많은 전문가들은 고용된 노동력에서 자신의 사업으로 전환하여 자신의 사업을 시작하는 것을 꿈꿉니다. 다행스럽게도 현대 기술을 통해 거의 모든 사람이 오프라인과 인터넷을 통해 서비스를 제공하거나 상품을 판매할 수 있습니다. 비즈니스를위한 틈새 시장을 선택하는 문제가 발생합니다.
대다수는 무엇을 먼저 합니까? - 인터넷에서 사업 아이디어를 검색합니다.
이것은 실패한 전략입니다. 자신의 사업을 현실에서 벗어나기 위한 수단으로 생각한다면(예를 들어, 국가의 경제 상황이 어렵거나 노동 시장에서 전문 분야가 수요가 없는 경우) 아이디어가 실패할 수 있습니다.
사업을 시작할 때, 스스로 발전하는 것이 중요합니다 기업가의 3가지 핵심 자질:
I. 위험을 감수할 준비를 하십시오.
기업가는 우선 "위험 상황에서 활동하는 사람"입니다. 기업가라고 부를 수 있는 상인, 농부, 장인 등 모든 범주의 자영업 인구는 어떤 식으로든 위험에 처해 있습니다. 그들은 알려진 가격에 구매하고 미리 알 수 없는 가격에 판매합니다.
이는 영국 경제학자 Richard Cantillon이 '기업가' 개념의 첫 번째 개념 중 하나입니다.
예, 이것은 직업입니다!
의사, 예술가, 엔지니어의 직업과 마찬가지로 이 역시 매우 진지하게 받아들여야 합니다.
II. 끈기있게 행동하십시오.인내는 좌절에도 불구하고 앞으로 나아갈 수 있게 해줍니다. 우리는 인내하는 5가지 방법에 대해 썼습니다.
III. 기술적으로 진보하십시오.
이제 틈새 시장을 선택하는 기술로 넘어 갑시다.
틈새 선택 기술
다른 사람의 사업 아이디어로 시작하지 마십시오.
비록 그것이 훌륭하고 아주 유망해 보일지라도 사업 아이디어부터 시작하지 마십시오.
시장의 눈으로 기업을 바라보세요.
결국 기업가는 고객의 요구를 충족시키는 동시에 자신의 이익을 창출하는 직업입니다.
그렇기 때문에 성공의 핵심 조건사업을 구축하는 데에는 올바른 틈새 시장을 선택합니다.
비즈니스를 위한 틈새 시장은 비즈니스의 전체 존재와 발전을 뒷받침하는 신뢰성을 갖춘 기반입니다.
비즈니스의 틈새 시장이란 무엇입니까?
틈새 시장은 기업가로서 해결해야 하는 잠재 고객의 어려움, 문제(“고통”)입니다.
새로운 사업을 시작할 때 첫 번째 단계는 시장, 역량, 경쟁 환경 및 구성(누가 무엇을, 어떻게, 얼마에 판매하는지)을 신중하게 평가하는 것입니다.
종종 많은 기업가들의 오만함은 자신의 의견과 시장에 대한 이해에만 의존하여 틈새 시장을 선택한다는 사실로 표현됩니다. 어떤 연구도 없이.
하지만. 주요 시장 분석을 수행하지 않으면 위험으로부터 완전히 보호되지 않습니다.
결과적으로 얼마 후 틈새 시장에 대한 수요가 없다는 것을 알게 될 것입니다.
자신과 동료에게 5가지 기본 질문을 물어보세요.
1. 나는 무엇을 좋아하고 무엇을 하고 싶은가?
시간이 지남에 따라 문제, 어려움 또는 진부한 불안정성이 지루해질 수 있고 비즈니스에 대한 사랑이 없으면 비즈니스가 무너질 수 있기 때문에 비즈니스를 사랑해야 합니다.
2. 2~3년 후에 이 사업이 나에게 흥미로울 것인가?
사업은 처음에 일회성 프로젝트로 의도된 것이 아닌 한 장기적으로 구축되어야 합니다. 귀하의 노력의 장기적인 성격을 이해하면 발전을 위한 힘을 얻을 수 있습니다.
3. 내 고객이 내 제품이나 서비스를 구매하려는 고통, 긴급성 또는 강한 감정 때문에 동기를 부여 받습니까?
이 틈새 시장에서 이 문제를 해결하는 방법만 "잠자고 생각"하고 있는 고객 사이에서 실제적이고 긴급한 요구 사항을 발견한다면 이것이 바로 귀하의 틈새 시장입니다.
4. 고객이 솔루션을 찾고 있습니까?
잠재 고객이 문제에 대한 해결책을 찾고 싶어합니까?
5. 시장에서는 얼마나 많은 솔루션 옵션을 제공합니까? 경쟁업체는 무엇을 제공하고 있나요? 그들의 제안이 고객의 요구 사항을 얼마나 잘 충족합니까?
모든 초보 사업가들은 대개 동일한 문제와 실수에 직면합니다.
틈새 시장을 선택할 때의 6가지 주요 실수:
1. 선정됨 너무 넓은"틈새 시장 - 다수의 전문적인 경쟁업체, 확고한 브랜드를 보유한 경쟁업체, 수요가 공급과 거의 동일합니다.
2. 선정됨 너무 '좁다'틈새 시장 - 이 문제에 대한 해결책을 찾는 사람이 너무 적습니다.
