오늘날 시장과 서비스는 수많은 참가자로 가득 차 있습니다. 치열한 경쟁 속에서도 좋은 광고만이 살아남을 수 있는 길이다. 홍보방법은 다양합니다. 그러나 광고 통계는 인터넷이 .
어떤 유형이 존재합니까?
다음과 같은 프로모션 방법이 있습니다.
- 배치 장소와 방법에 따라.
- 목적에 따라.
제품이나 서비스를 발표할 위치와 방법을 정확히 이해하려면 모든 홍보 방법을 연구해야 합니다.
인터넷
인스타그램과 페이스북
많은 유명 브랜드의 홍보를 위한 활발한 플랫폼이 되었습니다. 인스타그램 광고 통계에 따르면 2017년 말까지 매출은 28억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 네트워크는 트래픽 측면에서 세계 최초의 네트워크 중 하나입니다. 다음과 같은 네트워크에 비해 열등합니다.. 사용자의 34.9%가 25~34세 연령층에 속합니다.
2017년 러시아의 광고 통계는 기록적인 수준에 도달했습니다. 지난해 인터넷 점유율은 38%였다. 2016년 광고 통계를 비교해 보면 시장은 11% 성장해 3,600억 루블에 달합니다. 5년 안에 엔터테인먼트 및 미디어 산업에서 209억 달러의 매출이 예상됩니다.
광고통계 평가절하로 인해 카자흐스탄 시장이 10% 하락한 것으로 나타났습니다. 국내 화폐로 환산하면 331억 텡게이다. 국내에서 캠페인 규모를 줄이는 것이 가치가 있는지 말하기는 어렵습니다. 그러나 달러 기준으로는 1/3 이상 감소했습니다.
옥외광고
이러한 유형의 프로모션은 건물이나 기타 사람들이 많이 모이는 눈에 띄는 장소에 사용됩니다. 통계에 따르면 어떤 광고가 더 효과적인가요? 각 프로모션 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다.
영상홍보
영상광고는 이미지를 창출하고 상품과 서비스를 홍보하는 것을 목적으로 하는 형태입니다. 동영상 광고 형식에 대한 통계에 따르면 짧은 동영상은 일반적으로 끝까지 시청됩니다. 비영리 홍보 방법은 사회 문제를 해결하고 중요한 사회 문제에 대한 사람들의 관심을 끌기 위해 사용됩니다.
잔인함이 증가하는 현대 사회에서 소셜 광고는 점점 더 중요해지고 있습니다. 비영리 홍보 방법은 사회 문제를 해결하고 중요한 사회 문제에 대한 사람들의 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 통계에 따르면 러시아인의 40%가 이 방법의 효과를 믿고 있습니다.
중소기업 광고의 주요 특징은 브랜드, 즉 회사 자체에 최소한의 관심을 기울이는 것입니다. 코카콜라와 같은 대규모 다국적 기업과 달리 브랜드 인지도를 높이기 위해 노력할 여력이 거의 없습니다. 그래서 접근 방식이 필요합니다.
특정 제안에 집중그리고 “많다”, “저렴하다”, “수익성이 있다” 등과 같은 “일반적인” 단어를 사용하지 마십시오. 25년 전에는 이러한 접근 방식이 효과적이었지만 오늘날 사회는 숫자를 선호합니다. "도시에서 가장 저렴한 소파"를 제공하는 상점에는 아무도 가지 않을 것이며 "10,000 루블에 소파"를 판매하는 상점에는 구매자가 끝이 없을 것입니다.
'프로모션'을 진행합니다.
귀하의 제안이 구체적일 뿐만 아니라 제한적이라면 광고 효과가 높아질 것입니다. 잠재 구매자가 생각할 시간이 짧을수록 판매 가능성이 높아집니다. 또한 이는 잠재 고객이 경쟁사로 떠날 가능성을 줄여줍니다.
사람이 500 루블의 찻주전자 광고를 보면 가상으로 구매하는 것에 대해 생각합니다. 즉, 그는 단순히 그러한 회사가 찻주전자에 대해 그러한 가격을 가지고 있다는 점에 주목합니다. 아직 주전자가 필요하지 않다면 사지 않을 것입니다.
그러나 공급이 제한되어 있고 예를 들어 월말까지만 제안된 가격으로 제품을 구매할 수 있다고 판단되면 그는 실용적인 관점에서 구매에 대해 생각하기 시작합니다. 오늘은 주전자가 필요하지 않지만 내일 필요할 수도 있으므로 나중에 두 배의 비용을 지불하는 것보다 지금 저렴한 가격에 구입하는 것이 좋습니다.
