이 기사에서는 유통업자가 되는 방법, 그가 시장에서 갖는 권리, 수입이 무엇인지 살펴보겠습니다. 또한 어떤 유형의 유통업체가 존재하며 제조업체에 유통업체가 필요한 이유, 초기 자본 없이 유통업체가 될 수 있는 방법, 첫 단계에서 직면할 수 있는 어려움은 무엇인지 알아보세요.
제조업체에 유통업체가 필요한 이유는 무엇입니까?
상업 활동에 평생을 바칠 생각을 해본 사람이라면 유통업자가 되는 방법에 대해 궁금해했을 것입니다. 유통은 거의 모든 사람이 들어본 비교적 새로운 활동 영역 중 하나이지만 그 본질이 무엇인지 아는 사람은 거의 없습니다.
"배포자"라는 단어는 영어에서 러시아어로 이동하여 문자 그대로 "배포자"또는 "배포자"로 번역됩니다.
유통업체는 제조회사와 딜러, 소매업체 또는 최종 소비자 사이의 중간 연결고리입니다. 개인 또는 회사 전체가 대표할 수 있습니다.
실제로 제품 유통 체인은 제조업체, 유통업체, 구매자만 참여하는 경우 짧을 수도 있고 딜러도 참여하는 경우 긴 경우도 있습니다.
유통업체와 딜러의 차이점에 대해 말하면 전자는 회사를 대신하여 운영되는 반면, 딜러는 독립된 법인으로 운영되며 자비로 제품을 구매한다는 사실에 있습니다.
유통업체와 딜러의 또 다른 특징은 전자는 공급된 상품에 대해 금전적 책임을 지지 않는 반면, 딜러는 공급된 상품의 품질에 대해 전액 책임을 져야 한다는 점입니다.
따라서 유통업체 업무의 본질이 제품을 홍보하고 유통 네트워크를 구축하는 데 있다면, 무역 관계에 있는 두 번째 참가자의 본질은 제품을 최종 구매자에게 전달하는 것입니다.
"유통업자"가 되는 방법은 무엇입니까?
문제의 근본 원인을 살펴보면 누구든지 이 제품 또는 해당 제품의 유통업체가 될 수 있습니다. 이를 위해서는 제조업체가 중점을 두는 상품 및 서비스 시장의 기본을 이해하고 열정을 갖는 것으로 충분합니다. 글쎄, 당신이 원하는 제품의 구성과 배포를 결정하는 것이 필요하다는 것은 매우 논리적입니다.
특정 회사의 유통업체의 공식적인 지위를 얻으려면 해당 회사와 특별 계약을 체결하고 제조업체 경영진이 승인한 인증서 보유자가 되어야 합니다.
판매 시장에서의 대리점 권리
유통업체는 선택한 지역에서 특정 제조업체의 제품을 판매할 수 있는 단독 권리를 갖습니다.
또한, 이 "유통업체"는 승인된 일정에 따라 합의된 수량의 상품을 수령할 권리가 있으며 이는 계약의 필수 부분입니다.
또한 이 중개자는 할당된 지역의 서비스 센터 역할을 맡을 권리가 있습니다.
유통업체 소득의 구성요소
앞서 언급한 바와 같이, 지정된 중개인과 제품 제조업체 간에 특별 계약이 체결되어 있으며, 이에 따라 그는 상품 유통 문제에 있어 공급업체 대표의 지위를 받습니다.
이 경우 공급업체의 결정에 따라 다음과 같은 협력 매개변수가 결정됩니다.
- 제품 가격;
- 상품 도매 가격에 대한 할인 또는 인상 금액;
- 구매자 중 지역 또는 대상 고객;
- 제품 판매 기간;
- 상호 합의 절차.
따라서 유통업체의 수입은 대부분 계약 조건에 따라 도매 가격으로 책정된 가격 인상에서 발생합니다. 이러한 마진은 판매 기간, 상품 공급량, 상호 정산 형태 등에 따라 유연하게 달라질 수 있습니다. 이들 공식 대표자는 마크업 형태로 받는 수입에서 모든 비용을 충당합니다.
유통활동의 종류
기본으로 사용되는 기준에 따라 다음 유형의 배포 활동이 구별됩니다.
- 유통 채널의 길이에 따라: 짧음(중개자가 하나만 작동하는 경우) 길다(제조업체가 여러 중개자를 대표하는 경우).
- 중개자와 구매자 사이의 상호 작용 형태에 따라: 직접 상품이 구매자에게 직접 전달되는 방식입니다. 간접적으로, 제품이 다른 중개인에게 재판매되는 경우;
- 지역별로는 지역 또는 지역 분포가 있습니다. 전국적으로 전국적인; 초국적(transnational), 여러 국가가 한 지역에서 활동하는 경우.
