Ako vytvoriť cenník pre kozmetický salón: pravidlá a tipy. Cenník: vzorové šablóny pre cenníky

Pre takmer každú obchodnú organizáciu je dôležitým prvkom činnosti príprava cenníka poskytovaných tovarov alebo služieb. Môže byť vytvorený pomocou rôznych softvérových riešení. Ale, akokoľvek sa to niekomu môže zdať prekvapujúce, jedným z najjednoduchších a najpohodlnejších spôsobov je vytvorenie cenníka pomocou bežného tabuľkového procesora Microsoft Excel. Poďme zistiť, ako môžete tento postup vykonať v tomto programe.

Cenník je tabuľka, ktorá uvádza názov tovarov (služieb) poskytovaných podnikom, ich stručný popis (v niektorých prípadoch) a samozrejme náklady. Najpokročilejšie kópie obsahujú aj obrázky produktov. Predtým, tradične, sme častejšie používali iný synonymický názov – cenník. Vzhľadom na to, že Microsoft Excel je výkonný tabuľkový procesor, kompilácia takýchto tabuliek by nemala spôsobovať problémy. Navyše s jeho pomocou vytvoríte cenník na veľmi vysokej úrovni v extrémne krátkom čase.

Metóda 1: jednoduchý cenník

Najprv sa pozrime na príklad zostavenia jednoduchého cenníka bez obrázkov a doplňujúcich údajov. Bude pozostávať iba z dvoch stĺpcov: názov produktu a jeho cena.

Budúcemu cenníku dávame názov. Názov musí nevyhnutne obsahovať názov organizácie alebo maloobchodnej predajne, pre ktorú je zostavený.
Názov by mal vyniknúť a upútať pozornosť. Dizajn môže byť vykonaný vo forme obrázka alebo svetlého nápisu. Keďže máme najjednoduchší cenník, zvolíme druhú možnosť. Najprv do bunky úplne vľavo v druhom riadku hárku programu Excel napíšte názov dokumentu, s ktorým pracujeme. Robíme to veľkými písmenami, teda veľkými písmenami.

Ako vidíme, názov je stále „surový“ a nie je vycentrovaný, pretože v skutočnosti nie je nič, čo by sa dalo umiestniť do stredu vzhľadom na čokoľvek. „Telo“ cenníka ešte nie je hotové. K finalizácii dizajnu názvu sa preto vrátime trochu neskôr.

Za názvom preskočíme ešte jeden riadok a v ďalšom riadku listu uvádzame názvy stĺpcov cenníka. Zavolajme prvý stĺpec "Názov produktu" a druhý - "Cena, trieť.". V prípade potreby rozšírte hranice buniek, ak ich názvy stĺpcov presahujú.

V ďalšej fáze vyplníme cenník aktuálnymi informáciami. To znamená, že do príslušných stĺpcov zapíšeme názvy tovarov, ktoré organizácia predáva, a ich náklady.

Taktiež, ak názvy produktov presahujú hranice buniek, potom ich rozšírime a ak sú názvy príliš dlhé, potom bunku naformátujeme s možnosťou zalamovania podľa slov. Ak to chcete urobiť, vyberte prvok listu alebo skupinu prvkov, v ktorých budeme vykonávať zalamovanie slov. Klikneme pravým tlačidlom myši, čím vyvoláme kontextové menu. Vyberte si v ňom pozíciu "Formát bunky...".

Otvorí sa okno formátovania. Poďme na kartu "zarovnanie". Potom začiarknite políčko v bloku "zobraziť" blízko parametra "slovom". Kliknite na tlačidlo "OK" v spodnej časti okna.

Ako vidíte, potom sa názvy produktov v budúcom cenníku prenesú podľa slov, ak sa nezmestia do priestoru vyhradeného pre tento prvok listu.

Teraz, aby sa kupujúci mohol lepšie orientovať v riadkoch, môžeme vytvoriť hranice pre našu tabuľku. Ak to chcete urobiť, vyberte celý rozsah tabuľky a prejdite na kartu "Domov". V paneli nástrojov na páse s nástrojmi "písmo" Existuje tlačidlo zodpovedné za kreslenie hraníc. Kliknite na ikonu trojuholníka napravo od nej. Otvorí sa zoznam všetkých možných možností ohraničenia. Vyberte si položku "Všetky hranice".

Ako vidíte, cenník potom dostal hranice a ľahšie sa v ňom orientuje.

Teraz musíme pridať pozadie a farbu písma dokumentu. V tomto postupe neexistujú žiadne prísne obmedzenia, existujú však určité nepísané pravidlá. Napríklad farby písma a pozadia by mali navzájom čo najviac kontrastovať, aby písmená nesplývali s pozadím. Pri návrhu pozadia a textu nie je vhodné používať farby, ktoré sú spektrom blízke a je neprijateľné používať rovnaké farby. V druhom prípade písmená úplne splynú s pozadím a stanú sa nečitateľnými. Odporúča sa tiež vyhnúť sa používaniu agresívnych farieb, ktoré bolia oči.
Takže podržte ľavé tlačidlo myši a vyberte celý rozsah tabuľky. V tomto prípade môžete zachytiť jeden prázdny riadok pod a nad tabuľkou. Ďalej prejdite na kartu "Domov". V súprave nástrojov "písmo" na páse s nástrojmi je ikona "vyplniť". Kliknite na trojuholník umiestnený napravo od neho. Otvorí sa zoznam dostupných farieb. Vyberáme farbu, ktorú považujeme za vhodnejšiu do cenníka.

