Odplata kozmetického salónu. Hotový príklad podnikateľského plánu kozmetického salónu s výpočtami

Podnikanie v Rusku. Návody na začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov v krajine

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 687 000 RUR

Spustenie investícií

7 mesiacov

Doba návratnosti

125 m2

65,6%

Ziskovosť

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začínajúcich investícií. Návratnosť predaja bude 65,6 % a doba návratnosti je 7 mesiacov.

1. Zhrnutie projektu

Cieľ projektu– otvorenie kozmetického salónu v Rostove na Done, schopného poskytovať obyvateľom mesta kvalitné služby starostlivosti o pleť, tvár a telo, ako aj kadernícke služby.

Finančný model bol vypočítaný pre kozmetický salón nachádzajúci sa v okrese Sovetsky v Rostove na Done. Potenciálnymi klientmi salónu sú obyvatelia miest s priemernými príjmami, najmä ženy od 25 do 40 rokov a staršie, ako aj muži a deti.

Hlavné služby kozmetického salónu sú:

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

6. Predaj kozmetiky

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začínajúcich investícií. Časť investičného rozpočtu sa plánuje získať prostredníctvom úverových fondov, ktoré budú predstavovať 200 tisíc rubľov.

*údaje za 3 roky práce

Zvýšte predaj bez investícií!

„1000 nápadov“ – 1000 spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a urobiť z každého podnikania unikát. Profesionálna súprava na rozvíjanie podnikateľských nápadov. Populárny produkt roku 2019.

Doba realizácie investičnej etapy vrátane získania povolení, opráv a sanácií, nákupu zariadení a spotrebného materiálu je vypočítaná na obdobie od marca do mája 2016. Začiatok predaja je naplánovaný na jún 2016. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja pri 30% vyťažení – 4 mesiace.

2. Popis odvetvia a spoločnosti

Cieľom tohto projektu je otvorenie kozmetického salónu, ktorý spĺňa princípy vysoko profesionálnych služieb v Rostove na Done. Klientom ponúkame široké spektrum služieb v oblastiach: kadernícke služby (strih, styling, farbenie, chémia), manikúra a pedikúra, predlžovanie nechtov, kozmetológia, masáže. Podľa marketingovej agentúry Global Reach Consulting sa odhaduje, že trh kozmetických salónov rýchlo rastie. Najväčšia koncentrácia kozmetických salónov existuje v milionárskych mestách – Moskva, Petrohrad, Novosibirsk, Krasnojarsk. Rostov na Done sa podľa odborníkov z 2GIS drží na 5. mieste v počte kozmetických salónov. Na 1000 žien pripadá 77 salónov. Nárast počtu kozmetických salónov možno vysvetliť zvýšeným dopytom po ich službách. Podľa Reports and Reports sa za 15 rokov od roku 2000 do roku 2014 zvýšil počet žien navštevujúcich kozmetické salóny a salóny zo 4 % na 40 %. Návštevu salónov si už obyvateľstvo nespája s drahými službami pre elitu, služby sa stali dostupnými pre obrovské množstvo ľudí zo strednej triedy. Zrýchľovanie životného tempa, ako aj potreba kvalitných služieb, prinútili mnohé ženy namiesto toho, aby si doma robili poriadok, obrátiť sa na kozmetické salóny, čo je oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie.

Kozmetický salón je priestor na prízemí poschodového bytového domu v prvom rade domov so samostatným vchodom a nápisom. Plocha salónu je 125 m2. metrov. Súčasťou salónu je kaderníctvo, manikúra a pedikúra, kozmetický salón, masážna miestnosť, nechtová a make-up, solárium, administratíva a oddychový priestor pre personál. Salón je pre klientov otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Pracovný režim zamestnancov (obslužného personálu) je na 2/2 zmeny.

Riadiacu štruktúru tvorí administratívne oddelenie, ktoré zastupujú 2 správcovia salónu: senior administrátor a asistent administrátora. Obslužný personál zastupuje šesť všeobecných kaderníkov, kozmetička a masérka.

Náklady na opravy, prestavbu a vnútorné vybavenie sú 982,7 tisíc rubľov. Ak vezmeme do úvahy počiatočné náklady na registráciu podniku, postup výberu zamestnancov, marketingové aktivity, ako aj pracovný kapitál investičného obdobia (500 000 rubľov), náklady na projekt budú 1 687 7000 rubľov.

Na realizáciu projektu sa plánuje prilákať 1 487 700 rubľov. úverových prostriedkov, ktoré budú predstavovať 88 % nákladov projektu. Zvyšných 11 % si zoberie z vlastných úspor zriaďovateľa. Úver sa čerpá na 2 roky (24 mesiacov) s ročnou úrokovou sadzbou 22 %. Tento úver poskytuje odklad splátok na 3 mesiace, po ktorých sa prostriedky úveru splácajú mesačne po dobu 21 mesiacov. Výška pokuty v prípade oneskorených platieb bude 2,5% úrok.

Ako forma vlastníctva bol zvolený individuálny podnikateľ (fyzická osoba). Zjednodušený je systém zdaňovania, v ktorom je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov so sadzbou 15 %.

3. Popis služieb

Kozmetický salón poskytuje služby v 6 hlavných oblastiach. Medzi nimi:

1. Kadernícke služby (pánske, dámske, detské strihy)

2. Manikúra a pedikúra (starostlivosť, predlžovanie, dizajn, korekcia)

3. Kozmetické služby (starostlivosť o pleť a čistenie tváre, starostlivosť o obočie, mihalnice, depilácia, odličovač, peeling)

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

Medzi konkurenčné výhody salónu patrí široká škála poskytovaných služieb, relatívne nízka cena, dostupná pre väčšinu populácie a kvalita služieb. Cenový segment projektu je priemerný. Zároveň je kvalita služieb nadpriemerná, čo je hlavný prostriedok na prilákanie zákazníkov a zvýšenie ich lojality. Cenník salónu obsahuje cca 120 položiek. Všetky služby salónu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Zoznam služieb kozmetického salónu

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Poskytovanie služieb kozmetického salónu si bude vyžadovať získanie povolení od Rospotrebnadzor, ako aj povolenia od Štátneho požiarneho dozoru Ruskej federácie.

Okrem služieb salón vykonáva maloobchod s kozmetikou (20 tovarových položiek). Hlavnou výhodou oproti nákupu v bežnom obchode je možnosť získať na mieste poradenstvo od špecialistu o vlastnostiach produktu. Zoznam predávaných produktov je uvedený v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Predané produkty

4. Predaj a marketing

Činnosť salónu je zameraná na veľkú väčšinu obyvateľov Rostova na Done, a to na obyvateľstvo s priemernou úrovňou príjmu. Kozmetický salón bude fungovať tak, aby uspokojil potreby ľudí na kvalitné strihanie, styling, kulmovanie a farbenie, manikúru a pedikúru, kozmetické ošetrenia a masáže. Hlavnými požiadavkami na kozmetické salóny sú zvýšená profesionalita, rýchlosť a kvalita služieb, výhodná poloha, pohodlná pracovná doba. Všetky tieto požiadavky sú plánované ako základné princípy fungovania salónu.

Cieľovou skupinou salónu sú mladí ľudia vo veku 18 až 35 rokov, ktorí tvoria 70 % klientely. Približne 20 % tvoria ľudia vo veku 35 až 45 rokov, ďalších 10 % klientov tvoria tínedžeri a starší ľudia. Hlavnými spotrebiteľmi služieb je ženská časť populácie (až 70 %). V okrese Sovetsky v meste žije 178 tisíc obyvateľov, z toho podiel pracujúceho obyvateľstva je asi 60%. Ak vezmeme do úvahy cenovú politiku zariadenia, polohu a solventnosť obyvateľstva, potenciálni klienti salónu sú asi 50-80 tisíc ľudí.

V okrese Sovetsky je 260 kozmetických salónov vrátane kaderníkov ekonomickej triedy. Medzi hlavných konkurentov patria salóny nachádzajúce sa v oblasti 400 m od salónu. Ide o 16 konkurentov, z ktorých 8 možno klasifikovať ako nepriamych konkurentov a ďalších 8 ako priamych konkurentov. Prvých osem je: 4 kadernícke salóny ekonomickej a strednej triedy, 1 nechtové štúdio, 3 salóny ponúkajúce služby v dvoch hlavných oblastiach (kaderníctvo a kozmetológia alebo kaderníctvo a manikúra). Druhou osmičkou sú kozmetické salóny, ktoré ponúkajú 3 a viac oblastí služieb (kadernícke služby, manikúra a pedikúra, kozmetológia, masáže, solárium atď.). Rozbor ich silných a slabých stránok v porovnaní s dizajnom interiéru je uvedený v tabuľke. 3.

Tabuľka 3. Faktory konkurencie

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Ako vidno z tabuľky, plánovaný salón má v porovnaní s priamymi konkurentmi množstvo výhod, ponúka oveľa širšiu škálu služieb, pôsobí v strednom cenovom segmente, pričom kvalita služieb je nadpriemerná. Za zmienku stojí aj výhodný pracovný režim pre obyvateľstvo a výhodná poloha.

Poskytovanie služieb sa vykonáva na základe predbežného telefonického dohovoru alebo podľa poradia príchodu bez objednania. Sociálne siete (Facebook, VKontakte, Instagram) boli vybrané ako hlavný kanál na prilákanie zákazníkov. Táto voľba je spôsobená nedostatkom fixných nákladov (udržiavanie skupín) a veľkou koncentráciou cieľového publika (cielená reklama). Plánuje sa prideliť až 6 000 rubľov na udržanie práce skupín a účtov a ich naplnenie obsahom. za mesiac.

Zároveň sa veľký význam prikladá iným metódam vytvárania imidžu salónu, vrátane: vývoja firemného loga, vytvárania a SEO propagácie webovej stránky (15 000 rubľov), tlačených letákov - reklamných letákov (10 000 rubľov), vytvorenie vonkajšieho znaku (30 000 rubľov), reklama v lesklom časopise (15 000 rubľov) atď.

5. Plán výroby

Kozmetický salón sa nachádza v okrese Sovetsky v Rostove na Done s počtom obyvateľov 178. (3. najväčší z 8). Bezprostredné okolie salónu tvoria prevažne viacposchodové obytné budovy, takzvané spacie miestnosti. Miesto salónu bolo zvolené na frekventovanej ulici v prvej línii domov. V blízkosti salónu sa nachádza zastávka MHD (90 m), budovy s kancelárskymi priestormi a bankami (150 a 180 m), nákupné zóny, kaviarne a supermarkety (od 75 m).

Salón má v prenájme plochu 125 m2. metrov. Súčasťou priestorov je: recepcia so šatníkom a recepciou (11 m2), kadernícky salón (26 m2), miestnosť na umývanie, farbenie, kulmovanie vlasov (12 m2), priestor na líčenie a predlžovanie mihalníc (8 m2), miestnosť na manikúru a pedikúru (12 m2), kozmetická miestnosť (12 m2), masážna miestnosť (16 m2), solárium (15 m2 . m.), technická miestnosť sklad dezinfekčných prostriedkov (3 m2), oddychová miestnosť (10 m2). Náklady na prenájom - 75 tisíc rubľov. za mesiac Doba trvania zmluvy s prenajímateľom je 3 roky.

Náklady na spustenie salónu vrátane nákladov na opravy a prestavbu priestorov (240 tisíc rubľov), nábor personálu (10 tisíc rubľov), nákup vybavenia (782,7 tisíc rubľov), inštaláciu vybavenia (60 tisíc rubľov), otvorenie marketingu kampane - 70 (tisíc rubľov) a iné nehmotné aktíva budú predstavovať 1 187 700 rubľov. Náklady na vybavenie kozmetického salónu sú uvedené v tabuľke. 4.

Tabuľka 4. Náklady na vybavenie

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Zodpovednosť za zabezpečenie fungovania kozmetického salónu má administratívny personál, vedúci administrátor a asistent. K personálu patrí šesť univerzálnych kaderníkov pracujúcich na smeny, kozmetička a masérka (pozri tabuľku 5. Salón je otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Účtovníctvo je outsourcované).

Plánuje sa nábor iba osôb, ktorých odborná úroveň je potvrdená diplomom o príslušnom školení. Absolvovaný vzdelávací kurz musí byť osvedčený diplomom a vzdelávacia inštitúcia, ktorá ho vydala, musí mať licenciu na stredné alebo vyššie odborné vzdelanie. Hlavnými požiadavkami na zamestnancov sú odborná spôsobilosť, zodpovedný prístup k podnikaniu, komunikačné schopnosti, schopnosť pracovať s ľuďmi.

