소규모 사업을 시작하더라도 상당한 재정적 투자가 필요하기 때문에 초보 기업가가 자신의 사업을 조직하는 것은 어렵습니다. 이 돈은 어디서 구할 수 있나요? 가장 빠르고 합리적인 방법은 이익이나 주식의 일부를 대가로 자본을 기부할 투자자를 유치하는 것입니다. 투자자는 회사의 파트너가 될 수 있으며 종종 개발 보조자가 될 수 있습니다. 왜냐하면 그는 소유주만큼 수익을 창출하는 비즈니스에 관심이 있기 때문입니다.
사업가는 사업을 발전시키기 위해 어디서 돈을 얻을 수 있습니까?
사업이 수입을 창출하기 시작할 때까지 하루도 지나지 않을 것입니다. 이번에는 기업가가 임대료, 서류 작업, 임금 지불, 장비 구매, 소모품, 제품 및 기타 목적에 자금을 지출합니다. 다음과 같은 여러 출처에서 창업 자본을 얻을 수 있습니다.
- 개인 저축은 길지만 가장 신뢰할 수 있는 방법으로, 매달 수입의 일부를 따로 저축해야 합니다.
- 은행 대출 – 사업을 시작하기 위해 자금을 제공하는 것을 꺼려하고 담보가 필요하므로 기업가는 소비자 대출을 받는 경우가 더 많지만 금액은 제한되어 있습니다.
- 많은 돈을 빌릴 준비가 되어 있는 부유한 사랑하는 사람이 있는 경우 친척에게서 돈을 빌리는 것이 좋은 방법입니다.
- 투자자 검색 - 개인, 회사, 사람들의 협회, 비즈니스 엔젤이 될 수도 있습니다 - 신생 기업가에 대한 투자 전문가;
- 파트너 찾기 - 이 경우 투자 금액에 비례하여 사업을 나누어야하므로 초보자가 아닌 재정적 지식이 있는 사람을 찾는 것이 좋습니다.
- 관련 사업 시작 - 예를 들어 자동차 서비스 사업을 시작하고 싶다면 타이어 피팅부터 시작하고, 이익과 경험이 생기면 사업을 확장하세요.
- 국가로부터 보조금을 받음 - 고용센터, 구청, 사업지원부서에서 제공하나 주입량이 적으므로 신고가 필요함.
- 크라우드 펀딩은 특별한 플랫폼을 통해 일반인들의 자금을 모으는 것인데, 이를 위해서는 특이한 사업 아이디어를 제안하고, 청중의 관심을 끌고, 광고 캠페인을 진행해야 합니다.
전문가와 경험이 풍부한 사업가들은 돈을 빌리거나 신용에 의존하는 것이 기업가에게 최선의 아이디어가 아니라고 확신합니다. 저축한 금액을 사용하거나 투자자와 협력 계약을 체결하여 투자자를 유치하는 것이 좋습니다.
투자자 유치 방법에 대한 단계별 지침은 무엇입니까?
초보 기업가는 중소기업의 투자자를 처음부터 찾는 방법을 이해하지 못합니까? 사업을 발전시키기 위해 자본을 유치하려면 잘 생각한 사업 계획을 세우고, 편리한 협력 형태를 선택하고, 전문가를 찾고, 협력 계약을 협상하고 체결해야 합니다.
비즈니스 프로젝트를 준비하는 방법은 무엇입니까?
사업 계획은 기업가의 명함이며, 잠재적 투자자가 금융 투자의 매력을 평가할 때 연구하게 될 프로젝트입니다. 투자자는 아이디어가 얼마나 독창적인지, 개인적으로 어떤 전망을 약속하는지에 관심이 없으며, 자신이 얻을 수 있는 이익이 무엇인지 알고 싶어합니다. 비즈니스 프로젝트에는 다음이 포함되어야 합니다.
- 아이디어와 구현 계획에 대한 간략하고 자세한 설명;
- 초기 자본 계산;
- 투자자를 위한 실제 이익 분석 - 계산 및 합리적인 결론도 포함
- 소득이 수령되는 회수 기간;
- 투자 전망.
초보자가 사업계획을 세우면 경험이 부족하여 전형적인 실수를 하게 되어 투자자들을 겁먹게 할 수도 있고, 때로는 전문가를 불러 서류를 준비하게 하거나 아는 사업가에게 도움을 요청하는 것이 더 나을 수도 있습니다.
적절한 협력 형태를 선택하는 방법은 무엇입니까?
협력 형태는 사업가와 투자자가 선택하지만 먼저 각 모델의 이점을 계산하고 가장 효과적인 상호 작용 방법을 결정하는 것이 좋습니다. 투자자는 여러 가지 방법으로 소득을 얻을 수 있습니다:
- 대출과 마찬가지로 예금 금액의 비율;
- 아이디어 구현으로 인한 이익의 일부;
- 사업 공유 - 소유권을 다시 등록해야 합니다.
- 완제품 또는 서비스 - 관련 산업에 종사하는 투자자와 관련이 있습니다. 예를 들어 사업가가 모터 오일 배송 회사를 열고 투자자가 자신의 자동차 부품 매장을 운영하는 경우입니다.
