Mnoho biznismenov si zarobilo doslova od nuly, pri splnení nasledujúcich podmienok: dobrý podnikateľský nápad, talent a... externá investícia.
Prečo je súkromný investor ziskový?
Mnohí mladí podnikatelia si lámu hlavu nad tým, ako nájsť investora na výstavbu. A to nie je náhoda: prilákanie súkromných investícií je oveľa výnosnejšie ako získanie bankových úverov. Po prvé, výstavba si vyžaduje veľké množstvo peňazí a banka môže jednoducho odmietnuť požičať. A v poslednej dobe sa banky vo všeobecnosti zdráhajú poskytovať úvery na podnikateľské projekty. Po druhé, pôžička nie je taká rýchla: musíte zhromaždiť veľa dokumentov, nájsť ručiteľov, počkať na rozhodnutie... Po tretie, veľká suma pôžičky znamená značný úrok, ktorý bude určite potrebné zaplatiť.
Na výstavbu je najlepšie nájsť súkromného investora. Výhodou je, že refundácia sa uskutoční zo zisku z projektu. Súkromní investori spravidla investujú peniaze na vlastné riziko, ak predpokladajú, že sa im projekt oplatí. A sú pripravení zabezpečiť klauzulu v investičnej zmluve, podľa ktorej ak z projektu nie je zisk, investícia sa nevracia.
Ale práve preto, že riziko zbytočnosti investície (najmä pri výstavbe) je vysoké, je dosť problematické nájsť investora na výstavbu.
Prvým krokom je zvážiť vaše najbližšie okolie ako potenciálnych investorov – sú to príbuzní, priatelia a známi. Ak medzi nimi nenájdete vhodnú osobu, potom sú tu aj priatelia priateľov, známi známych atď. Možno práve prostredníctvom osobných kontaktov môžete nájsť investora.
Výhodou tejto možnosti je, že budete s istotou (s najväčšou pravdepodobnosťou) poznať finančnú situáciu investora. Navyše, aj keď vás s investorom zoznámil nie príliš blízky známy, stále bude existovať väčšia dôvera ako vo vzťahu s investorom „zvonka“. A samozrejme, je ľahšie takýchto ľudí presvedčiť.
Ak sa nepodarilo nájsť investora na výstavbu pomocou osobných prepojení, je načase využiť možnosti internetu. Dnes existuje veľa špeciálnych stránok, kde podnikatelia hľadajú investorov. Treba mať na pamäti, že samotní investori vždy hľadajú dobré nápady. Majú peniaze, ktoré sú pripravení zvýšiť. Tak prečo to neurobiť? Preto si nemusíte myslieť, že na internete sú len podvodníci a nič dobré nenájdete. Ale tvoj nápad musí byť naozaj dobrý... O tom si povieme trochu nižšie.
V mnohých mestách sa často konajú rôzne výstavy, obchodné semináre a pod. Účasť na takýchto podujatiach je príležitosťou stretnúť tých správnych ľudí.
Povedzme, že ste vo svojom projekte dokázali zaujať jedného alebo aj viacerých investorov. Ale môžu o vás rýchlo stratiť záujem, ak váš nápad nie je pri bližšom skúmaní úplne rozvinutý. Ako sa tomu vyhnúť?
Vaším hlavným cieľom je presvedčiť človeka (najčastejšie cudzieho), že potrebuje investovať peniaze do vášho projektu. Atraktívnosť projektu je určená mnohými faktormi.
Prvá vec je typ nehnuteľnosti a jej poloha. Ktoré nehnuteľnosti sú pre investorov atraktívne, môžete zistiť na internete pomocou rôznych analytických zdrojov o nehnuteľnostiach. Samozrejme, je to potrebné urobiť vo veľmi skorom štádiu - vo fáze zrodu myšlienky „stavby“. Musíte tiež zistiť, či existujú konkurenti, aké sú ich výhody a nevýhody.
Investor skontroluje váš projekt zvnútra aj zvonka predtým, ako doň investuje. Preto musíte mať podrobný podnikateľský plán, ktorý načrtáva všetky záležitosti, ktoré investora zaujímajú. Stručne si zhrňme, čo investorov zvyčajne zaujíma najviac:
- Podstata projektu (údaje o nehnuteľnosti, ktorá sa má postaviť);
- Závery o dopyte po nehnuteľnosti podložené objektívnymi údajmi;
- Informácie o konkurentoch a vašich výhodách oproti nim;
- Náklady na projekt;
- Spôsoby, ako dosiahnuť zisk z dokončeného projektu;
- Doba návratnosti;
- Aký zisk získa investor?
Najdôležitejšie je však dokázať, že ste pripravený dodržať podnikateľský plán. To znamená, že je dôležité, aby ste sa ukázali ako človek, ktorý sa vie riadiť.
