약국을 자주 방문하는 경우, 스트레스를 완화하고 기분을 좋게 해주는 의약품(차, 팅크)이 있는 섹션을 강조 표시하는 것이 좋습니다.

약국 진열대에 약품을 배치하는 방법에 대한 추가 정보는 다음과 같습니다.

케어 제품은 제조업체, 가격 인상, 비용에 따라 다양한 방식으로 배치될 수 있습니다.
약국에서는 가격 표시 규칙을 엄격히 준수해서는 안됩니다. 값 비싼 제품은 눈높이보다 높고 값싼 제품은 아래에 있습니다.
공개적으로 표시할 경우 가격표를 포장에 부착해서는 안 됩니다. 가격표는 슈퍼마켓에서처럼 특수 홀더에 부착해야 합니다.
개방형 진열대가 있는 약국에서는 같은 회사의 제품을 한 줄로 진열해서는 안 됩니다.
판매 공간의 규모가 허락한다면 동일한 제품을 나란히 배치하는 복제 규칙을 사용하십시오. 약국의 면적이 작은 경우에는 이 규칙을 생략할 수 있습니다.
약국의 패키지와 상자에 외국어로만 표기된 제품이 있는 경우 구매자가 자신이 보고 있는 제품이 무엇인지 정확히 이해할 수 있도록 주의를 기울여야 합니다.
계절별 전시물은 입장 후 즉시 볼 수 있어야 합니다.

주목! 중요한! 모든 약국과 모든 약국 키오스크에 있어야 하는 약품 목록이 있습니다.

건물 승인을 위한 최소 조건

주요 요구 사항은 최소 수의 객실이 있다는 것입니다. 제약 지점의 경우 약국의 경우 최소 2개의 방이 필요합니다. 약국은 다음을 의무적으로 갖추어야 합니다.

난방 시스템,
상수도,
배기 환기,
하수 설비,
화재 및 보안 경보.

건물에는 24시간 내내 비디오 감시 장치가 설치되어 있어야 합니다.

주목! 중요한! 약품이 있는 방에는 공기 상태(온도, 습도)를 모니터링할 수 있는 장치를 설치해야 합니다.

약국 건물의 인테리어 디자인에는 특별한 최소 매개변수가 있습니다. 아픈 고객이 끊임없이 유입되기 때문에 벽 표면을 페인팅하면 특수 화학 물질을 사용하여 매일 습식 청소가 가능해야 합니다.

마케팅: 소비자를 설명하고 판매 및 광고를 조직합니다.

고객을 유치하고 약국으로의 흐름을 늘리는 주요 방법:

가상계좌 광고;
운송 광고;
프로모션.

자신의 비즈니스를 홍보하기 위한 캠페인을 개발할 때 기억에 남는 이미지를 선택하는 것이 중요합니다. 비결은 잠재 고객이 특정 약국의 위치가 아닌 약국, 환경, 서비스 스타일, 상품 배송과 구체적으로 연결되도록 하는 것입니다. 이미지는 고객에게 신뢰를 심어주고 약국에 대한 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

또 다른 효과적인 마케팅 기법은 모든 신규 고객에게 보너스 카드를 제공하는 것입니다. 이를 통해 고객을 유지하고 다시 불러와 영구적인 고객으로 만들 수 있습니다.

약국이나 약국을 개업할 때는 유통업체나 제조업체가 적극적으로 홍보하는 약품을 매장에 배치하는 것이 합리적입니다. 이러한 제품은 프로모션이 지속되는 동안 강력한 광고 캠페인을 진행하므로 더 잘 팔릴 것입니다.

일반의약품을 공개적으로 진열해야 매출도 증가합니다.

음, 그리고 가장 중요한 것은 - 약국의 원래 이름을 생각해보세요! 우리는 당신이 방법을 알고 싶어할 것이라고 생각합니다 좋은 이름을 골라라 당신의 회사를 위해.

재정 계획

사업 계획의 재정적인 부분에서는 비용의 개요와 수익 예측이 필요합니다. 그것이 우리가 할 일입니다.

이를 통해 맹목적으로 약국을 개업하는 것이 아니라 관련 비용과 이익은 물론 관련 자금 조달 출처를 이해할 수 있습니다.