3. 프로젝트가 시작됩니다 테스트하지 않고— 제품 수요를 테스트하지 않고 고객을 위해 결정이 내려졌을 때.
4. 다음과 같은 제품이 선택되었습니다. 아무도 필요 없어— 당신이 팔고 싶은 것을 "냉정하게" 보십시오.
6. 포지셔닝 고객의 "고통"이 아닌, 제품부터 시작하여 - 이 접근 방식은 항상 발견됩니다.
이제 귀하의 틈새 시장에 대한 귀하의 아이디어가 소비자 대중에 의해 얼마나 확인되었는지 확인해 보겠습니다.
소비자 의견 모니터링
포럼, 설문조사로 이동하고 소셜 네트워크나 친구들과 직접 인터뷰를 진행하세요.
당신은 다음을 이해해야 합니다:
1. 귀하의 제안이 귀하가 목표로 삼고 있는 부문에 관심을 갖습니까?
2. 귀하에게 연락하는 주된 이유는 무엇입니까(고객이 귀하를 선택하는 이유).
3. 사람들은 당신의 아이디어에 대해 어떤 단점을 지적합니까?
또한 http://wordstat.yandex.ru에서 주요 쿼리를 분석하고 귀하의 제안과 관련된 쿼리를 사용하여 실제로 검색 엔진을 찾는 사람이 몇 명인지 계산하는 것이 좋습니다. '...과 유사한 검색어' 블록에서 유용한 힌트를 찾을 수 있습니다.
예를 들어 스크린샷에서 "trainingcourse" 요청에 대한 출력은 다음과 같습니다.
위의 예를 통해 우리는 사람들이 교육이라는 주제에 적극적으로 관심을 갖고 있으며 이에 대한 비용을 기꺼이 지불할 의향이 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 현재 우크라이나의 이 시장은 연간 평균 5억 달러로 추산됩니다.
틈새 시장을 결정한 후에는 고유한 판매 제안을 소비자에게 전달하는 방법에 대해 생각해 보십시오.
귀하의 입장을 밝히십시오
귀하의 메시지는 명확하고 모호하지 않으며 짧아야 합니다. 간단할수록 소비자가 올바르게 이해할 가능성이 높아집니다.
방금 아주 작은 일을 하셨습니다. 미래의 사업을 위한 중요한 투자, - 이 기사를 읽는 데 소비한 시간은 가장 흥미롭고 수요가 많은 비즈니스 영역을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 그것의 발전은 당신에게 큰 즐거움뿐만 아니라 상당한 이익도 가져다 줄 것입니다.
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전자 상거래 시장은 매우 젊기 때문에 향후 몇 년 내에 비어 있는 틈새 시장과 주제를 찾을 수 있으며 진입 문턱도 상당히 낮습니다. 인터넷 이용자 확대에 따른 시장의 활발한 발전과 오프라인 바이어 유입으로 좋은 성장도 촉진되고 있다.
이 기사에서는 아이디어를 생각해내는 방법, 시장의 관련성을 분석하는 방법, 공급업체 검색을 시작할 위치에 대해 설명합니다.
일반적인 추세부터 시작하겠습니다. 러시아 온라인 거래 시장에 대한 최신 분석 내용을 숙지하시기 바랍니다. 성장하고 있는 제품 카테고리와 정체되고 있는 제품 카테고리의 역학에 대한 많은 데이터를 찾을 수 있습니다. 하지만 가장 흥미롭고 눈에 띄는 그래프는 다음과 같습니다.
일일 주문량에 따른 주제별 매장 분포를 보여줍니다. 마이크로 - 최대 10개 주문, 소형 - 10~100개 주문, 중간 - 100~1000개 주문, 대형 - 하루 주문 1,000개.
이 그래프에서 우리는 일부 산업이 이미 매우 강력하게 통합되어 있으며 명확한 주요 리더(도서, 식품, 사무용품)를 보유하고 있음을 알 수 있습니다. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 꽃, 선물, 장식, 건축 자재 분야에서는 강력한 지리적 위치로 인해 대형 제품의 점유율이 거의 없으며 현지 소규모 업체가 현지 및 지역 시장에서 일할 수 있습니다.
어떤 경우든 이 그래프는 특정 주제의 성장과 규모라는 맥락에서만 고려해야 합니다. 예를 들어 의류, 신발, 컴퓨터, 휴대전화 부문에서는 대형 매장의 점유율이 높은데, 그 이유 중 하나는 해당 주제의 거래 건수가 많기 때문입니다.
틈새 선택 도구
이제 일반적인 벡터가 있습니다. 다음 단계는 특정 제품 그룹 및 위치뿐만 아니라 더 좁은 틈새 시장을 선택하는 도구입니다.
1. 해외 플랫폼 베스트셀러:
- ebay.com
- www.alibaba.com
- www.aliexpress.com
- www.amazon.com
- ru-tmall.com
- www.jd.com.ru
- www.etsy.com
거의 모든 대규모 서양 사이트에는 가장 인기 있는 제품이 매일 또는 매주 업데이트되는 HotDeal 및 베스트셀러 섹션이 있습니다. 종종 어떤 것의 추세는 러시아에 도달하기보다 2~6개월 일찍 나타납니다.
2. Dropshipper 사이트
- www.dx.com
- www.chinavasion.com
- DHgate.com
- en.osell.com
다양한 직송 사이트의 좋은 점은 온라인 거래에 이상적이라는 것입니다. 이러한 제품을 사용하면 배송, 보관 또는 높은 고객 기대에 문제가 발생하지 않습니다.
