일시불 지급. 프랜차이즈의 로열티 및 일시불 수수료에 대해 간단히 설명합니다. 회계사 언어로 된 일시불

프랜차이즈는 오늘날 자신의 사업을 시작하는 인기 있는 방법입니다. 필요한 것은 현금 투자뿐입니다. 그리고 그 대가로 기성 사업 계획과 기존 브랜드를 얻게 됩니다. 이것이 질문이 시작되는 곳입니다. 모든 가맹본부는 일시불 수수료와 로열티를 설정하지만 많은 사람들이 이것이 무엇인지 이해하지 못합니다. 문제는 일시불입니다. 우리 기사에서 다룰 내용은 무엇입니까?

개념의 정의

사업 자체의 유형인 프랜차이즈는 미국에서 시작되었습니다. 그러나 러시아에서는 일시불이라는 용어가 독일어에서 유래했다는 점은 주목할 만합니다. Die Pauschale이라는 표현의 어원은 der Bausch인데, 이는 "무언가의 두꺼운 조각"을 의미합니다. 그럼 일시금이란 무엇일까요? 쉽게 말하면 회사의 브랜드를 사용하는 데 대한 대가입니다. 예를 들어, 당신은 맥도날드와 협력하기로 결정했습니다. 귀하는 그들로부터 브랜드, 레시피, 주제별 디자인을 사용할 권리를 얻습니다.

그리고 그 대가로 귀하는 회사가 정한 금액만큼 이 권리에 대한 비용을 한 번 지불합니다. 그러나 러시아 법률에서는 일시금 기부 개념이나 실제로 프랜차이즈에 관한 내용을 찾을 수 없습니다. 민법은 상업적 양보 계약이라는 단 하나의 문서만을 지정합니다. 소유자와 파트너 간의 관계를 규제하고 지불 금액을 지정하는 것이 바로 이 문서입니다.

미국의 프랜차이즈는 비약적으로 발전하고 있으며 현재 전체 비즈니스 점유율의 엄청난 비율을 차지하고 있습니다. 외국 기업들은 다른 나라에서 브랜드를 개발하기 위한 이러한 협력의 아름다움을 오랫동안 이해해 왔습니다.

따라서 프랜차이즈 중 해외 시장의 기업이 우세합니다. 그러나 러시아에서도 그들은 프랜차이즈가 오너들에게 금광이라는 것을 깨달았습니다. 체인은 러시아 전역에서 발전하고 있으며 일부 러시아 브랜드는 국제 시장에도 진출했습니다. 일시불 수수료가 전혀 없는 프랜차이즈도 있습니다. 제조업체가 제품 공급업체이기도 한 경우 이 옵션이 가능한 경우가 많습니다. 이 경우 물건을 구매하지만 판매 여부는 소유자에게 더 이상 중요하지 않습니다. 이 경우 위험이 크다는 것은 아니지만 해당 제품이 해당 도시에서 수요가 있는지 여부를 알기 위해서는 시장을 잘 이해해야 합니다. 그리고 상품 가격을 살펴보세요. 가격이 평균보다 훨씬 높으면 모든 것을 판매하기가 매우 어려울 것입니다. 그리고 주인이 대체로 당신을 신경 쓰지 않을 것이라는 사실에 미리 대비해야합니다. 그의 주요 목표는 가능한 한 많이 판매하는 것입니다.

일시금 기여 규모는 어떻게 결정되나요?

일시불 수수료는 가맹본부의 주머니로 들어갈 수도 있고, 반대로 사업에 들어갈 수도 있습니다. 이 돈은 다양한 청구서를 지불하는 데 사용됩니다.

새로운 기업은 등록되어야 합니다.
그런 다음 건물 검색 및 임대가 이루어집니다.
회사 관리자는 새로운 직원을 교육합니다.

이 모든 것에는 돈이 필요하며, 이를 제공하면 처음부터 자신의 사업을 시작하는 기업가의 어깨에 닥치는 많은 골칫거리를 제거할 수 있습니다. 따라서 임대료뿐만 아니라 사업 관리에 대한 조언도 지불합니다.

하지만 여기서는 특히 조심해야 합니다. 이러한 항목은 일시불 요금에 포함되지 않을 수 있습니다. 종종 일시불 비용은 단순히 브랜드를 임대하는 데 사용됩니다. 그리고 건물 임대, 직원 고용 및 교육 및 기타 비용에 대해서는 추가 투자가 필요합니다.

이 옵션은 소유자의 욕심을 나타내지 않습니다. 대부분의 프랜차이저가 이런 방식으로 운영됩니다. 따라서 나중에 더 많은 돈을 요구한다는 사실에 놀라지 않도록 모든 측면을 자세히 논의해야합니다. 각 소유자는 자신의 방식으로 기부금을 관리합니다. 따라서 단일 관세가 없습니다. 그러나 기업 규모가 클수록 기여 비용이 더 커질 것이라고 추측하는 것은 어렵지 않습니다.

값비싼 브랜드와의 협력에는 수천만 루블의 비용이 소요될 수 있습니다. 그러나 중소기업은 비용이 더 저렴합니다. 또한 때로는 프랜차이즈 인수에 적합한 후보자임을 입증해야 하는 경우도 있습니다. 기여 금액은 요구 사항에 따라 다릅니다. 예를 들어, McDonald's, KFS 및 기타 식품 서비스 대기업과 같은 회사는 건물에 대한 매우 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 필요한 모든 것을 갖추고 있어야 하며, 또한 일정 비율의 크로스컨트리 능력도 갖추고 있어야 합니다.
그리고 그러한 건물을 임대하는 비용은 몇 배 더 높습니다. 기여 금액은 계약 체결 단계에서 논의됩니다. 귀하는 약관에 동의하지 않고 다른 제안을 찾거나 비용을 지불할 수 있습니다. 일부 가맹본부는 미래 파트너의 편의를 위해 수수료를 여러 부분으로 나누거나 로열티에 포함시킵니다. 그러나 기본적으로 이는 중소기업에만 적용됩니다.