협상 중에 투자자는 다른 협력 계획을 주장할 수 있으며, 자금을 받을 기회를 잃는 것보다 기업가가 양보하는 것이 더 수익성이 있는 경우가 많습니다.
경험이 풍부한 사업가에게 도움을 요청하는 방법은 무엇입니까?
독립적으로 사업을 개발하고 경험 없이 투자자를 찾는 것은 어렵습니다. 앞으로 유리한 조건으로 협력이 가능하다면 도움을 줄 다른 사업가에게 도움을 요청하는 것이 좋습니다. 누구에게 연락해야 합니까? 예를 들어:
- 식품을 생산하는 경우 상점 주인에게 연락하십시오.
- 운송을 계획하는 경우 - 자동차를 임대하거나 정기적인 화물 배송이 필요한 사업가에게;
- 꽃 키오스크를 열고 싶다면 꽃 공급업체에 가세요.
- 당신은 개인 가계 소유주에게 농산물을 판매하려고 합니다.
숙련된 사업가가 선택한 산업의 함정과 특징에 대해 조언하고, 이 문제를 더 자세히 연구하고, 상세한 비즈니스 프로젝트를 준비하도록 도와줄 것입니다.
협상하는 방법?
투자자와의 첫 번째 만남은 항상 프로젝트 발표, 사업 계획 발표 및 발생할 수 있는 주요 문제에 대한 취재입니다. 투자자가 몇 가지 사항을 이해할 수 있도록 회의를 신중하게 준비해야 합니다.
- 당신은 금융 이해력이 있습니다.
- 주제에 대한 탁월한 지휘력을 가지고 있습니다.
- 신선하고 흥미로운 아이디어를 제공합니다.
- 투자자는 수익성 있는 투자를 할 수 있습니다.
- 사업가의 정직성과 프로젝트의 현실성에 대해서는 의심의 여지가 없습니다.
- 이 산업에는 어떤 위험이 존재합니까?
협상 중에는 사업이 얼마나 새로운지보다는 투자의 이점을 간략하게 설명하는 데 중점을 두어야 합니다.
투자자와 협력 계약을 체결하는 방법은 무엇입니까?
투자자를 찾고 프로젝트를 제시하고 동의를 얻으면 남은 것은 자본 투자에 대한 합의를 준비하는 것뿐입니다. 이 문제에 대해서는 변호사를 참여시키고 문서에 다음 내용이 포함되어 있는지 확인하는 것이 좋습니다.
- 투자 조건;
- 지불 방법;
- 투자자가 기부하는 금액;
- 당사자의 권리와 의무;
- 위반 시 조치 절차.
투자자로부터 받은 자금은 사업 개발에만 사용해야 하며 이는 계약서에 직접 명시되어 있습니다.
사업 계획에 투자자의 관심을 끄는 방법은 무엇입니까?
- 투자자에 대한 정보를 수집하여 오해 가능성을 제거합니다.
- 필요한 투자 금액을 신중하게 계산하십시오.
- 프로젝트 구현을 지연하지 마십시오.
- 구체적인 목표를 설명합니다.
- 시장, 경쟁사, 업계 상황을 분석하여 귀하가 이 주제에 대해 잘 작업했다는 것을 투자자가 이해할 수 있도록 합니다.
- 투자자에게 중요한 정보와 사실을 숨기지 마십시오.
물론 사업가는 자신의 프로젝트를 가장 유리한 방향으로 제시하기를 원하므로 데이터가 종종 장식되고 계산이 지나치게 낙관적인 것으로 판명됩니다. 숙련된 투자자는 부정적인 상황이 발생할 경우 프로젝트의 운명에 대해 확실히 질문할 것이므로 이 질문에 대비해야 합니다.
매일 생성되는 비즈니스 프로젝트의 수가 늘어나고 자금 조달을 위한 경쟁 수준이 높아지고 있기 때문에 투자자를 찾는 것이 그리 쉽지 않습니다. 투자자를 찾으려면 다음 팁에 따라 현명하게 검색에 접근해야 합니다.
- 이 프로세스는 몇 달이 걸릴 수 있으므로 가능한 한 빨리 검색을 시작하십시오. 사업의 전망을 계산하고 아이디어 구현의 이점을 평가한 후에 투자자를 찾아야 합니다. 신규 이민자의 주된 실수는 개발을 위해 자금을 사용하고 자본이 고갈되면 사업이 쇠퇴하고 외부에서 주입을 찾기 시작하지만 그러한 프로젝트는 투자자에게 가장 흥미롭지 않은 것으로 판명됩니다.
- 정말로 도움을 줄 수 있는 사람에게 연락하세요. 투자자가 크다면 그에게 가서 중소기업에 투자하겠다고 제안할 가치가 없지만, 소규모 회사라면 투자할 자본이 충분하지 않을 것입니다.
- 필요한 구체적인 금액을 지정하십시오. 예를 들어 500,000 ~ 900,000 루블과 같이 범위를 표시할 필요가 없으며 숫자가 정확해야 하며 확산이 최소화되어야 합니다.
숙련된 투자자는 수입과 위험이 균형을 이루는 프로젝트에 투자하는 것이 더 낫다는 것을 알고 있습니다. 기업가의 목표는 구체적이어야 하며 아이디어 자체가 미래에 이익을 낼 수 있도록 관련성이 있어야 합니다.
