3월 8일 전날 남성은 두 가지 범주로 나뉩니다. 그들 중 한 명은 사랑하는 아내, 딸, 자매, 어머니에게 무엇을 줄지 미친 듯이 생각하고 있고, 나머지 절반은 이번 명절에 돈을 벌 방법을 찾고 있습니다. 특히 무엇을 해야 할지 안다면, 몇 번의 휴일 동안 좋은 수익을 낼 수 있다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 우리나라 전체 인구를 대상으로 한 휴일에 돈을 버는 방법은 무엇입니까? 3월 8일 등 명절에 돈을 벌 수 있는 몇 가지 사업 아이디어를 제안해드리겠습니다.
꽃들
누가 뭐라고 말하든 꽃 없이는 할 수 없습니다. 선물이 무엇이든 남자는 꽃(적어도 한 개)을 주어야 합니다. 이것은 여성 심리학이며 논쟁의 여지가 없습니다. 따라서 이날 꽃 사업은 가장 인기가있을뿐만 아니라 가장 수익성이 높은 것으로 간주됩니다. 이러한 사업으로 인한 수입은 지출된 자금의 최대 300%까지 가능합니다. 그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 먼저 공급업체를 찾아야 합니다. 대도시에는 (물량에 따라) 집으로 상품을 가져올 준비가 된 도매업자가 상당히 많습니다. 무슨 일이야? 우리는 15-20 루블 (대규모 도매 포함)에 튤립을 구입하고 60-100 루블에 판매합니다. 한 조각? 이익은 분명합니다.
팁: 여러 판매 지점을 구성하세요. 그리고 판매자와 임대 비용을 절약하려면 할머니에게 일을 제공하고 시장에서 자리를 임대하십시오. 그리고 그것은 비싸지 않으며 할머니들이 약간의 추가 돈을 벌 수 있도록 도와줄 것입니다.
선물 바구니
또 다른 일반적인 유형의 선물. 직장 동료, 친구, 심지어는 단순히 기쁘게 하고 싶은 사람들을 위해 구입합니다. 이러한 세트를 직접 만드는 것은 쉽습니다. 다양한 제품, 선물 포장 및 약간의 상상력만 수집하면 됩니다. 몇 가지 규칙을 따르는 것이 중요합니다. 디자인의 창의성, 테마는 세트의 항목과 일치해야 합니다. 예를 들어, 샤워 젤은 아무리 비싸더라도 아름다운 차 팩과 결합되지 않습니다.
세트를 만들 수 있는 재료: 과자, 커피, 차, 위생용품, 위생용품(샤워젤, 바디밀크), 접시, 주방용품, 화장품, 보석류 등 일반적으로 우리가 필요로 하는 것이 없는 모든 것 여자는 없이는 할 수 없습니다.
이러한 제품은 인터넷을 통해(소셜 네트워크 그룹을 통해) 판매하거나 일반적으로 트래픽이 많은 현지 시장에서 작은 지점을 임대할 수 있습니다.
장난감 부케
비교적 젊은 사업으로 모든 연령대의 여성들의 마음을 빠르게 사로잡았습니다. 꽃다발은 장난감뿐만 아니라 과자, 풍선으로도 만들 수 있습니다. 이 옵션은 상상력이 풍부하고 꽃다발을 직접 만들 수 있는 사람들에게 특히 유용합니다. 여기서 가장 중요한 것은 조화를 이루는 것입니다. 예를 들어 큰 토끼와 새끼 고양이는 작은 꽃다발에서 매우 저속하고 우스꽝스러워 보일 것입니다. 그건 그렇고, 약간의 창의력을 발휘하고 작은 장난감과 과자를 조합하여 꽃다발을 만들 수 있습니다.
이익: 꽃다발 하나의 가격은 약 600-700 루블입니다. (장난감 5-6개로 구성된 좋은 꽃다발의 최소 가격) 작은 장난감의 가격은 그리 비싸지 않습니다. 도매 창고 또는 중국에서 인터넷을 통해 주문하는 경우 해당 장난감의 가격은 15-20 루블부터 시작됩니다. 조각당 또는 그 이하입니다. 물론 종이, 조화 등의 추가 도구도 필요하지만이 모든 것은 매우 저렴한 가격에 구입할 수 있으며 최종 결과는 구매자에게 적절한 가격으로 제공 될 수 있습니다.
인터넷, 시장 임대 장소를 통해 꽃다발을 판매하거나 판매자와 신선한 꽃 등을 협상하고 그를 통해 꽃다발을 판매하는 것도 가능합니다. 거절을 두려워할 필요가 없습니다. 신선한 꽃은 항상 경쟁을 초월합니다. 아니면 사업을 결합할 수도 있습니다. 우리는 이미 신선한 꽃에 대해 위에서 썼으므로 그러한 꽃다발을 여러 개 추가할 수 있습니다.
손으로 만든
매년 수공예품에 대한 관심이 높아지고 있으며 상점에서 판매하는 일반 기념품보다 훨씬 더 가치가 높습니다. 작은 선물이 있고 흥미로운 아이디어가 많다면 수제 기념품으로 사업을 시작할 수 있습니다. 여자들도 예외 없이 모두 좋아합니다. 작은 기념품은 활동에 관계없이 매년 직원들의 휴가를 축하하는 회사들 사이에서 매우 인기가 있습니다.
