언제든지 관련된 이야기. 가장 쉬운 방법은 자전거를 발명하지 않고도 기성 시스템을 복사하는 것입니다. 나는 분석을 반대하고 다른 사람의 아이디어를 빌리는 것에 반대하지는 않지만, 단지 다른 사람들이 하고 있다는 이유만으로 우리가 뭔가를 할 때 실수를 할 수 있다고 생각합니다. 대다수는 자신의 결정에 있어서도 실수를 할 수 있으며, 시간이 보여주듯이 이런 일이 자주 발생합니다.
이것은 말입니다. 동화가 앞에 놓여 있습니다!
인터넷 마케팅은 전자상거래의 구성요소입니다. 온라인 마케팅이라고도 합니다. 인터넷 마케팅은 대상 고객을 연구하고 사이트로 유인하여 고객이나 파트너로 전환시키는 일련의 활동입니다.
관찰 결과에 따르면 인터넷상의 소비자 활동이 꾸준히 증가하고 있습니다. 구매 및 판매 거래량은 분기당 4천만 달러 이상입니다.
따라서 우리는 급속도로 증가하는 인터넷 사용자(젊고 진보적이며 교육 수준이 높고 부유한 사회 구성원이자 잠재 구매자)가 대부분 광고주의 관심을 끌고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.
인터넷 마케팅을 통해 대상 청중과 관심 분야에 대한 지식을 넓힐 수 있을 뿐만 아니라 청중에게 자신, 서비스 및 제안에 대해 알릴 수 있습니다. 인터넷을 사용하면 사용자, 사용자의 요구 사항 등에 관한 가장 광범위한 마케팅 정보를 얻을 수 있습니다. 인터넷을 사용하면 잠재 고객 및 파트너에게 직접 연락할 수 있습니다. 그들이 세계 어디에 있든 상관없습니다.
새로운 형태의 커뮤니케이션은 기업이 새로운 비즈니스 조건에 적응하도록 강요합니다.
서구에서는 오랫동안 인터넷이 직업적, 개인적 목적 모두를 위한 주요 정보 소스로 적극적으로 사용되어 왔습니다. 러시아에서는 아직 유럽이나 미국 수준과 비교할 수는 없지만 인터넷 보급률이 큰 진전을 이루고 있습니다. 그리고 앞으로 몇 년 동안 주요 의사소통 수단인 인터넷은 그 위치를 더욱 향상시킬 것입니다.
구매 기간의 다양한 단계에서 다양한 관심사를 가진 수많은 사람들이 글로벌 웹의 정보를 구매 결정의 기초로 사용한다는 사실은 오랫동안 비밀이 아니었습니다. 따라서 어떤 회사나 개인도 인터넷과 같은 중요한 광고 플랫폼을 무시할 여유가 없습니다.
인터넷상의 모든 유형의 적극적인 마케팅
1. 기업도메인
이는 90년대에 표준이 되었으며 그 이후로 거의 모든 캠페인은 기업 도메인을 획득했으며, 그 주요 목적은 대중에게 회사, 제품에 대한 정보를 제공하거나 활동의 기타 중요한 사항을 강조하는 것입니다. 회사 도메인에는 다음과 같은 여러 요소가 포함됩니다.
기업 웹사이트
대기업과 중소기업 모두 자사 브랜드를 중심으로 웹사이트를 만들어 제품, 서비스, 고객 및 기업 가치에 대한 정보를 제공합니다. 한편, 웹사이트는 회사의 얼굴이므로 콘텐츠와 디자인에 많은 관심을 기울여야 합니다. 반면, 최근에는 구매 결정에서 기업 웹사이트의 역할이 축소되는 경향이 있습니다. 잠재 고객은 웹사이트 콘텐츠에 대한 관심이 점점 줄어들고 있으며 소셜 미디어를 주요 정보 소스로 사용하고 있습니다.
문
90년대에 인기가 최고조에 달했던 포털 생성 전략은 사용자가 필요로 하는 모든 정보를 한 페이지에 제공하고 가능한 한 오랫동안 하나의 도메인에 유지한다는 목표를 기반으로 합니다. 이러한 포털의 예로는 MyYahoo가 있습니다. 그러나 최근에는 분산 콘텐츠를 선호하는 경향이 점점 더 커지고 있습니다.
마이크로사이트
대부분의 온라인 마케팅에서 마이크로사이트는 신제품 출시 또는 특정 시장 부문을 겨냥한 광고 캠페인 중에 사용됩니다. 많은 경우 마이크로사이트는 회사의 글로벌 마케팅 전략의 일부로 구현됩니다.
Procter & Gamble 회사의 상표인 프링글스 칩을 홍보하기 위한 광고 캠페인의 일부인 MiniPringles.ru 웹사이트를 예로 들 수 있습니다.
불행하게도 일부 회사는 마이크로사이트를 과도하게 사용하여 회사의 통합 마케팅 전략을 효과적으로 구현하지 못하는 단절된 광고 캠페인으로 끝나고 있습니다.
인터랙티브 웹 마케팅
인터넷에서 정보를 수동적으로 읽을 수만 있는 것은 아닙니다. 다른 광고 매체와 달리 기업은 제품과의 상호 작용에 청중을 참여시키는 새로운 방법을 사용하여 대상 청중과 대화형 커뮤니케이션에 참여할 수 있습니다. Javascript, AJAX 및 Flash와 같은 기술은 회사 웹사이트 방문자와의 커뮤니케이션을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있으며 현재 인기가 최고조에 달하고 있습니다. 이것은 인터넷 마케팅의 매우 밝은 순간입니다.
인트라넷
네트워크 기술은 고객이나 파트너와의 통신뿐만 아니라 직원 간의 내부 통신, 기업 데이터베이스 작업, 가상 회의, 데이터 전송 또는 저장, 보고서 검색 및 교환에도 사용할 수 있습니다. 이것도 효과적인 마케팅 방법 중 하나입니다.
엑스트라넷
이는 파트너 및 고객과 통신하는 데 사용되는 보안 사이트로 회사에서 개별적으로 액세스를 제공합니다. 엑스트라넷 네트워크의 성공적인 예는 Nike.net입니다.
지역화
오늘날의 글로벌 경제에서 웹사이트는 지역 시장 특성과 현지 마케팅 커뮤니케이션의 특성에 맞게 여러 언어로 번역되는 경우가 많습니다. 적응이 이루어지는 국가 목록은 회사의 활동 분야와 마케팅 목표에 따라 다릅니다. 거의 모든 글로벌 브랜드는 웹 사이트를 만들 때 지역화에 의존합니다.
2. 검색엔진 마케팅
Google이나 Yandex에 대해 들어보셨나요? 대부분의 인터넷 사용자는 검색 엔진에서 검색어로 제품 검색을 시작합니다. 검색 엔진 최적화 및 검색 광고와 같은 도구를 사용하면 귀하의 웹사이트를 검색 결과에 게재할 수 있습니다. 검색 마케팅을 적절하게 조직하면 투자 자본에 대한 수익은 거의 항상 긍정적입니다. 나는 인터넷 마케팅의 이러한 요소가 가장 중요하고 효과적인 요소 중 하나라고 생각합니다.
검색 엔진 최적화
검색 엔진 최적화의 목표는 검색 결과의 첫 번째 페이지에 도달하기 위해 개별 검색어에 대한 검색 엔진의 웹사이트 권한을 높이는 것입니다. 또한 검색 엔진 최적화를 사용하면 콘텐츠가 완전히 색인화되고, 순위가 잘 지정되고, 모든 검색어에 대해 올바르게 표시되도록 콘텐츠를 구성할 수 있습니다.