투자자를 찾는 방법-전문 사이트 검토
인터넷이 발전하는 시대에 원격 기술을 활용하지 않고 투자자를 찾는 것은 상상할 수 없습니다. 이를 위해 사업가들이 잠재적 투자자와 “만나” 합의할 수 있는 특별한 플랫폼이 있습니다. 다음 플랫폼은 러시아에서 인기가 있습니다.
- Boomstarter는 창의적인 프로젝트 구현을 위한 자금 조달에 초점을 맞춘 크라우드 펀딩 플랫폼입니다.
- Planeta.ru – 투자자를 찾고 사회적으로 중요하고 창의적인 아이디어를 구현할 수 있으며 약 80만 명이 포털에 등록되어 있습니다.
- Nachinanie.ru는 종교, 교육, 사회적으로 중요한 프로젝트의 집단 자금 조달을 위한 플랫폼입니다.
- Eastwestgroup – 여기서는 투자자 검색 서비스가 유료이지만 비즈니스 프로젝트 평가는 무료로 수행됩니다. 이 회사는 10년 넘게 전문적으로 투자를 유치해 왔습니다.
- Start2Up은 투자자와 창업가 지망생을 위한 게시판으로, 인터넷, 교육, 예술, 문화 분야의 프로젝트가 인기를 끌고 있습니다.
귀하의 비즈니스를 발전시킬 투자자를 찾는 것은 쉬운 일이 아니지만 올바른 접근 방식을 통해 실현 가능한 작업입니다. 가장 중요한 것은 관련 아이디어를 제안하고, 신중한 사업 계획을 세우고, 투자 이점을 정확하게 계산하는 것입니다. 잠재적 투자자는 위험이 낮고 구현 과정에서 충분한 수입이 있으며 재정적 지식이 있는 소유자와 함께하는 정직한 프로젝트에 관심을 가질 것입니다.
종종 성공적인 회사는 여러 당사자의 협력을 통해 만들어집니다. 한 사람은 아이디어가 있고 다른 사람은 이를 구현할 자원이 있습니다. 인터넷 덕분에 이들 당사자가 서로를 찾는 것이 더 쉬워졌습니다. 그러나 단지 돈이 있는 사람을 찾는 것뿐만 아니라 성공적인 창업과 사업 발전의 밑거름이 될 좋은 파트너와 협력을 찾는 것이 중요합니다. 투자자 제안을 고려할 때, 그 중 누가 귀하의 사업에 관심을 가질지 생각해 보십시오. 이를 위해 비즈니스 개발 단계를 공식화하십시오. 비즈니스의 기원, 형성, 성장, 성숙 또는 쇠퇴가 될 것입니다. 다양한 단계에 있는 모든 회사에는 자체 투자자가 필요합니다.
회사 활동 단계의 특징
일반적으로 초기 단계에서 기업가는 아무것도 없고 아이디어만 있고 때로는 등록된 특허만 갖고 있습니다. 경영진 구성에도 문제가 있으며 비즈니스 프로세스가 확립되지 않았습니다. 외부 투자자는 친척이나 친구인 경우가 많으며, 이 분야에 경험이 있고 위험을 감수할 의지가 있는 개인일 수도 있습니다. 우리 웹사이트에서 그러한 투자자 제안을 찾을 수 있습니다.
조직이 형성되는 동안 조직은 이미 완제품 생산을 확립했거나 이미 서비스를 제공하고 있지만 그 활동은 원하는 수입을 가져오지 못하며 때로는 수익성이 없는 경우도 있습니다. 이 단계는 완전히 개발되지 않은 비즈니스 프로세스가 특징이며 관리 팀의 구성만 발생합니다. 이 단계에서는 회사의 재무 및 법적 문서에 주의를 기울여야 합니다. 관심 있는 투자자는 조직의 기업 구조와 재무 상태를 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 소송, 정부 서비스와의 분쟁 등에 회사가 참여하지 않는 것이 좋습니다. 활동 확장 단계에서는 수행되는 작업량이 증가하고 수익이 안정됩니다. 결과적으로 회사는 안정적인 위치를 차지하기 시작합니다. 이 단계는 잘 정립된 비즈니스 프로세스, 새로운 시장 및 프로젝트가 열리는 것이 특징입니다. 이 단계에서는 은행, 펀드 및 기타 주요 투자자가 자금 조달에 참여합니다.
우리 비즈니스 포털의 장점
비즈니스 포털 사이트는 방문자가 비즈니스를 발전시키고 자본을 늘리는 데 도움을 주기 위해 설계되었습니다. 특히, 이 페이지에서는 다양한 투자자 제안을 제시하고 있습니다. 주의 깊게 읽고 성급한 결정을 내리지 않는 것이 좋습니다. 파트너에 대해 가능한 한 많이 배우고 그의 신뢰성을 평가하십시오. 계약서를 작성할 때 주의 깊게 읽고, 가능한 한 절제된 표현을 최소화하고, 모든 계약을 서면으로 기록하십시오. 이 페이지에서 귀하는 투자자를 찾고 투자자 제안서를 게시하여 스스로 투자자가 될 수 있습니다. 많은 방문자들이 수년 동안 함께 일해 온 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너를 찾을 수 있었습니다. 아마도 당신은 그들의 숫자 중 하나가 될 것입니다.