Úspešné firmy často vznikajú spoluprácou viacerých strán: jedna má nápad, druhá má zdroje na jeho realizáciu. Vďaka internetu sa tieto strany ľahšie našli. Dôležité však nie je len nájsť človeka s peniazmi, treba prilákať dobrého partnera, s ktorým sa spolupráca stane základom úspešného startupu a ďalšieho napredovania biznisu. Skúste sa pri zvažovaní návrhov investorov zamyslieť nad tým, ktorý z nich bude mať o váš biznis záujem. Na tento účel sformulujte stupeň rozvoja svojho podnikania: bude to jeho vznik, vznik, rast, zrelosť alebo úpadok. Každá firma, ktorá je v rôznych fázach, potrebuje svojho investora.
Vlastnosti fáz činnosti spoločnosti
V počiatočnej fáze spravidla podnikateľ nemá nič, iba nápad a niekedy registrovaný patent. Problémy sú aj pri zostavovaní manažérskeho tímu, nie sú zavedené obchodné procesy. Externí investori sú často príbuzní a priatelia, alebo to môžu byť súkromné osoby, ktoré majú v tejto oblasti nejaké skúsenosti a sú ochotné riskovať. Na našej webovej stránke nájdete takéto ponuky investorov.
Organizácia má už počas svojho vzniku zabehnutú výrobu hotových výrobkov, prípadne už poskytuje služby, no jej činnosť neprináša požadované príjmy, ba niekedy je dokonca nerentabilná. Pre túto fázu sú charakteristické obchodné procesy, ktoré nie sú úplne rozvinuté, dochádza len k vytvoreniu manažérskeho tímu. V tejto fáze je potrebné venovať pozornosť finančnej a právnej dokumentácii spoločnosti. Investor, ktorý sa o to zaujíma, by mal ľahko pochopiť podnikovú štruktúru organizácie a jej finančnú situáciu. Je dobré, že sa spoločnosť nezúčastňuje súdnych sporov, sporov so štátnymi službami atď. Vo fáze rozširovania činností sa zvyšuje objem vykonaných operácií a zisky sa stávajú stabilnými. Výsledkom je, že spoločnosť začína zaujímať stabilnú pozíciu. Etapu charakterizujú dobre zavedené obchodné procesy, otvárajú sa nové trhy a projekty. V týchto fázach sú do financovania zapojené banky, fondy a iní seriózni investori.
Výhody nášho obchodného portálu
Stránka obchodného portálu je navrhnutá tak, aby pomáhala svojim návštevníkom pri rozvoji ich podnikania a zvyšovaní kapitálu. Najmä táto stránka predstavuje rôzne návrhy investorov. Odporúčame, aby ste si ich pozorne prečítali a nerobili unáhlené rozhodnutia. Snažte sa o svojom partnerovi dozvedieť čo najviac a posúdiť jeho spoľahlivosť. Pri zostavovaní zmlúv si ich pozorne prečítajte, nech je čo najmenej podhodnotení a všetky dohody nech sú písomne zaznamenané. Na tejto stránke môžete nájsť investora a stať sa ním aj vy zverejnením návrhu investora. Mnohí naši návštevníci si našli spoľahlivých obchodných partnerov, s ktorými spolupracujú už mnoho rokov. Možno sa stanete jedným z nich.
Pokyny a úskalia krok za krokom
Už sme urobili podrobné výbery o tom, kam ísť za startupom s holým nápadom a kde získať peniaze na podnikanie v rôznych výklenkoch, no tok otázok nováčikov to nezastavilo. Tentoraz sme spojili školiace materiály Rusbase do jedného logického reťazca, aby sme viedli aj začiatočníkov.
Kde začať hľadať investície? Ľudia, ktorí nám kladú túto otázku, sú zvyčajne vo fáze nápadu. Aby prilákali investície, budú musieť prejsť dlhou a náročnou cestou: dôkladne vypracovať nápad, študovať konkurentov, zostaviť tím, vytvoriť funkčný prototyp produktu, urobiť kompetentnú prezentáciu, zaregistrovať sa v online službách, aby našli investora, upgradujte na akcelerátor, zúčastňujte sa súťaží, zoznámte sa na akciách, nájdite potenciálnych investorov a píšte im veľa listov, čítajte špecializovanú tlač a snažte sa dostať na jej stránky.
Niektoré body sú tu nepovinné, niektorí ľudia sa bez nich zaobídu, ale všeobecný algoritmus je nasledujúci. Jeho odovzdanie samo o sebe nezaručuje prilákanie investícií – všetko závisí od vás a vášho produktu. Ale bez prezentácie a pochopenia investičného trhu to určite neuvidíte.
Čo robiť s nápadom?
Prísť na to! Váš skvelý nápad je bezcenný, kým nezačne priťahovať publikum a zarábať peniaze. Bez funkčného prototypu a tímu vás investori ani nebudú počúvať – samozrejme, ak už nie ste na trhu známy ako úspešný sériový podnikateľ. Investíciou do nápadu riskuje investor nielen peniaze, ale aj svoju povesť. Aby ste dokázali svoju schopnosť podnikať, musíte nezávisle nájsť aspoň minimálne zdroje na vytvorenie produktu.