Tabuľka 5. Personálny a mzdový fond

Fixné prevádzkové náklady sú založené na nákupe spotrebného materiálu. Fixné náklady zahŕňajú nájomné (75 000 rubľov), mzdy, marketingové výdavky (v priemere 30 000 rubľov), účty za energie, elektrinu a odvoz odpadu (spolu asi 11 000 rubľov). Úroveň predaja bude ovplyvnená vplyvom sezónnosti s tradičný pokles dopytu v lete, ako aj zvýšené uznanie salónu. Plán predaja zohľadňujúci sezónnosť a postupné zvyšovanie obsadenosti kabíny na 80 – 85 % počas troch rokov prevádzky je uvedený v prílohe 1.

6. Organizačný plán

Doba realizácie projektu od momentu registračných konaní a získania povolení po začatie predaja sú 3 mesiace. Otvorenie salónu krásy je naplánované na začiatok júna 2016.

Projektový manažér je vlastníkom firmy. Vykonáva strategické plánovanie, hľadá nové spôsoby propagácie a vykonáva analytické práce na kľúčových ukazovateľoch výkonnosti. Hlavný správca salónu, ktorý vykonáva každodenné riadiace funkcie, je podriadený priamo jemu. Manažérovi je podriadený obsluhujúci personál: kaderník, kozmetička, masérka. Účtovníctvo vykonáva špecializovaná organizácia tretej strany.

7. Finančný plán

Náklady na prípravné obdobie (1187,7 tisíc rubľov) zahŕňajú:

Registrácia, výdavky na získanie povolení, papierovanie - 25 tisíc rubľov.

Oprava a prestavba priestorov - 240 tisíc rubľov;

Nákup vybavenia - 782,7 tisíc rubľov;

Inštalácia zariadenia - 60 tisíc rubľov;

Výber personálu - 10 000 rubľov;

Základné výdavky za obdobie zahŕňajú:

Nájomné - 75 tisíc rubľov;

Mzdy - 248,3 tisíc rubľov.

účtovníctvo - 10 tisíc rubľov.

Nákup spotrebného materiálu -

Verejné služby - 7 tisíc rubľov;

Platba za elektrinu - 2,5 tisíc rubľov;

Administratívne náklady - 2,5 tisíc rubľov;

Odstraňovanie odpadu a chĺpkov - 1,5 tisíc rubľov;

Finančné ukazovatele tržieb, cash flow a čistého zisku sú uvedené v prílohe 1. Výpočty vychádzajú z plánovaného vyťaženia salónu 30 % v prvých štyroch mesiacoch a dosiahnutia 85 % vyťaženia do 3 rokov prevádzky v dôsledku zvýšenia známosti salónu .

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

Realizácia projektu si vyžiada vysokú úroveň počiatočných nákladov, s čím priamo súvisí široká škála poskytovaných služieb a následne nákup drahých zariadení a spotrebného materiálu. S rastúcou návratnosťou a dosahovaním plánovaných objemov predaja sa však riziká stávajú minimálnymi.

Doba návratnosti projektu bude 7 mesiacov, zľavnená doba návratnosti bude 7 mesiacov. Treba poznamenať, že projekt začne generovať zisk od prvého mesiaca po spustení predaja. Ukazovatele efektívnosti projektu vypočítané na trojročné obdobie sú uvedené v tabuľke. 6.

Tabuľka 6. Ukazovatele výkonnosti projektu

9. Riziká a záruky

Salón sa pri svojej činnosti môže stretnúť s určitými rizikami, s ktorými musí pri svojej práci počítať. Hodnotenie závažnosti následkov a možné opatrenia na ich predchádzanie sú uvedené v tabuľke. 7.

Ako ukazuje moja prax pri vytváraní podnikateľských plánov pre takéto projekty a ich následnej implementácii „zákazníkmi“, ako v mnohých podnikoch služieb, hlavným problémom je plánovanie predaja, ktoré závisí od niekoľkých hlavných faktorov.

Sú to: lokalita, dostupnosť kvalifikovaných odborníkov a ceny. Dizajn salónu, prítomnosť ultramoderného vybavenia, interiér, samozrejme, zohráva úlohu, ale klient vo väčšine prípadov ide „na pána“ a nie na „znamenie“. A ak je Master pre klienta geograficky „vhodne“, ak služba a jeho zručnosť spĺňajú požiadavky klienta, potom tieto faktory vo väčšine prípadov premenia náhodných návštevníkov salónu na pravidelných.

Spravidla, ak Majster ide pracovať pre inú organizáciu alebo otvorí svoj vlastný salón (súčasne veľmi riskuje), potom ho „opustí“ 50 až 80% jeho stálych klientov. Tento fakt, hoci leží na povrchu, treba brať do úvahy pri zostavovaní tímu špecialistov.

Musíte tiež mať na pamäti, že ak sú priestory vo vlastníctve, podnik je tým konkurencieschopnejší ako ten, v ktorom sa priestory prenajímajú. Netreba zabúdať na také hlášky, že bez seriózneho marketingového prieskumu sa neoplatí začať s realizáciou takýchto projektov.

Moje skúsenosti ukazujú, že štúdium trhu a konkurentov výrazne zvyšuje pravdepodobnosť úspechu daného podnikania v súčasnosti aj v budúcnosti. Robí ho odolnejším a odolnejším!

Získajte aktuálne kalkulácie pre svoj podnikateľský plán

Pri písaní tohto článku sme sa pre vás pokúsili vypracovať podrobný podnikateľský plán pre kozmetický salón, opísať hlavné organizačné črty tohto typu podnikania, vypočítať finančný model a analyzovať efektívnosť tohto projektu v súlade s medzinárodnými štandardmi obchodného plánovania ( UNIDO).

Článok pozostáva z ôsmich sekcií, z ktorých každá poskytuje odpovede na najčastejšie otázky a pomáha potenciálnym majiteľom podrobnejšie porozumieť všetkým aspektom salónu. Dúfame, že tieto informácie budú pre vás užitočné.

Myšlienka projektu (zhrnutie)

Myšlienkou projektu je otvoriť kozmetický salón. Na jeho realizáciu budeme musieť vypracovať koncepciu budúceho zriadenia, rozhodnúť o priestoroch, vypracovať všetku potrebnú dokumentáciu, vykonať opravy, nakúpiť a nainštalovať zariadenia, vypracovať marketingový akčný plán a zamestnať zamestnancov. Okrem toho bude potrebné vypočítať aj hlavné ekonomické ukazovatele a na ich základe posúdiť potenciálnu efektivitu a možné riziká spojené s realizáciou projektu.

Najprv definujme počiatočné informácie:

Navrhovaná lokalita je husto obývaná obytná štvrť v meste s počtom obyvateľov 500 tisíc a viac;
Vnútorná plocha - 108 m2. metrov (priestor je v dlhodobom prenájme);
Otváracie hodiny: denne od 9.00 do 21.00;
Plánovací horizont (časové obdobie, počas ktorého sa bude posudzovať efektívnosť tohto podnikateľského zámeru) – 5 rokov;
Diskontná sadzba – 14 %;
Organizačná a právna forma – Fyzický podnikateľ;
Daňový systém – Zjednodušený (15 % príjmy mínus výdavky);
Personál zariadenia je 15 osôb;
Odhadovaný objem investícií je 4,2 milióna rubľov;
Zdrojom investície sú vlastné prostriedky vlastníkov.

Očakáva sa, že kozmetický salón bude poskytovať širokú škálu služieb vo všetkých hlavných oblastiach kozmetického priemyslu:

Kadernícke služby;
Služby v oblasti farbenia vlasov;
Kulmovanie a styling vlasov;
Manikúra pedikúra;
Kozmetologické služby;
Starostlivosť o tvár;
Solárium;
Masáž atď.

Všetci klienti si tiež budú môcť kúpiť všetky druhy kozmetiky pre osobnú starostlivosť, ak si to želajú.

Koncepcia projektu (popis projektu)

Projekt kozmetického salónu sa zameria na návštevníkov s priemerným príjmom, ktorí by mali tvoriť väčšinu obyvateľov mestskej oblasti vybranej pre umiestnenie. Väčšinu potenciálnych klientov takýchto zariadení tvoria spravidla ľudia bývajúci v pešej vzdialenosti.

Ako kľúčové kritérium umiestnenia bola zvolená maximálna blízkosť k potenciálnym klientom. Otváracia prevádzka sa bude nachádzať na prízemí bytového domu v blízkosti centrálneho bulváru husto obývanej časti mesta. Pri výbere miesta by ste mali venovať pozornosť takým kritériám, ako sú:

Blízkosť dopravnej infraštruktúry (nespornou výhodou je prítomnosť blízkych staníc metra, železničných staníc a rušných zastávok);
Blízkosť mestských peších tepien (centrálne ulice, bulváre a uličky);
Prítomnosť hustých obytných budov v oblasti umiestnenia;
Dostupnosť pohodlných prístupových ciest a parkovacích miest, kde môžete nechať svoje auto;
Rozvoj priľahlej infraštruktúry (nákupné centrá, obchody a reštaurácie).

Štruktúra využitia priestoru

Ak chcete poskytnúť uvedený zoznam služieb v salóne krásy, budete musieť zverejniť:

Kaderníctvo – 25 m2;
Miestnosť na manikúru a pedikúru – 12 m2;
kancelária kozmetičky – 18 m2;
Solárium – 5 m2;
Masážna miestnosť – 12 m2.

Časť areálu zaberú aj úžitkové a administratívne priestory:

Priestor recepcie – 16 m2;
toaleta pre zamestnancov – 8 m2;
Úžitkové miestnosti – 12 m2.

Celková plocha vrátane všetkých priestorov bude 108m2. m.

Tabuľka 1. Štruktúra využitia priestoru

Názov miestnosti	Plocha, m2
Celkom:	108
Kaderníctvo	25
Kancelária kozmetičky	18
Miestnosť na manikúru a pedikúru	12
Masážna miestnosť	12
Solárium	5
Recepcia	16
Prestávka pre zamestnancov	8
Úžitkové miestnosti	12

Kozmetický salón bude otvorený denne od 9.00 do 21.00, čo by malo pomôcť zvýšiť počet potenciálnych klientov.

Priemerný účet za poskytnuté služby sa bude líšiť v závislosti od smeru:

Kadernícke služby - 900 rubľov;
Kozmetické služby - 1500 rubľov;
masáž - 1600 rubľov;
manikúra, pedikúra - 900 rubľov;
Solárium - 25 rubľov;
Predaj kozmetiky - 1100 rubľov.

Na začatie prevádzky sa budete musieť zaregistrovať na daňovom úrade subjektu, v ktorom plánujete otvoriť. Najlepšou možnosťou pre organizačnú a právnu formu kozmetického salónu je využitie štatútu individuálneho podnikateľa pomocou zjednodušeného daňového systému (15% príjem mínus výdavky). Okrem registrácie právnickej osoby budete musieť prejsť niekoľkými krokmi, ako napríklad:

Zabezpečte, aby priestory spĺňali predpisy o požiarnej bezpečnosti;
Získajte odborný posudok od hygienickej a epidemiologickej služby;
Zaregistrujte sa na Rostekhnadzor;
Získajte osvedčenie o zhode GOST-R.

Organizačný plán

Personál budúceho kozmetického salónu bude pozostávať z dvoch kategórií: administratívna a produkčná.

Administratívni pracovníci sú ľudia potrební pre normálne fungovanie salónu a udržiavanie jeho činnosti. Bude zahŕňať:

Správcovia;
účtovník;
Upratovačka.

Výrobným personálom sú remeselníci a stylisti, ktorí budú poskytovať služby. Zloženie výrobného personálu:

Stylisti;
kozmetológovia;
Špecialisti na manikúru a pedikúru;
Masážni terapeuti.

Správcovia pracujúci na 2/2 rozvrhu dostanú 30 000 rubľov mesačne. Účtovník zodpovedný za vedenie účtovných záznamov a včasné predkladanie účtovných a daňových správ – 20 000 rubľov mesačne. Upratovačka - 18 000 rubľov mesačne. Zvyšní zamestnanci dostanú určité percento služieb, ktoré poskytujú:

Kaderník-stylista – 40 %;
Kozmetička – 40 %;
špecialista na manikúru a pedikúru – 40 %;
Masér – 35 %.

Tabuľka 2. Personál

názov	Množstvo	Plat, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom:	15
správca	2	30	60
účtovník	1	20	20
Upratovačka	1	18	18
Kaderník-stylista	5
Kozmetička	2	40% z ceny poskytnutej služby
Manikérka	2	40% z ceny poskytnutej služby
Špecialista na masáže	2	35% z ceny poskytnutej služby

Mzdy kaderníkov a stylistov budú tvoriť 39 % mzdového fondu. Podiel kozmetičiek na výplatnej páske je 15 %. Ďalších 14 % budú pochádzať z platov masérov. Podiel špecialistov na manikúru a pedikúru je 13 %. Platy správcu si budú vyžadovať 12 % z celkových nákladov. účtovník – 4 %. A zvyšné 3 % pôjdu na vyplatenie upratovačky.