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호스팅은 공급자의 서버 또는 공급자 사이트(데이터 센터 내)의 서버에 웹사이트를 배치하는 서비스입니다. 24시간 인터넷 연결, 중단 없는 전원 공급 및 냉각 기능을 제공합니다. 기본적으로 웹사이트 호스팅에 대한 수요는 호스팅 서버에 대한 수요보다 훨씬 큽니다. 일반적으로 자체 서버 호스팅은 상당히 큰 웹사이트나 포털에만 필요하기 때문입니다. 또한 호스팅 사이트 자체를 이 서비스를 제공하는 사이트 또는 서버라고 합니다.
사업에 대한 투자자를 성공적으로 찾는 것은 대부분의 신생 기업에게 인생을 결정하는 과제입니다. 인터넷과 원격 투자 플랫폼 덕분에 현대적인 조건에서 이를 구현하는 것이 몇 년 전보다 훨씬 쉽습니다. 그러나 어쨌든 자신의 프로젝트를 위한 자금을 찾고 있는 기업가는 이 문제를 보다 성공적으로 해결하는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 규칙과 권장 사항을 알아야 합니다. 아래에서 이에 대해 설명합니다.
“투자자”는 누구이며, 기업에 이들이 왜 필요한가요?
아이디어를 구현할 투자자를 찾기 전에 이 개념이 무엇을 의미하는지, 예를 들어 후원자나 자선가와 어떻게 다른지 이해해야 합니다. 이 용어들은 종종 서로 혼동되지만 실제로는 자금을 운용하는 매우 다른 방식을 나타냅니다.
모든 투자자의 목표는 자신의 투자를 늘리는 것입니다. 투자자는 일정 기간이 지나면 자본금을 늘리거나 배당금 형태로 정기적인 이익을 창출하기 시작하는 프로젝트에만 돈을 투자합니다.
투자는 자선활동이 아닙니다.후원자나 자선가와 달리 투자자는 도움을 줄 목적이 아니라 돈을 벌 수 있다는 전망을 가지고 회사에 돈을 줍니다. 사업 개발을 위해서는 투자가 필요하며 궁극적으로 양측 모두에게 이익이 됩니다. 기업가는 자신의 사업 아이디어를 실현할 기회를 얻고 투자자는 자본을 늘립니다.
후원자나 자선가와 달리 투자자는 도움을 줄 목적이 아니라 돈을 벌 수 있다는 전망을 가지고 회사에 돈을 줍니다.
투자자 역할을 가장 자주 하는 사람은 누구입니까?
처음부터 사업을 시작하기 위해 투자자가 필요한 상황에서는 누가 이 역할을 할 수 있는지 아는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 다음과 같습니다.
- 은행. 금융 기관은 기존의 안정적이고 유망한 회사와 거래하는 것을 선호하므로 초보자의 경우 은행에 가는 것이 분명히 최선의 선택은 아닙니다.
- 투자 자금 - 참가자들의 집단 투자를 수행합니다. 자금 할당 결정은 일반적으로 사업 계획을 기반으로 이루어집니다. 기존 프로젝트와 스타트업 프로젝트를 모두 지원합니다.
- 독립 개인 투자자. 이들은 부유한 사업가, 대규모 자본 소유자, 심지어 동시에 여러 프로젝트에 성공적으로 투자하여 돈을 버는 전문 투자자일 수도 있습니다.
투자 유치 전 해야 할 일
“처음부터 사업을 시작할 투자자를 찾고 있습니다”라는 질문이 귀하와 관련이 있다면, 검색 및 협상을 시작하기 전에 다음을 준비해야 합니다.
- 계산 및 투자 회수 기간이 포함된 프로젝트에 대한 자세한 사업 계획입니다. 투자자는 자신의 자본이 어느 기간 동안 증가할지 확인해야 합니다. 계획은 최소 1년 동안(그러나 몇 년 동안은 더 좋음) 프로젝트를 설명하고, 현실적이며, 과장된 기대를 포함하지 않는 것이 바람직합니다.
- 여러 버전에서 필요한 재정 자원의 정확한 양. 예를 들어 최소 계획과 최대 계획에 따라.
- 모든 전망, 강점, 혁신 및 예상 이익을 설명하는 프로젝트에 대한 간략하고 생생한 프레젠테이션입니다. 즉, 투자자가 이 사업에 투자하는 것이 왜 수익성이 있는지에 대한 간략한 요약입니다.
투자 유치는 기존 기업에게도 상당히 어려운 일이다.아이디어를 처음부터 구현하기 위해 자금을 모으는 기업가에게는 상황이 훨씬 더 복잡해집니다. 사업 계획에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이를 토대로 잠재 투자자가 회사의 전망을 판단할 것입니다.
투자에는 어떤 유형이 있나요?
사업을 위한 투자에는 두 가지 종류가 있습니다.
