Kaip atidaryti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuves. Drabužių taisymo ir siuvimo ateljė verslo planas Atidarykite privačią ateljė

Drabužių verslas yra drabužių ir namų apyvokos aksesuarų gamyba. Verslas drabužių pramonėje tikrai atneš pelno, jei turėsite kūrybišką požiūrį. Galite atidaryti dizainerių kurtų drabužių saloną, minkštų žaislų gamybą ar darbo drabužių gamybos cechą. Galimybes riboja tik jūsų vaizduotė.

Atidarydami siuvimo įmonę, nustatykite gamybos kryptį:

drabužiai – buitiniai, specialūs, kasdieniai, vaikiški, suaugusieji;
medžiaginiai žaislai;
namų tekstilė;
kiti priedai.

Planuokite gamybos apimtis – nuo pasirinktos figūros priklausys pradinė investicija į verslą, patalpų dydis ir darbuotojų skaičius.

Pramoninis masinės drabužių siuvimo cechas

Pasirinkę darbo kryptį, įregistruokite komercinę struktūrą - LLC arba individualų verslininką. Registruotinų dokumentų sąrašas pateiktas lentelėje.

Lentelė: LLC ir individualaus verslininko registracijos dokumentų sąrašai

Paraiškos peržiūrimos per penkias darbo dienas. Remiantis rezultatais, būsite pakviesti į vietinę mokesčių inspekciją ir gausite dokumentų paketą juridiniam asmeniui ar verslininkui. Po registracijos atsidarykite banko sąskaitą ir užsisakykite įmonės antspaudą.

Drabužių gamybai tinkami OKVED kodai:

18.2 - tekstilinių drabužių ir aksesuarų siuvimas;

18.21 - darbo drabužių kūrimas;

18.22 - viršutinių drabužių siuvimas;

18.24 - kiti drabužiai ir aksesuarai.

Sudarant verslo planą atsižvelgti į teisės aktų reikalavimus gamybinėms patalpoms, sudaryti įrangos sąrašą ir planuoti darbuotojų samdymą. Apskaičiuokite gamybos pradžios išlaidas ir mėnesines išlaidas. Išanalizuokite paklausą ir padarykite išvadas apie galimas pardavimo apimtis ir verslo grąžą. Žemiau pateikiami gamybos cecho ir mini ateljė verslo planų pavyzdžiai.

Kaip pasirinkti verslo tipą – smulkų, vidutinį ar didelį

Gamybos įmonės yra trijų tipų: mažos, vidutinės ir didelės.

Maža įmonė, gaminanti išskirtinius drabužių modelius

Norėdami atidaryti nedidelę įmonę, pakanka turėti patalpas ir 400 000 rublių. įrangai ir eksploatacinėms medžiagoms įsigyti. Vidutinė gamybos apimtis – 25–50 gaminių per dieną. Smulkaus masto siuvimo verslas tinka verslininkams, kurie turi ribotą kapitalą ir nori gaminti išskirtinius daiktus ir parduoti juos kainomis, viršijančiomis rinkos vidurkį.

Norint surengti seminarą, kurio talpa yra 150–200 gaminių, reikia apie 5 000 000 rublių. Tuo pačiu galingas cechas greičiau atsiperka dėl didmeninės produkcijos pardavimo dideliems prekybos tinklams.

Išanalizuoti regioninę rinkos specifiką ir nustatyti galimus pirkėjus. Sužinokite, kokiais kiekiais prekę perka pardavėjai rinkoje, o kokiais – parduotuvių tinklų. Pagalvokite apie produktų asortimentą, sutelkdami dėmesį į klientų poreikius ir savo išteklius.

Siuvimo technologija

Drabužių gamybos procesas susideda iš šių etapų:

modelio dizainas;
modelio projektavimas ir perkėlimas į audinį;
audinių kirpimas;
siuvimas, gaminio apdaila.

Mados kūrėja nupiešia būsimo daikto atvaizdą, o paskui jį iš audinio suformuoja ant manekeno

Modeliuoja mados dizaineris. Jis parengia būsimo gaminio eskizą, parenka audinių spalvas ir tipus. Projektuotojas eskizą paverčia brėžiniu, apskaičiuoja detalių matmenis ir medžiagos kiekį. Jis taip pat gamina modelius ir techninę dokumentaciją. Ateljė ar siuvimo dirbtuvėse mados dizainerio ir dizainerio funkcijas atlieka kateris - bendrauja su klientu, atlieka matavimus, išpjauna detales, gaminį priderina prie nurodytų parametrų. Iškirptos dalys siunčiamos į siuvimo cechą, kur paverčiamos galutiniu gaminiu.

Drabužių gamyklos ar dirbtuvės atidarymas prekėms parduoti

Drabužių gamyklose gaminiai gaminami partijomis, skirtomis plačiam vartojimui. Cechas turi vieną ar daugiau gamybos linijų. Dirbtuvių pranašumai prieš namų dirbtuves – galimybė nustatyti prieinamas kainas ir parduoti didelius produkcijos kiekius.

Reikalavimai patalpoms

Taigi, jūs nusprendėte atidaryti drabužių dirbtuves. Dabar pasirinkite patalpą, tinkamą gamybai. Dirbtuvių plotas priklauso nuo pagamintų prekių skaičiaus. Taigi, norint pagaminti 100 vienetų gaminio, reikia 60–70 kv.m. plotas. Prieš išsinuomodami patalpas, pakvieskite priešgaisrinės ir sanitarinės inspekcijos institucijas, kad jos apžiūrėtų ir gautų leidimą veikti.

Siekiant užtikrinti, kad patalpa atitiktų priešgaisrinės saugos standartus, įrengti joje priešgaisrinę signalizaciją, avarinį išėjimą ir gesintuvus.

Įranga

Baigę išsinuomoti patalpas, pereikite prie įrangos pirkimo. Sudarykite reikalingų vienetų sąrašą, įskaitant:

Siuvimo mašina;
overlokas;
mašina audinio pjaustymui;
buitinė geležis;
garo generatorius;
pjovimo peilis;
mygtukų aparatai;
stalai ir lentynos;
eksploatacinės medžiagos – siūlai, siuvėjo žirklės, kreida ir kt.

Overlokas yra audinių kraštų apdirbimo mašina, viena pagrindinių siuvimo pramonėje.

Bendros įrangos išlaidos yra 250 000 rublių, jungiamosios detalės - 50 000 rublių.

Reikalingas personalas

Drabužių verslo sėkmė 70% priklauso nuo personalo pasirengimo lygio. Atidarydami nedidelę produkciją, samdykite:

du pjaustytuvai;
trys siuvėjos;
valytoja;
užsakymų priėmėjas.

Iš pradžių pakanka nurodyto darbuotojų skaičiaus. Vėliau į savo darbą galėsite įtraukti mados kūrėjus, dizainerius, itin specializuotas siuvėjas.

Norėdami sutaupyti pinigų, pasamdykite 60% patyrusių darbuotojų ir 40% pradedančiųjų – galbūt studentus. Įgiję patirties Jūsų įmonėje, jie joje dirbs ilgus metus.

Mokėkite savo darbuotojams pagal sistemą „atlyginimas + palūkanos“. Sukurkite gamybos planą ir apdovanokite darbuotojus finansinėmis premijomis už jų tikslų pasiekimą.

Žaliavos ir eksploatacinės medžiagos

Naršykite audinių gamintojų didmeninės prekybos duomenų bazes. Tiekėjus rinkitės pagal kainos ir kokybės santykį. Jei galėsite derėtis dėl tiesioginių sutarčių su bazėmis, sutaupysite tiekėjų antkainių ir sumažinsite gamybos sąnaudas.

Studijuodami verslą užduokite klausimus forumuose, ieškokite sėkmingų verslininkų savo regione ir mokykitės iš jų patirties, užmegzkite pažintis, taip pat ir su tiekėjais.

Idealiu atveju susiraskite mentorių, kuris norėtų lydėti jūsų verslą. Jis jums pasakys, kur rasti kokybiškų audinių ir aksesuarų, kaip įsigyti įrangą ir organizuoti prekių pardavimą.

Ką geriau siūti: vaikiškų, moteriškų, darbo drabužių ir kitų rūšių siuvimo galimybių įvertinimas

Norėdami sužinoti, kokie produktai bus paklausūs regione, dirbkite keliomis kryptimis vienu metu. Vakarinių suknelių siuvimą derinkite su medžiaginių suvenyrų gamyba, o darbo drabužių gamybą su aksesuarų sodui gamyba. Įsitikinkite, kad deriniai nėra absurdiški – keista, kai hamakus ir stogelius gaminanti įmonė gamina šifonines skareles.

