깨끗한 식수 시장은 유망한 것으로 간주되며 이에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있습니다. 자동판매기는 1리터 비용을 4배 절감하므로 이러한 틈새시장에서 상당한 비중을 차지하고 있습니다.
물을 판매하고 정수하는 자판기는 생수 판매 및 택배 회사와 심각한 경쟁을 벌일 가능성이 높습니다. 마케팅 조사에 따르면 슈퍼마켓 고객 10번째마다 겨울에는 깨끗한 식수를 구매하고, 여름에는 5번째마다 깨끗한 식수를 구매합니다. 가격이 저렴하고 구매하기가 쉬울수록 소비자에게는 더 좋습니다. 기업가는 사업 진출을위한 낮은 기준 (최대 150,000 루블)에 관심이 있습니다.
시장에 대한 간략한 개요
러시아에서는 생수 판매가 증가하고 있지만, 이 시장 규모는 유럽 선진국에 비해 훨씬 적습니다. 이에 따라 닐슨의 마케팅 조사에 따르면 2014년 매출은 6% 증가했으며, 식수는 36%를 차지했다. 200개 이상의 국내 기업에서 생산되며, 그 중 76%가 중부 지역과 북코카서스 지역에 집중되어 있습니다(그림 1).
중간 가격 범주의 1.5 리터 병 비용은 30-40 루블이며 이코노미 클래스 부문에서는 최대 30 루블입니다. 고가의 수입제품 비중은 틈새시장의 10%에 불과하다. 이는 투자자들에게 매우 매력적인 시장입니다. 생산 비용이 저렴하고 위험이 낮으며 마진이 높습니다. 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 사람들은 수돗물을 마시는 결과를 두려워하며 대부분의 유틸리티 네트워크는 소련 시대부터 운영되어 왔습니다.
정수 판매 장치는 이미 러시아 일상생활의 일부가 되었으며, 이 거래 분야에 대한 전망이 밝다는 것은 분명합니다. 우선, 가격이 리터당 최대 5루블까지 훨씬 저렴하고 멀리 갈 필요가 없기 때문에 어디에나 배치할 수 있습니다.
병 방지 기관총
상점에서는 5리터가 넘는 물을 포장해서 판매하는 경우가 거의 없습니다. 1.5리터짜리 병을 구입하는 것은 불편하고 비용이 많이 듭니다. 결국 그것은 마시는 것뿐만 아니라 요리에도 사용됩니다. 그런데 점점 더 자주 실행되고 있습니다. 따라서 19리터 병을 집으로 배달하는 서비스는 상당히 수익성이 높은 사업입니다. 하지만 자동 정수기는 미리 주문할 필요도 없고, 정해진 시간에 배송을 기다릴 필요도 없고, 교환을 위해 빈 용기를 보관할 필요도 없기 때문에 고객에게 더욱 편리합니다. 기업가에게 이는 두 배의 이점이 있습니다. 운송 서비스, 파견 직원, 로더를 조직하고 유지하는 데는 비용이 많이 듭니다.
기억해야 할 가장 중요한 점은 자동 판매기의 수입은 유리한 위치에 직접적으로 달려 있다는 것입니다. 일반적으로 어디에 설치됩니까?
- 안뜰, 3 ~ 5 채의 주거용 블록 중앙;
- 고속도로에서 주거 지역으로의 "출구" 지점;
- 버스 정류장에서 주거 지역까지의 대량 통행 장소;
- 활발하게 방문하는 상점, 약국, 시장에서
옥외에 설치된 장치에는 파손 방지 보호 장치가 필요하므로 캐노피나 키오스크 지붕 아래에 설치하는 것이 더 좋습니다. 가장 유망한 배치 장소는 여러 가지 이유로 주거 지역의 새 건물입니다.
- 레이아웃이 개선된 주택에는 대형 홀, 계단, 장비 및 정보를 배치할 수 있는 장소가 있습니다.
- 새로운 지역에는 일반적으로 상점이 충분하지 않고 슈퍼마켓도 없으며 중심에서 멀리 떨어져 있습니다. 배송비가 비쌉니다.
- 그러한 집의 거주자는 일반적으로 활동적인 젊은이와 중년층입니다. 그들은 쉽게 새로운 제품에 익숙해지고 시간을 소중히 여기며 식단을 지켜 봅니다.
- 이는 구매자에게 매우 편리합니다. 시간에 의존하지 않으며 낮이나 밤 언제든지 집을 떠나지 않고도 필요한 양의 물을 구입할 수 있습니다.
- 거주 중인 주택에서는 이제 항상 주택 소유자 협회(HOA)가 생성됩니다. 그들과 합의하는 것은 어렵지 않으며 그들은 공간 임대로 인한 수입에 관심이 있습니다.
언뜻 보면 물과 같은 제품에는 광고가 필요하지 않습니다. 그러나 일정 수의 밝은 소책자, 입구 전단지, 우편함은 확실히 유용할 것입니다. 또 다른 것은 품질입니다. 전체 청소 계획을 자세하고 아름답게 반영하는 설명 배너를 기계 옆에 걸어 두는 것이 좋습니다. 이것은 관심을 끌고 호기심과 시도하려는 욕구를 불러일으킬 것입니다. 저렴한 가격, 유지 관리 용이성, 청결 및 물 맛이 문제를 완성합니다. 사람들은 좋은 것에 빨리 익숙해집니다. 고객의 신뢰를 높이려면 필터 교체 일정을 알려주는 것이 나쁠 것입니다.
민법(제2부, 498조)에 따르면 필수 정보는 상업용 장비 근처에 배치되어야 합니다. 여기에는 판매자의 세부 정보, 위치, 전화번호, 영업 시간 표시가 포함됩니다. 또한 장치 사용 규칙, 지불 절차 및 청구서 제출에 대한 지침이 있어야 합니다.