3. 서양 온라인 상점 카탈로그
유럽과 미국에서 러시아로 소포를 배달하는 회사인 메일 전달업체 웹사이트에 있는 서부 온라인 상점 카탈로그를 볼 수도 있습니다. 예를 들어, 이 링크를 사용하면 러시아 구매자 사이에서 미국 http://shopotam.ru/shops 매장의 인기를 기반으로 해당 선택 항목을 찾을 수 있으며 이 선택 항목에는 5,000개 이상의 매장이 있으며 또한 주제별로 선택할 가능성.
틈새 평가
wordstat.yandex.ru 도구를 사용하여 수요를 추정할 수 있습니다. 전반적인 수요의 역학, 계절적 급증의 존재 및 관련 제품을 이해하는 중요한 단계입니다.
증가 추세의 예: "모노포드 구입"
추세 하락의 예: "말하는 햄스터를 구입하세요"
계절적 변화의 예: '터치 장갑 구매
소비자 관심만 평가하려면 '가격', '구매', '매장', '배송'이라는 단어를 입력하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 정보 트래픽이 필터링됩니다. 또한 모든 트렌디하고 패셔너블한 폭발은 빠르게 무너진다는 점을 잊지 마십시오. 장기 프로젝트에 대한 주제를 찾고 있다면 지속적이고 예측 가능한 수요가 있는 주제를 살펴보는 것이 좋습니다.
틈새 시장을 선택할 때 공급업체 검색
검색 엔진으로 공급자 검색을 시작할 수 있지만 잘 알려지지 않은 제조업체나 흥미로운 제품을 찾고 싶다면 두 가지 옵션을 권장합니다.
1.도매 플랫폼, 공급업체 통합자:
- Optlist.ru
- Supl.biz
- camerando.ru
- miix.org
- agoraB2B.ru
가장 흥미로운 점은 일부 사이트에서는 공급자 찾기 요청을 남길 수 있다는 것입니다. 이를 통해 유통업체 및 도매업체로부터 직접 제안을 받을 수 있으며 이는 귀하도 동의하실 것입니다.
2.업계 컨퍼런스
박람회장 홈페이지에서는 흥미로운 전시회 홈페이지를 찾아보고, 전시회 홈페이지에서는 전시업체 섹션을 살펴보세요. 일반적으로 스탠드, 연락처 및 간단한 소개 메모가 포함된 모든 회사 목록이 포함된 아카이브를 언제든지 찾을 수 있습니다. 따라서 방문할 필요조차 없으며 모스크바에서 가장 큰 세 곳의 전시장을 소개합니다.
- www.crocus-expo.ru
- www.expocentr.ru
- www.sokolniki.com
해당 도시나 지역의 전시 센터를 검색하려면 전시 달력을 사용할 수도 있습니다. 예: www.expocalendar.ru
따라서 우리의 팁이 온라인 상점을 열고 올바른 틈새 시장을 선택하는 제품 부분에 대해 생각하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
사업을 시작하는 모든 사람이 사업 활동을 계획하는 단계에서 사업 틈새 시장을 선택하는 것이 얼마나 중요한지 이해하는 것은 아닙니다. 실수하지 않고 올바른 길을 선택하려면 의식적으로 비즈니스를 구축하는 방법을 배우십시오.
말 그대로 틈새는 벽에 있는 움푹 들어간 곳을 의미합니다. 전 세계적으로 편리함의 영역입니다. 경제에는 기업가가 자신의 아이디어를 실현할 수 있는 자유로운 공간이 있습니다.
초보 사업가의 임무는 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 이를 통해 고객 집단을 찾고 자신이 생산하는 제품(서비스)을 판매할 수 있습니다.
틈새 요구 사항
- 시장에서 필요한 양의 서비스/제품을 찾을 수 없는 사람들의 관심을 불러일으킵니다.
- 수요, 시장 수요.
- 무료입니다. 귀하의 제품에 대한 요구 사항이 충족되지 않은 특정 대상 고객을 타겟팅하십시오.
관심, 요구 사항 만족, 수요 - 비즈니스의 수익성을 보장하는 세 가지 기준, 즉 주요 목표는 비즈니스의 틈새 시장입니다.
사람이 자신의 사업을 시작할 때 구현할 아이디어를 찾습니다. 즉, 틈새 시장을 선택합니다. 그는 자신을 둘러싼 것에 초점을 맞추고 그의 첫 번째 사업 계획을 현재 활동과 연결합니다.
- 음식과 의복 무역;
- 레스토랑 사업, 카페;
- 신발 수선 또는 의류 재봉 서비스;
- 약국 사업 등
열광자는 모든 것을 한 번에 다루기를 원하므로 비즈니스에 대한 투자는 최소화하고 이익은 높지만 특정 비즈니스의 경제적 복잡성에 더 깊이 파고들수록 활동이 더 빨리 혼란에 빠지고 완전한 이해가 부족합니다. 무엇을 해야할지.
방향을 잡고 시작하는 것은 쉽습니다. 표준 선택 알고리즘을 따르십시오. 검색 범위를 최소로 좁히십시오(이 예 참조).
- 세그먼트 (제과).
- 카테고리 (케이크).
- 틈새 시장 (웨딩 케이크).
