광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까? 처음부터 광고 사업을 여는 방법

대략적인 데이터:

월 소득 – 280,000 루블.
순이익 – 67,830 루블.
초기 비용 – 414,800 루블.
회수 – 7개월부터.

이 섹션의 다른 모든 사업 계획과 마찬가지로 이 사업 계획에는 평균 가격 계산이 포함되어 있으며 귀하의 경우에는 다를 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 대해 개별적으로 계산하는 것이 좋습니다.

이 기사에서는 계산을 통해 광고 대행사에 대한 자세한 사업 계획을 작성합니다.

서비스 설명

다양한 기업에 광고 서비스를 제공합니다. 이 작업에는 컨설팅, 적절한 광고 전략 선택, 위험 평가 및 실제 광고 서비스 제공(전단지와 같은 필수 동반 요소 생성 및 배포)이 포함됩니다. 기업가가 소규모 광고 대행사를 여는 상황을 고려하고 있음을 참고하시기 바랍니다.

시장 분석

광고 서비스 시장은 상당히 규모가 크며 지속적으로 확대되고 있습니다. 어떻게 특성화할 수 있나요? 서비스에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있으며 제공되는 작업량도 증가하고 있습니다. 전체 부문을 평가하면 이러한 유형의 비즈니스에는 계절성이 없습니다. 광고를 신청하는 기업의 계절성은 업무에 거의 영향을 미치지 않습니다. 시장의 대부분은 지속적으로 광고 서비스를 찾고 있습니다.

오늘날 이 시장 부문은 사용 가능한 모든 서비스 중에서 가장 유망합니다. 오늘날 거의 모든 비즈니스의 성공은 광고에 달려 있습니다. 따라서 우리는 높은 수준의 수요에 대해 이야기할 수 있습니다.

광고 대행사 시장은 절반도 채 되지 않습니다. 따라서 시장 진입은 매우 쉽습니다. 이러한 유형의 비즈니스에서는 유연성, 독창성 및 창의성을 보여주는 것이 매우 중요합니다. 이상적인 선택은 이 분야에서 일하는 경험 있고 지식이 풍부한 사람이 회사를 이끄는 것입니다. 기업가가 지식이 없는 틈새 시장에서 업무를 규제하는 것은 어렵습니다. 처음에는 그는 광고 캠페인 개발에 직접 참여할 수 있습니다.

이 분야에서 가장 어려운 것은 시장의 일부를 확보하는 것입니다. 오늘날에는 많은 광고 대행사가 있습니다. 또한 유명 미디어가 시장의 3분의 1 이상을 점유하고 있어 '무료 구매자' 수에 큰 영향을 미칩니다. 주요 경쟁자는 광범위한 광고 서비스를 제공하고 고도로 전문화된 시장 부문을 처리하는 대기업이 될 것입니다.

그렇게 심각한 경쟁자와 어떻게 싸울 수 있습니까? 자신만의 아이디어를 개발할 때 창의력을 발휘할 가치가 있습니다. 제안서를 준비할 때 특별한 노력을 기울이십시오. 사업의 성공 여부는 품질에 달려 있습니다. 저렴한 가격은 대규모 고객을 유치할 가능성이 낮지만 가격을 부풀려서는 안 됩니다. 이상적인 옵션은 평균 시장 가격을 약간 낮게 설정하는 것입니다.

기존의 모든 회사는 잠재적인 구매자가 될 것입니다. 오늘날 기업의 성공은 제품 홍보에 직접적으로 달려 있습니다. 광고가 무역의 엔진이라고 말하는 것은 아무것도 아닙니다. 중저가 세그먼트를 선택할 때 주요 고객이 중소기업이라는 점을 이해해야 합니다. 대기업은 일반적으로 잘 알려진 광고 대행사를 찾습니다. 그러한 "물고기"를 잡는 것은 매우 어려울 것입니다.

SWOT 분석

가능성

광고 기술의 변화, 고객 제품을 홍보하는 새로운 방법의 출현.
다양한 공급업체.
제공되는 서비스를 신속하고 저렴하게 확장할 수 있습니다.
정보산업 발전을 위한 전제조건.
이 사업 부문에서는 높은 수준의 차별화가 이루어지고 있습니다.

위협

서비스 소비자의 선호도에 급격한 변화가 있습니다.
높은 수준의 경쟁.
가격 변동.
실업자 수가 증가하고 비즈니스 활동이 감소하며 결과적으로 서비스 수요가 감소합니다.
이 업계에서는 법적 제한이 증가하고 법적 측면이 강화될 수 있습니다.

기업 자체가 영향을 미칠 수 있는 요소는 여러 가지가 있습니다. 내부라고합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

강점

고객에게 독점적인 서비스를 제공할 수 있는 기회.
시장 상황에 대한 심층 분석.
다양한 서비스를 제공합니다.
품질 서비스.
명확한 광고 정책.
저렴한 비용.
할인, 선물, 판촉 시스템 개발 가능성.

약한 면

평판이 부족하고 회사를 알 수 없습니다.
이 분야에 대한 경험이 부족합니다.
자재 공급 지연으로 인한 다운타임이 발생할 수 있습니다.
약한 동기.
자격을 갖춘 근로자가 부족하여 오랫동안 검색했습니다.

기회 평가

위에서 언급했듯이 개별 기업의 계절성은 광고 대행사에 사실상 영향을 미치지 않습니다. 이 서비스가 필요한 고객을 항상 찾을 수 있습니다. 따라서 작업은 연중 언제든지 평소와 같이 진행됩니다.

