Astăzi, pe rafturi există o varietate uimitoare de accesorii din piele, dar, în ciuda acestui fapt, atunci când vine vorba de găsirea unui articol cu adevărat exclusivist, se dovedește că majoritatea comercianților cu amănuntul oferă un produs standard.
Prin urmare, găsirea unei curea de pantaloni elegantă necesită un efort. Ca urmare, producția de curele din piele devine o afacere interesantă și profitabilă. Să înțelegem complexitățile acestei afaceri.
Caracteristicile întreprinderii
Mulți meșteri și-au început afacerea cu comenzi unice efectuate acasă. Dar dacă decideți să intrați în capacitatea de producție, atunci va trebui să găsiți spații pentru un atelier cu drepturi depline. În acesta veți instala echipamentele necesare procesului tehnologic. Aici vei plasa o masă convenabilă pentru tăiere, vei pune rafturi pentru piese de prelucrat, materiale și accesorii.
La început, o cameră separată într-un apartament sau un garaj transformat va face bine. Puteți închiria o cameră mică, apoi veți avea unde să puneți un colț pentru a primi clienții și a discuta comenzile cu aceștia.
În plus, va trebui să rezolvați problema vânzării produselor dvs. Desigur, puteți continua să lucrați la comenzi individuale, dar este mult mai eficient să lansați simultan vânzarea de produse fie prin propriile puncte de vânzare cu amănuntul, fie prin intermediari. Micile buticuri și magazine sunt bucuroși să vândă accesorii de înaltă calitate. Apropo, vizitatorii chiar acestor puncte pot deveni ulterior fanii tăi fideli care vor dori să primească un model realizat după o schiță exclusivă.
Deschidem productia de curele din piele
Înainte de a-ți deschide propriul atelier, înregistrează-te ca antreprenor individual. În același timp, selectați un sistem de impozitare adecvat și înregistrați-vă la biroul fiscal. Astfel, veți evita eventualele reclamații din partea autorităților de control.
Cautam furnizori
Întărirea singur a pielii nu este răspunsul. De asemenea, nu ar trebui să achiziționați materiale pe principiul „unde și cum aveți nevoie de ele”. Pentru a vă asigura că producția dvs. de curele nu rămâne inactivă, achiziționați furnizori permanenți. Acest lucru nu este greu de făcut. Atunci când alegeți, acordați atenție reputației companiei, calității materiilor sale prime și cât de strict respectă termenele de livrare. Este mai bine să discutați imediat despre cooperarea cu companiile implicate în furnizarea de piele, accesorii și semifabricate.
Vă rugăm să rețineți că pielea este vândută de furnizori nu ca foi, ci ca piei. Și cât costă un decimetru de piele depinde în mare măsură de tipul acesteia. Carnea de porc, capră, vițel costă 10 sau 50 de ruble pe decimetru. Dar speciile mai exotice sunt mult mai scumpe, prețurile încep de la o sută de ruble.
Material de înaltă calitate
Multe depind de materia primă, de caracteristicile acesteia și de aspectul acesteia. Chiar dacă cureaua arată impecabil ca aspect, materialul ieftin va avea un impact negativ asupra durabilității produsului.
Cele mai ieftine modele sunt realizate din piele de porc. Oferă rezultate bune în ceea ce privește designul, dar durabilitatea unor astfel de materii prime este slabă. Prin urmare, meșterii folosesc cel mai adesea piele de porc pentru a face spatele curelei.
Cel mai popular material este pielea de vițel. Căptușeala este foarte moale, arată uimitor în produs și durează mult timp. Pielea de oaie este apreciată puțin mai sus.
Dar pielea de capră este folosită pentru a face curele scumpe de designer. Moale și surprinzător de flexibilă, are o culoare expresivă. Cu toate acestea, trebuie să tratați cu grijă produsele fabricate din acesta.
Curelele nu mai puțin șic sunt făcute din piele de struț. Dar și prețul unor astfel de lucruri exotice va fi impresionant. O iguană, o raie, un rechin, un piton îl vor costa pe stăpân un ban frumos, așa că este mai bine să nu le cumpărați în loturi, ci să le comandați pentru un anumit model.
Când cumpărați materiale pentru producție, nu uitați de fitingurile de înaltă calitate. Nu numai că o cataramă ieftină din plastic sau metal poate distruge toate eforturile designerului de a crea o centură exclusivă, dar, pe deasupra, un astfel de decor tinde să se oxideze și să se estompeze. Drept urmare, un accesoriu scump va fi deteriorat, iar reputația ta va avea de suferit odată cu el.
Produse semi-finisate
Pentru a economisi bani, puteti discuta cu furnizorul optiunea de a achizitiona semifabricate deja prelucrate si decupate. Astfel de semifabricate pentru curele sunt benzi de piele de o anumită lățime și lungime. Ele pot fi puse în uz imediat.
Tehnologia de fabricare a curelei
Și acum puțin despre tehnologia procesului. Produsul finit este format din trei straturi. Partea de sus și spate sunt din piele, iar în mijloc există un material de căptușeală. Uneori, meșterii exclud căptușeala. Acest lucru nu este considerat o încălcare. Dar dacă intenționați să captivați clienții cu produse scumpe și de calitate, atunci faceți toate cele trei straturi de piele naturală. Astfel accesoriul va servi proprietarului mult mai mult timp.
Toate straturile sunt cusute sau lipite împreună. În versiunea combinată, acestea sunt lipite și cusute suplimentar. Cea mai recentă tehnologie oferă produse cu rezistență ridicată. Apoi accesoriile sunt decorate artistic. Împreună cu decorarea, sunt adesea folosite diverse embosări.
Cele mai scumpe produse (fabricate la comanda) sunt realizate manual de la inceput pana la sfarsit. În alte cazuri, este necesară mecanizarea cât mai mult posibil a proceselor. În caz contrar, costul curelelor va fi prea scump, iar producția va deveni foarte rapid neprofitabilă.
