"쇼룸"이라는 개념은 서양에서 왔으며 영어로 번역하면 "전시실"또는 "시연실"을 의미합니다. 일반적으로 브랜드 의류 또는 신발과 같은 제품 샘플이 이러한 방에 전시됩니다. 의류 매장 및 소매 체인의 대표자는 샘플을 연구하고 기업용 일부 사본을 도매 가격으로 주문할 수 있습니다.
러시아의 쇼룸은 장비, 가구, 건축 및 마감재를 판매하는 데에도 사용됩니다. 일반적으로 대형 브랜드와 신생 제조업체 모두 이러한 쇼룸을 보유하고 있습니다. 첫 번째 경우에는 주로 딜러와 도매 구매자를 위해 일합니다. 두 번째 경우에는 개별적으로 물건을 생산하는 신진 디자이너와 패션 디자이너를 위한 소매 공간 임대의 대안입니다.
창구에 진열된 품목을 판매할 계획이라면 소규모 소매업체의 디자인과 동일한 원리를 따른다. 주최자는 보고 형식과 기업 유형을 선택해야 합니다.
- 소규모 및 대규모 도매 거래를 계획하는 경우 유한 책임 회사가 적합합니다.
- 개인 기업가 형식의 기업은 소매 고객과의 협력에만 의존하는 사람들에게 더 수익성이 높습니다.
기업 유형 선택에 따라 공급업체와의 관계에 문서 흐름 정책이 구축됩니다. 회계사 또는 변호사는 각 경우에 필요한 배송 메모 형식에 대해 조언할 수 있습니다.
판매된 제품에는 주 표준을 준수하는 품질 인증서 사본이 필요합니다. 매장에 수입 제조업체의 제품이 진열되어 있는 경우, 각 상품 그룹에 대한 세관 신고서도 받아야 합니다. 제품을 판매하지 않고 전시하기만 하면 많은 관료적 문제를 피할 수 있습니다.
무엇을 거래할 수 있나요?
- 대부분의 러시아인들은 쇼룸을 판매와 연관시킵니다. 옷이나 신발.
- 샘플을 살펴볼 수 있는 전시관도 인기 있는 형식이다. 주방과 가구. 이러한 가구는 목재 패널의 색상, 실내 장식품의 유형 및 색상을 선택하여 개별 주문으로 생산할 수 있습니다. 이러한 이유로 이러한 판매점을 통해 판매하는 것은 매우 수익성이 높은 사업입니다. 결국 하나의 헤드셋의 모든 디자인 변형을 매장에 진열하는 것은 불가능합니다.
- 전국 여러 도시에도 전시관이 개장되기 시작했다. 향수, 가전제품, 오토바이 또는 자전거. 대형 상품 구매자의 경우 해당 시설에서 다양한 상품을 조사한 다음 온라인 상점을 통해 택배로 주문하는 것이 더 유리할 수 있습니다.
많은 온라인 상점은 자체 쇼룸을 구성하거나 일부 제품을 전시할 수 있는 기존 쇼룸과 파트너십 계약을 체결합니다.
다음 비디오에서 이 작업이 수익성이 있는지, 어떤 어려움이 발생할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
위치 선택
포인트를 구성하기 위한 위치 선택은 작업에 따라 다릅니다. 어떤 경우에는 자신의 아파트나 임대 아파트가 이에 적합합니다. 프로젝트의 목표가 해외 온라인 상점에서 고품질 의류를 판매하는 것이라면 이러한 공간 형식이 매우 적합합니다.
대규모 작업이나 대형 상품의 경우 사업 계획에 따라 위치를 선택하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 배관 설비나 주방 가구를 전시하는 쇼룸은 새 건물이 많은 새로운 동네에 위치하면 더 효과적일 것입니다. 자동차와 오토바이 전시실은 개인 교통수단이 접근 가능한 지역에 위치해야 합니다. 많은 구매자가 오래된 "철마"를 새 것으로 교체하기 위해 이곳에 오기 때문입니다.
향수, 신발, 화장품 매장의 쇼룸은 통로에 위치해야 합니다. 이러한 홀은 온라인 부티크 구매자가 픽업하는 지점이기도 하기 때문입니다. 건물은 사무실이나 상점보다 더 겸손하게 선택될 수 있습니다. 위층이나 반지하 객실도 적합합니다. 온라인 매장의 이러한 지점에서는 주문의 일부만 처리되기 때문입니다. 그리고 구매자는 이미 상품 선택을 결정한 후 그곳에 왔습니다.
방 장식
쇼룸의 건물은 거의 서로 반대되는 두 가지 클래스로 나뉩니다.
- 한 가지 옵션은 실질적으로 보관실이나 작은 방, 온라인 매장 구매자가 제품을 입어본 후 직접 수령할 수 있는 곳입니다. 예를 들어, 세 가지 사이즈의 드레스가 해당 지점으로 배송되며 고객은 그 자리에서 자신에게 맞는 사이즈를 선택할 수 있습니다.
- 또 다른 변형 - 작가의 건물 디자인그곳에서 판매되는 브랜드 스타일로요. 스포츠 등급 오토바이에는 현대적이고 현대적인 것과 관련된 유리와 콘크리트로 만들어진 공간이 필요할 수 있습니다. 그리고 손수 뜨개질한 옷은 할머니 아파트를 형상화한 방이나 민속공예품 전시가 적합하다.
문서의 경우 쇼룸을 관리하기 위해 선택한 기업의 형태에 따라 다릅니다. 유한 책임 회사와 개인 기업가 모두 건물 소유자에게 등록할 수 있습니다. 아파트의 방을 포인트로 사용하는 경우 등록이 필요하지 않을 수 있지만 물건 판매는 비공식적으로 간주됩니다. 
