러시아의 자동차 소유자 수는 매년 증가하고 있습니다. 예를 들어, 2006년부터 2012년까지 자동차를 소유한 러시아인의 수는 37%에서 50%로 증가했습니다. 신차, 특히 외국산 자동차에 대한 수요 추세는 앞으로 몇 년 동안만 증가할 것입니다. 도로의 자동차 수에 비례하여 예비 부품의 필요성이 증가할 것이라는 결론을 내리는 것은 어렵지 않습니다.
이 모든 것이 신진 사업가들이 태양 아래에서 자신의 자리를 찾는 것을 가능하게 합니다. 경쟁이 치열하더라도 자동차 부품 매장을 여는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 또한 투자는 최소화됩니다. 오늘날 200-300,000 루블에 자동차 부품을 판매하는 소규모 부서를 열 수 있습니다. 우리는 주로 주문을 중심으로 예비 부품을 판매하는 소매점에 대해 이야기하고 있습니다.
자동차 부품 매장 오픈을 위한 단계별 계획
자동차 부품 매장을 열기 전에 사업가는 다음과 같은 여러 문제를 해결해야 합니다.
- 귀하의 도시 시장에 대한 시장 조사를 수행하고, 개방형 틈새 시장을 식별하고, 경쟁사의 강점과 약점을 연구하십시오.
- 프로젝트 파이낸싱 출처 찾기 - 자체 자금 또는 차입 자금(대출), 금융 파트너/투자자 자금
- 매장에 적합한 위치를 찾으세요.
- 상품 공급업체 찾기
- 매장의 형식과 종류를 결정합니다.
- 사업 활동을 등록합니다.
- 필요한 상업용 및 사무용 장비(선반, 진열장, 가구, 사무용 장비)를 구입하세요. 소프트웨어를 설치하십시오.
- 직원을 고용하십시오.
- 광고 캠페인을 실시합니다.
객실 선택
소매점의 면적은 선택한 매장 형식에 따라 다릅니다. 사업 시작을 위한 자본이 급격히 제한되어 있다면 넓은 지역을 찾을 필요가 없습니다. 오늘날 15-25m2에 소매점을 열 수 있습니다. 해당 부서의 주요 판매는 선주문을 통해 이루어집니다. 그리고 오늘날 자동차의 종류가 매우 크고 예비 부품이 훨씬 더 많기 때문에 이것은 매우 논리적입니다. 제한된 창업 자본으로 대규모 상품 창고를 만드는 것은 비현실적입니다. 브레이크 패드, 타이밍 벨트, 오일 및 오일 필터, 점화 플러그, 전구 등과 같은 가장 널리 사용되는 예비 부품을 보관하기 위해 10-15m2를 할당하면 충분합니다. 수요가 가장 적은 나머지 상품은 딜러 카탈로그를 통해 사전 주문하여 성공적으로 판매할 수 있습니다.
자동차 부품 매장에 가장 적합한 장소는 주유소 옆입니다. 이 경우 정기적인 클라이언트 흐름이 보장됩니다. 물론, 이러한 주유소에 자체 소매 부서가 없는 경우입니다. 상점을위한 좋은 위치는 걷기 쉬운 지역에 위치한 작은 쇼핑 센터, 사무실 센터 또는 도시 주거 지역의 별도 건물이 될 수 있습니다. 방을 선택할 때 임대 가격을 주의 깊게 살펴보세요. 아무리 인기 있는 곳이라도 임대료가 너무 높아서는 안 됩니다. 처음에는 고객 기반을 구축할 때까지 손실을 입게 됩니다. 이 경우 주요 비용 항목은 임대료입니다. 따라서 낮을수록 어려운시기를 더 쉽게 살아남을 수 있습니다.
자동차 부품 매장에 선택할 장비
이러한 부서의 작업을 위해 주요 장비는 대규모 예비 부품 데이터베이스(1C 프로그램) 작업을 위한 컴퓨터와 소프트웨어입니다. 필요한 모든 프로그램과 데이터베이스는 일반적으로 제품 공급업체에서 제공합니다. 다양한 예비 부품에 관해서는 국내 및 해외 예비 부품을 포함하여 전문 버전과 혼합 버전 모두에서 작업할 수 있습니다. 오늘날 국내 예비 부품과 외국 자동차 예비 부품에 대한 수요는 거의 동일합니다. 국산차의 예비 부품 수요는 여전히 약간 더 높습니다. 그리고 우리 자동차가 더 자주 고장나기 때문이 아니라 단순히 그 수가 더 많기 때문입니다(약 54%).
공급업체 검색
예비 부품의 상표 마크업은 부품 유형에 따라 20~50% 범위입니다. 이 분야의 경쟁은 매우 높으며 고객은 주문하기 전에 여러 지점을 방문할 수 있습니다. 따라서 공급업체를 선택할 때 게으르지 말고 거래 마진을 포함하여 해당 도시의 주요 경쟁업체 가격과 가격을 비교하십시오. 가격이 크게 다르고 귀하의 편이 아닌 경우 다른 공급 업체를 찾는 것이 좋습니다.