광고 검색
유료로 검색 엔진에 배치되고 특정 사용자 요청에 응답하여 표시되는 텍스트 및 그래픽 블록입니다. 검색 광고는 유연성이 극대화되어 중소기업과 대기업 모두에게 효과적인 커뮤니케이션 수단입니다.
3. 발신 커뮤니케이션
사이트에 게시된 정보를 전파하는 데 사용됩니다. 널리 사용되는 도구에는 다이렉트 메일과 구독 배포 채널이 모두 포함됩니다.
이메일 마케팅
메일링 리스트는 인터넷에서 만들어지지 않았지만 인터넷의 필수적인 부분이 되었습니다. 현재 이메일 마케팅은 개인화 수준이 낮은 이메일 캠페인으로 구성됩니다. 대부분의 경우 이러한 메일링의 전환율은 2~5%이며 거의 항상 긍정적인 투자 수익을 제공합니다. 이것은 또한 온라인 마케팅의 매우 좋은 방법입니다.
침해적인 마케팅
사용자의 관심을 끌고 사용자에 대한 정보를 수집하는 것이 목적인 팝업, 팝언더, 트로이 목마 및 기타 도구가 포함됩니다. 침입적인 광고 메시지에 맞서 싸우는 방법이 많기 때문에 이러한 기술의 효율성은 지속적으로 감소하고 있습니다. 반면에, 이러한 도구는 극도의 주의를 기울여 사용해야 합니다. 시장은 귀하의 브랜드를 귀하가 사용하는 커뮤니케이션 채널과 연관시킬 수 있다는 점을 기억하십시오.
신디케이트된 콘텐츠 및 RSS
나는 신디케이션을 푸시 기반 접근 방식에서 요청 광고 접근 방식으로 이동하는 마케팅의 예라고 보기 때문에 신디케이션을 이 범주에 넣었습니다. RSS 피드 구독은 대상 고객이 관심 있는 정보를 받을 수 있는 새로운 기회입니다.
4. 브랜드 홍보
이 개념은 새로운 것이 아니지만 여기서는 웹 기술에 적용하는 방법을 살펴보겠습니다. 이 접근 방식의 원칙은 간단합니다. 시장이 있는 곳에 브랜드가 표시되어야 한다는 것입니다.
아마도 다양한 유형의 배너를 접해 보셨을 것입니다. 그들은 모두 거의 동일한 원칙에 따라 작동합니다. 배너가 사이트 방문자의 시야에 있으면 배너에주의를 기울였는지 여부에 관계없이 해당 내용이 자동으로 사람의 잠재 의식에 저장됩니다. 대부분의 배너의 클릭률은 일반적으로 1% 미만이며 광고 캠페인의 성공은 배너가 표시되는 횟수로 측정됩니다(클릭률은 두 번째 역할을 합니다).
이는 콘텐츠와 관련하여 웹사이트에 표시되는 일종의 타겟 광고입니다. 이는 보다 "지능적인" 유형의 인터넷 광고입니다. 문맥 광고는 텍스트, 배너, 오디오 및 비디오 형식 모두 가능합니다. 대부분의 경우 문맥 광고는 블로그, 엔터테인먼트 사이트 및 무료 웹 서비스(예: 이메일)에 표시됩니다.
- 후원/교차 프로모션
후원은 미디어 프로젝트, 블로그, 팟캐스트에서 특히 일반적입니다. 이는 타겟 고객에게 브랜드를 홍보하는 효과적인 방법입니다.
소셜 광고는 Facebook 웹사이트(Odnoklassniki.ru의 서양 유사체)에 배포되기 시작했습니다. 온라인 프로필과 세계적으로 유명한 Facebook 사용자들 사이에서 인기 있는 주제별 커뮤니티에 표시된 사용자의 관심사와 관련하여 광고가 표시됩니다. 소셜 네트워크에 광고하는 것은 많은 논의를 불러일으키며 소셜 커뮤니티 사용자들에 의해 모호하게 평가됩니다. 또한 그 효과를 평가하기에는 아직 데이터가 충분하지 않습니다.
민감도
다른 이들을 돕다. 사람들은 당신이 받은 도움을 기억하고 그 대가로 당신을 도울 것입니다. 비록 그들이 당신에게 도움이 되지 않더라도 그들은 여전히 당신에 대해 좋은 평가를 가질 것이고, 이는 궁극적으로 당신이 홍보하는 제품으로 해석될 수 있습니다.
활동
주제를 유지하세요. 모든 사람은 커뮤니티 생활에 대한 귀하의 관심, 새로운 사용자를 유치하기 위한 귀하의 활동 및 주제 토론 활동을 볼 수 있어야 합니다.
후속
커뮤니티에서 작업을 시작한 첫날에는 결과가 나타날 수 없습니다. 일관성을 유지하십시오. 지역사회의 저항과 실패 가능성에 대비하세요.
주의
절대로 소셜 미디어에 제품을 직접 광고하지 마세요. 예를 들어 흥미로운 기사를 게시하여 사람들이 귀하의 사이트를 방문하도록 유도해야 합니다. 귀하의 사이트를 방문한 후 사람들은 제공되는 제품을 보고 스스로 구매 결정을 내려야 합니다.
용인
지역 사회의 모든 구성원과의 상호 작용에 관대하십시오. 자신을 위해 적을 만들지 마십시오. 한 명의 적은 이 소셜 네트워크에서 귀하의 모든 작업을 쉽게 망칠 수 있는 수십 명의 친구를 의미합니다.
스팸 금지
커뮤니티에 관심이 없는 콘텐츠를 게시하지 마세요.
분석하다
커뮤니티 구성원의 행동을 지속적으로 연구하십시오. 선호도를 결정하고 변경 사항을 추적합니다. 이러한 변화에 따라 행동을 조정하십시오.
개인 정보
프로필에 자신에 대해 최대한 자세히 적어주세요. 이는 의사소통에 대한 귀하의 개방성과 오랫동안 커뮤니티에 참여하려는 열망을 보여줄 것입니다.
가젯은 프로그램이나 웹사이트에 통합된 미니 애플리케이션입니다. 가젯 광고는 2007년 Facebook, LinkedIn, Bebo 및 기타 소셜 네트워크에 처음 등장했습니다. Google에서는 가젯 광고도 가능합니다. 아주 가까운 미래에는 광고 네트워크가 등장할 것으로 예상되며 이를 통해 광고주는 여러 소셜 네트워크와 커뮤니티의 장치에 동시에 광고를 게재할 수 있습니다.
- 제휴 마케팅
제휴 마케팅 프로그램을 통해 유입 고객이나 잠재 고객을 제공하는 제휴사에게 보상을 지급할 수 있습니다. 제휴 마케팅의 예로는 Yandex가 있습니다. 마켓, Price.ru 또는 Epinions.com.
5. 소셜 연결 마케팅
최근 연구에 따르면 이는 현재 가장 역동적으로 발전하고 있는 온라인 마케팅 분야이다. 서양 캠페인의 경우 상품이나 서비스를 홍보하기 위한 이 도구에 대한 인식률은 약 30%입니다. 약 20%의 광고주가 소셜 미디어 마케팅을 사용합니다. 러시아에 대한 신뢰할 만한 통계는 없지만 이 수치가 훨씬 낮다는 것은 분명합니다.
아래 나열된 도구 중 일부는 새로운 것은 아니지만 구매 결정을 내리는 데 있어 해당 도구의 역할이 점점 더 중요해지고 있습니다. 소셜 연결 마케팅의 본질은 사람들 간의 관계를 활용하여 제품/브랜드를 홍보하는 것입니다. 이것이 실제로 어떻게 구현되는지 살펴보겠습니다.