Jedným z najdôležitejších bodov je nákup všetkého potrebného vybavenia. Na zorganizovanie plnohodnotnej prevádzky kozmetického salónu budete potrebovať vybavenie nasledujúcich kategórií:

Vybavenie kaderníckych salónov;
Vybavenie pre kozmetickú miestnosť;
Vybavenie miestností na manikúru a pedikúru;
Vybavenie masážnej miestnosti;
Solárium.

Kadernícky salón bude vybavený tromi zrkadlami, tromi hydraulickými kreslami, jednou detskou stoličkou, dvoma kaderníckymi umývadlami, tromi vozíkmi s náradím, dvoma sušičmi, jedným climazonom, kaderníckym vysávačom a sterilizátorom vzduchu. Celkové náklady sú 353 tisíc rubľov.

Tabuľka 3. Vybavenie kaderníckeho salónu

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	17	-	353
Hydraulické holičské kreslo	3	16	48
Holičské kreslo pre deti	1	10	10
Kadernícke umývanie	2	19	38
Vozík na náradie	3	3	9
Holičské zrkadlo	3	7	21
Suchoir	2	13	26
Climazon	1	60	60
Kadernícky vysávač	1	16	16
Vzduchový sterilizátor	1	5	5
Ostatné vybavenie	-	120	120

Na usporiadanie kozmetickej kancelárie budete potrebovať kozmetické kreslo, vozík, stoličku, lupu, ohrievač na uteráky, zástenu a sterilizátor. Bude tiež potrebné zakúpiť nasledujúce hardvérové kozmetologické vybavenie:

Ultrazvukové peelingové zariadenie;
Zariadenie na myostimuláciu;
Zariadenia na elektrolýzu;
Zariadenie na mikrodermabráziu;
Prístroj na vákuovú terapiu.

Celkové náklady na vybavenie kozmetického salónu budú 393 tisíc rubľov.

Tabuľka 4. Vybavenie kozmetického salónu

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	12	-	393
Kozmetologické kreslo	1	70	70
Kozmetologický vozík	1	8	8
Ultrazvukový peelingový prístroj	1	27	27
Zariadenie na myostimuláciu	1	45	45
Elektrolýzny prístroj	1	55	55
Mikrodermabrázny strojček	1	43	43
Prístroj na vákuovú terapiu	1	41	41
Stolička pre kozmetičku	1	8	8
Lampa s lupou	1	12	12
Ohrievač uterákov	1	14	14
Obrazovka	1	5	5
Sterilizátor	1	5	5
Ostatné vybavenie	-	60	60

Vybavenie miestnosti na manikúru a pedikúru bude zahŕňať manikúrový stôl, stoličku, manikúrový prístroj, odsávač pár, ultrafialovú lampu, manikúrovú lampu, prístroj na pedikúru, pedikérske kreslo, vozík, vaňu a vysávač. . Ich celková cena bude 233 tisíc rubľov.

Tabuľka 5. Vybavenie miestnosti na manikúru a pedikúru

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	12	-	233
Stroj na manikúru	1	15	15
Kapucňa na manikúrny stôl	1	5	5
UV lampa	1	3	3
Manikúrny stôl	1	8	8
Kreslo	1	14	14
Lampa na manikúru	1	7	7
Stroj na pedikúru	1	77	77
Pedikérske kreslo	1	19	19
Prstencová lampa s lupou	1	9	9
Vozík na pedikúru	1	17	17
Pedikérsky kúpeľ	1	6	6
Vysávač na pedikúru	1	8	8
Ostatné vybavenie	-	45	45

Na poskytovanie masážnych služieb si budete musieť kúpiť pohovku, obrazovku a stôl na náradie a kozmetiku s celkovými nákladmi 62 tisíc rubľov.

Tabuľka 6. Vybavenie masážnej miestnosti

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	3	-	62
Masážne lehátko	1	18	18
Obrazovka	1	6	6
Stôl na náradie a kozmetiku	1	8	8
Ostatné vybavenie	-	30	30

Vertikálne solárium bude tiež inštalované za cenu 350 tisíc rubľov.

Okrem vyššie uvedeného bude potrebné vybaviť recepciu a oddychovú miestnosť pre personál. Náklady na vybavenie pre tieto dve zóny budú 149 tisíc a 38 tisíc rubľov.

Tabuľka 7. Vybavenie recepcie

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	11	-	149
Recepcia	1	19	19
Administrátorské kreslo	1	6	6
Bankomat	1	15	15
Konferenčný stolík	1	11	11
Pohovka	1	15	15
Kreslo	2	6	12
Šatník	1	14	14
Vitrína na predaj kozmetiky	2	7	14
TV	1	23	23
Ostatné vybavenie	-	20	20

Tabuľka 8. Vybavenie prerušovacej miestnosti

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	5	-	38
Pohovka	1	14	14
Kreslo	2	4	8
Tabuľka	1	8	8
Chladič	1	8	8
Ostatné vybavenie	-	10	10

Nižšie je uvedený všeobecný rozpis nákladov na vybavenie.

Vybavenie kozmetickej kancelárie tvorí 25% celkových nákladov. Podiel kaderníctva je 22 %. Miestnosť na manikúru a pedikúru – 15 %. Masážna miestnosť – 4 % zo všetkých nákladov. Solárium – 22 %, vybavenie pre recepciu a salónik – 10 % a 2 %.

Marketingový plán

Kľúčovými prvkami marketingového plánu kozmetického salónu bude cenová politika podniku a stratégia propagácie reklamy.

Úspech a ziskovosť podnikania závisí od správnej cenovej politiky. Pri určovaní cien za poskytované služby by ste mali najprv venovať pozornosť nasledujúcim faktorom:

Trhová cena stanovená v navrhovanej oblasti umiestnenia (ceny konkurentov za podobné služby);
Náklady vznikajúce pri poskytovaní konkrétnej služby (je potrebné vypočítať aj rentabilitu poskytovaných služieb).

Pri vytváraní cenovej politiky sa môžete uchýliť k jednej z nasledujúcich stratégií:

Nastavte cenu pod trhovú cenu. Mnohé z novootvorených kozmetických salónov sa uchyľujú k tejto stratégii. Väčšina klientov podnikov pôsobiacich v oblasti kozmetického priemyslu je dosť konzervatívna a nerada mení svojich špecialistov, takže prilákať takéhoto klienta do novootvorenej prevádzky bude dosť ťažké. Cena je jedným z faktorov, ktoré môžu ovplyvniť názor klienta na zmenu salónu.
Nastavte cenu nad trhovú cenu. Túto cenovú stratégiu by mali využívať kozmetické salóny zacielené na luxusnú klientelu. Pre takýchto ľudí nie je cena určujúcim faktorom, naopak, vysoká cena len zdôrazní kvalitu a exkluzivitu poskytovaných služieb.
Stanovte trhovú cenu. V tomto prípade si musíte jasne premyslieť a vypracovať výhody, ktoré vás odlíšia od vašich konkurentov. Je potrebné urobiť niekoľko „trikov“, ktoré povzbudia potenciálnych klientov, aby dali prednosť práve vášmu salónu. Takýmito „trikami“ sú spravidla zákaznícky vernostný program a širší zoznam poskytovaných služieb (využívanie nových techník a postupov v kozmetickom priemysle).

Nezabudnite, že tento typ podnikania podlieha sezónnosti: ročné (dopyt po poskytovaných službách sa zvyšuje na jar a klesá v lete) aj týždenné (vrchol dopytu po kozmetických salónoch sa vyskytuje cez víkendy a pokles v prvých dni v týždni). Na vyrovnanie vážnych výkyvov v náklade je potrebné použiť flexibilný cenový systém, ktorý využíva rôzne zľavové programy.

Reklama je hlavným nástrojom v rukách majiteľov kozmetických salónov, pomocou ktorých môžu potenciálnych klientov informovať o otvorení a poskytovaných službách. Aby bol salón úspešný a dokázal prilákať potrebný počet klientov, je potrebné venovať veľkú pozornosť reklamnej stratégii.

V počiatočnej fáze sú najobľúbenejšie spôsoby propagácie salónu pomocou reklamy:

Tieto kroky by mali pomôcť spropagovať salón a prilákať potenciálnych klientov v počiatočnej fáze.

Harmonogram (plán implementácie projektu)

Harmonogram realizácie (otvorenia) kozmetického salónu možno rozdeliť do nasledujúcich krokových etáp:

Výber priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy;
Registrácia právnickej osoby (LLC alebo individuálny podnikateľ);
Vývoj a renovácia interiérového dizajnu;
Nákup a inštalácia všetkého potrebného vybavenia;
Výber personálu, tvorba web stránok a reklamná kampaň.

Prvou úlohou budúcich majiteľov kozmetických salónov je nájsť vhodné priestory. Priestory musia spĺňať všetky potrebné kritériá. Na zjednodušenie tejto fázy môžete požiadať o pomoc profesionálnych realitných kancelárií.

Po výbere priestorov a uzatvorení nájomnej zmluvy je potrebné zaregistrovať právnickú osobu. Najbežnejšie formy registrácie právnickej osoby pri otvorení kozmetického salónu sú Spoločnosť s ručením obmedzeným a Fyzický podnikateľ.

Súbežne s registráciou právnickej osoby bude potrebné objednať vypracovanie návrhu interiéru a vykonať celý rozsah potrebných opráv.

Po dokončení opravy budete musieť objednať a nainštalovať zariadenie.

Nezabudnite tiež na výber kvalifikovaného personálu a vykonanie súboru marketingových aktivít vrátane vytvorenia webovej stránky a reklamnej kampane.

Očakáva sa, že realizácia všetkých týchto akcií bude trvať približne tri mesiace, po ktorých začne kozmetický salón naplno fungovať.

Finančný plán

Investície do projektu

Na realizáciu tohto projektu bude potrebné investovať 4,18 milióna rubľov. Predpokladá sa, že ako zdroj investícií budú slúžiť osobné prostriedky majiteľov prevádzky.

Tabuľka 9. Celkové investície do projektu

Investičná položka	Objem investícií, tisíc rubľov.
Celkom:	4180
Registrácia právnickej osoby	20
Získavanie povolení	90
Výber priestorov	50
Vývoj interiérového dizajnu	85
Renovácia izby	640
Nákup a montáž vzduchotechnických a klimatizačných systémov	320
Vývoj stránok	45
Nábor	25
Reklama	220
Nákup vybavenia	1578
Dodávka a montáž zariadení	90
Inventár kozmetiky	200
Pracovný kapitál až do sebestačnosti	817

Ako je zrejmé z tabuľky vyššie, hlavnou položkou s konkrétnym podielom 38 % na celkových investíciách je nákup zariadení. Ďalšie 2 % z celkovej investície si vyžiada dodávka a montáž zariadení. Okrem zariadení v prenajatých priestoroch bude potrebné vykonať opravy (15 %) a inštalovať vetracie a klimatizačné systémy priestorov (8 %).
Časť investície pôjde na udržanie normálneho fungovania kozmetického salónu v počiatočnej fáze - 19%. Tieto druhy nákladov zahŕňajú prenájom priestorov na prvé 4 mesiace, platy zamestnancov za prvý mesiac práce, platby za energie a iné služby. Zvyšných 18 % bude potrebných na: registráciu a získanie povolení, výber priestorov, vypracovanie dizajnového projektu, vývoj webovej stránky, výber personálu, inzerciu a nákup inventára kozmetiky.

príjem

Očakáva sa, že prvý štvrťrok bude celý venovaný vyriešeniu všetkých organizačných záležitostí súvisiacich s otvorením a v druhom štvrťroku začne kozmetický salón naplno fungovať. Obsadenosť podniku v druhom štvrťroku bude 29 %. Potom sa bude zaťaženie ďalej zvyšovať, až kým nedosiahne projektovanú kapacitu (dosiahnutie projektovanej kapacity sa plánuje za 1,5 roka od začiatku projektu).

Časť príjmu bude generovaná predajom služieb rozdelených do nasledujúcich skupín:

Kaderníctvo;
Kozmetológia;
Manikúra pedikúra;
masáž;
Solárium;
Predaj kozmetiky.

Služby, ktoré salón poskytuje, sú podrobnejšie popísané v tabuľke nižšie.