왕족

일시불 수수료와 로열티가 무엇인지 궁금하다면 두 용어의 차이점이 무엇인지 스스로 명확하게 정의해야 합니다. 일시불 요금을 정리했습니다. 로열티에 대해 간단히 이야기 해 봅시다. 로열티는 상표 사용에 대해 가맹본부에 지불되는 비율입니다. 지불은 정기적으로 이루어집니다. 비율과 지불 조건은 소유자가 설정합니다.
위에서는 일시불 기여금이 로열티에 포함될 수 있다고 명시했습니다. 어떻게 작동하나요? 기업가는 소유자가 정한 초기 지불금을 즉시 지불하지 않습니다. 금액은 조각으로 나누어 로열티에 포함됩니다. 기여금을 상환하면 로열티는 정상 이자율로 돌아갑니다. 지불 기간은 개별적으로 결정됩니다.

수수료 지불

기업가는 항상 자신의 자금을 사업에 투자하지 않습니다. 그들은 종종 조직을 위해 대출을 받습니다. 그러나 이 경우 모든 프랜차이저가 귀하와 협력하는 것은 아니라는 점을 아는 것이 가치가 있습니다.

어떤 옵션이 있을 수 있나요?

일시불은 본인의 자금으로 즉시 납부해야 합니다.
소유자는 수수료의 일부를 빌린 자금으로 지불하고 일부는 자신의 자금으로 지불하도록 허용합니다.
빌린 자금 전액을 지불금으로 제공할 수 있습니다.
일시불 수수료는 세분화되어 로열티와 함께 지불되어야 합니다.

세

일시금 기여금은 회계 기록에 등록되며 과세 대상입니다 일시금 기여금에 대한 비용 표시 절차는 PBU 14/2007에 규정되어 있습니다.

프랜차이즈에는 두 가지 유형이 있습니다.

회사가 프랜차이즈를 통해서만 운영되는 경우
아니면 프랜차이즈 판매가 부업일 뿐일 때.

첫 번째 옵션에서는 가맹점으로부터 받는 수입이 '판매 수입'으로 표시됩니다. 두 번째 옵션에서는 수익이 '영업 수입'으로 표시됩니다. 일시금 기여로 인한 모든 수입은 균등하게 나누어 계약 기간 동안 분배됩니다. 부가가치세 관련. 브랜드 사용권의 양도 등 이러한 형태의 협력은 '서비스 제공'으로 나타납니다.

그만한 가치가 있습니까?

초보 기업가가 브랜드의 실제 가치를 객관적으로 평가하는 것은 매우 어렵습니다. 회사 이름이 모든 일이 순조롭게 진행될 것이라는 의미는 아닙니다. 그리고 누가 공짜로 엄청난 금액을 지불하고 싶겠습니까? 프랜차이즈가 그만한 가치가 있는지 판단하는 방법은 무엇입니까? 우선, 독립적인 변호사와 상담해야 합니다.

계약서를 완전히 읽지 않은 채 계약서에 서명하지 마십시오. 의심스러운 점이 있으면 소유자와 논의하십시오. 주인이 어둡다고 생각되면 아예 연락하지 않는 것이 좋습니다.

그의 사업은 당신의 사업에 달려 있다는 것을 기억하십시오. 그러므로 그는 당신의 발전으로부터 이익을 얻습니다. 그가 신경 쓰지 않는다면 그들은 단순히 당신에게 돈을 청구하고 어떤 지원도 제공하지 않을 것입니다. 계약이 체결되면 되돌릴 수 없습니다. 어떻게 든 소유자의 요구 사항을 충족하지 못하면 귀하와의 계약이 종료됩니다. 시스템은 프랜차이즈가 귀하에게 무엇이든 요구할 수 있는 방식으로 작동합니다(물론 계약의 틀 내에서). 그러나 당신은 그가 틀렸다는 것을 증명할 수 없을 것 같습니다.

프랜차이즈에 대해 더 자세히 알아보려면 어떻게 해야 하나요? 인터넷에서 사람들의 리뷰를 읽어보세요. 물론 맞춤 옵션도 있지만 좋은 리뷰도 찾을 수 있습니다. 어떤 문제에 부정적인 면이나 긍정적인 면만 있는 것은 아닙니다. 프랜차이즈 작업의 모든 측면(긍정적, 부정적)을 언급하는 사람들을 신뢰하십시오.

선택한 브랜드의 실제 프랜차이즈 소유자에게 문의해 보세요. 사람은 이미 이 원칙에 따라 일하고 있으며 함정을 알고 있습니다. 부정직한 사람을 만날 수도 있으므로 여러 소유자와 대화하는 것이 좋습니다.
선택한 지역에서 자체 시장 분석을 수행하십시오. 프랜차이저의 전문가들은 의심할 여지 없이 경험이 풍부합니다. 하지만 이것이 그들의 의견에 전적으로 의존해야 한다는 의미는 아닙니다. 또한 자신만의 연구 개발 계획을 보유하고 있어야 합니다.