Instalarea echipamentelor
Nu te vei putea descurca cu instrumente primitive. Va trebui să automatizezi producția de curele din piele, astfel încât să poți ajunge la volumele necesare de produse de vânzare. Echipamentul permite desfășurarea mai eficientă a proceselor tehnologice, fără un strop de artizanat.
Deci, trebuie să cumpărați:
- presa automata sau manuala;
- mașină pentru instalarea strasurilor și decorațiunilor;
- mașină pentru rotunjirea uniformă și netedă a marginilor;
- masina de debitat.
În plus, veți avea nevoie de o mașină de împrăștiat lipici care vă permite să aplicați uniform compoziția adezivă pe piesa de prelucrat. În plus, achiziționați un dispozitiv pentru gofrarea și tăierea pielii. Aveți nevoie și de o mașină de cusut. Este mai bine să luați modele specializate.
Desigur, va trebui să plătiți aproximativ 150 de mii sau mai mult pentru echipament. Dar un astfel de echipament economisește în mod semnificativ timp la fabricarea produsului și, prin urmare, se amortizează rapid.
Nu uitați de instrumente. Diverse tipuri de cuțite, foarfece, pumni, menghine, rigle și pătrate - fără aceasta, producția de curele de piele pur și simplu nu poate exista.
Atunci când alegeți unelte și unități, acordați prioritate celor care s-au dovedit a fi asistenți de încredere. Nu ar trebui să fii prea strâns în această chestiune.
Aceleași cuțite cu lame înlocuibile vă vor rezista mult mai mult. Echipamentul profesional este semnificativ mai scump decât echipamentul de uz casnic, dar este mai durabil, deoarece este special conceput pentru încărcături industriale.
Producătorii de astfel de dispozitive se străduiesc de obicei să ofere servicii pentru clienți. Prin urmare, dacă una sau alta mașină eșuează, nu va trebui să apelați specialiști care pot rezolva problema. Și, de asemenea, nu are sens să cumpărați piese de schimb sau piese de schimb din exterior; este mai bine să cumpărați piese de marcă.
Selectăm personal
Fără îndoială, numărul de personal va depinde de volumele de producție planificate. Curelele din piele vor trebui produse în cantități care să poată acoperi costurile de achiziție de materiale, accesorii și echipamente. În plus, veți fi responsabil pentru plata facturilor de energie electrică și a chiriei (dacă intenționați să închiriați localul). Este puțin probabil ca o persoană să poată face față acestei sarcini.
Este mai bine să iei un asistent. Desigur, al doilea maestru trebuie să aibă și abilitățile necesare. Este bine dacă ai pregătirea unui designer. În caz contrar, va trebui să implicați un artist cu experiență pentru a crea schițe.
Dacă decideți să vă vindeți singur produsele printr-un punct de vânzare cu amănuntul, va trebui să angajați suplimentar un consultant de vânzări. Profitul tău va depinde de eforturile lui. Cu cât vânzătorul este mai fermecător, cu atât mai mulți clienți îi pot interesa de produsul dvs., cu atât mai repede vă veți recupera investiția în afacere și veți începe să obțineți profit.
Probleme de certificare
Nimeni nu vă obligă să efectuați procedura de certificare. O curea din piele este un produs care nu necesită licență pentru producția sa.
Dar tu însuți înțelegi că cumpărătorii vor dori să vadă un document care confirmă calitatea înaltă și siguranța produsului. Acest lucru va crește semnificativ încrederea potențialilor clienți în tine.
Obținerea certificării este ușor. Acest serviciu este oferit de centre specializate situate în aproape toate marile orașe. Va trebui să fie livrate centrului un eșantion al produsului dumneavoastră și un pachet cu documentație. După examinare, certificatul este în mâinile dumneavoastră.
Ca în orice afacere, la început va trebui să investești mai mult decât să generezi venituri. Dar pe măsură ce numărul clienților cărora le plac accesoriile tale crește, afacerea va începe treptat să câștige avânt. Astăzi, un număr tot mai mare de oameni sunt înclinați să cumpere produse realizate manual. Prin urmare, este în puterea dumneavoastră să satisfaceți cererea de produse exclusive, unice, care subliniază statutul proprietarului.
Genți și accesorii din piele într-un apartament din Moscova. Câștigă jumătate decât atunci când lucrau la birou, dar muncesc de două ori mai mult. „Este mult mai plăcut decât îndeplinirea sarcinilor specificate în contract”, asigură antreprenorii. Planurile sunt de a extinde producția, de a angaja croitorese și de a pleca într-o vacanță mult așteptată.
Bani pe patriotism
În 2014, când Occidentul și Rusia au făcut schimb de sancțiuni, Nikita și Katerina au jucat pe tendința patriotică. Ei au lansat site-ul Yarussky.com și au convenit cu producătorii de tricouri, căni și suveniruri că își vor vinde mărfurile la un preț mic. Primul lot de tricouri cu reproduceri de picturi ale artiștilor ruși s-a vândut cu furie, iar Katya, inspirată de succes, a comandat câteva zeci de mufe de la fabrica de cusut.
Moda pentru ei a revenit și am plănuit să facem bani și pe asta”, își amintește fata. - Dar lotul a fost cusut atât de strâmb și înclinat încât era păcat să-l vândă chiar. Acele cuplaje sunt încă întinse în garaj.
Magazinul online „patriotic” a adus un venit mic, dar interesul cuplului pentru afacerea „cumpără și vinde” a dispărut rapid.
M-am săturat de bani din aer. Am vrut să fac ceva cu mâinile mele, să produc”, explică Nikita.
Interes egoist
Apoi antreprenorii au analizat toate tendințele și, după ce au trecut prin opțiuni, s-au hotărât pe ideea de a coase articole din piele. Pentru a înțelege dacă este posibil să înveți prelucrarea pielii de la zero, Nikita a mers la o clasă de master, de unde a adus o curea și o brățară pe care le-a făcut cu propriile mâini.
