러시아의 가구 시장은 광대하므로 새로운 기업은 특정 지역에서 무료 틈새 시장을 찾으면 살아남습니다. 중저가 카테고리에서는 경쟁이 낮다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 판매량은 지역 규모에 따라 다릅니다. 전문가들은 주민 50~80만명이 거주하는 정착지에서 가구를 생산하는 것이 수익성이 있다고 믿습니다. 이는 비용을 절감하고 수요를 원하는 수준으로 유지하며 경쟁의 영향을 줄이는 데 도움이 됩니다.
전문가들의 예측은 고무적입니다. 중소 규모 가구 사업은 향후 몇 년 안에 75%에 도달할 것입니다. 가장 합리적인 것은 주문할 수 있는 한 가지 유형의 경제 및 중산층 가구를 생산하는 소규모 작업장입니다.
워크숍의 장점은 다음과 같습니다.
- 소규모 초기 투자 (900-1,300,000 루블)
- 넓은 지역이 필요하지 않습니다
- 생산 공정 유연성
- 구색 변경의 용이성
- 별도의 틈새 시장에서 독점 기업이 될 수 있는 기회
주문 생산은 경쟁의 부정적인 영향을 방지합니다. 완제품 가격이 저렴해 판매 속도가 빨라 초기 투자금을 빠르게 회수할 수 있다.
하지만 선택할 때는 단점도 고려해야 합니다. 가구를 손으로 만드는 경우 창의성과 많은 시간이 필요합니다. 작은 구색으로 인해 시장이 빠르게 포화될 수 있습니다. 그러나 워크샵은 초기 단계에 좋은 선택입니다. 앞으로 가구사업을 어떻게 추진할지는 상황에 따라 다르다. 종종 범위를 변경하거나 생산을 확장할 수 있습니다.
워크샵을 위해 건물을 구입할 필요가 없습니다. 위치(입구), 온도(18°C), 습도(최대 70%)가 중요합니다. 이는 환기 및 난방 시스템이 필요함을 의미합니다. 불리한 조건에서는 원자재와 완제품이 모두 손상될 수 있습니다. 이 면적은 생산, 창고 및 관리 건물에 충분해야 합니다.
워크샵 장비는 반자동으로 구매됩니다.
- 횡방향 및 종방향 절단 기능이 있는 절단기(수동 공급)
- 열린 구멍과 막힌 구멍을 뚫는 드릴링 머신
- 분쇄기
- 엣지 밴딩 머신
맞춤형 가구를 만들 때는 절단기, 해머 드릴, 드라이버, 드릴, 드릴 비트, 칼 등 작은 도구도 필요합니다.
25%에 도달하고 평균 투자 회수 기간은 2~2.5년입니다.
가구를 판매하는 소매점의 특징
가구점은 크기가 다양할 수 있습니다.
- 300m2부터, 좁은 전문화(하나의 제품 그룹에 대한 광범위한 범위)
- 1,000m2부터 다양한 그룹, 창고 및 주차장의 다양한 상품을 갖춘 대형 슈퍼마켓
- 부유한 구매자를 위한 명품을 판매하는 도심의 살롱
- 제조업체의 완제품 가구 창고 매장
대형마트 부지는 비용 절감을 위해 주거 지역이나 도시 외곽에 선택됩니다. 대형마트에는 경제적인 것부터 고급스러운 것까지 다양한 가격의 다양한 상품이 있어야 합니다. 추가 서비스를 통해 운영 효율성이 향상됩니다.
구매자가 카탈로그에서 주문을 하기 때문에 살롱은 작습니다(30m2부터). 방에는 직원을 위한 공간(테이블, 의자, 컴퓨터 장비)과 덮개를 씌운 가구를 갖춘 방문객을 위한 공간이 있어야 합니다.
창고에서는 가구를 저렴한 가격에 즉시 판매합니다. 개별 디자인에 따라 특정 유형의 상품을 주문할 수 있는 추가 제안을 허용합니다.
초기 투자 금액은 매장 유형에 따라 직접적으로 다릅니다. 특정 지역의 시장을 철저히 분석한 후에만 선택할 수 있습니다. 충분한 수량으로 제공되지 않는 것을 고객에게 제공하는 것이 중요합니다.
매장의 장점은 다음과 같습니다.