많은 소비자 및 B2B 제품에 대해 독립적인 전문가와 방문자의 평가 및 리뷰를 게시하는 웹사이트가 있습니다. 이 카테고리에서 가장 인기 있는 리소스 중 하나는 Eldar Murtazin의 모바일 장치 전용 Mobile Review 웹사이트입니다. 사이트 방문자에는 전문적인 청중(회사 대표 사무소 직원, 유통업체, 소매업체)과 최신 정보를 검색하기 위해 사이트를 방문하는 일반 사용자가 모두 포함됩니다.
인터넷 초창기에 등장한 포럼은 관심 공동체, 전문 공동체가 형성되는 곳이다. 미국에서는 33% 이상의 기업이 온라인 마케팅의 요소로 포럼을 사용합니다. "고급" 마케팅 담당자는 Facebook, Flickr, Twitter 등과 같은 리소스를 포함하되 이에 국한되지 않는 소셜 네트워크의 가치를 이해하기 시작했습니다.
팟캐스트 마케팅
타겟 청중에게 다가가는 또 다른 방법은 기업 팟캐스트를 이용하는 것입니다. 예: Beeline Radio, IBM의 팟캐스트, Alpari의 뉴스 및 분석.
블로그
독립적인 추정에 따르면 미국 기업의 약 30%는 기업 뉴스, 고객에게 유용한 정보 게시, 보도 자료 게시 및 내부 기업 커뮤니케이션 구성 등 다양한 형식으로 기업 블로그를 사용합니다. 블로그는 우선 구매자와 판매자 사이의 신뢰를 구축하는 도구입니다. 이는 잠재 고객과 소통하는 매우 효과적이고 흥미로운 방법입니다.
온라인 비디오
온라인 비디오는 오랫동안 존재해 왔지만 인터넷상의 비디오 콘텐츠의 진정한 붐은 비디오 팟캐스트와 YouTube, Viddler, Google Video와 같은 사이트의 출현으로 시작되었습니다. 비디오를 사용하는 예로는 회사 경영진이나 카리스마 넘치는 리더와 프로젝트 대상 청중 간의 커뮤니케이션이 있습니다. 비디오를 사용하는 또 다른 방법은 서구에서 인기 있는 웹 세미나(온라인 세미나)와 웹캐스트(온라인 컨퍼런스)입니다. 이러한 형태의 의사소통에 대한 관심은 러시아에서도 나타나고 있습니다. 예를 들어 Open University of Business and Technology에서는 화상 회의를 정기적으로 개최합니다.
인스턴트 메시지
인스턴트 메시징은 신세대의 주요 의사소통 방법 중 하나입니다. 그리고 노련한 마케터들은 동일한 언어로 대화하는 것뿐만 아니라 그들에게 친숙한 커뮤니케이션 채널을 사용하여 이러한 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
이러한 정보 전파 방법은 영어 뉴스 포털 Digg에 의해 대중화되었습니다. 방법은 다음과 같습니다. 커뮤니티 구성원이 뉴스를 게시하고 특정 메시지를 사이트의 첫 페이지에 홍보하기 위해 투표합니다. Digg의 러시아 유사체 중에서 Habrahabr과 News2.ru를 강조할 수 있습니다. 해당 사이트 중 상위 10개 사이트에 기업 뉴스가 등장하면 상당한 양의 무료 트래픽을 받을 수 있습니다.
마이크로블로깅
가장 인기 있는 마이크로블로깅 플랫폼은 트위터로, 사용자의 RSS 피드를 구독한 가상 친구가 받은 짧은 메시지를 게시할 수 있습니다. 다른 인기 있는 마이크로블로깅 사이트로는 Pownce, Jaiku가 있습니다. 러시아어를 사용하는 트위터 사용자의 비공식 공개 피드가 여기에 있습니다.
6. 온라인 게임
온라인 게임과 소셜 네트워크를 결합해 온라인 게임이 급속도로 인기를 얻고 있다.
가상 세계
IBM, Microsoft, Sun, Sears 및 기타 기업에서는 이미 Second Life와 같은 가상 세계를 제품 및 브랜드 홍보 도구로 적극적으로 테스트하고 있습니다.
대규모 멀티플레이어 온라인 롤플레잉 게임(MMORPG)을 통해 수천 명의 사람들이 인터넷을 통해 변화하는 가상 세계에서 동시에 플레이할 수 있습니다. MMORPG 중 확실한 리더는 World of Warcraft이고 러시아에서는 Sphere입니다. 어린이를 위한 MMORPG(클럽 펭귄)도 있습니다. 이들 모두는 고객을 유치할 수 있는 수많은 기회를 제공하며, 이는 서방 기업과 러시아 기업 모두에서 적극적으로 모색하고 있습니다.
온라인 게임
광고나 브랜드 요소가 내장된 플래시 형식의 미니게임이 인터넷에 점점 더 많이 등장하고 있습니다.
7. 기타 커뮤니케이션 채널
인터넷은 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 형태를 소개하는 최고의 플랫폼으로, 러시아와 서구 마케팅 담당자 모두가 인터넷을 효과적으로 활용하고 있습니다. 당연히 제품을 홍보하는 새로운 방법이 끊임없이 등장하고 있습니다. 다음은 비교적 최근에 등장했지만 이미 많은 마케팅 담당자의 관심을 끌고 있는 온라인 커뮤니케이션의 두 가지 예입니다.
인터넷 텔레비전(IPTV)
이 홍보 도구는 아직 완전히 형성되지 않았으며 IPTV가 어떤 형태로 계속 발전할지는 아직 명확하지 않습니다. 이는 단순히 온라인으로 텔레비전 콘텐츠를 방송하는 것이 아닐 것입니다. 완전히 새로운 형태의 커뮤니케이션이 등장할 것이며 이는 의심할 여지없이 모든 회사의 인터넷 커뮤니케이션 전략 형성에 영향을 미칠 것입니다.
모바일 콘텐츠
이미 모바일 기기의 기능을 고려하여 많은 웹사이트가 개발되고 있습니다. 이러한 사이트의 소유자는 여행 및 이동 중을 포함하여 하루 종일 정보에 대한 필요성이 존재한다는 것을 이해합니다. 인터넷에 접속할 수 있는 모바일 장치가 점점 더 널리 보급되고 있으므로 온라인 마케팅의 다양한 요소를 개발하고 구현할 때 이를 고려해야 합니다.
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인터넷 마케팅 전략 구현의 성공은 나열된 모든 도구의 가장 정확한 조합을 사용해야만 달성할 수 있습니다. 여기서는 다른 유형의 활동과 마찬가지로 문제 해결을 위한 체계적인 접근 방식, 명확한 목표 설정, 목표와 목표 달성을 위해 선택한 도구의 역할에 대한 정확한 이해가 중요한 역할을 합니다.
온라인 인터넷 마케팅은 러시아에서 이제 막 탄력을 받기 시작했습니다. 러시아의 인터넷 사업은 서구의 인터넷 사업에 비해 몇 년 뒤쳐져 있으므로 지금 위에서 설명한 광고 및 홍보 도구를 모집하고 숙달해야 합니다. 그렇지 않으면 성공이라는 열차의 뒤편에 서게 될 수도 있습니다. 당신이 가장 좋아하고 흥미로운 인터넷 마케팅 방법을 찾으면 곧 당신의 시간에 대한 효과적인 수익을 느낄 것입니다. 가장 중요한 것은 물질적 담요에 대한 생각뿐만 아니라 두뇌를 사용하는 것입니다.
World Wide Web에서의 사업에 행운을 빕니다
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인터넷 비즈니스는 빠르게 발전하고 있으며 사용자에게 새로운 수익 창출 기회를 열어주고 있습니다. 확실히 우리 각자는 온라인 마케팅의 개념을 반복적으로 들었지만 모든 사람이 그 본질을 이해하는 것은 아닙니다. 이것이 바로 이 문제가 오늘날 매우 중요하고 더 자세히 고려할 가치가 있는 이유입니다.
