제품을 판매하는 방법. 대형 소매점에서 귀하의 제품 판매를 찾는 방법은 무엇입니까? 제품을 판매할 딜러를 찾을 수 있는 곳: 사용 가능한 옵션

기업가들은 자신의 제품을 대규모 소매 체인의 진열대에 올리는 것이 극도로 어렵다고 불평하는 경우가 많습니다. 실제로 네트워크에 들어가는 것은 쉽지만 구매자의 장바구니에 들어가는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

필요한 것은 뇌물이 아니라 상품이다

모든 협상 중에 나는 우리 회사가 투명하고 러시아 법률에 따라서만 운영된다는 점을 즉시 밝힙니다. 저는 미국에서 공부했고 이 나라의 시민이므로 어떠한 뇌물도 받지 않습니다. 협상 중에 '입장권'이라는 주제가 나오면 영어로 바꿔서 무슨 말인지 모르는 척 해요. 이것이 나의 원칙적인 입장이며, 나는 이를 벗어날 생각이 없습니다. 한 번 지불하면 앞으로 다른 네트워크에 대한 지불을 거부할 수 없습니다. 소문이 시장 전체에 빠르게 퍼졌습니다. 또한, 내가 입장료를 지불하는 소매 체인의 부도덕한 관리자가 앞으로 우리 제품을 진열대에서 제거하겠다는 위협으로 나를 협박할 가능성이 있습니다.

나는 다른 길을 택했습니다. 흥미롭고 매력적인 제품을 만들었습니다. Tsvetnoy 쇼핑 센터에서 매니저들과의 첫 만남에서 나는 쿠키를 가방에 넣고 쿠키의 특별한 점을 설명했습니다. 관심을 갖게 된 그들은 나를 두 번째 회의에 초대했는데, 나는 이미 쿠키와 포장 프로토타입을 가져왔습니다. 관심이 확인되었습니다. 세 번째 회의에서는 프레젠테이션과 포장의 3D 모델이 포함된 완전한 상업 제안이 있었습니다. 그 결과 공급계약을 체결하게 되었습니다.

개인 회의 받기

ABC of Taste에 오르기 위해 관련 카테고리 매니저에게 편지를 썼습니다. ABC of Taste 웹사이트의 "공급업체를 위한" 섹션에는 회사의 전체 상업 관리에 대한 연락처가 있습니다. 나는 말보다 그림이 더 많은 간단하고 명확한 3페이지 분량의 프레젠테이션을 보냈습니다. 그러나 그것은 내 제품의 감정을 전달했습니다. 이 쿠키는 제과 부서와 시음 위원회의 관심을 끌었고, 체인점은 이 쿠키에 체인의 첫 50개 매장에 대한 허가를 받았습니다. 그 후에야 원자재를 구입하고 방을 빌려 작업실에서 "Marc 100% natural"을 굽기 시작했습니다.

안타깝게도 대부분의 소매 체인에는 카테고리 관리자의 이직률이 높기 때문에 이메일만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 내 경험에 따르면 친구에게 몇 번 전화하면 필요한 사람에게 다가갈 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 당신이 의사소통을 잘한다면 개인적인 모임을 찾으십시오. 그렇지 않다면 매력과 듣기/듣기/판매 능력으로 당신에게 뇌물을 줄 수 있는 회의를 개최할 사람을 찾으십시오.

거절당하셨나요? 내 원칙: 제품을 믿는다면 "문이 열리지 않으면 창문으로 올라간다"라는 접근 방식을 사용하십시오. 더 높은 수준의 사람들의 이메일/전화번호/이름을 찾아보세요. 저는 보통 CEO나 주주에게 바로 갑니다. 그러나 그 전에는 항상 요청했지만 무시되거나 거부되었다는 증거가 필요합니다. 따라서 서신, 소셜 네트워크 채팅 등을 저장하십시오.

당신이 창문을 통과했거나 친구가 당신을 위해 창문을 열었다면 결정이 훨씬 더 빨리 내려질 것입니다. 예를 들어, 나는 완전히 우연히 Andrey Gusev [A5 약국 체인의 CEO]를 소개받았습니다. 나를 도와주는 서로의 친구가 있다는 것이 밝혀졌습니다. 나는 Andrey에게 프레젠테이션을 보냈습니다. 며칠 만에 우리는 그들의 사무실에서 만났고 이전에는 약국 체인이 우리 계획에 전혀 포함되지 않았지만 시너지 효과를 발견했습니다. 일주일 후 협력 계약이 체결되었습니다.

유통회사를 이용하세요

그러나 개인적인 지인과 흥미로운 제품이 카테고리 관리자와 소매 체인 관리를 항상 끌어들이는 것은 아닙니다. 나는 Dixie 매장 진열대에 올라 가려고 여러 번 시도했고 제품을 테스트했지만 지금까지는 성공하지 못했습니다. 하지만 저는 "아니오"라고 대답하지 않기 때문에 저희 제품은 제가 직접 진출할 수 없었던 Dixie 및 기타 소매 체인의 유통 회사로 대표될 것입니다(Lenta, O'Key). 마진을 유통업체와 공유하여 최대 40%까지 제공해야 하기 때문에 직접 판매하는 것만큼 수익성이 없지만 지금은 이 매장의 진열대에 올라갈 수 있는 다른 방법이 없습니다. 기다려보시고 다른 매장과 대리점을 통해 판매 통계를 수집하여 다시 제품을 가지고 반송해 드리겠습니다.

마지막으로 선반에 올라가는 또 다른 방법이 있습니다. 인아웃 시스템을 사용하여 짧은 기간 동안 온라인에 접속하는 것입니다. 그들은 3개월 동안 당신을 고용하고 판매가 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다. 3개월 안에 높은 매출이 가능할지 확신이 서지 않아서 이 방법은 사용하지 않습니다. 또한 소매 체인 자체는 이 형식에 동의하는 데 그다지 열중하지 않으며 기간이 끝나면 고통이 시작될 것임을 깨달았습니다. 제조업체는 실험을 연장하도록 설득하기 시작할 것이며 처음에는 매출이 낮을 가능성이 높으며 체인의 내부 관리 노력은 새로운 공급업체를 도입하는 것과 같습니다.

알렉산드라 샤포로스트 "자연의 맛 No.1 사회" 회사 소유주(브랜드 "Marc100% natural" 및 "Marc & Fisa")

경제

특허란 무엇이며, 누구에게, 어떻게, 언제 적용할 수 있나요? 중소기업 직원에게 인턴십을 보내는 것이 가치가 있습니까? 기업가에게는 옴부즈맨이 필요하며 그는 무엇을 합니까? 우리는 정규 "비즈니스" 칼럼에서 이러한 주제와 기타 주제를 다루었습니다. 오늘 GC 페이지에는 Chizhov Gallery 통신사 웹 사이트에서 질문한 독자의 질문에 대한 답변이 게시되어 있습니다.

