Красивые кожаные изделия пользуются неизменной популярностью. Конечно, есть масса аксессуаров, изготовленных в заводских условиях. Но их и качество никогда не сравнятся с изделиями ручной работы. Потенциальных покупателей даже не смущает их очень высокая цена. Ведь иметь в своем распоряжении стильную вещицу из натуральной кожи престижно и модно.

Прежде чем закупать материалы и сначала стоит определиться, что именно вы хотели бы изготавливать. Большинство мастеров кожевников — самоучки. Все тонкости бизнеса они осваивали методом проб и ошибок.

Также помощь в освоении ремесла могут оказать ролики на Youtube и мастер классы. Об отдельных тонкостях дела можно спросить у коллег на специализированных форумах. Обычно ими они делятся безо всякого умысла. Большое подспорье способен оказать .

Начинать бизнес следует с простых, незамысловатых аксессуаров. Например, с изготовления кожаных ремней. Работы с ними немного, а спросом они пользуются постоянно. Такой подход позволит набить руку и выработать свой авторский стиль. Позднее можно будет заняться изготовлением более дорогих эксклюзивных вещей.

Где найти поставщиков?

Приобрести необходимое кожаное сырье можно разными способами. Обычно мастера непосредственно выделкой не занимаются, они приобретают уже выделанную кожу. Наиболее выгодные цены предлагают специальные кожевенные предприятия. Но у них, как правило, кожа отпускается только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса составляет непреодолимую преграду.

Также почти в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно приобрести не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие вдали от областных центров, могут интернет-магазинов.

Если в планах изготовление небольших сувениров и аксессуаров, то стоит попробовать договориться с небольшими ателье о покупке обрезков. Ведь в брак у них иногда отправляются целые шкурки, на поверхности которых обнаруживается совсем небольшой изъян. Еще один канал поступления кожаного сырья – это секонд-хенд. Там продается много кожаных вещей за смешную цену.

Какое оборудование потребуется?

Обычно начинающие мастера делают самую минимальную наценку, лишь бы только покрыть расход на материалы. На начальных этапах о компенсации затраченного времени и усилий речь не идет совсем.

Чтобы определиться с окончательным ассортиментом, нужно постоянно изучать рынок сбыта. Мода на определенные изделия постоянно меняется. Обычно стабильно высоким спросом пользуются кошельки, портмоне и визитницы.

Подбираем персонал

Найти хороших рабочих – задача не из простых. , хорошо знающие свое дело, ценятся на вес золота. Возможно лучший вариант – это нанять ученика, который вместе с вами будет постигать секреты кожевенного дела.

Также в качестве персонала можно использовать нетрудоустроенных родных или просто хороших знакомых. Можно разместить объявление на специализированных ресурсах типа Авито.

Как и куда сбывать готовые изделия

От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит . Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.

Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.

Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.

Оффлайновые магазины также способны . Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.

Стоит ли регистрировать бизнес и сертифицировать изделия

Или нет бизнес, каждый решает самостоятельно. С одной стороны налоговые выплаты и другие платежи будут забирать часть дохода, с другой стороны, если выходить на более высокий уровень, без регистрации не обойтись.

Если у вас в планах серьезное расширение бизнеса, наверное, стоит задуматься о сертификации изделий. Правила прохождения сертификации и получения декларации соответствия оговорены в техническом регламенте Таможенного союза.

Для подтверждения конкурентоспособности изделий и расширении каналов сбыта следует пройти как обязательную, так и добровольную сертификацию. Для каждой из этих процедур собирается свой , который затем сдается в сертификационный центр.

Я считаю, что этот вид бизнеса достаточно прибыльный сейчас, да и был во все времена. Но и как в любой другой сфере требует специфических знаний и навыков. Поэтому и подходить к этому вопросу нужно с определенным багажом знаний, либо подбирать компетентный персонал.

Ответить

Я умею несколько вещей зашить из кожи например клатч кошелек браслеты и так далее

Ответить

Кожаные кошельки являются очень популярным и востребованным аксессуаром на отечественном пространстве. Благодаря натуральному материалу изделия отличаются стилем и качеством. По сравнению с заводскими кошельками изготовленные на заказ обладают уникальным дизайном. Поэтому, организация производства кожаных кошельков будет финансово выгодной вне зависимости от региона.

Обустройство данного бизнеса предусматривает работу сразу в нескольких отдельных направлениях, в частности попутно можно изготавливать ремешки для часов, наручные аксессуары, портмоне, чокеры и множество других популярных изделий. Чтобы получить максимальную производительность потребуется закупить специальное оборудование и собрать команду рабочего персонала.

Аренда — выгода для начинающих бизнесменов.

Помещение в аренду на начальном этапе ведения бизнеса является наиболее предпочтительным так, как позволяет сэкономить владельцу массу финансовых средств. Выбрать подходящие варианты для аренды можно при помощи объявлений или специализированных веб-ресурсов с учетом конкретного региона.

Для уверенного старта следует сконцентрировать внимание на небольших помещениях общей площадью не менее 250 квадратных метров. Средняя стоимость такой аренды в Москве может составлять около 12 — 13 тысяч рублей в год.

Большим преимуществом будет наличие подключенных коммуникаций, в частности централизованного водоснабжения и электричества. Можно выделить следующий объем финансовых затрат на аренду: 13 000 (расценки по рынку) х 250 (площадь) = 3,25 млн. рублей за год. Стоимость подсчитана без учетом налогов и прочих различных потерь.

Закупки технологических инструментов.

Для обработки кожи потребуется специальное оборудование, которое позволит сохранить высокое качество сырья и получить абсолютно готовый продукт. Закупки рекомендуется производить у сертифицированных дилеров. Однако, в случае отсутствия средств на покупку новых агрегатов следует воспользоваться вторичным рынком. Для этого лучше привлечь соответствующих профессионалов, которые помогут выбрать нужный тип оборудования по доступным ценам.

Общий список рабочих агрегатов для производства:

1. Швейная машинка (для кожи) — 89 000 руб.
2. Машинка для прострочки в фирменном стиле — 56 000 руб.
3. Оборудование для нанесения клейма — 61 000 руб.
4. Система проверки качества — 115 000 руб.
5. Инструменты для тонкой обработки — 40 000 руб.

Общие затраты на покупку специальных инструментов и оборудования: 89 000 + 56 000 + 61 000 + 115 000 + 40 000 = 361 000 рублей. Для перевозки и установки рабочих систем потребуются затраты в размере не менее 60 000 руб. дополнительно.

Квалифицированный персонал для бизнеса.

Чтобы наладить эффективное производство кожаных кошельков и прочих аксессуаров достаточно всего 3 человека. Рабочий штат может состоять из следующих специальностей: мастер-швея, специалист обработки кожи и разнорабочий. Уровень зарплаты каждой специальности подбирается с учетом средней по рынку.

Следует выделить примерную заработную плату сотрудников:

1. Мастер-швея — 50 000 руб.
2. Специалист по коже — 45 000 руб.
3. Разнорабочий — 25 000 руб.

В будущем потребуется нанять менеджера по рекламе и продаже продукции со средней зарплатой — 47 000 рублей. Общие расходы на содержание персонала: 50 000 + 45 000 + 25 000 = 120 000 руб./месяц, при этом возможные растраты за год — 1,4 млн. руб.

Технология изготовления и закупка сырья.

