프랜차이즈와 프랜차이즈의 차이점은 무엇입니까? 기성사업과 프랜차이즈, 차이점은 무엇인가, 지점과 프랜차이즈의 차이점은 무엇인가?

기업가가 패스트푸드 레스토랑과 같이 흥미롭고 수익성이 높은 사업의 존재에 대해 알게 되었다고 상상해 보십시오. 패스트푸드점 하면 무엇이 떠오르시나요? 물론, 맥도날드.

기업가가 자신의 맥도날드를 프랜차이즈로 열 수 있는데 왜 미국 거대 기업과의 경쟁을 견딜 수 없는 자신의 레스토랑을 처음부터 만들어야 합니까?

그러나 그는 많은 사람들과 마찬가지로 "프랜차이즈", "프랜차이즈", "프랜차이즈 패키지" 및 귀에는 익숙하지만 완전히 이해되지 않는 기타 단어가 무엇인지 모릅니다.

정리하시는 것이 좋습니다.

10가지 차이점 찾기: 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈 패키지

프랜차이즈 계약(검토를 위해 인터넷에서 샘플을 찾을 수 있음)은 당사자 간의 관계가 구축되는 기초입니다. 러시아 프랜차이즈 계약의 공식 명칭은 상업적 양보 계약입니다. 그러나 이는 다양한 계약의 복합체로 공식화될 수 있습니다.

차례로, 프랜차이즈는 프랜차이즈 계약의 대상입니다. 이는 가맹점이 얻는 이점, 즉 비즈니스 모델, 브랜드, 기술, 가맹본부로부터의 교육, 마케팅 정책 도구 등입니다.

너도밤나무

브랜드 북은 가맹점이 획득한 브랜드를 올바르게 사용하기 위한 지침서입니다. 이는 기업 스타일, POS 디자인 규칙 및 사무실 디자인에 대한 설명이며 유니폼, 차량 및 포장과 같은 로고가 있는 제품입니다. 때로는 머천다이징 북(구색 범위 및 *POSm에 대한 요구 사항)과 로고 북(그래픽 기호 사용)도 있습니다.

비즈니스 북 덕분에 가맹점은 따라야 할 개발 전략, 가격 정책, 회사의 표준 및 판촉 방법, 소매점 위치에 대한 요구 사항이 무엇인지 알고 있습니다. 일반적으로 이는 가맹점이 비즈니스 프로세스를 올바르게 수행하기 위해 준수해야 하는 모든 규칙입니다. 본질적으로 이것은 자주 접하는 상황에서 가장 작은 세부 사항까지 해결된 행동 지침, 행동 프로그램입니다. 가맹점이 준수해야 할 행동강령

* POSm - POS 자료, 판매 시점에 직접 상품을 홍보하고 관심을 끌기 위해 고안된 자료입니다. 예를 들어 로고 스탠드, 가격표, 열쇠 고리, 머그잔, 포스터 등이 있습니다.

돈에 대해 이야기해보자

"일시금"과 " 로열티"란 무엇입니까? 새로운 프랜차이즈 가맹점은 프랜차이즈 계약을 체결하고 그러한 정의에 직면하게 됩니다. 무슨 뜻인가요? 누구에게, 무엇을 위해 얼마를 지불해야 합니까?

본질적으로 일시불 수수료는 프랜차이즈가 제공하는 모든 것을 사용할 권리를 얻기 위해 프랜차이즈를 구매할 때 프랜차이즈가 부과하는 수수료입니다. 하지만 일시불 없이 로열티를 받거나 가맹점에 제품을 공급해 수익을 내는 업체도 꽤 많다는 점은 주목할 만하다.

회사의 활동이 상품 판매와 관련되지 않은 경우 로열티는 프랜차이즈와 관련이 있습니다. 이는 프랜차이즈 소유자에게 정기적으로 지급되는 금액으로, 일반적으로 해당 시설 매출의 일정 비율 또는 고정 금액으로 지급됩니다.

가맹점에 제품을 공급함으로써만 수익을 내는 기업의 가장 큰 관심은 파트너의 사업 성공입니다. 가맹점의 수익은 가맹점이 판매하는 제품 수에 직접적으로 좌우되기 때문입니다.

예를 들어, 맥도날드 프랜차이즈를 구매하는 동일한 기업가는 먼저 일시불 수수료를 지불한 다음 패스트푸드 레스토랑에서 일정 비율을 지불해야 할 가능성이 높습니다.

직접적이고 프랜차이즈가 많지 않음

결론적으로, 프랜차이즈의 두 가지 주요 유형인 직접 프랜차이즈와 하위 프랜차이즈를 강조할 가치가 있습니다.

직접 프랜차이즈의 경우 프랜차이즈 소유자가 지역 프랜차이즈에 직접 판매합니다. 즉, 특정 지역의 모회사와 파트너 사이에 중개자가 없습니다.

하위 프랜차이즈의 경우 마스터 프랜차이즈는 특정 지역의 한 사람에게만 판매됩니다. 마스터 프랜차이즈의 구매자는 해당 지역의 서브 프랜차이저가 되며 해당 프랜차이즈를 다른 프랜차이즈에 판매할 권리를 갖습니다.

프랜차이즈 시장은 계속해서 성장하고 있습니다. 새로운 프랜차이즈가 등장하고 잘 알려진 브랜드가 활발히 발전하고 있습니다.

당신에게 영감을 주는 프랜차이즈를 찾고, 프랜차이즈 패키지를 주의 깊게 연구하고, 당신이 지불하는 비용이 무엇인지 파악하십시오. 그리고 최고의 제안을 읽고 적합한 프랜차이즈를 선택할 수 있습니다.

프랜차이즈와 프랜차이즈의 정의에 있어서 그 차이는 그리 크지 않으나, 이들 조항은 서로 구별되어야 한다. 모든 현대 사업가가 전문 용어를 완벽하게 구사하는 것은 아닙니다. 이는 그들의 활동에 혼란을 가져오고 계약서 작성 중에 오류를 발생시키는 원인이 됩니다. 이번 글에서는 프랜차이즈와 프랜차이즈의 차이점과 이를 통해 수익을 창출하는 방법에 대해 설명합니다.

프랜차이즈와 프랜차이즈는 무엇을 위해 사용됩니까? 기능적 특징의 차이

차이점에 대해 이야기하기 전에 프랜차이즈와 프랜차이즈가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 초보 기업가가 사실상 아무런 위험 없이 구현할 수 있는 기성 사업 아이디어를 얻고 싶어한다고 가정해 보겠습니다. 이를 위해서는 소유자가 수백만 달러를 벌 수 있도록 잘 홍보되고 입증된 브랜드가 필요합니다. 그러한 사업의 좋은 예는 유명한 패스트푸드 레스토랑 체인인 맥도날드입니다.

많은 사람들이 "프랜차이즈와 프랜차이즈 중 어느 것이 맞나요?"라는 질문을 합니다. 두 개념 모두 비즈니스에 사용되지만 상표 임대의 다양한 단계에서 사용된다는 점을 이해해야 합니다.

이 경우 프랜차이즈는 사업가가 브랜드 소유자로부터 구매하는 기성 기업 모델입니다. 동시에 프랜차이즈는 상표 사용권을 양도할 때 체결되는 거래의 공식 조건입니다. 구매자는 브랜드를 대신하여 행동하고 브랜드 제품을 판매하거나 특별 서비스를 제공할 수 있는 기회를 얻습니다. 맥도날드의 예를 사용하면 사업가는 프랜차이즈를 구매함으로써 자신의 시설에 브랜드 이름을 할당하고 특별 메뉴 및 서비스 표준을 사용할 권리를 얻습니다.

"프랜차이즈"와 "프랜차이즈" 정의의 본질을 파악하면 차이점을 찾기가 어렵지 않습니다. 하나는 상표를 임대하는 과정이고, 두 번째는 거래에 대한 공식적인 인증입니다. 개념은 매우 상호 연결되어 있습니다. 왜냐하면 하나가 없으면 두 번째는 의미가 없기 때문입니다. 동시에, 프랜차이즈는 비즈니스 모델일 뿐 거래에 대한 문서 증거가 아니라는 점을 이해해야 합니다. 브랜드 사용 권리를 합법화하려면 구매자가 프랜차이즈 계약을 요청해야 합니다.

위에서 우리는 프랜차이즈와 프랜차이즈라는 용어를 이해했습니다. 차이점은 궁극적으로 두 가지 질문에 의해 결정됩니다.

공식적인 합법화가 있습니까?
기성 비즈니스 모델이 제공되나요?

사업가가 상표를 임대하려면 두 가지 프로세스를 모두 사용해야 합니다.

프랜차이즈를 이용하는 것이 수익성이 있습니까?

이러한 사업 수행 방법은 상표 구매자와 판매자 모두에게 상당한 이점을 제공합니다. 귀하의 비즈니스 개발에 있어 무한한 기회는 귀하의 브랜드를 국내 및 해외로 확장하는 데 사용될 수 있습니다. 국제적 수준에 대한 접근은 기업 홍보의 중요한 측면입니다. 해외 시장에서의 인지도를 확보함으로써 회사의 역량과 이익 수준을 높일 것입니다.

구매자는 오랜 시간에 걸쳐 검증되고 간소화된 수익 시스템에 액세스할 수 있습니다. 그는 고객을 유치하고 경쟁에서 살아남는 방법에 대해 고민할 필요가 없습니다. 사업은 이미 성공했고 좋은 수입을 창출하고 있습니다. 기업가는 주어진 계획에 따라 건물을 짓고, 직원을 고용하고, 작업을 조직할 수만 있습니다. 프랜차이저(판매자)는 그에게 마케팅 지원을 제공하고 모든 비즈니스 문제에 대한 조언을 제공합니다.

판매자는 여러 외국 기업인 덕분에 시장 입지를 강화할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 그는 많은 전문적인 문제를 처리하는 일에서 물러나 시간과 신경을 절약할 수 있습니다. 매달 가맹본부는 그의 모든 기업의 이익 중 일정 부분을 받습니다.

이 계획은 케이터링 소유자뿐만 아니라 다른 많은 조직에서도 사용됩니다. 예를 들어, 브랜드 의류 매장이나 자동차 판매점은 외국 프랜차이즈로 운영되는 경우가 많습니다. 흥미로운 제품은 인기를 얻는 경향이 있으므로 상표 임대는 양측 모두에게 매우 인기가 있습니다.

고유한 비즈니스 방법, 활동에 혁신적인 기술 및 소프트웨어를 사용하는 경우 프랜차이즈가 부여될 수 있습니다. 대부분의 경우 기업가는 시장에서 확립된 행동 규칙을 엄격히 준수하고 프랜차이저에게 매월 지불금을 지불할 의무가 있습니다. 일부 사업가에게는 자유와 독립을 원하기 때문에 이는 중요한 단점입니다. 프랜차이즈 계약은 이익을 공유하고 자신의 개발이 없는 사람들에게만 적합합니다. 이는 매우 수익성이 높은 사업 방식이며 위험을 크게 제한하고 큰 수입을 가져옵니다.

다음 비디오에서는 가장 수익성이 높은 프랜차이즈를 선택하는 방법을 알려줍니다.

안녕하세요, 비즈니스 잡지 "사이트" 독자 여러분! 이 기사에서는 자세히 설명하겠습니다. 프랜차이즈란 무엇이고 어떻게 운영되나요? , 프랜차이즈의 본질을 간단한 단어로 설명합니다.

자신의 사업을 시작하기로 결정한 많은 사람들은 다음과 같은 형태에 직면합니다. 프랜차이즈 (프랜차이즈 사업). 그러나 초보 기업가는 이러한 비즈니스 조직 방법에 대한 지식이 거의 없으며 모호한 아이디어도 있습니다.

기사를 통해 다음 사항을 알 수 있습니다.