계약 종료

소유자가 계약 조건을 준수하지 않는다는 것을 증명하는 것은 그리 쉽지 않습니다. 따라서 계약서에는 모든 사항이 포함되어야 합니다. 없음: 구두로 동의합시다. 서면 문서만 가능합니다. 계약서에 서명한 후 등록해야 합니다.

어떤 경우에 계약을 해지할 수 있나요?

만료일;
당사자 중 일방이 규정한 조건을 준수하지 않는 경우
브랜드가 연방법에 따른 등록 절차를 통과하지 못했습니다.
법원을 통해;
당사자 중 한 사람의 재정적 의무를 이행하지 않는 경우.

동시에 일시불 기부금을 반환한다는 이야기는 없습니다. 계약서에 명시되어 있는 경우 이를 귀하에게 반환할 수 있습니다. 그 밖의 모든 경우에는 법원을 통해 환불을 요청해야 합니다. 또 다른 옵션은 가맹본부가 자신의 의무를 위반하는 것입니다.

예를 들어, 그는 자신이 판매하는 상표에 대한 권리가 없습니다.
장비, 제품 또는 레시피가 제때 제공되지 않았습니다.

결론

일시불 요금은 브랜드 사용에 대한 일회성 지불입니다. 여기서 정의를 이해하는 데 어려움이 없어야 합니다. 주목해야 할 가장 중요한 것은 기여 규모와 프랜차이즈 자체 간의 관계입니다. 모든 사업체가 언급된 금액만큼 가치가 있는 것은 아닙니다.

일시금(금액)의 개념은 독일 표현에서 유래되었습니다. 다이 파우샬레(문자 그대로 - 패키지, 큰 조각) 거래 대상 구성 요소의 가격을 자세히 표시하지 않고 무언가의 총 비용을 의미합니다. 간단히 말해서 특정 수량의 상품 또는 서비스에 대한 총 구매 금액입니다.

프랜차이즈에서 일시불이라는 용어는 프랜차이즈 회사의 상표로 시장에 진입할 수 있는 직접적인 권리의 비용을 의미합니다. 이 표현을 실용적인 관점에서 고려한다면, 이는 기존 회사가 인수한 비즈니스 모델의 총 가격이라고 말할 수 있습니다. 물리적으로 이러한 지불은 단일 고정 금액(종종 가장 가까운 정수로 반올림됨)을 나타내며, 이는 자유롭게 태환 가능한(달러, 유로, 파운드) 또는 국가 통화(루블, 흐리브냐)로 표시될 수 있습니다.

프랜차이즈에서는 일시불로 무엇을, 언제 지불하나요?

초기 지불은 가맹점에 의해 일회성으로 이루어지며 기본 계약에 서명한 후에만 이루어집니다. 가맹본부가 거래가 성사되기 전에 돈을 예치하겠다고 제안한다면, 귀하는 신뢰할 수 없는 회사와 거래하고 있을 가능성이 높습니다. 많은 사람들이 일시불을 기성 사업의 총 비용으로 인식하지만 실제로 이 금액은 다음을 포함할 수 있는 특정 정보 및 서비스 목록에 대한 지불입니다.

브랜드 북 및 브랜드 사용권(상표, 상표)
단기 마케팅 전략 및 사업 개발 프로그램
사업 시작 및 운영을 위한 지침 및 지침
사업장 선택 및 직원 채용에 관해 프랜차이즈 전문가와 상담합니다.
인력 및 경영진 교육
레시피, 기술 지도, 제품 생산 지침 또는 서비스 제공
로고 레이아웃, 고객과의 작업을 위한 샘플 계약서, 웹사이트 템플릿, 건물 디자인 프로젝트;
라이센스 및 인증서
CRM 시스템 및 회계 소프트웨어(사용된 경우)
원자재 및 장비 공급업체의 기반.

경우에 따라 홍보 자료와 첫 번째 제품도 제공될 수 있습니다. 결과적으로 일시불에 포함되지 않습니다.

생산 및 사무실을 위한 건물 임대 또는 구매 가격
장비 및 원자재 비용
출시 후 전문적인 비즈니스 지원(이러한 서비스는 로열티를 통해 지불됩니다)
2. 과세 및 사업자등록비용
부문 광고 캠페인.

이론적으로 일시불 지급은 일회성 지급입니다. 즉, 전액을 한 번만 지불하는 것입니다. 그러나 실제로는 선수금(계약 체결 후 지급)과 잔여금액(기업 창업 후 지급)으로 나눌 수 있다. 지불 금액이 매우 높은 경우, 새로운 사업이 개시되고 발전함에 따라 지불 금액을 여러 번 분할하여 지불하도록 계약에 약정할 수 있습니다. 이 형식은 가맹본부가 지점을 더 빨리 열고 가맹점에 이익을 가져다주는 데 관심이 있기 때문에 가맹점에게 더 많은 보장을 제공합니다.

또 다른 중요한 점은 계약금으로 지불된 자금의 출처일 수 있습니다. 일부 가맹본부는 그러한 지불의 일부로 차입 자본이 존재하는지에 대해 회의적입니다.

계약금 규모는 어떻게 결정됩니까?

각 프랜차이즈에는 자체 비용이 있으며 어떤 경우에는 프랜차이즈가 여러 가지 일시불 지불 옵션을 제공합니다. 후자의 크기는 수천 루블에서 수백만까지 다양합니다. 예를 들어, 세계에서 가장 비싼 프랜차이즈 중 하나는 브랜드입니다. 초이스 호텔 인터내셔널, 일시금 1,460만 달러를 기부했습니다.

실제 금액은 다음 요소를 포함한 다양한 기준에 따라 달라집니다.