Tabuľka 10. Cenník

Výnosová položka	Priemerná cena, rub.
Kadernícke služby
Dámsky strih	900
Pánsky strih	600
Detský strih	400
Farbenie vlasov	1100
Melíry vlasov	1100
Tónovanie vlasov	1000
Pokladanie	900
Narovnávanie	1000
Perm	1200
Kozmetológia
Makeup	1500
Čistenie tváre	1300
Depilácia	900
Piercing	1700
Tetovanie	4000
Peeling	1900
Starostlivosť o tvár	2000
manikúra pedikúra
Manikúra	600
Modelovanie nechtov	1200
Posilnenie nechtov	1000
Lakovanie nechtov	100
Odstraňovanie laku na nechty	50
Náter laku	100
Pedikúra	1200
Modelovanie nechtov na nohách	1200
Predlžovanie nechtov	1700
Masáž
Klasická masáž	1200
Akupresúra	1600
Anticelulitídna masáž	1800
Čokoládový zábal	2000
Zábal z bielej hliny	2000
Solárium
Jedna minúta	25
60 minútové predplatné	1200
Iné
Predaj kozmetiky	1100

V priemere budú náklady na kadernícke služby 900 rubľov, kozmetické služby - 1 500 rubľov, manikúra, pedikúra - 900 rubľov, masáž 1 600 rubľov, solárium - 25 rubľov za minútu a priemerný účet za predanú kozmetiku je 1 100 rubľov.

Prevažnú časť príjmov (39 %) bude generovať poskytovanie kaderníckych služieb. Kozmetológia prinesie 17 % z celkových tržieb. Masážne a manikúrne miestnosti budú generovať 14 % tržieb. Solárium - 3%. A predaj kozmetiky prinesie ďalších 13 % z celkových príjmov.

Výdavky

Všetky náklady možno rozdeliť do dvoch skupín:

Nemenné ceny;
Variabilné náklady.

Fixné náklady kozmetického salónu zahŕňajú:

Variabilné náklady zahŕňajú:

Mzdy kaderníkov-stylistov (40 % z ceny poskytovaných služieb), kozmetológov (40 % z ceny poskytovaných služieb), ako aj manikérov (40 % z ceny poskytovaných služieb) a masážnych terapeutov (35 % z ceny poskytovaných služieb). náklady na poskytované služby);
Všeobecné obchodné náklady – 2 % z príjmov;
Náklady na nákup potrebných materiálov sú od 5% do 25% nákladov na každú konkrétnu službu;
Prirážka na predávané kozmetické výrobky je 100% z kúpnej ceny.

Náklady budú pozostávať zo 46% nákladov práce, 23% nákladov na prenájom priestorov, ako aj platieb za energie, telefón a internet, 19% nákladov na nákup potrebného materiálu, 5% odpisov, 3% - podnikanie výdavky a 2% dane.

daňový systém

Finančný model je založený na predpoklade, že ako daňový systém bude použitý zjednodušený systém so sadzbou 15 % (príjmy mínus náklady).

Vyrovnať sa

Bod zvratu sa dosiahne pri príjmoch 2,2 milióna rubľov za štvrťrok (čo sa rovná 34 % zaťaženiu). Pri 34% využití začínajú výnosy z poskytovaných služieb prevyšovať celkové náklady (fixné aj variabilné) a projekt dosahuje kladný cash flow z prevádzkovej činnosti.

Výnosy a čistý zisk

Nižšie uvedený graf zobrazuje dynamiku výnosov za 5 rokov.

Ako vidno z vyššie uvedeného grafu, salón krásy začne naplno fungovať až v druhom štvrťroku. Postupným zvyšovaním objemu tržieb sa do 8. štvrťroka plánuje dosiahnutie maximálnej obsadenosti, po ktorej bude ukazovateľ tržieb závisieť od zmien sezónnych faktorov.

Nižšie uvedený graf zobrazuje dynamiku čistého zisku za 5 rokov.

Kozmetický salón bude prvé tri štvrťroky stratový. Prvý štvrťročný zisk prevádzkarne je plánovaný na štvrtý štvrťrok. Potom sa zisk bude pohybovať od 300 do 800 tisíc za štvrťrok, v závislosti od sezónneho dopytu po poskytovaných službách.

Analýza efektívnosti projektu

Na analýzu efektívnosti projektu bude potrebné vypočítať nasledujúce ukazovatele:

Čistý peňažný tok;
Čistá súčasná hodnota;
Doba návratnosti (Pay-Back Period);
Zľavnená doba návratnosti;
Index ziskovosti;
Vnútorná miera návratnosti.

Čistý peňažný tok (NCF) je rozdiel medzi pozitívnymi a negatívnymi peňažnými tokmi z projektu.

Tento ukazovateľ sa počíta za určité časové obdobie (v našom prípade je plánovací horizont 5 rokov).

Tento ukazovateľ možno charakterizovať aj ako množstvo peňažných prostriedkov, ktoré zostávajú po uspokojení všetkých peňažných potrieb investičného projektu (čistý peňažný tok vyjadruje množstvo peňažných prostriedkov, ktoré je možné rozdeliť medzi vlastníkov podniku bez ohrozenia jeho budúcich aktivít).

Čistý peňažný tok je súčet peňažných tokov z investičných, prevádzkových a finančných aktivít organizácie.

Čím vyššia je čistá hodnota cash flow, tým je projekt atraktívnejší v očiach potenciálnych investorov.

Ako je možné vidieť z vyššie uvedeného grafu, čistý peňažný tok (NCF) po 5 rokoch bude 10 983 tisíc rubľov.

Čistá súčasná hodnota (NPV) je diskontovaný (redukovaný do určitého časového bodu) rozdiel medzi všetkými peňažnými prílevmi a odlivmi peňažných prostriedkov.

NPV ukazuje súčasnú výšku príjmu, ktorý investor očakáva, že dostane po príleve hotovosti, zníženej o sumu odlivu hotovosti, ktorá vráti počiatočnú investíciu do projektu.

Ak je čistá súčasná hodnota väčšia ako nula, potom je investícia ekonomicky opodstatnená, ale ak je NPV menšia ako nula, potom je investícia do tohto projektu nerentabilná.

Pomocou čistej súčasnej hodnoty je vhodné vyhodnotiť efektívnosť alternatívnych investičných projektov (pre rovnaké počiatočné investície je vhodnejší projekt s vysokou NPV).

Ako je možné vidieť z vyššie uvedeného grafu, čistá súčasná hodnota (NPV) po 5 rokoch bude 6026 tisíc rubľov.

Doba návratnosti (PBP) je čas potrebný na to, aby výnosy generované projektom pokryli investičné náklady vynaložené na začiatku projektu.

Doba návratnosti je určená časovým bodom, v ktorom sa čistý peňažný tok (NCF) stane (a následne zostane) nezáporným.

Hlavnou nevýhodou tohto ukazovateľa je, že nezohľadňuje príjem finančných prostriedkov po úhrade počiatočných vynaložených nákladov.

Doba návratnosti (PBP) projektu je 2,19 roka.

Diskontovaná doba návratnosti (DPBP) je časové obdobie potrebné na to, aby výnosy generované projektom pokryli investičné náklady vynaložené na začiatku projektu, s výhradou diskontovania.

Diskontovaná doba návratnosti je určená časovým bodom, v ktorom sa čistá súčasná hodnota (NPV) stane (a následne zostane) nezápornou.

Zľavnená doba návratnosti (DPBP) je v našom prípade 2,45 roka.

Index ziskovosti (PI) je pomer diskontovaných peňažných tokov z realizácie investičného projektu k diskontovanej výške investície.

Index ziskovosti (PI) je 2,93.

Vnútorná miera návratnosti (IRR) je úroková sadzba, ktorá spôsobuje, že čistá súčasná hodnota (NPV) je nulová. Vnútorná miera návratnosti sa používa na výpočet miery alternatívnych investícií.

Vnútorná miera návratnosti (IRR) projektu63,5 %.

Súhrnný zoznam hodnôt ukazovateľov výkonnosti je uvedený v nasledujúcej tabuľke:

Tabuľka 11. Ukazovatele výkonnosti projektu

Ukazovateľ výkonu	Význam
Čistý peňažný tok (NCF)	10 983 tisíc rubľov.
Čistá súčasná hodnota (NPV)	6026 tisíc rubľov.
Doba návratnosti (PBP)	2,19 roka
Zľavnená doba návratnosti (DPBP)	2,45 roka
Index ziskovosti (PI)	2.93
Vnútorná miera návratnosti (IRR)	63,5%

Analýza rizík

Každý investičný projekt podlieha určitému súboru vnútorných a vonkajších rizík. Ich realizácia môže negatívne ovplyvniť ziskovosť projektu a niekedy dokonca viesť k jeho uzavretiu. Aby sme sa nestali rukojemníkmi takejto situácie, zvážime najpravdepodobnejšie riziká spojené s činnosťou kozmetického salónu a tiež poskytneme niekoľko účinných spôsobov, ako s nimi bojovať.

Riziko straty konkurencieschopnosti komunikácií v dôsledku zvýšenej aktivity konkurentov v boji o zákazníkov.

Otvorenie kozmetického salónu môže ovplyvniť aktiváciu konkurentov, čo môže viesť k strate niektorých potenciálnych zákazníkov.

Najproduktívnejšie spôsoby boja proti tomuto typu rizika sú:

Dobre vyvinutý marketingový plán;
Správne štruktúrovaná cenová politika zariadenia;
Vysoká úroveň poskytovaných služieb;
Jasný vernostný program;
Rozmanitosť a atraktívnosť poskytovaných služieb.

Riziko vysokej fluktuácie (straty/pytliactva) personálu a poklesu úrovne poskytovaných služieb.

Pri získavaní a udržaní nových klientov zohráva dôležitú úlohu profesionalita personálu. Kvalita personálu priamo ovplyvňuje úroveň poskytovaných služieb, a teda priamo ovplyvňuje ziskovosť.

Spôsoby, ako zabrániť tomuto riziku:

Efektívny systém motivácie zamestnancov;
Systém sledovania úrovne poskytovaných služieb;
Zvyšovanie lojality personálu k manažmentu a zákazníkov k prevádzke.

Riziko zníženia kúpnej sily potenciálnych zákazníkov.

Tento typ rizika je spravidla spojený s krízovými prejavmi v ekonomike. Na zmiernenie takýchto rizík je potrebné byť flexibilný, či už v cenovej politike, alebo mať možnosť ovplyvniť znižovanie kľúčových obchodných nákladov:

Pri platbe za prácu je vhodné použiť metódu výpočtu za kus;
v prípade potreby mať možnosť prejsť na inú značku kozmetiky používanej v salóne.

Riziko straty lojality zákazníckej základne.

Tento typ rizika je pravdepodobne jedným z hlavných. Pretože lojalita stálych zákazníkov je kľúčovým kritériom ovplyvňujúcim úspech salónu. Vernosť je vec, ktorá sa dá rozvíjať rokmi, ale v jednom okamihu sa stratí. Aby sa tomu zabránilo, je potrebné:

Neustále udržiavať kvalitu;
Monitorujte spokojnosť zákazníkov s kvalitou služieb;
Prispôsobte sa vkusu a preferenciám zákazníkov;
Reagovať na všetky konfliktné situácie, ktoré vzniknú pri fungovaní inštitúcie.

Riziko technologického oneskorenia spôsobeného vznikom nových techník a služieb v kozmetickom priemysle.

Kozmetický priemysel nestojí na mieste a každým rokom sa objavuje viac a viac nových pokročilých techník a technológií. Aby sme s týmto procesom držali krok, je potrebné neustále zlepšovať a rozvíjať, aktualizovať zoznam poskytovaných služieb. Najúčinnejším spôsobom, ako nestratiť konkurenciu na trhu s novými trendmi v kozmetickom priemysle, je neustála účasť na tematických výstavách a majstrovských kurzoch.

Výrobný plán
Technológia otvárania
- - - Podobné podnikateľské nápady:

Typický podnikateľský plán na otvorenie kozmetického salónu na príklade Ulyanovska.

Typický podnikateľský plán na otvorenie kozmetického salónu na príklade Ulyanovska

Popis projektu kozmetického salónu

Cieľom tohto projektu je otvorenie moderného salónu krásy v Uljanovsku. Očakáva sa, že bude poskytovať služby ako strihanie vlasov, styling, chemikálie. trvalá, manikúra, pedikúra. Napriek veľkej konkurencii dopyt po týchto službách neustále rastie, keďže nie je slušné vystupovať v spoločnosti bez dobrého účesu, manikúry a pedikúry a upravenej tváre. Je ťažké dosiahnuť takýto účinok doma a dôležitým faktorom je úspora času, úsilia a prijímanie pozitívnych emócií. Analýza skutočného a potenciálneho trhu so službami ukazuje na prítomnosť neuspokojeného dopytu po takýchto službách v Uljanovsku.

Výška investícií potrebných na realizáciu projektu je 410 000 rubľov.

Ktorý kód OKVED uviesť pri registrácii podnikania v salóne krásy

Na vykonávanie činností, ktoré sú plánované zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ(IP). Hlavnou činnosťou pre podnikateľa bude OKVED 93.02 „Poskytovanie služieb kaderníckych a kozmetických salónov“. Daňový systém je jednotná daň z imputovaného príjmu (UTII).