- 직접 - 프로젝트 실행을 위한 재정 자원을 대가로 투자자는 조직 관리에 대한 지분을 받습니다. 그 돈은 생산수단, 원자재, 판매조직 등을 구입하는 데 사용됩니다. 이 유형에는 회사의 투자자 지분이 최소 10%가 되는 투자만 포함됩니다.
- 포트폴리오 - 조직의 유가 증권(주식 또는 채권)을 소유하거나 가치가 상승할 때 더 높은 가격에 재판매할 목적으로 취득하는 것입니다. 증권을 구매하는 투자자는 일반적으로 회사의 운영 관리 및 의사 결정에 참여하지 않습니다. 그의 목표는 회사의 발전이 아니라 자본의 증가입니다.
투자자들이 좋아하는 것
사업 아이디어에 대한 자금을 찾는 방법을 이해하려면 무엇이 투자자를 신생 기업에 끌어들이는지 알아야 합니다. 당신은 이미 이익을 늘리려는 경험 많은 사업가와 대규모 자본 소유자가 이러한 역량을 발휘한다는 것을 이미 알고 있습니다.
현상으로서의 투자는 일반적으로 위험한 특성에도 불구하고 투자자는 보증을 좋아합니다.사업 계획이 투자 회수와 수익성 증가의 현실을 더 많이 보여줄수록 잠재적 투자자는 더 좋아할 것입니다.
"와우" 효과를 기대하지 마세요- 투자시 아무런 역할을 하지 않습니다. 모든 계산의 투명성과 현실성도 높이 평가됩니다. 즉, 이익에 대한 약속은 환상적이어서는 안 되며, 실제 숫자와 계산에 기초해야 합니다. 투자자에게 매력적인 개인적 특성 중에는 조직, 기업, 멀티 태스킹, 상황 제어 능력, 옵션 및 이벤트 예측 능력 등이 있습니다.
투자자를 격퇴시키는 것
자신의 아이디어를 구현하기 위해 투자자를 찾는 것을 허용하지 않는 가장 중요한 것-이것은 사업 계획의 비현실성, 오류 및 과대 평가, 프로젝트의 무익함입니다. 투자자들은 자본을 늘릴 수 있는 기회를 찾고 있으며 이러한 이유로 명백히 성공하지 못하는 활동에는 참여하지 않습니다.
재정을 찾는 방법 - 다양한 소스에서 프로젝트 자금을 찾는 기능
이제 문제의 실제적인 부분으로 넘어가서 프로젝트에 투자자를 유치하는 방법을 이해할 차례입니다. 이를 위해 가장 인기 있는 옵션과 각 경우의 절차를 고려해 보겠습니다. 회사를 위해 자금을 조달하는 기업가는 여러 옵션을 동시에 사용해야 하며, 이는 검색 성공 가능성을 높여줍니다.
은행에 대출 신청하기
많은 은행이 기업 대출 서비스를 제공합니다. 사실, 초보 사업가는 기존 조직보다 많은 돈을 받을 가능성이 훨씬 적습니다. 실현되지 않은 프로젝트에 재원을 조달하는 것은 금융기관으로서는 리스크가 너무 크기 때문에 금액이 삭감되거나 대출이 전면 거부될 가능성이 매우 높습니다.
그러나 기업가가 중소기업을 위한 투자자를 찾을 수 있는 곳을 찾고 있고 필요한 금액이 매우 적다면 은행 대출을 신청할 가치가 있습니다. 이 경우 필요한 금액의 계산을 포함한 사업 계획도 필요합니다. 은행이 예를 들어 기업가의 개인 재산 형태로 보증인이나 담보를 요구할 가능성이 높습니다.
자신의 회사를 위해 자금을 조달하는 기업가는 여러 옵션을 동시에 사용해야 합니다.
투자 자금을 통한 자본 조달
투자펀드를 통해 투자자 및 투자자를 검색하는 것이 편리합니다. 이들 기관은 다양한 투자자를 모아 다양한 창업 프로젝트에 혼합 및 집합 투자를 진행합니다. 활동의 특성으로 인해 펀드는 은행보다 훨씬 더 간단하게 위험을 처리합니다.
재단은 국가가 될 수도 있고 비국가가 될 수도 있습니다. 사업을 운영하려는 지역에서 사회적 또는 전략적 중요성을 지닌 회사를 소유한 기업가는 정부 기관에 문의해야 합니다. 예를 들어 아스팔트 생산 사업이 될 수 있습니다. 이는 많은 새로운 일자리(사회적 가치)를 제공하고 거리와 도로의 품질(전략적, 지역적 가치)을 개선하기 위한 자원을 창출합니다.
프로젝트에 이러한 문제 해결이 포함되지 않으면 비정부 자금을 사용하는 것이 좋습니다. 러시아에서 가장 유명한 것은 다음과 같습니다."금융 투자", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".
인터넷을 통해 사업 아이디어를 위한 자금 조달
위에서 우리는 자신의 프로젝트 구현을 위한 자금을 확보하는 두 가지 전통적인 방법, 즉 은행을 통해 또는 투자 자금을 통해 살펴보았습니다. 그러나 이제 현대 기술을 사용하여 투자자를 유치하는 방법에 대한 다른 옵션이 있습니다.
