온라인 중고 매장을 여는 방법. 중고 가게: 수익 창출을 시작하고 시작하는 방법. 공급자 찾기 및 매장 채우기

많은 러시아인들은 중고품이 가난한 사람들을 위한 것이라고 믿기 때문에 그러한 상점을 방문하지 않습니다. 그러나 그렇지 않습니다. 중고 상점에서는 매우 저렴한 가격에 매우 높은 품질의 브랜드 품목을 찾을 수 있습니다. 대부분의 러시아-중국 소비재는 유럽이나 미국의 중고품과 품질이 같지 않기 때문에 점점 더 많은 사람들이 그것을 착용하고 있습니다. 특히 위기 상황에서는 더욱 그렇습니다.

소개

중고 매장을 처음부터 오픈하기 전, 그것이 무엇인지, 어디서 왔는지 알아봅시다. 중고 의류는 지난 세기 90년대부터 러시아에서 인기를 얻었습니다. 값싸고 고품질의 의류를 무게 단위로 구매하여 전문 매장에서 판매했습니다. 중고 품목은 EU와 미국의 특수 기업에서 수집되며, 그곳에서 신중하게 분류, 소독 및 그룹으로 포장됩니다.

중고는 브랜드 제품을 저렴한 가격에 구입할 수 있는 좋은 기회입니다

이 공장들은 다양한 공공단체와 자선단체에서 수집한 옷을 받습니다. 여기에서는 폐업하거나 제품 구성을 업데이트하기로 결정한 상점에서 기부한 포장 및 스티커가 포함된 완전히 새로운 품목과 어떤 이유로든 사람에게 적합하지 않거나 적합하지 않은 약간 낡은 옷과 신발을 찾을 수 있습니다. 일상생활에서는 사용되지 않습니다.

중고 의류의 가장 큰 장점은 독특한 브랜드의 의류를 믿을 수 없을 만큼 저렴한 가격에 구입할 수 있다는 것입니다. 많은 러시아인들은 새 옷을 살 돈이 없어서가 아니라 소비재를 사고 싶지 않기 때문에 완전히 중고 옷을 입습니다. 어린 자녀를 둔 부모는 그러한 상점의 단골 고객이 됩니다. 사실 아동복은 성인복보다 비싼 경우가 많으며, 아동은 최대 2계절 동안 입습니다. 따라서 부모는 좋은 품질의 값싼 물건을 과도하게 지불하고 구입하여 단순히 버리는 것을 원하지 않습니다. 매장의 타겟층:

중산층 및 저소득층.
청소년.
16세 미만의 자녀를 둔 부모.
독점적인 것을 사랑하는 사람들.
저렴한 "작업복"이 필요한 구매자.

중고 고객의 수는 특히 위기 상황에서 증가합니다. 사람들은 옷을 빨리 낡고 새 옷에 많은 돈을 쓰고 싶어하지 않습니다.

메모:제품 구색의 약 70%가 여성 의류여야 합니다. 나머지 30%는 남성복과 아동복으로 나뉩니다.

이 원칙은 일반 상점에서 옷을 판매하는 경우에만 적용됩니다. 테마스토어(아동용, 남성용, 여성용)가 있는 경우 이 구분이 올바르지 않습니다.

장식

일을 시작하려면 개별 기업가 등록 증명서가 필요합니다. 며칠 내로 관할 세무서에서 발급받을 수 있습니다. 또한 다음이 필요합니다.

거래 활동을 수행할 수 있는 권한.
세금 등록 서류.
매장 임대 계약서 또는 소유권 증명서.
매장 운영을 허용하는 화재 검사 및 위생 부서의 인증서입니다.
ENFL 납부자 증명서.
귀하의 수입이 기록되는 일지 (금전 등록기를 수령하면 발행됩니다).
물품 소독 증명서(상품 공급업체가 발행).

이미 건물이 있는 경우 필요한 모든 허가와 증명서는 한 달 이내에 취득할 수 있습니다. 방이 없으면 정리가 안 되니까 바로 방을 선택하세요.

옷은 100kg의 베일로 판매됩니다.

공급자를 찾을 수 있는 곳

알아내자중고 가게를 여는 방법: 어디서부터 시작해야 할까요? 일반적으로 수행해야 할 작업. 먼저 공급업체를 결정하세요. 첫 번째 단계는 해당 지역에서 사용할 수 있는 가장 큰 업체 중 하나를 찾아 계약을 맺고 많은 품목을 공급하는 것입니다. 이를 통해 좋은 할인된 가격으로 상품을 구매하고 즉시 진열장을 채울 수 있습니다. 그런 다음 흥미로운 조건을 제공하는 소규모 공급업체를 찾으십시오.

두 번째 옵션은 공장과 직접 협력하는 것입니다. 하지만 이를 위해서는 대량의 판매량이 필요합니다. 일반적으로 중고 도시 기지는 이 원칙에 따라 운영됩니다. 공장에서는 100kg의 베일로 옷을 판매하며 최소 배치는 일반적으로 최소 1톤입니다. 이 100kg 중 약 50~60%의 품목이 매장 판매에 적합하고 나머지 40개는 일반적으로 시장으로 발송됩니다. 어쨌든 그것은 수익성이 있습니다. 도매시 1kg은 일반적으로 2 유로이며 품목의 실제 판매 가격은 수십만 루블이 될 수 있습니다.

두 번째 옵션을 선택하면 더 많은 돈을 벌 수 있지만 투자도 심각해질 것입니다. 연락을 취하고 계약을 체결하고 배송 및 통관을 준비하려면 공장에 직접 가야합니다. 책임 있는 고객이라면 공장과 협상하여 지불을 연기하거나 판매 후 지불할 수도 있으며, 이는 회사의 현금 격차를 크게 줄일 수 있습니다.

결혼은 어떻게 해야 할까요?

지역 공급업체와 협력하는 경우 판매할 품목을 직접 선택할 수 있습니다. 청바지는 별도로, 신발은 별도로, 재킷이나 티셔츠는 별도로 구매하실 수 있습니다. 공장에서 일할 때는 그러한 기회가 없습니다. 단지 옷 한 뭉치를 구입하면 됩니다. 하나의 베일에서 상품의 약 40-50%는 매장에서 판매하기에 부적합합니다. 이 상품은 가난한 사람들을 위해 시장이나 중고 매장으로 보낼 수 있습니다. 이 50% 중 10~20%는 완전히 결함이 있어 착용하거나 판매할 수 없습니다. 이러한 것들은 주유소, 공장, 인쇄소에서 킬로그램당 0.5유로에 걸레로 판매됩니다.

여성복에 주목

객실 선택

상점을 열려면 50m2 면적의 방이 필요합니다. 중앙에서 열 필요는 없습니다. 주거 지역이 귀하에게 적합합니다. 버스 정류장, 쇼핑 센터 및 민간 부문 근처의 장소가 잘 입증되었습니다. 건물에는 특별한 요구 사항이 없습니다. 깔끔하게 장식되어야합니다. 매장에 여러 개의 탈의실을 구성하고, 옷을 걸 수 있는 옷걸이가 있는 선반을 설치하고, 표지판을 만들고 열 수 있습니다. 방은 꽤 넓고 가벼워야하며 입구에는 방문자가 가방을 맡길 여러 개의 사물함을 설치할 수 있습니다.

신발과 가방을 판매하려면 특별한 선반이 필요합니다. 상점을 여러 개의 "홀"로 나누십시오. 바지는 한 부분에, 재킷은 두 번째 부분에, 티셔츠는 세 번째 부분에 두십시오.