- 상품에 대한 안정적인 수요
- 거의 모든 도시에서 개장 가능성
- 온라인 매장 오픈으로 매출 증대 기회
그러나 그러한 매장은 이미 어느 지역에나 존재하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 상품을 구매하는 데 많은 자금이 필요하기 때문에 매장 유형(250만 ~ 300만 루블에 달할 수 있음)에 관계없이 초기 비용이 높습니다. 구색 선택에 실패할 경우, 구매한 상품의 판매가 어려울 가능성이 있습니다. 최상의 시나리오와 20-40% 인상에서 초기 투자는 2년 안에 성과를 거둘 것입니다.
가구 공장 : 장점과 단점
자신의 브랜드에는 3천만 루블이 필요합니다. 이 옵션은 여러 번 확장된 가구 작업장입니다. 최신 장비를 갖춘 생산 시설을 갖춘 경우 지역 및 국가 전체에 가구를 공급하여 15~25%의 수익성을 달성할 수 있습니다.
장점은 다음과 같습니다.
- 전체 생산주기와 광범위한 범위로 인한 경쟁 중립화
- 저렴한 비용으로 대량의 원자재 구매
- 완제품 비용 절감(작업장 대비)
- 자체 딜러 네트워크와 잘 발달된 마케팅을 통한 도매 판매의 일관성
공장의 단점:
- 대규모 초기 투자 필요
- 건물 선택의 어려움 (넓은 면적이 필요함)
- 현대 장비 구입에 드는 높은 비용
- 어려움이 있음 (특수 교육 및 높은 자격 필요)
- 경쟁으로 인해 브랜드 개발 및 광고에 드는 높은 비용
대규모 투자를 하고 반품을 위해 오랫동안 기다릴 의향이 있다면 가구 공장을 열 가치가 있습니다.
작업장, 상점, 공장 중 하나를 선택하는 기준
생산 또는 무역 중 무엇이 더 나은지에 대한 답을 찾을 때 재정적 능력과 개인적 자질을 고려하는 것이 중요합니다. 배관 기술이 있다면 워크샵부터 시작하는 것이 좋습니다. 생산을 관리할 자신이 있다면 돈이 있으면 워크숍 단계를 건너뛰세요. 거래 능력이 있는 사람에게 가장 좋은 선택은 상점일 것입니다.
모든 옵션에는 장점과 단점이 있으며, 수익성은 항상 기업가에게 달려 있지 않은 여러 요소에 따라 달라집니다. 완제품의 품질과 지역 및 국가의 경제 상황이 매우 중요합니다.
작은 공간에서 초기 투자에 많은 돈을 들이지 않고도 돈을 벌 수 있습니다. 유일한 조건은 절단 서비스를 제공하는 원자재 공급업체의 가용성입니다. 이를 통해 값비싼 장비 구입을 피할 수 있습니다. 반제품을 구매하려면 조립을 위한 부품과 저렴한 도구가 필요합니다. 이러한 상황에서 성공은 모델 계획과 수동 조립 품질에만 달려 있습니다. 제품이 고객의 요구에 부합하면 생산을 확대할 수 있습니다.
큰 공장에서도 모든 종류의 가구를 생산하는 것은 불가능합니다. 제품이 누구를 대상으로 하는지 결정하는 것이 중요합니다. 이들은 가구가 아닐 수도 있습니다. 도시에는 특정 제품이 필요한 어린이 및 공공 기관이 있습니다. 각 기관에는 특별한 스타일이 필요합니다. 또한 가구는 목재로만 만들어지는 것이 아닙니다. 창고, 은행, 의료 센터, 화학 및 식품 산업에는 금속 가구가 필요합니다. 해당 제품이 특정 지역에서 생산되지 않는 경우 이는 좋은 선택입니다.
매장을 오픈할 때 넓은 면적, 넓은 범위로 시작해서는 안 됩니다. 도시에서 이미 운영 중인 상점을 둘러보고 그들이 무엇을 제공하는지 결정하는 것이 좋습니다. 항상 존재하지 않는 유형의 제품이 있습니다. 전문점의 구색을 형성하는 기초가됩니다. 이 접근 방식의 장점은 작은 틈새 시장에서 독점 기업이 될 수 있는 기회입니다.