Inspirate, Nikita și Katerina au atacat bibliotecile și YouTube: au citit cărți sovietice despre producția de piele, au urmărit videoclipuri despre cum să coase poșete, curele și genți acasă. Videoclipurile în japoneză s-au dovedit a fi cele mai utile: Katya a găsit un videoclip cu subtitrare în engleză, iar pregătirea ei ca traducător a ajutat deja.
Pentru a nu plăti în exces, Nikita a decis să cumpere echipament la mâna a doua: „La prânz, colegii mei discutau ce film s-au uitat în weekend, iar la vremea aceea mă jucam cu Avito”. O nouă mașină de cusut cu cusături drepte a costat 50.000 de ruble. Am cheltuit în total aproximativ 350.000 de ruble pentru restul echipamentelor - cu 130.000 mai puțin decât dacă am cumpăra noi.
Aproximativ alte 10.000 de ruble au fost cheltuite pentru achiziționarea a patru piei și accesorii pentru un lot de testare de accesorii. Pielea a fost cumpărată de la dealerii din Moscova, pe care i-au găsit pe internet; ei nici măcar nu contau pe cooperarea cu fabricile care vând cantități mari. Aici s-au încheiat costurile de pornire ale tăbăcăriilor.
Producția a fost plasată lui Nikita: tocmai luase o ipotecă pentru o cameră dintr-un apartament cu două camere de la River Station. Nikita a fost numit croitor-șef.
Pielea este un material greu, iar lucrul cu el necesită rezistență fizică. Și mi-era și frică de aceste mașini înfricoșătoare, mă gândeam că voi strica totul imediat”, spune Katya. - Dacă o rochie cusută incorect poate fi ruptă și refăcută, atunci din cauza unei înțepături suplimentare în piele, întreaga tăietură trebuie aruncată.
Marusya Simonova
Producem lucruri din piele și îi învățăm pe cei interesați noțiunile de bază ale măiestriei pielii. Nikita a venit la unul dintre aceste cursuri de master în urmă cu doi ani. După cum spune el, aici a început atelierul SoRoKo. E plăcut să vezi că semințele pe care le semănăm produc astfel de lăstari nobili.
Fotografie prin amabilitatea SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Economia pielii
Ne-am antrenat pe lucruri mărunte: am cusut carduri și portofele, care au fost împărțite între prieteni și cunoștințe. După ce și-au umplut mâna, Nikita și Katya au pus produsul la vânzare pe rețelele de socializare. Cele mai bune achiziții au fost genți de mână mici din piele în diferite culori - 4 exemplare pilot au fost vândute într-o zi, iar până la sfârșitul săptămânii au ajuns comenzi pentru încă 10 bucăți.
Am decis să rămânem simplu cu designul și ne-am hotărât pe clasici. „Am găsit acasă o geantă Valentino veche – a aparținut bunicii mele și pare modern”, își amintește Katya. Antreprenorii au luat acest model ca bază pentru producția primei linii de genți.
Markup-ul atât pentru „lucrurile mărunte” precum o poșetă, cât și pentru cel mai complex produs din punct de vedere tehnic - rucsacuri - ajunge la 100%. Astfel, un rucsac în valoare de 10.000 de ruble, care durează 3-4 ore pentru fabricare, aduce antreprenorilor un venit de până la 5.000 de ruble. Costul unui portofel nu depășește 1.200 de ruble, iar la vânzare cu amănuntul sunt vândute pentru 2.200-3.300 de ruble. Nikita și Katya coase o duzină de poșete împreună în 8-10 ore.
Clasicii au fost diluați cu o centură de sabie - un accesoriu pentru femei sub forma unei curele de piele. Katya i-a spus despre el un prieten care a făcut furori apărând cu o centură de sabie la consiliul de administrație al băncii.
Nikita nici măcar nu înțelegea ce fel de lucru este și era împotriva lui, dar am decis să încerc”, își amintește Tsmokilina. - Produsul s-a dovedit a fi atât de popular, încât toată toamna și iarna m-am simțit ca un sclav al acestor curele de sabie: am cusut 5-6 bucăți pe zi și au zburat toate.
Fotografie prin amabilitatea SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Katya petrece 30-40 de minute pe un ham, prețul materialelor nu depășește 500 de ruble, iar accesoriile se vând cu amănuntul la 2.000 de ruble.
În același timp, antreprenorii au stabilit vânzări prin magazinele partenere. „Nu a fost ușor să ajungi la o înțelegere: unii doreau o reducere de 60–70% din prețul de vânzare cu amănuntul, dar l-au luat doar la vânzare, nu au vrut să-l cumpere înapoi. Sau au făcut un markup de 300%, iar rucsacul nostru pentru 7.500 de ruble a costat 18-20 de mii”, își amintește Nikita. Acum SoRoKo are 4 distribuitori la Moscova: acestea sunt magazine online și offline care vând piele. Nikita și Katya le vând produse en-gros și percep „atât cât le permite conștiința”. Prețul ghiozdanelor SoRoKo în astfel de puncte de vânzare cu amănuntul ajunge la 15.000 de ruble. „Și uneori cumpără chiar mai bine decât pe site-ul nostru sau în rețelele sociale”, este perplexă Nikita. Atelierul își vinde 30% din produse prin parteneri, restul de 70% prin pagini SoRoKo și conturi proprii pe rețelele de socializare.
Cererea pe tot parcursul anului respectă legile clasice ale comerțului cu amănuntul: în decembrie, februarie și martie se înregistrează un vârf al vânzărilor; în ianuarie și vara, când moscoviții părăsesc orașul, cererea scade cu 30–50%. În acest moment, comenzile corporative, care apar și în lunile proaste, sunt salvate. Un lot de cadouri aduce un profit net de până la 25.000 de ruble. „Îmi plac foarte mult astfel de comenzi – faci aceleași lucruri câteva zile la rând, una după alta, este ca o mantră”, spune Katya.