조직은 주 5일 근무를 하게 됩니다. 작업 일정은 다음과 같습니다.

총계: 주당 40시간.

이러한 운영 방식은 노동법을 위반하지 않습니다. 교대 근무를 하거나, 아르바이트를 주선하거나, 초과근무 수당을 받을 필요가 없습니다. 하나의 팀이 하나의 전체로 작동합니다.

최소한의 인원만 고용하면 일을 시작할 수 있습니다. 다양한 서비스를 제공하려면 다음과 같은 전문가가 필요합니다.

관리자;
마케팅 담당자;
예술가(일명 디자이너);
컴퓨터 기술 전문가;
운영자;
광고 포스터.

그들 각자는 자신의 역할을 수행하고 일정한 급여를 받습니다.

회사는 다른 조직에서 일부 서비스(포스터, 배너 인쇄, 미디어 광고)를 찾을 것입니다. 클라이언트는 최종 서비스를 받게 됩니다. 회사가 발전하면 확장에 대해 생각할 수 있습니다. 예를 들어, 옥외 광고나 기념품을 위한 나만의 워크샵을 만드는 것입니다.

조직적, 법적 측면

먼저 회사를 등록해야 합니다. 이는 개인 기업가일 수도 있고 LLC일 수도 있습니다. 이러한 유형의 활동에 대한 OKVED 코드는 다음과 같습니다.

40 – 광고 활동
13 — 시장 상황 조사 및 여론 파악
81 – 사진 분야의 활동
22 — 광고물 인쇄 실행
25 — 기타 인쇄 활동
40 – 통신사의 활동
20 — 라디오 방송 및 텔레비전 분야의 활동

반드시 이러한 코드가 모두 필요한 것은 아닙니다. 먼저 제공되는 서비스 범위를 결정해야 합니다. 다른 OKVED 코드가 있을 수 있으며 가장 기본적인 코드가 여기에 나열되어 있습니다. 2016년부터 유효한 새로운 코드는 다음과 같습니다.

획득할 라이센스나 특허가 없습니다. 필요하지 않음.
전러시아 인구 서비스 분류자(OKUN)를 살펴보면 광고 서비스가 "기타 서비스"에 속한다는 것을 알 수 있습니다. 기업가는 UTII 또는 단순화된 세금 시스템을 계산하고 지불할 수 있습니다. 두 번째 세금은 두 가지 버전으로 가능합니다. 즉, 단순화된 세금 시스템 "소득" 6% 또는 단순화된 세금 시스템 "소득 - 비용" 6-15%(세율은 지역에 따라 결정됨)입니다.
무현금 결제를 이용하려면 필요합니다.
광고 대행사의 업무에 적용되는 현지 법률과 서비스 제공 절차를 숙지하세요.
일부 공공 장소에 광고를 게재하려면 해당 활동(예: 엘리베이터에 게시)을 수행하기 위한 소유자의 허가가 필요합니다.
불쾌한 순간을 피하기 위해 활동 시작에 대해 Rospotrebnadzor에 알리십시오.
소방서에서 개발한 모든 표준을 준수하는 건물을 만드십시오.
단순화된 세금 시스템에 대한 작업은 세무 당국에 금전등록기를 등록한 후에만 시작할 수 있다는 점을 기억하십시오. UTII의 경우 KKM은 선택 사항입니다.
자신만의 로고가 있는 스탬프를 받아 고객과 계약을 체결하세요.
기억 임대 계약은 공식적이어야합니다.

위치를 선택할 때 사무실이 어떤 기능을 수행할지 결정해야 합니다. 고객의 중립 지역에서 고객을 만날 경우 예산 옵션을 선택할 수 있습니다. 그렇지 않으면 도시에서 접근하기 쉬운 지역에 있는 사무실을 찾아야 합니다.

어쨌든 방을 다시 정상으로 되돌리는 것이 필요합니다. 사무실은 존경받을 만한 곳이어야 합니다.

마케팅 계획

마케팅 전략의 주요 구성 요소는 다음과 같습니다.

통합 접근 방식 사용. 이는 기획, 시장 평가, 인쇄물 제작, 인터넷 작업 등을 포함한 모든 중간 작업이 회사에서 수행됨을 의미합니다.
중소기업에 중점을 둡니다.
평균 가격을 제공합니다.
높은 수준의 서비스가 제공됩니다.
자신의 제품을 광고합니다(모든 단계를 통해 작업).

조직에서 광고 서비스를 제공하므로 자신의 비즈니스를 홍보하기 위해 어디로든 갈 필요가 없습니다. 당신은 이것을 스스로 할 수 있습니다. 그러나 여기에도 비용이 발생합니다. 원자재, 다양한 재료는 물론 인터넷에 문맥 광고를 게재하는 데에도 돈을 써야 합니다. 사이트의 개발 및 콘텐츠는 에서 처리합니다.

자신의 웹사이트. 직원이 해결할 수 있습니다. 방문자가 이해하기 쉽고 즐거운 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다. 정보를 업데이트하고 프로모션 및 할인에 대해 알리는 것이 필수적입니다. 사진, 리뷰, 비디오 보고서를 게시하여 사이트 방문자와 성공 사례를 공유하는 것이 좋습니다.
인터넷 광고. 많은 법인이 인터넷을 통해 광고 대행사를 찾고 있기 때문에 중요한 측면입니다. 관련 서비스를 제공하는 조직이나 특히 법인과의 협력에 중점을 두는 조직과 광고를 협상할 수 있습니다.
제안, 가격 배포. 이는 조직의 직원, 즉 관리자가 수행할 수도 있습니다. 그는 또한 조직에 대한 정보와 연락처 정보를 수집하고 협상을 수행할 수도 있습니다.
미디어 광고. 이 방법도 상당히 효과적인 방법입니다. 지역 텔레비전에 연락하여 흥미롭고 눈길을 끄는 비디오를 촬영하여 방송하는 것이 가장 좋습니다. 라디오 광고도 좋습니다. 배치 비용만 지불하면 기성 광고 레이아웃을 신문이나 잡지에 보낼 수 있습니다.