범위를 최대한 좁혀야 합니다. 하위 범주, 하위 틈새를 식별합니다(다층 웨딩 케이크 생산에 참여하거나 단순히 장식용 신부와 신랑의 달콤한 인형 만들기). 활동 분야를 더 정확하게 선택할수록 비즈니스가 더 효율적으로 이루어집니다. 발전하다.
어느 지역에서 사업을 시작하는 것이 더 낫습니까?
사업과 거리가 먼 사람에게는 민간 기업가 정신의 모든 영역이 수익성이 있고 수요가 많은 것처럼 보입니다.
그리고 비즈니스 상어들만이 처음부터 어떻게 시작했는지, 옵션과 아이디어를 어떻게 찾았는지, 첫 번째 성공과 첫 번째 자금을 어떻게 기뻐했는지 기억합니다. 여러면에서 비즈니스를 위해 어떤 틈새 시장을 선택할지에 대한 올바른 이해 덕분에 그들의 전문적인 성장은 성공적이었습니다. 일부는 직관적으로 결정되었고 다른 일부는 경험과 기술을 기반으로했으며 다른 일부는 책임감있게 삶의 일에 접근했습니다.
틈새 선택 알고리즘에 따라 가능한 활동 영역 5개를 스스로 결정하십시오.아이디어의 실행 가능성을 확인하세요. 이 단계에서는 다음과 같이 열심히 노력해야 합니다.
시장 조사
특정 유형의 제품에 대한 수요는 많은 인구의 지속적인 요구에 의해 결정됩니다. 소비자는 제품 구매에 돈을 쓰고 싶어해야 하며, 최소한의 투자로 더 많은 돈을 지불할수록 이익은 더 높아집니다.
구매자 측에서 선택한 서비스와 방향을 살펴보십시오. 이 아이디어에 돈을 쓸 준비가 되셨습니까? 지인, 친구, 친척과 채팅하여 우선 순위가 필요한 목록을 만드십시오. 귀하가 선택한 돈 버는 방법의 중요성에 대한 귀하의 의견을 알아보세요.
수요 및 경쟁 분석
인터넷을 통해 제품(서비스) 수요에 대한 통계 데이터를 얻을 수 있습니다. 브라우저의 검색창에 이름을 입력하면 유사한 사업에 종사하는 회사의 대략적인 수를 이해하고 가능한 사항을 평가할 수 있습니다. 잠재적 구매자 집단. 많은 평판이 좋은 경제 및 마케팅 출판물에서 출판되는 특정 유형의 비즈니스에 대한 분석 데이터에 대해 알아가는 것이 유용합니다.
관행
테스트 그룹에서 사업 아이디어를 테스트해보세요. 여기에는 가족과 친구가 포함될 수 있으며, 편견 없는 평가를 원할 경우 무작위로 지나가는 12명의 사람들에게 제품을 제공하거나 귀하의 의견으로는 고객이 될 수 있는 회사와의 협력 가능성에 대해 문의하십시오.
사업 아이디어를 철저하게 개발한 후 비어 있는 다른 소규모 사업 부문을 찾아야 한다면 낙담하지 마십시오. 자신의 창의적 잠재력에 대한 심층 분석이 도움이 될 것입니다. 때로는 예상치 못한 곳에 수익성 있는 아이디어가 나타나는 경우도 있습니다.
어떤 비즈니스 틈새 시장이 점유되지 않았는지 확인하는 방법
정기적으로 통계를 연구함으로써 러시아 비즈니스의 열린 틈새 시장을 파악하고 수익성이 높은 비즈니스에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 오늘날 다음은 러시아인에게 유망한 중소기업 벡터로 간주됩니다.
- 서비스 범위: 회계, 법률, 수리.
- 주문하다.
- 온라인 강좌, 튜터링(영어, 보컬, 댄스, 통합 국가 시험 준비).
- 손으로 만든 스타일의 선물 및 기념품을 판매하는 온라인 상점입니다.
“모바일 결제”
스마트폰 사용자 수가 얼마나 빠르게 증가하고 있는지 직접 확인하셨습니다. 전문가들은 이 시장이 계속해서 발전할 것이라고 믿고 있다. 이런 점에서 모바일 결제의 가능성은 분명하게 드러납니다. 가장 큰 은행, 인터넷 회사, 전자 화폐를 사용하는 새로운 결제 시스템은 많은 새로운 서비스를 제공합니다. 이는 시작에 불과하며, 모바일 결제 시장 참여자들은 새로운 기회를 발표하고 있습니다. 모바일이 전체 결제에서 차지하는 비중이 적기 때문에 시장은 매우 유망합니다. 소비자는 이러한 서비스의 편리함을 높이 평가하고 새로운 기회를 기대합니다.
“사물인터넷”
전기 장치가 인터넷에 처음으로 연결된 것은 1990년이었습니다. 이제 기술을 통해 TV, 시계, 전등을 인터넷에 연결할 수 있습니다. 싱가포르에서는 운전자가 특수 라디오 키를 사용하여 자동으로 도로 통행료를 지불합니다. 개발자는 누락된 제품을 자동으로 주문하는 냉장고, 예방적 수리 또는 급유의 필요성을 상기시키는 차량 등 새로운 기회의 출현을 예측합니다. 전문가들은 미래에는 이러한 기술이 인간 생활의 일부가 될 것이라고 믿습니다.
