물론 이 질문은 자신만의 보석 가게를 갖고 싶어하는 모든 사람들을 걱정하게 합니다. 그리고 그것은 사실입니다. 아름다움은 눈과 영혼을 즐겁게 합니다. 하지만 주머니에 넣으면 어떤 느낌이 들까요?
"보석을 판매하는 것이 수익성이 있습니까?"라는 질문에 명확한 대답이 없습니다. 현명하게 팔면 당연히 수익성이 있습니다. 그러나 모든 사람이 전문가로 태어나는 것은 아니며 지식은 경험과 함께 제공됩니다.
그렇기 때문에 오늘은 몇 가지 비밀을 알려 드리겠습니다. 초보자라도 최소한의 시간 안에 수익을 낼 수 있도록 도와드립니다.
보석 종류 - 이익 유형
보석에는 세 가지 유형이 있습니다.
- 값이 싼
- 중간 가격대
- 값비싼
저렴한 보석 (구매당 50 – 200 루블)
저렴한 부문의 의상 보석은 약 100-500 루블에 판매됩니다. 구매 비용은 50-200 루블입니다.
값싼 보석과 값싼 것처럼 보입니다.품질이 좋지 않아 어떤 브랜드에도 의문의 여지가 없습니다. 또한 모든 경쟁자가 보유하고 있습니다. 결국 이것은 모든 패자가 가장 좋아하는 오락입니다. 시장에 와서 값싼 석유 제품을 구입하는 것입니다.
이것은 모든 패자들이 가장 좋아하는 오락입니다. 시장에 와서 값싼 석유 제품을 구입하는 것입니다.
최대 100%까지 큰 마크업을 추가할 수 없습니다.그리고 물론, 그것으로 심각한 추진력을 얻으려면 보석을 대량으로 판매해야합니다.
ㅏ 고려해 보면 그러한 보석의 감정가는 여학생과 가난한 지역의 학생이므로 판매 폭발을 기 대해서는 안됩니다., 그들은 판매자가 원하는 만큼 구매하지 않습니다.
중가 주얼리(구매당 250~500루블)
중간 가격대의 의상 주얼리가 가장 인기가 있습니다. 600-2000 루블에 판매됩니다. 이러한 보석의 마크업은 약 300%입니다. 이익은 예측하기 쉽습니다.
쇼핑 센터에서는 중간 가격의 보석이 가장 잘 팔립니다.
유명 디자이너와 브랜드의 좋은 품질의 주얼리입니다. 그것들은 괜찮아 보이고 값싼 보석보다 더 쉽게 구입됩니다. 이러한 제품은 쇼핑 센터의 섬과 파빌리온과 같은 아름다운 상점에서 판매됩니다.
많은 여성들이 이 주얼리를 구입할 여유가 있으며, 특히 월급날에 정기적으로 다양한 스타일의 아름다운 주얼리로 자신을 가꾸는 것을 꺼리지 않는 사무실 여성 커뮤니티에서는 더욱 그렇습니다.
게다가, 당신은 그런 보석의 품질 때문에 얼굴을 붉힐 필요가 없습니다. 그리고 이는 일반 고객 풀을 형성하는 데 중요합니다. 보석 거래 사업에서 가장 큰 베팅을 해야 하는 것은 바로 그들입니다.
값 비싼 보석 (구매당 600 루블부터)
값비싼 주얼리(엘리트 브랜드의 제품)도 잘 팔립니다. 그러한 보석의 감정가 계급이 이미 형성되었습니다. 그리고 물론, 이 여성들은 좋은 일에 빨리 익숙해지기 때문에 선호도를 바꾸지 않을 것입니다.
그러한 보석은 비싸고 마크 업도 약 300 %이므로 고급 보석으로 좋은 돈을 벌 수 있습니다.
각 분야별 코스튬 주얼리 판매처는 어디인가요?
어디서 거래할지 이해하는 것이 중요하다는 점을 다시 한 번 강조하겠습니다. 저렴한 시장이나 백화점 구석에 있다면 저렴한 세그먼트를 선택하세요. 사람들이 브랜드 의류와 액세서리를 특별히 쇼핑하는 쇼핑 센터에 있다면 귀하의 부문은 중간 규모의 고가의 보석류입니다.
마지막 두 가지는 이익을 위해 바람직합니다. 왜냐하면 그것이 지금 우리가 이야기하고 있는 것이기 때문입니다.
경쟁
물론 경쟁은 이익에도 영향을 미칩니다. 시장의 80%는 하위 부문의 값싼 쓰레기로 가득 차 있습니다. 예, 물리적 측면에서 이 부문이 가장 많은 매출을 기록합니다(약 50%). 하지만 매출이 아니라 이익을 이야기한다면 중가 주얼리는 다른 누구보다 자신있게 앞서 있습니다.
시장의 80%는 하위 부문의 값싼 쓰레기로 가득 차 있습니다.
값싼 보석으로 200 루블을 벌 수 있다면 중간 가격 카테고리의 보석 한 조각 판매로 500 루블을 주머니에 넣을 수 있습니다! 따라서 저렴한 판매자가 한 달에 30,000을 벌면 더 성공적인 동료는 120,000의 순이익을 얻습니다!
어쨌든 주얼리 분야에서는 경쟁을 두려워할 필요가 없습니다. 조사에 따르면 도시마다 의상 주얼리를 판매하는 매장이 많지만 시장은... 40%도 채 안 찼습니다. 이는 이 분야에서 성공할 가능성이 매우 높다는 것을 의미합니다.
보석 가게는 사업에 좋은 아이디어입니다. 적절하게 조직된 사업은 수익성이 매우 높으며 1년 이내에 투자 비용을 회수할 수 있습니다. 수요에 따라 성공이 보장됩니다. 고품질 주얼리는 모든 연령대의 여성에게 매력적입니다. 이러한 아이템은 평상복에 적합하며 매 시즌마다 새로운 컬렉션이 출시되어 패셔니스타들이 소모품을 보충하게 됩니다.
두 번째 성공 요인은 이러한 유형의 제품에 대해 설정할 수 있는 높은 마크업입니다. 의상 주얼리의 표준은 200~300%입니다. 이러한 조건에서 판매는 곧 안정적인 수입을 창출하기 시작하므로 보석상을 열고 흥미롭고 수익성있는 사업을 얻는 방법을 자세히 알아볼 가치가 있습니다.
먼저 제품의 특징, 소비자 선호도, 판매 기회를 연구하여 무엇을, 누구에게, 어디서, 어떻게 판매할지에 대한 질문에 정확하게 답할 수 있어야 합니다. 예비 단계가 완료되고 필요한 정보가 수집되면 이제 계획 실행을 시작할 차례입니다.
여러 문서를 작성하고, 장비를 설치하고, 첫 번째 상품 배치를 구매하고, 판매자를 고용해야 합니다. 간단히 말해서 할 일이 많을 것입니다. 보석상 개점을 계획할 때 아무것도 잊지 않으려면 모든 세부 사항과 예비 계산이 포함된 사업 계획을 작성해야 합니다.
우리는 사업 계획을 세웁니다.
이 문서의 주요 요구 사항은 보석 가게의 도움으로 소득을 얻을 수 있는 방법을 명확하게 설명하는 계획이라는 것입니다.
제품 상세 정보
사업 계획의 이 단락에서는 어떤 종류의 보석을 선택했고 왜 수요가 있는지 명시해야 합니다. 예를 들어, 장식용 돌과 저자 극성 보석 합금을 사용하여 중간 가격 카테고리의 제품을 선호하고 조금 더 비싼 제품을 선택했습니다. 왜냐하면 이러한 품목은 안전하고 미학적으로 만족스럽고 모든 스타일의 의류에 적합하기 때문입니다.