Pardavus pirmąją prekių partiją, dar kartą išanalizuokite paklausą ir išsiaiškinkite tikslinės auditorijos portretą. Jei reikia, peržiūrėkite savo kainų politiką. Taigi, jei siuvate paprasto kirpimo vasarinius sarafanus, o jūsų vartotoja yra jaunos mamos, neturėtumėte išpūsti savo kainų.

Bet kuriame regione yra stabili vaikiškų drabužių paklausa - jei galite gauti sertifikatą siuvimui, manykite, kad radote „aukso kasyklą“.

Tirkite ne tik paklausą, bet ir pasiūlą rinkoje. Pažiūrėkite į konkurentų parduotuves, pažiūrėkite, ką jie gamina ir kokiomis kainomis parduoda. Nemėginkite vogti kitų verslininkų idėjų – pasitelkite savo idėjas pirkėjų pritraukimui.

Kad verslas neišdegtų pačioje pradžioje, apskaičiuokite savo pajamas ir išlaidas. Nustatykite verslo atsipirkimo laikotarpį. Darbo drabužių siuvimo cecho, kurio našumas yra 75 gaminiai per dieną, skaičiavimų pavyzdys pateiktas žemiau esančiose lentelėse.

Lentelė: pradinė investicija

Lentelė: mėnesinės išlaidos

Lentelė: Prognozuojamos pajamos

Verslininko pajamų ir pelno lygis priklauso nuo pagaminamos produkcijos apimties, vartotojų paklausos, klientų bazės prieinamumo ir partnerystės prekybos srityje.

Pardavimų organizavimas

Galimi drabužių prekių pardavimo kanalai:

Tinklo parduotuvės;
privatūs verslininkai;
Tiesioginiai pardavimai;
prekyba internetu.

Pradiniame etape susitarkite su mažų parduotuvių savininkais dėl jūsų parduodamų prekių tiekimo. Vėliau prijunkite didelius tinklus ir sukurkite savo internetinę parduotuvę.

Vaizdo įrašas: siuvimo gamybos meistriškumo klasė

Nuo ko pradėti atidaryti mini ateljė ar dirbtuves namuose

Namų studiją atidaryti lengviau nei siuvimo dirbtuvę. Norėdami tai padaryti, jums tereikia turėti modernią siuvimo mašiną ir įrengti kambarį savo bute kaip dirbtuves. Plėtoti savo verslą, įsigyti įrangą ir organizuoti reklaminę kampaniją. Spausdinkite ir platinkite lankstinukus, kurkite reklaminę svetainę ar grupę socialiniame tinkle. Studijuokite mados žurnalus ir pabandykite rasti savo gaminių „uždegimą“, kad pritrauktumėte klientus, vertinančius išskirtinius dalykus.

Bute turi būti įrengtas dirbtuvės

Patalpos, įranga, personalas

Kai būsite pasiruošę plėsti verslą ir persikelti į nuomos patalpas, sukurkite verslo planą. Pasirinkite 60–80 kvadratinių metrų kambarį. m., atitinkantis SES ir priešgaisrinės priežiūros institucijų standartus, su gera ventiliacija ir 380 V elektros tinklu.

Įsigykite 2-3 siuvimo mašinas, stelažus, overlokerą, porą stalų ir manekenų. Samdykite darbuotojus, jei norite jiems mokėti atlyginimą. Pagrindiniai ateljė darbuotojai yra administratorė, kirpėja ir siuvėja.

Pradinis kapitalas ir atsipirkimo prognozė

Žemiau pateikiamos lentelės, apskaičiuojančios mini ateljė atidarymo išlaidas, kuriose yra darbuotojų skaičius - 3 žmonės ir produkcija - 1 produktas per dieną.

Lentelė: verslo pradžios kaštai

Lentelė: mėnesinės išlaidos

Lentelė: numatomos pajamos ir atsipirkimas

Kaip matote, nedidelė studija greitai atsiperka, tačiau savininkui didelio pelno neduoda. Norėdami padidinti savo pajamų lygį, turite plėsti savo verslą arba sutelkti dėmesį į išskirtinių prekių gamybą aukštomis kainomis.

Kaip reklamuoti siuvimo verslą

Kad jūsų studija būtų sėkminga, sudarykite aiškų ir patogų klientams darbo grafiką. Jei esate prekybos centre, darbo laikas turi atitikti centro darbo valandas.

Sukurkite vizitinių kortelių svetainę su aiškiu savo paslaugų aprašymu ir grupe socialiniame tinkle, kad palaikytumėte ryšį su klientais.

Jei siuvate drabužius, ypatingą dėmesį skirkite nestandartinės figūros pirkėjams – kai tik juos pamaloninsite, jie reguliariai sugrįš ieškoti naujų garderobo elementų.

Laikytis užsakymo įvykdymo terminų ir kokybės. Geriausia reklama – sąžiningas darbuotojų darbas ir mandagus klientų aptarnavimas.

Verslas drabužių siuvimo ir taisymo ateljė gali susigrąžinti pradines investicijas vos per šešis mėnesius, o po to savininkui atneš apie 100 tūkstančių rublių. mėnesinės pajamos. Toks projektas gali būti išeitis tiems, kurie moka siūti ir nori atidaryti siuvimo studiją, arba gali būti geras šeimos verslas.

Kur pradėti atidaryti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuves
Kiek galite uždirbti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvėse?
Patalpos ir įranga
Kokią įrangą turėčiau pasirinkti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvėms?
Kokių dokumentų reikia norint atidaryti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuves?
Optimali mokesčių sistema
Kodėl negalite atidaryti studijos namuose?

Kur pradėti atidaryti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuves

Pirmas dalykas, kurį reikia nustatyti prieš atidarant siuvimo ir drabužių remonto dirbtuves, yra jos vieta. Yra keletas požiūrių, būtent:

suraskite studiją perpildytoje vietoje, pavyzdžiui, prekybos centre;
teikti siuvimo ir drabužių taisymo paslaugas miesto gyvenamajame rajone.

Pirmojo požiūrio šalininkai teigia, kad jei studija yra prekybos centre, tai klientų srautas didesnis. Pirkdami žmonės iš karto stengiasi naujus drabužius priderinti, kad tiktų, todėl kreipiasi į tame pačiame pastate esančią siuvėją.

Tai yra tiesa. Norėdami tuo įsitikinti, tiesiog pažvelkite į ateljė, esančios perpildytose vietose: drabužių turguose, šalia (arba viduje) universalinių parduotuvių ir prekybos centrų, darbo krūvį.

Antrojo požiūrio šalininkai įrodinėja, kad ne visi turi laiko atiduoti studijai įsigytus daiktus, kurie yra šalia pirkimo vietos. Be to, dar dažniau tenka taisyti anksčiau įsigytus drabužius. Labai nepatogu tam vykti specialiai į centrą. Tokiais atvejais labai padeda studijos, esančios gyvenamuosiuose rajonuose.

Antrojo požiūrio privalumas yra tas, kad nuomos kaina yra mažesnė nei miesto centre. Jei už 12-18 m2 kambarį prekybos centre reikia sumokėti 35-60 tūkstančių rublių. per mėnesį ar daugiau, tuomet gyvenamajame rajone panašių patalpų nuoma kainuos 1,5-2 kartus pigiau.

Kitas būdas pradėti savo verslą yra franšizės pirkimas. Teigiamas šio požiūrio dalykas yra tai, kad turite atlikti franšizės davėjo pasiūlytus žingsnius, kurie anksčiau lėmė daugiau nei vienos įmonės sėkmę. Nereikia sugalvoti, kaip atidaryti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuves, tereikia laikytis visų rekomendacijų, kurių kiekviena jau išbandyta praktikoje.

Daugelis žmonių mano, kad franšizės pirkimas tik padidina pradines investicijas. Bet jei paskaičiuosite, kiek kainuos verslininko klaidos pradedant projektą ir atnešant jį iki numatomo pelno, tai šios išlaidos gali būti kelis kartus didesnės nei pradedant franšizės verslą.