선주문 작업 시 상품 배송 기간이 1주일을 넘지 않는 것이 매우 중요합니다. 고객은 가능한 가장 짧은 시간에 예비 부품을 얻을 수 있는 매장을 선택하는 경우가 많습니다. 따라서 공급자 선택은 가격과 배송 시간이라는 두 가지 구성 요소를 기반으로 해야 합니다.
자격을 갖춘 인력이 사업 성공의 주요 요소입니다.
자동차 부품 매장의 숙련된 영업 컨설턴트를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 판매자는 제품 판매 능력은 물론, 최소한 자동차의 디자인도 알아야 합니다. 고객이 매장을 방문하여 손상된 부품을 보여주는 상황이 종종 있습니다. 구매자는 제조업체와 예비 부품의 정확한 이름을 모를 수 있습니다. 따라서 실제 판매자는 제품 범위를 알아야 할 뿐만 아니라 대부분의 세부 사항을 시각적으로 표현해야 합니다. 그는 대화를 이어갈 수 있어야 하고, 자동차 소유자의 문제를 찾아내고 최적의 순서를 선택할 수 있어야 합니다.
마케팅과 광고
매장의 단골 고객에게는 유연한 할인 시스템을 구축하는 것이 좋습니다. 예를 들어 주문 금액의 5%~7%입니다. 지불 방법에 대해서도 생각해 볼 가치가 있습니다. 귀하의 고객은 개인일 뿐만 아니라 법인일 수도 있으므로 지불은 현금 및 비현금 형태로 이루어져야 합니다. 이렇게 하려면 은행 계좌를 개설해야 합니다. 그렇지 않으면 "좋은" 클라이언트의 상당 부분을 잃을 수 있습니다. 그런데 당좌 계좌는 공급업체에 대금을 지불할 때도 유용할 수 있습니다.
자동차 부품 매장에 어떤 과세 시스템을 선택해야 합니까?
소규모 자동차 부품 매장의 최적의 조직 형태는 개인 창업입니다. 개별 기업가를 등록하는 데 드는 비용은 최소화되며 등록 기간 자체는 영업일 기준 5일에 불과합니다. 매장 과세 시스템으로서 최적의 과세 시스템은 특별합니다. 모드 - UTII(대체). UTII로 전환하려면 개인 기업가(개인) 등록 장소의 세무서에 신청서를 작성해야 합니다.
맞춤형 자동차 부품 매장을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
20-25m2 면적의 쇼핑 센터에 맞춤형 자동차 부품 매장을 여는 데 드는 대략적인 비용:
- 예비 부품의 초기 분류 생성-150,000 루블;
- 상업용 장비 및 사무용 장비 구매 - 50,000 루블;
- 임대료 보증금 (2 개월) - 30,000 루블;
- 광고 (간판, 배너, 미디어 광고 등)에 대한 초기 투자 - 20,000 루블
- 활동 등록 (개인 기업가 또는 LLC) 및 기타 비용 - 15,000 루블.
합계 : 265,000 루블.
운송은 항상 수요가 있었기 때문에 위기 상황에서도 구매자들 사이에서 자동차에 대한 수요가 있습니다. 자동차 부문에서 자신의 사업을 시작하기 위해 반드시 자동차 판매점을 열 필요는 없습니다. 이는 미래 이익을 위해 더 비용이 많이 드는 옵션입니다. 나의 즉각적인 소망은 자동차 시장의 하위 부문에서 사업을 운영하고 싶다는 것입니다. 자동차 부품 매장을 여는 방법은 무엇입니까? 지침을 따라야 하며, 명확한 전략을 통해 가까운 시일 내에 수입을 안정시킬 수 있습니다.
우리는 활동을 공식화합니다
사업체 등록에는 여러 가지 옵션이 있습니다. 자동차 부품 매장을 처음부터 고려한다면 덜 비싸고 번거로운 형식은 개인 기업가입니다. 초보자는 필요한 문서 목록을 수집해야 합니다.
- 개인 사업자 등록 신청서를 제출합니다.
- 기업가 여권 및 TIN.
- 주정부 납부 증명서.
- SES 및 소방서로부터 허가를 받습니다.
법적으로 사업체를 등록하면 기업가의 위험을 예방할 수 있습니다.
매장 형태 결정
사업을 합법화한 후에는 매장 전문화를 결정해야 합니다. 다양한 옵션:
- 전문 매장(특정 제조업체의 예비 부품만 판매)
- 보편적인 방향 - 모든 자동차 브랜드의 상품을 전문으로 취급하는 소매점입니다.