“인터넷에서 메추라기 양식과 같은 사업이 좋은 이익을 가져올 수 있다는 것을 읽은 적이 있습니다. 작은 농장을 열 예정인데, 제품을 어디에서 판매해야 할지 모르겠습니다. 메추리알? 그리고 갑자기 마음이 바뀌면 아뜰리에를 열고 옷을 꿰매는데 어떻게 이 특정 지역에서 판매를 할 수 있습니까? 나는 이것이 많은 새로운 기업가들에게 문제라고 생각합니다. 어떤 판매 채널이 있거나 있을 수 있으며, 이를 찾는 방법은 무엇입니까?”
마리나, 28세

오해
비즈니스 컨설턴트이자 칼럼 전문가인 Arkady Sludnov에 따르면 독자는 중소기업의 주요 문제, 즉 고객을 찾을 곳과 시장에 진입하는 방법을 식별했습니다. 초보 기업가는 종종 잘못된 생각을 가지고 있습니다. 자신의 사업을 시작하려면 새로운 제품을 생산하거나 서비스를 제공해야 하며 "메커니즘"은 확실히 작동할 것입니다. 그렇기 때문에 '신입'은 '제작부서'에 관심을 집중하게 되고, 이 과정에서 많은 재정적, 조직적 문제에 직면하게 됩니다. 여기에는 기업 등록, 관리 및 회계, 세금 신고, 생산 조직 비용이 포함됩니다. 그리고 판매는 배경으로 사라집니다.
그러나 현재는 제품 판매가 주도하고 있다”고 칼럼 전문가는 지적했다. – 예를 들어, 모든 기업가는 유명하고 이미 인기 있는 케이터링 매장보다 더 맛있는 파이를 굽고, 칵테일이나 샌드위치를 준비할 수 있습니다. 전체 질문은 누가 주문을 위해 고객을 줄 수 있느냐 하는 것입니다.” 사업가는 "판매 수단"을 판매하고 효과적으로 사용하는 방법을 배우면 어떤 사업이든 발전시킬 수 있습니다. 동시에 회사가 어떤 종류의 제품이나 서비스를 제공하는지는 중요하지 않습니다.

비즈니스 시스템이 제대로 구축되고 디버깅되면 번성할 것입니다.

도매업자부터 소매업자까지
기업가는 오늘날 어떤 유통 채널이 존재하는지 알아야 합니다. 비즈니스 컨설턴트는 “이들은 다양한 소매점과 소매점에 상품을 직접 유통하는 도매 회사입니다.”라고 설명합니다. “영업부는 그들과 연결을 구축해야 하지만, 연결이 없으면 사업가 자신이 회사의 소유자입니다.” 이런 식으로 구매자를 찾을 수도 있습니다. 상점을 돌아 다니거나 레스토랑과 카페에 전화하여 메추리 알 구매 제안을 할 수도 있습니다. 하지만 이해해야 할 점은 제품 판매를 시작하기 전에 제품 품질에 대한 확신이 있어야 한다는 것입니다. 이 두 가지는 서로 의존합니다. 제품의 품질이 높으면 판매가 효과적입니다.

제품이나 서비스가 얼마나 인기가 있는지, 어디에서 구매하는 것이 더 편리한지 알아내는 데 도움이 되는 또 다른 가장 간단한 옵션은 친구, 친척 또는 이웃을 대상으로 설문조사를 실시하는 것입니다. 그들이 귀하의 제안에 관심이 있는지 알아본 후 프레젠테이션을 만들고 판매를 테스트하십시오.

근거 없는 광고
판매는 올바른 고객, 대상 고객을 찾는 것임을 잊어서는 안 됩니다. 따라서 특히 처음에는 광고 비용을 절약할 가치가 없습니다. 점진적인 프로모션을 통해 소비자는 매일 새로운 서비스나 제품에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 전문가 Sludnov는 “한 가지 품질에 집중하고 이를 중심으로 전체 PR 캠페인을 진행해야 합니다.”라고 조언합니다. "무엇을 베팅할지 결정하는 것은 기업가의 몫입니다. 가장 중요한 것은 기억해야 할 것입니다. 이 정보는 근거가 없거나 꾸며낸 정보가 아니어야 합니다."
요약하자면, 비즈니스 컨설턴트는 제품 유통 채널을 찾는 세 가지 입장을 지적합니다. 새로운 회사의 소유자는 구매자에게 고품질 제품을 제공하고, 매력적인 광고를 만들고, 유통업체를 찾거나 판매 장소를 직접 검색해야 합니다. 전문가 Sludnov는 "판매 시장이 얼마나 효과적인지는 기업가의 결단력, 상상력, 창의성에 달려 있습니다."라고 요약합니다. – 비즈니스는 정확한 과학이 아니라 창의성과 틀에서 벗어난 사고에 관한 것입니다. 행동을 취하다!"

초보 사업가라면,가장 심각한 실수조차 바로잡을 수 있는 충분한 자원이 없기 때문에 틈새 시장을 정의하는 것이 특히 중요합니다. 고객을 유치할 만큼 큰 시장을 선택하고 발전할 자금을 확보해야 합니다. 그러나 동시에 경쟁사로부터 효과적으로 보호할 수 있을 만큼 작고 전문화되어야 합니다.
판매 문제 중 하나- 새로 제공되는 제품이 경쟁사 제품과 차별화되고 더 매력적이라는 특성을 고객이 얼마나 잘 알고 있는지를 나타냅니다. 판매 예측을 준비할 때 가장 흔히 저지르는 실수는 경쟁 압력의 심각성을 과소평가하는 것입니다.

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매장(중개 판매점)을 통해 건축자재를 판매하기 위한 실제 계획.

건축 자재나 마감재를 직접 생산할 때 모든 사람은 조만간 제품 마케팅 문제에 직면하게 됩니다. 인쇄 출판물, 라디오, TV, 인터넷 광고가 필요한 판매량을 제공하지 못하는 경우가 많습니다.

우리 기사에서는 완제품의 지속적인 판매를 보장하는 방법 중 하나를 고려하고 싶습니다. 특히 다음과 같습니다. 무역 조직과 협력.

이러한 유형의 판매는 제품에 대해 35~50% 할인을 해야 하기 때문에 훨씬 적은 이익을 가져옵니다. 물질적, 화폐적 자산의 지속적인 순환을 보장합니다..

소매점에는 4가지 주요 유형이 있습니다.

시장;
소규모 철물점;
대형 건설 매장;
거래 네트워크.

이러한 소매 채널을 통해 건축 자재를 판매하는 계획을 자세히 살펴 보겠습니다.

1) 시장을 통한 건축자재 판매

우리 각자는 건축 자재를 파는 시장에 가본 적이 있으며 이 지역이 어떤 모습인지에 대해 좋은 아이디어를 가지고 있습니다. 시장에서 소매점과 협력하는 구체적인 방법은 세 가지 규칙에 있습니다.

상품은 항상 미리 제공되어야 합니다.
신제품의 잠재 시장을 찾는 방법은 무엇입니까?

이는 시중의 소매 공간이 여러 번 전대되는 경우가 많고 실제 소유자를 찾는 것이 매우 어렵기 때문입니다.
판매 시점에 재고를 생성하는 것이 좋습니다. 많은 구매자는 판매자가 지불할 때까지 기다리고 창고에서 제품을 픽업하여 시장에 배송하는 것을 원하지 않습니다. 사람은 지금 여기에서 물건을 가져가고 싶어합니다.
항상 현금으로 회계를 처리할 수 있습니다. 시장에 나와 있는 많은 소매점에서는 비현금 지불 방식을 극도로 꺼리고 수령한 자재에 대해 현금으로 지불하는 것을 선호합니다. 향후 세무 당국과의 문제를 방지하려면 현금을 받을 수 있어야 합니다.