광고 캠페인에 다른 방법을 포함할 수 있습니다. 하지만 여전히 값싼 광고를 게시할 가치는 없습니다. 잠재 고객에게 직접 가서 제안과 명함을 남기고 광고 담당자와 대화하는 것이 좋습니다. 그러나 방해가 될 필요도 없습니다.

예상 수입 계산

첫 달에는 수익이 적습니다. 그것은 모두 직원의 활동과 유치 고객 수에 따라 다릅니다. 첫 해의 월 평균 수익을 계산했습니다.

59~60% 부하를 가정하여 계산하겠습니다. 그러면 수입이 되겠죠 280,000 루블.

생산 계획

사무실을 운영하려면 약간의 개조 공사가 필요합니다. 일부 집주인은 이미 가구가 갖춰진 훌륭한 건물을 임대합니다.

장비에는 특정 장치 구입 비용이 포함됩니다. 즉:

인쇄 및 프리젠테이션용으로 설정됩니다.
사진 및 비디오 장비.

사무용 장비에는 컴퓨터 3대와 MFP가 포함됩니다.

필요한 가구는 다음과 같습니다.

의자;
테이블;
캐비닛;
고객을 위한 의자.

직위	직원 수	급여의 종류	총:
관리자	1	급여 (10,000) +5%	24,000 루블
마케팅 담당자	1	급여 (12,000) +5.5%	27,400루블
예술가(일명 디자이너)	1	급여 (12,000) +7%	31,600루블
컴퓨터 전문가	1	급여 (14,000) +6.5%	32,200루블
운영자	1	샐러리	20,000 루블
광고 포스터	1	샐러리	18,000 루블
총:	6	급여 (5,000) +	153,200 루블

총 임금 비용 - 153,200 루블.

관리자가 비서의 직무를 부분적으로 수행한다는 점에 주목하고 싶습니다. 전화를 걸고 전화를 받습니다. 그는 또한 적극적으로 고객을 찾고 데이터베이스를 유지 관리하고 있습니다.

마케팅 담당자는 시장 조사를 수행하고 가장 효과적인 광고 방법을 식별하며 관리자와 함께 추가 조치에 대한 계획을 세웁니다.

아티스트는 레이아웃 및 레이아웃 개발에 참여하고 있습니다.

컴퓨터 기술 전문가는 그래픽, 사진 및 비디오 편집자로 작업합니다. 그는 또한 사이트 개발 및 작성에도 참여하고 있습니다.

운영자는 필요한 속성을 인쇄하고 있습니다. 필요한 경우 다른 회사와 협의하여 지원 서비스를 제공합니다.

조직 계획

재정 계획

월 수익은 280,000 루블입니다.

초기 비용: 414,800 루블.

세전 이익: 79,800 루블.
세금 : 11,970 루블. 단순화 된 세금 시스템 (수입과 지출 차이의 15 %)을 계산했습니다. 다른 계산 방법도 사용할 수 있습니다.
순이익: 67,830 루블.
수익성: 24.23%.
회수 기간: 7개월부터.

위험

아시다시피 모든 위험은 내부적이든 외부적이든 상관없이 최소화하거나 피할 수 있습니다. 그중 가장 중요한 것을 고려하고 투쟁 방법을 분석해 봅시다.

위험 이름	비즈니스에 부정적인 영향	피하는 방법
나라의 경제 상황 변화	수요 감소로 인한 이익 감소	자신의 작업을 예측하고 계획하는 분야에서 적극적으로 작업합니다.
소비자 선호도 변화		자신의 작업을 예측하고 계획하는 분야에서 적극적으로 작업합니다.
경쟁업체의 큰 시장 점유율 확보		경쟁사의 정책을 연구하고 그들의 작업과 성공을 추적합니다. 미래 행동에 관한 예측을 사용합니다.
경쟁사의 덤핑 정책		경쟁사의 정책을 연구하고 그들의 작업과 성공을 추적합니다. 미래 행동에 관한 예측을 사용합니다.
법률, 규정의 변경		모든 현행법에 대한 필수 연구. 국내에서 일어나는 상황을 모니터링합니다. 이는 채택된 입법 행위 수준뿐만 아니라 법률 초안 수준에서도 이루어져야 합니다.
직원의 동기부여 부족, 일할 의향 없음	효율성 감소, 생산량 감소, 기업 수익성 및 수익성 급격한 감소	적절한 임금을 제공하십시오. 직원과 협력하여 피드백을 제공합니다(직원의 욕구, 선호도 및 요구 사항 연구). 팀 내에서 심리적으로 유리한 환경을 조성합니다.
고객 파산	재정상황 급격하게 악화	계약을 체결하기 전에 고객 회사의 상황을 철저히 조사합니다. 보안을 보장하는 계약 개발. 선지급 조항 개발.
요소에 노출, 화재	예상치 못한 비용, 가동 중지 시간, 재산 피해	이러한 유형의 위험에 대한 보험, 예비 평가.
고객에 대한 자신의 의무를 이행하지 못할 가능성	과징금 납부를 위한 자금 배정 및 비용 증가로 인한 수익 감소	채권(보증)을 얻기 위해 보험회사에 연락합니다.