Nepaisant to, kad prieš atidarydamas savo studiją verslininkas gali sudaryti labai išsamų verslo planą, iš tikrųjų šį dokumentą teks vienaip ar kitaip pakoreguoti. O jei verslo savininkas taip pat yra naujokas šiame versle arba menkai išmano verslo procesus, tai realūs skaičiai labai skirsis nuo paskaičiuotų.

Taip nutinka tada, kai siuvėja, kuri gerai atlieka savo darbą, bet labai miglotai įsivaizduoja, kaip organizuoti ir skatinti verslą, tampa verslininke. Dėl to ji turi suvokti šią tvarką, padaryti klaidų, dėl kurių prarandamos pajamos.

Kiek galite uždirbti drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvėse?

Projekto savininkas turi prisiimti atsakomybę už jo propagavimą. Gerai, kai jis žino visus gamybos aspektus. Bet jam to reikia ne tam, kad pats įvykdytų užsakymus, o tam, kad, remdamasis šiomis žiniomis, jis galėtų optimizuoti savo verslą.

Tikėtis, kad 1 užsakymas atneš vidutiniškai 300 rublių. Jei per dieną bus 10-15 užsakymų, įmonė gaus 90-135 tūkstančius rublių. Geriausiu atveju, atsižvelgiant į mėnesines išlaidas, įmonės pelnas bus 40 tūkstančių rublių. Jau turint 20 užsakymų per dieną, įmonės pajamos gali svyruoti nuo 50 iki 95 tūkstančių rublių.

Verslininko užduotis yra pateikti reikiamą užsakymų skaičių, kuris leistų įmonei uždirbti 100 tūkstančių rublių pelno. ir dar. Papildomas pelnas gaunamas iš audinių ir aksesuarų pardavimo, todėl projektą galima organizuoti kaip ateljė-parduotuvę.

Atminkite, kad prieš atidarant ateljė nuo nulio, rekomenduojama šį projektą laikyti verslu, o ne darbo vieta namuose.

Toks požiūris pareikalaus daugiau investicijų, patiria daugiau reguliarių išlaidų, tačiau verslininkas turi ir daugiau veiksmų laisvės.

Jei jums rūpi klausimas, kaip atidaryti siuvyklą nuo nulio, mes išsamiai apibūdinsime, kiek tokia įmonė kainuoja, ir sudarysime verslo planą, pagrįstą vidutiniais rodikliais. Tačiau norint pasiekti sėkmės tokio pobūdžio veikloje, reikia pritaikyti ne tik organizacinį talentą, bet ir kūrybišką požiūrį ieškant savo nišos.

Pradedančiam versle svarbu visą procesą pereiti žingsnis po žingsnio, problemas sprendžiant palaipsniui. Ir kad nieko nepamirštume, kiekvieną tašką apibūdinsime išsamiai. Ir kadangi drabužių siuvimo siuvimo dirbtuvių atidarymas turi savo ypatybes, pasiliksime ties šios įmonės niuansais ir išskirtinėmis savybėmis.

Kur pradėti?

Prieš pradėdami organizuoti bet kokį verslą, turite apsižvalgyti ir ištirti konkretaus regiono rinką. Įvertinkite įvairių rūšių tekstilės, drabužių, minkštų žaislų ir kitų dalykų, kuriuos galėtumėte pasiūlyti galutiniam vartotojui, paklausą. Nustatykite pagrindinių konkurentų skaičių ir lygį pasirinktoje pramonės šakoje. Tik taip galite nuspręsti, ar verta kažką panašaus daryti ir ar tai pelninga.

Labai svarbu apsispręsti dėl prekių asortimento. Pavyzdžiui, kai kurios drabužių rūšys rinkoje tiekiamos per daug ir už prieinamą kainą, su kuriomis bus sunku konkuruoti. Kitų prekių gali ir pritrūkti, tačiau jų paklausa itin didelė. Tai geriausias rinkos segmentas, kurį reikia užkariauti.

Tik sugalvoję unikalią ir pelningą idėją, ką tiksliai siūsite, galite pasiekti sėkmės net ir su minimaliomis investicijomis. Tačiau tam reikės laiko ir vaizduotės. Juk neverta mažinti savo gaminių savikainos dėl nekokybiškų audinių ar nekokybiškų darbuotojų darbo. Turite pasiūlyti kažką reikalingo, kokybiško ir už pirkėjui prieinamą kainą.

Labai svarbu atsižvelgti ne tik į būsimų klientų norus, bet ir į savo galimybes, daugiausia finansines. Pačioje pradžioje sudarydami kompetentingą verslo planą su skaičiavimais tiksliai žinosite, kiek kainuoja atidaryti norimo dydžio siuvyklą ir kaip greitai atsipirks jūsų investicija.

Verslo Registracija

Norėdami veikti pagal įstatymus, turėsite atlikti biurokratinę įmonės organizavimo dalį. Pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas (individualus verslininkas) arba LLC (ribotos atsakomybės bendrovė). Pirmuoju atveju pateikiate šiuos dokumentus:

800 rublių valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
prašymas P21001 forma;
visų civilinio paso puslapių kopijos;
patikslini apmokestinimo sistemą, pavyzdžiui, rinkdamasis supaprastintą apmokestinimo sistemą (supaprastintą schemą), arba lieki prie bendros, kuri iš principo yra nenaudinga smulkiajam verslui.

Organizuojant juridinį asmenį, jums reikės šiek tiek daugiau dokumentų:

4000 rublių mokesčio sumokėjimo kvitas.
Paraiška panaši į ankstesnę, tačiau pasirinkta 11001 forma.
Jeigu yra vienas savininkas, pateikiamas sprendimas steigti įmonę. Jei įmonė turi kelis steigėjus, surašomas įkūrimo protokolas.
Taip pat sudaroma LLC chartija.
Visų įmonės savininkų pasų kopijos.
Pareiškimas apie pasirinktą mokesčių sistemą.

Atidarant individualų verslininką, atitinkamų dokumentų peržiūros ir išdavimo dienų skaičius yra daug mažesnis nei kuriant juridinį asmenį. Tereikia laukti atsakymo iš mokesčių tarnybos.

Dokumentuose svarbu patikslinti pasirinktos įmonės veiklos kodą. Tai gali būti:

21 – siuvant darbo drabužius;
22 – jei apsistojote ties viršutiniais drabužiais;
24 – nurodo kitų rūšių prekes ir įvairius priedus.

Atskiras etapas bus leidimų iš SES, GPN ir Rospotrebnadzor gavimas. Kad išvengtumėte problemų su šiomis institucijomis, turite iš anksto išsiaiškinti visą jų reikalavimų, susijusių su darbo vietos organizavimu ir siuvimo dirbtuvių įrengimu, sąrašą, kad patalpos atitiktų nurodytus parametrus.

Gamybos apimtys

Kiek pinigų reikės pradžioje, darbuotojų skaičius, patalpų dydis, pardavimo rinka ir daug daugiau priklausys nuo jūsų ambicijų. Todėl patartina nuo pat pradžių apgalvoti, kokius prekių kiekius ketinate pagaminti ir parduoti.

Jei tai maža įmonė, per dieną pagaminamos gatavų produktų skaičius bus ribojamas iki 25–50 vienetų. Norėdami atidaryti tokį verslą, pakanka 400 tūkstančių rublių investicijų. Tuo pačiu metu galite susikoncentruoti į kokį nors unikalų ir išskirtinį pasiūlymą ir nustatyti kainas, viršijančias rinkos kainas.

Jei turite noro ir galimybių sukurti didelę įmonę, turinčią prieigą prie didmeninės prekybos ir pardavimų visoje šalyje, dienos produkcijos apyvarta padidėja iki 150-200 gaminių per dieną. Tokiu atveju pradinis kapitalas turi būti ne mažesnis kaip 5 milijonai rublių. Ne visi gali sau tai leisti.

Tačiau veiklos rezultatas neprivers jūsų ilgai laukti. Net jei gatavų gaminių kaina yra minimali, dėl didelio prekių kiekio galite greitai atsipirkti ir per trumpą laiką uždirbti didelį pelną.

Raskite savo nišą

Kaip jau minėta, turėtumėte nuspręsti, ką tiksliai siūsite. Yra šios kryptys:

Drabužiai, kurie savo ruožtu skirstomi į moteriškus, vyriškus, vaikiškus, viršutinius, sportinius, specialius (uniformas), namų, šventinius, dalykinius ir kt.
Medžiaginiai žaislai.
Įvairi tekstilė (užuolaidos, rankšluosčiai ir kt.).
Aksesuarai (šalikai, krepšiai) ir kt.