처음부터 가구 사업을 시작할 때 장비 구입
가구는 주방, 내장형, 캐비닛, 덮개를 씌운, 정원, 전문, 사무실 또는 어린이 및 의료 기관용일 수 있습니다. 장비는 제품 종류를 선택 후 구매합니다. 공장에는 부피가 큰 기계와 도구가 필요하지만, 무역에서는 직원과 고객을 위한 최소한의 가구만으로 충분합니다.
작업장을 열고 재료를 직접자를 계획이 없다면 드릴, 드라이버, 그라인더, 밀링 커터, 헤어 드라이어, 해머 드릴 등 수공구를 구입하십시오. 기계는 비싸므로 나중에 구입할 수 있습니다 (원하는 경우) ), 고객층과 매출수준이 형성되면 상승하게 됩니다.
공장의 경우 생산 계획에 따라 장비가 선택됩니다. 예를 들어, 캐비닛 가구를 만들 때 실내 장식품 도구나 압축기가 필요하지 않습니다. 합판 처리용으로 설계된 장비는 천연 목재 작업에는 적합하지 않습니다. 첫 번째 경우에는 톱질, 연삭, 밀링 및 장식 기계가 필요합니다. 슬래브는 성형기를 사용하여 절단되며 드릴링 및 모서리 처리 장비가 필요합니다.
가구점에서는 위생 기준 준수 및 방 디자인에 중점을 두는 것이 좋습니다. 특히 부유한 사람들을 위한 매장이라면 전문 디자이너가 참여합니다. 값비싼 수리와 원본 전시가 필요하다. 고객이 커피, 차를 마시고 물을 구입할 수 있는 기회를 제공하여 휴식을 취할 수 있는 공간을 구성하는 것이 좋습니다. 이는 큰 비용이 필요하지 않지만 서비스 수준이 향상됩니다. 창고형 매장의 내부는 단순하며, 홀과 섹션 전반에 걸쳐 제품을 유통하는 데 중점을 둡니다.
가구 사업을 홍보하는 방법
가구점을 비롯한 온라인 매장 이용자가 늘어나고 있다. 제조업체와 거래자 모두 웹사이트를 보유하고 있습니다. 특정 지역에서 자원을 최적화하고 홍보를 조직할 수 있는 전문가를 유치하는 것이 중요합니다. 사이트가 지속적으로 개발되고 업데이트되면 오프라인과 온라인 트래픽이 빠르게 증가합니다. 공장이 문을 열면 브랜드는 빠르게 대중화되고 소비자들은 회사를 인지하기 시작합니다.
세 번째는 명함이나 전단지를 사전 배포하는 전시회 조직이고, 네 번째는 소셜 네트워크 그룹입니다. 텍스트를 작성할 때 대상 청중의 관심 사항에 관심이 집중됩니다.
- 이코노미 클래스 가구 구매자에게는 대출을 받고 할인, 보너스, 선물, 배송 및 조립 비용을 받을 수 있는 기회가 중요합니다.
- 평균 소득을 가진 사람들은 제조업체의 인기와 제품의 환경 친화성에 더 많은 관심을 기울입니다.
- 고가의 가구 광고에서는 고급스러움을 강조하는 것이 중요합니다. 고가의 목재, 인기 브랜드, 맞춤형 부속품(강도와 내구성은 언급하지 않음)
경제적인 가구부터 럭셔리 가구까지 맞춤형 가구를 제작합니다. 주방, 옷장 등을 설치했는데 모두가 만족했어요. 그러나 불행하게도 우리를 아는 사람은 거의 없습니다. 광고는 사이트 조회수만큼 클릭에 지출됩니다.
전화번호는 8 977 661 90 30입니다.
답변
안녕하세요! 우리는 주문형 다이닝 그룹을 제작합니다. 마분지 가격으로 단단한 목재 제품. 우리는 크기, 높이, 길이, 너비, 목재 톤에 관계없이 주방 테이블을 만듭니다. 원하는 재료(타일, 도자기 석기 등)를 사용하여 조리대를 만들 수 있습니다.
웹사이트 Dimass.ru
전화 8 499 136 31 38
답변
요즘에는 개인 가구 제조업체가 많아 품질이 매우 낮은 가구를 생산하는 경우가 많습니다. 이미 불량품을 구입하여 실망한 소비자의 불만 외에 제품 품질을 관리할 수 있는 메커니즘이 있습니까?