Технология изготовления изделий из кожи, в частности кошельков и бумажников достаточно проста. Для производства подбирается качественное сырье, которое в дальнейшем подлежит обработке на специальном оборудовании. Специалист выполняет большинство работ вручную, что положительно сказывается на общем качестве продукции. Для изготовления необходимо закупать кожу 1 сорта, которая соответствует всем нормативным требованиям. Обработанное сырье стоит в пределах 2 500 рублей за метр. Расценки могут изменяться в зависимости от толщины материала и региона закупки.

Для рекламирования готовой продукции лучше всего использовать проверенные способы, в частности наиболее подходящими являются: создание собственного вебсайта с виртуальным магазином, пресса (газеты, объявления), радио (городское), расклейка рекламы в транспорте, изготовление буклетов и обыкновенные листовки. Благодаря невысокой стоимости и популярности данные способы позволят получить максимальную эффективность при небольших вложениях. В среднем предпринимателю потребуется не менее 300 000 рублей на организацию качественной рекламы. Конечная стоимость зависит от региона.

Сбыт готовых кошельков из кожи и окупаемость.

Готовые фирменные кошельки из кожи и прочие эксклюзивные аксессуары можно продавать через свой магазин, закупщиков и по индивидуальным заказам. Для более эффективных продаж рекомендуется принять участие в выставке или любом другом мероприятии в городе, где можно продемонстрировать собственную продукцию. Средняя стоимость одного изделия составляет не менее 1 500 рублей. Соответственно при реализации порядка 500 штук в месяц можно получить доход — 750 000 руб. За один рабочий год — не меньше 9 млн. рублей, что достаточно выгодно. Окупаемость бизнеса — 5 — 8 месяцев.

Читайте так же:

Сумки и аксессуары из кожи в московской квартире. Зарабатывают вдвое меньше, чем когда работали в офисе, а трудятся - вдвое больше. «Это намного приятнее, чем выполнять задачи, прописанные в договоре», - уверяют предприниматели. В планах - расширить производство, нанять швей и съездить в долгожданный отпуск.

Деньги на патриотизме

В 2014 году, когда Запад и Россия обменивались санкциями, Никита и Катерина сыграли на патриотическом тренде. Они запустили сайт «ярусский.com» и договорились с производителями футболок, кружек и сувениров о том, что будут продавать их товар с небольшой наценкой. Первая партия футболок с репродукциями картин русских художников разошлась на ура, и Катя, вдохновленная успехом, заказала на швейном производстве несколько десятков муфт.

Мода на них вернулась, и мы планировали заработать еще и на этом, - вспоминает девушка. - Но партию сшили настолько криво и косо, что даже продавать было стыдно. Те муфты до сих пор валяются в гараже.

«Патриотический» онлайн-магазин приносил небольшой доход, но интерес к бизнесу «купи-продай» у пары быстро угас.

Деньги из воздуха надоели. Захотелось делать что-то своими руками, производить, - объясняет Никита.

Шкурный интерес

Тогда предприниматели проанализировали все тренды и, перебрав варианты, остановились на идее шить изделия из кожи. Чтобы понять, можно ли научиться кожевенному делу с нуля, Никита сходил на мастер-класс, откуда принес ремень и браслет, которые сделал своими руками.

Воодушевленные Никита и Катерина атаковали библиотеки и YouTube: читали советские книги о кожевенном производстве, смотрели видео о том, как шить портмоне, ремни и сумки в домашних условиях. Самыми полезными оказались ролики на японском: Катя нашла видео с английскими субтитрами, а там уже помогло ее образование переводчика.

Чтобы не переплачивать, Никита решил покупать оборудование с рук: «На обеде коллеги обсуждали, какой фильм смотрели на выходных, а я в это время шерстил Avito». Новая прямострочная швейная машинка обошлась в 50 000 рублей. На остальную технику суммарно потратили около 350 000 рублей - на 130 000 меньше, чем если бы покупали новую.

Еще около 10 000 рублей ушло на закупку четырех шкур и фурнитуры для тестовой партии аксессуаров. Кожу покупали у московских дилеров, которых нашли в интернете, - на сотрудничество с заводами, которые торгуют крупными партиями, даже не рассчитывали. На этом стартовые затраты кожевников закончились.

Производство разместили у Никиты: он как раз взял в ипотеку комнату в «двушке» на Речном вокзале. Никиту же назначили главным портным.

Кожа - материал тяжелый, и, чтобы работать с ней, нужна физическая сила. А еще я боялась этих страшных машин, думала, что сразу всё испорчу, - рассказывает Катя. - Если неправильно сшитое платье можно распороть и переделать, то из-за лишнего прокола на коже надо выбрасывать весь отрез.

Маруся Симонова

Мы производим вещи из кожи и обучаем желающих азам кожевенного мастерства. На один из таких мастер-классов два года назад пришел Никита. Как он говорит, с этого и началась мастерская SoRoKo. Приятно видеть, что посеянные нами семена дают такие благородные побеги.

Фото предоставлено SoRoKo (фотограф: Андрей Павлов)

Экономика кожи

Тренировались на мелочах: шили картхолдеры и портмоне, которые расходились по друзьям и знакомым. Набив руку, Никита и Катя выставили товар на продажу в социальных сетях. Лучше всего покупали небольшие сумочки из кожи разных цветов - 4 пилотных экземпляра ушли за день, до конца недели поступили заказы еще на 10 штук.

С дизайном решили не мудрить и остановились на классике. «Я нашла дома старую сумку Valentino - она принадлежала еще моей бабушке и выглядит при этом современно», - вспоминает Катя. Эту модель предприниматели взяли за основу для производства первой линейки сумок.

Наценка как на «мелочи» вроде портмоне, так и на самый сложный в техническом плане товар - рюкзаки - доходит до 100%. Так, рюкзак стоимостью 10 000 рублей, на изготовление которого уходит 3–4 часа, приносит предпринимателям до 5 000 рублей дохода. Себестоимость портмоне не превышает 1200 рублей, а в розницу они продаются за 2 200–3 300 рублей. Десяток портмоне Никита и Катя шьют вдвоем за 8–10 часов.

Классику разбавили портупеей - женским аксессуаром в виде кожаного ремня-обвязки. О нем Кате рассказала подруга, которая произвела фурор, появившись в портупее на совете директоров в банке.

Никита вообще не понимал, что это за штука такая, и был против, а я решила попробовать, - вспоминает Цмокилина. - Товар оказался настолько популярным, что я всю осень и зиму чувствовала себя рабом этих портупей: шила по 5–6 штук в день, и все они разлетались.

Фото предоставлено SoRoKo (фотограф: Андрей Павлов)

На одну портупею Катя тратит 30–40 минут, цена материалов не превышает 500 рублей, а в розницу аксессуары стоят по 2 000 рублей.

Параллельно предприниматели наладили продажи через партнерские магазины. «Договориться было непросто: некоторые хотели скидку в 60–70% от розничной цены, при этом брали только на реализацию, выкупать не хотели. Или делали наценку 300%, и наш рюкзак за 7 500 рублей у них стоил 18–20 тысяч», - вспоминает Никита. Сейчас у SoRoKo 4 реализатора в Москве: это онлайн- и офлайн-магазины, торгующие кожей. Им Никита и Катя продают изделия оптом, а те накручивают «сколько совесть позволяет». Цена на рюкзаки SoRoKo в таких торговых точках доходит до 15 000 рублей. «И покупают иногда даже лучше, чем у нас на сайте или в соцсетах», - недоумевает Никита. Через партнеров мастерская продает 30% изделий, остальные 70% - через страницы SoRoKo и собственные аккаунты в соцсетях.