직원
- 가구 회사나 자동차 대리점의 쇼룸에는 서비스를 제공하기 위해 많은 인력이 필요합니다. 고용된 직원 중에는 영업 관리자, 택배사, 기술 전문가 또는 컨설턴트가 포함될 수 있습니다. 본질적으로 이것은 소매점 옵션입니다.
- 온라인 상점의 쇼룸에는 기업 매출에 따라 한 명 이상의 관리자가 배치될 수 있습니다.
- 패션 의류를 도매로 배치하려면 구매 관리자나 판매자가 필요할 수 있습니다.
- 모든 상품이 소매점에서만 판매되는 유사한 개별 작가 홀에는 방문객에게 구색을 소개할 영업사원이 배치될 수 있습니다.
- 오늘날 홈 시어터 시스템이나 스테레오 시스템을 판매하는 세련된 쇼룸에는 모델 간 차이점을 알려줄 수 있는 기술자가 필요할 수 있습니다.
요약하자면, 영업사원은 항상 필요하며, 개별 업무에는 컨설턴트, 상품 전문가, 택배기사 및 기타 전문가가 필요할 수 있습니다.
공급업체 검색
쇼룸이라는 개념 자체가 상품 판매를 위한 특별한 조건이 있음을 의미합니다. 도매업체의 경우 전시장 업무를 정리하는 과정에서 이 문제가 해결되는 경우가 많다. 하지만 고객과의 소통 결과를 바탕으로 어떤 제품 모델이 시청 후 더 잘 팔리는지, 어떤 제품이 동일하거나 더 나쁘게 팔리는지에 대한 아이디어가 나타나기 시작합니다.
이 경우, 홀 주인은 가장 빨리 팔리는 품목에 집중할 것인지 아니면 반대로 다른 판매 채널을 통해 잘 팔리지 않는 품목을 홀에 전시할 것인지 결정해야 합니다.
의류 무역 문제에서 민간 기업가는 일반적으로 유럽이나 중국에서 값싼 의류 및 신발 공급 업체를 찾아 그곳에서 대량 구매를 시작한 다음 고객에게 제공합니다. 러시아의 의류 및 신발 시장에는 품질이 낮고 값비싼 제품이 많이 있습니다.
따라서 자신의 판매 채널을 통해 신뢰할 수 있는 공급업체의 의류를 판매하는 것은 매우 수익성이 높은 사업입니다. 그리고 여기서 좋은 공급업체는 성공의 기초이며, 이는 충성도 높은 고객 기반이 출현한 이후에 특히 분명해집니다.
시설의 광고
대형 소매 체인점, 가구 전시실, 오토바이 전시회도 텔레비전에 광고할 수 있습니다. 때때로 이러한 회사는 모든 광고에 해당 위치의 주소를 포함합니다.
의류 판매자의 경우 제시된 브랜드 클래스에 따라 다릅니다. 독특하고 흉내낼 수 없는 스타일을 중시하는 패셔니스타들 사이에서 독점적인 수공예품이 광고되어야 합니다. 그리고 쇼룸 소유자가 거의 한 장씩 주문한 서양 온라인 상점의 저렴하지만 고품질 상품은 일반적으로 소셜 네트워크와 입소문을 통해 홍보됩니다.
아름답고 고품질의 물건이 도시의 소매 체인보다 저렴하다면 고객이 방해를 받지 않습니다. 그들은 새로운 배송을 기다리고 있으며 구색 업데이트에 관심이 있습니다.
총 비용과 이익
그러한 시설을 조직하는 것은 특히 의류 시장에서 수익성이 높은 사업입니다. 신발과 의류를 판매하는 개인 상점에서는 매출액을 기대할 수 있습니다. 거의 첫 달부터 30-70,000 루블. 그들의 고객은 한 가지에 대해 평균 5-6,000 루블을 기꺼이 지불하려는 사람들입니다.
이러한 품목이 품질이 높거나 유명 브랜드에서 생산되었지만 대폭 할인된 가격으로 판매되는 경우 추천 및 입소문 방법을 통해 고객 기반이 매우 빠르게 형성됩니다.
쇼룸에서 돈을 버는 방법은 다를 수 있습니다. 이러한 홀의 일부 주최자는 통로와 도시 중심부의 우수한 건물을 선택한 다음 온라인 상점과 다양한 회사에 선반을 임대합니다. 홀 임대 비용은 여러 회사로 나뉘며 월 수만에서 수십만까지 다양합니다.
사업장에서 외국 제조업체의 의류를 판매하기 시작하는 기업가는 처음에는 개인 아파트에서 생활할 수 있습니다. 그러면 물건을 구매하고 배달하는 데 드는 비용은 한 달에 수천에서 수만 루블에 달할 수 있으며 수입도 이 범위에서 변동합니다.
그러나 소매 판매는 없고 도매로 구입할 수 있는 의류 샘플만 있는 클래식 쇼룸은 가장 수익성이 높은 사업 유형. 제대로 작동하는 배송 채널이 있다면 10배 더 적은 비용으로 매달 수십만 루블을 가져올 수 있습니다.
최초의 쇼룸은 서양에 등장하여 의류 디자이너와 영업 관리자 간의 회의 및 협상 장소로 사용되었습니다. 쇼룸의 가장 큰 특징은 계약을 체결하는 장소입니다.. 러시아에서도 최근 이러한 현상이 발전할 여지를 얻었습니다. 우선 여기에는 브랜드 의류가 전시되어 있으며 거래는 대개 면세 형식으로 이루어집니다. 즉, 구매에는 추가 세금이 부과되지 않습니다. 쇼룸에 들어가는 것은 그리 쉬운 일이 아니며, 원칙적으로 지인이나 특별한 초대를 통해 이루어집니다.
