수익성 있는 사업은 마진이 높은 상품이나 서비스 판매를 기반으로 하는 사업입니다. 제안에는 수요가 높아야 하며 가격 인상폭이 최대로 높아야 합니다. 마진이 높은 제품은 좋은 수익을 제공합니다. 마진은 구매 가격과 판매 가격의 차이로 얻는 이익입니다. 그렇다면 소매점에서 거래하면 어떤 상품이 수익성이 있습니까? 수익성 있는 사업을 시작하는 방법은 무엇입니까?
판매제품 마크업
수익성 있는 판매는 회사를 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 좋은 수입도 가져올 것입니다. 이익을 얻으려면 각 판매자는 최대 수요와 높은 마진이 특징인 가장 수요가 많고 인기 있는 제품 목록을 작성해야 합니다. 오늘날 마진에는 시장, 은행, 주식, 투자 등 여러 유형이 있습니다. 시장 마크업은 상품을 판매하는 데 사용됩니다.
일반적으로 기업가가 설정한 제품에 대한 마크업은 다양할 수 있으며 매우 높을 수 있습니다. 이러한 마크업은 최대 임계값이 없고 이를 제어하는 사람이 없기 때문에 설정됩니다. 그러나 여기서는 제품이 부풀려진 가격으로 구매되지 않는다는 것을 분명히 이해해야 합니다. 일반적으로 제품의 표준 마진은 40~50% 정도로 설정되어 있는데, 마진이 1000% 정도인데도 계속 구매되는 제품도 있습니다.
마진이 다른 상품 유형
어떤 제품의 마진이 어느 정도인지 파악하려면 먼저 해당 유형을 숙지해야 합니다. 마진에 따라 제품은 세 가지 유형으로 나뉩니다.
- 마진이 낮은 상품. 소비자들 사이에서 수요가 많지만 어느 상점에서나 구입할 수 있습니다. 그들에게는 10-20 %의 마크 업이 있습니다. 큰 마진이 아니라 높은 매출액으로 인해 그러한 판매로 수입을 얻을 수 있습니다. 이러한 유형의 제품에는 개인 위생용품, 이유식, 세제 등이 포함됩니다. 이러한 유형의 제품의 실제 비용은 매우 낮습니다.
- 중간 마진 상품. 이 그룹에는 필수적이지 않은 제품이 포함됩니다. 여기서 마진을 조금 더 높게 설정할 수 있습니다. 그러나 그들은 훨씬 덜 자주 판매됩니다. 여기에는 전자제품, 건축자재, 가전제품 등이 포함됩니다.
- 고마진 상품. 고객이 특별한 날이나 명절을 위해 구매하는 품목입니다. 이 카테고리에는 감정가가 거부할 수 없는 브랜드 제품도 포함됩니다.
제품에 대한 마크업을 계산할 때 원가, 판매자 급여, 광고비, 임대 비용을 고려하고 초과 이익을 고려하고 최저 가격을 설정해야합니다.
적합한 틈새 시장 선택
효과적으로 판매하려면 모든 뉘앙스를 알고 고려해야 합니다. 기업의 틈새 시장을 선택할 때 기업가는 특정 사항에 집중해야 합니다.
- 친숙하고 유망한 틈새시장을 선택해야 합니다. 사업가가 시장을 이해하고 아는 방향을 선택하는 것이 좋습니다.
- 좋은 수입을 얻으려면 제품 가격이 낮아야하고 판매 가격이 높아야합니다.
- 수요 수준을 연구하는 것이 필수적이며 이를 통해 수익성이 높은 고마진 제품을 찾을 수 있습니다.
- 단골 고객을 유치할 제품에 집중할 가치가 있습니다.
- 계절성과 매장 위치에주의를 기울여야합니다 (온라인 매장에서는 프로모션이 중요합니다).
일반적으로 틈새 시장을 선택할 때 수요가 많고 마진이 높은 제품을 선택하거나 항상 수요가 많은 제품을 선택합니다. 예를 들어, 오늘날 휴대폰이나 피트니스 팔찌와 동기화되는 시계는 매우 인기가 있습니다. 반면에 Apple 제품에 대한 안정적인 수요는 좋은 이익을 가져올 수 있습니다. 따라서 수익성 있는 사업은 주로 틈새 시장의 올바른 선택과 정확한 계산 착오에 달려 있습니다.
소매점에서 어떤 상품을 거래하면 수익성이 좋나요?
새로운 기업가는 일반적으로 재정이 제한되어 있으므로 틈새 시장과 베스트셀러 제품을 신중하게 선택해야 합니다. 이는 미래에 귀하의 기업이 높은 수준의 이익을 얻는 데 도움이 될 것입니다.
오늘날 무역은 매우 발전했습니다. 모든 취향에 맞는 상품을 찾을 수 있는 다양한 종류의 상점이나 시장이 곳곳에 열려 있습니다. 시장은 특히 휴일이나 주말에 트래픽이 많은 곳이므로 목록에서 시장 거래를 제외할 필요가 없습니다. 값 비싼 제품은 단순히 수요가 없기 때문에 저렴한 제품의 판매가 활발합니다.
상점은 시장과 다릅니다. 주거용 건물의 1층, 대형 쇼핑 센터 및 기타 적합한 건물에서 열 수 있습니다. 일반적으로 매장은 트래픽이 적지만 타겟 고객은 수익을 창출합니다. 여기에서는 다양한 가격 카테고리의 상품을 판매할 수 있습니다. 매장을 오픈할 때 해당 지역 주민들의 상품에 대한 예상 수요와 수요를 파악해야 합니다. 이 지역에서는 구할 수 없는 제품을 정확하게 제공해야 합니다.
비즈니스를 위한 소매 제품 선택은 특정 요인에 따라 달라집니다. 그러나 전문가들은 소매점을 올바르게 선택하면 식품이 가장 인기 있는 상품이자 상생할 수 있는 사업이라고 믿습니다. 제품 판매로 인한 수입은 연중 언제든지 가능합니다. 단점은 구현 기간이 짧고 경쟁이 치열하다는 것입니다.
가정용 화학제품 판매도 유통기한이 긴 인기 상품 카테고리입니다. 이 제품은 수요가 많기 때문에 이 틈새 시장에서도 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 어느 매장에나 백화점을 개설하고 가정용 화학제품을 관련 제품으로 판매할 수 있습니다.
윈윈(win-win) 소매 옵션은 신발과 의류입니다. 그러나 여기서는 고객의 재정적 능력과 이 제품(패션)의 관련성을 고려해야 합니다. 주거 지역에서는 매출이 저조하지만 고객은 단골이 될 것입니다. 대형 쇼핑센터에서는 그 반대가 사실입니다. 여기에서는 브랜드 품목을 큰 프리미엄으로 판매할 수 있습니다.
편지지를 잊지 마세요. 올바른 매장을 선택하면 이 사업은 좋은 이익을 가져올 수 있습니다. 교육기관이나 사무실 근처에 상점을 열어야 합니다. 이 틈새 시장은 관련성이 높으며 계절성이 없습니다. 매장에서는 복사기, 문서 또는 사진 인쇄 등의 추가 서비스도 제공할 수 있습니다.
또 다른 소매 옵션은 꽃입니다. 오늘날 그들은 이유가 있든 없든 일반적으로 선물로 제공됩니다. 적절하게 만들어진 꽃다발은 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 틈새 시장을 선택할 때 이 아름답고 유쾌한 유형의 비즈니스에도 주목할 가치가 있습니다.
판매용 제품을 선택할 때는 매장의 위치, 소비자의 요구, 인구의 재정 능력을 고려해야 합니다. 구현 초기 단계에서 모든 비즈니스에는 유능한 사업 계획이 필요합니다.