답변
몇 달 전 저는 가구 사업주들을 위한 컨퍼런스에서 "소셜 네트워크를 통한 프리미엄 제품 홍보"라는 주제로 연설했습니다. 나는 우리가 성공적으로 협력한 회사로부터 연사로 초청받았습니다. 그 회의는 모두에게 교육적이었습니다. 개인적으로 저는 많은 사람들이 소셜 네트워크를 통해 매출을 늘릴 수 있다는 사실을 아직 깨닫지 못하고 있다는 사실을 배웠습니다. 명품은 페이스북 그룹을 통해 홍보할 수 있다. Instagram은 모든 제품을 게시할 수 있는 훌륭한 플랫폼이며 타겟 광고의 도움으로 잠재 고객의 유입을 10배로 늘릴 수 있습니다.
3개월 동안 소셜 네트워크의 요청 흐름을 7배 이상 늘리는 방법
나를 컨퍼런스에 초대한 이탈리아 엘리트 가구 공급업체와 함께 구현한 사례를 살펴보겠습니다. 우리는 세 가지 과제에 직면했습니다.
- 주방 세트를 포함한 다양한 이탈리아 가구 세트 주문 신청이 꾸준히 접수되고 있습니다.
- 현재 프로모션으로 가구 판매
- 회사 행사에 잠재 고객을 유치합니다.
이탈리아 고급 가구는 소셜 네트워크 사용자들 사이에서 널리 인기 있는 카테고리가 전혀 아니라는 점을 여기서 말할 가치가 있습니다. 이는 복잡하고 값비싼 제품으로 표준 판촉 계획을 적용할 수 없으며 잠재 소비자의 요구 사항이 매우 높습니다. 그러한 출발점에서 결과를 얻으려면 세심한 준비와 정확한 실행이 필요합니다. 실제로 어떻게 일어 났는지 알려 드리겠습니다.
내 경우
처음에 우리는 고급 가구에 관심이 있을 수 있는 청중을 식별했습니다. 분석에 따르면, 그 중 45%는 고가의 물건에 관심을 보이는 사람들(프리미엄 오디언스)이었고, 45%는 디자이너, 건축가, 장식가(관심 오디언스)였으며, 또 다른 10%는 고가의 물건에 관심을 보이는 처음 두 범주의 사용자에 가깝습니다. 사이트, 그룹 또는 회사 광고에 대한 관심.
다음으로 우리는 그룹을 만들어 회사를 경쟁사와 차별화할 맞춤형 디자인을 개발했습니다. 다음 단계는 콘텐츠 기획이었는데, 그 목표는 매장 창처럼 제품을 보여주는 것이 아니라 타겟 고객의 관심을 끄는 것이었습니다. 브랜드 페이지와의 상호 작용에 이를 포함하고, 브랜드 자체를 알아볼 수 있게 만들고, 말하자면 잠재 구매자에게 "친숙하게" 만듭니다. 심리학자들은 우리가 익숙한 것을 사랑한다는 것을 오랫동안 입증해 왔습니다. 여기서 콘텐츠의 품질과 프레젠테이션이 가장 중요해졌습니다.
새로운 구독자가 그룹에 와서 그들이 필요한 것을 보았습니다. 주요 디자이너의 기사 및 조언, 인테리어 디자인 옵션, 기존 프로모션에 대한 전체 정보와 우리가 직접 수행한 추가 프로모션, 고급 가구 관리에 대한 모든 것, 관심 있는 제품에 대한 리뷰 , 원본 제품의 사진 및 비디오 등. 그들은 그룹 생활에 몰입했고, 이 과정이 진행됨에 따라 소셜 네트워크 페이지를 통한 고급 가구 구매 신청의 흐름이 꾸준히 증가하기 시작했습니다.
캠페인 결과 보고서
작업 첫 달과 마지막 보고 기간(2017년 9월 23일~10월 20일 및 12월 1일~31일)에 대한 보고서를 비교해 보겠습니다.
온라인 신청 건수는 3개월 만에 7배 이상 증가했고, 신청 건당 비용은 544루블에서 127루블로 4배 감소했다. 가구 세트의 평균 가격이 수십만 루블 인 회사에 대해 이야기하고 있다는 점을 고려하면 127 루블의 잠재 고객을 유치하는 데 드는 비용은 엄청나게 작아 보입니다.