우리의 추정에 따르면 자신의 의류 쇼룸을 열려면 최소한 300-400,000 루블, 이 시장 부문의 치열한 경쟁을 고려할 필요가 있습니다. 디자이너 의류를 판매할 계획이라면 이 금액이 더 늘어날 수도 있습니다.
쇼룸에는 의류 외에도 전자제품부터 자동차까지 다양한 유형의 제품이 전시될 수 있지만, 이 기사에서는 주로 의류 쇼룸에 중점을 둘 것입니다.
사업의 특징
어디서부터 시작해야 할까요? 우선 기관의 형식을 선택해야 합니다. 이는 의류를 전시하는 도매 창고, 상대적으로 저렴한 가격에 브랜드 의류를 제공하는 부티크 또는 아틀리에 매장일 수 있습니다.
홈 쇼룸 옵션도 있습니다. 동시에 해당 사업은 원칙적으로 공식적으로 등록되지 않으므로 매출에 큰 영향을 미치지 않습니다. 그 이유는 판매되는 품목의 고유성과 가격이 시장 가격보다 훨씬 낮기 때문입니다.
집에서 쇼룸
쇼룸 사업 계획을 세울 때 고객이 너무 많아질 때까지 집에서 이 사업을 운영할 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 이제부터는 LLC 또는 개인 기업가를 등록해야 합니다. 더 수익성이 높은 개인 기업가를 여는 것이 좋습니다.
사업자 등록 방법
시연뿐만 아니라 전시된 샘플의 판매도 계획하고 있다면 반드시 법인을 등록해야 합니다. 우선, 이는 활동 규모에 따라 달라집니다. 소매 거래의 경우 개인 기업가로 충분하고, 도매 거래를 계획하는 경우 유한 책임 회사이면 충분합니다. 기업의 회계 유형과 송장도 이에 따라 달라지며, 회계 측면에서 개별 기업가를 여는 것이 더 쉽고 저렴합니다.
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또한, 샘플 판매를 계획하고 있는 경우에는 정부 기준으로 인증된 제품 품질 인증서를 취득해야 합니다. 또한 공급된 제품을 해외에서 구입한 경우 해당 제품에 대한 세관 신고서를 받아야 한다는 점을 기억하는 것도 중요합니다.
전시용 물품 구입처
쇼룸용 패션 아이템을 구입할 수 있는 곳은 많습니다. 아래에 나열되어 있습니다.
- 콘센트, 시장 가격보다 낮은 가격으로 브랜드 의류를 판매하는 쇼핑 센터와 유사합니다. 여기에서는 옷을 도매와 소매로 구입할 수 있습니다.
- 공장기성복을 바느질하는 사람. 여기서 디자이너 의류 전체를 미리 주문할 수 있습니다. 원칙적으로 대량으로만 판매됩니다.
- 온라인 상점. 여기서는 패션 브랜드의 옷을 대량으로 찾을 수도 있지만 품질이 낮은 경우가 많습니다.
프로모션 수단
홍보 및 광고 비용이 저렴하므로 소셜 네트워크에서 프로필을 만들 수 있습니다. 또한 필요한 가입자 수를 빠르게 유치할 수 있는 기회입니다. 또한 이 사업 분야에는 소위 '입소문'이 적합합니다.
가장 중요한 점 중 하나는 개념의 유능한 개발입니다. 우선, 형식, 대상 고객 및 가격 세그먼트를 결정해야 합니다. 관문은 캐주얼 의류 매장부터 고급 디자이너 아이템을 판매하는 부티크까지 다양합니다. 따라서 선택한 옵션에 따라 광고 캠페인의 예산이 크게 달라질 수 있습니다.
정리할 곳
의류 쇼룸을 처음부터 열려면 우선 넓은 공간이 중요하다. 이것은 이미 활동하지 않는 공장이나 공장의 건물일 수 있습니다. 여기서는 인테리어 디자인 측면에서 모든 것을 다 할 수 있습니다.
쇼룸에는 넓은 공간이 필요합니다.
그러나 쇼룸을 찾는 가장 인기 있는 장소는 쇼핑 센터입니다. 우선, 이것은 크로스 컨트리 능력으로 설명됩니다. 또한, 가끔 구매를 장려할 뿐만 아니라 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수도 있습니다.
건물은 다음과 같은 여러 표준을 준수해야 한다는 것을 아는 것이 중요합니다.
- 50~150m2의 면적;
- 일정량의 에너지 용량 가용성;
- 환기 및 에어컨 시스템의 가용성.
또한 위치를 선택하는 다른 기준이 있습니다.
- 선택한 지역의 유사한 매장과의 경쟁 수준
- 횡단 능력 및 교통 패턴;
- 선택한 지역 인구의 소득 수준, 성별 및 연령;
- 향후 지역개발 전망이 좋아 대규모 주거단지 개발도 가능하다.
매장 위치를 선택한 후 매장 내부로 이동할 수 있습니다. 우선, 제품의 위치에 주의를 기울여야 합니다. 고객은 제품을 더 자세히 알 수 있는 기회에 문제가 없어야 합니다. 따라서 제품이 유리해 보일 랙을 올바르게 배열해야합니다. 당신이 선택한 분위기가 큰 변화를 가져올 수 있다는 것을 기억하세요.
협상이 진행될 공간을 적절하게 준비하는 것이 중요합니다. 긴 협상으로 인해 고객에게 불편을 끼치지 않도록 객실은 최대한 편안하게 꾸며져 있어야 합니다.