웹 마케팅 컨셉
먼저, 인터넷 마케팅이 무엇인지에 대한 질문을 살펴보겠습니다. 이 용어를 철저히 분석하면 해당 용어가 필요한 이유와 구현 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
인터넷 마케팅(IM)은 인터넷에서 구현되는 다양한 마케팅 기법의 집합체로, 판촉되는 제품이나 서비스로 최대한 많은 사람을 끌어들이는 것을 목표로 합니다. 이러한 사용자는 웹사이트, 온라인 상점, 공개 페이지 등의 타겟 고객을 구성합니다.
인터넷에서의 효과적인 마케팅은 서비스나 제품을 빠르게 홍보하는 데 도움이 되며, 웹사이트와 개인 블로그의 홍보도 촉진합니다. 결과적으로 자원의 전환이 증가하고 소유자는 높은 이익을 얻습니다. 종종 이 도구는 World Wide Web을 통한 판매 비율을 높이는 데 사용됩니다.
따라서 인터넷 마케팅이 무엇인지 다른 각도에서 살펴보면 이것이 제품 및 서비스 온라인 판매의 주요 요소 중 하나라고 100% 확신할 수 있습니다.
이제 인터넷 마케팅 담당자가 누구이며 그의 작업의 본질이 무엇인지 간략하게 이해해 보겠습니다.
최대한 간략하게 말하면 인터넷 마케터는 특별한 도구를 사용하여 서비스나 제품을 홍보하는 전문가입니다. 이러한 도구에는 다음이 포함됩니다.
- SEO 프로모션;
- 이메일 뉴스레터;
- 문맥 광고;
- 소셜 네트워크에 광고 배포;
- 배너광고;
- 인터넷 트래픽 중재;
- YouTube에서 동영상 배포.
활동에서 최대 결과를 얻으려면 웹 마케팅 담당자는 이러한 도구를 최대한 많이 사용해야 합니다. 물론, 이 모든 옵션을 연속적으로 사용하면 정반대의 효과가 발생할 수 있기 때문에 이는 그가 정확히 무엇을 홍보할 것인지에 따라 다릅니다.
인터넷 마케팅의 특징은 웹사이트 홍보를 목적으로 전문 마케터가 서비스를 제공하는 것입니다. 이를 달성하기 위해 다음과 같은 여러 작업이 수행됩니다.
- 리소스에 대한 사용자 리뷰 분석
- 인터넷 포털 탐색 평가;
- 사이트에서 홍보하는 서비스나 제품의 품질이 어느 정도인지 판단합니다.
- 검색 엔진에서 다가오는 프로모션 프로세스에 대한 리소스 준비 상태입니다.
따라서 우리는 작지만 중요한 결론을 내릴 수 있습니다. 온라인 마케팅은 문자 그대로 전체 비즈니스가 기반을 두고 있는 홍보 방법입니다. 이것이 없으면 매출 증대를 위해 개인 웹사이트를 개설하기로 결정한 대기업이라도 인터넷 활동에서 기대하는 결과를 얻을 수 없습니다.
인터넷 마케팅의 유형
인터넷 마케팅에는 고유한 종류가 있습니다. 우리는 이미 그 중 일부(IM 도구)를 간접적으로 조사했습니다. 이제 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 이는 이 사업 분야에서 일하는 구체적인 내용을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 타겟 고객을 사이트로 끌어들이는 것을 목표로 하는 가장 기본적인 유형의 인터넷 마케팅입니다.
- 종합적인 인터넷 마케팅. 이러한 유형의 IM에는 온라인 홍보를 위한 특별한 도구가 사용됩니다. 이는 마케팅 담당자가 소셜 네트워크에 그룹을 만들고 검색 엔진에 문맥 광고를 게재하는 것을 잊지 않고 처음부터 회사 웹 사이트를 개발한다는 것을 의미합니다. 그러나 통합 접근 방식을 위해서는 모든 인터넷 마케팅 방법을 동시에 사용해야 한다고 생각해서는 안 됩니다. 따라서 웹사이트를 직접 홍보하려면 도구를 선택하기 전에 반드시 자격을 갖춘 마케터와 상담하세요.
- 바이러스 성 MI. 이러한 유형의 인터넷 사이트 마케팅에는 소위 미디어 바이러스가 사용됩니다. 전문 광고주의 서비스에 많은 비용을 절약하면서 회사에 대한 정보를 전파하는 것을 목표로 시작되었습니다. 물론 이 역시 유료로 이루어집니다.
미디어 바이러스라는 용어는 무엇을 의미합니까? 몇 가지 옵션이 있습니다. 애니메이션, 짧은 비디오, 기사 또는 메모 등이 될 수 있습니다. 주요 조건은 독창성입니다. 미디어 바이러스는 다른 사람에게서 가져와서는 안 되며, 특정 회사를 위해 특별히 개발되어야 합니다.
- 소셜 미디어 마케팅. 이러한 유형의 웹 마케팅은 Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook, Twitter, Instagram과 같은 가장 인기 있는 소셜 네트워크를 통해 타겟 고객을 유치하는 데 기반을 두고 있습니다. 이는 네트워크 사용자가 직접 배포하는 고유한 콘텐츠의 도움으로 이루어집니다. 이러한 유형의 인터넷 프로젝트 마케팅은 매우 인기가 있으며, 또한 사용자는 기존 광고보다 훨씬 더 많은 신뢰를 표현합니다.
- 인터넷홍보. 권위 있는 가상 미디어에 접속하면 기업의 가장 긍정적이고 수익성 있는 특성을 모두 강조할 수 있습니다. 물론 이를 위해서는 많은 비용을 지불해야 하지만 전문적으로 제작된 광고는 사이트 전환율을 빠르게 높이는 데 기여할 것입니다.
- 제휴 마케팅 또는 제휴 프로그램은 사이트 소유자와 파트너 간의 상호 이익이 되는 조건을 기반으로 하는 또 다른 유형의 온라인 마케팅입니다. IM을 처음 접하는 사람들뿐만 아니라 이미 인터넷에서 큰 인기와 수요를 얻고 있는 대기업에서도 사용하고 있습니다. 예를 들면 Yandex.Market, Wikimart 등이 있습니다.
- SMS 또는 이메일 뉴스레터. 이런 웹마케팅을 능숙하게 활용한다면 꽤 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다. 그러나 인터넷 사용자는 광고 메일에 매우 적대적이므로 모든 것이 적절해야 함을 기억하십시오.
인터넷 마케팅의 이러한 모든 영역은 오늘날 전문 웹마스터뿐만 아니라 초보 인터넷 마케팅 담당자 및 웹사이트 소유자도 성공적으로 사용하고 있습니다. 그러나 홍보 도구 없이는 할 수 없습니다. 앞서 간략하게 언급했는데, 이제 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
주요 인터넷 마케팅 도구 검토
인터넷 마케팅 도구를 사용하면 소셜 네트워크에서 웹사이트나 그룹을 빠르게 홍보할 수 있을 뿐만 아니라 검색 엔진 쿼리에 맞게 최적화할 수 있습니다. 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.
SEO 최적화
웹사이트나 블로그의 SEO 프로모션은 핵심 쿼리를 사용하여 고유한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 도움을 받으면 리소스가 대상 청중에게 표시됩니다.
SEO 최적화의 주요 구성요소는 다음과 같습니다.
- 사용자에게 흥미로울 텍스트 읽기 자료(기사) 사이트 배치
- 프레임워크 내에서(소위 내부 연결)
- 소셜 네트워크나 기타 리소스에 사이트 링크 게시
- 사용자 친화적 인 인터페이스;
- 모든 장치에서 사이트를 열 수 있는 기능(다양한 화면에 대한 템플릿 적용)
귀하의 리소스에 해를 끼치 지 않으려면 이 주제에 대해 많은 자료를 연구하고 해당 프로모션의 기본 기본 사항을 숙지했더라도 SEO 최적화에 참여해서는 안됩니다.