특별가
이 방법은 수십 년 동안 모든 곳에서 사용되었지만 효율성을 잃지 않습니다. 가격 옆에 "이전 가격"을 표시하십시오. 동시에, "일반" 가격은 "특별" 가격보다 눈에 띄게 높아야 하며, 이는 "공급 제한" 효과를 강화할 것입니다. 여기서의 원칙은 "일반" 단어 및 특정 숫자의 경우와 동일합니다. "프로모션"이 끝나면 제품 가격이 얼마나 더 비싸지는지 확인하면 구매자가 돈을 나누는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. .
가장 효과적인 광고 유형
광고 형식은 비즈니스의 특성과 대상 고객을 고려하여 선택해야 합니다. 35세 미만의 남성에게는 높은 성과를 보이는 광고가 45세 이상의 여성에게는 최소한의 반응만을 가져올 수 있습니다.
그리고 어린 시절 내내 자신의 사업을 할 때 TV에 광고하겠다고 꿈꿨더라도 이 옵션을 거부하는 것이 좋습니다. TV의 고품질 광고는 비용이 많이 들고 소규모 기업의 경우 효과적이지 않습니다.
대신, 다른 형식에 주의하는 것이 좋습니다.
- 전단지:우편함으로 배달되거나 거리에서 나눠질 수 있습니다. 배포하는 것이 더 좋습니다. 이를 통해 대상 고객에게만 광고를 배포할 수 있기 때문입니다.
- 엘리베이터 및 출입구 안내방송:매우 인기 있고 매우 효과적인 접근 방식 - 사람이 운전하는 시간이 길수록(또는 엘리베이터를 기다릴수록) 광고를 읽을 가능성이 높아지므로 가장 높은 건물에 이러한 광고를 배치하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
- : 인터넷 광고는 가장 저렴하며 젊은 청중과 함께 작업하기 위해서는 대체할 수 없습니다. 소셜 네트워크에 커뮤니티를 만들고 여러 인기 주제별 플랫폼에 광고를 게재하십시오.
- 신문에서:건설, 교육, 청소 등 신문을 통해 비즈니스를 광고하는 것이 좋습니다.
- 표지판:사무실이나 매장 근처에 표지판, 배너, 광고판을 배치하는 것이 가장 좋습니다.
광고 효과를 평가하는 방법
중요한 것은 지출한 금액이 아니라 그로부터 얼마를 벌게 되는지가 중요하므로 가장 중요한 지표는 ROI, 즉 '투자 수익'이어야 합니다. 50,000 루블을 지출하고 취해진 조치의 결과로 인한 이익이 20,000만큼 증가하는 경우 해당 광고를 거부하십시오. 그녀를 위해 일해야 하는 사람은 당신이 아니라 당신을 위해 일해야 하는 사람이라는 것을 기억하십시오.
보시다시피 가장 큰 것은 특정 비즈니스와 특정 대상 고객에게 좋은 결과를 보여주고 가져오는 것보다 비용이 적게 드는 것입니다. 사실, 적합한 형식을 찾으려면 약간의 실험을 거쳐야 합니다. 그러나 그만한 가치가 있습니다. 의심의 여지가 없습니다.
중소기업의 경우 초기 단계에서 광고가 매우 중요합니다. 이 분야에서 잘 구성된 캠페인은 첫 번째 고객을 확보하고 수익을 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 이후 단계에서도 이는 매우 중요합니다. 최소한 청중에게 새로운 프로모션 및 제안에 대한 정보가 제공되어야 합니다. 동시에 회사는 개발의 어떤 단계에서도 고객 기반 확장을 거부하지 않을 것입니다. 어떤 광고가 가장 효과적인가? 이 질문은 구체적인 상황을 고려하지 않고서는 대답하기 어렵지만, 어느 정도 평가는 가능합니다.
중소기업을 위한 오프라인 광고 방법
처음에 초보 사업가는 많은 어려움을 겪어야 합니다. 소수의 사람들이 제품이나 서비스를 알고 있고 공급 업체와 잠재 고객이 귀하의 존재조차 모르는 한 어떤 종류의 비즈니스에 대해서도 이야기하는 것은 불가능합니다.
광고 전략을 적절하게 구성하는 것은 초기 단계에서 많은 도움이 됩니다. 예산이 부족하다면 값비싼 광고 방법을 선택해서는 안 됩니다. 사람들이 당신의 사업에 대해 이야기하고 입소문을 퍼뜨릴 수 있도록 더 나은 서비스(제품)를 제공하는 것이 더 좋습니다. 광고 캠페인 자체는 특정 비즈니스의 특성을 고려하여 선택해야 합니다. 그렇지 않으면 계획되지 않은 캠페인을 수행해야 하기 때문입니다.
전화 마케팅
전화 마케팅의 개념 자체는 기업의 잠재 고객 중 가장 광범위한 청중에게 연락하기 위해 전화를 거는 것을 의미합니다. 개인인지 법인인지는 사업의 특성에 따라 다릅니다. 주요 목표는 귀하로부터 특정 상품이나 서비스를 얻을 수 있음을 알리는 것입니다.