Acum, nucleul publicului SoRoKo sunt fetele care lucrează între 25 și 30 de ani. „Ne-am gândit că ne vor cumpăra în mare parte hipsterii. Dar, din păcate, încă nu ne-au apreciat”, recunoaște Nikita. Consideră aceleași mici ateliere de piele ca și concurenți. SoRoKo nu va concura cu fabricile mari: aceasta este o piață complet diferită.
Marusya Simonova
co-fondator al atelierului Simon Second Skin:
Atelierele lucrează cu subcultura, cu cei care nu au nevoie de piața de masă. Ne considerăm artiști, iar competiția cu fabricile este ca o luptă între om și mașină: posibilitățile sunt diferite, dar produsul rezultat este complet diferit.
Fotografie prin amabilitatea SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Nu un meșteșug, ci o afacere
Când lucrurile au mers, antreprenorii au decis să mute producția din cameră într-un loc separat. Am găsit localul întâmplător: Nikita a primit un e-mail cu o ofertă de închiriere a unui pavilion la VDNKh. „La început am crezut că este spam. Apoi am decis să nu răspund - am presupus că chiria la VDNKh ar costa o sumă exorbitantă de bani.” Dar s-a dovedit că pentru un spațiu de 20 m² cereau 16.000 de ruble. Așa că în august 2016, atelierul SoRoKo s-a mutat în pavilionul Parcului Meșteșugurilor de la VDNKh.
Antreprenorii au fost încântați de fluxul dens de trecători, dar și-au dat seama rapid că nu vor putea folosi traficul. Majoritatea companiilor care au locuit în Parc au făcut bani frumoși din cursurile de master. Tăbăcării au decis și ei să încerce, dar doar trei persoane au cumpărat bilete pentru o lecție de cusut cu centură de sabie în valoare de 3.000 de ruble.
Am lucrat cu aceste trei fete 2,5 ore. În acest timp, Nikita și cu mine am putut să coasem un lot din aceste curele de săbii și un alt rucsac, câștigând mult mai mult”, spune Katya. - Atunci ne-am dat seama că nu eram artizani, ci oameni de afaceri.
Oamenii care au intrat în mod constant în foișor fără să bată și s-au amestecat în muncă au adăugat combustibil focului. Iar renovarile care au inceput la VDNKh i-au convins in sfarsit pe antreprenori ca era timpul sa se mute. În timp ce atelierul este format din doar doi fondatori, aceștia au decis să plaseze producția în apartamentul cu trei camere al lui Katya. „Da, am avut noroc cu fata”, râde Nikita, un locuitor din Syktyvkar. Vecinii încă nu s-au plâns: toate echipamentele sunt moderne și liniștite. A trebuit să izolăm doar masa cu un ciocan și un pumn - băieții au pus pielea pe o farfurie specială acoperită cu pâslă, iar masa în sine a fost așezată pe covoare de cauciuc.
Până la data publicării acestui material, veniturile atelierului sunt de 200-250 de mii de ruble pe lună, profitul - de la 90 la 120 de mii.
Nikita și Katya plănuiesc să extindă afacerea: să angajeze mai multe croitorese, să închirieze spații pentru producție și să crească cifra de afaceri. Acest lucru va face posibilă achiziționarea unor cantități mari de piei de la fabricile de producție, și nu de la revânzători, ca acum, și va reduce prețurile cu amănuntul. Și chiar mai târziu, antreprenorii doresc să dezvolte o linie de produse realizate din diferite materiale: piele, lemn și metal. „Poți învăța orice”, spun ei SoRoKo.
Maxim și Evgenia Lavrik
fondatorii atelierului KAZA, Krasnodar:
Producția de articole din piele nu poate fi numită o afacere super profitabilă în acest moment. Parțial din cauza crizei și a cursului de schimb al euro. Comandăm majoritatea accesoriilor pentru valută străină; fabricile însele folosesc coloranți fabricați în străinătate. Continuăm să lucrăm datorită clienților noștri obișnuiți: suntem pe piață pentru al 8-lea an și în acest timp ne-am adunat un grup mare de prieteni. Dar dezvoltarea producției a trebuit să fie suspendată deocamdată pentru a supraviețui acestor vremuri dificile.
Ei spun că Rusia nu are propria sa producție, spun ei, nu știm să facem nimic. Reconomica declară responsabil: „Mint!”
Astăzi, oaspetele nostru este un maestru în piele care și-a creat propriul atelier și o nouă marcă rusească de articole din piele premium. Lucrul cu pielea ca afacere este neobișnuit și interesant; acesta nu este al sutelea lucru pe care îl vei deschide în oraș.
Veți afla cum sunt realizate accesoriile din piele lucrate manual, cât costă, dacă astfel de produse exclusive au un markup mare și cine cumpără în general articole din piele de designer rusesc.
Numele meu este Evgeniy și reprezint un atelier de articole din piele Câine sărat. Suntem situati in Samara. Atelierul există din 2012, dar am început să lucrez activ în această afacere în 2015. Astăzi, audiența noastră pe rețelele de socializare totalizează aproximativ 60.000 de persoane - asta este Youtube , VC , Instagram. Angajăm 2 persoane și intenționăm să ne extindem personalul în viitorul apropiat.
Așa arată spațiul meu de lucru în atelier.
Unde a început totul
Totul a început în 2012 ca un hobby prin încercare și eroare. De-a lungul timpului, au început să sosească comenzi pentru producția de articole din piele mică. Pentru prieteni și cunoștințe, am făcut totul la prețuri de achiziție, dar apoi s-a înțeles că produsul în sine - accesorii personalizate din piele - era la cerere și se putea face bani din el.
Este greu să o numesc o afacere ca atare; deocamdată seamănă mai mult cu producția casnică, deși înainte aveam experiență în comerțul cu amănuntul și catering. Această direcție a devenit cea principală după compararea marjelor produsului.