Ako vidíte, farba bola vybratá. Teraz môžete zmeniť písmo, ak chcete. Ak to chcete urobiť, znova vyberte rozsah tabuľky, ale tentoraz bez názvu. Na tej istej karte "Domov" v skupine nástrojov "písmo" je tam tlačidlo "Farba textu". Kliknite na trojuholník napravo od neho. Rovnako ako minule sa otvorí zoznam s výberom farieb, tentokrát len pre písmo. Vyberáme farbu podľa našich preferencií a nevyslovených pravidiel diskutovaných vyššie.

Opäť vyberte celý obsah tabuľky. V záložke "Domov" v súprave nástrojov "zarovnanie" kliknite na tlačidlo "Zarovnať na stred".

Teraz sa musíme zaoberať názvami stĺpcov. Vyberieme prvky listu, ktoré ich obsahujú. V záložke "Domov" v bloku "písmo" na páse kliknite na ikonu "tučné" vo forme listu "A". Namiesto toho môžete zadať aj kombináciu klávesových skratiek Ctrl+B.

Teraz by sme sa mali vrátiť k názvu cenníka. Najprv ho umiestnime do stredu. Vyberte všetky prvky hárka, ktoré sú v rovnakom riadku ako nadpis, až po koniec tabuľky. Kliknite pravým tlačidlom myši na výber. V kontextovej ponuke vyberte položku "Formát bunky...".

Otvorí sa už známe okno formátu buniek. Prechod na kartu "zarovnanie". V bloku nastavení "zarovnanie" otvorte pole "vodorovne". Vyberte položku zo zoznamu "V strede výberu". Potom, ak chcete uložiť nastavenia, kliknite na tlačidlo "OK" v spodnej časti okna.

Ako vidíte, teraz je názov cenníka umiestnený v strede tabuľky. Ale musíme na tom ešte popracovať. Mali by ste trochu zväčšiť veľkosť písma a zmeniť farbu. Vyberte bunky, ktoré obsahujú názov. V záložke "Domov" v bloku "písmo" kliknite na trojuholník napravo od ikony "Veľkosť písma". Vyberte požadovanú veľkosť písma zo zoznamu. Mal by byť väčší ako v iných prvkoch listu.

Potom môžete tiež zmeniť farbu písma názvu na odlišnú od farby písma ostatných prvkov. Robíme to rovnakým spôsobom, ako sme zmenili tento parameter pre obsah tabuľky, teda pomocou nástroja "Farba písma" na páske.

V tomto bode môžeme predpokladať, že najjednoduchší cenník je pripravený na tlač. Ale napriek tomu, že dokument je pomerne jednoduchý, nemožno povedať, že vyzerá nemotorne alebo nemotorne. Preto svojim dizajnom neodstraší zákazníkov ani klientov. Ale samozrejme, ak je to žiaduce, vzhľad sa dá vylepšovať takmer donekonečna.

Metóda 2: vytvorenie cenníka s trvalými obrázkami

V komplexnejšom cenníku sú pri názvoch tovaru vyobrazené obrázky. To umožňuje kupujúcemu lepšie porozumieť produktu. Pozrime sa, ako sa to dá uviesť do života.

V prvom rade by sme už mali mať predpripravené fotografie tovaru uložené na pevnom disku počítača alebo na vymeniteľnom disku pripojenom k PC. Je vhodné, aby boli všetky umiestnené na jednom mieste a nie roztrúsené v rôznych adresároch. V druhom prípade sa problém skomplikuje a čas na jeho vyriešenie sa výrazne zvýši. Preto sa odporúča organizovať.

Taktiež na rozdiel od predchádzajúcej tabuľky môže byť cenník trochu komplikovanejší. Ak sa v predchádzajúcej metóde názov typu produktu a modelu nachádzal v jednej bunke, teraz ich rozdeľme do dvoch samostatných stĺpcov.

Ďalej si musíme vybrať, v ktorom stĺpci budú fotografie produktov. Na tento účel môžete pridať stĺpec naľavo od tabuľky, ale bude racionálnejšie, ak sa stĺpec s obrázkami nachádza medzi stĺpcami s názvom modelu a cenou produktu. Ak chcete pridať nový stĺpec na panel horizontálnych súradníc, kliknite ľavým tlačidlom myši na sektor, v ktorom sa nachádza adresa stĺpca "Cena". Potom by sa mal zvýrazniť celý stĺpec. Potom prejdite na kartu "Domov" a kliknite na tlačidlo "Vložiť", ktorý sa nachádza v bloku nástrojov "bunky" na páske.

Ako vidíte, po tomto naľavo od stĺpca "Cena" pridá sa nový prázdny stĺpec. Dáme tomu názov napr "Obrázok produktu".

Potom prejdite na kartu "Vložiť". Kliknite na ikonu "kresba", ktorý sa nachádza na páse s nástrojmi "ilustrácie".

Otvorí sa okno na vloženie obrázka. Prejdeme do adresára, kde sa nachádzajú naše vopred vybrané fotografie produktov. Vyberte obrázok, ktorý zodpovedá prvému názvu produktu. Kliknite na tlačidlo "Vložiť" v spodnej časti okna.

Potom sa fotografia vloží na list vo svojej prirodzenej veľkosti. Prirodzene ho musíme zmenšiť, aby sa zmestil do bunky prijateľnej veľkosti. Aby sme to urobili, striedavo stojíme na rôznych okrajoch obrazu. Kurzor sa zmení na obojstrannú šípku. Podržte ľavé tlačidlo myši a potiahnite kurzor do stredu obrázka. Podobný postup vykonávame s každou hranou, kým kresba nenadobudne prijateľné rozmery.