Спрос в течение года подчиняется классическим законам ретейла: в декабре, феврале и марте - пик продаж, в январе и летом, когда москвичи уезжают из города, спрос сокращается на 30–50%. В это время спасают корпоративные заказы, которые приходятся и на провальные месяцы. Одна партия подарков приносит до 25 000 рублей чистой прибыли. «Я очень люблю такие заказы - ты несколько дней подряд делаешь одинаковые вещи, одну за другой, это как мантра», - говорит Катя.

Сейчас костяк аудитории SoRoKo - работающие девушки 25–30 лет. «Мы думали, что нас будут покупать, в основном, хипстеры. Но к сожалению, они нас пока не оценили», - признается Никита. Конкурентами он считает такие же небольшие кожевенные мастерские. С крупными фабриками SoRoKo тягаться не собирается: это совсем другой рынок.

Маруся Симонова

соосновательница мастерской Simon Second Skin:

Мастерские работают с субкультурой, с теми, кому не нужен масс-маркет. Мы считаем себя художниками, и соперничество с фабриками - это как борьба человека с машиной: возможности разные, но и продукт на выходе получается совсем другой.

Фото предоставлено SoRoKo (фотограф: Андрей Павлов)

Не ремесло, а бизнес

Когда дело встало на поток, предприниматели решили перевезти производство из комнаты на отдельную площадку. Помещение нашли случайно: Никита получил по имейлу письмо с предложением арендовать павильон на ВДНХ. «Сначала я подумал, что это спам. Потом решил не отвечать - предполагал, что аренда на ВДНХ стоит неподъемных денег». Но оказалось, что за пространство 20 м² просят 16 000 рублей. Так в августе 2016 года мастерская SoRoKo перебралась в павильон Парка ремесел на ВДНХ.

Предприниматели обрадовались плотному потоку прохожих, но быстро поняли, что использовать трафик не получится. Большинство компаний, населявших Парк, хорошо зарабатывали на мастер-классах. Кожевенники тоже решили попробовать, но билеты на урок по пошиву портупеи стоимостью 3 000 рублей купили всего три человека.

С этими тремя девочками я занималась 2,5 часа. За это время мы вдвоем с Никитой могли бы сшить партию этих портупей и еще один рюкзак, заработав намного больше, - считает Катя. - Тогда мы поняли, что не ремесленники, а бизнесмены.

Масла в огонь подливали люди, которые постоянно заходили в павильон без стука и мешали работе. А начавшийся на ВДНХ ремонт окончательно убедил предпринимателей в том, что пора съезжать. Пока мастерская состоит всего из двух основателей, производство решили разместить в Катиной трехкомнатной квартире. «Да, с девушкой мне повезло», - смеется сыктывкарец Никита. Соседи пока не жалуются: всё оборудование современное и тихое. Пришлось изолировать только стол с молотком и пробойником - ребята кладут кожу на специальную плиту, обитую войлоком, а сам стол поставили на резиновые ковры.

К моменту публикации этого материала выручка мастерской составляет 200–250 тысяч рублей в месяц, прибыль - от 90 до 120 тысяч.

Никита и Катя планируют расширить бизнес: нанять нескольких швей, арендовать помещение под производство и нарастить оборот. Это позволит закупать крупные партии шкур на заводах-производителях, а не у перекупщиков, как сейчас, и снизить розничные цены. А еще позже предприниматели хотят разработать линейку товаров из разных материалов: кожи, дерева и металла. «Научиться можно всему», - говорят SoRoKo.

Максим и Евгения Лаврик

основатели мастерской KAZA, Краснодар:

Производство изделий из кожи назвать суперприбыльным бизнесом на данный момент нельзя. Отчасти из-за кризиса и курса евро. Большую часть фурнитуры мы заказываем за валюту, сами заводы используют красители иностранного производства. Работать продолжаем благодаря нашим постоянным клиентам: на рынке мы уже 8-й год и за это время насобирали большую компанию друзей. Но развитие производства пока что пришлось приостановить, чтобы пережить эти непростые времена.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

Красивые изделия из натуральной кожи с давних времен пользуются большим спросом, но особую популярность они приобретают сейчас. Конечно, существует большое количество как иностранных, так и отечественных производителей, в ассортименте которых представлены кожаные аксессуары различных дизайнов. Тем не менее, они никогда не сравняться по качеству и оригинальности с изделиями ручной работы.

Ассортимент кожаных изделий, которые вы можете изготавливать, довольно большой. До сих пор не теряют своей актуальности различные украшения и аксессуары с использованием натуральной кожи: сумки, ремни, кошельки, ювелирные изделия, одежда, обувь, переплеты для блокнотов, книг и журналов и т. д.

Основные способы выделки натуральной кожи

Основное сырье для изготовления таких изделий – натуральная кожа, прошедшая предварительную обработку. Существует несколько основных способов выделки натуральной кожи, среди которых можно назвать следующие: сырая кожа (с минимальной обработкой и сохранением первоначальных качеств исходного материала), сыромятная кожа (проводится выделка без дубления), сыромятное дубление (легкое дубление квасцами), дубленая кожа (получают в результате жирового дубления или с добавлением растительных и искусственных химических дубильных веществ).

Как правило, мастера, которые занимаются изготовлением различных изделий из кожи, не осуществляют самостоятельную выделку кожи. Эта процедура производится на специальных кожевенных предприятиях в различных странах мира. Мастера же закупают у них уже готовую выделанную кожу следующих видов: опоек, склизок, выросток, наппа, шевро, лайка, шагрень, сафьян, натуральная замша, оленья кожа, чепрак, велюр, напплак, шора, спилок-велюр, юфть, пергамент.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Для каждого вида изделий используется тот или иной вид кожи. Приобрести все необходимые материалы можно в специализированных магазинах, которые можно найти в крупных городах. Мастера, которые проживают в области, вдали от центра, заказывают их через интернет-магазины (в том числе и зарубежные), а также в швейных ателье. Кстати, если вы занимаетесь изготовлением небольших изделий – украшений, игрушек, аксессуаров, то можно значительно сэкономить на покупке сырья, договорившись с местными ателье, которые нередко продают остатки и обрезки больших кожаных кусков по низким ценам. Зачастую для работы (и тем более, обучения) могут подойти уже вышедшие из моды кожаные изделия – старая обувь, сумки, верхняя одежда. Такие изделия из кожи с хорошей выделкой можно найти в магазинах типа секонд-хенд по очень низким ценам.

Определяем стоимость кожи

При покупке кожи в специализированных магазинах ее стоимость указывается продавцом за 1 квадратный дециметр. Обычно она продается целыми кусками (шкурами или шкурками). Стоимость может варьироваться, в зависимости от типа кожи (телячья, свиная, козья), особенностей и качества выделки, толщины шкурки, и составляет от 5 до 50 рублей за квадратный дециметр. Кожа более экзотических видов животных (например, страусиная, крокодиловая и т. д.) будет стоить на порядок дороже – от ста рублей за квадратный дециметр и выше.

Учитывайте при расчете себестоимости одного изделия тот факт, что площадь самой мелкой шкурки составляет не менее 40 квадратных дециметров. По этой причине для изготовления мелких изделий – украшений, аксессуаров и прочего – закупать материал цельными шкурками нерентабельно. А обрезки натуральной кожи можно приобрести в ателье по цене 100-200 рублей за килограмм. Общая площадь одного килограмма обрезков составляет около 50-60 квадратных дециметров.