Cum sunt realizate articolele din piele lucrate manual
Ne aflăm într-unul dintre centrele de birouri din Samara. Atelierul este destul de ascetic - nu există abundență de mașini și alte dispozitive, deoarece producția de la tăiere la cusătură se realizează în întregime manual.
Instrumentele mele.
În ceea ce privește procesul de producție în sine:
- Fiecare produs este desenat manual, ocazional folosim modele;
- După marcare, semifabricatele sunt decupate;
- În continuare, se marchează linia viitoarei cusături și se prelucrează părțile interne ale produsului, care nu pot fi atinse după asamblare;
- Apoi, manual, folosind un ciocan și un poanson de linie (un instrument special care seamănă cu o furculiță), facem găuri;
- Apoi coasem totul împreună manual folosind o cusătură șa folosind două ace.
- După asamblarea completă, se efectuează finisarea, care constă în rafinarea capetelor produsului și protejarea produsului cu mijloace speciale.
Unelte pentru lucrător de piele
Primul portofel pe care l-am vândut a fost complet asamblat din materiale vechi (aproape fiecare casă are un ciocan, un cuțit de papetărie și o riglă), iar prima linie de pumn a fost făcută dintr-o furculiță obișnuită pentru desert - dacă ai mâinile drepte, te poți descurca. cu un awl obișnuit. Prin urmare, la început, costul principal poate fi considerat achiziționarea de materii prime.
Asa se face cusatura.
De-a lungul timpului, am început să cumpăr instrumente care ajută la accelerarea și optimizarea proceselor. Deși pot spune cu încredere că toate instrumentele necesare pot fi realizate manual. În acest caz, este foarte important să-ți găsești unealta, de exemplu, încă cumpăr pumni în același loc de unde am cumpărat primul meu pumn. De asemenea, se întâmplă că un instrument este absolut nepotrivit sau incomod pentru nevoile mele, deși poate fi extrem de popular și solicitat printre alți maeștri.
De unde luăm materii prime
În acest moment, cumpărăm piele de la diferiți furnizori, în principal din Samara de la furnizorul nostru Artkozhtorg, și cumpărăm unele din Moscova și alte regiuni.
Pielea se măsoară în decimetri, costul este estimat și în ruble pe decimetru. Prețurile variază de la 10 ruble pe decimetru de material de căptușeală la 60 de ruble pentru piele de la un producător brazilian. Există câteva exponate în valoare de 500 de ruble pe decimetru, dar acestea sunt versiuni mai exotice sau rare de piele.
Materia prima arata asa.
Dimensiunea pieilor, gradul lor, tipul de bronzare, producători - un subiect atât de mare încât este suficient pentru un alt articol.
Costul unui produs din piele lucrat manual
Uneori, costul materialelor poate fi de 200-300 de ruble, dar timpul pentru a face un articol din piele durează 7-8 ore. Prin urmare, problema costului fiecărui produs este foarte individuală. Mai mult, anuntam clientului costul final al produsului, tinand cont de livrare.
Producția unui mini-portofel poate dura aproximativ 2 ore, producția unui portofel mare poate dura aproximativ 4-6 ore, iar o geantă obișnuită din piele poate fi asamblată în 7-20 de ore, în funcție de caracteristicile designului.
Prețurile noastre și exemplele de lucru.
Încercăm întotdeauna să menținem un echilibru în politica noastră de prețuri. Nu pot spune că avem cele mai mici prețuri. Când primesc o comandă pentru un produs pe care nu l-am îndeplinit înainte, pot denumi prețul cu o rezervă, dar după finalizare înțeleg că prețul a fost prea mare și au fost cazuri când am făcut o rambursare sau am oferit un cadou pentru cumpărare.
Cu cât facem mai des un anumit produs, cu atât este nevoie de mai puțin timp, așa că acum puteți cumpăra un portofel manual de înaltă calitate pentru 900 de ruble, care în urmă cu un an costa 1.500 de ruble.
Cine este clientul nostru? Portretul unui cumpărător de accesorii din piele
Principalii clienți sunt bărbați peste 25 de ani (și femeile care au bărbați peste 25 de ani).
Acestea sunt gențile pe care le facem. Brandul de pe geantă arată cool, puteți vedea imediat că nu este de pe piață.
Samara este referința geografică a locației noastre.
Conform statisticilor noastre, 96% din comenzi sunt vândute în toată Rusia, 2% - Europa, 1% dintre produse sunt vândute direct local în Samara și 1% - în țările CSI. Principalele vânzări au loc prin intermediul rețelelor de socializare. Intenționăm să intrăm pe noi piețe treptat, crescându-ne personalul în timp.
Nu există o cifră exactă pentru numărul de produse; întotdeauna mă încurc când calculez, deoarece afacerea este mică și încă nu a fost introdus un formular de raportare standard. Problemele de bani sunt un secret comercial, dar pentru cititorii revistei pot spune că din punct de vedere al indicatorilor, creșterea celui de-al doilea an de activitate față de primul s-a dublat.
Istoria creării mărcii de articole din piele Salty Dog
Salty Dog este tradus din engleză ca „Salty Dog” sau „Salted Dog”. Câine sărat sună neobișnuit și memorabil. Întrebare: „Acesta este piele de câine?” - Am auzit-o doar de două ori; de obicei clienții nu au astfel de asociații.
Din 2012 până în 2015 nu am putut găsi un nume pentru brand, am încercat diferite opțiuni. În 2015, am luat un câine, în timpul antrenamentului am mușcat accidental câinele de ureche, mi s-a părut sărat, tocmai în acel moment capul meu era ocupat cu problema creării unui nume pentru atelier. Apoi am citit pe internet că „câine sărat” în engleză este asemănător cu „vrabia săgeată” sau „kolach ras”; nu era nimic obscen la termen, așa că alegerea a căzut pe seama lui.
Câinele din logo este ușor de reținut!