귀하의 지역에 투자하지 않고 유통업체가 되는 방법은 무엇입니까?
정보 기술 시대에는 월드 와이드 웹이 모든 사람에게 무한한 기회를 제공하므로 그러한 사업에 진출하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다.
우선, 배포하려는 제품이 결정됩니다. 이러한 목적을 위해 선택한 제품이나 서비스에 대한 시장 상황을 연구하는 것은 매우 유용할 것입니다.
제품 유형이 결정되면 제조 회사 검색을 시작할 수 있습니다. 일반적으로 대형 제조업체는 이미 좋은 평판을 갖고 자체 고객 기반을 구축한 유통업체를 선택합니다.
누군가가 이 분야에 첫발을 내딛는다면 소규모 공급업체부터 시작할 수 있습니다.
이제 제품 유형이 결정되고 공급업체를 찾았으므로 사업 계획 작성을 시작할 수 있습니다. 이 경우 유통 지역, 운송 인프라 유무, 고객 기반 유무, 직원, 해당 분야의 경험, 선택한 제품의 유통 계획 등의 사항에 주의를 기울여야 합니다.
표시된 모든 단계를 거쳐야 회사를 만나고 계약을 체결할 수 있습니다. 협상 중에 귀하는 예를 들어 제품의 테스트 샘플을 받거나 지불 없이 배송된 상품을 판매해야 하는 특정 기간 동안 받기로 동의할 수 있습니다.
업무 세부사항
제품에 관해 공급업체와 합의하는 것은 성공의 절반에 불과합니다. 사업이 번성하려면 제품의 소비자를 찾는 것이 필요합니다. 이는 이제 막 이 활동 분야에 입문한 사람들에게는 매우 어려운 일입니다.
다음과 같은 방법으로 이 문제를 해결할 수 있습니다.
- 선택한 지역의 소매점 소유자와 직접 접촉
- 소셜 네트워크에서 특별 그룹 열기;
- 자신만의 온라인 상점을 열 수도 있습니다.
- 특별전시나 컨퍼런스 참가를 통해 비즈니스 파트너를 찾아보세요.
물론 이 분야에 투자하지 않고도 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 그러나 자본의 존재는 선택한 방향으로 더 빠른 속도로 움직이는 것을 가능하게 할 것입니다.
가능한 초기 어려움
위에서 언급했듯이 유통은 매우 접촉이 많은 사업입니다. 이 경우 상대방의 존재가 결정적인 역할을 할 수 있습니다. 그리고 확립된 평판과 큰 이름이 부족하여 이 문제를 해결하는 것이 다소 어렵습니다. 따라서 초보 유통업자는 스타트업 사업이 이후에 성공할 수 있도록 많은 노력을 기울여야 합니다.
결론
따라서 배포에는 시간, 재정적 자원 등의 측면에서 막대한 노력이 필요합니다. 이 경우 이 길을 따르기로 결정한 사람의 성격과 의지력이 큰 역할을 할 수 있습니다.
유통은 모두가 들어본 상대적으로 새로운 활동 영역 중 하나이지만 유통업체가 정확히 무엇을 하는지 모든 사람이 아는 것은 아니며 유통업체가 되는 방법도 확실히 알지 못합니다.
이 흥미롭고 수익성 있는 직업을 익히는 방법을 알아내기 위해 먼저 유통업체가 누구이며 그의 직업이 무엇인지 알아봅시다. 이 단어를 영어로 번역하면 우리가 말하는 내용을 즉시 이해할 수 있습니다. 러시아어로 "배포"는 "배포"를 의미합니다. 유통업체는 대형 제조업체의 제품을 판매할 권리를 가지며, 이를 소규모 도매업체인 딜러들에게 판매용으로 유통합니다. 상품은 제품일 수도 있고 영화, 서비스, 저작권, 기술과 같은 무형의 문화적 대상일 수도 있습니다.
유통업체는 제조업체와 딜러, 소매업체 또는 구매자 사이의 중개자입니다. 공장에서 상품을 가져와 고객 매장으로 배송하는 사람이 될 수도 있고, 전 세계 거대 제조업체의 상품을 판매하는 회사 전체가 될 수도 있습니다. 유통업체는 제조업체가 제공한 큰 할인율에서 수입을 얻습니다.
상품의 유통망은 짧을 수도 있고(제조업체 - 유통업체 - 구매자), 유통업체가 제품을 딜러(중개인)에게 판매하고, 딜러(중개업체)가 이를 구매자에게 재판매하는 경우에는 길 수도 있습니다. 이러한 다단계 계획은 외국 회사의 제품에 더 일반적이며, 우리 시장으로의 배송은 여러 단계로 수행됩니다. 예를 들어, 제조업체는 대량의 가정용 화학제품 판매를 수도권에 위치한 유통업체에 위탁하고, 유통업체는 이를 지역 센터에 위치한 딜러에게 판매하고, 도시와 마을의 소규모 딜러에게 재판매합니다.