수제 냉장고 자석.
주제는 알려져 있으며 남은 것은 다양한 액세서리를 구입하고 접착제를 바르고 저녁에 앉아 자석을 모으는 것입니다. 특히 향신료(스타아니스), 커피원두, 계피스틱 등을 활용한 자석이 흥미롭다. 이러한 자석은 눈을 즐겁게 할뿐만 아니라 주방에 미묘한 향기를 선사합니다. 작업 비용이 저렴하고 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 육체 노동은 매우 중요합니다. 육체 노동의 또 다른 이점을 잊지 마십시오. 각 제품은 고유하며 반복이 필요하지 않습니다.
귀하의 사업 아이디어가 무엇이든 스스로 좋아해야하며 그래야만 이익이 오래 가지 않을 것입니다. 행운을 빌어요!
안녕하세요 여러분! 수백만 달러를 버는 방법을 알려달라고 요청하셨나요? 나는 경험을 전달할 준비가 되어 있습니다. 꽃 사업에 필요한 것이 무엇인지 이해하고 조치를 취하십시오!
꽃 무역 사업은 어떻게 발전했나요?
신선한 꽃 거래 측면에서 가장 더운 시기는 봄이 시작될 때입니다. 우리는 이를 미리 준비했습니다. 저는 자동차 보안을 위해 10만 루블을 빌렸고 파트너는 약 20만 루블을 투자했습니다. 3월 8일까지 튤립을 대량 판매한다는 아이디어를 실현하려면 친구, 친척 등의 형태로 투자자를 유치해야 했습니다.
우리는 일부 상품을 대량으로 판매하고 나머지 꽃은 재판매를 위해 보관했습니다.
왜 장미가 아닌 튤립인가? 결정적인 요인은 2가지였습니다.
- 장미는 일년 내내 피는 꽃으로 더 비싸고 변덕스럽습니다. 튤립은 봄과 관련이 있습니다.
- 파트너는 노보시비르스크 근처에 온실을 가지고 있는데, 그의 어머니는 그곳에서 최대 10만 그루의 튤립을 재배합니다.
신선한 꽃 공급업체를 찾을 수 있는 곳
공급업체를 찾는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 인터넷에 있는 수백 개의 초과 입찰 중에서 온실로 직접 연결되는 사람들을 찾아야 합니다. 파트너의 어머니가 온실을 가지고 있었기 때문에 우리에게는 더 쉬웠지만 거기에 자라는 꽃의 수가 충분하지 않았습니다. 3월 8일까지 꽃 사업의 수익성을 최대한 높이려면 튤립이 많이 필요합니다.
공급업체와 할부 계획을 협상해 보세요. 우리는 이렇게 했습니다:
- 우리는 투자자들과 계약을 맺었고 그들은 우리에게 꽃을 사는 대가로 돈을 주었습니다.
- 우리는 최종 지불 전에 갑자기 가격이 인상되지 않도록 최소 가격에 대해 온실 소유자와 합의했습니다.
- 저희는 50% 선불로 결제했어요.
- 남은 잔액은 상품의 일부 배송 및 판매 후 지불되었습니다.
우리는 수년 동안 공급업체와 협력해 왔으며 협력이 시작된 이래로 아무런 문제가 없었습니다.
제품은 어떻게 판매되나요?
매년 2월 12일에 첫 번째 배치를 구매합니다. 발렌타인데이도 신난다. 2월 14일에 꽃으로 돈을 버는 방법을 결정하는 사람들은 이것을 고려하십시오.
우리는 Avito, Yula 및 이와 유사한 인터넷 무료 게시판에 광고합니다. 우리는 잘 작동합니다. 사람들은 이름이 없는 것이 아니라 활발한 온라인 커뮤니티를 보기 때문에 충성심이 강하고 기꺼이 꽃을 주문합니다.
주목할만한 실패도 공유하겠습니다. 우리는 웹사이트를 만들었고, 튤립에 대한 들어오는 주문은 스팸메일로 보내졌습니다. 우리는 세계 여성의 날 전날에 이에 대해 배웠습니다. 얼마나 많은 돈이 손실되는지... 조언: 귀하의 웹사이트를 설정하고 시작하는 데 있어 전문가를 믿으십시오.
그 결과 클라이언트의 ⅔는 광고 플랫폼에서 왔고 나머지는 VK 그룹에서 왔습니다.
그들은 자동차에서 소매품을 판매했습니다. 우리는 주차하기 편리한 통로 공간에 자동차를 주차했습니다. 보통 그들은 교차로를 선택했습니다. 파트너는 주거 지역의 영구적인 지점에서 최대 2,500개의 튤립을 판매했습니다.
어떤 종류의 튤립을 판매하는 것이 가장 좋습니까?
화상 위험을 줄이기 위해 4-5종의 꽃을 섭취합니다. 우리 고객의 대다수는 자동차에서 튤립을 판매하는데 거기에는 다양성이 충분하지 않습니다. 따라서 우리는 공급업체로부터 재고를 가져옵니다. 3월 8일에 어떤 꽃이 가장 잘 팔리느냐는 질문에 대한 답은 다음과 같습니다.