- 주유소 서비스를 포함한 대형 살롱.
어디서부터 시작해야 할까요? 개인사업자가 개점한 도시의 경쟁, 상품가격, 상품수요 등을 분석하면 선택에 도움이 될 것입니다.
중요: 좁은 범위의 소매점(“Gazelle” 또는 “Volga”)은 확고한 고객 기반과만 협력해야 합니다.
객실 및 위치
성공 요인은 주로 매장의 위치와 전제에 따라 달라집니다. 선택 기준:
- 유동인구가 많은 분야에서 사업을 시작하세요.
- 경쟁의 범위를 좁힙니다.
- 주차 가능.
자동차 부품점의 면적은 50제곱미터 이상이어야 합니다. m., 창고 면적도 여기에서 고려됩니다. 소매점을 임대하면 기업가의 비용이 최소화되며 처음부터 사업을 시작하는 데 자본이 부족하여 건물을 구매하는 것이 포함되지 않습니다.
중요: 방에 빠진 것이 있으면 디자이너에게 문의해야 합니다.
공급자
자동차 시장에서 인기 있는 협력은 한두 명의 상품 구매자입니다. 고품질 자동차 부품만을 공급하는 공식 대리점이 우선적으로 제공됩니다. 이러한 회사의 중개자를 통해 검색을 시작해야 합니다. 주요 선택 요인:
- 딜러 회사의 평판.
- 제품 품질.
- 다른 고객의 리뷰.
- 자동차 부품 시장에서의 경험.
- 수익성 있는 가격.
- 장기적인 협력.
- 결함이 있는 부품을 반품할 가능성이 있습니다.
좁은 공급 프로필에 주의를 기울여야 합니다. 이는 다른 상점(자동차용 희귀 오일 또는 독특한 액세서리 판매)과의 합당한 경쟁을 제공할 것입니다.
팁: 매장에 제품을 추가하면 부품 가격이 크게 인상되어 이익이 늘어납니다. 예비 부품 비용을 올바르게 분배하려면 경쟁사의 가격을 분석해야 합니다. 어디서부터 시작하면 다른 상점의 현재 카탈로그를 연구하는 것이 좋습니다.
장비 구매
귀하의 사업에서는 모든 뉘앙스를 고려해야하므로 소매점에 장비가 필요합니다. 실내용 키트는 물품을 공급하는 담당자로부터 대여 가능합니다. 스크롤:
- 유리 진열장.
- 선반.
- 캐비닛.
- 랙.
- 현금 지급기.
- 컴퓨터와 프린터.
장비는 방의 면적에 따라 배치됩니다. 매장은 고객이 접근할 수 있어야 하므로 모든 것이 편안함을 염두에 두고 배포됩니다.
중요: 장비는 방의 크기와 일치해야 하며, 이 요구 사항이 없으면 매장 작업이 불편해집니다.
직원
직원 없이 자동차 부품 매장을 여는 방법은 무엇입니까? 첫 번째 단계에서는 그러한 단계가 불가능합니다. 혼자서 회계사와 영업사원이 되는 것은 비용이 많이 들기 때문에 여러 명의 컨설턴트를 선택해야 합니다. 여기서는 인력 선택에 대한 별도의 접근 방식이 필요합니다.
- 미래의 직원은 자동차에 대한 이해도가 높아야 합니다.
- 예비 부품 작업 경험이 있습니다.
- 우정.
- 관용의 존재.
- 설득력.
이러한 자질은 고객과의 갈등 상황을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 기업가는 직원에 대해 100% 확신을 가져야 하며, 수습 기간을 두고 직원을 고용하는 것이 좋습니다. 처음부터 자동차 부품 매장을 설립하는 것은 회계사와 경비원 없이는 작동하지 않습니다.
중요: 모든 소매점에는 공동 작업이 필요하므로 인사 통제 시스템이 도입되고 있습니다(감시 카메라 설치 및 직원의 금전적 동기 부여).
우리는 구색을 형성합니다
수익성이 높고 처음부터 사업을 시작하는 부분이 낮은 자동차 부품 시장은 경쟁이 치열합니다. 기업가는 항상 수요가 많은 전문 분야를 선택해야 합니다. 작은 종류의 자동차 부품일 수도 있지만 이 전략을 사용하면 오랫동안 해상에 머물 수 있습니다. 모든 시장 조건에서 판매될 상품 목록:
- 조명, 범퍼, 엔진.
- 옆문과 거울.
- 시그널 액세서리.
- 펜던트.
- 랙.
소매점의 구색에는 반드시 여러 영역이 포함됩니다.
- 러시아 및 외국 제조 트럭용 예비 부품(상업 작업으로 인한 마모).
- 일본 제조업체의 자동차(오른쪽 운전석). 이러한 희귀 부품은 공급업체로부터 최소한의 수량만 구매하므로 서비스를 "주문"하는 것이 좋습니다.