유통업자와 딜러의 차이점은 전자는 제조회사를 대신하여 제품에 대한 소유권을 받지 못하는 반면, 딜러는 자신의 자금으로 제품을 구매하면서 스스로 행동한다는 점입니다.
사실, 이러한 분류는 딜러와 유통업체의 지위가 법으로 규정되지 않고 오로지 계약에 의해서만 결정되기 때문에 다소 임의적입니다. 따라서, 유통업자가 공급자로부터 물품을 자비로 구매하는 경우가 많아, 사실상 소규모 도매업자, 즉 딜러에게 물품을 재판매하는 대규모 도매구매자가 된다.
유통업체와 딜러의 또 다른 차이점은 유통업체가 공급된 제품에 대해 재정적 책임을 지지 않는다는 것입니다. 예를 들어, 회사에서 결함이 있는 제품을 판매한 경우, 반품 및 교환은 유통업체가 아닌 제조업체에서 이루어집니다. 그러나 딜러는 더 조심해야 합니다. 그는 제품의 품질에 대한 전적인 책임을 지며 모든 문제를 자비로 해결합니다. 유통 업무는 주로 유통망을 구축하고 상품을 홍보하는 것을 목표로 하며, 딜러 업무는 최종 소비자에게 제품을 전달하는 것을 목표로 합니다.
에이본(Avon), 오리플레임(Oriflame) 등 네트워크 기업의 컨설턴트는 유통업체라고도 한다. 직접 공급업체에 제품 주문을 보내고, 본인이 직접 돈을 지불하거나 고객으로부터 미리 받은 돈을 대가로 받는 방식이다. 이 경우 구매자가 상품을 거부하는 경우(전체는 아니지만 부분적으로만) 상품을 제조업체에 반품할 수 있으므로 완전한 재정적 책임을 지지 않습니다. 그러나 이 규칙은 모든 곳에서 적용되지는 않습니다. 많은 네트워크 회사에서는 유통업체가 모든 상품을 자신의 돈으로 구매해야 합니다.
일반 유통업자, 즉 상품 유통에 대한 주된 권리를 부여받은 회사와 고유한 권리를 소유한 독점 유통업자가 있습니다. 종종 제조 회사 자체가 유통 회사를 설립합니다.
하나의 제조 회사에는 여러 대리점이 있을 수 있고, 하나의 대리점에는 여러 공급업체가 있을 수 있습니다.
물론 유통업체는 딜러가 자신에게 오기를 기다리지 않습니다. 그의 책임에는 제품 홍보, 구매자 찾기 및 시장 확장이 포함됩니다.
회사의 공식 대리점이 되기 위해서는 특별 대리점 계약을 체결하고 총책임자의 승인을 받은 인증서를 받아야 합니다. 그러면 유통업체는 제조업체가 제공한 제품을 계약에 따라 결정된 가격으로 배포할 수 있습니다.
하지만 이 경우에는 공급업체와 협력하는 대기업에 대해 이야기하고 있습니다. 소규모 기업에 대해 이야기하는 경우 제품 전체 구매를 위해 딜러 기반으로 제조업체와 협력해야 할 가능성이 높습니다.
공급업체를 어디서 찾을 수 있나요?
가장 쉬운 방법은 인터넷 브라우저의 검색 엔진에 "우리는 유통업체를 찾고 있습니다"라는 문구를 입력하고 제조업체의 제안을 숙지하는 것입니다. 이러한 유형의 사업은 사전 판매 경험 없이 처음부터 시작할 수 있습니다.
또 다른 옵션은 관심 있는 상품 섹션(예: 침대 린넨)을 결정하고 인터넷에서 원하는 제품을 생산하는 회사를 찾는 것입니다. 이들 기업의 웹사이트에는 항상 연락처(전화번호, 이메일)가 있습니다. 그들에게 전화를 걸거나 협력 제안이 담긴 편지를 쓸 수 있습니다.
이를 위해서는 필요하다 소규모 사업 계획을 작성하다, 이는 귀하가 일할 지역, 지역 범위, 직원 수, 운송 가능 여부, 고객 기반, 기존 제품 회전율을 나타냅니다.
예비 합의 후 두 번째 단계는 제품에 익숙해지는 것입니다. 이를 위해서는 공급업체를 만나고 샘플을 연구해야 합니다. 이 회의에서는 광고 구성 방법, 회사가 이미 보유하고 있는 유통업체 수, 지역적으로 중복되는지 여부, 배송 조건 등 몇 가지 정보를 알아내는 것이 유용합니다.
계획이 나폴레옹식이라면 대규모 고객을 찾기 전에 기업을 등록하고 창고, 운송, 직원을 찾고 딜러 네트워크를 구성해야 합니다. 심각한 제조업체는 현지에서 이미 품질을 입증한 유통업체와 거래하는 것을 선호합니다.