프랜차이즈의 인기(상표). 브랜드가 유명할수록 비즈니스 모델 비용이 높아집니다. 이 경우 가맹점은 업무 첫날부터 고객을 받을 수 있기 때문입니다.
개설할 지점의 크기. 예를 들어, 매장 프랜차이즈는 매장 영역과 연결되어 비즈니스 모델 구매자에게 다양한 비용의 여러 표준 옵션을 제공할 수 있습니다.
운영 지역. 소도시의 경우 잠재 소득이 낮기 때문에 일시불 기여도가 낮을 수 있습니다.
프랜차이즈의 가능한 위험. 가맹점의 품질이 낮은 작업은 프랜차이즈 전체에 해를 끼칠 수 있으므로 초기에 일시금 요금에는 가능한 피해가 포함됩니다.

최근 프랜차이즈 시장에는 일시금을 지불하지 않고 자체 비즈니스 모델을 활용하는 기업이 등장했다. 그들은 최대한의 주의를 기울여 치료되어야 합니다. 일반적으로 이 경우 두 가지 옵션이 있습니다.

프랜차이즈 가맹본부는 자신의 제품을 광고하여 최소한의 창업 자본으로 사업을 구축할 수 있는 기회로 삼기를 원합니다. 실제로는 일시불 지급 자체가 계약서에 광고물 구매, 서비스 또는 인력 교육에 대한 의무로 제시될 수 있습니다.
프랜차이즈는 이제 막 새로운 시장에 진입하고 있습니다. 회사가 한 지역에서는 잘 알려져 있지만 다른 지역에는 아직 지점이 없는 경우, 시장과 가장 중요한 경쟁이 아직 연구되지 않아 정확한 정보를 제공할 수 없기 때문에 가맹점에게 더 유리한 조건을 제공할 수 있습니다. 가능한 개발 전망과 수익성에 대한 평가.

일시불 수수료가 없는 프랜차이즈 카테고리에는 프랜차이즈 회사의 유망한 관리자를 독립 기업가 수준으로 발전시키기 위한 프로그램도 포함됩니다. 이 경우 모회사의 수익은 로열티로만 구성됩니다. 반면, 이러한 제안은 공개 도메인에서 판매되지 않으며 신뢰할 수 있는 파트너에게만 제공됩니다.

프랜차이즈 가맹본부는 일시불 지급액을 어떻게 계산하나요?

가맹점의 경우 일시불이 권리, 서비스 및 정보 패키지의 가격이라면 가맹점의 경우 이는 지적 재산, 경험 및 노동의 시장 가치입니다. 크기를 결정하려면 다음 매개변수를 계산해야 합니다.

새로운 장치(판매 구역, 작업장, 서비스가 제공되는 건물) 설계 비용. 가장 간단한 옵션은 기존 비즈니스와 유사하게 여러 표준 프로젝트를 준비하여 실제 작업 비용을 얻는 것입니다.
인력 교육 비용.
회계시스템, CRM, 웹사이트 개발을 위해 공유합니다. 이 경우 모회사가 사용하는 제품에 대한 비용의 일정 비율을 차지하며, 그 금액은 계획된 가맹점 유치 수에 따라 달라집니다. 예를 들어 특정 지역에서 효과적으로 작업하려면 대표 사무소가 5개를 넘지 않아야 하며, 이 경우 사용하는 소프트웨어 구입에 지출한 자금의 최대 20%를 일시불로 포함할 수 있습니다.
프랜차이즈 판매 비용(광고, 프레젠테이션)
지점에서 기대되는 이익. 우선 이 매개변수를 사용하면 로열티를 계산할 수 있지만, 일시불 기여도를 결정하는 데에도 중요합니다. 이는 프랜차이즈 소유자가 귀하의 모델에 얼마나 관심을 가질 것인지를 보여줍니다.
라이센스 비용.
브랜드북 및 사업계획서 작성 비용.
새로운 장치를 출시할 때 컨설팅 및 전문가 지원에 소요되는 시간입니다.
프랜차이즈 매각으로 인한 기대 이익. 이 금액은 성공적인 비즈니스 모델을 개발하기 위해 자신의 경험과 인건비를 얼마나 중요하게 생각하는지 결정합니다.

기본 프랜차이즈 패키지를 구성하는 명목 비용과 기본 서비스 비용 외에도 일시불 금액을 결정할 때 실제 시장 가치를 분석하여 다른 브랜드의 기존 유사한 제안과 비교해야 합니다.

가맹비 환불이 가능한가요?

일시불은 실제로 특정 브랜드의 시장에서 일할 기회에 대한 대가이므로 계약 종료시 반환이 어렵습니다. 이를 수행하는 유일한 방법은 계약 자체가 무효임을 입증하는 것입니다. 이는 법원에서만 다음과 같은 상황에서 수행됩니다.

본 계약은 법률이 정한 기존 표준 및 규정을 준수하지 않습니다. 예를 들어, 러시아 연방 법률에 따라 이러한 거래는 Rospatent에 등록되어야 하며, 정해진 기간 내에 완료되지 않으면 계약이 무효화됩니다.
가맹본부는 계약에 명시된 의무를 이행하지 않았습니다.
프랜차이저가 제공하는 비즈니스 모델에 대한 정보는 고유하지 않으며 공개적으로 이용 가능하며 무료입니다.
프랜차이즈를 판매하는 회사는 구현되는 비즈니스 모델의 속성에 대한 독점권을 보유하지 않습니다. 따라서 가맹본부는 상표나 고유 레시피에 대한 권리를 소유하지 않은 것으로 판명될 수 있습니다.