이 모든 것과 함께 가장 큰 주문이 시장에서 나오는 경우가 많다는 점을 고려해야 합니다. 왜냐하면... 많은 사람들은 시장에서 상품이 항상 더 저렴하고 대량 주문으로 큰 할인을 받을 수 있다고 확신합니다.

2) 소규모 건축자재 매장을 통한 거래

소규모 건설 매장은 판매하는 제품 범위를 확장하는 데 가장 관심이 많으며 대부분 자체적으로 접촉을 시도할 것입니다. 일반적으로 이러한 매장에는 구매 관리자가 없으며 모든 기능은 매장 소유자 또는 이사가 수행합니다.

가장 가능성이 높은 상황은 매장이 구내에 판매하는 제품을 대형 전시할 기회가 없고 인기 있는 건축 자재의 창고 재고가 최소화되어 있다는 것입니다. 해당 소매점에서 권장되는 작업 과정은 다음과 같습니다.

선불로 상품을 제공하는 것이 좋습니다. 이러한 상점은 대부분 상품 배송 연기와 함께 50-100% 선불 조건으로 고객과 협력하므로 항상 주문에 대한 대금을 미리 받고 배송 비용을 전액 지불할 수 있는 기회를 갖습니다.
창고에서 상품 픽업. 구매한 상품 배치를 매장 자체나 이 매장의 창고로 배송하는 데 시간을 낭비해서는 안 됩니다. 사실 주문 규모가 매우 작고 최종 구매자에게 배송되는 시간이 최소화되는 경우가 많으므로 이러한 매장을 자신의 노력과 자원을 사용하여 상품 배송에 묶는 것은 수익성이 없고 단순히 불편합니다.
고품질의 최신 제품 카탈로그가 제공됩니다. 이러한 매장의 소매 공간은 제한되어 있고, 다양한 제품을 보유하고 있는 경우 전시회의 일부만 배치할 수 있으므로 이러한 소매점에는 전체 제품이 포함된 카탈로그를 배치할 필요가 있습니다.

3) 대형 철물점

인구가 도보로 이동할 수 있는 거리에 있는 시장과 소규모 건설 매장에 위치했다면 이제 대형 건설 매장이 등장할 차례입니다. 이러한 매장에는 전체 전시회를 수용할 수 있는 대규모 소매 공간, 높은 교통량, 대규모 창고 및 자체 물류 서비스가 있는 경우가 많지만 이러한 고객과 협력할 때 새로운 문제가 발생할 수 있습니다.

대부분의 경우 이러한 매장에는 이미 유사한 제품을 공급하는 자체 공급업체가 있고 제품 구성 확장에 거의 관심이 없으며 고객의 관심을 최대한 끌기 위해 디스플레이 배치 및 디자인을 두고 매장 내 공급업체 간에 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 이러한 소매점과 협력하려면 다음 사항을 알아야 합니다.

후불결제로 상품을 배송해주셔야 합니다. 대형 매장의 경우 매장 관리팀의 구매 서비스 내부 주문에 따라 2주 ~ 45일 후불을 의무적으로 요구합니다. 협상 중에 지불 조건을 줄이는 것이 가능하지만 대부분의 경우 이러한 상점은 "신용"으로 배송되어야 합니다.
구색에 몇 가지 고유한 항목을 포함하는 것이 좋습니다. 종종 귀하의 구색에 "새로운 것이 없음"과 "아무것도 놀라지 않았다"는 이유만으로 매장에서 귀하와의 협력을 거부할 수 있으므로 귀하는 구색에 새롭고 독점적인 제품을 신속하게 도입할 수 있어야 합니다.
매장 창고에 재고를 보관하는 것이 좋습니다. 시장의 경우와 마찬가지로 구매자는 매장에 재고가 있는 제품(종종 주문한 품목보다 더 비싼 제품)을 더 기꺼이 가져가는데, 그 이유는 단지 "지금 픽업할 수 있습니다"라는 이유 때문입니다.

4) 소매 네트워크

소매 체인은 건축 자재 소매업의 엘리트입니다. 제품에 대한 최저 가격을 제공하고, 소매 체인의 각 매장으로 배송을 구성하고, 매장 내부 규정 및 문서 작성의 어려움과 관련된 수많은 불편을 견뎌야 한다는 사실에 대비하십시오.

그러나 적어도 하나의 소매 체인과 공급 계약을 체결하면 제품의 지속적인 판매가 보장되므로 안심하십시오. 분명히 당신은 다음과 같은 점에 직면해야 할 것입니다.

소매 네트워크에 진입하는 데는 매우 길고 노동집약적인 프로세스입니다. 거래 네트워크에 들어가려면 최대한의 노력, 돈, 시간이 필요합니다. 협상은 수년간 지속될 수 있습니다. 막대한 양의 문서를 연구, 편집, 승인 및 서명하기 위해 제품 라인 담당자에게 재정적 인센티브를 제공해야 하는 경우가 많습니다.
무역 신용 제공. 판매용이 아닌 후불 판매용 소매 체인으로 상품을 배송하게 되며, 이 연기 기간은 배송일로부터 6~8개월이 될 수 있습니다.
최대 유효 노출. 수많은 경쟁사보다 눈에 띄고 구매자의 관심을 끌기 위해서는 소매 체인점에서 제품을 최대한 표현적으로 제시해야합니다.
미수금 관련 열심히 일합니다. 소매 체인에서는 배송된 제품에 대한 지불을 지연하는 경우가 많으므로 정기적인 지불 일정을 엄격하게 모니터링하고 연체된 부채를 지불하기로 결정한 사람에게 연락할 수 있어야 합니다.
프로모션 및 할인 참여. 소매 체인의 경우 구매자를 유치하기 위한 메커니즘에 공급자가 참여하려는 의지가 매우 중요합니다. 이로 인해 개별 제품 항목에 대한 상징적인 마크업만으로 제품을 네트워크에 배송해야 하는 경우가 많지만 이는 파트너로서 귀하에 대한 네트워크의 충성도를 잘 유지합니다.

위의 모든 내용을 요약하면, 제3자 판매 조직과 협력하는 것은 매우 번거롭기는 하지만 전체 판매에 있어서 필수 요소라고 말할 수 있습니다.

주제에 대한 질문과 답변

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10.4. 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까? (판매방법)

때로는 제품 구매 여부를 결정하는 데 몇 초면 충분합니다. 그러나 거래가 완료되려면 소비자의 욕구뿐만 아니라 관심 있는 제품을 제공할 수 있는 판매자의 능력도 있어야 합니다. 아주 간단한 예를 들 수 있습니다. 새로운 요구르트에 대한 광고가 나왔습니다. 구매자가 구매하고 싶은 마음이 있었습니다. 그는 한 가게에 들어갑니다. 그런 요구르트는없고 다른 가게에는 아무도 없습니다. 얼마 후 경쟁사로부터 요구르트를 구매하게 됩니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 회사는 제품 판매 시스템에 충분한 주의를 기울여야 합니다.

상품 판매 시스템은 마케팅의 핵심 링크이자 상품을 만들고 생산하여 소비자에게 전달하는 회사의 모든 활동에서 일종의 마지막 이벤트입니다.

궁극적으로 긍정적인 결과는 판매 사실에 의해 결정됩니다. 그리고 판매는 판매 조직과 직접적인 관련이 있습니다.

"판매"의 개념에는 다음과 같은 여러 가지 특정 기능이 포함되어야 합니다.