자신의 약국을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

소규모 약국을 만드는 데는 평균 150만 ~ 200만 루블이 소요되며 1년의 작업 후에 성과를 거둘 수 있습니다. 약국 사업은 항상 관련이 있고 의약품에 대한 수요는 식품 및 의복에 대한 수요만큼 안정적이기 때문에 그러한 투자 규모에 겁을 먹지 마십시오. 알아내다, 대출을 받는 방법 다음 사항에 관심이 있을 수 있습니다. 모델 에이전시 사업 계획 수립

인건비는 다음과 같습니다.

직위	수, 명	급여, 문지름.	양, 문지르세요.
약국의 주임약사 또는 지점장	1	45 000	45 000
제약사	3	30 000	90 000
간호사	1	15 000	15 000
총	5	-	150 000

임금 금액에는 30%의 비율로 예산 외 기금에 대한 보험료와 부상에 대한 세금(0.3%)이 적용됩니다.

월별 비용을 분석해 보겠습니다.

비용 목록	양, 문지르세요.
물품 위탁 구매(의약품, 드레싱, 건강보조식품, 관련 제품)	800 000
전기, 인터넷 등 판매지역 임대	50 000
보안	5 000
광고하는	5 000
샐러리	150 000
보험 공제	45 450
원격 회계	3 000
총	1 058 450

계산에는 2018년과 관련된 평균 가격이 사용되었습니다. 또한 지역에 따라 특정 비용의 금액이 약간 다를 수 있습니다.

약국 사업은 얼마나 많은 이익을 가져오나요?

매출 계획은 평균 고객 수(첫 달에는 하루 80명)를 기준으로 합니다. 첫 해에는 매월 10%, 두 번째 해에는 3%씩 인구 흐름이 점차 증가한다고 가정해 보겠습니다.

우리 계산의 평균 청구서는 400 루블로 간주됩니다. 전체 약국 산업에 대한 분석에 따르면 성장세를 보이고 있으므로 사업 프로젝트 시행 후 첫 2년 동안 우리 약국의 매출이 점진적으로 증가할 것으로 예상됩니다.

제안된 계획은 현실적이며, 이 프로젝트는 무역 회전율을 높일 가능성이 있습니다.

*약국 운영 기간, 월*	1	2	3	4	5	6
평균 수표, 문지름.	400
일일 고객 수	80	88	96	106	117	129
수익, 천 루블	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

수익 = 평균 수표*고객 수*30, 여기서 30은 한 달의 평균 일수입니다.

운영 첫 6개월 동안의 총 예상 수익은 739만 2천 루블입니다.

투자 수익

첫 2년간의 운영 결과는 아래 표에 나와 있습니다.

*수익 = 평균 수표*고객 수*30*12,

첫 번째 해에는 매월 10%, 두 번째 해에는 3%씩 고객 수가 점진적으로 증가하는 것을 고려하여 고객 수를 조정합니다.

30은 1년의 평균 일수이고,

12는 1년의 개월 수입니다.

약국 수익성: 22%

우리의 예측에 따르면 약국은 개점일로부터 12개월이 지나도 손익분기점을 넘지 못할 것입니다.

결론

제약 사업은 러시아에서 가장 성공적으로 구현된 프로젝트 중 하나입니다. 의약품에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다. 이번 사업계획에서는 지방 소도시 중심에 약국을 개업하는 모습을 보여드렸습니다.

제약사업은 초기 투자금액이 크지만 수익성이 높다. 당신이 적극적이고 진취적이며 책임감 있고 다른 사람들의 작업을 구성하는 방법을 알고 있다면 이 프로젝트의 구현은 매우 성공적일 것입니다. 다른 내용도 확인해 보시기 바랍니다. 유망한 사업 아이디어 2018년에.

귀하의 사업을 위한 약국 사업 계획을 개발할 때 문제에 유능하고 전문적으로 접근하는 것이 중요합니다. 의약품 거래에는 미묘한 차이가 많이 있지만 그러한 상점을 열 때 유용할 수 있는 가장 중요한 사항을 살펴보겠습니다.

약국 사업 계획 세우기

약국 사업계획 요약

아시다시피 약국과 같은 중소기업의 경우 처음에는 계산을 통해 계획을 세우는 것이 매우 중요합니다. 2019년 올해도 예년과 마찬가지로 의료용품 수요가 여전히 높은 수준을 유지하고 있습니다. 따라서 약국 개업을 목표로 설정한 사업가는 수익성 있는 사업의 소유자가 될 가능성이 높습니다.