매일 네트워크 사용자는 엄청난 양의 정보를 입력합니다. 개발자는 소셜 네트워크에서의 커뮤니케이션, 선호도, 습관 및 일상적인 관심사에 대한 데이터를 사용하는 흥미로운 접근 방식을 제공합니다. 이러한 정보를 기록, 분석 및 보관하면 우리의 삶이 훨씬 더 편리해지고 서비스 부문의 서비스가 향상될 수 있습니다. 2014년 보험회사인 Intouch는 운전자의 운전 스타일을 분석하는 특수 모바일 애플리케이션 설치를 제안했습니다. 조심운전을 위해 최대 20%까지 보험할인 혜택을 드립니다. 빅데이터는 소비자의 관심 범위와 빈번한 구매를 분석하는 것만으로 소비자의 끊임없는 요구를 충족하는 서비스와 상품을 제공할 수 있기 때문에 많은 산업 분야에서 전망을 가지고 있습니다.
이러한 지식 습득 시스템은 곧 전통적인 교육 기관을 대체하게 될 것입니다. 이미 가장 앞선 대학에서는 인터넷을 통해 무료로 들을 수 있는 전체 강좌를 제공하고 있습니다. 지식 제공에 대한 이러한 접근 방식의 자원 절약과 사회적 영향은 엄청납니다. 사람은 인터넷에 접속하기만 하면 되며 이전에는 부유한 가정의 일부 어린이에게만 제공되었던 지식을 얻을 수 있습니다. 일부 대학에서는 이러한 과정을 수강하는 학생들에게 시험을 치르고 지식 습득을 확인하는 공식 문서를 발행하도록 제공합니다.
“온라인 거래 및 식료품 배달”
선진국에서는 이러한 추세가 매우 빠르게 발전하고 있으며 전통적인 쇼핑 여행을 시장에서 몰아내고 있습니다. 인터넷 특별 서비스를 통해 식료품을 주문하고 집에 도착하면 배달을 통해 식료품을 받을 수 있어 시간이 많이 절약됩니다. 소매 체인점도 이 영역을 개발하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 이를 통해 계산대의 줄을 줄이고 작업 정리 비용을 크게 줄일 수 있기 때문입니다.
“휴대용 기기”
걷기 및 달리기 경주 중 걸음 수와 거리를 계산하고 심박수 및 기타 의료 지표를 모니터링하는 스포츠 팔찌가 널리 보급되었습니다. 가까운 미래에 개발자들은 다기능 시계, 안경, 반지 및 팔찌와 같은 새로운 스마트 장치의 출현을 예측합니다. 이 분야에서 현대 기술의 대량 보급이 직면한 유일한 문제는 신제품 가격이 너무 높다는 것입니다. 현재로서는 가장 부유한 소비자들이 이 제품을 이용할 수 있습니다. 그러나 제조업체들은 스마트 기기가 거의 모든 분야에서 사용될 수 있기 때문에 비용을 줄이기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.
“3D 프린팅”
게으른 사람들만이 3D 프린터로 지은 집에 대해 듣거나 읽어본 적이 없습니다. 이들 기술은 아시아에서 활발히 활용되고 있지만 점차 유럽 시장에도 진출하고 있다. 3D 프린팅을 사용하면 거의 모든 비식품 제품을 생산하는 것이 가능해집니다. 우리는 이미 이 생산 방식이 혁명을 일으키고 가능성을 엄청나게 확장했다고 말할 수 있습니다. 곧 노동 시장과 많은 산업 분야에 극적인 변화가 일어날 것입니다. 이 기술을 사용하면 제품 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 전통적인 방법으로는 생산에 투입하려고 시도조차 하지 않았던 제품을 생산할 수 있습니다.
"로봇"
분명히 여러분은 이미 과학자들의 새로운 개발 내용이 담긴 프레젠테이션 비디오를 보셨을 것입니다. 구매 배송을 위한 드론 도입이 진지하게 논의되고 있으며, 자동화 시스템에 의해 제어되고 운전자의 적극적인 조치가 필요하지 않은 자동차가 등장하고 있습니다. 로봇 보모가 아기를 돌보거나, 로봇 정원사가 집 근처 잔디밭을 가꾸는 등 책 속 아이디어는 더 이상 환상적이지 않고 조용히 우리 일상에 스며든다. 현대 사회에서는 진보적인 로봇을 만드는 데 큰 자본이 필요하지 않다는 점은 주목할 만합니다. 사람들의 삶이나 일을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있을 뿐만 아니라 로봇 공학에 대한 인식에 혁명을 일으킬 수 있는 흥미로운 스타트업이 매일 등장하고 있습니다.
“배터리”
이 방향의 급격한 발전과 큰 전망은 일상생활에서도 눈에 띕니다. 5년 전에는 전기 네트워크에 연결된 후에만 작동했던 장치에 이제 배터리가 장착됩니다. 대체 에너지원의 개발로 이 분야는 더욱 흥미로워졌고, 새로운 기술에 빠르게 적응하고 작업을 시작할 수 있는 사람들에게 큰 전망을 약속합니다. 자원을 보존하고 전통적인 에너지원에 얽매이지 않고 재충전을 제공하는 새로운 유형의 배터리를 만드는 문제는 오늘날 가장 시급한 문제 중 하나로 인식되고 있습니다.