사업 아이디어를 구현하기 위해 자금을 조달하는 가장 인기 있고 편리한 옵션은 다양한 전문 온라인 서비스와 플랫폼을 사용하는 것입니다. 이제 그중에는 이미 인기 있고 입증된 것들이 많이 있습니다.
- angel.co;
- 시작.네트워크;
- napartner.ru;
- 피치북닷컴;
- preqveca.ru;
- 비즈니스 플랫폼.ru;
- rb.ru/파이프라인;
- towave.ru;
- startnetwork.ru;
- azium.ru;
- shareinstock.com.
투자자 검색을 위한 각 사이트는 기업가가 프로젝트를 등록하고 필요한 투자 금액, 계획 및 전망, 투자 회수 기간, 중요성, 혁신성 등 프로젝트에 대한 가장 중요한 정보를 모두 표시하도록 초대합니다.
이 서비스는 유사한 사업 분야의 프로젝트를 찾고 있거나 필요한 자금을 보유한 잠재적 투자자에게 이 정보를 표시합니다. 투자 지원을 제공하는 일부 플랫폼은 등록된 사용자 기반에 새로운 제안을 보내 유망 기업의 출현을 알립니다.
자금 조달 가능성을 높이려면 여러 서비스를 동시에 사용하십시오.그들 모두가 러시아어를 사용하는 것은 아니지만 사업 계획, 특히 기술적인 계획이 외국인 투자자들에게도 관심을 가질 가능성이 높습니다. 자본 조달을 위한 이 옵션은 기업가와 투자자가 서로 직접 상호 작용할 수 있게 해주기 때문에 매우 편리하고 유망합니다.
기업가가 이미 운영 중이고 성공을 입증하고 있는 자신의 사업에 대한 투자자를 찾고 있다면 귀하가 직접 투자자를 찾아볼 수 있습니다.
독립적으로 투자자 유치
기업가가 이미 운영 중이고 성공을 입증하고 있는 자신의 사업에 대한 투자자를 찾고 있다면 귀하가 직접 투자자를 찾아볼 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 웹사이트에 투자해야 한다는 정보를 게시하고 소셜 미디어 계정에 이에 대해 글을 쓰세요.
또 다른 옵션은 추가 증권을 발행하는 것입니다. 이를 구현하면 새로운 주주(그리고 새로운 재정)를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 기업 발전을 위한 새로운 아이디어와 단계를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 이 경우에도 각 투자자가 투자로 인해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 이해할 수 있는 사업 계획이 필요하다는 점을 잊지 마십시오.
크라우드 펀딩이 어떻게 도움이 될 수 있나요?
크라우드 펀딩, 즉 자발적인 기부를 통해 자금을 모으는 것은 진정한 의미의 투자가 아닙니다. 그러나 자신의 사업을 시작하기 위해 이러한 유형의 돈을 찾는 것도 매우 유망합니다. 크라우드 펀딩을 통해 기부할 때 기부자는 회사나 해당 증권의 지분을 취득하지 않지만 첫 번째 상품 출시 및 시작을 돕습니다.
자금 수집을 시작하려면 프로젝트 작성자가 크라우드 펀딩 사이트에 설명을 작성하고 필요한 금액을 표시합니다. 이러한 자금 조달을 사용하면 사업 계획이 덜 중요해집니다. 혁신적이고 기술적인 발전이나 사회적으로 중요하고 사회적으로 유익한 프로젝트가 유리할 것입니다.
러시아에서는 크라우드 펀딩이 이제 막 발전하기 시작했습니다.가장 유명한 러시아어 플랫폼은 "StartTrack"과 "Boomstarter"입니다. 각 플랫폼에서는 이렇게 자금을 모은 성공한 기업들의 경험을 연구하고, 현재 어떤 아이디어로 기부를 모으고 있는지 확인할 수 있다.
요약
새로운 프로젝트에 대해서도 투자자를 찾는 것이 가능합니다. 자신의 아이디어를 구현하기 위한 금융 탐색의 기초는 정확한 계산이 포함된 고품질 사업 계획이어야 합니다. 투자자들은 자본을 늘리는 데 도움이 되는 기술적으로 진보되고 유망한 프로젝트에 매력을 느낍니다. 투자를 찾는 가장 효과적인 방법은 전문적인 온라인 서비스를 이용하는 것입니다.
— 속옷 구독. 스타트업을 개발하거나 처음부터 무언가를 시작하는 것에 대해 생각하고 계시다면 우리의 경험이 확실히 도움이 될 것입니다.
우리는 아이디어의 실행 가능성을 테스트하기 위해 프로젝트에 우리 돈의 일부를 지출했지만 더 이상 심각한 마케팅 가설을 성장시키고 테스트할 충분한 자금이 없었습니다. 그런 다음 우리는 투자를 찾기 시작했고 그것을 발견했습니다.
“Trusbox”는 순수 기술 서비스는 아니지만 확실히 IT 방향으로의 발전 가능성이 있기 때문에 우리가 투자를 찾고 있던 것이 바로 이것이었습니다. 기술 프로젝트에는 종종 길고 복잡한 개발이 필요하며, 그 결과는 10년 전 대학 경제학 수업을 기반으로 우리가 익숙했던 종류의 측정 기준으로만 측정되는 것이 아닙니다. 따라서 미용실이나 자동차 수리점을 열고 싶다면 불행히도 내 조언이 효과가 없을 것입니다. 그러나 자동차 수리점의 작업을 더 쉽게 만드는 프로그램을 생각해 내면 우리의 경험에 따라 프로젝트에 대한 투자를 찾을 수 있습니다.