부지의 50% 이상이 빨간 튤립이었고 나머지 꽃은 다른 색이었습니다. 엑스트라 클래스 품종의 길이는 40-70cm이고 새싹은 3-6cm입니다. 한 종류의 튤립만 남지 않기 위해 재판매 시에는 1000송이마다 붉은 꽃 500송이를 주려고 노력했습니다.
꽃을 판매할 때 판매자에게 발생할 수 있는 위험
위험이 없는 사업은 없으며, 꽃을 파는 것도 예외는 아닙니다. 우리가 직면해야 했던 것:
- 한 고객은 우리에게서 10,000개를 구입한 꽃을 마음에 들지 않아 돌려주었습니다. 그들은 돈을 주었지만 돈이 하나도 남지 않아 8 만 루블의 이익으로 재판매했습니다.
- 공급업체에는 흰색 튤립이 없었습니다. 꽃이 익을 시간은 없었지만, 꽃을 사려는 사람들이 많았습니다. 이웃 마을에서 구해야 했어요.
꽃도 도매로 파는 우리 친구들은 연휴 기간 동안 튤립 5,000송이를 팔지 못했습니다. 그들은 남은 음식 중 일부를 꽃집에 팔았고 나머지는 휴일이 끝난 후 흩어졌습니다. 사람들은 상사에게 선물로 주거나 단순히 사랑하는 사람을 기쁘게 하고 싶어 이 제품을 구입했습니다.
무역을 하려면 시 행정부의 허가가 필요합니까?
우리는 꽃 판매 허가를 신청하지 않았다고 바로 말씀드리겠습니다. 경찰이 추측하는 것을 방지하려면 자동차에 가격표를 표시하지 않는 것이 좋습니다. 우리 딸들은 포스터를 들고 돌아다녔고, 지붕 위에는 튤립이 상자에 꽂혀 있었습니다. 테스트 구매를 통해서만 이러한 계획을 확인할 수 있습니다.
전체 거래 기간 동안 우리는 단 한 번만 벌금을 받았는데, 그것은 잘못된 장소에 주차한 것이었습니다. 왜 이런 일이 일어났나요? 불법거래로 벌금이 부과될 경우 해당 물품을 압수해야 합니다. 부패하기 쉬운 꽃은 보존할 수 없으며, 그들은 이를 처리하고 싶어하지 않습니다. 이제 그들은 기업가를 진지하게 받아들였습니다. 그들은 그것의 바닥에 도달할 수 있습니다.
튤립 판매를 위한 추가 채널
지금까지는 도매와 직거래로 그럭저럭 살아왔습니다. 하지만 3월 8일 꽃을 사업으로 생각하면 더 많은 채널을 시도하는 것이 좋습니다. 튤립을 배달할 시간이 부족했지만 정기적으로 요청이 접수되었습니다. 우리는 뭔가를 결정할 것입니다.
미용실, 피트니스 클럽 등 여성이 많이 일하는 회사에 전화하면 큰 마진을 얻을 수 있습니다.
다른 도시로는 배송이 안됐어요. 하지만 고객이 직접 그곳에서 와서 우리에게서 꽃을 샀습니다.
올해 판매 실적을 토대로 향후 계획
우리는 더 많은 공급업체를 찾고 추가 투자자를 유치할 것입니다. 구매한 꽃은 3월 7일 저녁에 품절됐고, 동시에 홈페이지에는 처리되지 않은 요청이 스팸으로 발견됐다. 20만~30만 달러를 더 벌 수도 있었지만 새 튤립을 찾을 시간이 없었다.
내년에 우리는 모스크바의 공급업체와 협상을 벌이고 있는데 그곳의 꽃은 품질이 좋고 다른 곳보다 저렴합니다. 나는 수도로 이주하여 꽃을 사고 파는 지역 채널에 침입하고 있습니다. 그런 다음 튤립은 야쿠티아와 노보시비르스크의 두 방향으로 이동합니다.
내 친구 중 한 명이 이 미니로 시작했어요. 일년 중 그런 날이 있습니다 - 3월 8일. 이날은 전국 절반이 꽃과 술, 사탕을 미친 듯이 사들인다. 그리고 다른 부분의 사람들은 이것으로 돈을 버는 방법을 생각합니다.
이날 꽃을 팔지 않는 것은 극히 어렵습니다.
휴일 며칠 전에 인터넷에서 꽃집을 찾아야합니다. 도시의 대략적인 지도를 그려보세요. "빈" 장소가 어디에 있는지 확인합니다. 빈 곳이 전혀 없을 가능성이 높으며, 꽃집이 적은 곳을 선택해야 하며, 그곳에 줄이 있을 가능성이 높으며, 사람들은 줄을 서는 것을 정말 좋아하지 않습니다... 자세히 살펴보는 것도 가치가 있습니다. 유동인구가 많은 장소: 대형 슈퍼마켓 근처, 도심, 시장 근처.
