Plán rozvoja dielne na čalúnený nábytok. Podnikateľský zámer na výrobu čalúneného nábytku. Kde otvoriť výrobu nábytku

Výroba nábytku je ziskový a žiadaný biznis. Trhová ponuka týchto produktov je pomerne veľká, čo zodpovedá potrebám obyvateľstva.

Veľký dopyt po nábytku v strednej cenovej kategórii robí organizáciu takejto výroby sľubnou.

Analýza trhu a konkurencie

Dokonca aj povrchná analýza moderného trhu nám umožňuje identifikovať 3 sľubné oblasti činnosti:

Výroba kancelárskeho nábytku. Veľké firmy otvárajú u nás nové kancelárie takmer každý deň. Požiadavky na takéto produkty sú prísnosť, stručnosť a maximálna funkčnosť.
Výroba kuchynských zostáv. Na zlepšenie životných podmienok a aktualizáciu interiéru kuchyne v súlade s módou ľudia začali častejšie meniť svoj kuchynský nábytok. Každý rok dochádza k stabilnému rastu spotrebiteľského dopytu o 20 %.
Výroba nábytku na mieru. Výrobné podniky, materské školy, školy a zdravotnícke zariadenia tiež potrebujú vysokokvalitné produkty.

Podnikateľ, ktorý sa rozhodne organizovať tento biznis, sa musí pripraviť na vysokú konkurenciu v segmente. Obzvlášť akútne sa to cíti v megacities. Tu musíte vstúpiť na trh s jedinečným, mimoriadnym nápadom, ktorý bude zaručene pozitívne prijatý cieľovým publikom.

V menších mestách je menšia konkurencia. Na sprostredkovanie ponuky klientovi bude stačiť kvalitná reklama.

Výrobný plán

Na organizáciu továrne a predaj hotových výrobkov budete potrebovať 3 priestory:

Izba č. 1 – výrobné zariadenie plocha 100-250 m2. metrov. Veľkosť priestorov je určená plánovaným objemom výroby a množstvom zariadení.
Izba č. 2 – kancelária, kde sa budú uzatvárať zmluvy o nákupe surovín, prijímať objednávky, prípadne vybavenie showroomu alebo aj predajne.
Izba č. 3 – zásob hotový nábytok s rozlohou 50-150 m2. metrov.

Komplex môže byť umiestnený na jednom mieste a predstavovať jednu štruktúru. To však nie je vždy prospešné. Kanceláriu so showroomom je lepšie umiestniť v centre mesta, vedľa veľkých supermarketov (zabezpečí sa tým väčšia návštevnosť).

Ekonomicky je výhodné umiestniť výrobné oblasti mimo mesta: po prvé, nájomné bude niekoľkonásobne lacnejšie a po druhé, vzdialenosť od obytných oblastí eliminuje sťažnosti na vysokú hladinu hluku.

Nemenej dôležitou etapou pri organizovaní výroby je nákup vybavenia. Typ a počet strojov sú určené zvoleným smerom výroby.

Ak chcete ušetriť peniaze pri začatí podnikania, môžete si kúpiť použité vybavenie.

Vo všeobecnosti budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

Pásová píla. Stroje na rezanie plechov z kovu alebo dreva na určitú veľkosť.
Sušenie. Zariadenia na spracovanie dreva. Bude potrebné, ak plánujete vyrábať nábytok z prírodného dreva.
Na spracovanie skla. Stroje na rezanie, rezanie, dekoratívne opracovanie hrán, gravírovanie, vŕtanie, pieskovanie.
Na spracovanie dreva. Frézovanie a kopírovanie, vŕtacie jednotky, stroje na spájanie, zariadenia na dodávanie dekoratívnych efektov drevu (starnutie, lakovanie atď.).
Na spracovanie kovov. Jednotky na rezanie, zváranie, vŕtanie, leštenie atď.
Šitie. Na šitie poťahov, čalúnenia a iných prvkov čalúneného nábytku.
Pomocné nástroje. Skrutkovače, vŕtačky, kladivá, hoblíky, priemyselné zošívačky, skrutkovače, kliešte.

Na výrobu skriňového nábytku budete potrebovať nasledujúce materiály:

Drevotrieska (drevotrieska).
MDF doska.
Príslušenstvo a spojovacie prvky.
Spotrebný materiál – dekoratívne nátery, lepidlo, farba, lak.

Informácie o tom, kde začať s takýmito aktivitami, sú uvedené v nasledujúcom videu:

Nábor

Práca v dielni si vyžaduje, aby pracovníci mali špeciálne zručnosti a znalosti. Budete potrebovať:

Špecializovaný manažér pre kancelárske práce. Pracovné povinnosti: prijímanie objednávok, príprava projektov, uzatváranie zmlúv na dodávku materiálu.
Majster výroby. Pracovné povinnosti: kontrola každej etapy procesu výroby nábytku, organizácia tímovej práce. Pozícia majstra zahŕňa finančnú zodpovednosť za stroje, materiály a suroviny.
Špecialisti na dielne(5-8 ľudí v závislosti od objemu výroby). Pracovné povinnosti: rad výrobných prác, od prvotného spracovania surovín až po montáž hotového nábytku.
Vodič. Vykonávanie nákladnej dopravy, dodanie hotových výrobkov zákazníkovi.
Upratovačka. Udržiavanie čistoty výrobných priestorov.

Marketingový plán

Aby sa náklady na začatie podnikania rýchlejšie vrátili a spoločnosť začala dosahovať zisk, je dôležité zorganizovať súbor aktivít na hľadanie spôsobov predaja produktov.