- 승용차용 부품(러시아 자동차는 종종 수리됩니다).
조언: 주요 제품 외에도 부동액 제품, 겨울용 및 여름용 타이어, 특수 용제를 도입해야 합니다.
마케팅 움직임
광고는 비즈니스에서 처음부터 중요한 역할을 하며 앞으로 나아가기 위해서는 고품질 전략을 개발해야 합니다. 자동차 부품 소매점에는 화려한 간판이나 독특한 로고가 필요하지 않습니다. 가장 좋은 옵션은 매력적인 이름과 구매자에게 흥미로운 매력을 주는 것입니다. 추가 도구 없이는 고객 유치가 불가능합니다.
- 소책자 및 전단지 배포.
- 인터넷에 게시.
- 무료 상담을 제공합니다.
- 일반 고객을 위한 할인.
수입의 정상화는 매출에 따라 달라지며, 매장 내 균형을 유지하려면 고객층을 유치해야 합니다.
인터넷 작업
자신의 사업을 시작하는 모든 사람은 즉시 별도의 소득 부문을 할당합니다. 자동차 부품 매장의 상황에서는 온라인 매장을 여는 것이 올바른 결정입니다. 이 수입은 전체 시스템 운영에 효과적인 연결 고리가 될 것입니다. 온라인 상점 만들기의 모든 뉘앙스를 더 자세히 연구하려면 기사를 읽는 것이 좋습니다. 활동 시작을 위한 매개변수:
- 웹사이트 제작.
- 개인 사업자 등록.
- 온라인 카탈로그 구성.
- 편리한 주문양식.
- 공식 대표자와 협력합니다.
자동차 부품을 판매하는 온라인 상점은 인기 있는 틈새 시장이며 큰 비용이 들지 않습니다.
중요: 온라인 상점을 만든 후에는 고객을 위한 최적의 결제 시스템을 선택해야 합니다.
사업재무계획
자신의 사업을 시작하려면 초기 자본이 필요하다는 것을 아는 것이 중요합니다.
- 장비 대여 – 50,000,000 루블부터.
- 건물의 미용 개조 - 60,000,000 루블부터.
- 상품의 초기 구매 – 1,500,000백만 루블부터.
- 광고 – 45,000,000 루블부터.
자동차 부품 매장을 여는 데 드는 초기 비용 – 1,800,000백만 루블.
운영 활동에 유리한 월별 금액은 다음과 같습니다.
- 직원 급여 – 50,000,000 루블부터.
- 공간 임대 – 50,000,000 루블부터.
- 유틸리티 지불 – 15,000,000 루블부터.
- 세금 납부-10,000,000 루블부터.
매달 비용은 125,000,000 루블입니다.
이 프로젝트의 투자 회수에는 다음이 포함됩니다: 가격 인상 - 고가 상품에 대해 25%, 자동차 액세서리에 대해 100%. 바쁜 장소에 있는 상점의 대략적인 이익은 180,000,000 루블입니다. 12개월 후에 사업 비용을 회수할 수 있습니다.
수익성 있고 안정적인 사업을 시작하고 싶다면 자동차 부품 매장을 여는 것이 좋습니다. 예비 부품은 항상 필요합니다. 러시아의 자동차 수가 증가하고 있지만 도로의 질은 지속적으로 떨어지고 있습니다. 비즈니스에 대한 올바른 접근 방식을 사용하면 모든 투자를 신속하게 회수하고 전체 매장 체인을 만들 수도 있습니다.
소개
위기의 발생에도 불구하고 도로에는 자동차가 적지 않습니다. 대중교통으로 전환한 사람은 거의 없습니다. 사람들은 이전처럼 계속 자가용을 운전합니다. 일부 직원은 출장 횟수도 늘렸습니다. 원하는 수준의 제품 판매를 유지하려면 더 많은 회의와 상담이 필요합니다.
위기의 직접적인 영향을 받은 사람들조차도 차를 정지시키지 않고 단지 이동 횟수를 줄입니다. 그러나 차에 무슨 일이 생기면 반드시 수리해 줄 것입니다. 그리고 수리를 위해서는 항상 예비 부품이 필요합니다. 이유를 알아봅시다자동차 부품 사업을 시작하다 그리고 이를 위해 무엇이 필요한지.
시작하는 방법
우선, 경쟁사를 연구하십시오. 해당 지역에 예비 부품을 판매하는 상점이 있을 수 있습니다. 방문하여 다양한 제품과 가격, 영업 시간 및 위치를 고려하십시오. 지역 주유소와 자동차 수리점에서 예비 부품을 구매하도록 유도할 수 있는 방법을 생각해 보세요. 아마도 당신은 그들에게 우대 가격이나 짧은 배송 시간을 제공할 수 있을 것입니다.