Startuperi sa často boja o svojom geniálnom nápade povedať odborníkom v domnení, že im ho ukradnú. V skutočnosti je nápad bezcenný, kým sa nerealizuje. Táto jednoduchá pravda sa odráža v piatom odseku článku 1259 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie: autorské právo sa nevzťahuje na nápady, koncepty, princípy, metódy, procesy, systémy, metódy, riešenia technických, organizačných alebo iných problémov, objavy. , fakty, programovacie jazyky. Duševné práva si môžete zabezpečiť iba na technológiu, jedinečný dizajn a softvér. Získajte viac informácií o možnostiach ochrany autorských práv.
Navyše sa takmer vždy ukáže, že táto myšlienka nie je nová, ak dôkladne preštudujete trh. Aj keď je produkt jedinečný, zvyčajne nájdete náhradné produkty, aj keď s rôznymi vlastnosťami. Investor nikdy neuverí, že nemáte vôbec žiadnych konkurentov. Bude si myslieť, že ste dobre nesondovali vody a že by ste nemali dostávať peniaze.
Predtým, ako oslovíte investorov rizikového kapitálu, musíte pochopiť rozdiel medzi startupom a malým podnikom. V povedomí verejnosti slovo „startup“ často znamená počiatočnú fázu rozvoja podnikania. V skutočnosti ide o špeciálny typ podnikania, ktorý zahŕňa inováciu produktov, globálne ambície a rýchly rast. Ak si chcete otvoriť tradičný podnik (napríklad ateliér alebo kvetinový stánok), budete mať iných investorov a inú stratégiu. Rizikoví investori stále preferujú projekty súvisiace s IT a inováciami.
Kde hľadať tím?
Ak chcete získať čo i len zlomok pozornosti investora, potrebujete funkčný prototyp a tím. Je ťažké vytvoriť produkt sám, takže sa musíte pokúsiť nakaziť niekoho iného svojim nápadom.
Skúsení podnikatelia radia prilákať podobne zmýšľajúcich ľudí na startupové podujatia. Najmä na hackathonoch, kde môžete vidieť človeka v akcii. Kompetentných spoluzakladateľov môžete vyhľadať pomocou špeciálnych služieb - napríklad na webovej stránke CoFoundIt.ru, ktorá nedávno spustila IIDF (základňa je tvorená absolventmi akcelerátora). Môžete sa tiež vždy opýtať priateľov alebo zavolať na sociálne siete, ale v tomto prípade je menšia šanca, že zachytíte skúseného odborníka.
Viac informácií o zostavovaní tímu nájdete tu:
Ak už máte MVP
Funkčný prototyp nie je ako vstupná stránka s prázdnymi formulármi. Vo fáze hľadania investícií by ho už mali otestovať potenciálni klienti. Musíte tiež vymyslieť a vedieť jasne vysvetliť obchodný model – ako budete zarábať peniaze na jednotku produktu.
Ak vám teoretické znalosti nepomohli pochopiť myšlienku, MVP a stratégiu monetizácie, môžete sa obrátiť na špecialistov na vývoj produktov. Robí to napríklad spoločnosť Create, ktorej služby vás budú stáť od 150 tisíc do 1 milióna rubľov v závislosti od množstva práce.
No ak máte funkčný prototyp, môžete začať hľadať investora. Na to budete potrebovať premyslenú a presvedčivú prezentáciu, ktorá sa stane základom pre váš názor.
Ale predtým, ako sa ponoríte do zložitosti vytvárania dokonalých diapozitívov, mali by ste sa dobre zamyslieť: skutočne potrebujete investora? Je dôležité pochopiť, že investícia nie je všeliekom. Biznis nie je postavený na nich, ale na zákazníkoch a predaji. Ak to tak nie je, tak vám žiadny investor nepomôže. Najlepšie je prilákať investície na zvýšenie predaja, pretože podstatou startupu je rýchly rast. Ak sa budete dobre rozvíjať, investori za vami prídu sami, uvidíte.
Niekedy teda investora jednoducho nepotrebujete. Niektorým startupistom sa vo všeobecnosti darí rozvíjať firmu len z vlastných peňazí – hovorí sa tomu bootstrapping, čo v preklade z angličtiny znamená uťahovanie opasku. A tento prístup má veľa výhod - napríklad úplnú slobodu rozhodovania a seriózny rozvoj podnikateľských zručností.
Na internete sú navyše stovky bezplatných či lacných služieb, ktoré vám ušetria peniaze, námahu a čas pri riešení rôznych obchodných problémov.
Ako urobiť prezentáciu pre startup?
Investori sú odsúdení na sledovanie stoviek prezentácií ročne – rešpektujte ich čas. Prezentácia by mala byť stručná a dobre štruktúrovaná, to znamená, že obsahuje vizuálne informácie o tíme, produkte, trhu, publiku, obchodnom modeli a kapitalizácii.
Prečítajte si o pravidlách tvorby úspešnej prezentácie tu:
Ak stále neviete spojiť tieto tipy a naše bezplatné šablóny do kvalitnej prezentácie, môžete.