Spôsoby predaja nábytku:

Prostredníctvom kancelárie vlastnej spoločnosti. Je potrebné vybaviť showroom.
Prostredníctvom nábytkových supermarketov a showroomov prostredníctvom partnerských zmlúv. Je dôležité hľadať takéto predajné miesta nielen vo vašom meste alebo regióne, ale po celej krajine, v krajinách SNŠ.
Účasť na výberových konaniach na dodávku nábytku pre rozpočtové organizácie – školy, škôlky, nemocnice a pod.
Priamo veľkým súkromným organizáciám. Úlohy propagácie produktov spoločnosti sú pridelené zamestnancovi kancelárie, ktorý musí organizovať zásielky potenciálnym klientom.

Dôležitým prostriedkom reklamy vlastných produktov a komunikácie so zákazníkmi je vlastná webová stránka. Musí obsahovať galériu s kvalitnými fotografiami nábytku, sekciu s cenami, podmienkami spolupráce, kontaktmi na výmenu informácií a pod.

Maloobchodných kupujúcich môžete informovať priamou reklamou – distribúciou letákov na preplnených miestach, umiestňovaním farebných plagátov na billboardy atď. Reklama v televízii alebo rádiu funguje efektívne. V texte správy je dôležité uviesť adresu výstaviska, kde môže každý jednoznačne zhodnotiť kvalitu produktov.

Významnú úlohu pri vytváraní pozitívneho imidžu zohráva kvalitné plnenie objednávok načas. Pre stálych zákazníkov je dôležité zorganizovať systém zliav a doplnkových služieb.

Finančný plán

Výdavky

Investičné náklady:

Nákup priestorov na organizovanie podnikania - 1 milión rubľov.
Nákup vybavenia, jeho inštalácia, kozmetické opravy - 900 tisíc rubľov.
Ostatné počiatočné výdavky (registrácia podniku, získanie povolenia na organizáciu podnikania, vytvorenie webovej stránky) - 50 000 rubľov.

Fixné (mesačné) výdavky:

Platba za energie - 25 tisíc rubľov.
Plat zamestnancov je 200 tisíc rubľov.
Nákup surovín, armatúr, spotrebného materiálu - 250 tisíc rubľov.
Náklady na reklamu, marketing, údržbu webových stránok - 30 tisíc rubľov.
Dane a rôzne príspevky - 80 tisíc rubľov.

S nárastom objemu výroby sa zvýšia náklady na spotrebný materiál a mzdy zamestnancov. Zároveň, keď je značka uznávaná a rozvíja sa široká zákaznícka základňa, môžu sa znížiť náklady na reklamu.

Ak boli požičané prostriedky na organizáciu podnikania, do zoznamu výdavkov by sa mala pridať platba úrokov z pôžičky.

Výnosy

Aj keď je podnik s malou výrobnou kapacitou nedostatočne využívaný, príjmy z predaja nábytku môžu dosiahnuť 400 - 500 tisíc rubľov mesačne.

Za predpokladu, že úroveň ziskovosti je 35 - 40% (v počiatočnej fáze podnikania je to dostatočná úroveň, po 1 - 2 rokoch sa hodnota môže zvýšiť 1,5-krát), obchodný príjem bude 90 - 100 tisíc rubľov. Čistý zisk po zaplatení všetkých daní bude 75-80 tisíc rubľov.

Odplata

Doba návratnosti podniku závisí od objemu výroby a predaja. Veľký podnik sa môže splatiť do 3 rokov. Za najpriaznivejších podmienok je možné toto obdobie skrátiť do 6 mesiacov. Miera návratnosti je určená počtom objednávok, objemom predaja a cenovou politikou spoločnosti.

Čím originálnejšia a jedinečnejšia je skica, tým vyššie budú jej náklady. Nábytok vytvorený podľa štandardného dizajnu je lacnejší, ale dopyt po ňom nemožno nazvať vysokým.

Pred začatím podnikania a vývojom rozložení je dôležité študovať trh, vyhodnotiť modely na ňom prezentované a vziať do úvahy ich silné a slabé stránky.

Ak plánujete organizovať veľkovýrobu, je dôležité snažiť sa nájsť veľkoodberateľov, ktorí zabezpečia nepretržitú prevádzku. V malej dielni je logickejšie poskytovať služby zákazkovej výroby.

Nespornou výhodou podnikania je absencia závislosti od sezóny. Nábytok je žiadaný v každom ročnom období.

Podnikanie s nábytkom je pre mladého podnikateľa vynikajúcou voľbou na začatie. Ľudia kupujú nábytok vždy, bez ohľadu na ročné obdobie a počasie. Ani kríza vo vašom podnikaní nič nezmení, okrem toho, že zredukuje triedu nábytku z elitnej na klasiku. Otvorte si preto nábytkársku dielňu – dobrý a sľubný nápad, ktorý vám určite prinesie vynikajúce zisky.

Štúdium trhu

Výroba nábytku sa dá rozdeliť do troch hlavných oblastí:

Výroba klasického kancelárskeho nábytku (skrine, priečky, skrine, stoly). Hlavný dôraz je kladený na funkčnosť a prísny vzhľad.
Výroba kuchýň a nábytku. Kuchyňa je tvárou domova, ľudia v nej trávia väčšinu svojho voľného času, preto by mala byť vybavená pohodlným a kvalitným nábytkom. Každý rok rastie dopyt po kuchynských zostavách v priemere o 15%.
Výroba nábytku na zákazku. Toto je najsľubnejší typ podnikania. Nábytok je vytvorený v závislosti od požiadaviek klienta, podľa individuálnych rozmerov a výkresov.

Začať podnikať s nábytkom nie je ťažké – stačí minimálna investícia

Poznámka: v megacities budete čeliť vážnej konkurencii, takže je najlepšie začať s týmto podnikaním buď v malých mestách, alebo vstúpiť na trh s originálnou a sľubnou ponukou.