중요한:귀하의 비즈니스를 위해 특별히 사업 계획을 독립적으로 작성할 수 있음을 기억하십시오. 이렇게 하려면 다음 기사를 읽어보세요.

마지막 요청:우리는 모두 인간이기 때문에 실수를 할 수도 있고, 뭔가를 빠뜨릴 수도 있습니다. 이 사업 계획이나 섹션의 다른 계획이 불완전해 보이는지 엄격하게 판단하지 마십시오. 이 활동 또는 저 활동에 대한 경험이 있거나 결함을 발견하여 기사에 추가할 수 있는 경우 댓글로 알려주시기 바랍니다! 이것이 우리가 공동으로 더욱 완전하고 상세하며 최신의 사업 계획을 세울 수 있는 유일한 방법입니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!

이전에는 독학을 전혀하지 않았고, 대학 1 학년 때 커리큘럼의 일부로만 책을 읽었지만 꽤 지루했습니다. 시간이 흐르면서 나는 점차 비즈니스 잡지를 읽는 데 관심을 갖게 되었습니다. 처음에는 금융 잡지였습니다. 예를 들어 "Kommersant"입니다. 그러다가 "회사의 비밀"과 "회사"라는 잡지가 등장했고 그들은 확실히 내 사업을 열고 싶은 열망을 불러 일으켰습니다. 이 잡지의 기사를 통해 얻은 지식 덕분에 4~5학년 때 이미 특별한 지식을 청중 앞에서 빛나게 하여 반 친구들과 선생님들을 놀라게 했습니다. 나의 첫 번째 자기 교육 도구가 된 것은 잡지였습니다. 덕분에 저는 거의 우수한 성적으로 마지막 강좌를 마쳤습니다. 그리고 우리는 간다...

그러다가 유명한 책 '부자 아빠, 가난한 아빠', '현금 흐름 사분면'에 대해 알게 되었습니다. 그들은 나에게 강한 인상을 남겼습니다. 나중에 그는 컴퓨터에서 전설적인 게임 ""을 플레이하기 시작했습니다. 그러다가 심리학과 개인적 성장에 관한 오디오북에 관심을 갖게 되었습니다. 나는 Vladimir Dovgan의 세미나, 오디오북 "Think and Grow Rich", John Maxwell의 책 "21 Irrefutable Laws of Leadership" 등을 듣기 시작했습니다.

그건 그렇고, 나는 러시아어로 동시 번역과 함께 영어로 훌륭한 사람들의 세미나를 듣는 것을 모든 사람에게 권장합니다. 여기에서 즉시 "일석이조"를 달성할 수 있습니다. 좋은 지식을 얻고 영어 실력을 향상시킬 수 있습니다. 이 지식은 여전히 내 광고 사업에 도움이 됩니다.

대학을 졸업한 후 그는 논문을 쓰기 시작했고, 일정 시간의 자유 시간을 갖고 그래픽 프로그램인 CorelDraw와 Photoshop을 공부하기 시작했습니다. 그 당시에는 그냥 그림 그리는 걸 좋아했어요.

아마도 나의 활동 분야 선택을 결정한 것은 나의 열정이었을 것입니다. 그러다가 광고 분야에서 일자리를 찾기 시작했고 이력서를 여러 회사에 보냈습니다. 그 중 한 곳의 인터뷰에 초대받았고, 그렇게 광고 매니저가 되었습니다. 지붕재, 외장재 등을 판매하는 대기업이었습니다.

제가 담당한 업무에는 회사를 위한 최적의 광고 솔루션을 개발하고 이를 구현할 계약자를 찾는 일이 포함되었습니다. 당시 나에게는 광고라는 분야가 생소했고, 정말 유능한 전문가가 되기 위해서는 매우 빨리 익숙해져야 했다. 6개월이 걸렸어요. 특정 문제를 해결하기 위해 어떤 재료를 사용하는 것이 더 수익성이 높은지, 어디서 무엇을 더 저렴하게 구매해야 하는지, 일반적으로 시장을 조사했습니다. 이 단계에서 나만의 광고 대행사를 개설하겠다는 아이디어가 떠오르기 시작했습니다.

얼마 후 친구, 지인, 친척들이 저에게 연락하여 광고를 요청하기 시작했습니다. 그들은 나의 첫 번째 고객이 된 사람들이었습니다. 그러다가 나는 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 일을 방해하지 않고소규모 사업 활동을 통해 추가 소득이 있습니다. 나는 계속 일했고, 우연히자신의 사업을 운영했습니다. 그러나 시간이 지나고 옆에서 주문이 점점 더 많아졌습니다. 그리고 어느 순간 내 사업 수입이 내 본업의 급여와 보너스를 초과하기 시작했다는 것이 분명해졌습니다.

이것이 내 일이 점차 내 사업으로 성장한 방법입니다.

광고 대행사를 여는 것은 경쟁이 치열한 분야이기 때문에 어려운 작업입니다. 회사를 만들고 초기 단계에서 지치지 않는 방법은 무엇입니까? 광고 대행사를 개설할 때 따라야 할 알고리즘은 무엇입니까?