“지역의 상업용 부동산”
현대적인 사무실과 쇼핑 센터는 대도시에서 흔히 볼 수 있지만 문자 그대로 대도시에서 100km 떨어진 곳에는 괜찮은 상업용 부동산 건물을 찾는 것이 불가능합니다. 해당 지역의 이러한 유형의 부동산에 대한 수요는 매우 높으며 토지 비용이 상대적으로 낮기 때문에 전망도 높아집니다. 전문가들은 이 분야에 대한 관심이 매우 높으며, 특히 산업이 발전하는 중소 도시에서 더욱 그러하다고 말합니다.
“스마트 소재”
이 방향은 경제의 많은 영역을 포괄합니다. 과학자들은 초강력, 환경친화적, 내구성이 뛰어난 직물, 건축 및 산업자재를 만들기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 경제뿐 아니라 의료계에 혁명을 일으킬 수 있는 나노입자에 대한 기대가 얼마나 높은지 많은 사람들이 알고 있습니다.
“자동차용 부품”
자동차에 대한 수요는 끊임없이 증가하고 있으며 예측에 따르면 이러한 추세는 향후 수십 년 동안 계속될 것입니다. 제조업체는 기존 모델을 개선하고 새로운 모델을 만들기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 대기업만이 자동차 전체 조립을 처리할 수 있다면 중소기업도 다양한 부품을 생산할 수 있습니다. 국제 기업은 전 세계의 계약자와 계약을 체결하는 것을 기쁘게 생각합니다. 이를 통해 자동차 비용을 크게 줄일 수 있기 때문입니다.
"보건 의료"
기술의 발전과 과학자들의 새로운 발견으로 인해 의학은 이전에는 희망이 없다고 여겨졌던 질병을 치료할 수 있는 기회가 점점 더 많아지고 있습니다. 이 단계에서는 의료 조직에 대한 기본 접근 방식을 변경하려는 분명한 경향이 있습니다. 혁신적인 접근 방식을 채택할 수 있는 사람들은 엄청난 전망을 가지고 있습니다.
"재활용"
환경 과학자들은 말 그대로 과도한 폐기물과 폐기물 처리에 대한 무책임한 태도로 인해 인류가 익사하고 질식하고 있다고 비명을 지르고 있습니다. 폐기물을 새로운 제품이나 에너지원으로 재활용하는 신기술의 출현은 지구에 희망을 안겨주었습니다. 앞으로 수십 년 동안 우리는 이 방향으로의 활동이 급격히 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 폐기물 처리 및 재활용을 전문으로 하는 새로운 기업은 그들의 활동이 모든 인류에게 매우 중요하기 때문에 정부, 비영리 단체 및 공공 기관의 지원을 받습니다.
“민간 대체에너지”
예를 들어 개인 가정에 태양 전지판이 등장하는 것입니다. 일반적으로 가족의 요구 사항을 완전히 충족하며 초과분은 저렴한 가격으로 이웃에게 판매할 수 있습니다. 많은 국가에서 도시와 거리의 주민들은 협회를 만들고 값싼 에너지를 스스로 제공합니다. 사람들에게 정말 필요하기 때문에 이러한 추세는 더욱 발전할 것입니다.
"공간"
기술의 발달은 사람들을 우주에 더 가깝게 만들고 있습니다. 그들은 우주 관광, 다른 행성에 정착지 건설 가능성, 다른 은하계로의 비행에 대해 진지하게 이야기하고 있습니다. 우리 행성의 자원은 영원하지 않기 때문에 이 방향의 전망은 매우 높습니다. 이 방향으로 일하는 기업의 엄청난 이익도 이를 확인시켜 줍니다.
“노인을 돌보다”
노인인구의 증가는 세계적인 추세이다. 현대의학은 많은 질병을 치료하고 생명을 구하는 데 진전을 보이고 있지만 아직까지 젊음을 연장할 수 있는 비결을 찾지 못했습니다. 노인들이 다양한 일상 문제를 해결하고 병자를 돌볼 수 있도록 지원하는 서비스에 대한 수요가 증가하고 있으며 이러한 추세는 더욱 발전할 것입니다.
"프랜차이즈"
이 사업 시작 방법의 장점은 너무나 분명하여 매년 점점 더 많은 사업가들이 이 옵션을 선호합니다. 대기업의 경우 이 개발 경로가 더 수익성이 높습니다. 전문가들은 프랜차이즈 시장이 커질 것이라고 내다본다. 이는 서비스 수준의 증가, 파산 건수 및 실업률의 감소로 이어질 것입니다. 프랜차이즈 제안을 만드는 것은 대기업만이 아닙니다. 이 개발 방법은 어느 정도 성공을 거두고 실제로 비즈니스 모델을 테스트한 신규 이민자도 선택합니다. 프랜차이즈는 현대 기술, 모바일 애플리케이션 및 기타 진보적인 분야의 구현을 전문으로 하는 회사에서 제공하는 경우가 많습니다.
"농업"
과학자들은 세계 인구가 증가함에 따라 농업의 역할도 커질 것이라고 말합니다. 다가오는 식량 부족과 보다 효율적인 농업 관행을 지원해야 할 필요성에 대한 매우 합리적인 우려가 이미 있습니다. 동시에 친환경 기술 개발을 위한 활발한 노력이 진행되고 있습니다. 이 틈새시장을 성공적으로 점유한 사람들은 곧 큰 승자가 될 것입니다. 새로운 발견으로 토양 없이도 수생 환경에서 식물을 재배할 수 있게 되었습니다. 과학자들은 위험한 살충제를 보다 안전한 해충 방제 제품으로 대체할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 농업에는 혁신적이고 효과적인 접근 방식이 많이 있으며, 이를 구현하고 식량 비용을 줄여 돈을 버는 것이 중요합니다.