Len krásne a jasné slajdy však investorom nestačia – chcú počuť o peniazoch a svojich ziskoch. Ak sa chcete vopred pripraviť na zložité otázky, najprv si prečítajte tieto materiály:
Hľadajte investície cez startup databázy
Keď už máte produkt a jasné obrysy projektu (ktoré sú načrtnuté v prezentácii), môžete sa zaregistrovať v online službách vyhľadávania investícií. Investori tam hľadajú projekty vo výklenkoch, ktoré potrebujú. Uverejňovanie v spúšťacích databázach je zvyčajne bezplatné, ale projekty podliehajú moderovaniu, ktorého závažnosť závisí od politiky zdroja.
- Rusbase Pipeline pridáva startupy len vtedy, ak existuje funkčný prototyp a známky dopytu (momentálne máme v databáze asi 350 projektov), investorov – iba ak sú pripravení investovať do jedného projektu aspoň 50 tisíc dolárov (ich zoznam presahuje 200 mien) .
- StartTrack je crowdinvestingová platforma od IIDF, ktorá pomáha investorom uzatvárať spoločné obchody. Startup musí zaplatiť províziu, aby prilákal investície. V databáze StartTrack je aktuálne 725 investorov a 37 projektov. Tento pomer naznačuje, že požiadavky stránky na startupy sú dosť vysoké.
- Spark je služba na nájdenie investora, ktorý sa preškolil na technologický projektový zástup (podobne ako Habr), kde môžete zdieľať skúsenosti a uverejňovať voľné pozície. V databáze je 4249 projektov, z ktorých 1329 hľadá investície.
- Napartner je jednou z prvých startupových búrz na ruskom trhu. Ako uvádza webová stránka, registrovaných investorov je 1 139, „inovátorov“ 9 892 a investíciu hľadá 456 projektov. Nechýba ani sekcia predaja hotových podnikov a sekcia voľných pracovných miest.
- Askcap je možno najväčšia ruská databáza startupov. Podľa vlastných informácií o projekte stránka obsahuje profily 5 410 projektov, z ktorých väčšina je dostupná len pre oprávnených používateľov. S Askcapom spolupracuje 163 partnerov – rizikové fondy, inkubátory, akcelerátory a technologické parky.
- AngelList je popredná svetová služba na vyhľadávanie startupov a investícií, ktorá vytvorila mnoho klonov (naše sú uvedené vyššie). Jeho databáza zahŕňa 1 589 startupov a 378 investorov z Ruska. AngelList poskytuje príležitosti na spoluinvestovanie do projektov, zverejňovanie voľných pracovných miest a životopisov.
Účasť na súťažiach a iných podujatiach
Súťaže pomáhajú získať cenné súťažné skúsenosti a ak vyhráte, grant a pozornosť investorov (aj prostredníctvom publikácií v médiách). V Rusku aj v zahraničí sa pravidelne organizujú súťaže, hackathony a bezplatné vzdelávacie programy pre začínajúcich podnikateľov - tento tok príležitostí je vhodné sledovať pomocou našej značky.
Môže byť tiež užitočné ísť na priemyselné podujatia, najmä ak ste na rizikovej scéne nováčikom. Môžete si tam vypočuť úspešných technologických podnikateľov, stretnúť sa s potenciálnymi investormi, zachytiť hlavné trendy, porozprávať sa o svojom projekte a získať spätnú väzbu. Samozrejme, vo všetkom je potrebná miera – samotné spojenia a strany nedokážu projekt presadiť. Hlavné udalosti startupového priemyslu zhromažďujeme v sekcii „Kalendár podnikateľov“.
Aktívne hľadanie investora
Ak ste nenašli investora na podujatiach, môžete skúsiť napísať do rizikových fondov. Skúste to – pretože v takýchto záležitostiach nefungujú dobre studené a teplé kontakty, najúčinnejším prostriedkom vždy bolo a bude osobné zoznámenie.
Pred napísaním listu investorovi je dôležité uistiť sa, že váš projekt zodpovedá jeho preferenciám. Fondy zvyčajne na svojich webových stránkach uvádzajú, o aké miesta a fázy startupov majú záujem. Ak nie, stále o tom môžete hádať zo zoznamu spoločností v portfóliu (ktoré by ste si mali v každom prípade preštudovať). Na zostavenie zoznamu fondov, do ktorých môžete zaslať svoj projekt na posúdenie, môžete využiť našu databázu investorov – existujú pohodlné filtre podľa výklenku a fázy.
Čo napísať investorovi? Než si sadnete k písaniu, musíte si pozorne preštudovať webovú stránku nadácie. Zásielky fanúšikov investorom nikdy nefungovali. Za žiadnych okolností by ste tiež nemali písať zo schránky niekoho iného. Aby ste nezostali bez odpovede, musíte presne formulovať predmet listu, primerane predstaviť seba a projekt (a áno, požiadať gramotného priateľa, aby text skontroloval, či neobsahuje chyby) a vysvetliť, prečo je váš startup relevantný pre fond (napríklad je podobný alebo dopĺňa jeden z portfóliových projektov). Ak list pozostáva iba z odkazu na priloženú prezentáciu, jednoducho sa neotvorí.
