사업 계획을 세우는 방법. 사업을 시작할 곳 - 초보자를 위한 처음부터 단계별 계획

많은 금융가와 기업가는 사업 계획을 작성하는 방법을 궁금해합니다. 예제와 함께 단계별 지침이 매우 도움이 될 것입니다. 우리는 그것을 썼습니다. 그걸 써. 샘플과 예제를 다운로드할 수도 있습니다.

사업 계획 작성 방법: 준비 단계

회사의 성공은 개발 능력과 새로운 목표를 향해 나아갈 준비가 되어 있는 것과 관련이 있습니다. 매 순간 체내에서 형성되어 인체의 생명을 유지하는 적혈구처럼, 새로운 아이디어는 가장 보수적인 조직이라도 활동을 촉진해야 합니다. 이러한 업데이트가 회사의 지속 가능성에 부정적인 영향을 주지 않고 회사에 이익을 가져다주기 위해서는 문서 준비를 진지하게 준비해야 합니다.

그렇다면 사업계획서 작성은 어디서부터 시작해야 할까요? 먼저 다음 정보를 찾아 수집해야 합니다.

UNIDO 권장사항 텍스트. 러시아에는 통일된 표준이 없으므로 UN 산업 개발 기구인 UNIDO의 표준을 사용하는 것이 일반적입니다.
경제 개발부의 요구 사항;
러시아 지역 및 지역 행정부의 요구 사항(프로젝트가 경쟁이나 보조금 참여를 위해 이러한 구조에 제출된 경우)
프로젝트에 대한 잠재적 투자자의 요구 사항;
계획 수립, 기업의 재무 상태 평가, 프로젝트 예산 계산을 위한 인증된 소프트웨어 제품;
계약서, 합의서, 라이센스 등의 사본;
계획 데이터의 기반이 될 문서 사본;
공급업체 가격표;
수년간의 회사 재무 정보(재무 지표 계산)
도움을 줄 수 있는 전문가 목록 투자자에게 문서를 제시하기 전에.

워킹그룹을 구성하고 리더를 임명하는 것도 필요하다.

은행은 귀하의 사업 계획을 어떻게 평가합니까?

공식적으로 승인된 요구 사항은 없습니다. 모든 것은 특정 은행의 규칙, 신용 정책 및 고객과의 협력 방식에 따라 결정됩니다. 사업 계획(또는 이에 상응하는 것)의 초기 버전이 크게 변경될 가능성이 있습니다. Financial Director 잡지의 편집자들은 은행가들을 인터뷰한 결과 은행가들이 전통적인 투자 효율성 지표로 프로젝트의 전망을 판단하지 않는다는 사실을 알아냈습니다.
신용 기관의 경우 잠재적 차용인의 사업 계획은 결코 공허한 형식이 아니라 위험 평가를 위한 주요 데이터 소스입니다. 그렇기 때문에 은행가들은 전망을 판단하는 기준으로 문서에 가장 중요한 몇 가지 섹션이 있다는 점을 거의 만장일치로 지적했습니다.

단계. 1. 사업 계획 목표 정의

우선, 문서가 내부 용도로만 필요한지 아니면 잠재 독자의 범위가 더 넓어질지 등 목적을 결정하는 것이 필요합니다. 예를 들어, 투자자는 재무 예측을 위해 이를 고려할 것입니다. 어쨌든 노련한 투자 펀드 책임자 나 대형 은행 장이 연구하는 것처럼 구성하는 것이 좋습니다 (). 당신이라면 이 프로젝트에 개인 자금을 기부하시겠습니까? 관리자, 전문가 또는 일반인으로서 프로젝트의 목표가 될 것이 개인적으로 얼마나 필요합니까? 귀하의 제안의 실질적인 가치는 무엇입니까? 가장 엄격한 독자가 되십시오. 이 관점에서만 볼 수 있습니다. 그런 다음 정보 소스 목록이 작성되고 문서의 구조가 개발됩니다.

2단계: 필요한 모든 정보 수집

처음부터 사업 계획을 세우는 방법을 이해하려면 판매 시장, 서비스 / 상품에 대한 가격 예측, 회사 업무에 영향을 미칠 수 있는 법률 및 모든 진술에서 제공되는 기타 정확한 데이터에 대한 필요한 정보를 수집해야 합니다. 그리고 예측. 일부는 업계 매체, 과학 정기 간행물, 증권 거래소 뉴스, 기성 마케팅 조사, 다른 회사의 유사한 프로젝트에 대한 정보로부터 독립적으로 수집될 수 있습니다. 이 정보가 충분하지 않은 경우 전문 회사에 직접 마케팅 조사를 수행하거나 주문해야 합니다.

언제 사업 계획을 직접 작성해야 하며, 언제 전문가에게 문의해야 합니까?

전문가 해설

크세니아 슈베초바, 비즈니스 트레이너

프로젝트의 중요성과 요구 사항이 높을수록, 관련 금액이 클수록 회사가 제3자 전문가에게 의지할 가능성이 높아집니다. 회사가 경영, 마케팅, 재무 기획 분야에서 유능한 직원을 보유하고 있다면 자체적으로 업무에 대처하는 것이 가능합니다. 거기에 없으면 전문가에게 문서 개발을 주문하는 것이 좋습니다.

특정 경쟁이나 정부 프로그램에 대한 투자 프로젝트를 작성할 때 제3자 전문가에게 문의하는 것도 관련이 있습니다. 전문 회사는 이 문제에 대한 경험이 있으며 기업가에게 알려지지 않은 미묘함과 뉘앙스를 알고 있습니다. 내부용으로 사업 계획을 작성하는 경우 먼저 직접 작성하고 필요한 경우 전문가의 도움을 구하는 것이 더 효과적입니다.

확실히 대출을 받을 수 있는 사업 계획을 작성하는 방법

대출을 받기 위해 기업은 종종 공식적인 사업 계획을 작성하고 이를 은행의 요구 사항에 맞게 조정합니다. 결과적으로 그들은 프로젝트의 세부 사항을 고려하지 않고 실수를 저지릅니다. 향후 프로젝트의 효율성을 객관적으로 평가하고 자금 조달 가능성을 높이는 데 도움이 되는 6가지 팁을 확인하세요.

3단계: 마케팅 계획 개발

이제 사업 계획의 주요 섹션을 살펴 보겠습니다. 마케팅 계획은 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 첫째, 금융 투자 규모를 포함하여 회사의 활동에 의존하지 않고 다양한 상황에서 수익성과 투자 회수를 평가하는 마케팅 연구를 수행해야 합니다. 다음으로 마케팅 계획을 수립합니다. 프로젝트 개발 방향을 결정하고 목표 달성에 가장 적합한 도구와 수단을 이해하는 사람은 바로 그 사람입니다. 다음 항목을 포함합니다:

1. 마케팅 전략 기획:

회사의 사명;
회사 목표;
회사의 경쟁 우위;
마케팅 전략, 그 특성;

2. 제품 설명:

제품 설명 및 구색;
주요 제품 특성, 성능 특성;
고객의 매력, 제품 사용의 이점;
제품의 소비자 속성에 대한 요구 사항;
제품의 경쟁 우위 및 제품의 경쟁력;
제품에 대한 특허, 라이센스, 인증서;
제품 포장;
배송 조건;
보증 및 서비스;
과세 기능.

3. 가격 정책:

가격에 영향을 미치는 요소;

4. 상품판매

산업 발전 규모와 수준;
주요 고객 카테고리;
목표 시장과 그 비교 특성;
시장 진입 및 개발 장벽;
제품 판매 전략;
제품 유통 계획;
판매 채널;

5. 프로모션:

판매촉진방법;
광고하는.

6. 의도된 전략 계획의 일정 계획:

중간 목표 달성 날짜
최종 목표 달성 날짜.

7. 특정 수행자 및 지정된 책임자까지 계획을 자세히 설명합니다. 누가, 언제, 어디서, 어떤 리소스를 사용하여 무엇을 해야 하는지, 최종 결과에 어떤 영향을 미치는지에 대한 질문에 대한 답변입니다.

8. 마케팅 예산 편성:

판매량 예측;
비용 예측;
마케팅 활동을 위한 예산을 결정합니다.

마케팅 계획은 제품이나 서비스의 가격 수준, 즉 구매자가 귀하의 제안에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 예측이 정확할수록 수익은 더욱 안정적이 되고 판촉 비용은 더욱 효율적이 됩니다.

프로젝트 구현에 필요한 장비, 도구, 서비스 및 기타 사항의 공급자 선택을 올바르게 식별하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 저렴함을 쫓지 말고, 소량이라도 찾으세요. 공급과 품질면에서 실망시키지 않는 회사를 찾으세요. 또한 판매 시장, 잠재적 구매자 또는 서비스 사용자를 식별해야 합니다. 소수의 제품이 아무리 신뢰할 수 있는 것처럼 보이더라도 제품에 대한 필요성이 사라지면 모든 노력과 비용이 0으로 줄어들 것입니다. 따라서 사전에 고객 기반을 확장하십시오. 동시에 고객 검색과 판촉 비용을 연관시키는 것이 중요합니다. 사업 계획 예산은 무한하지 않으며 광고 대행사는 많은 것을 약속하지만 현실적으로 대규모 청중 범위라도 항상 대상 고객을 확보하는 것은 아닙니다.