장소를 선택하면 직접 눈으로 확인하고 설 수 있는 위치를 시험해 보세요. 거의 모든 도시에는 "불법 소형 시장"이 있는데, 일부 사람들은 아무런 면허도 없이, 거래 공간에 대한 비용도 지불하지 않고 정기적으로 서 있는 곳입니다. 대부분 이들은 할머니입니다. 그들은 옷, 씨앗, 꽃, 꿀을 판매합니다... 그러한 장소를 선호하면 이 지역 사람들은 이미 "여기에서 구매"하는 습관을 키웠습니다.
이 사업에 얼마나 많은 돈을 지출할 의향이 있는지 결정하십시오.
최소 10곳의 꽃집을 선택하고 전화를 걸어 사용 가능한 금액만큼 즉시 꽃을 가져갈 경우 꽃을 줄 의향이 있는 가격이 얼마인지 알아보십시오. 여기서는 뻔뻔스럽고 더 많은 돈을 요구할 가치가 있습니다. 더 많은 할인을 거부하더라도 정상 가격으로 판매하는 것에 대한 마음은 확실히 바뀌지 않을 것입니다. 그들은 실제로 가능한 한 많이 판매하는 데 매우 관심이 있다는 것을 기억하십시오.
그런 다음 카운터 역할을 할 작은 테이블을 찾아야 합니다. X일에 우리는 의도한 장소로 이동합니다. 점심부터 일몰까지 실무적인 영업 교육이 진행됩니다.
모스크바 소매점에서 꽃다발의 평균 가격은 500-1000 루블입니다. 100루블의 마크업으로 꽃다발 10개를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 하루 수입은 10,000 루블이 될 것입니다. 지금은 하루에 얼마나 벌어요?
'나의 사업'이라는 주제에 관심이 있는 친구들과 계획을 공유할 수 있습니다.
함께하면 더 많은 꽃을 구입할 수 있으므로 공급자로부터 큰 할인을 받을 수 있습니다. 벌어들인 돈은 다른 사업 프로젝트에 사용될 수 있습니다.
이 실제 사업 아이디어의 특별한 아름다움은 이날 한 사람이 확실히 행복할 것이라는 점입니다. 이는 윈윈(win-win)입니다. 만족스럽게 이익을 계산하거나 저녁에 나머지 절반을 팔리지 않은 상품으로 가득 채울 것입니다!
3월 8일이 이미 도래했지만 나라는 명절을 기다리며 아직 자고 있던 새벽 2시에 우리 작업장에서 종소리가 울렸다.
꽃배달? 오전 10시까지 오스탄키노에서 꽃다발 20개를 보내주세요! 흥미로운 것, 3,000개도 넘지 않습니다! -별로 유쾌하지 않은 소녀가 자동으로 수다를 떨며 유명한 TV 발표자의 프로그램 이름을 지정했습니다.
하지만 더 이상 주문을 받지 않습니다...
어떻게? 그 사람에게도요? 돈 벌고 싶지 않아?
“우리는 그러고 싶지 않아요.” 내가 대답했다. 그리고 그것은 솔직한 진실이었습니다. 그 순간 나는 그냥 자고 싶었다.
물론, 우리 회사의 3월 8일이 일주일 전에 시작되었다는 것을 Ostankino에서 어떻게 알 수 있습니까? 그 교대 근무는 그 이후로 15시간 동안 지속되었습니다. 전화를 받은 회사 사장이 지난 이틀 동안 잠을 이루지 못했다는 것. 우리는 이미 천 개의 바구니와 꽃다발을 만들었습니다. 그들은 모두 111개의 손가락을 찔러 4,370그루의 장미 가시를 제거했습니다. 물과 함께 연장 코드에 난초 350송이를 꽂았다고 합니다. 네덜란드에서 무기력한 상태로 도착한 7750개의 절뚝거리는 튤립이 생명을 얻은 것입니다. 다공성 녹색 오아시스에 연약한 온실 백합 500송이를 꽂아두었다는 것...
나는 작은 온라인 꽃집과 꽃집 스튜디오를 운영하는 동안 3월 8일에 아내 타티아나에게 꽃을 준 적이 없습니다. 제가 만든 사업은 가족 사업이었습니다. 내 아내는 그 회사의 이사이자 수석 플로리스트였습니다. 밤낮없이 지친 일주일을 보낸 그녀가 꿈꾸던 가장 큰 선물은 잠과 평화였다.
한 해를 먹이는 주
3월 8일은 러시아 꽃 시장 연간 매출액의 약 15%를 제공하는 프로젝트입니다. 모스크바에서는 기업 축하 행사가 시작되는 3월 1일부터 시작됩니다. 그리고 그것은 가을 낙엽에 시작됩니다. 도매업자는 가장 먼저 준비를 시작합니다. 그들은 해외 및 러시아의 꽃 생산자와 향후 배송을 조정합니다. 저렴한 가격과 유리한 구색이라는 최상의 조건은 공급업체에 선금을 지불하거나 대량 구매를 보장하는 사람들이 받습니다.
