전체 마케팅 시장 중에서 온라인 광고가 가장 빠르게 성장하고 있다고 러시아 연방 통신 대행사 협회는 말합니다. 따라서 옥외 광고의 장점을 전혀 손상시키지 않으면서 우리 기사에서는 특히 온라인 채널에 초점을 맞추고 여름에 피트니스 클럽에 고객을 유치하는 방법에 대한 질문에 답할 것입니다.
소셜 네트워크에 광고하기
소셜 네트워크에는 잠재 고객, 선호도, 위치 등에 관한 엄청난 양의 정보가 포함되어 있습니다. 따라서 누구에게 무엇을 표시할지 특히 정확하게 구성(타겟팅)할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 귀하의 도시에 살고 있고 건강한 생활 방식에 전념하는 여러 그룹의 구성원이라면 빙고입니다! - 그는 당신의 잠재 고객입니다.
VKontakte 뉴스피드의 광고 게시물 예입니다. "광고 게시물" 표시만 일반적인 것과 다릅니다.피트니스 클럽의 고객을 찾기 위해 타겟팅을 설정하는 예로서 사용된 매개변수를 제시합니다. MarketArts 에이전시내 경우 중 하나:
청중 옵션:
● 클럽 반경 3km 이내에 위치합니다.
● 특정 지역에 거주합니다.
● 경쟁업체의 웹사이트를 방문하세요.
● 건강한 생활방식, 댄스, 요가, 스포츠, 적절한 영양 섭취 등에 관심이 있습니다.
● 연령은 14~40세입니다.
● 귀하의 사이트를 방문했지만 아무런 조치도 취하지 않았습니다.
문맥 광고
여기서는 Google Adwords와 Yandex.Direct에 대해 이야기하겠습니다. 우리는 검색 엔진 결과의 상단에 있는 링크 형태와 웹사이트의 배너 형식으로 문맥 광고를 봅니다. 예를 들어 커튼 등을 Google에 검색하면 모든 사이트에서 해당 광고가 따라옵니다. :)
문맥 광고의 예. 왼쪽에는 상위 검색 엔진 결과의 광고 링크가 있고, 오른쪽에는 정보 엔터테인먼트 사이트 “피카부”의 게시물 사이에 광고 배너가 있습니다. 콘텐츠 마케팅
피트니스 트레이너가 고객을 유치하는 또 다른 효과적인 방법은 잠재 고객과 유용한 정보를 공유하는 것입니다. 첫째, 그들은 당신을 읽고 당신의 텍스트를 다시 게시한 다음 개별 훈련을 위해 당신에게 오기를 원할 것입니다.
무엇에 대해 쓸 것인가? 텍스테라 포털스포츠 클럽에 적합한 콘텐츠 25가지를 선정합니다. 그 중에는:
● 교육(기사, 인포그래픽, 교육);
● 동기 부여(인용문, 전후 사진, 음악 선택);
● 재미있습니다(농담, 밈).
● 콘텐츠 홍보(서비스 프레젠테이션, 피드백, 뉴스).
네이티브 광고
네이티브 광고는 타사 사이트에 제휴 기사를 게재하는 것입니다. 이는 순전히 광고가 아니며 회사에 대한 언급이 포함되어 있지만 그 자체로는 여전히 유용하고 가치가 있습니다. 고품질의 네이티브 소재는 회사에 대한 신뢰도를 높이고 클래식 배너보다 더 많은 관심을 끌고 있습니다.
예를 들어, Meduza 포털에서는 위험한 사이트로부터 어린이를 보호하는 방법에 대한 유용한 텍스트를 게시했습니다. 이 기사에서는 유용한 방법을 많이 제시했으며 그중 하나만 Kaspersky에서 특수 바이러스 백신 소프트웨어를 설치할 수 있다고 언급했습니다. 다음은 광고 슬로건 없이 특정 제품에 대한 관심을 불러일으키는 유용한 텍스트입니다.
피트니스 광고의 새로운 트렌드
피트니스 클럽으로 고객을 유치하는 일은 온라인에서만 이루어지는 것이 아닙니다. Biboss 포털에서는 오프라인에서 찾을 수 있는 4가지 방법을 더 설명했습니다.
입소문.미디어 광고보다 10배 저렴하고 효과는 몇 배 더 높습니다. 물론 불만족스러운 고객은 귀하에 대한 나쁜 리뷰를 퍼뜨릴 수 있습니다. 그러나 좋은 서비스는 이러한 현상을 최소화하는 데 도움이 될 것입니다.
흥미로운 이벤트.휴일, 세미나, 클럽 회의, 마스터 클래스가 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 클럽 고객에게만 적용된다는 것입니다. 고객이 귀하의 계획을 알고 관심 있는 행사에 참여할 수 있도록 행사 일정을 계획하십시오. 예를 들어, 소녀들이 클럽이 3월 8일을 기념하여 저녁을 조직할 것이라는 사실을 미리 알게 되면 12월에 그들은 최소 3개월 동안 또 다른 구독권을 구매하기로 결정할 가능성이 더 높습니다. 해당 일정은 다음과 같습니다.
| 날짜 | 이름 |
| 12월 15일 | 리듬체조 스포츠 마스터의 마스터 클래스. 전문가의 스트레칭 |
| 12월 30일 | 파티. 새해를 축하하자 |
| 1월 15일 | 거리에서의 수업. 숲속의 유산소 운동 |
| 2월 24일 | 조국 수호자의 날을 기념하는 파티 |
| 3월 8일 | 3월 8일을 기념하는 파티 |
버디 레퍼rrals(친구 초대).피트니스 클럽의 새로운 고객을 찾는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 이 방법은 한 달에 100명 이상의 고객을 유치합니다. 동시에, 친구를 클럽에 데려오는 사람을 격려해야 합니다. 사우나나 수영장 무료 세션 1회, 추가 포인트 등이 될 수 있습니다.
고객을 향한 세심한 태도.직원의 무관심한 태도로 인해 68%의 사람들이 피트니스 클럽을 떠난다. 따라서 트레이너와 관리자, 고객 간의 소통은 긴밀해야 합니다. 직원은 고객 요청에 주의를 기울여야 하며 고객 요청에 응답하지 않은 상태로 두어서는 안 됩니다.
찾은 고객을 저장합니다
우리는 피트니스 스튜디오로 고객을 유치하는 방법을 알아냈지만 이는 절반에 불과합니다. 또한 보관해야 합니다. 고객이 가장 많이 오시는 이유와 이용 유지 방법을 알려드립니다.
의사 소통의 부족
고객이 많고 모든 사람의 관심이 필요합니다. 누구도 잊혀지지 않도록 많은 피트니스 클럽에서는 프로세스를 자동화하는 특별 프로그램을 도입하고 있습니다. 예를 들어, 클라우드 CRM 시스템은 다음과 같은 많은 일상적인 작업을 수행합니다.
- 구독을 갱신할 때가 되었음을 고객에게 즉시 상기시킵니다.
- 개별 교육에 대한 알림이 포함된 SMS를 고객에게 보냅니다.
- 다시 듣고 세부 사항을 명확히 할 수 있도록 고객과의 통화를 녹음하십시오.
- 회사의 이메일 메일링 리스트에 고객의 이메일을 추가하는 등 다양한 기능을 제공합니다.
. 원하는 고객에게 태그를 지정하기만 하면 해당 고객이 자동으로 이메일로 뉴스레터를 받기 시작합니다. 변경 알림 없음
훈련이 취소되고, 수영장이 보수 중이고, 체육관이 물에 잠겼습니다. 이런 일들이 일어납니다. 그러나 고객이 피트니스 클럽에 도착했을 때 이 사실을 발견하면 만족하지 못할 것입니다. 서비스와의 통합 덕분에 신속하게, 가장 중요한 것은 자동으로 모든 사람에게 경고를 보낼 수 있습니다.