매장에는 금전 등록기와 구매 포장용 테이블이 있는 금전 등록기도 설치해야 합니다. 직원을 위한 별도의 공간이 마련되어 있어야 합니다. 여기서 직원은 옷을 갈아입고 점심을 먹고 다양한 장비를 보관합니다. 퇴근 후에 사람들이 찾아올 수 있는 근무 일정을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 10에서 20까지입니다. 월요일을 쉬는 날로 만들 수 있습니다. 토요일과 일요일에는 클라이언트 수가 매우 많습니다.

매장에서 가장 중요한 것은 청결입니다. 근무일 동안 바닥을 정기적으로 청소하고 벽과 창틀이 깨끗한지 확인하고 모든 종류의 잔해물을 제거하십시오. 필요한 경우 직원에게 필요한 양의 식수 및 기술 용수를 제공하십시오.건물에는 영구적인 물 연결이 없습니다.

신병 모집

일반적으로 50-60m 면적의 표준 매장에는 3명의 직원이 필요합니다. 당신은 다음이 필요합니다

영업 컨설턴트 2명.
출납원.

청소부 아줌마의 업무는 일반적으로 고객이 없을 때 판매원이 수행하므로 임금을 절약할 수 있습니다. 매우 큰 매장을 열거나 체인을 구축할 계획이라면 모든 재정 및 세금 문제를 처리할 회계사가 필요합니다.

장비에는 옷용 선반과 진열장이 필요합니다.

광고하는

매장 오픈 전에 광고 캠페인을 시작해야 합니다. 전단지와 전단지를 나눠주고, 배너도 걸어주고, 테마로 공간을 꾸미고, 좋은 간판을 만들어보세요. 동시에 인터넷에서 광고를 시작해야 합니다. 지역 포럼, 게시판에 공지 사항을 게시하고 소셜 네트워크에 그룹을 만들고 제품 업데이트에 대한 정보를 게시해야 합니다. 정기 프로모션을 진행하고, 단골 고객을 위한 할인 시스템을 만들고, 연금 수급자와 학생에게 할인을 제공합니다. 이 모든 것이 단골 고객 그룹을 만들 것입니다.

수익성

중고 매장 사업 계획 계산 매우 복잡합니다. 모든 것은 여러 요인과 선택한 작업 방법에 따라 다릅니다. 그러나 평균 수치를 제공하는 것은 가능합니다. 소모품에는 다음이 포함됩니다:

문서 등록, 금전 등록기 구매 – 10,000 루블.
임대료 - 25,000 루블.
급여 – 80,000 루블.
의류 구매 (500kg부터) – 150,000 루블.
광고 – 15,000 루블.
구내 장비 및 수리 - 100,000 루블.
유틸리티 10,000.
세금을 포함한 기타 비용 - 10,000 루블.

전체적으로 개업하려면 약 500,000 루블이 필요합니다 (이것은 몇 달 동안 임대료와 임금을 지불하기에 충분합니다).

매장의 수익성은 고객 수에 직접적으로 달려 있습니다. 해당 지역에 경쟁자가 없고 유능한 광고를 수행한 경우 월 평균 이익은 약 80-100,000 루블에서 모든 고정 비용을 뺀 금액입니다. 즉, 모든 투자는 최대 6개월 이내에 성과를 거둘 것입니다(첫 달에는 고객이 그리 많지 않을 것이라는 사실을 고려). 이 사업은 초기 자본이 부족한 초보자에게 적합합니다. 단 6개월 만에 귀하는 투자금을 완전히 회수하고 새로운 지역에 다른 매장을 오픈하여 귀하의 도시에 전체 네트워크를 구축할 수 있습니다.

접촉 중

중고품은 중고품, 할인품, 미판매품을 판매하는 상점입니다. 러시아에서는 이러한 사업이 90년대부터 확산되기 시작하여 오늘날까지 인기를 얻고 있습니다.

기본적으로 이러한 것들은 유럽의 전문 공장에서 구매됩니다. 이러한 기업은 적은 비용으로 오래된 제품을 인수한 다음 조심스럽게 처리하고 소독합니다.

이 사업의 장점은 저렴한 가격에 상당히 높은 품질의 의류를 판매한다는 것입니다. 이 시장 지역은 의류의 브랜드 품질로 인해 구매자의 관심을 끌고 있습니다. 해당 상품의 가치는 다음과 같습니다.

세탁 횟수에 관계없이 외관을 유지합니다.
색상이 변하지 않으며 흘리지 않습니다.
천연 소재로 제작되었습니다.

러시아에서 이 사업의 관련성은 높은 수준입니다. 이는 고품질의 저렴한 의류에 대한 인구의 지속적인 수요 때문입니다. 종종 대상 고객은 상당한 재정적 비용 없이 자신의 옷장을 지속적으로 업데이트하려는 평균 소득을 가진 사람들입니다. 따라서 그러한 매장을 여는 것은 이 업계의 다른 프로젝트보다 더 많은 이익을 가져올 수 있는 상당히 수익성 있는 사업입니다.

따라서 그러한 사업은 중고 제품이 거래되는 판매 시점입니다. 여기서는 적절한 가공을 거쳐 판매 준비가 완료된 모든 유형의 의류를 판매할 수 있습니다. 대부분의 제품 구색 (80%)는 여성 의류여야 합니다., 나머지는 남성복과 아동복입니다.

필수 서류 및 허가

다른 사업과 마찬가지로 상점에도 주정부 등록이 필요합니다. 이 사업을 시작하려면 개인 기업가 자격을 취득하고 다음 서류를 준비해야 합니다.

사실을 확인하는 증거.
무역 활동을 허가합니다.
관련 세무 당국에 등록하는 방법에 대한 정보가 포함된 문서입니다.
선정된 매장을 판매용으로 사용할 수 있음을 확인하는 서류입니다.
개인에 대한 단일 납세자 증명서.
소득 일지. 판매 수익 데이터가 여기에 반영됩니다.
판매 시점 구성을 위한 건물 임대 계약.
판매가 허용되는 품목의 처리 증명서입니다. 이 문서는 의류 공급업체에서 제공합니다.
상품 송장(공급업체가 발행하기도 함)
소비자 코너.
상품 상태에 대한 위생 검사. 이를 얻으려면 공급업체에 문의해야 합니다.

이 유형의 상점에 대한 흥미로운 정보는 다음 비디오에 나와 있습니다.

공급업체 선정 및 제품 납품

가장 중요한 단계 중 하나는 정기적으로 의류를 공급할 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다. 먼저, 대형 계약자를 찾아 그의 서비스를 이용해야 합니다. 이 옵션은 대량 주문 시 할인 혜택을 받을 수 있다는 점에서 유리합니다.

그 후에는 다른 공급업체와 협력을 구축해야 합니다. 공급업체마다 가격, 조건, 출처 및 상품 품질이 다르기 때문입니다. 러시아 최대 도매 창고는 다음과 같습니다.

Glavstoksecondtorg.
LLC "믹스-유럽"

또 다른 옵션은 공장에서 직접 제품을 구매하는 것입니다. 이런 경우에는 본인이 직접 해외에 가서 원하는 상품을 찾아 거래를 성사시켜야 합니다. 이 방법은 더 저렴해 보이며 이상적인 선택은 신뢰할 수 있는 공급업체가 있는 리투아니아입니다. 회사 "Sargma".

공장에서는 일반적으로 상품을 100kg의 가방이나 가방에 담아 판매하므로 상품을 검사하고 분류할 기회가 없습니다. 경험에 따르면 이러한 품목 중 50%는 우수하고 판매 가능한 품목입니다.