우편물
이 도구 덕분에 필요한 수의 구독자 또는 잠재 고객을 신속하게 수집할 수 있습니다. 또한 사용자의 주요 요구 사항, 관심 사항 및 희망 사항을 연구할 수 있는 좋은 기회를 갖게 되며, 이는 이러한 기준에 맞게 리소스를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다. 이런 방식으로 World Wide Web 사용자에게 더욱 매력적으로 보이게 될 것입니다.
이메일 뉴스레터를 주요 온라인 마케팅 도구 중 하나로 구현하려면 특별 서비스에 등록해야 합니다. 그런 다음 다른 사용자의 이메일로 전송될 여러 이메일을 만듭니다. 잠재 고객이 작성할 수 있도록 웹사이트에 양식을 배치하면 작업이 완료됩니다. 이 모든 단계를 완료하면 관심 있는 사용자가 귀하의 메일링에 확실히 응답할 것입니다.
문맥광고를 활용한 프로모션
문맥 광고는 특정 범주의 사용자를 위해 특별히 제작되었습니다. 주요 임무는 올바르게 구성하는 것입니다. 이렇게 하지 않으면 단 한 명의 고객도 확보하지 못하고 돈만 낭비하게 됩니다.
소셜 네트워크의 타겟 광고
타겟팅은 소셜 네트워크에서 웹사이트를 홍보하는 것입니다. 이 인터넷 마케팅 도구는 특정 제품이나 서비스에만 관심이 있는 사람들을 대상으로 합니다. 타겟 고객의 관심을 끌기 위해 문맥 광고의 원칙에 따라 설정할 수 있습니다.
배너 광고
광고를 게재하려면 주제 분야에 적합한 사이트를 선택해야 합니다. 가능한 한 많은 고객을 유치하려면 한 번에 여러 리소스를 찾는 것이 좋습니다. 사이트 관리에 동의하시면 바로 광고를 진행할 수 있습니다. 다만, 추후에 혼동이 없도록 광고배너의 크기를 미리 결정해 두시기 바랍니다.
배너 광고 교환에 배치하기에 적합한 사이트를 선택할 수 있습니다. 로타반 .
YouTube 비디오 호스팅 광고
인터넷 마케팅 서비스에는 광고 비디오 제작 및 게시도 포함됩니다. 다른 사이트에 게시하는 데 돈을 쓰지 않으려면 YouTube에서 나만의 채널을 만들고 거기에 침착하게 광고를 게시하세요. 동시에, 제품의 장점을 더 "맛있다"고 설명할수록 더 많은 관심을 보이는 사용자가 해당 제품을 구매할 것이라는 점을 기억하십시오.
인터넷 또는 모바일 트래픽 중재
후속 재판매를 목적으로 트래픽을 구매하는 것을 차익거래라고 합니다. 이러한 IM 도구는 관심 있는 사용자만 사이트로 끌어들이고 귀하에게 유용하지 않은 사용자는 제거하는 데 도움이 됩니다.
덕분에 가장 저렴한 트래픽을 얻을 수 있습니다. 이 서비스에는 여러 유형의 광고가 포함됩니다.
- 배너;
- 상황에 맞는;
- 타겟팅;
- 제휴하다
물론, 이 방법을 사용하여 대상 고객을 유치하려면 돈을 지출해야 하지만 곧 사업이 성과를 거두게 될 것이며 귀하의 이익은 홍보에 투자한 초기 자본을 크게 초과하게 될 것입니다.
그래서 우리는 가장 유명한 인터넷 마케팅 용어를 모두 살펴보았습니다. 이제 이러한 프로모션의 장점에 대해 조금 이야기하겠습니다.
장점과 단점
인터넷 마케팅의 장점은 의심할 여지 없이 단점보다 큽니다. 그러나 자신이 직면하고 있는 상황을 알기 위해서는 World Wide Web에서 이러한 유형의 활동의 양면을 알아야 합니다.
따라서 IM의 가장 기본적인 장점은 다음과 같습니다.
- 인터넷 마케팅 담당자의 서비스 가격이 상대적으로 저렴합니다.
- 고객과의 "접촉" 비율이 높습니다.
- 지불 능력이 있고 부유한 고객을 찾을 수 있는 기회;
- 심리적 편안함;
- 필요한 모든 정보를 쉽게 얻을 수 있는 능력;
- 귀하의 비즈니스를 온라인으로 홍보할 때 마케팅 도구를 변경할 수 있는 능력.
이제 인터넷 마케팅의 단점에 대해 이야기해 보겠습니다. 그중에서도 주목해야 할 점은 다음과 같습니다.
- 인터넷을 통해 구매하려는 소수의 사람들;
- 사용자를 혼란스럽게 하고 진정으로 가치 있고 신뢰할 수 있는 서비스를 통한 구매를 방해하는 수많은 "왼쪽" 사이트;
- 사기꾼에 대한 확실한 보호가 부족합니다.
- 인터넷에서 자신에 대한 정보를 제공하는 것을 꺼리는 사람들과 관련된 윤리적 불편함.
사실 IM은 기존 마케팅과 사실상 다르지 않습니다. 물론 차이가 있지만 이는 미미하며 사실 인터넷 마케팅에는 평소보다 훨씬 적은 수의 홍보 도구를 사용합니다.
인터넷 마케팅을 시작하는 방법?
초보자를 위한 인터넷 마케팅에는 다음 도구를 사용합니다.
- SEO에 최적화된 텍스트를 추가로 배치하여 자신의 웹사이트나 개인 블로그를 만듭니다.
- 문맥 광고;
- 소셜 네트워크에 공개 페이지를 만들고 홍보합니다.
온라인 PR이라는 또 다른 접근 방식을 선호할 수 있습니다. 이 경우 다음을 수행할 수 있습니다.
- 흥미롭고 중요한 뉴스가 포함된 리소스에 열을 만드세요.
- 귀하의 출판물을 제3자 리소스에 게시합니다.
- 다른 웹사이트 소유자 또는 블로거와 공동 프로젝트를 조직합니다.
PR 요소를 포함한 인터넷 마케팅의 기본은 훌륭한 결과를 제공합니다. 또한 온라인 비즈니스 경험이 없는 초보자도 이해할 수 있습니다.
앞서 논의한 기본 원칙인 바이럴 인터넷 마케팅도 좋은 선택입니다. 그것을 현실로 만드는 방법에 대해 충분히 언급되었습니다. 받은 정보와 세심한 연구 덕분에 IM의 모든 규칙과 도구를 숙지할 수 있으며 이를 통해 World Wide Web에서 자신의 비즈니스를 만들고 홍보하는 데 몇 단계 더 나아갈 수 있습니다.
전자비즈니스의 기초(e-Business)
4. 인터넷 마케팅
마케팅은 교환을 통해 욕구와 욕구를 충족시키는 것을 목표로 하는 인간 활동의 한 유형으로 알려져 있습니다. 마케팅 구성요소는 다음과 같습니다: 제품; 가격; 매상; 광고하는.
마케팅은 판매나 판촉과 동일시될 수 없습니다. 마케팅은 시장의 요구에 맞게 상품 생산이나 서비스 제공을 조정하는 메커니즘으로 볼 수 있습니다.
최고의 경영 이론가 중 한 명인 피터 드러커(Peter Drucker)는 마케팅의 목적에 대해 다음과 같이 말했습니다: "마케팅의 목적은 영업 노력을 불필요하게 만드는 것입니다. 마케팅의 목적은 고객을 잘 알고 이해하여 제품이나 서비스가 고객에게 적합하도록 하는 것입니다. 후자는 정확히 자기 자신을 팔아요.” .