물론 문제뿐만 아니라 진행 중인 이벤트에 대해서도 보고해야 합니다.
jasonferruggia.com 기사에서 기업가이자 피트니스 트레이너인 Luca Ocevar는 다음과 같이 말했습니다.
- 이는 해당 비즈니스에 대한 최고의 리드 생성 전략 중 하나입니다. 우리는 일요일에 부트 캠프를 열었고 그 수익금은 자선 단체에 기부되었습니다. 누구나 와서 운동할 수 있었고 수요가 많았기 때문에 사람들은 긍정적인 것을 지원하기 위해 친구들을 데려왔습니다. 압력이나 판매가 없으며 잠재 고객이 우리 서비스를 시도하고 분위기를 느낄 수 있는 방법입니다.
일정 혼란
가장 세심한 관리자라도 실수를 해서 실수로 여러 사람을 동시에 트레이너에게 할당할 수 있습니다. 서비스에 클라이언트를 등록할 수 있는 내장 SalesapCRM 덕분에 이런 일은 더 이상 발생하지 않습니다. 각 직원은 캘린더에 자신만의 일정을 가지고 있으며 두 번의 클릭만으로 날짜, 시간, 서비스 유형, 수업/절차 기간 등을 표시하여 고객을 등록할 수 있습니다.
이 경우 각 항목에 클라이언트 카드가 첨부됩니다. 즉, 서신, 통화 기록, 편지, 결제 등을 포함하여 그와의 전체 상호 작용 내역을 즉시 볼 수 있습니다.
그리고 온라인으로 체육관에 등록하기를 원하는 사람들은 귀하의 웹사이트에서 이 체육관을 좋아할 것입니다. 고객은 귀하의 웹 사이트로 이동하여 자신에게 편리한 지회 클럽, 방문 시간 및 필요한 전문가를 선택하고 연락처 정보를 남기고 신청서를 확인하기만 하면 됩니다. 새 항목은 홀 관리자의 달력에 자동으로 나타납니다.
인사 통제 문제
피트니스 클럽의 장비는 동일하지만 사람들은 어디에서나 다릅니다. 학생들과 잘 협력하는 유능하고 열심히 일하는 트레이너가 있다면 사람들이 당신에게 올 것입니다. SalesapCRM을 사용하면 팀 작업에 대해 온라인으로 보고할 수 있습니다.
- 관리자가 콜드콜을 몇 번이나 걸었는지,
- 각 관리자가 체결한 거래 수,
- 각 트레이너가 제공한 서비스 수와 금액 등.
보시다시피 고객 유지와 관련된 피트니스 클럽의 모든 주요 문제는 CRM 시스템을 사용하여 해결할 수 있습니다. 하지만 역시 현명하게 선택해야 합니다. 편안하고 기능적인 것을 추천합니다. 지금 바로 완전 무료로 사용해 볼 수 있습니다!
백만 개가 넘는 러시아 도시에는 피트니스에 참여하고 싶어하는 수많은 사람들이 있습니다. 거의 모든 사람이 집이나 직장에서 인터넷을 사용하여 적합한 클럽을 찾습니다. 예를 들어 모스크바의 경우 2016년 통계는 다음과 같습니다.
피트니스 센터 웹사이트는 정기적으로 신규 고객을 유치해야 합니다.. 옥외 광고처럼 작업하면 더욱 좋습니다. 피트니스 센터가 고품질 서비스를 제공한다면 대부분의 신규 고객은 단골 고객이 될 수 있으므로 인터넷 광고의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 동시에 모든 비용은 경제적으로 정당해야 합니다. 결과.
작업을 명확히하면 정확히 사이트는 가능한 한 많은 고객 연락처를 제공해야 합니다., 어떤 형식인지는 중요하지 않습니다. 완성된 양식("다시 전화해 주세요" 또는 "가격 알아보기")이 최소 작업이고 직접 수신 전화가 최대 작업입니다. 피트니스 클럽의 온라인 광고에 대한 올바른 접근 방식 귀하는 그러한 각 통신 비용을 통제해야 합니다.. 모스크바에서는 피트니스 클럽 고객에게 전화, 이메일, 이름을 알려 연락하는 데 200-300 루블이 소요될 수 있습니다. 연락처가 아직 판매가 아니라는 것은 분명합니다. 그러나 수신 전화를 처리하는 관리자의 능력은 이미 여기에서 중요한 역할을 하고 있으며 일부는 고객 통화의 10%, 일부는 30%, 일부는 50%를 관리합니다.
비즈니스 소유자와 관리자가 알아야 할 몇 가지 사소한 뉘앙스와 일반적인 실수가 있습니다.
도움이 필요합니까?
요청을 남기고 문제에 대해 알려주세요!
판매 품질을 향상시키거나 웹사이트를 만들거나 홍보해야 하는 경우 온라인 신청서를 통해 문의하거나 전화로 문의하세요. - (495) 661-4026 또는 이메일로 -(at)gonka(dot)ru로.
효과적이고 저렴한 클럽 홍보.
피트니스 클럽을 광고하려면 빈도가 낮은 지역 쿼리(가장 가까운 지하철 이름이나 클럽이 위치한 거리 포함)만 사용하는 것이 좋습니다. 적절한 피트니스 센터 광고 캠페인의 아이디어는 고객은 멀리서 찾아오지 않습니다, 따라서 가까운 지역과 거리에만 집중하는 것이 합리적입니다. 그리고 여기서 우리는 검색 결과에서 1위를 차지하도록 노력해야 합니다. 빈도가 낮은 지역 쿼리에 대한 검색 결과 상위 10위 안에 드는 것은 약한 결과이며 그 효과는 거의 눈에 띄지 않을 것임을 이해해야 합니다.
검색어 예시:
- 피트니스 센터 + 거리명
- 피트니스 클럽 + 가장 가까운 지하철역.
- 체육관 + 거리 이름
- 요가 + 가장 가까운 지하철역
- 피트니스 + 공간
이는 가장 겸손한 스포츠 기관이라도 홍보할 수 있는 "저렴한" 요청입니다. 월별 홍보예산을 절감할 수 있으며, 인터넷 광고 캠페인의 높은 효율성으로 합리적인 비용으로 사이트를 좋은 위치에 유지할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(SEO)의 효과가 극적으로 감소했다는 의견이 있지만 피트니스에서는 그렇지 않습니다. 경쟁이 약하고 지하철 주변에 10개의 클럽이 없으므로 모두 위치할 수 있습니다. 첫 번째 페이지 - 문제는 누가 더 높이 올라갈 것인가입니다. 그리고 검색에서 1~2개 위치에 도달하면 눈에 띌 수 있는 기회가 많이 있습니다. 동일한 문맥 광고보다 검색 제목에 적용되는 자격 규칙이 훨씬 적기 때문에 따라잡을 수 있습니다. 검색의 맥락이 낮더라도 클릭률과 효율성이 중요합니다. 다음과 같이 숫자와 대문자를 사용해 보세요.
최근에는 검색 위치를 두고 경쟁할 이웃의 피트니스 클럽 외에도 zoon.ru, spravker.ru 등과 같은 어리석은 사이트도 등장했습니다. Yandex는 여러 가지 이유로 높은 순위를 매겼지만, 스스로 고품질 콘텐츠를 만드는 데 너무 게으르지 않다면 극복하는 것이 가능합니다.
피트니스 클럽 출석률 및 비용을 늘리는 옵션
피트니스 센터 홈페이지 제작.