Teraz musíme upraviť veľkosti buniek, pretože v súčasnosti je výška buniek príliš malá na to, aby sa správne zmestili na obrázok. Šírka nás vo všeobecnosti uspokojuje. Urobme prvky listu štvorec tak, aby sa ich výška rovnala šírke. Na to potrebujete poznať šírku.
Ak to chcete urobiť, umiestnite kurzor na pravý okraj stĺpca "Obrázok produktu" na lište horizontálnych súradníc. Potom podržte ľavé tlačidlo myši. Ako vidíte, zobrazia sa parametre šírky. Po prvé, šírka je uvedená v určitých konvenčných jednotkách. Tejto hodnote nevenujeme pozornosť, pretože táto jednotka pre šírku a výšku sa nezhoduje. Pozeráme sa a pamätáme si počet pixelov uvedený v zátvorkách. Táto hodnota je univerzálna pre šírku aj výšku.

Teraz by ste mali nastaviť rovnakú veľkosť pre výšku buniek, ako bola určená pre šírku. Ak to chcete urobiť, vyberte pomocou kurzora na paneli vertikálnych súradníc s pridržaním ľavého tlačidla myši tie riadky tabuľky, ktoré sa majú rozbaliť.

Potom na rovnakom vertikálnom súradnicovom paneli stojíme na spodnom okraji ktorejkoľvek z vybraných čiar. V tomto prípade by sa mal kurzor premeniť na rovnakú obojsmernú šípku, akú sme videli na paneli horizontálnych súradníc. Podržte ľavé tlačidlo myši a potiahnite šípku nadol. Ťahajte, kým výška nedosiahne rovnakú veľkosť v pixeloch ako šírka. Po dosiahnutí tejto hodnoty okamžite uvoľnite tlačidlo myši.

Ako vidíte, potom sa výška všetkých vybratých riadkov zvýšila, napriek tomu, že sme potiahli hranicu iba jednej z nich. Teraz všetky bunky v stĺpci "Obrázok produktu" majú štvorcový tvar.

Ďalej musíme umiestniť fotografiu, ktorú sme predtým vložili do listu, do prvého prvku stĺpca "Obrázok produktu". Ak to chcete urobiť, umiestnite naň kurzor a podržte ľavé tlačidlo myši. Potom presuňte fotografiu do cieľovej bunky a umiestnite na ňu obrázok. Áno, nie je to chyba. Obrázok v Exceli je možné umiestniť na vrch prvku hárka, namiesto toho, aby sa doň zmestil.

Je nepravdepodobné, že veľkosť obrázka sa okamžite zhoduje s veľkosťou bunky. S najväčšou pravdepodobnosťou fotografia buď prekročí svoje hranice, alebo za ne zaostane. Veľkosť fotografie upravíme potiahnutím jej okrajov, ako sme to urobili vyššie.

V tomto prípade by mal byť obrázok o niečo menší ako veľkosť bunky, to znamená, že medzi okrajmi prvku listu a obrázkom by mala byť veľmi malá medzera.

Potom rovnakým spôsobom vložíme ďalšie vopred pripravené obrázky produktov do zodpovedajúcich prvkov stĺpca.

V tomto bode sa tvorba cenníka s obrázkami produktov považuje za dokončenú. Teraz je možné cenník vytlačiť alebo poskytnúť zákazníkom elektronicky v závislosti od zvoleného typu distribúcie.

Metóda 3: Vytvorte cenník so zobrazenými obrázkami

Ako však vidíme, obrázky na hárku zaberajú významnú časť priestoru, čím sa veľkosť cenníka niekoľkokrát zväčšuje. Okrem toho, ak chcete zobraziť obrázky, musíte pridať jeden ďalší stĺpec. Ak si cenník neplánujete vytlačiť, ale chystáte sa ho využívať a poskytovať klientom len v elektronickej podobe, tak môžete zabiť dve muchy jednou ranou: vrátiť rozmery tabuľky na tie, ktoré boli v r. Metóda 1, no zároveň ponechať možnosť prezerania produktových fotografií. Dá sa to dosiahnuť, ak obrázky umiestnime nie do samostatného stĺpca, ale do poznámok buniek obsahujúcich názov modelu.

Vyberte prvú bunku v stĺpci "Model" kliknite naň pravým tlačidlom myši. Spustí sa kontextové menu. V ňom vyberieme polohu "Vložiť poznámku".

Potom sa otvorí okno s poznámkami. Umiestnite kurzor na jeho okraj a kliknite pravým tlačidlom myši. Pri prechode kurzorom by sa mal kurzor premeniť na ikonu vo forme šípok smerujúcich do štyroch smerov. Je veľmi dôležité zamerať sa konkrétne na hranicu a nerobiť to v okne komentárov, pretože v druhom prípade sa otvorí okno formátovania, ktoré nie je rovnaké, ako v tomto prípade potrebujeme. Po kliknutí sa teda spustí kontextové menu. V ňom vyberieme polohu "Formát poznámky...".

Otvorí sa okno Formát poznámky. Prechod na kartu "Farby a čiary". V bloku nastavení "vyplniť" kliknite na pole "farba". Otvorí sa zoznam so zoznamom farieb výplne vo forme ikon. Ale to nás nezaujíma. Úplne na konci zoznamu je parameter "Spôsoby plnenia...". Klikneme naň.

Otvorí sa ďalšie okno tzv "Metódy plnenia". Prechod na kartu "kresba". Ďalej kliknite na tlačidlo "Kreslenie...", ktorý sa nachádza v rovine tohto okna.