매출이 많은 외국 회사의 유통업체가 되는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 이를 위해서는 자국에서 유사한 활동에 대한 경험이 있어야 하고, 확고한 고객 기반이 있어야 하며, 숨겨진 경제 프로세스를 이해하고, 제품 홍보를 위한 상당한 자금이 있어야 합니다. 제조업체를 위한 광고에 참여하는 것은 유통업체이기 때문입니다.
또한 네트워크 회사의 대표가 되어 구매 및 판매 가격의 차이뿐만 아니라 유치된 컨설턴트의 작업에서도 돈을 받을 수 있습니다. 이 경우 어려움은 엄청난 경쟁에 있습니다.
또 다른 가능성이 있습니다. 전문가가 되려면 대규모 유통 회사의 맨 밑바닥부터 시작하여 판매자에서 판매 대리인, 감독자 등으로 점차적으로 올라가서 자신이 충분하다고 생각하는 수준에 도달해야 합니다. 당신 자신. 그 과정에서 경제교육도 받을 수 있습니다. 이 옵션은 더 길고 복잡하지만 단순한 상품 재판매보다 더 높은 수준을 달성할 것을 약속합니다.
공식 홈페이지에서 가장 인기 있는 화장품 회사 중 하나인 에이본(Avon)의 대표가 되어 집을 떠나지 않고도 돈을 벌 수 있습니다. http://myavon-company.ru
구매자를 어디서 찾을 수 있나요?
다시 말하지만 온라인에서 고객을 찾을 수 있습니다. 상품 사진과 설명을 게시할 온라인 상점이 이에 적합합니다. 공급자와 매장 간의 중재에 관해 이야기하고 있다면 선택한 지역의 모든 매장을 자세히 조사해야 합니다. 그들 중 일부는 인터넷에도 표시되지만 대부분은 인터넷 플랫폼이 없습니다. 따라서 샘플을 가지고 원하는 지역을 돌아 다니며 소매점 주인과 대화하고 주문을 받아야합니다.
신문과 광고 사이트는 좋은 도움이 될 것입니다. 이를 통해 고객, 파트너 및 직원을 찾을 수 있습니다.
처음에 대부분의 기업가는 모든 일을 스스로 수행하거나 미래를 위해 일할 준비가 된 친척과 함께 수행합니다. 제조업체와 판매 시장을 찾고, 상품을 픽업하고 배송합니다. 시간이 지남에 따라 매출액이 증가하면 추가 직원을 고용합니다. 물론 대규모 창업 자본을 보유하고 있다면 상황은 완전히 다릅니다.
유통은 개인 창업에 편리한 활동이다. 이 경우 사람은 스스로 일하고 상점에서 주문을 받고 물건을 가져 오며 모든 수입은 자신의 에너지와 일하려는 욕구에만 달려 있습니다. 이 작업은 출산 휴가중인 어머니나 학생에게도 도움이 될 것입니다. 매출액이 적기 때문에 하루 중 일부만 고객 서비스에 전념할 수 있습니다.
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배포자가 무엇인지부터 시작해 보겠습니다. 번역하면 '배포'라는 뜻이다. 실제로 유통업체는 소비재 판매에 종사하는 법인으로, 구매 및 판매와 자체 비용으로 특정 기간 동안 상품을 추가로 판매하는 특별 계약을 통해 취득합니다. 판매는 도매, 온라인, 소매 등 무엇이든 가능합니다. 그러나 어떤 경우에도 가격 책정 정책은 제품 제조업체의 권장 사항에 따라 수행됩니다.
특정 유통업체의 실적을 파악하기 위해 해당 유통업체에 위탁한 지역의 제품 판매량, 유통 수준(품질 및 수량 모두) 등의 지표를 확인합니다. 유통업체는 추가 재판매를 위해 제품 구매가 완료되는 즉시 작업을 시작합니다. 유통업체는 특정 지역에 상품을 직접 유통할 수도 있고 이를 위해 중개자 또는 자체 대리인을 고용할 수도 있습니다.
유통업체가 되려면 먼저 해당 제품의 제조업체를 찾아야 합니다. 적합한 회사를 찾으면 즉시 협력을 위한 상업적 제안서를 작성하세요. 이 제안에 포함되어야 할 사항은 다음과 같습니다.
1. 귀하의 회사 또는 사업에 관한 중요한 정보(기억하시겠지만 법인만이 유통업체가 될 수 있습니다)
2. 활동범위 및 영토분포
3. 회사의 매출액, 이동성;
4. 고객 (자신의 관심을 끌기 위해서는 고객에 대해 자세히 표시하고 설명하는 것이 매우 중요합니다).