Určite si zistite, či sa vo vašom meste nachádzajú podobné dielne na výrobu nábytku, aké služby ponúkajú, aké sú skutočné časy výroby nábytku a cenové rozpätie vašich konkurentov. Premýšľajte o tom, čo môžete urobiť lepšie, aby ste získali zákazníkov.

Požiadavka na priestor

Na usporiadanie plnohodnotnej továrne potrebujete tri priestory v plnej veľkosti. toto:

Dielňa na výrobu nábytku. Jeho plocha musí byť minimálne 100 m2.
Kancelária. Pracovať tu budú manažéri, ktorí budú uzatvárať zmluvy na nákup surovín a príslušenstva, ako aj na predaj hotových výrobkov. Často sa v kancelárii nachádza malý výstavný stánok so vzorkami materiálov a nábytku alebo dokonca malý obchod.
skladom. Táto miestnosť bude slúžiť na uskladnenie materiálu a hotových výrobkov. Mal by byť priestranný (asi 70-100 metrov štvorcových) a suchý.

Tieto priestory môžu byť umiestnené v tej istej budove alebo roztrúsené po celom meste. Napríklad samotná dielňa bude umiestnená na okraji a kancelária so vzorkami bude v centre mesta alebo na vhodnom mieste. Tým sa výrazne zvýši počet možných klientov. Sklad môže byť umiestnený aj na okraji závodu. To vám umožní niekoľkonásobne znížiť ceny prenájmu a vyhnúť sa sťažnostiam obyvateľov na neustály hluk z rezania materiálu.

Priestory na výrobu nábytku by mali byť priestranné

Nákup potrebného vybavenia

Ak chcete začať s výrobou čalúneného nábytku ako podnik, mali by ste mať dostatočné množstvo na nákup príslušného vybavenia. Môžete, samozrejme, spolupracovať s inými dielňami na rezanie nábytkových dosiek, ale výrazne sa tým predĺži dodacia lehota objednávok a náklady na hotové výrobky, čo zníži všetky vaše konkurenčné výhody na nič. Preto je určite potrebné kupovať stroje. Aby ste ušetrili peniaze, môžete si kúpiť použité zariadenie - jeho cena môže byť o 30-50% nižšia ako cena nového. Treba ale dobre rozumieť strojom, aby ste nekúpili už odpísané.

Prečítajte si tiež: Technológia výroby cukru

Na prácu budete potrebovať nasledujúce typy strojov:

Pásové píly. Takéto zariadenie sa používa na presné rezanie dreva, MDF alebo drevotriesky na objednané rozmery.
Sušičky. Tieto stroje sa používajú, ak plánujete pracovať s prírodným drevom a bude potrebné ho vysušiť na určitú vlhkosť.
Stroje na zdobenie a jemné spracovanie dreva. Používa sa na tvarovanie dreva, opracovanie hrán, rezanie rôznych fazetiek a iné frézky a vŕtačky.
Zariadenia na prácu so sklom. Patria sem pieskovacie stroje, vŕtačky, gravírovacie stroje, rezacie stroje atď.
Zariadenia na prácu s kovom. To zahŕňa zváranie, vŕtanie, rezanie a leštenie kovov.
Šijacie zariadenia na vytváranie čalúnenia, poťahov a rôznych mäkkých nábytkových prvkov.
Nástroje. Patria sem ručné vŕtačky, skrutkovače, zošívačky, skrutkovače, hoblíky, kladivá atď.

Na výrobu nábytku budete potrebovať aj rôzne drevovláknité a drevotrieskové dosky, MDF dosky, kvalitné kovanie a veľké množstvo spojovacích prvkov. Spotrebný materiál: rôzne laky, farby, lepidlá atď.

personál

Veľa v nábytkárskom biznise závisí od personálu. Ak chcete vybudovať nábytkársky podnik od nuly, potrebujete kvalifikovaných a zodpovedných pracovníkov, ktorí budú produkt sprevádzať vo všetkých fázach od návrhu až po predaj a inštaláciu zákazníkom. Určite budete potrebovať:

Manažér, ktorý bude zodpovedný za prijímanie objednávok, vypracovanie zmlúv o dodávke potrebných armatúr a materiálu a poskytovanie projektovej podpory.
Riaditeľ prevádzky. Povinnosti tejto osoby zahŕňajú kontrolu nad každou fázou výroby nábytku. Ide o majstra, ktorý sleduje pracovníkov, organizuje ich prácu a prijíma hotové zákazky.
Robotníci. Pre malú dielňu stačia 3-4 osoby, pre strednú môže byť potrebných až 8 odborníkov. Medzi ich povinnosti patrí celý cyklus práce na výrobe nábytku zo surovín.
Vodič. Táto osoba bude zodpovedná za dodanie nábytku zákazníkom zo skladu. Zabezpečuje aj dodávku potrebného materiálu.

Kvalifikovaný personál je základom vášho podnikania

Toto je minimálny počet zamestnancov na prevádzku mini-továrne, ktorá vyrába nábytok. V prvých fázach môžete hrať úlohu manažéra a účtovníka - na tom nie je nič ťažké. Ak nechcete strácať čas, môžete si najať ľudí, ale tým sa skráti doba návratnosti kvôli platom.

marketing

S tvorbou marketingového plánu môžete začať ešte pred otvorením. Cieľom tohto plánu je správne organizovať rôzne akcie, aby sa predalo maximálne možné množstvo hotových výrobkov. Ako správne predávať nábytok?