타겟층의 특성
귀하의 도시 여성의 취향과 선호도를 주의 깊게 연구한 후 잠재 구매자의 범주를 결정하고 전형적인 초상화를 그려야 합니다. 선택한 유형의 보석은 25-50세 여성에게 흥미로울 것입니다. 그들은 이미 일정한 수입을 갖고 있고 그런 보석을 살 여유가 있지만, 그들의 요구 사항은 때때로 다릅니다. 젊은 사람들에게는 스타일리시하게 보이고 패션을 따르는 것이 중요하며 브랜드에 대한 요구가 많을 수 있습니다. 나이가 많은 사람들은 건강에 적극적으로 관심을 갖고 은도금 체인에 알레르기가 없으며 호박색 구슬이 갑상선 질환 등에 유용하다는 것을 알고 있습니다. 그들은 패션에 거의 인도되지 않으며 만나는 지난 시즌의 보석을 구매하는 데 동의합니다. 그들의 요구 사항.
경쟁
확실히 모든 쇼핑 센터에는 그러한 부서가 있으므로 계획 단계에서도 미래 경쟁자의 강점과 약점을 찾아야 합니다. 그들은 어떤 공급업체와 협력합니까? 제품 구성은 얼마나 자주 업데이트되나요? 마크 업이 높은가요? 고객을 유치하기 위해 어떤 방법이 사용됩니까?
이 정보를 통해 경쟁에 저항하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 방법은 다를 수 있습니다. 예를 들어, 구매용 오리지널 포장을 개발하고, 영수증을 위한 복권을 만들고, 생일에 할인을 제공합니다. 제품을 다양화하여 더 많은 고객을 유치하려면 보석 및 액세서리 매장을 여는 것이 좋습니다.
가능한 위험
의상 보석을 거래하는 경우는 거의 없습니다. 첫째, 이것은 경쟁이다. 너무 높으면 가격을 낮추는 것만으로 라이벌 순위를 짜낼 수 있습니다.
둘째, 대상 고객의 패션과 취향에 대한 의존성입니다. 인기가 최고조에 달했을 때 팔리지 않는 제품은 오랫동안 재고를 유지할 가능성이 높습니다. 상황은 물건을 분해하고 그것으로 새로운 것을 만들 수 있는 주인에 의해서만 구할 수 있습니다.
셋째, 계절성입니다. 여성들은 항상 더 멋져보이기 위해 노력하지만, 이러한 욕구는 졸업식과 새해, 3월 8일을 앞두고 더욱 강해집니다. 이 기간이 지나면 매출이 감소합니다. 이에 대해 당신이 할 수 있는 일은 아무것도 없습니다. 자신을 보장할 수 있는 유일한 방법은 가능한 한 많은 주얼리를 판매하기 위해 시즌을 적절하게 준비하는 것입니다.
미래 매장의 위치 선택
성공이 위치 선택에 달려 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 도시의 면적, 교통, 다른 부서와의 근접성이 중요합니다. 여기의 권장 사항은 간단합니다. 보석은 일반적으로 자발적으로 구매되므로 바쁜 쇼핑 센터에서 임대료를 지출하는 것이 좋습니다. 같은 대상 고객을 대상으로 하는 부서가 근처에 있으면 매우 좋을 것입니다.
면적은 우선 5~6m2로 제한해야 합니다. 여기에 선반을 놓는 것이 가능하며 판매자는 편안할 것입니다.
5m2 미만을 차지하는 것은 바람직하지 않습니다. 이러한 절약에는 장점보다 단점이 더 많습니다.
- 소규모 부서는 그다지 존경스러워 보이지 않습니다. 특히 쇼핑 센터에 대규모 경쟁 업체의 전시관이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
- 소수의 사람들이 동시에 그에게 접근할 수 있습니다.
- UTII가 과세 시스템으로 선택되면 기본 수익률은 9,000 루블이 됩니다.
섬형 매장은 주얼리 판매에 이상적인 선택이 될 것입니다. 그것은 사방에서 볼 수 있으며 당신이 좋아하는 것을 보기 위해 들어갈 필요조차 없습니다. 또한 기성품 보석 모듈도 판매됩니다. 충격 방지 유리로 보호되는 진열장과 선반, 내장형 라이트 박스, 장식용 스탠드가 이미 있습니다. 그러나 자금이 제한되어 있다면 그러한 물건을 저렴하게 주문하여 만드는 회사를 찾을 수 있습니다.
공급업체 선택
중국, 한국, 터키는 좋은 주얼리의 매력적인 가격으로 유명합니다. 유럽에서 구매하는 것은 더 비싸지만 패션은 여기에서 시작되므로 모든 제품이 완벽하게 일치하며 안전성과 품질이 다릅니다. 공급업체는 국내 제조업체 중 근처에서도 찾을 수 있습니다.
부서 디자인 및 광고
얼굴이 없는 진열창은 구매자의 관심을 끌기 어렵기 때문에 미리 부서명을 정하고, 간판 디자인을 개발하고, 상품이 담긴 선반을 배치하고, 조명도 생각해 보는 것이 좋을 것 같습니다. 오리지널 브랜드 가격표는 시선을 끌고 매장 이미지 형성에 기여합니다. 개장 전에 TV, 라디오 또는 신문에 광고할 가치가 있습니다.
대략적인 투자 회수 계산
먼저 최소한 거래 첫 달 동안 필요한 재고를 계산해야 합니다. 부서에 보석 1000개가 있어야 하며 각 보석의 평균 구매 가격은 200루블이라고 가정해 보겠습니다. 준비금 총액은 200,000 루블입니다.
물건은 팔리겠지만 빈 선반을 채워야 합니다. 하루 평균 10개 정도가 판매된다. 이는 보수적 기준에 따라 한 달 동안 60,000 루블 상당의 보석 300개 공급이 필요하다는 것을 의미합니다. 100,000으로 반올림하면 거래를 시작하려면 300,000 상당의 보석이 필요하다는 의미입니다.
매장 오픈 시 초기 비용:
- 의상 주얼리 일괄 구매 – 300,000;
- 거래 모듈 구매 – 100,000;
- 간판 디자인 및 제작, 다양한 유형의 광고 – 50,000;
- 현금 없는 지불을 위한 기계를 포함한 금전 등록기 – 30,000;
- 서류 준비 서비스 비용은 20,000입니다.
합계 : 500,000 루블.
제품이 구매 가격의 두 배에 판매되고 월 수익이 150,000루블이라고 가정해 보겠습니다. 같은 기간의 대략적인 비용은 20,000(임대료) + 30,000(판매자 급여) + 15,000(세금, 문구 구입 등) + 55(품절된 보석을 교체하기 위한 새 보석 구입)입니다. 모든 공제 후 30,000이 남게 되므로 가장 보수적인 시나리오에서는 투자금을 회수하는 데 17개월이 소요됩니다. 그러나 실제로는 시즌 중이거나 인상폭이 더 높은 경우 수익이 두 배로 늘어날 수 있으므로 1년 이내에 기다리면 됩니다.
사업 시작
위에서 설명한 모든 작업은 예비 단계이며 대부분 이론적입니다. 모든 것이 준비되면 이제 매장 오픈의 실제 단계를 시작할 차례입니다.
법적 지위의 선택
소규모 상점을 열 계획이라면 등록만으로 충분합니다. 대부분의 경우 기업가는 개별 기업가를 선택합니다. 개설이 더 쉽고, 벌금이 더 낮으며, 수익금을 원하는 대로 처리할 수 있으며, 이는 보석 거래 시 매우 중요합니다. 시즌 동안 매출이 예상보다 많이 증가하여 추가 상품을 구매해야 하는 경우 어떻게 해야 합니까? 개인 기업가는 이에 대한 수익금에서 자유롭게 돈을 벌 수 있습니다.