1) 운송;

2) 저장;

3) 저장;

4) 개정;

5) 도매 및 소매업 수준의 홍보, 사전 판매 준비 및 실제 상품 판매.

시장 경제에서 유통 시스템의 주요 요소는 유통 경로, 도매업자, 소매업자, 중개인, 위탁 대리인, 도매 대리인, 위탁자, 판매 대리인, 딜러입니다.

언뜻보기에 거래 과정에 참여하는 사람이 많으면 상품 홍보가 복잡해지고 가격이 과도하고 부당하게 인상됩니다. 하지만 다른 측면에서도 볼 수 있습니다.

회사의 오너는 판매원가를 줄이기 위해 노력하지만 이는 소비자의 편의를 보장하기 위해 필요합니다. 모든 종류의 리셀러의 다양성과 상당수는 제품, 시장, 회사 자체의 특성을 정확하게 반영하고 구매하는 사람에게 필요한 수준의 편안함을 제공합니다.

판매정책에 있어서는 현재 최적의 유통채널 형성에 특별한 주의를 기울여야 한다. 제품의 판매(유통) 채널은 특정 제품(여러 제품 그룹)을 시장에서 홍보하고 교환하는 데 관여하는 조직 또는 개인입니다.

제품 마케팅 방법

위에서 제품 유통 채널의 개념을 논의한 것은 우연이 아닙니다. 용어로 돌아가서 유통 채널의 길이와 너비 개념을 고려할 필요가 있습니다.

유통채널의 길이는 판매 과정에 참여하는 사람의 수, 즉 전체 유통망에 있는 중개자의 수를 의미합니다. 확장에는 여러 수준이 있으며 그 중 가장 간단한 것은 제조업체 - 소매업체 - 소비자 및 제조업체 - 도매업체 - 소매업체 - 소비자입니다. 여기에는 도매유통방식의 개념도 포함된다.

유통채널의 폭은 특정 단계에서 판매과정의 독립된 대상의 수, 예를 들어 제품의 도매업자 수를 의미한다.

물품을 판매하는 도매방식

도매 무역은 무역 과정의 움직임의 시작입니다. 이는 생산수단과 소비재 모두에 적용됩니다. 도매 거래에서는 상품을 대량으로 구매합니다. 도매 구매는 풀뿌리 도매 조직 및 소매 기업에 대한 후속 재판매를 목적으로 중개 조직에 의해 수행됩니다. 도매 무역을 통해 제조업체는 개별 소비자와의 접촉을 제외하고 매우 많은 양의 상품을 판매합니다. 상품시장에서 도매무역은 유통영역의 활발한 부분이다.

도매 무역은 제품 공급을 위한 경제적 유대가 당사자들에 의해 독립적으로 형성되는 기업 및 조직 간의 관계의 한 형태입니다.

중개 기관이 도매 무역에 종사하고 있음이 분명합니다. 그들의 목표는 제품을 소비하는 것이 아니라 최종 소비자에게 전달하는 것입니다. 도매 무역은 지역과 산업 간의 경제적 유대를 반영하고 국가 내 상품 이동 경로를 결정하여 영토적 노동 분업을 개선하고 지역 개발의 비례성을 달성합니다. 거래 환경을 합리적으로 분배하기 위해 도매 무역은 지역 및 산업 시장의 현재 상태와 향후 상황 변화에 대한 구체적인 데이터를 가지고 있어야 합니다.

도매 무역의 주요 목적은 다음과 같습니다.

1) 산업 및 기술 목적과 소비자 소비를 위한 제품의 시장, 공급 및 수요에 대한 마케팅 연구;

2) 소비자가 요구하는 범위, 수량 및 품질로 상품을 생산합니다.

3) 다양한 중개인, 소매 기업 및 소비자에게 적시에 완전하고 리드미컬하게 상품을 제공합니다.

4) 재고 보관 조직;

5) 체계적이고 리드미컬한 상품 수출입 조직

6) 경제적 관계의 신뢰성과 공급된 제품의 품질에 따라 소비자의 우선순위를 보장하고 공급업체에 대한 경제적 영향을 강화합니다.

7) 모든 시간 범주(장기, 중기, 현재, 운영)에 걸쳐 이를 연결하여 경제 관계에서 파트너십의 안정성을 보장합니다.

8) 생산 지역에서 소비 지역으로 상품의 체계적인 배송을 조직합니다.

9) 공급자, 중개자 및 소비자 간의 전체 관계 시스템을 규제하기 위해 경제적 방법의 광범위한 사용; 제조업체에서 소비자에게 상품을 홍보하는 데 드는 총 비용을 절감합니다.

도매거래는 중개업자, 위탁매매업자, 딜러, 판매업자에 의해 이루어집니다. 상품을 유통하는 도매 방법은 세계 여러 나라에 널리 퍼져 있으며, 국제 무역의 경우 이는 물론 유일한 방법입니다. 도매 무역에 관한 위의 모든 것에서 우리는 그것이 제조업체가 소비자에게 도달하기 위해 다양한 중개자의 서비스를 이용하는 방법인 간접적인 유통 방법에 속한다는 결론을 내릴 수 있습니다.

소매

최종 소비자와 상품의 상호 작용은 소매 거래를 통해 보장됩니다. 소매업에서 상품이나 서비스의 형태로 제공되는 물질적 자원은 유통 영역에서 집단, 개인, 개인 소비 영역으로 이동합니다. 즉, 소비자의 재산이 됩니다. 소비자가 돈을 대가로 필요한 상품을 구매하면서 구매 및 판매 프로세스가 발생합니다. 여기에서 제품이 돈으로 변하면서 새로운 생산과 유통의 순환이 시작되는 기회가 창출됩니다.

소매 무역은 개인 소비, 조직, 기업, 기관(집단 소비 또는 경제적 필요)을 위해 대중에게 상품 판매를 보장합니다. 무역은 이러한 목적을 위해 특별히 조직된 장소(상점, 시장)에서 이루어지지만 제조 기업의 산업 창고, 중개 기관, 회사 상점, 조달 지점, 작업장, 아틀리에 등에서도 이루어질 수 있습니다.

소매업은 다음과 같은 다양한 기능을 수행합니다.

1) 제품 시장의 현재 상황을 조사합니다.

2) 특정 유형의 상품에 대한 수요와 공급을 결정합니다.

3) 소매업에 필요한 상품 검색

4) 필요한 구색을 구성할 때 상품 선택, 분류를 수행합니다.

5) 공급업체로부터 인수한 상품에 대한 대금을 지불합니다.

6) 상품의 인수, 보관, 라벨링 작업을 수행하고 가격을 설정합니다.

7) 공급자와 소비자에게 화물 운송, 컨설팅, 광고, 정보 및 기타 서비스를 제공합니다.

소비자 서비스의 특성을 고려한 소매 무역은 고정식, 모바일 및 소포로 구분됩니다.

고정식 소매 네트워크는 크고 현대적이며 기술적 장비를 갖춘 상점뿐만 아니라 가판대, 텐트, 키오스크 및 자동 판매기로 구성됩니다. 동시에 구매자가 상품을 무료로 이용할 수 있는 셀프 서비스 매장도 있습니다. 이 네트워크가 가장 일반적입니다. 다양한 고정 무역도 "상점-창고" 유형의 상점입니다. 제품은 진열장이나 선반에 진열되지 않습니다. 이러한 접근 방식은 제품의 적재, 하역 및 적재 비용을 크게 줄여 판매가 더 낮은 가격으로 이루어집니다. 이러한 상점은 일반적으로 대도시 외곽에서 운영됩니다.