지역 방문자 중 소수만이 피트니스 클럽 웹사이트를 방문할 것으로 예상되지 않으므로 귀하를 방문할 소수의 방문자를 과소평가해서는 안 됩니다. 그들 각각은 전화를 걸어 단골 고객이 될 수 있습니다. 아니면 전화하지 않을 수도 있습니다. 웹 사이트를 만드는 단계에서는 돈을 절약하지 않고 "최대한" 투자하지 않는 것이 좋습니다. 이는 평균 5년에 한 번씩 수행됩니다. 사이트는 멋진 디자인, 클럽에서 진행되는 모든 서비스, 프로그램 및 수업에 대한 자세한 설명, "가는 방법"에 대한 자세한 지도, 그룹 프로그램의 최신 일정을 갖추고 있어야 합니다. 클럽에서 개별 수업을 진행하는 강사 및 전문가 페이지를 추가하세요. 검색 결과에서 정상적으로 순위를 매기려면 서비스에 대한 설명을 최적화해야 합니다(지역 쿼리로 희석). 그러나 최적화에 너무 집착해서는 안 됩니다. 우선, 모든 설명은 고객이 자주 묻는 질문에 답변해야 합니다. 많은 고객이 서비스 설명을 절약하지만 클럽 웹 사이트에 수영장에 대한 페이지가 없으면 "힘키의 수영장" 요청에 대해 첫 번째 위치에 올 수 없다는 점을 이해해야 합니다. , 하지만 그렇게 하면 많은 고객을 확보하게 될 것입니다.
2014년부터 피트니스 클럽 웹사이트를 위한 적응형 디자인 제작이 매우 중요해졌습니다. 이 주제에서 모바일 트래픽의 점유율은 지속적으로 증가하고 있으며 2016년 현재 이미 거의 50%에 달합니다.
웹사이트 홍보를 전문으로 하는 회사에 웹사이트를 주문한다면 좋을 것입니다. 제작 단계에서 효율성을 높이고 홍보 비용을 절감하는 데 필요한 많은 기술적 세부 사항이 마련될 것입니다. 검색 엔진 최적화는 언제든지 추가할 수 있지만 그렇게 어렵고 비용이 많이 들지는 않지만 생성 단계에서 반드시 포함되어야 하는 것은 모든 구성 요소의 존재와 사려 깊은 배열입니다.
복잡하고 흥미로운 질문 - 피트니스 클럽 웹사이트에 가격을 게시해도 되나요?한편으로 가격을 게시하면 고객 연락처와 가능한 커뮤니케이션 중 일부를 잃게 됩니다. 물론 이것은 나쁘다. 한편, 갖고 싶은 피트니스 클럽의 홈페이지에서 피트니스 카드 온라인 구매 모듈. 이 작업 자체는 Yandex.kassa와 같은 중개 결제 시스템을 통해 또는 은행을 통해 직접 매우 간단하게 구현됩니다. 조금 더 복잡하지만 수수료가 없으며 몇 가지 장점이 더 있습니다. 요점은 가능한 고객 요청을 잃지 않는 방식으로 온라인 카드 상점을 만들려고 노력하는 것입니다. 귀하의 구체적인 사례와 제안에 대해서는 귀하의 피트니스 클럽 온라인 광고를 담당하는 웹사이트 제조업체나 회사가 좋은 솔루션을 제공해야 하며, 원칙적으로 이는 가능합니다.
절대로 "명함 사이트"에만 국한할 수는 없습니다.- 이는 피트니스 클럽의 홍보 및 검색 엔진 홍보에는 전혀 효과가 없습니다. 사이트는 실제 고객이 클럽의 관리자 또는 트레이너에게 묻는 모든 질문에 답변해야 합니다. 일반적으로 사이트 프로그래머는 질문이나 답변을 알 수 없으므로 여기서 비즈니스 소유자는 필요한 참여를 취하거나 관리자에게 그렇게 하도록 의무를 부여할 의무가 있습니다. 그룹 또는 개별 수업을 진행하는 강사가 사이트 섹션에 대한 설명을 작성하는 것도 매우 환영합니다.
사업체가 사이트와 별도로 생활하는 상황은 첫 번째와 두 번째 모두에 부정적인 영향을 미칩니다. 이 점은 일반적으로 과소평가되고 헛된 것입니다.
또 다른 흥미로운 질문 소위 랜딩 페이지 또는 본격적인 웹 사이트 중 피트니스 클럽 광고에 더 좋은 것은 무엇입니까?랜딩 페이지는 문맥 광고 전문 회사의 디자이너로부터 신속하게 구성됩니다. 하지만! 일부 연구에 따르면 이러한 페이지에서의 전환은 평균 품질의 웹사이트에서의 전환보다 높지 않습니다. 모든 종류의 "지금 할인된 가격으로 구매하세요. 2시간 남았습니다" 카운터와 기타 요소는 지루해졌으며 고객 커뮤니케이션을 생성하는 데 효과적인 도구가 아닙니다. 저것들. 피트니스 클럽 웹사이트를 위한 아름다운 “랜딩 페이지”를 만들면 이를 문맥 광고에만 사용할 수 있는 기회가 주어지며, 좋은 웹사이트를 만들면 문맥 광고와 검색 엔진 프로모션 모두에서 고객을 유치할 수 있습니다. "랜딩 페이지"에서 더 많은 전환이 발생할 것이라고 말하면 믿지 마십시오. 이는 더 이상 사실이 아닙니다.
창작할 때 초과 지불해서는 안되는 것은 무엇입니까?
피트니스 클럽 웹사이트를 만드는 비용은 클럽이 하나인지 아니면 이미 피트니스 클럽 네트워크가 있는지에 따라 크게 달라집니다. 또한, 곧 두 번째 클럽을 열 계획이라면 먼저 네트워크를 염두에 두고 웹사이트를 주문하세요. 비용이 더 많이 들 수 있지만 이미 완성된 클럽을 리모델링하는 것은 더 나쁜 선택입니다.
대규모 네트워크에서는 사이트가 실행될 개별 디자인과 엔진 시스템을 최신 프로그래밍 언어로 주문할 여유가 있습니다. 이것이 얼마나 정당한지 말하기는 어렵습니다. 최종 전환 횟수를 보면 wordpress나 joomla와 같은 무료 일반 엔진으로 만든 웹사이트는 맞춤 제작된 괴물보다 훨씬 더 나쁘게 작동하지 않습니다. 또한 정상적으로 보이고 적응형 디자인(모바일 버전)을 포함하여 필요한 모든 모듈이 제공되지만 비용은 50,000루블이 될 수 있습니다. 500 tr에 대하여.
"템플릿 디자인"이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 불행히도 러시아 비즈니스는 가장 예산 친화적인 RuNet 개발자가 제공하는 이것이 비참한 것이라는 사실에 이미 익숙해졌습니다. 그러나 대안이 있습니다 -. 많은 경우, 전문가로부터 구입한 피트니스 클럽 웹사이트 테마는 현지 러시아 전문가가 귀하를 위해 맞춤 제작한 것보다 더 좋고 더 사려 깊을 것입니다. 우리는 이것이 가격/품질 비율 측면에서 가장 좋은 옵션이며 단일 피트니스 클럽이나 소규모 개발 네트워크에 대한 온라인 광고를 시작하기 위한 유일한 올바른 옵션이라고 확신합니다. 창업자에게 많은 돈을 구걸할 필요도 없고, 결국에는 고품질 이상의 제품을 얻게 될 것입니다.
피트니스 클럽 홍보: 중요한 단계.
다음을 확인하세요. 귀하의 사이트는 최고 수준으로 설계되었습니다: 아름다운 적응형 디자인, 직원 페이지, 서비스 페이지, 뉴스, 리뷰, 이상적으로는 비디오, 사진 갤러리, 위치 지도, 가격 요청 양식, "다시 전화하겠습니다" 도구 - 최고 체인 사이트를 둘러보고, 다음을 참조하세요. 거기에 무엇이 있어야합니까? 최근 몇 년 동안 거의 모든 피트니스 클럽 체인은 웹 사이트를 매우 좋은 수준으로 개선했습니다.
문맥광고는 필수입니다. 영토 요청의 경우 저렴하고 효과적입니다. 피트니스 클럽 요청은 클럽 페이지로 이동하고 서비스 요청은 서비스 페이지로 이동합니다. YAN 모드 및 Yandex Direct의 특수 배치. 적어도 주기적으로 고객의 통화/신청 비용을 계산하는 것을 잊지 마십시오.