Otvorte si výstavisko alebo miniobchod vo svojej kancelárii.
Uzatvorte dohodu s predajňami nábytku a ponúknite im produkty na predaj.
Začnite pracovať s výberovými konaniami vytvorenými rozpočtovými organizáciami. Školy, škôlky, nemocnice a rôzne mestské inštitúcie sa veľmi často stávajú pravidelnými klientmi, ktorí prinášajú vážne peniaze.
Záujem viacerých veľkých súkromných klientov. Môžu to byť banky, ktoré pravidelne otvárajú nové pobočky, rôzne kancelárie atď.
Vytvorte si vlastnú webovú stránku, na ktorej je potrebné umiestniť podrobné informácie o nábytku, telefónne čísla na kontakt a podrobný cenník.
Vytvárajte skupiny na sociálnych sieťach a podporte ich.
Spustite klasickú reklamu: bannery, letáky, bannery, nápisy, billboardy.
Reklama v médiách: rádio, TV, noviny, časopisy.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie?

Nie je možné presne vypočítať, koľko peňazí je potrebných na začatie výroby nábytku ako podnikania od nuly bez toho, aby ste poznali špecifiká vášho regiónu: všetko do značnej miery závisí od výšky nájomného, zvoleného pracovného profilu, počtu pracovníkov a vybavenia. Poskytneme národné priemerné ceny, ktoré budú spravodlivé v takmer 80 % prípadov.

Nákup priestorov na podnikanie bude stáť približne 1 milión rubľov. Ak si prenajmete budovu, miniete okolo 50-70 tisíc mesačne, to znamená, že je stále výhodnejšie kúpiť budovu.
Nákup zariadenia do závodu, jeho dodávka a montáž – 600 000,-.
Oprava budovy, papierovačky – 300 000.
Spotrebný materiál – 250 000.

Nikdy nešetrite na kovaniach a nástrojoch

Teraz spočítajme fixné náklady. Tieto budú zahŕňať:

Poplatok za energie – 30 000.
Plat – 180 000.
Fixné náklady na údržbu webu, sociálnych sietí, reklamy a marketingu – 20 000.
Ostatné výdavky vr. a dane - 30 000.

Je ťažké si predstaviť pohodlný a útulný domov bez nábytku. Začatie vlastného podnikania v nábytkárskom priemysle s náležitou prípravou a zohľadnením všetkých nuancií môže priniesť značný zisk. V tomto článku sa pozrieme na podnikateľský plán na výrobu nábytku s výpočtami od začiatku, ako ho otvoriť a neskrachovať.

Podnikateľský plán na výrobu nábytku

Obchod s nábytkom existuje v dvoch verziách: predaj vyrobeného nábytku alebo výroba vlastného. Obchodníci často začínajú predajom a potom, keď si preštudujú špecifiká požiadaviek spotrebiteľov, otvoria svoju vlastnú výrobu. V tomto smere činnosti to bude potrebné podnikateľský plán výroby nábytku.

Kalkuláciu urobíme pre nábytkársku dielňu, ktorá vyrába skriňový nábytok v strednom cenovom segmente. Patria sem kuchyne, kancelársky nábytok, skrine atď. Organizácia podniku sa bude vykonávať na princípe neúplného cyklu: dodávatelia pripravia suroviny a spoločnosť vyrobí hotové panely na montáž pomocou vyvinutých výkresov. Pre ďalšiu výhodu pri formovaní cenovej politiky a kratšiu dobu návratnosti budú pri spustení projektu použité naše vlastné prostriedky.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu je dôležité dôkladne preštudovať trh – dodávateľov, spotrebiteľov, konkurentov. Objem výroby nábytku v Ruskej federácii je podľa údajov Asociácie podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu rozdelený takto:

Kancelársky nábytok – 23 %;
Skriňový nábytok (zostavy, chodby, apartmány) - 25 %;
kuchyne – 22 %;
Spálne - 13 %;
Čalúnený nábytok - 17%.

Sortiment domáceho nábytku je prezentovaný podľa nasledujúcich parametrov:

Funkčné určenie: skriňový nábytok na ležanie alebo sedenie: kreslá, stoličky, leňošky, postele, pohovky atď.; na skladovanie: komody, skrine, skrinky, police; na prácu a jedenie: písacie stoly, jedálenské stoly, konferenčné stolíky atď.
Prevedenie: nerozoberacie, sekčné, univerzálne prefabrikované (dá sa opakovane rozoberať a znovu zložiť), vstavané, ohýbané, transformovateľné, prútené.
Materiály: vyrobené z drevených materiálov a dreva, plastu, kovu.

Plánovaný sortiment

Najprv zostavíme zoznam sortimentu, ktorý vyrábame (údaje sa budú meniť podľa toho, ako sa bude študovať dopyt):

Fasády pre kuchyne, kuchyne;
Skrine, skrinky, zásuvky, police, stoličky, jedálenské stoly, taburetky;
Kancelársky nábytok - police, počítačové stoly, kartotéky.

Cieľová skupina

Koncoví spotrebitelia (veľkoobchod) – hotely, reštaurácie, veľké vládne agentúry, kancelárske centrá atď.
Koncoví spotrebitelia (maloobchod) sú podnikatelia s priemernými príjmami, ktorí aktualizujú nábytok každé 2-3 roky.
Sprostredkovateľmi sú dizajnérske štúdiá, špecializované predajne interiérových predmetov a nábytku.

Podnikateľský zámer na výrobu nábytku: organizácia predaja

Spôsoby predaja produktov:

Prostredníctvom vašej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom.
Používanie siete predajní, uzatváranie partnerských zmlúv s nimi (vrátane predajní z iných regiónov a krajín SNŠ).
Priamy predaj vládnym agentúram, hotelom, veľkým súkromným spoločnostiam s využitím mailingov a telefonátov do databázy potenciálnych klientov.