온라인 매장
오늘날 인터넷에서 비즈니스를 운영하는 것은 매우 중요합니다. 온라인 상점에는 건물이나 직원이 필요하지 않습니다. 이를 통해 임대료와 직원 급여를 절약할 수 있으며 인터넷 광고 비용이 훨씬 저렴해집니다. 이러한 매장은 지리적으로 연결되어 있지 않기 때문에 전국에서 우편으로 물품을 발송하여 사업을 수행할 수 있습니다.
온라인 거래를 위해 어떤 고수익 상품을 선택해야 합니까? 요즘에는 다양한 제품을 제공하는 온라인 플랫폼이 많이 있습니다. 초보자가 의류로 시작하여 귀중한 보석으로 끝나는 온라인 상점 Amazon, AliExpress 또는 Ozon의 거대 기업과 경쟁하는 것은 어렵습니다. 온라인 비즈니스가 좋은 수익을 올리려면 특별한 틈새시장과 거래 품목 그룹을 현명하게 선택해야 합니다.
온라인 상점에서 모든 것을 판매할 수 있지만 먼저 2-3개의 카테고리를 선택해야 합니다. 제품이 판매되면 시간이 지남에 따라 범위를 확장할 수 있습니다.
온라인 매장에서 가장 인기 있는 제품
전문가들은 러시아 연방의 시장과 수요를 조사한 후 글로벌 네트워크에서 가장 인기 있는 제품 목록을 작성했습니다. 이는 초기 단계에서 특정 영역을 선택하는 데 도움이 될 것입니다. 인기 제품 목록:
- 꽃, 기념품, 선물;
- 어린이용 장난감 및 용품;
- 자동차 부품;
- 옷, 가방, 신발;
- 스포츠 및 관광용 특수 장비, 운동복;
- 가전 제품;
- 컴퓨터 및 그 구성 요소;
- 건축 및 수리용 자재;
- 가정용 화학제품 및 개인 위생용품;
- 휴대폰 및 액세서리;
- 술과 음식;
- 약;
- 동물성 제품;
- 보석, 시계 및 의상 보석.
구색을 선택할 때 수요가 많을수록 경쟁도 커진다는 점을 이해해야 합니다. 경쟁사 중에서 가치 있는 자리를 차지하려면 위의 각 카테고리를 주의 깊게 분석해야 합니다.
작은 마을에 온라인 상점을 열려면 이곳 인구의 소득이 대도시보다 낮다는 점을 고려해야 합니다. 작은 마을에서는 인구가 더 적고 이곳의 요구 사항도 완전히 다릅니다. 고가의 상품에 대한 수요가 없다는 점을 고려해야합니다. 고객은 저렴하지만 평균적인 품질의 제품을 찾을 것입니다. 작은 마을에서 거래할 수 있는 상품의 예:
- 저렴한 신발과 의류;
- 식품(진미 제외);
- 중고품;
- 값싼 술과 담배;
- 자동차 부품;
- 저렴한 가격에 의약품.
이러한 종류의 상품은 작은 도시에서 큰 수요가 있을 것입니다. 작은 마을에서도 온라인 비즈니스를 만들면 단골 고객을 찾을 수 있으며, 가장 중요한 것은 고품질 제품을 판매하고 평판을 유지하는 것입니다.
중국산 고마진 상품
이익을 가져올 올바른 제품을 선택하는 방법은 무엇입니까? 중국 사이트에서 물건을 구매하는 것을 고려해야 합니다. 제품은 무겁거나 부피가 커서는 안 되며, 상하지 않는 제품도 선택해야 합니다. 이렇게 하면 배송 비용이 절약됩니다. 구현을 위해 소셜 네트워크, 단일 페이지 사이트 및 온라인 상점을 사용할 수 있습니다.
판매할 제품을 선택할 때 무엇이 높은 이윤을 남길 수 있는지, 지출된 비용을 회수하고 수익을 낼 수 있는 것이 무엇인지 생각해야 합니다. 이러한 제품은 눈에 띄지 않고 일회용일 수 있지만 항상 수요가 있습니다. 예: 비닐봉지, 병용 플라스틱 뚜껑, 일회용 모자, 슬리퍼, 비옷. 비용이 저렴하고 공간을 많이 차지하지 않지만 좋은 수익을 가져올 수 있습니다.
위기 상황에서 물건을 구매하는 것은 잘 생각해야 합니다. 현시점에서는 중국산 저가 아날로그 제품을 소비자에게 제공하면 좋은 수입을 얻을 수 있다. 품질이 낮더라도 가격이 저렴하면 기분 좋은 보너스가 될 것입니다. 여기서는 가격이 저렴하지만 품질이 좋은 제품을 찾는 것이 중요합니다.
적합한 구색을 검색할 때는 시장 분석이 필요합니다. 매일 글로벌 트렌드와 패션이 새로운 인기 틈새시장을 창출하고 있습니다. 이 특정 제품 그룹으로 시장에 진입하면 처음에는 경쟁자가 없기 때문에 좋은 수입을 얻을 수 있습니다.
중국 상품을 찾는 방법과 장소
오늘날에는 상품을 구입할 수 있는 인기 있는 중국 웹사이트가 많이 있습니다. 그들은 소매와 도매를 판매합니다. 주요 사이트:
- GearBest - 이 사이트는 러시아어를 지원합니다. 일반적으로 최신 제품이 나타나는 곳입니다.
- AliExpress - 이 사이트는 러시아어로도 제공되며 저렴한 가격을 포함하여 수많은 제품이 제공됩니다.
- 알리바바.
예를 들어 AliExpress에서 마진이 높은 제품을 찾는 것은 매우 간단합니다. 관심 있는 제품 카테고리를 선택하고 제안을 보기만 하면 됩니다. 필터를 켜면 1달러 미만의 품목이나 무료 배송 자격이 있는 품목만 표시할 수 있습니다. 집에서 사용할 수 있는 편리한 작은 물건, 티셔츠, 특이한 보석, 흥미롭고 독창적인 기념품에 대한 수요가 있을 것입니다(지금은 스피너가 인기가 있으며 몇 달 전에는 모두가 My Bottle 물병을 구입했고 몇 년 전에는 햄스터 장난감에 대해 이야기했습니다. 내렸어요”).
남은 것은 해당 상품을 일괄 구매하거나 가격을 직접 설정하거나 직송 방식을 사용하는 것입니다. 그러한 제품은 어떤 경우에도 수요가 있어야합니다. 가장 중요한 것은 틈새 시장을 찾는 것입니다. 그러면 모든 것이 입증된 계획에 따라 진행됩니다.
2017년 러시아 연방에서 가장 인기 있는 제품
오늘날 경제 위기 상황에서 비즈니스를 처음 시작하는 사람들은 많은 질문을 받습니다. 2017년 수요가 높은 제품은 무엇인가요? 어느 방향으로 수입이 생길까요? 이러한 질문은 시장, 수요 및 경쟁사를 분석하여 답할 수 있습니다.
2017년에는 전문가들이 값싼 제품을 판매하라고 조언합니다. 이제 평균적인 품질과 저렴한 가격의 제품이 인기를 얻고 있습니다. 2017년 고마진 상품 등급은 다음 제품 그룹별로 표시됩니다.
- 쿼드콥터와 이에 필요한 장비. 이제 이 제품은 인기가 최고조에 이르렀습니다. 쿼드콥터는 항공 사진 촬영에 사용됩니다.
- 휴대폰 및 추가 장치(보조 배터리, 정품 헤드폰)
- 가전제품.