Какие требуются инструменты для работы с кожей

Список основных из них включает в себя ножницы, ножи, широкую и длинную металлические линейки, металлический угольник, французский нож, дырокол (пробойник), тиски, струбцину. Специалисты советуют использовать специальные самозатачивающиеся ножницы для портных. Хорошо себя зарекомендовали следующие марки: ножницы фирмы Scheren konig, нож RTY-2/DX Olfa, хозяйственный нож CK-2 Olfa, нож для художественных работ AK-1/5B Olfa. Кроме того, нужно будет приобрести циркульный нож и некоторые другие виды ножей для специальных техник и особых видов изделий.

По возможности старайтесь не экономить на инструментах, ведь от них напрямую будет зависеть качество вашей готовой работы. Специалисты рекомендуют использовать ножи со сменными лезвиями, а не с цельными, так как первый вариант оказывается более выгодным.

Часть необходимых инструментов можно приобрести в обычных строительных магазинах, а часть – в специализированных интернет-магазинах, которые обычно доставляют заказы по всей стране. Если вы пока еще только учитесь и не уверены в том, что изготовление изделий из натуральной кожи станет не просто хобби, а основой для вашего бизнеса, то можно обойтись меньшими вложениями и использовать для работ канцелярские и сапожные ножи, стоимость которых на порядок ниже специальных дорогих инструментов. оВпрочем, есть и недостатки: лезвия канцелярских ножей при работе с кожей приходится чаще менять, а сапожные ножи требуют частой заточки, поэтому использование их в течение длительного времени не столь выгодно.

У каждого инструмента из приведенного выше списка свое назначение. Например, с помощью широкой длинной металлической линейки и металлического угольника можно максимально ровно и безопасно для собственных пальцев отрезать необходимое количество материала. Французским ножом осуществляется шерфовка (истончение) кожи.

Так как шерфовка – это весьма трудоемкая процедура, занимает много времени и сил, поэтому обычно кожу для такой обработки стараются приобретать необходимой толщины. Тиски позволяют фиксировать изделие в нужном положении во время работы. При помощи струбцины зажимают несколько деталей большого размера при склейке. Если вы планируете изготавливать сумки и другие большие изделия, лучше всего приобрести сразу несколько струбцин.

Если вы являетесь новичком в этой области и не имели большого опыта работы по обработке кожи и изготовлении кожаных изделий, то лучше заранее, перед тем как отправляться за инструментами, проконсультироваться с профессионалами, почитать специализированную литературу и статьи на тематических ресурсах в интернете. Такая предварительная подготовка поможет сэкономить немало средств. Например, для работы с кожей можно приобрести недорогие и довольно качественные дыроколы Stayer или Legioner, а не специальные дорогостоящие модели. Они продаются в строительных и швейных магазинах, а так же там, где продаются разнообразные товары для творчества.

Как открыть бизнес по производству кожаных изделий

Заниматься ручным изготовлением кожаных изделий можно дома. Главное, чтобы в вашем распоряжении было достаточно просторное и хорошо проветриваемое (что актуально при работе с клеями) помещение, где вы сможете удобно разместить рабочий стол, оборудование, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Особых требований к оборудованию рабочего места нет. Главное, чтобы оно было комфортным для вас. Для работы подойдет любой широкий устойчивый стол.

Но нужно принимать во внимание, что при раскройке и нарезке деталей для изделия поверхность, на которой раскладывается материал, должна быть нескользкой (иначе кожа будет постоянно съезжать, и вы не сможете аккуратно выкроить детали), твердой (чтобы нож не застревал в основе) и не фактурной. Если вы работаете на деревянной столешнице, то ее предварительно нужно накрыть куском линолеума, оргалита, оргстекла или хотя бы пластмассовой кухонной доской или доской для лепки пластилина (для небольших изделий), иначе нож при резке кожи будет постоянно «сбиваться» с линии и идти по древесному волокну.

Кроме собственно кожи и инструментов, вам также могут понадобиться различные дополнительные элементы и материалы – фурнитура (и оборудование для ее установки), краски, лаки и т. д. Точный список зависит от модели и вашей фантазии.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для начала лучше выбирать такие изделия, для изготовления которых не требуется много времени: ремни, простые украшения и незамысловатые аксессуары. Затем, когда вы набьете руку, найдете свой собственный стиль и выберете подходящую вам технику работы, можно будет замахнуться и на более сложные проекты. Тем не менее, заранее обдумайте систему ценообразования для вашей продукции. Очевидно, что сложные в изготовлении и эксклюзивные вещи ручной работы будут стоить на порядок дороже товаров промышленного производства. С другой стороны, нужно рационально оценивать уровень своих работ и своего мастерства. Опытные мастера советуют начинающим предпринимателям устанавливать небольшую наценку на свои работы, изготавливаемые на продажу. Как правило, приводится расчет по схеме: стоимость материалов плюс 10-25 % сверху.

Так вы сможете первое время обучаться, окупать расходы на материалы и фурнитуру и хотя бы немного компенсировать свои усилия. В случае с изделиями более высокого уровня исполнения обычно используется следующая схема: себестоимость готового товара плюс 150-200 % сверху. Конечно, это правило может меняться, ведь многое зависит от того, сколько времени и сил ушло на работу, насколько она оригинальна, заработали ли вы уже собственное имя (вернее, стало ли ваше имя как мастера своеобразным брендом).

Где распространять продукцию из кожи

Искать первые и последующих покупателей можно как в интернете, так и за его пределами. В первом случае опытные предприниматели советуют завести аккаунты в самых известных социальных сетях и обязательно сделать собственный сайт. Не стоит также игнорировать такие ресурсы, как Etsy, Ярмарка мастеров и пр. Возможно, они не станут основным каналом продаж, но присутствие на них поможет вам сделать свой бренд более узнаваемым. Важную роль (хотя она часто и недооценивается) играют качественные и красивые фотографии ваших изделий. Невозможно продать дорогую вещь с плохим фото, снятым на мыльницу. Для этого вовсе не нужно обращаться за помощью к профессиональному фотографу. Достаточно хорошего фотоаппарата и продуманного антуража, который поможет подчеркнуть все преимущества вашего товара.

Кроме того, изделия из натуральной кожи ручной работы реализуются через обычные, оффлайновые магазины сувениров и подарков, аксессуаров, одежды и т. д. Заранее подумайте, будете ли вы брать заказы или же продавать уже готовые вещи. В первом случае вы можете увеличить свою прибыль, но этот вариант сопряжен и с определенными рисками, особенно если вы не берете с заказчика предоплату.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Бизнес по изготовлению изделий из натуральной кожи является прибыльным и мало подвержен фактору сезонности (кожаные сумки, ремни, украшения и аксессуары, как правило, пользуются спросом круглый год). На закупку материала, фурнитуры и инструментов, а также на обучение потребуется около 30-50 тысяч рублей. Но можно обойтись и меньшими вложениями на первом этапе, если у вас есть опыт работы в этой сфере и дополнительный источник доходов на первые полгода.

318 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 71556 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Если вы решили открывать собственное производство дорожных сумок и чемоданов, то вам потребуется на его организацию минимум 600 тысяч рублей. Сроки окупаемости...