숙련된 "전화 영업사원"의 경우 첫 통화에서 거래를 사전에 성사시키는 것조차 그리 어렵지 않습니다. 약간의 의사소통 기술을 통해 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다. 자신의 능력이 확실하지 않은 기업가의 경우 숫자 데이터베이스를 통해 전화를 걸 수 있는 특별 직원을 고용하는 것이 좋은 해결책이 될 것입니다. 부정적인 점은 대담자가 의사 소통을 위한 자유 시간이 없거나 귀하의 제안에 전혀 관심이 없을 수도 있다는 것입니다.
전단지 배포
이 방법은 꽤 잘 알려져 있으며 오늘날에도 활발히 사용되고 있습니다. 전단지 배포는 슈퍼마켓 운영진과 협의하여 효과적으로 할 수 있습니다. 이러한 경우 결제 시 구매자에게 귀하의 제안이 제시된 전단지가 제공됩니다. 전단지를 인쇄하는 것은 상대적으로 저렴한 광고 방법이지만 일반적으로 전환율은 그리 높지 않습니다. 초기에 관객들에게 알리기 위해서는 전단지를 배포하는 것도 좋은 방법이다.
잠재 고객에게 브로셔를 나눠줄 뿐만 아니라 몇 가지 간단한 질문에 답해 줄 거리 컨설턴트를 고용할 수 있습니다. 전단지를 사용할 때는 지식이 없는 사람에게는 "기업의 얼굴"이 되기 때문에 고품질로 제작하는 것이 중요합니다. 내용은 간결해야 하지만 간결해야 합니다. 활동의 본질을 명확하게 전달하는 것이 필요합니다.
아스팔트에 광고 표지판
이러한 유형의 정보 전파는 러시아에서는 비교적 새로운 것입니다. 아스팔트에 새기는 창의적인 움직임이지만 모든 사람에게 해당되는 것은 아닙니다. 예비 단계에서는 잠재 고객이 정확히 어디에 집중되어 있는지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 때로는 다음과 같은 이유로 배치된 비문이 효과를 발휘하지 못하는 경우가 있습니다.
- 사람이 많아서 눈에 잘 띄지 않더라구요;
- 잠재 고객은 비문이 있는 경로를 사용하지 않습니다.
- 강수량과 사람들의 걷기로 인해 낡았습니다.
- 특정 장소에 배치하는 것은 금지되어 있습니다.
동시에 다양한 사업 분야의 아스팔트에 고품질의 밝은 광고를 게재하는 것은 소비자의 관심을 불러일으키는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 예를 들어, 유치원 교육 기관으로 가는 길에 광고가 멋지게 보일 것입니다.
거리의 옥외광고
여기에는 모든 종류의 표지판, 배너, 광고판, 건물 벽의 표지판, 명판, 광고 구조물, 자동차 스티커 등이 포함됩니다. LED 조명을 포함하거나 포함하지 않고 볼륨 또는 평면 형태 등으로 설계할 수 있습니다. 자체 소매 공간을 보유한 거의 모든 기업은 이러한 유형의 광고를 어떤 형태로든 사용합니다. 많은 돈을 들이지 않고도 상점 입구 위에 간판을 만들 수 있지만, 도시 광고판에 광고 배너를 배치하는 데는 비용이 많이 든다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 옥외광고의 장점은 노출 범위가 넓고 인지도가 빠르게 높아진다는 것입니다.
단점 중에는 비용이 많이 든다는 점이 있는데, 이는 사업을 시작하는데 있어서 상당히 큰 단점이 됩니다. 경쟁의 어려움 - 많은 사람들이 이러한 접근 방식을 사용하므로 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 많은 창의성이 필요합니다. 일반적으로 연락이 매우 빠르므로 귀하의 제안이 기억되지 않을 수도 있습니다.
인터넷에서 가장 효과적인 광고
인터넷에 귀하의 비즈니스를 광고하는 것은 오늘날 대부분의 기업가에게 거의 필수 비용 항목입니다. 가장 간단한 방향은 방문자의 관심을 끌 수 있는 자신만의 웹사이트를 만드는 것입니다. 웹 플랫폼 자체는 정보 제공 목적으로 사용될 수 있으며 기업의 추가(또는 주요) "판매 현장"이 될 수도 있습니다. 그것은 모두 귀하의 제안의 세부 사항에 달려 있습니다. 귀하의 인터넷 리소스에 귀하의 사업에 관해 필요한 모든 정보를 게시할 수 있습니다. 오늘날에는 특히 온라인 명함의 경우 상당히 저렴한 제품입니다.