Dicționarul de jargon definește termenul după cum urmează:
Salty Dog este un argo nautic pentru un marinar experimentat care și-a petrecut cea mai mare parte a vieții la bordul unei nave pe mare. „Câinele sărat” reușește adesea să câștige încredere sporită din partea echipajului navei în problemele legate de viață și îndatoririle oficiale pe corbal. Se folosește și termenul „sare veche”.
Cum funcționează procesul personalizat de procesare a comenzii?
Lucrăm pe baza unor proiecte gata făcute sau ținând cont de dorințele individuale. Nu este nevoie de nimic special de la client pentru a pregăti comanda. Desigur, dacă un client poate desena ceea ce își dorește în mod special, este grozav, dar în mare parte ne descurcăm cu fotografii și exemple de lucrări care ne plac și ne plac. Și apoi discutăm tot ce nu ne place și ce am dori să adăugăm - și, în final, voilà, se naște ceva nou, un accesoriu de designer unic.
Ce nu comandă oamenii!
Totul este destul de standard, identificăm nevoi, oferim opțiuni cât mai apropiate de ceea ce își dorește clientul și apoi adăugăm tușe ținând cont de dorințele clientului.
De ce produsele Salty Dog sunt mai bune decât cele obișnuite cumpărate din fabrică
Să omitem cuvintele de vanilie despre sufletul maestrului în fiecare produs. Arată-mi fabrica? care produce produse din piele cu grosimea de 2 mm, unde ar exista cusătura manuală, care este mai fiabilă din punct de vedere tehnologic decât cusătura la mașină. Produsele noastre pot avea dezavantaje în ceea ce privește caracterul practic, dar au o marjă uriașă de fiabilitate - acesta este principalul lor avantaj.
De unde vin clienții noștri?
Momentan, principala sursă de trafic este YouTube; atunci când caută în motoarele de căutare, oamenii găsesc videoclipurile noastre cu cursuri de master, iar de acolo merg la rețelele noastre sociale.
La stand pielea asteapta clientii!
Nu avem timp să visăm - suntem mereu la lucru, dar există planuri grandioase de a deschide un showroom combinat cu un atelier și spațiu de artă. O opțiune pentru un loc non-standard, după ce a ajuns acolo, o persoană ar putea cumpăra un produs sau poate participa la o clasă de master live.
Ce fel de publicitate funcționează pentru a promova accesoriile de designer?
Conform statisticilor, 50% dintre clienți provin de pe un canal de Youtube, 20% sunt căutări pe rețelele de socializare, 20% sunt căutări în motoarele de căutare, 10% sunt din gură. La un moment dat am promovat cursuri de master foto pe diverse resurse, uneori vin clienți reali prin link-uri pe care le-am postat acum 3-4 ani pe unul sau altul forum și le-am uitat.
Munca maestrului este frică. Și maestrul însuși se teme să nu-și rănească degetele.
Încercăm diferite tipuri de publicitate - repostare pe rețelele sociale, care nu este cea mai eficientă modalitate, sistemul de publicitate Google Adwords, publicitate pe canalele YouTube, . Nu pot spune sigur despre buget; pe YouTube și Instagram facem publicitate în principal prin troc.
Din cauza lipsei unor costuri constante de publicitate, este dificil să vorbim despre impactul asupra dinamicii creșterii. Acum acord mai multă atenție publicității pe canalul YouTube, așa că nu pot spune cu încredere că clientul a venit tocmai din cauza publicității, și nu după lansarea unui nou videoclip.
Comenzi corporative
Există clienți obișnuiți corporate, magazine de retail, magazine online, ajutăm la vânzarea produselor la diverse evenimente sportive și de altă natură, lucrăm și cu agenții de publicitate și tineri antreprenori care știu să vândă, dar nu știu să coasă, există proiecte interesante. care vinde complet produsele pe care le producem, dar nu vom dezvălui numele sub logo-ul nostru - acesta este un secret comercial.
Sa ne cunoastem!
Dacă ți-a plăcut povestea noastră și ai ceva de oferit, nu te sfiește, scrie !
În timpul procesului de bronzare, pielea animalului este împărțită în trei straturi, care apoi sunt fie transformate, fie îndepărtate. Stratul superior este stratul exterior, care constă din epiteliu scuamos. Stratul mijlociu este cel principal, care este format din fibre proteice de colagen. Stratul inferior este un strat de grăsime saturată. Acest strat este îndepărtat în cantități variate în timpul îmbrăcămintei. Trebuie remarcat faptul că în timpul procesului de tăbăcire se obțin diferite tipuri de piele. Ele pot fi împărțite în trei părți: piele brută, piele brută și tăbăcită. Pielea proaspătă este flexibilă datorită faptului că fibrele sale de colagen nu se lipesc între ele. Pielea uscată devine tare și fragilă datorită faptului că fibrele se lipesc împreună într-o masă omogenă și își pierd mobilitatea. La tăbăcirea pielii, se introduce în ea o substanță care separă fibrele unele de altele. În timpul procesului de bronzare, această substanță este un agent de bronzare, care poate crea legături chimice între fibre, dar în același timp nu le permite să devină moale și să se lipească între ele. Alte metode de prelucrare a pielii folosesc grăsimi, care împiedică, de asemenea, fibrele să se lipească între ele. Astfel, există diferențe în metodele de prelucrare pentru obținerea diferitelor tipuri de piele, dar toate au pași comuni necesari.
Etape generale ale obținerii diferitelor tipuri de piele
Carne
Prima etapă este încarnarea. În această etapă, pielea rămâne fără carne, grăsime și grăsime subcutanată. După aceasta, dacă este necesar, se efectuează îndepărtarea părului sau cărarea, iar părul și epiderma sunt îndepărtate. Rezultatul este un produs care se numește în mod obișnuit golem. Dacă te oprești în această etapă, vei avea deja piele brută. În etapele următoare se obține piele brută sau tăbăcită.