예를 들어, 주방 광고와 관련하여 고객이 주방 세트 프로모션을 홍보하기 위해 지출한 단 16,600루블에 대해 우리는 주방 평균 비용이 700,000~800,000루블인 25개의 신청서를 받았습니다. 그리고 이 광고에 대한 온라인 신청서 하나를 유치하는 데 드는 비용은 664 루블에 불과했습니다.
소셜 네트워크에서 명품을 홍보하는 나의 비밀:
- 럭셔리 브랜드는 모든 것에서 독점성을 주장합니다. 이는 커뮤니케이션이 가장 높은 가치를 지닌 커뮤니티인 소셜 네트워크의 회원이 됨으로써 자신만의 고유한 "얼굴"과 "목소리"를 획득해야 함을 의미합니다.
- 고객은 내부자가 되어야 합니다. 소셜 네트워크를 통해 신제품 발표, 한정 컬렉션, 생산 비밀 등 "비공개" 정보를 신중하게 알리는 것이 필요합니다.
- 사용자를 브랜드와 직접 소통하도록 참여시킵니다. 고유한 해시태그를 만들고, 고객이 구매한 제품 사진을 게시하도록 초대하고, 계정에 가장 좋은 제품을 게시하세요.
- 프로모션 및 기타 활동을 수행하고, 디자이너를 비공개 이벤트에 초대하고, 온라인 채팅을 통해 고객과 소통하세요. 지속적으로 연락을 유지하고 즉시 구매하거나 페이지에서 직접 제품을 선택할 수 있는 가능성에 대해 노력하십시오.
명품 카테고리를 홍보하는 데 필요한 가장 중요한 것은 뉘앙스에 대한 개별적인 접근 방식과 관심입니다. 대중 시장에서 계획에 따라 행동하는 것이 허용된다면 상위 가격 부문에서는 도구 선택이 일반적일 수 없습니다. 각각은 브랜드의 특성에 맞게 선택되고 맞춤화되어야 하며, 아이디어와 모순되지 않고 브랜드의 사명을 명확하게 보여주어야 합니다. 이것이 우리가 이 예에서 수행한 것입니다.
친구 여러분, 오크 캐비닛이 필요하다면 여기에 필요한 모든 정보를 얻을 수 있는 링크가 있습니다!
귀하는 가구 제조업체이며 가능한 한 많은 잠재 구매자에게 귀하의 제품에 대해 알리고 싶습니까? 그렇다면 광고에 대해 진지하게 생각해야 합니다. 결국 무역의 원동력으로 알려져 있다.
가구를 광고하는 방법
제조된 가구를 광고하는 것은 시장 전략의 중요한 부분입니다. 당신은 구매자에게 당신의 소파가 최고이고 이것이 그가 거실용으로 찾고 있던 의자라는 것을 설득해야 합니다. 광고를 진실하게 만들고 가구의 가치를 조금 높이되 구매자를 오도하지 마십시오. 제품을 허위로 표현하지 마십시오.
귀하의 광고를 명확하고 인상적으로 만드십시오. 의미를 완전히 설명하고 이해할 수 없는 비교를 하지 마십시오. 가구는 모든 가정에 필요한 간단한 제품입니다. 따라서 도시의 모든 주민들이 간단하고 이해할 수 있는 슬로건과 비디오를 만드십시오.
광고 효과를 분석해 보세요. 고객에게 인터넷, TV, 신문, 배너 등 어디에서 귀하에 대해 알게 되었는지 물어보세요. 이러한 각 광고 매체에는 연령, 사회적 지위 및 관심사에 따라 고유한 추종자 집단이 있습니다. 이를 통해 가장 효과적인 광고 유형을 결정하고 자금 조달에 더 많은 투자를 할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.
그러나 귀하의 비즈니스에 감당할 수 없는 광고 금액에 지출하지 마십시오. 이러한 자금의 일부를 생산 개선에 투자하는 것이 좋습니다. 귀하의 가구가 고품질이라면 구매자는 확실히 그것에 관심을 기울일 것입니다.
맞춤형 가구 판매 분석. 또한 설정의 특징과 캠페인을 수익성있게 만드는 방법도 알려 드리겠습니다.
하지만 먼저 연고에 파리가 있습니다. 온갖 가구와 관련 테마를 맞춤 제작했어요. 그리고 나는 즉시 말할 것입니다 – 맥락에 따라 광고하지 않는 것이 언제 더 좋은지. 다음과 같은 경우에는 성공할 가능성이 낮습니다.