Kozmetický salón sa bude nachádzať v prenajatých priestoroch o rozlohe 40 m2: Klientska recepcia (hala) - 12 m2, kadernícky salón s dvoma kreslami - 20 m2, kombinovaná miestnosť na manikúru a pedikúru - 8 m2. Nie sú potrebné žiadne rekonštrukcie priestorov.

Kozmetický salón bude fungovať v dvoch zmenách od 9:00 do 19:00 bez prestávky na obed, cez víkendy od 9:00 do 16:00.

Ako si vybrať personál pre prácu

V salóne krásy sa plánuje vytvorenie 5 pracovných miest:

Majster - univerzálny, 2 osoby;
Manikérka, 1 osoba;
Upratovačka, 1 osoba;
Administrátor (účtovník), 1 osoba.

Pracovný deň upratovačky nie je štandardizovaný, preto má po dohode právo prísť vykonať mokré čistenie salónu počas svojej zmeny, t.j. o 14-00 a do konca pracovného dňa, t.j. o 18-00 hod. Raz do týždňa patrí medzi jej povinnosti generálne upratovanie. Administrátor pracuje od 9:00 do 19:00 päť dní v týždni.

Pre poskytovanie kvalitných služieb a získanie dôvery klientov sa plánuje najímať len kvalifikovaných remeselníkov (odporúčame prečítať si článok: “ Ako správne zamestnať zamestnanca - pokyny krok za krokom"). Keďže je známe, že klient nechodí ani tak do salónu, ako ku konkrétnemu špecialistovi. Budúci zamestnanci preto pre zlepšenie svojej úrovne budú pravidelne absolvovať pokročilé školenia. V budúcnosti salón plánuje otvorenie vlastnej majstrovskej triedy, kde sa mladí majstri naučia profesionalite. To prinesie spoločnosti dodatočný zisk.

Personálny harmonogram salónu krásy podľa podnikateľského plánu:

Nie	Názov práce	Množstvo	Plat za mesiac	Mzdový fond, mesiace.
1	Majster – všestranný	2	15 000	30 000
2	Manikérka	1	15 000	15 000
3	Upratovačka	1	6 000	6 000
4	správca	1	12 000	12 000
Celkom		5	X	63 000

Každý rok sa plánuje zvyšovanie miezd v priemere o 10 %.

Popis ponúkaných produktov a služieb

Organizácia bude poskytovať tieto služby:

Strihanie pre mužov, ženy a deti;
Farbenie a trvalá;
Zvýraznenie, tónovanie;
Ošetrenie, starostlivosť o vlasy;
Svadobné a večerné účesy;
Manikúra, pedikúra, SPA - pedikúra a manikúra;
Predlžovanie nechtov;
Parafínová terapia, masáže;
Ošetrenie, starostlivosť o nechty.

Cenník pánskych strihov, rubľov:

Tenis – 160
Tenis v školskom veku – 150 rokov
Kanadský – 140
Šport - 130
Model - 180
Kreatíva – 200
Pre trysku č.1 - 90
Nahý - 70
Ihrisko pre ježkov – 220
Kresba – od 50

Priemerné náklady na jednu službu sú 150 rubľov Cenník dámskych strihov, rubľov:

Kreatívny – 290
Ofina – 60
Dĺžka orezania - 120
Strihanie pre deti do 5 rokov - 120
Model - 190-250
Styling (v závislosti od dĺžky vlasov) – 250-400
Účesy – od 500
Detské účesy - od 300
Zvýraznenie cez čiapku – 300
Melírovanie (v závislosti od dĺžky vlasov) 500-700
Farbenie - od 500
Farbenie v 1 tóne (v závislosti od dĺžky vlasov) - až 500
Koreňová maľba – 190
Trvalá (v závislosti od dĺžky vlasov) - od 280 do 420
Dlhodobý styling (v závislosti od dĺžky vlasov) - od 500 do 600

Priemerné náklady na jednu službu sú 350 rubľov Cenník v salóne manikúry, rubľov:

Klasická manikúra – 180
Hardvérová manikúra - 300
Európska manikúra - 280
Lak na nechty – 40-860
Dizajn s lakom (1 klinec) 20-35
Svadobný dizajn – 450
Predĺženie nechtov – 600-850
Oprava nár. nechty - 350-400
Oprava poschodových postelí nechty (1 klinec) – 60-80
Farbenie obočia a mihalníc – 70
Úprava obočia – 70
Pedikúra – 300-400

Priemerná cena jednej služby je 300

Stiahnite si obchodný plán salónu krásy

Marketingový plán pre kozmetický salón

Salón sa bude nachádzať v nákupnom centre, kde je vysoká návštevnosť a medzi podobnými službami neexistuje konkurencia. Obchodné centrum sa nachádza v frekventovanej časti mesta a má pohodlné prístupové cesty, ktoré zabezpečia neustály prísun zákazníkov do salónu.

Pre zvýšenie návštevnosti sú plánované tieto podujatia:

reklama v médiách (noviny, rozhlas, internet);
reklama v špecializovaných časopisoch;
výroba vizitiek;
objednávanie farebného salónu.

Ceny za služby organizácie sú zamerané na ľudí s priemerným a nižším príjmom.

Výrobný plán

Pre poskytovanie kvalitných služieb budú zamestnaní len tí majstri, ktorí majú osvedčenia o absolvovaní odborných kurzov pre kaderníkov a vizážistov (3-mesačné kurzy).

Potrebujem povolenie na otvorenie tejto firmy?

Pred začatím prác sa plánuje získať povolenie od SES a požiarnej bezpečnostnej služby. Za týmto účelom bude týmto službám zaslaný list s nasledujúcim obsahom: „Žiadam vás, aby ste mi umožnili otvoriť si kaderníctvo...“.

SES zabezpečí nájomnú zmluvu a zdravotnú dokumentáciu majstrov. SES má svoje vlastné požiadavky na salóny: povinnú likvidáciu vlasov, pranie uterákov a dostupnosť hygienických certifikátov pre všetkých zamestnancov. Až po získaní všetkých povolení sa plánuje začať činnosť organizácie.

Fixné náklady našej organizácie podľa výpočtov podnikateľského plánu sú uvedené v nasledujúcej tabuľke:

Nie	Výdavková položka	Suma za mesiac, rub.	Množstvo za rok, rub.
1	Plat	63000	756000
2	PF pre zamestnancov	18900	226900
3	Nájomné	15000	180000
4	Spotrebný materiál	10000	120000
5	Verejné služby	4000	48000
6	Reklama	2000	24000
7	Iní	4000	48000
8	UTII (daň)	3426	41112
		120326	1 443 912

Plánovaný objem služieb za mesiac:

Nie	názov	Počet služieb za deň	Priemerná cena, rub.	Množstvo za deň, trieť.	Suma za mesiac, rub.
1	Mužské účesy	6	150	900	27000
2	Dámske strihy	8	350	2800	84000
3	Manikúrny salón	8	300	2400	72000
	Celkom	22	X	6100	183000

Celkový priemerný príjem za pracovný deň bude 6 100 rubľov, za mesiac bude suma 183 000 rubľov.

Ako začať podnikať v kozmetickom salóne

Na začatie činností je potrebné vykonať tieto činnosti:

Registrovať individuálne podnikanie;
Uzavrieť zmluvu o prenájme priestorov;
Uzatvorte zmluvy na nákup a inštaláciu potrebného vybavenia. V tejto fáze sa plánuje minúť 345 000 rubľov;
Zakúpte si potrebný spotrebný materiál a nástroje na vykonávanie činnosti.
Získať potrebné povolenia na začatie činnosti;
Vyberte vysoko kvalifikovaný personál.

Zoznam hlavných etáp realizácie projektu a potreby finančných zdrojov na ich realizáciu:

Nie	Názov fázy projektu	dátum začiatku	dátum spotreby	Náklady na etapu
1	Nájomná zmluva	01.01.13	10.01.13	15000
2	Nákup a montáž zariadení	01.01.13	15.01.13	345000
3	Nákup spotrebného materiálu a nástrojov	01.01.13	15.01.13	50000
4	Získanie povolenia	01.01.13	20.01.13
5	Nábor	01.01.13	20.01.13
CELKOM				410 000

Koľko peňazí je potrebných na začatie tohto podnikania?

Na realizáciu projektu je potrebná finančná investícia 410 000 rubľov. Tieto prostriedky budú použité na nákup vybavenia, ktoré bude slúžiť na prevádzku kozmetického salónu. Na daňové účely sa budú príjmy podnikateľa poskytujúceho kadernícke služby zdaňovať pri jednotná daň z imputovaného príjmu. Typ činnosti v rámci tohto daňového systému sa plánuje zaviesť ako „Poskytovanie služieb kaderníckymi a kozmetickými salónmi“ (článok 2, článok 346.26 daňového poriadku Ruskej federácie). Výška dane v rámci systému UTII bude: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% = 3426 rubľov. 57 kopejok za mesiac. Výška dane za rok bude 3426,57*12=41118,84 rubľov. Podnikatelia tiež platia príspevky na poistenie do dôchodkového fondu Ruskej federácie a fondov povinného zdravotného poistenia vo výške stanovenej na základe nákladov na poistný rok. Náklady na poistný rok sa určia ako súčin minimálnej mzdy (minimálnej mzdy), zistenej na začiatku rozpočtového roka, za ktorý sa platí poistné, a sadzby poistného do príslušného štátneho mimorozpočtového fondu, zvýšili 12-krát. Výška poistného pre individuálnych podnikateľov v roku 2013 sa rovná:

Príspevok do dôchodkového fondu 5 205 * 2 * 26 % * 12 = 32 479,20 rubľov
Príspevok do FFOMS 5 205 * 5,1 * 12 = 3 185,46 rubľov
Celkom: 35 664,66 rubľov ročne.

Príspevok do dôchodkového fondu Ruska 63 000 rubľov. × 22 % = 13860 rubľov;
Príspevok do FFOMS je 63 000 rubľov. × 5,1 % = 3213 rubľov;
Príspevok do Fondu sociálneho poistenia je 63 000 rubľov. × 2,9% = 1827 rubľov.

Celkovo bude mesačné poistné pre zamestnancov predstavovať 18 900 rubľov.

Koľko môžete zarobiť otvorením kozmetického salónu?

Plánované ekonomické ukazovatele činnosti organizácie: Výnosy: 183 000 rubľov mesačne Fixné výdavky: 120 326 rubľov mesačne zisk: 62 674 rubľov mesačne Ziskovosť: 52% Návratnosť projektu: 6,5 mesiaca

NÁKLADY:

N p/p	Názov nákladovej položky	Množstvo, trieť.
1	Toaletný stolík "Accord plus"	30000
2	Zrkadlo "Accord-4"	12400
3	Hydraulické kreslo "Status"	29660
4	Umývanie vlasov stoličkou "Image"	28500
5	Majstrovská stolička	9140
6	Detská stolička "Piggy"	4700
7	Opierka nôh pre klienta	4800
8	Vešiak	850
9	Recepcia	32000
10	Konferenčný stolík	6200
11	Čakacie kreslo (trojité)	4600
12	Pohovka "Monica"	16800
13	Skriňa na suché teplo	14300
14	Sterilizátor s časovačom	5300
15	Baktericídna komora federálneho okresu Ural „Microcid“	12300
16	Suchoir	14100
17	Climazon	29500
18	Vozík do kaderníctva	9200
19	Obrazovka s tromi sekciami	6990
20	Pedikúra. - kozmetika Kreslo "Nadine"	43900
21	Pedikérsky kúpeľ	5600
22	Vankúš na kreslo „Nadine“	2340
23	Manikúrny vankúšik	820
24	Tabuľka "Komfort"	12100
25	Parafínový kúpeľ	3800
26	Lampa na manikúru	940
27	Kapucňa na manikúrny stôl	7000
28	Stojan na lak	3500
29	Nástroje a spotrebný materiál	50000
CELKOM		395 000

Odporúčame stiahnite si obchodný plán kozmetického salónu, od našich partnerov, so zárukou kvality. Ide o plnohodnotný, hotový projekt, ktorý vo verejnej doméne nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Ako si vybrať vybavenie pre podnikanie

V závislosti od poskytovaných služieb by sa malo vybrať zariadenie:

Pre ekonomickú triedu je potrebné zakúpiť stoličku, nočný stolík, policu a umývadlo. Bez zrkadla a nástrojov sa nezaobídete.
Pre salón, v ktorom sa bude dodatočne vykonávať manikúra, stojí za to pridať do štandardného zoznamu stôl, kúpeľ, ultrafialovú lampu a sterilizátory;
Ak chcete prevádzkovať plnohodnotný kozmetický salón, potrebujete špeciálne stoličky, zrkadlá, chladničku, skrinky na náradie, pohovky na vykonávanie manipulácií a vybavenie.