Для приобретения необходимого минимума на первое время работы потребуется до десяти тысяч рублей (сырье, инструменты, минимальное оборудование, учебная литература).

В давние времена кожевенное мастерство было популярным. И сегодня ничего не изменилось: кожаная одежда и аксессуары считаются тенденциями моды. Если бы вы только знали, сколько дизайнерских кожаных вещей можно сделать! Давайте рассмотрим, как мастерить изделия из кожи своими руками. Для начинающих рукодельниц эта информация будет полезной.

Если вы решили научиться мастерить поделки из кожи своими руками, то сначала лучше выбирайте легкие модели для начинающих. На сегодняшний день существует огромное количество разновидностей кожи. Старые жакеты, сумки и ремни можно смело переделать в современный предмет гардероба или стильный аксессуар. Главное - запастись терпением и освоить некоторые навыки.

Итак, прежде чем мы изучим несколько подробных мастер-классов, хотелось бы особое внимание уделить основным аспектам работы с кожей:

• Для работы подойдет абсолютно любая кожа, даже мелкие кусочки.
• Чтобы устранить въевшиеся пятна или загрязнения с поверхности кожи, лучше использовать обычную проточную воду и губку.
• Любые пятновыводители или моющие средства губительно влияют на кожу, делая ее грубой и ломкой.
• Чтобы смягчить кожу и сделать ее более эластичной, лицевую поверхность материала можно обработать глицерином.
• Для соединения отдельных деталей можно использовать специальные заклепки, клипсы, нити.
• Если нужно проделать шов, то лучше воспользоваться швейной машинкой.
• Выбирайте иглы подходящего калибра, чтобы не проделывать слишком большие отверстия в коже.
• Если вы хотите, чтобы изделие получилось аккуратным и стильным, используйте специальные приспособления, в частности, пробойник, дырокол, щипцы, штампы, молоток и тиски.
• Вырезать отдельные детали из кожи лучше на плотной поверхности, для этого идеально подойдет разделочная доска.
• Украшать изделия из кожи можно различными аксессуарами: пайетками, бисером, бусинами, стразами, металлическими клипсами, пуговицами, шнурками и т. п.
• Чтобы края кожаной поделки выглядели ровными, их можно обработать шнуром или обжечь огнем.

В последнее время поделки в стиле hand-made очень ценятся, поэтому такое рукотворное изделие станет отличным подарком или дизайнерским украшением вашего повседневного стиля. Из кожаных лоскутов можно смоделировать огромное количество предметов, например:

• шкатулку;
• ремень;
• заколку;
• брошь;
• сумочку;
• ключницу;
• брелоки;
• браслет;
• ожерелье;
• серьги;
• панно;
• цветочные композиции и т. п.

Авторская модель дизайнерской сумки

Многие рукодельницы, которые только начинают осваивать кожевенное мастерство, интересуются, что можно сделать из кожи. Выбор изделия зависит исключительно от вашей фантазии и навыков. Сегодня же мы научимся делать сумку. Такая сумка-клатч станет отличным дополнением к вашему вечернему или повседневному образу.

Необходимые материалы:

• кожаный отрез нужного размера;
• ножницы;
• канцелярский нож;
• клипсы;
• капроновые нити;
• швейная машинка;
• иглы подходящего калибра.

Оригинальный аксессуар на каждый день

В последнее время, как уже говорилось, аксессуары и украшения из кожи стали весьма актуальными и модными. Многие представительницы слабого пола выбирают кожаные ожерелья, браслеты, кольца и серьги, чтобы дополнить свой образ и подчеркнуть индивидуальность. Сегодня мы научимся моделировать изделия из кожи ручной работы. Давайте сделаем браслет своими руками. Такое украшение будет гармонировать практически с любой одеждой.

Необходимые материалы:

• куски кожи различного цвета;
• заклепки;
• застежка или липкая лента;
• предметы декора;
• гвоздь;
• зажигалка.

Пошаговое описание творческого процесса:

Изделия из кожи своими руками: идеи

Изделия из кожи пользуются популярностью из самых давних времен, но сейчас они особенно востребованы. Ведь сувениры из кожи всегда ассоциируются с достатком, качеством и даже уникальностью. Именно поэтому можно организовать свой собственный бизнес по изготовлению различных сувениров из кожи.

Конкуренция в данной среде достаточно высокая. Но если сувениры изготавливаются ручным способом, они всегда остаются в цене и пользуются спросом благодаря своей эксклюзивности. При этом больших вложений в открытие бизнеса не требуются, больше усилий необходимо вложить в поиски проверенного и надежного мастера. А для достижения желаемой прибыли необходимо провести активную маркетинговую деятельность.

Помещение для изготовления кожаных сувениров.

Для изготовления кожаных изделий необходимо выбирать просторное, хорошо проветриваемое помещение. Лучше всего арендовать цех в промышленной зоне. Площадь у него будет не очень большая. Вполне достаточно и 60 м2, чтобы территориально разделить участок, где будут проводиться технологические процессы изготовления сувениров из кожи, также будет храниться сырье и уже изготовленная продукция.

У каждого мастера должно быть свое собственное место с оборудованием. Необходимо удобно расположить стеллажи с готовой продукцией, а также сырьем и материалами. Особых требований к оборудованию рабочего места не предъявляется, главное, чтобы мастерам было комфортно работать.

Хорошо, если помещение будет отапливаемым в зимний период и в нем будет налажена нормальная работа всех коммуникаций. За аренду помещения подобного вида необходимо платить около 300 $ в месяц. Чаще всего собственник помещения потребует заплатить аренду за половину года или даже за все 12 месяцев наперед.

Сырье.

Основным сырьем для изготовления сувениров из кожи является натуральная качественная кожа. Данный материал должен пройти предварительную обработку перед использованием. Обычно мастера, которые занимаются изготовлением изделий из кожи, используют уже обработанную кожу.

Поскольку данная процедура требует специального оборудования и осуществляется во многих странах мира. А мастера закупают уже полностью подготовленную кожу определенного вида (лайка, склизок, опоек, натуральная замша и другие). Для каждого отдельного изделия может потребоваться определенный вид кожи. Если необходимо купить небольшой объем сырья, то наиболее выгодно это осуществить в специализированном магазине, которые точно есть в крупных городах нашего государства.

Чаще всего цена на кожу выставляется за 1 м2. Там же можно приобрести и некоторые детали (заклепки, зажимы, пуговицы и другое), которые позволяют придать завершенности образа каждому сувениру. Но если вы планируете изготавливать мизерные объемы изделий, то можно попробовать немного сэкономить на сырье. Можно обратиться в действующие ателье по пошиву одежды и обувные фабрики и закупить у них остатки, кусочки кожи. Всего на приобретения сырья необходимо выделить около 1,5 тыс. $.

Оборудование и инструменты.

Для работы с кожей необходимо приобрести специальные инструменты:

1. Струбница - 120 $;

2. Тиски - 80 $;

3. Дырокол - 75 $;

4. Нож французский - 150 $;

5. Набор металлических линеек - 100 $;

6. Профессиональные самозатачивающиеся ножницы - 200 $;

7. Угольник металлический - 25 $;

8. Набор ножей (нож для художественных работ, нож хозяйственный, циркулярный нож и другие) - 450 $.

Для выполнения качественных и точных работ нельзя экономить на инструментах и приспособлениях для работы с кожаными элементами. Лучше всего выбирать ножи, лезвия которых можно с легкостью поменять. Можно даже использовать инструменты, которые предназначаются для работы с сапожным делом или для швейных работ.