소비자에게 직접, 유통업체 네트워크 등을 통해 사용할 판매 방법을 마케팅 계획에 반영하세요.

4단계: 생산 계획 수립

사업 계획 작성의 다음 부분은 생산 계획입니다. 여기에서 다음 질문에 답해야 합니다.

생산지는 어디에 있나요?
운송 경로가 제공됩니까?
필요한 모든 통신이 가능합니까?
생산시설 건설이 필요한가요?
장비 수급 문제는 어떻게 해결되나요?
기업은 자격을 갖춘 인력으로 구성되어 있습니까?
어떤 기술이 사용될 예정인가요?
공급업체 및 하청업체와 협력 관계가 구축되어 있습니까?
폐기물 처리 문제는 어떻게 해결되나요?

이러한 질문에 대한 답은 시장 조사에서 제공된 정보를 기반으로 해야 합니다.

생산 관리

제품 생산 설명과 각 단계의 품질 관리 시스템에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이를 위해 TQM 관리도(공정 품질 관리도)와 경제적 주문량 모델이 사용됩니다.

생산 계획의 핵심은 선택한 생산 기술(서비스 제공)이 필요하다는 증거입니다. 생산 공정을 선택할 수 있다면 회사가 필요로 하는 기술의 장점이 합리적으로 보이도록 심각한 단점을 나열하면서 모두 언급해야 합니다. 임대 사용, 장비 임대, 정규 직원 대신 프리랜서와의 협업, 일부 기능을 아웃소싱으로 이전 등 계획의 각 지점에서 예산 자금 절약 가능성을 고려할 수 있습니다. 시장에서 경제적 틈새 시장을 정복할 수 있는 가장 효과적이고 저렴한 기회를 식별하는 것은 매우 중요합니다.

신병 모집

채용은 생산 시스템의 또 다른 중요한 부분입니다. 왜냐하면 채용의 성공은 프로젝트 관리자의 기술과 반응에 달려 있기 때문입니다. 자격 수준에 대한 설명과 회사가 필요한 전문가를 제공하는 것은 실제 상황을 반영해야 합니다. 인력 및 관리 핵심 인력을 추가로 채용해야 하는 경우 생산지에서 찾을 수 있는지, 아니면 다른 도시에서 이동하도록 동기를 부여하기 위해 비용이 발생하는지 명확히 하는 것이 중요합니다. 경영진 약력에 너무 많은 단어를 낭비하지 마십시오. 각 관리자는 자신의 분야에서 진정으로 전문가이며 그에게 헌신하고 팀은 리더를 믿는다는 것을 보여줄 필요가 있습니다. 이를 위해 다른 프로젝트 참여에 대한 그의 역할에 대한 구체적인 데이터로 충분하지만 성공만을 설명할 필요는 없습니다. 자신의 과거 실수에 대한 적절한 분석과 올바른 결론을 도출하는 능력은 투자자들에게 긍정적으로 인식됩니다.

생산 로딩

다음은 생산가동률, 즉 생산능력(PM)이다. 특정 기간 동안 회사가 생산(제공)할 수 있는 제품(제공되는 서비스)의 수량에 대한 데이터가 포함됩니다. 이 단락에서는 회사의 PM을 프로젝트, 현재, 예비, 증가 및 감소 가능성의 관점에서 여러 범주로 검토합니다. 여기서는 생산-공급망에서 상당한 손실이나 중단 없이 상품 생산량을 빠르게 늘리거나 줄일 수 있는지 여부 등 생산이 얼마나 유연한지에 대한 정보를 제공해야 합니다.

생산 계획에는 장비 배치와 그 타당성이 포함되어야 합니다.

종합계획 및 작업일정

1년부터 5~7년까지의 기간 동안 마케팅 데이터와 생산 능력을 비교하기 위해 제품 판매에 대한 집계 생산 계획을 수립합니다. 사업 계획을 이행하기 위해 생산되어야 하는 상품/서비스에 대한 명확한 정의가 특징입니다. 생산 및 판매 계획은 일반적으로 최대 1년 단위로 구분됩니다. 회사 상황에 따라 매월 조정될 수 있습니다. "집계"라는 개념 자체는 확대를 의미합니다. 이 경우 개별 지표를 일반화하고 하나의 위치로 축소하는 것을 의미합니다.

다음 항목은 작업 일정 수립 및 자재 요구 사항 계획입니다. 이를 위해 사용하는 것이 편리합니다. .

5단계: 재정 계획 준비

사업 계획의 이 부분은 비용과 수익성 측면에서 프로젝트를 평가하도록 설계되었습니다. 재정의 필요성을 정당화하고, 프로젝트 예산을 보충하는 방법과 보증을 설명해야 합니다. 또한 프로젝트 관심 분야의 경제 상황, 예측하기 어려운 요인 및 이벤트 개발을 위한 여러 시나리오에서 재무 행동에 대한 가능한 옵션에 대한 설명을 제공합니다. 재정 계획 작업을 준비하는 것은 견적과 정확성 정도를 작성하는 것으로 구성됩니다.

프로젝트를 위해 계획된 모든 비용과 그 필요성에 대한 근거를 연도별로 분기별로 나누어 자세히 나열하는 것이 중요합니다. 첫해는 매달 계획을 세우는 것이 좋습니다.

프로젝트의 각 월(분기, 연도)에 대해 다음 사항을 반영해야 합니다.

세금 및 세율;
인플레이션;
대문자 사용 방법에 대한 정보;
대출 상환 일정.

다음에서 데이터를 가져옵니다.

;
자금 이동에 관한 문서;
대차 대조표.

투자자와 은행가가 좋아하도록 사업 계획을 작성하는 방법

사업 계획이 어떻게 설계되었는지, 어떤 문제가 다루어졌는지, 아이디어에 대한 돈을 어떻게 얻을 수 있는지 여부에 따라 다릅니다. 투자자와 은행가가 이해할 수 있는 사업 계획을 세우는 데 도움이 되며 정말 중요한 사항도 놓치지 않을 수 있는 권장 사항을 준비했습니다.

유능한 사업 계획을 직접 작성하는 데 도움이 되는 권장 사항

투자한 자금이 반환될 대략적인 기간과 이를 위해 제공되는 구체적인 단계를 계획에 반영합니다.
예측할 때 프로젝트 성과 지표를 확인하세요.
전문가들은 프로젝트 구현 비용을 정확하게 계산한 후 이 수치를 두 배로 늘리라고 조언합니다. 자금 부족은 가장 유망한 프로젝트를 망칠 수 있습니다.
자금 수령 시기와 회사의 정기 비용 지출 시기를 비교해 보세요.
프로젝트로 인한 소득 증가가 종이에만 존재하는 동안 재정 준비금을 만드십시오.
정보에 입각한 수익성 예측을 생성합니다. 환상적 기대에 사로잡혀 회사에 어려운 재정 상황을 조성하는 것보다 기대를 덜 하는 것이 더 낫습니다.
운영 수익이 달성될 때까지 비용을 엄격하게 통제합니다.

사업계획의 간단한 예를 들어보겠습니다. 이는 가능한 옵션 중 하나일 뿐이며 매우 압축된 형식으로 제공된다는 점을 명심해야 합니다.

표적:도시민을 위한 과자류(케이크 등)를 생산합니다. 이 시장의 상위 가격 부문에서 선도적인 위치를 차지하십시오.

작업:
1. 컴팩트한 제과점을 만들어보세요.
2. 생산 과정에 필요한 원자재와 노동력을 제공하며, 그 중 일부는 고용됩니다.
3. 소비자를 위한 덤핑 가격과 새로운 레시피로 주요 경쟁자를 압도하는 개발된 마케팅 전략을 구현하여 처음에 시장 부문의 30%를 점유합니다.
4. 사용 가능한 부동산을 담보로 은행에서 부족한 투자 자금을 조달합니다.

기업의 사업 계획 작성의 예

제조업 사업계획의 예를 살펴보자. 작은 양복점을 열 계획입니다. 특정 시장에서 이 사업이 얼마나 유망한지 생각해 봅시다.

1. 요약. 2014년 1월 1일 소규모 생산 개시. 소유권 형태 – LLC. 계획기간은 42개월이다.

2. 일반 조항.다양한 직물을 사용하고 다양한 마감 처리를 수행할 수 있는 장비를 구입하세요. 장비 구매 및 건물 임대를 위해 빌린 자금을 부분적으로 조달할 계획입니다. 맞춤 서비스는 주민뿐만 아니라 특수 의류가 필요한 법인뿐만 아니라 후속 판매를 위한 커튼 및 침구 재봉이 필요한 법인에게도 제공됩니다.