Otvorí sa presne to isté okno výberu vzoru, ktoré sme už použili pri zvažovaní predchádzajúceho spôsobu tvorby cenníka. V skutočnosti je potrebné vykonať úplne podobné akcie: prejdite do adresára, kde sa nachádzajú obrázky, vyberte požadovaný obrázok (v tomto prípade zodpovedajúci názvu prvého modelu v zozname), kliknite na tlačidlo "Vložiť".

Potom sa vybraný obrázok zobrazí v okne metódy výplne. Kliknite na tlačidlo "OK", ktorý sa nachádza v jeho spodnej časti.

Po dokončení tejto akcie sa opäť vrátime do okna formátu poznámok. Tu by ste tiež mali kliknúť na tlačidlo "OK" pre použitie špecifikovaných nastavení.

Teraz, keď umiestnite kurzor myši na prvú bunku v stĺpci "Model" V poznámke sa zobrazí obrázok príslušného modelu zariadenia.

Ďalej budeme musieť zopakovať všetky vyššie uvedené kroky tohto spôsobu tvorby cenníka pre ďalšie modely. Žiaľ, postup sa nedá nijako urýchliť, keďže do poznámky ku konkrétnej bunke treba vložiť len konkrétnu fotografiu. Ak teda cenník pozostáva z veľkého zoznamu produktov, pripravte sa na to, že strávite značné množstvo času jeho vyplnením obrázkami. Nakoniec však dostanete vynikajúci elektronický cenník, ktorý bude maximálne kompaktný a informatívny.

Samozrejme sme neuviedli príklady všetkých možných možností tvorby cenníkov. Obmedzovačom v tomto prípade môže byť len ľudská predstavivosť. Ale aj z príkladov, ktoré boli uvedené v tejto lekcii, je zrejmé, že cenník alebo, ako sa to inak nazýva, cenník môže byť buď jednoduchý a minimalistický, ako je to len možné, alebo pomerne zložitý, s podporou vyskakovacích okien. obrázky, keď na ne umiestnite kurzor myši. Ktorý spôsob zvoliť, závisí od mnohých vecí, ale predovšetkým od toho, kto sú vaši potenciálni zákazníci a ako im tento cenník poskytnete: na papieri alebo vo forme tabuľky.

Všetci podnikatelia zaoberajúci sa obchodom vedia, čo je to cenník a prečo je v podnikaní potrebný. Ide o dokument, ktorý uvádza celý sortiment produktov s uvedenými cenami, čo pomáha rýchlejšiemu nákupu tovaru a oboznámeniu sa so sortimentom. Bez cenníka si dnes už žiadnu veľkú firmu nevieme predstaviť. Dnes vám povieme, ako správne zostaviť cenník, aby bol efektívny a pohodlný.

Ako urobiť cenník?

Tvorba cenníka si vyžaduje veľkú zodpovednosť a veľa času. Tu je niekoľko pravidiel, s ktorými bez problémov vytvoríte dobrý cenník, ktorý je pre zákazníkov príjemný.

1. Prvá vec, ktorú si treba zapamätať, je, že cenník sa najlepšie robí v programe Microsoft Excel. Keďže cenník je tabuľka s tovarom a cenami, najlepšie je použiť tento program. Samozrejme, dá sa to urobiť vo Worde, ale opravovať informácie a neustále ich upravovať bude jednoduchšie v Exceli.

2. Pre pohodlnejšie používanie cenníka je najlepšie vytvoriť si dva, jeden pracovný, druhý klientsky. Do pracovného cenníka môžeme zahrnúť nielen produkty, ale aj ich cenu, dodávateľov a ďalšie dôležité informácie. Pre klientov budú tieto informácie skryté, preto ich bude potrebné vymazať v klientskom cenníku. Skúsenosti ukazujú, že práca s cenníkmi sa vyskytuje takmer každý deň, pretože všetko sa mení veľmi rýchlo, predovšetkým ceny.

3. Nezabúdajte, že najdôležitejšie v cenníku sú produkty a tým by ste mali stráviť najviac času. Skúste svojim produktom vymyslieť jedinečné názvy tak, aby vyhovovali zákazníkom aj vám.

4. Nezabúdame ani na ďalšie informácie o produktoch. Uveďte čo najviac informácií, najmä o výmene, váhe, cene, ak je produktov málo, môžete pridať fotografie. Všetky tieto informácie pomôžu ušetriť čas nielen vám, ale aj vašim klientom.

5. Ďalšou dôležitou otázkou je označenie. Nevieme povedať, čo by to malo byť, pretože každý podnik má iné produkty, iných klientov, takže nie je možné porovnávať každého jedného. Jediné, čo stojí za zmienku, je, že v cenníku je lepšie rozdeliť ceny do niekoľkých kategórií, ako napríklad „Maloobchod“, „Veľkoobchod“ a „Veľký veľkoobchod“. Každá kategória sa bude odlišovať svojou cenovou politikou, napríklad „Maloobchod“ - do 30 000 rubľov, „Veľkoobchod“ od 30 do 150 000 rubľov a „Veľký veľkoobchod“ - viac ako 150 000 rubľov.

V tejto fáze je tiež niekoľko nuancií. Medzi týmito cenovými rozpätiami by mal byť rozdiel aspoň 10% a tiež sa snažíme nastaviť ceny nie vyššie ako ceny konkurencie.

6. Kúzlo čísel. Možno to nie je zvláštne, ale ceny 999 rubľov a 99 kopeckov priťahujú ľudí. Väčšina ľudí neverí okrúhlym číslam, preto sa snažíme čo najviac používať čísla 5, 7 a 9. Ak sú vaše ceny 3000 alebo 2000, znížte cenu o 20 rubľov a uvidíte, že tento systém funguje .