- 귀하는 리셀러입니다. 즉, 자체 생산이 없으며 제조업체 매출의 일정 비율을 차지합니다. 가구 주제(특히 맞춤 가구)에 대한 클릭은 비용이 많이 듭니다. 당신은 판매를 할 것이지만 경제는 모든 것이 좋지 않습니다. 당신은 1000 루블의 이익을 얻습니다. 주문 및 제조업체에서 - 10,000. 평균 납 가격은 300 -500 루블입니다. 마진이 있는 제조업체가 항상 승리합니다.
- 독점적이고 매우 비싼 가구가 있는 경우. 직접적인 수요가 거의 없고 이곳의 고객은 불신합니다. 또한, 사람들은 전용 캐비닛과 일반 캐비닛을 거의 동일한 키워드로 검색합니다. 800루블짜리 의자를 찾는 사람에게 의자를 1000달러에 파는 것은 효과가 없습니다. 간단히 말해서 여기 다이렉트 메시지에서는 조금 어려울 것입니다.
- 단일 브랜드 온라인 상점을 운영하는 경우 주의하세요. 제품별 빈도를 확인해보세요. 이 브랜드가 검색되고 있나요? 빈도가 있으면 경쟁할 상대를 검색 결과로 살펴봅니다. 그리고 분명히 첫 번째 딜러 무리와 두 번째 무리(광고의 동일한 딜러와 제조업체 매장)가 있는 Yandex Market이 있을 것입니다. 대회에 참여하시면 기꺼이 설정해 드리겠습니다. 그러나 기적을 기대하지 마십시오.
하지만 다이렉트의 맞춤가구는 잘나가고 있다. 기사는 바로 그것에 관한 것입니다.
가구 제조업체는 거의 항상 나쁜 웹사이트를 가지고 있습니다!
가구 주문을 받을 때 가장 중요한 것은 좋은 웹사이트입니다. 광고에서는 신중하게 생각하는 사람이 승리합니다. 귀하의 웹 사이트가 다음과 같다면 Direct로 이동하지 마십시오.
가르랑거리는 가구 - 고양이를 위한 것인지 아니면 무엇을 위한 것인지?))
다중 페이지 사이트 또는 랜딩 페이지? 실습을 통해 가구 랜딩 페이지가 더 잘 작동한다는 결론을 내렸습니다. 하지만 이 형식 때문은 아닙니다. 일반적으로 여러 페이지로 구성된 가구 웹사이트는 수년 동안 존재해 왔습니다. 중요한 상업정보(예: 배송, 결제, 포트폴리오 등)가 여러 페이지에 걸쳐 분산되어 있어 불편합니다. 일반적으로 휴대폰에서는 소름끼치게 보이기 때문에 즉시 닫고 싶을 것입니다. 이러한 사이트는 일반적으로 경험이 풍부한 숙련된 기업가가 운영합니다. 예, 어느 사이트에서든 한 번은 잘 팔렸습니다. 하지만 지금은 아닙니다.
요청이 있을 수 있도록 웹사이트에 정보를 구축하는 방법
- 제목과 주제. 복도나 맞춤형 주방을 광고하는 경우 메인 페이지로 트래픽을 보내지 말고 주제별 섹션으로만 트래픽을 보내십시오. 어떤 사람이 "Voronezh의 슬라이딩 옷장"이라는 요청을 입력하면 즉시 제품을 보고 싶어할 것입니다.
- 제안에 대한 설명입니다. “오직 우리, 오직 당신만을 위한 최고급 가구가 있습니다.”라고 쓰지 마십시오. 그리고 다음과 같은 세부 사항을 제공하십시오. “제조업체의 슬라이딩 옷장은 20,000 루블의 가격으로 제공됩니다. 100가지 유형의 외관 및 부속품. 10일 안에 제작해드리겠습니다. 저희가 직접 배송, 설치하고, 쓰레기는 저희가 치워드리겠습니다.” 차이점을 느끼시나요?
- 다음으로, 즉시 제품을 보여주세요. 그룹별로 가능합니다(L자형 주방, 클래식, 모던, 일부 기타). 포트폴리오가 클수록 사람들은 많이 보고 선택하는 것을 좋아합니다(특히 여성).
캐비닛에 대한 올바른 카테고리 - 추가 선택을 위해 필요한 유형을 클릭하세요.