글로벌 인터넷 인프라의 발전과 인터넷의 상용화는 비즈니스 방식의 변화와 전자시장의 출현을 가져왔습니다. 인터넷은 기업이 비즈니스 파트너 및 고객과 상호 작용할 수 있는 쌍방향 채널로 사용되기 시작했으며, 이는 쌍방향 마케팅(인터넷 마케팅)과 직접적인 온라인 판매를 보장했습니다.
전통적인 비즈니스 프로세스(영업, 마케팅, 조달 등)는 네트워크 경제에서 새로운 형태를 취합니다.
따라서 e-비즈니스와 전자상거래의 급속한 성장은 인터넷 마케팅(온라인 마케팅) 출현의 기반이 되었다. 인터넷 마케팅 도구는 기존 마케팅 도구와 크게 다릅니다.
오프라인 마케팅 수단에 비해 인터넷 마케팅의 주요 장점은 다음과 같습니다.
- 대상 고객의 가장 광범위한 적용 범위(시장 세계화)
- 고객과의 상호작용 개인화;
- 거래비용 절감.
인터넷 마케팅인터넷 네트워크 기술을 사용하여 시장에서 상품과 서비스를 홍보하고 판매하기 위한 일련의 조치입니다. 인터넷에서 상품과 서비스를 홍보하려면 상품이나 서비스에 대한 다양한 정보와 소비자가 주문하고 결제할 수 있는 수단을 제공하는 자체 웹 사이트가 있어야 합니다.
현재 인터넷 마케팅은 전자상거래에 속하는 독립적인 활동 유형입니다. 글로벌 인터넷에는 마케팅 서비스(검색 엔진의 웹사이트 홍보 서비스)를 제공하는 사이트가 많이 있습니다.
기본 마케팅 기능: 수요조사, 가격, 광고, 판매촉진, 판매, 구색기획 등 인터넷 마케팅의 주요 방향은 검색 엔진을 통한 웹사이트 홍보입니다.
검색 엔진과 주제별 디렉토리가 대상 방문자가 사이트에 도달하는 주요 채널이기 때문에 대상 고객 또는 고객과 효과적인 상호 작용을 달성하기 위해 필요한 조건은 검색 엔진에서의 웹사이트 홍보입니다.
검색 엔진의 웹사이트 홍보는 리소스가 대상 고객에게 알려지고 고객이 방문할 수 있도록 인터넷에서 웹사이트를 홍보하는 모든 마케팅 활동의 복합체입니다.
웹사이트 홍보
웹사이트 홍보란 검색 엔진 및 전문 디렉토리에 웹사이트를 등록하고, 링크를 교환하고, 리소스의 권위를 높이기 위해 인기 있는 웹 서버에 유료 링크를 배치하고, 모든 광고에 이메일 주소와 웹사이트 주소를 표시하는 것입니다.
웹사이트 최적화
검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화하는 것은 사이트 구조 최적화, 키워드 선택, 사이트의 텍스트 및 제목에 키워드 추가를 의미합니다.
인터넷 광고
또한 인터넷 마케팅에는 직접 마케팅 또는 직접 마케팅 및 네트워크 마케팅 또는 네트워크 마케팅이 포함됩니다.
다이렉트 마케팅
직접 마케팅은 인터넷에서 제품을 홍보하는 데 사용됩니다. 다이렉트 마케팅은 최대의 효율성과 영향력의 선택성을 제공합니다. 다이렉트 마케팅에는 고객 데이터베이스를 생성하고 이 데이터베이스를 사용하여 작업을 구성하여 고객과의 상호 작용(메일링, 개인화된 개인 판매 등)을 개인화하는 작업이 포함됩니다.
네트워크 마케팅
인터넷에서 제품을 홍보하기 위해 그들은 MLM 또는 네트워크 마케팅을 사용합니다. 이는 매장 밖 소매업 형태입니다. MLM 또는 네트워크 마케팅의 본질은 제품이나 서비스를 홍보함으로써 회사의 영업 담당자가 고객을 이 회사의 영업 담당자로 초대한다는 사실로 귀결됩니다.
MLM은 네트워크 마케팅 또는 네트워크 마케팅이라고도 합니다. 유통업체는 유통업체가 되는 구매자의 제품을 홍보하기 위해 네트워크 또는 계층적 조직을 형성하기 때문입니다. MLM은 각 유통업체가 자체 사업을 수행하는 네트워크를 통한 소매 거래 방식 중 하나입니다.
다양한 비즈니스 영역에는 다양한 온라인 마케팅 도구가 필요합니다. 예를 들어, 주거 지역의 미용사의 경우 Instagram 및 Vkontakte 페이지로 충분합니다. 꽃 배달 회사의 경우 소셜 네트워크 계정 외에도 웹사이트와 상황에 맞는 광고가 필요합니다.
주요 인터넷 마케팅 도구와 새로운 인터넷 마케팅 도구에 대해 간략하게 설명하겠습니다. 작동 방식을 설명하고 주요 장점과 단점을 강조하겠습니다.
기본 인터넷 마케팅 도구
SEO
SEO는 검색 엔진 최적화, 검색 결과에 웹 사이트를 높이기 위한 일련의 조치입니다. SEO는 간단하게 작동합니다. 사용자가 검색 엔진으로 이동하여 특정 쿼리를 입력하고 결과에 표시된 사이트로 이동합니다.
SEO는 압도적인 수의 웹마스터가 사용합니다. 글로벌 네트워크의 모든 사이트는 최적화가 필요합니다. 최적화가 없으면 비용 없이 자연스러운 트래픽을 수신하는 것이 거의 불가능하기 때문입니다.
문맥 광고 - 해당 광고가 위치한 페이지의 콘텐츠에 해당하는 광고입니다. 검색 결과나 주제별 사이트에 게재됩니다. PS에 특정 요청을 입력한 사용자는 광고를 보고 해당 사이트로 이동합니다. 또는 다른 웹 리소스의 해당 페이지에서 해당 사이트로 이동합니다.
이메일 마케팅
이메일 마케팅 - 이메일을 통한 사용자와의 상호작용. 편지를 받은 회사의 고객은 그 내용을 기억하고 홈페이지를 방문한다. 또는 일반 사용자가 편지를 통해 서비스에 대해 배우고 주문합니다.
메신저
메신저는 다양한 방식으로 사용될 수 있는 커뮤니케이션 서비스입니다. 예를 들어 클라이언트와 통신하는 데 사용합니다. 사용자는 매번 노트북을 켜는 것보다 스마트폰에서 메신저를 통해 통신하는 것이 더 편리할 것입니다. 때로는 메일링을 보낼 수 있습니다. 흥미로운 정보를 받은 사용자는 아마도 링크를 따라갈 것입니다.
메신저는 여전히 소수의 사람들에 의해 사용되며 대부분 소규모 회사에서 사용됩니다.
어떤 인터넷 마케팅 도구를 사용하고 있으며 그 이유는 무엇입니까? 댓글로 여러분의 의견을 공유해주세요. 우리는 매우 관심이 많습니다!
인터넷에서 자신의 사업을 시작하는 것은 대부분의 기업가의 임무입니다. 그들은 잠재 고객이 World Wide Web에서 하루에 몇 시간을 보낸다는 것을 알고 있습니다. 따라서 소셜 네트워크에서 자신의 리소스, 블로그, 페이지를 만드는 것은 정당한 조치입니다.