비용과 효율성이 모두 다른 다양한 방법을 사용하여 웹 사이트로 방문자를 유치할 수 있지만 이에 대해서는 아래에서 설명하겠습니다. 오늘날 소셜 네트워크는 중요한 측면이 되었습니다. 사람들을 온라인 플랫폼으로 끌어들이기 위해 공개 페이지, 다른 사람의 커뮤니티 또는 개인 계정에 광고를 사용할 것인가, 아니면 매장(사무실)으로 직접 유도할 것인가? 각각의 경우에 당신은 스스로 결정을 내려야 합니다. 통계에 따르면 인터넷에서 한 명의 고객을 유치하는 데 드는 비용은 오프라인 방법을 사용할 때보 다 1배 또는 몇 배 더 낮습니다.
최대의 결과를 얻으려면 인터넷 광고 도구를 결합해야 하는 경우가 많습니다. 때로는 한 가지 방법 중 하나의 전환율이 낮은 경우가 발생하지만, 이를 포기하면 다른 방법의 효율성 수준도 떨어집니다. 이러한 것들은 예측하기 어렵고 실제로만 알 수 있습니다. 인터넷 광고의 가장 큰 장점은 배포 속도입니다. 광고 캠페인을 시작하고 첫 번째 고객을 확보하는 데는 시간이 그리 많지 않을 수 있습니다.
문맥 광고
인터넷에서 가장 빠르고 효과적인 광고 방법입니다. 주요 문제는 숙련되지 않은 전문가를 위해 설정하기가 어렵다는 것입니다. 이러한 이유로 광고 캠페인을 수행할 전문 대행사에 문의해야 합니다. 다행스럽게도 오늘날 이러한 서비스는 널리 이용 가능하므로 별도의 "광고주" 직원을 고용하는 것보다 저렴합니다.
문맥 광고의 장점은 검색 엔진의 특정 사용자 요청에 대한 명확한 맞춤 설정을 통해 타겟 고객을 최대한 정확하게 선택할 수 있다는 것입니다. 온라인 상점에서는 개별 인기 상품 단위나 상품 그룹으로 고객을 유치할 때 이를 사용합니다. 이것은 올바르게 구성되면 빠르게 결실을 맺기 시작하는 상당히 보편적인 도구입니다.
SEO 프로모션
이것은 "오래 지속되는" 방법입니다. 검색 엔진 최적화를 사용하면 고객이 온라인에서 무언가를 검색할 때 무료로 접근할 수 있습니다. 거의 모든 틈새 시장에는 이미 많은 경쟁자가 있기 때문에 첫 페이지에 도달하려면 상당한 노력이 필요하다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 동시에 SEO를 사용하지 않는 것은 확실히 나쁜 선택입니다. 이 방법에는 사이트에 대한 여러 엔지니어링 작업과 포괄적인 개선이 포함되기 때문입니다. 검색 엔진 최적화 작업을 시작하기 가장 좋은 시기는 웹사이트를 개발하는 동안입니다. 이렇게 하면 사전에 많은 실수를 피할 수 있습니다. SEO의 가장 큰 장점은 대상 사용자를 리소스로 자유롭게 전환하는 반면, 문맥 광고에서는 클릭할 때마다 비용을 지불해야 한다는 것입니다.
무료 게시판
이것은 여러 측면에서 다소 논란의 여지가 있는 도구입니다. 이를 사용할 때의 주요 문제는 경쟁 수준이 높고 초기 제안에 대한 사용자 신뢰도가 낮다는 것입니다. 또 다른 측면은 최근 몇 년간 제안 수가 증가함에 따라 구매를 찾아 오는 사람들의 수가 더디게 증가하고 있다는 것입니다. 좋은 소식은 이러한 플랫폼의 다양성입니다. 플랫폼에서 상품과 서비스를 모두 제공할 수 있습니다. 가장 많이 방문한 게시판에 집중할 가치가 있습니다. 이를 사용하는 것은 확실히 나쁠 것이 없습니다.
소셜 네트워크의 공개 페이지
오늘날 러시아 연방 Runet의 가장 큰 소셜 네트워크는 VKontakte로 남아 있습니다. 이 플랫폼은 타겟 광고를 만들고 리타겟팅(이전에 귀하의 광고에 관심이 있었던 사람들에게 어필)을 수행할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 오늘날 많은 광고 대행사에서 적극적으로 사용하는 효과적이고 상당히 저렴한 도구입니다. 다른 소셜 네트워크에서도 유사한 도구를 사용할 수 있지만 이 플랫폼을 사용하여 작업을 시작하는 것은 가장 광범위한 청중과 트래픽을 보유하고 있기 때문에 훨씬 더 유망합니다.