Astăzi există un număr mare de tipuri de piele tăbăcită. Se pare că pielea este un material pe care oamenii au început să-l prelucreze și să-l folosească unul dintre primele din istoria omenirii. Astfel, în epoca paleoliticului târziu, cea mai simplă îmbrăcăminte a fost înlocuită cu haine cusute din piele și blană. Chiar și odată cu apariția țesutului, pielea nu a dispărut din viața de zi cu zi; curele, genți și pantofi au continuat să fie produse. Fiecare națiune are un număr mare de moduri tradiționale de tăbăcire a pielii. Cu toate acestea, toate aceste metode pot fi combinate în trei sau patru, ceea ce duce la produse complet diferite. De exemplu, pielea uscată necesită un tratament minim. Pielea brută se obține prin tăbăcire fără tăbăcire. Pielea tăbăcită suferă operația de tăbăcire cu grăsime sau tăbăcire cu taninuri chimice vegetale sau artificiale. Pielea brută are o zonă îngustă de aplicare. Pielea brută a fost principala sursă de piele pentru îmbrăcăminte și încălțăminte încă din cele mai vechi timpuri. Bronzul a devenit cunoscut în vremuri străvechi, însă nu printre toate națiunile. În zilele noastre, pielea tăbăcită este folosită peste tot.
Tăierea materiilor prime și a pielii finisate
În timpul procesului de producție, acestea sunt tăiate și diferă în tot felul de configurații. Aceasta depinde de dimensiunea pieii și de gama de piei finisate. Există astfel de configurații: piele întreagă, jumătate din piele, kulat, semi-kulat, guler, pânză de șa. Ultima configurație este cea mai valoroasă bucată de piele, care nu are podea și guler. Este împărțit în cârpe de șa superioare și inferioare. Este folosit la fabricarea curelelor, genților și a altor produse care necesită o densitate destul de mare de materii prime.
Producția de piele este considerată cea mai veche și exclusiv producție chimică, deoarece are un efect chimic final asupra materialului natural. Astăzi există trei etape principale ale producției de piele: procesul de înmuiere și cenușă, procesul de pregătire și tăbăcire, precum și finisarea chimică și procesul de vopsire și îngrășare.
Procesul de înmuiere-cenușă
În prima etapă a acestui proces, se realizează înmuierea, al cărei scop este readucerea pielii la o stare de pereche. La finalizarea etapei de înmuiere, soluțiile uzate conțin: murdărie, proteine solubile, clorură și carbonat de sodiu, naftalină, grăsimi și antiseptice. În timpul operației, părul și epiderma sunt îndepărtate, iar structura fibroasă a dermei este modificată, și anume, se efectuează defibrilarea și defibrilarea.
Procese pregătitoare și bronzare + video
În această etapă, după operația de decalcificare-înmuiere, se neutralizează dermul, se îndepărtează compușii de calciu, substanța interfibrilară necolagenă, iar grăsimile. Următoarea operațiune în această etapă este decaparea, care are ca scop pregătirea stocului pentru bronzare. Prepararea se face astfel: pielea este tratată cu acid în prezența anumitor aditivi. Ultima operatie in aceasta etapa este bronzarea. Scopul căruia este stabilizarea dermei ca urmare a fixării compușilor de bronzare în structura sa de colagen și a blocării diferitelor grupe chimice de suprafață. În timpul acestei operațiuni, se folosesc următoarele: dacă se efectuează bronzarea cu crom, atunci sulfat de crom bazic, sulfat de sodiu și carbonat de sodiu. Tăbăcirea vegetală folosește taninuri naturali și diverși acizi organici. La bronzarea cu sintani se folosesc fenoli și polifenoli condensați. Următoarea etapă în producția de piele este procesele de finisare chimică și vopsire și ungere.
Videoclip despre cum se face piele naturală din piei:
Este de remarcat faptul că în etapa finală a finisării chimice se efectuează următoarele operații: retăbăcire, vopsire, îngrășare.
Produsele din piele au fost populare din cele mai vechi timpuri, dar acum sunt deosebit de solicitate. La urma urmei, suvenirurile din piele sunt întotdeauna asociate cu bogăția, calitatea și chiar unicitatea. De aceea vă puteți organiza propria afacere producând diverse suveniruri din piele.
Concurența în acest mediu este destul de mare. Dar dacă suvenirurile sunt făcute manual, ele rămân întotdeauna valoroase și sunt căutate datorită exclusivității lor. În același timp, nu sunt necesare investiții mari în demararea unei afaceri; trebuie investit mai mult efort în găsirea unui specialist dovedit și de încredere. Și pentru a obține profitul dorit, este necesar să desfășurați activități de marketing active.
|
|
Cameră pentru confecţionarea suvenirurilor din piele.
Pentru a realiza produse din piele, trebuie să alegeți o cameră spațioasă, bine ventilată. Cel mai bine este să închiriați un atelier într-o zonă industrială. Suprafața sa nu va fi foarte mare. 60 m2 este suficient pentru a împărți geografic zona în care se vor desfășura procesele tehnologice de realizare a suvenirurilor din piele, iar materiile prime și produsele deja fabricate vor fi depozitate.
Fiecare maestru ar trebui să aibă propriul său loc cu echipament. Este necesar să aranjați în mod convenabil rafturile cu produse finite, precum și materii prime și consumabile. Nu există cerințe speciale pentru echipamentul locului de muncă; principalul lucru este că meșterii se simt confortabil lucrând.
Este bine dacă încăperea este încălzită iarna și toate comunicațiile funcționează normal. Pentru a închiria o cameră de acest tip trebuie să plătiți aproximativ 300 USD pe lună. Cel mai adesea, proprietarul spațiilor va cere să plătească chiria pentru o jumătate de an sau chiar toate cele 12 luni în avans.
Materii prime.
Principala materie primă pentru realizarea suvenirurilor din piele este pielea naturală de înaltă calitate. Acest material trebuie tratat în prealabil înainte de utilizare. De obicei, meșterii care fabrică produse din piele folosesc piele deja prelucrată.