그들은 어때
현재 러시아 의류 시장의 절반 이상이 중앙아시아와 중국을 포함한 주변 국가의 제품으로 구성되어 있습니다. 의류의 5분의 1이 러시아에서 생산되는데 이들은 단순한 브랜드이고, 15% 미만이 러시아 및 외국 의류 브랜드입니다.
브랜드 의류 쇼룸
최근 중국으로 눈을 돌리는 패션업체가 늘고 있다. 이는 짐작할 수 있듯이 제품이 상대적으로 저렴하고 생산 시설이 많기 때문입니다. 중국 제조업체와 협력하려면 주요 도시에 대표 사무소를 두고 있는 중국 기업과 딜러 계약을 체결하면 충분하다.
자신의 사업을 시작하려는 욕구는 모든 사람이 인생에서 적어도 한 번은 확실히 발생합니다. 그러나 성공적인 소득 유형을 선택하는 방법, 어떤 틈새 시장에서 사업을 조직합니까? 많은 뉴비들이 묻는 질문입니다.
우리가 논의한 이전 기사에서 오늘 출판물에서는 의류 쇼룸을 열고 인기를 끌 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 패션의 세계에 뛰어들어 의류 컬렉션을 만들고자 하는 욕구는 일반적으로 이전에 이미 비슷한 일을 해본 사람들 사이에서 발생합니다. 쇼룸을 만드는 일은 옷을 만들고 수선하는 일보다 어렵지 않다는 의견이 있다. 그러나 이것은 깊은 오해입니다. 쇼룸이 무엇인지, 쇼룸의 특징은 무엇인지에 대한 질문에 좀 더 명확하게 대답해야 합니다.
쇼룸이란?
'쇼룸'이라는 개념은 해외에서 왔습니다. 유럽과 미국에서는 패션쇼가 열리는 장소에 쇼룸을 룸(room)이라고 부른다. 쇼에 참석한 모델들을 보고, 원단을 만져보고, 디자이너에게 직접 제품을 주문하는 것에 동의할 수 있는 그런 공간입니다.
러시아와 CIS 국가에서 쇼룸은 원하는 품목을 보고 선택할 수 있는 디자이너 의류 및 액세서리 매장을 의미합니다. 이 장소의 장점은 여기에서 디자이너의 독점 품목을 단일 사본으로 구입할 수 있다는 것입니다.
쇼룸의 인기로 인해 쇼룸이 빠르게 등장하고 있습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 이 틈새 시장은 여전히 상대적으로 무료이므로 옷을 꿰맬 수 있는 능력이 있다면 이 사업 아이디어를 안전하게 사용할 수 있습니다.
쇼룸 오픈
의류 쇼룸을 여는 방법은 무엇입니까? 우리는 이 질문에 답하려고 노력할 것입니다.
먼저 방향을 결정해야합니다. 몇 가지 옵션이 있습니다. 각 옵션을 자세히 살펴보겠습니다.
옷을 바느질하고 판매합니다. 당신이 찾고 있다면, 이런 돈 버는 방법이 당신에게 흥미로울 것입니다. 이 옵션은 옷을 재봉할 수 있는 능력이 있다고 가정합니다. 당신이 재능 있는 젊은 패션 디자이너라면 하나님께서 쇼룸을 조직하라고 친히 말씀하신 것입니다. 초기 단계에서는 컬렉션에 있는 옷을 친구나 지인에게 제공할 수 있으며 나중에는 모든 사람에게 제공할 수 있습니다. 처음에는 업체를 등록할 가치가 없으며 일반 주문과 고객이 나타날 때 등록하는 것이 좋습니다.
주제에 관한 비디오
와 같은 독점 의류 판매. 이 옵션은 자유 시간의 가용성과 최소한의 기업가적 자질만 요구합니다. 여기에는 특별한 금융 투자가 없습니다. 이 돈 버는 방법에는 온라인으로 옷을 판매하는 것이 포함됩니다. 소셜 네트워크에 그룹을 만들고 그곳에서 제품을 광고해야 합니다. 중국 의류 쇼룸을 여는 것은 전혀 어렵지 않으며 거의 모든 사람이 할 수 있습니다. 돈을 버는 방법은 해외의 의류 공급업체를 찾아 고객이 구매한 품목을 주문하고 각 거래에서 일정 비율을 받는 것입니다.
임대 건물
쇼룸을 열려면 건물이 필요합니다. 시설의 출석률과 대략적인 면적을 계산하는 것이 필요합니다. 위치를 결정하는 것도 매우 중요합니다. 내부에 특별한주의를 기울여야합니다. 구매자는 편안하고 편안해야 하며 대형 거울, 편안한 소파 및 편안한 피팅룸이 있어야 합니다.
집에서 쇼룸을 여는 방법은 무엇입니까?
일반적으로 모든 초보 패션 디자이너는 집에서 바로 첫 번째 쇼룸을 열었으므로 건물 임대 비용을 크게 절약하고 선택한 방향으로 빠르게 발전했습니다. 여러분도 그렇게 하시길 권하고, 단골 고객층이 형성된 후에는 도심에 집을 빌릴 수도 있습니다.
우리는 구색을 형성합니다
쇼룸과 매장의 차이점은 첫 번째 매장에서는 독점 의류를 선보이고 디자이너가 봉제하며 공장에서 구매하지 않는다는 것입니다. 따라서 쇼룸 구매자는 해당 품목의 고유성을 확신할 수 있습니다. 그리고 패셔니스타와 사교계 여성들에게 이것은 매우 중요합니다.
쇼룸을 오픈할 때, 시설의 형식을 결정하고 자신만의 특징을 생각해 보세요.
브랜드 쇼룸. 이런 경우에는 해외 유명 브랜드의 물건을 구매하여 매장에서 판매하게 됩니다. 당연히 해외 전문 매장(아울렛)에서 판매되는 이전 컬렉션의 모델을 구입하는 것이 더 저렴합니다.