Купить все инструменты можно как в специализированных магазинах, так и заказать через интернет-магазин. Всего необходимо ориентироваться на сумму около 3-3,5 тыс. $.

Персонал.

Для изготовления сувениров из кожи необходимо пригласить на работу мастеров по работе с кожаными изделиями. Таких мастеров найти можно, но иногда они требуют слишком высокую плату за свой труд. Стоит попробовать взять на работу 3-4 людей, которые готовы обучаться и одного опытного мастера, который будет должен передать людям свое ремесло. Как вариант, можно просто оплатить курсы.

Помимо этого для работы цеха потребуется опытный менеджер по закупкам и продажам в данной отрасли. Оговаривая заработную плату можно остановиться на определенном окладе или сделать ее сдельно-премиальной. Все будет зависеть от обоюдного согласия сотрудника и работодателя. Помимо мастеров и менеджера обязательно понадобиться бухгалтер на предприятии. Всего на оплату труда рабочему персоналу необходимо выделить около 6 тыс. $.

Маркетинг.

Продвигать собственные сувениры из кожи можно как в интернете, так и за его пределами. В интернете можно создать свой сайт, постоянно размещая там новые изготовленные изделия с расценками на них. Каждое изделие должно быть профессионально сфотографировано. Возможно, для этого придется обратиться к фотографу и даже нанять студию. Также можно создать группу в социальных сетях , постоянно предлагать свою продукцию на форумах. Также можно распечатать рекламные объявления в модных журналах и газетах.

Не стоит забывать и про возможности наружной рекламы. Вывески стоит размещать в проходимых местах. Также можно принимать участие в выставках и ярмарках. При этом, можно участвовать в подобным мероприятиях, как на местом уровне, так и на региональном, или даже за пределами нашего государства. Всего на маркетинг и продвижение собственных сувениров из кожи можно выделить около 300 $.

Основные затраты.

Открытие собственного цеха по изготовлению кожаных сувениров потребует следующих основных трат:

1. Аренда помещения - 300 $;

2. Оборудование и инструменты - 3-3,5 тыс. $;

3. Персонал - 6 тыс. $;

4. Сырье - 1,5 тыс. $;

5. Маркетинг - 300 $.

Всего для старта бизнеса данного направления необходимо владеть суммой не менее 14 -15 тыс. $.

Прибыль и период окупаемости бизнеса.

Период окупаемости предсказать сложно, поскольку развитие и прибыль данной отрасли зависит от множества факторов. На первом месте красота и качество изготовляемых изделий, а на втором - маркетинговая стратегия и стоимость сувениров из кожи. Но, если рассматривать наиболее благоприятную атмосферу, то можно оговорить период до одного года. Ведь, все изделия будут изготавливаться с использованием ручного труда. Поэтому, стоимость таковых будет в несколько раз превышать фабричные поделки.

К примеру, средняя цена изготовленного сувенира будет составлять около 70 $, при этом, наценка на экземпляр будет колебаться в пределах 200-300 %. Если у вас будет работать 3 мастера, и они будут изготовлять не менее 10-15 сувениров за день средней сложности, то чистая прибыль будет начинаться от 1,5 тыс. $ в день. Необходимо только придумать, куда же деть сувениры и кому их продать.

Клиенты и развитие бизнеса.

Изготовленные сувениры из кожи будут реализовываться в обычные и виртуальные торговые точки сувениров и подарков, магазины одежды, аксессуаров и другие. Развивать бизнес стоит постоянным расширением ассортимента. На территории цеха можно открыть школу обучения мастеров по работе с кожаными сувенирами. В конечном итоге необходимо стремиться открыть собственный магазин для реализации изделий.

Привет народ!
Я заметил, что тема кожаных минималистичных кошельков ручной выделки на подъеме. Но стоят они, что-то дороговато. Цены начинаются от 4 тысяч в интернет магазинах.
Сейчас я на зимовке в Таиланде. Побродив по местным вечерним рынкам нашел парня, который делает изделия из кожи. Сумки, кошельки, чехлы, что-то еще. Показал ему фотку кошелька (тревел, за 4 тыс.) и спросил сколько будет стоить. Он сказал 400 бат (то же что и рублей) и день-два на изготовление. Пробил доставку - в РФ 200-300 рублей и примерно 2 недели. Плюсую мои деньги за организацию процесса еще 400 рублей. Красиво оформить, упаковать это рублей 30-40. Ну и еще кунжутную конфетку за 10 рублей в подарок.
Итого выходит: примерно 1000 рублей уже с доставкой до двери клиента в РФ.

Получается я нахожу клиента в России. Согласую с ним детали. Передаю в производство своему ремесленнику. Упаковываю. Пересылаю. Вот такой алгоритм.

Люди, мне одному кажется или это цена сверх адекват для России?

Вот как думаете попрет тема?

24 Nov 2013

Думаю попрет. Хоть Я и не из России, но думаю вкатит. Как преподнести главное. Наблюдая ассортимент кожаных аксессуаров в Украине плеваться хочется. Дешевое - Китай, Дорогое - Италия и т.д. Китай - шерпотреб (в основном), а Италия или еще какой дорогой производитель качество да не плохое, но тупо переплата за брэнд. Тоже задумывался, начать хотя бы с не большей мастерской, единственное найти хорошего мастера, так же не помешают знакомые дизайнеры. В общем пробуйте, всё получится! Удачи!

Бизнесс-план предприятия “Диана”

1. Резюме.

2. Характеристика предприятия.

3. Описание продукта.

4. Описание рынка. Прогноз сбыта.

5. Конкуренция.

6. План маркетинга.

7. План производства.

8. Прогноз расходной части.

9. Организационный план.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования

12. Оценка рисков и страхование.