배송에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 우선, 계약자와 운송업체의 신뢰성을 보장하기 위해 운송 중에 화물을 2~3회 직접 동행해야 합니다. 상품을 수령하기 전과 후에 모두 상품 비용을 지불할 수 있습니다. 귀하와 귀하의 파트너가 신뢰 관계에 있다면 상품 판매 후 결제가 가능합니다.

불량품

각 배송에는 판매하기에 부적합하여 폐기해야 하는 심각한 결함이 있는 상품이 항상 포함됩니다. 이 경우 옷을 전문 인쇄소에 헝겊으로 판매하여 세탁하거나 기름을 닦는 공장에 판매할 수 있습니다.

니트와 면제품의 가격은 약 킬로그램당 0.5달러. 청바지는 킬로그램당 0.3달러에 판매될 수 있습니다.

미래 매장을 위한 공간

이 사업을 조직하려면 상당히 큰 건물이 필요합니다( 40 평방 미터부터). 도심에서 비싼 비용을 받고 공간을 빌릴 필요가 전혀 없습니다. 외곽에서도 중고품에 대한 수요가 있을 것입니다. 선택의 주요 기준은 경쟁자가없고 해당 지역에 많은 주민이 있다는 것입니다.

식료품점 근처에서 이러한 제품을 판매하는 것은 금지되어 있음을 기억해야 합니다.

건물 개조에 극단적으로 투자할 필요는 없으며 건물을 깨끗하고 깔끔하게 보이게 하고 상당한 재정적 비용이 들지 않는 미용 작업을 수행하는 것만으로도 충분합니다. 대부분의 경우 상당한 수의 구매자가 있기 때문에 방은 넓고 밝아야 합니다.

입구에는 매장 방문객의 가방을 보관할 특수 사물함을 배치해야 합니다. 거울, 옷걸이, 깔개, 선택한 품목을 위한 바구니 등 필요한 모든 것을 갖춘 여러 개의 피팅룸이 있는지 확인하세요. 고객이 옷을 가지고 옷걸이에 접근하기 편리하도록 할 필요가 있다. 일반적으로 벽을 따라 위치하며 홀 자체에 특수 선반을 설치할 수 있습니다. 신발, 가방, 기타 액세서리를 판매하려면 특수 선반을 설치하여 적절한 장소를 차지할 뿐만 아니라 매장 내부와도 조화롭게 어울리도록 해야 합니다.

계산원의 작업장을 마련하고 금전 등록기와 포장 테이블을 설치해야합니다. 필수 세금 등록 대상이라는 점에 유의해야 합니다. 방의 청결도를주의 깊게 모니터링하고 환기시키고 창 세척과 함께 정기적으로 습식 청소를 수행하고 주변 지역을 청소해야합니다.

귀하의 사업장은 SES 직원의 지속적인 검사를 받게 되므로 직원이 식사할 수 있는 장소와 식수(최소 2리터) 및 산업용수(최소 20리터)가 공급되어야 합니다.

직원

대규모 매장 오픈을 계획하고 계시다면, 최소 3명의 영업 컨설턴트각 교대조마다 한 명은 계산원 역할을 하고 다른 한 명은 상품을 포장합니다.

경험이 풍부하고 고객과의 의사소통 능력을 갖춘 영업사원을 고용하는 것이 좋습니다. 회계사는 매장 매출이 큰 경우에만 필요합니다.

광고하는

우리나라 인구는 중고 의류 매장을 매우 무시합니다. 광고의 도움으로 이러한 태도를 더 나은 방향으로 바꿔야 합니다. 효과적인 결과를 얻으려면 다양한 방법을 사용해야 합니다.

먼저, 매장 위치를 나타내는 표지판과 함께 매장 근처에 안내문을 게시해야 합니다.
그런 다음 적절한 전문가를 유치하여 일간지와 인터넷에 광고를 게재하십시오.
매장 인근에서 전단지 배포 및 이벤트 진행도 가능합니다. (초기 고객 유치를 위해)
예산이 허락한다면 즉시 광고 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다. 우리 전문가들은 귀하의 광고 캠페인을 유능하게 계획하여 가능한 가장 빠른 결과를 얻을 것입니다.
다양한 프로모션 및 할인에 특별한주의를 기울여야합니다. 전문가들은 매주 제품 구성을 업데이트하고 특정 요일에 판매를 조직할 것을 권고합니다.

재무 계산

그러한 사업을 시작하려면 즉시 많은 양의 상품을 구매할 계획이더라도 상대적으로 적은 금액의 돈이 필요합니다. 도시의 작은 지역에 있는 클래식 상점의 대략적인 비용:

개별 기업가의 지위 등록 비용은 등록 방법에 따라 800 ~ 7,000 루블입니다. 신청서와 필요한 모든 서류를 직접 수집하여 제출하는 경우 가격은 800 루블(주 수수료)입니다. 전문 회사에 연락하면 가격은 최대 7,000 루블에 이릅니다. 수수료 외에도 공증인, 회사 및 우편 서비스가 포함됩니다.
임대 건물. 비용은 지역과 위치에 따라 다릅니다. 평균적으로 임대료는 20,000 ~ 30,000 루블입니다.
직원 급여. 다시 말하지만, 그것은 모두 매장 수준에 따라 다릅니다. 일반적으로 한 달에 70-100,000 루블이면 직원에게 급여를 지급하기에 충분합니다.
다양한 상품 구매. 초기 단계에서는 최소 500kg의 옷을 구입해야 합니다. 수요가 파악되면 이 수치는 변경될 수 있습니다. 우선, 150,000 루블이면 충분합니다.
광고 캠페인. 이 단계는 15,000 루블을 거의 초과하지 않습니다. 그러나 가능한 가장 빠른 결과를 원한다면 20-25,000을 셀 필요가 있습니다.
상업용 장비 구매. 상점을 설립하려면 약 100,000 루블이 필요합니다.
공동 지불. 이러한 서비스 비용은 15,000 루블을 넘지 않습니다.
세금 납부. 우리는 이 비용 항목을 잊어서는 안 됩니다. 세금 기여 금액은 선택한 과세 시스템에 따라 다릅니다.

위의 지표를 바탕으로 중고 상점을 열려면 약 40만 루블.

사업 수익성

모든 사업에는 일정 비율의 위험이 있습니다. 이 경우 매장의 수익은 광고, 매장 위치, 제품 품질에 직접적으로 영향을 받습니다. 따라서 필요한 물품을 책임감 있게 공급할 수 있는 신뢰할 수 있고 정직한 수입업체를 찾는 것이 매우 중요합니다. 러시아에서는 대부분의 경우 이러한 공급업체가 상품을 직접 분류하고 가장 낡고 판매할 수 없는 품목을 판매합니다.

중고 매장의 월 평균 수익은 다음과 같습니다. 70,000 루블에서 최대 150-200,000 루블에 도달 할 수 있습니다. 사업 수익성은 40%이다.

이 사업은 경험이 없고 재정적 자원이 거의 없지만 안정적인 수입을 원하는 초보 기업가에게 이상적입니다.

위기 상황에서 시작된 모든 비즈니스 프로젝트에는 전례 없는 위험이 따릅니다. 상품과 서비스에 대한 수요가 30% 이상 감소했으며 많은 기업이 한계에 직면해 있습니다.

그러나 어려운 경제 상황에서도 어떤 재정 상황에서도 인기 있고 수요가 많은 유형의 기업가 정신이 있습니다. 예를 들어, 국가 경제 상황에 관계없이 사람에게는 항상 음식, 약, 의복이 필요합니다. 사람들이 돈이 적을수록 중고품 가게와 중고품 가게가 더 인기를 얻습니다. 아래에서는 성공적인 중고 매장 창업을 위한 단계별 지침과 비용 계산 및 투자 회수 방법을 제시합니다.