그러나 사업을 확장하고 궁극적으로 도시의 여러 쇼핑 센터에 의상 주얼리 부서 네트워크를 만들려는 여러 사람이 사업을 구상하는 경우 LLC를 등록하는 것이 좋습니다.
세금 시스템 선택
2013년부터 간이과세 제도 적용에 적합한 활동을 하는 기업은 이들 중 하나를 선택할 수 있습니다. 포럼에서는 고정되어 있고 이익이 아니라 영업 부서 영역을 포함한 다른 지표에 의존하기 때문에 첫 번째 것을 사용하는 것이 좋습니다. 보석상은 평방 미터가 적기 때문에 세금도 적습니다.
그러나 이 옵션은 오랫동안 존재하여 수익이 좋은 부서에 적합하지만, 최근에 개설되어 수익이 적은 부서에는 선택하는 것이 좋습니다. 첫 번째 소액 소득에 대한 세금도 적당할 것이며, 수요가 감소하는 기간에도 이를 지불할 돈이 충분하지 않을 것을 두려워할 필요가 없습니다.
서류작업
법인을 등록한 후에는 세무서에 등록하고, INN 및 Goskomstat 코드를 받고, 연금 및 의료 기금, 사회 보험에 등록해야 합니다. 그런 다음 매장 운영을 시작하는 데 필요한 서류 준비를 시작할 수 있습니다.
- 소매 공간 임대 계약;
- 상점이 이러한 유형의 물건에 대해 설정된 표준을 위반하지 않음을 확인하는 Rospotrebnadzor의 서류
- 예방적 소독, 쓰레기 제거, 유해 가정 폐기물 처리, 환기 청소 계약;
- 건물의 안전을 확인하는 소방서의 문서. 또한 직원 중 한 명을 화재 안전 책임자로 임명하고 그를 교육해야 합니다.
- 금전등록기 서류;
- 라이센스 당국의 제품 인증서 및 거부 편지. 사실 보석에는 라이선스가 적용되지 않습니다.
큰 어려움없이 모든 문서를 직접 작성할 수 있지만 그러한 문제에 대한 지원을 제공하는 회사의 서비스에 20-30,000을 지출할 수 있습니다. 여유 시간은 부서 개설을 위한 장비 설치 및 기타 준비에 유용할 것입니다.
보석상을 처음부터 여는 방법을 알면 정말 흥미롭고 수익성 있는 사업을 계획하고 시작할 수 있습니다. 경쟁과 패션 의존의 형태로 사소한 위험에 직면해야 하지만 상대적인 서류 작업의 단순성, 적당한 투자 및 빠른 회수로 인해 보석 무역은 안정적인 수입을 원하는 사람들에게 매력적입니다.
DIY 디자이너 주얼리는 인기 있는 패션 트렌드이자 처음부터 흥미로운 홈 비즈니스입니다. 거의 모든 여성이 배울 수 있습니다. 구슬 세공, 수타슈 자수, 뼈와 나무 조각, 철사와 실로 짜기, 가죽 및 기타 기술과 같이 보석을 만드는 데는 다양한 방향이 있습니다. 최소한 몇 가지 방향을 시도한 후에는 스스로 선택할 것을 이해하게 될 것입니다.
처음부터 재택 사업 : 방향 선택!
경험이 풍부한 전문가들은 처음부터 재택 사업을 시작할 것을 조언하며 확실히 수행할 가치가 있는 영역을 추천합니다.
- 마스터하기가 더 쉬운 기술;
- 제가 정말 좋아하는 기술입니다(실력이 부족함에도 불구하고).
이상적인 옵션은 이 두 가지 팁이 일치하는 공예품을 찾는 것입니다.
이런 일이 발생하지 않더라도 다음과 같은 이유로 문제가 되지 않습니다.
- 익히기 쉬운 기술을 개선하고 복잡하게 만들어 다른 사람들에게 고유한 자신만의 스타일을 만들 수 있습니다.
— 전혀 모르는 기술을 좋아한다면 추구할 가치가 있나요? 물론, 새로운 자료를 배울 수 있는 충분한 인내심이 있는지 적어도 시도하고 이해하는 것은 가치가 있습니다. 당신이 가장 좋아하는 방향을 터득하게 되면, 당신의 일은 당신이 좋아하는 일이 될 것이며 하루도 일하지 않아도 될 것입니다.
누구를 위해 디자이너 주얼리를 만드시나요?
수공예품을 좋아하고 독특하고 독특한 디자이너 주얼리를 착용하여 자신을 표현하는 것을 좋아하는 소녀들이 선호합니다. 이 설명만으로는 충분하지 않습니다. 디자이너 주얼리를 선호하는 청중을 보다 자세히 분석해 보세요. 이는 14세에서 20세 사이의 청소년, 20세에서 40세 사이의 청소년, 나이든 여성 카테고리일 수 있습니다.
일상적인 사무용, 공식적인 저녁 행사용, 휴식용, 해변용 등 목적에 따라 장식을 분류할 수도 있습니다.
왜 먼저 장식을 만든 다음 누구에게 팔지 생각하면 안 되나요?
또는 오히려 많은 사람들이 이렇게 하지만 전문가들은 이것을 조언하지 않습니다. 연령대별로 디자인, 스톤 세트, 소재 색상에 대한 선호도가 다르기 때문입니다. 장식은 아름답지만 결코 구매자를 찾을 수 없습니다. 왜냐하면... 타겟 고객이 모이는 장소에는 광고가 없습니다.
예를 들어, 어린 소녀의 경우 우아한 주얼리로 수집될 가볍고 밝고 반투명한 보석이 포함된 제품이 더 좋을 것입니다. 체격이 큰 나이든 여성의 경우 더 풍부하고 깊고 어두운 톤의 넓고 거대한 팔찌가 적합합니다. 해변의 경우 구슬과 팔찌는 저녁 휴일 장식과 다릅니다. 
또한 실행 스타일을 결정해야 합니다.
1. 실과 가죽으로 만든 직조 제품이 특징인 에스닉 스타일. 나무와 뼈, 금속, 자연석으로 만든 디자이너 보석. 돌은 대개 크고 거칠기 때문에 여기서는 진주를 찾을 수 없습니다. 부적과 부적이 더 자주 표현됩니다. 고객은 포럼, 소셜 네트워크의 회원이 될 수 있습니다. 요가, 영성, 밀교에 관심이 있는 그룹입니다.
2. 클래식한 스타일은 주로 자연스럽고 아름답게 가공된 돌로 만든 장식으로 디자인됩니다. 이상적인 돌은 진주입니다. 클라이언트는 일을 엄격하고 세련되게 처리해야 하는 사무실 직원입니다.
3. 로맨틱한 방향 - 빈티지한 청년과 모던한 청년으로 나눌 수 있다. 사용된 재료는 폴리머 클레이, 인조구슬, 천연석, 수타슈 직조입니다.
당신이 어떤 스타일로 일할 것인지, 누가 당신의 고객이 될 것인지 이해하십시오!
디자이너 주얼리 분야에서 처음부터 수익성 있는 재택 사업을 구축하려면 숙련된 장인의 조언을 들어보세요.