11월에는 입찰을 통해 상품을 구매하는 국내 최고의 기업인 꽃 제품의 최대 고객이 깨어납니다. 어느 정도 눈에 띄는 모든 온라인 상점과 스튜디오는 참여 초대를 받습니다. 그리고 그들은 이 편지들을 쓰레기통에 버립니다. 강력한 석유 회사는 직원을 위해 250만~300만 루블 상당의 꽃다발 150개를 쉽게 주문할 수 있습니다. 그러나 부드러운 조건에서는 즉시 총을 쏘는 것이 더 나은 경우가 많습니다. 모든 꽃은 지정된 날짜에 엄격히 배송되어야 합니다. 이렇게 엄청난 양의 선물이 제때에 준비되기 위해서는 25명의 플로리스트가 마치 자동인형처럼 이틀 동안 연속으로 30개의 꽃다발을 돌려야 합니다. 그리고 제품으로 인한 최소한의 수입으로 고객으로부터 한 푼의 선불도 아닙니다!
오직 시장 리더나 모험가만이 그러한 조건에서 일할 위험이 있습니다. 사람들이 선물을 아끼지 않았던 경기 침체기에 가장 큰 기업 주문과 슈퍼마켓 공급 계약은 값싼 꽃과 여러 팀을 수용할 수 있는 넓은 창고 공간을 갖춘 회사가 차지했습니다. 3월에는 최대 100명의 꽃집 주인이 교대로 이곳에서 일할 수 있었습니다. 대부분은 여성입니다. 노동의 리듬이 쇠퇴하고 있습니다. 난방이 잘 안되는 방에는 테이블이 수십 개 있었고 의자는 거의 없었습니다. 근무 종료 시 결제는 완료된 금액을 기준으로 이루어집니다. 승무원을 모집할 때 소유자는 하루 5,000루블을 약속할 수 있지만 실제 생산량과 벌금을 고려하여 2,000루블만 지불하는 것이 일반적입니다.
그러나 자신을 밀어붙이고 싶어하는 사람들은 항상 있었습니다. 열악한 업무 강도는 낮은 자격 요구 사항으로 보상되었습니다. 대량 꽃 주문은 수백 루블의 비용이 드는 간단한 튤립과 국화 꽃다발입니다. 이전에 꽃을 파는 사람이라면 누구나 이 일을 할 수 있습니다. 3월 러시에는 우크라이나, 벨로루시, 몰도바 등 러시아의 여러 도시 출신의 여성들이 모스크바로 모였습니다.
일부 진취적인 사람들은 격납고를 빌려 급히 훈련받은 우즈베키스탄 여성 팀을 그 안에 넣었습니다. 그리고 보기 흉한 꽃다발이 가격이 저렴하면 고객은 완전히 만족했습니다. 3월 8일 대부분의 꽃 구매자에게 필요한 것은 빠르고 저렴한 것입니다.
더 비싼 꽃다발을 만드는 회사에서는 조건이 더 편하지만 모두 설탕은 아닙니다. 앉아서 일하는 것이 금지된 곳도 있습니다. 긴장을 푸는 데는 아무 소용이 없습니다! 위반자에게는 벌금이 부과됩니다! 수입? 운이 좋다면. 훌륭한 프리랜서 플로리스트는 3월 주에 30,000루블을 쉽게 벌 수 있습니다. 그러나 회사가 주문을 완전히 받고 꽃집을 소중하게 여기는 경우에만 가능합니다.
모든 일을 완료하는 방법
상시 4명을 고용하는 소규모 서비스인 '해피 부케'는 처음부터 고품질, 고가라는 다른 비즈니스 모델을 선택했습니다. 대형 꽃바구니, 웨딩 부케, 은방울꽃(연중 배송), 12월 모란 배송, 기업 고객 서비스 등 특별 주문을 이행하는 온라인 부티크로 자리매김했습니다. 지난 3월 8일은 2015년에 있었던 일입니다. 일주일 만에 우리는 석유 산업의 입찰을 통해 받을 수 있었던 것보다 적은 돈을 벌었습니다. 수익성은 더 높았고 소유주와 직원의 건강 손실은 더 낮았습니다. 하지만 이렇게 일하는 방법을 배우는 데는 몇 년이 걸렸습니다.
우리는 온라인 상점이나 개인 채널을 통해 고객을 찾았습니다. 첫해에 우리는 개인 및 기업, 크고 작은 모든 휴가 주문을 연속으로 처리했습니다. 그 결과 세력이 소멸되고 불만족스러운 사람들이 발생합니다. 사건은 우스꽝스럽고 거의 비극적이었습니다. 이후 저희는 아무리 많은 요청과 설득에도 불구하고 3월 8일 이전에는 신부들을 위한 부케를 제작하지 않기로 결정했습니다.
...그 불운한 꽃다발은 매우 단순했습니다. 안개꽃으로 둘러싸인 일곱 송이의 흰 장미였습니다. 신랑은 퇴근 후 작업장에 데리러 오기로 약속했다. 번거로움은 최소화된 것 같습니다. 그러나 사람들이 며칠 연속으로 일을 하면 주의력이 둔해진다. 그리고 꽃집 주인은 꽃다발에 장미 7송이 대신 6송이를 넣었어요! 그것은 아주 아름답게 밝혀졌고 신랑을 포함한 누구도 그 실수를 알아차리지 못했습니다. 그러나 신부는 그것을 눈치채고 히스테리하게 되었다. 우수! 블랙 사인! 가족의 행복은 없을 것입니다!