Investícia do existujúceho taxislužby. Garantovaný príjem od 24% bez rizika!Pozrite si podrobnejšie informácie na našich fotkách v inzeráte! Po obhliadke určite zavolajte, odpovieme na všetky vaše otázky! Na výber sú 3 investičné programy.
💪 Ziskovosť od 24% do 130% ročne so zárukou.
💥Dividendy vyplácame týždenne! 👌Prvá platba do 18 dní!
❗❗Začať môžete s akýmkoľvek veľkým❗❗
👍Zavolajte a príďte do našej kancelárie v čase, ktorý vám vyhovuje! Pracujeme od 09:00 do 21:00, sedem dní v týždni.
⭐️V súvislosti s expanziou spoločnosti Taxi 515 Vás pozývame, aby ste sa stali investorom (záložníkom) a získali príjem už od prvého mesiaca. Pozývame partnerov z Moskvy, Moskovskej oblasti a akýchkoľvek regiónov Ruska do taxislužby Taxi 515 , špecializujúca sa na ziskový, dobre fungujúci biznis prenájmu ready-made áut pre taxi.
🚕 Stručne o našej spoločnosti:
1. Na trhu taxislužieb pôsobíme od roku 2010
2. Vo vozovom parku máme 150 áut, ktoré sa neustále dopĺňajú.
3. Vlastná expedičná služba
4. Špecializujeme sa na firemné zákazky
5. Našimi klientmi sú právnické a fyzické osoby.
🚀 Dostávate: od 24% z kapitálu investovaného do ready-made podnikania so 100% kolaterálom vo forme áut alebo nehnuteľností registrovaných na vaše meno.
👉 Vaše záruky pri spolupráci s nami:
✅Vždy berieme na seba všetky riziká a uzatvárame dohodu. 📑
✅ Naša spoločnosť je na trhu od roku 2010, 9 rokov skúseností v oblasti nebankového prevádzkového financovania s likvidným zabezpečením.
✅ Najlepšie podmienky (až 30% ročne bez rizika. Až 80% ročne s rizikami)
✅ Najlepšie príležitosti (3 rôzne investičné programy, možné ľubovoľné kombinácie)
✅ Vykonávame celý cyklus od chvíle, keď peniaze prídu, až po moment, keď prídu.
✅ Vstupom do nášho ready-made podnikania získate možnosť škálovať svoje investície, keď získate praktické skúsenosti z našej spolupráce.
✅ Zaväzujeme sa poskytovať plnú právnu podporu transakcií a kontrolovať včasné platby.
Milujeme autá! (vždy sledujeme stav auta a najímame zodpovedných vodičov, len 30% zo 100% kandidátov dostane súhlas)
✅ Auto je vždy vaším majetkom, pri všetkých investičných projektoch a počas celej doby trvania zmluvy.
✅Úspora pri kúpe auta až 15% z trhovej hodnoty vďaka kompetentnému výberu
✅ Chránime vaše investície (Spoločnosť má silnú internú bezpečnostnú službu.)
✅ Vytvoríme pre vás individuálny finančný program v závislosti od typu a veľkosti vašej investície.
Ďalšie informácie:
💥 Každý, kto chce, sa môže stať partnerom už od 500 000 RUB.
💥Pomôžeme Vám, ak potrebujete predať auto alebo nehnuteľnosť
😏 Pozrite si všetky naše ponuky v Avito predajni “Milliton”
Ak to chcete urobiť, navštívte náš profil.
☎️ VOLAJTE/PÍŠTE tu alebo cez WhatsApp! ☎️
Začatie podnikania si v mnohých prípadoch vyžaduje prilákanie značných investícií. Vhodný kapitál môže zohrávať rozhodujúcu úlohu pri včasnom uvedení startupu na perspektívny trh, zlepšení jeho uznania v segmente, rozšírení jeho geografie a modernizácii výroby. Kde naozaj nájdete investora? Ako si s ním vybudovať dôverný vzťah?
Za akým účelom hľadajú investora?
Pred položením otázky, kde nájsť investorov, sa musíte rozhodnúť, na aký účel by sa malo vyhľadávanie partnerov vykonávať. Spravidla tento problém rieši majiteľ obchodného podniku. Potrebuje pomoc investora z dôvodu nedostatku finančných prostriedkov, ktoré má k dispozícii, aby mohol plne realizovať podnikateľský projekt. Investor môže mať záujem aj o poskytnutie požadovaného objemu financovania, aby následne mohol profitovať z rastu obratu spoločnosti.
Aké sú mechanizmy budovania vzťahov s investormi?
Pred premýšľaním o tom, kde nájsť investorov, sa musí podnikateľ rozhodnúť o požadovaných mechanizmoch budovania vzťahov s partnerom. Tých môže byť niekoľko.