유형, 구조 및 유지 관리
정수기는 어떻게 작동하며, 정비하려면 무엇이 필요합니까? 러시아 모델 "Aquatic WA-400Y"(그림 1)의 예를 사용하여 작동 원리를 고려해 보겠습니다. 크기는 0.7 × 0.8m, 높이 1.85m로 매우 컴팩트하며 동시에 100리터 용량의 탱크를 보유하고 하루 1,700개의 깨끗한 물을 생산합니다. 작동하려면 표준 220W 전원 공급 장치와 물 공급 장치에만 연결하면 됩니다. 거의 모든 유형의 무역을 위한 자동 판매기 생산을 전문으로 하는 회사인 VendShop에서 제작합니다(가장 인기 있는 것 중 하나는 탄산 음료 판매용입니다).
여과 시스템에는 8도의 정화가 포함됩니다. 이는 역삼투 원리를 기반으로 합니다. 압력을 받는 물은 미네랄 불순물, 염분 및 녹이 제거된 특수 막을 통과하여 저장 탱크로 들어갑니다. 펌프를 사용하면 유리에서 19리터 병까지 모든 용량의 용기를 사용하도록 설계된 디스펜싱 틈새에 공급됩니다. 처리 과정에서 유해 물질이 제거됩니다. 아질산염, 카드뮴, 수은, 염소 및 이물질이 중화됩니다 (그림 3).
유지 관리는 최소한입니다. 실제로 정기적인 필터 교체가 필요합니다. 차세대 자동판매기에는 최신 지폐 및 동전 투입구가 장착되어 있으며 GSM 기술을 통해 작동 제어가 용이해졌습니다. 프로그래밍 가능한 기능을 사용하면 센서 활성화(막힘, 충격), 수집 필요성, 기계 차단에 대한 정보를 원격으로 수신하고 판매 통계를 분석할 수 있습니다. 회계 및 장부를 위해 최신 클라우드 기술을 추가로 사용하면 최소한의 시간으로 비즈니스를 제어할 수 있습니다.
기계의 기술적 특성을 알아보세요.
대략적인 투자 계산
식수 판매 사업에 대한 투자 금액과 장비에 대한 투자 회수 기간을 계산해 보겠습니다(표 1). 예를 들어 위에서 논의한 Aquatic WA-400Y 기계의 비용은 148,900 루블입니다. 예를 들어 입력 데이터는 다음과 같습니다.
- 통계에 따르면 평균 3인 가족은 한 달에 약 270리터(9리터/일)의 물을 구매합니다.
- 매일 약 10가구가 하나의 장치(270l/d)의 서비스를 사용합니다.
- 해당 지역의 냉수 요금은 19루블/m3입니다. 1 리터의 판매 가격은 5 루블입니다.
- 1 리터 비용 : 81,557 / 98,550 = 0.83 루블로 판매 가격보다 5 배 이상 저렴합니다.
- 해당 연도 수익: 98,550 × 5 = 492,750 루블.
- 세전 이익: RUB 411,193.
물 자판기 한 대의 비용은 4~5개월 내에 회수되는 것으로 나타났습니다.
적합한 활동 유형은 "매장 외부 소매 거래"입니다(예: OKVED - 47.99). 개인 기업가로 등록하는 경우 단순화된 세금 시스템 또는 UTII(현지 법률에서 허용하는 경우)를 사용할 수 있습니다.
주변 지역의 사업 전망
시장 분석가들은 현재 러시아에 약 165,000개의 자판기가 설치된 것으로 추산하고 있으며, 2020년까지 그 수가 두 배로 늘어날 것으로 예상합니다. 이들 중 대부분은 모스크바와 상트페테르부르크에 집중되어 있다(그림 4). 올비즈 트레이딩 플랫폼(전자)에 따르면 2016년 1~4월 판매량은 지난해 6개월 수준에 이르렀다. 동시에 Krasnoyarsk Territory, Yekaterinburg, Kirov 지역 등 지역의 구매자 수가 증가하고 있습니다.
중대형 도시에서는 이 틈새시장이 실질적으로 무료입니다. 마케팅 담당자는 인구가 50만 명인 도시의 경우 시장 용량이 동일한 유형의 기계 약 250대라고 믿습니다. 관광이 발달한 곳에서는 그 수치가 더 높을 수 있습니다. 상대적으로 장비 가격이 저렴하고 사업 용이성을 고려하면 자판기 사업은 소도시 발전에 상당히 유망하다고 볼 수 있다. 또한 많은 제조업체에서 장비를 할부로 판매합니다.
새롭고 현대적인 모든 것을 적극적으로 수용하는 모스크바에서도 오늘날 식수 배달 서비스를 이용하는 사무실은 3분의 1도 채 되지 않습니다. 반면 미국과 유럽의 평균은 70~90% 수준이다. 이는 우리나라 서비스 시장의 이 부문이 상당한 잠재력을 가지고 있음을 의미합니다. 일반 수돗물의 품질 저하와 소비문화의 증가는 목마른 사람들에게 적시에 H2O를 공급하는 기업에도 먹히는 일이다. Selivanovskaya 그룹의 마케팅 부서 이사인 Alexey SMOLYAKOV는 인근 사무실의 직원들에게 음료수를 제공하여 일반 깨끗한 물로 이익을 얻는 방법에 대해 이야기합니다.
결정: 다운로드할 것인가, 전달할 것인가?
"물" 사업은 아직 초기 단계이므로 이 시장, 특히 해당 지역에 진출하려는 욕구와 필요한 투자가 있다면 여전히 진출이 가능합니다. 이런 의미에서 우리의 경험은 매우 시사적입니다. 1995년에 우리는 Vladimir 지역의 Selivanovsky 지역에서 벽돌 생산을 시작할 계획이었습니다. 우리는 식물을 디자인하고, 우물을 파고, 물을 맛보고... 그것이 얼마나 맛있는지 보고 놀랐습니다! 조사 결과, 이 물은 모든 면에서 프리미엄급 식수에 속하는 것으로 밝혀졌습니다. 그 결과, "물" 사업에도 참여하기로 결정했고, 그 안에서 유망한 병입 및 사무실 식수 배달 라인이 등장했습니다.