“지질탐사”
천연자원 문제는 매우 심각합니다. 다행스럽게도 행성의 깊이는 아직 완전히 조사되지 않았으며 매일 새로운 석유, 가스 및 기타 광물 매장지가 발견되었다는 보고가 있습니다. 세계에서는 천연자원을 두고 실제적인 전쟁이 벌어지고 있으며, 새로운 매장지의 탐색과 개발에 참여하는 사람들은 미래에 대한 큰 전망을 가지고 있습니다. 하지만 그게 전부는 아닙니다. 인류는 자원을 합리적으로 사용하고 깊은 곳에서 자원을 추출하는 새로운 방법을 찾는 문제에 직면해 있습니다. 주요 임무는 자연을 최대한 보존하고 숲과 비옥한 토양층을 파괴하지 않는 것입니다.
혼잡한 틈새 시장에서 다른 사업을 시작하는 것은 소용이 없습니다. 경험이 풍부한 경쟁자가 싸움에서 승리할 것입니다. 경쟁이 거의 없고 아직 개척되지 않은 시장이 있는 부문이 있습니다. 자신만의 비즈니스 틈새시장을 선택하는 방법과 사용할 검색 모델.
일반적으로 초보 기업가는 경쟁자가 이미 자신을 기다리고 있는 시장에 곧 진입할 것이라는 사실을 알고 있습니다. 좋은 자리를 차지하기 위한 투쟁을 피하는 유일한 방법은 경쟁자가 없는 비즈니스 틈새 시장을 찾는 것입니다.
현대 시장은 가능한 모든 제안으로 가득 차 있는 것처럼 보일 수 있지만 주의 깊게 살펴보면 개발 기회가 존재한다는 것이 밝혀졌습니다. 새로운 비즈니스를 개발하기 위해 무료 틈새 시장을 찾을 때 두 가지 전략을 고려할 수 있습니다.
새로운 제안으로 기존 시장 개발
우리는 경쟁이 거의 없는 좁은 부문에 대해 이야기하고 있습니다. 이 부문의 비장의 카드는 높은 품질의 상품과 서비스 또는 특이한 제안이 될 것입니다.
아직 개척되지 않은 시장의 새로운 제안
이 전략은 소비자에게 익숙하지 않은 거래, 생산 또는 서비스가 필요하기 때문에 훨씬 더 복잡합니다. 이러한 사업 개발 방식에서는 새로운 유형의 생산 조직, 상표 등록, 광고 캠페인, 시장 홍보 등에 상당한 비용이 필요합니다. 이러한 전략의 성공 가능성이 더 높다는 점을 인식해야 합니다.
시장을 자세히 살펴보고, 친구 및 친척과 상품 및 서비스에 대한 요구 사항을 논의하고, 특정 시장 부문의 상태를 분석하여 비어 있는 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 그러한 연구의 결과로 틈새 시장이 식별되거나 제대로 개발되지 않았거나 무료로 제공될 가능성이 높습니다.
충분히 이해할 수 있는 소규모 기업가에게는 좁은 시장 틈새 시장이 매력적입니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
- 경쟁이 거의 없습니다.
- 소비자에 대한 개별적인 접근.
- 작지만 시장 규모는 안정적입니다.
좁은 시장 부문을 마스터하는 것은 쉽지 않으며 모든 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 신중하게 분석하고 신제품과 이에 대한 잠재 구매자의 태도를 연구하는 것이 필요합니다. 선택한 세그먼트의 특성을 연구한 후에야 광고 전략이 수립될 수 있습니다. 완전히 새로운 제품을 홍보하기로 결정했다면 구매자의 관심을 끌기 위해 파격적인 광고 캠페인을 구성해야 합니다.
분명히, 사업에서 귀하의 위치에 대한 확실한 선택을 보장할 수 있는 방법은 없습니다. 각각의 경우에 사업가 자신의 성격이 사업 방향을 결정하는 데 매우 중요합니다.
분명히 널리 퍼진 의견은 방향을 선택할 때 시장을 평가하고 경쟁이 가장 적고 마진이 좋은 틈새 시장을 선택해야한다는 생명권을 가지고 있습니다. 이 방법은 틈새 시장으로의 성공적인 진입을 보장한다고 믿어집니다. 선택의 방법은 확실히 합리적인 것 같지만 생각해보면 모든 것이 그렇게 간단하지는 않습니다.
거대하고 경쟁이 치열한 자동차 시장을 살펴보겠습니다. 갑자기 당신은 당신의 도시에서 프리미엄 자동차 거래가 전혀 개발되지 않았다는 것을 깨닫게 됩니다. 원하는 사람은 귀하의 도시나 인근 도시에서 페라리를 구입할 수 없으며 가장 가까운 대도시에는 그러한 자동차를 제공하는 쇼룸이 단 하나뿐입니다. 여기에는 경쟁자가 없고 상상할 수 없는 마진이 있는 비어 있는 틈새 시장이 있습니다.