Atsižvelgiant į tai, reikės rasti darbuotojų, mokančių gaminti būtent tokius gaminius ir įsigyti specialią įrangą. Norėdami išplėsti asortimentą ir sukurti įdomių pasiūlymų klientams, kartais galite derinti kai kurias galimybes. Pavyzdžiui, siūdami vaikiškus drabužėlius galime pagaminti ir įvairių aksesuarų mamoms ar žaislų kūdikiams.

Technologinis procesas

Kiekviena siuvėja žino, kokius etapus praeina drabužiai, kol juos galima naudoti pagal paskirtį. Nepaisant to, išvardinsime pagrindinius darbų etapus, siekdami racionaliau organizuoti gamybos procesą ir paskirstyti patalpas į zonas.

Pradiniame etape sugalvojamas pats stilius ir suprojektuojamas būsimas gaminys, nubraižomas eskizas. Taip daro mados dizaineris ar dizaineris. Jis apgalvoja ne tik siluetą, bet ir parenka spalvų gamą, tinkamą medžiagą ir pan.
Toliau reikia tam tikru tikslumu perkelti idėją ant audinio ir atlikti kiekvienos detalės skaičiavimus. Tai dizainerio, kuriančio piešinį kūrybinei idėjai įgyvendinti, darbas. Jis kuria modelius, nurodo būsimo gaminio matmenis, parengia techninę dokumentaciją ir apskaičiuoja reikalingos medžiagos kiekį.
Iškirpkite patį audinį.
Kiekviena detalė apdirbama, o gatavas gaminys susiuvamas.

Jei jūsų ateljė nedidelė, su ribotu personalu, tai mados dizainerio ir dizainerio funkcijas gali atlikti kateris. Jis bendrauja su klientais, išsiaiškina jų pageidavimus, atlieka matavimus, išpjauna detales ir kontroliuoja visą procesą. Atskirai siuvimo ceche jie apdoroja audinį pagal instrukcijas ir sujungia gaminio dalis viena su kita.

Renkantis kambarį

Pati dirbtuvės vieta nėra esminė. Bus pelningiau, jei jis bus kur nors pakraštyje ar net už miesto, pramoninėse zonose. Taigi, nuomos kaina bus mažesnė, o tai sutaupys jūsų išlaidas.

Tačiau didelę reikšmę turi studijos dydis. Dokumentuose nurodyta, kad vienas darbuotojas turi turėti ne mažiau kaip 7 kv. m laisvos vietos. Todėl, atsižvelgiant į numatomą gamybos apyvartą ir samdomų darbuotojų skaičių, reikės tiksliai apskaičiuoti pastato matmenis.

Be siuvimo cecho, turėtų būti ir kitų patalpų, tokių kaip sandėlis, kirpimo patalpa, lyginimo zonos, darbuotojų poilsio zonos ir vonios kambarys. Atsižvelgiant į tai, minimalūs nuomojamų patalpų matmenys yra maždaug 60-70 kvadratinių metrų. m Svarbu pasirūpinti sanitariniais standartais, apšvietimu, vėdinimu ir šildymu. Nepamirškite, kad pastatas turi atitikti visus reguliavimo tarnybų reikalavimus.

Perkame įrangą

Brangiausia dalis verslo organizavimo procese bus specializuotos įrangos, įrankių ir kitos įrangos įsigijimas. Šiuo atveju labai svarbu tiksliai apskaičiuoti, kokios įrangos ir kokio kiekio jums reikės.

Taip pat atkreipkite dėmesį į modelius, galią ir kitus parametrus, nes nuo jų priklausys gamybos greitis ir gatavų gaminių kokybė. Nereikėtų taupyti svarbiai įrangai, nes jos gedimai ir remontas sukels prastovų. O nekokybiška įranga sugadins brangų audinį.

Galite atkreipti dėmesį į vietinius automobilių modelius, nes jie yra aukštos kokybės ir prieinamos kainos. Jei perkate naudotą įrangą, turite įvertinti jos būklę, kad vėliau nereikėtų susidurti su netikėtomis išlaidomis.

Taigi mažoms gamybos apimtims jums reikės:

Pjovimo stalai.
Tiesiojo dygsnio mašinos.
Overlokas ir dangtelio dygsnis.
Garų generatorius.
Keli lygintuvai.
Specialus lyginimo presas.
Darbiniai paviršiai dalims ir audiniams lyginti.
Mygtukų aparatas.
Lentynos.
Įrankiai – peiliai, žirklės, kreida, smeigtukai, adatos ir kt.

Personalas

Jums tikrai reikės samdyti tam tikrą skaičių žmonių, kurie atliks įvairius siuvimo gaminių etapus. Verslo rezultatas labai priklausys nuo jų mokymo lygio, nes patyrę meistrai galės dirbti greičiau ir tiksliau. Tačiau čia reikės meistriškai apgalvoti kainos ir kokybės santykį.

Taigi taupant pinigus apsimoka samdyti apie 60-70% aukštos kvalifikacijos specialistų, o likusioms darbo vietoms – neseniai studijuojančius. Dėl to pirmasis išmokys antrąjį visų verslo subtilybių, kolektyvas dirbs darniai, o jūs iš dalies sumažinsite darbo užmokesčio išlaidas.

Jei mes kalbame apie specialistus, kurių reikės, tai turėtų būti:

pjaustytuvai;
siuvėjos;
valanti moteris;
asmuo, atsakingas už užsakymų priėmimą ar produktų pardavimą dideliais kiekiais, pavyzdžiui, vadovas.

Jei planuojate nedelsiant pradėti nuo didelių gamybos apimčių, tada papildomai samdykite mados dizainerį ar dizainerį, taip pat buhalterį. Jei verslo dėmesys siauras, reikėtų atkreipti dėmesį į atitinkamą kiekvienos siuvėjos specializaciją. Norėdami motyvuoti pagrindinius darbuotojus vykdyti gamybos planą, nustatykite apmokėjimą už darbą pagal sistemą „atlyginimas ir palūkanos“.

Eksploatacinės medžiagos

Tam, kad pagamintas gaminys būtų kokybiškas, reikia įsigyti tinkamai gerus audinius, siūlus, puošybos elementus ir aksesuarus. Norėdami tai padaryti, susiraskite patikimą tiekėją arba dar geriau bendradarbiaukite tiesiogiai su tekstilės gamintojais. Pirkdami žaliavas iš gamyklos, jūs žymiai sutaupysite tokio tipo išlaidų.

Taip pat galite ieškoti norimų audinių ir kitų komponentų šios srities didmeninėse parduotuvėse arba studijuoti pasiūlymus internete. Svarbiausia nepasiklysti savo prioritetuose – bandydami sutaupyti naudodami pigias ir nekokybiškas žaliavas, sugadinsite savo įmonės reputaciją.

Dar prieš paleidžiant pirmąją prekių partiją, patartina susirūpinti, kur parduosite gatavą produkciją. Ir nors jis neturi galiojimo termino ir beveik negenda, vis tiek nerekomenduojama tekstilės gaminių ilgai laikyti sandėlyje. Pirma, jie išeis iš mados. Antra, laikui bėgant produktas praras patrauklią išvaizdą. Ir trečia, verslas nesivystys, o jūs liksite be pelno.

Visa siuvimo įmonės organizavimo idėja yra parduoti pagamintas prekes. Todėl savo produktams turite rasti nuolatinę rinką. Šiuo tikslu galite sudaryti sutartis su privačiomis parduotuvėmis, mažmeninės prekybos tinklais, paviljonais, prekiaujančiais tekstilės gaminiais ar drabužiais. Kai kurie verslininkai, jei turi pakankamai finansų, atidaro savo parduotuves.

Norėdami reklamuoti savo verslą, galite naudoti esamus reklamos metodus:

Per žiniasklaidą.
Skelbimai.
Internetas.
Sukurkite savo svetainę su pagrindinių modelių nuotraukomis ir jų kainomis.
Padaryti vizitines korteles.
Vykdyti atrankas.

Siuvant darbo drabužius pakaks sudaryti bendradarbiavimo sutartį su gamyklomis, gamyklomis ir kitais pramoniniais pastatais. Tada galėsite nuolat vykdyti jų užsakymus.