그러므로 나의 첫 번째 조언은 이것이다: "난로에서 춤을 춰라!" 즉, 처음부터 어떤 방향으로 발전할지 결정하십시오. "장기" 생산에 투자할 수 있습니다. 즉, 자체 우물을 시작하고 병입 라인을 설치하는 것을 의미합니다. 또는 배달에만 집중하여 기본적으로 중개 서비스를 제공하고 부수적으로 물을 구매할 수도 있습니다.
물론 물을 펌핑하고 붓고 전달하는 것은 번거롭고 비용이 많이 드는 작업입니다. 그러한 프로젝트에 최소 10만 달러를 투자해야 합니다. 그러나 배송을 준비하려면 10-20,000이면 충분합니다. 오늘날 물 생산자(물을 추출하고 우물에서 병에 담는 사람)가 경쟁 환경에서 살아남고 성장하는 지역 시장에서 독점자가 될 가능성이 훨씬 더 높다는 사실을 잊지 마세요!
예측하다!
물은 천연자원입니다. 추출은 오일 추출과 다소 유사합니다. 특정 유정의 잠재력에 대한 정확한 데이터를 제공하는 연구 기관은 없지만 충전 단계에서는 특정 지표를 예측할 수 있습니다. 적어도 물이 얼마나 오래 지속될지는 분명할 것입니다.
전문가의 평가를 바탕으로 개발 전략, 물 판매량, 설비 용량, 계획 판매량 등을 예측한다. 물을 직접 추출하든, 공급업체에서 가져오든 상관없이 판매와 배송만 담당합니다. 두 경우 모두 물의 유통기한을 고려해야 합니다. 결국 구매자는 신선하고 신선한 제품을 받기를 원합니다. 이것이 바로 사무실에 물을 공급하는 회사가 일반적으로 유통기한을 3개월로 제한하는 이유입니다. 이는 판매량을 사전에 최대한 정확하게 계획해야 함을 의미합니다!
순수함을 위해 싸워라.
어떤 경로를 선택하든지 우물에서 물을 추출하거나 완제품을 구매하는 등 품질은 전체 기업의 초석입니다. 상업적 성공은 궁극적으로 물의 구성에 달려 있습니다. 예를 들어, 우리 우물은 350km 떨어져 있습니다. 모스크바에서 반경 35km 이내의 생태 학적으로 깨끗한 지역에 있습니다. 산업 생산이 없다
고객에게 제공할 물은 모든 측면에서 인증을 받아야 하며 식탁용 음료로 사용이 허용되어야 하며 보건부의 위생 요건도 충족해야 합니다. 그런데 독특한 자연의 구성이 전부는 아닙니다. 최종 제품의 품질은 여과 및 소독 장비에 의해 영향을 받습니다. 물의 공급원과 구성에 따라 다양한 정화 강도가 필요합니다.
인적 요소의 영향을 최소한으로 줄이려면 "클래식" 19리터 병에 물을 병입하는 자동화 라인을 사용하는 것이 좋습니다. 우리 사업의 컨테이너는 지속적으로 회전하기 때문에 자동 라인 작업자의 임무는 사용한 병을 컨베이어에 놓고 처리된 소위 밀봉된 제품을 출력에서 받는 것입니다. 물론 이러한 장비에는 상당한 투자가 필요합니다(여기의 주요 제조업체는 미국과 독일 회사입니다). 동시에 젊은 회사가 발전함에 따라 장비를 점진적으로 조립할 수 있으며 가장 중요한 것은 개발 투자를 인색하지 않는 것입니다. 그리고 우리가 평생 사용할 만큼 충분한 물이 있습니다!
서비스를 홍보하세요.
이 시장의 초보 참가자를 위한 참고 사항: 고객은 아직 경험이 많지 않으며 B2B 관계의 다른 부문만큼 버릇이 없습니다. 따라서 가장 크고 가장 부유한 소비자 회사만이 물의 구성과 그 출처에 대한 완전한 문서 패키지를 요구합니다. 일반적으로 대다수는 주로 가격과 배송 시간에 관심이 있습니다. 이런 의미에서 우리 고객은 아직 성숙하지 않았고, 물 소비에 대한 기업 문화 자체도 충분히 높지 않습니다.
그럼에도 불구하고 그녀는 날이 갈수록 성장하고 있습니다. 사람들은 물에 대해 점점 더 많이 배우고 있으며, 고품질의 물이 저품질의 물과 어떻게 다른지 설명하고 겉보기에는 "보통"인 것처럼 보이는 19리터짜리 물병의 그다지 저렴하지 않은 가격을 정당화하는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. 이것은 그리 어렵지 않습니다. 저는 항상 땅에 뿌린 야채와 온실 야채, 갓 짜서 포장한 주스에 비유하여 천연수와 준비된 물의 차이를 보여줍니다. 물은 아무거나 준비하시면 됩니다. 한편, 자연식품의 양은 한정되어 있으며, 품질도 점검됩니다. 따라서 가격.
시도 해봐!
잠재 고객(관리자에게 직접 연락해야 함)이 차이점을 느끼고 잠재 고객을 영구 고객으로 전환할 수 있도록 물 시음회를 준비합니다. 우선 병을 가져옵니다. 고객이 물 맛을 좋아할 경우 필요한 기간 동안 냉각기(19리터 병용 특수 장치)를 설치하여 물뿐만 아니라 "서비스" 자체와 직원의 편의를 시험해 볼 수 있습니다. . 이러한 홍보 시식은 고객 기반 확대에 큰 도움이 됩니다.
매일 또는 시간 엄수.
물의 품질과 맛이 우리 사업에서 큰 역할을 한다는 사실에도 불구하고 우리는 잊지 말아야 합니다. 물 배달은 일반적인 서비스가 아닌 기업 서비스입니다. 기억하세요: 우리는 물을 판매하는 것이 아니라 물 배달 서비스를 판매합니다. 결국, 누구나 쉽게 상점에서 생수를 구입할 수 있습니다.
일반적으로 서비스란 무엇을 의미합니까? 배달의 적시성, 전달자의 출현(배달 인력에 대한 요구 사항이 높아야 함), 주문을 수락하는 발송자의 음성. 궁극적으로 서비스 품질은 많은 요소에 따라 달라집니다.