광고대행사를 개설하기 전, 설립하려는 회사의 종류와 규모를 먼저 생각해야 합니다. 통계에 따르면 직원 수가 적고 중개 서비스를 제공하는 회사: 인쇄 주문, 잡지 및 신문 광고, 소위 미디어 대행사는 원칙적으로 "오래 지속되지 않습니다."더 큰 “상어”는 그러한 “플랑크톤”을 소비합니다.

이를 통해 크리에이티브 에이전시를 만드는 것이 더 낫다는 결론을 내릴 수 있습니다. 지적 제품 생산을 목적으로 총 5명의 직원을 두고 있습니다.(이벤트 마케팅, 브랜딩 및 BTL). 그래야만 생존할 수 있는 기회가 있으며, 또한 몇 달 안에 투자한 돈을 회수하고 좋은 고객 기반을 확보할 수 있습니다. 그렇다면 광고대행사를 개설하려면 무엇이 필요할까요?

광고 대행사의 종류

위에 나열된 대행사에는 크게 두 가지 유형이 있는데, 그 중 하나는 저수익(미디어)이고 경쟁이 치열한 반면, 다른 하나(크리에이티브)는 주목할 만합니다. 또한 이러한 사업은 제공되는 광고 유형에 따라 구분됩니다.

옥외, 모든 구조물(예: 배너, 포스터, 표지판)의 개방된 공간에 배치됩니다.
프레젠테이션, 전시회. 그런 이 도구를 사용하면 고객이 광고된 제품을 개인적으로 관리할 수 있습니다.여기에는 그래픽, 사운드 및 비디오 반주가 포함됩니다.
TV 광고.
웹사이트 제작 및 홍보.
우편물.
프로모션 및 홍보.
기념품.

처음에는 초기 투자를 수백만 루블, 때로는 달러까지 늘리는 경우에만 모든 유형의 광고에 대한 서비스를 제공하는 것이 거의 불가능합니다. 그러나 그에 따라 파산 위험이 크게 높아질 것입니다.

에이전시 생성 절차

활동 유형 선택 - 선택한 옵션을 등록한 개인 기업가 또는 LLC.
시장 분석.
인력 모집 및 건물 임대.
인쇄소, 공방 등과 협약체결

건물 및 직원

직원들이 손님을 찾아오는 경우가 많기 때문에 위치나 외모는 크게 중요하지 않지만 갑자기 손님이 찾아오더라도 당황할 필요는 없습니다. 그러므로 추천합니다 방을 빌린 후 적절하게 수리하십시오.사무실은 문서 보관, 전화 수신, 업무상의 뉘앙스 논의에만 필요합니다.

다음 장비가 있어야 합니다.

컴퓨터. 디자인 소프트웨어를 간과할 수는 없습니다. 그러므로 이런 직원들에게는 전문적인 장비와 프로그램이 필요합니다.연구 데이터는 PC에도 존재해야 합니다.
MFP – 프린터, 복사기, 스캐너;
다채널 전화 통신, 인터넷.

위험을 최소화하려면 이 분야에 이미 경험이 있는 사람을 고용해야 하며 결과적으로 고객 기반도 확보해야 합니다. 당연히 관리자는 사교성이 요구되고, 디자이너는 창의적이고 재능이 요구됩니다.

따라서 직원에는 다음이 포함되어야 합니다.

아이디어 개발에 참여하는 크리에이티브 디렉터. 직원을 한 명으로 유지하면 금방 체력이 소진될 수 있으므로 여러 명의 프리랜서를 예비로 두는 것이 좋습니다.
공식 급여 외에 체결된 거래에 대한 이자를 지불해야 하는 두 명의 관리자;
두 명의 디자이너 중 한 명은 제품을 만들고 다른 한 명은 레이아웃을 담당합니다.
감독.

회계는 아웃소싱 업체에 맡기는 것이 좋고,주문이 늘어나면 가끔 프리랜서를 고용하여 아르바이트를 하기도 합니다.

계약 및 투자의 체결

직원 채용 후 두 번째로 중요한 단계입니다. 주문 이행 속도와 서비스 비용은 파트너에 따라 다릅니다. 따라서 특히 처음에는 자신에게 오는 첫 번째 제안을 받아들이지 마십시오. 가능한 계약의 모든 측면을 주의 깊게 연구하십시오.

다음은 자신의 광고 대행사를 개설하는 데 필요한 대략적인 최소 가격입니다. 합쳐진 총액은 200,000 루블 이상:

건물 임대 60,000 루블.
전화 번호 구매 12-15,000 루블.
사무용 가구 구매 22,000 루블.
전문 사무용품 구매 125,000루블.
건물 수리 25,000 루블.
인터넷 설치 5,000 루블.

이것이 초기 투자입니다. 한 달 후 직원 급여가 추가됩니다.

감독 : 30-35,000 루블.
관리자 : 8-12,000 루블 + 주문에 대한이자.
회계 : 5,000 루블부터.
디자이너 : 15-25,000 루블.
직원 보너스: 10-15,000 루블.

수익성

로고 개발 및 제작: 30,000루블.
방패 레이아웃 : 9,000 루블.
잡지 레이아웃 발행 : 13,000 루블.
시나리오 : 13,000 루블.
기업 정체성: 70-75,000 루블.

가능한 문제 해결

통계에 따르면 새로 문을 연 회사의 60% 이상이 "소진"되어 첫해에 문을 닫습니다. 나만의 광고 대행사를 열고 치열한 대행사 경쟁 속에서 살아남고 익사하지 않는 방법은 무엇입니까? 자신을 광고하는 것부터 시작하세요.