Reklama

Vlastná webová stránka na internete, jej tvorba a propagácia, týždenná aktualizácia katalógu, zasielanie noviniek pravidelným predplatiteľom – prispieva k geografickému rozširovaniu okruhu spotrebiteľov.
Umiestňovanie reklamných blokov do interiérových a dizajnových publikácií, časopisov o nábytku a inej odbornej tlače.
Umiestňovanie reklamných bannerov na podobné témy na internetových zdrojoch.

Požadované dokumenty

Z hľadiska zdaňovania a práce s právnickými osobami by bolo vhodnejšie zaregistrovať podnik vo forme spoločnosti s ručením obmedzeným.

Dokumenty na registráciu LLC:

Informácie o názve spoločnosti – by mali byť spojené s oblasťou jej činnosti.
Dohoda o založení LLC s rozhodnutím o otvorení;
Charterové dokumenty so zoznamom druhov činností a výškou základného imania nie menej ako 10 000 rubľov (prispievané v peniazoch alebo majetku - kancelársky nábytok, kancelárske vybavenie atď.).
Údaje o riaditeľovi a hlavnom účtovníkovi - kópia pasu, identifikačné číslo, kontaktné telefónne číslo, adresa.
Doklady potvrdzujúce zaplatenie štátnej povinnosti.
Podrobnosti o banke, v ktorej je otvorený bežný účet.

Výrobný plán

Podnikateľský plán na výrobu nábytku obsahuje jednu z jeho najdôležitejších častí – plán výroby. Výroba bude organizovaná podľa princípov neúplného cyklu. Vyrobíme obľúbené modely skríň, montovaných skríň, kuchýň, stolov a iného skriňového nábytku podľa konfigurácie a požadovaných rozmerov. Zabezpečuje spracovanie zakúpených hotových drevotrieskových a MDF dosiek na zadané vzory. Nábytok je dodaný spotrebiteľovi a zmontovaný na mieste.

Požiadavky na priestory

Budete potrebovať 2 priestory: na výrobu nábytku a na príjem klientov. Je vhodné umiestniť ich blízko seba. Priestory majú rôzne funkcie, preto sú na ne rôzne požiadavky:

Plocha výrobných priestorov je minimálne 500-600 m², potrebujete vykurovanú priestrannú miestnosť na prízemí, možnosť usporiadania skladových priestorov a inštalácie zariadení, vybavený vstup s plošinou na vykladanie materiálov a surovín a zasielanie hotových výrobkov.
Pre kanceláriu je dôležitá dostupnosť pre klienta. Jeho poloha je výhodná v centre obchodu a podnikania, na prízemí, s vybavenou showroomom na vystavenie vzoriek produktov. Plocha - 50-60 m². Vyžaduje sa komunikácia a kozmetické opravy.

Vybavenie

Zoznam zariadení na výrobu dielov skriňového nábytku:

Stroje riadené počítačovými programami na výrobu a modelovanie nábytku - „Astra-Furniture Designer“, „Astra-Cutting“.
Fréza.
Elektrická skladačka.
Sústruh.
Niektoré malé nástroje.

personál

Zoznam pracovníkov so špeciálnymi zručnosťami a znalosťami:

Pracovníci dielne - 5-7 osôb. Požiadavky: skúsenosti s obsluhou hlavných typov nábytkárskych strojov na spracovanie drevotrieskových a MDF dosiek.
Majster výroby - 1 osoba. Nesie finančnú zodpovednosť za stroje, suroviny a zásoby. Požiadavky: znalosť vlastností výrobných procesov pri montáži a výrobe skriňového nábytku, prax v organizačnej práci.
Vodič - 1 osoba.

Dodávatelia surovín

Surovinou na použitie pri výrobe sú drevotrieskové dosky (drevotrieskové dosky), MDF dosky. Budete potrebovať domácich alebo zahraničných dodávateľov dosiek, spotrebného materiálu (lepidlo, farby, nátery, pánty, madlá, vodidlá zásuviek, pánty, zámky, spojovacie prvky atď.).

Požiadavky na dodávateľov: sláva spoločnosti, certifikáty, dodávka, možnosť dodávok s odloženou platbou. Hľadanie dodávateľov sa uskutočňuje v špecializovaných publikáciách, na internete sa vyberá a porovnáva niekoľko ponúk.

Finančný plán

Pri kalkulácii podnikateľského plánu na výrobu nábytku berieme do úvahy všetky počiatočné náklady na spustenie a propagáciu projektu, fixné náklady a porovnávame ich s hotovostnými príjmami. Analyzujeme hlavné finančné ukazovatele: ziskovosť, veľkosť investície, doba návratnosti projektu.

Počiatočné náklady:

Nákup vybavenia - 1 000 000 rubľov;
Registrácia spoločnosti - 30 000 - 40 000 rubľov;
Nákup spotrebného materiálu - 150 000 rubľov.

Celková suma na spustenie projektu je 1 200 000 rubľov.

Typ získaných prostriedkov: vlastné, požičané. V druhom prípade sa zohľadňujú dodatočné náklady na úroky z úveru. Pri priemernej úrokovej sadzbe 22-25% ročne sa požaduje, aby ziskovosť výroby bola aspoň 30-35%. Doba návratnosti závisí od zisku po zaplatení všetkých daní, úrokov z úverov a iných nákladov.

Zvážime možnosť použitia vlastných prostriedkov na spustenie výroby.

Variabilné náklady (za mesiac):

Plat pracovníkov je 100 000 rubľov;
Suroviny a materiály - 150 000 rubľov.

Fixné náklady (za mesiac):

Plat kancelárskych pracovníkov je 20 000 rubľov.
Prenájom priestorov - 50 000 rubľov.
Náklady na reklamu - 10 000 rubľov.

Očakáva sa, že plánované tržby z predaja budú približne 400 000 rubľov mesačne. Intenzívna propagácia prispeje k rastu tržieb ročne o 20 %.