일반적으로 요청 건수가 많고 고객은 당일 배송을 요구합니다. 그러나 이를 달성하는 것은 그리 쉽지 않습니다. 첫째, 고객에게는 반환 가능한 포장이 있으며, 이는 회사로부터 적절한 상응하는 제품을 제공받아야 합니다. 둘째, 이른 아침부터 전체 차량이 거의 항상 주문됩니다. 하지만 당일 배송을 위해 노력하는 것은 필수입니다. 이것이 바로 고객이 원하는 것이기 때문입니다! 유휴 여행을 방지하기 위해, 특히 어떤 이유로 차량이 지연되는 경우 배송을 그와 조정해야 합니다. 고객이 가장 당황하는 것은 배송이 지연된다는 사실을 알리지 못할 때입니다.
그건 그렇고, 서비스는 쿨러의 적시 배송 및 설치에만 국한되지 않습니다. 그의 상태를 관찰해야 합니다. 결국 쿨러는 위생적인 처리가 필요하고 때로는 사소한 수리(수도꼭지 파손)도 필요합니다.
노선지도.
이 시장에서 활동하는 회사는 다양한 배송 조직 체계를 사용합니다. 일부는 자신만의 차량을 만드는 길을 택합니다. 비싸고 번거롭지만 안정적입니다. 우리는 트럭 차체를 추가적인 광고 매체로 사용하여 이 작업도 수행합니다. 또 다른 방법이 있습니다. 자신의 차량으로 운전자를 고용하는 것입니다. 신생 기업의 경우 이는 완전히 합리적인 선택입니다.
주목해야 할 주요 사항은 물류입니다. 따라서 배송 문제를 방지하려면 경로 맵을 개발하는 것이 좋습니다. 각 크루는 특정 구역을 배정받고, 물류부서는 주문 상황에 따라 최적의 루트맵을 구축한다.
개별적인 접근 방식.
"각 고객은 고유하다"는 공식은 사무실에 생수를 배달하는 부문에도 적용됩니다. 결국 모든 거래는 완전히 개별적입니다! 모든 회사가 직원에게 상당히 비싼 물을 제공할 여유가 있는 것은 아닙니다. 필터를 설치하는 것이 더 쉽습니다. 따라서 고객 상황이 악화됨에 따라 "신뢰할 수 있는" 고객이 일부 유출되는 경우가 종종 있습니다. 그러나 매년 시장이 성장함에 따라 유입보다 유출이 훨씬 많아 전체 서비스 사용자 수의 15% 이상을 차지합니다. 그러나 여전히 개별적인 접근이 필요합니다.
각 특정 고객과 별도로 배송 조건을 협상합니다. 가격은 거래량 및 기타 요인(예: 클라이언트의 신뢰성 정도)에 따라 달라질 수 있습니다. 그리고 마지막으로 쿨러의 가격은 100~150달러이므로 완전히 "검증되지 않은" 회사에는 설치하지 않는 것이 좋습니다.
변덕을 충족하십시오.
지역에서 생수 소비자를 찾는 것이 때로는 어렵습니다. 따라서 고객 기반을 만들려면 상상력을 발휘하십시오. 특이한 식수의 필요성과 용도를 찾으십시오. 예를 들어, 어느 날 우리 고객은 샘플을 채취하기 위해 여러 병의 물을 주문했습니다. 팀이 물건을 현장으로 가져왔을 때 정원에 있는 식물과 나무에 물을 주는 데 물이 필요하다는 것이 밝혀졌습니다! 그는 자신의 "애완 동물"이 물의 구성에 다르게 반응한다는 것을 발견했지만 "Selivanovskaya"를 확실히 좋아했습니다.
깨끗하고 품질이 좋은 물의 혜택을 누릴 수 있는 사람이 또 누구인지 생각해 보십시오. 임산부(왜 안 되겠습니까!), 최근에 추가된 가족... 사람들은 종종 물로 음식을 요리하고 물로 설거지를 합니다. 이러한 고객에게는 고품질 제품과 서비스가 모두 필요하며 재정적 어려움으로 인해 두려워하지 않습니다.
오랫동안 많은 결정이 실행되었습니다. 이는 기성 경험을 관찰하고 검색하고 채택하는 것을 의미합니다!
마셨다 - 다른 사람에게 전달하십시오.
이 사업의 확실한 장점은 비계절적 성격입니다. 겨울 경기 침체는 없으며(추운 시기에는 사람들이 같은 쿨러에서 차와 커피를 끓입니다) 소비량은 거의 일년 내내 "균등"합니다. 그러나 이것이 긴장을 풀 수 있다는 의미는 아닙니다. 따라서 범위를 확장하고 관련 제품(예: 커피, 설탕 봉지)을 제공하는 것이 좋습니다.
기업 서비스 산업의 다른 모든 부문과 마찬가지로, "몰래" 또는 "바이럴"은 만족한 고객이 입소문을 통해 귀하에 관한 정보를 전달할 때 가장 잘 작동합니다. 여기에 매출의 약 10%를 지출하면 언론에 광고하는 것도 좋은 수익을 가져다줍니다.
글쎄요, 최근에는 인터넷이 훌륭한 마케팅 도구가 되었습니다. 그러나 자신만의 웹사이트를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. "살아있는" 물의 이점에 대한 유용하고 흥미로운 정보로 웹사이트를 채우는 것이 좋습니다. 새로운 고객을 유치하는 것은 고품질의 흥미로운 웹사이트 콘텐츠인 경우가 많습니다.
무너지다오늘날 투자 유무에 관계없이 수익성 있는 사업에 대한 관련 아이디어가 많이 있습니다. 사람들은 일반적으로 인구 사이에서 가장 인기 있는 창업 분야를 선택합니다. 사람에게 끊임없이 필요한 것은 무엇입니까? 가장 먼저 떠오르는 것은 물이다. 이 인기있는 제품을 사용하면 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 많은 사람들은 그 비용이 좋은 돈을 벌기에 충분하지 않다고 믿습니다. 한편으로는 이것이 맞지만 다른 한편으로는 물이 항상 수요가 있습니다.