다음은 인터넷에서 귀하의 제품이나 서비스로 청중을 끌어들이는 데 도움이 됩니다: 광고, SEO 웹사이트 홍보 및 인터넷 마케팅으로 안전하게 분류될 수 있는 기타 여러 도구. 이러한 기술에 대한 지식과 비즈니스 모델에 대한 올바른 구현은 프로젝트 수입을 몇 배로 늘릴 수 있는 전망입니다.
이 기사에서는 다음 질문을 고려할 것입니다.
- 인터넷 마케팅이란 무엇이며 왜 그렇게 인기가 있습니까?
- 인터넷 마케팅의 중요한 도구 및 요소.
- 온라인 마케팅 도구에 대한 자세한 설명입니다.
- 3가지 주요 인터넷 마케팅 전략.
- 인터넷 마케터는 수익성이 높고 권위 있는 직업인가요?
인터넷 마케팅이란 무엇이며 왜 그렇게 인기가 있습니까?
규모에 관계없이 모든 상업 조직은 가능한 한 많은 고객을 확보하고 그에 따른 판매를 위해 노력합니다. 이를 위해 기업은 소셜 네트워크에 자체 웹사이트나 페이지를 만들고 콘텐츠 게시를 시작합니다.
이것으로 충분해 보일 수도 있지만 그렇지 않습니다. 시장 분석 및 인터넷 사용자 연구, SEO 최적화 및 웹 사이트 홍보, 리소스 전환 증가, 광고 시작 등 다른 조작도 필요합니다. 이러한 작업은 인터넷 마케팅 전문가의 역량에 속합니다.
"인터넷 마케팅"이라는 용어의 정의:
간단히 말해서, 인터넷 마케팅은 인터넷 기술을 사용하여 제품/서비스를 홍보하고 판매하는 데 도움이 되는 일련의 활동입니다. 제품에 대한 수요를 늘리고 인터넷에서 시장 점유율을 차지하려면 회사와 서비스, 비용, 사용자가 주문을 선택하고 결제하는 데 필요한 도구에 대한 정보가 포함된 웹사이트가 필요합니다.
온라인 마케팅이 왜 그렇게 인기가 있습니까?
우리는 기업가들이 World Wide Web을 사용하여 비즈니스를 성장시키려는 시대에 살고 있습니다. 더 많은 매출과 리드를 창출하는 데 도움이 되는 도구는 매우 중요합니다. 이것이 바로 온라인 마케팅이 인기 있는 활동인 이유입니다.
인터넷 마케팅의 중요한 도구 및 요소
인터넷상의 대부분의 프로젝트는 다음 기술을 사용하여 홍보됩니다.
- 검색 결과에서 사이트의 위치를 향상시킬 수 있는 SEO 최적화(검색 엔진을 통해 사이트를 더 쉽게 찾을 수 있음)
- 배너 및 ;
- 이메일 뉴스레터
- 소셜 네트워크(SMM) 광고;
- 비디오 콘텐츠;
이러한 모든 도구는 잠재 고객 수를 늘리고 상품/서비스 판매를 늘리는 하나의 주요 목표를 목표로 합니다. 이상적으로, 사업 추진은 풍부한 이론적 지식뿐만 아니라 실제 프로젝트 경험도 갖춘 역량 있는 전문가에 의해 수행되어야 합니다.
효과적인 온라인 마케팅은 다음 요소로 구성됩니다.
- 판매할 제품/서비스
- 가격 – 제품의 경쟁력 있는 원가 형성
- 프로모션은 인터넷에서 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 작업을 수행하는 것입니다. 이 요소의 주요 목표는 회사 제품에 대한 긍정적인 태도를 형성하고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.
- 장소 – 제조된 상품과 서비스가 판매되는 플랫폼입니다. 대부분의 경우 이를 위해 조직의 웹사이트, 블로그, 소셜 네트워크가 사용됩니다.
또한 대상 고객, 콘텐츠 품질, 회사 비즈니스 프로세스에 대한 방문자 참여 수준 등이 중요한 역할을 합니다.
잠재고객 참여 수준은 마케팅 효과를 나타내는 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 이는 귀하의 웹사이트와 제품에 대한 사람들의 관심 정도를 나타냅니다. 참여도가 높을수록 매출도 늘어나고 그에 따라 상업 조직도 성공하게 됩니다.
다음 사항을 아는 것이 중요합니다.리소스를 출시하고 홍보하기 전에 시장 조사가 필요합니다. 즉, 대상 고객을 식별하고 고객의 요구 사항을 파악해야 합니다. 그 후에야 인터넷 마케팅의 기본 도구를 사용할 수 있습니다.
각 온라인 마케팅 도구에 대한 자세한 설명
상업 프로젝트가 '스스로' 발전할 수 있다면 모두가 행복할 것입니다. 그러나 적어도 향후 20년 동안에는 이런 일이 일어나지 않을 것이므로 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 특별한 도구가 있습니다. 이를 올바르게 사용하는 것이 인터넷에서의 비즈니스 홍보 성공의 열쇠입니다.
1. SEO 최적화
이는 검색 엔진에서 웹사이트/블로그/온라인 상점의 위치를 향상시킬 수 있는 일련의 작업으로 구성됩니다. 최적화는 홍보를 위한 상업 프로젝트를 시작하기 전 가장 중요한 단계입니다.
리소스의 SEO 최적화는 다음 단계로 구성됩니다.
- 프로모션을 위한 의미론적 핵심(검색어) 선택.
- SEO에 최적화된 콘텐츠(키워드가 포함된 기사)를 사이트 페이지에 배치합니다.
- Google 및 Yandex 검색 엔진의 요구 사항에 따라 사이트의 모든 기술적 오류를 제거합니다.
이러한 단계는 많은 웹 스튜디오에서 수행되며, 이 방향에 대한 실제 경험이 없다면 도움을 요청하는 것이 더 좋습니다. 왜? 귀하의 웹사이트에 대한 감사, 최적화 및 홍보는 수년간 이 분야에서 일해 온 전문가에 의해 수행됩니다.
2. 문맥 광고
이러한 광고는 표시된 페이지의 내용과 완전히 일치합니다. 즉, 사이트에서 스포츠 영양에 대해 이야기하는 경우 관련 광고가 표시됩니다.
올바르게 구성되면 문맥 광고는 "개별적으로" 작동하며 광고 제품에 잠재적으로 관심이 있는 사용자에게 표시됩니다. 이 시스템을 사용하면 일반 모든 사람이 아닌 타겟 고객에게만 광고를 표시할 수 있으므로 비용이 크게 절약됩니다.
3. 디스플레이 및 배너 광고
배너는 제품, 서비스 또는 제품 세트를 광고하는 정적 또는 애니메이션 이미지입니다. 정적 배너(일반 사진)는 몇 년 전에 인기 있는 것으로 간주되었지만 지금은 그다지 효과적이지 않습니다.
대부분의 경우 웹사이트에서 사용자가 특정 작업을 수행하도록 유도하는 애니메이션 GIF 배너를 볼 수 있습니다.
월 방문자 수가 1,000명 이상인 사이트에만 배너 및 디스플레이 광고를 게재하는 것이 좋습니다. 이러한 광고는 관심 있는 청중이 아닌 모든 사람에게 "판매"하기 때문에 방문 횟수가 적은 리소스에는 효과적이지 않으며 이는 항상 전환율과 결과에 나쁜 영향을 미칩니다.
4. 이메일 뉴스레터
과소평가된 온라인 마케팅 도구. 많은 사람들은 이메일 편지의 시대가 이미 지나갔다고 믿고 있지만, 서양에서는 이메일 편지가 비즈니스 커뮤니케이션에 사용됩니다. 또한 미국과 유럽 국가에서는 콜센터에서 걸려오는 전화보다 이메일에 더 많은 관심을 기울이는 것으로 나타났습니다. 잠재적으로 이메일 뉴스레터는 소셜 네트워크보다 훨씬 더 많은 독자에게 다가갈 수 있습니다. 실제로 소셜 네트워크와 관련이 없는 사람들도 자신만의 이메일을 가지고 있습니다.