7 . Čím väčší je sortiment, tým konkurencieschopnejšie vyzeráte na trhu. Mali by ste však pamätať na to, že nie je potrebné pridávať ďalšie pozície. Ten tovar, ktorý je identický s tým, ktorý je už zahrnutý v cenníku, možno nazvať nadbytočným. Často sa to stáva vo firmách súvisiacich so šperkami, dizajnom a inými podobnými vecami.

8. Triedenie produktov. Pre pohodlné používanie cenníka je možné všetky produkty rozdeliť do niekoľkých okien, najmä ak je ich veľa.

9. A posledná rada - určite uveďte svoje kontaktné údaje, aby vás klient mohol ihneď kontaktovať a ujasniť si niektoré body, prípadne rovno zadať objednávku.

VIDEO. Ako urobiť cenník?

Dobre napísaný a krásne navrhnutý cenník nie je o nič menej mocným marketingovým nástrojom ako. Výhody používania cenníkov mnohí podnikatelia podceňujú, čo vedie k strate zákazníkov.

Čo je to cenník?

Obchodné slovníky definujú cenník ako zoznam cien tovarov alebo služieb ponúkaných organizáciou. Tento výraz je prevzatý z anglického jazyka a pochádza zo slov „cena“ a „zoznam“. Cenník nahradil doteraz zaužívané slovo „cenník“, hoci význam oboch slov je identický.

Cenníky využívajú tak veľkí dodávatelia, ako aj malí podnikatelia zameraní napr. Cena zjednodušuje správu sortimentu spoločnosti, zvyšuje transparentnosť vzťahov spoločnosti s klientmi a zvyšuje jej ziskovosť.

Cenník - ako sa to píše?

Správny pravopis slova „cenník“ sa delí pomlčkou. Táto možnosť sa používa napríklad v akademickom pravopisnom slovníku, ktorý zostavil Vinogradov inštitút ruského jazyka, ako aj vo Veľkom výkladovom slovníku ruského jazyka (vydanie z roku 2014). Ako synonymum jednoduchšieho pravopisu môžete nájsť slovo „cenník“. Okrem toho sa „cenník“ často skracuje na „cenník“ a partneri chápu, že hovoríme o zozname cien.

Štruktúra cenníka

Ak chcete vytvoriť cenník, musíte pochopiť poradie, v ktorom by sa v ňom mali uvádzať informácie. Cena je v skutočnosti ponuka spoločnosti, jej cieľom je prinútiť klienta ku kúpe. Preto sa odporúča nasledujúca štruktúra cenníka:

tovary alebo služby, na ktoré sa vzťahujú zľavy a akcie - propagačné produkty, pretože lákajú možnosťou profitovať z nákupu;
hlavná ponuka - hovoríme o produktoch, ktoré zaujímajú hlavne zákazníkov, o tom, po čom je najväčší dopyt;
doplnkový sortiment - do tejto kategórie patria položky podporujúce predaj hlavného sortimentu;
súvisiace produkty alebo služby - dopĺňajú hlavnú ponuku a tvoria s ňou jeden ucelený súbor;
náhradné diely, komponenty atď.

Toto poradie dodávky sortimentu sa považuje za najpohodlnejšie a pomáha zvyšovať predaj po oboznámení sa klienta s cenníkom. Keď už hovoríme o tom, čo môže byť zahrnuté v cenníku, okrem samotného zoznamu tovaru a cien je potrebné poznamenať:

Meno spoločnosti;
logo;
referenčné informácie o spoločnosti;
dodatočné informácie o tovare a službách.

Ako urobiť cenník?

Vytvorenie cenníka možno rozdeliť do niekoľkých etáp:

Vytvorenie dokumentu v programe Microsoft Excel. Excel uľahčuje úpravu dokumentu a tabuľkový formát je optimálny pre cenník.
Tvorba názvov tovarov a služieb. Každá spoločnosť si priraďuje vlastné názvy produktov. Čím sú názvy prehľadnejšie a čím lepšie umožňujú zoskupovať produkty, tým pohodlnejšie bude pre klienta orientácia v cenníku.
Maximálne zverejnenie produktu. Odporúča sa poskytnúť klientovi čo najviac užitočných informácií o produktoch a službách, triediť ich do samostatných stĺpcov. Napríklad, ak hovoríme o tovare, je vhodné uviesť nielen cenu, ale aj farbu, dĺžku, šírku, hmotnosť atď. - všetko, na čom pri výbere záleží.
Pridávanie obrázkov. Do buniek stĺpca za alebo pred názvy produktov je možné vkladať malé obrázky - zjednoduší to vyhľadávanie tých správnych produktov pri čítaní cenníka.
Rozdelenie cenníka na pracovný a klientsky. V pracovnom dokumente sú okrem iného uvedené kontaktné údaje dodávateľov a náklady na nakupované produkty. Tento cenník uľahčí prácu zamestnancom tak, že pri konkrétnom produkte nájdu telefónne číslo dodávateľa. Z cenníka pre klientov sú odstránené informácie o dodávateľoch a nákladoch na produkty. V tomto prípade nie je potrebné udržiavať dva doklady oddelene – stačí vyplniť pracovný cenník a pred odoslaním súboru klientom jednoducho vymazať potrebné stĺpce a bunky a doklad uložiť pod iným názvom.
Definícia značky. Ak spoločnosť podniká v komoditnom obchode a spolupracuje s maloobchodnými aj veľkoobchodnými klientmi, malo by byť v cenníku uvedených niekoľko cien naraz - pre maloobchod, pre veľkoobchod a veľký veľkoobchod. Pri určovaní prirážky sa musíte spoľahnúť na ceny konkurentov vo výklenku a požadované zárobky.
Odmietnutie „okrúhlych“ cien. Toto nie je povinná požiadavka, ale rada, ktorú stojí za to si všímať. Podľa výskumu psychológov ľudia menej dôverujú okrúhlym cenovým hodnotám (14 000, 800, 1 300) a veria, že tieto čísla boli náhodné. Zákazníci najlepšie reagujú na čísla 5, 7 a 9, preto sa odporúča uvádzať cenu, napríklad nie 5000, ale 4970.
Odstránenie rovnakých produktov. Treba sa uistiť, že v cenníku nie sú rovnaké položky – to môže klienta zavádzať.
Triedenie. Ak máte veľký sortiment, môžete ho rozdeliť na niekoľko listov. Zároveň je vhodné zvýrazniť samotné listy v Exceli nejakými pútavými farbami, aby si ich klient pri práci s cenníkom všimol. Môžete to urobiť kliknutím pravým tlačidlom myši na kartu listu a výberom príkazu „Farba karty“.
Kontaktné miesto s klientom. Je dôležité si uvedomiť, že cenník je marketingový nástroj a pomáha. Aby mohol cenník plne vykonávať túto funkciu, musí byť krásne rozvrhnutý, skontrolovaný na chyby a uviesť kontaktné informácie spoločnosti. Na prvom hárku môžete tiež uviesť popis spoločnosti a zoznam výhod oproti konkurentom.