한 시간 후, 화난 소녀와 그녀의 당황한 약혼자가 우리와 함께 있었습니다. 우리는 사과하고 꽃다발에 장미를 하나 더 추가하겠다고 제안했습니다. 그러나 신부는 저주하면서 거절당한 꽃다발을 그만한 가치가 있는 돈으로 교환했습니다. 결혼식이 열렸나요? 이 부부는 인생의 더 큰 어려움에 어떻게 대처합니까? 모르겠어요. 그러나 우리가 배운 교훈은 매우 설득력 있는 것으로 나타났습니다. 좋은 프로젝트를 수행하려면 대상 클라이언트를 선택하고 그에게 집중하십시오. 그렇지 않으면 모든 노력을 기울여도 비즈니스 프로세스가 잘못될 수 있습니다.
결국 저희가 생각해낸 성공적인 3월 프로젝트 계획은 다음과 같습니다. 3월 1일부터 3월 7일까지 저희는 사무실에 꽃 선물을 배달하지만 개인의 주문은 전혀 이행하지 않습니다. 우리는 공휴일에만 모스크바 내에서만 직접 아파트에 꽃을 배달합니다. 급증하는 작업량에 대처하기 위해 저희는 임시 플로리스트 5~6명과 자가용 택배기사 3~4명을 고용합니다. 기성품 꽃다발과 바구니는 냉장고에 보관하고, 밤에는 가장 많은 주문(200~250개 바구니와 꽃다발을 한 주소로)을 냉장고에 넣어 운송합니다. 대형고객에게는 할인혜택을 드리고 있으나, 대출을 하지 않고 도매상으로부터 대량구매에 필요한 운전자금을 확보하기 위해 50% 선지급을 받고 있습니다.
아드레날린 과다 복용
설명된 구성표에서는 모든 것이 논리적이고 예측 가능합니다. 한 가지만 제외하면, 가장 존경받고 가장 자비로운 고객이라도 어떤 꽃다발을 얼마만큼 주문하고 배달할지 끝까지 알 수 없습니다. 모든 일이 잘 진행되려면 1월에 결정을 내려야 합니다. 그리고 인생에서는 2 월 중순에 밝혀졌습니다. 상사는 축하 아이디어를 승인하고 관리자는 여성 목록을 명확히하는 동안... 그리고 도매 주문 접수는 배송 2주 전에 종료됩니다. 그리고 주문하지 않으면 원하는 꽃을 적절한 가격에 구입할 수 없습니다. 그리고 갑자기 추가 꽃이 필요한 경우 2월 말에는 좋은 꽃집을 찾을 수 없습니다. 모두가 자리를 잡았습니다. 당신은 가장자리를 걷고 있습니다!
안심하십시오. 꽃 프로젝트를 아무리 주의 깊게 계획하더라도 아드레날린 과다 복용은 보장됩니다.
러시아 온실 공장은 병든 장미를 공급할 것이며 같은 가격의 다른 식물은 없을 것입니다. 더 비싼 네덜란드와 케냐 제품을 구입해야 합니다.
2월에 루블 환율이 급등하면 1월에 이전 환율로 체결된 기업 계약은 수익성이 없게 됩니다.
서리가 내리면 차가운 밴에 라이브 선물을 실을 수 없습니다. 따라서 따뜻한 차를 미리 주문하게 되면 예산에 추가적인 부담이 가중됩니다.
춤추는 가격의 축제
제품에 대한 수요가 증가하면 가격이 하락해야 하는 것처럼 보입니다. 그러나 이는 수요가 일정한 안정적인 시장에서만 발생합니다. 단기적이고 과장된 경우에는 모든 것이 정반대입니다. 3월 8일 이전과 연휴 직전에 러시아 시장의 다양한 부문의 가격은 15-20% 이상 인상됩니다. 상인과 꽃집 주인은 거대하고 추운 나라를 꽃으로 물들이기 위해 그들이 치르는 모든 위험과 비용을 고려합니다.
러시아에서 판매되는 꽃 제품의 약 90%가 수입됩니다. 2월 말이나 3월 초의 어느 날, 평소보다 몇 배나 많은 절화들이 국경을 넘습니다. 그리고 가격은 네덜란드의 도매 경매부터 마지막 소매 매점까지 모든 수준에서 균형을 이루지 못합니다.
사진: © Alexey Malgavko / RIA Novosti
대량의 부패하기 쉬운 상품을 가능한 한 빨리 해외에서 러시아 도시로 배송해야 합니다. 비행기 좌석이 부족하고, 냉장 차량도 부족하며, 세관, 국경 및 식물 위생 통제 지점에 손과 눈도 부족합니다. 꽃의 전체 경로를 따라 공식 및 비공식 관세가 증가합니다. 3월 1일부터 3월 8일까지 모스크바 리즈스키 같은 도소매 시장에서 소매점을 임대하는 것조차 두 배나 비싸진다. 이 모든 것이 가격에 얼마나 영향을 미칩니까? 다른 나라에서 배달되는 꽃의 종류에 따라 다릅니다. 확실히 계산한 사람은 없었지만, 제가 대화를 나눴던 기업가들은 휴일 동안 수입 비용이 30-40% 증가한다고 주장했습니다.