1. РЕЗЮМЕ
Предприятие “Диана” специализируется на производстве различных изделий из кожи, а также оказания услуг по ремонту одежды. Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из различных видов кожи и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым разнообразным вкусам.
Большое значение в жизни людей имеет удобная, качественная и недорогая одежда, которая отвечала бы индивидуальным требованиям. Поэтому создание предп р иятия по пошиву о дежды является актуальным в современном обществе.
Сегодня существует довольно большое количество магазинов, одежда которых соответствует современным потребностям людей, но цены, которых достаточно высоки, чтобы быть доступными большинству покупателей. Поэтому главной задачей предприятия является – сделать изделия доступным по цене, удовлетворяющими разнообразным запросам покупателей по фасону, качеству исполнения кожаных изделий.
Особенностью данного предприятия , кото рая отличала бы ее от других специализирующихся на производстве одежды, является использование компьютерных технологий в моделирование и проектирование одежды, а также использование услуг модельеров, помогающих клиентам выбрать нужный фасон одежды. Это позволит сделать наше предприятие серьезным конкурентом на рынке.
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятие “Диана” специализируется на производстве различных изделий из кожи, а также оказания услуг по ремонту одежды.
Предполагаемый контингент покупателей и заказчиков – это люди со среднем достатком, которые не могут позволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, но которые требовательны к качеству и ценящие индивидуальность в своем стиле.
Успешная деятельность предприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное и выгодное место положе ние. Район, в котором будет располагаться создаваемое ателье, будет молодой развивающейся район, где высокие темпы строительства жилых домов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентов ателье.
Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки, что также имеет большое значение для успешного развития предприятия. Желательно, чтобы рядом с ателье располагается много жилых домов; в ероятнее всего недалеко будут дом быта, магазины и рынки, т.е. это места большого скопления народа. Также можно заметить, что поблизости не должно быть других ателье, рынков и магазинов одежды. Все эти факторы благоприятно повлияют на деятельность предприятия. Таким образом, необходимо выбрать очень выгодное место для образования предприятия.
Помещение для создания ателье – двухкомнатная квартира на первом этаже, общей площадью 60 кв. м.
1)мастерская, кабинет, склад – 20 кв. м.
2)место для продажи и подбора тканей – 10 кв. м.
3)примерочная – 10 кв. м.
4)кабинет дизайнер а – 10 кв. м.
Предприятие “Диана”, специализируется на производстве изделий из кожи: куртки, кардеганы, пальто и т.д., а также оказания услуг по ремонту одежды: установка кнопок и блочек, раскрой кожи, декоративные отделки одежды, машинная вышивка, оформление стразами, консультации и т.д. Все материалы, необходимые для производства, будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи.
Шитье производится на швейной машине известной французской фирмы Digital. Она выполняет моментально множество мелких необходимых функций благодаря механическому управлению. Самое главное то, что весь заказ выполняется в самые короткие сроки (с учетом высоких требований к качеству). Вид продукци и напрямую зависит от требований и предложений заказчиков. Материал определя ет сам клиент. Модели и стили выполнения работы можно выбрать в фирменном каталоге предприятия. Несомненно, все модели имеют современный стильный дизайн, покрой производится исключительно с учетом затрат и количества кожи (материал можно приобрести у нас на складе или же заказчик может предоставить свои расцветки и фасоны).
Для создания моделей одежды, подготовки чертежей и выкроек существуют различные системы автоматизированного проектирования одежды (САПР). Они обычно состоят из компьютера, принтера, плоттера, которые в сочетание с программным обеспеченьем позволяют автоматизировать этап проектирования и существенно сократить время на разработку моделей. На рынке современных программных средств имеются различные компьютерные справочники моделей одежды, энциклопедии моды и каталоги рисунков для вышивки.
Использование информационных технологий сделает наше предприятие одним из немногих в нашем городе, применяющих их для производства и моделирования одежды.
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Предполагаемый товар, который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из различных видов тканей и разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента.
Таблица 1
Наименование товаров и услуг

	Наименование товаров и услуг
	Вышивка машинная
	Заточка инструментов
	Изготовление богена (м)
	Изготовление кольца (м)
	Изготовление ла мбригена
	Консультац ия модельера
	Настрачивание тесьмы
	Обработка на оверлоке
	Оформление стразами
	Жакет женс кий
	Жилет женский
	Куртка с утеплителем
	Пальто зимнее
	Пиджак мужской
	Кардеган

4. ОПИСАНИЕ РЫНКА. ПРО

ГНОЗ СБЫТА
Наше предприятие ориентируется прежде всего на средний и зажиточный классы населения, которые смогут позволить себе приобрести качественные часы ведущих производителей по доступным ценам. Прежде всего, наши клиенты - жители города Полтавы и гости города.
Мы будем предлагать услуги п о продаже и пошиву женской кожаной одежды, которые смогут удовлетворить разнообразные потребности потребителей в зависимости от степени их приверженности товарных марок , интенсивности потребления, а также по приоритетности мотивов приобретения (цена, качество, добротность, удобство, послепродажное обслуживание).
При прогнозировании использовались методы: корреляционный анализ, прогнозирование на основе доли рынка и оценки деятельности конкурентов.
Прогнозы объемов сбыта баз ируются на основе анализа потенциальных клиентов нашего ателье, которые проводились на основе статистического исследования населения города и анкетирование работников полтавск их предприятий.
Планируется среднемесячный объем сбыта - 150,0 тыс.грн. Нами учтены сезонные колебания продаж продукции, пик продаж которых приходится на зимний и весенний периоды, а спад-на летний период.
5. КОНКУРЕНЦИЯ
Основными магазинами-конкурентами являются: ателье «Багира», магазин «Мир кожи и меха», магазин «Королева".
Продукция наших конкурентов не впечатляет качеством, ассортиментом, является однообразной и не удовлетворяет полностью потребности покупателей.
Конкуренты не осуществл яют сервисное обслуживание, не доставляют вещи на дом, ремонт, чистка. обслуживания - 2 из 5.
Сильные стороны конкурентов: выгодное местоположение в центре города, постоянные клиенты, приобретенный положительный имидж среди клиентов, стабильное функционирование на данном рынке.
Cлабые стороны конкурентов: н изкое обслуживание, отсутствует продажа через сеть Internet, низкий ассортимент продукции, ориентация преимущественно на средний класс населения, отсутствие сертификатов о качестве продукции, высокие цены на наручные часы, нет гибкой системы скидок.
Конкуренты для устранения нового игрока на рынке могут на краткосрочную перспективу снизить цены на свою продукцию.
6. ПЛАН МАРКЕТИНГА
Основными конкурентами фирм ы на рынке являются предприятия, которые специализируются на производстве аналогичных товаров; магазины одежд; рынки.
Преимущества ателье “Диана”:
1) хорошее качество
2) предоставление скидок и гарантий
3) разнообразие асортимента
4) невысокие цены
5) услуги модольера и хорошее обслуживание
Таким образом, можно сделать вывод, что одежда, производимая ателье “Диана” составит достойную конкуренцию на рынке.
Основными преимуществами, которые будут отличать предприятие от других, специализирующихся также на пошиве одежды:
1) хороший сервис;
2) активная рекламная деятельность;
3) консультации модельера;
4) использование совре менных компьютерных технологий;
5) предоставление гарантий.
Важной задачей для предприятия является вызвать у потребителя желание приобрести товар. Средствами для этого являются:
1. Дизайн, функциональные и эстетические свойства товара;
2. Совершенствование ассортимента и услуг;
3. Торговое обслуживание – обходительность, вежливость персонала;
4. Размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;
5. Регулярное участие в тематических выставках и показах;
6. Предоставление гарантий и скидок.
В современном бизнесе реклама – одно из мощных орудий маркетинга.
Разработка рекламы для нашег о ателье будет проходить ряд этапов:
1. Определение цели и объекта рекламы.
Целью рекламы является донести до потенциальных потребителей преимущества, ателье “Диана”, по сравнению с другими ко нкурентными ателье. Т.е. указать на невысокие цены; качество предоставле ния услуг; уникальность, то, что отличает его от других. Необходимо правильно определить побудительный мотив потребителя, который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентов.
2. На втором этапе необходимо проанализировать рекламную практику конкурентов.
Проводя данный анализ можно заметить, что другие ателье не проводят активную рекламную деятельность, чем и объясняется непопулярность данной услуги среди населения. Поэтому нашей задачей будет являться проведение активной рекламной компании с целью привлечения большего количества клиентов.
3. На третьем этапе необходима разработка общего творческого подхода и формирования идеи обращения;
Для эффективности рекламной дея тельности будем использовать следующие виды рекламы: вывеска фирмы; рекламные листовки; рекламные объявления в районе, где расположено ателье. Ежемесячно на рекламу будут выделяться средства в размере 5 000 т.р. Рекламу на щитах и в средствах массовой информации использовать не будем, т.к. это достаточно дорогостоящее дело для небольшого по размерам предприятия.
4. На четвертом этапе идет разработка самой рекламы.
Для разработки ре кламы будем использовать услуги рекламных агентов. Основные требования к рекламе: адресность; лозунговость текста; правдивость; сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть; не утомлять потребителей рекламой своей продукции, не делать ее слишком назойливой; создавать вокруг предприятия и его изделий атмосферу широкой гласности; не убирать рекламу до тех пор, пока она полностью не исчерпала свой потенциал.
На ближайшее время предпо чтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены в соответствие со спросом.
Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результате использования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитие предприятия.
Спрос на продукцию будет варьир оваться, и цена не должна существенно влиять на число заказчиков, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения. Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 10%, а для постоянных клиентов – 5% от стоимости заказа свыше 800 рублей.