3. 시장 분석 및 마케팅 계획.현재 시장에는 350개 기업이 나와 있다. 엄격한 납기와 품질 준수를 통해 회사에 대한 긍정적인 이미지를 구축하고 이를 통해 시장에서 틈새 시장을 선점할 계획입니다.

4. 비용. 3년간 임금 및 건물 임대를 포함한 직접 및 가변 비용 추정치는 1,350만 루블에 달합니다. 이 중 5천만 루블은 자체 자금입니다. 계획된 판매량은 1,500만 루블이 될 것이며, 세금 공제를 제외하고 프로젝트는 3년 말까지 투자금을 회수할 수 있습니다.

5. 생산 일정. 1000개 상품 출시.

6. 투자.공동 사업 조건에 따라 파트너를 유치합니다.

사업 계획의 간단한 예

신발 수선점을 개업하려는 경우 가장 일반적인 형태로 예를 사용하여 사업 계획을 개발하는 것은 다음과 같습니다.

– 고정 비용 (장비) – 300,000 루블.
– 가변 비용 (실, 접착제, 임대료) - 10,000 루블.
– 투자 필요 – 누진적 규모로 10년 동안 연 23%의 은행 대출 형태로 10만 루블, 1년 동안 상환 연기.
– 소유권 형태 – 개인 사업자
– 세금 공제 24,000 루블.
– 계획 수익 – 월 20,000루블.
– 1년 수익 – 97,000루블.
– 재무 결과 – 73,000 루블.

결과적으로 기업가는 이 프로젝트에 돈을 투자할 이유가 있습니다. 안전마진은 예측값과의 편차가 금융 붕괴로 이어지지 않도록 충분히 큽니다.

계산이 포함된 사업 계획의 예

중고 아동용품을 판매하는 작은 상점을 열려면 사전 평가가 필요합니다. 기업 사업 계획의 예:

인구로부터 구매한 상품의 평가는 1kg의 비용을 기준으로 합니다.
시작하려면 100개 단위로 구성된 모음을 만들어야 합니다.
1kg의 비용은 400 기존 단위입니다. 한 제품의 무게는 평균 1kg입니다. 따라서 제품 가격은 100 * 100 = 40,000 USD가 됩니다. 운전 자본 보충 비용은 100단위, 즉 10,000 USD에 해당합니다. 달마다
건물 임대료는 10,000 USD입니다.
광고 및 예상치 못한 비용을 포함한 가변 비용 - 10 USD.

처음 6개월 동안의 판매량은 월 130개 제품입니다.
이후 몇 년 동안 - 월 280개 제품.
평균 단가는 250 USD입니다.
1년간의 수익 = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 – 361,240 = 58,955.
세금은 25,000 USD입니다.
재무 결과 – 33,955 USD

언뜻 보면 투입 비용이 낮고 투자 회수가 빠르기 때문에 이 사업이 매력적으로 보이지만 간단한 계산을 통해 기업가는 수익성이 매우 낮고 위험은 적지만(제품이 안정적인 수요), 규모를 달성하지 않고 이 사업에 참여하는 것은 수익성이 없습니다.

사업계획 예시 보기

예를 들어 야채 재배를 개략적으로 계획하는 것은 다음과 같습니다.

1. 요약.나머지 페이지의 요약이 여기에 표시됩니다.
2. 마케팅 부분.구매자는 누구이며, 어떻게 시장을 정복할 수 있을까요? 결제 부분 – 당근 5톤, 100,000 USD
3. 비용.토지 및 장비 임대 – 27,000 USD
고용된 노동에 대한 지불 – 30,000 USD.
4. 수익– 23달러
5. 자금 조달 출처. 50,000 USD에 대한 은행 대출 10년간 연 18%로 적용됩니다.
6. 재무실적– 9달러

비관적인 시나리오가 충족되면 이 활동은 첫 해에 전혀 소득을 창출하지 못할 것입니다. 또한, 기업가는 전체 대출 금액을 상환한 후에만 온전히 일하고 개발에 투자할 수 있습니다.

기성 사업 계획 예시 다운로드

이 리소스에서 사업 계획의 예를 무료로 다운로드할 수 있습니다. 파일을 다운로드하면 보다 자세한 계산 옵션에 익숙해질 수 있으므로 본질을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 비유를 통해 자금 투자의 타당성을 정당화하기 위한 자체 계산을 수행할 수도 있습니다.

경험이 전혀 없다면 전문업체에 개발을 의뢰할 필요가 전혀 없습니다. 특정 비즈니스에 대한 시장 분석 및 생산 비용 계산 기능을 자세히 연구할 수 있는 유사한 활동 계획의 예를 익히는 것으로 충분합니다.

다운로드하려면 다음 링크를 클릭하세요.

영상을 꼭 시청하세요: "사업 계획이란 무엇인가요?"

성공적인 사업 개발은 사업 계획 수립에 직접적으로 달려 있습니다.

단지 계획을 세우는 것만으로는 충분하지 않고, 시장 변화에 맞춰 지속적으로 조정해야 합니다.

이를 통해 귀하의 사업은 "유지"되어 수입을 얻고 예산 지출에 대한 명확한 계획을 세울 수 있습니다.

모든 성공적인 개인 기업가(IP)는 잘 작성된 사업 계획이 모든 활동의 "기초"라는 것을 알고 있습니다. 사업 계획을 사용하여 개인 기업가는 투자자를 유치하거나 은행에 대출을 신청할 수 있습니다.

사업 계획은 제품, 생산 및 유통에 대한 자세한 정보를 포함하는 사업 시작 및 개발을 위한 본격적인 프로그램입니다. 사업 계획은 회사의 계획된 수익성을 반영하고 투자에 대한 재정적 수익도 보여줍니다.

대출 기관을 위한 사업 계획을 준비할 때는 특정 재무 지표에 초점을 맞춰야 합니다. 성공적인 사업 계획을 작성하기 위한 기본 규칙은 자료를 동적으로 제시하고 간결하게 작성하는 것입니다(15-20장 이하). 사업 계획을 직접 작성하는 방법을 고려해 봅시다.

제목 페이지

사업계획서는 어떻게 작성하나요? 특히 초보자에게는 모델이 필요합니다. 모든 작품은 우선 제목 페이지로 구성됩니다.

이것이 귀하의 비즈니스의 "얼굴"입니다. 제목 페이지는 잠재적 투자자에게 사업 아이디어를 "소개"하므로 올바른 형식을 지정하는 방법을 배우는 것이 매우 중요합니다.

제목 페이지는 매력적이어야 하며 투자자에게 사업의 본질을 간결하게 알려야 합니다.제목 페이지의 필수 항목은 다음과 같습니다.

개별 기업가의 이름;
회사의 연락처 정보(전화번호, 주소 등)
개인 정보 보호 고지;
프로젝트의 짧은 이름
개별 기업가의 대표 이름, 연락처
사업 계획 준비에 관한 정보(누가, 언제, 어디서 작성했는지)
프로젝트 시기에 대한 정보.

사업 계획 작성에 대해 더 알고 싶으십니까? 그렇다면 다음 주제는 당신을 위한 것입니다. : 목적과 구조, 알고리즘과 예시.

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요약.
프로젝트 설명.
시장 분석 및 경쟁사 평가를 수행합니다.
마케팅 전략.
생산, 조직 및 재무 계획.

요약은 프로젝트에 대한 간략하고 일반적인 정보입니다.이력서의 양은 인쇄된 페이지 1페이지를 초과할 수 없습니다. 이력서에는 회사의 활동 분야 및 예상 재무 결과에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 요약은 또한 프로젝트 생성 목표, 고유성 및 투자자를 위한 이점을 입증합니다.

제품 설명

제품 설명을 작성할 때에는 제품의 유용성에 초점을 맞춰야 합니다.

주요 차이점에 초점을 맞춰 이 제품을 유사 제품과 간략하게 비교할 수도 있습니다.

"제품 설명" 섹션에서는 향후 비즈니스 개발을 분석할 수 있는 기회를 제공해야 합니다.

비즈니스 모델에 대한 설명

비즈니스 모델은 개별 기업가의 모든 시스템 및 비즈니스 프로세스 기능을 단순화한 버전입니다. 비즈니스 모델을 만드는 것은 회사 활동의 전략 계획 단계에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다.

비즈니스 모델은 회사가 제품을 만들고 판매하는 방법을 간결하게 설명합니다. 비즈니스 모델의 개발은 개별 기업가의 관리팀에 맡겨집니다.

시장 및 산업 분석

시장 분석 단계에서는 상황을 자세히 파악하고 생산된 제품의 잠재 판매량을 분석하는 것이 필요합니다. 고객의 행동과 반응을 연구하기 위해 시험용 제품 배치를 만들 수도 있습니다. 시장을 분석할 때는 경쟁사를 평가하는 것이 필요합니다.