일시금 기여의 법적 측면 및 과세

국내 시장에서는 프랜차이즈 구매가 상업적 양허 계약으로 공식화되고, 법적 측면에서 보면 일시불 수수료는 과세 대상이자 세금 공제 대상이다.

가맹본부의 경우, 세법상 가맹점으로부터 받은 일시불은 영업외소득입니다(가맹점 매각이 회사의 주요 활동인 경우는 제외). 부가가치세(VAT)가 부과되며, 대금을 수령한 보고기간 말 또는 가맹점에게 권리를 양도하는 시점에 납부해야 합니다.

가맹본부가 외국 회사인 경우 가맹점은 세무 대리인 역할을 하며 VAT를 납부하고 이를 일시불에서 원천징수합니다. 이는 표준과세 제도를 운영하는 기업뿐만 아니라 간이과세 제도를 운영하는 가맹점에도 적용됩니다.

일시불 기부에 대한 세금 공제를 받으려면 가맹점은 가맹본부가 계약에 포함한 지적재산권 항목이 무엇인지, 해당 항목이 세금 감면 대상 비용에 해당하는지 알아야 합니다. 후자에는 다음 비용이 포함됩니다.

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가맹점 업무에 사용되는 PC 소프트웨어입니다.
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일시불 수수료라는 용어 자체, 간단히 말해서 그것이 무엇인지, 프랜차이저와 가맹점의 입장에서 어떻게 구성되는지 이해하면 항상 프랜차이즈 비용을 정확하게 평가할 수 있습니다. 이를 통해 사업 시작에 적합한 제안을 찾을 때 위험을 최소화하고 제안을 구현할 때 예상 이익과 경쟁력 간의 최적의 균형을 보장할 수 있습니다.

특정 브랜드를 대표하거나 그 이름을 사용하려면 로열티를 지불해야 합니다. 또한 일시불 지급이라는 또 다른 유형의 지급이 있습니다. 이들 개념에는 약간의 차이가 있으므로 이를 수용한 후 구체적인 내용과 공통점을 연구해야 합니다. 로열티와 일시금의 차이는 지불 횟수입니다. 일시금을 한 번만 지불해야 하는 경우 로열티는 일정 간격으로 계속 지불해야 합니다.

자신의 프랜차이즈 시설을 오픈하려고 생각하는 대부분의 사업가들에게 "일시금"이라는 개념은 완전히 명확하고 이해하기 어렵습니다. 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 용어는 영어에서 빌려온 것이지만 모든 사람이 그것을 완전히 가지고 있는 것은 아닙니다. 프랜차이즈 성공의 열쇠는 일시불 수수료입니다. 프랜차이즈는 여러 가지 지불로 구성되며, 가장 중요한 것은 일시불 지불입니다.

대기업이 사업 확장을 위해 중소기업이나 개인의 서비스에 의존하는 경우가 종종 있습니다. 이러한 유형의 협력은 상호 이익이 됩니다. 관계의 의미는 시장 상황에서 프랜차이즈라고 불리는 파트너가 자신의 기술, 서비스, 제품 및 상표를 사용할 권리를 하위 파트너에게 양도하는 것입니다. 동시에 파트너 간 협력 계약이 체결됩니다. 이 계약은 후배 파트너가 자신에게 제공된 서비스에 대해 프랜차이즈에 지불하는 *일시금*(초기 지불금)을 규정합니다.

모든 개별 사례에서 일시불 기여금은 정부 문서에 특정 체계가 설정되어 있지 않기 때문에 다르게 계산됩니다. 계약금은 항상 협력 계약에 설명되어 있습니다.

일회성 *일시지불*이 사용되는 경우는 매우 드뭅니다. 시장에 알려지지 않은 후배 파트너가 개발을 상용화하고 성공적으로 출시할 수 있을지에 대한 의구심을 불러일으키는 경우에 주로 사용됩니다. 라이센스를 받아 출시된 제품을 통제하기 어려운 경우 일시불을 사용합니다. 이 경우 가맹본부는 계산에 필요한 데이터를 수신하지 못할 수 있습니다.

대부분의 경우 일시불은 일시불이 아닌 정기적인 선불로 지급됩니다. 원칙적으로 일시불은 라이선스 가격의 10~20%를 차지한다.

고정납부금은 일시불세이기도 하며, 일시불세라고도 합니다. 이는 고정 수수료이며 경제적 변수에 좌우되지 않는 요율로 부과됩니다. *일시세*는 생산량에 영향을 받지 않으므로 고정비로 분류될 수 있다는 점에 유의하시기 바랍니다.

일시불 지급 및 전기

프랜차이즈가 서비스를 제공하는 과정에 반영되는 설립 자본 금액의 변경 및 도입. 설립된 자본은 후배 파트너가 기부합니다. 서비스를 제공할 때 프랜차이저는 거래의 움직임, 즉 자본에 대한 기여를 반영합니다. 배선의 이동에는 문서가 동반됩니다. 가맹본부는 합의된 서비스를 제공할 때 자본의 이동을 고려합니다.

오늘날 사업을 구축하는 가장 인기 있고 수익성 있는 방법은 프랜차이즈 구매를 통해 사업을 시작하는 것입니다. 그와 함께 사업가는 비즈니스를 위한 상품에 대한 저렴한 구매 가격, 숙련된 프랜차이즈 직원의 훈련된 인력, 지속적인 지원 및 인식 가능한 유형의 서비스 또는 브랜드를 받습니다. 충분한 금액의 일시불과 로열티가 사업의 성공적인 수행에 기여할 것입니다.