Deoarece această procedură necesită echipamente speciale și este efectuată în multe țări din întreaga lume. Și meșterii cumpără piele deja complet pregătită de un anumit tip (cum ar fi, slick, opoeka, piele de căprioară naturală și altele). Fiecare produs individual poate necesita un anumit tip de piele. Dacă aveți nevoie să cumpărați o cantitate mică de materii prime, atunci cel mai profitabil este să faceți acest lucru într-un magazin specializat, care se află cu siguranță în orașele mari ale statului nostru.
Cel mai adesea, prețul pielii este stabilit pentru 1 m2. De acolo poti achizitiona si cateva detalii (nituri, agrafe, nasturi etc.), care iti permit sa completezi imaginea fiecarui suvenir. Dar dacă intenționați să produceți volume mici de produse, atunci puteți încerca să economisiți puțin pe materii prime. Puteți contacta studiourile de croitorie și fabricile de pantofi existente și să cumpărați resturi și bucăți de piele de la acestea. În total, aproximativ 1,5 mii de dolari trebuie alocați pentru achiziționarea de materii prime.
Echipamente și unelte.
Pentru a lucra cu piele, trebuie să achiziționați unelte speciale:
1. Strubnița - 120 USD;
2. Menghina - 80 $;
3. Perforator - 75 USD;
4. Cuțit francez - 150 $;
5. Set rigle metalice - 100$;
6. Foarfece profesionale cu auto-ascutire - 200 $;
7. Patrat metalic - 25 $;
8. Set de cuțite (cuțit de artă, cuțit utilitar, cuțit circular și altele) - 450 USD.
Pentru a efectua lucrări de înaltă calitate și precise, nu puteți zgâri cu instrumente și dispozitive pentru lucrul cu elemente din piele. Cel mai bine este să alegeți cuțite ale căror lame pot fi schimbate cu ușurință. Puteți folosi chiar și unelte care sunt concepute pentru lucrările de confecție de încălțăminte sau de cusut.
Puteți cumpăra toate instrumentele din magazinele specializate sau le puteți comanda prin magazinul online. În total, trebuie să vă concentrați pe o sumă de aproximativ 3-3,5 mii USD.
Personal.
Pentru a face suveniruri din piele, trebuie să invitați meșteri din piele la muncă. Puteți găsi astfel de meșteri, dar uneori aceștia cer o taxă prea mare pentru munca lor. Merită să încerci să angajezi 3-4 oameni care sunt gata să învețe și un meșter cu experiență care va trebui să-și transmită meseria oamenilor. Alternativ, puteți plăti pur și simplu pentru cursuri.
În plus, atelierul va necesita un manager cu experiență în achiziții și vânzări în această industrie. Atunci când negociezi salariile, poți să te stabilești cu un anumit salariu sau să-l faci un bonus la bucată. Totul va depinde de acordul reciproc al angajatului și al angajatorului. Pe lângă maiștri și un manager, întreprinderea va avea cu siguranță nevoie de un contabil. În total, aproximativ 6 mii de dolari trebuie alocați pentru a plăti muncitorii.
Marketing.
Vă puteți promova propriile suveniruri din piele atât online, cât și offline. Vă puteți crea propriul site web pe Internet, postând în mod constant acolo produse fabricate noi cu prețuri pentru acestea. Fiecare produs trebuie să fie fotografiat profesional. Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să contactați un fotograf și chiar să închiriați un studio. De asemenea, poți să creezi un grup pe rețelele sociale și să-ți oferi constant produsele pe forumuri. De asemenea, puteți tipări reclame în reviste și ziare de modă.
Nu uitați de posibilitățile de publicitate în aer liber. Semnele trebuie amplasate în locuri publice. De asemenea, puteți participa la expoziții și târguri. În același timp, puteți participa la astfel de evenimente, atât la nivel local, cât și la nivel regional, sau chiar în afara statului nostru. În total, puteți aloca aproximativ 300 USD pentru marketing și promovarea propriilor suveniruri din piele.
Costuri de bază.
Deschiderea propriului atelier pentru producția de suveniruri din piele va necesita următoarele cheltuieli principale:
1. Închiriere spații - 300 USD;
2. Echipamente și unelte - 3-3,5 mii USD;
3. Personal - 6 mii USD;
4. Materii prime - 1,5 mii USD;
5. Marketing - 300 USD.
În total, pentru a începe o afacere în această direcție, trebuie să dețineți o sumă de cel puțin 14-15 mii USD.
Perioada de profit și rambursare a afacerii.
Perioada de amortizare este dificil de prezis, deoarece dezvoltarea și profitul acestei industrii depind de mulți factori. Pe primul loc se află frumusețea și calitatea produselor fabricate, iar pe al doilea se află strategia de marketing și costul suvenirurilor din piele. Dar, dacă luăm în considerare atmosfera cea mai favorabilă, atunci se poate conveni asupra unei perioade de până la un an. La urma urmei, toate produsele vor fi realizate folosind muncă manuală. Prin urmare, costul unui astfel de lucru va fi de câteva ori mai mare decât meșteșugurile din fabrică.
De exemplu, prețul mediu al unui suvenir fabricat va fi de aproximativ 70 USD, în timp ce markup pe o copie va fluctua între 200-300%. Dacă aveți 3 meșteri care lucrează pentru dvs. și produc cel puțin 10-15 suveniruri pe zi de complexitate medie, atunci profitul net va începe de la 1,5 mii USD pe zi. Trebuie doar să vă dați seama unde să puneți suvenirurile și cui să le vindeți.
Clienții și dezvoltarea afacerii.
Suvenirurile din piele produse vor fi vândute la magazine obișnuite și virtuale de suveniruri și cadouri, magazine de îmbrăcăminte, magazine de accesorii și altele. Merită să dezvoltați o afacere prin extinderea constantă a gamei de produse. Pe teritoriul atelierului puteți deschide o școală de pregătire pentru meșteri care să lucreze cu suveniruri din piele. În cele din urmă, trebuie să te străduiești să-ți deschizi propriul magazin pentru a vinde produse.