자동차 부품 매장은 상당히 수익성이 높고 흥미로운 사업입니다. 처음에는 고객이 많지 않을 것입니다. 사람들은 습관적으로 신뢰할 수있는 상점에서 예비 부품을 구입하러 갈 것입니다. 하지만 현명하게 거래하고, 고품질 예비 부품만 판매하고, 다양한 프로모션을 준비한다면 빠르게 고객 기반을 구축할 수 있습니다. 그리고 한 가지 더 - 사람들은 항상 예비 부품을 구입합니다. 전자제품 매장에서 2~3년에 한 번씩 물건을 구매한다는 원칙은 없습니다. 자동차에는 끊임없이 예비 부품이 필요합니다.
예비 부품 상점의 유형
예비 부품을 판매하는 상점은 크게 두 가지 유형으로 나뉩니다.
- 온라인 상점.
- 클래식 매장.
클래식 매장도 여러 유형으로 나뉩니다. 일부는 주문을 위해 예비 부품을 독점적으로 판매하고, 일부는 자체 창고와 진열장을 갖추고 있으며, 일부는 특정 유형의 자동차용 부품만 판매합니다.
소규모 예비 부품 상점의 경우 일반적으로 일반 개인 기업가를 등록하는 것으로 충분합니다. 이를 통해 세금을 절약하고 불필요한 고민 없이 신속하게 보고서를 제출할 수 있습니다. 대규모 매장을 열고 유명 주유소 등에 예비 부품 공급 계약을 체결하려면 LLC를 선택하는 것이 좋습니다. 이를 통해 더 많은 고객을 확보할 수 있지만 세율도 높아집니다.
매장에는 오일부터 타이어까지 모든 것이 갖춰져 있어야 합니다.
구내 요구 사항
사업 시작 비용은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
- 영구 (급여, 세금, 임대료, 물품 구매, 수리).
- 일회성(부지, 장비, 등록 비용 및 가구 구매)
주요 비용 항목 중 하나는 매장 건물입니다. 본격적인 시설을 열 계획이라면 창고, 판매 공간 및 직원 실로 나누어야하는 50m2 (바람직하게는 최소 80m2) 크기의 방을 찾아야합니다. 건물이 세차장이나 자동차 서비스 센터 근처, 차고 협동조합 근처, 주요 고속도로 근처 또는 주거 지역에 있는 것이 가장 좋습니다. 건물에는 물 공급, 하수, 전기, 환기 및 화재 경보 시스템이 있어야 합니다. 가장 좋은 옵션은 두 개의 입구가 있는 방입니다. 고객은 메인 입구를 통해 들어오고 상품은 뒤쪽 입구를 통해 배송됩니다. 건물 앞에 최소한의 주차 공간이 있어야 합니다. 장비의 경우 내구성이 뛰어난 선반, 진열장 및 랙이 필요합니다.
회계를 위해서는 적절한 소프트웨어, 인터넷, 전화 및 가구를 갖춘 컴퓨터가 필요합니다.
온라인 매장
온라인 상점을 사용하면 최소한의 투자로 비즈니스를 조직할 수 있습니다. 이렇게 하려면 사무실만 있으면 됩니다(아파트에서도 일할 수 있습니다). 다음을 절약할 수 있습니다:
- 임대용.
- 직원.
- 유용.
많은 초보 사업가들이 온라인 상점을 열고 예비 부품을 재판매하여 클래식 상점에서 구매합니다. 이는 잘못된 접근 방식이며 심각한 이익을 얻지 못할 것입니다. 그래도 마음에 드는 부품을 찾아 여기저기 돌아다니는 것보다는 가장 인기 있는 상품을 직접 구매해서 주문 후 바로 보내는 것이 더 좋습니다.
온라인 상점은 고객 목록을 크게 확장할 수 있습니다.
일부 창고에서는 상품을 구매하는 것이 아니라 판매용으로 가져갈 수 있습니다. 이는 온라인 상점에 적합한 옵션입니다.
고려해 보자처음부터 자동차 부품 매장을 열고 상품을 판매하는 방법 돈을 투자하지 않고.
프리랜서에게 주문하거나 수많은 무료 엔진을 사용하여 직접 만들 수 있는 웹사이트가 필요합니다. 그런 다음 주어진 주요 검색어에 대해 검색 엔진에서 이를 홍보해야 합니다. 그 후에는 주문을 할 실제 방문자가 생기고 그들에게 상품을 보내게 됩니다. 판매하려면 공급업체와 동의해야 합니다. . 일반적으로 그들은 매월 일정 금액을 반환한다는 조건으로 판매용 상품을 제공합니다.하시면 투자비용을 많이 절약하실 수 있습니다.
그러나 일반적으로 온라인 상점은 별도의 사업으로 개설되지 않고 기존 사업에 추가로 개설됩니다. 예비 부품 매장이 제대로 운영되면 많은 고객을 유치하기 위해 웹사이트를 열게 됩니다.