쇼룸에서는 항상 좋은 품질의 독점적인 품목과 대부분의 경우 잘 알려진 브랜드를 제공합니다. 따라서 그러한 의류 및 액세서리의 가격은 상당히 높습니다. 그러므로 당신의 고객은 부유한 사람들이 될 것입니다.
광고하는
고객을 유치하는 방법은 무엇입니까?
러시아의 "쇼룸"은 지인, 친척, 친한 친구 및 유명인 등 파견된 사람들 사이에서 독점적으로 수요가 가장 많습니다. 하지만 거의 모든 사람이 방문할 수 있는 매장도 있습니다. 어떤 방향으로 일할지 선택하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 예를 들어, 당신이 디자이너라면, 당신의 광고는 미래에 당신의 단골 고객이 될 유명한 사람들을 초대하는 패션쇼를 조직할 것입니다.
쇼룸이나 아틀리에를 만들기 위해서는 많은 노력과 노력이 필요합니다. 하지만 가장 중요한 것은 이 시설을 유명하게 만들고, 사람들을 끌어들이고, 단골 고객을 확보하는 것입니다. 그러기 위해서는 서비스업에 창업하려는 사람은 기업가적 자질과 재능을 갖추어야 한다.
창의적인 성공과 모든 목표 달성을 기원합니다.
전 세계 많은 국가에서 '쇼룸'은 디자이너가 잠재 구매자와 소통하는 패션쇼가 열리는 장소를 의미합니다. 그런 방에서는 아무것도 팔리지 않지만 그곳에서 가장 좋은 거래가 이루어집니다. 이런 '쇼룸'에서는 컬렉션의 모델을 자세히 살펴보고 만져볼 수 있으며, 마음에 드는 옷을 공급받을 수 있는지 협상할 수도 있다.
우리나라에서 '쇼룸'은 물건, 일반적으로 명품 의류를 면세로 거래하는 장소로 이해됩니다. 일반적으로 그러한 장소에는 약속이나 약속을 통해서만 하나 또는 다른 쇼룸에 들어갈 수 있기 때문에 미스터리와 미스터리가 있습니다. 이러한 비즈니스 프로젝트를 통해 1000 USD부터 상당한 수익을 올릴 수 있습니다. 매월 수익이 불안정할 수 있지만 많은 사람들에게 "쇼룸"을 여는 것은 법률 사업을 발전시키는 첫 번째 단계일 뿐입니다.
비즈니스 기능
쇼룸은 도매업자에게 옷을 시연하는 공간이기도 하고, 해외 방문 없이 세련되고 고급스러운 옷을 구매하고 싶은 사람들을 위한 일종의 부티크이기도 하다. 빨리 돈을 벌고 싶은 사람은 쇼룸을 조직해서는 안 된다. 이 사업은 빠른 이익을 가져오지 않기 때문이다. 또한 구매한 옷이 수요가 없을 위험도 항상 존재합니다.
일반적으로 이러한 개인 부티크의 소유자는 등록 및 공식 등록의 요점을 보지 못하며 고품질 디자이너 의류를 절반 가격에 구매하는 고객도 이에 대한 요점을 보지 못합니다.
이러한 형태의 사업은 쇼룸의 고객 기반이 150-200명을 초과하지 않고 소유자가 직접 상품을 운반하는 경우 정당화됩니다. 시설이 도매 구매자와 협력할 계획이고 사업이 확장된다면 개인 기업가 등을 공식적으로 등록하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다. 개인 기업가 등록은 더 저렴하지만 기업가는 자신의 모든 재산에 대해 책임을 지며 LLC를 조직할 때 승인된 자본만 위험에 빠뜨린다는 점을 기억할 가치가 있습니다.
불법 활동에는 다른 단점도 있습니다.
- 공급업체와의 계약이 없으면 해당 공급업체와 협력할 때 보호나 공식적인 보증이 제공되지 않습니다.
- 상품은 도매 가격으로 개인에게 배송되지 않으므로 부티크 가격은 최소 20% 더 높습니다.
- 직원이 쇼룸에서 일하는 경우 불법적으로 일하는 경우 불만이 있어도 세무서에 연락하여 사업을 파괴하려고 시도하지 않을 것이라는 보장은 없습니다.
- 불만족스러운 고객도 똑같이 할 수 있으며, 소비자 보호위원회에 문의할 수도 있습니다.
방
미래의 살롱을 위한 공간을 선택하고 수리해야 합니다. 부티크는 고객에게 최대한의 편안함을 제공하는 아늑한 분위기를 조성해야 하므로 장식과 인테리어 디자인을 간과해서는 안 됩니다. 수리를 위해 상당한 금액을 할당해야 합니다(10,000달러부터). 처음에 임대료가 없다면 집에 쇼룸을 열고 방 중 하나를 할당해 볼 수 있습니다.
직원
처음에는 옷을 팔 때 스스로 할 수 있다면 고객 수가 늘어남에 따라 적어도 한 명 이상의 조수가 더 필요합니다. 또한 사업주가 항상 현장에 있을 수는 없습니다. 쇼룸의 판매자는 스타일리스트의 기술이나 모델링 및 재봉에 대한 지식을 가지고 있는 것이 좋습니다. 전문가만이 쇼룸에서 판매되는 세련되고 아름답고 값비싼 옷을 가지고 작업해야 합니다.
제품
이러한 의류 판매점의 특징은 고객이 원하는 품목을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 머리부터 발끝까지 옷을 입을 수 있다는 것입니다. 즉, 겉옷부터 액세서리, 보석까지 품목의 범위가 매우 다양해야 한다는 것입니다.