좋은 약국을 처음부터 열려면 200만 루블의 투자가 필요합니다. 돈의 일부는 빌릴 수 있고 일부는 자신의 자금에서 투자할 수 있습니다. 약국 사업의 수익성이 높기 때문에 유능한 계획을 세우면 3~4년 안에 전액 투자금을 회수할 수 있습니다.

기업에 대한 일반적인 설명

기성 약국은 임대 건물과 여러 블록 지역에 다른 유사한 소매점이 없는 곳에 위치합니다. 기업은 오전 8시에 일을 시작해서 오후 21시에 끝납니다. 이 프로젝트는 앞으로 확장될 예정이며 도시 전체에 소매점의 전체 네트워크를 구성하는 것이 가능합니다. 고객이 다른 곳에서 제품을 구매하고 싶어하지 않도록 낮은 가격으로 제품을 제공해야 합니다.

상품 및 서비스

보다 성공적인 상품 판매를 위해 약국 웹 사이트를 만들고 배송과 함께 인터넷을 통해 약을 판매할 수 있습니다. 임대 건물에 있는 온라인 약국과 소매점 자체는 고객에게 다음과 같은 의약품을 제공합니다.

항 알레르기;
항바이러스제;
항생제;
방부제;
1차 진료용 제품
비타민 및 건강보조식품
미용 도구;
진단 제품;
이뇨제;
면역조절제;
진통제;
호르몬;
기타 약물;
기타 의료용 물품.

마케팅 계획

약초 약국은 좁은 범위의 고객을 유치하는 데 좋은 생각입니다. 또한 위에서 언급한 대로 상품이 포함된 웹사이트를 만들고 매장을 광고하려면 인터넷 소셜 커뮤니티 그룹을 만들어야 합니다. 또한 고객의 편의를 위해 약국 간판과 매장 내부를 아름답게 디자인하는 것도 필요합니다. 정기적으로 프로모션을 진행하고 제품에 대한 할인을 제공하는 것이 필요합니다.

생산 계획

아래는 샘플 계산입니다. 이제 판매할 제품의 양을 결정해 보겠습니다. 우리는 하루에 약 100명에게 서비스를 제공할 것이며, 각 사람은 30% 이하의 상품 가격 인상으로 구매에 평균 500루블을 지출할 것이라고 가정합니다.

관리조직

약국 업무를 적절하게 조직하려면 예를 들어 다음 직원을 고용해야 합니다.

청소부;
개인 차량을 이용한 택배;
약사 2명.

판매약사는 택배뿐만 아니라 2일에 2개씩 일정으로 근무하게 됩니다.

재정 계획

2019년에는 이 사업에 대해 다음과 같은 재무 계획을 제시할 수 있습니다.

비용은 다음과 같습니다:

상품 구매-700,000 루블.
건물의 가구 및 장식-1 백만 루블.
기타 비용 (웹 사이트, 광고 등) - 300,000 루블.

직원 급여, 새 상품 구매, 운송 비용, 온라인 상점 제공 및 사업 감가상각비에 매달 약 120만 루블이 지출됩니다.

평균 소득은 다음과 같습니다. 하루 50,000루블그리고 한 달에 150만 루블. 이것으로부터 약국 소유자의 월 이익이 약 300,000 루블이 될 것이라는 것을 쉽게 계산할 수 있으며 이는 사업이 적절하게 조직되면 상당히 좋습니다.

모든 수치는 대략적인 것으로 간주될 수 있습니다. 왜냐하면 각 개별 기업가는 자신의 사업 기능을 위해 구매해야 할 제품과 부담해야 할 비용을 스스로 결정하기 때문입니다. 귀하의 최종 이익은 어느 정도일 수 있으며, 이는 모두 귀하에게 달려 있습니다.

오늘날 시장은 수많은 약국 매장으로 대표됩니다. 따라서 자신의 사업을 시작하려는 모든 사람은 자신이 직면할 수 있는 것과 필요한 것이 무엇인지 상상하기 위해 최소한 하나의 시각적 약국 사업 계획을 가지고 있어야 합니다. 의료 제품 판매 사업을 조직하기 위한 간단한 재정 계획이 귀하의 탐색과 시작에 도움이 되기를 바랍니다.

또한 자체 소매점 네트워크 개설을 진지하게 고려하고 있다면 전문 문헌을 읽고 매우 유능하게 조직에 접근하는 것이 좋습니다.