광고는 회원이 잠재적으로 귀하의 비즈니스 고객이 될 수 있는 그룹별로 구매할 수 있으며 사용자의 뉴스피드에 광고 배치를 주문할 수 있습니다. 모든 기업에서 이러한 유형의 광고가 유용하다고 생각하는 것은 아니지만 제품을 제공하는 사람들은 여기에서 구매자를 찾을 수 있으며 생성된 그룹은 귀하의 서비스에 대한 피드백 게시판으로 사용될 수 있습니다. 이 광고 도구를 사용할 때 가장 일반적인 문제는 올바른 그룹을 선택하는 것입니다. 잘못된 광고 위치를 선택하면 단순히 돈을 낭비할 수 있습니다. - 별도의 질문이므로 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.
업체마다 '최고의 광고'가 다르며, 이 경우 통일된 통계지표를 제공하는 것은 불가능하다. 예산이 부족한 상황에서는 '더 싼 것'을 선택하고 고객 유치 전략을 최대한 명확하게 세워야 합니다. 귀하의 사례에 가장 효과적인 것이 무엇인지 평가하기 위해 가능한 한 다양한 도구를 사용해 보는 것이 좋습니다.
가장 효과적인 서비스 광고
어떤 서비스 광고가 가장 효과적인지에 대한 질문에 대한 대답은 명확합니다. 바로 고품질 실행입니다. 물론 입소문에만 의존해서는 안 되지만, 이 경우 리뷰가 매우 중요하다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 사람들이 특정 분야의 특정 기업에 대한 인상을 공유하는 전문 플랫폼이 있습니다. 통계에 따르면 소비자의 절반 이상이 새로운 판매자(서비스 제공자)에 대한 정보를 접할 때 더 자세한 정보와 리뷰를 찾는 것으로 나타났습니다. 친구들은 조언을 해줄 수 없으면 인터넷에 질문을 합니다.
이러한 온라인 리소스를 모니터링하고 제기된 불만 사항에 신속하게 대응하는 것이 중요합니다. 이는 기존 문제를 이미 해결했음을 설명할 뿐만 아니라 악의를 품은 사람들이 남긴 맞춤 출판물도 공개합니다. 웹사이트 고객으로부터 텍스트 및 비디오 형식의 리뷰를 수집해야 합니다. 그 대가로 할인을 제공하는 것이 더 좋습니다. 고객은 할인을 이용하기 위해 다시 돌아올 것입니다. 고객의 신뢰를 높이려면 이 솔루션을 구현해야 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다.
작업 초기에는 클라이언트가 많지 않거나 전혀 클라이언트가 없는 상태에서 적극적인 광고 방법을 사용해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 한 도시에서 서비스를 제공하는 경우 전단지 및 옥외 광고가 가장 효과적인 방법이 될 것입니다. 원격으로 제공할 수 있는 컨설팅, 회계 및 기타 서비스를 제공하는 경우 상황에 맞는 광고를 활용하고 소셜 네트워크에서 고객을 검색하는 것이 좋습니다.
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중소기업 및 광고: 무엇을, 어떻게, 왜
광고는 무역의 엔진이자 모든 비즈니스에서 매우 중요한 구성 요소입니다. 경쟁이 날로 치열해지고 고객을 유치하고 기업을 발전시키는 새로운 방법이 점점 더 많이 등장하는 시대에 광고는 매우 중요한 역할을 하며 때로는 핵심적인 역할을 하기도 합니다.
소규모 기업에서는 우수한 품질의 광고를 제공하는 것 외에는 자신을 알릴 수 있는 다른 기회가 없는 경우가 많습니다. 그러나 중소기업 광고의 기본법을 무시하면 심각한 문제가 발생합니다. 많은 기업가들은 큰 판을 걸거나, 인터넷에서 광고를 구매하거나, 소셜 네트워크에 그룹을 만들면 수십, 심지어 수백 단위로 주문을 받기 시작할 것이라고 생각합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 광고는 효과가 없으며, 효과가 있다고 해도 기대했던 것과는 완전히 다르다는 것을 이해하게 됩니다. 그러한 경우에는 어떻게 해야 합니까? 솔직히 이런 일은 일어나지 않도록 하는 것이 좋으며, 광고예산을 계획하기 전에 기본을 조금 이해하고, 중소기업이 해야 할 일과 버려야 할 일이 무엇인지 이해하는 것이 좋습니다.
오늘은 중소기업 오너들이 저지르는 5가지 주요 광고 실수에 대해 이야기하고, 주의해야 할 사항과 시작 위치에 대한 조언과 권장 사항을 알려드리겠습니다.
물론 이것은 기본 과정이며 구체적인 사례에 따라 많은 것이 달라질 수 있습니다. 그러나 미래에 모든 것이 기반이 되어야 하는 기본 사항을 아는 것은 나쁠 것이 없습니다.