안나 고로데츠카야
내 서류: 준비해야 할 것
프로젝트의 첫 번째 단계에서는 개념 설명, 임무, 필수 규정 등 많은 문서를 작성하는 것이 좋습니다. 즉, 새로운 팀원이 프로젝트 내용을 이해하는 데 어려움을 겪는 자료입니다. 나중에 작업할 때 모든 파일이 반드시 필요하다는 것은 사실이 아니지만 투자자를 위한 주요 문서를 작성할 때 확실히 유용할 것입니다.
- 프로젝트에 대한 자세한 프리젠테이션
프로젝트 범위에 대해 전혀 모르는 사람이 무엇을, 누구를 위해, 어떻게 하는지 이해할 수 있는 준비된 문서가 있어야 합니다. 이 문서는 우리가 무엇을 하는지, 누구를 위해 하는지, 어떻게 하는지, 우리가 누구인지, 계획은 무엇인지, 경쟁자는 누구인지 등 일반적인 질문에 답합니다. 저처럼 빈 파일을 열어 업무에 집중할 수 없다면 canva.com의 프레젠테이션 템플릿을 사용하세요. 이미 프로세스와 숫자를 시각화하는 데 사용할 수 있는 최소한의 디자인과 아이콘으로 구성된 구조화된 템플릿이 있습니다. - 프로젝트 사업계획
아직 한 번도 판매하지 않았더라도 비록 규모가 작고 곧 이루어지지 않더라도 프로젝트에 자금이 어디에 있는지에 대한 아이디어가 있어야 합니다. 그러나 귀하의 프로젝트가 원칙적으로 돈 버는 것과 관련이 없다면 아마도 그것은 사회 또는 예술 영역에 속할 것이며 투자자보다는 후원자가 당신을 더 잘 도울 것입니다. - 로드맵
무엇을, 언제, 어떤 힘으로 달성하려고 하는지 설명하는 문서입니다. 이는 여러 가지 이정표로 구성되어야 하며 목표에 도달하는 데 도움이 되는 프로세스와 리소스를 설명해야 합니다.
LinkedIn 세일즈 네비게이터/Unsplash
나는 어디에 있는가: 프로젝트 단계 결정
적합한 잠재적 투자자와 프로젝트 프레젠테이션 전략을 선택하려면 먼저 보유하고 있는 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 개발 첫 단계의 프로젝트에는 간단한 분류가 있습니다.
- 사전 시드— 아이디어, 팀, 작업 프로토타입, 청중 및 판매 채널에 대한 가설이 소수로 확인되었습니다. 즉, 여러 사람이 참여하는 프로젝트가 있고 속도는 느리더라도 자신있게 프로젝트가 진행되고 있습니다.
- 씨앗- 당신은 이전 단계의 모든 함정을 우회했고, 미쳐버리지 않았고, 네팔로 떠나지 않았으며, 이제 날카롭고 강하게 성장할 준비가 되었습니다.
투자자를 찾는 전략은 프로젝트의 단계에 따라 달라집니다. 일부 펀드는 다양한 단계의 프로젝트에 특화될 수 있습니다. 특정 펀드를 신청할 때 현재 프로젝트 상태를 명시해야 합니다.
귀하의 무대가 자신감 있는 사전 시드이고 아직 아무것도 출시하지 않았다고 해서 투자자를 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다. 투자자를 찾는 첫 번째 옵션에는 완제품이 필요하지 않습니다.
해커톤의 이점에 대해
소규모라도 개발자 팀이 있다면 주제별 또는 기업 해커톤에 꼭 참여하세요. 해커톤은 팀이나 개인 개발자가 주최자가 제시한 한 가지 문제를 해결하는 단기 이벤트(주로 주말에 개최됨)입니다. 프로젝트를 개발하는 데 사용할 수 있는 인상적인 상을 받을 가능성 외에도 업계의 진지한 사람들을 만날 수도 있습니다.
해커톤을 개최하는 회사는 분명히 추가 제품에 관심이 있습니다. 프로젝트가 마음에 들면 “Build a University” 해커톤에서 세 팀이 동시에 진행된 경우처럼 해커톤 주최자를 투자자로 유치할 수 있는 심각한 기회가 있습니다. 다가오는 해커톤 목록을 볼 수 있습니다.
해커톤이 귀하에게 적합하지 않은 경우, 이미 준비한 문서 덕분에 얼마나 많은 투자가 필요한지 알 수 있기 때문에 투자자에게 직접 연락하는 것을 방해할 수 있는 것은 없습니다(이 점에 대해서는 논의할 예정임).
QIWI 유니버스/페이스북
어디를 볼 것인가
1. 흔적을 따라가세요
귀하의 제품이 확실히 기술적인 것(의료기술, 핀테크 등)이고 그것이 명확한 문제를 해결한다면 해당 분야의 대기업을 살펴보세요. 그들 중 다수는 자체 투자 솔루션을 가지고 있습니다. 예를 들어, QIWI에는 투자 요청 시 해당 회사에 연락할 수 있는 별도의 플랫폼이 있습니다.