생각해 내다 독창적이고 기억하기 쉬운 회사 이름.한번 들은 내용은 내담자의 머릿속에 오랫동안 남아 있어야 한다는 점을 기억하십시오.

포트폴리오가 없으므로 처음에는 대기업과 협력하지 마십시오(최소 1년 필요). 중소기업 또는 중소기업 중에서 고객을 찾으십시오.

당신의 광고 도시 디렉토리의 "brainchild".이 절차는 미디어 대행사와의 물물교환 조건으로 무료로 수행될 수도 있습니다. 이 광고 방법은 비즈니스 파트너가 필요한 소규모 회사에서 자주 사용됩니다.

고객을 유치하기 위해 사람들에게 전화하기 전에 경쟁 회사와 차별화될 독특한 제품을 생각하고 만드십시오. 그렇지 않으면 이 단계는 쓸모가 없습니다.

그리고 마지막으로 광고를 통해 엄청난 이익을 얻으려면 기업을 등록하고 직원을 모집하고 평소처럼 일을 시작하면된다는 신화가 사회에 만들어 졌다는 점에 주목하고 싶습니다. 이것은 잘못된 것입니다. 처음에는 그러한 사업을 창설한 사람의 활동이 필요합니다. 직원은 새로운 아이디어와 제품을 만들고, 소비자 시장을 분석하고, 계약을 체결하도록 동기를 부여받아야 합니다.

광고사업의 장점과 단점

초보 기업가가 처음부터 광고 대행사를 열기로 굳게 결정했다면 그는 이 사업의 모든 장점과 단점을 알아야 합니다. 우선, 기업 업무를 적절하게 구성하면 3~5개월 후에 투자금을 회수하고 이익을 얻을 수 있으므로 초기 투자에 대한 빠른 수익을 강조할 가치가 있습니다.

이는 광고 회사의 서비스에 대한 수요가 매우 높기 때문에 쉽게 설명됩니다. 어려운 경제 여건 속에서도 중소기업과 대기업은 계속 운영되고 있으며, 제품과 서비스에 대한 소비자 수요 증가는 전문적인 홍보의 도움을 통해서만 가능합니다. 이 사업의 장점은 다음과 같습니다.

높은 광고 서비스 비용;
최소한의 재정 투자로 대리점 개설 가능성;
단골 고객과의 안정적인 수입;
기업 활동에 대한 엄격한 지리적 경계가 부족합니다.

광고 사업은 창의적인 아이디어를 창출하는 방법을 아는 창의적인 개인에게 이상적입니다. 왜냐하면 기업가가 독특하고 인기 있는 제품을 만들고 많은 수의 일반 고객을 찾을 수 있게 해주는 것이 바로 이 기능이기 때문입니다.

상업 조직의 소유자는 효과적인 광고 캠페인을 수행하는 것의 중요성을 이해하고 이를 위해 상당한 예산을 할당합니다. 그렇기 때문에 에이전시를 오랫동안 편안하게 유지할 단골 고객을 많이 찾는 것이 매우 중요합니다. 창업에 큰 투자가 필요하지 않기 때문에 기업가는 최소한의 투자로 큰 어려움 없이 창업을 할 수 있습니다.

그러나 광고 분야의 사업 전망에도 불구하고 이러한 유형의 활동에는 높은 경쟁 수준이라는 심각한 단점이 있습니다. 이 방향으로 성공적으로 작업하려면 광고 대행사가 제공할 서비스와 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 신중하게 고려해야 합니다.

광고 대행사의 종류

기업가는 미래 기업의 형식을 선택하고 활동 방향을 결정하여 처음부터 광고 사업을 시작해야 함을 알아야합니다. 통상적으로 모든 기획사는 제작회사와 유통회사로 구분할 수 있습니다. 대규모 조직은 특정 제품(간판, 소책자, 배너, 광고판 등)의 생산과 광고 캠페인 수행을 성공적으로 결합합니다. 중소기업은 한 가지에만 특화되어 있는 경향이 있습니다.

풀 서비스 광고 대행사. 이 유형의 조직은 고객에게 특정 제품 홍보 분야의 모든 서비스를 제공합니다. 그들은 특정 분야의 시장 분석을 수행하고 광고 캠페인 실행을 위한 전략을 개발합니다. 고객에게는 미디어나 인터넷을 통한 제품 홍보 등 모든 종류의 미디어 서비스가 제공됩니다. 또한 이러한 기업은 후속 배치와 함께 옥외 광고 및 기타 제품을 생산하기 위한 자체 생산 시설을 보유하고 있습니다. 복잡한 프로젝트를 구현하기 위해 제3자 조직이 참여할 수 있습니다(하도급 계약에 따라).
전문 RA. 이러한 회사는 특정 청중과 협력하거나 특정 기능을 수행하는 것을 전문으로 합니다. 예를 들어, 다양한 판촉물을 구매하여 고객에게 전달할 수 있습니다. 디자인, 각종 공공행사 홍보 등 다양한 분야에서 활동하는 에이전시도 있습니다. 실제로 이러한 회사는 광고 캠페인 전체 주기의 특정 단계를 수행하며 일반적으로 다른 조직과 긴밀하게 협력합니다(예: 휴일 조직 대행사일 수 있음).
BTL 회사. BTL 에이전시는 프로모션 및 다양한 이벤트를 전문적으로 조직하고 진행합니다.
미디어 판매 회사. 광고공간을 구매/판매하는 회사입니다.

처음부터 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?

주요 단계를 고려해 봅시다.