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소득이 감소함에 따라 구매자는 옷을 절약할 수밖에 없지만 좋은 브랜드 제품을 착용하는 습관은 사라지지 않습니다. 그리고 고객이 고품질 새 품목을 구입할 여력이 없으면 중고품 가게에 갈 것입니다. 중고 의류 판매 지점에서 전문적인 홍보를 통해 방문객 수의 증가를 기대할 수 있습니다. 잘 알려진 브랜드에 대해 이야기하면 프레젠테이션, 아름다운 외관, 비표준 디자인, 천연 소재를 유지하면서 오랫동안 옷을 입을 수 있다는 가능성에 구매자의 관심을 끌 가치가 있습니다.

구색을 구성할 때 매장 고객의 2/3가 자신과 가족을 위해 옷을 구매하는 여성이라는 점을 고려해야 하므로 그들의 취향과 희망사항에 집중해야 합니다.

기업가가 중고옷가게를 개업할 때 미래 수입 규모를 깨닫기 위해서는 사업계획 수립에 특별한 주의를 기울여야 한다. 직접 계산할 수 없는 경우 문서 작성에 필요한 경험과 전문가를 갖춘 컨설팅 회사의 서비스를 이용할 수 있습니다.

사업의 사명은 "저렴한 가격으로 고품질 브랜드 의류를 대중에게 공급하는 능력"입니다. 인구의 모든 계층을 위한 저렴한 유럽 의류는 구매자를 유치하기 위한 주요 경쟁 우위입니다: 저소득 및 중간 소득 거주자, 자녀가 있는 가족, 학생, 퇴직자, 플러스 사이즈 인물 등.

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해외에서 옷가게를 여는 것은 고등 교육 기관이나 학생 기숙사에서 멀지 않은 안정적이지만 저소득층이 사는 지역 센터, 지역 및 지역에서 특히 수익성이 높습니다. 중고 매장 수익은 잠재적으로 다른 매장보다 높습니다. 게다가, 어떤 종류의 의류도 판매할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 필요한 처리 및 사전 판매 준비를 거친다는 것입니다.

매장 카테고리

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중고 상점에서는 다음 카테고리의 품목을 구입할 수 있습니다.

명품. 이 그룹에는 유명 브랜드의 의류, 인기 디자이너 및 패션 디자이너 컬렉션의 잔재가 포함됩니다. 러시아에서는 팔리지 않은 디자이너 의류를 헐값에 팔지 않기 때문에 해외에서는 브랜드 아이템을 고급 중고품으로 구매한다. 종종 고가의 의류 매장에서는 이 카테고리의 중고품을 구매하여 최소 구매 가격으로 제품을 구성합니다.
낡은 옷. 러시아 중고품 매장에서는 이 카테고리의 의류만 판매합니다. 압축 품목은 무게에 따라 큰 가방으로 구매됩니다. 의류 카테고리는 계절, 종류, 착용정도, 성별에 따라 미리 선택 가능합니다.

재판매를 위해 가장 저렴한 품목을 구매하면 걸레로만 판매할 수 있는 많은 결함이 발생할 위험이 있습니다. 중고옷을 최소한의 마모로 중간 가격대에서 재판매하는 것이 더 수익성이 높습니다.

헌 옷은 큰 가방에 담아서 가져옵니다

시작 장소: 필수 서류

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합법적인 상점을 열려면 법인을 등록하고 허가 패키지를 받아야 합니다.

매출액의 6%를 세금으로 납부하는 개인 기업가 정신은 상품 구매 및 배송 비용을 문서화할 수 없는 사람들에 의해 등록됩니다. 시간이 지남에 따라 기업가가 고품질 의류에 대한 공급 채널을 구축할 수 있게 되면 과세 시스템이 변경될 수 있으며 국가는 이익(소득-비용)의 15%를 지불할 수 있습니다.

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소유자가 사업을 시작하거나 자신의 필요를 위해 언제든지 회사 계좌에서 돈을 인출하는 것이 중요하다면 개인 기업가를 등록하는 것이 더 유리합니다. 그러나 동시에 기업가는 자신의 모든 재산을 가지고 회사의 활동을 책임집니다. 재산을 보유한 기업의 활동에 대해 책임을 지지 않기 위해 사업가는 유사한 조세 시스템을 갖춘 LLC를 등록할 권리가 있습니다. 그러나 모든 세금을 납부한 후에만 개인적인 필요를 위해 돈을 인출할 수 있습니다.

개인 기업가 또는 LLC를 개설하는 것 외에도 기업가는 다음 문서를 준비해야 합니다.

기업가 정신 증명서;
무역 허가;
세무 당국에 등록을 확인하는 서류;
소매 공간 사용 허가;
수입 및 지출 기록(간단한 시스템에서는 수입에서 비용을 뺀 15%)
현금 서류;
소매 공간 임대 계약 등

외국 중고 의류 공급업체로부터 다음을 얻는 것이 중요합니다.

판매 승인 품목에 대한 위생 처리 증명서;
상품 배송 송장;
위생검사 증명서.

매장 위치 선택

소매점 개업과 마찬가지로 보조 의류 매장으로의 트래픽은 올바른 위치에 따라 달라집니다.

하지만 이 사업은 나름의 특징을 갖고 있습니다. 예를 들어, 기차역이나 중앙시장 근처에는 굳이 포인트를 열 필요가 없다. 많은 주민들이 헌옷 구입에 대해 이야기하지 않고 친구를 만날 수 있는 장소에 가서 그런 상점에 가기를 부끄러워하기 때문이다. 상점은 주거 지역의 작은 안뜰, 도시 중심 거리의 오래된 스튜디오의 빈 건물에서 좋은 교통을 가질 수 있습니다. 그러나 누구나 도로에서 벗어나 쉽게 매장을 찾을 수 있도록 충분한 간판과 매장 안내가 있어야 합니다.

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중고 매장에 이상적인 장소는 주거 지역입니다.

시험 매장을 시작하려면 30~40m² 규모의 작은 방을 임대하고 보관실, 직원실, 금전 등록기가 있는 판매 공간 자체를 배치하면 충분합니다.

공급 조직

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도매업자는 중고 의류 공장으로부터 100~150kg의 큰 베일로 유럽에서 직접 상품을 받은 후 25~30kg의 작은 베일로 포장하여 개인 상인과 중고 상점에 판매합니다.

프로젝트를 시작하는 초기 단계에서는 품질이 좋은 상품을 공급하는 도매업체를 찾는 것만으로도 충분합니다. 사업이 시작되면 해외에서 직접 공급업체를 찾을 수 있습니다. 더욱이 의류의 품질은 해당 의류를 공급하는 국가에 따라 달라지는 경우가 많습니다. 제품 판매자는 독일산 옷이 품질이 좋지 않고 크기도 크다는 사실을 알아차렸습니다. 하지만 프랑스산 물건은 오히려 마모가 적고 천연 소재로 만들어졌습니다. 최고의 옷은 영국에서 나옵니다. 베일에는 전혀 입지 않은 세련된 옷이 많이 있습니다. 직접 배송의 단점 중 하나는 가방의 내용물을 볼 수 없다는 것입니다.

전화로 물건을 주문하면 안 됩니다. 적합한 공급업체의 연락처를 찾은 후에는 다양한 카테고리의 의류를 시험적으로 구매할 수 있는 해당 창고를 직접 방문하는 것이 좋습니다.