현대 생활의 리듬 속에서 카탈로그를 통한 거래는 매우 편리합니다. 이러한 거래는 상품의 사전 선택을 기반으로 합니다. 카탈로그는 해당 매장을 방문하는 잠재 고객에게 제공되거나 우편으로 발송될 수 있습니다. 카탈로그를 검토하고 상품을 선택한 구매자는 자신의 세부 정보가 표시된 주문을 우편(또는 텔레타이프, 전화)으로 매장에 보냅니다. 이 접근 방식은 구매자의 시간을 크게 절약해 줍니다. 상점은 구매자에게 상품을 배송하기로 결정합니다. 매장에 쇼룸이 있는 경우 구매자는 카탈로그에서 부재중 주문을 하거나 매장을 방문하여 필요한 제품을 직접 선택할 수 있습니다.

이제 자판기를 통해 상품을 판매하는 새로운 방법이 생겼습니다. 영업사원 없이 24시간 근무가 가능해 편리하다. 기계는 매장 내부 또는 외부에 설치됩니다. 거래 대상은 일반적으로 특정 범위의 일상용품(음료, 샌드위치, 껌, 담배, 문구류, 우편 봉투, 엽서 등)입니다.

소매점을 통해 제품을 판매하는 경우: 자세히 알아보려고 합니다.

현재 문제는 기계를 높은 기술 수준으로 유지하는 것입니다.

모바일 소매 네트워크를 통해 판매자는 소비자에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 이 거래는 자동 판매기, 트롤리를 사용한 배송뿐만 아니라 트레이 및 기타 간단한 장치를 사용한 배송일 수도 있습니다. 이러한 유형의 거래의 변형은 집에서 직접 판매하는 것입니다. 동시에 판매 제조업체, 중개업체 및 무역업체의 판매 대리점이 구매자에게 직접 제품을 공급 및 판매합니다. 사실, 제한된 범위의 제품만이 이런 방식으로 홍보될 수 있습니다. 제품의 무게로 인해 제한이 발생합니다.

소포무역은 인구, 기업, 조직에 서적, 문구, 오디오 및 비디오 녹음, 라디오 및 텔레비전 장비, 의약품을 제공하는 데 종사합니다. 이러한 거래 형태를 통해 소비자는 산업 및 기술 목적으로 일부 제품(예비 부품, 도구, 고무 제품 등)을 받을 수도 있습니다.

소매 무역의 구조는 구색을 고려해야합니다. 제품은 일반적으로 산업 기원이나 소비자 목적에 따라 적절한 그룹(하위 그룹)으로 그룹화됩니다. 소매업에서는 이와 관련하여 다양한 형태의 매장이 운영되고 있습니다.

전문점에서는 특정 그룹의 상품(가구, 라디오 제품, 전기 제품, 신발, 직물, 의류, 우유 등)을 판매합니다.

고도로 전문화된 상점에서는 제품 그룹(하위 그룹)(남성 의류, 작업복, 실크 직물 등)의 일부인 상품을 판매합니다.

복합 매장은 수요의 일반성을 반영하거나 해당 소비자 집단(예: 문화 상품, 도서 등)을 만족시키는 여러 그룹(하위 그룹)의 상품을 판매합니다.

백화점에서는 전문 섹션에서 다양한 제품군의 제품을 판매합니다.

혼합 상점은 전문 섹션을 구성하지 않고 식품 및 비식품 등 다양한 그룹의 상품을 판매합니다.

회사의 매우 효율적인 판매 네트워크는 경쟁에서 살아남는 데 도움이 되는 매우 강력한 경쟁 우위입니다. 회사는 이 네트워크의 이동성과 적응성에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

상품의 마케팅 프로모션

마케팅 프로모션은 잠재 소비자에게 제품의 장점에 대한 정보를 전달하고 구매 욕구를 자극하는 다양한 유형의 활동입니다.

모든 회사에는 마케팅 회사 설립을 위한 부서 또는 최소한 한 명의 전문가가 있어야 합니다. 현대 조직은 복잡한 통신 시스템을 사용하여 중개자, 고객, 다양한 공공 조직 및 계층과의 접촉을 유지합니다.

제품 판촉은 광고, 판매 판촉 방법, 인적 판매 및 홍보 방법을 일정 비율로 활용하여 수행됩니다.

판매 설정 방법

Guest_gidius_* 2009년 3월 1일

답변

alacom2009년 3월 2일

안녕하세요, 친애하는 포럼 회원 여러분. 2006년에 우리는 우연히 케첩과 마요네즈 생산용 장비를 (부채로 갚음) 구입했습니다. 그 이후로 장비는 유휴 상태였습니다. 아주 최근에 우리는 이 생산을 시작하기로 결정하고 기술자이고 첫 번째 배치를 받았습니다. 이제 문제가 생겼습니다. 판매를 조직하는 방법을 모릅니다. 사실 우리의 주요 활동은 에너지 분야의 건설이고 무역에 있어서는 완전히 무지합니다. 방법과 방법을 알려주십시오. 마요네즈가 들어간 케첩을 판매할 곳. 우리가 선택할 수 있는 가장 좋은 포장은 무엇입니까? 마요네즈의 경우 doy-pack(반자동)을 선택했고, 케첩의 경우 350g의 플라스틱 병을 받았습니다. 체인점에 어떻게 연락하고 도매업자??
영업만을 전담하는 조직이 있고 어디서 찾을 수 있나요??? 아니면 자체 영업 관리자를 고용해야 할까요??? 일반적으로 어떤 정보나 실용적인 조언을 주시면 감사하겠습니다.

그것은 모두 제품의 품질과 가격에 달려 있으며 위기 상황에서는 엘리트 제품이 아니라 tjyjv 클래스 제품이라면 Kopeika Avoska Auchan과 같은 매장과 협상을 시도하십시오. 그러나 어느 곳에서나 한 가지 명심하십시오. 체인점, 최소 60일 결제 유예, 유통기한이 지난 제품은 결제 없이 반품됩니다. 해당 회사의 웹사이트에서 더 자세한 정보를 확인할 수 있습니다. 게다가 매장 자체에서 시음회와 같은 광고 캠페인을 진행해야 합니다.

답변

zonder_evo02 2009년 3월

나는 다른 길로 갔을 것이다. 네트워크와 협력하는 도매업자에게 문의하세요. 귀하의 제품이 이코노미 클래스인 경우 현재 상황에서는 구매자와 도매업체가 이를 이해할 것입니다.

답변

YARIS0102 2009년 3월

우선, 작업 자금이 상당히 중요할 것입니다. 상품 대금을 즉시 지불하거나 약간의 지연을 두고 기꺼이 지불할 의향이 있는 도매업자와 협력하는 것을 고려하십시오. 소매점과 협력할 관리자를 고용하십시오. 다시 말하지만, 빠른 돈을 위해 판매하십시오.
유통업체도 연기를 원할 것입니다. 그리고 귀하가 그를 통해 네트워크와 협력하는 데 동의하면 네트워크에 대한 지불 연기가 귀하에게 떨어질 것이라는 사실에 대비하십시오. 그리고 유통업체가 인식 가능한 브랜드와 협력하는 것이 더 쉽습니다. 마케팅에 탄탄한 투자를 하고 있는 기업, 이러한 대규모 활동에 대한 준비가 되셨나요?