무엇보다도 시장 참가자 자신은 그러한 춤을 좋아하지 않습니다. 꽃은 사람과 회사가 어떤 대가도 기꺼이 지불할 의향이 있는 제품이 아닙니다. 따라서 단골 고객을 잃지 않기 위해 도매 회사는 휴일에도 마진을 평소 20-30%에서 15-18%로 줄입니다. 물론 루블의 경우 도매 가격은 여전히 증가하고 있지만 수입 비용에 비해 불균형 적으로 증가합니다. 우리도 똑같이 했습니다. 추가 비용을 보상하기 위해 기업 고객의 휴가 가격을 인상했습니다. 글쎄, 만약 효과가 있었다면 조금 더. 그리고 구매자가 특히 가격에 민감한 값싼 꽃다발은 3월 1일 분류에서 제외되었습니다.
여자 3명 60,000원. 누가 더 크나요?
특별한 노래는 VIP 주문, 부유한 남자의 아내와 여자친구, 여성 매니저, 고급 리셉션 직원을 위해 만들어진 꽃꽂이입니다. 장관의 비서는 당신이 그녀에게 초콜릿 한 상자만 선물하면 당신의 축하를 알아차리지 못할 것입니다. 하지만 유난히 장식된 꽃바구니에 과자를 담는다면 얘기는 달라진다. 그리고 그러한 존경의 표시는 비쌉니다. 희귀 이국적인 꽃의 꽃꽂이에 대한 10-15,000 루블은 한계와는 거리가 멀습니다.
사진: © Ekaterina Chesnokova / RIA Novosti
VIP 고객과 협력하는 것이 수익성이 있습니까? 예. 그러나 그들과의 관계에 대한 공식의 모든 것이 제자리에 있는 경우에만: 주문이 미리 도착하고 + 고품질의 생활 재료가 있고 + 아름다움을 강조하는 방법을 아는 숙련된 장인이 있고 + 고객 자신이 손가락을 펼치지 않습니다. .
우리는 부유하고 사랑스러운 한 모스크바 사람으로부터 3월 8일에 세 개의 주소로 세 개의 선물을 전달하라는 명령을 받았습니다. 그의 여주인에게 두 개의 화려한 꽃다발, 그의 아내에게 거대한 꽃바구니가 있었습니다. 결과는 60,000 루블 상당의 주문이었습니다. 하지만 고객은 눈도 깜빡이지 않고 카드에서 우리 계좌로 선불금을 입금했습니다. 그리고 공원에서 깜빡하고 현금 결제 청구서를 다시 발행했습니다. 그 이후의 모든 것은 값싼 코미디처럼 보였습니다.
휴일 아침, 연인들에게 꽃배달은 시계처럼 진행됐다. 모두가 행복했어요! 점심시간까지 우리는 냉장고에 남은 튤립을 모았습니다. 그 중 약 400개였습니다! -그리고 거대한 다색 구성을 만들었습니다. 오후 3시가 되자 책임 있는 임무를 맡은 택시 운전사 아라라트(Ararat)가 주문을 레스토랑으로 가져갔고, 고객은 그 자리를 기념하고 아내를 축하하기로 결정했습니다. 하지만 손님은 약속한 시간에 나타나지 않았다. 그는 불과 3시간 후에 완전히 취한 채 도착했습니다. 그리고 아라라트가 그에게 60,000짜리 수표를 보여주자 그는 폭발적으로 말했습니다. "그가 나를 사기로 결정했다고?!" 내가 다 갚았어!" 그 사람이 술에 취하지 않았다면 우리 작업장에 한 번만 전화하면 문제는 1분 안에 해결될 것입니다. 그러나 토끼가 언제 어떻게 지불했는지 알아내는 것보다 토끼에게 읽는 법을 가르치는 것이 더 쉬웠습니다. 잠 못 이루는 밤을 보내고 나면 나도 취한 것 같은 기분이 들었다.
아라라트는 구출되어야 했습니다. 세 시간을 기다린 후, 그는 분노한 고객과 당황한 친구들에 의해 인질로 잡혔습니다. 무엇을 해야 했나요? 나는 바구니를 떠나 분해를 완료하라는 명령을 내 렸습니다. 우리는 이 바구니에서 아무것도 얻지 못했습니다. 그리고 택시 운전사와 꽃집 주인은 일한 대가를 전액 지불해야 했습니다.
거부할 수 없는 VIP 고객의 예측 불가능성은 3월의 밤을 잠 못 이루는 주요 원인이다. 플로리스트 팀이 일일 할당량을 완료하자마자 오후 9시에 전화가 울립니다. 한 기업 고객이 내일 아침 배송량이 값비싼 바구니 몇 개만큼 늘어날 것이라고 보고합니다. 그리고 엄청난 양의 커피를 마신 주요 플로리스트들은 밤새도록 머물러야 합니다.