상품을 구매하기 전에 유럽 중고 매장의 카테고리를 이해해야 합니다.

크림. 마모되지 않은 가장 비싼 의류 카테고리로, 값비싼 브랜드 품목을 포함하여 여러 특성에 따라 그룹으로 분류됩니다.
사치 이 카테고리에는 평균 가격의 잘 알려진 브랜드의 새 옷 또는 최소한으로 착용한(약 5%) 의류가 포함됩니다.
추가의. 이 옷은 똑같은 미친 옷이지만 마모 정도가 더 큽니다(약 10%).

"크림" 카테고리의 낡지 않은 브랜드 품목은 최고이자 가장 비싼 제품입니다.

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1학년. 최소한의 마모로 고품질 의류.
2학년. 사소한 결함이 있거나 마모 정도가 심한 품목.
3학년. 누더기는 더 이상 입을 수 없는 물건입니다.

가격

상품이 매장에 도착하면 상품 더미의 무게를 측정한 다음 걸레에서 고품질 상품을 분류해야 합니다. 당신이 누더기로 분류한 것은 아마도 팔 수 없을 것입니다. 그것은 좋은 물건을 팔아 충당해야 할 손실이 될 것입니다.

그 후 각 품목의 마모 정도를 평가하여 가격이 책정됩니다. 이 경우 겨드랑이, 칼라, 팔꿈치 및 소매의 조직 상태에 특별한주의를 기울입니다. 정렬 후에는 "300루블에 대한 모든 것"과 같이 고정 가격표가 있는 가격 범주로 항목이 그룹화됩니다. 새 옷이나 브랜드 의류는 개별적으로 가격이 책정됩니다. 사소한 결함이 있는 품목은 50% 할인된 가격으로 판매됩니다.

일부 중고 유럽 의류 매장에서는 품목을 무게별로 판매합니다. 그러나 이러한 거래를 위해서는 품질이 좋은 상품에 대해 최소 100~150%의 마진이 유지되어야 합니다.

상업용 건물용 장비

구매자가 자신이 좋아하는 물건을 명확하게 볼 수 있도록 건물은 우선 가벼워야합니다. 구매자가 그 자리에서 바로 입어볼 수 있도록 큰 거울이 있는 피팅룸이 있어야 한다. 모든 상품은 위치에 관계없이 자유롭게 접근할 수 있어야 합니다.

판매 구역에 들어서면 구매자는 먼저 높은 가격에 판매되는 고가의 고품질 품목을 확인해야 합니다. 전경에 걸려 있는 계절 아우터를 선택하려면 매장 공간에 거울을 배치하는 것이 중요하다. 또한 옷걸이, 선반, 수많은 옷걸이, 여러 마네킹을 구입해야 합니다. 홀 입구에는 고객이 매장에 있는 동안 가방을 보관할 수 있는 상자가 있고, 출구에는 물품을 포장할 수 있는 테이블이 있습니다.

방문객이 낡은 물건과 더러운 물건을 연관시키는 것을 방지하기 위해 판매 장소를 완벽하게 청결하게 유지하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 비싼 물건을 사고 싶어하는 구매자를 유치할 수 없습니다.

신병 모집

직원 요구 사항 및 자격은 일반 의류 매장의 요구 사항과 유사합니다.

작은 가게에도 충분해요:

컨설턴트 4명
상품 분류기;
관리자;
청소부 1명.

경험이 풍부하고, 판매할 의향이 있고, 판매할 수 있는 영업사원을 고용하는 것이 중요합니다. 그들을 자극하기 위해 그들은 판매된 품목에 대해 받은 금액에 따라 급여와 보너스를 설정하는 경우가 많습니다. 판매자가 고객에게 서비스를 제공하는 방법, 얼마나 정중하고 세심한 태도를 모니터링하는 것이 중요합니다. 귀하의 광고는 고객을 유치할 수 있을 뿐이며, 고품질 서비스는 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다.

광고하는

이미 사용된 옷을 판매할 때에는 품질과 브랜드에 중점을 두는 것이 중요합니다. 상태가 좋은 세련된 아이템들이 전시되어 있습니다. 인터넷에서 추가 고객을 유치하기 위해 동일한 내용을 사진으로 찍어 웹사이트나 소셜 네트워크에 게시합니다. 동시에, 웹사이트의 제품이 매장의 제품과 일치하도록 적시에 정보를 업데이트하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 고객의 신뢰를 잃고 판촉 노력이 헛될 것입니다.

옷을 판매할 때 계절성 요인이 중요합니다. 예를 들어, 시즌이 시작되면 여름 상품이 최고 가격으로 판매될 수 있으며, 이후 해당 상품에 대한 수요는 감소하여 내년까지 사라집니다. 회전율을 높이기 위해 판매 조직, 할인, "2개 가격에 3개" 프로모션 등을 진행합니다.

또한 사람들이 휴가를 가거나 휴일을 축하하는 "죽은" 기간을 잊지 마십시오. 이 달에는 매출이 감소하므로 상품 배송 시간이 늘어날 수 있습니다.

비용 계산 및 회수 예측

유사한 상점 소유자의 리뷰에 따르면 일부 상품은 최소 인상 가격으로 판매됩니다. 다른 하나는 100~150%의 마진을 가지고 인구에 의해 구매됩니다. 기업가가 고품질 품목에 대한 공급망을 구축하고 많은 단골 고객을 유치하면 사업이 성공할 것입니다.

표: 월별 비용

또한 기업가가 선택한 세금 시스템에 따라 매출의 6% + 필수 납부금 또는 소득 금액의 15%에서 비용을 뺀 세금을 납부해야 합니다.

100%의 평균 인상률을 고려하면 기업이 손익분기점에 도달하려면 매출이 최소 480~500,000이어야 하며, 그 중 절반은 공급되는 상품 비용입니다. 소매점의 일일 수익이 16,000루블을 초과하는 경우 해당 사업은 손익분기점으로 간주됩니다.

투자 시작

프로젝트를 성공적으로 시작하려면 6개월 동안 사업을 홍보하고 사업이 수입 창출을 시작하는 데 필요한 50만 -1ml의 루블(광고 및 간판 포함)이 필요합니다. 약 3 –3.5ml의 운전 자본.

회수예상 및 기대이익

기업가가 영국, 이탈리아 또는 프랑스에서 고품질 유럽 의류 공급업체를 찾고 매장을 위한 좋은 위치를 선택하는 경우 매장은 스스로 홍보하고 프로젝트 시작 비용을 회수할 수 있습니다. 년. 작은 상점은 소유자에게 약 50-70,000 루블을 가져옵니다. 월 수익, 사업 추진 150~200.

러시아에서 사업을 시작하기 위한 좋은 옵션 중 하나입니다. 이 제품은 현대 의류 및 신발 시장에서 확고한 인기를 누리고 있습니다. 사업을 조직할 때 지속적인 요구와 기본 규칙 준수는 수익성과 빠른 투자 회수를 보장합니다. 그러나 재료비와 관련된 모든 것에는 세부적인 연구와 문제에 대한 올바른 방향이 필요합니다.

중고품이란 무엇이고 어디서 나오나요?

중고 옷과 신발입니다. 러시아에 중고품을 공급하는 주요 공급업체는 유럽 국가입니다. 유럽에서는 시민들이 불필요한 물건을 특별 수거 장소에 넘겨주고 이에 대해 소액의 수수료를 받는 관행이 있습니다. 원칙적으로 우리는 중고 옷장 품목뿐만 아니라 마음에 들지 않거나 크기가 맞지 않거나 유행에 뒤떨어진 완전히 새로운 품목도 임대합니다.