답변

alexeyv2009년 3월 5일

최소한 마케팅 구성 요소를 해결했습니까? 아니면 잘 될 것입니까?

답변

PYT27 2009년 4월

도매업자와 협상하여 번거로움을 덜고 도매업자에게 더 좋습니다.

답변

KNV2009년 4월 28일

어려울 것입니다.

판매 시장을 찾는 방법

적어도 작지만 안정적인 생산량이 필요합니다. 모든 문서는 회의에서 순서대로 준비되어야 합니다. 이 정도 규모의 네트워크를 통과할 수 없습니다. 배치가 작을 경우 도매점과 협상하여 판매할 수 있고 운송이 가능하면 소매점에 판매할 수 있습니다. 음, 위에서 설명한 옵션도 추가됩니다.

답변

개인이 건축자재를 대량 구매하여 이익을 얻을 수 있는 방법

건축 자재는 대규모 개발 회사뿐만 아니라 아파트를 개조하거나 자신의 부지에 무언가를 짓기로 결정한 일반 시민에게도 필요합니다. 그리고 회사의 경우 건축 자재 대량 구매의 이점이 분명하다면 개인은 도매를 두려워하며 결과적으로 완전히 헛된 것입니다!

추가로 논의될 모든 내용은 시민의 비즈니스 활동이 활발하고 건축 자재 도매 구매에 대해 실질적으로 상당한 할인을 받을 수 있는 대도시와 더 관련이 있다는 점을 즉시 명확히 할 필요가 있습니다. 이는 비교하면 이해하기 쉽습니다.

신제품의 판매 채널을 찾는 방법은 무엇입니까?

예를 들어, 공식 웹사이트 http://stroysnab2000.ru/의 모스크바 회사인 "Stroysnab 2000"은 다양한 프로모션에 대한 대규모 할인과 편리한 배송을 포함하여 도매 구매에 매우 유리한 조건을 제공합니다. 여기에서 주문하면 모든 Muscovite는 아래 설명된 팁을 따르면 실제로 인상적인 금액을 절약할 수 있습니다. 그러나 모스크바 지역에 있지만 인구가 6,000명에 도달하지 않는 Vereya 마을 거주자의 경우 이러한 권장 사항은 거의 쓸모가 없을 것입니다.

그렇다면 건축 자재의 대량 구매 비용을 어떻게 절약할 수 있습니까?
결국 이 기사의 독자가 모스크바나 노보시비르스크와 같은 대도시의 거주자가 될 만큼 운이 좋다면 경제적 구매 가능성이 그에게 열려 있습니다. 일반인이 건축자재를 대량 구매하여 혜택을 받는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다. 첫 번째 방법은 조건부로 "공동 구매"라고 할 수 있고 두 번째 방법은 "초과 판매"라고 할 수 있습니다. 각각을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

공동구매

이 방법의 본질은 간단합니다. 동일한 건축 자재가 필요한 파트너를 찾아야 합니다. 누구나 그러한 "쇼핑 파트너"가 될 수 있습니다. 시골의 이웃, 직장 동료, 심지어는 인터넷을 통해 도매 구매 파트너를 찾고 있는 완전히 낯선 사람도 될 수 있습니다. 관련 주제는 소셜 네트워크나 도시 포럼에서 찾을 수 있지만, 분명한 이유로 작은 마을에서는 "파트너"를 찾을 가능성이 크게 줄어듭니다. 그러나 파트너를 찾으면 모든 것이 간단합니다. 재설정하고 주문하기만 하면 됩니다. 결과적으로 필요한 양의 건축 자재가 소매점에서 판매되는 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 배송됩니다.

초과판매

돈과 여유 시간이 있는 사람의 경우, 필요한 자료를 즉시 도매로 구입하고 나머지는 수많은 온라인 게시판을 통해 판매하도록 조언할 수 있습니다. 이러한 교활한 작업의 결과는 건축 자재를 저렴한 가격에 구매할 수 있으며, 통찰력을 발휘하고 도매 가격과 소매 가격의 중간 지점을 찾으면 재판매로 약간의 돈을 벌 수도 있습니다.

도매 구매는 현대 건축자재 시장에서 이러한 기회를 활용하는 사람들에게 비용을 절약할 수 있는 진정한 기회입니다. 위의 조언을 따르면, 건축이나 개조로 인해 개인에게 부과되는 재정적 부담이 훨씬 줄어들 것입니다.

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제품 판매를 찾는 방법. 제품판매

러시아에서 가장 인기있는 건축 자재

우리나라 건축자재 시장은 너무 방대하고 다양해서 길을 잃기 쉽습니다. 그리고 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 러시아는 건설 및 개조 붐에 압도되어 있으며 제조업체는 단순히 수요를 지속적으로 모니터링하고 공급을 개선해야 합니다.

그리고 러시아 언론은 국내 여러 도시의 건축자재 인기에 대한 자체 조사를 실시하기로 결정했으며, 가격 대비 품질 측면에서 다음과 같은 건축 및 마감재가 국내 구매자에게 가장 매력적인 것으로 나타났습니다.

바닥 마감용 - 라미네이트. 세라믹 타일과 리놀륨의 모든 기능에도 불구하고 목재를 완벽하게 모방하고 강도와 내마모성이 상당히 우수하며 완벽한 표면을 만들 수 있기 때문에 모든 바닥재 중에서 가장 독창적이고 인기가 높은 것으로 인정받은 라미네이트였습니다.

내부 벽 장식의 경우 여러 가지 재료 옵션이 지정되었으며 각 옵션은 고품질 프리즐린 벽지 및 개별 디자인, 세라믹 타일 및 목재 패널(안감) 등 1위를 차지할 가치가 있습니다. 특정 기술의 사용은 방의 기능적 목적에 따라 달라지므로 하나의 재료를 골라내는 것은 불가능합니다.

가장 인기 있는 천장 덮개의 이름은 다음과 같습니다. 스트레치 천장. 주로 가능한 다양한 색상 및 질감 솔루션과 모든 평면에서 완벽하게 평평한 표면을 얻을 수 있는 능력으로 인해 여러 측면에서 최고로 인정 받고 있습니다. 정지된 천장에 대한 투표 수 측면에서 모스크바가 1위를 차지했는데, 이는 대부분의 공공 건물과 주거용 건물의 설계가 용도를 고려하여 개발되었기 때문에 놀라운 일이 아닙니다.

외부 장식은 생성된 이미지의 미적 측면과 밝기 측면에서 다른 재료를 능가하는 미네랄 석고가 지배적입니다. 두 번째로는 벽돌과 자연석, 이를 모방한 타일, 사이딩 및 기타 유형의 마감재와 같은 고전적인 재료가 있습니다.

그리고 목재는 별장 및 개인 주거용 건물 건설에 가장 편리하고 인기있는 재료로 선정되었습니다. 아마도 이것은 원래 러시아 전통 건축에 대한 찬사로 많은 도시와 교외 지역에서 활발히 건설되고 있는 목조 통나무집의 인기가 급증했기 때문일 것입니다.

현재 페이지: 러시아에서 가장 인기 있는 건축 자재

제품 판매 조직- 생산 분야의 모든 조직 활동의 마지막이자 가장 중요한 단계입니다. 생산 시작이나 개발을 계산할 때 먼저 제품 시장을 조사합니다. 이 정보를 바탕으로 전략, 전술을 결정하고 사업 계획을 수립합니다.