1. 브랜드 광고를 피하세요
막대한 광고 예산이 없는 소규모 기업이므로 브랜드, 슬로건 또는 상표를 광고해서는 안 됩니다. 당신은 코카콜라도 아니고, 맥도날드도 아니고, 메르세데스도 아닌데 왜 이러한 글로벌 시장 거대 기업의 광고 방법을 모방합니까?
저를 믿으십시오. 귀하의 타겟 고객은 반 페이지짜리 슬로건과 브랜드에 관심이 없습니다. 그들은 판매되지 않으며 로고를 알아볼 수 있게 만드는 데 돈을 낭비해서는 안 됩니다. 화면 바닥에 새겨진 회사 이름도 많은 이점을 제공하지 않으므로 제거하십시오.
"사업을 시작"하여 로고를 광고하려는 중소기업의 관리자는 많은 손실을 입고 광고 예산을 낭비할 수 있습니다. 매년 광고를 위해 할당되는 막대한 금액이 없고, 세계적으로 유명한 기업이 갖고 있는 안전마진도 없으며, 가장 중요한 것은 실수할 권리가 없다는 것입니다. 각각의 실수는 매우 큰 대가를 치르게 할 수 있으며, 한 번 넘어지면 다시 일어나기가 매우 어려울 것입니다.
문제는 다음과 같습니다. 시장 리더를 모방하지 않으면 어떤 광고를 사용해야 하고, 무엇에 의존해야 하며, 무엇을 위해 노력해야 합니까?
2. 광고는 직접 반응 원칙에 기초해야 합니다.
각 광고 메시지, 각 배송, 각 거래 및 기타 작업의 응답은 측정 가능해야 합니다. 성공적인 광고의 기본은 통계와 통제입니다. 이 방법이나 저 방법이 얼마나 효과적인지, 월별, 주별, 일별 광고를 본 고객 수, 방문한 고객 수, 구매한 고객 수를 명확하게 이해해야 합니다. 전환율을 계산할 수 있어야 하며, 다양한 광고 유형의 장단점을 명확하게 이해할 수 있어야 합니다.
광고는 수익성이 있어야 합니다. 1달러를 투자하고 5달러를 받았다면 이 광고는 작동하고 효과적이며 유지 관리를 위해 더 많은 예산을 책정할 수 있습니다. 하지만 10달러를 투자해서 2달러가 나왔다면 즉시 그러한 광고를 중단하세요. 광고는 "브랜드 광고"와 회사 이름이 아닌 효과가 있고 돈을 벌어야 합니다.
많은 기업가들이 저지르는 가장 큰 실수는 어떤 광고가 실제로 효과가 있고 어떤 광고가 효과가 없는지 전혀 모른다는 것입니다. 큰 판을 걸고 인터넷에 광고를 하다가는 무엇이 더 효과적이고, 무엇이 더 발전되어야 하고, 무엇이 중단되어야 하는지 추적할 수 없다.
3. 하나의 메시지 - 하나의 아이디어.
종종 기업가는 잠재 고객이 항상 동질적이고 이해할 수 없는 여러 가지 다른 아이디어를 하나의 메시지에 배치하여 광고 비용을 절약하려고 합니다. 아주 최근에 저는 4개 부분으로 나누어진 광고판을 보았습니다. 각 부분에는 "시멘트 및 모래 배달", "건설 폐기물 제거", "근로자 수색" 및 기타 사람들에게 보내는 세 번째 메시지가 적혀 있습니다. 이 기사에 대한 나의 생각과 이에 적합한 자료를 찾지 않았다면 나는 이 비네그레트에 관심을 기울이지 않았을 것입니다.
조언은 간단합니다. 하나 이상의 아이디어를 광고에 집어넣으려고 하지 마세요. 이렇게 하면 예산이 절약되지는 않지만 반대로 광고 효과가 최소한으로 감소합니다. 목표 청중에게 하나의 흥미진진하고 밝은 고품질 메시지를 구성하고 이를 최대한 효과적으로 전달하려고 노력할 수 있어야 합니다. 여러 개의 평범한 아이디어를 묻어두는 것보다 하나의 아이디어를 잘 구현하는 것이 더 낫습니다.
4. 시장이 전부라면 그것은 아무것도 아니다.
이렇게 역설적인 제목이지만, 완전히 논리적인 설명을 담고 있습니다. 가능한 한 많은 청중에게 다가가고, 시장의 많은 부분을 점유하고, 모든 방향으로 움직여야 한다는 매우 심각한 오해가 있습니다.
