포털 "Elite.ru"에 따르면 직업의 스타로 간주되는 모스크바 최고의 부동산 중개인은 한 달에 최대 100,000 달러를 벌고 있습니다. 사실, 그러한 전문가는 소수에 불과합니다. 우리는 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법과 백만장자 중개인으로부터 수백만 달러를 벌어들이는 방법을 배웠습니다.
백만장자 대리인은 누구인가?
추정에 따르면 러시아 부동산 노동조합 알렉산더 산킨(Alexander Sankin) 회장 5%의 에이전트가 업계 시장에서 유통되는 모든 돈의 95%를 벌어들입니다. 그들은 비즈니스 클래스 주택과 상업용 부동산을 다루고 있습니다. 수수료는 부동산 가격의 6%입니다. 비교하자면, 이코노미 클래스 부동산 거래에서 발생하는 수수료는 3~5%입니다.
따라서 시골 별장 비용이 5천만 루블이면 에이전트는 한 번의 거래로 즉시 300만 달러를 벌게 됩니다..
이것을 어떻게 배우고 성공적인 부동산 중개인이 되는가?
성공적인 부동산 중개인의 비밀
읽고, 소통하고, 운동하세요
올렉 스비리도프불과 5년 전에 부동산 중개업자가 되었고, 러시아 부동산 중개인 노동조합에 따르면 그는 이미 2015년, 2016년, 2017년에 "최고의 중개인"으로 선정되었습니다. 처음에는 기획사에 다녔으나 합격한 후 알렉산더 산킨(Alexander Sankin)의 훈련 "90일 안에 백만장자가 되는 에이전트"부동산 판매에 대한 새로운 경매 방법을 익혔고 그의 경력에서 모든 것이 극적으로 변했습니다.
이제 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀에서 Oleg가 홍보하고 있습니다. 혁신적인 기술을 접목한 프로젝트 “부동산 캐시백”. 성공적인 거래 중 하나는 모스크바에서 1억 1천만 루블 상당의 엘리트 아파트를 판매한 것인데, 그로부터 6%의 수수료를 받았습니다.
REOB.RU 프로젝트 공동 창립자 Oleg Sviridov(모스크바):
– 이번 교육이 가장 성공적인 투자였다고 생각합니다. 따라서 중요한 것을 배울 수 있을 뿐만 아니라 가장 중요한 것은 성공적인 부동산 중개인과 소통할 수 있기 때문에 그러한 행사에 참석하는 것이 좋습니다. 전문 문헌과 자기 계발에 관한 책을 많이 읽어야합니다. 예를 들어, 나는 내가 읽어야 할 책 목록을 만들었습니다. 그리고 자기 훈련을 위해 일주일에 한 번씩 제가 읽은 내용의 요약을 게시합니다. 인스 타 그램. 매우 도움이 됩니다.
시야를 부동산에만 국한시키지 말고 다른 비즈니스 영역도 탐색해 보세요. 우리 사업에 유용한 "칩"은 어디에서나 가져올 수 있습니다.
고객과 실시간으로 소통하세요. 비서에게 표준적인 새해 인사를 보내달라고 요청하는 것보다 사람과 대화하고 일년에 50 번 연락할 이유를 찾는 것이 더 낫습니다.
귀하의 개인 브랜드를 온라인으로 홍보하세요
타티아나 타란토바러시아에서 부동산 중개인 직업이 막 등장한 1992년부터 부동산 분야에서. 이 기간 동안 소속사는 "가위"그녀가 일하는 는 많은 부서를 갖춘 거대한 회사로 성장했습니다. 칼리닌그라드의 78개 개발자와 장기 계약으로 협력하고 발트해에 고급 아파트를 판매합니다.
Tatyana Tarantsova, 과학 아카데미 "Clipper"(칼리닌그라드) 부국장:
-성공하는 부동산 중개업자가 되려면 트렌드를 따라가야 합니다. 오늘날 YouTube 채널과 소셜 네트워크 커뮤니티가 필요합니다. 예를 들어 우리 회사는 인스타그램에 기본 계정을 가지고 있습니다. 그러나 이것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 각 에이전트는 소셜 네트워크에서 자신의 전문 페이지를 유지하고 회사 브랜드를 배경으로 자신의 개인 브랜드를 홍보합니다. 우리는 재게시물과 댓글을 통해 서로를 돕습니다. 이 모든 것이 대행사와 전문가 모두에게 인기를 가져다줍니다. 초보 에이전트를 위한 또 다른 조언은 자신에게 맞는 회사와 올바른 방향(판매/렌탈/이코노미 클래스/엘리트 등)을 선택하라는 것입니다. 처음부터 시작하는 경우 혼자 일하지 말고 전문가에게 배우십시오.
새로운 기술을 배우고 익히세요
마리나 포포비두 1998년부터 키프로스에 살았습니다. 처음에 그녀는 건설 회사에서 일했으며 2008년에 주거용 및 상업용 부동산, 토지 계획 및 투자 프로젝트를 다루는 자신의 대리점을 열었습니다. 그녀의 가장 성공적인 거래 중 하나는 최근 그녀에게 25만 유로의 수수료를 안겨주었습니다.
AN Antaria Homes(키프로스)의 대표인 Marina Popovidou:
- 지금은 21세기인데, 야망이 있으면 많은 것을 이룰 수 있습니다. 새로운 판매 방법을 배우고 구현하십시오. 예를 들어 마스터 . 고객과의 상호작용 내역을 추적하고, 통화에 대해 알리고, 편지를 보내는 데 도움이 됩니다. 나는 시스템에서 일하면서 그것이 얼마나 생산적인지 알아차렸습니다. 그녀가 메뉴의 '작은 일'을 모두하는 동안 나는 전속 계약을 처리하거나 고객과 소통하며 누구에게 전화를 걸었는지 생각하지 않습니다. CRM은 부동산 중개인에게 가장 귀중한 시간을 절약해 줍니다!
류보프 보즈조바대표 사무소를 통해 러시아와 이탈리아에서 경매 방식으로 부동산을 판매합니다. 연방 텔레비전 채널의 전문가로 활동합니다.
Lyubov Vozhova, First International Real Estate House 대표(모스크바):
- 유명 기획사에 다녔는데, '백만장자 에이전트' 교육을 받고 인생이 바뀌었어요! 그 후 나는 내 회사를 열었습니다. 따라서 성공적인 부동산 중개인이되는 방법을 배우고 싶은 모든 분들께 저는 공부하고 공부하고 공부하라고 대답합니다! 6개월마다 새로운 판매 방법과 도구가 등장합니다.