Dôležitú úlohu zohráva dizajn cenníka. Je potrebné dodržiavať nasledujúce pravidlá:

navzájom súvisiace prvky musia byť umiestnené v blízkosti;
všetky časti textu musia spolu vizuálne súvisieť, to sa dá dosiahnuť pomocou zarovnania;
ak sa niektoré prvky opakujú, ich dizajn sa musí zhodovať;
informácie v cenníku by mali byť usporiadané tak, aby sa dali rýchlo prečítať a nájsť požadovanú položku; na to sa používajú rôzne farby, obrysy, čiary, typy písma atď.

Ako vytvoriť cenník online?

Na internete nájdete množstvo návrhov na tvorbu cenníkov. V tejto oblasti ponúkajú svoje služby špecialisti na dizajn a predaj. Ak vám váš rozpočet umožňuje využívať tieto služby, potom má zmysel obrátiť sa na profesionálov.

Ak nechcete míňať peniaze, môžete si vytvoriť cenník online zadarmo aj s obrázkami pomocou služby Tabuľky Google. Je to tabuľkový editor, ktorý má podobnú funkčnosť ako Excel. Tabuľky Google zároveň umožňujú vykonávať zmeny online a poskytujú prístup k prezeraniu alebo úprave dokumentov neobmedzenému počtu ľudí. Prístupové práva určuje tvorca dokumentu.

Krásny cenník - ukážka

Najlepší spôsob, ako pochopiť, ako môže a mal by vyzerať cenník, je použiť vizuálny príklad:

Toto je príklad funkčného cenníka - zobrazuje nákupnú cenu tovaru, produkty sú zoradené v abecednom poradí a nie sú použité žiadne doplnkové dizajnové prvky, ktoré by pomohli orientovať sa v sortimente. Ale keďže ide o pracovnú cenu, v tejto podobe je to dobré pre zamestnancov firmy.

Cieľom každej obchodnej organizácie je dosahovať zisk. Aby prilákal a zaujal zákazníkov, každý podnikateľ v prvom rade premýšľa nad tým, ako zostaviť cenník. Dokument plní dve funkcie: prvou je poskytovanie informácií o spoločnosti, druhou je formovanie lojálneho postoja k spoločnosti.

Niekoľko pravidiel

Každý manažér môže vytvoriť cenník zadarmo, bez použitia zložitých programov. Najprv však musíte zvážiť štandardné štandardy na zostavenie cenníka:

Informačný obsah. Cenník zostáva na klientovi a na rozdiel od manažéra nemôže nič dodatočne reklamovať ani prezrádzať.
Zapamätateľnosť. Dokument by sa mal odlišovať od ostatných. Zákazník dostane stovky cenníkov s informáciami od rôznych dodávateľov. Pri rovnakej cenovej relácii si klient vyberie dokument, ktorý ho zaujme. Pre farebný list je ťažšie stratiť sa v hromade rovnakých bielych papierov, preto by ste mali odmietnuť tlač dokumentu na bežnej čiernobielej tlačiarni. Ďalším spôsobom, ako „zaháknúť“ klienta, je vyhotoviť cenník na hárku vyššej hustoty (do 160 g/m2).
Napríklad prítomnosť loga spoločnosti. Klient chce vidieť, s kým spolupracuje, no nemá čas hľadať názov organizácie napísaný malým písmom. Odporúča sa upustiť od používania šablón šablón (napríklad Times New Roman) a zvoliť si modernejšie.
Žiadne pravopisné chyby. Nikto nechce pracovať s negramotným manažérom.
Relevantnosť. Ceny musia zodpovedať skutočnosti, preto sa odporúča uviesť dátum zostavenia listu a dobu platnosti.

Existuje niekoľko jemností v tom, ako vytvoriť cenník. Týkajú sa obsahu.

Rozlišujú sa tieto konštrukčné prvky:

Logo a názov organizácie (zvyčajne umiestnené v hornej časti hárka a duplikované na všetkých stranách).
Blok kontaktných informácií.
Názov dokumentu (obchodná ponuka, cenník dodávaného zariadenia, cenník umiestnenia služieb a pod.).
Tabuľka s názvami položiek a ich cenami, špeciálne zdôrazňujúce sezónne akcie, bonusové a zľavové programy.