Anna Kochetova - 특정 고객을 위해 목걸이, 구슬 및 팔찌를 만드는 방법에 대해
Sence Of Color가 사용하는 IT 도구
- 1C:UNF
- 1c 회계
Muscovite Anna Kochetova는 창의성에 대한 열정 때문에 IT 회사에서의 지위를 포기했습니다. 그녀는 개인 주얼리 셀렉션을 기반으로 주얼리 브랜드 Sense of Color를 설립했습니다. 마스터는 고객의 체형 특성은 물론 의상 스타일과 이미지까지 고려합니다. Sense of Color의 설립자인 Anna Kochetova는 Biz360 포털을 통해 각 고객을 위해 특별하고 독특한 작업을 수행하는 방법을 알려주었습니다.
38세, 브랜드 창립자. 그녀는 모스크바 항공 기술 연구소(현 러시아 국립 기술 대학교)에서 IT 엔지니어 학위를 취득했습니다. 2011년부터 그녀는 주얼리 디자이너이자 Sense of Color 브랜드의 창립자로 활동하고 있습니다. 프로젝트의 초기 투자액은 약 200,000루블에 달했습니다.
특별한 사업 아이디어를 찾고 있습니다
나는 항상 창의적인 직업을 갖는 것을 꿈꿔 왔습니다. 어릴 때부터 미술에 관심이 많아 미술학교에 다녔는데, 어머니와 이모가 나에게 수예를 가르쳐 주셨다. 하지만 저는 90년대에 학교를 졸업했고, '좋은 직업을 갖는 것'이 필요했습니다.
IT 엔지니어로 교육을 받은 후 1C 프랜차이즈 회사 중 한 곳에서 약 10년 동안 전문 분야에서 일했습니다. 이 기간 동안 그녀는 프로그래머에서 프로젝트 관리자, 부서장으로 승진했습니다.
하지만 예술에 대한 꿈은 잊혀지지 않았습니다. 나는 아이가 태어난 후 창의력으로 돌아갈 계획이었습니다. 원칙적으로 그렇게되었습니다. 출산 휴가 기간 동안 저는 제 재능을 활용할 새로운 방법을 찾기 시작했습니다. 저는 항상 공예품에 대한 많은 아이디어를 갖고 있었고 어떤 아이디어에 생명을 불어넣을 가치가 있는지 결정해야 했습니다.
나의 소망과 계획을 이해하기 위해 10일간의 코칭 세션에 참여했습니다. 코치(트레이너)가 참가자가 원하는 것이 무엇인지, 어떤 방향으로 움직여야 하는지 정확히 공식화하도록 돕는 훈련입니다. 마지막 단계에서 저는 여성들이 아름다움을 통해 자신을 표현하고 삶의 균형을 추구할 수 있도록 돕고 싶다는 것을 깨달았습니다.
나는 새로운 활동 분야로 보석 제작을 선택했습니다. 나는 항상 이것을 좋아했고 이미 이 문제에 대한 경험이 있습니다. IT 자동화 분야에서 일하면서 취미로 보석을 손에 넣었습니다. 하지만 취미를 사업으로 바꾸기로 결정한 후 저는 이 시장에 수백만 명의 훌륭한 장인이 있다는 사실을 완벽하게 이해했습니다. 그리고 그들 사이에서 길을 잃지 않으려면 몇 가지 새로운 접근 방식과 솔루션을 찾아야 합니다.
"모든 것과 함께 간다" - 그런 일은 일어나지 않는다
거의 모든 보석 제조업체의 유일한 목표는 제품을 판매하는 것입니다. 일반적으로 고객에게 적합한지 여부에 대해 아무도 생각하지 않습니다. 단순히 액세서리를 만들어 판매하지 않기로 했어요. 그리고 저는 각 고객에게 진정으로 적합한 것을 선택하는 임무를 맡았습니다.
하지만 이를 위해서는 스타일과 의상 선택에 관한 지식이 필요했는데 당시에는 그런 지식이 없었습니다. 나는 이미지 컨설턴트 과정에 등록하여 이러한 공백을 메우기로 결정했습니다. 훈련은 한 달 밖에 걸리지 않았지만 이미지 형성과 의복 스타일에 대한 지식 시스템을 제공했습니다.
이 강좌의 주요 주제는 여성이 어떻게 옷을 입어야 하는지, 자신의 장점은 최대한 강조하고 단점은 숨기는 것입니다. 훈련의 별도 부분은 다양한 정신 유형의 사람들이 옷을 선택하는 원칙에 전념했습니다.
과정을 마친 후 필요한 실습을 얻기 위해 몇 달 동안 이미지 컨설턴트로 일했습니다. 게다가 보석상으로부터 교육도 받았습니다. 훈련에 대한 총 투자는 약 90,000 루블에 달했습니다. 또한 웹 사이트(50,000루블)와 자료(약 60,000루블)를 만드는 데에도 돈을 써야 했습니다.
이제 의상 주얼리 시장에는 수많은 장인이 있습니다. 하지만 그들의 제품 중에는 예술품이라고 할 수 있는 것들이 많이 있습니다. 아름답기는 하지만 어떻게 사용하고 무엇을 해야 할지 명확하지 않습니다. 작가 자신도 무엇을 입어야할지 모릅니다. 그런 경우에는 그 물건이 “모든 것과 어울린다”고 말합니다. 실제로 이는 필요가 없음을 의미합니다. 내 작업에서는 보석의 도움으로 정확히 어떤 이미지를 만들어야 하는지부터 진행했습니다. 이것이 나를 다른 사람들과 다르게 만드는 것입니다.
프로젝트 이름 Sense Of Color(“색상 감각”)는 어린 시절부터 유래되었습니다. 제가 미술학교에 입학했을 때 선생님께서 어머니에게 제가 색채감각이 뛰어나서 꼭 진지하게 공부해야 한다고 말씀하셨어요. 가족들은 이것을 기억했고 이 말이 내 영혼에도 스며들었습니다.
수입자재만
저는 수입된 재료로만 작업합니다. 여기에는 리본, 끈, 가죽, 은도금 금속, 석재 및 스와로브스키 크리스탈이 포함됩니다. 국산 부속품의 품질이 만족스럽지 않습니다. 저는 러시아 유통업체(예: Swarovski 대리점)로부터 재료를 구매합니다.
주얼리는 감정적인 구매이자 즐거움을 위한 장신구라고 생각하는 것이 일반적입니다. 나는 작업을 통해 주얼리가 작은 노력으로도 여성의 이미지를 완전히 바꿀 수 있는 실용적인 물건이라는 것을 증명한다. 고품질 소재와 세심한 작업을 통해 주얼리는 몇 년 동안 "시장성 있는 외관"을 잃지 않을 수 있습니다.
물론, 의상 보석은 일반적으로 그렇게 오랫동안 착용하지 않습니다. 그런데 손님들은 내 옷이 많은 것들과 잘 어울린다고 하더군요. 그리고 저는 이 일을 하고 있는데, 이것이 저를 다른 사람들과 다르게 만드는 것이기도 합니다. 때로는 자물쇠나 다른 부품을 교체하는 등 좋아하는 항목을 복원하기 위해 구매 후 3~4년 후에 저에게 찾아오기도 합니다.
고객과의 커뮤니케이션은 어떻게 구성됩니까?
우리 웹사이트에서 senseofcolor.ru주로 목걸이와 귀걸이 등 약 60개의 기성품 주얼리가 전시되어 있습니다. 이것은 많은 여성과 많은 의상에 어울리는 것들입니다. 모두 수작업으로 제작되기 때문에 카탈로그에서 구매하더라도 다른 제품과는 조금 다른 제품을 접하게 됩니다. 연속상품이라 하더라도 같은 일을 두 번 손으로 하는 것은 불가능하다. 항상 다르게 나타납니다.