이러한 제안 외에도 관심 있는 시장에 대한 개요를 준비하고, 그 복잡성을 연구하고, 상품 판매량을 수집하고, 영토 패턴을 파악하는 등의 작업이 필요합니다. 예를 들어, 도시의 특정 지역에서 일하고 싶지 않지만 지역 대표(원격 도시)가 되고 싶다면 해당 지역에 대한 지식과 해당 제품에 대한 수요로 제품 제조업체에 관심을 가질 것입니다. 그 안에 있는 제품.
이미 모든 것을 스스로 알아낸 경우에도 항상 제조업체에 제품에 대해 문의하십시오. 가능한 한 많이 질문하되 주제에 대해서는 관심을 보여주십시오. 질문은 제품과 제품의 품질, 납품 및 공급, 광고, 물류, 경쟁력, 충성도 및 제안에 모두 관련될 수 있습니다. 다음은 유통업체가 되는 방법에서 가장 중요한 사항입니다. 고객과 제품의 초기 접촉을 구성하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 유사한 제품 전시회에 참여하는 것입니다. 이를 통해 경쟁사에 대해 배우고, 제품을 선보이고, 고객을 찾을 수 있습니다. 필요한 접촉을 이미 설정했다고 가정해 보겠습니다. 이는 유통 계약으로 이어지는 협상의 시간임을 의미합니다. 이 순간 가장 중요한 것은 당신 사이의 연결을 망치는 것이 아니라 이상적인 상태에 대한 접촉을 설정하는 것입니다.
현대 세계의 배포
따라서 제조업체와 계약을 체결함으로써 귀하는 해당 제품의 공식 유통업체가 되며 적합성 인증서를 받게 됩니다. 배포자는 일반 배포자일 수도 있고 독점 배포자일 수도 있습니다. 두 가지 계획에 따라 작업할 수 있습니다. 첫 번째는 유통업체 할인을 받아 제조사로부터 제품을 구매하고 해당 제품의 무료 샘플을 받는 것이다. 두 번째 작업 계획은 제조업체의 자회사가 되는 새로운 기업의 설립으로 표현됩니다. 오늘날 또 다른 인기 있는 옵션은 유통업체의 지분 참여입니다.
무료 제품 샘플이 있더라도 시작하기에 충분하지 않습니다. 제조업체로부터 첫 번째 제품 배치를 구매해야 합니다. 이것이 바로 고객에게 제공해야 하는 것입니다. 따라서 유통업자가 되려면 최소한 상품 구매에 필요한 초기 자본이 필요합니다.
현대 사회에서 유통업이 인기를 끄는 이유는 무엇입니까? 사실 이 작업에는 시간이 많이 걸리지 않으며 수입, 추가 수입 또는 주요 수입의 일부일 수 있습니다. 최근에는 화장품 판매에 종사하는 소녀와 여성이 유통업자로 변신하는 경우가 많아지고 있으며, 이는 다른 여성에게 이익이 되고 근로자 자신에게도 즐거움을 선사합니다. 유통업자의 수입은 판매에 직접적으로 좌우되며, 따라서 판매는 귀하가 일에 얼마나 많은 시간을 할애하느냐에 따라 달라집니다.
트럼프 대통령은 “훌륭한 아이디어를 생각해내고 이를 실행하지 않는 것보다 더 범죄적인 것은 없다”고 말했다. 자신의 사업(미용실 등), 재정적 독립을 꿈꾸는 경우 사업 개발을 위한 창업 자본이 부족하더라도 그 무엇도 당신을 막을 수 없습니다. 자신만의 프로젝트를 구축하기 위한 아이디어는 많지만 재정 상황이 좋지 않은 경우 딜러가 될 수 있습니다.
딜러는 누구입니까?
딜러는 특정 제품의 제조업체와 해당 제품을 구매하려는 개인 또는 법인 사이에서 중개자 역할을 하는 제조업체의 대리인입니다.
러시아 및 기타 국가에는 자체 판매 사무소가 없고 딜러 네트워크를 통해 제품을 판매하려는 제조업체가 있습니다. 그러한 기업에게는 그러한 협력이 유익합니다. 소매점을 여는 데 돈을 쓸 필요가 없습니다. 최소한의 비용으로 제품에 대한 정보를 많은 잠재 구매자에게 신속하게 전달할 수 있습니다.
딜러는 활동 분야에 따라 여러 범주로 나뉩니다. 증권 거래소에서 일하는 중개인이 있습니다. 그들은 증권 시장의 참가자입니다. 또 다른 유형은 특정 제품을 대량으로 구매하여 소매 고객에게 판매하는 것입니다. 구매자를 찾고 매출의 일부를 받는 자동차 회사와 같은 대기업의 대표자가 있습니다. 딜러가 되기로 결정했다면, 우선 어느 분야에서 일하고 싶은지 결정하세요.