직원 및 구색
필요할 것이예요:
- 상점 조수.
- 관리자 회계사.
- 로더 클리너.
초기 단계에서는 관리자 및 회계사의 역할을 수행할 수 있습니다. 이 경우 로더가 될 수 있는 판매자만 있으면 됩니다. 하지만 앞으로는 이 일을 위해 사람을 고용해야 합니다.
구색을 선택하려면 정확히 무엇을 판매할지 결정해야 합니다. 아마도 당신은 국산차에 집중할 것입니다. 또는 화물용. 또는 일부 특정 브랜드의 경우. 항상 모든 예비 부품과 소모품을 준비해야 합니다.
- 모터 오일 및 기타 기술 유체.
- 볼조인트, 가스켓, 각종 고무밴드 등
- 광학.
- 타이어, 바퀴.
- 유리.
- 섀시 수리용 예비 부품(충격 흡수 장치, 스프링, 스트럿 등).
- 양초, 나사, 와이퍼, 펌프, 구급 상자 등
경쟁업체와 성공적으로 싸우려면 주문할 예비 부품의 고품질 배송을 조직하여 가격을 5~10% 더 낮게 설정해야 합니다. 귀하의 제품 구성에는 순정 예비 부품과 "아날로그"가 모두 포함되어야 합니다. 사람들은 종종 더 저렴한 제품을 구매합니다.
별도의 건물을 사용하면 세차 또는 타이어 서비스와 같은 추가 사업을 열 수 있습니다.
공급자
공급자를 어디서 찾을 수 있나요? 인터넷에서, 신문에서, 언론에서. 필요한 범위를 제공할 뿐만 아니라 배송 시간 준수를 보장하는 여러 고품질 판매자를 선택해야 합니다. 마감일을 계속 놓치면 고객 수가 급격히 감소합니다.
광고하는
매장 오픈 전부터 매장 홍보를 시작할 수 있습니다. 전단지, 배너, 배너를 활용한 광고 캠페인을 시작하세요. 좋은 구색, 저렴한 가격, 할인 및 최소 배송 시간에 중점을 둡니다. 다양한 프로모션과 대회를 진행하고, 좋은 징조를 만들고, 소셜 네트워크에서 그룹을 만들고, 지역 포럼에서 주제를 만드세요. 단골 고객에게 할인을 제공하고, 연금 수급자와 학생을 위해 소액 할인을 제공합니다. 단골 고객에 집중해야 합니다.
수익성
이 기사에서는 예만 제시하겠습니다.자동차 부품점 사업 계획 , 모든 것은 위치 및 기타 여러 요인에 따라 크게 달라지기 때문입니다. 80m2 면적의 표준 상점을 열고 장비를 갖추고 상품을 채우려면 약 200만 루블이 필요합니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 해당 연도의 이익은 최소 140만 루블이 될 것입니다. 즉, 상점은 약 15개월 안에 비용을 지불하고 그 후에는 추가 이익을 가져오기 시작할 것입니다.
수입을 늘리려면 자동차 판매점 근처에 세차장이나 서비스 센터를 마련할 수 있습니다. 이 사업은 발전 가능성이 매우 높으며 이익은 지속적이고 높을 것입니다!
접촉 중
자동차 부품 및 자동차 자체를 인터넷으로 빠르고 편리하게 판매할 수 있는 곳
오늘날 월드 와이드 웹에서는 자동차 부품을 원격으로 판매할 수 있는 곳과 자동차를 빠르고 수익성 있게 판매할 수 있는 곳에 대한 많은 정보를 찾을 수 있습니다. 오늘날 기술의 발전과 잠재 구매자의 수가 크게 증가함에 따라 가장 일반적이고 대중적인 원거리 판매 방법은 인터넷입니다. 그러므로 인터넷에서 자동차와 예비 부품을 판매할 수 있는 곳을 알아봅시다.
인터넷에서 판매하는 첫 번째 방법은 판매자가 판매하는 제품과 연락처 정보를 표시해야 하는 특별 카탈로그로 간주됩니다. 그러나 잠재적 구매자가 판매자 페이지의 검색 엔진을 통해 카탈로그에 포함될 가능성은 매우 적습니다. 왜냐하면 일반적으로 제안은 일반적인 성격을 가지며 동시에 여러 소스에 게시되기 때문입니다. 즉, 고유한 정보를 전달하지 않습니다.
그러나 방문자가 자신만의 미니 온라인 상점을 만들 수 있는 일부 카탈로그가 있기 때문에 모든 카탈로그가 그다지 효과적이지 않은 것은 아닙니다. 따라서 이 방법으로 자동차 부품을 판매할 수 있습니다. 단, 50개 이하의 품목을 무료로 배치할 수 있으며 나머지는 비용을 지불해야 한다는 점을 명심하세요.