Siuvant išskirtinius gaminius, ypatingą dėmesį reikia skirti klientų paieškai. Pavyzdžiui, pateikę nestandartinių dydžių kokybiškas ir gražias figūrai tinkančias prekes, galite būti tikri, kad tokie klientai sugrįš dar ne kartą.

Mini studija namuose

Neturintiems pakankamai finansų iš karto atidaryti pilnavertį drabužių dirbtuvę, galime pasiūlyti pradėti nuo mažesnės apimties. Tokiu atveju pakanka vieną iš kambarių įrengti kaip nedidelę dirbtuvę, kurioje pagal užsakymą savarankiškai siūsite drabužius, tekstilę ar žaislus.

Toks verslo organizavimo būdas pasiteisina kuriant ribotą skaičių išskirtinių ir unikalių modelių. Norėdami tai padaryti, jums tereikia sugalvoti neįprastus produktus ir rasti savo pirkėją. Ir tik sukūrę pakankamai didelę klientų bazę galite plėstis, išsinuomoti patalpas ir įsigyti specializuotą įrangą.

Finansinė dalis

Bet tai dar ne viskas. Juk kas mėnesį siuvimo cecho priežiūrai bus išleistos nemažos sumos.

Priklausomai nuo produkcijos apimties, taip pat nuo nustatytų kainų bei rastų pirkėjų skaičiaus, priklausys visos pajamos. Pavyzdžiui, per mėnesį iš pirktų žaliavų vidutiniškai pagaminate apie 500 gatavų gaminių. Vieneto kaina - 1500 rublių. Tada pajamos bus 750 000 rublių. Grynasis pelnas – 375 000. Dėl to pilnas atsipirkimas pasiekiamas per du produktyvaus darbo mėnesius.

Tačiau reikia suprasti, kad tokio greičio iš karto nepasieksite. Iš pradžių parduodamų prekių kiekis, net ir esant nusistovėjusiai gamybai, bus žymiai mažesnis. Patyrę verslininkai teigia, kad dažniausiai atsiperka per šešis mėnesius nuo mažos įmonės veiklos.

Vaizdo įrašas: kaip atidaryti siuvimo produkciją?

Jei esate vienas iš tų žmonių, kurie nežino kaip atidaryti siuvykla, rekomenduoju pasinaudoti kai kuriais toliau pateiktais patarimais.

Kompanionai.

Jei pirmą kartą nusprendžiate atidaryti savo siuvimo verslą ir vadovauti savo dirbtuvėms, tada labai tikėtina, kad jau pagalvojote apie šio verslo partnerius. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo labai logiška: reikia pasikviesti žmogų, turintį didelę ir pajėgią patirtį kokioje nors srityje.
Pavyzdžiui, esate puikus mados dizaineris, o jūsų draugas turi verslo potraukį. O jūs pasikviečiate ją dirbtuvių vadove arba patikite jai pritraukti klientų.

Arba atvirkščiai. Jūs esate toli nuo siuvimo technologijų ir norite pelningai investuoti pinigus į greitai pelningą verslą. Todėl į kompanioną pasikviečiate didelę patirtį turintį technologą.

Ar manote, kad atidaryti ir valdyti siuvyklą su partneriais yra daug lengviau nei vienam? Esate įsitikinę, kad puikiai papildysite vienas kitą. Ir jūsų būsimam verslui toks bendradarbiavimas bus labai naudingas.
Šiame etape ir jūs, ir jūsų draugai esate kupini energijos ir optimizmo. Patikėkite, mano 15 metų verslumo patirtis, mano pažįstamų, draugų ir konkurentų patirtis, tūkstančių mano skaitytojų patirtis – tai labai tipiška situacija.

Ir tai kaip tik viena dažniausių pradedančiųjų klaidų!!!
Jei paimsime tikruosius motyvus pritraukti partnerius, norėdami atidaryti savo dirbtuves ar studiją, tai bus galingas pasąmoningas noras dalį atsakomybės už būsimą verslą perkelti kam nors. Tai visiškai normalus motyvas, būdingas 99% žmonių. Tikroji naujų kanalizacijų, einančių šiuo slidžiu šlaitu, problema yra ta, kad jūsų draugas turi lygiai tokį patį arba net didesnį norą atleisti nuo atsakomybės.

Juk norite partneriui patikėti nepatogias ar neįprastas funkcijas? Ji ar jis pasąmoningai nori to paties. Štai kodėl jūs statote kasyklą pačiame savo bendro verslo pamate. Tik laiko klausimas, kada jis sprogs!
Remiantis statistika, 90% naujokų, kurie pradeda verslą su partneriais, žlunga.

Netikite ar norite patekti į trokštamą 10%? Ar turite daug įtikinamų argumentų ar teigiamų pavyzdžių iš gyvenimo? Tada pabandykite ir padidinkite riziką, kylančią atidarant kiekvieną naują siuvimo dirbtuvę. Tačiau žinokite, kad mano pašto dėžutės yra užtvindytos laiškais iš žmonių, kurie padarė šią klaidą.
Tiesa ta, kad pirmajame versle jūs ir tik jūs turite priimti sprendimus ir prisiimti visą atsakomybę už savo verslą.

Taip, tai sunku. Taip, tai dažnai būna skausminga. Be to, iš pradžių tai atima daugiau jūsų asmeninio laiko! Tačiau tik jūsų verslo valdymas keliais dydžiais padidina jūsų siuvimo verslo sėkmės tikimybę.

Gamyba.

Kita tipiška situacija, atsirandanti nusprendus atidaryti siuvimo verslą:
Jūs radote gerą kambarį. Įsigijome ir sumontavome puikią modernią įrangą. Išleidome laiką, pinigus ir nervus, tačiau rinkome kvalifikuotus darbuotojus. Ir netgi pagamino gerą partiją produktų, kurie buvo puikios kokybės ir išvaizdos. Ir tie. kuriuos prieš siūdami patvirtino jūsų draugai, kolegos, kompanionai, partneriai. Ir netgi. galbūt potencialūs klientai.

Atkreipkite dėmesį, kad visi šie žmonės NE sumokėjo jums avanso, net dalinio, o tik pritarė ir gyrė jūsų gaminius ir entuziazmą.
Ir po to, kai jūsų sandėlis iki lubų prisipildo puikių gaminių, jums ateina geniali mintis, kad NIEKAS VISO TO NEPERKA!!!
Arba jie perka tiek mažai, kad jūsų menkų pajamų neužtenka net darbuotojų atlyginimams sumokėti. Žmonės iš dirbtuvės, kurią atidarėte, pamažu pradeda sklaidytis. O dar reikia susimokėti nuomą, komunalines paslaugas, mokesčius ir t.t. Jau nekalbant apie pinigų grąžą, kurią investavote į audinį, aksesuarus ir pakuotes.

Dėl to esate aklavietėje. Jūs esate apsvaigęs. Atsitrenkei į sieną ir nematai išeities.

Dažnai šioje aklavietėje padedant pašaliniams arba savarankiškai kyla kita „nuostabi“ idėja. Tai apima paskolų ėmimą arba skolinimąsi dabartinėms skoloms padengti. Arba naujų, labai populiarių gaminių siuvimui. Šiuos naujus produktus labai palankiai vertina artimi ir ne tokie artimi žmonės, kurie nuoširdžiai nori jums padėti. Jūs pats tikrai tikitės, kad šių produktų pardavimas išves jūsų verslą iš aklavietės.
Tiesa, tai jau man kažką primena, tai jau buvo kartą pakartota ir turėtų mane įspėti?

Kad ir kaip būtų!!!

Minčių žemėlapis: kaip atidaryti siuvyklą

Dauguma drabužių siuvėjų, patenkančių į skolų pinkles, veikia būtent pagal šią aklavietės schemą.
Kodėl tai vyksta?

Tik dėl vienos paprastos priežasties. Žmonės nori atidaryti savo siuvyklą, sulaužau vieną paprastą taisyklę:

Pardavimas VISADA turi būti didesnis už gamybą.

Sutinku, tai nėra taip paprasta ir reikalauja šiek tiek pastangų. Bet daug saugiau jūsų siuvimo verslui.

Pateikiu savo sistemą, kaip tinkamai sukurti siuvimo dirbtuves vaizdo kurse

Būtent per šią sistemą dešimtys mano klientų jau pradėjo savo siuvimo verslą.

Ir jūs taip pat galite būti vienas iš jų ir sumažinti kylančią riziką.