제조업체의 딜러가 된다는 것은 단순히 특정 회사의 제품을 대표하는 것이 아니라 해당 지역의 대표자(예: 제조 회사)가 되는 것입니다. 딜러 판매는 다음 단계로 구성됩니다.
- 협력 문제, 현재 가격, 매출 비율 등에 대한 논의;
- 거래를하다;
- 공장 관련 제품의 판매;
- 추가 서비스 제공(서비스, 설치, 공장에서 운송)
제조업체의 독점 딜러가 된다는 것은 특정 지역에서 회사를 단독으로 대표할 수 있는 권리를 얻는 것을 의미합니다. 이 지위는 대표자가 경쟁자를 제거하고 특별한 재정 조건을 받기 때문에 파트너십에 특권을 부여합니다.
중개자가 된다는 것은 "제조업체 - 최종 소비자"라는 사슬에서 중간 위치를 차지하는 것을 의미합니다. 그의 주요 역할은 구매자를 찾고 거래를 완료하는 것입니다.
제조업체의 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?
딜러가 되려면 결정해야 합니다. 그러나 제조업체의 선택이 유일한 기준은 아닙니다. 공장의 공식 대표자가 되기 위해서는 준비가 필요합니다.
딜러로 일하기 위해 필요한 자질
실습에 따르면 모든 사람이 딜러가 될 수는 없으며 거래 분야에서 자신을 드러낼 수도 있습니다. 전문가들은 사람이 갖춰야 할 여러 가지 자질을 확인했습니다.
- 활동;
- 의사 소통 능력;
- 협상하고 설득하는 능력;
- 스트레스 저항;
- 계획;
- 경쟁력.
위의 자질을 스스로 본다면 이 분야에서 자신을 깨닫고 딜러가 될 수 있습니다.
조언: 협상할 때 "신뢰를 발산"해야 합니다. 이 활동의 주요 임무는 제안된 제품이 최고 품질임을 확신하는 것입니다.
상점이나 기타 소매 체인의 대표자와 협력을 구축하려는 경우 제품을 판매용으로 가져가면 말 그대로 선반에서 휩쓸려 갈 것이라고 설득하십시오. 이를 위해서는 끈기 있고, 제품을 제시할 수 있어야 하며, 구매자에게 제품의 장점과 이점을 표시할 수 있어야 합니다.
거절에 대비하는 것이 중요합니다. 실패한 거래는 딜러로 일하는 데 없어서는 안될 부분입니다. 여기서 화를 내지 않고 협상 중에 발생한 실수를 분석하고 계속해서 구매자를 찾는 것이 중요합니다.
필수 서류
제조업체의 딜러가 되려면 서류 패키지를 준비해야 합니다. 이 사업은 진지하고 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다.
대부분의 경우 대형 제조업체에서는 파트너십 계약을 체결하기 위해 다음 조건을 요구합니다.
- 귀하는 법인이어야 합니다.
- 사무실의 존재;
- 중재 합의의 체결.
협력을 위해서는 다음 사항도 제공해야 합니다.
- 여권 세부정보;
- 헌장(귀하가 법인인 경우)
- 협회 각서;
- 세금 등록 증명서;
- 국가 등록 증명서;
- 판매 장소가 구성될 비거주 건물에 대한 소유권 또는 임대(전대) 계약;
- 은행 계좌 정보.
문서 목록은 제조업체의 요구 사항에 따라 다를 수 있습니다. 자동차 사업에 종사할 계획이라면 교통경찰로부터 차량 판매 허가를 받아야 합니다.
활동 설명
특정 지역에서 협력 협약을 체결한 후, 추진 전략 및 개발 컨셉을 수립하는 것이 필요합니다.
첫 번째 단계에서는 할당된 지역의 시장, 수요 수준 및 제품 홍보 옵션에 대한 분석을 수행합니다. 판매를 최적화하는 방법과 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있는 방법을 결정합니다. 경쟁자를 무시하지 말고 그들의 작업을 모니터링하십시오.
그 후에는 고객 기반을 구축해야 합니다. 이를 위해 판매되는 제품에 관심을 가질 수 있는 회사 목록을 작성하십시오. 잠재 고객과의 만남을 주선하기 전에 그들에 대해 가능한 한 많은 질문을 하고 협상 방법론을 개발하십시오. 고객 기반이 넓을수록 소득 수준도 높아집니다.
명문회사나 대형공장의 딜러가 되려면 다른 지원자들과의 경쟁을 이겨내야 합니다. 그들보다 우위를 점하려면 여러 가지 요소를 고려해야 합니다.