- 녹차. 이 사업은 대규모 창업 자본이 필요하지 않지만 건강한 라이프 스타일을 선도하는 소비자들 사이에서 큰 수요가 있습니다.
- 몸을 정화하는 제품. 오늘날 허브 팅크, 디톡스 등이 인기가 있습니다.
- LED 전구. 이러한 램프에 대한 수요는 매년 증가하고 있습니다. 경제적이며 오래 지속됩니다.
- 서적. 요즘에는 많은 사람들이 전자 문학을 선호하지만 인쇄 출판물도 자신의 소비자 범주를 찾습니다. 온라인 상점을 통해 책을 구입하는 것은 훨씬 저렴하고 좋아하는 책의 주석을 읽을 수 있기 때문에 매우 편리합니다.
- 옷과 신발.
- 어린이를 위한 선물 품목과 장난감.
- 화장품.
현대 사업가는 시대에 맞춰 자신의 업무 전략을 세워야 할 의무가 있습니다. 위기와 치열한 경쟁의 순간에 스타일을 완전히 바꾸고 방향을 근본적으로 바꿀 수 있어야 합니다.
소비자에게 무엇을 제공하고 스스로 이익을 얻을 수 있습니까? 이 기사에서는 향후 시장에서 판매하는 것이 더 수익성이 높은 것이 무엇인지 논의할 것입니다.
핫상품이란?
인기 상품은 수요가 많고 구매자를 쉽게 찾을 수 있는 제품입니다. 그러나 모든 경우에 인기 상품이 판매자에게 신뢰할 수 있고 수익성이 있는 것으로 명확하게 인식될 수 있는 것은 아닙니다. 자금이 제한되어 있더라도 사람이 찾아올 상품입니다. 따라서 판매할 제품을 선택하기 전에 항상 현재 판매 수준뿐만 아니라 향후 판매 수준도 고려해야 하며 결제 시 판매되는 제품 단위당 이익도 계산해야 합니다.
잘 팔리는 제품– 위기시에도, 경제발전시에도 똑같이 인기를 끌 제품입니다.
상황에 따라 구매하는 값비싸고 위험한 제품보다 신뢰할 수 있는 제품(항상 필요한)을 판매하여 기업가가 조금 더 적은 수입을 얻는 것이 더 쉽고 합리적입니다. 시리얼과 맛있는 해산물을 비교해 보세요. 일주일에 여러 번 메밀을 먹을 수 있지만 휴일에는 캐비어나 새우만 먹습니다.
주문형 제품의 가장 간단한 예
잠시 앉아서 가장 자주 구매하는 제품을 생각해 보면 러시아에서상품, 빵, 담배, 술이 떠오른다. 이는 사실이지만, 이러한 제품을 판매하는 사업을 시작한다고 해서 높고 안정적인 수입이 보장되거나 다른 제품에 비해 이점이 있다는 의미는 아닙니다.
예를 들어, 러시아 연방에서 가장 인기 있는 상품 중 하나인 담배를 생각해 보십시오. 담배 사업은 가장 수익성이 높은 사업과는 거리가 멀습니다. 이는 모두 이 특정 틈새 시장에서 최대 가격을 창출하는 것을 목표로 하는 시스템 때문입니다.
아니면 술을 고려해보세요.
다양한 종류의 모든 음료가 인기 리더 목록에 오르는 것은 아닙니다. 드문 경우지만, 값비싼 엘리트 음료(와인, 코냑, 위스키)는 더 저렴하고 저렴한 음료와 마찬가지로 사업주에게 안정적인 수입을 가져다 줄 수 있습니다. 맥주는 가장 인기있는 음료로 간주됩니다. 지난 5년간 매출은 동일한 높은 수준을 자신 있게 유지해 왔습니다. 그러나 저알코올 제품 판매의 성공은 위치, 구색, 경쟁, 브랜드 등 다양한 추가 요소의 영향을 받습니다.
그러나 술과 담배 제품의 판매가 아무리 높고 대규모이더라도, 또 다른 문제가 있습니다. 수익성 있는 제품모든 사람이 쇼핑할 때마다 구매하는 비즈니스를 위한 것입니다. 그리고 이 영예의 장소는 일반 비닐봉지에 속합니다. 폴리에틸렌 생산을 시작하는 것은 그리 쉬운 일이 아니지만 사람들은 이 사소한 제품으로 수백만 루블을 벌고 있습니다.
러시아에서 인기 있는 인기 제품(예시)
이제 러시아 연방 인구는 주로 간단한 구운 식품, 보드카 및 담배에 관심이 있습니다. 그러나 여기서 기업가는 처음부터 주의해야 합니다. 지정된 모든 가격 책정 위치에는 법에서 규정한 특정 제한 사항이 적용됩니다. 따라서 수익을 창출하려면 극도로 큰 매출을 보장해야 하며, 판매 시장에서는 경쟁이 매우 치열하기 때문에 이는 어렵습니다.
현재 러시아 연방에서 수요가 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 소형 가전제품, 저가형 전자제품;
- 전자 기기;
- 가정용 화학제품 및 개인 위생용품;
- 어린이 장난감;
- 단순 식품(주로 베이커리 제품, 반제품, 오일, 시리얼 및 시리얼, 야채, 차).
그러나 인기 있는 상품과 수익성이 좋은 상품은 같은 것이 아니다.
후자에는 금액에 대해 너무 많이 생각하지 않고 구매자가 돈을 쓰고자 하는 모든 것이 포함됩니다. 언뜻보기에 작고 다소 진부한 이러한 제품은 좋은 이익을 위해 판매 될 수 있습니다. 일반적으로 이 소매점의 구색은 " 값이 싼» 작은 상점과 가판대에서 판매되며 중국에서는 접시, 위생용품, 문구류, 가정에서 유용한 작은 품목(옷집게, 옷걸이, 옷걸이, 접착 테이프 등)을 무료로 구매할 수 있습니다. 따라서 수익성있는 제품은 매일 우리를 둘러싸고 사람이 정기적으로 사용하는 모든 것입니다.
구매자에게는 항상 식품이 필요하기 때문에 위기 상황에서도 식품이 판매 선두 자리를 포기하지 않습니다. 소비자는 값 비싼 제안을 피하고 저렴한 유사품을 찾으려고 노력합니다. 예를 들어 천연 치즈 대신 치즈 제품을 선택합니다.
또 다른 수익성 있는 위치는 중량별 미식 제품입니다. 견과류, 차, 건과일, 건어물 등 소형 품목으로, 중국이나 아시아 국가에서 대량으로 구매한 후 소형 용기에 담아 프리미엄 가격으로 판매합니다. 너무 많고 값싼 것이 작고 비싸게 변합니다.
귀하의 비즈니스 틈새 시장에 인기 있는 제품을 선택하는 방법
모든 사람은 스스로 특정 전략을 선택합니다.
- 작지만 안정적인 이익을 제공하는 위험 없는 상품 판매;
- 거래고위험군으로부터 상품을 획득하여 불안정하지만 때로는 높은 수익을 얻습니다.
대부분의 기업가는 신뢰성, 즉 첫 번째 옵션을 선택합니다. 상업용 상품을 찾을 때는 가장 인기 있는 품종이 아닌 유망하고 수익성이 높은 품종부터 시작해야 합니다.
제일 구매한 상품국내에서는 다음과 같은 카테고리로 분류될 수 있습니다.
- 소형 가전 제품 - 주전자, 다리미, 믹서기, 믹서기, 헤어 드라이어 등이 없으면 원칙적으로 생활이 가능하지만 사용하면 더욱 편안하고 단순해집니다.