완제품 판매를 조직하기 위해 소비자 수요에 대한 연구를 수행합니다. 이를 위해 대상 고객, 소득 수준, 전통적인 선호도, 계절적 수요 변동, 경쟁사의 제안 등을 분석합니다.

가격 경쟁력이 높을수록 제품 시장이 넓어집니다. 생산 비용은 운송 비용, 가용성, 창고 위치 및 장비, 제공되는 서비스 등에 의해 영향을 받습니다.

제품 판매 조직마케팅 조사를 기반으로 합니다. 시장 진입을 위한 기업의 자원을 연구하고 상업적 위험을 평가합니다. 제품 판매 조직은 궁극적으로 보증 및 사후 보증 서비스, 수정 및 제품 판매 전 준비에 관심이 있는 소비자에 초점을 맞춥니다.

제품 판매 조직은 실제로 제품을 시장에 홍보하기 위한 조직의 정책을 구현하는 것입니다. 초기 단계는 완제품의 보관, 보관 및 운송 조건을 형성하는 것입니다. 그러나 축적된 보유량을 판매하고 제품 판매 시장을 최대한 효율적으로 채워야 합니다.

제품 판매를 조직하는 것은 마무리 단계이자 시작 단계입니다. 시장에서의 상품 홍보와 관련된 조직의 업무 분석을 바탕으로 활동 전망과 상품 범위가 결정됩니다. 이것은 또한 프로세스 최적화입니다. 제품이 최단 경로와 경쟁력 있는 가격으로 소비자에게 도달하는 경우.

제조업체는 소비자와 소통하기 위해 가장 선호되는 옵션을 선택합니다. 전체 프로세스를 직접 제어할 수 있을 뿐만 아니라 판매 시장을 자세히 연구할 수 있는 경우 이는 직접적인 의사소통이 될 수 있습니다. 또 다른 장점은 장기적인 협력이지만 완제품 판매 조직이 전문 중개인을 통해 수행되는 것처럼 수익성이 좋지 않을 수 있습니다. 시장 경제에서는 빠른 투자 회수가 매우 중요하며, 모든 핵심 포지션을 한 곳에 집중시키면 결국 개별 포지션의 효율성이 떨어집니다.

대량사용 제품 판매 조직거의 항상 중개자의 존재를 고려합니다. 제품에 따라 광범위한 중개자 네트워크를 통해 배포되거나 하나의 독점 옵션을 식별하여 배포됩니다. 때로는 이러한 옵션을 조합하여 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그러한 협력은 특별한 수반 서비스가 필요한 제품을 시장에 제공하거나 독점적이고 값비싸고 장비가 잘 갖추어진 매장에서만 제공될 때 가장 생산적입니다.

전체적으로 제품 판매 조직은 최대 효율성을 얻기 위해 고객과 경쟁사를 연구하는 것입니다.

알렉산더 캅초프

읽는 시간: 6분

효율적인 상품 생산을 조직하는 것은 현대 기업가의 핵심 문제와는 거리가 멀습니다. 만들어진 제품은 수익성 있고 신속하게 판매되어야 합니다. 이러한 목적을 위해서는 파트너와 딜러를 유치하는 방안이 매우 효과적일 것으로 보인다. 비즈니스 중개자를 어디서, 어떻게 빨리 찾을 수 있나요?

주요 제품 판매 유형 : 판매 계획 개발

효과적인 판매 네트워크 구조를 구축하는 것은 신속하고 효과적인 제품 판매를 보장합니다.

이 목표를 달성하려면 "제조업체-중개자-구매자"라는 상품 이동 체인이 형성되어야 합니다.

동시에 다음을 포함하여 판매 유형에 대한 여러 옵션의 존재에 대해 이야기할 수 있습니다.

직접 채널 – 자체 자원을 사용하여 상품을 판매합니다.
간접 채널 – 중개자(하나 이상)의 사용.

중요한 점: 소비자들 사이에서 잘 알려진 브랜드를 보유한 대기업만이 직접 채널을 이용할 여유가 있습니다. 신규 제조업체는 물론 중소기업도 중개 서비스에 집중하는 것이 좋습니다.

간접(중개) 판매 채널에는 다음과 같은 다양한 종류가 포함됩니다.

단일 레벨 채널 하나의 중개자(브로커 또는 딜러)의 존재를 제공합니다.
2레벨 채널 두 개의 중개업체(도매업체와 소매업체)가 포함됩니다.
3레벨 채널 3개의 중개업체(대량 도매판매자, 소량 도매판매자, 소매업체)로 구성됩니다.

위의 분류 외에도 여러 유형의 중개자의 존재에 대해 이야기할 수 있습니다.

- 이들은 자신을 대신하여 자비로 모든 거래 작업을 수행하는 도매 판매자입니다(실제로 상품을 재산으로 취득합니다).
대리점 – 상품의 도매 및 소매 판매에 참여할 수 있습니다. 자비로 구매하지만 제조업체를 대신하여 거래합니다.
수수료 대리인 – 운영 패턴이 유통업체와 반대인 중개인: 제조업체의 비용으로 제품을 받지만 자신을 대신하여 행동합니다.
자치령 대표 – 제조업체를 대신하여 비용을 지불하고 소액의 비용으로 소매 구매자에게 접근할 수 있도록 합니다.
브로커 – 법인 간의 연결을 설정하는 역할을 하는 특별한 유형의 중개자입니다. 제품공급에 관심이 있는 분.

회사 제품에 대한 최적의 판매 계획을 개발하려면 유통 채널을 만드는 세 가지 접근 방식 중 하나를 사용할 수 있습니다.

독점 유통 상품이 배포되어야 하는 특정 시장을 식별하는 것이 포함됩니다. 중개자 수에 따라 중개자 수가 선택됩니다.
집중배포 상당한 수의 지역을 포괄하기 위해 가능한 최대 수의 중개자가 참여해야 합니다.
선택적 배포 어떤 경우에는 제조업체가 독점 배포를 사용하고 다른 경우에는 집중 배포를 사용한다고 가정합니다.

따라서 특정 유형의 제품 판매 선택은 기업 판매 정책의 목표와 목표에 따라 다릅니다.

제품을 판매할 딜러를 찾을 수 있는 곳: 사용 가능한 옵션

제조업체의 주요 질문 중 하나는 전문적이고 성실하며 효율적인 딜러를 어디서 찾을 수 있는가입니다.

첫째로 , 인쇄 출판물에서 제공되는 모든 광고와 전문 인터넷 리소스의 정보를 연구해야합니다.
둘째 , 업계를 포함하여 자격을 갖춘 딜러가 항상 참여하는 제품 전시회를 방문하는 것이 좋습니다.

중요한 점: 딜러를 검색하는 방법에 관계없이 이러한 전문가의 전문성과 경험에 주의를 기울여야 합니다.

인터넷에서 딜러를 검색하는 과정에 대해 이야기한다면 딜러가 되고자 하는 모든 시민이 서비스를 제공하는 포럼 및 게시판과 같은 공개적으로 이용 가능한 리소스(주로 경험과 적절한 자격 없이)에 주의를 기울이는 것이 합리적입니다. ), 그러나 회사의 딜러를 검색하는 특별 유료 포털에 해당됩니다.