개인적으로 도움이 됩니다. 모든 신청서를 수집하고 상담원이 즉시 전화를 걸어 고객과의 회의를 주선합니다. 80%의 경우 즉시 전속 계약이 체결됩니다. 클라이언트가 첫 번째 터치에서 빠른 피드백이 필요한 것뿐입니다. 이렇게 하면 그의 눈에는 당신이 전문가처럼 보이고 그는 당신을 신뢰하는 것을 두려워하지 않습니다.
우리가 인터뷰한 6명의 요원 중 5명은 다음과 같은 이름을 지었습니다. 성공적인 부동산 중개인이 되기 위한 규칙 중 하나를 사용. 일부는 부동산업자에게 적합한 버전이 없을 때 작업을 시작했습니다. 시간이 지남에 따라 우리는 보다 편리한 업계 제안으로 전환했습니다.
예시를 통해 이들의 특별한 점을 알려드리겠습니다. 클라우드 프로그램의. 상담원은 다음을 수행할 수 있습니다.
- 한 번의 클릭으로 성공으로 가는 길에서 신뢰할 수 있는 조력자가 될 편리한 앱을 만드세요. 7일 무료 평가판 구독에 등록하여 클라우드 서비스의 기능을 알아보세요.
이리나 다비도바
읽는 시간: 6분
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부동산 중개인은 부동산을 선택하고 구매한 후 이를 판매하거나 교환하는 전문가입니다. 부동산 중개인이라는 직업은 쉽지 않습니다. 해당 분야에서 전문가가 되기 위해 무엇이 필요한지 살펴보겠습니다.
부동산 중개인이 일하는 방법과 장소 - 전문적인 책임
대부분의 부동산 중개인은 개인 영업을 하며 개인 회사에서 스스로 일합니다. 그들은 또한 기업가가 되어야 합니다. 흔하지는 않지만 여전히 부동산 중개업자, 투자 회사 또는 부동산 운영과 관련된 활동을 하는 기타 조직인 전문가가 있습니다.
대리인이 누구인지 이해하려면 그가 무엇을 하는지 알아야 합니다.
부동산 중개인의 책임은 다음과 같습니다.
오늘날 부동산 중개인의 장점과 단점
현대 사회에서는 부동산 중개인이라는 직업이 흔합니다.
문제는 다음과 같은 장점이 많다는 것입니다.
- 자유로운 근무 일정. 일반적으로 전문가는 점심 시간이나 저녁에도 근무를 시작할 수 있습니다. 왜냐하면 고객과의 많은 회의가 17-18시간 후에 이루어지기 때문입니다. 이러한 유형의 작업은 특히 자녀를 둔 어머니에게 적합합니다. 그들은 가족과 직장과 함께 시간을 보내기 위해 하루를 계획할 수 있습니다.
- 높은 임금. 귀하의 급여는 논쟁을 찾아 귀하에게 적은 급여를 지급할 수 있는 고용주가 아니라 완료된 거래 수에 따라 귀하에게 달려 있습니다.
- 집 근처에 직장을 조직할 가능성.
- 일상의 부족. 모든 전문가는 계약을 체결하고 거래를 수행할 수 있습니다.
- 새로운 친구와 연락처가 나타납니다.
- 사람들과의 소통.
- 직원에게는 연령 제한이 없습니다. 연금 수급자도 부동산에서 일할 수 있습니다.
- 부동산 전문가가 될 수 있는 기회.
- 고급 교육 과정 수강 가능성.
- 다른 분야의 전문가에게 부동산 중개인으로 재교육을 받을 수 있습니다.
부동산 중개인이 되면 다음과 같은 단점도 있습니다.
- 고정된 급여는 없습니다.
- 고객을 찾는 것은 매우 어렵습니다.
- 첫 번째 또는 두 번째 거래의 수입은 한 달 후에 즉시 도착하지 않습니다.
- 부동산업자가 속일 수 있는 것처럼 고객의 부정적인 태도.
- 워크북에 표시가 없습니다.
아마도 처음 6개월의 어려운 작업을 이겨낼 수 있었던 전문가들은 앞으로는 더 쉬워질 것이라고 확신할 수 있을 것입니다. 연락처 데이터베이스는 시간이 지남에 따라 확장되므로 고객이 더 많아지고 일부 거래는 귀하에게 "떨어질" 것입니다.
부동산 중개인이 되는 방법 – 교육 또는 강좌?
부동산 매매, 임대, 교환 분야의 전문가가 되기 위해서는 교육을 받아야 합니다.
부동산 중개인에게는 어떤 교육이 필요합니까?
- 고등 교육
물론 러시아에는 부동산 중개인 기술을 가르치는 대학이 많지만, 누구나 고등 교육을 받을 수 있는 것은 아닙니다. 이유는 자금 부족, 시간 부족 등 여러 가지가 있습니다. 부동산 중개인이 고등 교육 학위를 취득하는 것은 멋지지만 기억해야 할 가장 중요한 점은 몇 년 동안 책상에 앉아 있어도 아무것도 배울 수 없다는 것입니다. 개인 실습 수료증은 대리인에게 중요하지 않습니다.
부동산 중개인이 되기 위해 고등 교육을 받을 필요는 없습니다. 이 문제에서 가장 중요한 것은 사람들과 의사 소통하는 방법을 배우고 이 직업에 내재된 모든 미묘함을 배우는 것입니다. 이 간행물에서 우리는 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법에 대해 이야기하고 비즈니스의 주요 특징에 대해 논의할 것입니다.
부동산업자는 누구입니까?
많은 사람들은 부동산 매매 옵션을 광고를 통해 독립적으로 찾을 수 있기 때문에 부동산 중개인이 청구되지 않은 직업이라고 믿습니다. 실제로 그러한 전문가의 서비스는 매우 인기가 있습니다.
부동산 중개인은 판매자가 구매자를 찾는 데 도움을 주는 중개인입니다. 또한 그는 서류 작업을 처리하고 거래에 대한 법적 지원을 제공합니다. 그러한 전문가는 개발을 위해 토지를 구입하는 것이 더 수익성이 높은 곳을 알려줄 것입니다. 부동산 중개인은 자신의 업무에 대해 일정 비율의 수수료를 받습니다.
우리나라 법률에는 "부동산 중개인"이라는 것이 없습니다. 이런 직업을 부동산 중개인이라고 합니다. 결정할 수 없다면 이 유망한 활동 영역에 주의를 기울이십시오.
권리와 의무
부동산 중개인이 되기 전에 모든 직업적 권리와 책임을 주의 깊게 검토해야 합니다.