검색 엔진 프로모션 - 올바르게 사용하면 문맥 광고만큼 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 하지만 사이트에서 할 수 있는 것보다 더 많은 요청을 보내려고 하지 마세요. 고객이 때때로 지하철 역에서 오더라도 "당신이 아닌" 지하철 역을 이용하지 마세요. 검색 알고리즘의 특성은 쓸모가 없지만 돈을 낭비하게 됩니다. 많은 요청을 받아들이지 마십시오. 귀하의 서비스, 귀하의 지역만 받아들이십시오. 피트니스 클럽에 대한 검색 엔진 홍보 비용은 많이 들지 않아야 합니다. 이는 경쟁이 약한 주제입니다.
얼마나 진부하게 들리나요? 웹사이트를 개발하세요, 광고를 운영하는 회사에 추가적인 개선을 요구하는 경우 최소한 분기에 한 번은 조치를 취해야 합니다. 이미 충분한 방문자(수백 명)가 있는 경우 실험해 보세요. 사이트의 배너, 블록, 슬로건을 변경하고 결과에 대한 통계를 살펴보세요. A\B 테스트가 도움이 될 수 있습니다.
사이트에 필요한 방문자 흐름과 사이트 소유자에게 새로운 고객을 제공하는 몇 가지 사항이 더 있습니다.
주제별 포털에 등록하면 "모스크바 피트니스 클럽"을 검색하여 찾을 수 있습니다. 등록 시 가능한 많은 정보를 제공해야 하며 사이트 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 포털에는 지역 구분(대개 지하철역 기준)도 있으며 필요한 쿼리에 대한 추가 검색 결과 위치로 사용할 수 있습니다. 또한 대형 포털의 링크는 쿼리에 대한 검색 결과에서 사이트 순위를 높이고, 귀하의 클럽에 대한 설명을 찾은 고객이라도 해당 포털에서 귀하에게 직접 전화할 것입니다. 주제별 카탈로그와 포털은 무료와 유료입니다. 인터넷 대표 사무소 홍보 예산이 제한되어 있는 경우 시간이 지남에 따라 등록을 연장하는 것이 좋습니다. 등록을 다음 달로 연기합니다. 1~2개의 대규모 주제별 포털에 매달 등록하세요. 이 사업에 오랫동안 머물 계획을 갖고 있는 사람들에게는 이러한 조치가 확실히 성과를 거둘 것입니다. 말할 필요도 없이, 클럽은 모든 무료 카탈로그와 포털에 등록되어 있어야 합니다. 이를 지연해서는 안 됩니다. 사이트를 만든 후 즉시 등록하는 것이 좋습니다. 새로운 고객을 유치하기 시작하면 빨리할수록 좋습니다.
위치, 위치, 또 위치!
아마도 클럽을 열기 전에 공간 임대 비용과 근처에서 일하거나 거주하는 잠재 고객의 존재 여부에 초점을 맞춰 위치를 신중하게 선택했을 것입니다.
놀랍게도 비슷한 과정이 인터넷에서도 일어나고 있습니다. 지하철이나 소구역 중심에 위치한 클럽은 "눈에 잘 띄고" 방문자로부터 보너스를 받는 반면, 멀리 있는 클럽은 더 어려운 시간을 보낼 것입니다.
그러나 모든 피트니스 사이트에서 매우 중요한 점은 Yandex.Maps에 등록하는 것입니다. 이는 무료이며 긍정적인 효과만 제공합니다. 귀하의 클럽이 지하철과 가까운 곳에 위치한 경우 해당 요청 "피트니스 클럽 + 지하철"에 대한 카드 발급에 자동으로 포함됩니다. 실습에서 알 수 있듯이 카드는 클럽 검색 결과 트래픽의 절반을 차지하며 클럽 웹사이트의 매출 증대에 도움이 되지 않습니다. 사람들은 검색 결과 상단의 지도에서 바로 피트니스 클럽을 찾고 아래에서는 아무 것도 보지 않습니다. 귀하의 사이트가 운이 좋은 사이트라면 이미 방문자와 고객의 지속적인 유입을 보장할 것입니다. 지도의 피트니스 클럽 목록은 원칙에 따라 구성됩니다. 더 가까운 곳이 더 높고, 요청한 위치에서 너무 먼 곳은 전혀 표시되지 않습니다. 이런 경우에는 힘들기 때문에... 해당 지역의 고객 대부분은 다른 클럽에 배포되는 반면 귀하의 고객은 검색 결과에서 좋은 위치를 차지하기 위해 싸울 수 있을 뿐만 아니라 포털과 카탈로그에서 최대한의 효과를 얻을 수 있습니다.
피트니스 클럽 웹사이트의 세부 사항입니다.
Yandex 검색 결과에서 일부 사이트에는 서비스 및 프로그램의 짧은 목록이 포함된 특별한 유형의 "스니펫" 설명을 추가할 수 있는 기회가 있습니다. 피트니스 클럽에는 짧은 서비스 목록과 구독 비용을 추가할 수 있는 기회가 제공됩니다.
여기에 무엇을 추가하는 것이 가장 좋을까요? 고유한 서비스나 가장 일반적인 서비스 중 경쟁 우위(있는 경우)를 추가하는 것이 좋습니다. 이 경우 검색 결과에서 사이트 순위를 매길 때 작은 보너스를 받게 됩니다.
피트니스 클럽 네트워크.
네트워크로 연결된 피트니스 센터는 단일 미용실에 비해 큰 이점을 가지고 있습니다. 인터넷 광고의 최종 예산은 동일한 효과로 인해 더 적어집니다.. 이는 네트워크 주소 중 하나를 승격시키는 데 소요된 노력이 다른 주소에 의해 부분적으로 계산되어 요청을 승격시키기 때문입니다. 클럽이 한 달에 4-8,000 루블의 비용으로 하루 50-100명의 목표 영토 교통을 꿈꿀 수 있다면. 그런 다음 사이트 홍보에 50-100,000루블을 지출하는 10개 살롱 네트워크는 하루에 3000-8000명의 방문자를 수용할 수 있습니다(숫자는 구성되지 않고 실제 생활에서 가져옴). 라이브 클라이언트의 흐름도 비례적으로 증가하며 각 클라이언트의 네트워크 비용은 단일 클럽보다 훨씬 저렴합니다. 또한 지하철이나 거리와 관련이 없는 일반적인 질문을 위해 사이트를 방문하는 방문자가 허용되는 위치의 클럽을 선택할 가능성이 높아집니다. 그리고 "요가", "수영장", "어린이 피트니스", "성형", "사이클링", "피트니스 클럽" 등과 같은 검색어에 대한 홍보가 매우 활발합니다. 유사한 영토의 홍보 덕분에 네트워크에서 유사한 것이 가능해졌습니다. 그리고 이러한 "일반" 요청을 홍보하지 않고 단순히 홍보가 잘 되는 웹사이트에 게시하더라도 자료 자체가 어느 정도 효과를 발휘하기 시작합니다. 이러한 이유로 웹 사이트를 만들거나 현대화할 때 지역별로 만들어진 목차와 구조에 국한하지 않는 것이 더 좋습니다. 지금은 모두가 이 작업을 수행하고 있습니다. 클럽의 서비스와 프로그램에 대한 섹션과 자세한 설명을 포함하여 구조를 복제하는 것이 좋습니다.
피트니스 클럽 네트워크의 모든 자료와 섹션은 하나의 도메인 이름에 있어야 합니다. 이 경우 프로모션 효과가 배가되어 최대 고객을 유치할 수 있습니다.
즉, 네트워크 주소의 수가 증가함에 따라 동일한 비용으로 홍보 효과가 개인 클럽 웹 사이트보다 훨씬 높을 수 있습니다. 말할 필요도 없이, 모든 주요 피트니스 클럽 체인은 웹사이트를 매우 잘 모니터링하고 있습니다. 그들은 오랫동안 그 이점을 이해해 왔습니다.