Ak vezmeme do úvahy 30% ziskovosť, mesačný príjem bude 150 000 rubľov. Mesačné fixné náklady - 80 000 rubľov. Zisk po odpočítaní poplatkov, daní a výdavkov - 70 000 rubľov. Ak je ziskovosť 30 %, doba návratnosti bude 14 mesiacov.

Analýza obchodných rizík

Medzi hlavné riziká patrí pašovanie lacného nekvalitného nábytku z Číny a Poľska. Takýto nábytok je krátkodobý a môže byť zdraviu škodlivý.

Pri výrobe nábytku sa používajú zložité stroje a jednotky

Dnes si nikto nevie predstaviť útulný a pohodlný domov bez nábytku. Všetko, čo je v našom živote spojené s domácou pohodou a luxusom, sa spája predovšetkým s kvalitnými a kvalitnými kusmi nábytku. Kuchyňa, obývačka, spálňa, detská izba – vieme si ich predstaviť bez skríň, sedačiek a postelí?

Podnikanie v nábytkárskom priemysle zahŕňa dva spôsoby – predávať nábytok, ktorý už niekto vyrobil, alebo vyrábať vlastný. Často sa podnikatelia, ktorí už niekoľko rokov pracujú v predaji nábytku, rozhodnú otvoriť si vlastnú výrobu, poznajúc potreby a špecifické potreby svojich spotrebiteľov.

Ak chcete otvoriť takúto oblasť podnikania, musíte vypočítať podnikateľský plán na výrobu nábytku.

Zhrnutie projektu

Kalkulácia bude vykonaná pre nábytkársku dielňu, ktorá vyrába skriňový nábytok v strednom cenovom segmente. Ide o kancelársky nábytok, kuchyne, skrine atď. Podnik bude organizovaný na princípe neúplného cyklu, to znamená, že dodávatelia pripravia suroviny, podnik vyrobí hotové panely na montáž podľa vypracovaných výkresov. Na spustenie projektu budú použité vlastné prostriedky, čo prinesie ďalšiu výhodu pri formovaní cenovej politiky a kratšiu dobu návratnosti.

Obchod s nábytkom: ako vybudovať podnik na výrobu nábytku.

Projektový marketing

Prehľad trhu

Podnikateľský plán na výrobu nábytku si vyžaduje dôkladnú štúdiu trhu - dodávateľov, konkurentov, spotrebiteľov.

Podľa Asociácie podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu je objem výroby nábytku v Rusku rozdelený takto:

Skriňový nábytok (predsiene, zostavy, zostavy) – 25 %;
Kancelársky nábytok – 23 %;
kuchyne – 22 %;
Čalúnený nábytok – 17 %;
Spálne – 13 %.

Ak uvedieme celý sortiment domáceho nábytku prezentovaný na ruskom trhu, možno ho podmienečne rozdeliť do nasledujúcich skupín podľa nasledujúcich parametrov:

Podľa funkčného účelu: skriňový nábytok na skladovanie - skrine, komody, skrine, police; na sedenie alebo ležanie - stoličky, kreslá, pohovky, postele, leňošky a pod.; na jedenie a prácu - jedálenské stoly, písacie stoly, konferenčné stolíky atď.
Konštruktívnosťou: univerzálne-prefabrikované - ktoré je možné opakovane skladať a demontovať; sekčné; neodstrániteľné; vstavaný; transformovateľné; ohnutý; prútený
Na základe materiálov: vyrobené z dreva a drevených materiálov; vyrobené z kovu; vyrobené z plastu.

Plánovaný sortiment

Predbežný zoznam vyrábaného sortimentu (pri ďalšom štúdiu dopytu sa tieto údaje budú meniť):

Kuchyne, fasády pre kuchyne;
Skrine, skrinky, police, zásuvky, jedálenské stoly, stoličky, taburetky;
Kancelársky nábytok - počítačové stoly, police, kartotéky.

Cieľová skupina

Koncoví spotrebitelia (maloobchod) sú aktívni podnikatelia s priemerným príjmom, ktorí aktualizujú nábytok každé 2-3 roky;
Koncoví spotrebitelia (veľkoobchod) – veľké štátne podniky, hotely, reštaurácie, kancelárske centrá a pod.
Sprostredkovatelia - špecializované predajne nábytku, interiérových predmetov, dizajnérske štúdiá.

Výroba bezrámového nábytku je výnosný biznis.

Ako a komu sa organizuje predaj

Naše produkty budeme predávať niekoľkými spôsobmi:

Prostredníctvom našej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom.
Prostredníctvom siete predajní, v ktorých boli uzatvorené partnerské zmluvy, a to aj v iných regiónoch, vrátane dodávok do krajín SNŠ.
Priamy predaj, vládne agentúry, veľké súkromné spoločnosti. Za týmto účelom pracovník kancelárie – objednávateľ – rozosiela maily a telefonuje do databázy potenciálnych klientov.

Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán na výrobu cukroviniek

Reklama

Vytvorenie a propagácia vašej webovej stránky na internete – to vám umožní geograficky rozšíriť okruh vašich spotrebiteľov s týždennými aktualizáciami katalógu a newslettermi pre pravidelných odberateľov.
Umiestnenie reklamných blokov v špecializovanej tlači - časopisy o nábytku, dizajnové a interiérové publikácie a pod.
Umiestňovanie reklamných bannerov na internetové zdroje na podobné témy.