Pri výbere nábytku sa musíte držať jediného štýlu. Kozmetický salón je špeciálne miesto, ktoré sa vyznačuje nielen úhľadnosťou, ale aj dizajnom. Interiérové produkty pomôžu vytvoriť špecifickú atmosféru.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie

Podmienky v kabíne musia byť v súlade so San PiN 2.1.2631-10. Pre SES je potrebné vydať:

denník sterilizácie nástrojov;
Dohody o likvidácii odpadu;
Dohoda s práčovňou na údržbu spotrebného materiálu - obrúsky, plachty;
Zmluva o údržbe ventilácie.

Priamo v salóne by mala byť kniha sťažností a podnetov, kópie prijatých povolení od hygienickej služby a požiarnej inšpekcie.

Aký daňový systém by som mal uviesť pri registrácii?

Výber daňového systému závisí od smerovania podnikania. Pri poskytovaní služieb pre domácnosť - strihanie vlasov, manikúra, úprava obočia je vhodné uprednostniť UTII. Ak salón poskytne kozmetické procedúry - zjednodušený daňový systém.

Technológia otvárania Kozmetický biznis: ako otvoriť kozmetiku...

Ako zarobiť peniaze na prenájom auta ako taxík: najviac...

Ako otvoriť notársky úrad v malom meste,…

Chatbot marketing: je možné získať dobrý príjem...

Zdá sa, že vytváranie kozmetických salónov sa v poslednej dobe stalo rovnakou módou ako dovolenkovať v Courcheville a jazdiť tam na Hummeri. Každý mesiac sa sem-tam objavia 2-3 nové prevádzky. Kozmetologické výstavy citlivo zareagovali na boom krásy. Medzi stánkami s novými kozmetickými líniami a vybavením sa objavili nápisy „konzultácie o otvorení kozmetických salónov“. Väčšina návštevníkov poslednej výstavy sa tlačila tam, kde stála obyčajná rysovacia doska a boli zavesené desiatky projektov nových showroomov otvorených za posledný rok.

Z môjho rozhovoru s konzultantmi vyplynulo, že len každý štvrtý kozmetický salón otvára majiteľ s túžbou zarobiť, v iných prípadoch ide buď o krásnu hračku ako darček pre milovanú ženu, alebo o dedičstvo pre dcérku. , alebo túžba mať „vreckový salón“ pre seba a pre priateľov. Pomerne často sa salónny biznis začína tým, že muž, ktorý vedie svoj vlastný biznis, dáva peniaze žene, aby mohla robiť krásnu prácu, nenudila sa doma a cítila sa šťastná a vďačná svojmu dobrodincovi. Mnohí nováčikovia v salóne nemajú manažérske skúsenosti v kozmetickom priemysle a ani si nepredstavujú, čo sa deje „na druhej strane barikády“ salónneho života. Výsledkom je, že štvrtina salónov skrachuje v prvom roku života a ďalšia štvrtina sa nikdy nestane ziskovou, sotva zarába a pravidelne dopĺňa prostriedky zo sponzorských peňaženiek.

Samozrejme, pre tých, ktorí vopred vidia salónny biznis ako nenávratnú investíciu, hračku pre ženu, ktorú milujú, potom tento článok nepomôže. Ale ak beriete otvorenie kozmetického salónu vážne a okamžite začnete hrať podľa pravidiel, potom môžete z vášho nového podnikania neustále dostávať viac ako tridsať percent investovaného kapitálu.

Poďme zhodnotiť trh

Salónny biznis patrí do rýchlo rastúcej kategórie. Pamätajte, že zo sovietskych čias sme zdedili iba kaderníctvo a jediný inštitút krásy na Novom Arbate. Dnes v Rusku existuje viac ako 3 000 kozmetických salónov, ktoré okrem banálnych strihov poskytujú aj rôzne kozmetické procedúry. Je to veľa alebo málo? V malom Taliansku sa 110 000 kozmetických salónov má celkom dobre a dokonca schválili zákon, ktorý zakazuje otvorenie nového salónu v okruhu dvesto metrov od existujúcich. S rastom strednej triedy Rusov, ktorých životná úroveň sa približuje západným štandardom, sú v prepočte na našu populáciu potrebné desiatky tisíc nových salónov.

Rast počtu kozmetických salónov je uľahčený skutočnosťou, že v spoločnosti sa stalo neslušné pôsobiť neupravene, neupravene a staro. Teraz si Rusi nielen strihajú vlasy, farbia si vlasy a starajú sa o nechty, ale začali si aj masovo formovať postavu, omladzovať pokožku, bojovať proti stresu a celulitíde. Až štvrtinu dnešných klientov kozmetických salónov tvoria predtým nezvyčajní návštevníci – muži, ktorí si lámu hlavu nad bojom s vypadávaním vlasov, pivným bruškom a chronickou únavou. Do salónov sa hrnuli aj mladí ľudia, ktorí sa snažili dať do poriadku rozkvitnutú pleť dospievania. Tridsať percent žien vo veku 30 až 40 rokov, ktoré predtým navštevovali kozmetické salóny len ako klientky kaderníka, absolvovalo za posledné dva roky prvýkrát kurzy drahých kozmetických procedúr – omladzovanie pleti, korekcia postavy atď. Klienti pochopili, že domáca starostlivosť sa z hľadiska účinnosti nedá porovnávať so salónnymi procedúrami, navyše salón šetrí čas, námahu a dodáva pozitívne emócie z komunikácie s majstrami krásy.

Návrat k obsahu

Koľko mlieka dáva krava?

Tržby moderných kozmetických salónov sa pohybujú od dvadsať do päťdesiattisíc dolárov mesačne a po odrátaní výdavkov môžu mať majitelia čistý zisk od troch do dvadsaťtisíc dolárov. Na veľkosti salónu krásy záleží. Čím menšia je veľkosť salónu, tým menší je zisk, pretože podľa noriem SES musí mať každý salón pomocné priestory, ktoré neprinášajú peniaze. Za celkom optimálnu sa považuje veľkosť kabíny 120 až 180 metrov.

Urobme ekonomický výpočet malého kozmetického salónu s rozlohou 120 m2, ktorý obsahuje:

Klientska recepcia (hala), ktorá zároveň slúži ako minipredajňa domácej ošetrujúcej kozmetiky, má 12m2.
Kadernícky salón pre dve kreslá - 15 m2. metrov.
Kombinovaná miestnosť na manikúru a pedikúru - 8 m2. metrov.
Tri univerzálne kozmetologické pracoviská, kde je inštalované aj zariadenie na korekciu postavy, ultrazvukový peeling a kyslíkovú mezoterapiu - 12x3 = 36 m2. metrov.
Masážna miestnosť, kde sa vykonávajú aj telové zábaly - 9 m2. metrov.
Solárium - 6 m2. metrov.
Pomocné priestory (sterilizačná miestnosť, sklad, riaditeľňa, oddychová miestnosť pre zamestnancov) - 26 m2. metrov.

Pýtate sa, prečo také veľké kancelárie a pomocné priestory? Pozrite sa na normy SES vydané v júni 2003!

Mesačný príjem salónu krásy, USD

servis	Maximálne množstvo za deň	Cena služby	Príjem za mesiac	Spotreba materiálov, %	Spotreba v USD	Zisk zo služby
Kaderníctvo 2 stoličky	24	40%	15	4320	15%	648	3672
manikúra pedikúra	12	30%	25	3000	15%	450	2550
Kozmetička	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
Masáž	12	30%	25	3000	5%	150	2850
Peeling	12	20%	40	2880	5%	144	2736
Solárium	48	20%	10	2880	20%	576	2304
Komplex na korekciu	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
Ultrazvukový peeling	12	10%	30	1080	5%	54	1026
Zábaly	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Mezoterapia	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
Predaj kozmetiky vo vestibule				3000	66%	2000	1000
Celkom:		priem. 28 %		35820		6362	29458

Platba zamestnancov

Špecialita	Plat	Čiastka na úhradu*	Množ	Celkom*
Kozmetička	25-60% z obratu	1000	2	2000
Doktor	100 USD + 2 % z obratu	1000	2	2000
Estetikovia	80 USD + 1 % z obratu	400	4	1600
Masážni terapeuti	20-50% z obratu	600	2	1200
manažér	200 USD + 4% zo zisku	1000	1	1000
správca	150 USD + 1 % z obratu	600	2	1200
účtovník	200 USD (čiastočný)	200	1	200
Upratovačka	150 USD	150	1	150
Manikúra	40-45% obratu	500	2	1000
Kaderník	20-40% z obratu	500	4	2000
Celkom:			21	12350

* - priemer pre moskovské kozmetické salóny

Celkové prevádzkové náklady

Mesačný čistý zisk salónu krásy (bez daní) je 5 746 USD.
Za rok - 68 952 USD

Riaditelia kozmetických salónov mi budú namietať, že uvedené čísla o obsadenosti salónov sú podhodnotené. Urobil som to zámerne. Je lepšie, aby nový salón zarobil viac, ako sa tu píše. Ak sa mu samozrejme podarí prilákať viac klientov, a hlavne si ich udržať, tak zarobí oveľa viac. Samozrejme, pre každý región sa údaje o cenách, platoch a obsadenosti salónov líšia. Použite tieto tabuľky, zapojte svoje čísla a získajte prototyp podnikateľského plánu pre váš budúci salón.

Návrat k obsahu

Číslo kroku nula. kde začať?

Rozhodli ste sa otvoriť si kozmetický salón? Potom prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je ísť na Kanárske ostrovy. Toto nie je vtip, pretože nasledujúcich šesť mesiacov prejde vo vašich problémoch. Keď sa vrátite k aktivite, oddýchnutí a opálení, je čas začať.

Návrat k obsahu

Krok 1. Všetko to začína nápadom

Ak by ste si otvárali reštauráciu, kde by ste začali? Je to s výberom priestorov, zariadení alebo s hľadaním personálu? Samozrejme, že nie! Najprv sa rozhodnete, akú kuchyňu ponúknete spotrebiteľovi - ruskú, európsku, gruzínsku alebo nejakú exotickú.

Rovnako aj kozmetický salón začína výberom ošetrení, ktoré budete klientom ponúkať. Existujú stovky možností, ale možno ich rozdeliť do troch skupín:

Imidž (kadernícke služby, manikúra, pedikúra, opaľovanie, tetovanie, piercing atď.).
Medicínsky (korekcia nedokonalostí tváre a postavy, omladenie, anticelulitídne programy a pod.).
Relaxácia (masáže, talasoterapia a SPA, svetelná terapia, aromaterapia atď.).

Koncom 90. rokov sa salóny zameriavali najmä na imidžové procedúry, teda na vytváranie okamžitej vizuálnej príťažlivosti pre klientov. Ponúkali kadernícke služby, manikúru, pedikúru, líčenie a niekoľko kozmetických programov na tvár - hlavne povrchové alebo hĺbkové čistenie pleti alebo v bežnom jazyku "čistenie", ako aj masáže, masky podľa typu pleti (príp. vek) a profesionálne kozmetické rady (salón a domáca starostlivosť). V salónoch neboli takmer žiadne telové programy. O existencii celulitídy sme sa dozvedeli až v 90. rokoch, takže starostlivosť o telo sa v mnohých salónoch obmedzovala len na masáže.

Moderné trendy na kozmetickom trhu si okrem vyššie uvedených „klasických“ komponentov vyžadujú prítomnosť väčšieho množstva liečebných a relaxačných procedúr v salóne:

Oblasti súvisiace s liečebnými a preventívnymi manipuláciami tváre a tela (mezoterapia, peelingy, programy proti starnutiu, programy proti celulitíde).
Manipulácie zamerané na neinvazívnu sochársku korekciu tváre a tela (zmenšenie objemu, modelovanie kontúr tváre a tela, spevnenie tkaniva, lifting poprsia a pod.).
Opatrenia na zníženie množstva tukových zásob (neinvazívna a ihlová elektrolipolýza).
SPA procedúry.
Masáž rôznymi druhmi zábalov.
Solárium, ktoré je dobrým doplnkom z hľadiska rozšírenia ponuky služieb, ale v žiadnom prípade nie je procedúrou, na ktorú sa spoliehali.

Kaderníctvo a súvisiace služby sú dnes klasifikované ako dôležité, ale nie nevyhnutné. Ako ukázal život, majitelia salónov znižujú počet kaderníckych stoličiek, pretože lekárske a fyzioterapeutické procedúry sa ukázali byť oveľa výnosnejšie ako klasické. Prax ukázala, že každý štvorcový meter, ktorý zaberá korekcia postavy alebo mezoterapia, prináša trikrát viac ako meter kaderníckeho salónu.

Väčšina začiatočníkov narazí na prvý krok. Motívom chybného výberu konceptu salónu je často kopírovanie cenníka služieb z vášho obľúbeného salónu krásy, vlastné preferencie niektorých procedúr a túžba sledovať najnovšiu módu v kozmetickom priemysle.