- 전기 제품 - 여기에는 사람에게 필요한 소켓, 스위치, 전구, 어댑터 및 기타 유사한 품목이 포함됩니다.
- 위생 용품 - 손상되기 쉬운 배관 설비 및 부품 - 개스킷, 밸브, 수도꼭지, 샤워기 등
- 일상적으로 사용하는 도구 - 망치, 톱, 못, 나사, 드라이버, 도끼 및 기타 다양한 가정 필수품이 포함됩니다.
- 가정용 화학물질 - 사람들이 정기적으로 구매하는 다양한 청소 제품, 세제, 개인 위생 용품이 포함됩니다.
- 의류와 신발은 사람이 매일 사지는 않지만 그것 없이는 살 수 없는 물건입니다.
- 아동용 제품 - 의류, 장난감, 신발, 액세서리, 일상 생활 액세서리 등;
- 기타 생활용품.
식품에도 리더가 있습니다. 통계에 따르면 지난 1년간 국내에서 가장 많이 구매한 품목은 다음과 같습니다.
- 닭고기, 돼지고기, 쇠고기, 칠면조 고기를 포함한 고기;
- 닭고기 달걀;
- 반제품 - 여성들 사이에서 큰 수요가 있습니다.
- 냉동 해산물 및 생선;
- 식물성 기름과 버터;
- 우유;
- 파스타, 밀가루 및 밀가루 제품;
- 소금, 설탕;
- 곡물 – 쌀, 메밀, 귀리;
- 홍차;
- 과일 – 바나나, 사과;
- 야채 - 양파, 감자, 양배추, 당근.
모든 다양성 중에서 일부 제품은 수요가 많고 다른 제품은 수요가 적습니다. 올바른 선택을 하고 특정 유형을 결정하는 방법은 무엇입니까?
- 자신의 지식, 관심, 마음의 지시에 집중하십시오.. 모든 제품이 작업을 통해 동일한 만족감을 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 지식이 부족한 곳, 실험적 지식이 있는 곳, 구현 빈도가 있는 곳이 있을 것입니다. 모든 판매 성공의 열쇠는 빠른 이익에 대한 갈증에 있어서는 안됩니다. 우선 자신의 사업을 사랑해야 합니다.
- 귀하에게 가장 적합한 제품군 비교. 여러 유형의 제품 사이에서 갈등을 겪고 어떤 제품을 선호해야할지 모르는 경우 자세한 분석을 통해 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
빅딜을 향한 첫걸음
일단 결정하셨다면 무엇을 팔까? , 비즈니스 전략을 개발하는 데 도움이 되는 여러 질문에 답해야 합니다. 그래서 이것은:
- 어디서 팔까;
- 누구에게 판매할지.
첫 번째 질문에 대한 답은 두 가지 방법으로 찾을 수 있습니다.
- 소매점을 열고 시장에 나가세요 , 상점 임대, 매점 또는 소매 공간 임대 등.
- 인터넷을 통해 거래하세요. 이 방법은 상품 가격을 낮추고 더 많은 구매자를 유치합니다.
이러한 옵션에는 장점과 단점이 모두 있습니다. 모든 제품이 인터넷에서 성공적으로 판매될 수는 없으며 매장 진열대에 있는 모든 제품이 인터넷에서와 같은 관심을 끌 수는 없습니다.
이제 두 번째 질문으로 돌아가겠습니다. 누구에게 상품을 판매할 것인가?. 주로 노인 인구 사이에서 제품 수요가 많은 경우 인터넷을 통해 거래를 조직하는 것은 의미가 없습니다. 실제 거래와 관련하여, 미래에 판매 시장을 수익성 있게 찾으려면 구매자를 결정하는 것도 중요합니다.
다음 단계는 다음 측면에서 모든 능력을 고려하는 것입니다.
- 사업 시작을 위한 창업 투자의 가용성 및 규모;
- 소매점을 열 때 제안된 지역에서 수요 기회, 교통 흐름, 경쟁 가능성 등 예비 마케팅 조사를 수행하는 것이 좋습니다.
- 선택한 지역의 최대 수요를 보장하고 경제 상황의 변화에도 제품 수요의 지속 가능성을 보장하기 위해 주의를 기울여야 합니다.
나열된 측면에 대한 자세한 연구와 제안된 질문에 대한 정답을 바탕으로, 사업을 시작하다그렇게 복잡하고 무섭게 보이지는 않을 것입니다.
온라인 거래
온라인으로 제품을 제공하는 것은 여러 가지 이유로 유익합니다. 첫째, 러시아 연방의 글로벌 네트워크 범위는 다음과 같습니다. 70% 이상, 이 수치는 매년 증가하고 있습니다. 어떤 식 으로든 국가의 거의 모든 거주자가 온라인 상점에 접근할 수 있습니다. 둘째, 이전에는 온라인 쇼핑이 젊은이들 사이에서 인기가 있었다면 이제는 이러한 사람들이 나이가 들고 사이트를 방문하는 젊은 방문자의 "군대"가 지속적으로 보충됩니다. 즉 판매량도 증가하고 있습니다. 마지막으로, 셋째, 삶의 리듬으로 인해 필요한 제품을 더 빠르게 구매할 수 있는 방법을 찾게 되므로 온라인 상점이 구출됩니다(컴퓨터에서 방문하고 사용자의 1/3은 태블릿과 스마트폰에서 방문함). 또한 쇼핑하면 수익성이 높아지고 예산이 절약됩니다.
인터넷에서 핫한 제품
온라인 비즈니스를 구축하려면 무엇을 기반으로 해야 하며, 온라인 구매를 선호하는 사용자에게 가장 필요한 것은 무엇입니까?
전자제품
첫 번째 그룹에는 가정 및 주방 가전 제품, 모바일 장치, 노트북, 리더기, 태블릿 등 컴팩트한 크기를 특징으로 하는 모든 종류의 전자 장치 및 전기 제품이 포함됩니다. 다양한 주전자, 토스터 및 커피 메이커의 경우 자신의 온라인 상점을 여는 것은 비용이 많이 드는 사업이고 주요 업체와 지속적으로 경쟁해야 하기 때문에 잘 알려진 사이트에서 판매를 구성하는 것이 좋습니다.
향수 및 화장품
이 그룹에는 오 드 뚜왈렛 및 향수, 코롱, 얼굴 및 바디 스킨 케어 제품, 클렌징 세럼 및 고마주, 장식용 화장품이 포함됩니다. 제품을 부착하고 제거하기 위한 액세서리로 제품군을 보완할 수도 있습니다.
선물 품목 및 장난감
돈이 없어도 사람들은 사랑하는 사람에게 선물을 주려고 노력합니다. 특이한 품목은 성인용으로 구매하고, 장난감(플러시, 플라스틱, 무선 조종)은 어린이용으로 구매합니다. 쿼드콥터와 그 액세서리가 인기를 얻고 있습니다.
의류 및 신발, 액세서리
사람들은 일반 소매점의 높은 가격으로 인해 이렇게 단순해 보이는 제품을 구입하기 위해 온라인 상점으로 눈을 돌릴 수밖에 없습니다. 종종 인터넷에서 유사한 제품을 훨씬 더 저렴하게 찾을 수 있고 무료 배송도 가능합니다. 두 배의 이점이 있으며 사람은 어디든 집을 떠날 필요가 없습니다.
녹차, 커피
이러한 제품의 거래는 건강한 라이프 스타일을 추구하고 신체를 정화하고 유용한 요소로 포화시키는 것을 옹호하는 고객에 의해 촉진됩니다. 위기 속에서도 많은 사람들은 맛있는 술 한 잔을 거부할 수 없습니다.