중요한:통계에 따르면 90% 이상의 사람들이 적어도 5~7일에 한 번씩 이메일을 확인합니다. 올바르게 수행되면 이메일 캠페인은 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다.
5. 소셜 네트워크에서의 광고 캠페인
이 인터넷 마케팅 도구의 특징 소셜 네트워크의 인기로 인해 . 대다수의 사람들은 Facebook, Instagram, VK 및 기타 소셜 네트워크를 사용합니다. 덕분에 잠재 고객의 청중은 엄청납니다!
온라인 마케팅 도구로서 소셜 네트워크가 가장 유망하며 그 이유는 다음과 같습니다.
- 제품 발표 및 청중과의 소통을 위한 풍부한 기회.
- 공식 회사그룹(대표사무소)을 완전 무료로 생성하실 수 있습니다.
- 잠재 고객은 편리하고 이해하기 쉬우며 친숙한 인터페이스에서 관심 있는 제품과 정보를 볼 수 있습니다.
- 클라이언트가 커뮤니티에 가입하기 위해 추가 등록이 필요하지 않으며 이는 대부분의 사용자에게 매우 편리합니다.
게다가 (Facebook)은 매개변수에 따라 잠재고객을 최대한 정확하게 나눌 수 있기 때문에 제품 판매 가능성이나 구독자 확보 가능성이 높습니다!
6. 비디오 – Youtube, RuTube 등
점점 더 인기를 끌고 있는 인터넷 마케팅 도구는 비디오 콘텐츠입니다.
유튜브 시청자만 해도 10억 명이 넘는 방문자가 있는데, 이는 전체 인터넷 사용자의 거의 1/3에 해당합니다. 하루는 10억 회 이상의 조회수와 수백 시간의 동영상 재생을 의미합니다.
이는 엄청난 숫자이며, 영상 콘텐츠의 미래에 대해 생각하게 만듭니다.
비디오 콘텐츠를 제작하는 것은 매우 간단하며 최소한의 재정적 투자가 필요합니다. 당신이 필요로하는 것은 고품질 카메라, 자유 시간 및 욕구를 갖춘 휴대폰입니다. 또한 비디오 서비스에 대한 광고는 1센트의 비용이 들지만 더 표적화되어 있습니다.
7. 텍스트 내용
청중의 참여가 필요하며, 지금까지 가장 효과적인 방법 중 하나는 기사입니다. 텍스트는 중요한 정보를 전달할 수 있습니다. 리소스가 검색 엔진에서 좋은 위치를 차지하는 데 도움이 됩니다. , 또한 사용자에게 영향을 미쳐 구매를 유도합니다.
내용이 흥미로워야 합니다. 정말 중요한 것에 대해 글을 쓰고, 단순히 키워드를 사용하여 "무엇이든"기사를 게시하지 마십시오. 그렇지 않으면 귀하의 사이트가 PS에서 선두 위치에 도달하지 못하고 "청중의 동정"을 불러 일으키지 않을 것입니다.
3가지 기본 인터넷 마케팅 전략
온라인 마케팅에 관한 책이 저술되었고, 교육용 비디오가 제작되었으며, 웹사이트에는 이론적인 내용이 넘쳐납니다. 이 모든 정보를 연구하는 것은 어렵고 긴급하게 필요하지도 않습니다.
온라인 마케팅 전문가들이 널리 사용하는 3가지 주요 전략을 살펴보겠습니다.
1.종합적인 인터넷 마케팅
간단히 말해서 이는 시장에서 제품을 가장 효과적으로 출시하고 홍보할 수 있는 일련의 서비스입니다. 이 접근 방식은 단일 도구(디스플레이 광고만 사용하거나 YouTube 프로모션만 사용)를 사용할 때보다 훨씬 더 높은 결과를 가져옵니다.
중요한:각 도구는 전문가가 구현해야 합니다. 그렇지 않으면 노력, 돈, 시간을 투자해도 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 특정 도구에 익숙한 일반 전문가에게 도움을 구하는 것이 좋습니다. 그들은 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위한 가장 성공적이고 효과적인 전략을 식별할 수 있을 것입니다.
2. 브랜드 인지도(PR) 향상
이 전략의 목표는 인터넷에서 회사의 '존재 효과'를 높이고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.
어떻게 이루어졌나요? 여러 가지 방법이 있습니다:
- 블로그에 고품질의 흥미로운 콘텐츠가 있습니다.
- 언론에 회사에 관한 정보를 게시합니다.
- 소셜 네트워크에서의 광고 캠페인.
- 소셜 네트워크에서 그룹의 구독자와 신규 사용자를 위한 경쟁입니다.
모든 사람은 좋은 PR이 필요하며 이는 다음과 같은 도움이 됩니다.
- 인터넷에서 브랜드 인지도(인기)를 높입니다.
- 잠재 고객 수를 늘리십시오.
- 회사의 수입을 늘리십시오.
3. 바이럴 마케팅
가장 멋지지만 가장 어려운 전략 중 하나입니다. 그 본질은 모두가 좋아하고, 다시 게시하고, 수십 번 볼 수 있는 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것입니다.
이러한 콘텐츠를 만드는 것은 매우 어려우며 다음과 같은 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.
- 청중의 선호도.
- 그들의 관심과 열망.
- 제품의 "감정적 상태"(제품에 대한 재미있는 동영상을 만드는 것이 가능한지, 아니면 엄격하게 유지하는 것이 더 나은지).
그러나 이러한 모든 요소를 고려하더라도 사용자가 그러한 콘텐츠를 좋아하고 공유한다는 것은 사실이 아닙니다.
바이럴 콘텐츠의 예:
인터넷 마케터는 수익성이 높고 권위 있는 직업인가요?
불과 몇 년 전만 해도 유능하고 경험이 풍부한 전문가를 제외한 모두가 온라인 마케팅을 담당했습니다. 이제 상황이 바뀌었고 비즈니스에는 고품질 결과가 필요하므로 특별히 훈련받은 사람들이 상업 조직의 웹 사이트 홍보에 참여하고 있습니다.
온라인 마케팅 담당자의 직업에 대한 수요가 높으며 수입은 다음 요소에 직접적으로 영향을 받습니다.
- 온라인 사업 홍보 경험이 있습니다.
- 이행된 의무의 질.
- 팀워크를 조정하는 능력.
인터넷 마케팅 전문가의 업무는 무엇입니까?
- 인터넷에서 회사의 제품과 서비스를 홍보합니다.
- 경쟁사에 대한 정보를 분석하고 수집합니다.
- 전문가를 선택하고 업무를 조정하세요.
- 판매 유입 경로를 만들고 최적화하세요.
- 인터넷에서 회사의 이미지를 향상시킵니다.
- 판매 콘텐츠를 만듭니다.
온라인 마케터라는 직업은 유망합니다. 이 분야에서 경험이 풍부한 전문가를 찾는 것은 매우 어렵고, 이들에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다.
결론적으로 전 세계 60% 이상의 사람들이 매일 인터넷을 사용한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 온라인으로 쇼핑하고, 영화를 보고, 휴식을 취하고, 공부하며 텔레비전을 거의 완전히 포기했습니다. 이는 인터넷상에서 상업 조직의 발전에 대한 엄청난 전망을 열어줍니다.
인터넷 마케팅에 대한 전망이 있다고 생각하십니까? 아니면 인터넷에서 비즈니스를 홍보할 수 있는 다른 방법을 알고 계십니까? 어떤 방법이 가장 효과적이라고 생각하시나요? 댓글로 여러분의 의견을 공유해주세요 =)