약간의 노력을 기울여 Ferrari와 함께 자동차 대리점을 열었습니다. 하지만 무슨 이유에서인지 줄을 서 있는 줄이 없습니다. 수요, 인구의 구매력, 경쟁자 부재 등 모든 유리한 조건에도 불구하고 무역은 이루어지지 않습니다. 무슨 일이야? 매우 비싼 자동차를 판매하려면 해당 자동차를 구입할 수 있는 사람들 사이에 속해야 한다는 것이 밝혀졌습니다. 물론 이 예는 다소 과장된 것입니다. 그러나 시장에서 토마토를 판매하는 경우에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 거래 시 구매자와의 상호 이해 없이는 좋은 결과를 얻을 수 없습니다.
따라서 우리는 성공적인 비즈니스 틈새 시장을 찾기 위한 안전한 알고리즘이 있다고 자신있게 주장하는 위험을 감수하지 않을 것입니다. 행운은 변덕스러운 젊은 아가씨이므로 그녀의 호의를 확신하는 것은 불가능합니다. 하지만 선택한 틈새시장에 진입할 때 위험을 줄이는 세 가지 방법을 알려드릴 수 있습니다.
혁신 모델
이 전략은 세상을 더 나은 방향으로 변화시키려는 꿈을 꾸는 낭만적인 사업가에게 좋습니다. 이 모델 내에서 적합한 틈새 시장을 찾을 필요는 없지만 자신만의 틈새 시장을 만드십시오. 이 전략을 실행하려면 탄탄한 예산이 필요합니다.
예를 들어, 당신은 불면증을 위한 베개를 발명했습니다. 이제 당신은 기적의 베개를 생산하는 것뿐만 아니라 사람들이 그것을 사도록 설득해야 합니다. 스스로 뭔가를 발명할 필요도 없고, 완전히 새로운 제품을 시장에 출시할 수 있어야 합니다. 이것이 우리가 그들을 혁신가로 대하는 방식입니다. 그러나 그들은 업계의 개척자가 아니었습니다. 그러나 혁신적인 틈새 시장을 창출한 것은 Xerox와 Creative가 아니라 그들이었습니다.
솔직히 말해서, 단순한 필사자가 혁신적인 틈새 시장을 창출할 수 있을 것 같지 않습니다. 새로운 틈새 시장을 개척하려면 매우 특별한 조건이나 전례 없는 행운, 탁월한 카리스마, 또는 아주 많은 돈이 필요합니다. 모든 것이 성공하면 모든 것을 한 번에 얻을 수 있습니다. 모든 크림은 당신 것입니다. 전략의 명백한 단점은 실패 확률이 높은 높은 비용입니다.
검증된 모델
보편적 전략. 가장 발전된 기술은 모두 기본적인 것에 기초합니다. 때로는 개발되지 않은 틈새 시장에 진입하려면 홍보되지 않은 기반을 선택하는 것으로 충분합니다.
다음은 몇 가지 "영원한 주제"의 예입니다.
- 돈. 왜 필요한지 누구에게도 설명할 필요가 없습니다. 그리고 현금 흐름을 합리화하려면 은행가가 필요합니다. 돈을 가지고 일하는 것은 새로운 것은 아니지만 언제나 매력적입니다.
- 안전과 건강.모든 사람이 건강하고 자신의 안전에 자신감을 갖고 싶어하기 때문에 이는 영원한 가치입니다.
- 관계. 뜨거운 주제. Skype는 우리에게 새로운 의사소통 방법을 제공할 수 있었기 때문에 수십억 달러의 수익을 창출했습니다. 생각해 볼 것이 있습니다. 무제한의 청중이 새로운 제안을 기다리고 있습니다.
- 시각적 매력. 누구나 아름다워지기를 원하지만, 밝은 성격을 갖는 것이 매우 중요합니다. 매력적인 이미지를 만드는 데 도움이 된다면 기꺼이 받아들일 것입니다.
- 시간– 재생 불가능한 자원. 시간을 절약하는 자동 장치는 많은 소비자를 찾습니다.
- 오락.이 시장은 정말 무진장합니다. 사람들은 깊은 생각 없이 즐거움을 위해 돈을 씁니다.
- 서브컬쳐. 하위문화에는 다양한 유형이 있으므로 이를 식별하고 활용해야 합니다.
목록은 계속되지만 이 방법에는 검색이 필요하지 않다는 것을 이미 알고 있습니다. 오랫동안 알려진 메커니즘을 사용하면 됩니다. 사실, 많은 사람들이 이 방법을 선호하며 재정적 전망이 있는 경우 사업에 대한 새로운 방향을 찾는 것이 어려울 수 있습니다.
취미
기업가의 취미가 비즈니스 프로젝트가 되는 경우가 많습니다. 비즈니스와 즐거움을 결합하는 것이 무엇이 문제인가요? 사업을 하기로 결정했지만 아직 방법을 모르시는 분들에게는 이 방법이 가장 유리합니다. 취미로 수익을 창출하는 것은 비즈니스 세계에 적응하는 더 쉬운 형태입니다. 당신은 당신이 가장 잘하는 일을 할 것이고, 최악의 시작에도 잃지 않을 것입니다. 수익성 있는 사업을 만들 수 있든 없든 어떤 경우에도 즐거움을 얻을 것입니다.
요약
틈새 시장을 선택하는 것은 항상 어렵습니다. 귀하의 의견으로는 공짜 돈이 많고 기적적으로 경쟁자가 없는 빈 부분을 발견하면 서두르지 말고 기뻐하십시오. 경쟁자들이 전망 부족으로 떠났기 때문에 "금광"이 비어 있을 가능성이 높습니다. 실제로 "새로운 땅"을 발견했을 수도 있지만, 도전해 보세요!