모든 사람에게 모든 것을 팔려고 하지 마십시오. 명확한 타겟 고객을 만드세요. 매우 좁고 구체적인 틈새 시장이라 할지라도 반품 및 주문 가능성이 더 높아 정확하게 작업할 수 있습니다. 틈새 시장이 좁을수록 잠재 고객이 귀하가 구체적으로 고객에게 접근하고 있음을 이해하기가 더 쉽습니다. 광고를 보거나 읽은 후, 사람은 이렇게 말해야 합니다. “오! 예, 이것은 나에 관한 것입니다.” 그러면 그런 사람에게 물건을 파는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 잠깐, 내가 팔라고 했나? 아니, 이렇지 않아. 잠재 소비자가 귀하로부터 제품을 구매하는 것이 더 쉬울 것입니다. 사람들은 무언가를 강요당하고 팔리는 것을 좋아하지 않지만, 스스로 선택하고 의식적으로 구매하는 것을 정말 좋아합니다.
5. 모든 집중은 미디어가 아닌 시장에 있습니다.
많은 기업가들이 저지르는 매우 큰 실수는 어디든 나타나려는 욕구입니다. 어느 시점이 되면, 회사가 주목받고, 인정받고, 인정받고, 이야기되기 위해서는 다른 곳에 광고를 해야 한다는 것을 이해하게 됩니다. 그러나 이것의 효과는 무엇입니까? 앞서 말했듯이 광고는 로고와 이름을 광고하는 것이 아니라 팔아야 합니다.
당신에게 여유 돈이 있고 그 돈을 광고에 쓰고 싶다면 당신이 시장과 잠재 고객을 충분히 잘 알고 있는지 생각해 보십시오. 특정 계산을 하고, 소비자의 요구와 행동을 연구하고, 대상 고객과 그들에게 영향을 미치는 방법을 이해하는 것이 더 낫습니까? 무료로 돈을 사용하여 공부하고 그 후에야 미디어 광고에 대해 이야기할 수 있습니다.
중소기업은 대기업 못지않게 효과적인 광고 전략이 필요합니다. 적절하게 구성된 프로모션을 통해 최소한의 비용으로 우수한 결과를 얻을 수 있습니다.
광고하는– 이것은 사치가 아니라 신진 기업가에게 긴급한 필수품입니다. 이를 통해 시장에서의 인지도를 높이고 좋은 평판을 구축하며 유료 고객을 유치할 수 있습니다. 작업의 이 구성 요소를 무시하면 슬픈 결과가 발생합니다. 중소기업 마케팅 캠페인이 성공하려면 기존 세부 사항을 고려하여 캠페인을 구축하고 전문가의 조언을 들어야 합니다.
유능한 광고 전략의 역할
개발의 첫 단계에서 초보 기업가는 심각한 어려움에 직면합니다. 대상 청중과 공급업체는 상품과 서비스에 대해 아무것도 모르는 반면, 회사는 조심스럽고 불신의 대상으로 인식됩니다.
중소기업의 발전을 위한 중요한 원동력은 좋은 비즈니스 평판을 구축하는 것입니다. 이는 회사의 다음 특성을 선언하는 데 도움이 됩니다.
- 신뢰할 수 있음;
- 용해력;
- 책임.
평판을 구축하는 데 없어서는 안될 조력자입니다. 이는 회사에 대한 긍정적인 이미지를 형성하고, 장점을 강조하며, 상품과 서비스에 대한 충성도를 형성하고, 경쟁사 제품에 대한 장점을 설명하는 데 도움이 됩니다.
광고는 중소기업이 판매하는 제품에 대한 잠재 고객의 관심을 끌고 시장에 신제품이 출시될 것을 알리는 데 도움이 됩니다. 이는 두 가지 중요한 기능을 수행합니다. 즉, 제품의 장점과 기능을 알리고 수익을 창출합니다.
중소기업은 자금 부족으로 인해 광고를 거부해서는 안됩니다. 현대 마케팅은 최소한의 비용으로 상당한 효과를 얻을 수 있는 도구와 방법을 제공합니다.
효과적인 홍보는 아무데도 겨냥하지 않은 자발적인 행동이 아닙니다. 그는 명확한 목표, 청중, . 광고를 효과적으로 활용하고 돈을 낭비하지 않으려면 다음 5가지 핵심 사항을 활용하세요.
- 문제
이것이 메시지에 관심을 끌고 대상 청중을 "찾을" 수 있게 해주는 것입니다. 종종 대중은 부정적으로 들리는 문제에 더 끌릴 가능성이 높습니다. 그래서 "지속적인 스트레스에 지쳤습니까?"라는 비문이 있습니다. 제품에 관심이 있는 사람들을 "선택"할 수 있습니다.
- 문제 해결 방법
잠재 소비자의 관심을 사로잡았으면 현재 상황에서 벗어날 수 있는 방법을 제공하십시오. 예를 들어, 스파 트리트먼트는 스트레스에 대처하고 완전한 휴식을 취하는 데 도움이 됩니다.