2. 이웃을 염탐하는 행위
프로젝트 프레젠테이션을 주의 깊게 준비했다면 아마도 업계 내 경쟁력 있는 스타트업을 모두 알고 있을 것입니다. 거래에 대한 정보는 거의 숨겨지지 않는 주요 정보 피드입니다. 작년에 경쟁업체가 투자를 받았는지, 그렇다면 누구로부터 투자를 받았는지 온라인으로 확인할 수 있습니다. 귀하와 유사한 프로젝트에 투자한 적이 있는 펀드에 자유롭게 문의하십시오. 이는 해당 펀드가 이미 귀하의 주제에 대해 작업하고 있고 이에 대해 이해하고 있으며 후속 투자를 위해 귀하의 프로젝트를 평가할 수 있음을 의미합니다.
3. 직접 연락하기
어떤 이유로 아무도 사용하지 않는 가장 간단하고 가장 분명한 조언은 투자 자금에 편지를 보내는 것입니다. Firmma 웹사이트에는 해당 연도 동안 가장 활동적인(즉, 가장 많은 거래를 수행한) 벤처 펀드의 순위가 나와 있습니다. 종자 자금과 신규 자금이 모두 있습니다. 이 경우의 알고리즘은 다음과 같습니다. 투자 펀드의 웹사이트로 가서 프로젝트 프리젠테이션 템플릿을 찾아 작성한 후 커버레터와 함께 웹사이트에 표시된 주소로 보내야 합니다. 투자 펀드는 실제로 그들이 받은 편지를 읽습니다. 그들은 투자로 돈을 벌고 물론 흥미로운 옵션을 놓치고 싶지 않습니다.
특정 펀드에 대한 프레젠테이션 템플릿을 찾아서 작업할 것을 강력히 권장합니다. 왜냐하면 어떤 경우에도 표준 형식으로 정보를 제공하라는 요청을 받게 될 것이고, 해당 문서를 사용하지 않으면 시간과 신뢰성을 잃게 될 것이기 때문입니다. 공개 도메인에서.
까르띠에어워드/인스타그램
투자를 유치하는 형식 중 하나는 스타트업 대회입니다. 대부분의 경우 투자 펀드와 대기업이 결합되어 조직되며 우승자는 투자 형태, 회사 서비스 형태 또는 둘 다에서 상을 받습니다. 예를 들어, '퍼스트 하이트(First Height)' 대회는 거대 컨설팅 회사인 맥킨지 앤 컴퍼니(McKinsey & Company)와 대형 투자 펀드인 윈터 캐피탈(Winter Capital)이 공동으로 개최합니다. 하지만 러시아에서 가장 유명한 스타트업 대회는 GenerationS입니다. 주요 경쟁 외에도 매년 다른 후보가 있으므로 신청 절차 및 전문가 검증이 더 간단할 수 있으므로 올해 프로젝트 주제에 대한 특별 후보가 있는지 확인하고, 있다면 웹사이트(사이트 메인 페이지 하단에 있는 특별 후보 목록)에서 자유롭게 신청하세요.
여성 기업가 정신의 발전을 자극하는 대회에 특별한 관심을 기울이십시오. 그래서 유명한 주얼리 하우스 까르띠에는 전 세계의 여성 비즈니스 리더들을 위한 경쟁 프로그램을 마련했습니다.
그런데 여성을 위한 액셀러레이팅 프로젝트와 투자 프로젝트를 별도로 진행하는 것은 까르띠에뿐만이 아니다. Pink 여성을 위한 IT 분야의 특별한 기회에 대해 자세히 알아보세요.
투자자의 선택
중요하고 책임있는 문제입니다. 투자자는 당신에게 돈만 주는 것이 아니라 연결을 제공하고 이 돈을 더 많은 돈으로 벌 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다.
또한 투자 자금은 아무것도 제공되지 않으며 회사 지분을 대가로만받을 수 있습니다. 즉, 귀하의 프로젝트에 관심이 전적으로 상업적인 다른 참가자를 허용한 경우, 프로젝트 관리자로서의 귀하의 행동은 투자자에게 가능한 이익도 고려해야 한다는 사실에 대비해야 합니다.
이것이 투자와 대출의 주요 차이점입니다. 대출은 단순히 반환되거나 잊혀질 수 있으며, 투자자는 프로젝트를 떠날 때까지(자신의 지분을 판매할 때까지) 귀하와 함께 있을 것입니다. 따라서 프로젝트가 상대적으로 간단한 개발 주기를 포함하고 많은 자금이 필요하지 않은 경우 비즈니스 개발을 위해 대출을 받은 다음 프로젝트 규모를 확장하기 위해 더 큰 투자를 유치하는 것이 더 쉽고 빠를 것입니다.
어떤 옵션을 선택하시든 행운과 용기를 빕니다. 투자 탐색의 결과에 관계없이 펀드와 소통하고 프레젠테이션을 진행한 경험은 영원히 여러분과 함께 할 것입니다.