Ir nuoširdžiai tikiuosi, kad įsiklausysite į čia parašytus patarimus ir nepadarysite pražūtingų klaidų pačioje pradžioje!

Kiek pinigų reikia norint atidaryti siuvyklą?

Paprastai žmonės, kurie yra susipažinę su šiuo verslu, eina atidaryti savo siuvimo produkciją. Tai technologai, siuvėjai, drabužių dizaineriai. Tokių verslų organizavimas sėkmingų verslininkų sutuoktinių Rusijoje tapo labai dažnu reiškiniu.

Iš gyvenimiškų stebėjimų verta pasakyti ir tai, kad didžiąja dauguma atvejų, jei verslą kuria du žmonės, tai jis labai greitai subyra. Ir šis žlugimas įvyksta dėl pelno padalijimo. Atsižvelkite į tai, kai kreipiatės pagalbos į partnerius, jei savo biudžete nerandate pakankamai pinigų savo verslui atidaryti.

Žinoma, galite sukurti įmonę kartu su draugais ir bendražygiais, užsidirbti pinigų, o tada eiti skirtingais keliais. Jei esate pasirengęs tokiai įvykių raidai, nepamirškite apie tai ateityje.

Tuo tarpu praktika rodo, kad nedidelį siuvimo cechą, kurio talpa 20-50 vienetų per dieną, galima sukurti už maždaug 10 tūkstančių dolerių.
Jei planuose daug didesnės gamybos apimtys, tuomet reikėtų investuoti didesnes sumas. 150–200 gatavų drabužių per pamainą reikės investuoti 150 tūkstančių dolerių. Akivaizdu, kad šie skaičiai yra labai savavališki ir tarp 10 ir 150 tūkstančių dolerių skirtumo yra daugybė variantų.

Per pamainą pagaminti dideli kiekiai gaminių turės įsigyti didelį kiekį įrangos. Paprastai didelės siuvimo dirbtuvės turi siaurą specializaciją. O tam, savo ruožtu, reikia įsigyti specializuotą brangią įrangą.
Tarp tokių įrenginių bus pjovimo staklės, automatinės ir pusiau automatinės specialios siuvimo mašinos, šlapio terminio apdorojimo įrenginiai. Norint tiksliai nustatyti tokių staklių įsigijimo kiekį ir patogų bei saugų jų įrengimą gamybinėje teritorijoje, reikalingos technologų konsultacijos. Jei savo gamybos komandoje jo neturite, pasinaudokite šiais išorės ekspertais. Tokių specialistų projektas gali kainuoti 1,5–2 tūkstančius dolerių.

Pateikiame seminaro grafiką

Jei turite noro ir galimybių atidaryti nedidelį cechą 8-10 darbuotojų, tuomet turėtumėte įsigyti 7-8 universalaus tipo siuvimo mašinas, porą overlokerių, pusiau automatinę sagų skylučių mašinėlę tiesioms sagų skylutėms siūti ir pusiau automatinę siuvimo mašinėlę. automatinė sagų skylučių mašina.

Pusiau automatinė figūrinių sagų skylučių siuvimo mašina su akute bus reikalinga, jei planuojate siūti kostiumus ir kitokio tipo viršutinius drabužius. Beje, tokio formato dirbtuvėms įrengti yra gana tinkamos naudotos mašinos.
Gali būti, kad pirkdami techninę įrangą išleisite 4–5 tūkstančius dolerių. Turėkite omenyje, kad naujos įrangos įsigijimas kainuoja 2-3 kartus daugiau nei nurodyta suma.

Gamyboje naudojant sintetinius audinius, kurių dabar jau beveik visur, neapsieisite be gero lygintuvo, todėl patariame įsigyti specialų instaliaciją. Įperkamiausi (1,5 tūkst. dolerių) yra lenkiški garinimo įrenginiai.

Paruoškite dar 5 tūkstančius dolerių mėnesiniam audinių ir aksesuarų pirkimui. Be jų neįmanoma užtikrinti nuolatinės gamybos.
300-500 dolerių ar net daugiau kas mėnesį iš jūsų „paims“ nuoma, ir, žinoma, nemažą dalį pelno „paims“ darbo užmokesčio fondas.

Norėdami sėkmingai vykdyti verslą drabužių pramonėje, visada turėtumėte turėti tam tikrą pinigų sumą lietingą dieną. Jo gali prireikti įvairioms „labdaros“ išmokoms ir nenumatytoms išlaidoms.

Nepamirškite, kad iš karto po to, kai gatavas produktas bus išsiųstas į parduotuvę, jums bus taikomas PVM. Pasiruoškite, kad jūsų mini dirbtuvės pradės atsipirkti ne anksčiau kaip po metų.

Pakalbėkime apie technologijas

Žinoma, šia tema jau parašyta daugybė specializuotos literatūros, tačiau reikia sutikti, kad jūs, kaip būsimas produkcijos savininkas, turite žinoti visas technologines subtilybes, kad galėtumėte įvertinti investavimo į tos ar kitos įrangos įsigijimas. Aišku, kad technologija visiškai priklausys nuo to, kokius gaminius ketinate siūti, tačiau pagrindinės technologinės grandinės taisyklės egzistuoja kiekvienam.

Parengiamoji dirbtuvė yra atsakinga už audinio apžiūrą ir defektų jame vietų nustatymą. Tada iš audinių formuojama grindų danga ir pjaustoma naudojant gatavus raštus. Didelės įmonės, kaip taisyklė, pradeda grubiai pjaustyti vertikaliu peiliu, o tada tobulina juostos mašinomis.

Kad pjovimo metu nejudėtų audinio sluoksniai, geri pjovimo stalai aprūpinti specialia oro turbina. Jo sukurta oro pagalvė neleidžia įvykti poslinkiui. Mažos siuvimo pramonės šakos, kaip taisyklė, naudoja žirkles, pjaustydamos du ar tris audinio sluoksnius arba pjaustydamos 5–7 sluoksnius apskritu peiliu. Iškirptos dalys sunumeruojamos ir perkeliamos į siuvimo sekciją.

Pagrindinė siuvyklos įranga yra universalios siuvimo mašinos. Mažose dirbtuvėse jų paprastai būna septynios. Su jais atliekama daugiausia technologinių operacijų. Be perliejimo mašinų, reikės ir pusiau automatinių mygtukų ir sagos skylučių mašinų. Beje, jie bus naudojami tik pagal poreikį.

Siuvimo ceche, kuriame yra 20-30 universalių mašinų, dažniausiai įrengiama mazgų apdirbimo mašina. Taigi tarp tokių prietaisų gali būti mašinų, skirtų suvirintoms tiesioms kelnių kišenėms gaminti, vyriškų marškinių rankogalių apdorojimo mašinos ir kt.

Nepamirškite, kad nenaudojant specialios drėgnojo terminio apdorojimo įrangos ir specializuotų presų, neįmanoma tinkamai pateikti tokių drabužių kaip kostiumai ir paltai. Nenaudojant tokios operacijos kaip dubliavimas (viršutinio audinio sujungimas su pamušalu klijais) neįmanoma.

Klientų pritraukimas jūsų siuvimo dirbtuvėms

Klientų pritraukimas bet kokiam drabužių verslui yra vienas iš pagrindinių klausimų. Nėra klientų – nėra verslo, viskas labai paprasta, ir atvirkščiai, kai klientų daug, tai jau gerai. Jei užsakymų yra daugiau nei šiuo metu galite įvykdyti, tuomet iš šių klientų galite tiesiog išsirinkti geriausius, pelningesnius.

Noriu jums pasakyti porą paslapčių, kaip greitai per trumpą laiką pritraukti daug klientų, daug klientų. Kad negalvotumėte, kad tai fikcija, veiksime pagal tikrus mano mokinių pavyzdžius (viena iš greitųjų koučingo programų). Žmonės, kurie dalyvavo šioje programoje ir pateko į finalą, o jų buvo labai labai daug iš pirminių dalyvių, jie gavo tiesiog fenomenalius rezultatus. Jie klientų skaičių padidino 5 kartus. Kažkas gavo 120 vienetų užsakymų per dvi savaites.