부동산 중개인은 다음과 같은 권리를 갖습니다:
- 현행법에 따라 부동산 시장에서 서비스를 제공합니다.
- 거래를 성사시키는 데 필요한 부동산 및 문서에 접근할 수 있습니다.
- 귀하의 서비스를 광고하십시오.
- 부동산 권리 등록과 관련된 당국에 정보를 요청합니다.
- 민사책임을 보장하세요.
부동산 중개인은 우리나라 법률에 따라 조직으로 통합될 수도 있습니다.
제가 부동산 중개업자가 되기로 결정했다면 부동산 중개인이 다음을 수행할 의무가 있다는 것을 알아야 합니다.
- 법률이 정한 모든 요구 사항을 준수합니다.
- 거래 중 서비스 소비자의 이익을 대변합니다.
- 고객 권리 침해를 피하십시오.
- 어떠한 제한도 없이 모든 소비자에게 서비스를 제공합니다.
- 체결된 거래의 결과에 대해 고객에게 알립니다.
- 고객에게 필요한 정보를 제공합니다.
- 서비스 소비자의 모든 서면 요청에 응답합니다.
- 고객 및 승인된 사람에게 부동산 활동 수행에 대한 허가를 제공합니다.
- 법률이 정한 모든 의무를 이행합니다.
성공적인 부동산 중개인은 어떤 사람이어야합니까?
각 직업에는 특정한 성격 특성이 있습니다. 훈련을 받고 필요한 경험을 얻을 수 있지만 심리적으로 그러한 일에 대처할 수 없다면 다른 직업을 찾는 것이 좋습니다. 부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요한지 알아 보겠습니다.
- 사교성과 사교성;
- 사람들은 그 기술을 좋아합니다.
- 표현 가능한 외관;
- 유능하고 아름다운 연설;
- 설득의 선물;
- 자동차 운전 능력;
- 자신감.
오만하고, 야만적이거나, 반대로 너무 수줍은 사람들은 이 직업에 관심이 없습니다.
교육
부동산 중개인이 되는 방법과 활동을 어디서 시작할지에 대한 질문에 대한 대답은 간단합니다. 교육을 통해 말입니다. 이런 전문가를 양성하는 특별한 교육기관이 없기 때문에 스스로 공부해야 한다. 인터넷에는 인형을 위한 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법에 대한 정보를 제공하는 많은 사이트가 있습니다. 이 문제의 모든 복잡성을 주의 깊게 연구하고 이론을 실제와 통합하십시오. 그러기 위해서는 좋은 부동산 중개소를 찾아 그곳에서 일자리를 구해야 합니다. 숙련된 전문가의 지도하에 이 직업의 모든 기본 사항을 배우고 필요한 경험을 얻게 됩니다. 그 후에는 자유 수영을 즐기실 수 있습니다.
또 다른 옵션은 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법에 대한 비디오를 주의 깊게 연구하는 것입니다. 이러한 비디오는 이 분야에서 큰 성공을 거둔 실제 전문가들이 온라인에 게시합니다.
에이전시에서 근무
부동산 중개인이되는 방법을 처음부터 자세히 살펴 보겠습니다. 경험과 어느 정도의 지식이 없으면 자신의 회사를 여는 것은 의미가 없습니다. 따라서 독립 부동산 중개인이 되기 전에 대형 부동산 중개소에서 일정 기간 동안 일해야 합니다. 작업의 본질을 이해하고 범위를 평가할 수 있도록 대규모 고객 기반이 있어야 합니다. 대행사를 선택할 때 다음 요소를 고려하십시오.
- 위치;
- 회사가 시장에 나온 지 몇 년이 되었나요?
- 고객 리뷰.
직원 수에주의를 기울이지 마십시오. 에이전트는 완료된 각 거래에 대해 커미션 형태로 보상을 받기 때문에 회사의 직원이 매우 많을 수 있습니다. 또한 유명 부동산 중개소의 안내를 받아 일정 기간 동안 일을 하도록 문의할 수도 있습니다.
독립적인 활동
경험을 쌓은 후에는 직접 열 수 있습니다. 그렇다면 부동산업자로 일하려면 어디서부터 시작해야 할까요? 물론, 사업 활동 등록과 함께. 독립적으로 일하려면 개인 기업가를 등록하는 것으로 충분합니다. 파트너와 함께 회사를 열고 싶다면 파트너십을 등록하세요.
또한 고객과 협력하려면 사무실을 임대해야 합니다. 시내 중심가에 방을 구하는 것이 좋습니다. 그 후에는 고객 찾기를 시작할 수 있습니다. 최근에는 많은 사람들이 인터넷에서 구매 및 판매 옵션을 찾고 있으므로 온라인에서 자신만의 웹사이트를 만들어야 합니다. 또 다른 효과적인 홍보 방법은 무료 게시판입니다. 새로운 제안이 지속적으로 나타납니다. 각 광고를 호출하고 서비스를 제공하십시오. 이는 귀하가 자신의 고객 기반을 신속하게 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 전문가들에 따르면 부동산 거래는 가장 수익성이 높은 옵션이므로 의심스러운 점이 있으면 제쳐두고 자유롭게 작업을 시작하십시오.
이익
우리는 처음부터 부동산 중개인이 되는 방법을 알아냈습니다. 이제 그러한 전문가의 수입이 얼마나되는지 이야기 해 봅시다. 한 달에 한 번 이상 거래하면 100~150,000루블을 얻을 수 있습니다. 성공적인 부동산 중개업자는 매달 30만 루블 이상을 받습니다. 부동산 매매로 돈을 버는 것 외에도 고객에게 유료 상담을 제공하여 추가 수입을 얻을 수 있습니다. 무엇을 하든 가장 중요한 것은 시간을 들여 이익을 추구하지 않는 것입니다. 그렇지 않으면 실수를 하고 아무것도 남지 않을 것입니다. 숙련된 전문가는 일반적으로 최소한의 수수료로 거래를 수행하지 않으므로 많은 노력과 시간이 필요합니다. 그들은 적절한 수입을 얻을 수 있는 옵션을 찾고 있습니다.
전문가에 따르면 소규모 부동산 중개소는 6~8개월 안에 투자 비용을 회수한다고 합니다. 그러나 불행하게도 모든 신규 회사 중 1년 동안 운영된 후에도 시장에 남아 있는 회사는 10%에 불과합니다. 일반적으로 이들은 엄청난 이익을 얻기 위해 서두르지 않는 부동산 중개인입니다. 불행히도 나머지는 경쟁을 견디지 못하고 마감되었습니다.