Šetrenie papierom je zlé správanie. Zhustenie informácií na jeden list a ich písanie malým písmom manažéra zákazníka neupúta.

Klasifikácia

Na základe formy prezentácie sa rozlišujú dva typy dokumentov.

Papierové - nachádzajú sa na predajnej ploche. Takýto list s cenami si kupujúci môže vziať so sebou.
Elektronické - zverejnené na webovej stránke organizácie alebo zaslané klientom e-mailom. Ak je súbor vo formáte aplikácie MS Office (doc alebo xls) alebo je určený na prezeranie v aplikácii Acrobat Reader (formát pdf), potom je ľahké ho vytlačiť, čiže získať papierový cenník.

Existuje aj klasifikácia z hľadiska obsahu.

Cenník tovaru. Predstavuje tabuľku, ktorej stĺpce obsahujú informácie o názve tovaru, jeho vlastnostiach (výrobca, balenie, technické parametre) a cene. Stĺpcov s cenami môže byť niekoľko, napríklad pre maloobchodných a veľkoobchodných zákazníkov.
Cenník služieb. Tento dokument by nemal byť vypracovaný ako odhad nákladov na konkrétny typ práce. Je dôležité premietnuť hlavné typy služieb do cenníka, aby klient vedel odhadnúť svoje náklady ako prvú aproximáciu. Ak nie je možné vypočítať náklady na služby, stačí uviesť náklady na hodinu práce zamestnanca. Režijné a dopravné náklady, ktoré závisia od nákladov na celú zákazku, sa odhadujú v percentách.

MS Excel: návod na použitie

Ručné písanie dokumentov na papier je nepraktické. Vedenie elektronického cenníka je oveľa jednoduchšie ako jeho fyzická obdoba. Neskúsení používatelia počítačov vedia urobiť cenník pomocou textového editora Word. Táto aplikácia však nie je vždy tou najlepšou voľbou na zachovanie cenových špecifikácií.

S rozširovaním spoločnosti sa zvyšuje rozsah ponúkaného tovaru a poskytovaných služieb, vznikajú problémy s filtrovaním a triedením údajov. Tu sa hodia tabuľkové funkcie.

Otázka používateľov môže spôsobiť ťažkosti. Sedemkrokové pokyny ich vyriešia.

Otvorte nový dokument.
Pridajte informácie o spoločnosti a prvky firemnej identity.
Napíšte názov.
Vymyslite názov stĺpcov. Najprv bude stačiť päť stĺpcov: „Názov“, „Charakteristika“, „Množstvo na sklade“, „Cena za jednotku“. Ak existuje veľa produktov, je vhodné zadať stĺpec „Kategória produktu“. Ďalším spôsobom je umiestniť produkty rôznych kategórií na samostatné listy.
Vyplňte cenník.
Načrtnite hranice výslednej tabuľky.
Zvýraznite dôležité predmety (napríklad reklamné predmety).

Ako urobiť krásny cenník pre webovú stránku

Cenové špecifikácie a objednávkové formuláre sú nevyhnutnými atribútmi maloobchodnej webovej stránky. Výhody online dokumentu sú dostupnosť kedykoľvek a kdekoľvek, jednoduchá aktualizácia a rozsiahle možnosti vizualizácie.

Vývojári internetových stránok ponúkajú niekoľko možností, ako vytvoriť cenník. Prvý spôsob je jednoduchý, spočíva v umiestnení ikony na webovú stránku na stiahnutie súboru s cenami. Druhou možnosťou je vytvoriť stránku venovanú nákladom na služby spoločnosti. Toto riešenie bude vyžadovať viac času na prácu, ale interaktivita dokumentu bude výhodou.

Cenník je potrebný na to, aby si kupujúci preštudoval sortiment a uskutočnil nákup. Preto je potrebné k príprave cenníka pristupovať zodpovedne. Na zostavovanie cenníkov existujú normy a pravidlá, viac vám povieme v našom článku.

Vyhotovenie cenníka

Pri zostavovaní cenníka musí podnikateľ dbať na to, aby bol kupujúci spokojný s úrovňou a úplnosťou informácií v ňom uvedených.

Mal by zverejniť sortiment obchodu, obsahovať stručný popis tovaru a produktov postačujúci na rozhodnutie o kúpe a samozrejme cenu.

Ako urobiť cenník, ak obchod ponúka zľavy? Musia byť uvedené aj v cenníku. Produkty, ktoré sa zúčastňujú na akciách, marketingových akciách alebo majú nejaké bonusy, môžu byť pre ľahšie vnímanie zvýraznené farbou, iným písmom atď.

Pri príprave cenníka nesmieme zabúdať, že je pre kupujúceho. Preto by malo byť pohodlné a príjemné na čítanie. Nie je potrebné písať príliš malým písmom.

Informácie by mali byť podrobné, ale nie prehnané. Ak je v zozname veľa položiek a pre každú je podrobný popis, dokument bude veľký a jednoducho ho nebudete chcieť čítať.

Originalita názvov je dobrá vec na upútanie pozornosti kupujúceho, no v tomto prípade si treba dať pozor na kreativitu: nie vždy je opodstatnené kreatívne pomenovať tradične známe a obľúbené produkty.

Cenník musí obsahovať kontaktné údaje. Bez ohľadu na to, ako podrobne sú tovar a produkty popísané, kupujúci bude mať určite ďalšie otázky. V tomto prípade zvyčajne nechajú telefónne číslo alebo e-mailovú adresu niektorého z manažérov.