사업자 등록

사업을 시작하려면 기업등록을 해야 합니다. 소규모 대행사를 열 계획이라면 개인 기업가가 그렇게 할 것입니다. 이를 얻으려면 연방세무서에 연락하여 적절한 신청서를 제출해야 합니다.

또한 OKVED 코드 74.40 – "광고 활동"을 표시하고 주정부 수수료를 지불하고 은행 계좌를 개설해야 합니다. 귀하의 대행사를 LLC로 등록하면 대규모 조직과 협력할 수 있습니다. 허가 취득 비용은 1,000루블 내에서 다양합니다(개인 기업가의 경우).

부지 검색

자신의 대리점을 열려면 사무실 공간을 임대해야 합니다. 그 규모는 회사에서 일할 직원 수에 따라 다릅니다. 고객과의 만남은 주로 중립 지역에서 이루어지지만 집에서도 이루어질 수 있으므로 이러한 목적에 적합한 환경이 제공되어야 합니다. 30m2의 방을 임대하는 데 드는 비용은 무엇입니까? 한 달에 약 15,000 루블 변동합니다. 또한 30,000루블의 비용이 드는 사무실을 장식하는 것도 나쁘지 않을 것입니다.

장비 구매

사무실을 갖추려면 기업가는 덮개를 씌운 캐비닛 가구, 컴퓨터 및 사무 장비(프린터, 스캐너, 복사기)를 구입해야 합니다. 디자이너의 수에 따라 강력한 PC를 여러 대 구입해야 합니다. 광고 사업을 위한 컴퓨터 장비에는 어떠한 복잡한 프로젝트도 수행할 수 있는 전문 소프트웨어가 있어야 합니다. 통신, 고속 인터넷 및 다중 채널 전화 통신의 서비스 가능성을 관리하는 것도 가치가 있습니다. 소규모 기관의 장비 비용은 130,000루블 사이입니다.

직원 모집

광고 사업에서는 서비스 품질뿐만 아니라 대행사의 성공도 전문성에 달려 있기 때문에 인력을 성공적으로 선택하는 것이 매우 중요합니다. 경험이 풍부한 사람을 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 전문가는 자체 고객 기반을 가지고 있습니다.

디자이너라면 고정관념에서 벗어나 사고할 수 있는 재능과 능력이 있어야 합니다. 일반적으로 소규모 기업의 직원은 다음과 같습니다.

크리에이티브 디렉터 – 20,000 루블;
관리자 – 15,000 루블;
디자이너-20,000 루블.

기업의 회계는 원격 직원에게 맡길 수 있으며, 이를 위해 매달 약 5,000명을 할당해야 합니다. 총 직원 급여 비용은 매월 60,000 루블에 이릅니다.

광고대행사 광고

자신의 에이전시를 대중화하려면 사업가는 다양하고 효과적인 광고 채널을 활용해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

콜드 콜;
미디어 광고;
인터넷에서 자신의 웹사이트를 홍보하는 행위
소셜 네트워크에 주제별 커뮤니티를 생성합니다.
야외 공간.

계정 관리자는 잠재 고객을 검색하는 임무를 맡아야 합니다. 자신의 데이터베이스를 수집하는 효과적인 방법 중 하나는 콜드 콜을 하는 것입니다. 광고 제안서는 정확하게 구성되어야 하며, 정보는 간결한 형태로 사람들에게 제시되어야 합니다. 서비스의 독창성과 회사와의 협력 이점에 중점을 두는 것이 좋습니다.

미디어 및 도시 인쇄 출판물에 게재되는 광고는 좋은 결과를 가져올 것입니다. 4GEO, DoubleGIS 등과 같은 전자 디렉토리에 에이전시를 등록해도 문제가 되지 않습니다. 광고대행사를 위한 명함 홈페이지 제작도 필요합니다. 대부분의 정보가 글로벌 네트워크를 통해 배포되기 때문에 이는 많은 수의 고객을 유치할 것입니다. 서비스와 가격을 나타내는 가격표를 작성하여 사이트의 메인 페이지에 배치하는 것이 좋습니다. 또한 회사의 프로모션, 할인 및 기타 활동에 대한 정보를 게시해야 합니다.

소셜 네트워크에서의 홍보는 탁월한 결과를 보여 주므로 주제별 공개 페이지를 만드는 것이 필요합니다. 고객이 귀하에게 광고를 주문하도록 관심을 가지려면 대행사의 업무 및 서비스에 대해 가입자에게 알려야 합니다. 어떤 방식으로든 광고 주제와 관련된 인터넷상의 수많은 웹사이트와 블로그를 잊지 마세요. 당신은 그들을 위해 광고해야합니다.

광고 대행사 - 사업 계획

기업가는 독립적으로 사업 계획을 수립할 수 있으며, 이를 통해 초기 투자 금액, 월별 필수 지출 금액 및 예상 이익을 결정할 수 있습니다. 초기 투자는 다음과 같습니다.

기업 등록 – 1,000 루블;
사무실 임대료 – 15,000 루블;
건물 재 장식 - 30,000 루블;
가구 구매 – 40,000 루블;
인터넷 및 전화 연결 – 10,000루블
컴퓨터 장비 구매 – 130,000 루블.

총계 - 초기 투자 금액은 226,000 루블입니다. 월별 필수 지출:

임대료 – 15,000 루블;
직원 급여 – 60,000 루블;
세금 – 20,000루블.