온라인 상점에서 주문할 때 고객은 작은 개인적인 소원을 빌 수 있습니다(예: 자물쇠 변경). 또한 어떤 제품이 자신에게 가장 적합한지 상담해 드릴 수도 있습니다. 내 웹사이트에 있는 각 항목에 대해, 어떤 것과 함께 사용할 수 있는지, 어떻게 착용하는지, 특정인에게 사용할 가치가 있는지 알려드릴 수 있습니다.
개별상품 주문량이 꽤 많습니다. 나는 그런 바이어들을 개인적으로 만나려고 노력한다. 약 한 시간 동안 진행되는 회의를 위해 저는 여러 가지 완제품뿐만 아니라 재료 샘플도 가져왔습니다. 고객과 함께 장식의 종류와 컨셉을 결정합니다. 고객의 이미지가 어떠해야 하는지, 고객이 바라는 바가 무엇인지에 대한 나의 생각에 집중합니다.
그런 다음 원하는 배경에 재료 샘플을 배치하고 이 "응용 프로그램"의 사진을 고객에게 보냅니다. 나는 그려진 스케치를 사용하지 않습니다. 실습에서 알 수 있듯이 사람들은 그려진 것이 실제 생활에서 어떻게 보일지 항상 이해하지 못합니다.
그런 다음 전화, Skype 또는 인스턴트 메신저로 세부 사항을 논의하고 최종 레이아웃을 승인합니다. 이러한 예비 작업 기간은 고객에 따라 다릅니다. 때때로 토론은 30분도 채 걸리지 않습니다. 그리고 레이아웃 변경 및 조정은 여러 단계로 이루어지며 전체 프로세스에는 1~2주가 소요됩니다. 때때로 사람들은 오래된 보석을 수리하거나 개조하기 위해 저에게 연락합니다. 이러한 경우 주문을 완료하는 데 시간이 더 오래 걸립니다.
하나의 품목을 만드는 과정은 1일에서 14일 정도 소요됩니다. 공작물을 따로 보관해야 하며 한동안 아무 작업도 수행하지 않는 경우가 있습니다. 그러면 처음에 계획했던 것과는 다른 흥미롭고 신선한 아이디어가 나올 수도 있습니다.
필요한 경우 고객을 이미지 컨설턴트에게 소개합니다. 그들은 각 여성이 입기 좋은 옷을 기준으로 각 여성의 룩을 제안합니다. 그들은 또한 Sense Of Color 주얼리를 선택하고 어떤 것과 함께 착용하는 것이 가장 좋은지 조언합니다. 이번 협업은 모든 면에서 성공적입니다. 여기서는 "감정적 구매"에 대해 말하는 것이 아닙니다. 나는 아름다운 것을 보고 그것을 구입했습니다. 우리의 목표는 사람들의 체형과 얼굴의 장점을 강조하고, 그들에 대해 이야기하고, 자신감을 채워줄 물건을 선택하는 것입니다.
개인적인 커뮤니케이션을 통한 홍보
Sense Of Color의 첫 번째 고객은 저의 친구와 지인이었습니다. 그들 중 많은 사람들이 아직도 그 브랜드의 첫 번째 제품을 입고 있습니다. 친구들은 소셜 서클에서 이 아이템을 추천하여 새로운 고객을 유치했습니다. 입소문은 여전히 새로운 청중에게 다가가는 주요 방법으로 남아 있습니다. 당시 이미 친숙했던 이미지 컨설턴트의 추천도 한몫했습니다. 그들은 주얼리가 그들이 만들고 있는 이미지와 일치한다면 내 제품을 고객에게 추천했습니다.
또한 많은 구매자가 소셜 네트워크를 통해 유입됩니다. 브랜드 웹사이트와 Facebook, Instagram 페이지는 프로젝트 첫 달에 등장했습니다. 저는 개인적으로 웹사이트 작성과 소셜 네트워크 유지에 참여하고 있습니다. 제3자 전문가를 초대해 콘텐츠를 작성해 본 경험은 성공적이지 못했습니다. 소셜 네트워크 게시물의 주요 주제는 Sense Of Color 브랜드로 주얼리를 만드는 방법과 대상에 관한 것입니다. 나는 인터넷이나 SNS를 통해 유료 브랜드 홍보를 거의 하지 않는다. 6년 넘게 핸드메이드 주얼리 분야에서 얻은 이름 덕분에 추가 투자 없이 소셜 네트워크 사용자를 유치할 수 있었습니다.
저는 “Masters Fair”와 같은 마켓플레이스를 사용하지 않습니다. 이 형식은 구매자에게 브랜드의 주요 가치, 즉 특정 사람을 위한 개별 보석 선택을 전달하는 것을 허용하지 않습니다. 오래 전에 포기한 전시회 참가도 결과를 얻지 못합니다. 주로 소셜 네트워크와 친구의 추천을 통해 나를 알고 있는 고객이 참석했습니다. 그리고 빠른 의사소통의 형태로 다른 전시회 관람객의 관심을 끄는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다.
또 다른 실패한 판촉 방법은 매장을 통한 판매였습니다. 내 보석은 모스크바에서 가장 큰 3대 백화점 중 하나인 브랜드 매장에 있었습니다. 그러나 거기에는 파는 것이 하나도 없었습니다. 사실 상점은 브랜드를 홍보하지 않으며 대부분의 판매자는 자신에게 맞는 구매자에게 좋은 것을 선택하는 방법을 모르는 비전문가입니다. 따라서 이러한 상점은 이제 실제로 러시아 디자이너의 묘지입니다.
다양한 예산에 맞는 주얼리
"카탈로그의" 귀걸이 비용은 3-5,000 루블, 목걸이는 5-7,000 루블, 팔찌는 2-5,000 루블입니다. 맞춤형 보석 가격은 3,000 루블부터 시작됩니다. 주문 작업 시작 시 선불 금액은 제품 비용의 70%입니다.
한 번의 구매에 대한 평균 청구서는 약 10,000 루블입니다. 일반적으로 주문은 두 개 이상의 제품으로 구성됩니다. 거의 매달 최소 한 명의 고객이 한 번에 6~7개의 제품을 구매합니다. 이러한 구매는 선물용으로만 이루어지는 것이 아닙니다. 때때로 나는 고객을 만나 그녀에게 선택할 수 있는 여러 제품을 제안합니다. 그리고 그녀는 모든 것을 가져갑니다! 따라서 그녀는 옷장을 구성하고 액세서리 문제를 완전히 종료합니다.
"선물" 주문을 할 때, 나는 고객으로부터 받는 사람과 그의 취향에 대해 필요한 정보를 최대한 많이 알아내려고 노력합니다. 그러나 구매자가 선물을 제대로받지 못하는 것을 두려워하는 경우가 있습니다. 이러한 경우 온라인 상점에는 3, 5, 7,000 루블의 상품권이 있습니다. 특히 휴가철에는 수요가 많습니다.
카드, 이동통신사 계좌, 통신 매장, 즉시 결제 단말기 등 다양한 방법으로 주문 금액을 결제할 수 있습니다. 이러한 모든 결제는 Robokassa 결제 시스템을 사용하여 이루어집니다. 당좌 계좌에서의 비현금 이체 및 PayPal을 통한 결제도 허용됩니다. 택배사로부터 상품 수령 후 현금결제가 가능합니다.
모스크바 및 모스크바 지역에서 완성된 주문은 택배로 배송됩니다. 배송 비용은 300-350 루블입니다. 주문 픽업 지점 중 한 곳에서 직접 구매품을 픽업할 수도 있으며, 이 경우 고객에게 150루블이 부과됩니다. 9,000루블 이상 주문 시 무료 배송됩니다. 보석은 운송 회사를 통해 러시아의 다른 지역으로 배송됩니다. 저는 이들 회사 중 한 곳과 협력하여 지불을 관리하고 수표를 발행합니다. 그런 다음 그는 그 돈을 한 총액으로 나에게 이체합니다.