귀하의 웹사이트를 누구에게 맡겨야 합니까?
이것을 누군가에게 믿어야합니까? 위의 모든 작업을 직접 수행하는 것이 더 나을까요?
꽤 진짜입니다! 웹사이트는 신이 아니라 그들과 같은 사람들에 의해 홍보됩니다. 당신은 그 사실을 받아들여야만 합니다. 시간이 아주 오래 걸릴 거예요, 처음으로 사이트를 홍보하려고 하기 때문입니다. 귀하의 컴퓨터 기술 수준이 충분히 높으면 고급 인터넷 사용자가 되며, 큰 열망을 가지고 문제를 이해하고 한두 달 동안 지속적인 작업을 통해 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 더 빠르지는 않을 것입니다. 그러나 그러면 두 번째 사이트에서 유사한 작업을 더 빠르고 더 효율적으로 수행할 수 있게 됩니다. 이를 경험이라고 합니다. 이 경우에는 쓸모가 없기 때문에 사이트가 하나뿐입니다.
대체 방법이 있습니다. 사이트 홍보를 "괴짜"에게 맡기세요(시스템 관리자) 가능한 경우. 젊은 남성이 타고난 재능이 있다면 그는 이를 파악하고 를 사용하여 멋진 피트니스 클럽 웹사이트를 만들 수 있는 모든 기회를 갖게 됩니다. 당신은 말을 타고 있습니다. 절감액은 엄청납니다. 인터넷이 실제로 얼마나 많은 클라이언트를 제공할 수 있는지 전혀 알지 못할 위험이 있습니다. 그러나 여기서 너무 화를 낼 필요는 없습니다. 사이트의 80%가 비슷한 방식으로 생성되었으며 잠재력을 최대한 발휘하지 못합니다. 귀하는 혼자가 아닙니다.
세 번째 옵션: 승진을 전문가의 어깨에 올려라. 의심할 여지 없이, 계약 금액이 약 8,000-10,000 루블인 경우 대기업은 귀하의 웹 사이트 홍보에 관심이 없을 것입니다(그리고 더 많은 비용을 지불하는 것이 살롱 소유자에게 수익성이 없을 것입니다). 그러나 중소 기업은 그러한 프로젝트 홍보를 시작할 수 있습니다. 클럽 웹사이트의 검색어에 대한 고전적인 프로모션에서 복귀했지만 프로세스에 대한 통제력을 잃지 마십시오! 광고 효과에 대한 보고서 요구: 고객과의 커뮤니케이션 비용. 공기에 돈을 지불하지 마십시오. 귀하의 온라인 광고 계약을 맺은 회사가 정기적으로 귀하의 웹사이트를 개선하고 온라인 결제, 자동 통화 등의 새로운 모듈을 제공한다면 좋을 것입니다. - 그런 회사를 찾으셨다면 당신은 행운아입니다!
회사를 선택하는 방법?사실, 그것은 매우 어려운 동시에 재미있습니다. 관리자의 눈을 바라보며 "내 사이트의 홍보는 어떻게 진행되나요?"라고 물어볼 수 있습니다. 관리자가 위 사항의 2/3 이상을 눈 하나 깜짝하지 않고 설명하면 계약이 가능합니다.
피트니스 사업을 시작한 후 오랫동안 주요 과제는 클럽에 최대 신규 고객을 유치하는 것입니다. 이는 신중한 홍보 전략을 통해 달성되며 피트니스 클럽을 홍보할 수 있습니다.
마케팅 캠페인에는 신중한 개발이 필요하고 소유자로서 처리해야 하는 노동 집약적인 프로세스라는 것은 누구나 다 아는 사실입니다. 그러나 올바른 접근 방식을 사용하면 실제로 자동화된 피트니스 마케팅 시스템을 얻을 수 있습니다.
첫째, 성공적인 피트니스 클럽은 모두 마케팅 캠페인에서 동일한 목표와 개념을 가지고 운영된다는 점을 이해해야 합니다. 이러한 구성 요소를 기반으로 향후 고객을 "자동으로" 피트니스 클럽으로 끌어들이는 시스템이 구축됩니다.
스포츠 클럽 홍보 전략을 세울 때 체육관과 스포츠 센터가 매우 다양하다는 점을 기억하세요. 귀하의 임무는 잠재 소비자에게 USP(고유 한 판매 포인트). 이는 귀하의 클럽이 다른 클럽보다 돋보이게 하는 강력한 제안입니다. 경쟁자가 가지고 있지 않은 것을 그에게 제공할 수 있다는 것입니다. 이 메시지는 마케팅뿐만 아니라 클럽 활동 전체의 조직과 관련된 여러 가지 고려 사항을 바탕으로 구성되었습니다.
기사에서 피트니스 마케팅의 새로운 개념에 대해 읽어보세요.
1. 틈새시장을 선택하세요
첫 번째 단계는 귀하의 클럽이 운영될 틈새 시장을 결정하는 것입니다. 특정 분야의 전문가가 되는 것이 다른 큰 홀 사이에 끼어들려고 애쓰는 것보다 훨씬 낫습니다. 더욱이 그들이 당신에게 고객을 그렇게 제공하기를 바라지 마십시오.
틈새 시장을 선택하면 더 나은 타겟 방식으로 청중에게 제품을 선보일 수도 있습니다.
원하는 세그먼트를 보다 정확하게 타겟팅하려면 스스로에게 4가지 질문을 던져보세요.
- 경쟁업체의 기본 선택 기준(예: 필요한 장비의 가용성, 수영장, 인증된 코칭 스태프 등)이 적용됩니까?
- 경쟁업체가 2차 선택 기준을 적용합니까(예: 특정 장비, 역류가 있는 수영장, 국제 학위를 보유한 코치 등)?
- 경쟁업체가 피트니스 혁신을 사용하고 있습니까?
- 시장에 "풀(Pull)" 포지셔닝을 사용하는 경쟁사가 있습니까? (예: 전문 피트니스 스튜디오)
기존 피트니스 사업의 경우 다음 질문이 관련됩니다.
- 경쟁업체에서는 이미 어떤 서비스를 제공하고 있으며, 귀하의 클럽은 무엇을 더 잘할 수 있습니까?
- 귀하의 피트니스 클럽에서 도보 거리에 거주하거나 일하는 청중은 누구입니까?
- 귀사의 전문가는 현지 시장에 고유한 어떤 서비스를 제공합니까? (아마도 그러한 전문가를 신속하게 교육/고용할 수 있을까요?)
- 경쟁사보다 더 효과적으로 사용할 수 있는 홍보 도구는 무엇입니까?
이러한 질문에 대한 답은 우리가 청중에게 무엇을 전달할지 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 우리의 피트니스 비즈니스를 경쟁업체의 흐름과 자동으로 구별하는 데에도 도움이 될 것입니다.
2. 경쟁사 분석
또한 경쟁사의 작업을 분석하는 것을 두려워하지 마십시오. 때로는 다른 피트니스 클럽이 귀하의 피트니스 사업에 구현할 수 있는 훌륭한 아이디어를 가지고 있는 경우도 있습니다. 이제 우리는 표절이 아니라 아이디어 도입에 대해 이야기하고 있습니다.
적절한 소프트웨어의 도움으로 경쟁사의 성과를 쉽게 분석할 수 있습니다(www. 유사한 웹.com)
오늘날 현실은 서양 피트니스 비즈니스 시장이 우리보다 훨씬 앞서 있기 때문에 여기에 적용될 수 있고 적용되어야 하는 지식의 거대한 보고일 뿐입니다.
외국 피트니스 기업가들은 주요 고정관념 중 하나를 파괴할 수 있었습니다. 즉, 우리는 중앙이나 주거 지역에 피트니스 클럽을 엽니 다. 좋음, 외곽에 열림 – 나쁨. 물론 피트니스 비즈니스에서는 위치가 매우 중요합니다. 하지만 고객이 집에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지, 날씨가 어떤지에 관계없이 피트니스 센터를 방문하도록 동기를 부여할 수 있는 방법은 무엇일까요?