사업 계획을 유능하게 작성하기 위한 일반 계획

올바른 사업 계획을 작성하는 방법은 무엇입니까? 유능한 사업 계획에는 개별 기업가의 발전 전망을 이해하기 위해 주요 경쟁사에 대한 자세한 정보가 포함되어 있습니다.

전략적 SWOT 분석

SWOT 분석은 회사의 실제 상태를 파악하고 장기적 발전 전망을 강조하기 위해 수행됩니다.

SWOT 분석 단계에서는 회사의 강점과 약점을 연구하고 위험 요인과 시장 기회를 평가합니다.

SWOT 분석은 IP 관리가 다음 사항을 평가하는 데 도움이 됩니다.

유사한 상품 시장에서 개별 기업가에게 이점이 존재합니다.
회사의 취약한(“병목”) 장소
이익을 얻을 가능성;
시장과 경쟁자의 위협.

위험 평가 및 관리

사업 계획의 필수적인 부분은 위험 관리 개념입니다.

이 섹션은 심각한 재정적 손실을 피하기 위해 회사 활동에서 불리한 사건의 발생을 방지하기 위한 것입니다.

적극적인 위험 관리는 의사 결정 단계에서의 예방을 의미합니다.이 경우 위험 관리는 경쟁사의 수요 및 가격 정책 평가를 기반으로 손실 가능성을 보여주는 마케팅 시장 조사와 관련이 있습니다.

펀드 투자를 결정한 모든 투자자는 투자 자본 손실 위험에 주의를 기울입니다.

판매 전략

판매 전략은 다음 질문에 대한 답변으로 구성된 포괄적인 계획입니다.

제품이 어떻게(어떤 채널을 통해) 배포됩니까?
제품 가격은 어떻게 될까요?
구매자에게 관심을 갖는 방법은 무엇입니까?
광고를 만드는 방법은 무엇입니까? 이를 위해 얼마나 많은 돈을 할당해야 합니까?

이 섹션에서는 시장을 분석하고 잠재적 구매자가 개별 기업가의 고객이 되는 조건에 대한 명확한 설명을 작성하는 것이 필요합니다.

조직 계획

일반적으로 "조직 계획"섹션은 개별 기업가의 일반적인 구조와 상품 생산 및 판매 과정에서 각 링크의 역할을 나타냅니다. 투자자는 기업의 일반적인 구조 외에도 각 경영진에 대한 정보에 관심이 있습니다(회사가 자본을 조달할 계획인 경우).

이 시점에서 회사의 수입과 지출에 대한 일반적인 표가 표시되고 예측 잔액이 작성되며 상품 계산(원가)에 대한 계산이 이루어집니다.

재무 계획을 세울 때는 월별 현금 흐름을 분석하여 프로젝트의 투자 회수 기간을 계산해야 합니다.

사업 계획을 세울 때, 무리하게 작업해서는 안 됩니다. 기본 정보만 고려하세요. 투자자가 처음 두 페이지를 읽은 후 이미 위험에 처한 내용을 이해하는 것이 중요합니다. 사업 계획 작성에 사용된 데이터는 100% 신뢰할 수 있어야 합니다.

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사업 계획은 모든 프로젝트와 활동을 구현하는 첫 번째 단계입니다. 결국, 가장 독창적이고 유망한 아이디어라도 경쟁 환경과 재무 계산에 대한 심층 분석을 통해 확인되어야 합니다. 이 글에서는 사업 계획이 무엇인지, 기본 구조가 무엇인지 자세히 설명하고, 이를 작성하는 단계별 가이드를 제공합니다.

많은 새로운 기업가들은 매우 흔한 실수를 저지르며 사업 계획을 작성하는 데 신경을 쓰지 않습니다. 시간낭비라고 생각하여 그들은 계획이 가져오는 기회를 놓치게 됩니다. 그들은 활동을 분석하고 계획함으로써 얻을 수 있는 이점을 보지 못합니다.

이 문서를 투자자와의 만남, 채권자 및 비즈니스 파트너에게 귀하의 아이디어를 제시하는 데 필요한 단순한 형식으로 취급해서는 안됩니다. 문서 작업은 포괄적이어야 합니다. 경제학자, 마케터 등 개별 전문가에게 서로 다른 섹션이 할당되더라도 그들은 팀으로 일해야 합니다. 결국 문서는 기술, 법률, 과세의 미묘한 차이, 제품 판매 등 프로젝트의 모든 측면을 고려해야 합니다.

투자자와 채권자를 유치할 때 전문가들은 내부 계획과 외부 계획이라는 두 가지 문서를 동시에 작업할 것을 권장합니다. 비즈니스 파트너, 돈 투자에 대한 확신이 필요한 사람들을 위해 외부 문서가 수행됩니다. 전문가가 연구할 것이므로 데이터를 왜곡해서는 안 됩니다.

동시에 경쟁 환경을 분석하거나 프로젝트의 모든 약점을 평가함으로써 장점과 장점을 더욱 강조할 수 있습니다. 이 경우 투자자는 아이디어의 가능성을 보게 되며 승인을 받을 가능성이 더 높아집니다.

내부 계획은 실제 상황을 완전히 반영하는 개인별 단계별 가이드입니다. 여기에서는 더 이상 프로젝트의 일부 약점에 대해 침묵할 필요가 없지만 아이디어 구현을 위태롭게 할 수 있는 모든 종류의 위험을 계산하려고 노력합니다.

계획을 시작해야 하는 5가지 이유

비즈니스 보안 평가

활동을 시작하고 장비 구매 또는 건물 임대에 돈을 투자하기 전에 모든 노력을 무효화할 위험이 있는 주요 위험을 평가해야 합니다.

사업 계획은 아이디어를 구현하기 전에도 아이디어의 불일치를 확인하는 데 도움이 됩니다. 비용, 수입을 계산하고 수익성을 평가할 때 계획 단계에서 이미 재정적 오류가 눈에 띄는 경우 더 나은 때까지 아이디어 구현을 연기하거나 완전히 다른 프로젝트로 전환해야 할 수도 있습니다.

외부 추가 투자 유치

대부분의 사업 아이디어에는 상당한 초기 자본이 필요하며, 이는 새로운 기업가가 항상 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 동시에, 관련성이 있고 유망하다면 흥미로운 프로젝트에 돈을 투자할 준비가 된 사람들이 있습니다.

이 경우 그러한 문서는 피할 수 없으며 상세한 계획, 시장 분석, 프로젝트의 장단점 평가를 통해 투자자는 아이디어를 평가하고 투자 결정을 내릴 수 있습니다.

은행에서 대출받기

오늘날 기업 대출을 준비하는 신용 기관이 많이 있지만 비용, 회수 기간 및 수익성 계산을 개략적으로 설명하는 문서를 제시해야 합니다.

사업 계획을 통해 기존 사업을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

이 점은 사업 확장, 추가 지점 개설 또는 다각화를 고려하고 있는 기업가들에게 흥미로울 것입니다. 시장 상황에 대한 상세한 계획과 평가를 통해 회사 확장의 필요성을 확인하고 재정적 손실과 실수 가능성을 피할 수 있습니다.

명확한 목표 설정

소득을 창출할 수 있는 사업을 시작하려는 욕구 외에도 명확한 목표를 설정해야 합니다. 물론 금전적으로 표현해야 하지만 회사 규모, 서비스 품질, 서비스 범위 등 다른 지표도 중요합니다. 사업 계획을 통해 선택한 과정에서 벗어나지 않고 목표 달성을 위한 최단 경로를 계산할 수 있습니다.

사업계획서 작성시 실수

사업 계획은 모든 장애물과 위험을 피하면서 올바른 방향으로 이동할 수 있게 해주는 일종의 로드맵, 다이어그램입니다. 다른 모든 노력과 마찬가지로, 사업 계획을 작성할 때 앞으로 나아갈 수 없을 뿐만 아니라 심각한 재정적 위험을 초래할 수도 있는 실수를 저지르기 쉽습니다.

기획자가 저지르는 두 가지 심각한 실수가 있습니다. 첫 번째는 해당 서비스를 전문적으로 제공하는 회사에 계획을 작성하는 임무입니다. 두 번째는 재무, 마케팅 또는 생산 계획의 데이터 왜곡 및 오류입니다.

첫 번째 실수로 인해 타사 전문가가 가능한 모든 위험과 비즈니스의 특정 기능을 완전히 평가하지 못할 수 있습니다. 두 번째 실수는 재정적 파탄으로 이어집니다. 왜냐하면 문서 준비의 복잡성을 이해하지 못한 채 기업가는 심각한 실수를 많이 하기 때문입니다.

동일한 상황이 없듯이 템플릿 사업 계획도 없습니다. 동일한 지역에 위치한 유사한 매장에 대해 문서를 작성하더라도 성과 지표는 완전히 다릅니다.