Po prvé, vzťah medzi podnikateľom a partnerom, ktorý je ochotný poskytnúť financovanie, môže predstavovať priamu investíciu. Tento mechanizmus zahŕňa poskytovanie finančných prostriedkov spoločnosti výmenou za účasť partnera na priamom riadení organizácie a pri určovaní stratégie rozvoja podnikania.
Po druhé, financovanie je možné získať za podmienok portfóliových investícií. Tento mechanizmus predpokladá, že spoločník investovaním peňazí do rozvoja podnikania súčasne nadobúda podiel na vlastníctve spoločnosti. V prvom prípade je prínosom investora podieľať sa na riadení potenciálne veľkého podniku a stať sa vplyvným členom podnikateľskej komunity. V druhom dostane spoločník, ak spoločnosť rastie, možnosť výrazne zvýšiť svoj kapitál.
Aké typy investorov existujú?
Ďalšou nuansou, ktorú si podnikateľ musí preštudovať predtým, ako sa rozhodne, kde nájsť investorov, je zvážiť špecifiká aktivít partnerov, ktorí sú pripravení investovať do iných podnikov. Subjekty, ktoré sa stanú účastníkmi príslušných právnych vzťahov, môžu zastupovať: fyzické osoby, organizácie. Obaja sú zaradení medzi rizikových investorov a tých, ktorí sú pripravení investovať do zásadných projektov. Investori môžu byť aj ruskí a zahraniční.
Ďalším kritériom pre klasifikáciu subjektov zapojených do právnych vzťahov s podnikateľmi v otázkach financovania je miera účasti štátu. Existujú vládne agentúry, najčastejšie nadácie, ktoré pomáhajú podnikateľom pri získavaní finančných prostriedkov alebo ich poskytujú. Existujú úplne súkromné spoločnosti.
Crowdfunding
V oblasti investovania existuje osobitná kategória právnych vzťahov – crowdfunding. Tento pojem korešponduje s mechanizmom podnikania prostredníctvom veľkého počtu ľudí – jednotlivých sociálnych skupín alebo reprezentujúcich spoločnosť ako celok. Investori, ktorí poskytujú finančné prostriedky podnikateľom prostredníctvom crowdfundingu, im spravidla neukladajú žiadne povinnosti, pokiaľ ide o výmenu za podiel na podnikaní alebo účasť na riadení spoločnosti. Táto vlastnosť predurčuje veľkú obľúbenosť príslušných právnych vzťahov. Mnohí podnikatelia, keď rozmýšľajú, kde nájsť investorov, sa v prvom rade obracajú na crowdfunding.
Čo by mohlo investora zaujímať?
Zamyslime sa teraz nad niekoľkými praktickými nuansami, ktoré charakterizujú vzťah medzi podnikateľmi a partnermi z hľadiska financovania podnikania. Takže predtým, ako budete premýšľať o tom, kde nájsť investora pre projekt, mali by ste venovať pozornosť takému aspektu, ako je atraktívnosť podnikateľského projektu - tie ukazovatele, ktorým bude potenciálny partner venovať pozornosť pri rozhodovaní o investovaní peňazí do spoločnosti. Ktoré presne?
V prvom rade je to prítomnosť dostatočne veľkého trhu na predaj tovarov a služieb, ktoré spoločnosť vyrába. Druhým ukazovateľom je dynamika rozvoja priemyslu. Investor má záujem zabezpečiť, aby produkt vyrábaný spoločnosťou bol na trhu dlhodobo žiadaný. Ak je dynamika rozvoja odvetvia, v ktorom podnik pôsobí, pomerne vysoká, partner sa musí uistiť, že podnikateľ môže zabezpečiť včasné uvoľnenie tovaru, ktorý nie je horší ako produkty konkurenčných podnikov.
V skutočnosti je pre investora dôležitým ukazovateľom aj úroveň konkurencie. Zároveň môže byť pre niektorých partnerov výhodnejšia vysoká, zatiaľ čo pre iných nízka. V prvom prípade môže investor a podnikateľ využiť existenciu pomerne stabilného dopytu po vyrábanom produkte a pôsobiť proti konkurencii z dôvodu vyššej kvality alebo nižšej ceny produktov dodávaných na trh. Nízka konkurencia je atraktívna z pohľadu ziskovosti firmy. Samozrejme za predpokladu, že je dopyt po tovare, ktorý firma vyrába.
Ďalším dôležitým kritériom pre pozitívne rozhodnutie investora o financovaní projektu je platnosť podnikateľského plánu. Trh môže mať najpriaznivejšie podmienky, optimálnu úroveň dopytu a konkurencie, ale ak podnikateľ neposkytne plán, podľa ktorého spoločnosť tieto výhody využije, investor môže spochybniť perspektívu financovania spoločnosti.
Ďalším faktorom pri prijímaní pozitívneho rozhodnutia partnera o projekte je kompetentnosť tímu, s ktorým majiteľ firmy pracuje. Alebo jeho osobného. Situácia na trhu môže byť optimálna, podnikateľský plán môže byť detailne vypracovaný, ale realizácia nebude na najvyššej úrovni, pretože ju budú vykonávať nezaškolení ľudia.