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Поскольку клиентами нашего магазина будут как взрослые взрослые люди, так и дети, то мы планируем разместить нашу фирму в центре города, где поблизости находятся офисы фирм и организаций, конечные остановки. Еще один фактор, который следует учесть при расположении нашего магазина, – это небольшое расстояние от центрального рынка (места концентрации потребителей, которые ищут более качественные товары по низшим ценам), а так же от основного места стоянок маршрутных такси.
Размер предприятия в соответствии с уставом нашего магазина, она имеет форму малого предприятия. За установленными нормами законодательства, это понятие включает в себя предприятие, в котором средняя численность работающих не превышает 40 человек, а объем валового дохода не превышает сумму, эквивалентную 100000 евро за среднегодовым курсом Нацбанка относительно гривні. Это определение является полностью справедливым для нашего предприятия.

8. ПРОГНОЗ РАСХОДОВ

(Л.А. Калькуляция расходов: заграничные командировки относительно установления каналов снабжения часов – 25,0 тис.грн. Закупка часов - 1500,0 тис.грн. Оплата наемных работников (за месяц): менеджеров по продаже – 2,0 тис.грн. уборщицы – 750 грн. аренда помещения – 5,0 тис.грн. Ожидаемый доход (месячный) - 150,0 тис.грн. Предначальные расходы: - регистрация предприятия и уплата соответствующей государственной пошлины (0,300 тыс. грн.); - ремонт помещения

Постоянные ра

сходы: -

Оплата аренды помещения;

Выплата заработной платы наемным работникам;

Отчисление на социальные мероприятия;

Оплата коммунальных услуг.

Всего постоянных расходов: 12,150 тис.грн. Нами не было включено в начальное финансирование «финансирования риска», поскольку ресурсы, которые есть в нашем распоряжении, – ограниченные. Точка безубыточности (критический объ

ем реализации продукции)= 12,150/ (8,0-7,1)=13,5 (шт.)- в натуральном выражении.
9. Организационный план
Форма собственности – совместное предприятие, частная собственность . Количество работающих – 25 человек.

10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Аренда помещения - 30.000 грн в год

Оборудование - 50.000 грн в год

Зарплата персонала - 100. 000 грн в год

Итого: 180.000 грн на первый год работы

ция кожанных изделий - 120-20000 грн. с единицы продукции - это примерно от 20000 до 30000 грн в месяц в зависимости от спроса

Таким образом видно, что окупаемость данного вида бизнеса составляет от 6 месяцев до 9 месяцев в зависимости от производительности и количества работников. Итак, предприятие занимающееся женской верхней кожаной одеждой. ликвидный бизнес с небольшим сроком окупаемости.

Зведений фінансовий план “Диана”

Показатель
Источники формирования и поступления средств
Прибыль от обычной деятельности до налогообложения
Нераспределенная прибыль прошлых периодов
амортизационные отчисления
Долгосрочные кредиты банков
Прочие долго срочные финансовые обязательства
Прочие долгосрочные обязательства
Краткосрочные кредиты банков
Сумма авансов, полученных от поставок продукции, выполнения работ (услуг)
векселя выданные
Товары, работы, услуги, полученные на условиях отсро чки платежа
Целевое финансирование и целевые поступления, всего
Другие источники
Прирост активов предприятия
Капитальные инвестиции, всего, в т.ч.:
приобретение необоротных активов
Прирост оборотных акт ивов предприятия
Другие расходы
Возврат привлечен ных средств, всего, в т.ч.:
4. Расходы, связанные с внесением обязательных платежей в бюджет и государственные целевые фонды
Отчисление налогов и обязательных платежей в бюджет, всего, в т.ч.:
Налог на п рибыль
Другие налоги и платежи
Взносы в государственные целевые фонды, всего
5. Покрытие убытков прошлых период ов

Разделы и статьи баланса	Всего за год, тыс. грн
Доходы и поступления
От основной деятельности, всего:
Доходы от реализации
Прочие операционные доходы
От финансовых операций , всего:
Доходы от долевого участия
Дивиденды и проценты полученные
Доходы от прочих финансовых операци й
От другой обычной деятельности, устого:
Доходы от реализации финансовых инвестиций
Доходы от реализации необоротных активов
Доходы от реализации имущественных комплекс ов
Другие доходы от обычной деятельности
От чрезвычайных событий, всего:
Відшкодування з битків від надзвичайних подій
- інші надзвичайні доходи
Всього надходжень
По основній діяльності, усього:
Витрати на реалізовану готову продукцію
Адміністративні витрати
Витрати на збут
- інші операційні витра ти
По фінансових операціях, усього:
Витрати по участі в капіталі
Проценти за кредит
- інші фінансові в итрати
По іншій звичайній діяльності, усього:
Витрати по реалізац ії фін ансових інвестицій
Витрати по реалізації необоротних активів
Витрати по реалізації майнових комплексів
По надзвичайних подіях, усього:
Втрати від стихій них лих
Втрати від техноген них аварій
- інші надзвичайні втрати
Всього витрат
Фінансовий результат
Податок на прибуток
Результат від основної діяльності
Результат від фінансових операці й
Результат від іншої звичайної діяльності
Результат від надзвичайних подій

11. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Общая стоимость капиталовложений данного проекта - 80000 грн: приобретениенеоборотных активов-50000 грн., Другие расходы 30000 грн.
Источники финансовых ресурсов:
1) привлеченные средства партнеров
2) кредиты банков
Собственные средства - 70%, привлеченные средств а -30%.

12. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХ ОВАНИЕ

Среди существу

ющих проблем (рисков) важнейшими для предприятия являются:

Неблагоприятная экономическая ситуация в Украине осложняет возможность ведения успешного и с

табильного бизнеса;

Нестабил

ьность, непоследовательность налоговой системы не позволяет точно планировать налоги в будущем;

Снижение плате

жеспособности населения; ресурсов высокого качества;

Повышение цены на сырье и ма

териалы;

Возможность по

тери поставщик ов сырья;

Высокая преступность, коррупция.

За нестабильности экономической ситуации для уменьшения рискованности проекта

целесообразно создать на предприятии фонд коммерческого риска, которые должен

отсчитываться 15% чистой

прибыли предприятия. Альтернативным методом снижения риска является сотрудничество со страховой компанией с целью страхования риска вложение средств в развитие деятельности предприятия.

Для предупреждения рисков принято решение применить такие

мероприятия:

Заключения долгосрочных договоров на поставку сырья (по стабильным ценам

). оянное про ведение маркетинговых исследований с целью выявления новых перспективных рынков сбыта.

Разработка и внедрение согласованных между собой бизнес-планов каждого производства и бизнес-плана предприятия в целом.