중요: 모든 제품에는 자세한 설명이 있어야 합니다. 치수, 두께, 어떤 재료가 사용되는지. 습기 방지 마분지, 8mm 강화 유리, 발수 코팅, 독일 피팅 등 즉시 눈에 띄는 장점도 있습니다.
좋은 옵션은 사진, 설명, 가격이 포함된 루브리케이터입니다.
신뢰를 바탕으로 일하세요. 제작팀의 사진을 보여주고 가구 제작 과정을 저속 촬영 영상으로 녹화하세요. 그건 그렇고, 내 고객은 웹 사이트에서 후자인 전환 + 15%를 구현했습니다. 사람들은 귀하가 리셀러가 아니고 귀하가 일하고 있다는 것을 알게 되므로 신뢰가 높아집니다.
사이트에서 또 무엇을 사용할 수 있나요? 기성 포트폴리오가 없다면 설명과 함께 스케치를 만들고 완성된 제품이 어떤 모습일지 보여주세요. 이것도 가능합니다. 원하는 버전의 주방을 찾지 못한 경우 원하는 사진을 보내주시면 그렇게 해드리겠습니다. 그건 그렇고, 이것이 바로 내가 부엌을 주문한 방법입니다. 외국 사이트에서 사진을 다운로드하고 가구 제조업체에 가서 똑같은 것을 만들어달라고 요청했습니다.
이제 Direct를 설정합니다.
열쇠를 수집할 때는 주의하세요. 가구에는 정보 트래픽이 많이 발생합니다. 인테리어에 필요한 가구를 찾고, 어떤 모습인지 보고 싶어하며, 수리요청, DIY 설치, 유지관리를 요청하고 있습니다. 또한 판매하지 않는 브랜드 이름, 경쟁 매장 이름이 포함된 키가 많이 있을 것입니다. 수집 단계에서 이 모든 것을 조심스럽게 빼십시오.
- 상품+주문(+주문)
- 제품 + 구매(기성품을 판매하는 경우)
- 제품 + 도시
- 상품+할부(할부상품이 있는 경우)
중요 - 주문만 하는 경우 "기성품", "조립품" 제외
우리는 올바른 광고문안을 작성합니다.
가장 중요한 것은 상상력을 사용하지 않는 것입니다. 창의력이 전혀 없어요! 판매하는 제품 + 디지털 혜택을 정확하게 작성하세요. "지역 최고의 주방"이라고 쓸 필요는 없지만 "5만개 이상의 주방. 자체 생산, 3년 보증 + 무료 설치"라고 쓸 수 있습니다. 검색 시 두 번째 제목에 도시를 삽입하세요.
좋은 예 - 혜택, 가격, 세부 사항
YAN 설정
여기서 사진이 결정됩니다. 그러므로 당신은 당신이 판매하는 것을 보여줍니다. 인터넷에서 사진을 찍지 말고 포트폴리오에서 사진을 찍으세요. 가장 중요한 것은 테스트를 위해 하나의 텍스트로 많은 사진을 찍는 것입니다. 그리고 또 다른 캠페인에서는 광고에 다른 텍스트가 포함된 한 장의 사진이 있습니다. YAN에서는 광고 제목만 표시되고 텍스트는 표시되지 않는 경우가 많습니다. 따라서 제목에 특별한주의를 기울이십시오. 예를 들어, "상트페테르부르크의 맞춤형 복도"는 잘 작동하지만 "모든 가구는 고품질입니다."는 제대로 작동하지 않습니다.
뉘앙스 - 검색 및 YAN에서 캠페인 매개변수로 이동하여 Yandex 이미지에 대한 노출을 비활성화합니다. 예, 예. 기본적으로 사람들이 구경하러 오는 곳에 광고가 게재됩니다.
테스트 및 분석. 어떤 문제가 있을까요?
먼저 원하는 노출 범위를 확보하기 위해 검색 및 네트워크에 대한 입찰가를 테스트합니다. 특별 배치 전에 즉시 가격을 인상해서는 안 되며 검색 중에 매우 비쌀 수 있습니다. 하지만 YAN은 맞춤 제작 가구에 아주 잘 어울립니다. 예산이 제한되어 있으면 많은 도움이 됩니다. 내 클라이언트에서 YAN은 엄청나게 비용이 많이 드는 검색을 통해 애플리케이션의 절반을 가져오는데, 나는 이를 제한합니다.