프랜차이즈와 비즈니스 프랜차이즈는 무엇입니까? 차이점은 무엇입니까?
어떤 유형과 유형의 프랜차이즈가 존재합니까?
프랜차이즈 사업의 장점과 단점은 무엇입니까?
매우 성공적이고 수익성이 높은 프랜차이즈의 예는 무엇입니까?

이 기사에 제시된 정보는 이제 막 사업을 시작하려는 사람들과 사업을 확장하려는 사람들 모두에게 유용할 것입니다.

자, 시작해 봅시다!

프랜차이즈 및 프랜차이즈: 그것이 무엇인지, 차이점은 무엇인지, 프랜차이즈 사업 개시의 장단점은 무엇입니까? 이번 호에서는 이 모든 것에 대해 간단하고 이해하기 쉬운 단어로 이야기하겠습니다.

프랜차이즈라는 단어는 프랑스어에서 유래되었습니다. "독점 판매권", 즉 "혜택"그리고 "특권".

독점 판매권 (영어로부터 프랜차이즈)는 한 당사자가 비즈니스 모델, 기술 및 상표 사용에 대한 권리를 양도하고 다른 당사자가 획득하는 일종의 계약입니다.

이 용어에는 동의어도 있습니다. 상업적 양보 , 그러나 덜 자주 사용됩니다.

1.1. 간단한 단어로 프랜차이즈 란 무엇입니까? 용어 설명 + 실제 예를 사용한 작동 원리

이 정의를 더욱 명확하게 다시 정리하면 다음과 같습니다. 독점 판매권- 권리 구매입니다.잘 알려진 브랜드의 이름으로 사업을 시작합니다. 동시에 그들은 상표뿐만 아니라 생산 및 판매 기술과 비즈니스 개념도 사용합니다.

따라서 실제로 구매되는 것은 이미 실제로 테스트된 투자 회수 및 수익성이 있는 기성 사업입니다.

프랜차이즈 가맹점과 가맹점 - 그들은 누구입니까?

특정 브랜드의 상품이나 서비스를 판매할 권리를 구매하는 당사자를 '당사자'라고 합니다. 가맹점. 그러한 권리를 파는 당사자를 프랜차이저.

이것이 실제로 어떻게 작동합니까?

예를 들어, Andrey가 스스로 일을 시작하고 사업을 시작하고 싶어하는 사람입니다. 이를 위해 그는 .

약간의 돈을 모은 후 Andrey는 패스트푸드 레스토랑 프랜차이즈를 구매하기로 결정합니다. 그래서 그는 프랜차이즈 가맹점의 지위를 얻었습니다.

그의 도시에서 그러한 레스토랑을 조직한 Andrei는 곧 다른 기업가를 위해 일하면서 얻지 못했던 수입을 받기 시작했습니다.

이제 그는 자신의 도시에 패스트푸드 레스토랑 체인 전체를 열 수 있습니다.

1.2. 프랜차이즈 관련 용어

이 문제를 더 잘 이해하려면 프랜차이즈 및 프랜차이즈와 직접적으로 관련된 다른 용어를 알아야 합니다.

우리나라에서는 비교적 최근에 최초의 프랜차이즈 계약이 체결되기 시작했음에도 불구하고 세계에서는 흔한관행 - 그리고 그러한 계약과 관계를 만드는 데 일반적으로 허용되는 용어가 있습니다. 가맹점그리고 프랜차이저최대한 맑고 투명하게.

우선 프랜차이즈란 라이센스를 양도하는 것을 의미하므로 그것이 무엇인지 알아야 합니다.

이 경우 특허 가맹본부가 소유한 권리(노하우, 기술, 소프트웨어 등)를 양도하는 것입니다.

동시에, 노하우는 소유자에게만 알려지기 때문에 상업적 가치가 있는 모든 정보(생산, 제품 판매, 사업 조직 등과 관련)입니다.

즉, 아래 노하우 이 사업이나 그 사업이 구축되는 사업이나 생산의 비밀을 이해합니다.

특정 상표 사용권을 양도하고 구매하는 데 도움이 되는 문서는 이름이 다를 수 있지만 의미는 동일합니다.

프랜차이즈 계약;
라이센스 계약;
상업적 양보 계약.

그러한 권리를 구매하면 구매자(또는 가맹점)는 소위 일시불은 프랜차이즈 구매에 대한 지불입니다. . 제품 프랜차이즈에 대해 이야기하는 경우 기여하는 대신 계약을 통해 다음을 제공할 수 있습니다. 특정 인벤토리 구매.

계약은 정기적인 갱신이 필요한 방식으로 체결되는 경우가 많습니다. 그러면 계약이 갱신될 때마다 일시불 요금이 지불됩니다.

가맹점은 일시금 외에 가맹점에서 지불해야 하는 금액을 지불해야 합니다. 로열티 .

프랜차이즈의 로열티는 무엇입니까 - 용어 설명

아래에 로열티 프랜차이즈 계약의 전체 기간 동안 주기적으로 지불되는 지불을 이해하십시오. 이는 고정 금액일 수도 있고 특정 비율의 사업 이익일 수도 있습니다.

제품 프랜차이즈에서 로열티는 정기적인 상품 구매입니다.

계약이 체결되면 가맹점은 프랜차이즈 패키지 . 그것은 다음과 같을 수 있습니다 인쇄된형태, 그리고 전자. 이 패키지에는 가맹점이 쉽고 빠르게 사업을 시작할 수 있는 모든 문서와 자료가 포함되어 있습니다.

프랜차이즈 패키지에는 반드시 다음이 포함됩니다.

프랜차이즈 정책;
사업 관리 가이드;
기업 신원 표준 여권;
필요한 모든 법적 문서.

인력, 소프트웨어 등의 올바른 작동에 필요한 매뉴얼도 포함될 수 있습니다.

프랜차이저는 문서 세트가 가능한 한 완전하도록 보장하는 데 프랜차이즈 가맹점만큼 관심이 있습니다. 결국 전체 비즈니스의 명성과 인기는 상표에 따른 비즈니스의 올바른 조직에 달려 있습니다.

비즈니스 평판을 중요하게 생각하는 프랜차이저는 프랜차이즈 패키지 구성에 대해 매우 책임감 있는 접근 방식을 취합니다.

필기 해!

프랜차이즈가 되고 싶어하고 가장 흥미로운 제안을 찾고 있는 사람은 적절한 자원에 대한 프랜차이즈 계약을 체결하겠다고 제안하는 회사에 익숙해질 수 있습니다. 프랜차이즈 전체 카탈로그 .

회사 자체와 계약 체결 비용, 일시불 및 정기 지불, 창업에 필요한 투자 금액에 대한 정보는 물론 회사 담당자에게 연락하여 세부 사항을 논의할 수 있는 연락처에 대한 정보를 언제든지 찾을 수 있습니다. 거래의.

초보 사업가는 단순히 프랜차이즈를 구입하고 이를 사용하여 사업을 시작할 수 있습니다. 마스터 프랜차이즈, 이에 따라 그는 특정 지역(예: 도시, 지역, 지역 등)에서 자신이 선택한 사업을 수행할 권리의 유일한 소유자가 됩니다.

"프랜차이즈"와 "프랜차이즈" - 이 개념의 차이점은 무엇입니까?

2. 프랜차이즈와 프랜차이즈는 같은 것인가 아닌가?

경제 교육을 받지 않은 사람들은 개념을 혼동하는 경우가 많습니다. "독점 판매권"그리고 "프랜차이징". 그러나 특히 프랜차이즈 계약을 체결하려는 사람들에게는 이 두 가지 개념을 구별할 수 있어야 합니다.

해당 기간에 따라 "독점 판매권" 이는 특정 상표에 따라 상품이나 서비스를 판매할 권리를 획득하는 것을 의미합니다.

종종 "프랜차이즈"라는 단어가 다음으로 대체됩니다. "프랜차이즈 패키지". 실제로는 먼저 프랜차이즈 계약을 체결한 후 회사가 프랜차이즈 패키지를 받습니다. 프랜차이즈 패키지의 구성은 계약서에 엄격히 명시되어 있으며, 서명 시 협의가 가능합니다.

프랜차이즈: 그것은 무엇입니까 - 간단한 단어로 개념 개요

프랜차이즈 프랜차이즈 계약 조건에 따라 사업을 창출, 구축 및 운영하는 과정입니다.

따라서 프랜차이즈는 가맹본부와 가맹점 사이의 관계의 주체로서 작용하며, 프랜차이즈란 가맹본부 회사의 조건에 따라 사업을 수행하는 것을 의미합니다.

프랜차이즈란 무엇입니까 - 7가지 주요 유형 및 유형

3. 프랜차이즈의 종류와 유형 - 7가지 주요 품종

프랜차이즈 계약에 따라 사업을 하는 것이 꽤 오랫동안 사용되면서 다양한 유형의 프랜차이즈가 등장했습니다. 가맹본부의 사업 관리 참여 정도, 프랜차이즈 계약에 대한 지불 형태, 가맹점이 판매하는 제품의 제조 장소 등이 다를 수 있습니다.

따라서 프랜차이즈 계약에 따라 일하고 싶은 사람은 누구나 자신에게 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.

유형 1. 클래식 또는 표준 프랜차이즈

이것은 세계에서 가장 자주 사용되는 프랜차이즈입니다. 일반적으로 그러한 계약에는 일시불 기부금 지불과 프랜차이즈에 유리한 정기적인 공제가 포함됩니다.

동시에, 프랜차이저는 프랜차이저의 비즈니스 프로세스를 통제하고 자체적으로 조정할 권리가 있습니다. 또한 그는 라이센스 계약에 따라 프랜차이즈가 구축한 비즈니스가 브랜드의 요구 사항, 규칙 및 코드를 준수하는지 확인할 수 있습니다.

유형 2. 무료 프랜차이즈

러시아 연방 영토에서 가장 많이 적용되는 것은 이러한 형태의 상업적 양보입니다.

무료 프랜차이즈의 특징– 이는 로열티 비율이 낮고 가맹점의 행동 자유가 더 크다는 것을 의미합니다.

따라서 기업가는 사실상 프랜차이저의 통제를 받지 않으며 독립적으로 사업을 운영하고 개발할 수 있는 기회를 갖습니다.

유형 3. 수입대체 프랜차이즈

최근에는 러시아에 대한 경제 제재 도입으로 인해 점점 더 대중화되고 있습니다. 수입대체 프랜차이즈 구매 . 이에 대한 수요는 매우 간단하게 설명할 수 있습니다. 우리나라 소비자는 유럽산 제품과 고품질 제품에 익숙합니다.

현재 우리나라로의 수입과 일부 상품 및 제품의 판매가 금지되어 있으므로 러시아 기업가들은 이 시장에 진출하여 소비자에게 유사한 상품을 제공하기 위해 노력하고 있지만 러시아 연방에서 제조되었습니다.

따라서 프랜차이즈 구매시 특정 상품과 서비스를 생산하기 위한 기술을 습득하고 생산 자체가 이루어집니다. 우리 나라 영토에서. 이는 매우 수익성이 높으며 시민들에게 필요한 물건과 제품을 제공할 뿐만 아니라 이를 통해 좋은 이익을 얻을 수 있습니다.

유형 4. 실버 프랜차이즈(턴키 사업)

이 경우에는 실제로 구매하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 준비된 사업, 시간과 돈을 투자할 필요가 없는 창작과 홍보에 있습니다. 특정 상표의 소유자는 특정 도시에 자신의 회사 지점을 독립적으로 개설한 다음 이 사업을 프랜차이즈에 판매합니다. 일반적으로 이 경우 월별 지불액이 있습니다. 지점 이익에 대한 이자 .

이는 창업 경험이 많지 않은 사람들이 자신의 사업을 시작하는 데 매우 편리한 방법입니다. 우선, 창업 단계에서 실수할 가능성이 없고, 창출된 사업이 브랜드 기준에 맞지 않을 가능성도 배제되기 때문이다.