생수를 팔아서 돈을 벌 수 있나요? 네, 가능합니다. 매년 사람들의 식수 수요가 증가하고 있으며, 이를 통해 우리는 그 사업이 수익성이 있고 수익성이 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그러나 판매가 손실과 실망이 아닌 원하는 결과를 가져오려면 명확하고 잘 작성된 사업 계획이 필요합니다.
중요사항
병입 공장을 열려면 무엇이 필요합니까? 먼저 수원을 결정해야하며 그 중 몇 가지가있을 수 있습니다. 천연 수돗물, 자신의 우물을 사용하여 특수 필터로 정화됩니다.
중앙 급수에서 나오는 물
- 적합한 건물을 찾아야 하며 구입하거나 임대할 수 있습니다. 모든 SES 요구 사항에 따라 수리를 수행하십시오.
- 장비 설치를 위해 그러한 물을 생산할 장소를 준비하십시오.
- 다음 단계는 이 제품을 제조하기 위해 이 부지를 사용할 수 있도록 CJEU로부터 허가를 받는 것입니다.
- CES 수질 테스트 보고서를 받으세요. 분석 결과에 따라 액체 여과 및 정화용 장비를 구입하십시오. 장비를 아끼지 않는 것이 더 좋으며, 소규모 생산이라도 현대적이고 모든 요구 사항을 충족해야 합니다.
- 장비 설치 후 제조를 위한 또 다른 CEC 인증이 필요합니다.
결과적으로, 이 물을 병에 담아 판매하기 위해서는 기성 문서 패키지가 있어야 합니다.
- 품질 설명;
- 중앙 네트워크 연결 및 물 소비량 측정 설치에 관한 물 유틸리티와의 계약;
- 시험 보고서;
- 장비 인증서;
- 부지 허가;
- 생산증명서.
자신의 우물
우물 드릴링 및 장비에 추가 비용이 필요하므로 값 비싼 옵션입니다. 그러나 원천의 장점은 그 안에 있는 물이 자연적이고 환경 친화적이라는 것입니다. 결과적으로 그 비용은 수도꼭지에서 흐르는 정제수보다 높을 것입니다. 이 물도 분석해야 합니다.
우물 근처에 버려진 건물이 있으면 임대하거나 구입할 수 있습니다. 그런 건물이 없다면 직접 작업장을 지어야 합니다. 수질 분석 후 장비를 구입합니다. 서류 패키지는 일반 서류와 동일합니다. 논문에서 추가해야 할 유일한 사항은 다음과 같습니다.
- 우물이 위치한 토지에 대한 임대 계약;
- 시추 작업 수행 허가;
- 우물 사용 허가;
- 수원지에서 물을 판매하는 허가.
직원
소규모 생산 시설을 열려면 최소 8명의 직원이 필요합니다.
- 물 병입 장비를 작동하려면 두 사람이 필요합니다. 장비가 자동이기 때문에 직원에게 특별한 교육이 필요하지 않습니다. 이 장비 공급업체는 라인 설치 후 회사에 무료 교육을 제공해야 합니다. 생산이 2교대로 운영될 예정이라면 라인 운영자 자리에는 4명이 필요합니다.
- 회계사는 파트타임으로 고용되거나 한 달에 며칠 동안 고용될 수 있습니다.
- 생산을 더욱 활성화하려면 영업 관리자가 필요합니다.
- 자신의 개인 트럭을 운전하는 운전자.
- 관리자.
우물물과 수돗물의 정수물을 비교해 보면 전자가 유리합니다. 천연이기 때문에 더 유용하고 가격도 훨씬 높습니다.
완제품 판매
건물을 찾고 장비를 갖추고 필요한 서류를 수령하고 직원을 고용하면 제품을 판매할 고객을 찾을 수 있습니다. 그것은 모두 어떤 시장 진입 방법을 선택했는지에 달려 있습니다.
- 자체 생수 배송 서비스 및 브랜드 홍보 서비스를 제공합니다.
- 이름이 알려진 유명 조직을 통한 제품 판매.
사업 비용 및 수입
- 건물 : 연간 약 350,000 루블의 임대료.
- 300,000 루블의 장비.
- 550,000 루블의 드릴링 및 허가 문서.
- 직원 8명의 급여는 연간 1,440,000루블부터 시작됩니다.
평균적으로 물 사업을 시작하는 데 드는 비용은 2,700,000 루블입니다.
판매 수입:
- 완제품은 한 달에 약 200,000 루블을 도매합니다.
- 사무실로 물병을 배달하는 양은 한 달에 약 50,000개입니다.
어떤 경우에는 비용과 수입이 다소 다를 수 있으며, 이는 모두 많은 인적 요인과 사업이 조직되는 지역에 따라 달라집니다. 어쨌든 물 사업의 투자 회수 기간은 최소 1~2년이다.
물배달사업
생수 생산 및 병입 사업에서 제품의 품질이 강조된다면, 배송 사업에서는 고객 수와 제품의 적시 제공이 가장 중요합니다. 자체 화물 운송이 있으면 사업에 대한 투자가 최소화됩니다. 아마도 투자금은 첫 번째 평가판 배송에서 나올 것입니다.
사업체를 등록하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
집으로 물을 배달하는 것으로 제한하려면 개인 기업가로 등록하면 충분합니다. 고객이 대기업인 경우 LLC를 설립하는 것이 더 합리적입니다. 모든 회사가 개별 기업가와 협력할 준비가 되어 있지 않기 때문입니다.
창업 비용
- 필요한 양의 용기를 구매합니다. 계산하는 것은 매우 쉽습니다. 클라이언트 수에 3을 곱하면 병당 대략적인 가격은 약 120 루블입니다.
- 요금. 자신의 교통수단이 있다면 최소화될 것입니다.
- 보관을 위한 건물 임대. 그 면적은 최소 20제곱미터 이상이어야 합니다.