Toto sú hlavné faktory, ktoré by mal podnikateľ zvážiť predtým, ako bude rozmýšľať, kde nájsť investora na projekt. Ak úspešne vyriešil tento problém, môžete prejsť na zváženie konkrétnych mechanizmov na hľadanie partnera. Kde nájsť investora pre startup stredného alebo veľkého podniku v Rusku?
Ako nájsť investora pre startup?
Začnime špecifikami hľadania partnerov pre zakladateľa startupu. Hlavnou hodnotou zodpovedajúceho typu podnikania je sľubný nápad. Spravidla sa vyznačuje originalitou a odlišnosťou od väčšiny ostatných konceptov. Ďalším významným kritériom na posúdenie vyhliadok startupu je absencia existujúcich podnikov v príslušnom segmente v celej krajine alebo konkrétnom regióne.
Stáva sa, že podnikateľ, ktorý rieši problém, kde v Moskve nájsť investora, sa predsa len rozhodne prejsť na jeden z trhov v zakladajúcich subjektoch Ruskej federácie, keďže v ruskom hlavnom meste už môžu pôsobiť konkurenti. Zatiaľ čo v regiónoch podobné podniky nebudú veľmi rozvinuté alebo budú úplne chýbať ako ekonomické subjekty.
Vyššie sme preskúmali hlavné mechanizmy na prilákanie investícií. Ak je otázka o tom, kde nájsť investora pre startup, potom optimálne schémy by v tomto prípade boli: prilákanie crowdfundingu. Výhodou oboch mechanizmov je absencia veľkých rizík pre podnikateľa. Pravda, pri rizikových projektoch sa majiteľ firmy vo väčšine prípadov musí vzdať podielu na vlastníctve spoločnosti – predmetný typ financovania spadá do kategórie portfóliových investícií. V tomto prípade však partner spravidla znáša prevažnú časť nákladov potrebných na realizáciu projektu. Výhody crowdfundingu sú tiež zrejmé - je to príležitosť prilákať veľké množstvo finančných prostriedkov pri absencii záväzkov voči investorom vo väčšine prípadov. prípady.
Kde nájdete investora, ktorý je pripravený investovať do startupu v rámci tej či onej schémy?
Ak hovoríme o rizikových projektoch, existuje veľké množstvo špecializovaných fondov, ktoré sa aktívne zapájajú do príslušných právnych vzťahov. Existujú v Ruskej federácii aj v zahraničí a sú zastúpené verejnými aj súkromnými štruktúrami. Niekedy stačí nájsť vhodný rizikový projekt alebo rizikový fond a potom sa zoznámiť s návrhmi príslušných spoločností ohľadom perspektív partnerstva so súkromnými organizáciami.
Ako nájsť investorov a kde ich hľadať pri crowdfundingu? Tento formát právnych vzťahov je takmer výlučne online. Existuje niekoľko najväčších - ruských aj zahraničných. Ich použitie je pomerne jednoduché, ale je dôležité vytvoriť kompetentný popis obchodného projektu a povedať potenciálnym investorom o jeho výhodách.
Ako hľadať investora pre malý podnik?
Poďme sa teraz zamyslieť, kde nájsť investora pre malý podnik. Tento formát činnosti podniku predpokladá, že podnik nie je startup, ale už fungujúci podnik s viac či menej prijateľným obratom. Investície sa v tomto prípade hľadajú s cieľom rozšíriť alebo zmodernizovať výrobu, uskutočniť rozsiahlu marketingovú kampaň s cieľom zvýšiť povedomie o značke v regióne, krajine alebo v zahraničí. Malé podniky sú spravidla financované za účasti investorov, ktorí sa špecializujú na budovanie základných partnerstiev so súkromnými firmami.
Rizikové investície umožňujú scenár, v ktorom partner v zásade nebude môcť vrátiť svoje vlastné investície, pretože podnikanie bude stratové. Základné partnerstvo zase predpokladá, že investor bude schopný zabezpečiť aspoň nulovú návratnosť svojich investícií a v budúcnosti výrazne zvýšiť kapitál prostredníctvom rastu podniku.
Kde nájsť investora pre malý podnik? Takéto problémy sa spravidla riešia na osobných stretnutiach medzi podnikateľmi a potenciálnymi partnermi, ktorí sú pripravení investovať peniaze do rozvoja spoločnosti. Môžu sa konať v rámci špecializovaných podujatí - obchodné konferencie, okrúhle stoly, prezentácie. Podnikateľ a investor môžu komunikovať v neformálnom prostredí, napríklad na firemnom večierku, na ktorý boli pozvaní. Fundamentálne investovanie je bežný typ činnosti medzi finančnými fondmi. Informácie o nich nájdete aj vo vyhľadávačoch.
Ako nájsť investora pre stredný alebo veľký podnik?