매우 간단합니다. 독특한 사용자 경험을 제공하세요.
모든 사람이 무료 손님 방문을 제공합니까? – 그리고 첫 번째 교육 세션 동안 잠재 고객에게 몇 배 더 많은 정보를 제공하게 됩니다. 개인 트레이너와 함께 운동을 한 후 그에게 단백질 쉐이크를 제공하십시오.
3. 작업 자동화
다음 단계는 클럽 업무를 위한 자동화 시스템을 도입하는 것입니다.
- 영업관리;
- 고객 서비스 시스템;
- 인사 관리 시스템.
일지와 메모장은 과거의 일입니다. 관리자가 폐지 더미에서 필요한 정보를 찾을 수 없으면 피트니스 룸은 수많은 일반 고객과 잠재 고객을 잃습니다.
소프트웨어를 사용하면 피트니스 비즈니스 관리가 단순화될 뿐만 아니라 가능한 최고 품질로 잠재 고객과 협력할 수 있습니다.
4. 우리는 추천 마케팅을 통해 일합니다.
추천 마케팅은 비용이 많이 들지 않고 리드를 생성하는 매우 강력한 방법입니다.
사실, 대부분의 피트니스 클럽은 기존 고객에게 할인 서비스를 제공함으로써만 추천을 유도합니다. 예: "단골 고객의 친구를 위한 구독 구매 시 25% 할인."
현재 고객이 이에 대해 이야기할 때 추가적인 인센티브가 필요하지 않은 제품이나 서비스를 만들어 보십시오. 그러면 귀하의 주요 임무는 귀하에 대한 긍정적인 정보를 전파하기 위한 편리한 메커니즘을 제공하는 것입니다. 요즘 가장 편리한 방법은 인터넷을 이용하는 것입니다.
항상 각 고객을 10명의 새로운 고객으로 생각하십시오. 올바른 전략을 사용하면 클럽 회원은 자신도 모르게 귀하의 피트니스 서비스를 지인, 친구 및 직원에게 판매하기 시작할 것입니다.
기사에서 클럽의 고객 흐름을 확장하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
5. 우리는 제휴 프로그램과 협력합니다
다른 기업가와의 제휴 프로그램을 통해 피트니스 클럽을 홍보하는 방법은 무엇입니까? 귀하의 클럽을 주로 여성들이 방문한다는 것을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 지역 미용실이나 스파 살롱의 소유자에게 제공하거나 고객에게 체육관 멤버십에 대해 10-20% 할인을 제공하거나 순수한 물물교환을 제공할 수 있습니다. 클럽에서 스파 살롱을 광고하면 스파 살롱의 소유자도 동일한 작업을 수행합니다. 그의 스튜디오에서.
6. 다이렉트 마케팅을 통한 리드 생성
우편으로 전단지를 보내는 것은 서양에서 매우 인기 있는 마케팅 트렌드이며 실제로 효과가 있습니다. 우리의 경우 다른 기업가와의 제휴 프로그램을 통해 상업 기업에 우편물을 보내고 전단지를 직접 배포할 수 있습니다.
정보를 제공하는 부분 외에도 전단지에는 창의적인 아이디어가 포함되어야 합니다. 클럽이나 프로모션에 대한 정보를 게시하는 것은 쉽습니다. 우리는 잠재 고객을 '유인'해야 합니다. 지난번에 간단한 광고 멜로디나 문구가 머리 속에서 회전했던 때를 기억하십시오. 바이러스성 광고는 다른 광고와 마찬가지로 효과가 있을 수 있으며 가장 큰 장점은 무관심한 일반인도 관심을 가질 수 있다는 것입니다.
피트니스 마케팅의 창의적인 접근 방식의 예
실제로 잘 작동하는 옵션은 일반 판매 전단지가 아닌 피트니스 트레이너 또는 피트니스 비즈니스 소유자의 개인 편지를 보내는 것입니다. 현재 의인화와 관련된 심각한 추세가 있습니다! 이는 잠재 고객에게 우편으로 보내는 제안에 완전히 적용됩니다.
7. 인터넷 홍보
가장 먼저 시작하는 일은 만들기입니다. 피트니스클럽 홈페이지. 하지만 이것이 작동하려면 웹 사이트를 만들고 작업 목록에 "완료"로 표시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그와 끊임없이 협력해야 합니다. 귀하의 웹사이트는 상점 창과 같습니다. 이는 고품질이어야 하며 특정 작업, 즉 신규 고객 유치에 최적화되어야 합니다.
방문자가 피트니스 리소스에 도착했지만 자신이 어디로 갔는지 이해하지 못하는 경우 종종 사진을 볼 수 있습니다. 그 이유는 홀의 라이브 사진 대신 "검색"에서 이미지를 다운로드하고 리뷰가 부족하며 귀를 아프게하는 템플릿 문구 때문입니다. 본질적으로 고객은 "어느 체육관에 가야합니까?"라는 질문에 대답하는 대신 수많은 쓸모없는 정보를 받습니다.
그러한 일에 시간과 돈을 투자하지 마십시오. 잠재 고객에게 고품질의 시각적 정보 콘텐츠만 제공하세요.
고객에게 개별적으로 편지를 보내는 대신 소프트웨어를 사용하여 편지를 보내십시오(GetResponse 서비스 권장).
이메일을 통해 방문자와 지속적으로 소통하면 고객을 클럽에 유치하는 초기 단계에서 이미 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다.
제삼, 타겟 피트니스 광고소셜 네트워크에서. 소셜 네트워크는 타겟 고객에게 직접 접근할 수 있습니다. 광고 캠페인의 도달 범위는 엄청납니다. 그러나 일정량의 자원을 투자할 준비가 되어 있어야 하며 이 분야에서 발전하려면 전문가를 고용할 가능성이 높습니다. 누구나 간단히 소셜 네트워크에 사진을 "게시"할 수 있습니다. 피트니스 서비스를 구매하는 실제 고객을 유치하십시오 - 소수에 불과합니다.
+1. 우리가 할 수 있는 일에 집중하자
귀하의 권한을 위임하십시오. 모든 것을 할 수 있을 필요는 없습니다. 고품질의 웹사이트나 전단지가 필요한 경우 자격을 갖춘 전문가를 고용하여 이러한 작업을 수행하십시오. 이것은 모든 것을 스스로 배우는 데 시간을 보내는 것보다 훨씬 더 생산적입니다. 당신의 강점에 집중하고 당신이 그렇게 강하지 않은 영역을 이해하는 사람들을 고용하십시오. 결과적으로 귀하는 귀하의 피트니스 사업을 발전시킬 수 있는 강력한 전문가 팀을 갖게 됩니다.
결론. 우리는 "자동"으로 일합니다
실제로 피트니스 클럽을 홍보하기 위한 위의 아이디어를 구현하면 자동화된 피트니스 마케팅 시스템이 제공됩니다. 새로운 고객을 유치하는 방법에 대해 앉아서 고민할 필요가 없습니다. 메커니즘이 이미 출시되어 "자동으로" 작동하고 있습니다.
피트니스 클럽이나 체육관을 홍보하고 신규 고객 유치 문제를 영원히 잊어버리는 방법
4.5 (89.57%) 23표스포츠에만 관심이 있는 것이 아니라 이 분야에서 발전하고 수준 높은 서비스를 능숙하게 제공하고 싶은 사람들에게 이 기사는 매우 유용할 것입니다.
예를 들어, 귀하가 피트니스 클럽을 열기로 결정하고 이미 광고 캠페인을 계획하고 있다고 가정해 보겠습니다. 물론 도시의 시각적 광고와 함께 인터넷 광고에 대해서도 생각해 볼 가치가 있습니다. 방금 사업을 시작했고 가능한 한 빨리 고객을 유치하기 위해 자신을 알리고 싶다면 상황이 필요합니다. 동시에 장기적인 관점에서 검색 엔진 프로모션에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.