이 비즈니스에는 두 사람이면 충분합니다. 한 사람은 배송을 담당하고 다른 한 사람은 문서 작성, 검색 및 고객과의 커뮤니케이션에 참여합니다.
대도시에 식수가 있는 키오스크
우리나라에서는 1998년부터 "러시아 인구에게 식수 제공"이라는 연방 프로그램이 시행되었습니다. 이 프로그램의 장점은 물 키오스크가 개설된 도시의 행정부에서 조직 허가뿐만 아니라 재정적 지원도 제공한다는 것입니다.
Kirov 거주자, V.V. Zotov는 이 프로그램에 처음으로 주목하고 사용했습니다. 그는 2001년에 "Key of Health"라는 회사를 열었습니다. 이제 이 회사는 지역 간 파트너와 기꺼이 협력하여 특허받은 키오스크를 판매하고 필요한 문서를 지원합니다. 그러나 모든 것이 그렇게 단순하지는 않으며 사업가는 파트너를 매우 신중하게 선택합니다. 사업 동맹자는 사업을 시작하는 데 상당한 비용이 소요되고 의무감을 갖고 평판을 소중히 여기기 때문에 지급 능력이 있어야 합니다.
사업에 대한 투자는 상당합니다. 400~500,000달러로 투자 회수 기간은 1~1.5년으로 매우 짧습니다. SES 검사를 준비하고 필요한 서류 전체를 갖추어야 합니다.
수돗물 판매의 장점은 가격입니다. 구매자는 추가 비용을 지불하지 않으며 리터당 대략적인 가격은 1-1.5 루블이며 개인 용기가 사용됩니다. 주민 35000명당 약 1명 정도의 자판기를 설치하려면 영업사원 대신 숙련된 기술자 여러 명이 필요합니다. 장비를 모니터링하고 필요한 경우 수리를 수행합니다.
식수시장은 해마다 점점 더 많은 변화를 겪고 있습니다. 사람들은 점점 수돗물 마시기를 거부하고 특수 필터를 통한 정수를 선호하거나 생수를 구입하는 것을 선호하고 있습니다. 그러나 어느 쪽도 깨끗한 물 문제를 해결하지 못합니다. 따라서 시장에는 생수 판매라는 새로운 유형의 서비스에 대한 수요가 있습니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 새로운 유형의 활동이 수익성이 있습니까? 초보 기업가는 이러한 질문과 기타 많은 질문에 대한 답을 찾아야 합니다. 결국, 아마도 이 서비스 부문은 중요하고 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다.
오늘날 물 시장 분석
생수 사업을 계획하기 전에 기존 시장을 주의 깊게 조사해야 합니다. 그리고 여기 상황은 이렇습니다. 식수의 선택은 두 가지 소스로만 표시됩니다. 특수 필터를 구입하여 집에서 물을 정화하거나 식수 생산 공장에서 생수를 구입할 수 있습니다. 그러한 서비스에는 단점이 충분합니다.
기존의 저렴한 물 정화 방법은 필터를 사용하는 것입니다. 조건부로, 필터 자체는 지속적인 교체가 필요하고 서비스 수명이 상당히 짧기 때문에 그렇지 않으면 물이 정화되지 않고 오히려 역과정이 발생합니다. 또한, 최고의 가정용 필터는 100% 정수에 대처할 수 없으며 동일한 품질 수준에 도달하지 못합니다.
생수를 구입할 때는 가격이 우선입니다. 이러한 물은 물 한 병 가격의 90%가 포장 비용이라는 사실 때문에 더 비싸집니다. 그러한 초과 지급으로 인해 모든 가족이 식수를 구입할 수 있는 것은 아니며, 요리나 설거지를 위한 물은 더욱 구입할 여유가 없습니다. 그리고 다시 말하지만, 품질은 의심스럽습니다. 이는 물 자체에 달려 있는 것이 아니라 저장 조건, 필요한 모든 표준 및 판매 기한 준수에 달려 있습니다. 잘못된 조건, 고온, 직사광선 또는 유통기한 초과 시 플라스틱 병은 물을 오염시키는 독소를 방출하기 시작하여 물을 사용할 수 없게 만듭니다.
보시다시피, 시장에는 고품질의 저렴한 물이 급격히 부족합니다. 이는 수익성 있는 사업을 시작하기에 좋은 출발점이 될 수 있습니다.
생수 판매 사업체를 설립하는 방법은 무엇입니까?
생수 판매를 조직할 수 있는 두 가지 계획이 있습니다.
- 지하수 우물에서 물을 가져오는 전문 키오스크를 통해 물을 판매하세요. 깨끗한 물 공급원에서 가까운 거리에 있는 작은 마을에 적합합니다.
- 역삼투압을 이용한 정수로 도시 상수도와 연결된 자판기를 통해 물을 판매합니다. 모스크바와 같은 백만장자 도시를 포함한 모든 인구 밀집 지역에 적합합니다.
자판기 거래의 두 번째 옵션은 보다 보편적이며 사업 조직에 소요되는 비용과 시간을 줄이면서 더 큰 수익성을 가져올 수 있으므로 초보 기업가는 이에 주의를 기울여야 합니다.
자동판매기란 무엇이며 어떻게 작동하나요?
물 자판기는 친숙한 커피 자판기와 비슷합니다. 가장 혼잡한 장소에 설치되어 도시 급수 시스템에 연결됩니다. 이 기능을 통해 카테고리 1, 프리미엄 클래스까지 정수를 달성할 수 있습니다. 구매자는 용기를 가지고 와서 특별한 구멍에 넣고 돈을 넣고 깨끗한 물을 받습니다. 그러한 물의 비용은 10 코펙입니다. 그러나 소매가는 리터당 2 루블 이상입니다. 사업의 수익성이 높다고 계산하는 것은 어렵지 않습니다.
키오스크를 통해 물을 판매하는 것에 비해 자동 판매기의 장점은 다음과 같습니다.
- 최소 공간 요구 사항.
자동판매기를 설치하려면 1평방미터만 있으면 됩니다. m. 면적이므로 어디에나 배치하는 것이 편리하며 임대 비용이 최소화됩니다.