Metrica에서 목표를 설정하고 이를 기반으로 애플리케이션을 추적하세요. 어려운 점은 신청서 전송에 대한 추적을 간단하고 무료로 제공할 수 있는 경우 통화 추적이 필요하지만 비용이 든다는 것입니다. 통화가 발생하지만 이를 기반으로 광고를 추적하고 통화 추적 없이 작동하지 않는 광고를 끄는 것은 불가능합니다. 따라서 대부분의 리드가 전화로 연결되면 이를 추적하기 위해 돈을 포크해야 합니다. 결과적으로 나중에 요청이 있는 키와 광고만 캠페인에 남아 있을 때 비용을 절감할 수 있습니다.
맞춤형 가구를 판매하고 고품질 맞춤화가 필요한 경우:
가구 회사들은 Ellconte, Directoria-mebel, Mebsalon, Lazurit, City furniture studio 등 지속적으로 저희에게 연락하고 있습니다. 예를 들어 Ellconte는 아동용 가구를 취급하고 Directoria-mebel은 사무용 가구를 취급합니다. 각각에는 고유한 단점이 있었습니다. 회사의 특성을 연구한 결과, 우리는 각 고객에 대한 개별적인 접근 방식을 찾아내고 각 고객이 트래픽과 매출을 늘리는 데 도움을 주었습니다.
온라인 가구 매장의 마케팅 전략(Directoria-mebel)
그것은 모두 기술 진보에 관한 것입니다. 우리는 스마트 장치에 둘러싸여 있으며 거의 모든 정보를 인터넷에서 얻습니다. 도서관은 인터넷으로 대체되었고, 마당에서의 모임은 모니터 앞의 모임으로 바뀌었고, 쇼핑은 온라인 상점 카탈로그를 둘러보는 '산책'이 되었습니다.
그렇기 때문에 현대 사회에서는 대부분의 매장에 자체 온라인 매장이 있습니다.
물론 Furniture Directory에는 웹사이트가 있었지만, 그것은 비어 있고 정보가 없는 명함 사이트였습니다.
우리가 일을 시작하기 전에
우리가 한 일은 다음과 같습니다.
- 현장 감사를 실시했습니다.
- 경쟁사의 웹사이트를 조사했습니다.
- 우리는 디자이너(디자인 개선), 카피라이터(판매 텍스트 작성), 콘텐츠 관리자(독창적이고 경쟁력 있는 콘텐츠 개발)로 구성된 팀을 구성했습니다.
그 결과 사이트가 이렇게 보이기 시작했습니다.
디자인을 마무리한 후
디자인을 변경하고, 페이지 구조를 다듬고, 내부 링크를 구축한 후 실패율이 2배 이상 감소했습니다. 나쁜 웹사이트는 방문자를 몰아냈습니다. 아무도 1분 이상 머물지 않았습니다. 이제는 그런 문제가 없습니다. 주문으로의 전환율도 높아졌다고 짐작하기 어렵지 않습니다. 그리고 이익은 이것에 직접적으로 달려 있습니다!
결론: 사이트의 출현은 처음에 고객의 관심을 끌고 사이트에 머물게 합니다. 우리는 주요 아이디어와 색상 팔레트를 남겨두고 사이트를 다시 디자인했습니다. 그러나 그러한 작은 세부 사항을 정교하게 만드는 것조차 고객 태도에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 물론 판매에서도 마찬가지입니다.
가정용가구 홈페이지 홍보 (Lazurit)
가구 업계에 종사하는 사람이라면 누구나 Lazurit 회사에 대해 알고 있습니다. 이것은 자체 생산을하는 러시아 최대의 가구 소매 체인입니다. 심층 분석 후, 우리는 방문자가 더욱 즐겁게 사이트를 이용할 수 있도록 사이트 페이지를 개선하기로 결정했습니다.
파란색과 흰색 페이지는 Dynamo 팬에게만 적합합니다.
이 양식의 최고의 제안은 Lapis Lazuli의 메인 페이지에 게시되었습니다. 우리는 블록의 이름을 바꾸고 블록의 디자인과 전체 사이트의 디자인을 모두 변경했습니다. 게다가 우리는 사진 작업을 했습니다. 사진은 더욱 사실적이고 다채로우며 매력적이었습니다.
명도! 차이!