많은 초보 쇼룸 오너들이 직접 상품을 선택해 해외에서 구매하는 경우가 많습니다. 이를 위해 과거 컬렉션의 품목을 판매하는 다양한 제조업체의 부티크 마을 전체인 아울렛이 있습니다. 이것은 패션 트렌드를 엄격하게 고수하려고 노력하지 않지만 세계적으로 유명한 제조업체의 아름답고 고품질 옷을 입고 싶은 사람들에게 탁월한 선택입니다.
더 큰 사업 프로젝트의 경우, 많은 제조업체와 협력하는 의류 구매를 위해 대규모 도매 회사와 의류 공급을 협상할 수 있지만... 실습에서 알 수 있듯이 이러한 공급업체는 종종 제품 목록에 오래된 컬렉션의 세면기를 포함합니다.
가장 좋은 방법은 소유자가 패션 디자이너 쇼에 참석하여 쇼룸의 항목을 직접 선택하는 것입니다. 사실, 이 경우 어려움이 발생할 수 있습니다. 예를 들어 패션 디자이너는 종종 전체 컬렉션을 제공하지만 항목을 개별적으로 판매하지 않습니다. 물건 외에도 액세서리와 신발도 구매해야 하기 때문에 이 옵션은 매우 비쌉니다.
간단히 말해서 물건을 구입할 수 있는 장소 목록은 다음과 같습니다.
- 콘센트. 이전 컬렉션의 품목을 30~70% 할인된 가격으로 판매합니다. 원하는 수의 옷과 다양한 크기를 구입할 수 있습니다. 최소 수량은 없지만, 필요한 사이즈와 색상을 찾는 것이 어려운 경우가 많습니다.
- 기성복 공장. 최소 구매 금액은 500유로이며, 그러한 비용은 매우 유리합니다. 많은 공장이 카탈로그를 사용하여 원격으로 고객과 협력하는 것도 매력적입니다.
- 사전 주문을 위한 공장. 많은 의류 공장에서는 사전 주문을 통해 제품을 준비하는데, 이는 겨울 컬렉션을 구매하려면 봄에 준비가 이루어져야 함을 의미합니다.
- 도매 창고. 그런 곳에서는 지난 시즌의 옷, 신발, 액세서리 등을 60-70% 할인된 가격으로 판매합니다. 최소 배치 비용은 1000유로입니다.
광고하는
가장 좋은 광고 방법은 개인적인 추천, 즉 입소문입니다. 고품질의 서비스를 받은 고객은 자신의 친구나 지인들에게 반드시 그 사실을 알릴 것입니다. 일반적으로 한 명의 일반 고객이 최대 10명의 신규 고객을 유치할 수 있습니다.
전시실 방문자는 업그레이드 비용으로 월 최대 1,500달러를 지출할 수 있습니다. 단골 고객 기반을 구축하면 견고하고 가장 중요한 지속적인 이익을 기대할 수 있습니다.
나만의 쇼룸을 여는 방법 - 세부 계획: 공급업체 선택, 3가지 경쟁 우위, 올바른 광고 방법, 기본 재무 계산.
쇼룸에 대한 자본 투자 : 500,000 루블부터.
사업 회수 기간: 3~4개월.
질문에 대한 대답은 의류 쇼룸을 여는 방법, 이 이름이 무엇을 의미하는지부터 설명하는 것부터 시작해 볼 가치가 있나요?
그리고 쇼룸은 일반 매장과 어떻게 다른가요?
이 용어는 세계 관행과 러시아에서 다른 의미를 갖는다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
서구 국가에서 쇼룸은 패션쇼가 진행되는 동안 구성되는 공간입니다.
그 안에서 디자이너는 컬렉션의 미니 프레젠테이션을 준비하고 향후 구매 파트너는 컬렉션을 보고 만질 수도 있습니다.
해당 객실에서는 직접 판매가 이루어지지 않지만 협력 계약이 체결됩니다.
러시아와 우크라이나의 쇼룸은 유럽의 "동료"와 근본적으로 다릅니다.
사회의 특별한 집단, 감정가에 속하는 특정 친밀감, 엘리트주의의 분위기 만 보존됩니다.
나머지는 여전히 동일합니다.
그러나 그들은 제품(일반적으로 소량의 고유한 상품), 디자인 및 거래 프로세스 자체의 표현에서 우리가 익숙한 것과 다릅니다.
쇼룸이 수익을 낼 수 있을지, 어떻게 오픈할지 자세히 살펴보자.
의류 쇼룸 오픈 전 마케팅 분석을 실시합니다.
무역은 항상 경쟁이 지배하는 기업가 정신의 영역입니다.
따라서 기업의 성공은 귀하가 선택할 수 있는 틈새 시장의 수익성에 따라 크게 달라집니다.
가장 다양한 상품이라도 "모든 사람을 위해" 판매할 수는 없습니다.
타겟 청중을 식별하고, 그 초상화를 그리고, 그들의 소망을 결정하는 것이 필요합니다.
쇼룸은 특별한 고객이 방문하는 특정 유형의 매장입니다.
대도시에서 독점 브랜드의 의류 쇼룸을 여는 방법에 관심이 있다면 대상 고객은 다음과 같습니다. 
쇼룸의 경쟁 우위
쇼룸의 경쟁이 치명적으로 커지는 것을 방지하려면 우선 경쟁업체가 3~4개 이하(소도시나 대도시 지역의 경우)가 넘지 않아야 합니다.
업체가 많아지면 새로 온 사람이 그 자리를 차지하기가 너무 어려워진다.
계산에 따르면 그러한 상황을 향해 나아가기 위해 노력을 투자하는 것이 부적절할 수도 있습니다.