프랜차이즈를 구매할 때 후배 파트너는 일정 비용을 지불하며 일시금이 기여금의 상당 부분을 차지합니다. 일시불은 1회 납부하며, 분할납부 또는 일시납이 가능합니다. 대부분의 경우 라이센스 제공자는 가능한 한 빨리 지불을 요구합니다.

로열티의 개념은 기타 지불을 의미합니다. 이러한 지불은 프랜차이즈를 구매한 후배 파트너가 수행해야 합니다. 로열티는 계약에서 합의된 고정 금액일 수도 있고 후배 파트너 이익의 일정 비율일 수도 있습니다. 새로운 비즈니스의 성공을 위해 파트너는 각자에게 이익이 되는 가장 최적의 로열티 금액을 선택합니다. 로열티 금액을 과대평가하게 되면 프랜차이즈의 수익성이 과소평가되어 사업의 의미가 상실될 수 있습니다. 사업을 시작하려면 프랜차이즈를 구매할 때 *일시금과 월 로열티*에 주의하여 프랜차이즈가 수익성이 있는지, 사업을 시작할 가치가 있는지 판단해야 합니다.

로열티율

가맹본부가 일괄 수수료를 결정하는 경우 로열티는 일정 비율입니다. * 로열티 비율 *은 저작권 사용에 대해 소유자에게 일정 금액의 보상을 제공합니다. 이는 계약에 따른 하급 파트너가 독립적인 사업을 수행하는 데 사용되는 상표, 브랜드 및 이름에 대한 비용을 지불하고 그로부터 수입을 얻는 것을 의미합니다. 로열티 가격에는 광고 프로모션, 마케팅 비용, 직원 교육, 가맹본부나 회사 웹사이트에 대한 정보 게시 등이 포함됩니다.

로열티 계산에는 세 가지 주요 유형이 있습니다.

스탬프당 백분율입니다. 이러한 유형의 로열티는 매장의 상품 가격 인상 수준이 서로 다른 경우에 자주 사용됩니다.
고정 계산. 정기지불은 계약에 따라 다릅니다. 할당된 금액은 건물 면적, 서비스를 제공하는 고객 수 및 프랜차이즈 서비스 비용에 따라 다릅니다. 이러한 유형의 로열티는 수입 금액을 정확하게 계산하기 어려운 회사에서 가장 자주 사용됩니다.
회사 매출액의 백분율입니다. 오늘날 이러한 유형의 로열티가 가장 일반적입니다. 주니어 파트너는 이전에 문서에서 합의한 매출액의 일정 비율을 프랜차이즈에 지불합니다.

* 로열티 프랜차이즈*는 프랜차이저가 이전한 자산이나 기술 노하우에 대해 하급 파트너에게 지급하는 금액입니다. 저작권이나 특허로 보호되는 일부 항목에 대한 사용권을 획득하기 위해 지불됩니다. 프랜차이즈에서는 로열티가 가장 널리 퍼져 있습니다. 이 경우 후배 파트너가 특정 회사를 식별하는 상표, 로고, 슬로건을 사용할 권리가 있다는 사실에 대해 보상이 청구됩니다. 따라서 다른 사람의 이름으로 일하는 후배 파트너는 자신의 브랜드를 개발하고 만드는 데 비용을 들이지 않고도 추가 고객을 유치할 수 있습니다.

계약 조건에 따라 하위 파트너는 널리 인정되는 세 가지 방식 중 하나에 따라 로열티를 지불해야 합니다.

고정 로열티.
스탬프당 백분율입니다.
매출액 비율.

이미 잘 알려진 브랜드의 이름을 사용하고(대표가 되기 위해) 해당 브랜드의 상품과 서비스를 홍보하려면 가맹본부에 비용을 지불해야 합니다. 지급 방식에는 일시 지급과 로열티 지급 두 가지가 있습니다. 차이점은 로열티는 한 달에 한 번 지급되는 지속적인 지불이라는 것입니다. 일시불은 일회성 지불입니다. 브랜드마다 요구하는 로열티 비율과 일시불 금액이 다를 수 있으며, 그 금액은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

프랜차이즈 결제 유형

프랜차이즈에 가입하여 사업을 구축하는 것은 사업가들에게 가장 인기 있는 유형 중 하나입니다. 본질적으로 파트너는 기성품 모델, 구매한 제품의 저렴한 가격, 숙련된 직원 및 인식 가능한 브랜드를 받습니다. 한 번의 일시불 결제와 월별 로열티만 지불하면 되며 금액이 훨씬 적다는 점을 고려하면 매우 유리한 제안입니다.

일시불 및 로열티 개념에 직면한 많은 기업가들은 그 의미를 완전히 이해하지 못합니다. 특히 프랜차이즈 시설을 오픈하려는 사업가라면 이 문제를 철저히 이해할 필요가 있다. 프랜차이즈는 여러 유형의 결제 방식으로 구성되어 있지만 가장 중요한 것은 일시불 라이선스 결제입니다.

라이선스 일시불이란 무엇이며, 금액은 어떻게 계산되나요?

현대 사회에는 자신의 사업을 시작하는 방법이 많이 있습니다. 가장 간단한 것 중 하나는 프랜차이즈입니다. 간단한 언어로 개념은 다음과 같이 해석될 수 있습니다. 누군가가 고유한 제품이나 기술, 상표, 즉 특정 수익 체계를 가지고 있습니다. 그러한 사업가는 프랜차이저, 즉 프랜차이즈 판매자의 역할을 합니다. 프랜차이즈의 구매자를 프랜차이즈라고 합니다. 이 개인이나 기업은 수수료를 받고 기술이나 제품을 사용할 권리를 받습니다. 간단히 말해서, 프랜차이즈는 상표나 특정 기술 또는 사업 계획을 임대하는 것입니다.