중요한. 물 자동 판매기를 배치하는 가장 좋은 장소로는 식료품점, 슈퍼마켓, 주차장, 주유소 및 주거 지역의 안뜰이 있습니다.
- 물판매자의 급여를 지급하기 위한 비용항목은 없습니다.
기계는 돈을 받고 물을 스스로 분배합니다.
- 연중무휴 24시간 근무.
장치 작동을 중단할 필요가 없으며 장치를 닫거나 열 필요도 없습니다.
- 15개의 기계를 서비스하려면 엔지니어 한 명만 필요하므로 물 비용이 크게 절감됩니다.
역삼투압 방식을 이용하여 자판기에서 정화한 결과 얻은 물의 조성은 사실상 고대 빙하가 녹은 물과 그 특성이 거의 다르지 않으며, 가장 환경친화적이고 인류에게 유익한 것으로 여겨집니다. 몸.
비즈니스 재무 지표
병에 담기 위해 물을 판매하는 데 사용되는 자동 판매기 한 대의 비용은 약 250,000 루블입니다.
사업체 설립 비용:
- 자동 판매기 10대 구매 및 설치 – 250만 루블.
- 월별 비용:
- 기계 공간 임대 – 20,000 루블;
- 엔지니어 급여 - 30,000 루블;
- 공과금 지불 (물 공급, 전기) - 2,000 루블;
- 세금 및 기타 예상치 못한 비용 - 2,000 루블.
총 비용 : 54,000 루블.
물 판매 수익(일당 400리터, 월 12,000리터, 1리터당 2루블의 가격) – 월 24,000 * 기계 10대 = 240,000루블.
사업 회수 기간: 1 -1.5년.
사업 수익성: 200%.
보시다시피, 대중에게 물을 판매하는 사업은 수익성이 높기 때문에 기업가뿐만 아니라 매우 저렴한 가격으로 고품질의 물을 구입할 수 있는 대체 기회를 얻는 사람들 자신에게도 수익성이 높습니다. 저렴한 가격. 이 사업은 앞으로 몇 년 동안 발전할 수 있는 훌륭한 전망을 가지고 있습니다. 따라서 여전히 사업에서 자신의 틈새시장을 찾고 있는 기업가들은 식수 거래 분야에서 빠르게 그 자리를 차지해야 합니다.
좋은 동시에 안정적인 수입을 가져올 수 있는 사업을 찾기 위해 많은 기업가들이 광천수 및 식수 생산에 관심을 기울이고 있습니다. 통계에 따르면 생수 구매자의 수가 매년 증가하고 있습니다. 이는 열악한 환경 상황과 자신의 건강에 대한 관심 때문입니다. 19리터 병 배송은 사무실과 기업, 개인 고객 모두에게 이루어지므로 대상 고객을 찾는 데 어려움이 없습니다. 반면에 장비 비용(특히 우물을 굴착할 때)이 상당할 수 있으므로 성공적인 사업을 조직하려면 유능한 계획이 필요합니다.
중요한! 철저하게 정제된 물과 안전한 물만이 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이상적으로는 우물의 액체를 사용해야 합니다. 더 유용한 미세 요소가 포함되어 있고 처리가 덜 필요하며 비용이 더 많이 듭니다.
가장 먼저 해야 할 일은 어떻게 돈을 벌 것인지 결정하는 것입니다.
- 전체 생산 및 배송 주기를 조직함으로써 물을 추출하고 19리터 용기에 채우고 최종 소비자에게 운송하는 공장을 열 수 있습니다. 이러한 계획에는 상당한 투자(자체 소스 시추 비용, 장비 구입 비용 등)가 포함됩니다.
- 생산자와 고객 사이의 중개자 역할 - 수처리 공장 운영을 조직할 재정적 기회가 없다면 다른 사람의 제품을 판매하고 배송할 수 있습니다.
이러한 사업은 정제수에 대한 수요가 기하급수적으로 증가하고 고객 기반을 확대할 가능성이 있는 빠르게 발전하는 대도시에서 가장 빠르게 성과를 거두고 있습니다.
물 판매를 시작하는 이유
어떤 방식으로든 기업 활동에는 위험이 수반되지만, 생수 병입 및 배송 사업의 경우 위험이 최소화됩니다. 사실 이 시장은 매년 40-45%씩 증가하고 있으며 다양한 인구 범주의 제품에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 이전에는 주요 고객이 한 달에 약 10-15리터를 소비하는 사무실이었다면 이제는 많은 러시아인이 가정용 생수를 구입합니다. 이 제품 없이는 한 사람도 할 수 없다는 점을 고려하면 제품 판매 사업의 수익성은 분명합니다. 또한 수익성이 상당히 높으며 성공적인 계획의 투자 회수 기간은 8개월에서 1년까지 다양합니다.
우물을 뚫는 것이 얼마나 실현 가능합니까?
샘물에 대한 관심이 높아지면서 기업가 중 상당 부분이 천연 자원을 찾기로 결정했습니다. 물론 자체 우물이 있는 공장을 여는 것은 물 공급원에서 액체를 정화하는 것보다 훨씬 더 많은 비용이 들지만 잠재적 이익은 훨씬 더 높을 것입니다.
시추를 시작하기 전에 적절한 사용 허가 및 라이센스를 취득해야 합니다. 비용은 우물의 깊이와 시추의 긴급 정도 (미터당 평균 50 ~ 1,700 루블)에 따라 달라집니다. 소스 처리에 대한 요구 사항도 있으며, 특히 강철 기둥을 사용하여 케이싱해야 합니다. 원자재에 접근하면 분석 단계가 시작됩니다. 전문 실험실에서 주문할 수 있습니다. 테스트는 30개 이상의 기준에 따라 수행되며, 그 결과를 통해 최적의 청소 장비를 선택할 수 있습니다. 해당 서비스의 대략적인 비용은 $50-60입니다.
등록 및 과세
19리터 용기에 물을 병에 담아 판매하고 배달하는 사업을 시작하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 적은 양과 예산의 경우 개인 기업가로 등록하는 것이 현명합니다. 공장을 열고 대규모 생산을 조직하려는 경우 즉시 공개 또는 비공개 합자회사를 등록하는 것이 합리적입니다.