V prvom prípade je remake vždy horší ako originál, čiže nie je schopný pretiahnuť klientov do nového salónu, pretože jednoducho nemajú dôvod meniť svoje obvyklé miesto. V druhom prípade sa zrodí niečo ako solárium, kde nešťastný majiteľ nainštaluje asi päť solárií a nič iné a potom sa čuduje, že sú obsadené na desať percent. V treťom prípade, na poslednej výstave, je zakúpených niekoľko zámorských zázračných jednotiek vesmírneho dizajnu, ktoré spravidla dokážu dobre vykonať len niekoľko individuálnych procedúr, ale nie kompletný program na odstránenie nejakého problému tela resp. tvár. A klient, ako povedal Arkady Raikin, nepotrebuje dobre prišitý gombík, ale aby oblek sedel.

Návrat k obsahu

Krok 2: Zvýraznite

Moderné salóny ťažia zo širokej škály služieb, takže zaneprázdnený klient nemusí odbiehať do iných prevádzok, ale môže získať všetky služby na jednom mieste. Ale nový salón určite potrebuje získať jednu alebo dve „šmrnc“, ktoré nikto iný v okolí nemá. To znamená, že pridajte niečo do rozsahu služieb navrhnutých tak, aby sa stali „highlightom sezóny“ v zozname služieb. Na tento účel si vyberajú oblasť špecializácie a samozrejme vybavenie a špecialistov, ktorí dokážu tieto problémy komplexne vyriešiť. Ak ste si napríklad zvolili korekciu postavy ako hlavný prvok salónu, mali by ste si zaobstarať zariadenie, ktoré dokáže zabezpečiť myostimuláciu, lymfodrenáž, izometrické tvarovanie, vákuovú masáž atď. Každý z týchto prvkov dopĺňa a zlepšuje proces korekcie. A naopak - absencia jedného z týchto prvkov môže anulovať pokusy o dosiahnutie výsledkov. Nechirurgické metódy korekcie postavy a tváre pomocou zariadení triedy Izojay sú veľmi účinné ako „zvýraznenie“, ako napríklad:

zdvihnutie prsníka o niekoľko centimetrov;
tvorba „brazílskeho zadku“;
odstránenie dvojitej brady.

Môžete si tiež vybrať nejaký nový trend ako „trik“. Tunajší klienti si najskôr SPA pomýlia s bežnou saunou, v ktorej je len „sauna-bazén-pivo-dievčatá“, no potom uvidia mnohé rozdiely medzi saunou a SPA:

namiesto fontu, bazéna alebo jacuzzi s nízkym výkonom - SPA hydromasážna vaňa s výkonnými tryskami masírujúcimi správne body tela;
namiesto náhodnej hudby alebo rádia - starostlivo vybraný relaxačný hudobný program;
namiesto vône vlhkosti - aromaterapia;
namiesto piva - veľký výber bylinkových čajov a minerálnej vody;
namiesto náhodného masážneho terapeuta - vysoko profesionálne masážne programy (manuálne a hardvérové).

V areáli SPA si navyše klienti užijú thalassoterapeutické procedúry (bahenný peeling, zábaly, sprcha VICHI a mnoho iného). Keď klienti cítia, že návšteva SPA umožňuje bez toho, aby nikam odchádzali, ako keby strávili deň v Baden-Badene a Karlových Varoch, zabudnite na plynutie času, na starosti, na stres, aby sa telo i duša odľahčili. ako pierko väčšina z nich navždy zostane fanúšikom nového salónu.

Návrat k obsahu

Krok 3. Zamyslite sa nad sebou

Ideme predsa zarobiť. Preto pri výbere súboru služieb pre budúci salón vyberajme tie, na ktorých môžete zarobiť. Ziskovosť kaderníckych služieb sa napríklad nedá porovnať s medicínskymi. A chceli by sme vidieť čo najväčší zisk z každého metra salónu, však?

Porovnajte sami:

Strihanie trvá asi štyridsať minút, za ktoré klient zaplatí v priemere 300 rubľov, z toho kaderník berie 100 rubľov, plus sa spotrebuje šampón, kondicionér, elektrina, voda atď. Sú to aj administratívne náklady, náklady na reklamu atď. Pri priemernom dennom zaťažení kaderníka 30-40 percent je nepravdepodobné, že by mesačný príjem jednej stoličky presiahol 30 tisíc rubľov.

V tom istom čase jedno sedenie mezoterapie prináša príjmy vo výške 3 000 rubľov. Po odpočítaní spotrebného materiálu a miezd bude príjem majiteľa salónu jeden a pol tisíc rubľov. Desaťkrát viac ako z účesu! Aj keď je mezoterapeut v priemere trikrát menej zaneprázdnený ako kaderník, majiteľ salónu dostane na konci mesiaca nie 15, ale 45 tisíc rubľov. Navyše v čase, keď mezoterapeut nemá registrovaných klientov, možno v tej istej ordinácii vykonávať rôzne iné zákroky.

Meter kozmetologického salónu teda podľa definície prináša niekoľkonásobne väčší zisk ako meter kaderníckeho salónu.

Ak chcete určiť, ktorý z postupov môže priniesť väčšie výnosy na meter štvorcový, musíte vziať do úvahy ziskovosť každej zo služieb a rozdeliť ich podľa plochy kancelárie, berúc do úvahy normy SES. Keďže v niektorých kanceláriách vieme zakúpiť a nainštalovať niekoľko druhov zariadení naraz (tak ako v kaderníckom salóne sa dá nielen strihať, ale aj farbiť vlasy a v manikúrnom salóne predlžovať nechty), táto jednoduchá technika dokáže utiahnuť rozvrh práce kancelárií. Inými slovami, ak nie je dohodnutý termín na masážnu miestnosť, ale klient sa dostaví na zábal, miestnosť bude mať zisk za súvisiacu procedúru.

Aký zisk môže priniesť meter plochy pri rôznych postupoch?

	Salón	manikúra pedikúra	Masáž	Kozmetické ambulancie (2)	Miestnosť na korekciu tela
Výnosy	4320	3000	3000	3600 2880 peeling 4500 meso	5400
Materiálové náklady	648	450	150	1080 144 1125	27
Personálne náklady	2000	1000	1200	2000 800	800
Režijné náklady*	1118	596	671	1788	894
Zisk	554	954	979	4043	3679
Počet metrov plochy	15	8	9	24	12
Zisk na meter	37	120	108	168	306
Hodnotenie, miesto	5	3	4	2	1

* Režijné náklady (7 000) sú rozdelené na každý meter pracovnej plochy plus hala (94 m2)
* Výsledkom je, že každý meter nesie zaťaženie 74,5 USD mesačne.

Návrat k obsahu

Krok 4. Kúpiť alebo prenajať?

Existuje mnoho argumentov pre nákup priestorov pre kozmetický salón. Začnime tým, že investícia do nehnuteľností je už výhodná investícia. V najhoršom prípade, aj keď váš salón zlyhá, priestory vždy zostanú vaším majetkom. Z jednoduchého výpočtu navyše vyplýva, že za dva až tri roky prenájmu zaplatíte prenajímateľovi rovnakú sumu, ako keby ste tieto priestory kúpili.
Existujú však aj iné argumenty:

najťažšie dostupné povolenia, ako je hygienické osvedčenie, hasičské povolenie a lekárska licencia, sa vydávajú v súvislosti s adresou salónu, ktorá je na nich uvedená. Keď zmeníte miesto, stratíte niekoľko mesiacov na získanie nových schválení.
ak zmeníte adresu, prídete o leví podiel klientov.
prenajímateľ chápe, že ste „na háku“ a stávate sa na ňom úplne závislým. Ostatné je vecou svedomia majiteľa bytu.

Sú nejakí svedomití prenajímatelia? Zoznamka.

Po výbere priestorov sa musíte vrátiť ku konceptu a rozpracovanú predstavu budúceho salónu prispôsobiť potrebám miestnych klientov. Je pravdepodobné, že sa váš koncept zmení. Opýtajte sa sami seba:

Ak sa vo vašej blízkosti nachádza viacero bánk, sú potrebné programy proti celulitíde? Koniec koncov, vek zamestnancov banky spravidla nepresahuje 25 rokov?
Ak sa nachádzate v blízkosti univerzity, ponúkli by ste študentom skôr kúry proti starnutiu ako riešenia problémov s mladistvou pokožkou?
ak sa váš salón nachádza v biznis centre, ponúkali by ste radšej piercing a tetovanie ako SPA priestor?

Tieto otázky sa môžu zdať smiešne, ale, bohužiaľ, salóny sa často otvárajú bez akéhokoľvek prieskumu. Len málo ľudí sa snaží identifikovať cieľové skupiny a vybrať si súbor služieb, ktorý je diktovaný dopytom.

Návrat k obsahu

Krok 5. Konkurenčné prostredie

Koncept salónu je potrebné upraviť v závislosti od konkurenčného prostredia. Nájdite všetky kozmetické salóny vo svojej trojkilometrovej oblasti (vezmite si mapu, nakreslite kruh a zakreslite všetky salóny). Ďalej pod maskou obyvateľa, ktorý sa nedávno presťahoval do oblasti, navštívte každého súťažiaceho a požiadajte správcu, aby vám ukázal salón, napíšte:

zoznam služieb;
cenník;
hodnotiť reklamnú činnosť;
hodnotiť úroveň služieb;
oceňujem slušnosť a školenie správcu.

Nenechajte sa zmiasť, ak v salóne nevidíte klientov - v dobrých salónoch klienti nečakajú, kým na ne príde rad, ale po príchode na objednávku okamžite idú do kancelárií.
Nebuďte leniví zavolať do každého salónu a vypočuť si, ako sa rozprávajú s klientom po telefóne. Skúste sa prihlásiť na niektoré procedúry (potom môžete registráciu zrušiť – „rozmyslel si to“). Ak sú vhodné (zvyčajne večerné) hodiny zaneprázdnené, salón sa darí dobre.

Urobte krátky popis každého salónu. Prekryte zoznam služieb vášho budúceho salónu zoznamom konkurentov a identifikujte podobné procedúry, pri ktorých klient s najväčšou pravdepodobnosťou neuvidí chuť, pre ktorú by prišiel do nového salónu.

Prvý odsek obsahuje základné údaje o projekte.

Ukážka:

Aktivity: kozmetické služby.
Miesto: uveďte mesto a okres, v ktorom sa podnik otvára, a počet obyvateľov.
Plocha: 70 metrov štvorcových.
Forma vlastníctva: prenajať
Rozvrh: 9:00-21:00 , sedem dní v týždni.

Služby:

Kadernícke salóny (vrátane predlžovania vlasov);
Manikúra a pedikúra (vrátane predlžovania nechtov);
epilácia;
Kozmetológia vrátane hardvéru;
Starostlivosť o telo (zábaly, masáže);
Opaľovanie v soláriu.

Analýza trhu

Cieľová skupina: ľudia vo veku 18-45 rokov. Zároveň väčšinu klientely tvoria ženy vo veku 20 – 35 rokov (asi 70 %), približne 20 % návštevníkov tvoria ľudia vo veku 35 – 45 rokov, zvyšných 10 % tvoria starší ľudia a tínedžeri.

Najúspešnejším výberom miesta je obytná štvrť, zastavaná viacpodlažnými budovami. V tomto prípade (v závislosti od umiestnenia vo veľkom meste) sa potenciálnymi klientmi zariadenia stane približne 30 - 40 tisíc ľudí.

Pred začatím práce analyzujte všetky inštitúcie nachádzajúce sa v oblasti, ich zoznam služieb a cenovú politiku. Rozvíjajte svoju vlastnú výhodu pre každého konkurenta. Napríklad „ochrana“ pred veľkým podnikom bude služba, ktorú ponúkate len vy, jasný znak a prijateľné ceny.

Obchodná organizácia

Tento odsek poskytuje popis registrácie podnikateľských aktivít, získavania povolení a výberu daňového systému.

Otvárame samostatného podnikateľa so zjednodušeným zdaňovaním. OKVED kódy:

93.02 Poskytovanie služieb v kaderníckych a kozmetických salónoch (sem patria štandardné kadernícke procedúry, líčenie, manikúra).
93.04 Telovýchovné a zdravotné aktivity (masáže, solárium).
85.14 Iné zdravotné aktivity.
52.13 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach.
52.33 Maloobchod s kozmetikou a parfumami.

Balík dokumentov, s ktorými môžete začať pracovať: povolenia zo Sanitárnej a epidemiologickej stanice, Štátnej požiarnej inšpekcie. Na kozmetické procedúry, depiláciu, masáž je potrebná lekárska licencia. Pri výpočte, koľko stojí otvorenie kozmetického salónu, začnite s týmito nákladmi.