- 제안의 독창성
대상 고객에게 제품이나 서비스의 "열정"이 무엇인지, 프로모션 제품을 선택하는 것이 왜 가치가 있는지 알려주십시오. 이 시점에서는 자유롭게 상상력을 발휘하는 것이 좋습니다.
- 제한
사람들은 중요한 결정을 미루는 경향이 있습니다. 미루는 습관을 극복하려면 생각할 시간이 없다는 점을 소비자에게 알리십시오. 제안이 제한된 시간 동안 유효함을 나타냅니다.
- 행동을 요구하다
잠재 소비자에게 혜택 활용 방법을 명확하게 알려주십시오. 광고에 표시된 전화번호로 전화하고 웹사이트에서 스파 트리트먼트 시간을 예약하세요.
중소기업 광고 캠페인의 특징
중소기업을 위한 판촉의 주요 특징은 강조점을 회사 자체에서 제공되는 제품의 독창성으로 전환하는 것입니다. 작은 식료품점을 소유한 기업가는 코카콜라, 아디다스 등 국제 거대 기업과 경쟁할 수 없습니다. 그 임무는 브랜드 인지도를 높이는 것이 아니라 매출을 늘리는 것입니다.
흥미진진한 슬로건과 기억에 남는 로고는 소규모 회사의 수익성을 높이는 데 나쁜 조력자입니다. 광고의 목적은 소비자에게 상품과 서비스의 특정 제안을 알리고, 새로운 고객을 유치하고, 기존 고객을 유지하는 것입니다.
소규모 회사에 효과적인 광고를 만드는 방법에 대한 질문에 대한 대답은 "저렴한", "많이", "가장 많은" 등과 같은 일반적인 단어와 긴 공식을 거부하는 데 있습니다. "추상적인" 접근 방식은 15~20년 전에는 효과가 있었지만 오늘날에는 쓸모가 없습니다. 아무도 "도시에서 가장 저렴한 소파"를 제공하는 상점에 가지 않을 것이지만 소파를 10,000 루블에 판매하는 소매점은 확실히 방문객을 끌어들일 것입니다.
전문가 의견 - 은행 부문 광고
Marina Arishchenko, 모스크바 신용 은행 거래 사업 개발 부서 책임자
디지털 기술의 발전에 따라 광고시장은 근본적인 변화를 겪고 있습니다. 오늘날 대부분의 기업은 텔레비전, 광고, 라디오, 옥외 광고 등 고전적 모델의 전통적인 채널이 아닌 결제 쿠폰 발행을 기반으로 한 인센티브 및 교차 프로모션을 통해 실질적인 효과를 얻고 있습니다. 이 방향이 가장 진보적이다.
은행 서비스 시장에 대한 이해를 획기적으로 바꾸는 생태계와 마켓플레이스 조성 방향도 확산되고 있다. 은행 터미널 네트워크에 제휴 제안 배치를 기반으로 구축된 제휴 프로그램 개발이 가장 효과적이며 파트너 웹사이트로 유입되는 트래픽, 매출 증가, 미디어 분야에서의 존재감 증가는 물론 다양한 영역에서의 역동적인 발전을 보장합니다.”
매출 증대를 위한 구체적인 방법
소규모 회사의 매출을 늘릴 수 있는 세 가지 효과적인 도구가 있습니다.
- "재고"
이는 제한된 시간 동안 지속되는 특별 제안입니다. 이런 방식으로 회사는 잠재적인 구매자가 생각할 시간을 남기지 않고 그가 경쟁업체로 떠날 위험을 최소화합니다.
프로모션이 하루(주, 월) 동안 유효하다고 광고에 표시하면 타겟 고객은 제안을 다르게 보게 됩니다. 그녀는 생각할 것입니다. 오늘은 바지가 필요하지 않지만 나중에는 찢어지고 닳을 것입니다. 오늘 가격표가 너무 매력적이라면 내일 초과 지불하는 것은 의미가 없습니다.
- "특별가"
이 방법은 오랫동안 사용되어 왔지만 여전히 효과적이고 관련성이 높습니다. 라벨에는 새로운 "유리한" 가격과 30-50% 더 높은 "기존" 가격을 표시합니다. 두 값의 차이가 클수록 "공급 제한" 효과가 더 강해집니다. 구매가 약속하는 이점을 보면 고객은 돈을 더 빨리 버릴 것입니다.
- "기업의 발표"
소규모 사업장(드라이클리닝, 세탁소, 빵집, 약국 등)을 개업하는 경우, 업무 시작 전에 개업 사실을 알리세요. 현수막, 현수막을 걸고 인근 주민들에게 전단지를 배포합니다. 이렇게 하면 잠재 구매자의 신제품에 대한 관심을 불러일으켜 "N" 회사가 여기에 위치할 것이라는 생각에 익숙해질 수 있습니다.