해당 서비스를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

원칙적으로 이미 거래 분야에 경험이 있는 전문 딜러만이 해당 리소스에 등록합니다.
이 경우 제조업체 파트너 검색은 해당 포털 관리를 통해 수행됩니다.
이러한 종류의 사이트를 통해 국내뿐만 아니라 해외 시장에서도 활동하는 딜러와 접촉할 수 있습니다.
리소스에 등록해야 하면 회사에 잠재적으로 관심이 없는 지원자를 제거할 수 있습니다.

전문 전시회를 통해 딜러를 찾는 경우 풍부한 경험을 갖춘 전문 리셀러를 찾을 가능성이 높지만 이러한 행사가 자주 개최되지는 않습니다.

회사의 딜러를 선택할 때 이 전문가에 대한 다음과 같은 정보에 주의를 기울여야 합니다.

상당수의 성공적으로 체결된 거래가 존재합니다.
제조업체가 관심을 갖는 산업을 포함한 업무 경험.
다른 제조업체로부터 호평을 받았습니다.
이 시장에 대한 지식: 특징과 구조.
제품 구매에 필요한 자재 자원의 가용성.

딜러가 해결해야 할 주요 업무는 적극적인 무역 정책을 추구하고 특정 시장에서 회사 이름과 제품을 홍보하는 것입니다.

제품 판매에 잠재적 딜러의 관심을 끄는 방법 : 협상의 비밀

제품 판매에 유리한 조건을 보장하려면 딜러를 찾는 것뿐만 아니라 특정 제조업체와의 협력에 관심을 갖는 것도 중요합니다.

우선, 회사는 중개자에게 다음을 보장합니다.

성공적인 판매에 필요한 문서와 각 제품 유형에 대한 전체 필수 정보를 갖춘 고품질 제품을 배송합니다.
세부 사항, 작업 지시 또는 회사 소유자의 변경에 대한 통지.
광고 이벤트 비용의 일부를 보상합니다.
새로운 유형의 상품에 대한 정보를 제공합니다.

중요한 점: 숙련되고 자격을 갖춘 딜러에 대한 할인 및 보너스는 항상 초보자보다 훨씬 큽니다.

딜러와의 협상에 특별한 주의를 기울여야 하며, 이는 계약 체결로 이어져야 합니다. 이와 관련하여 제조업체는 이미 첫 번째 단계에서 호의, 장기적인 협력에 대한 개방성 및 우호성을 입증해야 합니다.

또한 다음을 포함하여 잘 알려진 딜러 유치 방법 중 하나를 사용할 수 있습니다.

사전 주문 시스템 . 제조업체는 제품 샘플과 카탈로그를 딜러에게 보냅니다. 그들은 요청에 따라 제조업체가 계약에 의해 설정된 기간 내에 배송하는 일괄 주문을 준비합니다. 이러한 시스템은 다단계 판매 채널의 기초입니다. 동시에, 상위 레벨의 딜러는 하위 레벨의 중개자보다 판매로부터 더 큰 이익을 얻을 것으로 기대할 수 있습니다.
쿠폰을 활용한 대규모 프로모션 이벤트 . 제조업체는 잠재 구매자에게 쿠폰을 배포하고 딜러에게 알립니다. 마지막으로 수익성이 매우 높은 것은 이러한 유형의 쿠폰을 제시하는 고객에게 서비스를 제공하는 것입니다.
첫 번째 무료 패키지 . 딜러의 관심을 끌 수 있는 효과적이지만 비용이 많이 드는 방법입니다. 제조업체는 특정 수량의 제품을 추가로 구매하기 위해 중개자에게 제품을 무료로 위탁합니다.
위탁 . 제조업체는 모든 소유권을 완전히 보유하면서 하나 이상의 상품 로트를 딜러에게 보냅니다. 판매되지 않은 제품의 일부는 제조업체에 반환됩니다.

딜러를 유치하기 위해 특정 방법을 적용할 때 제조업체는 다음 사항을 잊어서는 안됩니다.

지침

수요가 생기기 위해서는 제품 자체를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들은 이것이 자신에게 필요한 제품이라고 확신하고 구매하도록 권장될 때까지 구매하지 않습니다.
우리 모두는 구독 캠페인 기간 동안 신문과 잡지에 나오는 전통적인 퀴즈, 안에 수백 개의 작은 Kinder Surprise 초콜릿 달걀 형태의 선물에 대해 잘 알고 있습니다. 대기업이 할인 카드를 사용하지 않거나 "2개 가격에 3개" 판매를 실시하지 않는 경우는 거의 없습니다. 이 모든 것이 인센티브 조치이자 판매 촉진 기술입니다. 일반적으로 이들은 여러 그룹으로 결합될 수 있습니다.

가격 할인 다음과 같은 할인이 많이 있습니다:

일정 수량 구매 시 제공되는 할인 혜택,

단골 고객을 위한 보너스 할인(3~5%), 특정 요일에 대한 할인(예: 평일 천문관 입장권, 오전 세션 입장권 등),

계절상품(여름철 겨울신발) 할인,

명절(창사기념일, 공휴일) 전용 할인,

보다 현대적인 디자인이 출시되는 전년도 제품 모델에 대한 할인,

상품대금 현금결제시 할인,

구형 모델을 트레이딩(교환)하여 새 제품 구입 시 할인,

"플래시 세일" 할인(예: 고객 유치를 위해 쇼핑센터의 특정 매장에서 1시간 동안 가격을 할인).

마케팅 전문가에 따르면 대형 소매점 방문객의 최대 70%가 직접 매장에 있는 동안 구매 결정을 내리기 때문에 이 기술은 효과적일 수 있습니다. 또한 결국 전체 구매의 3/4가 계획되지 않은 것으로 나타났습니다.

세트 상품 구매시 할인 (단품 가격보다 금액이 저렴합니다.)

쿠폰 배포.

쿠폰은 구매자에게 특정 제품을 구매할 때 특정 비용을 절약할 수 있는 권리를 부여하는 일종의 증명서입니다. 많은 국가에서 쿠폰은 매우 인기가 있습니다. 이는 진정으로 가격에 민감한 구매자에게만 가격 인하를 제한하고 판매 판촉 시기를 규제할 수 있도록 해줍니다. 쿠폰은 또한 사람들이 새로운 제품을 시험해 볼 수 있도록 장려하고 구매자 독점 원칙을 실천하는 데 도움이 됩니다.

모든 종류의 보너스와 무료 샘플.

특정 수의 상품 단위나 제품을 일정 금액으로 구매한 구매자에게 보너스가 지급될 수 있습니다. 미래에 소비자가 사용할 수 있는 브랜드 포장(예: 꿀이 담긴 나무통, 아름다운 세라믹 용기)은 일종의 보너스가 될 수 있습니다. 시장에 신제품(신제품)을 출시할 때 종종 "샘플링" 프로모션이 시행됩니다. 즉, 샘플을 무료로 배포하는 것입니다.

판매를 촉진하기 위해 경쟁이나 퀴즈 등 게임이 자주 사용됩니다.
우리에게 판매와 같은 이러한 형태는 종종 매우 성공적인 것으로 판명됩니다. 시장 연구자들은 이를 근거로 그 이유를 봅니다. 국가 정신의 특징 중 하나와 러시아 의식의 타고난 정신 구조는 기적에 대한 믿음입니다.