Marketingový plán

Aby klienti prišli k vám, vytvorte konkurenčné výhody. Napríklad priemerný cenový segment s vysokou kvalitou, širokou škálou procedúr, zliav a bonusov pre stálych zákazníkov.

Imidž a reklama

Na začatie takéhoto podnikania od nuly budete potrebovať:

Vonkajšie označenie (asi 500 dolárov);
Rozvoj firemnej identity, loga (100-150 USD);
Vývoj a propagácia webových stránok (150 – 350 USD);
Tlačené letáky: letáky, vizitky (150 USD);
Umiestnenie v populárnom ženskom časopise (asi 300 dolárov).

Propagačné kanály

Svoju prevádzku môžete efektívne propagovať pomocou webovej stránky a komunít na sociálnych sieťach (VKontakte, Facebook, Instagram). Najdôležitejším kanálom sú samotní klienti, „ústne“.

Metódy podpory predaja

Môžete zvýšiť dopyt a upútať pozornosť pomocou propagačných akcií:

Otvárací ceremoniál so žrebovaním darčekov a rozdávaním certifikátov so zľavami.
Predaj darčekových poukazov. Zvlášť dôležité pre sviatky - 14. februára, 8. marca, Nový rok. Cieľovou skupinou sú muži, ktorí chcú obdarovať svoju milovanú, a ženy, ktoré vyberajú darček pre priateľov.
Pri objednaní sady procedúr je prvá procedúra bezplatná. Návštevníkovi to pomôže presvedčiť sa o účinnosti vašich metód a nebude ho odrádzať „neprimeraná cena“.

Stanovenie cien

S prihliadnutím na orientáciu podniku na priemernú (a mierne nadpriemernú) cenovú kategóriu vypracovávame cenník. Uveďme takmer hotový príklad s najziskovejšími a najobľúbenejšími službami (ceny sú uvedené v dolároch):

Salón

Účes. Ženy - 7-8, muži - 5;
Pokladanie - 4-5;
Tónovanie - 8;
Zvýraznenie - 13;
Laminovanie - 15;
Narovnávanie vlasov - 23;
Perm - 30-38;
Predlžovanie vlasov - 70-120.

Makeup

Deň - 13;
Večer - 23;
Svadba - od 25;
Predlžovanie mihalníc - 23;
Predĺženie obočia - 30;
Úprava obočia – 4.

Starostlivosť o nechty

Manikúra – 5;
Pedikúra – 11;
Parafínová terapia – 4;
Predĺženie nechtov – 12-30 v závislosti od technológie.

Depilácia a depilácia

Depilácia dolnej časti nohy – 8;
Depilácia stehien – 8;
Depilácia rúk – 8;
Depilácia podpazušia – 6;
Klasické bikiny – od 8;
Hlboké bikiny – 18;
Elektrolýza – 16/hod.;
Laserové odstránenie chĺpkov - 4,5/1 m2. cm;
Fotoepilácia – od 55.

Kozmetológia

Ultrazvukové čistenie tváre – 26;
Bielenie vitamínom C – 15;
Masáž tváre – 12;
Peeling na tvár – 30-60;
Korekcia vrások na tvári (Botox, Relatox, Xeomin) - 4/jednotka;
Program proti rosacei – 29-38;
Zväčšenie pier botoxom - 5/jednotka (asi 150 - celý kurz).

Starostlivosť o telo

Masáže – od 13;
Lymfodrenážna masáž – od 23, celková – 70/hod.;
Vákuová masáž valčekom – 15/relácia;

Obal

Med - 20;
Riasa – 23;
čokoláda - 23;
Termálny zábal – 46.

Solárium

3-4/10 minút.

Výrobný plán

Aby inštitúcia generovala dobrý príjem, je potrebné umiestniť do nej čo najviac pracovných miest.

Požiadavky na priestory:

Samostatný vchod;
Prívod vody je studený a horúci. Voda by mala prúdiť nielen do úžitkových miestností, ale aj do pracovnej oblasti;
Dobré osvetlenie - denné svetlo plus umelé svetlo - len asi 30-35 svietidiel;
Systém prietokovej ventilácie a klimatizácie;
Požiarny bezpečnostný systém.

Projekt zabezpečuje správne rozdelenie priestorov do zón:

Recepcia, šatník – 9 m2. m;
Kaderníctvo – 15 m2. m;
Oblasť vizážistov – päť metrov štvorcových;
Priestor pre manikérku – 6 m2. m;
Masážna miestnosť - 11 metrov štvorcových;
Kozmetická miestnosť – 10 m2. m;
Solárium - osem metrov štvorcových;
Technická miestnosť – 3 m2. m;
Sprchovací kút - tri metre štvorcové.

Prenájom takéhoto priestoru bude stáť približne 900 dolárov mesačne.

Technická základňa

Najdôležitejšou investíciou je vybavenie. Otvorenie kozmetického salónu si vyžaduje nákup nasledujúceho vybavenia a nábytku pre zariadenie (ceny v dolároch):

Čakáreň

Recepcia – 300;
Pokladňa – 180;
Počítač, telefón – 300;
Skriňa na veci – 230;
LCD TV – 240;
Pohovka – 150;
Konferenčný stolík – 70.

Kaderníctvo

Dve kreslá– 300-400. Dobrý výber lacných hydraulických sedadiel poskytuje značka Image Inventor.
Pracovisko so zrkadlom(dva) – 300. Obrazový inventár alebo Panda.
Suchoir– 150. Lacný sa dá kúpiť od firmy Profreshenie, drahší a kvalitnejší variant je od talianskej firmy Vision.
Climazon(dve) – 550. V strednej cenovej kategórii sú obľúbené poľské „Harmony“, talianske EGG, Ceriotti.
Kreslo s umývadlom– 240. Najlepší a lacní výrobcovia – Image-master, Image-inventor.
Umývanie– 130. Odporúčaná a kvalitná za málo peňazí - talianska Laguna, “Sonata” od Image Inventor.
Sterilizátor– 55. Príčetnosť, Germix.
Košík(dvaja) – 96. Modus, Artecno.

Salón starostlivosti o nechty

Manikúrny stôl – 90. Najlepšie možnosti ponúkajú Artecno, Madison, Euromedservice.
Stánok – 110. Artecno.
Strojček na manikúru – 300. Saeshin, Euromedservice.
Kukla na manikúru – 60. Ultratech.
UV lampa – 50. Germix, Yoko.
Stoličky (dve) - 330. Lemi, SalonISPA.
Voskovače, zariadenia na parafínovú terapiu – 100. Yoko, Madison.
Poličky – 75. Lemi, Armando.
Pedikérsky kúpeľ – 30. Polaris, Freezing.
Strojček na pedikúru – 1000. Podomaster, Unitronic.

Makeup

Kreslo – 40. Image master, Lemi.
Zrkadlo a stolík – 230. SalonISPA, J-Mirror.

Kozmetologický salón

"Toplazer" na fotoepiláciu - 4600.
Vákuové valcové masážne zariadenie "Diflexi" — 5300.
Prístroj na presoterapiu "Bloomoon" — 2300.
Ultrazvukový peelingový prístroj SILVER FOX – 320.
Majstrovská stolička – 75. Madison, Gezatone.
Gauč – 200. Madison, vynálezca obrázkov.
Stôl kozmetičky – 120. Lemi.

Starostlivosť o telo

Termo deka SILVER FOX – 300.
Elektrické masážne lehátko – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
Stôl masážneho terapeuta – 40. Belberg, Diakoms.
Zábalový gauč (kúpeľný gauč) – 1800-2000. Relatívne lacné a pohodlné možnosti sú Líbya, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solárium

Vertikálne - 8000. Optimálne a časom overené možnosti - Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontálne – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Okrem toho je ešte veľa menších akvizícií, ktoré treba urobiť.. Patria sem kozmetika, náradie, spotrebný materiál a uniformy pre pracovníkov (tri sady na osobu).

Najčastejšie prichádzajú remeselníci do práce s vlastnou sadou nástrojov. V každom prípade sa však oplatí vedieť, ktoré značky ponúkajú najkvalitnejšie nástroje a spotrebný materiál v kozmetickom priemysle. „Tvár“ podniku vo veľkej miere závisí od značiek, s produktmi ktorých pracuje.

Vlasová kozmetika a nástroje na starostlivosť o vlasy:

Schwarzkopf;
Loreal;
Londýn;
Goldwell;
ORGANICKÉ SYSTÉMY;
Estel;
Wella;
Dickson;
BaByliss;
Moser;
Hairway.

Kozmetické a make-up nástroje:

Divage;
Faberlic;
INGLOT;
Clinique;
L'Oreal;
maximálny faktor;
Maybelline;
Yves Rocher;
SIGMA;
Mary Kay.

Nástroje a potreby na nechty:

Mertz;
LaFrez;
Solingen;
Zinger;
Redmond;
Vítek;
Scarlett.

Kozmetika na telové zábaly:

Algotherm;
Bleu
Arábia organické.

Organizačný plán

Personál zahŕňa:

správca;
manažér;
Upratovačka;
4 univerzálni kaderníci (práca na smeny);
2 manikérky;
Kozmetička;
masér.

Účtovníctvo je outsourcované. Všetci zamestnanci musia mať doklad potvrdzujúci ich odbornú úroveň, u kozmetičky sa vyžaduje špecializované vzdelanie.

Mzdu dostáva len správca, manažér a upratovačka. Všetci remeselníci dostávajú percento z vykonanej práce - 30% z ceny služby + prepitné.

Spúšťací plán

Otvorenie podniku bude trvať 4-6 mesiacov. Práce na jeho spustení pozostávajú z nasledujúcich etáp:

Obchodná registrácia;
Prenájom a renovácia priestorov, dokončovacie práce;
Technologický a inžiniersky dizajn, vykonávanie potrebnej komunikácie;
Získavanie povolení a licencií;
Nákup zariadení a spotrebného materiálu, inštalácia zariadení;
Personálne vyhľadávanie;
Reklamná kampaň.

Tiež tým, pre úplnosť.

Riziká

Pred začiatkom stojí za to posúdiť možné riziká a rozvíjať spôsoby, ako ich prekonať.

Nástup nových konkurentov. Je potrebné udržiavať vysokú úroveň služieb, zlepšovať kvalitu a rozširovať škálu procedúr.
Zhoršujúca sa situácia na trhu, znížená platobná schopnosť. Pomôže vypracovať ďalšie návrhy, zaviesť špeciálne programy a vykonávať propagačné akcie. Dôležité je vybudovať si základňu stálych zákazníkov. V každej situácii bude žena chcieť byť krásna, takže nestratíte návštevníkov.
Krádež. Vyhnúť sa tomu pomôže bezpečnostný alarm a poistenie majetku.

Finančný plán

Poďme pochopiť finančný model podnikania.

Kapitálové náklady ($)

Registrácia na Federálnej daňovej službe, získanie povolení – 1000;
Nájomné na rok dopredu – 11 tisíc;
Vývoj interiérového dizajnu – 1500;
Inžiniersky dizajn – 700;
Návrh procesu – 400;
Oprava budovy, priestorov – 2500;
Inštalácia komunikácií, požiarnych bezpečnostných systémov, video monitorovacích systémov, osvetlenia – 3000;
Výzdoba, nákup dekoračných predmetov – 3000;
Spotrebiče, nábytok, vybavenie – 38 tisíc;
Nákup spotrebného materiálu – 3000;
Reklama – 1500;
Nepredvídané výdavky - 2000.

Celkom- 68 tisíc dolárov.

Mesačné náklady (USD)

Mzdový fond – 1500 (majstrovská práca);
účtovníctvo – 250;
Nákup spotrebného materiálu – 1000;
Reklama – 200;
účty za energie (vrátane odvozu odpadu) – 100;
Neočakávané výdavky - 150.

Celkom- 3200 dolárov.

Efektívnosť a príjem

Výpočty účinnosti sa vykonávajú na základe skutočnosti, že v prvých mesiacoch bude salón obsadený o 30-40%. Toto číslo sa zvyšuje na 50 – 60 % do konca prvého roka a na 85 % do polovice tretieho roka, keďže popularita podniku rastie. Vrchol predaja je na jar a v decembri. Pokles je pozorovaný v lete kvôli dovolenkovej sezóne.

Na základe vyššie uvedených cien je priemerný šek okolo 20-40 dolárov.Príjmy za prvých 4-6 mesiacov budú asi 7 tisíc dolárov a čistý zisk (vrátane miezd remeselníkov) bude asi 2000 $. Pozitívna dynamika vývoja nám umožňuje dosiahnuť tržby v oblasti 24-30 tisíc dolárov za dva až tri roky.

Len podrobný plán môže začať konať. Všetky udalosti musia byť naplánované doslova týždeň po týždni. a držať sa harmonogramu. Potom bude návratnosť podnikania optimálna.