온라인 판매를 위한 다음 옵션은 자신의 웹사이트에 대한 정보만 제공할 수 있는 온라인 웹사이트 디렉토리입니다. 이러한 사이트 디렉토리 중 상당수에서만 연락처 정보를 표시하는 것이 불가능하므로 이제 이 판매 방법은 제로로 간주될 수 있습니다.
오늘날 예비 부품을 판매할 때 가장 좋고 가장 일반적인 옵션은 온라인 상점입니다. 예비 부품을 전문적으로 판매하기로 결정했다면 자신만의 온라인 상점을 만드는 것이 좋습니다. 고유한 텍스트로 채우고 검색 엔진을 통해 개발, 개선 및 홍보하는 데만 비용이 듭니다. 그러나 단지 자동차나 예비 부품을 판매하고 싶다면 게시판과 같은 다른 방법을 찾아야 합니다.
오늘날 대부분의 차량 판매자는 게시판을 선호합니다. 자동차를 신속하게 판매하려면 가장 인기 있고 방문한 리소스만 선택한 다음 흥미롭고 독특한 광고를 만들어야 합니다.
온라인 경매도 있는데, 게시판과 같은 이야기로, 예비 부품이나 자동차를 판매할 때만 서비스에 대해 적은 비율을 지불해야 합니다. 그러나 그러한 경매에서 일부 예비 부품을 판매하는 것은 상품 게시에만 시간을 낭비할 뿐이므로 게시판이 이에 훨씬 더 적합하므로 의미가 없습니다.
고객은 일본 자동차의 계약 부품을 취급하는 고객입니다. 그룹은 최근 처음부터 새로 만들어졌으며 이전에는 광고가 없었습니다. 독특한 제안은 예비 부품 테스트를 위해 최대 10일을 보장하고 일본 자동차에 대한 거의 모든 계약 부품을 주문할 수 있는 기회였습니다.
계약 부품은 일본 자동차의 순정 예비 부품이지만 러시아 연방에서는 마일리지가 없습니다. 프로젝트 동안 주제를 매우 깊이 연구했지만 주제에 대해 더 깊이 다루지는 않겠습니다. :)
고객 자신은 블라디보스토크에 있으며 일본에서 직접 예비 부품을 구매한 다음 택배 서비스를 통해 러시아 어느 지점으로든 배송합니다. 훌륭하고 "친환경" 사업인 우리는 이 프로젝트가 마음에 들었고 기꺼이 이 프로젝트를 맡았습니다.
테스트 캠페인의 목표는 그룹 내 구독자 수를 늘리는 것이었습니다. 30루블입장용(고객의 요청). 수치는 임의적입니다. 고객은 대상을 처음으로 다루었기 때문에 "쇼용"이라고 표현했습니다. 일반적으로 테스트 없이는 가입자가 커뮤니티에 얼마나 많이 들어갈지 결정하는 것이 극히 어렵고 대부분 종종 그러한 "예측"은 커피 찌꺼기에 대한 운세에 지나지 않습니다.
시험 중에 요청이나 질문, 지원서를 받는 것도 좋은 결과가 될 것입니다. 광고예산이 배정되었습니다 5000루블. 꽤 적당하지만 원칙적으로 그 양은 테스트를 수행하기에 충분합니다.
대상 고객의 초상화고객의 의견은 다음과 같았습니다. 일본 자동차의 자동차 소유자는 22~45세의 고급 자동차 소유자(인피니티, 렉서스)보다 예산 및 중저가 부문에 더 많이 속하며 대부분 남성, 지역 러시아 및 카자흐스탄입니다.
카자흐스탄으로의 배송은 더 비싸고 문제가 더 많기 때문에 광고 예산이 그리 크지 않았기 때문에 테스트를 위해 러시아에서만 남성에게만 작업하기로 결정했습니다.
테스트 중에 우리는 다음과 같은 잠재고객 세그먼트를 타겟팅하기로 결정했습니다.
1.
직접적인 경쟁자의 청중
2.
JDM(일본 국내 시장 - 줄여서 일본 자동차 애호가) 팬 및 애호가 커뮤니티의 청중입니다.
3.
러시아에서 가장 인기 있는 특정 일본 자동차 브랜드에 대한 커뮤니티의 청중입니다. 우리는 Toyota와 Honda부터 시작하기로 결정했습니다.
4.
잠재고객 관심분야 카테고리 '자동차/모토'
목표를 설정하기 전에 고객의 커뮤니티를 분석하고 전환에 해로운 영향을 미칠 수 있는 여러 가지 단점을 식별했습니다. 준비되지 않은 커뮤니티에 트래픽을 유도하는 것은 불가능하다는 사실을 모두가 기억하고 계시죠? 우리의 경우 고객이 신속하게 모든 것을 수정했고 우리는 목표 설정으로 넘어갔습니다.