수집 지점에서 품목은 가공(소독), 후속 분류 및 판매 지점 배송을 위해 전문 공장으로 보내집니다. 의류는 매장을 포함한 소규모 도매업체에 중고의류를 공급하는 대형 도매업체가 판매한다.

중고 매장을 열기 전에 해당 제품의 가격 카테고리가 이에 따라 달라지므로 해당 제품의 유형이 무엇인지 아는 것도 중요합니다. 세 가지 유형으로 제공됩니다.

개별 의류 유형별로 분류됩니다.
계절 상품별로 분류되어 있습니다.
혼합 (남성복, 여성복, 아동복 혼합).

품질에 따라 이러한 제품은 여러 범주로 나뉩니다.

"원래의". 분류단계를 통과하지 못한 품목입니다. 걸레로만 사용할 수 있는 심하게 낡은 의류 품목이 포함될 수 있습니다.
1학년. 일반적으로 이들은 고품질 의류, 액세서리 및 신발입니다. 사소한 마모. 결혼도 발생하지만 드문 경우입니다.
2학년. 낡고 불량품이 자주 발생합니다.
3 학년. 마모가 심하고 상태가 좋지 않은 품목.
"크림". 결함이 없는 브랜드의 제품입니다. 약간의 사용감은 있으나 대부분 새상품입니다.
"추가의". 옷과 신발은 10% 이하의 마모로 상태가 양호합니다. 종종 완전히 새로운 품목과 브랜드 품목이 있습니다.
"럭스". 태그가 있고 상태가 아주 좋은 새 상품 또는 최소한으로 착용한 상품입니다.
"재고." 새 옷과 신발만 있어요.

중고품은 원산지와 조립 유형(컨테이너, 집, 학교)에 따라 분류됩니다. 제품의 가격 범주는 위 특성의 조합에 직접적으로 의존합니다.

거래 형식에 따라 중고 상점을 열 수 있습니다.

중량상품으로. 이 경우 가격은 킬로그램당 결정됩니다. 즉, 물건의 가치는 무게에 따라 결정됩니다. 1등급 및 3등급 아이템과 "추가" 카테고리의 아이템을 거래할 때 이 접근 방식을 사용하는 것이 좋습니다. 거래 계획에는 점진적인 가격 인하가 포함됩니다. 일주일/월 이후 300%의 초기 인상폭은 200%, 그 다음에는 100% 등으로 비용에 따라 감소합니다. 구매자에게는 25%, 50% 등의 프로모션 또는 할인처럼 보입니다.
가격 품목 포함. 고가의 제품군("Luxury", "Extra", "Stock", "Cream")을 판매하는 데 사용됩니다. 각 품목에 대해 비용, 인상 및 할인 시스템이 결정됩니다. 기본 마크업도 300%입니다.
혼합 상품. 대부분의 경우 "Lux" 및 "Extra" 항목에 형식이 사용됩니다. 모든 상품의 약 3분의 1은 개별적으로 가격이 책정됩니다(최고 품질과 가장 흥미로운 상품). 그러나 월말까지는 할인이 적용되지 않습니다. 나머지 상품은 중량 기준으로 판매됩니다.

이것이 중고품 가게를 여는 데 필요한 전부는 아닙니다. 사업의 계절성을 고려하는 것도 중요합니다. 실습에서 알 수 있듯이 이러한 유형의 제품 거래는 1년에 4개월 동안 중단됩니다. 특히 우리는 겨울과 여름의 첫 두 달에 대해 이야기하고 있습니다. 이 기간 이전과 도중에 매장을 열 계획을 세우는 것은 실수입니다.

또한, 판매되지 않은 상품의 비중이 10~15%를 차지한다는 점을 고려해야 합니다. 따라서 구현 옵션(예: 자동차 서비스, 수리점 등에 판매)을 고려하는 것이 좋습니다.

모든 유형의 사업을 시작하는 경우와 마찬가지로 이 경우에도 창업 자본의 능력과 금액을 평가할 수 있는 사업 계획이 필요합니다. 예를 들어, 약 50제곱미터 면적의 작은 상점을 생각해 보겠습니다. m.(주어진 수치는 대략적인 수치입니다):

공과금 및 임대료 - 50,000 - 55,000 루블;
장비 구매 - 50,000 - 70,000 루블;
구현자 (판매자) 급여 - 40,000 - 50,000 루블;
상품 구매 - 300,000 - 350,000 루블.

중고 가게를 여는 것이 수익성이 있습니까?위 수치를 바탕으로 사업을 시작하려면 약 500,000 루블의 초기 자본이 필요합니다. 이 경우 월 소득은 평균 약 450,000에 도달할 수 있으며, 여기에서 새로운 상품 구매 비용 및 기타 비용을 빼야 하며 순이익은 약 70,000-100,000 루블이 됩니다. 매장의 대략적인 투자 회수 기간은 0.5~1년이지만 원하는 경우 이 프로세스를 상당히 가속화할 수 있습니다.

첫 번째 단계. 등록

사업 등록 및 운영을 위한 가장 수익성 있는 솔루션은 개인 기업가 정신의 형태입니다. 개인 기업가의 장점에는 이익 처분의 자유, 간단한 세금 시스템 및 특허 가용성이 포함됩니다. 그러나 이 방법은 면적이 50제곱미터를 초과하지 않는 매장에서 소매로 상품을 판매하는 경우에 적용됩니다.

대규모 소매점의 경우 임시 소득에 대한 단일 세금(UTII) 시스템 또는 단순화된 과세 시스템(STS)을 선택하는 것이 좋습니다. 해당 지역의 특정 시스템이 어떻게 작동하는지 현장에서 알아내야 합니다. 사업을 운영하려면 라이센스 및 허가 서류도 필요합니다. 공급업체로부터 반드시 요구하는 제품 품질 인증서를 보유하는 것은 필수입니다.

두번째 단계. 임대 건물

방을 선택할 때 위치와 면적을 고려하는 것이 중요합니다. 구현 형식에 따라 다음과 같아야 합니다.

40~80㎡ m. 개별 가격으로 물건을 개별적으로 거래하는 경우. 사업장은 번화한 지역, 교통이 좋은 곳에 위치해야 합니다. 이는 도심, 쇼핑 센터 근처 지역, 시장 등이 될 수 있습니다.
15~20㎡ m. 중량물 거래용. 반지하, 지하 등 임대료가 저렴한 지역이 적합합니다.
30~80㎡ m. 혼합형 물건 판매용.

적합한 방을 선택하는 단계에서는 조명 품질이나 조정 가능성도 고려됩니다. 조명은 너무 밝아서는 안 되며(구매자를 짜증나게 하지 않도록), 제품을 자세히 살펴보기에는 충분합니다. 중고 매장 특유의 냄새로 인해 해당 매장에는 효과적인 환기 시스템이 있어야 합니다.

3단계. 장비 구매

이 점을 절약하려면 새 것이 아닌 중고 장비와 가구를 구입할 수 있습니다. 최소 세트:

중단됨(간단한 조립 및 설치가 가능한 모델을 선택하는 것이 좋습니다)
테이블;
마네킹(가격표 판매 계획이 없는 경우 제외 가능)
피팅룸;
바구니, 물건 걸이.

4단계. 공급업체 검색

공급업체 선택 시 실수를 방지하고 신뢰할 수 있는 파트너를 확보하려면 다음을 고려해야 합니다.