실버 프랜차이즈를 구매하면 즉시 작업을 시작하고 수입을 창출할 수 있습니다.

유형 5. 임대사업

일부 프랜차이저가 선호하는 경우 사업체를 임대하다. 이 경우, 가맹점의 장점은 스스로 사업을 만들고 구축할 필요가 없다는 것이고, 가맹점의 장점은 사업 관리에 시간을 들이지 않고도 월 수입을 받을 수 있다는 점이다. 그건 그렇고, 우리는 이미 출판물 중 하나에 그것에 대해 썼습니다.

이 경우 프랜차이즈 계약에는 프랜차이즈 가맹본부가 받는 수입의 몇 퍼센트와 가맹점에게 몇 퍼센트가 돌아가는지 명시되어 있습니다. 이는 상호 이익이 되는 협력이며 초보 기업가에게 적합한 옵션입니다.

유형 6. 골든 프랜차이즈(마스터 프랜차이즈)

이미 사업 운영 경험이 있고 "대규모"로 일하고 싶은 사람들은 소위 말하는 것을 구입할 수 있습니다. "마스터 프랜차이즈" .

그러한 계약을 체결함으로써 가맹점은 다음을 받습니다. 독점권 특정 지역이나 도시의 사업을 위해.

물론 그러한 라이센스 비용은 매우 높지만 미래에는 이러한 비용이 확실히 갚을 것입니다. 결국 기업가는 이 지역에서 회사 네트워크를 열고 다음에서 브랜드의 유일한 대표자로 남을 수 있을 것입니다. 협정에서 지정한 영토.

유형 7. 기업 프랜차이즈

이 상업적 양보 계약은 경험이 부족한 사업가에게 이상적입니다. 이는 브랜드 소유자가 사업 개발을 통제하고 자신의 조건에 따라 사업을 운영할 수 있다고 가정합니다.

프랜차이즈가 변경을 할 수 있는 기회는 거의 없습니다. 그러나 숙련된 전문가 팀의 지도 하에 초보자가 비즈니스 수행 방법을 배우는 것이 더 쉬울 것입니다.

프랜차이즈 유형을 선택할 때는 재무 능력, 야망, 사업 운영 경험을 평가해야 합니다. 어쨌든 다양한 유형의 프랜차이즈에는 항상 탈출구가 있습니다. 초기 자본과 경험이 거의 없는 사람들에게도 마찬가지입니다.

프랜차이즈 사업 - 주요 장점과 단점

4. 프랜차이즈 사업의 장점과 단점

프랜차이즈를 구매하여 기업가가 되고자 하는 사람들은 종종 스스로에게 같은 질문을 합니다.

얼마나 비용 효율적인가요?
프랜차이즈에 돈, 노력, 시간을 투자하는 것이 합리적입니까?
그러한 사업의 장점과 단점은 무엇입니까?

이러한 질문에 답하려면 다음 사항을 생각해야 합니다. 찬성그리고 단점프랜차이즈 사업을 시작합니다.

장점(+) 프랜차이즈를 활용한 창업

프랜차이즈 구매자에게는 프랜차이즈의 다섯 가지 주요 이점이 있습니다.

Plus 1. 사업 수행 시 위험 최소화

기업가가 자신의 사업을 시작하기로 결정하면, 실패의 가능성은 언제나 존재한다– 소비자에 대한 제품이나 서비스의 매력이 잘못 평가될 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈의 경우 이는 사실상 불가능한- 결국 초보 사업가 수신 전체 지침성공적인 비즈니스 발전을 위해.

결과적으로 지침에 따라 모든 작업이 완료되면 이익이 오래 가지 않을 것입니다. 가맹점이 거쳐야 할 길은 상표 소유자가 이미 그 길을 통과했으며 수익 창출이 보장됩니다.

플러스 2. 브랜드 인지도

회사를 차리면 돈이 많이 든다. "기스로부터" , 홍보 및 브랜드 광고에 지출됩니다. 프랜차이즈의 경우 그러한 비용이 필요하지 않습니다. 결국 브랜드는 제품이나 서비스의 잠재 소비자에게 이미 잘 알려져 있습니다.

이 경우 회사는 이미 긍정적인 평판을 갖고 있으므로 가맹점은 작업 시 이미 사람들의 신뢰를 얻고 시장에서 알려진 이미지를 사용할 수 있습니다.

플러스 3. 빠른 이익

회사를 홍보하는 데 광고와 시간이 필요 없기 때문에 프랜차이즈 계약에 따라 기업 오픈 직후 첫 번째 수익을 받게됩니다. 그리고 쉽지 않아요 아름다운 말, ㅏ 실천으로 확인된 사실.

그래서 맥도날드가 모스크바에 문을 열었을 때, 영업 첫날에 수천 명 이 곳을 위해 줄을 섰다 ~ 전에그의 발견.

따라서 사업이 개발 단계에 있는 동안 처음으로 생존하는 방법에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 첫 번째 수입은 매우 빨리 받게 됩니다. 별도의 기사에서 우리는 주 직장에서 여가 시간에 추가 돈을 벌 수 있는 방법에 대해서도 썼습니다.

Plus 4. 광고 캠페인의 최소 비용

회사를 열 때 가장 큰 비용은 광고비입니다. 또한, 최대 수의 소비자를 회사로 끌어들일 수 있는 정말 좋은 전문가를 찾는 것도 그리 쉽지 않습니다. 더욱이, 성공은 고객을 얼마나 유지할 수 있는지에 따라 크게 결정됩니다.

프랜차이즈 계약은 사업가의 이러한 모든 비용과 골치 아픈 문제를 방지합니다. 프랜차이저는 가맹점에 사업 개시 및 운영을 위한 완전한 문서 패키지를 제공하며, 이 패키지에는 성공적인 광고 캠페인 및 모든 종류의 이벤트를 수행하기 위한 완전한 권장 사항이 포함되어 있습니다.

Plus 5. 지원 및 교육을 받을 수 있는 기회

일반적으로 사업을 시작할 때 사람은 이러한 상황에 직면하게 됩니다. 그에게는 도움이나 조언을 구할 사람이 없습니다. 상업적 양보 계약을 체결하면 모든 것이 다릅니다. 프랜차이즈 가맹점 자신뿐만 아니라 소매 체인 소유자도 가맹점의 성공에 관심이 있습니다.. 그렇기 때문에 가맹점은 최대한의 지원을 받고 필요한 경우 전체 교육을 받게 됩니다. 결과적으로 그는 사업을 성공적으로 운영하고 원하는 수입을 얻을 수 있을 것입니다.

또한, 대부분의 가맹본부는 도움이 필요한 상황에서 자격을 갖춘 변호사의 지속적인 감독과 지원을 제공합니다.

따라서 프랜차이저의 전폭적인 지원으로 사업은 매우 빠르게 발전하고 가맹점은 이익을 얻을 수 있습니다. 하지만 프랜차이즈 사업을 시작하는 데에는 단점도 있습니다.

프랜차이즈 사업의 단점(-)

또한 다섯 가지 주요 항목이 있습니다.

마이너스 1.'독립적 기동' 가능성 부족

원칙적으로 초보 기업가의 모든 행동은 엄격하게 규제되며 프랜차이즈 가맹본부가 제공한 규칙과 규정을 준수해야 합니다.

사업가는 사업을 운영할 때 자신의 창의성을 보여줄 기회가 없습니다. 그는 상표 소유자와 모든 것을 조정해야 합니다.

마이너스 2. 정기적인 결제 또는 상품 및 장비 구매의 필요성

기업가가 프랜차이즈 계약에 따라 일하지 않으면 모든 수입을 자신이 원하는 대로 지출할 수 있습니다. 그리고 가맹점은 정기적으로 대금을 지불해야 합니다.(보통 한 달에 한 번), 경우에 따라 브랜드 소유자로부터 상품이나 장비를 구매합니다. 이것 - 추가 비용 , 이는 프랜차이즈 계약 기간 동안 소득에서 공제되어야 합니다.

마이너스 3. 프랜차이즈의 높은 가격

프랜차이즈 계약에 따라 자신의 사업을 시작하는 것이 이 계약 없이는 훨씬 쉽다는 사실에도 불구하고 프랜차이즈 비용은 많이 듭니다. 이는 특히 유명하고 홍보되는 브랜드와 마스터 프랜차이즈에 적용됩니다.

마이너스 4. 상표권자의 통제

모든 기업가가 누군가가 자신의 모든 단계를 통제한다는 사실을 좋아하는 것은 아닙니다. 그리고 프랜차이즈를 구매할 때 이러한 통제를 피하는 것은 불가능합니다. 프랜차이저는 모든 비즈니스 프로세스를 모니터링하여 가맹점이 비즈니스에서 최대 이익을 추출하기 위해 가능한 모든 조치를 취하고 있는지 확인합니다.

마이너스 5. 창의적인 접근 방식을 사용할 수 없음

가맹점은 사업 발전 방향을 독립적으로 선택하거나 마케팅 및 기타 프로그램을 개발할 때 창의력을 발휘할 권리가 없습니다. 그는 프랜차이즈 가맹본부가 제안한 개발 프로그램을 엄격히 따라야 합니다.

따라서 프랜차이즈는 다른 사업 형태와 마찬가지로 장점만 있는 것이 아닙니다.

아래 표에는 프랜차이즈 창업과 기존 창업을 비교하기 위한 주요 기준(매개변수)이 나와 있습니다.

№	비교 옵션	평소와 같이 사업	프랜차이즈 사업
1	사업 추진 기간	월 및 연도(-)	몇 주 (+)
2	위험	높은 (-)	낮음(+)
3	초기 투자	크기가 큰 (-)	합의에 따라 (±)
4	지원 및 지원	결석한 (-)	가능 (+)
5	광고비	높은 (-)	낮음(+)
6	사업을 하는 자유	높음(+)	낮은 (-)

표는 프랜차이즈 사업과 "일반" 전통 사업의 주요 차이점이 사업 추진 시기, 광고 비용, 위험, 초기 자금 투자 및 사업 수행의 자유임을 보여줍니다.

중소기업을 위한 인기 프랜차이즈

5. TOP- 프랜차이즈를 원하는 사람들을 위한 5가지 프랜차이즈

프랜차이즈 계약을 체결하기로 결정하기 전에 그러한 사업의 실제 사례를 살펴볼 필요가 있습니다. 포함된 기업에 주목할 필요가 있다 TOP 5그러한 계약을 제공하는 가장 인기있는 브랜드.

1곳."맥도날드"

이 회사는 과장 없이 전 세계적으로 알려져 있습니다. 이 회사의 소유자는 경쟁사를 우회하고 케이터링 네트워크를 미국 외부로 확산하기로 결정하면서 프랜차이즈 아이디어를 내놓았습니다.

하지만 이 회사의 프랜차이즈 구매를 고려할 때 초기 단계에서 많은 돈을 투자할 준비가 되어 있어야 합니다. 이 사업을 시작하려면 프랜차이즈를 구입하는 것뿐만 아니라 45 000 달러이지만 초기 자본금도 최소한 950 000 불화. 모든 야심찬 사업가가 이것을 감당할 수 있는 것은 아닙니다.

대부분의 경우 프랜차이즈는 부유한 사업가가 투자 목적으로 구매합니다.

2위. 인기 슈퍼마켓 체인 "Perekrestok"

이 슈퍼마켓에서는 고품질, 신선한 제품, 좋은 서비스를 선호하는 사람들을 위한 제품을 판매합니다. 그러나이 프랜차이즈가 소유자에게 안정적이고 좋은 수입을 가져다주기 위해서는 슈퍼마켓이 도시의 혼잡하고 인구 밀도가 높은 지역에 위치해야하며 주차 공간과 편리한 접근 도로가 있어야합니다.