첫째, 그들은 이 분야의 경험에 주목합니다. 둘째, 위치 지역에 따라 많은 것이 달라집니다. 대표 지원자가 이 회사의 지역 대표로 가득 찬 도시에서 딜러가 되고자 한다면 거부될 가능성이 높습니다. 제조업체가 이 분야에 대표 사무소를 갖고 있지 않다면 그는 기꺼이 협력할 것입니다. 확고한 고객 기반이 특히 중요합니다. 파트너 결정은 다음 요소에도 영향을 받습니다.
- 평판;
- 기술 기반 및 작업 공간의 가용성;
- 자격을 갖춘 인력을 유치할 가능성;
- 보증 서비스 가능성.
투자하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
중개 활동을 수행하려면 투자가 필요합니다. 제조업체의 딜러가 되려면 예를 들어 건설과 같은 양의 자본이 필요하지 않습니다. 그러나 대부분 선택한 프로젝트에 대한 투자가 필요합니다.
구체적인 금액을 지정하기는 어렵고 모두 제조 회사에 따라 다릅니다. 그러나 판매용 상품을 받기 위해 제조업체와 동의하면 대규모 투자를 피할 수 있습니다. 상품이 판매된 후에도 결제하실 수 있지만, 이 경우 가격은 미리 결제하는 것보다 높습니다.
상품 대금을 즉시 지불할 수 있는 경우 투자 규모는 상품 유형과 구매한 배치의 양에 따라 크게 달라집니다. 또한 사업 계획에 운송 비용, 창고 임대, 사무실 공간, 인력 채용, 법률 및 회계 서비스 비용을 포함시키는 것도 가치가 있습니다.
투자하지 않고 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?
창업 자금을 조달할 수 없다면 투자 없이 딜러가 될 수 있습니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
주문상품 판매
아마도 특정 제품의 가격표를 살펴보면서 "가격" 줄 옆에 "주문하기" 표시를 본 적이 있을 것입니다. 즉, 먼저 지정된 계좌에 돈을 입금한 후 사용을 위해 이체해야 합니다. 이 체계를 실행하는 알고리즘은 다음과 같습니다.
- 제조업체는 딜러 가격으로 제품을 공급하기 위해 공급 업체와 계약을 체결합니다.
- 제품이 딜러의 매장에 판매용으로 게시되어 있습니다(제품이 아니라 가격표에 있는 단위 이름).
- 구매자가 선불을 지불하면 제조업체로부터 상품을 구매할 수 있습니다.
- 구매한 상품은 구매자에게 전송되고, 구매자는 나머지 금액을 딜러의 계좌에 입금합니다.
이 계획은 중간 가격 카테고리의 상품에 적합합니다. 비록 가격이 부풀려져도 기다리지 않고 가장 가까운 상점에서 누구나 저렴한 제품을 구입할 것입니다. 너무 비싼 품목의 경우 사무실이나 매장이 필요합니다. 예를 들어, 자동차 중개인은 전시실을 위해 넓은 공간을 임대합니다.
판매할 상품 제공
오늘날 많은 제조업체는 특정 기간 동안 상품을 제공하며, 이 기간 동안 중개자는 상품을 판매해야 합니다. 합의된 기간이 끝나면 제품 대금을 지불해야 하며, 딜러가 할부 없이 지불한 경우보다 1~3% 더 높습니다. 반품 가능성은 계약서에 명시되어 있습니다. 대부분의 경우 상품이 전액 판매되지 않으면 전체 가격을 지불해야 하며 이는 중개자의 재정적 손실 위험을 증가시킵니다.
무료 테스트
경우에 따라 제조업체는 제품을 테스트하고 잠재 구매자에게 제시하는 데 도움이 되는 무료 샘플을 보내는 데 동의합니다. 중개자에게 이러한 계획은 매우 수익성이 높지만 불행히도 오늘날 제조업체는 이에 따라 작업하는 데 거의 동의하지 않습니다.
딜러가 되려는 생각이 자신에게 적합하지 않다면 다음을 고려하십시오.
많은 사람들이 유통업자를 꿈꿉니다. 그러한 직책을 맡은 사람은 일반적으로 상당히 높은 급여를 받고, 유연한 일정에 따라 일하고, 많이 여행하고, 사무실의 한 곳에 앉아 있지 않고, 업무 수행 방법을 스스로 결정하기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다. . 보시다시피 이 직업에는 많은 장점이 있습니다.
마이너스가 하나 뿐이며 유통 업체의 직업이 정확히 무엇인지, 그리고 가장 중요한 것은 유통 업체가되는 방법을 모든 사람이 아는 것은 아닙니다.
우선, 유통업체가 어떤 회사에 근무하든 관계없이 이 회사의 판매 시장 구축에 참여하고 있다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 글쎄요, 유통업자가 되는 것은 어렵지 않습니다.
다음은 필요한 사항과 시작할 수 있는 위치입니다.
유통업체가 되려면 무엇이 필요합니까?