그렇다면 피트니스 클럽 웹사이트 홍보는 어디서 시작해야 할까요?
- 경쟁 수준을 평가합니다.첫 번째이자 가장 중요한 것은 특정 지역의 경쟁을 평가하고 자신과 다른 사람의 강점과 약점을 모두 찾는 것입니다(평가를 위해 특정 도시를 참조하지 않고 우크라이나 전역에서 프로모션을 진행해 보겠습니다. 이 경우 자체 " 법률”이 적용됩니다.)
- 요청을 선택할 때 위치를 고려하세요.귀하의 고객은 항상 집이나 직장에서 가까운 클럽을 찾을 것이라는 점을 기억하십시오. 이를 바탕으로 사용자가 귀하를 찾을 수 있는 검색어를 선택하세요. 당신이 어떤 지역에 있고 어떤 유형의 활동을 제공하는지 고려하는 것이 매우 중요합니다.
무엇보다도 집중해야 할 일련의 일반적인 쿼리가 있다는 점을 즉시 언급하겠습니다. 이것:
피트니스 - NK;
피트니스 센터 - NK;
피트니스 클럽 - SK;
피트니스 클럽 - NK.
그것들은 너무 일반적이어서 전환 트래픽이 거의 발생하지 않습니다. 따라서 귀하의 요청에 클럽이 개설된 도시와 지역을 추가해야 합니다.
키예프의 피트니스 클럽 - SK;
Dnepropetrovsk의 피트니스 클럽 - NK;
피트니스 클럽 포즈냐키(Poznyaki) - SK;
피트니스 센터 Obolon - NK.
물론 피트니스, 요가, 필라테스, 에어로빅 등 귀하의 전문 분야에 따라 검색어를 선택하는 것을 잊지 마세요.
요청이 정확할수록 수익성이 높은 전환 트래픽이 귀하의 웹사이트로 유입됩니다.
일반적으로 경쟁이 낮은 요청이 우세합니다.키예프에서는 경쟁이 중간 및 매우 높은 키워드가 가장 자주 발견됩니다(예: 피트니스 클럽 키예프 - VK, 키예프의 요가 - SK).
- 최대 활동 기간을 식별합니다.모든 사업에는 순환 원리가 적용됩니다. "피트니스 클럽"이라는 검색어의 경우 수요가 "최고점"임을 분명히 알 수 있습니다. 즉, 새해 이후 몸매를 가꾸기 위한 기간, 봄의 짧은 기간, 가을에도 마찬가지입니다. 4월부터 8월까지는 출석률이 감소합니다.
이상적인 선택은 가을에 스키를 수확할 수 있도록 여름에 스키를 준비하는 것입니다.
- 지역을 선택하세요.우크라이나 전역에 네트워크를 확산하기로 결정했다면 인기에 주목하세요. 아마도 경쟁사를 분석하면 수요가 많고 경쟁이 낮은 도시에 피트니스 클럽을 오픈할 수 있을 것이며, 이는 활동 초기부터 큰 인기를 끌 것입니다.
- 흥미롭고 독특한 콘텐츠를 만들어보세요.웹사이트는 클럽의 방문 카드입니다. 따라서 채우기에 매우 신중하게 접근해야합니다. 가능한 한 많은 홀, 가구, 수업 순간에 대한 사진을 자료에 배치하십시오. 또한 귀하의 서비스를 자세하고 흥미롭게 설명하고 해당 서비스가 방문자에게 흥미롭고 유용한 이유를 강조하십시오. 운동에 대한 설명과 적절한 영양 섭취에 대한 조언을 간과하지 마십시오. 즉, 콘텐츠의 대부분은 교육적인 기사여야 합니다. 이는 한편으로는 귀하의 피트니스 클럽에 대한 신뢰를 구축할 것이며, 다른 한편으로는 검색 엔진 로봇의 충성도를 높일 것입니다. 결국, 고유한 콘텐츠가 웹사이트 순위를 결정하는 첫 번째이자 가장 중요한 요소라는 것은 누구나 다 아는 사실입니다.
- 페이지를 다시 연결합니다.공원에서는 편안한 산책을 위해 모든 길이 서로 교차합니다. 마찬가지로, 검색 로봇이 귀하의 사이트를 "걷기" 위해서는 사이트의 한 페이지가 다른 페이지에 링크될 때 페이지 링크(링크 = URL)의 교차점을 구성해야 합니다. 이는 사이트 주변의 로봇의 "걷기"를 단순화할 뿐만 아니라 페이지의 빠른 색인 생성도 용이하게 합니다.
이는 사이트 방문자에게도 편리합니다. 결국 페이지에는 다른 강의 페이지로 연결되는 링크가 포함됩니다. 이 조건은 페이지 조회수와 방문 기간을 증가시키는 것으로 입증되었습니다.
연결의 또 다른 이점은 주목할 가치가 있습니다. 이를 통해 사이트 내부 페이지의 무게를 늘릴 수 있습니다. 기본 페이지에 링크되는 페이지가 많을수록 가중치가 높아지며 특정 핵심 쿼리에 대한 관련성이 높아집니다.
따라서 피트니스 클럽 웹사이트를 효과적으로 홍보해야 한다면 다음 조언을 들어보세요.
경쟁력을 갖추세요.
당신을 찾기 위해 당신을 찾는 방법을 알아보세요.
필요한 요청을 명확하게 정의합니다.
활동 증가에 대비하십시오.
사이트에 제공되는 정보의 질과 양을 모니터링합니다.
귀하의 웹사이트를 고객과 검색 엔진에게 편리하게 만드십시오.
자신의 스포츠 클럽을 열 계획이고 이미 부지를 찾았으며 직원을 결정하고 장비를 구입할 계획이라면 피트니스 클럽을 광고하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 다른 사업과 마찬가지로 스포츠 분야에도 옳고 그른 방법이 있는데, 이에 대해서는 아래에서 논의하겠습니다.
이 기사에는 피트니스 센터에 대한 옥외, 실내 및 기타 유형의 광고에 대한 자세한 설명이 포함되어 있으며 기업가가 고객 유치를 위한 작업 캠페인을 만드는 데 도움을 주기 위해 작성되었습니다.
포인트 장식(오픈시 포함)
정면
유리 진열장
일반적으로 디스플레이 창은 피트니스 클럽의 옥외 광고를 위한 좋은 도구 역할을 할 수 있습니다. 그래서 스포츠 남성과 여성의 포스터를 붙이면 지나가는 사람들의 관심을 더욱 끌 것입니다. 투명하게 놔두면 지나가는 사람들이 홀의 재고와 내부 배치를 볼 수 있다. 두 경우 모두 목표를 달성하게 될 것입니다. 스포츠 센터의 전문성을 입증하고 사람들에게 관심을 갖게 될 것입니다.
참가군
입구 그룹의 디자인은 센터 규모에 따라 달라집니다. 그러나 작은 클럽의 소유자라도 입구를 장식하고 난간, 계단, 장식 요소 등을 통해 미적으로 매력적이도록 노력해야 합니다. 이는 센터에 대한 긍정적인 인상을 형성하고 잠재 고객의 충성도를 높일 것입니다.
옥외광고
빌보드
광고판은 피트니스 클럽을 홍보하는 좋은 방법입니다. 그러나 지나가는 사람들은 오래 전부터 지루해졌기 때문에 창의적이면서 동시에 유익한 포스터를 만들어야 한다는 것을 기억하십시오. 좋은 옵션은 독창적인 아이디어와 함께 할인이나 프로모션에 대한 정보를 게시하는 것입니다. 흥미로운 아이디어는 관심을 끌고 가격 할인은 사람들의 관심을 끌 것입니다.