성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법은 무엇입니까?
- 더 나은 부동산 중개인과 성공적인 기업가가 되는 방법을 알고 싶으십니까? 우선, 당신이 사업을 운영하고 있다는 것을 이해하십시오. 부동산 중개인으로 일하는 것은 일반 중개인의 업무와 다소 비슷합니다. 실제로 부동산 중개인은 업무에 대한 수수료를 받는 독립적인 부동산 판매 전문가입니다. 귀하는 비즈니스의 대표자이기 때문에 비즈니스 수행의 모든 복잡성을 배우기 전에, 그 후에야 작업을 시작할 수 있습니다.
- 어떤 일을 하기 전에 모든 것을 주의 깊게 계획하십시오. 즉흥적으로 행동하면 업무에서 수정하기 어려운 심각한 실수를 저지를 수도 있습니다.
- 효과적인 광고 캠페인 및 마케팅 계획을 개발합니다. 귀하는 자신의 돈에 대한 책임을 져야 하므로 비용 및 이익 계산을 포함해야 합니다.
- 달성하고 싶은 목표를 분명히 하세요. 이는 중요한 사항이므로 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법에 관심이 있는 모든 초보자는 이를 고려해야 합니다. 활동 시작부터 첫 번째 거래까지 6개월이 걸릴 수 있습니다. 그러니 인내심을 갖고 열심히 일하세요. 결단력 있는 사람들은 항상 큰 성공을 이룹니다.
- 자신의 재정 예산을 만드십시오. 괜찮은 수입을 가진 좋은 부동산 중개인이 되기 전에, 평판을 얻기 위해 열심히 노력해야 합니다. 초보자는 몇 달 동안 거래를 하지 못할 수도 있으므로 번 돈을 현명하게 사용하는 방법을 배워야 합니다.
- 지식을 공유하고 유용한 지침을 제공할 경험이 풍부한 멘토를 찾으세요. 이것은 스스로 부동산 중개인이 되는 가장 좋은 방법입니다.
- 법안을 주의 깊게 연구하세요. 이를 통해 향후 심각한 문제를 피할 수 있습니다.
위험
어떤 사람들은 부동산 중개인의 일에 어려운 것이 없다고 믿습니다. 실제로 이러한 활동에는 심각한 위험이 따릅니다. 이는 특히 젊은 전문가들에게 해당됩니다. 경험이 부족한 부동산 중개업자는 고객을 한눈에 평가할 수 없기 때문에 업무에서 심각한 실수를 저지릅니다.
부동산 시장에서는 매매, 교환, 임대 등 수많은 거래가 끊임없이 일어나고 있습니다. 그러한 거래에 대한 계약을 체결하려면 많은 양의 문서를 제공해야 하는 경우가 많으며 법적 설계가 올바르지 않은 경우 상당한 재정적 위험도 따릅니다. 따라서 이러한 프로세스에 참여하는 많은 참가자는 이 분야에 대한 충분한 지식을 갖고 가장 수익성이 높은 옵션을 선택할 수 있는 중개인에게 문의하는 것을 선호합니다.
부동산업자는 누구입니까?
부동산 중개인은 그러한 서비스를 제공하는 전문가입니다.
부동산 활동에는 두 가지 영역이 포함됩니다.
- 특정 거래에 대한 컨설팅 및 정보 서비스 제공
- 중개자로서 거래에 직접 참여합니다.
거래 비용의 사전 합의된 비율의 형태로 수수료를 받는 부동산 중개인에게 주요 수입을 가져오는 것은 두 번째 포인트입니다.
부동산 중개인의 책임과 권리
현재 부동산 중개인의 활동은 특별법에 의해 규제되지 않으며 민법의 일반 조항에만 적용됩니다. 따라서 부동산 중개인이 수행하는 책임 범위를 명확하게 정의하는 것은 불가능합니다.
대부분의 외국에서 부동산 중개인이 고객을 검색하고 구매자와 판매자를 하나로 모으는 경우 우리나라에서는 부동산 중개인이 거래의 끝까지 법적 지원을 제공하는 경우가 많습니다.
일반적으로 그러한 전문가의 활동에는 다음과 같은 책임이 포함됩니다.
- 그가 이익을 대표할 고객을 검색하십시오. 이들은 구매자와 임차인, 그리고 부동산을 제공하는 당사자일 수 있습니다.
- 기존 부동산에 대한 초기 평가를 포함하여 가능한 거래에 대한 가장 완전한 정보를 고객에게 제공합니다.
- 고객에게 적합한 부동산 옵션을 선택하고 고객이 구매자 또는 임차인인 경우 이러한 개체를 시연합니다.
- 제안된 객체의 법적 "순수성"과 이에 대한 다양한 부담이 없는지 확인합니다.
- 필요한 모든 서류를 수집하고 올바르게 작성하는 데 도움을 드립니다.
- 거래 상대방과의 협상, 계약 작성 지원, 계약 관계의 모든 단계에서의 지원.
- 정부 기관 및 공증인 사무소에 문서를 제출하고 계약을 체결할 때 고객의 이익을 대변합니다.
동시에, 부동산 중개인은 오로지 고객의 이익을 위해서만 행동하고, 그가 받은 모든 정보를 비밀로 유지하여 거래의 기밀성을 보장할 의무가 있습니다.
안타깝게도 관련 법률이 부족하여 부동산 중개업자의 권리도 명시되어 있지 않습니다.
따라서 대체로 부동산 중개인은 다음을 거의 요구할 권리가 없습니다.
- 거래가 발생한 경우 서비스 제공에 관한 계약에서 정한 대금 수령
- 정부 기관 및 이를 대표하는 사람의 위반이 발생한 경우 고객에 대한 재정적 책임이 없습니다.
- 고객이 부동산 중개인의 서비스를 거부하는 경우 발생한 실제 비용을 상환합니다.
안타깝게도 고객이 어떤 이유로 거래 완료를 거부하기로 결정한 경우 부동산 중개인은 벌금 지불을 요구할 권리가 없습니다. 그리고 그 과정에서 발생한 비용은 수표와 영수증으로 입증되어야 합니다.
그리고 어쨌든 그러한 금액은 일반적으로 부동산 중개인이 고객에게 흥미로운 옵션을 선택하는 데 소요되는 시간을 거의 포함하지 않습니다.
나는 부동산 중개인이 되고 싶습니다. 그들에게 가르쳐 주세요!