또한 프랜차이즈 가맹본부는 슈퍼마켓이 위치할 공간, 내부 커뮤니케이션, 조명, 심지어 상점 창문 디자인에 대해서도 높은 요구 사항을 제시합니다.

3위. 서브웨이 레스토랑

프랜차이즈 계약에 대한 초기 지불 비용은 다음과 같기 때문에 이는 초보 기업가에게 이상적인 옵션입니다. 7 500 불화. 또한, 가맹본부는 파트너에게 다양한 보너스와 혜택을 제공하고, 일시불 비용을 절감하며, 법률 및 마케팅 문제 해결에 대한 포괄적인 지원을 제공합니다.

이러한 이유로 러시아에서 이러한 레스토랑 네트워크가 지속적으로 성장하고 있습니다. 오늘은 대략적으로 운영됩니다 700 나라의 다른 지역에 있는 그런 레스토랑.

4위. "테이크아웃 커피"

테이크아웃 커피 전문점은 당연히 순위에서 4위를 차지했습니다. 프랜차이즈 비용은 단 하나이기 때문에 100,000~400,000 루블.프랜차이즈 계약을 기반으로 자신의 사업을 시작하려는 많은 사람들이 이 브랜드를 선택합니다.

또한 고품질의 맛있는 커피를 좋아하는 사람들이 늘어나고, 하루의 대부분을 바쁘게 보내며 카페에 들러 커피를 마실 수 없는 사람들이 많아지고 있어 매우 인기 있는 여행지입니다.

5위. "주황색 코끼리"

TOP 5에서 5위는 어린이 미술용품을 판매하는 Orange Elephant 매장 체인입니다. 이들 매장의 발전 역학은 인상적이며, 또한 이 네트워크는 아직 완전히 홍보되지 않았으며 모든 도시에 존재하지 않습니다. 이는 프랜차이즈 가맹점이 상대적으로 경쟁이 거의 없이 성공할 가능성이 크다는 것을 의미합니다.

동시에 체인은 판매뿐만 아니라 매장에 전시된 어린이 창의력을 위한 상품도 생산합니다. 오늘날 네트워크에는 미국, 터키, 이스라엘, 아이슬란드 및 기타 여러 국가에 프랜차이즈가 있습니다.

따라서 모든 초기 사업가는 활동의 세부 사항과 초기 자본에 대한 비용 및 요구 사항 측면에서 자신에게 적합한 프랜차이즈를 선택할 수 있습니다.

6. FAQ – 프랜차이즈 관련 자주 묻는 질문

프랜차이즈 계약을 희망하는 분들이 가장 자주 묻는 질문이 있습니다.

질문 1. 올바른 프랜차이즈를 선택하는 방법은 무엇입니까?

우선, 기업가가 초기 단계에서 자신의 사업에 투자할 금액을 결정해야 합니다. 오늘날 저렴한 프랜차이즈와 매우 큰 재정적 투자가 필요한 프랜차이즈를 모두 찾을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 성공이 크게 좌우되기 때문에 귀하의 능력을 과대평가할 필요가 없습니다.

원하는 가격 범주에서 여러 프랜차이저를 선택한 후에는 이러한 모든 브랜드를 연구하고 다음 질문에 직접 답해야 합니다.

그들은 무엇을 하고 있나요 (어떤 상품이나 서비스가 제공되는지)
이 회사의 정책은 무엇입니까?
그들은 어떤 종류의 광고를 합니까?

이를 바탕으로 특정 회사에 가장 적합한 회사를 선택해야 합니다. 사업가는 자신의 "생각"에 대해 기꺼이 작업해야하기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 열정이 없는 일을 인생의 일로 삼는 것은 의미가 없습니다.

그런 다음 회사 담당자에게 연락하여 계약 체결과 관련된 모든 관심 사항을 논의해야 합니다. 모든 것이 귀하에게 적합하다면 작업이 완료되고 프랜차이즈가 선택된 것입니다.

질문2. 경험이 없는데 프랜차이즈 창업을 할 가치가 있나요?

주요 내용 중 하나 이익 프랜차이즈란 이전에 사업에 전혀 관련이 없었던 사람들도 자신의 사업을 시작할 수 있도록 해준다는 것입니다.

프랜차이즈의 경우 기업가의 위험은 최소화된다고 해도 과언이 아닙니다. 이는 상업적 양보 계약을 체결한 후 상표 소유자(프랜차이저)가 야심찬 상인에게 사업 계획과 사업 창설 및 홍보에 대한 자세한 지침을 제공하기 때문입니다. 그건 그렇고, 이전 자료 중 하나를 사용할 수 있습니다.

따라서 가맹점은 가까운 장래에 보장된 수입을 얻을 뿐만 아니라 사업 수행에 있어서 귀중한 경험도 얻을 수 있습니다.

질문 3. 프랜차이즈 비용은 얼마이며 비용은 무엇에 따라 달라지나요?

프랜차이즈 계약 체결 비용은 다를 수 있습니다.

가격은 여러 요인에 따라 달라집니다.

브랜드 홍보;
프랜차이즈 종류 ( 예를 들어, 마스터 프랜차이즈는 항상 표준 프랜차이즈보다 훨씬 더 많은 비용이 들지만 더 많은 수입을 가져올 것입니다.
브랜드 소유자의 야망.

또한 프랜차이저를 위해 일시불 및 정기 지불을 고려해야합니다. 프랜차이즈 비용에.

프랜차이즈가 있습니다 ( 예를 들어, "주황색 코끼리"), 상대적으로 저렴한, 시작 단계에서는 매우 큰 자재 투자가 필요하지 않지만 자신의 사업에 상당히 수익성이 있습니다.

그리고 KFC 패스트푸드 레스토랑 프랜차이즈와 같이 초기 지불액이 다음과 같은 다른 곳도 있습니다. 47,000달러부터, 투자 700,000달러부터.

KFC 레스토랑 프랜차이즈

질문 4. 투자가 없는 프랜차이즈도 있나요?

투자 없이 턴키 사업- 이건 아마도 꿈야심 찬 기업가. 그런데 과연 이 꿈이 실현될 수 있을까?

실제로 일회성 결제 없이 프랜차이즈 계약을 체결하겠다고 제안하는 회사도 있습니다. 그러나 이것이 사업에 돈을 투자할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 프랜차이즈 가맹점은 건물 건설이나 임대, 광고 캠페인 주문, 직원 급여 지급에 자신의 자금을 투자해야 합니다. 따라서 초기 단계에서 비용을 완전히 회피하는 것은 비현실적입니다.

또한, 모든 프랜차이저에는 로열티가 필요하며, 이는 일반적으로 약 10 프랜차이즈 계약에 따른 소득 %.

그러므로 어떤 경우에도 필요한 비용을 잊어서는 안됩니다. 그러나 프랜차이즈의 경우 사업은 실제로 일반 사업보다 훨씬 더 빨리 성과를 거둘 것입니다.

질문5. 2019년에 최소한의 투자로 창업할 수 있는 프랜차이즈 사업은 무엇인가요?

2019년 프랜차이즈 계약에 따라 사업을 시작하기로 결정할 때 기억해야 할 사항 가장 인기 있는 다섯 곳의 목적지 , 빠른 수입을 가져올 가능성이 더 높습니다.

인터넷 영역;
서비스 부문 및 서비스 제공;
케이터링 산업;
거래;
생산.

가맹점주에게 약속을 보여주고 빠른 이익을 약속하는 프랜차이즈가 있습니다.

다중 창– 다양한 재료로 만든 창문을 판매하는 회사 초기 지불 – 100,000 루블부터.
티켓컴– 매장에서 구매 대금을 결제할 때 고객에게 제공되는 영수증에 광고를 게재하는 회사 초기 지불 – 150,000 루블부터.
링구타니아– 외국어 학습 센터 네트워크, 일시금 – 220,000 루블.
스타독!S– 핫도그를 판매하는 케이터링 매장. 일시금 기부 범위는 22,000 ~ 330,000 루블입니다.
선물달력-휴가용 기념품 및 액세서리를 판매하는 네트워크로 초기 자본금은 790,000루블이 필요합니다.

추신 우리 기사 중 하나에서 초보자에게 유익한 것을 찾을 수도 있습니다.

7. 주제에 대한 결론 + 비디오

따라서, 프랜차이즈 계약 체결 – 처음부터 비즈니스를 시작하는 실질적이고 매우 쉬운 방법입니다. 아직 사업체를 만들고 관리해 본 경험이 없는 사람들에게 특히 적합합니다.

또한 이러한 사업을 조직하고 운영하는 과정에서 경험이 풍부한 사업가, 즉 상표 소유자로부터 많은 것을 배울 수 있습니다.

오늘날 많은 성공적인 기업가들은 프랜차이즈 구매로 시작했으며 그들의 선택에 착각하지 않았습니다. 계약금을 지불할 돈이 많지 않아도 누구나 할 수 있습니다!

RichPro.ru 잡지 팀은 독자들의 모든 비즈니스 노력에서 성공을 기원합니다! 아래 의견에서 이 자료에 대한 귀하의 평가, 출판 주제에 대한 의견 및 생각을 기대합니다. 미리 감사드립니다!

사람이 자신의 사업을 시작하면 처음부터 브랜드 홍보, 기술 개발 등 많은 문제에 직면해야합니다. 이러한 조건에서 적절한 결과를 얻으려면 수년이 걸립니다. 그러나 이때 경쟁자들은 여주인공의 말처럼 가만히 있지 않는다. 캐롤, « 한 곳에 머물려면 달려야 한다" 그렇기 때문에 프랜차이즈가 무엇인지, 그것이 어떻게 작동하는지 아는 모든 사람들은 사업에 많은 돈을 투자하기 전에 프랜차이즈의 가능성을 비교하려고 노력합니다.

프랜차이즈란 무엇이며 어떻게 운영되나요? 프랜차이즈를 구입하는 방법과 기업가가 저지르는 일반적인 실수는 무엇입니까? 우리는 가능한 한 완전한 정보를 제공하려고 노력할 것입니다.

프랜차이즈란 쉽게 말하면

독점 판매권- 검증된 기술력과 인지도 있는 브랜드를 보유한 기업이 다른 기업에 자사의 상호 사용을 허용하는 경우입니다. 이름 외에도 생산 기술, 기업 표준, 특허권 및 발명과 같은 다른 지식도 이전됩니다. 프랜차이즈를 한마디로 정의하면 이렇습니다.

프랜차이즈라는 단어를 들으면 가장 먼저 떠오르는 기업은 바로 '프랜차이즈'다. 맥도날드, 그러나 프랜차이즈는 훨씬 더 오래된 뿌리를 가지고 있습니다. 아이작 싱어, 유명한 재봉틀의 발명가 재치 있는 대답 1858년에 프랜차이즈 개념을 개척했습니다. 그는 전국 각지의 유통업체에 라이센스를 판매하기 시작했고 그들에게 자신의 제품과 교육 직원을 제공했습니다.

공식적인 정의에 따르면 프랜차이즈는 법인이나 개인이 혜택을 이용할 수 있도록 허가하는 것입니다. 프랜차이저. 이 경우 이 권리를 취득한 자를 이라 한다. 가맹점, 전체 비즈니스 모델은 다음과 같습니다. 프랜차이즈.

때때로 이 권리는 무료로 양도되지만 더 자주 가맹점받은 혜택에 대해 지불할 의무가 있습니다. 수수료는 두 부분으로 나뉩니다.

일시불 지급. 프랜차이즈 계약 체결 시 이체되는 일회성 금액입니다.
. 월별 또는 연간 지불.

각 프랜차이즈 회사는 자체 조건을 개발하며 이는 크게 다를 수 있습니다.

러시아 법률에는 프랜차이즈라는 개념이 없습니다. 러시아 연방 민법 54장은 권리 보유자가 일련의 혜택을 양도하는 상업적 양보의 정의를 소개합니다.