소규모 팀으로
세 명의 장인이 Sense Of Color 주얼리를 만들고 있습니다. 그들은 계약을 맺고 일하지만 직원은 수년 동안 변함이 없습니다. 나는 디자인을 통해 각 제품의 생산을 통제하고 필요에 따라 장인을 돕습니다.
좋은 장인을 찾기 위해 나는 친구들에게 도움을 청했습니다. 일하고 싶은 사람들을 추천해줬어요. 조수 중 한 명이 내 고객입니다. 그녀는 나에게 주문한 보석을 여전히 착용하고 있지만 이제는 자신을 위해 새 보석을 만듭니다.
나는 고객과 소통하는 유일한 사람입니다. 나는 아직 이 일을 낯선 사람에게 맡길 준비가 되어 있지 않다. 사실 주문의 형태로 좋은 결과를 가져오는 것은 고객과의 개인적인 의사소통입니다.
나는 장부를 아웃소싱했습니다. 회사의 다른 서비스도 웹사이트 개발부터 포장 생산까지 동일한 방식으로 수행됩니다. 미래에 대한 나의 계획은 가능한 한 효율적으로 나 자신을 자유롭게 하는 것입니다. 나는 새로운 것을 생각해 내기 위해 더 많은 시간과 에너지를 갖고 싶습니다.
계절성과 기타 비즈니스 뉘앙스
Sense Of Color 고객의 대부분은 30~45세 여성입니다. 가끔 선물을 원하는 남성분들도 연락을 주시는데요. 그들 중 한 명은 딸, 아내, 어머니, 이모를 위해 한 번에 네 개의 보석을 주문했습니다.
가장 많은 주문은 12월과 2월에 이루어집니다. 보석은 새해와 3월 8일 선물로 구매됩니다. 감소는 1월, 5월, 7월에 발생합니다. 그러나 프로젝트가 진행된 7년 동안 계절성과 관련되지 않은 수요의 급격한 감소는 없었습니다. 2014~2015년 루블화 가치가 급격히 하락하는 시기도 꽤 순조롭게 지나갔습니다.
때로는 여성이 마지막 돈으로 보석을 구입하는 경우가 있습니다. 이것은 전혀 나를 괴롭히지 않습니다. 나는 보석을 입은 여성처럼 느껴지고 고객도 마찬가지이며 그것이 가장 중요합니다. 여자는 나쁜 짓을 할수록 더 좋아 보여야 합니다. 나는 마지막 돈으로 보석을 샀습니다. 내 인생의 무언가가 바뀌고 개선되기 시작했습니다.
Sense Of Color 주얼리 구매자의 대부분은 모스크바와 모스크바 지역에 거주합니다. 주문은 St. Petersburg, Yaroslavl, Cheboksary, Ufa, Kazan, Samara 및 러시아어를 사용하는 유럽 거주자로부터 나왔습니다.
고객의 절반 이상이 반복 구매를 위해 재방문합니다. 그러한 고객과 함께 일하는 것은 새로운 고객보다 다소 쉽습니다. 나는 이미 어떤 유형의 보석이 그들에게 어울리는지 알고 있습니다. 구매 후 다음 해, 그리고 3~4년 후에 반복 요청이 발생합니다.
일부 고객에게 Sence Of Color 제품은 단순한 보석이 아니라 심각한 문제를 해결하는 방법입니다. 예를 들어 목에 흉터가 있는 여성이 찾아오는 경우도 있습니다(예: 갑상선 수술 후). 그리고 내 장식이 그것을 덮습니다. 고객이 내 주얼리를 착용했을 때 그녀의 눈에는 눈물이 흘렀습니다. 그녀에게는 아름다움을 위해서가 아니라 고통을 덮기 위해서도 장식이 필요합니다. 목이 긴 터틀넥을 입고 매일 돌아다니면 미칠 것 같아요. 여자는 언제나 여자로 남아있습니다. 나는 고객의 이름 없이 자연스럽게 소셜 네트워크에서 이러한 이야기를 전합니다.
가까운 미래에 대한 우리의 계획에는 이제 막 시작한 보석상과의 협력 개발도 포함됩니다. 사실 나는 귀걸이, 반지, 심지어 아령 형태의 기념품까지 주문할 보석을 만들어 달라는 요청을 자주받습니다. 그런 고객은 거절해야 합니다. 보석상과 협력하면 그러한 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
제가 아는 보석상과 저는 Designed by Kid라는 프로젝트를 시작했습니다. 아이가 그린 그림을 바탕으로 부모를 위해 제작한 주얼리입니다.
나는 내가 하는 일에 열정을 갖고 있다. 내 인생이야. 아름다움은 세상을 구할 것이며, 나를 매일 앞으로 나아가게 할 것입니다.
자료는 Victoria Igoshina의 사진을 사용합니다. 
빛나는 거래
불과 4년 전만 해도 러시아 의상 주얼리 시장은 심각하게 "부진"했습니다. 소매 판매가 30~40% 감소하여 일부 회사는 활동을 축소했습니다. 이제 이 시장의 상황은 정반대입니다.
폭발의 메아리
세계 시장에서 의상 주얼리 판매는 충동적이고 폭발적입니다. 2002년에 유럽과 미국에서 이에 대한 관심이 다시 급증했습니다. 오랜 쇠퇴 끝에 유명 패션 하우스들은 의류 스타일을 진지하게 보완하고 강조할 수 있는 수단으로 다시 의상 주얼리로 적극적으로 전환하기 시작했습니다. 1년 후 폭발의 파도가 러시아에 도달했습니다. 투자자들은 소비자의 관심이 높아지는 것을 느꼈고, 의상 보석을 판매하는 새로운 소매점이 수도에서 활발하게 문을 열기 시작했습니다.
Selena CEO Valery Kurgansky는 “오늘날 새로운 도매 및 소매 업체의 등장으로 시장이 확대되고 있습니다. – 지난 3년간 그 수가 3~4배나 늘었습니다. 오늘날 모든 쇼핑 센터에는 몇 년 전처럼 보석 매장이 한두 개가 아니라 몇 배나 더 있습니다.
Ankor 회사의 상업 이사인 Igor Gutlin은 "명문 쇼핑 센터의 소유자는 의상 보석을 하찮은 것으로 보는 것을 중단했습니다."라고 덧붙였습니다. “그래서 그들은 보석 판매를 위해 기꺼이 공간을 임대했습니다. 예를 들어, Okhotny Ryad 쇼핑 센터에서는 우리 외에 최소 5개 회사가 이를 판매합니다.
중산층이 주도
의상 주얼리는 저가, 중가, 고가의 세 가지 가격 그룹으로 나눌 수 있습니다. 저렴한 제품에는 소매 가격이 500 루블을 초과하지 않는 제품이 포함됩니다. 이 그룹의 대부분의 제품은 100-200 루블에 판매됩니다. 제품별. 일반적으로 이들은 중국, 아프가니스탄, 시리아 제품입니다. 200-500 루블의 보석도 중국에서 생산됩니다. 그러나 원칙적으로 Made in Italy 라벨이 붙어 있으며 품질이 약간 높습니다. 모스크바 시장의 값싼 보석류는 전체 판매량의 약 절반을 차지합니다(물리적 측면에서). 주로 시장, 지하도 매점, 지하철 등에서 판매됩니다.