그렇다면 부동산 중개인이 되는 방법은 무엇입니까? 모든 활동 분야에서 성공하려면 이론적 기초를 포함하여 해당 분야를 연구하고 광범위한 실무 경험을 쌓는 데 상당한 시간을 투자해야 합니다.
러시아 상황의 부동산 중개인은 관련 분야에 대한 많은 지식을 가지고 있어야 합니다.
- 그는 부동산 거래의 법적 복잡성을 이해해야 합니다.
- 부동산 과세의 구체적인 내용을 이해합니다.
- 주거용 또는 상업용 건물을 구입하거나 임대할 때 대출 및 보험 문제를 이해합니다.
- 사람들을 잘 대할 수 있는 심리학자의 지식을 가지고 있어야 합니다.
- 영업 기술을 갖추고 사업을 홍보하기 위한 마케팅의 기본을 이해합니다.
이 직업이 우리나라에 공식적으로 등장한 지 얼마 되지 않았기 때문에 이 전문 분야에 대한 교육이 아직 적절한 수준으로 확립되지 않았습니다. 일부 교육 기관에만 유사한 직업이 있습니다. 이를 "전문 지식 및 부동산 관리"라고 합니다.
소규모 교육 회사에서 제공하는 다양한 단기 과정이 더 많이 있습니다.
대부분의 초보자는 부동산 중개소에서 교육을 받는 것을 선호합니다. 많은 대기업에서는 채용 시 인턴십과 교육을 제공합니다.
이 경우 미래의 부동산 중개업자는 이론적 지식뿐만 아니라 이미 어느 정도 성공을 거둔 사람들의 지도하에 귀중한 실천도 얻게 됩니다.
인터넷의 무료 소스나 서면 출판물을 사용하여 이 전문 분야를 스스로 학습하는 것도 가능하지만 시간이 훨씬 더 걸립니다. 또한 이 옵션은 계약서 작성 및 문서 처리의 법적 복잡성을 무시하여 심각한 문제를 일으킬 수 있습니다.
원칙적으로 이 방법은 관련 분야에 이미 어느 정도 실무 경험이 있는 사람에게만 권장됩니다. 또한 독학은 부동산 중개인의 직업이 사람에게 얼마나 적합한 지 이해하기 위해 익숙해지는 방법이 될 수 있습니다.
성공적인 부동산 중개업자를 만드는 요인
모든 직업에서와 마찬가지로 부동산 중개업자의 활동에는 여러 가지 자질이 있어야 하며, 자질이 없으면 성공을 기대할 수 없습니다.
그 중 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.
- 높은 의사소통 기술, 거의 모든 사람과 공통 언어를 찾는 능력, 사람들을 협상하고 설득하는 능력.
- 재치와 인내심이 결합되었습니다.
이것은 특별한 기술입니다. 목표를 달성하기 위해 노력하고 방해받지 않고 거래를 마무리하도록 고객을 설득할 수 있는 것입니다. - 주말이나 저녁에도 쉽게 일어나서 많은 여행을 준비할 수 있습니다.
- 많은 양의 정보를 처리하는 능력. 법률의 변화를 지속적으로 모니터링하고 부동산 시장을 분석하는 것이 필요합니다.
- 좋은 기억.
정말 좋은 돈을 벌려면 부동산 중개인이 동시에 여러 거래를 진행해야 하며, 각 거래의 세부 사항을 기억해야 합니다. - 스트레스와 인내심에 대한 높은 저항력.
이 시장의 경쟁은 매우 치열하며 고객은 종종 마음을 즉시 바꾸므로 불리한 상황에서도 모든 것을 마음에 새기고 행동하지 않는 법을 배워야 합니다. - 조직과 시간 엄수.
자유 일정의 경우 강제로 일하기가 쉽지 않지만 부동산 중개인의 수입은 거래 횟수에만 의존하므로 엄격한 자기 관리가 필요합니다.
이 영상은 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다.
외로운 늑대 또는 팀 플레이어
거의 모든 초보 부동산 중개인은 부동산 중개업자에 가입해야 할지 아니면 자신의 위험을 감수하고 행동해야 할지에 대한 질문에 직면합니다. 두 번째 옵션은 부동산 작업 경험이 있고 그 기능의 법적 근거를 어느 정도 이해하는 사람들에게만 적합하다고 즉시 말할 가치가 있습니다.
지식과 경험이 전혀 없는 이 분야에서 일하려면 대기업 직원에게 직접 시험해 보는 것이 좋습니다.
부동산 중개인의 확실한 장점은 다음과 같습니다.
- 새로운 기업가보다 더 많은 자신감을 불러일으키는 이미 시장에 알려진 이름;
- 이 활동의 모든 복잡성을 신속하게 배울 수 있는 잘 작동하는 훈련 및 인턴십 시스템
- 다른 사람의 실수로부터 배우고 다른 사람의 경험을 활용할 수 있는 기회;
- 법적 지원, 그러한 회사에는 원칙적으로 전체 변호사 부서가 있기 때문입니다.
- 대규모 고객에게 특히 중요한 협상의 여지를 찾을 필요가 없습니다.
부동산 중개인으로 시작하는 경우의 가장 큰 단점은 거래에서 받은 수수료의 상당 부분이 대행사에 전달되고 부동산 중개인 자신은 보수의 작은 부분에 만족해야 한다는 것입니다. 그러나 처음에는 부동산 시장의 초보 중개인이 아무것도 얻을 수 없을 것입니다.
또한 신입 사원은 주로 신입 사원이 친구와 친척 중에서 고객을 찾아 회사에 신규 고객 유입을 제공하기 때문에 고용주가 사용하는 경우가 많습니다.
부동산 중개인 경력의 출발점으로 부동산 중개소를 선택했다면 끊임없이 움직이고 모든 기회를 활용하여 새롭고 유용한 지식을 얻어야 합니다. 다른 직원과의 의사소통을 통해 이 작업의 뉘앙스를 빠르게 배우고, 구체적인 예를 사용하여 일반적인 실수를 파악하고, 유용한 연락처를 만들 수 있습니다.
초보 부동산 중개인에게 대기업이 갖는 또 다른 중요한 이점은 법률이 변경되면 새로운 조건에 적응하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것입니다. 몇 년 동안 부동산 활동을 규제하는 법안을 도입할 계획이 있었습니다.
사용 가능한 옵션에는 전문 길드 또는 협회 회원만이 부동산 중개인 역할을 할 수 있다는 제안이 있습니다. 그리고 그러한 조직의 회원 자격은 매우 비쌉니다.