앞서 언급한 패스트푸드 레스토랑 체인은 절반 미만의 지분을 소유하고 있습니다. 레스토랑 36,000개; 대부분은 프랜차이즈 조건 하에서 열려 있습니다. 유명 브랜드, 로고, 메뉴 등을 사용할 수 있는 권리를 부여합니다. 식당을 소유한 사업가들은 매출액의 백분율로 계산되는 수수료( 로열티)를 지불합니다.

이것이 프랜차이즈 관계의 기본적인 절충안입니다. 프랜차이저( 이 예에서는 맥도날드)는 다른 사람(프랜차이즈)이 비즈니스 모델과 브랜드 인지도를 사용할 수 있도록 허용하고 그 대가로 매출의 일부를 받습니다.

프랜차이즈에서 로열티와 일시불은 무엇입니까?

가장 많이 묻는 질문 중 하나는 프랜차이즈 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 드나요? 프랜차이즈를 선택하는 단계에서 비용을 추정할 수 있습니다.

일정한 금액으로 지불하는 계약금을 계약금이라고 합니다. 일시금, 지속적인 협력을 위한 정기적인 지급 – 로열티.

프랜차이즈의 이름, 제품 또는 기술을 사용할 권리를 대가로 일반적으로 다음 수수료 중 일부 또는 전부가 필요합니다.

일시불 지급– 환불되지 않는 초기 프랜차이즈 수수료. 금액의 크기는 크게 다르지만 경향은 이렇습니다. 브랜드 인지도가 높을수록 강력한 기업의 '밑에' 들어가는 비용이 더 많이 듭니다.
정기적으로 지급됩니다( 월별 또는 분기별) 계약 기간 동안. 본질적으로 일종의 회비입니다. 총 매출의 고정 금액 또는 비율 - 옵션은 다양합니다.
등록금– 일부 가맹본부는 일시불 가격에 대한 교육을 포함하고 일부는 별도 항목으로 포함합니다.
광고비모회사의 광고 또는 마케팅 자금에 기부했습니다. 이 돈은 TV 및 라디오 광고, POS 자료(소책자, 포스터, 전단지) 개발 및 인쇄에 사용됩니다.
프랜차이즈 리뉴얼 (갱신) – 프랜차이즈 계약 갱신 수수료.

대규모 프랜차이저들은 종종 브랜드 진출을 위해 여러 가지 계획을 개발합니다. 특정 지역에 대한 투자 회수 및 수익성에 대한 예비 계산이 고려됩니다.

예를 들어, 프랜차이즈 220볼트»는 무료로 양도되지만 파트너는 프랜차이저로부터만 상품을 구매할 것을 약속합니다.

프랜차이즈의 종류

프랜차이즈라는 단어는프랑스어로 번역하면 " 혜택" 아시다시피 다양한 이점이 있습니다. 다양한 프랜차이저가 이름 사용을 허용하는 정도와 대가로 무엇을 제공하는지에 따라 세 가지 주요 유형이 있습니다.

비즈니스 프랜차이즈;
상품;
생산.

사업 프랜차이즈

사업 형태의 프랜차이즈란 무엇입니까? 이는 프랜차이저가 독립 기업가에게 이름과 상표를 포함하여 기존 사업을 제공하는 가장 일반적인 유형의 관계입니다. 이러한 유형의 좋은 예는 패스트푸드점입니다. 프랜차이즈 카탈로그에서는 전통 브랜드를 소개합니다 - 파파존스, 커피숍 회사, 그리고 새로운 것 – “ 챔피언의 음식", 술집 " 자기야, 내가 다시 전화할게».

프랜차이즈 가맹점은 부지 선택, 배치 및 설계, 직원 모집 및 교육, 마케팅 구성요소 개발에 있어 모회사로부터 지원을 받습니다. 일시불 수수료와 로열티는 매우 다양하므로각 특정 회사의 조건을 주의 깊게 살펴볼 필요가 있다는 것입니다. 이러한 유형의 프랜차이즈를 흔히 "턴키 사업"이라고 합니다. 프랜차이즈 가맹점이 자신의 사업을 시작하는 데 필요한 거의 모든 것을 받기 때문입니다.

제품 프랜차이즈

가맹점은 가맹본부가 생산한 제품을 유통할 권리를 갖습니다. 잘 알려진 제품 프랜차이즈에는 다른 자동차 제조업체, 일부 의류 및 신발 브랜드 등이 있습니다. 인칸토, BAON, ALBA.

이러한 유형의 프랜차이즈에는 라이센스 비용이 발생하지 않는 경우가 많습니다. 가맹점은 가맹본부의 제품 또는 제품 범위를 일정량 구매해야 합니다. 그리고 그는 전국적인 광고 캠페인을 제공하고 로고와 상표를 제공합니다.

제조 프랜차이즈

제조업체는 자신의 브랜드와 상표를 사용하여 상품을 생산하고 판매할 수 있는 권리를 부여합니다. 이 유형은 예를 들어 식품 및 음료 산업에서 널리 사용됩니다.

적합한 투자 아이디어를 찾을 때 이해해야 할 또 다른 기술적 사항입니다. 프랜차이즈 계약이 제공하는 권리는 경우에 따라 크게 다릅니다.

프랜차이즈란 무엇인가요?

직영 프랜차이즈– 가맹본부는 특정 위치에 하나의 기업을 열 수 있는 권리를 부여합니다. 가장 오래되고 단순한 형태의 관계. 단점은 프랜차이즈 가맹점이 추가 포인트를 개설하려는 욕구와 능력이 있는 경우 매번 새로운 계약과 새로운 현금 기여가 필요하다는 것입니다. 즉, 옷가게를 예로 들자면, 모회사와 조율하지 않고, 일시금을 지불하지 않고서는 다른 가게를 여는 것이 불가능하다.
다중 프랜차이즈– 구매자는 일정 기간 동안 특정 지역에서 특정 수의 생산/판매 위치를 시작할 권리와 의무를 받습니다.
마스터 프랜차이즈이전 단락과 유사하지만 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 가맹점은 계약에 의해 승인된 지역에서 프랜차이즈를 판매할 권리와 의무를 스스로 받습니다. 마스터 가맹점은 해당 지역의 가맹본부가 됩니다.

다시 한 번 강조하겠습니다. 프랜차이즈 계약의 마지막 두 버전에는 권리와 의무가 제공됩니다.

가맹점이 계약상의 개발 및 확장 속도를 유지하지 못하는 경우 계약 종료, 벌금, 다른 사업가에게 독점권 양도 등의 처벌을 받을 수 있습니다.

그 외에도 다음과 같은 종류의 프랜차이즈가 있습니다.

무료. 가맹점은 브랜드를 사용할 권리를 받지만 그의 행동은 권리 소유자에 의해 통제되지 않습니다.
은. 이 경우 회사는 지점을 개설하고 활동을 조직한 후 임시 사용권을 판매합니다.
골든. 특정 지역에서 저작권 소유자의 브랜드로 사업을 수행할 수 있는 독점권을 양도합니다. 금 프랜차이즈의 구매자는 이름을 어떻게 사용하고 사업을 발전시킬 것인지 스스로 결정합니다.
수입대체. 이 계획은 다소 표절을 연상시킵니다. 한 사업가가 해당 국가에서 유명한 회사의 이름으로 일하지만 로열티를 지불하지 않습니다. 방법 것입니다 " 아디다스" 그리고 " 아비바", 이름이 비슷해서 불평할 것이 없습니다. 그러나 이러한 사업은 원래 브랜드와는 아무런 관련이 없습니다.

민법에서는 모든 상업적 양허 계약을 Rospatent에 등록하도록 요구합니다. 이 경우 가맹본부는 먼저 상표와 기술을 등록해야 합니다. 이론적으로 McDonald's가 재등록 마감일을 놓치면 모든 기업가가 이를 등록할 수 있을 가능성이 있습니다.

거의 모든 산업에는 성공적이고 확립된 비즈니스 관행이 있습니다. 소매점, 미용실, 패스트푸드점, 제조 시설 등의 프랜차이즈가 판매되고 있습니다. 편의를 위해 일부 인기 브랜드를 프랜차이즈 미니 카탈로그인 표로 정리했습니다.

유명한 피자 프랜차이즈

	일시불 지급		총 투자액	회수 기간
도도피자	350 000	3-5%	3 000 000	일년
피자 셀렌타노	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	일년
파파존스	1 000 000	6%	10 000 000	2 년
도미노 피자	2 000 000	7%	15 000 000	2 년

이익을 추구함에 있어서는 즉각적인 이익만을 추구하는 것이 아니라 노력하는 것이 중요합니다. 레이 크록, 한 번 이상 언급된 맥도날드 체인의 창립자는 다음과 같이 말했습니다.

“'품질, 서비스, 청결'을 말할 때마다 벽돌이 있다면 대서양을 건널 수 있을 것 같아요.”

계약서에는 무엇이 들어가야 할까요?

일반적인 프랜차이즈 계약서는 수백 페이지로 구성됩니다. 에 대한, 프랜차이즈란 쉽게 말하면설명하기도 어렵고, 종이에 적는 것은 더욱 어렵습니다. 따라서 법적 지원 없이는 사업가가 복잡성을 이해할 수 없습니다. 예를 들어 민법에는 다음과 같은 규범이 포함되어 있습니다.

계약 기간을 명시할 필요는 없습니다. 하지만 그러한 경우에는 연장 조건에 동의해야 합니다.
법인과 개인 기업가만이 계약 당사자가 될 수 있는 권리를 가지며, 개인은 이를 이용할 수 없습니다.
계약은 서면 이외의 어떠한 형태로도 체결될 수 없습니다.
가맹본부는 프랜차이즈 가맹점뿐만 아니라 직원들에게도 자체 기술을 가르칠 의무가 있습니다.
프랜차이즈 구매자는 제품이나 서비스 품질을 보장하기 위해 판매자의 모든 요구 사항을 준수해야 합니다.

계약에는 비밀 쇼핑객, 시험 합격 또는 검사관 방문 등 통제 기술이 명시되어 있습니다.

미끼에 빠지지 않는 방법

프랜차이저의 웹사이트에 들어가자마자 방문객들은 기쁨으로 가득 차게 됩니다. 그리고 투자는 최소화되고 지원은 포괄적이며 보너스를 약속하고 선물로 유혹합니다. 이 모든 내용은 한 페이지짜리 웹사이트에 있습니다.

계약을 하려던 사업가가 눈앞에서 문서를 발견한다. 백 페이지에. 이는 과장이 아니고 정확히 표준 계약서의 규모입니다. 또한 가맹본부의 이익을 고려하여 작성되었습니다. 프랜차이즈 가맹점은 프랜차이즈가 어떻게 운영되고 자신을 어떻게 보호하는지 스스로 관리해야 합니다. 언뜻 보면 그 제안이 유혹적으로 보일지라도 종이에 적힌 계약서만 믿어야 합니다.

계약을 체결할 때 변호사를 고용할 가치가 있으며 그의 비용은 이후 저축으로 여러 번 상환될 것입니다. McDonald's와의 표준 계약에 직접 추가하는 것이 어려울 경우, 잘 알려지지 않은 회사와의 계약에서 몇 가지 사항을 문제 없이 취소하거나 변경하도록 주장할 수 있습니다.

프랜차이저에게 어떤 질문을 해야 할까요?:

프랜차이즈는 언제 프랜차이즈 판매를 시작했습니까? 프랜차이즈가 젊고, 가맹점의 활동 결과가 아직 명확하지 않다면 이것도 생각해 볼 이유가 됩니다.
사업이 재정적으로 성공했나요? 지난 3년간의 활동 결과를 보면 자신의 사업 전망을 대략적으로 탐색할 수 있습니다.
몇 개의 프랜차이즈가 문을 닫았나요? 성공과 실패의 비율은 확률 이론이 아니라 확률에 대한 아이디어를 제공하는 특정 숫자입니다.
어떤 지원이 제공되나요? 새로운 지역에서 건물 평가, 직원 교육, 투자 회수 계산, 광고 및 홍보를 하시나요? 프랜차이즈는 브랜드 외에 무엇을 얻나요?