가맹본부는 일시금과 로열티의 형태로 보수를 받습니다.

기간 - 일시불

이게 뭐죠? 일시불인가요? 프랜차이즈를 접해본 사람이라면 누구나 이 단어가 프랜차이즈 구매자가 프랜차이즈에 지불하는 고정 지불금을 의미한다는 것을 이해합니다. 그러나 이 문구에는 많은 의미가 있으며 러시아 법률에는 그러한 개념이 없습니다. 그리고 이 분야의 모든 관계는 민법과 상업적 양보에 관한 조항에 의해 규제됩니다.

일시불 보험료는 보험사 사전에 나오는 것으로, 보험사고 발생 시 결코 지급되지 않는 금액을 의미합니다.

일시불 가맹비란 무엇인가요? 가맹본부와 실시계약을 체결할 때 가맹점이 지급하는 고정금액입니다.

양허 계약

법률에서 양허 계약은 상표 또는 특정 사업 수행 방법의 소유자인 가맹본부가 이 기술의 구매자인 가맹점에게 로열티라고 불리는 수수료를 받고 사용할 권리를 양도하는 것을 의미합니다. 실제로 지적 재산이나 발명품, 실용 신안, 즉 독특한 물건의 임대가 있습니다.

상업적 양보 계약은 라이센스 계약과 쉽게 비교할 수 있습니다. 거래의 첫 번째 버전에서만 계약 대상 사용 조건, 가맹점의 비즈니스 활동 수행 방법을 자세히 설명하므로 가맹점의 평판이 후자의 행동으로 인해 손상되지 않습니다.

특징

다양한 형태의 지적 재산으로 인해 계약은 많은 뉘앙스를 제공합니다.

영토 행동 및 그에 따른 사업장 제한;
긴급하거나 무기한;
가맹점은 가맹본부와 경쟁할 수 있는 능력을 제한하는 요구 사항의 적용을 받을 수 있습니다.
프랜차이즈 사용 범위를 제한합니다.
가맹점은 다른 사람으로부터 취득한 유사한 프랜차이즈를 사용하는 것이 금지될 수 있습니다.

또한, 상업적 양보 계약은 로열티 지불을 계산하고 지급하는 다양한 방법을 규정할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

고정 지불;
월간 간행물;
일회용의;
수익 비율;
프랜차이저에게 지급될 상품에 대한 가격 인상입니다.

계약 등록

가장 흥미로운 점은 이러한 유형의 거래가 주정부 등록의 대상이라는 것입니다. 가맹본부가 외국인인 경우, 이 작업은 우리나라 영토에 해당 기업이나 개인 기업가를 등록하는 기관에 의해 수행됩니다.

계약의 대상이 특허법에 의해 보호되는 대상인 경우, 계약은 특허법 분야 관계 규제 기관에 등록되어야 합니다.

계약의 일부 등록이 수행될 수 있습니다. 즉, 문서에 노하우 비공개 요구 사항이 포함되어 있는 경우 계약의 이 부분이 등록 대상이 됩니다.

이러한 규칙의 요구 사항이 충족되지 않으면 계약은 무효, 즉 법적 효력이 없는 것으로 간주됩니다.

로열티와 일시금

양허 계약을 체결할 때 가장 민감한 문제는 지불이며, 이는 두 가지 유형입니다.

일시불 수수료;
왕족

이게 뭐죠? 일시불인가요? 이는 계약에 따라 금액이 결정되며, 한 번만 지불되는 프랜차이즈 가격입니다. 실제로 그 대금은 특정 기술이나 상표권을 취득하는 데 대한 대가, 일종의 입장료인 셈이다.

로열티는 정기적으로 지급됩니다. 예를 들어, 케이터링 매장을 브랜딩하는 경우 프랜차이즈 가맹점은 전체 매출의 5%를 월별 또는 분기별로 지불할 수 있습니다.

이 경우 로열티는 지불금일 뿐만 아니라 프랜차이즈 구매자에 대한 추가 보호이기도 합니다. 프랜차이저는 월별 현금 이체 금액이 이에 따라 달라지기 때문에 시설의 수익성에 직접적인 관심이 있습니다.

회계 항목

일괄 금액을 포함하여 회계에서 비용과 수입을 올바르게 표시하는 방법을 계약 당사자 모두가 이해하는 것이 매우 중요합니다. 게시 및 게시 규칙은 PBU 14/2007 조항에 명시되어 있습니다.

가맹본부의 경우 프랜차이즈 판매가 주요 활동인 경우 가맹점에 대한 모든 지불금은 판매 수입의 일부로 표시됩니다. 이 활동이 주요 활동이 아닌 경우 초기 기여금은 영업 이익에 반영됩니다.

가맹본부는 항목 51/62, 76에서 받은 일시불을 표시합니다. 로열티 - 항목 60, 76/51에 표시됩니다. 초기 지불금이 이연 비용으로 고려되면 계정 97에 표시되고 전체 계약 기간 동안 균등하게 분배됩니다.

가맹점과 가맹본부 사이의 추가 관계는 표준 "공급자-구매자" 체계에 따라 고려됩니다.