초보 기업가가 문서에서 저지를 수 있는 모든 실수는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

기술적 단점.일반적으로 이는 잘못된 통계 데이터, 시장 및 산업에 대한 얕은 분석, 재무 계산 오류의 단점으로 인해 발생합니다.
개념적 부정확성.이는 주로 경험 부족, 생산 기술에 대한 잘못된 이해, 특수 교육 부족 때문입니다.
방법론적 오류.이는 사업체 등록을 위해 잘못 선택된 법적 근거, 잘못된 과세 형태 또는 생산 부품이나 부지의 소유권에 관한 불확실성일 수 있습니다. 이 모든 것이 투자자에게 경고하여 귀하의 무능함을 입증하고 그가 프로젝트에 돈을 투자하는 것을 거부하도록 강요할 수 있습니다.

사업 계획은 어디서 시작해야 할까요?

모든 계획은 아이디어 자체에서 시작되어야 합니다.

계획에 대한 작업은 다음과 같이 단계별로 제시될 수 있습니다.

초기 아이디어를 검색해 보세요.
경쟁 환경 분석을 수행합니다.
프로젝트의 재정적 부분을 작업하십시오.
문서 작성.

시간을 들여 경쟁 환경을 심층적으로 분석하고 기회와 위협을 평가함으로써 은행 대출을 확보하거나 잠재 투자자에게 귀하의 비즈니스가 실행 가능한 장소임을 확신시키는 데 사용할 수 있는 상세하고 고품질의 문서를 얻게 될 것입니다. 그들의 돈을 투자하십시오.

사업 계획을 직접 작성하는 방법은 무엇입니까?

자신의 사업을 시작하려고 생각하는 많은 사람들에게 그러한 문서를 작성한다는 생각 자체가 무섭고 혐오스럽습니다.

초보자는 종종 이를 달성하기 어렵다고 생각하며 전문가의 도움을 구하는 것을 선호합니다. 위에서 언급했듯이 그러한 아이디어가 실패할 위험이 있습니다. 고객 비즈니스의 세부 사항을 거의 이해하지 못하는 사람들은 상황에 대한 심층 분석을 수행하지 못할 수 있으며, 이로 인해 처음에는 데이터가 왜곡되고 비즈니스의 전망과 방향에 대한 실제 아이디어를 제공하지 못할 수 있습니다.

작업을 더 쉽게 만들기 위해 전문가들은 깊은 경제 지식이 필요한 일부 계산에 대해서만 전문가 및 타사 조직에 문의할 것을 권장합니다.

계획 구조

비즈니스가 속한 활동 분야가 무엇이든, 다음 섹션 중 하나도 놓치지 않고 명확한 구조를 준수해야 합니다.

직위(회사 주소, 이름, 연락처).
요약.
아이디어와 임무에 대한 일반적인 설명입니다.
시장 분석.
마케팅 부분.
생산 계획.
조직 부분 (건물 검색, 인력 선택, 장비 구매).
재무 계획(비즈니스 모델, 수익성 계산, 투자 회수).

단계별 지침: 사업 계획을 올바르게 작성하는 방법

제목

이것은 조직의 이름, 성명을 반영해야하는 문서의 첫 번째 앞면입니다. 감독, 데이트.

때로는 제목 페이지에 주요 재무 지표를 요약하는 것이 허용될 수도 있습니다.

요약

이 섹션이 먼저 나온다는 사실에도 불구하고 모든 계산을 마친 후에 작성됩니다. 이때쯤이면 이미 경쟁 환경에 대한 자세한 분석, SWOT 분석, 투자 회수 및 수익성 계산이 수행되었을 것입니다.

잠재적 투자자와 대출 기관이 친분을 시작하는 것은 이력서와 함께입니다.

여기에는 다음 측면이 반영되어야 합니다.

회사의 기업 가치;
사명;
기업 비전.

기업 가치

이 부분에서는 아이디어와 본질, 기업가치가 무엇인지 간략하게 설명할 필요가 있다. 기업 가치에 대한 설명은 공허한 형식이 아닙니다. 이것이 회사의 미래 경로를 결정하고 미래 벡터, 개발 경로를 나타냅니다.

규모와 직원에 관계없이 모든 회사에는 특정 가치와 목표가 있어야 합니다. 이것이 첫 번째 위기 동안 회사를 계속 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

회사의 아이디어를 반영하는 기업 가치를 찾는 방법은 무엇입니까? 회사에서 일할 직원이 어떤 사람인지 생각하고 고객과 서비스에 대한 태도를 간략하게 설명하면됩니다. 이 모든 생각을 종이에 적고 문서로 올바르게 전송하십시오.

물론 그 일은 쉽지는 않지만, 원칙과 목표에 대한 명확한 이해는 때로는 어려운 경제 상황에서도 회사를 계속 유지할 수 있게 해줍니다.

사명

회사의 사명을 통해 프로젝트의 본질을 간략하게 설명하고 회사가 사람들에게 유용한 이유를 나타낼 수 있습니다. 이 부분에서는 회사의 이익 창출과 발전에 대한 말이 있어서는 안됩니다.

궁극적으로 판매, 구현, 생산할 계획에 집중하세요. 회사의 주요 아이디어를 표현하는 데는 2-3 문장이면 충분합니다. 예를 들어, Apple의 사명 선언문에는 "지식과 혁신적인 기술에 대한 사람들의 요구를 충족시키기 위해 노력한다"고 명시되어 있습니다. 그리고 코카콜라 회사는 사람들에게 기쁨과 낙관주의를 선사할 것을 약속합니다.

기업비전

이것은 또한 짧고 간결한 부분으로, 가까운 미래에 회사를 어떻게 보는지 두세 문장으로 나타내야 합니다. 장기적인 계획을 세우고 이익을 숫자로 표시할 필요가 없습니다. 문단은 회사가 추구하는 목표를 보여주어야 합니다. 비전과 사명이 공명해야 합니다.

목표와 사명을 정의한 후에는 단기 및 장기 목표 작성으로 넘어 가야합니다. 그것들은 어떻게 다르며 올바르게 구성하는 방법은 무엇입니까?

단기 목표는 원칙적으로 6~12개월 동안 작성되며 회사가 1년 안에 어떤 재무 지표를 달성해야 하는지에 대한 질문에 명확하게 답합니다. 1~5년 간의 장기 목표를 세울 수 있으며 재정적 전망을 확인할 수 있습니다.

목표를 설정할 때 다음 규칙을 준수해야 합니다.

명확하고 구체적이어야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. “회사는 이익을 20% 늘려야 합니다. 두 번째 지점 개설 등”
목표는 측정 가능하고 현실적이어야 합니다. 매출과 이익을 최대 몇 퍼센트까지 늘릴 수 있는지 명확하게 이해해야 합니다.
계절성, 지역적 상황, 회사가 보유한 자원 등의 요소를 고려하여 시기를 정확하게 맞춰야 합니다.

시장 분석

아이디어에 불이 붙은 기업가는 다음 방향으로 나아갈 방향과 이 틈새 시장이 얼마나 채워져 있는지 거의 이해하지 못하는 경우가 종종 있습니다.

심층적인 시장 분석은 다음과 같은 질문에 대한 답변을 제공하도록 설계되었습니다.

잠재적인 기회;
타겟 청중을 식별하고;
경쟁률;
주요 플레이어와 그들의 강점/약점
개발 동향.

분석을 통해 경쟁사를 제치고 시장에서 정당한 자리를 차지하기 위해 어떤 방향으로 움직여야 하는지, 아이디어 자체의 개발 추세는 무엇인지 판단할 수 있습니다. 문서의 이 부분은 비즈니스 산업의 특성, 지역적 특성, 제품 출시 시간, 계절성 등을 반드시 고려해야 합니다. 객관적이고 현실적으로 사물을 바라보며 강력한 경쟁자를 평가하고, 자신의 제품/서비스를 내놓고 차지할 수 있는 시장점유율을 판단하는 것이 필요합니다.

외부환경 분석

이는 시장의 주요 참가자를 식별하는 데 도움이 되는 사업 계획의 필수 부분입니다. 편의상 경쟁자는 주 및 간접의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

당사의 주요 경쟁업체에는 유사한 서비스를 제공하는 회사가 포함됩니다. 제품, 서비스, 가격, 서비스 품질, 경험, 공급업체 등에 대한 완전한 정보를 수집해야 합니다. 이 정보는 그들의 강점과 약점을 평가하고 이에 대처하는 방법을 설명하는 데 도움이 될 것입니다.

간접 경쟁자는 유사한 서비스를 제공하지만 사업 발전에 심각한 위협을 가하지 않는 회사입니다.

이 섹션에서는 프로젝트의 강점과 약점을 체계화하고 전망과 가능한 위험을 회피하는 방법을 나타내는 SWOT 분석을 수행해야 합니다. 이는 기업의 미래 전략을 수립할 수 있는 강력한 도구입니다.

SWOT 분석을 통해 프로젝트 전체를 외부에서 객관적으로 보여드립니다.