사실 누구나 유통업자가 될 수 있습니다. 이를 위해 필요한 것은 일하고 싶은 욕구와 적어도 회사가 목표로 하는 상품 및 서비스 시장의 기능에 대한 대략적인 이해입니다. 그리고 물론, 유통하려는 제품의 조직을 선택하여 유통업체가 되는 길을 시작해야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다.
직접 제조업체와 중개업체를 모두 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 Lipton 차의 유통업체이거나 일부 차 도매점일 수 있으며, 그러면 다른 회사의 제품을 유통할 수 있습니다.
누구를 위해 일할지 선택하려면 어떤 물건이나 서비스를 가장 팔고 싶은지 생각하면 됩니다.
회사 대리점이 되는 방법을 모르십니까? 우리의 조언을 따르십시오!
판매하려는 제품이나 서비스가 있는 회사를 선택했다면 먼저 이 회사의 유통업체와 협력하는 방식을 알아야 합니다.
때로는 회사 자체가 유통업체를 고용하는 경우도 있고, 때로는 이 직책에 대한 인력 모집이 인력 선발에 관여하는 중개 회사에 의해 수행되는 경우도 있습니다. 이 정보는 인터넷에서 찾을 수 있으며, 최후의 수단으로 회사에 직접 편지를 쓸 수도 있습니다.
일반적으로 유통업체 수는 제한되지 않지만 회사가 특정 지역에 대해 하나의 도매 유통업체만 지정하는 경우도 있습니다.
어쨌든 공석이 없더라도 이 직책에 들어갈 수 있습니다. 이를 위해 회사에 편지를 쓰거나 협력 문제에 대한 연락처로 지정된 전화번호로 전화할 수 있습니다. 그러나 경쟁력을 갖추기 위해서는 준비하는 것이 매우 중요합니다. 이렇게 하려면 다음이 필요합니다.
- 회사의 제품 범위에 대해 알아보십시오.
- 시장과 회사 제품 판매의 현재 상황을 숙지하십시오.
- 회사에서 제공하는 제품의 판매를 늘리기 위한 몇 가지 제안을 개발합니다.
외국 회사의 대리점이 되는 방법
외국 회사에서 대리점으로 일하는 것은 매우 편리합니다. 왜냐하면 그러한 회사는 우리나라에서 좋은 판매 시장을 거의 가지고 있지 않기 때문에 활동 분야가 넓고 상당한 전망이 열려 있기 때문입니다.
외국 회사의 대리점이 되기 위해서는 다음과 같은 요건을 충족해야 합니다.
- 먼저 회사를 선택하고,
- 그 구색에 대해 알아보고,
- 회사 제품 판매 현황을 알아보세요.
- 판매 개선을 위한 솔루션을 제공할 준비를 하십시오.
외국 회사에 연락할 때 귀하가 해외, 즉 귀하의 지역에서 유통업체로 이상적으로 적합한 이유와 이 회사가 판매 시장을 확장하는 데 정확히 어떻게 도움을 줄 수 있는지 설명해야 합니다.
의류 유통업체가 되는 방법에 대한 단계별 지침
옷을 좋아한다면 옷을 생산하거나 판매하는 회사의 유통업체가 되는 것도 좋은 해결책입니다. 도매 및 소매 판매 모두에 종사할 수 있습니다.
유통하려는 제품이 있는 특정 회사를 선택하고 유통업체로 취업하여 시장에 대한 친숙도와 경쟁력을 입증한 후 다음 계획에 따라 작업을 시작할 수 있습니다.
- 인구 중 어떤 범주가 회사의 의류를 좋아할지 평가합니다.
- 회사 제품에 관심이 있을 수 있는 특정 범주의 사람들에게 의류를 판매하는 것을 목표로 하는 온라인을 포함하여 시내 매장을 찾아보세요.
- 회사 의류의 주요 장점을 적고, 최고의 제품 카탈로그를 준비한 다음, 이 모든 것을 가지고 쇼핑을 하여 귀하가 제공하는 의류를 판매하는 것이 얼마나 수익성이 있는지 설명하십시오.
식품 유통업자로 취업하기 가장 쉬운 방법은 식품 회사가 엄청나게 많고, 끊임없이 판매 시장을 확장해야 하기 때문입니다.
이 계획을 따르십시오:
- 적합한 제조업체나 대형 도매점을 찾으세요.
- 범위를 확인하세요.
- 보다 효과적인 제품 판매를 위한 몇 가지 흥미로운 아이디어를 준비하면서 대리점 역할에 대한 후보자를 제안하십시오.
- 아직 제품을 보유하고 있지 않은 소매점을 찾아 배포하도록 설득하세요.
- 음식 주문을 제안하는 케이터링 시설로 이동하십시오.
위와 같이 행동하시면 단순한 유통업자가 아닌 좋은 유통업자가 될 것입니다.