선물이 준비되었으나 배송이 어려운 경우가 있습니다. 아니면 모스크바의 교통 체증으로 인해 자동차로 제 시간에 도착하지 못할 수도 있습니다. 또는 주소가 특별 패스를 신청해야 하는 주소입니다. 예를 들어, 3월 7일 크라스노프레스넨스카야 제방에 있는 백악관으로 늦은 저녁 여행을 떠나는 것은 어떻습니까? 주요 공직자 보좌관이 퇴근하기 전에 축하하는 시간을 가질 필요가 있었다. 나는 귀부인이 가장 좋아하는 은방울꽃이 담긴 바구니를 들고 지하철로 달려갔습니다. 나는 약 30분 만에 모든 일을 처리할 수 있었다. 그리고... 한 시간 동안 나는 텅 빈 백악관의 바닥과 지하실을 헤매었습니다. 내가 들어간 입구까지 가는 길도 찾을 수 없었고, 말해 주는 사람도 없었다.
위기 상황에서 어떤 "꽃"이 자랐습니까?
작은 꽃 선물 시장은 큰 경제 상황에 민감합니다. 일부 산업은 산을 오르고 있습니다. 꽃집은 관련 산업 회사에 꽃다발을 운송하기 시작합니다. 2009년에 우리의 첫 번째 주요 고객은 브랜드 변경을 진행 중인 유명 휴대폰 소매 체인이었습니다. 우리는 그녀에게 새로운 브랜드의 색상으로 튤립 꽃다발을 만들었습니다. 그리고 그들의 도움으로 그녀는 자신의 새로운 이미지를 여성 파트너들에게 알렸습니다. 그러다가 대규모 조직을 위한 시스템을 개발하는 IT 기업이 선두를 달리게 되었고, 우리가 기부한 기부금은 국영 기업과 부처의 접수처로 전달되었습니다. 2013~2014년에는 무기 제조회사가 최고의 구매자였습니다.
그리고 위기가 닥쳤고 수입 가격이 30-40% 상승했으며 모든 꽃에 대한 수요가 급격히 떨어졌습니다. 얼마나 오래? 아무도 확실히 말할 수 없습니다. 시장은 투명하지 않습니다. 그러나 공식적으로 발표된 수량을 조각으로 추정하면 2016년에 러시아로 수입된 절화는 2년 전보다 22% 적은 것으로 나타났습니다. 그리고 2017년에만 +6%라는 새로운 성장이 있었습니다. 외래종에 관련된 친숙한 수입업자들은 프리미엄 플로리스트리의 중저가 부문에서 매출이 가장 눈에 띄게 감소했다고 증언합니다. 이전에는 아름다운 꽃다발을 구입할 수 있었던 사람들이 그러한 즐거움을 거부하기 시작했습니다. 그들의 수요 구조는 거부할 수 없는 서비스와 상품(의학, 교육, 유용한 기기)을 선호하도록 변경되었습니다.
가장 눈에 띄는 감소는 직원을 위해 구입하는 꽃에 대한 지출입니다. HR 서비스는 점점 더 유용한 것, 즉 화장품이나 사탕 인증서로 대체하고 있습니다. 그리고 전통을 따르는 사람들은 포장하지 않고 튤립이나 히아신스를 주문하는 경우가 많습니다. 그런 다음 직접 껍질을 벗기고 비닐봉지에 넣습니다. 모스크바 꽃집 회사의 꽃 칭찬 비용은 350 루블 (셀로판에 튤립 5 개)에서 800 루블 (화분에 미모사가 들어간 거베라 3 개)입니다. 더 저렴하게 하는 것은 불가능합니다. 기업 내부 축하를 위해 더 비싼 제품을 구입하는 사람은 거의 없습니다.
VIP 주문(슈퍼 부케)은 줄어들지 않았습니다. 은행 부회장에게 증명서를 줄 수 없습니다. 하지만 VIP 축하만으로는, 심지어 매우 비싼 축하라 할지라도 별 차이가 없습니다. 플로리스트 회사가 성공하려면 명절뿐만 아니라 꾸준히 돈을 벌어야 한다. 이렇게하려면 아름다운 꽃다발을 모으고 직장에서 태우는 것만으로는 충분하지 않습니다. "귀하의" 유형의 고객에 초점을 맞춘 균형 잡힌 비즈니스 모델을 만들고 필요한 모든 리소스를 제공하는 것이 중요합니다. 하지만 어떤 모델의 꽃 사업을 선택하든 '3월 8일' 프로젝트에 참여하는 모든 참가자에게는 눈 앞에 잠이 부족한 휴일이 있습니다. 비상사태는 비상사태입니다.
가족들은 종종 꽃 사업에 종사합니다. 위기가 시작된 후 Tatyana와 저는 더 이상 위험을 감수하지 않기로 결정하고 온라인 부티크를 다른 부부에게 팔았습니다. 사업이 끝났습니다. 하지만 이제는 여성의 날에도 아내에게 꽃을 선물합니다. 명절의 미스터리가 다시 돌아왔습니다.
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표지 사진: Anadolu Agency/Getty Images