이 법안은 제조 기술과 생수의 특성에 대해 여러 가지 요구 사항을 부과합니다. 따라서 생산 및 최종 제품 모두에 대해 위생 및 역학 부서로부터 결론을 얻어야 합니다. 또한 소매 및 도매업에 대한 라이센스가 필요합니다. 이 라이센스는 3년 동안 발급됩니다. 재정이 허락한다면 중개 기관에 연락할 수 있습니다. $250-300이면 대부분의 절차를 신속하게 해결하는 데 도움이 될 것입니다.
기술 장비
장비 목록과 매개변수는 사업 규모와 선택한 청소 기술의 세부 사항에 따라 영향을 받습니다. 이는 다음과 같습니다.
- 생물학적;
- 기계적;
- 화학적인
중소기업을 위한 아이디어로 물 판매에 대해 이야기한다면 계획에서는 특수 탱크, 필터, 용기(19리터 병) 및 병입 설비 자체 구매를 제공해야 합니다. 복합 단지, 즉 기성 생산 라인 형태로 장비를 구입하는 것이 근본적으로 더 수익성이 높습니다(비용은 50-100,000루블 사이입니다). 이러한 시스템은 다기능이므로 다음을 수행할 수 있습니다.
- 병을 헹구십시오;
- 19리터 용기에 정제수를 채우세요.
- 뚜껑을 밀봉하십시오;
- 라벨을 붙이고 포장을 해보세요.
이러한 단지를 사용하는 중요한 장점은 관리가 용이하고 필요한 인력이 최소(3명이면 충분)라는 것입니다.
공장을 조직하는 경우 사업 계획에는 기술의 복잡성으로 인해 훨씬 더 많은 장비 비용이 포함됩니다. 펌프가 물을 펌핑하는 경우에만 약 400-4000 달러가 필요하며 그 외에도 다음이 필요합니다.
- 소독 장치;
- 저장 탱크;
- 19리터 병을 채우는 자동 장치.
기업의 효율성은 올바른 설치에 크게 좌우된다는 점을 기억해야 합니다. 장비 양의 약 10%가 여기에 소비되어야 합니다. 지침을 엄격히 준수하여 장비를 사용하는 것도 중요합니다. 대략적인 추정에 따르면 건물과 우물을 배치하는 데 드는 총 비용은 26-27,000달러가 될 수 있습니다.
생수 판매 및 배달 사업을 시작하려면 추가로 차량 구입도 관리해야 합니다. 최적의 모델을 선택할 때 다음 지침을 따르는 것이 좋습니다.
- 자동차의 무게와 크기 특성이 너무 커서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 좁은 거리를 운전할 때 어려움이 발생할 수 있습니다.
- 가격은 큰 역할을 하지만 근본적인 역할은 아닙니다. 자동차가 기능적 요구 사항을 충족하고 결함이 없는 것이 훨씬 더 중요합니다(새 자동차와 중고 자동차 모두 가능).
- 측면 도어를 사용하여 수정하는 것이 선호되어야 합니다. 19리터 병을 내리는 것이 더 편리합니다. 이 구성을 갖춘 자동차는 배송 속도를 크게 향상시킵니다.
시장에 대한 접근
이미 언급했듯이 활동을 조직하는 데에는 독립적인 운송 또는 중개 회사와의 협력이라는 두 가지 옵션이 있습니다. 또한 다음과 같은 다양한 틈새 시장을 차지할 수 있습니다.
- 직접 생산자가 되려면 생산 지역 선택, 값 비싼 장비 구매 및 유통 채널 구축을 포함한 계획을 세워야합니다.
- 큰 예산이 없고 가능한 한 빨리 비즈니스를 발전시키고 싶다면 필터링 및 배송을 수행하는 것이 탁월한 선택입니다.
- 전체주기 기업을 조직하는 것은 재정 및 법적 절차 측면에서 더 어렵지만 장기적으로는 더 수익성이 높습니다.
유능한 사업 계획에는 시장 분석 및 광고 캠페인 계획에 관한 조항이 포함되어야 합니다. 실습에서 알 수 있듯이 기업이 기술 지침에 따라 엄격하게 행동하더라도 고품질 마케팅 전략 없이는 이익을 얻을 수 없습니다. 따라서 시장을 모니터링하고 틈새시장을 공략할 수 있는 방법을 개발하는 것이 필요합니다. 생산량에 따라 기업 고객 또는 개인 고객에 집중할 수 있습니다. 빠른 발전을 위해서는 다른 중요한 조건이 있습니다.
- 높은 제품 품질 유지;
- 운영 서비스 제공;
- 다양한 광고 수단 사용(신문 광고, TV 광고, 판촉, 할인 등)
- 경로표를 정확하게 준수 - 차량 이동 계획을 미리 작성해야 하며 지역에 물을 공급하는 것이 더 편리합니다.
투자 규모 및 대략적인 수입
19리터 병에 담긴 정제수 독점 배송을 조직하는 경우 최소한의 투자가 필요합니다(약 10-30,000달러). 
이러한 계획에는 사업 등록, 사무실 공간 임대, 사무 장비 구입 및 차량 구성에 필요한 재료비가 포함됩니다. 또한 컨테이너가 필요하며 컨테이너는 다양한 기술을 사용하여 만들어집니다. 가장 좋은 옵션은 19리터 폴리카보네이트 병입니다. 150-180 루블에 구매하거나 빌릴 수 있습니다.
시장의 지역적 특성은 생산 비용에 영향을 미치는 중요한 역할을 합니다. 따라서 모스크바와 같은 러시아 대도시에서는 생수가 6-8 달러에 판매되지만 소도시에서는 이 수치가 훨씬 적습니다. 배달에만 종사하기로 결정한 경우 비즈니스가 성과를 거두려면 최소 50병을 배달해야 합니다. 제조회사의 경우 매달 2000병을 생산한다면 투자금을 회수하는 데 1년 정도가 걸린다.