온라인 구매 가격
사업을 조직하는 모든 사람은 구색에서 어떤 가격 프리미엄을 얻을 수 있는지, 구매한 모든 상품을 판매하여 궁극적으로 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지에 관심이 있습니다.
대부분의 일상용품의 경우 마크업은 5~35%로 클 수 없으며 대형 매장에서만 이를 감당할 수 있습니다. 하지만 그들도 소규모 기업가처럼 100%(우산, 가방, 선물)에서 300%(가제트 케이스, 계절 상품)까지 가격 인상이 높은 상품을 찾으려고 노력합니다. 값싼 중국 제품을 구매한 다음 러시아 연방 영토에서 몇 배 더 비싼 가격으로 판매하는 것이 가장 수익성이 높습니다.
처음부터 매장을 열 계획이라면 장비와 전자 제품은 대량으로 구매해야 하고 운영 중에 고객이 고장을 경험할 수 있으므로 판매를 거부하는 것이 좋습니다.
개업 초기에는 와우상품 거래(충동수요 구매)를 시작하는 것이 가능합니다. 여기에는 큰 노력 없이도 무언가를 할 수 있도록 도와주는 다양한 품목(체중 감량 벨트, 개별 근육 그룹을 위한 운동 장비, 절약 장치)이 포함됩니다.전기, 연료). 가장 중요한 것은 그러한 제품이 부패하기 쉽지 않고(만료된 원자재의 폐기 비율이 높기 때문에) 추가 건물을 찾고 비용을 지출해야 하기 때문에 특별한 보관 조건(습도, 온도)이 필요하지 않다는 것입니다.
통계자료
예시로서 개인과 회사 모두 판매하는 잘 알려진 Avito 포털을 사용하여 수집된 정보를 제시합니다. 따라서 지난 1년 동안 사용자는 5개 카테고리의 제품 구매에 거의 340억 루블을 지출했습니다.
- 개인용품 – 65억;
- 가정 및 정원용 제품 – 55억;
- 레크리에이션 및 활동용 제품 – 3.5;
- 가전제품 – 15.2;
- 애완동물을 위한 모든 것 – 4.7.
통계에 따르면 계절 상품(예: 선풍기와 텐트는 여름에 잘 구매됨), 장치 및 부품, 의류가 선두를 차지했습니다.
일반통계 2016년에 우리는 인터넷에서 가장 자주 구매한 10개 제품의 다음 목록을 만들 수 있었습니다.
- 소형 가전제품이 인터넷에서 가장 많이 팔리는 제품이 되었습니다.
- 두 번째는 화장품과 향수입니다.
- 휴대폰은 영예로운 3위를 차지했습니다. 또한, 약 10%의 시민이 RF그들은 인터넷에서 더 좋은 가격에 휴대폰을 구입하여 정기적으로 장치를 업데이트합니다. 평균적으로 사람들은 최대 600달러에 달하는 모델을 구입합니다.
- 그다음에는 태블릿과 노트북이 있습니다.
- 장난감과 오리지널 선물.
- 라이센스가 부여된 소프트웨어.
- 신발, 의류, 액세서리.
- 서적. 전자책의 무료이고 쉽게 접근할 수 있으며 편리한 특성에도 불구하고 종이로 된 출판물이 인터넷을 통해 빠른 속도로 판매된다는 점은 매우 흥미롭습니다.
- 온라인으로 티켓을 주문하고 결제하세요.
- 대형 가전제품.
그러나 가장 인기 있는 상품의 대부분은 처음부터 온라인 거래를 시작하는 데 적합하지 않습니다. 예를 들어, 대가족에 투자할 만큼 충분한 돈이 있다고 하더라도 마찬가지입니다. 장비인 경우 대량으로만 구매해야 합니다. 고장 비용을 배제할 수 없습니다. ㅏ 시장이미 경쟁하기 어려운 대기업들로 가득 차 있습니다.
지역별 차이
여러 면에서 수요는 고객이 지갑에 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지 뿐만 아니라 계절성에 따라 달라집니다. 키워드 선택 서비스는 이 매개변수를 평가하는 데 도움이 됩니다. wordstat.yandex.ru. 이 사이트에서는 관심 있는 검색어를 입력하고 지역을 선택해야 합니다. 다음으로, 시스템은 해당 월 동안 단어가 몇 번 요청되었는지 표시합니다. 제품의 계절성을 평가하려면 "쿼리 기록"으로 전환하고 제공된 데이터를 살펴보세요. 받은 정보를 바탕으로 여름이나 겨울에 어떤 제품이 사람들에게 더 흥미로울지 쉽게 결론을 내릴 수 있습니다.
물론 인생 경험을 바탕으로 가정을 할 수도 있지만 통계는 주관적인 가설보다 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다.
예를 들어 가을이나 봄에는 비우산이 필요하지만 실제로는 5~9월에 이 제품을 가장 많이 구매한다.
지역 무역의 또 다른 방향은 다음과 같습니다. 지역 브랜딩. 이는 지역, 도시 또는 지역의 로고가 있는 티셔츠, 스웨트셔츠, 머그잔 및 기타 기념품, 예를 들어 시베리아인을 위한 의류의 생산 및 판매를 의미합니다.
보시다시피, 가장 수익성이 높은 제품을 결정하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 실제로 이러한 모든 제품은 거의 매일 필요한 모든 것이기 때문입니다. 위기 상황에서도 거부할 수 없는 물건들은 매장을 나갈 때 항상 장바구니에 담겨 있다.
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안녕하세요, 독자 여러분! 우리 비즈니스 매거진에 오신 것을 환영합니다.
최근 동료들과 저는 러시아에서 어떤 제품이 가장 인기가 있는지에 대해 생각해 보았습니다. 나는 조만간 모든 사상가가 이 질문을 떠올릴 것이라고 생각합니다. 개인적으로는 온라인 스토어를 오픈하기로 결정한 순간부터 괴로웠지만, 그건 이야기가 다릅니다.
일반적으로 하나의 질문으로 인해 일련의 후속 질문이 발생하므로 오늘은 러시아, 우크라이나 및 CIS에서 가장 많이 팔리는 상품에 대해 논의할 뿐만 아니라 다음 사항도 고려할 것입니다.
- 온라인 판매의 인기 제품;
- 게시판 (www.avito.ru)에서 수요가 무엇입니까?
- 전 세계에서 가장 많이 구매한 제품 상위 10개;
- 현재 중국의 슬라브 형제가 구매하고 있습니다 (ru.aliexpress.com 리소스 사용).
이 기사의 목적– 일반적인 발달, 의식의 확장. 공개적으로 사용 가능한 인터넷 도구를 사용하여 제품에 대한 수요와 계절성을 분석하는 방법을 배우게 되며, 가장 중요한 것은 새로운 지식을 친구들에게 자랑할 수 있다는 것입니다. 시작하자!
러시아와 우크라이나에서 베스트셀러 제품
이 정보는 매장의 틈새 시장을 찾는 데 도움이 될 것 같지 않지만 적어도 흥미롭습니다. 어떤 제품이 러시아에서 가장 잘 팔리는 제품인지 스스로 생각해 보세요.
아니요, 대답은 음식도 아니고 담배나 술도 아닙니다. 하지만 우리는 상점이나 시장에 쇼핑하러 갈 때마다 거의 구입합니다. 일반적으로 이 제품의 구매는 자동으로 이루어집니다. 짐작하셨나요?
그래서 러시아에서 가장 잘 팔리는 제품의 제목은 평소와 같습니다. 비닐 봉투. 그렇게 사소해 보이는 제품에서도 수백만 루블을 벌 수 있습니다.