Požadované dokumenty

Je lepšie zaregistrovať podnik ako spoločnosť s ručením obmedzeným. V tomto prípade ide o optimálnu formu vlastníctva a zdanenia, ktorá umožňuje spoluprácu s právnickými osobami (dodávatelia a veľkospotrebitelia) a inými podnikmi. Na registráciu LLC budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

Informácie o názve spoločnosti - je lepšie okamžite premýšľať o názve spoločnosti spojenej s hlavnou činnosťou;
Dohoda o založení LLC, rozhodnutie o otvorení;
Dokumenty charty, zoznam druhov činností, výška základného imania - najmenej 10 000 rubľov, ktoré môžu byť poskytnuté v peniazoch alebo majetku, napríklad kancelárske vybavenie, kancelársky nábytok atď.
Informácie o riaditeľovi a hlavnom účtovníkovi (kópia pasu, identifikačné číslo, adresa, kontaktné telefónne číslo);
bankové údaje, kde si spoločnosť otvára svoj bežný účet;
Doklady o zaplatení štátneho cla.

Zostavenie plánu výroby treba brať veľmi vážne, pretože je to jedna z najdôležitejších častí podnikateľského plánu

Výrobný plán

Výroba bude postavená na princípe neúplného cyklu. Obľúbené modely montovaných skríň, skríň, stolov a kuchýň a iného skriňového nábytku vyrobíme na zákazku podľa požadovaných rozmerov a konfigurácií. Výroba spracuje zakúpené hotové drevotrieskové dosky a MDF dosky podľa zadaných vzorov s inštaláciou príslušného kovania, dodaním spotrebiteľovi a montážou na mieste.

Požiadavky na priestory

Budete potrebovať dve priestory: na výrobu a na príjem klientov. Je dobré, ak sú nablízku. Z hľadiska požiadaviek sa navzájom líšia, pretože navrhnuté pre rôzne funkcie:

Výrobné priestory – plocha minimálne 500-600 m2. Požiadavky - priestranná vykurovaná miestnosť na prízemí s možnosťou usporiadania úložného priestoru a inštalácie vybavenia. Potrebujete tiež vybavený vchod a plošinu na vykladanie surovín a materiálov a prepravu hotových výrobkov.
Kancelária musí byť umiestnená na mieste dostupnom pre klientov, najlepšie v centre obchodnej a živnostenskej činnosti. Optimálne by bolo vybaviť showroom v kancelárskych priestoroch, kde budú vystavené vzorky produktov. Plocha – 50-60 m2, najlepšie na prvom poschodí. Povinné požiadavky - dostupnosť komunikácie, kozmetické opravy.

Vybavenie

Na výrobu dielov skriňového nábytku je potrebné zakúpiť nasledujúce vybavenie:

Stroje, ktoré sú integrované s počítačovými programami na modelovanie a výrobu nábytku. Sú to „Astra-Cutting“, „Astra-Furniture Designer“.
skladačka;
Fréza;
Sústruh.
Ďalšie malé nástroje.

Dopyt po nábytkárskych výrobkoch bol a zostáva pomerne vysoký. Ľudská spoločnosť sa rozvíja, objavujú sa nové rodiny, ktoré si plánujú vytvoriť vlastný domov, čo je bez nábytku nemysliteľné. A rodiny so skúsenosťami ho pravidelne aktualizujú.

Ako otvoriť živnosť?

Obchod s nábytkom sa delí na dve zložky: predaj a výrobu. V ideálnom prípade, keď si obchodník najprv vyberie prvú možnosť, potom ho nahromadené skúsenosti so štúdiom dopytu motivujú začať vyrábať. Preto je lepšie prvé.

Ak už máte skúsenosti s predajom a máte záujem len o výrobu. Ak chcete otvoriť podnik na výrobu nábytku, zaregistrovať ho a stať sa plnohodnotným výrobcom v rámci zákona, budete potrebovať dokumentáciu:

dohoda o založení podniku s uvedením formy ();
zákonná dokumentácia obsahujúca informácie o výške schváleného kapitálu;
kópie osobných dokladov vedúceho spoločnosti, hlavného účtovníka a ostatných zamestnancov;
Bankové údaje;
potvrdenie o zaplatení štátnej dane za otvorenie živnosti.

Takže sa zhromaždil celý balík dokumentov. Ďalším krokom je prejsť na daňový úrad, kde by ste si mali zaregistrovať právnickú osobu alebo individuálnu podnikateľskú činnosť.

Ďalej je potrebné kontaktovať požiarny zbor A sanitárnej služby pre špeciálne povolenia. Vydávajú sa, ak priestory budúceho podniku zabezpečujú bezpečné pracovné podmienky týkajúce sa hygienických noriem a protipožiarnych opatrení.

Posledným krokom je kontaktovať Rospotrebnadzor na získanie povolenia na podnikanie.

Hlavný princíp podnikania

Samotný koncept výroby v sebe nesie poslanie rozvoja ekonomiky ako celku pre krajinu, čo je dôkazom nielen prínosu, ale aj prínosu pre spoločnosť. Tento objektívny faktor pokrýva celosvetový rozmer.

Pokiaľ ide o priamy účinok na konkrétny podnik, jeho úspech priamo závisí od kompetentného plánovania, správnych výpočtov a neustálej analýzy získaných výsledkov.

Dôležitým prvkom získavania výhod je výroba kvalitných produktov. Dôležitú úlohu tu zohráva úroveň zaškolenia personálu zaoberajúceho sa výrobou nábytku. Toto je hlavný princíp úspešného rozvoja podnikania. Bez zodpovedného prístupu k podnikaniu nepomôže ani najdrahšia reklama.

Príkladom toho sú svetoznáme značky výrobcov, ktorí si podmanili trh výlučne vďaka vysokej kvalite.

Predtým, ako pristúpime k plánovaniu, je potrebné preštudovať si spotrebiteľský trh, vyriešiť problémy, ako je správanie konkurentov, a rozhodnúť sa o sortimente dodávateľov.