짧은 질문 목록은 제안서를 연구하는 동안 발생하는 질문으로 보완될 수 있고 보완되어야 합니다. 그리고 가장 중요한 것은 비즈니스는 돌에 새겨진 조각상이 아니라 모든 것이 흐르고 변화한다는 것입니다.

프랜차이즈의 장점과 단점

여러 지역에서 여러 번 시간 테스트와 테스트를 거친 비즈니스 시스템은 프랜차이즈 구매의 부인할 수 없는 주요 이점입니다. 스스로 큰 점수를 얻고 싶거나 성공적으로 발전하고 경쟁하는 회사의 경험을 모방하고 싶습니까?

아서 바틀렛, 창립자 센츄리 21 부동산: “프랜차이즈는 자유기업의 구원자가 되었고, 중소기업에게 생존의 기회를 주었습니다...”

그렇습니다. 사업체를 프랜차이즈화하면 실패 위험이 줄어듭니다. 관심있는 회사의 광고 브로셔가 약속하는 것만 큼 중요하지는 않지만 여전히 그렇습니다. 미국 통계에 따르면 독립 비즈니스 프로젝트의 90%가 처음 3년 이내에 실패하는 것으로 나타났습니다.

개인 기업가로서 대기업과 경쟁하는 것은 어려운 일입니다. 인지도 있는 브랜드와 특별한 협력 조건은 프랜차이즈가 제공하는 분명한 이점입니다.

“세상은 가만히 있지 않습니다. 우리가 시대에 앞서서 경쟁력을 유지하기 위해 필요한 조치를 취하지 않는다면 우리는 현재의 위치에 있을 자격이 없습니다." 프레드 델루카, 창립자 지하철.

프랜차이저는 광고, 마케팅, 행정 지원 등 지속적으로 개선되는 입증된 비즈니스 기술을 제공합니다. 지식과 경험의 부족은 문제가 되지 않습니다. 프랜차이즈 가맹점은 프랜차이즈 가맹점에 대한 교육을 제공합니다.

많은 경우 가맹점은 할당된 지역에 대한 독점권인 독점 영토권을 받습니다. 물론 프랜차이즈의 상표하에 있습니다. 브랜드가 성공적이고 인지도가 높으면 틈새 시장에서 경쟁사를 "압박"할 것입니다.

슬픈 사실은 일부 프랜차이즈는 80%의 실패율을 달성하는 반면 다른 프랜차이즈는 거의 실패하지 않는다는 것입니다.

계약에 서명하기 전에 성공한 프로젝트 수, 종료된 프로젝트 수 등 통계를 주의 깊게 읽어야 합니다. 가맹점주들과의 소통이 마지막이 아니며, 이 시점에서 돈과 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 열리는프랜차이즈는 자신의 사업을 시작하는 쉬운 방법처럼 보일 수 있습니다. 그러나 일부 요인은 눈에 띄지 않으며 아이디어가 너무 유혹적이어서 잠재적 프랜차이즈가 실패한 전임자의 갈퀴를 밟을 정도입니다.

프랜차이즈는 사업을 수행하는 유연한 방법이 아닙니다. 가맹점이 명확하게 보고 이해하는 특정 위치의 특징이 가맹본부에게는 명확하지 않은 경우가 많습니다. 사업 형태 변경, 고객에게 추가 할인 제공, 고객 취향에 맞는 상품 선택( 예를 들어 소매점에서) – 항상 가능한 것은 아닙니다.

가맹점에게 네트워크 확장을 의무화하는 계약이 체결되면 사업은 원활하게 운영되고 가맹본부에 이익을 가져다줄 의무가 있습니다. 계약을 준수하지 않는 것은 가맹본부가 가맹점에 대한 손해를 보상하지 않고 협력을 거부하는 이유입니다.

출력 대신

간단한 단어로 프랜차이즈가 무엇인지 이미 이해할 수 있습니다. 이는 당사자 중 하나(가맹점)가 상표, 마케팅 전략 및 기술을 사용하여 제품이나 서비스를 두 번째 당사자인 프랜차이즈에 판매할 수 있도록 허용하는 계약입니다.

프랜차이즈는 양측 모두에게 이익이 되는 진보적인 사업 방식입니다.

동안 " 흐름을 잡아라" 그리고 " 크림을 모아라"새로운 트렌드는 모든 기업가의 꿈입니다. 그러나 여기서는 그 반대를 수행하는 것이 좋습니다. 이미 검증된 프랜차이즈를 찾아야 합니다. 지속 가능한 성장과 낮은 실패율의 프랜차이즈는 집중해야 할 유일한 지표입니다.

메리어트, 호텔 체인 설립자: “내 인생 경험은 성공이 결코 최종적이지 않다는 것을 보여줍니다. 우리는 최종 결과를 얻기 위한 결정을 내립니다.”

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안녕하세요! 이 기사에서 배울 내용은 다음과 같습니다.

간단히 말해서 프랜차이즈란 무엇입니까?
프랜차이즈 사업을 시작하는 방법;
프랜차이즈의 일반적인 유형과 작동 방식
프랜차이즈의 장점과 단점.

그리고 훨씬 더 많은 것이 러시아의 프랜차이즈와 관련되어 있습니다.

프랜차이즈란 무엇인가

초보 기업가는 아이디어의 붕괴로 이어질 수 있는 어려움과 문제에 직면합니다. 좋은 선택은 성공적인 회사와 프랜차이즈를 협력하는 것입니다. 이러한 유형의 사업은 서비스 및 무역 부문의 모든 운영 시설의 30%를 차지하는 선진국에서 가장 수요가 많습니다.

이 용어는 기업가와 성공적으로 설립되고 브랜드를 보유한 회사 간의 특별한 유형의 비즈니스 관계를 의미합니다.

간단한 말로 "독점 판매권" 상표 소유자의 조건에 따른 비즈니스 프로젝트의 장기 임대입니다.

특별 계약은 시작을 크게 촉진하고 다음을 사용할 수 있는 다양한 서비스를 제공합니다.

브랜드 이름 및 속성
일반적인 작업 스타일;
브랜드 레시피 또는 제제
운영 및 유지 관리 기술.

이러한 사업 수행 시스템은 국내 상품 및 서비스 시장에서 빠르게 발전하고 있습니다. 독립적으로 프로젝트를 만들어 안정적인 결과를 내는 데 1년 이상이 걸린다면, 프랜차이즈로 일하면 단 6개월 만에 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.

프랜차이즈와 프랜차이즈의 차이점

이 두 용어는 그러한 거래를 지칭하는 데 적극적으로 사용됩니다.

기업가는 차이점을 이해하고 올바르게 처리해야 합니다.

독점 판매권장기 임대를 위해 구매한 것(권리, 레시피, 장비 등)을 의미합니다.
프랜차이즈– 장기 임대를 취득하는 과정.

후자는 상표 또는 생산 기술을 구매하고, 직원을 교육하고, 잘 알려진 브랜드의 지점을 만드는 것과 관련된 비즈니스 수행 방법입니다. '프랜차이즈 패키지'라는 개념이 자주 사용됩니다. 회사가 소유한 문서, 매뉴얼 및 자료를 함께 제공합니다.

프랜차이즈는 어떻게 운영되나요?

프랜차이즈가 무엇인지, 어떻게 운영되는지 이해하기 전에 기본 용어와 이름을 알아야 합니다.

비즈니스 프로젝트 구성에는 두 당사자가 참여합니다.

브랜드 소유자가 직접( 프랜차이저): 라이센스를 판매하여 특정 조건에서 스스로 작업할 수 있도록 합니다.
구매자( 가맹점): 작업 과정에서 획득한 잠재력을 사용하여 계약에 의해 결정된 수입의 일부를 프랜차이즈에 이전합니다.

프랜차이즈는 비즈니스 프로젝트를 실행하기 위해 완전히 준비된 계획이자 모델이므로 미래의 기업가는 조직 문제를 해결하는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 비용에도 불구하고 이 옵션은 양측 모두에게 유익합니다. 새 주인은 동행과 지원을 받으며 막대한 초기 자본금 없이 일을 시작하고, 첫 달 수익의 약 90%를 자신이 가져간다.

브랜드는 다음과 같은 형태로 안정적인 이익을 얻습니다.

일시불 지급, 계약 체결 후 1회 지급됩니다. 이 금액은 유명 브랜드의 간판 아래 비즈니스 프로젝트를 시작할 수 있는 권리를 부여합니다. 여기에는 새로운 기업을 시작하고 설계하고 장비를 갖추는 데 드는 모든 비용(임대, 마케팅 및 광고 전략 개발, 직원 교육)이 포함됩니다.
왕족총 매출액 대비 백분율로 표시됩니다. 대부분의 경우 지불금은 프랜차이저 계좌로 매월 이루어지며 그 금액은 받은 이익의 약 5-10%입니다. 이것은 일종의 임대 대체입니다. 프랜차이즈의 상업적 형태에서 로열티는 일정 금액에 대한 정기적인 상품 구매를 나타냅니다.

로열티는 거래 활동이나 서비스 제공에 종사하는 많은 프랜차이즈의 주요 수입원입니다.

계약은 지불 옵션 중 하나를 지정합니다.

제품 판매 비율
매년(또는 분기별로) 지급되는 고정 금액입니다.
가맹점에서 판매하는 브랜드 상품에 대한 무역 마크업.

10%라는 낮은 의무 지불 비율은 초보 기업가에게도 허용되는 금액입니다. 상표의 인기는 많은 수의 고객을 유치하고 위험을 최소화하면서 투자금을 회수하는 데 도움이 됩니다. 프랜차이즈 회사는 예비 자본 투자 없이도 안정적인 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 이러한 거래를 통해 이익을 얻습니다. 이를 통해 시장을 확장하고 진출할 수 있으며, 높은 수입을 얻을 수 있습니다.

시장에는 두 가지 주요 유형의 시스템이 있습니다.

제품 프랜차이즈: 공산품이나 식품을 판매하기 위해 다양한 유형의 상점 체인이 만들어지고 있습니다. 가맹본부 자체가 이러한 상품의 공급자인 경우가 많습니다.
프랜차이즈 서비스: 새로운 지점의 전문가를 교육하고 장비 및 감독을 제공하는 교육 센터 네트워크가 개발 중입니다.

이러한 유형의 작업은 잘 알려진 회사인 McDonald's, Lukoil 및 Zara, Perekrestok 소매 체인 및 모바일 운영자 Beeline에서 선택했습니다. 경제학자들은 프랜차이즈가 관련되고 수요가 있는 최소 70개의 흥미로운 영역을 식별합니다.

이 목록의 첫 번째 위치는 다음과 같습니다.

인기 있는 식품 및 음료(스낵, 칩 또는 맥주) 생산
다양한 유형의 슈퍼마켓(식품, 건축 자재 또는 원예)
체육관, 헬스 센터, 미용실 또는 마사지 살롱,
공공 케이터링(패스트푸드 식당부터 유명 레스토랑까지)
빠른 소액 대출을 제공하는 전당포 및 조직,
스포츠 영양, 산소 칵테일 판매;
건설 및 수리 서비스;
가전제품 매장 또는 장식 매장;
유명 온라인 상점을 대표합니다.

가장 유망한 분야는 인구에 대한 봉사 및 다양한 서비스 제공과 관련된 분야입니다. 높은 매출 회전율을 보여 가맹본부는 신속하고 지속적으로 적절한 로열티를 받게 됩니다.