세계는 이미 폴리에틸렌 제품이 환경에 큰 해를 끼친다는 사실을 깨닫기 시작했습니다. 문제는 폴리에틸렌이 오랫동안 분해되지 않아 100만 마리의 새, 10만 마리의 해양 포유류, 수많은 물고기 떼가 죽는다는 것입니다. 미국과 유럽에서는 비닐봉지가 버려지기 시작했습니다.
판매할 제품을 선택할 때 무엇을 살펴봐야 할까요?
판매할 제품에 관심이 있다면 다른 길로 가야 합니다. 인구가 "마차"로 구매하는 가장 인기있는 제품을 찾아서는 안됩니다. 우리는 먼저 전망과 수익성을 살펴봐야 합니다. 현재 경제 위기가 드물지 않기 때문에 우리 제품은 불리한 조건에도 대비해야 합니다.
러시아에서 가장 많이 구매한 상품 목록은 다음과 같습니다.
- 소형 가전제품;
- 전자 기기;
- 위생용품;
- 일상적인 도구;
- 가정용 화학물질;
- 의류 및 신발;
- 아동용품;
- 기타 일상용 제품.
가장 인기 있는 제품 목록을 살펴보겠습니다.
- 고기(쇠고기, 돼지고기, 닭고기, 칠면조 고기);
- 반제품;
- 닭고기 달걀;
- 냉동 해산물(생선);
- 야채와 버터;
- 우유;
- 밀가루와 파스타;
- 설탕과 소금;
- 홍차;
- 곡물(메밀, 쌀, 기장, 귀리);
- 야채(감자, 당근, 양파, 양배추);
- 사과, 바나나.
어떤 것들은 수요가 더 많고, 어떤 것들은 수요가 적습니다. 어떻게 결정하나요?
- 당신의 관심에 집중하고 당신의 마음에 가장 가까운 것이 무엇인지 생각해보십시오.
- 모든 것은 비교를 통해 학습됩니다. 한 제품 또는 다른 제품을 선택하려면 분석이 필요합니다(이 내용은 별도의 기사에서 설명합니다).
이는 이 글의 범위를 벗어나므로 이 문제에 대해서는 다음 기회에 더 자세히 살펴보겠습니다. 이제 러시아인들이 인터넷에서 가장 많이 구매한 상품에 대한 평가를 시작해 보겠습니다. 가다!
2017년 인터넷에서 가장 많이 팔린 제품
인터넷은 다음과 같은 세 가지 이유로 크고 흥미로운 시장입니다.
- 현재 러시아의 인터넷 보급률은 약 74%이며 지속적인 성장이 관찰되고 있습니다.
- 노년층 사용자의 비율도 증가하고 있습니다.
- 모바일 인터넷 사용자는 엄청난 속도로 이동하고 있습니다(30-40%의 사람들이 스마트폰이나 태블릿에서 우리 웹사이트에 접속함).
전체 러시아 인터넷 사용자 중 70%가 모바일 장치를 통해 한 번 이상 인터넷에 접속했습니다. 예를 들어 1년 전에는 이 값이 56%였습니다.
인터넷의 급속한 성장은 무엇으로 이어지는가? 이와 함께 상품과 서비스에 대한 수요가 증가하고 있으며 이것이 바로 여러분과 나에게 필요한 것입니다. 다음으로 우리는 다음을 살펴볼 것입니다:
- 온라인 상점에서 가장 인기 있고 인기있는 제품;
- 오늘날 한 페이지 웹사이트에서 가장 트렌디하고 인기 있는 제품을 소개합니다.
1. 온라인 상점에서 수요가 많은 상품 검색
2016년 대중이 가장 잘 구매한 온라인 상점에서 가장 수요가 많고 인기 있는 제품을 추적하기 위해 다음과 같은 상위 10개 목록을 작성했습니다.
- 소형 가전제품은 오늘날 온라인 판매의 선두주자입니다. 저렴한 가격과 컴팩트한 크기로 인해 이 제품은 거의 이상적입니다(그러나 이 제품은 온라인 상점에서 판매하기에는 적합하지 않습니다).
- 향수 및 화장품 .
- 모바일 장치.
- 노트북과 태블릿.
- 온라인 선물 및 장난감.
- 라이센스가 부여된 소프트웨어.
- 옷과 신발.
- 서적. 놀랍게도 종이책은 여전히 인기가 많습니다. 가격이 비싼 것 같고, 그 외에도 관심 있는 문헌을 전자 형식으로 무료로 다운로드할 수 있는 사이트가 많이 있습니다. 그러나 이것이 종이책 판매를 막지는 못합니다.
- 온라인으로 티켓을 예약하세요. 지금 공중에 얼마나 많은 비행기가 있는지 상상할 수 없을 것입니다(시간이 있을 때마다 flightradar24.com 웹사이트로 이동하세요. 그러면 의식의 경계가 확장될 것입니다).
- 대형 가전제품.
나열된 제품의 대부분은 처음부터 온라인 상점을 열 계획이라면 적합하지 않습니다. 장비에 문제와 고장이 발생할 수 있으며, 좋은 돈을 벌기 위해서는 대량 주문이 필요합니다. 물건을 대량으로 구매해 일반 상점의 가격으로 판매하는 대형 플레이어와 경쟁하는 것은 비현실적입니다.
2. 단일 페이지 웹사이트: 무엇이고 왜 필요한가요?
한 페이지 웹사이트, 랜딩 페이지, 랜딩 페이지 – 이들은 모두 동의어입니다.
와우 제품(러시아어 와우 = 와우) - 충동 수요 상품과 같은 카테고리가 있습니다. 상점이나 키오스크를 지나가다가 TV나 인터넷에서 제품 광고를 보고 그 전에는 제품의 존재조차 몰랐음에도 불구하고 즉시 구매하고 싶었던 적이 있습니까? 이 카테고리의 제품일 확률이 높습니다. TV 매장에서도 와우 제품을 자주 판매합니다. 예를 들어보겠습니다:
- 손쉬운 체중 감량 벨트;
- 귀하의 참여 없이 근육을 펌핑하는 운동 기계;
- 모든 종류의 물, 조명, 연료 등 보호 장치;
- 무언가를 확대하는 크림;
- 브랜드 시계, iPhone 사본.
CPA 네트워크, 제휴 마케팅, 트래픽 차익거래의 개념을 잘 알고 계십니까? 그렇지 않다면 이에 대한 별도의 자세한 기사가 있을 것입니다. 간단히 말해서, CPA 네트워크는 웹마스터(웹사이트 및 트래픽 관련 작업을 수행하는 사람)와 제품을 보유한 광고주 사이의 중개자입니다. 그들은 제품을 홍보하고 판매하기 위해 웹마스터에게 수수료를 지불할 준비가 되어 있습니다. CPA 네트워크는 단일 페이지 웹사이트를 통해 Wow 제품을 판매합니다. 수요가 공급을 창출한다는 말을 기억하시나요? 이 사람들의 경우에는 그 반대입니다.
다음은 많은 Pater 네트워크 중 하나입니다 - http://m1-shop.ru/. 등록 후 http://m1-shop.ru/ofers 링크를 따라가면 제공되는 제품을 사용할 수 있으며 이에 익숙해질 수 있습니다(약 300개 제안). 글을 쓰는 당시 최고였던 10개를 소개하겠습니다.
그래서 우리는 한 페이지 웹사이트를 통해 대량으로 판매되는 가장 인기 있는 제품을 여러분의 관심에 소개합니다.
- 블랙헤드와 여드름을 위한 블랙 마스크 마스크입니다.
- 태양열 파워뱅크.
- Amst 군용 손목시계.
- AB 체조 벨트.
- MAC 교정기.