Výber miestnosti

Aká by mala byť miestnosť? Môže byť vo vlastníctve alebo v prenájme. Na začatie podnikania s nábytkom sa odporúčajú základné stavebné parametre:

Miestnosť na priamu výrobu nábytku by mala byť priestranná (plocha cca 550-650 m2). Výrobná budova sa nachádza na prvom poschodí. Je potrebné zabezpečiť prístupovú plošinu na nakladanie surovín a expedíciu hotového nábytku.
Klientska oblasť môže byť umiestnená na inom mieste, najlepšie na takom, kde je viac ľudí. Jeho vzhľad a výzdoba interiéru by mali pomôcť prilákať kupujúcich. Tiež stojí za to vybaviť halu, kde sa budú prezentovať modely vyrobených výrobkov.
Miestnosť musí mať prijateľné teplotné podmienky a prítomnosť komunikácií (zásobovanie vodou a kanalizácia).
Sú vytvorené podmienky na zabránenie vzniku požiaru (príslušná dokumentácia, evakuačný plán, protipožiarna technika, ošetrenie objektu protihorľavými prostriedkami).

Takéto požiadavky na priestory sú odôvodnené skutočnosťou, že zaručujú normálnu atmosféru pre produktívnu prácu.

Definícia sortimentu

Objem výroby rôznych druhov nábytku by sa mal porovnávať s úrovňou dopytu. Táto analýza sa vykonáva Asociácia podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu. Podľa ich údajov je dopyt po nábytku nasledovný:

skriňový nábytok – 28-30 %;
čalúnený nábytok – 18-20 %;
kuchyne – 20-22 %;
spálne – 12-15 %;
kancelársky nábytok – 22 – 23 %.

Na základe týchto údajov môžete orientovať smer vášho podnikania, vopred si naplánovať vlastný zoznam produktov a zaznamenať ho do podnikateľského plánu.

Klientska základňa

Je potrebné identifikovať cieľovú skupinu spotrebiteľov alebo klientskú základňu a urobiť vhodný záznam, pričom tejto problematike je venovaná samostatná časť. Táto skupina zahŕňa:

maloobchodní spotrebitelia;
veľkoobchodní klienti;
sprostredkovateľské spoločnosti (predajne nábytku, dizajnérske agentúry, dodávatelia).

Organizácia predaja nábytkových výrobkov

Samostatnou kapitolou podnikateľského plánu je problém predaja produktov. Je potrebné načrtnúť formy a metódy na jeho riešenie:

Prostredníctvom našej vlastnej služby. Manažér vedie odporúčacie rozhovory s návštevníkmi showroomu, rieši mailingy, telefonáty potenciálnym klientom.
Uzatváranie zmlúv o spolupráci s obchodnými reťazcami. V blízkej budúcnosti sa plánuje expanzia mimo regiónu a v budúcnosti aj na zahraničný trh.
Spolupráca s súkromné a verejné podnikov, hotely, stravovacie zariadenia.

Reklamná činnosť

Jednou z najúčinnejších foriem propagácie produktov je reklama. Otázka jeho rozvoja by mala byť v pláne vyčlenená aj ako samostatná časť. Reklamné aktivity zahŕňajú:

otvorenie vlastnej webovej stránky, jej propagácia, promptná aktualizácia katalógu;
používanie médií na reklamu;
Internetová reklama.

Šírenie informácií o vašich produktoch sa musí vykonávať všetkými možnými spôsobmi, vrátane ústneho podania.

Výrobný plán

Toto je významná časť hlavného plánu, ktorý stanovuje hlavné pozície činností podniku:

výroba prefabrikovaného nábytku;
hotový skriňový nábytok;
nábytok na mieru;
dodanie produktov spotrebiteľovi - hotový nábytok alebo s montážou na mieste.

Potrebné vybavenie

Na výrobu nábytku budete potrebovať špeciálne stroje, nástroje, zariadenia, ktorých nákup je zaznamenaný v podnikateľskom pláne:

Stroje na modelovanie kusov nábytku s programovým ovládaním;
frézovacie a sústružnícke stroje;
elektrické a mechanické náradie - príklepová vŕtačka, priemyselný sušič vlasov, elektrická pokosová píla, priamočiara píla, ručná frézka atď.;
nákladné vozidlá na prepravu materiálov a hotových výrobkov.

Personálne zloženie podniku

Spoločnosť vyrábajúca nábytok je špecifická a vyžaduje odborníkov v tejto oblasti:

špecialisti na spracovanie dreva (6-8 osôb);
majster so špeciálnym vzdelaním a pracovnými skúsenosťami, medzi ktorého zodpovednosti patrí organizovanie celého výrobného cyklu;
vodič.

Na prevádzkovanie akéhokoľvek podnikania, najmä nábytku, potrebujete nielen profesionálnych výrobcov nábytku. Taktiež je potrebné mať v tíme dobrého ekonóma, účtovníka a reklamného agenta.

Navyše pri práci s klientmi alebo partnermi môžu vzniknúť kontroverzné otázky, ktoré dokáže vyriešiť len profesionálny právnik. Ak nie je možné mať takého špecialistu na personál, môžete sa obrátiť na advokátsku kanceláriu, ktorá poskytuje služby podobného charakteru.

K výberu personálu treba pristupovať zodpovedne, pretože stav podniku závisí od jeho odbornej úrovne.

Dodávka surovín

Na úspešnú organizáciu obchodu s nábytkom je potrebné dôkladne preštudovať trh so surovinami a nadviazať kontakty s dodávateľmi. Postupnosť týchto prác je zaznamenaná v podnikateľskom pláne.

Nevyhnutné sú dohody s dodávateľskými spoločnosťami v oblasti odkladu splátok, získavania materiálov na úver a rôznych foriem platieb.

Na zaručenie kvality materiálov musí mať dodávateľ certifikáty.