회사는 최소 5년의 경험을 가지고 있어야 합니다.
상품을 구매하는 국가 및 공장의 대규모 목록
가격표의 관련성(빈번한 가격 업데이트는 도매 구매자의 실제 작업을 나타냄)
협력을 위한 편안한 조건(지역 내 창고 가용성, 할인 시스템 등)

5단계. 제품군 선택

여러 면에서 중고품 분류의 선택은 거래 형식과 매장 위치에 따라 달라집니다. 예를 들어 아동복, 청소년복, 여성복은 신축 건물에 적합하고, 모든 카테고리의 상품은 주거 지역에 적합하며, 청바지와 신발은 산업 지역에 적합합니다.

초기 단계에서는 최대 고객 수에 도달하기 위해 다양한 품목을 제공해야 합니다. 가장 좋은 옵션은 다양한 가격대의 상품입니다. 혼합 의류의 비율은 최대 80%, 계절 의류는 최대 30%입니다. 매장의 모든 상품은 종류(상의, 하의 등), 계절, 그룹(아동용, 남성용, 여성용)별로 정렬되어 있어야 합니다.

6단계. 신병 모집

계산원-판매자 직책에 적합한 후보자를 선택할 때 그의 무역 분야 경험과 고객 구매를 자극하는 능력을 고려해야 합니다. 사업주의 개인 참여가 처음으로 계획된 경우 구현자는 한 명이면 충분합니다 (부지 규모가 작은 경우).

판매자의 책임에 다음 항목을 포함하는 것은 잘못된 일이 아닙니다.

재정적 책임(상품 안전에 대한)
매장 오픈 준비 참여;
고객이 제품을 선택하도록 지원합니다.
현금 서비스;
소비자 수요 모니터링;
신제품 구매 또는 제품 구성 변경/확장에 대한 요청을 작성합니다.

7단계. 광고하는

이 항목은 기사에서 논의한 사업 계획에 포함되지 않았습니다. 그러나 그것은 질문에 영향을 미칩니다 중고 가게를 처음부터 열려면 비용이 얼마나 드나요?그리고 수익률.

가장 널리 사용되는 마케팅 도구는 판매, 다양한 프로모션 및 누적 할인 시스템입니다. 모든 정보를 가능한 한 빨리 고객에게 제공하는 것이 중요합니다. 가장 효과적인 기술은 다음과 같습니다.

미디어 광고;
거리, 배너;
아파트 출입구 및 사람이 많이 모이는 장소의 안내판에 광고를 게시하는 행위
입소문 라디오;
소책자, 전단지 배포.

많은 사람들은 독특하고 세련되며 독창적인 아름답고 저렴한 옷을 입는 것을 좋아합니다. 그리고 가장 중요한 것은 가격이 저렴해야 한다는 것입니다. 그렇다면 사람들에게 필요한 제품을 판매하는 것이 수익성이 있습니다. 이렇게하려면 중고 상점을 열면됩니다. 어렵지 않습니다. 이 기사에서는 중고 상점을 여는 방법에 대해 설명합니다.

그러한 사업을 시작하려면 어디서부터 시작해야 하는지 이해하는 것이 중요합니다. 먼저 옷을 정확히 어디에서 구입해야 하는지, 어떻게 분류해야 하는지, 어떤 가격에 판매하는 것이 더 수익성이 좋은지 알아내야 합니다. 또한 콘센트 위치도 결정해야 합니다.

중고 매장 오픈의 장점

대규모 창업 자본 없이도 매장을 여는 것이 가능합니다. 500,000 - 600,000 루블이면 충분합니다. 이 돈은 물품과 장비를 구입하고 건물을 임대하고 직원에게 급여를 지급하는 데 사용됩니다.

그러한 사업을 수행하는 것은 어렵지 않습니다. 상품을 주문하고, 포장하고, 판매해야 합니다. 결과적으로, 광범위한 경험을 가진 많은 직원을 고용할 필요가 없습니다. 이러한 유형의 사업은 초보 기업가에게 매우 적합합니다. 이러한 유형의 활동에는 위험이 거의 없고 경쟁도 거의 없으므로 확실히 사업을 시작할 가치가 있습니다. 이 사업은 최소한의 투자로 좋은 이익과 기업가적 경험을 가져올 수 있습니다. 그리고 필요한 경험을 쌓은 후에는 새로운 물건을 판매할 수 있는 지점을 열 수 있을 것입니다.

사업 계획 작성

먼저 중고 매장 사업 계획을 세워야 합니다. 도움을 받으면 얼마나 많은 투자가 필요한지 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 50제곱미터 면적의 지점을 개설할 계획입니다. 다음 요구 사항에 대한 비용이 필요합니다.

건물 및 유틸리티 임대 - 약 50,000 루블;
필요한 장비 구매 - 약 60,000 루블;
직원 급여는 약 50,000 루블입니다. 직원 수에 따라 그 이상;
상품 구매 자금-약 400,000 루블.

따라서 평균 500-600,000 루블을 보유하고 있으면 사업을 시작하는 것이 가능할 것입니다. 수익은 500,000 루블 이상이 될 수 있습니다. 그러나 금액의 약 1/3은 새 제품 구매에 사용됩니다. 결과적으로 순이익은 한 달에 약 100,000 루블이 될 것입니다. 중고품은 약 6개월에서 1년 안에 비용을 회수할 수 있습니다. 그리고 운이 좋다면 그 일은 더 빨리 일어날 것입니다. 중고 가게를 여는 것이 수익성이 있는지 여부는 생각해 볼 가치가 있지만 모두가 스스로 결정하는 것입니다. 사업이 성공하지 못하면 투자금을 회수하는 데 1년 반에서 2년이 걸리거나 사업 자체가 수익성이 없는 것으로 판명될 수도 있다는 점을 이해해야 합니다.

상세한 사업 계획은 프로젝트 구현 단계를 표시하고, 마케팅 및 재무 계획을 작성하고, 가능한 위험을 평가합니다.

우리는 건물을 찾고 장비하고 있습니다

첫 번째 단계는 물건을 판매할 적절한 장소를 찾는 것입니다. 주거 지역의 상당히 붐비는 곳에 위치하는 것이 가장 좋습니다. 수리에는 크게 신경쓰지 않으셔도 됩니다. 하지만 매장이 깨끗하고 넓으며, 외관상 매력적으로 보이는 것이 중요합니다. 이러한 장소에서는 물건을 선택하기가 어려우며, 많은 사람들이 오랫동안 방에 있을 수 있다는 점에 대비해야 하기 때문에 내부의 환기가 잘 되도록 하는 것이 좋습니다.

부스를 설치하기에 편리한 위치를 선택하는 것이 중요합니다. 여러 개 있으면 더 좋습니다. 조명이 밝아야 하고, 큰 거울, 양탄자, 옷 걸이가 있어야 합니다. 방문자가 탈의실을 차지하지 않고도 옷을 입어볼 수 있도록 홀에 하나 이상의 추가 거울을 걸어 두는 것이 좋습니다. 또한 방에 선반, 옷걸이, 선반을 갖추어야합니다. 새 장비에 돈을 쓰고 싶지 않다면 중고 장비를 구입할 수 있습니다. 벽을 따라 옷을 입은 마네킹과 부피가 큰 웨딩 드레스와 같은 일부 대형 품목을 배치해야합니다. 방문객의 편의를 위해 적어도 1~2개의 소파나 안락의자를 배치해야 합니다.

물건 도난 방지를 위해 복도에 CCTV를 1~2대 정도 설치하는 것이 좋습니다. 어떤 곳에서는 추가로 인형을 세울 수도 있지만, 그것이 진짜가 아니라는 사실을 누구도 알 수는 없습니다.