총 비용은 95,000 루블입니다. 광고 대행사의 월간 수익은 활동 영역, 거래 마진 및 제공되는 서비스 목록에 따라 그 규모가 달라집니다. 평균적으로 광고 회사의 수입은 주문 비용의 약 35-40%입니다. 실습에서 알 수 있듯이 소규모 기업은 매주 여러 주문을 처리할 수 있으며, 이는 매월 약 250-300,000 루블을 가져옵니다. 시간이 지남에 따라 이익은 상당히 높아질 수 있습니다.

광고 사업에서 경쟁을 견디는 방법은 무엇입니까?

광고 대행사의 활동 통계를 보면 대부분 운영 첫해에 경쟁을 견디지 못하고 문을 닫는 것으로 나타났습니다. 계속해서 성공적으로 발전하려면 기업가는 회사의 개발 전략을 적절하게 구성해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 광고 대행사의 눈에 띄는 이름을 찾는 것입니다. 고객은 처음으로 일하고 싶은 회사를 기억해야 합니다. 잘 모르겠으면 네이밍 전문업체에 문의하시면 됩니다. 이러한 서비스 비용은 25-40,000 루블 사이입니다.

대행사 업무의 초기 단계에서는 소규모 조직을 포함하여 모든 고객이 중요합니다. 이러한 이유로 자신에 대한 적절한 인상을 만드는 것이 매우 중요합니다. 모든 도시에는 비즈니스 디렉토리가 있으므로 등록해야 합니다. 이를 통해 많은 조직이 귀하의 서비스를 스스로 찾을 수 있습니다. 경쟁업체보다 두각을 나타내기 위해 대행사는 이 틈새 시장에서 강력한 기반을 확보하고 고객의 요구를 충족할 수 있는 고유한 제품을 보유해야 합니다.

광고는 더 이상 무역의 엔진이 아닙니다. 이것이 기본입니다. 모든 면에서 우리가 어디를 보든 우리는 이것을 사고, 저것을 시험해 보고, 어떻게 살아야 할지, 어떻게 살지 말아야 할지를 보여줍니다. 눈은 화려하고 다양한 포스터, 전단지, 배너에서 친숙한 단어, 슬로건, 로고를 무의식적으로 낚아 채기 시작하며 신은 그 밖의 무엇을 알고 계십니다. 인터넷에서 광고는 주요 수입 유형 중 하나입니다. 그리고 수입이 너무 많아서 이런 종류의 사업에 대해 이야기하지 않을 수 없습니다. 인터넷에서 자신의 광고 대행사를 여는 방법은 구현에 끈기가 필요하지만 간단한 과학입니다. “군중”에서 눈에 띄고 리더가 되는 것이 더 어렵습니다. 그러나 “솥을 태우는 것은 신들이 아니다.” 인터넷에서 광고 대행사를 여는 방법부터 순서대로 시작하겠습니다.

인터넷 광고의 종류

먼저, 온라인 광고의 주요 유형을 정의해 보겠습니다.

배너(미디어) 광고. 누구나 인터넷에서 그러한 광고를 본 적이 있습니다. 그 특성과 청중에게 미치는 영향은 미디어에 게재되는 광고와 유사합니다.
문맥 광고. 주제별 검색결과가 있는 페이지에만 표시됩니다. 특정 범주의 사용자에게 타겟으로 영향을 미칩니다.
소셜 네트워크에 광고하기. 엄청난 수의 사람들에게 다가갑니다.
비디오 광고. 인터넷에서 광고 동영상을 촬영하고 출시합니다.
광고 캠페인, 특정(또는 시리즈) 제품을 홍보하기 위한 모든 범위의 조치를 포함합니다.
모바일 장치용 애플리케이션의 광고.

업무 및 인력

인터넷 광고 대행사는 주로 배너, 웹사이트, 프리젠테이션, 랜딩 페이지(제품이나 서비스를 제공하는 사이트에 대한 링크가 포함된 개별 페이지) 제작 및 인터넷 리소스 홍보에 종사합니다. 프로젝트를 시작하기 전에, 앞으로의 작업량을 수행하는 것은 한 사람의 힘을 넘어서기 때문에 귀하의 리더십 아래 전문가 팀을 통합해야 합니다. 인터넷에 광고 대행사를 개설하려는 아이디어의 재료 비용은 상대적으로 적습니다. 편안한 건물, 여러 대의 컴퓨터, 라이센스가 부여된 소프트웨어가 바람직합니다. 주요 문제는 전문가를 프로젝트에 끌어들이는 것입니다. 필요할 것이예요:

프로그래머 -웹사이트, 문맥 광고.
웹 디자이너 -배너, 웹사이트, 프리젠테이션.
작성자 - "창의적인 아이디어의 생성자.
카피라이터 –광고문안, 동영상 캡션 등 + SEO 프로모션.
관리자 -주문을 받고 처리합니다.
아티스트 -모든 종류의 광고.
전문가SMM– 소셜 네트워크에서의 마케팅 전략 및 광고..

자신을 대신할 수 있는 사람, 수시로 고용할 수 있는 사람, 정규 직원이 될 사람을 생각해 보세요. 중요한 점 중 하나는 디자인 아트의 "정점"이 되어야 하는 자신만의 웹사이트를 만드는 것입니다. 그래야 "부츠 없는 제화공" 상황으로 끝나지 않습니다.

아이디어를 실험하는 것을 두려워하지 말고 고객에게 가장 예상치 못한 광고 방식을 제안하세요. 이것이 가장 잘 작동하는 것입니다. 원하는 경우 거의 누구나 인터넷에서 광고 대행사를 열 수 있습니다.