계약서에서 지불금 수정

거의 모든 유형의 비즈니스 거래에는 지불 조건에 대한 정확한 설명이 필요합니다. 또한 계약 요구 사항을 준수하지 못하는 경우 적용되는 특정 재정 및 기타 조건도 있어야 합니다. 그것은 무엇입니까? 일시불 및 로열티, 지불 금액 및 조건, 당사자가 계약 조건을 위반할 경우 발생할 수 있는 결과 등이 모두 명확하게 명시되어야 합니다. 원칙적으로 가맹점 운영 개시의 조건은 일시금 납부입니다. 계약을 위반하면 상업적 양보 계약에 따라 기업 활동을 수행할 권리가 없습니다.

거래 종료 및 원래 지불금 반환 조건

프랜차이즈 구매를 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 광고와 포스터에서 들은 확신에도 불구하고 이러한 즐거움은 값싼 것이 아닙니다.

그것은 무엇입니까? 계약체결 즉시 일시불을 지급하여야 합니다. 로열티는 매달 지불해야 하며, 건물 임대, 관련 제품 구매, 직원 채용 등도 필요합니다. 또는 몇 달이 지나면 이익이 없거나 가맹본부가 가맹점의 성공에 별로 관심이 없는 경우도 있습니다. 따라서 가맹점 선정 및 계약 체결 단계에서 해지 조건을 마련하는 것이 매우 중요하다.

어떤 조건을 제공해야 합니까?

계약 만료로 인한 해고;
당사자 중 한 사람의 조건을 준수하지 않는 경우
당사자 중 하나의 주도로;
프랜차이즈되는 브랜드가 연방법에 의해 정해진 절차에 따라 등록되지 않은 경우
해고의 근거는 법원 결정일 수 있습니다.
가맹점이나 가맹본부의 재정적 파산.

뒤쳐지지 않기 위해서는 프랜차이즈에 대한 일시금 기여가 무엇인지, 무엇을 보장할지 계약서에 명시해야합니다. 예:

열려는 개체 수;
가맹본부는 어떤 장비를 언제 공급할 것인가?
건물 임대 조건, 비용을 지불할 사람(동등한 부분 또는 프랜차이즈 가맹점만)
획득한 기술이 어떻게 사용될 것인가?
가맹본부가 매장을 "홍보"하는 데 어느 단계에서 어느 정도 지원을 제공하는지.

실제로 이 합의에는 공동 사업 활동의 모든 복잡한 사항이 포함되어야 합니다.

어떠한 경우에도 구두 합의가 있어서는 안 됩니다. 이익이 없는 상황에서는 가맹본부가 구두 계약을 이행하지 않았다는 사실을 입증하는 것이 불가능합니다. 거래가 등록되어야 한다는 점을 잊지 마세요. 그렇지 않으면 가맹점 보호와 법률 분야에서의 작업에 대해 이야기 할 수 없습니다. 등록하지 않고 거래를 취소하는 것은 매우 쉽기 때문에 투자 손실도 쉽습니다. 일부 부도덕한 프랜차이즈 판매자에 대한 프랜차이즈 및 일시불 수수료가 그들이 제공하는 전부라는 점에 주목하고 싶습니다. 실제로 프랜차이즈 구매에는 구매자의 비즈니스 발전을 실제로 지원해야 하는 가맹본부의 광범위한 책임이 포함됩니다.

계약금을 반환하는 방법은 무엇입니까?

고정 로열티 금액을 조건으로 계약을 체결할 경우 주의해야 합니다. 일반적으로 이러한 경우 초기 지불금은 상당히 높으며 앞으로 가맹본부는 브랜드 구매자에게 전혀 관심이 없습니다. 따라서 가장 답변하기 어려운 질문은 이러한 거래를 성사시킬 때 일시불을 어떻게 반환할 것인가 하는 것입니다. 대부분의 경우 이는 로열티보다 일시불 수수료로 더 많은 수익을 올리는 이미 홍보된 브랜드에서 발생합니다.

가맹점은 거래 성사 단계에서 일시불 반환 조건을 신중하게 협상하는 것이 좋습니다. 반품 조건은 가맹본부의 의무를 심각하게 위반하는 것일 수 있습니다. 예:

가맹본부는 판매되는 상표에 대한 권리가 없습니다.
판매자가 합의된 기간 내에 장비를 배송하지 않거나 비즈니스 기술을 이전하지 않는 경우
계약 등에 명시된 컨설팅 서비스를 제공하지 않습니다.

계약에 일시금 반환 조건이 제공되지 않은 경우 이 문제는 법원에서 해결될 수 있습니다.

계약금 없이 계약

때로는 일시불 수수료가 없는 프랜차이즈 제안을 찾을 수 있습니다. 이것이 가능한가? 실제로 가능하지만 그렇다고 가맹점이 사업을 시작할 때 비용 부분이 전혀 없다는 뜻은 아니다. 임대료, 서신, 전화 통화 및 인력 고용에 대한 모든 비용은 프랜차이즈 구매자가 부담합니다. 대부분의 경우 프랜차이저로부터 완제품이나 장비를 구입해야 할 것입니다. 즉, 일시불이없는 계약 옵션이 가능하지만 이것이 투자가 필요하지 않거나 사업 시작이 더 저렴하다는 의미는 아닙니다.

결론

일시불-간단히 말하면 무엇입니까? 이는 특정 사업 기술 및/또는 상표를 취득하는 것입니다. 그러나 계약에 명시된 예방 조치는 사업이 계속 진행될 것이라는 완전한 보장을 제공하지 않습니다. 왜냐하면 기업 활동은 무엇보다도 완전히 정당화될 수 있거나 모든 투자 자금의 손실로 이어질 수 있는 위험이기 때문입니다.