운영하려면 금전 등록기가 필요하며 세무서에 등록해야 합니다. 금전 등록기 근처에는 특별한 작은 포장 테이블이 있어야 합니다.

매장 배치

매장 구색

제품은 최대한 컴팩트하게 배치되어야 합니다. 작은 공간에는 가능한 한 많은 옷이 들어갈 수 있어야 합니다. 옷이 많이 팔릴수록 혜택도 커집니다. 고객이 구내를 자유롭게 이동할 수 있도록 통로를 확보하는 것이 중요합니다.

건물 면적은 사업주의 목표가 무엇인지에 따라 무엇이든 될 수 있습니다. 초보 사업가는 중간 규모의 건물을 선호하는 것이 가장 좋습니다. 어쨌든 40~50제곱미터 이상이어야 합니다. 평균적으로 방 면적 1제곱미터당 약 10kg의 상품이 있습니다. 이 점을 고려해야 합니다. 이러한 유형의 사업에서는 빠른 판매가 중요합니다. 그래야만 좋은 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 따라서 물건을 보관할 공간이 충분하면 더 좋습니다. 그러나 비용을 줄이기 위해 임대료가 낮은 건물을 살펴보는 것이 좋습니다.

소매점을 설립하기 전에 화재 검사 및 SES의 요구 사항을 알아보는 것이 중요합니다. 그들로부터 허가를 받아야 합니다.

공급자를 찾을 수 있는 곳

그래서 건물이 발견되고 갖추어져 있습니다. 상품 공급업체를 찾는 것도 고려해야 합니다. 대도시에서는 부도덕한 공급업체를 만날 위험이 항상 더 높기 때문에 대도시에서 선택하는 것이 가장 좋습니다. 시간이 지남에 따라 공급업체를 바꾸고 다른 사람들과 협력해 본 다음 결과를 비교할 수 있습니다. 공급업체마다 고유한 근무 조건, 상품 가격 및 제품 구성이 있을 수 있습니다.

받은 항목 작업

중고 의류는 큰 가방이나 묶음으로 제공되며 무게에 따라 가격이 책정됩니다.들어오는 항목을 정렬해야 합니다. 이는 다음과 같이 수행됩니다.

상태가 양호하고 수선이나 추가 관리가 필요하지 않은 의류를 선택하는 것이 필요합니다.
별도로 찢어진 단추나 작은 구멍 등 사소한 수리가 필요한 항목이 선택됩니다. 이러한 옷을 직접 마무리하고 싶지 않다면 언제든지 의류 수선 및 청소 서비스를 제공하는 전문 회사에 도움을 요청할 수 있습니다.
남은 물품은 버려지거나 도움이 필요한 사람들이나 교회, 인도주의 단체에 전달되어야 합니다.

준비한 옷은 접이식 재킷, 코트, 셔츠, 스커트 등 카테고리별로 분류해야 합니다. 그 후에는 제품의 마모 정도를 고려하여 특정 가격을 책정해야 합니다. 모든 것을 카테고리로 나누고 각각에 대해 서로 다른 가격을 설정할 수 있습니다. 이는 구매자에게도 편리합니다.

중고품 구색

사물의 주요 카테고리

라벨이 붙은 고급스러운 새 옷 또는 마모도가 최대 5%인 품목;
추가의 이건 새 옷이에요. 가끔 약간 닳았으며 상태 매우 좋습니다.
나 등급. 품질이 좋고 때로는 약간의 결함이 있는 옷입니다.
II 등급. 낡은 상품, 때로는 결함이 있는 상품입니다.
III 등급. 상태가 상당히 좋지 않은 품목.

일반적으로 모든 중고 매장에서는 여성 의류(최대 80%), 일부 아동복 및 남성 의류를 판매합니다. 실제로 이 제품에 대한 수요는 주로 여성들 사이에서 발생합니다. 근처에 교육기관이 있으면 더 많은 청소년용품을 가지고 오실 수 있습니다. 어쨌든 여성, 남성, 어린이, 청소년을 위한 물건은 선택하기 쉽도록 서로 분리되어 배치되어야 합니다.

사건의 홍보

모든 작업이 완료되면 새 매장에 광고가 필요합니다. 이것이 없으면 새로운 방문자를 오랫동안 기다려야 할 것입니다. 매장 근처에 직접 광고판을 설치해야 합니다. 또한 소셜 네트워크, 신문, 지역 라디오에 여러 광고를 제출해야 합니다. 소매점을 열 계획을 세우기 전에 근처에 풍선을 걸 수 있습니다.

때때로 판매 장소 근처(교차로, 대중교통 정류장 근처, 입구 바로)에서 전단지를 배포할 수 있습니다. 원하는 경우 자신의 웹사이트를 열고 새로운 상품 배치 및 다가오는 할인에 대해 지속적으로 알릴 수 있습니다.

쇼케이스를 사용하면 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 새로운 상품 배치가 입고되면 진열되어 고객에게 다양한 상품이 있음을 보여줄 수 있습니다.

구매자는 제품 구성을 지속적으로 업데이트해야 합니다. 따라서 오랫동안 판매되지 않은 품목은 폐기하거나 그 가치가 크게 감소해야 합니다. 일종의 판촉 활동을 고안하고 개최하거나 판매를 조직하여 이전 구색의 잔재를 제거할 수 있습니다. 이것은 새로운 것을 위한 공간을 마련할 것입니다.

같은 사람들이 종종 가게에 올 것입니다. 주로 새 옷을 계속 살 여유가 없는 가난한 사람들입니다. 이들은 또한 일반 상점이 적합하지 않은 특이한 스타일을 좋아할 수도 있습니다. 그런 곳에서 작업복을 구입하는 분들도 계십니다. 그러나 일반적으로 이곳에는 일반 방문객이 거의 없습니다. 고객, 특히 일반 고객과의 접촉을 구축하는 것이 중요합니다. 그러면 고객은 계속해서 구매하러 올 것입니다.

두번째 손

직원

매장이 작은 경우 계산원 한 명이면 충분합니다. 건물 면적이 100 평방 미터 이상인 경우 판매자를 몇 명 더 고용하는 것이 좋습니다. 그들은 고객에게 조언을 제공하고 상품 도난 가능성에 대비할 것입니다. 매출액이 큰 경우 회계사를 고용해야합니다. 추가적으로 청소부 직원을 고용할 수도 있습니다.

사업의 성공은 주로 판매자에 달려 있으므로 선택을 매우 진지하게 받아들여야 합니다. 또한 매장 주인은 직원들에게 가장 편안한 근무 조건을 제공해야 합니다. 이는 생산성을 높이고 고품질의 고객 서비스에 기여할 것입니다.

사업자 등록

상점은 개인 기업가 또는 LLC로 등록될 수 있습니다. 라이센스가 필요하지 않습니다. 그러나 작동하려면 공급되는 상품 배송과 함께 공장에서 보내야 하는 SES 인증서가 필요합니다. 이 문서는 3년간 유효합니다. 거래 활동을 수행하려면 추가 허가가 필요합니다.

따라서 중고품 가게를 열기로 결정했다면 반드시 이 사업에 도전해 보아야 합니다. 프로젝트가 성공하면 시간이 지나면서 도시의 여러 지역에 소매 체인을 열 수 있게 될 것입니다.

그러한 사업을 시작하려면 어디서부터 시작해야 하는지 이해하는 것이 중요합니다. 옷을 어디서 구입하는지, 어떻게 분류하는지, 어떤 가격에 판매하는 것이 더 수익성이 좋은지 알아보고, 소매점의 위치를 결정해야 합니다.