Kde môžem nájsť investora pre podnik, ktorý je stredným alebo veľkým podnikom? Je pozoruhodné, že rozsiahla etablovaná spoločnosť, prinajmenšom klasifikovaná ako stredne veľký podnik, je sama osebe žiaducim investičným objektom pre skúseného finančníka, pretože ide o prevádzkový ziskový podnik. Preto je možné, že nebudete musieť hľadať partnera ochotného investovať peniaze do spoločnosti, ak spĺňa kritériá veľkého podniku.
Relevantná však môže byť aj iná otázka – kde nájsť súkromného investora, ktorý by bol spoľahlivým partnerom, pripraveným vybudovať konštruktívny dialóg o otázkach rozvoja podnikania. Rieši sa to spravidla neverejnými spôsobmi – komunikáciou s významnými finančníkmi v rámci súkromných kanálov. No v niektorých prípadoch je možné nájsť investora na veľkých akciách, najmä ak hovoríme napríklad o medzinárodných výstavách. Vyhliadky na budovanie vzťahov s partnermi do značnej miery závisia od oblasti podnikania.
Riešenie otázky „kde nájsť investora na výstavbu“ sa teda môže výrazne líšiť od takej úlohy, akou je hľadanie partnera v oblasti informačných technológií. Stavebníctvo a IT sú oblasti s rôznou ziskovosťou a dynamikou rozvoja. Každý z nich si vyžaduje špeciálne investorské kompetencie pri posudzovaní perspektív investovania do konkrétnej spoločnosti. Ale, samozrejme, existujú finančníci, ktorí sa rovnako dobre orientujú v stavebníctve aj v informačných technológiách. Stratégia vyhľadávania investícií teda do značnej miery závisí od veľkosti spoločnosti, ako aj od odvetvia ekonomiky, v ktorej má spoločnosť zastúpenie. Pre startupy bude opodstatnenejší jeden prístup a pre malé podniky, stredné a veľké firmy iné stratégie.
Užitočné bude zvážiť aj množstvo odporúčaní pre podnikateľov, ktorí sa rozhodnú nájsť investora a nadviazať s ním dôverný vzťah. Preštudujme si tie stratégie, ktoré možno charakterizovať ako univerzálne, dostatočne vhodné pre podnikanie akejkoľvek veľkosti – startup, malý, stredný či veľký podnik.
Ako nájsť investora a nadviazať s ním vzťah: odporúčania
V skutočnosti je užitočné hľadať investora v tých sociálnych prostrediach, v ktorých komunikujú ľudia zaoberajúci sa aktivitami blízkymi profilu spoločnosti. Tam, kde nie je problém nájsť súkromného investora na výstavbu, môže byť dosť ťažké nadviazať interakciu s osobou, ktorá by mohla mať záujem o oblasť predaja. Efektívne investovanie je do značnej miery výsledkom vysokej kompetencie, dosahovanej najčastejšie v rámci úzkej špecializácie finančníka.
Investiční experti radia majiteľom spoločností, aby najprv potenciálnym partnerom oznámili, aké ďalšie zdroje financovania sa očakávajú na použitie a aká je ich skutočná dostupnosť. Tento prístup umožní investorovi pochopiť svoju vlastnú úlohu vo vzťahoch s podnikom a posúdiť jeho pripravenosť ju dodržiavať. Ak teda firma využíva aj úverové prostriedky, tak jej majiteľ môže dať spoločníkovi najavo, že môže počítať s menším podielom na obchode, ako keby investor financoval projekt individuálne.
Ďalšou dôležitou nuansou je diskusia o podmienkach zmeny pôvodne dosiahnutých dohôd. Môže sa ukázať, že v priebehu vývoja projekt začne vykazovať väčšiu alebo menšiu ziskovosť (alebo dynamiku návratnosti investícií), ako očakáva vlastník firmy alebo investor, v dôsledku čoho môže byť pre nich vhodnejšie zmeniť poradie vlastnej účasti na činnosti spoločnosti.
Podnikateľ by mal so svojím partnerom prediskutovať postup vykazovania určitých obchodných transakcií a jeho zloženie. Niektorí investori požadujú prípravu iba účtovnej dokumentácie vhodného typu, iní uprednostňujú aj tieto nuansy.Je užitočné objasniť tieto nuansy vo veľmi raných fázach partnerstva.
Dôležité je teda nielen to, kde nájsť podnikateľského investora, ale aj to, ako s ním nadviazať dlhodobé partnerstvo. Vysoká úroveň kompetencií v podnikaní sa vždy cení. Preto aj investori budú mať záujem vybudovať efektívne partnerstvo. Musíte ho vedieť počúvať a brať do úvahy záujmy, ktoré prejavuje.
Zhrnutie
Pozreli sme sa teda na otázku, kde nájsť skutočného súkromného investora. Jeho úspešné riešenie závisí od rozsahu aktivít spoločnosti, jej rozsahu, úrovne kompetencie podnikateľa a odborníkov, ktorých priťahuje. Dôležitú úlohu zohrávajú ďalšie podmienky financovania spoločnosti, ako aj ochota jej vlastníka v prípade potreby prehodnotiť dohody uzatvorené s investorom za účelom budovania dlhodobých partnerských vzťahov.