- 허리 트레이너 코르셋.
- 망고스틴 – 슬리밍 시럽.
- Klev 활성화제 FishHungry.
- 헤어 스프레이 울트라 헤어 시스템.
- 타이탄 젤.
러시아 최대 규모의 게시판인 Avito의 일부 데이터
2016년 정보를 찾아보려 했으나 2년 전의 공식 보고서만 접했습니다. 물고기도 없고 암도 없기 때문에 2014년에 대해 이야기하겠습니다. 하지만 정보가 흥미롭고 유용하기 때문에 생각해 볼 부분도 있을 것입니다.
연구를 수행한 Avito 분석가는 사이트 사용자가 다음과 같은 제품 범주에서 344억 루블을 인색했다는 사실을 발견했습니다.
- 개인 소지품;
- 가정 및 정원용 물품;
- 취미 및 레크리에이션;
- 가전제품;
- 애완동물용품.
매출액의 3분의 1은 "개인 소지품"과 "가정 및 정원용 물품" 카테고리에서 차지했습니다(각각 65억 루블과 55억 루블). 재미있는 사실: 이 카테고리의 전년 대비 매출은 38.6%와 38.3%로 거의 동일하게 증가했습니다.
그리고 가장 많이 팔린 상품 카테고리는 "소비자 전자 제품"으로 밝혀졌습니다. Avito는 노트북, 컴퓨터, 비디오 및 사진 카메라, 스마트폰 및 기타 장치를 152억 루블에 판매했습니다. 금액은 적지 않지만 전년도와 비교하면 증가폭은 13.2%에 불과하다.
"취미 및 레크리에이션"에 지출된 금액은 35억 루블로 47.4% 증가했습니다. 그리고 그들은 애완동물에 대한 비용을 아끼지 않고 47억 루블을 지출했습니다. 연간 성장률은 82%에 달했습니다.
- 팬;
- 넷북;
- 수영복;
- 스마트 폰;
- 졸업 파티 드레스;
- 텐트;
- 요크셔 테리어;
- 비디오 카드;
이 목록에서 우리는 수요가 계절의 영향을 크게 받는다는 결론을 내릴 수 있습니다.
제품의 계절성을 어떻게 분석하나요?
온라인 매장을 오픈하거나 창업을 앞두고 이 글을 읽고 있다면, 상품의 계절성을 착각하지 않는 것이 중요하다.
팬인 Avito의 목록 상단에 있는 제품을 살펴보겠습니다.
계절성과 수요를 분석하기 위해 잘 알려진 서비스인 https://wordstat.yandex.ru/를 사용할 것입니다. 우리가 선택한 상품에 적용할 수 있는 사용자의 관심도를 측정하기 위해 고안되었습니다. 시작하기 전에 서비스에 등록/로그인해야 합니다. 보안문자가 항상 표시되는 것을 원하지 않는다면 즉시 광고 차단이나 이에 상응하는 기능을 비활성화하는 것이 좋습니다.
다음으로 관심 있는 지역을 선택합니다(제 경우에는 러시아, 우크라이나 및 기타 CIS 국가의 데이터를 봅니다). 다음으로, 단순히 "팬"보다 사용자의 의도를 더 정확하게 반영하기 때문에 "팬 구매" 요청을 특수 필드에 입력합니다.
서비스에 따르면 지난 한 달 동안 이 요청에 대한 노출수는 236,554회였습니다(와, 정말 멋지네요!). 제품에 대한 수요가 있다고 결론을 내릴 수 있습니다. 이 상품의 계절성을 확인해보겠습니다! 방금 "단어별"을 검색했습니다. 이제 확인란을 "쿼리 기록"으로 전환하고 어떤 일이 발생하는지 살펴보겠습니다. 그래프를 보면 2016년에 팬에 대한 수요가 작년에 비해 두 배로 증가한 것을 알 수 있습니다(분명히 올해는 매우 더웠습니다). 따라서 팬을 구입하여 겨울에 판매하기 시작하면 아무 일도 일어나지 않을 가능성이 높습니다. 따라서 수요를 테스트하지 않고 제품을 구매하지 마십시오!
물론 제가 제시한 예는 분명합니다. 여름에는 덥고 추운 계절보다 팬에 대한 수요가 더 클 것이라는 것이 분명합니다. 그러나 모든 제품이 그렇게 분명한 것은 아닙니다. 그래프가 막 상승하기 시작하는 틈새 시장을 찾는 것도 좋습니다. 시즌을 미리 준비하는 것이 좋습니다.
중국에서 가장 인기 있는 상품 평가
중국 시장에서는 모든 것이 대량으로 구매되기 때문에 판매 리더를 결정하기가 어렵습니다. 중국에서 물건을 주문한 적이 있나요? 개인적으로 시계, 체중계, 전자책 케이스, 가방, UV 램프 등 온갖 물건을 주문했습니다. 모르는 사람이 있다면 러시아, 우크라이나, CIS 인구의 대부분이 중국에서 상품을 주문하는 사이트 2곳을 소개합니다.
- Aliexpress는 소매 구매를 위해 더욱 설계되었습니다. 여기에서 상품을 한 장으로 쉽게 주문할 수 있습니다. 하지만 때로는 여기보다 일반 온라인 상점에서 제품을 구매하는 것이 더 수익성이 높을 때도 있습니다.
- Alibaba는 대규모 도매업체입니다. 상품 가격이 훨씬 저렴하지만 대량으로 주문해야 합니다. 종종 상품 배송 비용이 비용보다 몇 배 더 비쌉니다.
- 휴대폰;
- 세계 브랜드의 사본을 포함한 의류 및 신발;
- 노트북 및 태블릿;
- 가전제품;
- 컴퓨터 구성요소 및 액세서리;
- 스포츠 및 레크리에이션용 물품;
- 침대 드레스;
- 가구;
- 전자 기기;
- 장비 및 기계.
물론, 데이터가 현실을 100% 반영하지는 않지만, 진실은 가까운 어딘가에 있습니다.
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스포츠
오늘 포스팅에서 알려드릴 내용은 인터넷에서 제품이나 서비스에 대한 수요를 평가하는 방법. 예를 들어 이 작업은 이전에 수행되어야 합니다. 일부 회사는 이를 전문으로 하는 회사에 마케팅 조사를 주문하는 데 많은 돈을 소비하지만 오늘은 두 가지 방법으로 시장 수요를 무료로 빠르게 평가하는 방법을 배우게 됩니다. 물론 이러한 방법의 정확성은 그다지 높지는 않지만 의견을 형성하는 데는 상당히 수용 가능합니다.
Yandex.Wordstat를 사용하여 인터넷에서 제품이나 서비스에 대한 수요를 추정하는 방법은 무엇입니까?
따라서 제품이나 서비스가 인터넷에서 얼마나 수요가 있는지 평가하기 위한 가장 쉬운 방법은 검색 엔진에 이 검색어를 입력하는 사람이 몇 명인지 살펴보는 것입니다. 주요 검색 엔진인 Yandex와 Google에는 이를 수행할 수 있는 서비스가 있습니다. 우리 작업에서는 Yandex.Wordstat 서비스를 사용하여 수요를 예측하는 방법을 살펴보겠습니다. .
무엇을 해야 합니까? 시작하려면 해당 서비스로 이동하여 인터넷에서 판매할 제품이나 서비스 이름을 입력하세요. 따라서 매달 얼마나 많은 사람들이 Yandex에 이 쿼리를 요청하는지 확인할 수 있습니다(거의 동일한 숫자가 Google에 요청하고 다른 비율은 RuNet의 덜 인기 있는 검색 엔진에 요청함).