전문가가 독립적으로 일하는 경우 한편으로는 고용주와 공유하지 않고 거래에서 전체 수수료를 받을 수 있는 기회가 있습니다. 그러나 동시에 그는 지원을 받지 못하고 오직 자신의 힘에만 의존할 수밖에 없다.
부동산 중개인이라면 누구나 알아야 할...
이 분야에서 성공하려면 자신을 전문가로 홍보하는 데 크게 도움이 되는 몇 가지 규칙을 준수해야 합니다.
- 평판이 먼저입니다.
이것은 부동산 중개인이 실제 높이에 도달할 수 있는 주요 자원입니다. - 고객에 대한 충성심과 고객의 이익을 위한 행동은 진정한 전문가의 영광을 누리는 열쇠입니다.
- 부동산 중개인이 고객에게 제공하는 정보의 정직성과 신뢰성은 고객에게 즉각적인 혜택을 박탈할 수 있지만 앞으로는 전문가의 이름으로 작동할 것입니다.
- 정보는 가장 중요한 수입원이다.
따라서 기존 데이터베이스를 지속적으로 업데이트하고 적시에 법률 변경 사항을 파악하는 것이 필요합니다. - 시간 엄수와 책임감은 성공의 두 가지 중요한 요소입니다.
- 적극적인 작업만이 부동산업자에게 좋은 수입을 가져올 수 있습니다.
고객의 줄을 기다리며 가만히 앉아 있을 수 없는 직업이 바로 이것이다.
클라이언트와 협력
부동산 활동은 사람들과의 의사소통과 직접적인 관련이 있으며, 이 직업에서의 성공은 전적으로 부동산 중개업자의 주장이 얼마나 설득력이 있는지에 달려 있습니다. 이러한 전문가의 작업의 주요 특징은 각 고객에게 개별적인 접근 방식이 필요하며 스트림 서비스 방법을 위한 공간이 없다는 것입니다.
또한 범죄자에 대한 정보가 종종 언론에 유출되어 사람들이 주택뿐만 아니라 때로는 생명을 잃기 때문에 상당수의 사람들이 단순히 부동산 중개업자를 두려워합니다.
따라서 부동산 중개인의 주요 임무는 고객에 대한 신뢰를 얻고 체결되는 거래가 주로 고객 자신의 이익에 도움이 될 것이라고 확신시키는 것입니다.
여기서 주목해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.
- 첫인상은 매우 긍정적이어야 합니다.
부동산 중개업자의 단정한 외모와 시간 엄수, 의뢰인을 대하는 친절한 태도 등이 그것이다. - 귀하의 서비스를 너무 방해적으로 강요해서는 안 됩니다. 이는 고객을 겁나게 합니다.
NLP(신경언어 프로그래밍)를 기반으로 한 판매 방법을 신중하게 사용하는 것도 가치가 있습니다. 많은 사람들이 이미 그러한 방법에 대해 들어 보았고 그 사용은 거부를 유발합니다. - 고객의 말을 듣고 때로는 쌓인 문제를 표현하려는 경우 "조끼"역할을 할 수있는 능력은 모든 부동산 중개업자에게 확실한 장점입니다.
가장 중요한 것은 대화를 시간에 맞춰 올바른 방향으로 바꾸는 것입니다. - 고객이 제기할 수 있는 모든 반대 의견을 사전에 해결하고 설득력 있고 자신감 있게 대응하는 것이 필요합니다.
또한 고객과의 공개적인 분쟁을 피하고 독립적으로 필요한 결론에 도달할 수 있는 기회를 제공하여 조용히 이를 이끌어내는 기술을 개발해야 합니다.
부동산업자는 얼마를 벌 수 있나요?
물론 재정적 보상 문제는 부동산 중개업자로서의 경력을 시작하려는 모든 사람에게 가장 흥미로운 문제 중 하나입니다.
일반적인 수치가 없다는 점은 즉시 말할 가치가 있습니다. 사실 부동산업자는 고정된 급여를 받지 않습니다.
금전적 결과는 완료된 거래 수와 가격에 의해서만 결정됩니다.
따라서 부동산 판매 및 임대 분야에는 여러 단계 또는 방향이 있습니다.
- 주거용 건물 임대;
- 소규모 상업용 부동산 임대;
- 2차 시장에서의 주택 판매;
- 중간 가격대의 새로운 건물 판매;
- 대규모 상업용 부동산, 고급 주거용 아파트 및 주택 매매.
부동산 중개인은 서비스에 대한 대가로 수수료를 받습니다. 이 수수료는 부동산 판매 시 5~10%, 건물 임대 시 50~100%입니다. 가능한 수입 금액은 거래 유형뿐 아니라 거래가 이루어지는 지역에 따라 달라지는 것이 분명합니다.
따라서 모스크바의 아파트 가격은 수요가 없는 작은 마을의 유사한 건물보다 10배 더 높을 수 있습니다.
가장 성공적인 부동산 중개인은 한 달에 수십만 루블의 인상적인 금액을 기대할 수 있지만 이 사업에는 그러한 "별"이 거의 없습니다. 어느 정도 성공적인 부동산 중개인이 벌어들이는 월 50-100,000 (모스크바의 경우) 금액이 더 현실적으로 보입니다.
그러나 상당 부분은 단일 거래로 처리해야 하며, 이 경우 소득은 해당 지역의 최저 임금보다 낮을 수 있습니다.
부동산 시장을 근본적으로 무너뜨린 위기를 잊어서는 안 된다. 수요가 증가함에 따라 용제 구매자 수가 감소하여 한 거래 비용이 눈에 띄게 감소하고 그 수가 감소했습니다.
초보 부동산 중개업자는 이 분야 전문가의 조언을 듣는 것이 좋습니다.
- 부동산 중개인은 한 번에 모든 분야에서 일할 수 없으며 특정 분야의 전문가가 될 수 있도록 좁은 전문화가 필요합니다.
결국, 모든 틈새 시장에는 특정 지식과 기술 기반이 필요합니다.따라서 교외 부동산을 다루려면 토지법에 대한 지식이 필요하며, 상업용 건물을 매매하거나 임대할 때는 도시 계획법의 구체적인 내용을 알아야 합니다.
- 빠른 이익을 바라거나 사업을 시작한 직후에 약속된 금산을 기대해서는 안 됩니다.
원칙적으로 첫 번째 거래는 작업 시작 후 몇 달 후에 이루어지며 실제 성공은 2~3년 후에야 달성될 수 있습니다. - 이 직업은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 성공적인 부동산 중개인이 되려면 많은 노력과 시간을 투자해야 합니다.