SWOT 분석을 통해 프로젝트 전체를 외부에서 객관적으로 바라보고 다음과 같은 문제를 해결할 수 있습니다.

경쟁사의 강점을 평가합니다.
경쟁사의 강점을 자신의 강점과 비교 분석합니다.
숨겨진 위협을 식별합니다.
프로젝트의 어떤 약점을 수정해야 하는지;
내부 및 외부 환경 요인을 고려하십시오.

모든 정보를 체계화하기 위해 우리는 표준 매트릭스를 사용합니다.

테이블 작업 시 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.

분석 영역을 지정합니다.한 번에 전체 사업을 다루려고 할 필요는 없습니다. 이제 막 시장에 진입했다면 새로운 제품이나 서비스에 집중하세요. 이렇게 하면 보다 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. 비즈니스가 한 번에 여러 방향으로 개발되는 경우 각 개별 부문에서 자체 분석을 수행하는 것이 논리적입니다.
외부와 내부를 명확하게 구분합니다.기회뿐만 아니라 회사에 대한 위협은 항상 경영진이나 직원의 행동에 의존하지 않는 외부 요인과 관련됩니다. 그러나 강점과 약점은 내부 요인과 관련이 있습니다.
최대한 객관적이 되도록 노력하세요.데이터를 왜곡하거나 요소를 장식할 필요가 없습니다. 객관적인 사실만을 토대로 SWOT 분석을 작성합니다. 강점과 약점을 설명할 때 소비자와 경쟁사의 눈으로 보도록 노력하십시오. 문서에는 주관적인 결론이 포함되어서는 안 됩니다.
모든 사실을 명확하게 기술하십시오.공식이 정확할수록 분석 결과가 더 좋아집니다.

식품 및 비식품 제품을 판매하는 대형 슈퍼마켓으로 전 세계적으로 대표되는 유명한 Auchan 소매 체인의 예를 사용하여 매트릭스를 생성하는 기술을 살펴보겠습니다.

강점(S)	약점(W)
시장에서의 폭넓은 경험	높은 수준의 경쟁
넓은 범위의	높은 직원 이직률
효과적인 고객 충성도 프로그램	경험이 풍부한 관리자가 부족함
폭넓은 타겟층
기회(O)	위협(T)
자신의 브랜드	나라의 세금 제도를 바꾸다
러시아 시장은 아직 충분히 포화되지 않았으므로 네트워크가 크게 발전할 수 있습니다.	강력한 경쟁자의 출현과 급속한 영토 장악
부가서비스 도입	평균 구매자의 저소득
서비스 범위 확장

수행된 분석에 따르면 매트릭스의 각 측면이 균형을 이루고 있으며 이는 러시아에서 회사의 상당히 안정적인 위치를 나타냅니다.

SWOT 분석을 통해 추가 전략을 개발하고 회사 발전을 방해하는 약한 고리를 제거할 수 있습니다.

이와 관련하여 다음 테이블 형식이 편리합니다.

그러한 분석은 객관적인 그림 외에 무엇을 제공합니까?

매트릭스를 사용하면 결과를 결합하고 실행 전략을 개발할 수 있습니다. 강점과 기회(SIV)의 조합을 통해 회사를 위한 유능한 개발 경로를 찾을 수 있습니다.

강점과 위협(Strengths and Threats)은 회사의 강점을 활용하여 위험을 최소화하는 방법을 확인하는 데 도움이 됩니다.

SLO(약점/기회)의 조합은 회사가 가지고 있는 기회를 활용하여 약점을 극복하기 위한 조치를 개발하는 데 도움이 됩니다.

그리고 한 쌍의 SLU(약점/위협) 작업을 통해 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있는 것이 정확히 무엇인지 알려줄 것입니다.

대상 고객 결정

대상 고객을 결정하는 것은 제품이나 서비스의 개념을 명확하게 이해하고 개발 추세를 정확하게 계산할 수 있기 때문에 계획의 중요한 단계입니다.

제품은 소비자 시장 또는 산업 시장을 대상으로 할 수 있습니다.

소비자 시장과 협력할 때 대상 고객을 결정하기 위해 다음 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

소비자 연령;
사회적 지위;
가족상황
교육 수준 및 전문화 성격;
구매행동 등

생산 시장의 경우 이러한 요소는 중요하지 않습니다. 제품의 기술적 특징과 업계의 특성이 중요합니다.

대상 고객을 결정할 때 서비스 나 제품을 구매할 때 사람이 정확히 무엇을 안내하는지 설명하기 위해 일반 구매자의 초상화를 만드는 것이 필요합니다. 이를 통해 판매 채널을 개발할 때 다음 섹션인 마케팅 부분에서 방향을 올바르게 결정할 수 있습니다.

가격

가격결정 단계는 최종 이익과 유통채널 탐색이 크게 결정되는 중요한 단계이다.

최종 이익은 매출만큼 제품 비용의 영향을 많이 받지 않는다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 시장 분석 시 경쟁사의 가격을 모니터링하는 것이 매우 중요합니다. 그것이 무엇으로 구성되어 있고 무엇이 포함되어 있는지 이해하십시오. 이 점은 특히 서비스를 판매하는 회사에 적용됩니다.

가격표를 설정할 때 다음 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

생산비;
경쟁업체의 이 제품 가격;
제품홍보비용.

어떤 경우에도 경쟁자를 가로막기 위해 가격을 낮추어서는 안 됩니다. 첫째, 이는 기업의 수익성을 저하시킬 수 있고, 둘째, 비용 절감을 위해 서비스 품질이나 원자재를 저하시킬 수 있습니다. 이렇게 하면 부정적인 평판을 얻게 됩니다. 따라서 "귀하의 구매자"를 찾고 그의 수요와 능력에 초점을 맞춰 진정으로 고품질의 독특한 제품/서비스를 제공하는 것이 매우 중요합니다.

가격 책정 방법

가격 책정 방법이 엄청나게 많기 때문에 비즈니스 소유자는 가격표를 최대한 정확하게 결정할 수 있는 몇 가지 방법만 사용합니다.

가격 책정 방법론을 선택하기 전에 시장 진입 목적을 이해해야 합니다. 그것은 수:

시장에서 지위를 유지하고 생존합니다.
최대 이익 추출;
타겟 고객을 변경합니다.
목표는 다를 수 있지만 가격 책정 방법과 제품/서비스의 최종 비용 계산은 이에 따라 달라집니다.

경쟁이 치열한 시장에 진입할 때 제조업체는 종종 "경쟁사를 따르는" 방법을 선택합니다. 결론은 선도적인 회사를 선택하는 것입니다. 가격은 제품 가격 및 비용 수준에 관계없이 동일한 수준으로 설정됩니다.

이 방법의 장점은 시장 지위를 유지한다는 것입니다. 단점은 통제력이 떨어진다는 점이다. 리더가 장비를 현대화하고 더 저렴한 원자재를 사용하여 공급업체에 접근하면 손실 없이는 가격을 낮출 수 없습니다.

다음과 같은 널리 사용되는 방법을 언급하는 것도 중요합니다.

값비싼;
비용 마케팅;
가치 접근법;
중립 가격 전략;
스키밍 방법;
가격 돌파 전략.

가장 간단한 방법 중 하나는 비용이 많이 듭니다. 여기에서는 제품 비용을 정확하게 계산하고 계획된 이익을 추가하는 것이 중요합니다. 이 전략의 장점은 수익이 보장된다는 것입니다. 단점은 시장에서 경쟁이 많으면 유효하지 않다는 것입니다.

비용전략의 종류 중 하나는 손익분기점 분석에 기초한 방법이다. 여기에서는 손익분기점을 결정하고 이러한 매개변수를 기반으로 이익을 얻을 수 있는 마크업을 만드는 것이 중요합니다.

비용 마케팅 방법은 가장 복잡한 방법 중 하나입니다. 마케팅 전략과 제품 비용을 고려한 가격 형성 분석을 결합합니다. 여기에는 명확한 공식이 없습니다. 과정은 창의적으로 접근해야 하지만 결과는 높을 수 있다.

가치 접근법은 가격/비용 비율에 중점을 둡니다. 따라서 제조업체는 더 많은 이익을 얻기 위해 제공되는 제품의 품질에 대해 제조업체가 지불할 수 있는 최대 가격을 설정합니다.

중립 가격 전략은 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 가장 인기 있는 전략 중 하나입니다. 본질은 한 가지로 귀결됩니다. 즉, 경쟁사와 동일한 방식으로 가격을 설정하는 것입니다. 이제 막 시장에 진입하는 기업의 경우, 평균 가격을 초과하여 시장에서 입지를 잃지 않도록 하는 것이 중요하지만, 평균 가격을 과소평가하여 이익을 잃어서는 안 됩니다.

스키밍 전략에는 단기적으로 최대 이익을 추출하는 것이 포함됩니다. 이 전략은 여러 조건이 충족되는 경우 가능합니다.