중간 가격 그룹에는 자체 브랜드로 판매되는 상품이 포함됩니다. 그러한 보석의 소매 가격은 500-1500 루블입니다. 제품별. 원칙적으로 국내, 독일, 프랑스, 이탈리아 회사(Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Zhenavi, Altes, Avenue 등)와 일부 중국 및 한국의 의상 주얼리입니다. 제조업 자. 이는 자본 거래자에게 물리적 측면에서 최소 40%의 매출을 제공하는 고품질의 패셔너블한 주얼리입니다. 그리고 금전적인 측면에서 이 의상 주얼리 그룹은 값싸고 값비싼 주얼리보다 우선합니다.
Gray Stone의 마케팅 이사인 Andrey Berezenkov는 “이 주얼리를 사용하면 소매점에서 매우 아름다운 제품을 구성하여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.”라고 말합니다. – 따라서 소매업체는 도매업체로부터 중산층 의상 주얼리를 구매하는 경우가 가장 많습니다.
중가층 주얼리는 대형 쇼핑센터의 진열장과 부티크, 백화점, 온라인 매장, 소규모 전문점 등에서 활발히 판매되고 있다.
명품 브랜드 제품이 전체 매출의 약 10%를 차지한다. 평균적으로 소매가는 1500-4000 루블입니다. 제품별. $ 300-700의 보석이 있지만. 값 비싼 가격 그룹에는 Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino 등 잘 알려진 브랜드의 보석이 포함됩니다. 고급 보석은 동일한 브랜드의 의류가 판매되는 유명 상점 및 부티크에서 판매됩니다. 이 부문은 주로 매장을 위해 유명한 예술가로부터 보석을 독립적으로 구매하는 고가의 의류 및 향수 수입업자가 차지하고 있습니다.
제품 구조에 따라 시장은 의상 주얼리 자체와 헤어 액세서리라는 두 가지 큰 그룹으로 나뉩니다.
– 헤어 액세서리 시장은 그 나름의 특징을 갖고 있습니다. 계절에 따른 매출 감소가 더욱 뚜렷하게 나타납니다. 여름에는 더 많이 팔리고, 겨울에는 덜 팔립니다.”라고 Andrey Berezenkov는 말합니다. - 그런데 작년은 당연히 헤어 액세서리의 해라고 할 수 있죠. 매출이 100~150% 증가했습니다.
미니 형식이 적합합니다.
수도 시장에는 의상 보석만을 판매하는 대형 매장이 없습니다. 주요 판매는 소규모 소매점에서 이루어집니다.
Valery Kurgansky는 "보석 판매 전문 대형 매장만으로는 성공하거나 수익성이 없습니다. "라고 말합니다. – 이러한 매장에서는 모자, 우산, 장갑, 스카프 등 여성용 액세서리도 판매해야 합니다. 그러나 쇼핑 센터에 위치한 "섬" 매장에서는 보석만 판매하는 것이 수익성이 높습니다.
이러한 보석 섬은 쇼핑 센터의 열린 공간에 위치한 카운터 및 진열장입니다. 면적은 4~20제곱미터이며, 제품군에는 최소 500가지 이상의 제품이 포함됩니다.
Gray Stone의 마케팅 이사인 Andrey Berezenkov에 따르면 오늘날 의상 주얼리를 판매하는 가장 좋은 방법은 주얼리를 공개적으로 전시할 수 있는 Cash & Carry 매장을 만드는 것입니다.
Andrey Berezenkov는 "세계는 아직 이 사업에서 이보다 더 성공적인 제품을 내놓지 못했습니다."라고 말합니다. – 결국 여성들은 주얼리를 직접 착용해보고 그것이 어떻게 보이는지 확인하고 싶어합니다. 유럽과 미국에서는 수년 동안 이러한 매장에서 의상 보석이 판매되었습니다. 그리고 모스크바에서는 불과 2년 전 Lady Collection 체인에서 그러한 첫 번째 포인트가 나타났습니다.
수익성 있는 사업
의상 주얼리 소매 시장은 최소한의 투자와 안정적인 수입으로 새로운 플레이어를 끌어들이고 있습니다. 의상 주얼리의 거래 마진은 100~300%이며 때로는 더 높을 때도 있습니다. 일부 도매업체는 소매 시장에서 상품의 높은 유동성을 보장하기 위해 고객에게 소매 가격 인상을 최소화할 것을 권장합니다. 그러나 이러한 접근 방식을 사용하더라도 소유자는 시즌 동안 판매되지 않은 컬렉션의 남은 부분으로 인한 손실을 완전히 충당합니다.
소매점 소유자로부터 상품을 구매하는 데 문제가 없습니다. 도매업자는 정기적으로 소매업에 의상 보석을 제공합니다.
Ankor 회사의 상업 이사인 Igor Gutlin은 "여러 대형 도매업체가 수도 시장에서 운영되기 때문에 소매점 소유자는 비즈니스에 가장 적합한 제품을 선택할 수 있는 좋은 기회를 갖게 됩니다."라고 말합니다. – 예를 들어, 우리는 12개의 의상 주얼리 공급업체와 협력하고 있습니다.
도매업자는 검증된 고객에게 상품을 판매하거나 후불로 제공합니다. 그리고 일부는 새로운 컬렉션과 교환하여 오래된 컬렉션의 미판매 잔존물을 다시 가져갈 준비도 되어 있습니다.
상품의 가용성과 소규모 초기 투자 덕분에 초보자도 이 사업에 성공적으로 진입할 수 있습니다.
– 15-20 평방 미터의 소매 면적. Andrey Berezenkov는 m이 총 10~12,000달러에 달하는 제품으로 매우 촘촘하게 채워질 수 있다고 말합니다. – 사업을 시작하려면 공간을 임대하고 상업용 장비를 구매하는 데 $22-25,000가 필요합니다. 보석 무역은 한 달에 $4-5,000를 가져올 수 있는 소규모 가족 사업의 성공적인 모델입니다.
주얼리 매장의 성공 여부는 매장 위치에 직접적으로 달려 있습니다. 혼잡한 장소에서는 소매 공간의 평방미터당 매출이 월 $750-800입니다. 그러나 그러한 지역의 임대료도 더 높습니다.
"우리가 관찰한 바에 따르면 이 사업에서는 높은 임대료를 지불하지만 저녁 늦게나 쇼핑 센터가 문을 닫을 때만 사람들의 흐름이 마르는 곳에 위치한 사람이 승자입니다."라고 말합니다. 안드레이 베레젠코프.
관련 제품 그룹을 희생하여 구색을 확장하면 매출이 더욱 높아질 수 있습니다.
Igor Gutlin은 자신의 경험을 공유합니다. “저희 네트워크에는 주얼리와 헤어 액세서리 외에도 유리와 크리스탈로 만든 기념품, 가죽 제품, 조화가 있습니다. – 이 구색은 더 많은 구매자를 끌어들입니다. 동시에 의상 보석은 매출의 30%를 차지합니다.
금보다 비싸다
의상 주얼리의 수요는 안정적입니다. 대부분의 여성들은 금보다 유행이 빨리 사라지는 귀중하지 않은 재료로 만든 주얼리를 구입하는 것을 선호합니다.
Valery Kurgansky는 “여성의 논리는 분명합니다.”라고 말합니다. – 골드 체인은 같은 돈으로 구입한 인조석 등의 시크한 목걸이와 같은 방식으로 장식할 수 없습니다. 또한, 코스튬 주얼리는 주얼리에 사용할 수 없는 소재와 형태를 사용하고 있다.
주얼리 제조 기술은 지속적으로 개선되고 있습니다. 예를 들어, 오스트리아 회사인 Swarovski는 인공 수정 생산에 또 다른 혁명을 일으켰습니다. 지난 2년 동안 60가지 새로운 색상의 크리스털을 시장에 선보였습니다. 이러한 모조 다이아몬드를 사용한 많은 주얼리는 천연 보석을 사용한 주얼리보다 더 아름답게 보입니다.