하지만 경쟁자가 꽤 많다고 해서 그들을 할인할 수는 없습니다.
경쟁 우위를 강조해야 합니다.
이러한 요인으로 인해 사람들이 귀하의 쇼룸으로 이동하게 됩니다.
| 이점 | 설명 |
|---|---|
| 독점 범위 | 쇼룸 형식 자체가 독점 상품의 존재를 전제로 합니다. 그러나 패션계에 진출하는 사람들은 일부 브랜드가 다른 브랜드보다 더 엘리트하고 가격이 저렴하다는 것을 알고 있습니다. 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 분석하고 비밀과 독점의 분위기를 잃지 마십시오. |
| 배달 서비스 | 쇼룸에서는 신발, 옷, 액세서리 등 다양한 제품이 포함되어 있어 머리부터 발끝까지 옷을 입을 수 있는 경우가 많습니다. 그러나 모든 구매자가 쇼핑백을 손에 들고 싶어하는 것은 아닙니다. 따라서 배달 서비스가 확실히 수요가 있을 것입니다. 이는 고객이 선물로 물건을 구매하거나 쇼룸을 직접 방문하지 않고 온라인 매장에서 선택할 때도 유용합니다. 일반적으로 이러한 매출 규모는 별도의 택배사와 계약을 체결할 만큼 크지 않습니다. 배송은 매장 주인이 직접 수행하거나 추가 비용을 지불하고 판매자가 수행할 수 있습니다. |
| 개별적인 접근 | 쇼룸(고전적인 의미에서 용어를 고려한다면)은 패션의 무대 뒤이자 '트렌드'에 맞는 사람들이 모이는 장소라는 점을 다시 한 번 강조할 가치가 있습니다. 러시아어 사용 국가에서는 형식이 수정되었지만 고객은 여전히 특별한 접근 방식을 기대합니다. 각 방문자와 개별적으로 협력할 자격을 갖춘 영업사원을 선택하세요. 그가 어떤 옷을 입고 있는지, 무엇을 구매할 계획인지, 그리고 그 사람이 귀하의 타겟 고객이 아닌 것이 분명하더라도 마찬가지입니다. 종종 이들은 매장에 가장 많은 금액을 남기는 방문자입니다. |
쇼룸을 열려면 어떤 서류가 필요한가요?
기업 활동에 참여하려면 개인 기업가 또는 LLC를 등록하는 절차를 거쳐야 합니다.많은 쇼룸 소유자는 이 점을 이해하지 못하고 지하에서 일합니다.
이는 소규모 온라인 상점과 비공개 비공개 쇼룸의 경우 정당화될 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다.
혼자서 쇼룸을 열고 싶다면 충분합니다.
그러나 이 경우 귀하의 개인 재산에 대한 책임은 귀하에게 있음을 기억하십시오.
그리고 LLC를 등록하면 위험은 승인된 자본 내에서 유지됩니다.
그러나 등록 및 회계 처리가 훨씬 더 번거롭습니다.
이 두 가지 옵션 중 선택은 귀하의 것입니다.
문서 없이 쇼룸을 열면 어떤 불이익이 발생할 수 있는지 상기시켜 주어야 합니다.
- 모든 공급업체가 등록되지 않은 기업가와 거래를 체결하는 데 동의하는 것은 아닙니다.
- 공급자가 계약 체결에 동의하더라도 그는 상품을 도매 가격으로 판매할 권리가 없습니다.
- 전문가가 환영하지 않는 업무를 위해 직원을 공식적으로 등록할 수 없습니다.
- 또한 불만족스러운 파트너, 고객 또는 직원은 귀하의 불법 활동에 대한 정보를 세무서에 "전달"할 수 있으며 이는 큰 문제로 가득 차 있습니다.
개별 기업가를 등록하여 절약할 수 있는 비용은 등록되지 않은 기업가를 기다리는 결과에 절대적으로 비례하지 않습니다.
개봉 전후에는 어떤 광고를 사용해야 할까요?
“항상 생각할 수 있는 모든 것을 가질 수 있습니다.”
브라이언 트레이시
쇼룸에는 비밀스러운 "녹청"이 있지만 일반 상점처럼 광고할 수 있습니다.
도시의 세련된 대표자들에 대해 더 큰 편견을 가질 가치가 있습니까?
쇼룸을 오픈하는 순간부터 홍보하는 방법에는 여러 가지 옵션이 있습니다.
모든 일을 올바르게 수행하고 자격을 갖춘 사람을 고용하고 매장에서 편안한 분위기를 조성하면 주요 광고는 입소문이 될 것입니다.
신규 고객의 70% 이상이 귀하에게 찾아올 것입니다.
필요한 장비
일반 의류 매장과 달리 쇼룸은 거의 모든 곳에 위치할 수 있습니다.
그러한 시설에는 일반 방문객이 거의 없기 때문에 반드시 교통량이 많을 필요는 없습니다.
사람들은 의도적으로 당신에게 올 것입니다.
이는 도시의 반대편 끝까지 가는 것조차 그들에게는 문제가 되지 않을 것임을 의미합니다.
하지만 근처에 대중교통 정류장이 있고 주차 공간이 있다는 점은 확실한 장점이 될 것입니다.
콘센트의 인테리어 디자인에 훨씬 더 많은 관심을 기울여야합니다.
| 이름 | 가격 (RUB/단위) |
|---|---|
| 총: | 120,000 루블 |
| 옷걸이(선반) – 2개 | 2 000 |
| 거울: 바닥 – 1개 및 벽 - 2 개 재고가 있는 경우 모자가 있는 카운터 근처에 추가 거울을 설치해야 합니다. | 1 000 |
| 피팅 부스 – 1개 | 1 000 |
| 마네킹 – 1-2개 (판매지역의 용량에 따라 다름) | 1 200 |
| 쇼케이스 또는 오픈 선반 - 5개 | 15 000 |
금전등록기 및 카드결제단말기  | 45 000 |
| 판매자 테이블 또는 스탠드 – 1개 | 10 000 |
| 금고 – 1개 | 45 000 |
의류 쇼룸을 개설할 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까?