강력한 광고;
근본적으로 새로운 제품;
잘 홍보된 브랜드 또는 반대로 강력하고 유망한 광고를 사용하는 새로운 회사;

이 접근 방식의 장점은 이익 극대화입니다. 단점은 경쟁업체가 부풀려진 가격을 빠르게 활용할 수 있고 회사가 시장에서 강력한 입지를 확보하는 것을 허용하지 않는다는 사실입니다. 여기서는 그러한 전략의 기간을 명확하게 제한하고 향후에는 다른 가격 책정 방법을 사용하는 것이 중요합니다.

모든 신제품이 스키밍 계획에 따라 작동할 수 있는 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 품질과 수준에 대해 기꺼이 비용을 지불하려는 구매자를 겨냥한 값비싼 제품이어야 합니다. 그건 그렇고, Apple은 정확히이 방법을 사용하여 매년 전설적인 iPhone의 새 버전을 출시합니다. 다양한 기간에 걸친 이러한 가격 차별 정책은 전적으로 정당합니다. 구매자는 고유한 프리미엄 제품에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있으며 가격이 다소 비싸다는 점을 인정합니다.

가격 돌파 방법은 스키밍 전략과 반대입니다. 시장에서 틈새 시장의 큰 부분을 점유하려는 기업에 대해 수행하는 것이 좋습니다. 여기서는 다음 조건이 중요합니다.

경쟁자가 가격을 이길 수 없다는 것을 확신해야 합니다.
제품은 광범위한 청중 사이에서 큰 수요가 있어야 합니다.
제품은 일상적인 성격을 띠어서는 안됩니다.

설명에서 볼 수 있듯이 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 따라서 제조업체는 종종 계획 단계에서 실험하여 가장 최적의 옵션을 결정합니다.

예를 들어 소규모 주거 지역에 식료품점을 개업할 경우에는 비용 효율적인 방법이나 중립적인 가격 책정 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 경쟁 환경에 대한 심층적인 분석을 수행하고 경쟁사의 가격을 결정하는 것이 필요합니다. 그러나 혁신적인 제품을 가지고 시장에 진입하는 회사의 경우 스키밍 전략에 따라 가격을 설정할 수 있습니다.

마케팅 부분

이 섹션에서는 지리적 위치, 인구통계, 목표 시장 요구 사항을 포함한 주요 목표 시장을 조사합니다. 이 섹션에서는 제품이나 서비스를 판매하려는 대상 고객에 대해 명확하게 이해하고 있음을 보여야 합니다.

시장에서 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 조사할 때 대상 고객에 초점을 맞추고 이전 섹션에서 설명한 행동 요인을 고려하는 것이 중요합니다. 판매 채널 확대는 이에 크게 좌우되기 때문에 회사의 가격 정책에 중점을 두는 것도 중요합니다.

문서의 이 부분에서 다루어야 할 질문은 다음과 같습니다.

어떤 상품이나 서비스 그룹을 판매할 계획인가요?
판매 시장은 어떻게 될까요?
어떤 고객 그룹을 타겟팅하고 있나요?

여기서는 제품의 장단점을 분석하는 것이 중요하며, 정보를 미화하거나 데이터를 왜곡해서는 안 됩니다. 이는 서비스 홍보 및 최종 수익에 부정적인 영향을 미치기 때문입니다.

제안을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 이해하는 것이 필요합니다. 이는 고품질의 종합 서비스, 개별 접근 방식, 독창적인 포장, 고품질 원자재 등이 될 수 있습니다.

USP(고유 판매 제안)에 대해 이야기할 때 우리는 시장에 유사품이 없는 진정으로 독특한 제품을 만들려고 하는 것이 아니라는 점을 이해해야 합니다. 오늘날에는 이것을 하는 것이 거의 불가능합니다. 그리고 시장에 나오지 않는 아이디어의 참신함은 많은 초기 비용, 노동력, 시간 자원을 필요로 합니다. 따라서 서비스의 고유성, 포장, 새로운 판매 형식 등을 고려하는 것이 중요합니다.

예를 들어 스티브 잡스가 만든 아이폰은 그 자체로는 혁신적인 제품이 아니었습니다. 한 재능 있는 사업가는 이미 만들어진 제품을 가지고 독특한 판매 제안을 내놓았습니다.

조언. USP를 만들 때 "귀하의 구매자"의 관심을 끌고 경쟁사로부터 얻을 수 없는 것을 그에게 제공하는 방법에 대해 생각하십시오.

판매 시장과 가격을 결정할 때 제품의 계절성을 고려하는 것이 중요합니다. 결국, 연중 다양한 시기에 특정 서비스/제품에 대한 고객의 요구 사항이 완전히 달라질 수 있으며, 이는 가격에 영향을 미칩니다. 이를 통해 서비스 양을 정확하게 평가하고, 필요한 인력 수를 선택하고, 비즈니스 수익성 및 손익분기점을 계산할 수 있습니다.

또한 판매 조직, 고객에게 시장 진입에 대해 알리는 방법, 광고 및 판촉 형식을 자세히 설명해야 합니다.

서비스/제품 홍보는 다음과 같이 구현될 수 있습니다.

옥외광고 디자인;
소셜 네트워크 홍보;
웹사이트의 문맥 및 배너 광고;
일반 고객을 위한 할인 및 보너스 프로그램;
전단지 배포 등

프로모션 방법과 유형은 주로 타겟 고객에 따라 결정됩니다. 예를 들어, 제품이 50~70대를 타겟으로 한다면 소셜 네트워크를 통한 홍보는 별 효과가 없습니다. 그리고 반대로 젊은 청중에게 가장 좋은 방법은 인터넷에 광고하는 것입니다.

마케팅 전략을 세울 때는 타겟 고객뿐만 아니라 매장의 지리적 위치와 제품의 계절성을 고려하는 것이 중요합니다.

마케팅 계획의 마지막 단락에서는 모든 외부 및 내부 요인을 고려하여 특정 기간에 대한 판매 예측을 작성하는 것이 좋습니다. 1년 이상의 기간을 가질 필요는 없습니다. 월별 또는 분기별 분석이 포함된 6~12개월이면 판매 예측을 반영하기에 충분합니다.

엄청난 수의 숫자와 작업에 대한 자세한 설명으로 마케팅 계획에 과부하를 줄 필요가 없습니다. 문서가 투자자와 채권자에게 프레젠테이션을 위한 것인 경우에도 명확성을 위해 다이어그램, 다이어그램 및 표를 사용하는 것이 좋습니다.

생산 계획

이 섹션에서는 제품을 만들거나 서비스를 제공하는 과정에 대한 정확한 설명을 제공해야 합니다.

생산 과정은 서로 연결된 많은 링크로 구성됩니다. 위험을 줄이고 서비스나 제품을 성공적으로 홍보하려면 모든 생산 프로세스를 신중하게 개발하고 고려해야 합니다.

계획의 생산 부분에서는 원자재의 양, 기술 및 노동 자원, 재고 요구 사항, 제품 품질 관리 등의 문제를 다룹니다.

프로젝트를 성공적으로 수행하려면 문서 제작 부분의 계획 단계에서도 필요한 용량, 단점 및 장점을 결정해야 합니다.

이 섹션에 자세히 제시된 모든 정보는 효과적인 조직 계획을 수립하는 데 도움이 되며 이를 통해 점차적으로 계획을 실현할 수 있습니다.

계획의 생산 부분에서는 건물의 필요한 면적과 위치를 올바르게 계산하는 것이 중요합니다. 도심의 작업장, 창고 또는 상점이 될 수 있습니다. 수행된 시장 분석, 선택된 대상 고객 및 기타 요소를 기반으로 사업 위치를 정확하게 결정하는 것이 필요합니다.

전문가들도 이 부분에서 기술의 전망을 고려해 볼 것을 즉각 권고하고 있다. 결국, 장비를 구매할 때에는 12년 이상에 걸친 사업 발전을 분석해야 합니다. 생산 능력의 필요성, 기술 장비 수준, 시간 경과에 따른 장비 업그레이드 가능성을 정확하게 평가해야 합니다.

사업에 필요한 원자재 및 장비의 공급이 결정되는 것은 문서의 이 부분입니다. 생산을 위해 추가 자재나 원자재가 필요한 경우 즉시 품질 관리를 평가하고 공급업체 목록을 결정해야 합니다.

조직 계획

1 단계.사업자 등록.

문서의 이 부분에서는 비즈니스의 조직적, 법적 형태를 다루고 향후 기업의 발전 추세를 고려해야 합니다.

허가 서류, 사업 등록 비용, 모든 면허 취득에 소요되는 시간에 대해 자세히 설명해야 합니다.

사업체 등록 및 모든 허가증 취득을 위한 서류 목록은 개별 사례마다 명확해야 합니다. 사업을 시작하기 전에 서류를 제출해야 하는 기간을 즉시 명확히 해야 합니다.

2 단계.건물 선택.

다음 사항에 주의할 필요가 있습니다.