부동산 중개업자는 어떤 위험을 감수하고 이 직업의 장점과 단점은 무엇입니까?
부동산 중개인의 업무는 안정적이지 않으며 얼마나 적극적으로 고객을 찾고 거래를 완료하도록 설득할 수 있는지에 달려 있습니다.
이 직업에는 이 분야에서 경력을 쌓고자 하는 욕구를 근본적으로 약화시킬 수 있는 여러 가지 위험이 내재되어 있습니다.
- 입법의 불확실성.
2016년에는 부동산 활동을 규제하는 법안의 다음 버전을 도입할 계획이었습니다.무엇보다도 이 활동을 수행하기 위해 의무적으로 더 높은 법적 또는 경제적 학위를 취득해야 한다는 제안이 표명되었습니다.
근무 조건의 예측 불가능성은 심각한 위험을 초래합니다. - 고객 측의 속임수.
부동산 중개인이 모은 구매자와 판매자는 수수료를 지불하지 않기 위해 전문가 뒤에서 협상하는 것을 선호하는 경우가 많습니다.법원은 원칙적으로 속은 중개인의 편을 들지만 이를 위해서는 증거가 필요하고 청구서를 제출하는 데 소요되는 시간이 필요합니다.
부동산 활동의 주요 단점도 주목할 가치가 있습니다.
- 첫 번째 거래를 완료하는 데 오랜 시간이 걸립니다.
- 보증 및 에어백 부족, 수입 불안정;
- 불규칙한 근무시간;
- 엄청난 경쟁;
- 높은 수준의 스트레스;
- 체결된 거래에 대한 중대한 책임.
그러나 모든 것이 그렇게 나쁘지는 않으며 부동산 중개인 직업에도 분명한 장점이 있습니다.
- 무료 ;
- 급여 상한선 없음;
- 수입은 노력에만 의존합니다.
- 수행된 작업의 결과는 거의 즉시 화폐 단위로 변환됩니다.
결론
러시아에 존재하는 짧은 기간 동안 부동산업자의 활동은 많은 신화로 가득 차 있습니다.
그에 비해 이 직업은 쉽게 돈을 벌 수 있는 직업이 아니기 때문에 돈을 벌려면 열심히 일해야 합니다.
이 분야에서 처음부터 경력을 시작하려면 첫 수입을 얻기 전에 많은 시간과 노력을 들여야 합니다.
부동산 중개인으로 성공적으로 일하려면 부동산 시장의 법적 틀에 대한 탁월한 지식은 물론 고객과 소통하고 설득하는 능력도 필요합니다.
동영상을 통해 아파트를 보여주기 전에 고객과 소통하는 방법을 배울 수 있습니다.
접촉 중
부동산 중개인이라는 직업은 오늘날 많은 사람들, 특히 젊은 사람들을 끌어 모으고 있습니다. 젊은이들을 위한 이 직업의 매력은 주로 이 작업에서 젊은이들이 재정적으로 성공할 전망을 보고 현대 현실 상황에서 이것이 중요하다는 사실에 있습니다. 그렇기 때문에 이 직업에 관심을 갖는 사람들이 많이 있습니다. 하지만 모두가 성공적인 부동산 중개인이 될 수 있을까요? 시장 경쟁을 견디기 위해서는 어떤 자질이 필요합니까? 부동산 중개인이 되는 방법 - 구직자가 스스로에게 묻는 질문입니까?
이 직업이 만족스러운 결과를 가져오기 전에 특별한 헌신과 인내가 필요하다는 점을 바로 대답해 드리겠습니다. 다른 직업과 마찬가지로 전문가가 되려면 열심히 노력해야 합니다. 그리고 부동산 중개인의 직업에서는 관리자, 변호사, 심리학자, 분석가 등 여러 관련 전문 분야를 한 번에 마스터하면서 계속 공부해야합니다. 결과를 위해 일할 준비가 되어 있다면 조만간 성공이 찾아올 것입니다. 그러나 재정적 결과만을 위해서 이 직업에 관심이 있고 예산을 늘리고 이 일을 인생의 일시적인 단계로 생각하고 싶다면 시작조차해서는 안됩니다.
부동산 중개인 : 어디서부터 시작해야합니까?
성공적인 부동산 중개인이 되는 방법을 생각할 때 이 활동 분야에서 매우 높은 경쟁을 예상해야 합니다. 이 직업에는 교사, 회계사 등 인생의 어느 시점에서 일자리를 잃은 사람들이 많이 있었습니다. 이 사업에 도전해 본 많은 사람들은 아무것도 남기지 않았습니다. 그러나 남은 사람들은 "비즈니스 상어"로 변했으며 전혀 자신의 위치를 떠나 당신에게 양보하지 않을 것입니다. 부동산 사업에 입문할 때 꼭 기억해야 할 점입니다.
새로운 부동산 중개인은 어디서부터 시작해야합니까? 어떤 사업이든 시작하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 가까운 시일 내에 적절한 보상을 기대하면서 놀라운 작업을 수행할 준비를 하고 즉시 "쉬운" 돈을 받을 것이라고 기대하지 마십시오.
부동산업자의 업무인 상사의 통제 없이, 구체적인 지시나 요구 사항 없이 일하는 것은 많은 사람들에게 매우 긍정적인 요소로 보일 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 독립성과 높은 자기 조직성을 가질 수 있는 것은 아닙니다. 이것이 이 직업이 귀하에게 요구하는 자질입니다. 아무도 당신에게 메시지를 보내거나 지시하지 않을 것이라는 사실에 대비하십시오.
부동산 중개인의 업무에는 단조로운 일을 꺼리는 자신의 마음을 극복하면서 수행해야 할 일과가 많이 있습니다. 이러한 일상적인 작업에는 예를 들어 주기적으로 수행해야하는 "전화 걸기", 판매 대상에 대한 정보 기반 업데이트 및 조정 등이 포함됩니다. 이 작업이 더 잘 수행될수록 거래를 구성하는 것이 더 쉬워질 것입니다.
이 직업을 마스터하기로 결정했다면 먼저 결정해야 합니다. 혼자 일할 것인지 아니면 부동산 중개소를 선택하고 팀으로 일할 것인지 결정해야 합니다. 대행사에서 일하는 것은 여러 가지 중요한 이점을 제공합니다. 팀으로 일하는 것이 더 쉽다는 사실부터 시작하겠습니다. 그렇더라도 그들은 초보자에게 설명할 것입니다. 부동산 중개인으로 일하는 방법, 필요한 서류와 증명서를 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 특정 대행사에 속한다는 것은 항상 긍정적인 요소입니다. 대행사에는 단일 브로커에 대해서는 말할 수 없는 고객과 만날 수 있는 매우 구체적인 실제 주소를 가진 사무실이 있기 때문입니다. 고객은 독립 부동산 중개인보다 중개인을 더 신뢰합니다.