'유모차' 요청을 예로 들어보겠습니다. Yandex.Wordstat에 입력하고 다음 결과를 얻습니다.
왼쪽 열에서 볼 수 있듯이 현재 "유모차"라는 검색어는 한 달에 386,667번 Yandex에 요청됩니다. Google 및 기타 검색 엔진을 고려하면 인터넷에서 이러한 쿼리의 총 월간 검색 수가 백만에 가까워지는 것으로 추정할 수 있습니다. 그리고 오른쪽 열에는 선택된 유사한 요청이 표시됩니다(예: "유모차 구매" - 월별 456,154개 요청, "유모차" - 325,116개 요청 등). 이 모든 것을 합산하고 Google에서 거의 동일한 수의 검색어를 추가하면 유모차에 대한 인터넷 수요가 한 달에 200만 건이 넘는 검색어임을 알 수 있습니다. 이는 이 제품이 인터넷에서 매우 좋은 수요가 있다는 것을 알려주는 매우 좋은 지표이며 온라인 상점 개설을 고려하는 것이 확실히 의미가 있습니다.
동시에 Yandex.Wordstat는 향후 매장에서 기사와 제품 설명을 최적화하기 위한 주요 쿼리에 대한 유용한 팁을 제공합니다.
이런 방식으로 러시아어를 사용하는 전체 청중과 관련하여 인터넷에서 제품이나 서비스에 대한 수요를 평가할 수 있지만 이는 특정 국가에 초점을 맞춘 온라인 상점을 열 예정이기 때문에 전적으로 사실이 아닙니다. 심지어 지역이나 도시도요. 이 경우 아래의 '지역별' 기준을 확인하신 후, 관심 있는 국가, 지역, 도시를 선택하셔야 합니다.
요청 건수가 감소함에 따라 "유모차"에 대한 요청이 도시별로 배포된 방식은 다음과 같습니다.
즉, 모스크바에서는 이 특정 쿼리가 Yandex에 한 달에 66,982번, 상트페테르부르크에서는 21,854번 등으로 요청됩니다. 이 방법으로 귀하의 도시에 대한 인터넷상의 제품이나 서비스에 대한 수요를 추정할 수 있습니다.
테스트 판매를 사용하여 인터넷에서 제품이나 서비스에 대한 수요를 평가하는 방법은 무엇입니까?
제가 제공하고 싶은 인터넷 수요를 평가하는 두 번째 방법도 매우 간단하므로 온라인 상점을 열기 전에 반드시 사용하는 것이 좋습니다. 이 방법은 게시판, 소셜 네트워크, 포럼을 사용하여 인터넷을 통해 비공개로 소량의 상품을 판매하는 것으로 구성됩니다. 인터넷에서 제품이 자주 검색되지 않더라도 수요가 없다는 것은 사실과 거리가 멀기 때문입니다.
알고리즘은 간단합니다. 소량의 시험 제품을 구매하고, 해당 도시/지역의 인기 있는 인터넷 서비스 및 소셜 네트워크에 판매 광고를 하고, 온라인 상점에서 이 제품을 판매할 가격을 설정합니다. 이 제품의 판매 속도가 귀하에게 적합하다면 온라인 상점을 안전하게 열 수 있습니다. 제품에 대한 수요가 없거나 구매자가 가격에 만족하지 않는 경우 생각해 볼 가치가 있습니다. 온라인 상점이 수익성이 없을 가능성이 높으므로 생각하는 것이 좋습니다.
이제 인터넷에서 제품이나 서비스에 대한 수요를 추정하는 방법을 알았습니다. 보시다시피 이것에 대해 복잡한 것은 없습니다. 수요를 최대한 정확하게 결정하려면 이러한 방법을 함께 사용하십시오.
성공적인 사업을 기원합니다! 의 다른 게시물에서 만나요!
귀하가 제공하는 제품이 인터넷 사용자에게 얼마나 흥미로운지 이해하면 무역 개발 전략을 변경할 수 있을 뿐만 아니라 수요가 충분하지 않으면 비즈니스 개발을 포기하게 됩니다. 어떤 상품에 대한 수요를 어떻게 알아내는가가 가장 중요한 질문인데, 오늘은 그것을 정리해보도록 하겠습니다.
검색 엔진은 수요 분석에 어떻게 도움이 되나요?
검색 엔진은 사용자에게 필요한 정보를 제공하도록 설계되었습니다. 검색 엔진은 방문자가 시스템의 검색 창에 입력하는 키워드 또는 문구인 쿼리를 기반으로 정보가 "클라이언트"의 기대를 충족하는지 여부를 결정합니다. 검색 엔진은 사용자가 입력한 쿼리를 기억하므로 시간이 지남에 따라 특정 쿼리의 인기, 계절적 추세 및 제품에 대한 사용자 관심의 변화 역학에 대한 완전한 통계 정보를 수집할 수 있습니다. 이러한 쿼리 데이터베이스에 액세스하면 인터넷에서 제품에 대한 수요를 확인할 수 있을 뿐만 아니라 잠재적인 판매량, 수준 및 판매 지역을 예측할 수 있을 뿐만 아니라 계절에 따른 고객 활동 감소에 대비할 수도 있습니다.
WordStat 서비스를 이용한 쿼리 통계 분석
러시아에서는 쿼리 빈도(키워드를 사용하여 검색 엔진에 대한 사용자 요청 수)를 결정하기 위해 주로 하나의 검색 쿼리 통계 시스템을 사용합니다. Yandex 검색 엔진의 쿼리 통계입니다.
Yandex 검색 엔진 키워드 통계는 WordStat 서비스에서 제공됩니다.
검색창에 관심 있는 키워드를 입력하기만 하면 시스템이 매월 Yandex 검색 결과에 이 문구의 노출 횟수를 표시합니다.
다음 사항에 주의하는 것이 중요합니다. Yandex 통계 도구는 요청 수가 아니라 단어나 문구의 노출 수를 표시합니다. 즉, 위에 제시된 수치에 따르면 매월 244,724명이 Yandex 검색 엔진에서 "손목시계"에 관심을 가졌다고 말할 수 없습니다. 이 경우, 이 수치는 시스템이 Yandex 사용자에게 "손목시계"라는 문구를 몇 번이나 표시했는지를 고려합니다. 관련 없는 쿼리를 많이 고려하는 것과 관련된 오류를 방지하려면 쿼리를 "정리"하는 작업을 수행해야 합니다. 총 요청 수에서 제품 구매를 의미하지 않는 것이 분명한 나머지 요청을 모두 빼야 합니다.
Yandex 통계를 사용하면 요청을 "타겟팅"할 수 있습니다. 즉, 특정 지리적 영역에 대한 요청 수를 결정할 수 있습니다.
또한 이 서비스를 사용하면 인터넷에서 상품의 계절성을 평가할 수 있습니다.
그러나 Yandex 키워드 통계 덕분에 온라인 상점을 통해 판매하려는 제품에 대한 수요를 상당히 완벽하게 파악할 수 있습니다. Yandex 검색 엔진의 전체 사용자 수가 현재 Runet 사용자의 약 50%라는 사실을 잊지 마세요. 이는 최종 결과를 얻으려면 결과 대상 요청 수를 0.5(50%)로 나누어야 함을 의미합니다.
수요에 대한 초기 평가가 수행된 후 판매 계획 단계로 진행할 수 있습니다. 이 단계에서는 온라인 상점의 잠재적 트래픽을 상당히 정확하게 평가하고 이 트래픽에 따라 매출을 추정해야 합니다. 제품의 잠재력. 하지만 이에 대해서는 나중에 말씀드리겠습니다...
감사합니다, Maksimov M.