화재 안전 표준을 준수하는 능력;
생산 요구 사항 준수;
필수 면적;
환기, 하수 및 물 공급의 가용성.

소매점의 경우 위치가 매우 중요합니다. 이러한 요소는 선택한 대상 고객과 제품 카테고리를 고려하여 수행되어야 합니다.

3단계.인원 선발.

직원의 프로필을 자세히 살펴보고 해당 직무에 필요한 자격 목록을 작성하세요.

이렇게 하면 잠재적인 직원을 더 쉽게 선택할 수 있고, 시간을 절약할 수 있으며, 좋은 팀을 찾는 데 도움이 됩니다.

4단계.장비 구매.

재정 계획

금전적인 부분이 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 모든 계산은 명확하게 정당화되고 검증되어야 합니다. 비용 항목을 문서에 입력하기 전에 가격을주의 깊게 모니터링하고 많은 문서와 정보를 연구해야합니다.

문서의 이 부분은 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.

프로젝트 비용;
소득 예측을 수행합니다.
자금 출처를 분석합니다.

경비

가격 책정에 큰 영향을 미치는 비용 항목으로, 손익분기점과 수익성을 정확하게 계산할 수 있게 해줍니다.

많은 초보 기업가는 문서의 이 부분을 계획할 때 심각한 실수를 범합니다. 그들은 단순히 제품 비용의 잘못된 계산을 수반하고 비즈니스 전체의 발전을 위태롭게 하는 일부 비용 범주를 잊어버립니다.

주요 "잊혀진" 비용은 일반적으로 다음과 같습니다.

물품을 싣거나 내리는 것;
구실;
서비스 유지관리;
장비 설치;
직원의 고급 교육, 교육;
운송 중 제품의 분실 또는 고장.

이 부분은 조직 및 법적 틀을 고려하여 선택한 과세 계획의 비용을 나타냅니다.

비용을 계산할 때 모든 비용을 3가지 범주로 나누는 것이 좋습니다.

초기의;
영구적인;
변수.

초기 비용에는 사업을 시작하는 데 필요한 모든 자금, 장비 및 원자재가 포함됩니다. 여기에는 사업 등록 및 허가 취득 비용도 포함됩니다.

상수에는 직원 급여, 임대료, 유틸리티 등이 포함됩니다.

변동비에는 계절과 생산량에 따라 달라지는 비용이 포함됩니다. 여기에는 운송 비용, 작품 대금 지불, 소모품 구입 및 수리 비용이 포함되어야 합니다.

문서의 재정적 부분을 명확하게 보여주기 위해 다음 사항을 포함하는 표 형식으로 전체 견적을 제시하는 것이 좋습니다.

아니요.	비용항목명	양, 문지르세요.
1. 사업자등록	-	-
2. 세금	-	-
3. 임대부지(토지)	-	-
4. 원자재 구매	-	-
5. 기계 및 장비 구매	-	-
6. 보조장비 비용	-	-
7. 급여 기금	-	-
8. 운송비	-	-
9. 광고 및 제품 홍보	-	-
10. 공과금 납부	-	-
11. 기타 운영비용	-	-

개인 자본이나 투자자의 추가 자금 없이 첫 번째 단계에서 사업 개발을 상상하기는 어렵습니다. 이러한 "추가"는 프로젝트에서 이익을 얻을 수 없기 때문에 손실입니다. 그러나 동시에 사업 개발을 목표로 하며 향후 수익 창출도 가능합니다.

소득

이 섹션에서는 경제적 관점에서 프로젝트의 타당성을 정당화하는 것이 필요합니다. 수익성을 입증하고 예상 수익 예측을 올바르게 실행하는 것이 중요합니다.

명확한 비용 추정과 예상 수입이 있으면 손익분기점을 정확하게 결정하는 것이 중요합니다.

손익분기점은 주요 경제 지표 중 하나이며, 비용과 수입을 균등화하기 위해 얼마나 많은 제품을 판매해야 하는지를 정확하게 나타냅니다. 손익분기점은 아래로 떨어질 수 없는 극한선입니다. 그렇지 않으면 파산할 수 있습니다. 여기서는 이익에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 이 지표는 모든 세금, 임대료, 공과금, 임금을 지불한 후에도 기업이 계속 생존할 수 있도록 필요한 수입만을 보여줍니다.

비즈니스 수행의 효율성을 계산하고 기업의 전망을 평가하기 위해 많은 경제 지표가 사용됩니다. 핵심적이고 최적의 것 중 하나는 수익성 계산입니다.

이 지표의 단순성과 투명성으로 인해 특정 프로젝트 수행의 타당성을 객관적으로 평가할 수 있는 주요 지표가 될 수 있습니다.

비교를 위해 총 수익, 매출액 또는 순이익 분석은 실제 상황을 반영하지 않고 유사한 회사의 업무 분석을 허용하지 않기 때문에 객관적인 지표가 아닙니다.

사업을 수행하기 위해 외부 투자가 필요한 경우 이러한 투자를 고려하여 수익성을 계산해야 합니다.

수익성은 표준 공식을 사용하여 계산됩니다.

R=(총매출이익/비용)*100%

위험 평가

이는 문서의 중요한 부분으로, 비즈니스에 위협이 될 수 있는 모든 옵션과 불리한 조건을 진지하게 신중하게 계산해야 합니다.

종종 투자자는 문제의 요약 및 재정적 측면을 간략하게 읽은 후 위험 평가 섹션을 자세히 연구합니다. 투자자는 투자한 돈이 성과를 거둘 것이라는 확신을 100% 확신해야 하며, 어떤 상황에서도 명확한 행동 계획을 가지고 있어야 합니다.

프로젝트에 영향을 미칠 수 있는 모든 위험과 불리한 조건을 설명할 때 이를 두 부분으로 나눕니다.

외부(귀하에게 의존하지 않음)
내부.

외부 위험에는 외환 시장 변동, 인플레이션, 자연 재해, 화재, 도난, 재산 피해, 입법 체계 변경, 악천후 조건(이러한 조건에 직접적으로 의존하는 사업에 대해 이야기하는 경우) 등이 포함됩니다.

내부 항목은 다음과 같습니다.

생산의 기술적 부분의 실패;
직원이나 경영진의 잘못된 행동;
생산 기술이나 서비스 품질에 대한 통제를 소홀히 하는 태도;
직원들 사이에 충분한 자격이나 경험이 부족합니다.

불가항력 상황으로부터 자신을 최대한 보호하기 위해 전문가들은 가장 비관적인 시나리오를 만드는 것이 좋습니다. 이를 통해 어떤 상황에서도 명확한 행동 알고리즘을 개발하고 실제 생활의 어려움을 성공적으로 극복할 수 있습니다.

마지막 섹션은 선택사항이지만 애플리케이션이 될 수 있습니다. 이 부분에서는 분석 및 계산을 수행하는 데 도움이 되는 모든 문서, 서신, 계약서, 가격표, 경쟁사의 상업 제안을 제시하는 것이 좋습니다.

성공적인 계획을 위한 7가지 규칙

데이터를 허위로 표현하거나 자신을 속이지 마십시오.아무리 비관적인 예측이라도 일부러 비용을 과소평가하거나 수입을 늘릴 필요는 없습니다.
이력서를 설명할 때는 최대한 간결하게 작성하세요.귀하의 비즈니스 프로젝트를 어떻게 두세 단어로 설명하고 이를 투자자에게 호의적으로 제시할 수 있는지 상상해 보십시오. 종종 대출 기관과 투자자는 부품 및 재무 계산에 특히 주의를 기울입니다.
마케팅 전략을 개발하고 수익을 예측할 때는 명확한 시간 목표를 설정해야 합니다. 이를 통해 벡터에서 벗어나지 않고 일정 기간이 지난 후 기업의 성공을 분석할 수 있습니다. 실제 지표와 예측 지표를 조정하면 비즈니스가 예상 이익을 얻지 못하는 경우 신속하게 조정할 수 있습니다.
간결하게 작성하고 문서의 명확한 구조를 준수하되 경제 지표 및 시장 환경에 대한 심층 분석을 무시하지 마십시오. 이 데이터를 사용하면 비즈니스 개발을 계획하는 환경에 대한 완전한 그림을 얻을 수 있습니다.
계획할 때 인터넷에서 다운로드한 템플릿을 사용하지 마세요.모든 프로젝트는 독특하고 개별적이라는 점을 기억하세요. 따라서 하나의 표준 사업 계획으로는 내부 및 외부 요인을 신중하게 연구하고 회사 활동의 세부 사항을 분석하며 개발 전략을 수립할 수 없습니다.
계획 단계에서는 직원의 권한과 책임을 명확하게 명시합니다.이를 통해 올바른 직원을 선택할 수 있습니다.
경쟁 환경을 분석할 때 그들의 강점을 자세히 설명하세요.문서는 완전한 객관적인 그림을 형성하기 위해 유사하고 관련된 분야의 경쟁사를 최소 5~7명 분석해야 합니다.