Pažiūrėkime, kodėl jiems pavyko, ir jei tai suprasite, manau, kad taip pat galėsite pakartoti jų sėkmę ar net pranokti. Tiesą sakant, pritraukti daug klientų yra gana paprasta, bet aš visada sakau, kad „paprasta“ ir „lengva“ yra du visiškai skirtingi dalykai. Noriu, kad dabar tai prisimintumėte ir pastebėtumėte, kad tai lengva spausdinti, bet nesakiau, kad tai lengva padaryti. Visus klientus galima suskirstyti į dvi dideles grupes: jūsų tikruosius ir potencialius klientus. Kuo, Jūsų nuomone, skiriasi potencialus klientas nuo tikro? Manau, visi puikiai supranta šį skirtumą.

Potencialiam klientui reikia įveikti pirmojo užsakymo barjerą, o šiandien kalbėsime apie tai, kaip šį barjerą labai ženkliai sumažinti, kad sulauktumėte ne naujų klientų, o daug naujų klientų.
Tikri klientai yra tie klientai, kurie jau paliko pinigus Jūsų kasoje arba pervedė pinigus į Jūsų atsiskaitomąją sąskaitą. Šiuo metu domimės potencialiais klientais.

Taigi, pritraukti didelį skaičių yra:
– Kalbame apie potencialius klientus.
— Jūsų potencialūs klientai yra suskirstyti į daugybę kategorijų ir segmentų.

Naudodamiesi pavyzdžiu noriu parodyti, kiek jūsų klientai skiriasi pagal įvairias savybes, pavyzdžiui, pagal lytį, gyvenamąją vietą, amžių, interesus, šeimyninę padėtį, pajamų lygį ir kt. ir taip toliau.

Kiekvienoje siuvimo nišoje yra daug, daug šių klientų grupių segmentų.

Išsirinkti savo verslą nėra pats lengviausias dalykas. Kažkokia idėja atrodo patraukli, bet aplink jau yra milijonai konkurentų. Kartais, atvirkščiai, niekas nedirba pasirinkta kryptimi, bet kankina abejonės: ar prekė ar paslauga bus paklausi?..

Šiandien verslumas yra persotintas pardavimų. Tą pačią prekę, net ir gana didelę, parduoda tūkstančiai organizacijų, o kova dėl pirkėjų tapo norma. Pardavėjai motyvuojami įvairiais būdais. Visi bando kažką perparduoti. Ar turėtume pabandyti patekti į šią minią? Kai kuriems galbūt taip – jei jis nori ir gali tai daryti nuolat ir yra pasirengęs dieną ir naktį kovoti su konkurentais.

Tačiau daug lengviau ir įdomiau užsiimti gamyba. Dabar jo mažai, palyginti su prekybos sritimi, ir bus didesnė paklausa. Ypač jei siūlote ką nors kokybiško už priimtiną kainą. Vienas iš tokių variantų – drabužių verslas. Dideliu mastu tai gali būti savo gamyklos atidarymas ir galbūt prekės ženklo registravimas. Norintiems užsiimti verslu mažesniu mastu tiks siuvėjų studija. Žemiau pateikiamas išsamus ateljė atidarymo verslo planas.

Verslo ypatybės

Ateljė – puiki galimybė praplėsti namų siuvėjos darbo apimtis. Tačiau praktika rodo, kad mėgstantys ir mokantys siūti žmonės dažniausiai nedaro verslo, todėl dirba kitiems. Žinoma, su retomis išimtimis. Tuo pačiu metu tie, kurie atidaro ateljė, daugeliu atvejų yra toli nuo siuvimo verslo.

Tai reiškia, kad šiuo keliu galite eiti vienodai sėkmingai, nesvarbu, ar esate siuvėja, ar nieko šia kryptimi neišmanantis žmogus. Svarbiausia yra komercinė dvasia ir noras sąžiningai vykdyti verslą, taip pat nuolat tobulėti versle.

Tarp siuvimo verslumo ypatybių, būtent ateljė atidarymo, galima išskirti:

Išlaidos gana didelės laukiamo uždarbio fone, o vidutinis atsipirkimas gali būti apie metus. Taip yra ne tiek dėl investuotų pinigų, kiek dėl to, kad reikia paaukštinimo. Nuo atidarymo gali praeiti keli mėnesiai, kol turėsite stabilų klientų srautą. Drabužių remonto dirbtuvės yra pigesnės ir greičiau atsiperka, tačiau jos atnešamos pajamos akivaizdžiai mažesnės.

Prisiminkite apie sezoniškumas! Tai labai svarbu. Galbūt verta paįvairinti savo paslaugas, kad nesėdėtumėte be užsakymų žiemą ar vasarą. Juk mokesčius ir nuomą teks mokėti bet kokiu atveju.

Šiame versle tai nepaprastai Svarbu geras pristatymas ir kompetentinga reklama. Pavyzdžiui, jei atidarytumėte bakalėjos parduotuvę, jums nereikėtų ypatingu būdu informuoti klientų. Tokiais atvejais pakanka ženklo. Drabužių siuvimas pagal užsakymą nėra toks paklausus. Čia būtina teisinga padėtis. Kas dažniausiai eina į studiją, o ne į parduotuvę? Dažniausiai – pasiturintys žmonės, kurie nemėgsta būti kaip visi ir vertina puikiai tinkančius drabužius. Siuvėjų paslaugomis naudojasi ir turinčios nestandartinę figūrą, taip pat turinčios antsvorį, bet mėgstančios gražiai ir stilingai rengtis. Jei informaciją tikslinei auditorijai pateiksite teisingai ir tinkamoje vietoje, daug anksčiau nei kitos studijos pradėsite gerai uždirbti.

Finansų vadovas analizuoja rinkas, tiria konkuruojančias įmones ir randa būdų, kaip padaryti savo įmonės investicijas patrauklias. Kuria įmonės finansinio elgesio strategijas įvairiose situacijose, įskaitant krizines.

Jis prognozuoja įmonės plėtrą ir pateikia vadovybei aiškius veiksmų planus, parengtus pagal prognozes.

Jūs neturėtumėte tikėtis milijonų pelno. Verslas gali atnešti gana stabilių ir gerų pajamų, tačiau Mūsų šalyje nėra beprotiškos ateljė paklausos, ir tai turi būti suvokta nuo pat pradžių.

Be drabužių siuvimo pagal užsakymą, galite užsiimti įvairių dydžių gatavų modelių gamyba ir parduoti juos parduotuvėms(arba duoti parduoti). Viena vertus, tai yra galimybė rasti daugiau klientų, kita vertus, yra rizika, kad dalis prekių visada bus neparduotos.
Šiame versle labai svarbu rasti gerų meistrų. Jei nuspręstumėte atidaryti gamyklą, gaminančią tos pačios rūšies drabužių gaminius, galėtumėte įdarbinti visus, net ir neturinčius atitinkamos specialybės. Jie greitai išmoksta monotoniško darbo. Tačiau drabužių gamyba pagal užsakymą reikalauja talento ir kruopštumo, kūrybiškumo ir meilės savo profesijai. Tikrų specialistų paieška gali užtrukti, bet tai bus verta.

Kokybė kartu su darbuotojų talentu ir tinkama reklama padės jūsų būsimai studijai tapti paklausia ir net garsia, o svarbiausia – pelningai.

Finansiniai skaičiavimai

Pirmas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti atidarant studiją, yra atidarymo išlaidos.

Dekoras IP. Tai kainuos apie 2000-3000 rublių, atsižvelgiant į visų dokumentų rinkimą. Per atitinkamas organizacijas, kurios žada viską padaryti už jus, tai kainuos šiek tiek daugiau.
Nuoma patalpose. Labai sunku net nurodyti apytikslę kainą, nes studiją galite atidaryti arba mažame miestelyje, kuriame gyvena nuo dvidešimt iki trisdešimties tūkstančių žmonių, arba sostinėje. Tai taip pat priklauso nuo kambario vietos ir būklės. Svarbu: šios prekės apskaičiavimas turi būti atliktas specialiu užsakymu, atsižvelgiant į tai, kad šiek tiek laiko bus skirta reklamai. Tai reiškia kad pelnas per pirmąsias savaites ar net mėnesius gali būti minimalus. Todėl nuomos sumą reikėtų padauginti bent iš dviejų. Ar atlikti šį mokėjimą iš karto, ar ne, priklauso nuo jūsų, tačiau pirmiausia turite apie tai pagalvoti. Ką daryti, jei kambarys pasirodo pilnas netikėtumų ir teks kraustytis į kitą vietą?

Neleiskite, kad noras sutaupyti prieštarautų sveiku protui. Žinoma, reklama šiame versle reiškia labai daug, bet vargu ar įtikinsite savo klientus važiuoti į industrinę zoną dėl furnitūros... Visada palyginkite naudą su tuo, kas gali būti prarasta dėl to.