표지판
기둥은 피트니스 클럽 근처에 위치해야 합니다. 여기에는 가장 기본적인 정보가 포함되어야합니다. 통행인이 귀하의 클럽에 대해 가능한 한 자세히 알아보기 위해 멈출 가능성이 거의 0이기 때문에 전체 가격표가 작은 글씨로 기록되는 표지판을 주문해서는 안됩니다. . 따라서 할인, 프로모션, 매력적인 가격으로 사람들의 관심을 끌고 관심을 끌어야 합니다.
엘리베이터 광고
많은 사람들이 피트니스 클럽에 가고 싶어하지만 거기에 너무 많은 시간을 보내고 싶어하지 않습니다. 센터가 위치한 지역 주민들에게 홀 개장을 알리는 방식으로 타겟 청중과 협력하고 있습니다. 그렇기 때문에 클럽과 가까운 건물의 엘리베이터 광고가 고객을 유치하는 효과적인 방법입니다.
운송 광고
교통 광고는 저렴하지 않습니다. 따라서 대형 피트니스 클럽이나 스포츠 센터 체인에만 적합합니다. 특정 지역에 소규모 클럽을 개설하는 경우 이 방법은 실용적이지 않습니다.
인터넷 광고
웹사이트
오늘날 공식 웹사이트 없이 운영되는 기업이나 기관은 하나도 없습니다. 피트니스 클럽도 이 규칙에서 예외는 아닙니다. 스포츠 센터 소유자가 피트니스 클럽을 만들기 시작해야 합니다. 그러나 많은 기업가들은 웹사이트가 일회성 이벤트에 가깝고 이를 위해 시간과 돈을 할당한 후에는 방문자가 스스로 찾을 것이라는 사실에 의존하여 더 이상 리소스를 처리할 수 없다고 생각합니다. 이는 근본적으로 잘못된 접근 방식입니다. 사이트는 지속적으로 업데이트되고 최적화되어야 하며 방문자에게 할인, 프로모션, 서비스, 트레이너 등에 대해 필요한 정보가 채워져야 합니다. 인터넷의 사진을 과도하게 사용하지 마십시오. 방문자에게 귀하의 체육관과 트레이너의 실제 사진을 보여주십시오. 그러면 신뢰가 쌓일 것입니다. 검색 엔진의 첫 번째 줄에 표시되도록 사이트를 최적화하는 것도 필요합니다. 이를 위해서는 SEO 최적화 전문가를 고용해야 합니다.
스스로 웹사이트를 만들기로 결정했다면 다음 기사를 꼭 읽어보세요.
여기에서는 작업에 필요한 다양한 도구 사용에 대한 경험과 의견을 정리했습니다. 이를 통해 생성에 필요한 리소스를 선택하는 데 걸리는 시간을 줄이고 사이트에서 최대한 빨리 이익을 얻을 수 있습니다.
배너 광고
온라인에 배너를 배치하면 브랜드 인지도가 향상되고, 사이트에 새로운 방문자가 유입되며, 새로운 프로모션과 할인을 알릴 수 있어 수익 증대에 도움이 됩니다.
소셜 네트워크의 그룹
소셜 네트워크의 그룹은 피트니스 클럽을 홍보할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. 따라서 Instagram에 계정을 만들면 체육관, 방문객, 트레이너 사진은 물론 VKontakte 및 Facebook 그룹의 사진을 게시할 수 있으며 체중 감량, 안도감 제공, 체중 증가 등에 대한 유익한 기사를 추가로 게시할 수 있습니다. 큰 장점은 방문자의 "전후" 사진입니다.
이메일 보내기
관심 있는 사용자에게 이메일을 보내는 것을 무시하지 마십시오. 고객이 자신의 이메일 주소를 남겨야 하는 특별 제안인 프로모션을 생각해 내고 이를 데이터베이스에 추가하십시오. 그런 다음 프로모션, 특별 제안 등을 자동으로 보내는 특별 프로그램을 사용할 수 있습니다.
인쇄 가능한 광고
전단지
고객에게 가장 중요하고 매력적인 정보를 설명하는 전단지는 피트니스 클럽 개장 후 처음으로 배포되어야 합니다. 이 광고 배포 방법의 가장 큰 장점은 센터에서 멀지 않은 곳에 지나가는 사람들과 함께 작업한다는 것입니다. 이는 지나가는 사람들이 근처에 거주하거나 일할 가능성이 가장 높다는 것을 의미합니다.
명함
귀하의 트레이너를 위한 명함을 인쇄하십시오 - 이것은 그들에게 존경심을 더할 것이며 아마도 그의 작업에 만족하는 고객의 친구와 지인을 귀하의 센터로 끌어들일 것입니다.
소책자
귀하의 피트니스 클럽에는 소책자가 있어야 합니다. 하지만 솔직히 말해서 이미 클럽에 온 사람들 만 볼 수 있기 때문에 신규 고객 유치에 그다지 효과적이지 않습니다. 그렇기 때문에 미용실, 마사지 스튜디오 및 유사한 전문 분야의 기타 기업과의 파트너십을 생각해야 합니다. 소책자와 전단지를 남겨두면 파트너를 돕고 고객 중에서 사람들을 유치할 수 있습니다.
신문과 잡지에 광고하기
인쇄 매체에 광고를 게재하면 많은 신규 고객을 유치할 수 있다는 점을 기억하십시오. 따라서 대규모 체인점에서는 인기 있는 간행물을 사용하여 스포츠 관련 기사에 광고 모듈을 게시하지만 이러한 광고는 소규모 도시의 새로운 피트니스 클럽에는 적합하지 않습니다. 그렇기 때문에 이제 막 브랜드 홍보를 시작했다면 지역 출판물에 서비스를 광고하는 것이 좋습니다.
다른
할인 카드 및 프로모션
할인 카드나 할인 시스템을 통해 일반 고객을 유지하고 신규 고객을 유치할 수 있습니다. 귀하의 피트니스 클럽을 정기적으로 방문하는 고객에게 즐거운 보너스를 제공할 수도 있습니다. 이는 방문자에게 동기를 부여하고 즐거움을 선사할 것입니다.
쇼 이벤트 진행
댄스, 엔터테인먼트, 스포츠 등 다양한 이벤트를 조직합니다. 마스터 클래스를 진행하고 이를 널리 광고하며 일반 클럽 방문객뿐만 아니라 단순히 관심 있는 사람들도 올 수 있음을 강조합니다. 따라서 이벤트 후에 그들이 귀하의 고객이 될 가능성이 있습니다. 또한 단골 손님도 잘 정리된 여가 시간으로 만족하실 것입니다.
피트니스 클럽에 적합하지 않은 광고
- 미디어 광고 - 라디오 및 TV. 일반적으로 이 광고 방법은 대규모 체인에만 유용하다는 점을 고려하면 피트니스 클럽에 매우 효과적입니다. 인쇄 매체 광고에도 동일하게 적용됩니다. 도시에 소규모 클럽을 열면 지역 신문에만 광고할 수 있으며, 청중이 대상 그룹의 대표자를 충분히 포함하는 경우에만 광고할 수 있습니다.
- 옥외 광고의 일부 방법: 라이트박스, 풍선 인형, 비디오 보드 등 물론 위 유형의 광고를 사용할 수 있지만 이는 많은 물질적 자원을 필요로 하며 클럽에 실질적인 이익을 가져다 주지 않습니다.
피트니스 클럽 광고를 위한 슬로건 및 텍스트
- 에너지. 아름다움. 삶.
- 영웅은 태어나는 것이 아니라 영웅이 만들어지는 것입니다.
- 몸매를 유지하려는 본능.
- 피트니스 클럽 네트워크 No.1
- 끝없는 피트니스 에너지.
- 누구나 이용할 수 있는 피트니스.
- 생활 속 피트니스!
- 라이프스타일 - 피트니스!
- 자신만의 속도로 살아보세요!
- 철의 성격을 지닌 피트니스 클럽.
- 나는 내 몸을 사랑한다!
- 당신의 성공에너지!
- 피트니스를 새롭게 살펴보세요.
- 움직임의 즐거움!
- 생명의 에너지.
- 국경없는 피트니스!