프랜차이즈의 종류

브랜드 사용에 대한 협력 및 이자율 측면에서 다양한 프랜차이즈 유형이 있습니다.

무료– 기업가에게 큰 기회를 제공하는 가장 인기 있는 옵션입니다. 이를 통해 프로젝트 관리에 혁신과 기능을 도입할 수 있습니다. 이 유형은 저렴한 월별 이자, 상표 사용 기회, 흥미로운 무료 마스터 클래스 및 기타 특권이 특징입니다. 다른 곳보다 대리점과 비슷합니다.
고전– 일시금 기부, 브랜드를 대신한 서비스 제공에 대한 모든 규칙 준수, 본사에 대한 활동에 대한 정기적인 보고 등의 형태로 표준 접근 방식을 제공합니다. 명확한 조건과 엄격한 프레임워크는 프랜차이즈를 제공하는 외국 기업을 구별합니다.
임대사업– 프랜차이즈 기업가는 일정 기간 동안 관리 중인 사업 프로젝트를 받습니다. 이 기간 동안 모든 수입은 합의된 비율에 따라 분배됩니다.
골든- 이는 숙련된 사업가를 위한 옵션으로, 해당 지역에서 해당 브랜드의 유일한 대표자가 될 수 있는 권리를 프랜차이즈로부터 구매할 수 있습니다. 높은 일시불 기부 비용으로 기업가는 프로젝트를 수행할 수 있는 광범위한 권리와 기회를 얻습니다. 그들은 프랜차이즈를 다른 사업가에게 판매할 가능성까지 확장합니다.
은– 가장 편리한 프랜차이즈 형태입니다. 이 회사는 완전히 턴키 방식으로 독립적으로 임대 장소, 인력을 찾고 조직 문제를 해결합니다. 월별 이자 지급 조건으로 가맹점으로 이전되고 회사는 경영에서 제외됩니다.
기업– 계약은 프랜차이즈를 인수한 기업가의 거의 모든 활동이 잘 알려진 회사에 의해 규제되고 통제된다는 것을 규정합니다. 그는 더 많은 관리 역할을 수행합니다.
수입대체형– 브랜드 제품과 유사하지만 자체 이름으로 고품질 제품을 생산하는 것입니다. 이를 통해 기성 레시피나 지침을 사용하여 작업하는 동안 기술과 독창성을 유지할 수 있습니다.

후자는 최근 국내 시장에 등장했지만 식품, 화장품, 세제를 생산하는 외국 기업에서 적극적으로 홍보하고 있습니다.

프랜차이즈 비용

프랜차이즈를 선택할 때 많은 기업가의 주요 문제는 비용입니다. 이는 상표의 명성과 인기, 상품 및 서비스 시장에서 회사의 위치에 직접적으로 달려 있습니다.

중요한 구성 요소는 첫 번째 결제 후 사용할 수 있는 서비스 및 장비 목록입니다.평균 프랜차이즈 규모는 $1,000에서 $100,000까지 다양합니다.

가장 유리한 일시불 지불 조건은 슈퍼마켓 체인, 소규모 식당 체인 또는 카페테리아에서 제공됩니다. 중소기업의 경제적 어려움을 감안해 초기 대금을 취소한 사례도 많다. 이는 유리한 조건으로 잠재적 프랜차이즈를 유치합니다.

두 번째로 중요한 문제는 정기적인 로열티 지급입니다.거의 항상 계약서에 고정 금액이 아니라 매출액이나 이익의 비율로 명시됩니다. 대부분의 패스트푸드 체인점과 식료품 슈퍼마켓은 2~5%로 제한됩니다. 집중적인 회사나 잘 알려진 브랜드는 자신의 이름으로 작업하는 데 10-12%가 필요할 수 있습니다.

일부 기업가는 프랜차이즈 패키지를 구매할 재정적 수단이 없지만 조직 기술과 자신의 사업을 개발하려는 열망을 가지고 있습니다.

이 경우 솔루션은 투자 없는 프랜차이즈가 되며 다음과 같은 어려운 방법 중 하나로 얻을 수 있습니다.

누락되었거나 공식적인 일시불 수수료가 있는 네트워크를 찾으십시오.
독창적인 사업 계획을 제공하고 프랜차이저로부터 소규모 창업 투자를 얻으려고 노력합니다.
유리한 조건으로 관심 있는 제3자 투자자를 찾으세요.

일반적인 옵션은 네트워크가 가장 편리한 조건으로 기존 직원에게 프랜차이즈를 제공하는 것입니다. 이들은 새로운 지점이나 소매점의 공동 소유자가 되고자 하는 기회와 열망을 갖고 있는 재능 있는 관리자 또는 부서장입니다.

프랜차이즈의 장점

다른 사람의 브랜드로 적극적으로 활동하는 기업의 수는 10,000개를 초과했습니다.

그들 각자는 협력의 명백한 이점을 높이 평가했습니다.

낮은 위험.재정 문제에 대한 경험이 거의 없는 기업가는 업무 시작 첫 순간부터 지원과 조언을 받습니다. 많은 프랜차이저들은 전체 계약 기간 동안 파트너와 동행하며 새로운 기술과 기술을 가르칩니다.
인식 가능한 상표. 초보 사업가가 좋은 추천을 받아 브랜드의 "지원 아래" 시장에 자리잡는 것이 더 쉽습니다. 제품이나 서비스는 이미 고객에게 알려져 있고 수요가 많으며 빠르게 첫 번째 수입을 올릴 것입니다.
프로젝트 홍보 시간 절약. 대부분의 기업은 브랜드를 구축하고 투자금을 회수하는 데 최소 2년이 걸립니다. 프랜차이즈 프로젝트는 5~6개월 내에 자급자족할 수 있습니다.
전문적인 지원. 대기업은 미래의 가맹점 준비를 진지하게 생각합니다. 그들은 생산, 경영, 고객 서비스에 관한 교육 프로그램과 과정을 제공받습니다. 프랜차이즈 기술을 사용하여 일할 직원은 무료로 교육을 받습니다. 대부분의 브랜드는 어떤 단계에서든 법적 지원을 제공하고 유용한 정보에 대한 액세스를 제공할 준비가 되어 있습니다.
최소 광고 비용. 인식 가능한 상표를 보유한 회사는 지속적으로 대규모 광고 캠페인을 실시합니다. 따라서 가맹점은 해당 지역 내 지역 미디어 및 소셜 네트워크에 저가 광고를 하는 것으로 제한될 수 있습니다.

프랜차이즈 회사의 가장 큰 장점은 일정량의 제품 판매가 보장된다는 것입니다. 브랜드 소유자는 생산 및 작업 속도, 향후 비용을 계획하고 신제품을 개발할 수 있습니다.

프랜차이즈의 단점

모든 거래에는 부정적인 측면이 있습니다. 또한 프랜차이즈 시스템 하에서 작업할 때 기업가가 최종 계약에 서명하기 전에 기억해야 하는 여러 가지 단점이 있습니다.

단점 목록:

엄격한 뼈대. 가맹점의 모든 행동과 결정은 브랜드와의 협력 계약에 의해 규제됩니다. 그는 생산 기술이나 서비스 제공을 위반할 권리가 없습니다. 제한사항은 건물의 설계 및 위치, 면적, 직원 수와 관련될 수 있습니다.
장비나 원자재를 선택할 수 없음. 월별 이자 지불 외에도 계약은 프랜차이저 회사에서만 자재 구매 조건과 수량을 지정합니다. 이는 기술 개발과 개선을 제한합니다.
수익성 높은 프랜차이즈에 대한 높은 가격. 많은 프로젝트는 일시불 비용이 크고 재능 있는 기업가가 감당할 수 없는 수준입니다. 소액 반복 결제 시 비용은 $50,000를 초과할 수 있습니다. 이는 광고와 자체 기술 개발에 막대한 투자를 하는 외국 기업의 전형적인 현상입니다.
프랜차이저에 의한 통제. 초보 기업가가 브랜드의 긴밀한 통제 하에 일하는 것이 항상 편안하고 쉬운 것은 아닙니다. 여기에는 다양한 형태의 정기 보고서가 포함됩니다. 모든 옵션과 조건은 계약서에 명시되어 있으므로 이러한 긴밀한 협력 가능성을 저울질해 보아야 합니다. 행동의 자유를 주고 작업에서 즐거움을 얻을 수 있는 잘 알려지지 않은 프로젝트를 선택하는 것이 좋습니다.
자기 표현의 한계. 엄격한 기술 준수 요구 사항에 따라 특정 프로모션, 개발 속도 및 확장이 필요할 수 있습니다. 무료 유형의 프랜차이즈 구매자는 다양한 마케팅 도구를 보유하고 있습니다. 이 경우 회사는 가맹점의 경영원칙을 실질적으로 침해하지 않습니다.

업무에 수반되는 다른 단점 중에서 숙련된 관리자는 빠른 작업 속도를 강조합니다. 회사는 향후 2~3년 동안 긴장을 풀거나 후퇴할 수 없는 명확하고 규제된 계획을 제공합니다. 모든 제품이나 서비스는 가맹본부의 기준을 엄격히 준수해야 하며, 위반할 경우 라이센스가 취소되고 협력이 종료될 수 있습니다.

프랜차이즈 구매 방법 - 주요 단계

모든 위험과 전망을 평가한 후 최적의 제안 검색을 시작할 수 있습니다. 프랜차이즈 사업을 운영하려면 특정한 책임과 제한이 따릅니다. 따라서 빠른 투자 수익과 프로젝트 수익성은 주로 프랜차이즈 회사의 역량에 달려 있습니다.

중요한!우리 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다. 여기에는 오랫동안 시장에서 입증된 가장 신뢰할 수 있는 프랜차이즈 회사가 포함되어 있습니다!

미래 파트너 선택은 거래의 각 단계에서 신중하게 고려해야 합니다.

시장분석 및 유망방향 선정활동. 각 영역에는 특정 문제와 단점이 있습니다. 수익성은 사무실이나 소매점의 위치, 직원 교육 수 및 수준 등 다양한 요인에 따라 달라집니다.
최적의 프랜차이즈 찾기카탈로그와 웹사이트에서 각 제안을 주의 깊게 연구합니다.
프랜차이즈 회사 알아보기, 지원자의 근무 조건 및 요구 사항. 평판이 좋은 브랜드는 기꺼이 연락을 취하고 가능한 한 많은 정보를 제공할 준비가 되어 있습니다.
기존 프랜차이즈와의 커뮤니케이션추천, 조언을 제공하거나 논쟁의 여지가 있는 비즈니스 문제를 강조할 수 있는 사람입니다.
프랜차이즈 전문가로부터 조언 받기. 컨설팅이나 법률 형식에서 찾을 수 있습니다. 그는 계약을 이해하고 비즈니스 프로젝트의 숨겨진 기회와 함정을 보여줄 것입니다. 변호사는 제안된 문서를 연구하고 상표 및 라이센스 등록의 정확성을 확인합니다.
자신의 재정적 능력을 평가해 보세요. 계약금 외에도 건물 설계 및 임대, 직원 고용, 문서 및 인장에 투자가 필요할 수 있습니다.

마지막 단계는 선택된 파트너와의 프랜차이즈 계약 체결, 계약 체결 및 유익한 협력입니다. 경험이 풍부한 가맹점은 초보 기업가가 모든 단계에서 변호사와 상담하고 모든 단계를 분석할 것을 강력히 권장합니다.

잠재적 프랜차이즈에 대한 요구 사항

금융위기로 인해 기업들은 협력 대상 선정 정책을 재고해야 했습니다. 주요 기준은 프랜차이즈의 재정적 능력입니다. 일시불 기부 외에도 건물 임대 및 장비 설치, 첫 번째 상품 또는 원자재 구매에 상당한 비용이 필요합니다.

가맹본부는 잠재적 후보자가 보유해야 하는 최소 시작 금액을 나타냅니다.