Bendras atidarymas gali kainuoti iki 300-400 tūkstančių rublių. Galima daug kalbėti apie atsiperkamumą ir pelno maržas, taip pat galima sugalvoti beveik bet kokį skaičių „iš netikėtumo“... Tiesą sakant, čia ką nors nuspėti galima tik peržiūrėjus verslo planą, taip pat atsižvelgiant į pasirinkta vieta. Pelnas priklauso nuo daugybės veiksnių, o svarbiausia - nuo teisingos informacijos ir potencialių klientų „viliojimo“ bei kokybiško užsakymų vykdymo.

Įranga

Stalai, kėdės: turėtų būti kuo patogesni darbuotojams. Idealiai tinka renkantis paprašykite profesionalios siuvėjos dalyvauti, kad ji įvertintų jų kokybę. Nepamirškite apie papildomą pjovimo stalą – bent vieną.
Siuvimo mašinos. Jų skaičius priklausys nuo Jūsų verslo plano, nuomojamų patalpų ploto ir darbuotojų skaičiaus, numatomo darbo kiekio ir pan. Žodžiu, jūs turite kruopščiai tai nuspręsti. Automobiliai turi būti profesionalus, „gebėti“ atlikti bet kokias operacijas. Jų kainos prasideda nuo 12 tūkstančių rublių, geriems modeliams reikėtų pasikliauti 20-30 tūkst. Tačiau čia galite pasikonsultuoti ir su specialistu: jei jūsų studija yra griežtai specializuota, gali būti, kad daugelio funkcijų neprireiks.
Overlokas.
Apipjaustymo mašina.
Lyginimo lenta.
Garintuvas ir įprastas lygintuvas.
Puiku, jei perkate daug audinių, iš kurių galite rinktis. Tai iš karto pakels ateljė į visiškai kitą lygį. Kuo mažiau iš kliento reikalaujama, tuo didesnė tikimybė, kad jis neapsigalvos ir eis į parduotuvę. Geras audinio pasirinkimas padės užkariauti net išrankiausius žmones.
Pakabos ir pakabos.
„Smulkmenos“: antpirščiai, įvairių rūšių siūlai, žirklės, liniuotės ir pan. Visa tai kainuoja nedideles išlaidas, tačiau jų reikės įsigyti dideliais kiekiais.
Stalinės lempos ar žvakidės darbuotojų vakariniam darbui. Taip pat įsitikinkite, kad yra geras apšvietimas, ir išbandykite jį bet kuriuo paros metu.
Sofos ar foteliai lankytojams.
Veidrodis.
Persirengimo kambario įranga.
Gesintuvas, vienas ar keli, atitinkantys priešgaisrinės saugos reikalavimus.
Bankomatas. Jei planuojate atlikti darbus be jo, turite ruošti bent reguliarius patikrinimus, kurie pildomi ranka.

Tai yra pagrindinis sąrašas, ko jums gali prireikti. Ateityje meistrai gali paprašyti įsigyti ką nors papildomai. Jūs visada turėtumėte jų klausytis, nes jie atlieka visą darbą ir žino, ko gali prireikti.

Registracija ir licencijų gavimas

Patartina registruotis iš karto po patalpų nuomos, kad dokumentuose galėtumėte nurodyti adresą. Labiausiai tikėtina, kad individualaus verslininko formatas yra tinkamesnis nei juridinio asmens, bet jūs turite nuspręsti.

Individualus verslininkas registruojamas pagal įprastą schemą. Jums reikės pasirinkti tinkamą apmokestinimo parinktį, OKVED kodą, surinkti dokumentus ir pateikti juos mokesčių inspekcijai. Tai taip pat galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis. Laikantis griežto požiūrio, individualus verslininkas išduodamas per savaitę, o aktyvaus dokumentų tvarkymo nebus daugiau nei 2–3 dienas. Norėdami atidaryti studiją, jums nereikia gauti licencijos. Bet reikia užsiregistruoti priešgaisrinėje tarnyboje.

Norėdami atidaryti siuvimo parduotuvę, žiūrėkite vaizdo įraše pateiktą verslo planą.

Patalpos ir siuvimo mašinų pasirinkimo taisyklės

Jei norite, kad pas jus atvyktų turtingi klientai, pasistenkite patalpoms laikytis šių reikalavimų:

Jaukumas ir komfortas. Galbūt verta išleisti pinigus kosmetiniam remontui, taip pat nepamirškite apie gerą ir švelnų apšvietimą. Atminkite, kad klientas paprastai neina toliau už salę. Čia galima įrengti montavimo kabiną ir pjaustymo stalą, pakabinti audinius, tada nereikės gerai remontuoti likusių patalpų. Bet bet kuriuo atveju jie neturėtų atrodyti kaip tvartas.

Patogus vieta. Turėtumėte būti lengvai pasiekiami tiek automobiliu, tiek transportu. Netoli automobilių stovėjimo aikštelės yra didžiulis pliusas; geriau, jei jis yra tiesiai pastato patalpose. Puiku, jei pasirinktoje vietoje taip pat didelis srautas.

Santykis numatomas darbų apimtis ir plotas. Jei išsinuomotumėte vietą miesto centre, prekybos centre, ji gali būti didelė. Jei mažame plote, kur klientų skaičius akivaizdžiai nesumažės, nėra prasmės leisti pinigų didžiuliam kelių kambarių biurui.

Svarbiausias dalykas renkantis įrangą yra teisingas siuvimo mašinų pasirinkimas. Ne tik todėl, kad jie yra pagrindinis pirkinys, bet ir dėl to, kad įvykus klaidai pakeitimas bus brangus.

Kai kurie žmonės perka naudotus produktus. Tai gana geras pasirinkimas, nes leidžia sutaupyti pinigų. Bet jei nuspręsite žengti tokį žingsnį, susiraskite specialistą, kuris patikrins mašiną iš vidaus ir iš išorės ir pasakys, ar verta ją pirkti. Priešingu atveju jis gali greitai nustoti veikti. Taip pat kartais galima įsigyti automobilių iš uždarų dirbtuvių. Ši parinktis yra šiek tiek patikimesnė ir dažniausiai pelningesnė.

Svarbu įsigyti tikrai geras mašinas, tinkamas profesionaliam darbui. Tačiau nėra prasmės permokėti 10-20 tūkstančių rublių už nereikalingas funkcijas. Taigi pirmiausia tiksliai nuspręskite, kokias paslaugas teiks studija, ir tik tada pirkite įrangą pagal šį sprendimą. Čia pravers ir profesionalus asistentas: jei jau turite patikimą būsimą darbuotoją, tegul jis veikia kaip ekspertas.

Įdarbinimas ir sunkumai pradedantiesiems

Įdarbinimas grindžiamas trimis „parametrais“:

specializuotas išsilavinimas;
patirtis;
"testas.

Įdomu tai, kad pastarasis gali viską nutraukti. Ir gerais, ir blogais būdais. Idealus pagal dokumentus žmogus gali pasirodyti vidutinis savo profesijoje, o neturintis net pagrindinio išsilavinimo – geriausiu kanalizatoriumi. Nes yra ir talentingų, ir savamokslių. Pakvieskite visus atlikti bandomąjį darbą, ir tai bus geriausias egzaminas prieš bet kokį pokalbį.

Profesionalumas yra labai svarbus. Šiuo atveju jūsų darbuotojai yra visas būsimos įmonės veidas. Be įgūdžių būtinas ir draugiškumas, antraip klientai pabėgs, o gandai apie jūsų siuvėjų nemandagumą pasklis po visą vietovę.

namai Pradedant verslą sunku pritraukti klientus. Kaip tai padaryti, buvo aptarta aukščiau. Beje, gera reklama ir reklamos gausa nėra tas pats. Svarbu tai konkrečiai perteikti savo tikslinei auditorijai.

Reklamą verta išbandyti: iš pradžių vienaip, po poros savaičių – kitaip. Tai leis įrašyti rezultatus ir sužinoti, kuris metodas veikia geriau. Išlaukę pirmųjų klientų jausitės labiau pasitikintys savimi, o tai suteiks jėgų naujoms aukštumoms. Svarbiausia netingėti, nuolat tobulėti versle ir stebėti personalo darbą. Ir tada sėkmė taps neišvengiama.