액세서리를 대중화하는 패션잡지 역시 주얼리 수요 증가에 일조하고 있다. 이 간행물은 잠재 구매자의 최소 25%가 보석을 구매할 수 있도록 준비시킵니다.
Andrei Berezenkov는 “패션 잡지와 인기 TV 쇼가 12~25세 세대를 세뇌하고 있어 이 연령대를 위한 의상 주얼리 판매가 비약적으로 증가하고 있습니다.”라고 말합니다. – 우리가 시작하지 않은 새로운 Grey Stone 주얼리에 대한 흥미로운 출판물이 나올 때마다 우리는 "이것을 어디서 구입할 수 있나요?"라는 질문으로 100-200통의 전화를 받습니다.
보석 구매의 절반은 어린 소녀들이 합니다. 주요 시장 참가자들이 실시한 마케팅 조사를 통해 우리는 보석 구매자의 집단적 초상화를 그릴 수 있었습니다. 이들은 자신의 옷장을 주의 깊게 모니터링하고, 현재 시즌의 세련된 색상에 익숙하며, 의류 브랜드를 알고, 저렴한 카페에서 "파티"에 참석하는 16-25세의 활동적인 소녀입니다. 그들의 부모는 용돈으로 그들에게 돈을 주거나 스스로 좋은 돈을 벌습니다. 그리고 많은 사람들이 부유한 남자친구를 갖고 있습니다.
패션의 여파로
세계의 모든 주얼리는 의류 패션의 발자취를 따릅니다. 이 과정에서 의복은 기본이고, 보석은 이를 보완하는 액세서리일 뿐입니다. 따라서 보석 컬렉션은 봄-여름과 가을-겨울에 일년에 두 번 급격하게 변경됩니다. 하지만 디자이너들은 일년 내내 일하기 때문에 판매되는 컬렉션에는 매달 새로운 제품이 보충됩니다. 아울렛용 상품은 숙련된 전문가인 구매자가 선택합니다.
Bacasco의 이사인 Konstantin Soloviev는 "구매자의 주요 임무는 가까운 장래에 어떤 보석에 대한 수요가 있을지 추측하는 것입니다."라고 말합니다. – 구매자와 판매자는 도매업자로부터 가장 인기 있는 상품을 구매하기 위해 끊임없이 패션의 흐름을 파악하고 자신의 판매를 분석하며 미래의 소비자 요구를 직관적으로 평가해야 합니다. 일반적으로 소매점 소유자는 여러 도매업체와 동시에 협력하여 제품 구성을 다양화할 수 있습니다.
주얼리는 여성만을 위한 제품이라는 것이 일반적으로 받아들여지고 있습니다. 하지만 이 시장에는 남성에게도 제공할 만한 것이 있습니다. 커프스 단추나 넥타이 핀뿐만이 아닙니다. 디자이너들은 팔찌, 목걸이, 반지 등 남성용 강철 주얼리의 특별한 시리즈를 제작합니다. 그러나 우리 남자들은 아직 그런 것들로 자신의 이미지를 보완하는 습관이 없습니다. 남성이 전체 주얼리 구매에서 차지하는 비중은 5~10%를 넘지 않습니다. 이러한 보석의 주요 소비자는 예술가, 팝 음악가 및 쇼 비즈니스 대표입니다. 남성은 여성을위한 선물로 보석을 선택하는 방법을 모르기 때문에 실제로 그렇게하지 않는다는 점도 지적되었습니다. 매출이 가장 많은 시기(새해 전인 3월 8일, 학교 졸업 파티 전)에는 여성들이 이러한 걱정을 하게 됩니다.
또 다른 것은 비공식 청소년 그룹입니다. 펑크족, 락커, 메탈광들은 체인, 귀걸이, 팔찌 및 기타 장신구로 자신을 장식하는 것을 좋아합니다. 따라서 일부 회사에서는 이 대상 그룹을 위한 제품을 해당 범위에 특별히 포함합니다.
Bacasco의 이사인 Konstantin Solovyov는 "우리 매출에서 '비공식'용 의상 주얼리의 비중은 10%입니다."라고 말합니다.
구색을 구성할 때 많은 상점에서는 12세 이상의 10대 소녀와 같은 소비자 청중을 놓치지 않습니다. Andrey Berezenkov는 그들을 가장 감사한 고객으로 여깁니다. 그들을 위해 Gray Stone은 Gray Stone 네트워크에서 판매되는 특별한 주얼리와 액세서리를 많이 보유하고 있습니다.
클래식 + 에스닉
클래식 주얼리는 결코 진열대에서 사라지지 않으며 항상 수요가 많습니다. Konstantin Solovyov에 따르면 클래식은 시장의 20-30%를 차지합니다. 클래식 주얼리의 주요 목적은 여성의 우아함을 강조하는 것입니다. 다른 의상 주얼리 그룹은 변화하는 패션 트렌드와 더욱 밀접하게 연관되어 있습니다. 여기에는 하이테크, 아방가르드, 로맨틱, 에스닉 주얼리가 포함됩니다. 후자는 현재 매우 인기가 높으며 예측에 따르면 다음 시즌에도 유행할 것입니다.
"디자이너의 예측에 따르면 화려함, 민족성, 클래식이 2005-2006년 가을-겨울 패션 주얼리의 세 가지 주요 트렌드입니다."라고 Andrey Berezenkov는 말합니다. – 하지만 사업을 계획할 때 이러한 예측을 맹목적으로 신뢰할 수는 없습니다. 무엇이 유행할지 알 수 있지만, 여성들이 어떤 종류의 주얼리를 선호할지 추측할 수는 없습니다. 그중에서도 순전히 자신의 취향에 따라 패셔너블한 계절의류에 주얼리를 선택하는 사람들이 많다. 그리고 이것은 때때로 패션 주얼리의 판매를 크게 훼손합니다.
성장인가 정체인가?
컨설팅 그룹 'Ready Business Store'의 전문가들은 올해 중가 주얼리 판매가 20~30% 증가할 수 있다고 믿습니다. 앞으로는 특히 대도시를 중심으로 값싼 중국산 및 한국산 주얼리 판매가 점차 감소할 것입니다. 슈퍼마켓의 의상 주얼리 판매는 평균 10~15% 증가할 것입니다.
Andrey Berezenkov는 또한 의상 주얼리 시장이 성장할 것이라고 믿습니다.
Berezenkov는 “시장은 여러 대형 소매 체인으로 나누어질 것입니다.”라고 말합니다. – 싱글은 통합됩니다. 신규 진입자가 적극적으로 사업에 뛰어들기 때문에 경쟁은 더욱 심화될 것이다. 미국의 Claire's와 British Dsk Concession이라는 두 개의 대형 글로벌 체인도 시장에 진출할 것으로 예상되며, 미국인들은 이미 모스크바에 대표 사무소를 개설하고 현재 시장 조사에 참여하고 있습니다.
Valery Kurgansky는 이러한 예측에 동의하지 않습니다. 그에 따르면, 의상 주얼리 시장은 포화 상태에 가까워 머지않아 매출 성장이 멈출 것으로 보인다.
– 이러한 배경에서 혼합 형식 매장(보석과 액세서리)이 가장 성공적이고 수요가 많을 것입니다. 이들은 자신을 적극적으로 광고하는 대형 체인이 소유한 중형 매장이 될 것입니다. 그러나 붐비는 쇼핑 센터의 작은 지점도 경쟁력을 유지할 것이라고 Valery Kurgansky는 말합니다.