CRM systém od Business.Ru vám pomôže vidieť presný obraz o potrebách osoby a úspešne predávať služby. Zhromažďovať a systematizovať informácie o klientovi a zvyšovať jeho lojalitu osobnými ponukami.

Triedenie tovaru

Tovar a produkty môžu a mali by byť v prípade potreby rozdelené do kategórií, najmä pre obchodné domy:

1. Podľa typu. Potravinárske výrobky, nepotravinárske výrobky, papierenské výrobky atď. Každý druh výrobku možno rozdeliť aj do segmentov. Potravinárske výrobky môžeme napríklad rozdeliť na: mliečne výrobky, mäso a údeniny, pekárne, cukrovinky atď.

Nepotravinárske výrobky možno triediť do segmentov: odevy (možno rozdeliť aj na pánske, dámske a detské), domáce spotrebiče, chemikálie pre domácnosť, výrobky osobnej starostlivosti atď.

2. Podľa typu ceny. Zvyčajne sú ceny maloobchodné alebo veľkoobchodné (malý veľkoobchod, veľký veľkoobchod): prvé ceny sú vyššie, druhé nižšie. To znamená, že ak si človek nekúpi 1 jednotku, ale dávku malého alebo veľkého veľkoobchodu, tovar ho bude stáť menej.

Môže sa to prejaviť v cenníku, napríklad je uvedené, že pri kúpe 10 a viac kusov sa cena zníži o 10 %.

Alebo si napríklad môžete do cenníka zaznačiť, že ak si zakúpite celkovú sumu (bez rozdelenia na druhy a kategórie tovaru, len množstvo) toľkých rubľov, na nákup sa uplatní zľava 10 %. čiastka.

Psychologické ceny

Cenová psychológia je založená na vnímaní. Najlepšie to ukazuje príklad: 1 000 rubľov a 999 rubľov.

V podstate ide o rovnakú cenu: rozdiel 1 rubeľ nie je významný a za rovnakých okolností prakticky neovplyvňuje finančný výsledok podnikania podnikateľa.

Tento rozdiel je však pre kupujúceho významný: cenovka s 999 rubľov ho priťahuje viac ako cenovka s 1 000 rubľov.

Rozdiel 1 rubľa, čo v skutočnosti nie je rozdiel, pre kupujúceho je akousi hranicou medzi úplne odlišnými škálami množstva peňazí, ktoré bude musieť dať zo svojej vlastnej peňaženky:

999 rubľov - táto suma sa meria v stovkách.
1 000 rubľov - táto suma sa už meria v tisícoch.

Z psychologického hľadiska je rozsah merania ceny v druhom prípade 10-krát väčší ako rozsah merania v prvom prípade: tisíce sú 10-krát väčšie ako stovky.

Preto sú ceny uvedené v tejto forme - 999 rubľov, 1999 rubľov atď. - pre kupujúceho atraktívnejšie.

Odborníci z oblasti marketingu a maloobchodu tvrdia, že v tomto prípade je kupujúci ochotnejší uskutočniť nákup, pretože je pre neho jednoduchšie zaplatiť 10-krát menej peňazí.

V skutočnosti v tom, samozrejme, nie je žiadny rozdiel, ale človeku sa zdá, že áno. Preto mnohí odborníci a špecialisti odporúčajú uvádzať ceny v tejto forme.

Samozrejme, treba to robiť tak, aby jednotlivé ceny aj celý cenník vyzerali a boli vnímané harmonicky. Preto rozhodnutie o použití takýchto neokrúhlych cien musí byť urobené na základe konkrétnych podmienok vykonávania konkrétneho obchodu.

Typy cenníkov:

1. Pre kupujúceho. Označuje, čo človek potrebuje, aby sa rozhodol: kúpiť si produkt alebo nie, ak kúpiť, tak za koľko. V cenníku pre kupujúceho môžu byť okrem ceny a názvu doplňujúce informácie charakterizujúce produkt alebo produkt.

Závisí to od potreby a od konkrétnych situácií;

2. Interný cenník. Je určený na oficiálne použitie. Môže obsahovať rozsiahlejšie informácie, vrátane informácií, ktoré nie sú určené pre kupujúceho, ale môžu byť potrebné pre zamestnancov predajne, napríklad manažérov predaja, účtovníkov, obchodníkov a iných.

Rozšírený cenník môže obsahovať nasledujúci súbor informácií (príklad):

Názov tovaru;
Predajná cena za jednotku, za ktorú sa výrobok predáva kupujúcemu;
Kúpna cena. Môžu nastať prípady, keď manažéri potrebujú tieto informácie pre všetky produkty, takže môžu byť zahrnuté v rozšírenej verzii;
Cena produktu. Okrem kúpnej ceny môže zahŕňať aj ďalšie náklady, ktoré v podnikaní existujú;
Príležitosti na zľavy. V rozšírenom cenníku určenom pre manažérov môžete uviesť, do akej miery môžu cenu znížiť. Prirodzene, je to tak, ak obchodné podmienky obchodu stanovujú dynamické ceny.

Predajný cenník. Video

Cenník v online službe „Business.Ru“

Zvyčajne obchody majú pomerne veľký sortiment toho, čo predávajú. Preto je potrebné proces prípravy cenníkov zautomatizovať.

Môžete to urobiť pomocou známeho programu Excel (zadarmo). V tomto prípade pôjde o program na zostavovanie cenníkov.

Poskytuje na to mnoho pohodlných nástrojov: triedenie, stĺpce, riadky a hárky, možnosť aplikovať vzorce a vzťahy medzi prvkami dokumentu a rôznymi dokumentmi.

Používanie Excelu je však, ak nie manuálny, ale ani plne automatizovaný proces.