쇼룸의 특징 중 하나는 구매자가 머리부터 발끝까지 옷을 입을 수 있다는 것입니다.따라서 기업가는 구색을 특히 신중하게 생각해야 합니다.
제품 공급업체에는 여러 가지 옵션이 있습니다.
간단히 말해서 – 얼마 전에 선보였던 패션 컬렉션의 잔재입니다.
미판매 상품을 최대 70% 할인된 가격으로 구매하실 수 있습니다!
이 옵션의 단점은 판매되지 않은 모델과 크기가 판매되지 않은 상태로 남아 있는 경우가 많다는 것입니다.
공장생산(완제품 및 선주문)
공장과 협력하려면 그러한 활동을 허용하는 몇 가지 문서가 있어야 합니다.
또한 제조업체와의 협력에는 크고 작은 도매가 포함된다는 사실에 대비해야 합니다.
도매 창고.
이름에서 알 수 있듯이 이 곳에서는 대량으로 물건을 판매합니다.
동시에 그들은 제품에 대해 인상적인 60-70% 할인을 제공합니다.
중국 공급 업체.
쇼룸을 여는 방법에 관심이 있다면 이 옵션의 잘 알려진 함정을 고려하십시오.
예, 중국 제조업체의 "유명 브랜드" 제품 가격은 정말 매력적입니다.
그러나 품질에 대해서는 고객에게 대답해야 합니다.
어떤 인력을 선택할 것인가?
일반적으로 쇼룸의 작업량은 매우 적은 직원으로도 작업할 수 있을 만큼 작습니다.
처음에는 주최자 자신만이 모든 문제에 관여하는 경우가 많습니다.
그러나 앞으로는 도우미 없이는 어려울 것입니다.
쇼룸의 영업사원은 패션에 대한 이해도가 있어야 하고, 고객에게 적합한 아이템을 선택할 수 있어야 하며, 브랜드와 트렌드에 대해 대화를 나눌 수 있어야 합니다.
또한 다른 매장의 직원과 마찬가지로 쇼룸의 영업사원도 정중하고 유능하게 말해야 하며, 모든 방문객을 정중하게 대해야 하며, 매장 구색에 대한 탁월한 지식을 갖추고 있어야 합니다.
모두가 돌아가고 싶은 쾌적한 환경을 조성하는 것이 직원의 주요 임무입니다.
직원을 직접 고용하고 수습 기간을 설정하십시오.
판매자의 모든 실수는 매장의 평판에 심각한 손실이 됩니다.
그리고 이것은 허용되어서는 안 됩니다!
쇼룸의 경우 급여 금액뿐만 아니라 향후 보너스, 보너스 및 근무 일정도 재무 계산에 포함됩니다.
자신의 의류 쇼룸을 여는 데 비용이 얼마나 드나요?
쇼룸을 여는 데 드는 비용은 여러 요인에 따라 달라집니다. 사무실을 임대할 것인지, 사무실을 어디에 배치할 것인지, 어떤 제품을 판매할 것인지, 어디서 배송할 것인지 등이 있습니다.
이는 최종 금액에 영향을 미칠 수 있는 요소 중 일부일 뿐입니다.
인구가 많은 도시에서 의류 쇼룸을 오픈하려면 어떤 자본과 정기적인 투자가 필요한지 생각해 보자.
자본 투자
| 비용 항목 | 금액 (문지름) |
|---|---|
| 총: | 500,000 문지름. |
| 개인 기업가 또는 LLC 등록 | 1 000 |
| 장비, 가구 구입 | 120 000 |
| 웹사이트 제작 | 3,000에서 60,000까지 |
| 도메인 및 호스팅 | 15 000 – 20 000 |
| 인터넷 홈페이지 홍보 | 15 000 – 20 000 |
| 기업 로고 제작 | 1 500 |
| 재고의 형성 | 300 000 |
정기투자
쇼룸 오픈을 위한 투자 외에도 매달 일정 금액을 투자해야 합니다.
이 점을 염두에 두고 필요한 준비금을 "금융 에어백"에 넣는 것이 좋습니다.
그렇지 않으면 일반적인 문제에 직면할 수 있습니다. 회사가 문을 열고 6개월 또는 1년 동안 성공적으로 운영되다가 자금 조달 자금이 부족하고 아직 전액 회수가 이루어지지 않아 문을 닫는 것입니다.
비디오에서 한 성공적인 디자이너는 의류 쇼룸을 개설한 경험을 공유합니다.
의류 쇼룸의 투자 회수 및 수익성
거래의 평균 인상률은 20-200%입니다.
쇼룸 상품과 같은 고유한 제품의 경우 인상폭은 100-150%일 수 있습니다.
이를 통해 다른 소매점에 비해 경쟁 우위를 확보하고 짧은 시간 내에 쇼룸을 회수할 수 있습니다.
위에서 계산한 투자금으로 매장은 6개월 이내에 상환할 수 있습니다.
앞으로는 범위를 확장하고 새로운 매장을 여는 데 투자할 가치가 있습니다.
의류 쇼룸을 여는 방법그리고 액세서리?
이미 이해했듯이 모든 것이 상상만큼 어렵지 않습니다.
이러한 특정 매장의 기본은 독창적인 구색, 자격을 갖춘 직원 및 고객 기반 창출입니다.
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