또한 대형 에이전시에서는 분업의 원칙이 적용됩니다. 즉, 부동산업자는 주로 판매 및 고객 검색에만 종사하고 다른 직원은 등록 및 그에 수반되는 여러 업무를 처리하므로 매우 편리합니다.
따라서 부동산 중개인으로 어디에서 시작해야 하는지에 대한 질문에 대답하면 대행사 선택부터 시작해야 한다고 말할 수 있습니다. 귀하의 성공적인 경력은 귀하가 선택한 대행사에 따라 달라집니다.
대행사를 선택할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?
- 우선 위치가 중요합니다. 고객은 예를 들어 도시의 중심부와 같이 편리한 위치에 위치한 대행사를 찾는 경우가 더 많습니다.
- 다음으로, 회사의 나이, 즉 회사가 시장에 나온 지 몇 년이 되었는지가 중요합니다.
- 직원 수가 당신에게 깊은 인상을 주지 않도록 하십시오. 사실 부동산 중개소에는 직원 수에 제한이 없을 수 있습니다. 에이전트의 급여는 자신의 거래에 직접적으로 달려 있으며 에이전트에는 급여가 없으므로 직원 수를 유지하는 것이 회사에 부담이되지 않습니다.
그래서 대행사가 선택되었습니다. 이제 좋은 부동산 중개인이 되는 방법을 알아야 합니까?
줄 만한 가치가 있는 첫 번째 조언은 외모부터 시작하라는 것입니다. 좋은 부동산 중개인은 항상 완벽한 외모를 가지고 있습니다. 그들은 그런 사람을 더 신뢰하고 그와 계약을 체결하고 거래를 하고 싶어합니다. 부동산 중개인이 가장 먼저 시작해야 할 것은 옷장 업데이트입니다.
부동산업자가 알아야 할 것
이 분야에는 아직 통일된 교육 시스템이 없습니다. 따라서 많은 기관에서는 초보자에게 자체 교육 프로그램을 독립적으로 제공할 준비가 되어 있습니다. 우선, 이러한 프로그램은 부동산 시장, 주택의 종류, 주택 유형의 차이점, 거래 수행 방법, 거래를 완료하는 데 필요한 서류에 대한 첫 번째 아이디어를 제공합니다. 이러한 클래스는 소위 시작점이라는 기본 정보를 제공합니다. 물론 이러한 교육 프로그램에서는 고객을 어디서 찾을 수 있는지 알려주지 않지만 작업에 대한 소개 정보는 받게 됩니다.
또한 부동산 업무는 서비스 제공과 실제 서비스 판매라는 두 가지 영역으로 나눌 수 있다는 점을 이해하는 것이 필요합니다.
부동산 중개인이 알아야 할 사항성공적인 취업을 위해? 물론 부동산 중개인은 서비스 제공 방법을 잘 알고 있어야합니다. 곧 귀하는 서비스 제공에 정통하게 될 것입니다. 즉, 부동산 거래 수행 절차, 수집해야 할 문서 패키지, 문서 작성 방법, 어떤 당국에 연락해야 하는지, 부동산 거래 처리 비용은 얼마입니까? 하지만 부동산업자는 컨설팅 서비스를 제공하는 것 외에도 서비스를 판매하는 것도 중요합니다. 이는 조언을 받은 후 고객이 계약에 따라 대행사 및 특히 부동산 중개인과 계속 협력하기를 원해야 하며 스스로 문제를 해결하려고 시도해서는 안 된다는 것을 의미합니다.
따라서 부동산업자가 보유하고 있는 정보지식만으로는 성공적인 업무를 수행하기에는 부족합니다. 가장 먼저, 부동산업자가 알아야 할 것, 이것:
- 심리학 문제
- 클라이언트의 성격 유형을 이해하는 능력
- 비즈니스 협상을 수행하는 능력
- 고객에게 신뢰와 호감을 불러일으키는 능력
- 설득력 있게 설명하는 능력
또한 부동산 거래에는 일부 법적, 법적 문제 해결이 포함된다는 점을 이해해야 합니다. 이는 좋은 부동산 중개인이 이러한 문제에 대한 지식을 가지고 있어야 함을 의미합니다. 부동산 중개인은 다른 전문 기술 중에서도 거래의 법적 등록 및 올바른 문서 작성에 대한 기본 지식을 갖춘 경우에만 성공할 수 있습니다.
에 대해 생각 성공적인 부동산 중개업자가 되는 방법, 부동산 중개업자는 경제적인 문제도 이해해야 하고, 수요와 공급 시장을 분석할 수 있어야 하며, 은행 대출 프로그램도 이해할 수 있어야 한다는 것을 알아야 합니다. 좋은 부동산 중개인은 부동산 가격에 대한 탁월한 이해력과 계절적 영향을 고려하고 판매자 및 구매자와 합리적인 대화를 나눌 수 있어야 합니다.
부동산 중개인은 일반 일반 구매자뿐만 아니라 투자 자금의 유동성이 중요한 투자자와도 일한다는 사실을 잊지 마십시오. 투자 프로젝트의 수익성에 영향을 미치는 요소를 유능하게 평가하는 능력은 부동산 중개인 전문성의 높은 수준입니다.
물론, 부동산 중개인은 특정 프로젝트의 모든 장단점을 특성화할 수 있도록 주택 유형과 배치를 잘 이해하고 있어야 합니다.
위 사항 외에 부동산 중개인이 알아야 할 사항은 무엇입니까? 부동산 중개업자의 업무는 광고 없이는 완료되지 않습니다. 물건을 판매할 때 광고 캠페인을 통해 유능하게 사고하는 능력은 때로는 성공적인 판매의 결정적인 요소입니다. 부동산 중개인은 광고 문안, 광고 스타일, 대상 고객, 광고 방법 등을 고려합니다.
고객은 대행사를 찾고 전문가와 독점적으로 거래하기를 원합니다. 초보자가 기본적인 지식과 업무 경험도 없다면 무엇을 해야 하며, 부동산 중개인으로 어디서 일을 시작해야 합니까? 대부분의 대기업은 처음부터 단계적으로 교육을 제공합니다. 그 후, 회사에서 계속 근무하면서 직원들은 전문 기술 향상을 목표로 하는 일련의 교육을 받습니다.