맥도날드 체인 - 백만 루블 이상;
의류 브랜드 Zara – 120만 루블;
Burger King LLC – 2백만 루블 이상;
Coffee Woods 커피 숍 – 200,000 루블부터.

프랜차이즈 회사의 대표자를 인터뷰할 때 그들은 다음 사항에 관심이 있습니다.

관리직 경험, 팀을 이끌고 의사결정을 내리는 능력
선택한 활동 분야의 지식 또는 기술
생산 시설, 레스토랑 또는 작업장을 위한 공간의 가용성
심리적 안정감과 한계를 극복하고 통제할 수 있는 능력.

파트너의 주요 문제는 비즈니스 수행 및 어려운 상황 해결에 대한 다양한 접근 방식에서 발생합니다. 따라서 외국 기업은 종종 특별 테스트 및 조사를 수행합니다. 잠재력과 스트레스 저항성, 기업 정신을 유지하는 능력을 평가하는 데 도움이 됩니다. 국내 기업은 경력과 재무적 안정성을 우선시한다.

프랜차이즈 계약의 특징 및 내용

프랜차이즈로 개설할 항목을 선택한 후 계약을 체결하는 것은 당사자 간의 협력 규범과 규칙을 결정하는 중요한 구성 요소입니다. 그러므로 변호사와의 상담과 각 사항에 대한 연구를 소홀히 해서는 안 됩니다.

프랜차이즈 계약(상업적 양허 또는 라이센스)은 서면으로 체결되어야 합니다. 이러한 유형의 관계의 유효 기간은 문서의 필수 부분이 아니며 최대 50년까지 가능합니다.

상업적 양보 계약의 주제에는 회사의 상표, 생산 기술 또는 노하우가 포함될 수 있습니다. 제공량과 제공 조건이 표시되어야 합니다. 이 문서에는 일시불 지불 방법과 금액, 로열티가 자세히 설명되어 있습니다. 당사자들의 합의에 따라 이러한 포인트는 백분율 또는 특정 수치 표현으로 표시될 수 있습니다.

때때로 계약에 재양허 조항이 포함되어 있는 경우도 있습니다. 이는 특정 조건 하에서 가맹점이 사업 활동을 수행하기 위한 권리를 제3자에게 양도할 수 있음을 의미합니다. 당사자들은 조건 변경으로 이어질 수 있는 기타 상황(공개 비즈니스 프로젝트의 수익성 없음, 경영진 변경 및 기타 상황)을 나타낼 수 있습니다.

당사자의 권리와 의무

프랜차이즈 계약은 주로 당사자의 권리를 보장하고 책임을 명시하는 것을 목표로 합니다.

법률에 따라 프랜차이즈 가맹본부는 다음과 같은 의무를 집니다.

사업 활동을 수행하는 데 필요한 문서와 장비 전체를 파트너에게 양도합니다.
적절한 품질의 제품 또는 부품의 중단 없는 공급을 보장하고 보장합니다.
작업 프로세스 기술에 대해 직원을 교육합니다.
업무 문제와 관련된 모든 문제에 대해 프랜차이즈에 포괄적인 조언을 제공합니다.

브랜드는 지점의 활동, 제품 품질 또는 대량 서비스 제공을 통제할 권리를 보유합니다.

본 계약은 가맹점의 다음과 같은 권리와 의무를 규정합니다.

문서의 규칙에 따라서만 상표 및 모든 기술적 능력을 사용합니다.
이 마크에 따라 생산된 제품의 높은 품질을 보장합니다.
브랜드 장비 사용에 대한 모든 규칙을 준수하고 기술과 레시피를 변경하지 마십시오.
기술과 전문적인 노하우를 기밀 해제하지 마십시오.
광고 자금 조달에 참여하고, 브랜드를 대신하여 프로모션을 지원합니다.

계약에는 당사자 간의 관계를 규제하고 업무를 편안하게 만드는 다른 조항과 섹션이 포함될 수 있습니다. 이는 프랜차이즈 유형, 활동 유형 및 기타 간접적인 요인에 따라 달라집니다. 이 문서는 특히 가격 책정 및 프로젝트 관리 분야에서 가맹점의 권리를 제한해서는 안 됩니다. 필수 주정부 등록이 적용됩니다.

프랜차이즈 계약을 체결하면 기업가는 진지한 브랜드의 리더십 하에 수익성 있는 프로젝트를 시작할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 협력이 수익성 있고 본격적으로 이루어지기 위해서는 모든 흥미로운 순간과 뉘앙스를 기록하고 경험이 풍부한 변호사와 논의하는 것이 필요합니다.

전문가들은 계약의 단점 중 기술과 요리법을 비밀로 유지하는 문제와 가맹점의 경우 부정적인 결과를 포함합니다. 심각한 문제는 브랜드 네트워크를 떠나 업계의 경쟁자가 되는 지점의 성공이다.

프랜차이즈 패키지의 내용

계약을 체결한 후 회사는 새로운 파트너에게 프랜차이즈 패키지를 제공하며 그 내용은 일시불로 지불됩니다.

생산 과정에서 잘 알려진 상표를 사용할 가능성;
기업 아이덴티티, 디자인 및 포장에 대한 지침 및 권장 사항을 개발했습니다.
조직 구조 개발: 직원 교육 및 동기 부여, 업무 및 개발 조건 조성, 직무 설명
인증서, 표준 및 기술을 포함한 제품 및 원자재에 대한 정보
좌표가 포함된 거래 파트너 및 도매 구매 센터의 전체 목록
비즈니스 프로젝트 시작 및 실행 지침
가격 정책에 대한 요구 사항 및 권장 사항
운송 계획.

각 브랜드의 프랜차이즈 패키지는 다를 수 있으므로 정확한 서비스 목록과 문서를 개별적으로 명확히하는 것이 좋습니다. 소규모 카페나 매장의 경우 로고가 있는 접시나 포장재, 유니폼, 방 디자인 등을 추가할 수 있습니다. 실제로 기업가는 사업을 운영하기 위한 모든 조건을 갖추어야 합니다.

잘 알려진 회사에는 지속적인 법률 및 마케팅 지원, 컨설팅 서비스 및 다양한 단계의 직원 재교육이 패키지에 포함됩니다. 그들은 정부 등록, 건강 검사 및 보고에 대한 지원을 제공합니다. 이는 지점이 추진력을 유지하고 적극적으로 발전하는 데 도움이 됩니다.

프랜차이즈의 인기 사례

국내 시장에는 수백 개의 회사가 활발하게 활동하고 있으며 프랜차이즈를 통해 지속적으로 네트워크를 확장하고 있습니다.

다양한 매개변수와 경제성장률을 기반으로 기성 프랜차이즈 사업을 제공하는 특정 브랜드 등급을 생성하는 것이 가능합니다.

"Fix Price" - 상품을 동일한 가격으로 구매할 수 있는 매장 체인으로 이미 2050개의 매장이 있습니다.
Pyaterochka는 전국에 6,200개의 슈퍼마켓을 보유한 소매 체인입니다.
Tele2 운영자는 작년 말 기준 3,100개의 가맹점을 보유한 통신 및 인터넷 제공업체입니다.
KFC 체인 – 새로운 카페를 오픈하는 데 드는 높은 비용에도 불구하고 이미 30,000개의 매장이 운영되고 있습니다.
'33펭귄'은 아이스크림 가게를 여는 회사로 모든 연령층의 방문객을 대상으로 한다(1,312개 시설).
"Invitro" - 저렴한 가격으로 광범위한 분석을 제공하는 독립 실험실(700개 이상의 지점)
"Sportmaster" - 활동적인 라이프스타일을 좋아하는 팬들이 가장 좋아하는 매장은 협력을 위한 훌륭한 조건을 제공합니다.
"오렌지 엘리펀트(Orange Elephant)" - 2015년 가장 수익성이 높은 어린이 프랜차이즈는 빠른 속도로 투자금을 회수하고 9년 만에 360개 지점을 오픈했습니다.
아스코나는 600포인트로 제품을 구매할 수 있는 가구 공장입니다.

패스트푸드 및 패스트푸드 체인 중에서 프랜차이즈 사업 개시 제안은 다음 대표자들과 논의될 수 있습니다.

맥도날드 - 가장 유명한 프랜차이즈는 진지한 접근 방식과 지원자의 대규모 초기 투자가 필요합니다(전 세계 36,000개 이상의 시설).
“SUBWAY”는 세계 최대 프랜차이즈와 43,000개의 카페를 보유한 패스트푸드 체인입니다.
러시아 "스타독(Stardogs)" - 중소기업을 위한 저렴한 조건을 갖추고 있습니다.

이 모든 프랜차이즈는 우리 회사에 있습니다. 프랜차이즈 카탈로그!

투자 없이 프랜차이즈에 관심이 있는 기업가들은 중소기업의 협력을 제안받습니다. 기념품 브랜드인 "Present Day", 장난감 가게인 "Your Bear", 운송 회사인 "Your Ticket" 등 복잡한 서비스나 소매 상품을 제공합니다. 그들의 조건과 로열티 비용은 대출이나 차입을 원하지 않는 기업가의 권한 내에 있습니다.

프랜차이즈를 선택하는 방법

프랜차이즈를 구매하기 전에 해당 지역의 수요를 면밀히 조사하고 소비자 관심도와 지급 능력을 평가해야 합니다. 몇 년간의 작업 후에도 충돌이 발생하지 않도록 모든 지표를 관점에서 고려하는 것이 옳을 것입니다.

중요한 문제는 프랜차이즈 파트너의 신뢰성과 인기입니다. 좋은 회사는 브랜드와 장비뿐만 아니라 지속적인 교육, 상담 및 유리한 재무 조건도 제공합니다. 가장 편안한 협업은 네트워크의 간섭과 작업 제어를 최소화하는 것입니다.

여러 프랜차이즈와 동시에 작업이 가능한가요?

경제 위기의 마지막 물결까지 대부분의 평판이 좋은 브랜드는 기업가에게 여러 비즈니스 프로젝트를 동시에 관리할 수 있는 기회를 제공하지 않았습니다. 가맹점이 성공적으로 통제하고 개발하지 못하면 파산으로 이어질 것이라고 믿었습니다. 경제 성장률의 급격한 감소로 인해 다기능 프랜차이즈가 개발되었습니다. 많은 회사들이 다른 분야에서 이 시스템을 사용한 경험이 있는 성공적인 기업가들과 협력하기 시작했습니다.

전문가들은 한 명의 사업가가 동시에 두 개 이하의 프랜차이즈 가맹점과 협력할 것을 권장합니다. 첫 번째 지점의 안정적인 운영을 확립한 후 다음 사업을 진행해야 합니다. 이 옵션은 자유 시간이 있고 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀이 있는 활동적이고 창의적인 사람들에게 더 적합합니다.

프랜차이즈 대출도 가능한가요?

이러한 프로젝트는 명확하게 구성된 사업 계획과 경제 전략이 있기 때문에 은행의 승인을 받습니다. 독립 사업체에 비해 가맹점은 문을 닫는 시간이 15%에 불과합니다. 따라서 은행에서는 이러한 유형의 비즈니스에 적합한 특별 프로그램을 점점 더 개발하고 있습니다.

대표자가 거의 없는 브랜드와 협업할 가치가 있나요?

국내 프랜차이즈 시장이 새로운 방향을 모색하고 있다. 일부 회사는 여러 지역에 영구 대표 사무소를 두고 있지 않습니다. 따라서 이러한 브랜드의 프랜차이즈를 구매하면 향후 소수의 경쟁사 및 하위 프랜차이즈 형태의 보너스가 제공됩니다. 잘 알려지지 않은 새로운 브랜드는 빠르게 발전하고 추진력을 얻을 수 있도록 우수한 조건과 최소한의 로열티 요율을 제공할 수 있습니다.