우리는 홍보 게시물과 측면 타겟팅/특수 형식을 모두 사용하여 작업했습니다.
직접적인 경쟁자의 청중
여기에서는 고객의 직접적인 경쟁사를 모두 모았습니다. 우리는 러시아 전역에 계약 예비 부품을 우편으로 판매하는 직접 경쟁업체와 자신의 도시에서만 예비 부품을 판매하는 경쟁업체를 모두 선택했습니다.
JDM 팬 및 애호가 커뮤니티의 청중
Cerebro의 도움으로 JDM 관련 커뮤니티를 모두 찾아냈고, 3개의 커뮤니티에 소속된 분들을 동시에 모았습니다.
특정 일본 자동차 브랜드 커뮤니티의 청중
이 청중을 모으는 것에 대해 조금 더 자세히 설명합니다. 우리는 일본 자동차의 가장 인기 있는 브랜드를 모두 분석하고 선택했으며 다음 목록을 받았습니다.
- 무한대,
- 렉서스,
- 미쓰비시,
- 닛산
- 토요타
- 스바루,
- 마즈다
- 혼다
- 스즈키
- 다이하츠
- 닷순,
- 이스즈.
그런 다음 이러한 키워드를 사용하여 모든 커뮤니티를 수집했습니다. 각 브랜드에 대해 12개의 커뮤니티 그룹이 있습니다.
예를 들어 Toyota의 경우 다음과 같은 많은 커뮤니티가 발견되었습니다.
"도요타 캠리"
“토요타 마크 II”,
"토요타 수프라 패밀리"
“토요타 캠리 코롤라 클럽”,
“토요타 셀리카. 공식 그룹 No.1”,
"도요타 캠리 V30" 등.
이들은 주로 이러한 자동차 브랜드의 소유자로 구성된 살아있는 커뮤니티로, 이 모델의 문제가 적극적으로 논의되고 사진이 게시되며 소유자가 소통하는 곳, 즉 우리의 가장 타겟 청중입니다. 이들은 우리가 선호하는 커뮤니티입니다.
우리는 가장 인기 있는 브랜드부터 시작하기로 결정했습니다.
토요타(예비 부품이 필요할 가능성이 가장 높은 다양한 예산 또는 오래된 자동차)
혼다(자동차는 대부분 더 비싸지만 매우 인기가 높으며 예비 부품이 필요할 가능성이 가장 높은 구형 모델 소유자가 많습니다)
다음으로 사용자는 Cerebro를 통해 이동되었으며, 적어도 2개의 그룹으로 구성타겟이 아닌 청중을 차단하기 위해 이러한 브랜드에 대해. 이러한 방식으로 우리는 자동차 브랜드를 기반으로 한 하나의 커뮤니티로 충분할 만큼 필요한 사람들 중 일부를 차단했다는 것이 분명합니다.
그러나 테스트 중에는 가능한 한 많은 대상 고객을 파악하고 필요한 경우 확장할 수 있는 것이 중요했기 때문에 이렇게 축소했습니다.
효과가 있었던 것
좋은 진입 가격을 제공한 사이드 타겟의 티저 몇 개를 보여드리겠습니다.
JDM 청중이 작성했습니다. 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면 이번 티저는 JDM 문화 특유의 스타일로 제작되어 타겟층이 쉽게 알아볼 수 있도록 제작되었습니다.
일본 제품은 Toyota 소유자에게 잘 작동했습니다. :) 
우리는 Honda 소유자에게 JDM 기호가 있는 Honda 자동차를 보여주었습니다. 
좋은 결과를 보여준 홍보글
하지만 이번 홍보글은 오히려 성사되지 못했다. 입장료가 비쌌어요. 도발적인 제목의 포스트 기사를 통해 운전자의 관심을 끌기 위한 아이디어였습니다. 아아, 작동하지 않았습니다.
결국 사이드 타겟 및 특수 형식꽤 합리적인 결과를 얻었습니다
총 지출액: 4279,83
루블
받은 총 클릭수: 1020
접수된 총 항목 수: 284
최적의 전환 비용: 2,7
아르 자형.
항목당 최고 비용: 5,48
아르 자형.
소개로의 전환: 20.98
%
홍보 게시물의 일반 번호
프로모션 게시물에 대한 지출을 줄였고 결과는 다음과 같습니다.
총 지출액: 639
,
44
아르 자형.
총 항목 수: 78
최고의 입장료: RUR 4.51
테스트 캠페인 동안 커뮤니티는 다음과 같이 성장했습니다. 284명타겟광고부터
또한 시험 중에도 요청, 질문, 지원서가 접수되었습니다.
고객님께서 만족하시고 리뷰를 남겨주셨습니다.
마지막으로 광고 계정의 일반 스크린샷입니다.
작가